Lab運営事務局です。気合と根性で数をこなせ!、だとか営業は先輩の背中から学べ!、という営業組織を経験したことがある方は、私以外にもいらっしゃるかと思います。今後日本の労働人口が減れば、同時に営業人口も減りますので生産性を上げなければ、日本の経済を再度加速させることは難しいと言えます。生産性の高い営業組織にするためには、営業活動から得るデータの活用と、営業の型をつくることが重要だという考えを、昨今「営業を科学する」と表現されるようになってきました。自分の/日本の営業組織を変えたいという熱い思いを持つマネジメントパーソンも課題をお持ちの方はぜひこちらを御覧ください。