2022.02.19花子WSSクラスって最近Twitterでよく見るよね。#WSSクラスのハッシュタグとか。みやびそれ最近よく聞かれるのよー!WSSクラスに入って思ったことや感じたことを今日は書いていくね〜。ロードマップやスクールがたくさん出てきて、Webサイトを作る技術を身につけることに対する敷居は下がりましたが、技術を身につけても結局は「お客様ありき」の仕事。技術を身につけてもお仕事がなければ意味がないですし、どうせなら仕事に繋げたいですよね。クラウドソーシング系などで案件を取る方法もありますが、競合が多く低単価になりがち。花子ちなみに「エンド営業」って何?みやび会社の下請けなどで案件をいただくのではなく、直接エンドクライアント様へ営業をし、お客様の不を解決するための少しコンサルティングの要素も入った営業のこと!詳しくは下の動画を見てね。概要については上記を見てもらったら早いかと思います!WSSクラスWEB制作会社を9年間経営されてきた金本相太さんが2020年の10月に開いたスクール。副業やフリーランスがブームになる中、プログラミングを覚える人が増えてきているものの、スキルをつけることが目的になっている人や、販売単価が安すぎて消耗してしまったり、お金や自由がなくなったりしている人が多いのも事実。そんな中、校長:そうたさんのWeb営業を通じて多くの人へ売り上げ貢献をしたい、Web制作の事業の楽しみをもっと感じてほしいという思いで始まりました。さんのお話を聞いて、衝撃を受けてウェビナー聞きながら気づけば入会ボタンを押してました。左から、こゆ太さん(@koyuta_web)、ゆいとさん(@Yuito_NOSIDE)、そうたさん(@sota_web15)、ゆーすけさん(@U_suke313)、ジェニーさん(@Jeni_web)。写真の掲載許可全員にいただいていない不意の写真なのでモザイクかけさせていただきます(^^;)WSSクラスでは、なんと「期間限定」で週に4度も21:00~ZOOMでのライブ配信があります。質問に答えてくださったり、Web事業や経営を行っていく上でのマインドを教えてくださったりします。質問については、アポをとる時の疑問点やアポが取れて行く前に行う営業相談、過去の営業でうまく相手の質問に対して返せなかったのでフィードバックをいただく、などで質問をする人が多いです。動画コンテンツで学ぶだけではなく、現場の声ベースで学ぶことができるので、実際に営業で使えるトークなどもその場で教えてもらえるので、即行動できます。実際に私も営業に行く前に質問会で質問をして、相手にライブで伝授いただいたトークや流れを話して、受注に至ったこともありますし、週に1回質問できる場は本当に大きいと思います。自分が質問するのもいいのですが、他の人が質問した回答を聞くだけでもとても勉強になります。(@U_suke313)による講義。時間は有限なので、1つの仕事をするにも効率よく進めていきたいですよね。ゆーすけさんのライブでは、効率化のためのツールやWordPressプラグインなど、コーダーじゃなくても押さえておくべきポイントなどを主に学ぶことができます。実際にこのライブで教えていただいた効率化ツールは今ブログ書きながらもヘビロテ中です。コーディングもできて、制作会社さんとの案件もこなされてきたので、制作会社への営業の質問とかも答えていただけるチャンス!木曜日:目標達成やマインドストイックなゆいとさんによる、営業のマインドライブ。いざ副業だったり独立をしても、マインドや考え方がきちんと整っていないままだと、目標なしにダラダラ続けてしまったり、目標達成までに長い時間がかかってしまったりします。営業をするにあたっても目標がないと頑張るモチベーションが持たないですよね。目標を立てて、そこに対してどうやって行動をしていくかなどを落とし込んでいく方法であったり、営業で気をつけること、短期間で結果を出す秘訣などなど明日から実践できる内容が盛りだくさん!実際に毎日営業の現場に出られているゆいとさんからリアルな営業での心構なども聞けるチャンスです。金曜日:WEBディレクションWEBディレクション歴8年のジェニーさんがディレクションについての講義。ディレクションってヒアリングをしてデザイナーさんに情報を伝えて、納期を管理して・・・と伝達・管理係と思われがちですが、ディレクション1つでサイトの反響や顧客満足度も大きく変わるかなり重要な役目です。ディレクションできちんと相手の期待値が調整できていなかったり、主導権を握れていなければトラブルの元にも。そもそもエンド営業をして案件を受注しても、結局受注がゴールではなく、始まり。受注するだけではなく、その後についても学べるのが大きなポイントです!みやび恥ずかしながら私もWSSクラスに入るまでは、ディレクションって仲介役と指示係という認識だったので、意識が大きく変わりました。明日から実践できます!不定期:デザインライブ毎週ではないのですが、Webクリエイター歴8年のこゆ太さんが、ライブをしながら1つのデザインを完成させるという回が時々あります!実際に参考デザインを探してきて、カラーや構成を決めたりするリアルな制作過程を見ることができます!!!実際にデザインを作っているところを見て、デザインを作る時に考えるべき事項や詰まった時の考え方など見ているだけで勉強になることだらけ。デザイナーでもありコーダーさんでもあるので、デザインを作る時に、どのようにすればコーダーの人がコーディングしやすいか、などの配慮もライブ配信で伺えて、とても参考になりました。ライブを見ながら随時制作の質問もできるので、制作に関わる人は必見のライブです!動画コンテンツライブ配信以外にも、専用サイトで動画コンテンツで学習ができます。動画では、営業の持ち物やボールペンの型番まで教えてくださります。そもそも営業未経験の私は、そもそも営業に行くって何を持っていくのかどんな服装で行くのか、名刺の渡し方もよくわからない、という状態でしたが、1から学ぶことができました^^また、営業のコンテンツでは、ストーリー性のあるトークがあり、お客様にお話しするとWEBの大切さがわかるようなトークになっています。実際に営業に行ってこの通りに提案を行うと、「こんなの初めて聞いたおもしろい」であったり「とてもわかりやすい」などのお声をいただきます!!!また、営業学習のコンテンツに加え、実際にSNSを運用するためのコンテンツ・ディレクション講座などもあります。WSSクラスに入って約1年くらいですが、ここでTwitter運用を学び、フォロワーが300→2000人へと伸びました!Twitterにいるとフォロワー2000人って大したことないって思いますが、実際一歩外に出てTwitterの話をすると「え、すごい」と言われることも多く、SNSを伸ばす大切さを痛感しました!!!受注をした後のディレクションの講座もあり、お仕事は受注してからがスタートなので、その辺りもきちんと学べるのが嬉しいところです。一連の綺麗な流れがあるので、学習して実践あるのみです。最後に、学習コンテンツに加えて実際に仕事を受注した方のインタビューもあります。同じように頑張っている方々の話を聞くとモチベーションが上がりますし、どのようにアポを獲得して提案を行ったのか等、自身の参考になることもたくさんありました!!WSSキャンプ希望者で、5日間×12時間合計60時間、みっちり営業や経営などについて教わるWSSキャンプ。今までは3回開催していて、私は第3期生として参加させていただきました。動画では勉強していたけど、所作や言い回しなどは動画では難しいのでその辺りも詳しく学ぶことができ、こんなにロープレをしたのは人生初めてというくらい練習をしましたが、ありがたいことにキャンプ後には複数案件をお任せいただいています。営業の軸が1つきちんとでき、営業に対するマインドブロックが大きく外れるきっかけとなりました。そもそも私は、元々積極的なタイプでもなかったのですが、これをきっかけにどんどん行動に落とし込むことができるようになったと感じます。人生で営業未経験の私。「営業=しんどい・押し売り」のイメージがあり就活でも営業職はずっと避けていて、絶対やりたくないな〜と正直思ってたし、一生無縁だと思っていました。WSSクラスに入って自分の思考が変わったのは、営業は商品を押し売りするのではなく、実際に現場に出て、お客様の現状や悩みを聞いて、より良い提案をする、つまり「相手の不を解決すること」この考えができるようになってからは、営業のイメージが変わり、相手の現状をヒアリングしながら相手にとっての最適解をご提案し、営業っておもしろいなあ、と思うようになりました。今までは、自分自身はフリーランスだと名乗っていましたが、フリーランスや副業で軽い気持ちで仕事をするのではなく「屋号の代表・1経営者」として事業を進めていくことが大切だとWSSクラスに入って知りました。一人とはいえ、自分で事業をしているし、今はきちんと屋号を作り代表ときちんと名乗るようにしています。価格で勝負ではなく、価値をどんどんつけていくことが大事ということも学びました。結局価格勝負をしてしまうと、クラウドソーシングなどのようにとても低単価で消耗してしまうことも。なく、WEBサイトなどを使ってどのように売り上げを上げていくのか、そこの価値づけを動画やライブ配信でどんどん学ぶことができるので、本当に入ってよかったな〜と思います。(お金の話をするのはあれですが、WSSクラスに入ってから売上がかなり上がりました!)営業の軸ができた事業をやっていく上で、絶対欠かせないのが「営業」。クラウドソーシングや制作会社へ営業をして案件をもらい、ある程度要件定義ができていてそれに沿って制作→納品、そして支払いを受けるという流れがある程度はあるのですが、エンドクライアント様となると話は別。全員がWebサイトやWebの集客を欲しているわけでもないですし、そもそもどうやってアポを取って、どうやって提案をして、受注後どうやって進めていったらいいのか、ということが全くわからない状態でした。一人じゃ怖くてできないし。名刺の渡し方や営業に必要な持ち物、営業や受注後の流れ、など基本的なところから一貫して全て学べたので、後は行動するだけ、という状態までいくことができました。繋がりができたフリーランスになって思うのが、本当孤独!!学生時代の友達などで同じようにフリーランス・起業をしている人ってほとんどいないし、やっぱり仕事をしていく上でしんどいこともあります。同じ目標を持って頑張っている人たちばかりなので、一緒に支えあったり情報交換をしたり、色んな繋がりができました!!!!!また、オンラインのスクールですが、定期的にオフ会があり、全国のメンバーが一同に集まります。大阪や東京で過去に開催されました。毎週ライブ配信で見ているメンバーに初めて会った時は、全く初対面な気がしなくて毎度不思議な感覚になります。営業を頑張っていこうっていう人はもちろん、制作を頑張りたい人にもオススメできて、営業マンとタッグが組めれば、制作をメインでされている人も案件がもらえる機会にもなりますし、実際にオフ会では案件をいただいたという声もちらほら、、、!顧客満足度を意識するようになった今までは、Webサイトを作ること/仕事を獲得することに必死でした。今はただサイトを作って納品するだけではなく、どうやって売り上げに貢献していくかであったり、進行時に相手にストレスなくスムーズにディレクションをするであったり、Webサイトだけではなく、MEO/SNSなどの認知をつけるための手段を提案したりするようになりました。お陰様で、他のお客様の紹介などもいただけることも。最後に最後までご覧くださりありがとうございました!よく「あのTwitterでよく見るWSSクラスって実際どうなの?」と聞かれることがよくあったので、実際に受講してみて感じたことなどを書いてみました。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。WEBデザインや集客を個人事業で行なっています。