ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児ネット通販必見!売れるランディングページを作れるには?!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にてよく聞かれる質問があります。それは何をしてくれるんですか?上からなので一瞬イラっとするのですが、そこは、大人の対応でこう答えます。ゴール設計のために5つをやっていきますよと。売れるランディングページを作れるための秘訣について共有したいと思います。ランディングページは、ネット通販の売上にダイレクトに影響する重要なページになります。それだけに、じっくりと時間をかけて、長期的に安定した売上を出せるものにする必要です。そこで、今回は、私の協会で一緒に取り組んで頂いている売れるランディングページの型とポイントについてシェアいたします。一見すると、インターネットのセールスは派手に見えるかもしれませんし、セミナーのクロージングも半端なく強引です。コンバージョンを上げる工夫は、多くの人が考えるよりも、ずっと地味で科学的です。ランディングページのコンバージョンを上げるために必要なパーツは、基本的にはTOPになります。そのために、重要なのは、ターゲットコピー・キャッチコピー・ブレッド・特典(オファー)などの1つ1つの改善点を見つけて、漏れ抜けがないように、VAKすべてのタイプにアプローチすることです。そのことは、1つ1つのデータに対して、どれだけ真っすぐに向き合えることができるかによります。2:量的データと質的データの2つを集める数字だけがすべてのデータではありません。データには、2つあります。質的データ:人の思考や好み、生活スタイルなどの計測できないデータ具体的には、こんな切り口になります。・価値観&世界観これらの2種類のデータを集めることで、ランディングページの作成や改善のために最も重要なターゲット選定の精度が格段に上がります。結果、見こみ客の問題解決をとらえたページが出来上がります。3:データ収集に最も時間をかけるWEBマーケティングは、プランニングの構想が8割です。データを集める作業は、地味で時間もかかるものです。多くのネット通販の経営者は、その重要性は分かっていても中々短期的な結果に結びつかないため実践に移すことができません。本来、データ収集は、ランディングページに関わる全作業のうちで最も多くの時間を割くのが成功への鍵です。市場のニーズにマッチした商品かどうかを判断するにはどうしたら良いでしょうか?答えは簡単でシンプルです。各種マーケティングリサーチを行った上で、こんな質問に対するアンケート結果を集めてみてください。0~10点で点数を付けてください。最後に、自社内で次のシンプルな3つの質問をしてみよう。あなたのネット通販の会社の商品は・市場の流行に乗っているか?・競合商品にはない付加価値を提供しているか?これらの質問に対して、すぐさま、一言で回答できないようであれば、その商品は、誰からも必要とされていない可能性すらあります。数値を意識するとは、どういうことなのかをお話をします。・コンバージョン率が2%・訪問者数が1000名だった場合、売上げは、1000名×2%×1万円で20万円です。コンバージョン率のみに意識を向けていると視野が狭くなり、打ち手がなくなります。売上げUPにフォーカスしていると、そのためのアイデアは無限に湧いてくると思います。最後にまとめとしては、以下のパーツがあるか否かになります。トップコピーの5つの要素。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。↓↓↓↓goo.gl/ojecHm今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。詳しくはメルマガにて。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。