そこには資本金の差以上に大きな開きが存在する。50万円の資本金で起業した人は50万円しか手持ちの資金がなかったか、50万円しか自分の事業に投資する覚悟がないか、あるいは50万円しか集められない程度の人的ネットワークしかなかったということだ。物心両面の財産、とりわけ人的ネットワークは金額以上の価値であり、いざという時ものを言う。資本金の額は単なる金額ではないということである。3年以内に潰れるかどうかという時に、この人的ネットワークの有無が大きく影響してくる。伸びる企業は起業3〜5年でグングン頭角を現してくる。因みにライブドア(当時の社名はオン・ザ・エッジ)は4年で上場したし、少し前に脚光を浴びた光通信は当時の最短記録8年で上場している。いずれにしろ頭角を現し注目されだすと周囲の態度が一変する。行政関係者が満面に笑みを浮かべて寄ってくる。続いて、いままで相手にもしてくれなかった金融機関やベンチャーキャピタルなどが歯の浮くような褒め言葉を口にして寄ってくる。「補助金を出しましょう。「資金ならいくらでも出しますよ」等々。このおだてや甘い言葉が危ない。「豚もおだてりゃ木に登る」という言葉があるぐらいだから、人間はひとたまりもない。補助金、助成金という「ニンジン」をぶら下げられ、おだてに乗って分不相応な研究所を作ったり、産学共同研究にのめり込んだ挙げ句、消えていったベンチャーは数多い。いって、補助金、助成金や産学共同研究などを一切するなと言っているわけではない。それで助かっている企業も多い。分をわきまえた付き合いをすることが大事。ところが、補助金をもらったり行政から表彰されたりすると、甘い誘いに断り切れず、いまはまだそこまで必要ないのだが、と思っていても、ついつい断り切れずズルズルと引きずり込まれてしまうことが問題なのだ。おだてや耳当たりのいい言葉は「死の接吻」と戒め、むしろ基礎体力の充実に力を注ぐべきだろう。技術開発が重要なのは言うまでもないが、販売して資金を回収しなければ資金ショートするのは明らかだ。この事実に目をつむり、技術開発にのめり込み(逃げ)失敗するベンチャーも結構多い。重要なのはいま開発している技術がコア技術なのか、そうでないのかを冷静に見極めることだ。開発した当の本人はコア技術だと思い込んでいても、客観的に見ればどこにでもある周辺技術の寄せ集めや改良で作った製品というのがほとんどだ。画期的な商品でなければすぐ他に追随される。営業に力を入れて早めに市場を押さえ、次の改良品を出すようにした方がいい。