いいオリジナル映画が海外で観られない。映画祭への出品の仕方についてもアダムさんからアドバイス頂きました。「カンヌ、ベルリン、ベネチア以外にも映画祭は色々あり、どうやって自分の映画、自主映画でも海外に行けるかゆっくり考えた方がいい。自主映画でも今後、新作を作りたかったら最初から海外に名前を作った方がいい。多くの人は決めた大きい映画祭ひとつしか考えておらず、一つ決めたらたらその後考えるのを止めてしまう。ある監督はベルリン映画祭のジェネレーションで上映されたら、それにフォーカスしすぎて他の映画祭に行けなくて。海外に行きたかったら映画撮る前に全部考えてマテリアル集めて、撮ったすぐ後に動ける半年前から1年後のスケジュール作っておいた方がいい。映画が出来上がってからエージェントに訊いても遅い。撮っている間に日本での公開はここだから、ワールドプレミアはここで、ここで出来なかったらここかここ、とかヨーロピアンプレミア、アジアンプレミアはここで、とか。connectionとかミュニック映画祭もあるので」とのことでした。高松さんから、韓国映画より10倍高くてアジアに売れない問題も指摘されました。今売っておいた方が5〜10年後花開きますよ、と言っても、目の前の金額に縛られてしまうそうです。質疑応答では、ドキュメンタリーの海外市場についての質問が出ました。高松さんは、「日本のドキュメンタリーと、ヨーロッパのドキュメンタリーとアメリカのドキュメンタリーは作り方が全然違う。日本のドキュメンタリーは独特で、皆さん見慣れていないので海外のマーケットには当てはまらない。いわゆるアメリカのドキュメンタリーは『ザ・コーブ』みたいにダダダダダーンとエンターテイメント性を持って進んでいくのがドキュメンタリー。日本の場合は対話形式で進んでいく。ヨーロッパは俯瞰で物事をお客さんが考えさせられるように撮られているドキュメンタリーが結構多いような感じがする。お客さんが違うので、日本のドキュメンタリーを彼らに売るというのは結構至難の技。ドキュメンタリーってデジタル配信にとても適しており、ベルギーで本当に低予算で作られたツーリングのドキュメンタリーで、どこにも売れないからと、うちを通して世界のiTunesに出した時、結果としてなぜかニュージーランドのiTunesだけでリクープした。?と調べたんですけど、ニュージーランドではすごい自転車文化が流行っていた。ニッチなマーケットがあり、それに到達するためには、決して劇場で上映することだけが大事じゃないのが、今のマーケット。メリットでもありデメリットでもあるのだけど、ドキュメンタリーやられているなら、思い切ってデジタルのマーケットの可能性も考えていいと思います。このシンポジウムでは、日本映画全体の海外販路戦略を考える上で、現在の問題点と未来に向けての改善点が、海外セールスの現場で常に問題に直面している高松さん、アダムさんから如実に照らし出されたと感じました。海外スタンダードを学び、必要最低限の情報を載せたお洒落なプレスキットを作り、説明的でない印象的なトレーラーを作り、綺麗な画質・画像のポスターやプロモーション・マテリアルを作り、助成金は申請しやすく海外での配給時期を逃さないために展開を急ぐようにし、韓国映画のように、まずは日本映画に親しんでもらうために戦略的に売るための値段設定をする、トレンドをリサーチして新しいものを出していく、映画撮る前からマテリアル集めて、完成後、すぐ動けるように半年前から1年後のスケジュール作る・・・。当てはまる自助努力すべきことに改めて警鐘を鳴らして頂き、身が引き締まる思いがしました。