講師の中道麻智子です。事例検討会は、B&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、4年以上続けてずっと満足度99%以上をキープしているコンテンツです。毎回受講生が制作した制作物の添削や、より売れる広告にするためにディスカッションを重ねています。今回は、第220回事例検討会で出た実績のない中でのシゴトの獲り方や参加した受講生の声をご紹介します。ついて健康食品のチラシについてプロフィールライティングについて実績が無い中でのシゴトの獲り方・シゴト獲得のためのチラシについて自分にはない考えや気づきを得ることができました!今回も全員から満足度10点満点をいただきました!講生には以下の内容を聞いています。I・Aさん)本日はありがとうございました。たくさんのご意見いただき参考になりました。参加前の悩み修正したものがつたわるか4.事例検討会で解決デキたこと・気づき・自分ではリサーチしたと思っていても、もっとリサーチして深堀しないと、見込み客に伝わらない。・リサーチが8割というくらい大事なのが実際つくってみてより感じた・お客様の目線に立ち考えること=置換術(主観的にならない)・ヒヤリングの時点でクライアント様との間でポジショニングを決める(同意してもらえるところまで持っていく)リサーチをさらにやって修正する、チラシ分析、LP分析を徹底していきます。N・Kさん)1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?前日までの予習で制作物を分析する練習にもなるのと、事例検討会当日に自分の考え方と他参加者の方の味方との比較ができる。参加前の悩みプロフィールを考えるにあたってのヒアリングはどうすれば良いのか。4.事例検討会で解決デキたこと・気づきプロフィールライティングのヒアリングはポジショニングが合意できるまでやる。リサーチがこけると広告もこける。広告がこける多くの理由がリサーチ不足。3.クリエイティブクロスセルでいくなら、他の商品との組み合わせでどんな効果があるかを見せる。化粧品とサプリのように違う商品のクロスセルの場合、どれだけ自然に結びつけられるか。K・Yさん)1.10点2.事例を増やす事が出来る+自分の意見をまとめたり、クライアントさんへ発言する時の練習にもなるから。3.モニター募集をやりたいが、まだ取り組めていない。4.・キャッチコピーダブル・ミーニングでつけて、言い逃れするのも戦略。→モリモリスリムはネーミングが面白いから参考になる。※ヒアリングの中でポジショニングを考え、そこで合意を得られるのが理想的。〇〇専門にすると、メリットもあるけどデメリットもある。市場規模をしっかり調べる。K・Hさん)1.10点2.自分の意見をまとめる練習になる。3.制作例作成進度が予定よりも遅れている。交流会参加のための、名刺作りやポートフォリオ作りができていない。4.・商品名だから景品表示法が適用されないというわけではない。行政から指摘を受けた際にダブルミーニングで言い逃れできれば通る。・ヒアリングないでは自分とクライアントが納得のいくポジショニングをすることがゴール。・ペルソナ設定が甘いと訴求が弱くなる。・リスト、オファー、クリエイティブの3つが大切。顧客のリストがあるのであれば、売り方が変わってくる。他の商人との組み合わせのベネフィットを出すなど。・見込み客の目線に合わせた言葉遣いを意識。・リサーチ不足は広告の出来高にでる。・チラシで表面に具体的な悩みがあると刺さりやすい。・折り込みチラシは基準があるので要確認。・提案書で作成したチラシをチラ見せするなどして、興味を持ってもらうことも効果的。・プロフィールはYouTubeに載っている型が有効。・学んだことをまとめる中で自分にどうせ活かせるか考える事が重要。T・Yさん)1.10点2.各事例をターゲット目線で考える置換した思考が鍛えられる。3.自分の視点、考えはセールスライティング、マーケティング視点で的を得ているのか。4.・擬音語を使用した商品名はダブルミーニングである事が重要。・クライアントも納得してポジショニングを定められるまで詳細にヒアリングを行う。・クライアントさんにも思い込みがあるためターゲットへのリサーチも複数行い、詳細なペルソナ設定を行う。・あはき法の基準は都道府県によっても異なるが、まだ緩い。リスクは伝えた上で効果的なライティングを行う事もある。折込広告は媒体の基準がある。K・Mさん)1.10点2.ディスカッションスタイルで忌憚なき意見交換が期待できること(忖度なし)3.見ているだけで終わってしまわないか...不安。T・Sさん)1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?ワークにすぐ対応できなかったり、薬機法など専門的な話題になると思考が止まってしまったりしたことで、精一杯インプットに取り組んでいるがやはり自身のものとして定着させられていないことを再認識できたから。参加前の悩みノウハウ、知識がまだまだ不足している。・普段の生活が勉強の宝庫(周囲に不審がられるレベルでアンテナはります!)・(ファーストペンギンになりたい!と感じ発言してみました^^)5.今後もっと知りたいと思ったこと(あれば)最後に話題に上がった『江良さんのプロフィールテンプレート』活用について、駆け出しのタイミングではどのように表現できるかヒントを探しています。「具体的にこれだけの成果を...」の部分、実績が無い今言い切る事ができずもどかしいので、とにかく実績を作ろうと行動している状況です。I・Aさん)1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?広告作成で何が大切で、何に気を付けるべきなのか、実際の事例を通して学べるから。参加前の悩み分からないことが多くお役に立てない。4.事例検討会で解決デキたこと・気づき・急にあてられたときに、いかにロジカルに話せるかが大切。・行政から聞かれたときに、明確に違う意味を伝えられるようにする(ダブルミーニング)。写真も含めた全体の印象で判断される。・プロフィールライティングは、ヒアリングの中で双方が納得できるポジショニングを決める。