【特集】座談会:地方で伸びる士業事務所のつくりかた2023〜後編〜ストアお問い合わせお知らせ会員登録ログイン現在、お知らせはありません。検索条件を入力してください。士業事務所の“地方戦略”を語り合う座談会。後編は、営業戦略のほか、地方ならではのメリット・デメリットなどについて話します。前編はこちらアプローチするものを細分化することで職員でも営業できる仕組みをつくる――ここからは、営業活動などについておうかがいします。最近の営業活動での変化や、効果があった取り組みなどがあれば教えてください。私が会合などで知り合った方からの案件がダントツで多かったです。違う方法を模索するようになりました。年齢的にあまりお酒が飲めなくなってきましたし(笑)。都会でも実践されている営業・マーケティング活動を始めました。その一つがオンラインサロンです。私以外の職員でも営業できるような仕組みをつくりました。案内するもののハードルを下げた、というイメージです。職員がいきなり顧問契約を提案するのはハードルが高いですよね。今はコンサルティングに絞り込んでいますので、なおさらです。そこで、まずはセミナーやメルマガの登録だけを案内する。段階を分けて「これだけを案内すればよい」という方法にしました。オンラインを活用し、マーケットを全国に拡大。石田先生であればすぐに顧問契約を提案できるけれど、その過程を分割することで案内しやすくしたという形なんですね。新しく始めたことは特にありません。暇さえあれば銀行に行っています(笑)。「この企業は清家さんに合わなそうだな」というのを理解してもらっていて、うちの価値観に合わない企業はお断りしやすい関係ができています。今の税理士さんに何かしら不満を持っているところですね。それで銀行に相談している企業が多いと思います。委託替えということですよね。「相談しても回答がない」などが多いですね。税理士さんより納税者のほうが詳しい場合が結構あるんです。いった情報提供がないということや、話しやすさではないかと思います。――確かに、情報提供がないというのは、よく聞く不満ですよね。新規の問い合わせも来ています。石田先生のようにコミュニティづくりをしようと考えています。コミュニティがあれば、職員も何かしらの関係性が持てるようになると思うので。私の色をどんどん少なくしていきたいと思っています。オフィスにはコワーキングスペースを完備。地元での起業やコミュニティづくりを進める。――地域の方たちが集まれるスペースがあるというのはメリットが大きいですね。芸能プロダクションからオファーがありました。うちは、地域貢献事業という位置付けでセミナーや出張相談会をやっていました。コロナ禍になって次々に中止になってしまって......。目に止まったようです。FMクマガヤ『俄然風太のカマっていいとも!』にレギュラー出演中でも、オファーはお断りしようと思っています。良くも悪くもプロダクションがどう売り出したいのかに影響を受けることがあるように思うんです。確かに、自分でコントロールできない部分も生まれるかもしれませんね。澤井先生は顧問サービスも始められたと思うのですが、そのあたりも教えてください。リライエ石田隆利氏20歳からの10年間で社会保険労務士のほか、建築士や土地家屋調査士など10の国家資格を取得。2009年に30歳で社労士事務所を開業。「田舎の社会人学校」など地域の発展に貢献するサービスを展開している。