講師の中道麻智子です。事例検討会とは、B&Hライター養成講座のコンテンツの一つで、実際のシゴトの相談や講座の動画を見ていての疑問を解消する【何でも相談できる場】です。セールスライターとしての活動を始めたばかりの方は実際のシゴトを獲ったときに「進め方はこれでいいのかな?」「この表現でいいのかな?」悩みが次から次への出てきます。この悩みを一人で持ち続けていたら時間がモッタイナイ!!!一人で悩むのではなく経験のある先輩に相談すれば、悩んでいることはすぐに解決できて前に進めます。N・Mさん)1.10点2.・他の方の広告分析の添削PDFを見ることができたるし、質問のしかたや回答のしかたが参考になるから。・皆さんの思う「ベネフィット」を聞いて下さったり、受講生の理解度を確認しようとしてくださっているのが分かって講師の方のサポート体制すごいなと思ったから。・大勢の人の前で意見を言うとき、自分がどんなタイミングだと「発言しづらい」と感じるのか体験できるからです!3.パンフレットの案件が難しくて意見が言えなさそうだなと思っていました。・「他の人と意見が違うみたい」「根拠の部分調べ忘れた」等のタイミングで発言を躊躇してしまう。→今後は他の人の意見が気にならなくなるよう、初めの方で発言する。意見までは考えても、過去の事例や根拠の部分まで調べきれていないことが多いので、発言をPREP法に沿って下書きしておく。質問への回答に出遅れて「他の人と発言が違うかも」と思って発言できなくなったとき、せっかく予習をしたのに発言できないともったいないので、コメントでパッと発言できるよう下書きをしておく。・予習をした時点の自分の認識では、「エラグ酸」は届け出をされている成分なので臨床試験の結果を広告に表示できるのはOKだと考えていたが、最終成分の臨床試験結果だと誤認を与えるのでNG。・発言しようとして「根拠を示さねば」と思ったとき、「12週間で」という部分がどの法律に該当するのか健康増進法と景品表示法のどちらが根拠になるのかが曖昧だったことに気がついた。500問テストで何となく正解率は上がってきているものの、中途半端な知識になっている。「自分は表やフローチャートを作るのがハードルを高いと感じているのかな」と思ったので「表を作らなきゃ」と考えずに、まずは健康食品・化粧品に関係する各法律の内容を箇条書きにしてみる。・栄養機能食品は言える範囲が決まっているので、ポジショニングが取れない。写真とデザインで表現していく必要がある。・医師に渡す資料は、かみ砕いた資料よりも専門用語をたくさん使う方が信頼を得やすい。(かみ砕いた資料だと「下に見られている」と思われる可能性がある)消費者用は分かりやすさが重要なので、分けた方が良い。職種によってそういう受け取り方をされることがあるのだと勉強になりました。・「どういう変化があるのか」「これが売れると●円の利益がある」等、分かりやすい未来を資料の中に盛り込むのは重要。I・Aさん)1.10点2.LP分析やなかなか触れることのなさそうな案件のことを考えることができたからです!3.かなり難しそうな案件でついていけなさそうだった。届け出しか書けないのでLPになると同じ言葉の繰り返しになりがち。ポジショニングが取れないので写真やイメージデザインで魅せる。マーケティングの観点が重要。お客様の声などでベネフィットを伝える。・体脂肪減らす=痩せるとは限らない。機能性表示食品データベース検索、自主基準で調べる。・第一はクライアントさんの意見。思ったようにできなくても事実は伝えておく。・パンフレットは最初と最後が重要。・収益プランなども取り入れてメリットを伝える。・ふわっとした言葉だと響かない。”お任せください!””正しい新常識!”など強く提案された方が届きやすい!・パンフレットを紹介する相手層の合わせた資料作り。(専門職の方には専門用語を使ったほうが〇)・ベネフィットはターゲットに合わせたものを。→この商品でこんな未来が見える。ベネフィットのその先のベネフィットまで意識して考えてみる。・クライアントさんに寄り添ったライターになる。→マーケティング視点からも提案できると◎その際、クライアント側にライターorマーケターがいないか確認する。・制作するときは細部までこだわってみる。T・Mさん)1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?自分にはない視点から事例を考察することができ、大変参考になります。参加前の悩み広告分析が毎日できていないことに悩んでいました。U・Rさん)1.10点2.さまざまな事例や知れたり、意見を聞けたりできる点がありがたいです。4.1機能性表示食品は、届出内容があるからこそ差別化やポジショニングが難しい。売上アップには画像や言葉選びが重要になってくる2販売する商品と使う画像のマッチングも重要3医者向けの資料は専門用語をガッチガチに入れ込んで作った方が良い※専門用語を少なくして作ってしまうと、相手目線で「舐めてる」と思われる恐れがあるため。4パンフレットは「これができる」とか約束や断言も折り込めれば、読者の心に刺さる物が作りやすい5パンフレットは最初と最後が大事。物を売ることも考慮するなら収益プランも提案資料として欲しくなるメンズコスメを扱った制作例の提出。T・Yさん)1.10点2.先輩であるMさんのLP分析(今回はマーケッター視点から)を見ることができ、とても勉強になった。自分の分析の仕方はいい点悪い点3つ書き出すだけだったので、要素ごとにくぎったりして構成・流れまで分析しようと思った。3.パンフレットについての案件が難しく理解が難しい。届出範囲内しか言えない。超えると優良誤認にあたる。・言える事が限られているため、差別化しにくく、ポジショニングがとれないためどれも同じように見えてしまう。・差別化するためには、写真やデザインで魅力的に見せていくこと。・パンフレットもチラシ同様、誰に対して書くのかが大事。・販売するという面では、「お任せください、コミットさせます」という姿勢で行く・病院向けに販売する場合、こんな患者さんいませんか?と提案してみる・このパンフレットを取り入れることによってどういう変化があるのかがわかるようにすることが大事。(収益プランまで提示するとよい)・責めたいというのであれば、契約書をしっかり交わしておく。・中途半端に責めてしまうことが多い。「責めるのミスマッチ」がよく起こるので、ライターとしてどこまで責めるのかをしっかりと確認しておくことが大事。医療分野の資料など、なかなか自分が関わらない案件にも触れることができて貴重な経験を積むことができました。消費者向けでない資料作成の方向性がわからない4.・医療用の資料なんて難しそうと尻込みしていたが、誰に向けて作るのか、誰に伝えるのか、どうしたら伝わるのかを考えるという根本は同じであると思った。理解しきれていなかった。広告自主基準を読み込み、知識を定着させたい。届出表示しか書けず、写真や文字で魅せる工夫が必要。・ライティング流れを掴むには分析、モデリングして制作、ブラッシュアップ!近道はない。・日常にもマーケティングを考える題材はたくさんある。ついて提案もできるライターは重宝される。メーカーが作りたい商品ではなく、市場に合わせた商品。商品開発の経緯、ストーリーもリサーチする。・「ベネフィットとは?」いざ聞かれるとドキッとした。書いた後も自分に問いただす、だから何?・トレーニング課題に本気で取り組む。K・Mさん)1.10点2.自分が想像もしなかった案件があることを知れるから。どのようにライティングしていけば良いか方向性が見える。3.自分もLPを分析しているが分析の観点がずれていないか、toB(医療従事者向け)のライティングのレベル感が難しいと感じていました。最終製品ではなく成分で届け出表示を行なっている場合、差別化が難しい。届け出範囲内の表現に納める必要があるため。写真やデザインで魅せていくか。客声にベネフィットを入れていくか。・届け出範囲内の内容を逸脱していないかが大切。届け出の範囲内が大切。通らない可能性がある旨はしっかり伝える。・ヘアケアでサプリは難しい。開発前にヒアリングをしっかり行い、顧客が求めるものを売るべき。自分が売りたいものではない。クライアント様に示す場合は、色々な方にアンケートをとり「こういう意見があります」という第三者目線でお伝えする。・新しい商品の場合、既存顧客にメルマガなどでまずはアプローチ。SNSなどで教育し、認知を広げていく。・先方にマーケターかいるかどうか確認する。なさん)1.10点満点2.皆さんの事例を見る事で仕事の幅の広さを知れ、知識が増えるから。自分の考えを言葉にする力がつくから。3.機能性表示食品がイマイチ理解できていない4.・機能性表示食品はポジショニングがとれないので、事実をいかに魅力的に伝えるかが大事。選ぶ写真やデザインも重要になる。減る=体重が減ると絶対には言い切れない・約束断言コミットフワッと伝えられても響かない。いろいろな案件や、広告分析、添削などについて、自分で考え発言する機会や他の受講生さんの意見を聞ける等、身につく学びができます。毎回、新たな気づきがあり、また復習もできる。薬品のパンフレットについては、質問に対して意見が無い。・機能性食品のLPは分析したことが無かったので、良い機会を与えてもらえた。未来(ベネフィット)の見せ方について知ることができた。・どんな商品・サービスでも基本は同じであることに、言われて気づいた。・責めたいなら「ご提案します。