広告をたくさん打たれていますよね。意味がないと言われてしまうと、かなり自己否定になるのですが(笑)。グーグルのマーケティングというのは、プロダクト・マーケティングですよね。グーグルのマーケティングの目的はファースト・トライアルを取れ、ということに絞られていますよね。そのファースト・トライアルを取るための広告は、あるのではないかなと。皆その製品のことを知らないという状況において、とにかく使ってみてくださいと。「使ったら全てが分かります」というような広告は残るかなという気がしています。freee社がなさっている広告は、恐らくそのようなトライアルを取るものなのではないでしょうか。いう意味では広告というのは依然として必要なのですが、ただし、先ほどもお話しましたが、面白くない広告は全部終わる、面白くないマーケティングというのは、極論すると全て消えていくのではないかと思います。結局、「面白くてなんぼ」だなと思っています。面白いと言ってもいろいろあります。一つには純粋にファンで面白いと感じることです。SHARK(タックス・シャーク)」の名前を聞いたことのある方はいらっしゃいますか?いないでしょうか。今ちょうど、確定申告の時期なのですが、会計ソフトを使って確定申告をしましょう、と言われても、全く面白くないんですよね。そこで動画を作りました。確定申告をせずに水辺にいるとサメに食われるという映画の予告編のような動画を作って、それを流したところ、1万弱くらいツィートされ、3,000件くらいシェアされて、非常に楽しんでいただき、メディアでも色々なところで取り上げていただきました。▶freee「確定申告パニック」メッセージ自体は結局同じなのですが、楽しいから見るわけで、その工夫こそがマーケティングとしての腕の見せ所だと思います。いう意味でファンとのコミュニケーションが成り立つものが一つですね。二つ目は、そのコンテンツ自体が役に立つ、そのまま使えるものです。freeeでは、「会社設立freee」というプロダクトを作りました。その他にも、NPO法人は特殊な会計に準拠しないとならないのですが、それに対応したキットのようなものを作りました。これはプロダクトではないのですが、マーケティングチームとして作成し、多くの方に使っていただきました。これは本当にそのまま使えるものなんですね。結果として、そのキットを使った人に、freeeをどうですかと推奨することもできました。純粋にそれ自体が使えるものを提供するというマーケティング、これはこれで役に立つという意味で面白いかなと思っています。三つ目は、ためになる、知的好奇心が満たされるような、知っておくとすごく便利だなという知識が詰まっているものです。いわゆるインバンドマーケティングで王道であるオウンドメディアなどを運用していくのは、まさにこのためだと思います。今挙げたこの三つ共、受け取る側にとってある意味とても面白いんですよね。これを本にたとえると、漫画・レシピ本・ビジネス書という感じで、全くカテゴリーが異なり面白さの意味合いが違うのですが、それぞれ買いたくなるというようなものだと思っています。広義なのですが、本質的な意味で面白さがないと残っていかないだろうなと考えており、それは広告も然りかなと思います。それ自体が、コンテンツとして際立っていないとだめだということですね。