I・Aさん)1.10点2.グレーな表現や言い換たときのニュアンスなど表現を迷う部分についての様々な見解を知ることができるからです。3.機能性表示食品の届出範囲内での言い換え表現は可能なのか4.・機能性表示食品は、まず自主基準とデータベースを調べて確認。「減少をサポート」が届出の場合、「減少を目指す」はギリギリセーフの可能性が高い。ニュアンスは似ているけれど届出通り「サポート」と表現しなければならないと思っていた。・記事LPだと攻めた表現もセーフな場合が多いが、公式LPだとNGなことも。届出の範囲内なら言えるが、それしか言えないのでポジショニングができず、機能性を取る商品が増えたこともあり差別化しづらい。写真&デザインを工夫するしかない。・ターゲットが病院であれば、患者様でなく病院の未来やメリットを見せる魅せ方にする・ヘアケアサプリは、ヘアケア=サプリとの認識が少ないため、Amazon等で直接検索は見込めない。導線を工夫する必要あり。・ベネフィットは、お客様のリアルな声にヒントが。→出来るだけ生の声をリサーチすることでターゲットに響く言葉になる。U・Mさん)1.10点2.ライターとして、ただ記事を書くだけでなく、売れる記事を書くためには、どう考えると良いか?というのを深く勉強できる点です。3.サプリや機能性表示食品は、ほとんど取り扱ったことがないので、知識が乏しいこと。4.機能性表示食品は、効果は謳えるけど、その成分の効果と商品の効果とは異なることに着目して考えることを新たに気付きました。医療系の珍しいパンフレットの制作する仕事があることも知りました。その場合、医師向けと患者向け、はっきり分けたものにすることで、内容やコメントが大きく変わるため、クライアントとの打ち合わせが重要なことも気付きました。制作してほしいものを一方的に聞きだすのではなく、それが、クライアントにとって最善策なのかを考えながらヒアリングするということは、とても知識や経験がいることだと思いました。新製品や小さな会社の名の知れていない開発商品は、SEO検索には、引っかかり難いので、安易に引き受けるのではなく、リサーチや検索以外の方法を考えてあげるなど、「売れなくても希望通り作る」ではなく、「売れるように考えてあげる」という方法をもっと知りたいと思いました。6次回は、プロットを作る課題があるので、資料作りとリサーチを、特に頑張りたいと思います。W・Aさん)1.10点2.広告分析をしていた先輩MさんのLP分析の仕方や視点がとても参考になりました!3.意見がまだまだ浅いと感じる、薬機法の違反事例を探してもみつからず、しっかりとした根拠をもって説明できない4.<機能性表示食品>・機能性表示食品の自主基準を読み込む。・機能性表示の届け出成分についてデータベースで確認する。・表示の内容での訴求しかできないため、差別化しにくく表現が同じになりやすい→デザインやキャッチコピーでどれだけ魅せれるか。実際に効果が出るまでの期間のように伝えるのはNG。・イメージ写真はターゲットのなりたい姿を使用する方が効果的である。・機能性の内容が中年男性に多い症状の改善でありミスマッチを感じる。・機能性表示をとっているからと言って何でも訴求していいわけではない。例:肥満気味の方が条件であるのにもともと痩せた人が痩せた例をだすのはNG。<美容クリニックパンフレット>・読み手が医師であることを考慮し、簡単な言葉を使うと「下に見られている」と捉えられることもある。・クリニックパンフの場合、主語は「対象患者さんで」とする。「あなた」という表現だと他のページとの違和感がでてきてしまう。・リスクがある場合は契約書をかわしておく。・パンフレットの位置づけが理解できていなかったが、後藤さんのたとえ「コロナの検査キット」がとても分かりやすかった。わかりやすいものに例えて説明できることを見習いたい。<ヘアケアサプリ>・ヘアケアでまず出てくるのは育毛剤やトリートメントなど、サプリをはじめから検索してもらうのは難しい。アマゾンや楽天の商品ページにたどり着くまでの動線が必要。(既存客へのメルマガやSNSで見込み客を教育する)・商品開発途中であれば、こういう意見もありますとアンケート結果をみせるのも良い。・クライアントと話す時には1マーケッターがいるかの確認2既存の文章を誰が書いたのかの確認をしておく。・商品を開発する時は、需要があるかを確認する。作りたいから作るは失敗するリスクが高い。F・Mさん)1.10点2.自分一人の取り組みだとしれないような案件に出逢え、経験値を積むことができるから3.松田さんの事例を見ても違反などの認識が持てなかった4.1関与成分のレビューを最終商品の効能と認識させる表現は避けるべき。2ターゲットが明確に決まっているなら、そのターゲットのトンマナで書くべき。ターゲットとレベル感があってないと軽く見られ「読むべき資料」と認識してもらえない。3収益に関係するようなものなら、収益に関するプランも盛り込むべき。ついて、もう一度整理したい・質問したいと思っていたから。(以前クライアントさんにご質問いただき、機能性表示食品の表現の位置づけに上手く答えることができなかった経験から)3.クライアントさん自体がターゲットの分析が定まっていないチラシ作りが難しい。4.事例検討会で解決デキたこと・気づき<機能性表示食品>・届け出の範囲のみで表現する・自主基準を読み・データベース検索も活用する・試験済みでも、どんな試験内容かも調べる・機能性関与成分は商品の「成分」に認められているもの。U・Yさん)1.10点2.自分がまだ携われないような案件に触れることができ、新たな視点を得ることが出来る。3.分析の観点がまだまだ甘い。ここが指摘事項ということを書いていただいていたが、それすらも自分では気付けなかった。4.・機能性表示食品について理解が進んだ。・届出は変えられない→写真やデザインで見せていく・言葉の意味をきちんと調べる・チラシやパンフレットは誰向けなのかきちんと認識し、その人に向けて資料を書く・約束断言コミット。・競合調査は他の競合商品の広告分析もする・ベネフィットライティングを意識。ベネフィットとターゲットのずれをなくすためにリサーチやヒアリングをして落とし込む。ありきたりなものは響かない。LPプロット制作、上記のことを意識してチラシ修正、広告分析を進めます!見出しタイトル1.今日の事例検討会を知り合いにすすめる可能性は10点満点で表すと何点?10点2.その理由は?今の自分では辿り着けないような事例の内容を知ることができるからです。参加前の悩み機能性表示食品は添削トレーニングの商品紹介記事制作で扱ってみて、ポジショニングの取り方、記事に書くことの縛りが難しかった。4.事例検討会で解決デキたこと・気づき機能性表示食品は届出表示内で未来を見せていく。写真やデザインで見せていく。言葉の意味を調べる・・・例えば体重が減るとはどういうこととか。普段使っている言葉だからといって、思考停止で使わずに深堀すべきと思った。良いLPを探したいと思っていたので動画で紹介されたLPを探してみます。毎日のLP分析を続けていきます!今回は、機能性表示食品や美容クリニック専売の商品など、普段の事例検討会ではあまり出てこないジャンルの商品についてディスカッションを行いました。美容健康セールスライターが関わる商品サービスは幅広く、健康食品や化粧品だけではなく雑貨(健康機器など)や美容サロンや接骨院などもあります。事例検討会では、毎回様々なシゴトの相談が出るため自分だけでは知ることができないような商品サービスの広告ライティング事例にも触れることができます。今回受講生からは「普段触れないような商品サービスの広告表現の注意点も知ることができて、美容健康といっても幅が広いということが分かりとても勉強になりました!」という声をいただきました。様々な商品サービスの広告事例を知っておくと、クライアントさんとの打ち合わせの際にお話しできる引き出しが増えます。ランディングページをより魅力的にするためにはどのような表現をしたら良いか?」という相談がありました。機能性表示食品とは、事業者の責任において科学的根拠に基づいた機能性を表示した食品のこと。ついて」https://www.caa.go.jp/policies/policy/food_labeling/foods_with_function_claims/届出表示の内容であれば広告内で表現も可能ですが、以下の注意点があります。い換え・追加説明をする場合には、届け出表示の内容が強調・誤認されることの内容十分に注意すること。https://www.jaohfa.com/pdf/criteria_for_advertise.pdfつまり、セールスライティングのスキルで商品を魅力的に表現しようとした際に、届け出の内容を逸脱する内容を書いてしまうと広告審査等も通らなくなる可能性があるということです。機能性表示食品の広告ライティングは、届け出表示内に収めることとされているのが逆に難しい!!機能性表示食品を広告で魅力的に表現しようと思うと、デザインや写真を工夫することも必要です。(もちろん、写真等も届出の範囲を超える効果を誤認させる表現はNG)最近では記事LP等で届出表示を超えるような表現も見受けられるため、美容健康セールスライターとして自主基準に目を通して把握しておきましょう。ベネフィットになっているようでベネフィットになっていない・・・・?セールスライティングにおいて重要な「ベネフィット」。ベネフィットとは、商品サービスを購入したお客様が得られる未来の価値のことです。日々さまざまな広告を見ますが、「ベネフィットになっているようで、ベネフィットになっていない」キャッチコピーもよく見ます。保湿系の化粧品であれば「うるおいを与える化粧品です」→これはベネフィットになっているようでなっていません。「夕方になっても思わず障りたくなるような肌に導いてくれる、うるおいたっぷりの化粧品です」→どのような肌になれるのかが想像できます。お客様が商品サービスを使うことで得られる未来を自分事化して想像できるか?この視点を持ってベネフィットを考えましょう!B&Hライター養成講座の事例検討会では、毎回さまざまな広告についてセールスライティング観点で「どのように表現したら魅力が伝わるか?」「薬機法を考慮しつつ言い換えができないか?」などのディスカッションを行っています。その後は委託給食会社にて管理栄養士を強めるが、管理栄養士の給与の安さに愕然として副業として管理栄養士ライターとして活動し始める。当時の文字単価は0.5~1円。管理栄養士の専門性があっても文字単価が安いことに疑問を感じていた。委託給食会社を4年経験後独立してフリーランス管理栄養士へ。当時フリーランス管理栄養士は既に飽和状態で仕事を獲得できない日々が続く。自身のサービスの広告製作を作成している際に薬機法を学ぶ必要性に気づき、代表江良公宏のパートナーとして薬機法を本格的に学ぶことを決意。広告製作ができる管理栄養士として活動している。今後は管理栄養士ライター向けの講座を構築予定。Facebookコメントを残すメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。メーカーにて研究職として新薬開発に4年間従事。独立後は薬事法広告のセミナー講師、化粧品のOEM企画製造販売を経て、2015年よりセールスコピーライターの活動を行う。「薬剤師の知識」、「セールスコピーライティングの知識」、「薬事法(薬機法)の知識(薬事法管理者・コスメ薬事法管理者)」の3つを組み合わせた『魅せる薬機法ライティング』を強みとしたランディングページ制作・コンテンツ制作を得意としている。一部上場企業を含むクライアント様からは「1ヶ月で成約率が10倍以上になった」「2ヶ月で7,000万円以上の売上に繋がった」「内容が専門的であるのにとてもわかりやすかった」など喜びの声を多数頂いている。Promoter'sはベリーベスト法律事務所と顧問弁護士契約を締結しております。