ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。販の成功の秘訣は、minne(ミンネ)などに作品を出店してもうまくいくTwitterFacebookはてブLINEPocket今日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」プロデュース業をメインに活動しています。銀座のデスクから昨日は、愛されネットショップ教室の目標設定を決めるオフ会(勉強会)でした。ある女性会員からこんなリアルなことを言ってきたのです!このminne(ミンネ)などの作品出展の業界では、TOP5%の方で年商300万台と言うことで、粗利が100万円ぐらいと言うことでした。その上で、わたしにこんな質問をしてきました。年商300万を年商1000万円にしたい、と言う目標を掲げられました。私がアドバイスを差し上げたことは何かと言うと、こんな内容でした。そのことをシェアしたいと思います。いいますと、この目標設計ができるとビジョンと連動させることがよりイメージできるのでUVPブレない自分軸を作ることが簡単になるからです。目標設定を作成するにあたり、まずは、戦略を明確にしなければいけません。戦略って何?そもそも、定義を文字化にしてみようからスタートです。「戦略って」という概念についての解説も欲しいかとは思います。戦略とは、私の考えでは「捨てる」ことになります。戦略は、現状を把握して(立ち位置)からゴールを明確に決定します。その上でそのゴールまでをどのように進めて行くのか?※どう行くのか?ということになります。その場合は、年商1億円を作るというゴール設定をしても、現状が年商3000万円の場合にはやはり、厳しい手順になります。その理由はわかりますか?年商3000万から年商1億円に行くまでの道のりがイメージ出来ていないからです。出来ないかと言うとざっくりし過ぎだからです。ヒトは、イメージができないことは実現はしません!※行動に直結出来ません。実は、分解が足りないんですよ。分解すとはどう言う意味かといいますと・・。売上=数量×単価×回数で成り立っています。その上で、あなたの強みが、単価アップに向いてるのか?それとも、数量アップに向いてるのかを見極める必要があります。これこそ、UVPのきわみになります。「億超えのルール」で解説しているUVPにリンクしていないと長続きはしないのです。あなたのことを「紹介させて頂いても良いですか?」と言われるか、それとも、「●●の商品を開発して頂けませんか?」と言われるのかによってタイプがちがうのです。私の場合では、あまり紹介させて頂いても良いですか?とは残念ながら言われないのです。その代わりに、●●の商品を開発して頂けますか?という声はとても多いです。よって、わたしの場合は、単価アップのプロセスの方が向いてる利き手ということになります。利き手を自分で理解することで、単価アップに向いているのか?紹介させて下さい、と言われる数量アップに向いているのかは、ご自身の本業のビジネスを確認することで把握することが出来ます。あなたが、単価アップの方が利き手(得意)としたら単価アップの施策アイディアを出して行きます。自分では想像を超える単価アップが目標であるならば、協業して行くことが重要になってくるのです。この未来予想図という目標設計を作成することで更に具体的なアクションプランに落とすことも可能になるわけです。この未来予想図を1週間後に実践すると更に精緻になってきます。最後に、わたしがアドバイスを差し上げたことは、9マス自分史の箱でのワークで大切な3番目の「教訓」は正に、「作品からの脱却」で通販化にしよう!がゴールになるわけです。追伸https://peraichi.com/landing_pages/view/dokusyokaiネットショップで「愛される」の定義を明確にしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。