「忙しく準備をしているけど、その分しっかり効果は出るのかな?」と不安に感じるのではないでしょうか。今回は、展示会を開催することで得られる成果について一緒に考えてみましょう。成果主義はもう終わり!結果だけでなく過程も大事に展示会ブースの設営後、重要となるのが見込み客との出会いです。展示会の出展の最大目的は、質の高い見込み客をなるべく多く引きつけて、契約を成立させることといえるでしょう。目には見えないものも含めて数多く存在しています。それでは、実際に具体例を見ていきましょう。伝えたいターゲットが明確になる自社の製品・サービスは、どんな人をターゲットとしているのでしょうか。展示会の来場者を実際に見ると、想定していたターゲットと年代や性別が離れていたことはないでしょうか。展示会終了後は女性向けの新商品を開発するようになるのかもしれません。価値や強みが明確になる展示会というイベントに参加するということは、短い時間で他社との違いや強み、自社の価値観などを示せるようにならなければなりません。展示会後にも営業力がつき、実際の契約に繋がりやすくなることでしょう。コミュニケーション能力が鍛えられる来場者の相手をする機会が多ければ多いほど、コミュニケーション能力が鍛えられます。間の取り方や話すスピードはもちろん、どこで製品やサービスをプッシュするのかといったような実践でしか身につけられないようなことを、数多く経験することができます。企業によっては新人研修の一環として新人を展示会へ派遣することもありますが、その場合は必ずフォローする先輩社員を同行させるようにしましょう。新商品の開発や仕入れ先の候補を見つけやすくなります。自社ブースへの来場者も同業他社が偵察に来ていることがあるので、その時には積極的に声をかけて情報を収集するようにしましょう。惜しまずこちらの情報も公開することで、将来的に協力会社となる可能性もあります。メディア取材のきっかけになるどのような展示会でも、テレビ・新聞・雑誌などのメディアは必ずと言っていいほど取材に来ています。専門外のメディアであっても、一般人を中心とした新たな見込み顧客を増やすことができます。メディア取材を意識するのであれば、だれが見ても一瞬で内容が伝わるように展示会ブースを工夫する必要があるでしょう。まとめ展示会ブースの出展は、手間暇がかかる割に成約数が少ないとがっかりすることもあるかもしれません。幅広い層へのアピールに繋がり、将来へ向かって様々な良い効果が期待できるのです。成約数が少なくても、その理由を考察して次回の出展へ活かすことでさらにレベルアップすることができるでしょう。幅広い視点を持って積極的に展示会ブースを出展していくようにしましょう。弊社では、満足いく展示会を開催するための数多くの秘訣を準備しています。自社だけで展示会ブースの開催が難しい場合は、ぜひお気軽にご相談ください。