代表取締役プロジェクト影響力マネジメントビジネスプロフェッショナルとして、クライアント企業に入り込んで、先方の社員と共にプロジェクトを進めることがよくあります。先方の社員と共にプロジェクトを進めることがよくあります。仕事をさせないといけない立場になることがあります。先方の社員からみれば、自分の上司、あるいは経営陣が決めて、ある日他社からコンサルタントやプロジェクトマネージャーなどと称する人が突然現れて、何やら始めようとしている状況。反発する意味もないし、とりあえず協力的な態度で様子を見てみようという意図が働くかもしれません。話が少々変わってきます。当然の成り行きかもしれません。取り得る策がいくつか考えられます。目的・プランを説明して説得を試みるプロジェクトをなぜやるか、何をやるか、それがなぜうまくかを自信をもって説明していく。人的・感情的な関係性を築く依頼する相手と、ミーティング以外の場でもコミュニケーションをとり、より個人的な結びつきをもって、優先順位が上がるような関係を築いていく。一貫性の法則を利用するまずは受け入れやすい小さな仕事から依頼していく。それをいくつか繰り返すことによって、依頼する・依頼を受ける関係が強化される。これまで仕事を既に受けているのに、仕事に内容によって次の仕事を断るというのは一貫性に反し断りにくくなることを利用する。外堀を埋めて社会的プレッシャーをかける周りの多くが協力をしていて、その人が全体の進行を止めてしまっていると思えるような状況を醸し出し、それを認識してもらう。虎の威を借るクライアント側のプロジェクト最上位責任者あるいは経営陣を通して仕事を依頼をする。仕事を依頼をしているメールのCCにアドレスを入れる。即効性はあるが、相手との個別な信頼関係を崩す危険性があるので、あくまで最終手段とする。CCに入れるならば、なるべく仕事を依頼する最初のコミュニケーションから入れておくこと。メールのやり取りの途中、雲行きが怪しくなってから、急にCCへアドレスを入れ始めると印象がかなり悪い。実際は相手のキャラ、組織の雰囲気、先方のリーダの求心力によってやり方、さじ加減を調整する必要があります。「思い通りに動いてくれない、抵抗に合うことは、多かれ少なかれどこでも当たり前に起こる現象だ」と捉え、上記のレベル1〜5のような作戦を駆使しながらも、プロジェクトを推し進める力技が必要とされます。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。