・〜専門は、メリットとデメリットがある。・「売上アップ」はできるようになってから入れる。・ペルソナ設定がぼやけてしまうとリサーチの内容もずれ、BDFもぼやける。・ペルソナ設定からのリサーチが8割。・差別化が難しい場合、売り方を変える。・電話連絡は「〜とお伝えください」と書いておくと、電話するハードルが下がる。細部に気を付けると反応が変わる。・「プロコミュニティ」は疑問を持たせてしまうかもしれない。・モデリングしたチラシも載せる(参考にしたチラシがよくないこともあるから)。・キャッチコピーで心をつかみ、自分事化させる。・顧客にヒアリングして、どういう悩みがどう解決するのか書く。・お試しプランは2、3000円にして、良さを体験してもらい、リピートしてもらう。・マクロビは説明より、顧客にどう良いのかベネフィットを書くと良い。・割引が大きい場合、割引率を載せる方が分かりやすい。・チラシは情報量が多いとごちゃごちゃする。予約をしたあとの情報は、予約後のメールで書く。・折込チラシは、基準がある場合もある。・骨盤矯正、ビフォアアフターは書いているところが多い。現状あはきを守るのは厳しい。・提案書(お手紙)にチラシの全ては載せず、チラ見せして興味を持ってもらう。・初心者はオフラインの方が仕事をとりやすい。・主催者の印象に残るようにする。失敗したって良い!・「LP」「ワイヤーフレーム」の言葉は、見込み客に伝わりやすい表現に変える。・駆け出しのセールスライターなら、モニターを募集して「実績を作らせてください。低価格でやるので、売上が上がったら教えてください」とアピールする。T・Aさん)1.10点2.様々な制作物や広告に関する疑問について導いてもらえる。3.チラシを作成していて疑問が沸く。4.・商品名についての疑問が解けた。・プロフィール作成は、ヒアリングの最後にポジショニングを告げてOKが取れる様にする。「専門」需要が少なければ「強い」の方が良い(コトバ一つで印象がかなり違う)・ペルソナ設定を細かくする。(どうゆうジャンルのサロンか)・リアルなリサーチを数多く行う(できていなかった)・既存顧客への商品広告は、組み合わせることによってどんなメリットがあるのか買う理由が必要。・自分のチラシについて・無料相談にして、売上を教えてもらい実績を作る。・「ワイヤーフレーム」は、分かるような言葉に変える。・行動の指示を入れる。・どうゆう悩みがどうなるのか、自分事化する。・どんな良い事があるのか、ベネフィットを見せる。・付加価値を付けるのも良い。・オファーで、割引率が大きい場合は割引率を載せる。・見込み客には、チラ見せをする。お客様がどう考えるか。I・Aさん)1.10点2.臨機応変に話すトレーニングにもなるから。3.予習ができていなかった。自分の相談を出せていない。4.・攻めた商品名は、商品名だから大丈夫なわけではない。別の意味としてもロジカルに説明できるようにしている。・CCIキャッチコピーが大事。ターゲットが狭まり過ぎる場合は、専門よりも強い・得意程度にすると良い。・載せる情報が、メリットに感じるかを客観的に見る。売り上げ趣味レーションは、個数に対しての売上だけでなく、そうやってその個数に達したかを入れると、よりイメージしやすい。・駆け出しライターなら、モニター募集を全面に出しても良い。・広告を見る→購入・申し込みの流れを自分でも実際にやってみて、分かりにくい所を洗い出す。・新聞折込のように、何かの媒体を利用して広告を出す場合は、その媒体の基準も確認する。・ポートフォリオを見やすく&申し込みまでの流れを具体的に分かりやすくして、シゴト獲得に向けて動きます!自分の考えにはない意見を知ることができます(ライターT・Yさん)動画視聴しました!1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?自分の考えにプラスされた意見や、自分では気づけない点に気づくことができるから。今回はアーカイブで参加しましたが、キャッチコピーを考えようなど実践のワークもあるため急な顧客からの質問に対応する場が想定できるため。S・Mさん)1.10点2.皆さんの悩みから自分が出来ていない事も学ぶ事が出来る3.制作物が作れていない。リアル事例検討会にでれていない。4.1セールスライターとの実績がない中広告を作るのであれば、「広告モニター募集中!無料相談でお話を聞きながら、一緒に魅力を引き出しましょう」などとしたほうが良い。実績が無い中「売上アップします」と書いていたら、今まで売上どのくらいあるのですか?と聞かれる。できるならお会いしてアポを取る。オンラインは便利だが、成約率が下がりやすい。2LP・ワイヤーフレームは一般の人に伝わらない。一般の人に伝わる言葉に言い換える。3どういう言葉を使うのか見込客に合わせて変える。数字を出すときは基準が必要。お客様の声は表がいい。4電話で申し込みをするなら「○○の件でお電話しました」と一言伝える。5ターゲットが普段どんな事に悩んでいるのか?どういう悩みがどうなるのか?リサーチが重要。クライアント様の情報だけだと情報が偏る6広告でインスタQRコードが載っている場合、インスタをやっていない人は離脱するこのサービスはどのような世帯年収の人が使うことをイメージしているのか?高所得者対象にするならタワーマンションに配るのもよいかもしれない。5具体的な悩みを表面に入れる。S.Aさん動画視聴しました。結果を出している人の視点が知れる。仕事をしていくイメージが明確になる。学びを実践にいかせていない。K・R`さん)1.10点2.他の人の事例が参考になるから。3.プロフィールがイマイチ納得のいく仕上がりになっていなかった。・興味のない人(まだ良いサービス・商品に気づいていない人)に、いかに興味を持ってもらうか。・今までの実績(数値)をキャッチコピーにする。・「お任せください」→実績がないと言いづらい。・「モニターで、実績作らせてください」→良いやすい。・無料相談の中で信頼を築き、商品に申し込みしてもらう。・「こんな時にお勧めします」「こんな方にお勧めします」は同意義。・「LP」「ワイヤーフレーム」言葉は伝わりやすいものに変更。チラシに画像入れるよりはQRコードの方が見る方も楽。・モニター募集のチラシは無料相談をゴールにして、価格とかは省く。今回も実際の制作物について、より売り上げアップに繋げるにはどうしたらいいか?という観点でディスカッションを行いました。未経験からスタートする受講生も、半年も立てば先輩達と対等にディスカッションができるようになります。B&Hライター養成講座の受講生が半年で月額40万円の依頼を受注したり会社員以上稼げるようになって独立できるのかというと、インプットだけではなく事例検討会でアウトプットを重ねているから。クライアントさんに提案するつもりでディスカッションも行うので、実際のシゴトでも納得していただけるような提案ができるようになって継続依頼や紹介をいただきやすくなります。クライアントさんの新たな気づきとなる、感謝されるヒアリングをしよう今回、プロフィールライティングを行っている受講Nさんから相談がありました。プロフィールの作成をするためにヒアリングをしているけど、本当に重要なポイントを聞き出せているか自信がない。手応えを感じられないという悩みでした。他記事でもお伝えしていますが、広告はヒアリングとリサーチで8割が決まります。ヒアリングでクライアントさん自身も気づいていなかったようなことを聞き出せると、そのサービスならではの特徴を知ることができますし、クライアントさんも新たな気づきを得られます。当たり前のことをただ聞くだけではセールスライターとして三流。深堀利するためにおすすめなのは、「質問返し」をすることです。「それって何でですか?」「もう少し詳しく聞かせてください」と質問返しをすることで、クライアントさんも本心で話やすくなります。受講生のNさんはクライアントさんが答えたことに対して「そうなんですね」と受け入れるだけになってしまっていたので浅い内容しか聞くことができていませんでした。ヒアリングは慣れではありますが、せっかく時間を取っていただくのでクライアントさんにとっても新たな学びや気づきのある時間になるよう心掛けることが重要です。「セールスライティングのスキルで売り上げアップができます」これは、実際に売り上げアップの実績ができたときのアピール方法です。実績が無いのに「売り上げアップできます!」とアピールをしても、打ち合わせの時に「どんな実績がありますか?」と聞かれてしまいます。駆け出しの頃は「モニター募集」をして実績を積ませていただく過程が必要!!ビジネスの基本である「損して徳を取る」を徹底して行いましょう!!公式LINEでは、シゴトの獲り方やセールスライティングについて発信しています。その後は委託給食会社にて管理栄養士を強めるが、管理栄養士の給与の安さに愕然として副業として管理栄養士ライターとして活動し始める。当時の文字単価は0.5~1円。管理栄養士の専門性があっても文字単価が安いことに疑問を感じていた。委託給食会社を4年経験後独立してフリーランス管理栄養士へ。当時フリーランス管理栄養士は既に飽和状態で仕事を獲得できない日々が続く。自身のサービスの広告製作を作成している際に薬機法を学ぶ必要性に気づき、代表江良公宏のパートナーとして薬機法を本格的に学ぶことを決意。広告製作ができる管理栄養士として活動している。今後は管理栄養士ライター向けの講座を構築予定。Facebookコメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。メーカーにて研究職として新薬開発に4年間従事。独立後は薬事法広告のセミナー講師、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりセールスコピーライターの活動を行う。「薬剤師の知識」、「セールスコピーライティングの知識」、「薬事法(薬機法)の知識(薬事法管理者・コスメ薬事法管理者)」の3つを組み合わせた『魅せる薬機法ライティング』を強みとしたランディングページ制作・コンテンツ制作を得意としている。一部上場企業を含むクライアント様からは「1ヶ月で成約率が10倍以上になった」「2ヶ月で7,000万円以上の売上に繋がった」「内容が専門的であるのにとてもわかりやすかった」など喜びの声を多数頂いている。Promoter'sはベリーベスト法律事務所と顧問弁護士契約を締結しております。