値付け2018年9月7日URLをコピーしました!独立後の値付けの相談をよく受けます。私が考える値付けのコツの1つは、オーダーメイドです。独立後、難しいことに1つは、値付け。これが難しいのは当然です。独立前は、決められた値段で売ればよかったですし、売ったこともない場合も多いでしょう。私は、勤めていた8年半、1つも売ったことがなく、1円も売ったことがありませんでした。独立すれば、自分の商品の値段を自分で決めなければいけません。考えすぎても考えすぎなことはありませんし、ずっと考えるものです。独立して11年たった今も、やはり考えています。そんな私でも、ある程度の解は見つけることはできました。今、オーダーメイドのリュックを使っています。高いリュックがあるわかりませんが、私からするとめちゃくちゃ高いリュックです。その前に使っていたのは、1万5000円くらいです。買った理由の1つは、オーダーメイドだったことでした。背中や肩の形を採寸して、自分に合ったリュックをつくってくれるのです。特殊な素材でとことん小さく軽くしています。薄い素材でも不思議と頑丈で、PCを入れても背中に違和感がありません。パッドもないのでより軽いわけです。ポリエチレンファイバー」という素材を使っているとのこと。採寸は、リュックを1つずつ手作りしている方にしていただきました。そのときの話だと、「リュックに荷物がいっぱい入っているとふくらむし、重く感じて疲れるのが嫌」と。それを解消するために、リュックを手作りしているそうです。いうオーダーメイドで、心がこもったリュックは、高くてしかるべきだと思っています。※このリュックは現在販売しておりません。販売も、有料メルマガからのリンクで、パスワード付きのサイトです。今後販売する予定はあるかもしれませんが、もし気になる方は、高城剛さんの有料メルマガをご購読いただければ。販売再開の確証はありませんが。※そういえば、こないだオフ会を開いたときに、メンバーが全員リュックで、その中のお一人が「さすが、井ノ上さんの飲み会、みんなリュックですね」と。リュックのイメージがあるのかもしれません。確かに愛用していますが。※そういえば、好きなマザーハウス(他のバックや財布、マフラー、名刺入れはここのです)のリュックも5万円ほどでした。オーダーメイドではないのですが。高いのがオーダーメイドオーダーメイドは、手間がかかる一方、お客様に合わせて提供できます。ひとりで仕事をしているなら、なおさらその手間は重いものです。なんでも自分でやるので。その一方でオーダーメイドにこだわれます。それが、大手、中小との違いになるはずです。このオーダーメイドを安くしてしまっては、他の値付けができません。(オーダーメイドを安く、他を高くするという戦略も面白いかもですが)・お客様に合わせて提案する・お客様に合わせてつくる・お客様に合わせて考えるといったオーダーメイドのサービスは、自分のメニューの中でも高くしておきましょう。すれば、オーダーメイドでないサービスは安くする、無料にするという構造ができます。オーダーメイドのサービスしかないとしたら・・・。値付けに悩む理由はそこにあるのかもしれません。自分が会って考えに考えることだけだと、時間はいくらあっても足りないでしょう。マンツーマンのレッスンは、もっと高くあるべきだと思っています。(実際に受けたときにそう話すことも)デザイン、IT系、スポーツ系あらゆることに言えることです。「いや、高すぎますよ、師匠が〇〇円なんですから」と。「いえ、自信はあります!」と。その結果、その値段でスタートされています。整体、美容院もオーダーメイドでやるものですし、もっと高くてしかるべきと思っています。オーダーメイドを高くする工夫をしてみましょう。そのためには、オーダーメイド以外のメニューもつくることも欠かせません。それらとの対比での値付けですから。私の場合もオーダーメイド、1対1を最も高くしています。セミナーはセミオーダーのような要素もありますが、完全オーダーメイドではないのでそれよりもちょっと安めです。音声や動画教材は、同様にオーダーメイドよりも下げています。株式会社タイムコンサルティング書籍は、特殊な形態で、お買い上げいただく値段は低くおさえることができるものです。無料のメルマガやこのブログ。これらは、オーダーメイドではなく、こちらから提供するものというのも無料の理由です。(それでも結果的にオーダーメイドと同等の効果になるようにはしています)個別の質問や相談に答えるというのは、オーダーメイドになりますので、その値付けをどう考えるか。3000円のセミナー→無料で相談を受ける→超高額の商品というパターンもあるにはあります。これにしっくりくればそれでもいいのでしょうが、私はしっくりいきません。オーダーメイドかどうかで値付けしています。値付けに悩まれている方は、オーダーメイドかどうかも考えてみていただければ。■編集後記3月以来品切れ、販売中止だったソニーの肩掛けスピーカー。昨日の10時から販売再開で、待ち構えていましたが、すんなり買え、昨日届きました。PS4、Switchで試し、なかなかの出来。肩にのせるので、耳のちょっと後ろから音が聞こえ、振動もあり、臨場感あります。音がいいPS4のほうがもちろん効果大です。記事にするにはだいぶ遅いので、どうするかですが。うまく料理できそうなら書きます。昨日、魚屋でみかけたので、しゃこを買って帰りました。昔、娘が好きだったので。今はいまいちらしく(見た目?)、食べませんでした。ま、そういうこともあります。お土産の、桃やカメのパンやアンパンは喜びましたが。夜は、おばあちゃん(私の母)へLINEビデオ通話。練習していたハッピーバースデーもちょっとだけ歌えました。Meよかったらシェアしてね!URLをコピーしました!URLをコピーしました!Excelマクロでブラウザ(IE)操作。交通費をExcelから読取→サイトで検索→Excelへ書込とりあえず実行(F5)を押す「プログラミング思考」。プログラミング(マクロ、RPA)。独立後は顔が命!自分の顔に慣れる練習。大きな分岐は早めに・先に。営業でも人間関係でも。時間とお金のバランスをとり、独立後を楽しんでいただくべく、IT・発信による効率化、時間・お金のノウハウを提供している。『税理士のためのRPA入門』『やってはいけないExcel』など35冊。日課は1日1新、ブログ。