Solutionsサービスについて営業受注率向上コンサルティング企業における収益の源泉となる「売上」を上げるには、顧客からの受注を増やす必要があります。そのためには、マーケティング・営業活動の各段階における顧客数及び、次のフェーズに進む顧客の割合を向上させる必要があります。営業受注率を向上させるためには、まず、商品・サービスの特徴・強みを整理し、ターゲットとする市場・顧客像をより明確にした上で、組織・体制含めたマーケティング・営業の仕組みを検討する必要があります。FISでは、以下のような流れで営業受注率向上を支援します。注力すべき商品・サービスが明確になるため、営業力を集中できる集客~アポイント~商談~受注までの流れを仕組み化することで、個々の営業マンの経験やノウハウに業績が左右されにくくなる営業マンは見込み度合いの高い顧客にのみアプローチするため、受注率が向上し、結果、モチベーションアップに繋がる受注までの顧客訪問回数や、提案回数が減少するため、対応可能な顧客数が増加するマーケティングと営業部門の連携がスムーズになる営業とフィールドセールス、インサイドセールスと適材適所に配置することで、営業効率が向上するとともに、営業組織全体の意識UPに繋がります。マーケティング・営業体制を診断します。