ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児あなたのプロダクトは「誰の」「どんな課題」を解決しているのか?【7つの確認法】TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて仮説が正しい場合、ターゲットとなる対象者5人に聞けば、1人は共感してくれる人を見つけることができます。見つからない場合は、「だれ」で設定した仮説が異なっている可能性がありますよ!本題へファンコミュニティや新規商品のためのドライテストもそうですが、こんな質問を頂きます。そもそも、なぜユーザーインタビューをする必要があるのか?と。世界中で日々新しいプロダクトやサービスがリリースされては消えてなくなります。スタートアップが失敗する理由のトップに上がったのが、ニーズがなかったからというものです。このようなことが起こるのか?それは実際のユーザーと作り手の思いが異なることが影響しています。プロダクトとマーケットの不一致がまさにそうです。作り手は、私が考えた最強のサービスを作ってしまいがちです。誰にも使われない、購入されないということが発生しています。開発中のサービスや商品を使ってくれる具体的な人の名前を答えられるか考えてみると、ヒントになるかもしれませんね!そういった無駄な時間や費用を最小化するためには、自分の考えたアイディアが「仮説」に過ぎないと理解することから始める必要があります。その最初のステップが、ユーザーインタビューとなります。インタビューの設計は実は難しいです。インタビューでは、なかでも「だれの」「どんな課題を」「どう解決するのか」は大切なフレームワークです。ユーザーから何を聞き出すのか?考えなしにインタビューをしても学びがありません。「誰で」「どんな課題をもっている」のか仮説を持つことが重要です。仮説が正しい場合、ターゲットとなる対象者5人に聞けば、1人は共感してくれる人を見つけることができます。この簡単な質問に対する答えが売れる通販指数の2000です。10人ほど同じターゲットとなる対象者のインタビューを繰り返すと、パターンが見えてきます。効果的なインサイトを得るための7つの鉄則がこちらです。・誰に・どんな問題を・解決するのか?・なぜ、今なのか?・既存の商品やサービスは・市場規模は?・あなたがなぜ、やるのか?の7つです。以下4つの要素が含まれている状態になります。解決できると確信できている3点目その解決をユーザー自身が行動に起こしたことがあると確認できている4点目AからBに変化がイメージできるスタートアップのあなたも、このようなフローやポイントを意識しインタビューを行って観てください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。