同じモノでも、それが自分のモノか他の人のモノかによって、感じる価値が変わることがあります。リチャード・セイラーこんな実験です。実験参加者の半分の学生たちに、学校のロゴ入りのマグカップを一つ渡します。大学の購買部で、通常6ドルで販売されているものです。「マグカップを売るとしたら、最低いくらなら売りますか?」と質問します。残りの半分の学生たちには、マグカップは渡さず「マグカップを買うとしたら、最大いくらまで支払いますか?」と質問します。それぞれ、いくらと言ったと思いますか。すると、マグカップを手にしていないグループは平均で2.87ドルなら支払ってもよいと言ったのです。それに対して、マグカップを渡されすで手にしているグループは、平均で7.12ドルなら売ってもよいと言ったのです。マグカップを渡された学生は、マグカップコレクターでもマグカップに愛着を持っていたわけでもありません。そのモノを手渡されたかどうかの違いだけで、同じモノの価値ががらりと変わってしまったのです。こんな実験が繰り返された結果、売値と買値の比率はだいたい2倍になることがわかっています。effect「授かり効果」とも言います)と名付けました。私は、この「保有効果」について、最近実感したことがありました。それは乗っていた車を買い替える際に、中古車の下取りに出したことです。5年間、その車を保有し乗っていました。きれいに乗っていてそんなに汚れていない、走行距離もそんなに長くないので、ひそかに?十万円で買い取ってくれると思っていました。2分の1以下の買い取り値段を言われてしまったのです。中古車相場のことを言われても、なんだか、納得しがたい気分でした。価値があると、私は思いました。こちらもねばって、?万円を上乗せしてもらってたのですが。「保有効果」おそるべし。表示しているように、「渡辺喜男のメールマガジン」を毎日発行しています。検索:「渡辺喜男のメールマガジン」を毎日発行しています。