絵画をたしなむを運営する画家の黒沼です。私は普段はギャラリーや百貨店での企画展で絵画を展示、販売しています。今回からは私がプロの画家として活動を続ける中で、学んだ画家になるためのマインドやテクニックなどを書いていこうと思います。画家としてのビジネスチャンスをつかむテクニック売り上げ実績を安定させるノウハウ地域ごとの絵の好み絵を売りやすいタイミング人が集まるワークショップの作り方などなどの内容を数回に分けて紹介していきます。私は本当に不器用で無力な人間なんです。そんな私がプロの画家になった方法について惜しみなく書いていこうと思います。今回はプロの画家なら知っておきたいお金の話をします。今回はプロの画家なら知っておきたいお金の話についてお話します。画家の収入といえば「号いくら」という言葉を連想するかと思います。号2万円の画家なら、3号で6万円となります。額に入れた状態で絵を売るのが慣例なのでここに額の値段を加えたのが絵の値段となります。描いた絵は額に入れずに展示する場面を多く見るかもしれません。これは実は「額縁は絵を買った人が後で自分で選んで買うものだ。」という共通認識がもともとヨーロッパにはあったからはじまったことなんだそうです。額縁を買うのが経済的に厳しいからという理由もあるかもしれません。額縁確かに、美術業界の中では作品は額縁に入れずに飾るのが普通と考える人も多いでしょう。日本の一般の方は、額縁なしで絵をプレゼントしたりするとあとで、自分で額縁を用意して飾ってくださることが多いです。「額縁の選び方がよくわからないので相談に乗って欲しい。」というお電話をいただくこともあります。お客様にひと手間かけさせることになることが多いので、絵を販売する時にはその絵にあった額を作家が選んで、セットしておいてあげることも重要です。↓画家になりたい人必見の無料メルマガはコチラ↓マージンって何?しかし、絵が売れても画料の100%が画家に入るわけではありません。会場の3者で分け合います。この時の取り分をマージンと言います。百貨店なら、マージン(画家の取り分)は40~60%ギャラリーでは30%とかです。さっき、号いくら(号単価)×号数+額の値段で、絵の値段が決まるとお話しました。このマージンを考慮して計算しなければなりません。号2万×3号+額代6000円=66000円で売るとします。マージン40%の時にこの絵が売れた場合、66000円の40%が画家に振り込まれます。額は画家が用意することが多いためこの計算だと絵の値段(号単価×号数)の40%+額代の40%が振り込まれることになります。額代の60%損してしまうのです。そこで、額代はマージンの逆数(40%なら、0.4の逆数)を掛けて出します。額代6000円でマージン40%の時2万(号単価)×3(号数)+2.5(0.4の逆数)×6000(額代)=75000円となります。基本的にこの方法で計算して絵の値段は決まります。現実的に売れない値段になってしまいます。そこで、大きな作品は割引(4割引き~5割引き)0号以下の作品は割高に値段設定をして、調整します。ちなみに私は10号以上から4割引きにしています。その場合計算式は号単価2万×号数10×0.6+額代8000×2.5=14万となります。絵の値段の相場ちなみに号単価は20代の場合15000円くらいからスタートすることが多いようです。(百貨店美術画廊の場合)しかし、ギャラリーを中心に活動している駆け出しの画家さんには、もっと安く設定している方も実際は多いです。ネットショップでもかなり時間をかけて描いたであろう力作の絵が数千円で売られたりしています。その結果、経費すら回収できず、苦労している方も多いので、やはり1号15000円くらいから始めるべきだと私は思います。画家を目指す必要があるのです。前回の記事では在庫ピラミッドのお話しをしました。プロの画家が徹底解説2017.10.16今回はこれに加えて、絵を売るためのテクニックとして稼働率について解説します。割合(20枚出品で10枚売れたら稼働率50%)もしくは絵が完売した時の何%実際に売れたかの割合のことです。(出品した絵の値段の合計が400万で、売り上げが200万なら稼働率50%)稼働率は50%を超えると超優秀な作家だそうです。あなたは稼働率40%だとします。あなたがもし、売り上げ目標を200万としたなら理論上は200万の2.5倍の500万円分の絵があれば達成できることになります。集客と絵のクオリティーが十分であることが前提になるわけですがちなみに最も売れる価格帯は4万円前後なので高額な絵ばかり用意してもうまくいきません。そもそも、高額な絵=大きい絵なので、大きい絵ばかりを大量に用意するとギャラリーに飾りきれなかったりします。それに、日本は海外のように家のサイズが大きくないので壁に飾れる絵のサイズも限られています。予算に余裕があっても飾れない絵を買う人はいないんですね。【個展の準備方法】画家が絵の展覧会でやるべきことを徹底解説2019.01.14初心者向けの絵の値段の決め方ここまで、解説してきた値段の具体例は百貨店お値段が基準なので、やや高めです。百貨店美術画廊は町のギャラリーよりも作家の取り分が少ないため高めに設定すべきでしょう。安い絵の価格帯を百貨店の場合、4万円前後と説明しましたが、街のギャラリーやカフェギャラリーなどでは2,3万くらいで良いでしょう。街のギャラリーでの展示を見ると時々、小さい絵を数千円で展示販売している方がいますが、これは明らかに安売りしすぎです。街のギャラリーでも、ちゃんとコレクターさんは見に来ているものなので、自分の金銭感覚で値段をつけてしまうと「ああ、この作家は遊び感覚でやっているんだなぁ。「作品は良いけど、片手間で絵を描いている子なのかな。」といった感じでアマチュア認定されてしまいます。ネットショップで絵を売る時の値段メルマガ読者の方とお話ししているとアートメーターやBASE、ヤフーオークションなどなどオンラインのプラットフォームで絵を販売したことはある方が結構います。ネットショップでの販売の場合ギャラリーよりも手数料が安く画家の取り分が多い。搬入搬出などの費用がかからない。無数のライバルと競争しなければなりません。オンラインショップでの絵画の販売は初めて会った人に、値段と写真だけで購入を決めてもらうことが多いので安売り競争に巻き込まれてしまうのです。メルマガ読者の方にいくらで売れたのか聞くと1万円以下のことばかりです。これでは材料費と時給を絶対に回収できません。成功例がないわけではありません。何かしらの方法で知名度をあげていて「濃いファン」がいる画家さんはネットショップでも高い絵が売れます。BASEで200万円の絵が売れた例も知っています。彼らはオウンドメディア構築でメルマガ読者と信頼関係を築き濃いファンを増やしていたり既に有名百貨店で成功して業界の有名人であったりします。複製画でも売れるようです。絵の値段を上げるタイミング絵の値段も画家のキャリアアップとともに上がっていきます。「この価格でこんな絵を描いたら、ほぼ必ず売れるな。」という実感が持てた時かと思います。画家として展覧会経験を積んでいくと【あなたにとっての売れる絵】というのが見えてきます。それが見つかったら、高くても売れるクオリティーの高い作品を描けるように努力しましょう。「この価格でこんな絵を描いたら、ほぼ必ず売れるな。」という実感が持てるかと思います。絵の値段を上げないと起こること今回は一つ絵の値上げをしぶったことで損をしたエピソードをお話しします。私は人生初の個展を開催するにあたり最善の準備で展示に臨みました。その結果、絵を買うお客様もたくさん会場に来てくれました。その展覧会では1週間で10枚も絵が売れました。自己ベストはいまだに10枚です。絵を買ってくれたお客様の何人もの方が「こんなに細かく描いてくれて、こんなに安い値段で良いの?」というコメントをしてくれました。個展で「なんとなく100万円売れたら良いなー。一定数で、もうこれ以上絵が売れる枚数を増やすのは難しい。絵の単価をあげて、さらに大きい高い絵も用意した方が良いだろう。」というアドバイスを頂きました。後々知ったのですが、これはビジネス的に真っ当なアドバイスだとわかりました。このビジネスの基本的な公式を後々知って、先輩のアドバイスが腹落ちしました。顧客数は非常に少ないのです。商品が10個しか売れなかった。これ以上買うお客さんが増えることはない。そんなビジネスはなかなかないですよね。作家自身の作品説明で成約率を上げた上でしっかり、安くないお値段で絵を売ることができないとまともな売り上げはたたないということなんですね。絵の値段を上げる罪悪感を手放すべし「自分が好きで描いた絵でお金をとるなんてできない。「どうしても遠慮してしまい絵を安売りしてしまいます。」メルマガ読者の方からこんな相談をよく受けます。安売りは誰も幸せにしません。ここまで説明してきたとおり絵の仕事は「高くても売れる絵が描ける」ということが重要なんです。これができないと、活動を続けていくことすらできないでしょう。辞めてしまった時のコレクターさんの気持ちを想像してみてください。絵の購入を通して応援してくれた方々のためにも、活動をつづけるために「高くても絵が売れる」一流の画家を目指して頑張っていきましょう。ピカソが30秒で描いた絵に法外な値段を付けたときの有名なセリフを紹介しておきます。30秒で描いた絵をタダで要求した人にピカソはこう言いました。「これは30年と30秒かけて描いた絵だ。皆さんもこれまで、莫大な時間をかけて絵のスキルを磨いてきたことでしょう。美大や美術予備校に授業料を払って通った方もいるでしょう。絵の専門スキルはそれだけのリソースをかけて手に入れたものなのです。安売りする必要はないんですよ。絵をタダで描くと起きることメルマガ読者の方からこんなエピソードを聞きました。タダで絵を描いたことで悔しい思いをしたことはあります。絵画の仕事ではなく、イラストカット制作を頼まれたときの話です。ある日私は、父から、チラシのイラストカットを描いてほしいと頼まれました。「他のお客様がお金を払って私の絵を買って頂いている。落書き程度でいいから描いてほしいとのことでした。相手が父ということもあり、しぶしぶ落書き程度の絵を描くことにしました。想定していたより私の絵が上手だったようで、もっとこうしてほしい、こんなイラストを追加で描いて欲しいという要望が増えました。丸3日ほどかけて要望のイラストを完成させました。先方からは、報酬はもらえませんでした。知り合いの作家さんでもよくある話のようですね。この件は、「悔しい体験をする教科書代」として報酬分を支払った、という解釈で私の中でまとめています。自分が描いた絵を見て人が喜んでくれるのは本当に嬉しいことなのですがタダで描いてしまうとこのような悲劇が起きることもあるのです。私も家族や親族が絵を買ってくれた時には申し訳ないと思う代わりに「応援してくれた人のためにプロの画家として絶対に成功する。」と決意を新たにすることにしています。会場に確認すること展覧会の準備には様々な形でお金がかかります。自宅から会場に絵を送る時の費用です。帰りは会場負担という場合もありますが多くは往復画家負担です。会場(ギャラリーや百貨店)が持っている顧客へ送る展覧会DMの切手代です。絵が売れた時、お客様の自宅への配送費用です。オープニングパーティーがある場合があります。紙皿におつまみセットを並べたホームパーティーのようなものからシャンパンタワーが出るものまでいろいろあります。今回は確定申告の説明をおおまかにします。具体的な方法や詳しい作業手順は今回は置いておいて画家にとって確定申告が必要な理由や考え方について知り合いの税理士さんから聞いた話をまとめます。確定申告の詳しい作業手順を説明したサイトは数多くありますが画家にとって、お得な確定申告の考え方や損しないコツについて簡単にまとめたサイトは少なかったので、きっと役立つと思います。最後まで読んでくださいね。確定申告が必要になります。画家は個人事業主だからです。年間108万円以上稼いで申告しないと脱税になってしまうわけです。