「どうしたらこの商品は売れるだろうか。情報交換を積極的に行ったり、情報収集を日々行いアップデートしたりビジネスマンは色々な情報を吸収したり活かしたり殺したり日々そのような問題に取り組まれている方は多いかと思います。今回は、その中でもなぜ物が売れるのか。情報はどこから得るべきなのか。今回はそのような根本的な話題に触れていきたいと思います。当たり前の話なのですが、当たり前が抜けている方があまりにも多すぎて今回記事にしようとおもいました。何か少しでも気づきに繋がれば幸いです。売れる商品、売れない商品、売りたい商品、売りたくない商品ここでは、商材毎の括りに分けてご説明いたします。売れる商品まず大前提に「売れる商品」とは、何か。答えは簡単ですねそれは、【より多くの人が必要と感じる商品】を指します。原則として必要だから買うということ。これは定期的に発生する買い物です。遅くても3ヶ月~半年くらいのタイミングでしょうか。遅かれ早かれ買い換えるタイミングが発生します。購入するタイミングでは当然どの歯ブラシを買うかを決めなければいけません。ここで枝葉が別れます。【前回と同じものを購入するのか。】はたまた【もっと磨きやすいのを探すか。】もしくは【汚れを落としやすいと評判のものを選ぶか。】あえて【デザイン重視で気に入ったものを購入するか。】この辺り人によって違います。商品も付加価値がそれぞれ異なります。いくつかの選択肢から消費者は選ぶのです。この選ぶという作業、このときに重要なのが消費者の選択肢に入っていることが、売れる条件でもあります。広告やキャンペーン等で人の目に触れることを狙います。歯ブラシを使用することによってこの状態になりたいだけなんです。歯ブラシを使って、より上記の状態に近づけるものを探します。付加価値として、それが扱いやすい・気に入ったデザインだ。なればさらに必要性が上がります。ラリー・ペイジスペースX社創業イーロン・マスクFacebook社創業マーク・ザッカーバーグこの方々は元エンジニアで、プロダクトを構想することから大前提に始めました。「今構想しているものは必要とされるであろう。「大変利便性の高いものが構想できた。これは良いではなかろうか。「世の中にほしかったツールがまだ無い。自分で作ってしまおう。物を作るということはこういうことです。いったプロダクト開発には段取りや計画等に明確性があります。創造性が特化して、それを具現化するケースでは「頭の中にあるイメージを具現化したい。「ずっと鳴っている音がある。「昔から、夢でこういった世界が見えてくるんだ。」こういったイマジネーションや感受性の放出はアーティスト、芸術家に多いかもしれませんね。いうか、この感覚値がなければ芸術家とは呼べないですね。余談ですが、私自身はこちら側の人間です。理屈だけで作ろうとすると、既製品を真似てしか作れなくなる。=良いものが生まれないケースに発展します。俗に言うパクリってやつですね。話は逸れましたが...この「良いものを開発しよう。なんかこれでいいや!今人気だし、皆買ってるから真似しよ!」という視点から脱却しないと、素晴らしいプロダクトは生まれないです。【人は良いものが欲しいのです。原則、その販売しようとしている商品は自分も必要と感じるものかどうか、一度判断したほうが良いかと思います。これも難しいは難しいのです。自分はいらないが、世の中の人は思ったより買うこと。いうのがとても多いので自分だけの物差しではなく、世の中全体の傾向を読むというリサーチは大切です。WEBマーケティングの世界では、キーワードボリュームやセグメンテーション等を行いそれに関する需要がどれほどあり、それが前向き(あれば欲しいと思う人が多い)かどうか。その逆で【多くの人が必要と感じない商品】です。この議論もこれまた難しいです。多くの人が必要と感じないかどうかをまず計る必要があります。これには手は一つしかありません。多くの人に認知してもらうことです。広告を挟んだりキャンペーンを打ってみたりするわけです。多くの人が知った上で、または一度手に取った上で「これいらないな...」となればその商品の未来は明るいものになるのが難しいかもしれません。これも一概に言えなく時代は変化するので、時が経てば商品の魅力に消費者が気付くタイミングが訪れる。そんな商品もあります。キャリアがソフトバンクと決まったときキャリアを変えてまで購入しました。先行予約までしてしかし、購入後も最初はまったく必要性が浸透しておらず【ただただ使いにくい。操作が難しい】といった玄人ガジェット化しており、アプリも海外メーカー作成のものばかりでした。ちなみに私はビートメーカーというアプリをどうしても使いたく、それでビートメイキングをしてデータをバウンスし、PCと連携して作曲に活かしておりましたが周りでそのような使い方をしている人やそもそもiPhoneを持っている人自体も少なかったです。それが今じゃ、当たり前に持っている時代が来ました。当時からアプリ開発やスマートフォン周りのグッズ制作を始めていた企業は先見の目があった。本当にガラクタのような製品も多数存在します。このスマートフォンとガラクタのような製品、スタートは同じ「売れない」にしても明確な違いが一つあります。それは「将来性があるかどうか。これが時代の変化を生むかどうかの分かれ道となります。そのUIを大きく変貌しました。ここまで変化すると革命的となります。ガラクタ製品の多くの特徴は模造品というケースが多いです。既存のものに似せた、既存のものをいじった程度のものの場合が多いです。真価は絶大的なものがあります。無いところから生み出すことのできるクリエイター等は本当大切にしてくださいね、日本人。物を作る人がいなければ、物を売ることもできませんから。爆発的に売れずとも、コアな層に絶大な支持があればコンスタントに売れ続けることができるので長い息で愛されたいのならば、このような商品に着眼するのも良いでしょう。売りたい商品それでは「売りたい商品」とは、何なのでしょうか。これも答えが明白で【保有する商材や自身にメリットが多い商品】です。営業で勝ち取ってきたフィーの高い商材、アフィリエイトで販促する単価の出る商材この辺りの商品を売りたいから、販促を行う訳ですね。「売りたくない商品」は何を指すかと言うと【保有していない商材や自身にメリットが無い商品】です。フィーの低い商材、アフィリエイトで販促する単価の低い(あるいは成約率の低い)商材この辺りの商品を売りたくはないですよね。掛け合わせ指標と記載致しましたが先にご説明した4つの商品郡これを、今自身の売っているもの。これから売ろうとしているものに当てはめて下さい。売ることを指標においたとき、下記の掛け合わせだけが相性が良いと思われます。当たり前なことですが、今広告を打ち出そうとしている商品は相性の良い掛け合わせ商品となっているでしょうか。今すぐ売れるかわからないけど将来性の強い必然的な商品でしょうか。なければ、そもそも商品を考えるところに立ち戻った方が良いです。重要なのは売れない商品×売りたい商品の場合です。覚悟の上、革命を起こす覚悟と信念でなければ売れない商品を売るリスクを考えた方が良いです。風化し、サラサラの砂の城のように風に流され消えてゆく結果となり得ることでしょう。良いものは良いんです。良くないものを売って、物ではなく売り方。正しいと信じる商品を売る人を応援したい気持ちでいっぱいです。物ではなく売り方といった考え方になったのでしょうか。それは、模造品でもWEB販促強化すればある程度売れちゃうからです。販促の部分で、良い商品を保有している方が負けているケースが多いのが一因で良いものの売り方を知らないだけ。逆に言うとチャンスで良い製品を同じ土俵に食い込ませたら勝てるという方程式が仕上がってます。コンビニでビチャビチャで崩れているオニギリのよこに超絶綺麗で美味しそうなオニギリが置いてあればよほどの物好きでなければ美味しそうな方を手に取ると思います。吉野家の牛丼を食べようと思っていて探していたら偶然にも吉野町家という牛丼屋があったとしましょう。そこで一度は好奇心、面白半分で【どないなもんかな。】と食べてみる人も存在するでしょう。ディスられネタにされることでしょう。「吉野町家ってパチもんの牛丼知ってる?マジ不味いから!金返せってレベルで。」なんて言われちゃったりして。味が美味しかったとしたら、尚更オリジナルを模造するようなやり方は辞めた方が良いですよね。「看板の町って字が小さすぎて見間違えて入っちゃったじゃないか!」とか、いつかクレームが来そうです。今こそ、良い商品の真価を発揮すべきでそういった方のお手伝いを私はしたいと独立したので是非ご相談下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。失敗させてくれるという優しさ。広告流儀2020年11月14日お気軽にお問い合わせください。メールお問い合わせプロフィールフリーでWEBマーケティング周りのお仕事を承っております。広告運用・SEO/グロースハックご相談下さいませ。失敗させてくれるという優しさ。2020年6月16日WEBマーケティングは常に顔色伺い。2020年6月11日マーケティングの良し悪しを判断するポイントとは。