世界中の絵本作家に勝てないようであれば出さない」。絵本業界を分析、考え出した差別化戦略とは?その日から新たな戦いがスタートした。絵本業界で、勝つために何をすべきか?を考えた。ここで芸能界での件を思い出す。「勝つためには競争してはダメ」。世界中の絵本作家と競わないジャンル、そして自分が勝てるところを徹底的に探した。勝負はほぼ全滅だったが、一つだけ勝機を見出した。“自分は絵本作りに時間をかけられる”そもそも絵本は部数がたくさん出るジャンルではない。6000部売れて御の字の世界。それだけ売れても絵本作家に入ってくる収入は限られる。そのため、絵本作家は発行サイクルを短くし、たくさんの絵本を出し続けなければいけない。薄利多売の業界構造だ。それに比べ西野氏は時間に余裕があった。1作につき3~4年かけて絵本を作ろうと決断した。後は、時間をかけて作った絵本の方が良いというブランディングをしていくことで売れるだろうと仮説を立てた。一作目は5年の歳月をかけて完成。デビュー作『Dr.インクの星空キネマ』は3万部の売れ行きだった。その後、2作目も出し、販売部数は1作目同様、約3万部。絵本は1つの作品で6000部売れたら成功。西野氏はこの3万部という数字に納得いかなかった。3万部しか売れないのか。ここで一つの結論にたどりつく。「これまでは、絵本を売るための導線をつくってなかった。販売することに積極的じゃなかったのではないか」「これでは育児放棄と同じ」と考えた西野氏は、今後、売るための導線も考え作ったものは必ずメガヒットさせると決意した。効率化するモノを買う買わないの消費者インサイトでは、売れる仕組みをどう作ればよいのか?西野氏は、まず、モノを買う側の立場で考えた。自分はここ最近、何を買ったのかを洗い出した。「本は買わない、CDも買わない。有田焼も買わない」「作品系のモノも買わない」。「パンは買う、テレビは買った」「生活に必要なモノは買う」。ここでひとつの結論を出す。生活必需品かどうかが、買う買わないの一つのボーダーラインだなと。Platform会員限定です。Platformプレミアム会員登録(無料)、もしくはログインをお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新型コロナでイベント業界はオンライン化が加速。Experiences.。