古田さん(入社6年目)中途入社、30代後半。穏やかに熱い自転車乗り。車と映画と音楽も好き。朝会議テーマ:<自社サービスの売り方>さとこ:今日はモバイルパートナービジネス部の古田さんにお話をうかがいます!古田さんといえばバリバリの営業さんでいらっしゃると同時に、イメージはやっぱり自転車ですよね!かなり本気で乗っていらっしゃると聞いています。去年までは本当に全力でやっていて、自転車で富士山に登ったり茨城に遠征したり、長野まで持っていってあちこちまわったりしました。今は燃え尽き症候群です(笑)さとこ:ひゃー!それはかなり本気ですね。古田:やー、たぶん登山と同じ感じですよ、「そこに山があるから」ですね。はじめは25歳のとき、自転車を買ったことなんです。自転車で長野にある山に登ろうとしたんですよ。500mで挫折して、それから東京で走るようになったんです。次にチャレンジしたときは2本いきました。頂上まで行って降りてまた行って、って。やった!と思いましたねーさとこ:そのシンプルな「やった!」が原動力なんでしょうか。すごいなぁ・・・でも、すごく辛そうなのに、古田さんのお話を聞いているとやってみたくなります。原田さんが「古田さんは話すのがすごくうまい」とおっしゃっていたんですが、本当にそうですね。以上の前で話す機会があったんですよ。そのときは気持ちよかったですねぇ(笑)話し終わったあと、うちの会社のブースに人が流れてくるのが特に!「人前で話すの嫌だなー」と思っていたんですけど、「悪くないな」と思いました。自分は営業なので人と話す機会がたくさんあるんですが、喋りながら自分を客観的に見るように気をつけています。商品の説明をするときも「自分だったらこういうふうに言われると・・・」を頭において、「こんな困ったことがありますよね、こうだったらいいと思いません?それがうちの商品でできるんですよ!」みたいな言い方をします。人をとてもよく見ていらっしゃるんですね!これだけ上手に話せたら営業も楽しそうです。古田:仕事もまぁ楽しいですよ。法人相手の営業なんですが、営業先のみなさんが仕事を妥協しない方たちで、「製品やサービスを良いものにしよう!」という熱意があるんです。外に行っていろんな人と話をすると、賢い人や独特なキャラでやっているような人、いろんな人がいるんです。そんなに人間好きではなかったんですけど、なかなか人間もいいもんだなと思うようになりました。営業をしていると、「あの人があんなに頑張っているんだから・・・」って思って頑張れるんですよ。こちらのミスで困らせてしまっても「じゃあ修正して進めましょう」っていやな顔ひとつせずに言ってくれたりして、ほんとうにビジネスって製品の良さだけじゃないな、人間関係あってのものだなって思います。「あのとき特価をだしてくれたから」「あのとき早く対応してくれたから」「一緒に謝りにいってくれたから」って言ってうちの製品を選んでもらったりするんですよ。いうとき、「ああやってよかったな」と思いますし、それが会社の利益につながればいいなと思っています。さとこ:なるほど、人間関係が人を動かすエネルギーになるんですね。仕事とか以前にやりたくなります。「この人がこう言ってきてるんだからどうにかしなきゃな」と思って対応していると1日も1週間も、1ヶ月だってあっという間ですよ。して気がついてみると契約数が増えているんですが、でもそれは後で気づくことなんです。僕の体感としては、ただただお客さんと向き合ってやっているんですよ。「下手な鉄砲数うちゃ当たる」なんて言いますが、鉄砲をバンバン撃って、気がついたらみんな倒れていて、ああ結構当たっていたんだなって気づく感じですね。社内でも人間関係が大事で、チームプレーなんです。部長の竹丘さんが俯瞰して見ていてくれるから、僕はこういうふうに仕事ができていて。古田さんはとにかくきちんと向き合うんですね。エンジニア趣味はプログラミング。昨年結婚し、公私ともに充実しています。植松:今日は田山くんにインタビューです。田山:そうです、その後、みんなに謝罪と決意表明をしたんです。1回、みんなと同じ所を目指して一緒に働いていきたいと言ったこと。失ってしまった信用を取り戻すために思い切って行動したこと。あれは、本当に僕のターニングポイントだったと思います。植松:普段、そういうことを考える機会って、実は少ないんだよね。朝会でみんなの前で発表するにあたって振り返ると自分の中に見えてくることもあるし、その発表を聞いた他の人がハッとすることもあるし。田山:はい、僕は今回、以前の自分と同じように、「仕事って大変だなぁ・・・」とか、「なんでうまくいかないんだろう」って思っている人に、何かヒントになることがあればいいな、と思ったんです。この1年でやってきたことを発表しましたが、一番は、“楽しそうに仕事をする”ということの効果ですね。当たり前だし、単純なことなんですけどね。今回の夜会で社長が『気合で気合が増す、嫌気で嫌気が増す』って言っていて、僕が気に入った言葉なんですけど、楽しそうに仕事をしていると本当に楽しくなってくるんですよね、不思議なもので。すると、周りの雰囲気もよくなるし、信頼の貯金もできるし。貯めていくことが出来るものだと思っていて。相談にのるとか、難しいことでもチャレンジしてやってみるとか。いうことを積み重ねることによって、だんだん信頼関係ができてきて、大きい仕事も任されるようになるし、いいものも作れるようになるんです。新しい課題も見えてきたところでもあります。僕もだんだん立場が変わってきていて、前は開発メインで、プログラミングをがっつりやっていましたが、これからは設計を考えたり、チームの仲間といいモノを作り上げていくマネジメント方向により比重を置いていきたいなと。このやり方でいいのかな、みんなにちゃんと説明できたかな、納得できたかな・・とまだ模索中なんですよね。田山くんは、自分のチームでどんなことを大切にしているの?田山:僕は、“スピード感”をとにかく大事にしています。何か面白そう!と思ったときに、すぐやらないと、せっかくのビジネスチャンスは掴めないんじゃないかって思うんです。WEBは移り変わりが激しい、だからこそ新しいモノをこっちからガンガンリリースしていかないと。世界を変えることだってできるはずなんです。『すげぇ面白いもの作ってやる!』とか、技術そのものに夢を持っている人、ぜひ僕のチームに入ってほしいですね。植松:おお!まさに今、新卒採用やってるからね、そういう学生さんに来てほしいね。技術者としての変遷、天野の場合。部長ルクレの木曜日は、おやつの日。☆じゃがりこフェスティバル♪☆。