「9割の先生が気づいていない売り上げがかんたんにアップする体験会成功法則5つのコツ」という内容にて、お話をしていきたいと思います。体験会を成功させる5つの法則について最も重要なポイントは、●●力です。「9割の先生が気づいていない売り上げがかんたんにアップする体験会成功法則5つのコツ」ということについて、お話をしてみたいと思います。体験会や説明会などを開催されることも多いかと思います。その中でも特に、コースレッスンや、10万円を超える講座になった場合には、その講座を販売する上で、体験会や説明会を開くことになると思います。みなさんが買う側だった時、お試しをしてみたりしますよね。ダイソンの掃除機を買う事を考えると、家電屋さんで試すと思います。体験会や説明会、相談会を経て申し込む方が多いのですね。その時、体験会や説明会が成功するかどうかのポイントがあって、それが分かると、簡単に売り上げがアップするようになるのです。今回はそういった、成約という部分が題材となります。成約が上手くいくという事のポイントは、売上が簡単にアップするという部分です。教室の先生がすごく興味を持つのは、集客なのですね。集客より成約の方が、はるかに重要だという点です。100人が来て1人も決まらないようなトークをしてしまう人より、5人が来て5人が決まる人の方が、売上が上がる訳です。100人を集客しても、成約が0人なら、売上は0円ですよね。実際に私が、営業職から独立をして、コンサルタントになって、ずっと重要だと考えて続けているのは、集客よりも成約なのですね。体験会を成功させる5つの法則について営業というのは、押し売りではなく提案です。プレゼンテーションですね。教室業の先生は、営業が苦手だという方が多いですが、それは、営業を押し売りと勘違いをしているからです。上手な営業は、そうではありません。プレゼンテーションを行うだけで、買うどうかを決めるのは相手、という考えです。そのためのコツを5つご紹介していきたいと思います。1つ目は、未来が見えるという事です。現状で何かに悩んでいて、そこへ行くことで悩みが解消し、未来が見えるかどうか。未来を見せることができるかが、まずはポイントとなります。2つ目は、信頼できる人として認定されるかどうかです。これは割と、残念な先生もいらっしゃいます。体験会や説明会に来た人に対して、卑屈になってしまったりするタイプの方ですね。高いですよね?といった、相手が引いてしまうようなことを言ってしまったりもするのです。自分を卑下して、下がってしまうタイプの人は、信頼されません。それを買う人には、ある程度、買うという痛みがある訳です。自信をもって接するべきですよね。信じられない態度でいるのは、すごく損なのです。この先生にお願いしたら未来は良くなる、と信じてもらえるかどうかが大切です。すると、見た目も重要だったりします。家事や子育てで疲れて、身だしなみもボロボロという方もいらっしゃいますし、ZOOMレベルでも、それが出ている方もいらっしゃいます。これは、とても残念だなと思います。声に張りも持ったり、少しゆっくり話してみる、という事も意識してみると良いでしょう。3つ目は、メリットや得を感じるプレゼンテーションができているかどうかです。得という言葉を使うと、割引をすぐにイメージする方も多いですが、それだけではありません。自分のサービスがその人にとってどれだけメリットがあるかを伝えていない人も多いですね。4つ目は、現状の悩みが解消されるかどうかです。良くなりたいと考えるのが、欲ですね。今の苦しみから逃れたいというのが、悩みです。現状の悩み、欲が解消されるかどうかを理解してもらえるように伝えることも、重要です。欲しいと思うところまで理解してもらっていない、となると成約しません。ほしいと思うところまで理解してもらうのが、重要です。重要なポイントは、●●力です。先生の話をお聞きしていて、成約率が低い先生にも共通していると感じます。今の5つを話すということを考えると、相手の状況がわからないといけませんね。相手の状況がわからないと、こちらから話ができません。聞き上手でなければいけない、という事がわかってきます。相手の話を聞いて、現状把握をしないと、こちらから提案のしようがありません。その人が、何に最も悩んでいて、どうする事で未来が良くなるのかを考え、その上で、この講座でそれが解消するとなると、ほぼ成約という形になります。相手の話を聞く傾聴力が、とても重要になるのです。余談になりますが、このスキルを使えば詐欺師にもなれてしまったりもします。詐欺師は、よく相手の話を聞くのですね。それくらい、よく売れる営業のスキルは、話を聞くことが重要だという事になります。聞く方が重要なのです。みなさんも、ご自身に合う方と、上手くお付き合いができる人の方が良いと思います。ギャップのある人を集めてしまうと、お互いに辛いので、まずは自分のことも知ってもらって集まってもらう、というのが良いかなと思います。上手に提案もできるようになっていきます。最近の嬉しい報告として、成約率が上がってきたというクライアントさんもいらっしゃいますが、みなさん、話の聞き方が上手になっていっています。成約率が上がるインパクトというのは、それができるようになると、30万円といった高額講座も売れるようになる、といった事になってきます。集客量が少なくても売上が上がったりもするので、その方が省エネで良いと感じますね。私は、集客も教えますが、成約率が低い場合、先にその点を見ていくようにしています。「9割の先生が気づいていない売り上げがかんたんにアップする体験会成功法則5つのコツ」というのは、1.未来が見えるということ2.信頼できる人として認定されること3.メリット、得を感じてもらえること4.現状の悩みが解消されるということ5.必ず必要だと思ってもらえることということになります。相手に合った提案をして頂くと、成約率を上げていく事ができるかと思います。ご参考にしてみてください。集客メソッド集客は同業他社の奪い合いではなく、単に選ばれるだけだと理解できる自分の世界が広がるこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。...web集客はじめてホームページを作りたいと思っている女性起業家のためのわかりやすいホームページ開設手順<起業女性ホームーページ初心者の作り方>こんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。1:1トー...集客メソッド教室集客が上手くいかない実務的な一番の理由とはこんにちは。いう内容にて、お話をしていきたいと思います。無料動画レッスン今よりもっとたくさん生徒さんに来て欲しい!もっと本格的に教室運営を軌道に乗せたい先生のための無料動画で学ぶ”売上アップ”5つのレッスンです。views2019.09.112019.09.12YouTube動画集客は男性よりも女性の方が有利です。defined.")}))})();タイトルとURLをコピーしました。