松葉駿平リスティング広告と相性が良い商品の特徴を紹介します。リスティング広告はすでに商品について関心を持ち、検索をしているユーザーにアプローチできるため、コンバージョンの見込みが高いといわれています。一方で、リスティング広告で広告活動を行っても費用対効果が合いにくい商品も存在します。今回は、リスティング広告と相性が良い商品の特徴を、事例を交えながら4つ紹介していきます。リスティング広告の概要からおさえたい方は以下の記事をご覧ください。【初心者向け】リスティング広告とは?費用や運用のやり方を紹介リスティング広告は、Google広告や、Yahoo!広告、Microsoft広告で配信可能な、検索エンジンの検索結果に表示される広告です。指定した検索語句の検索...リスティング広告と相性の良い商品とは?どんなに広告運用を熟練させたとしても、そもそもリスティング広告と相性の悪い商品を扱っていた場合、費用対効果はよくなりません。リスティング広告と相性がよい商品にはどのような特徴があるのでしょうか。リスティング広告と相性がいい商品の特徴4選リスティング広告と相性のよい商品の性質には、以下の4つが挙げられます。認知が進んでいる特定のターゲットの費用対効果が高い商品単価が高い繰り返し購入が見込める相性が良い商品の性質についてそれぞれ解説していきます。認知が進んでいる商品やサービスであれば、検索回数が多くなります。その結果、リスティング広告の表示回数も多くなります。認知が進んでいる場合も2種類考えられます。1商品名が認知されている商品名が認知されていれば、その商品が欲しいと思う人がその商品名で検索することがあるでしょう。「iPhone」という語句で検索してみると、Appleが公式に出稿している広告を確認することができます。「iPhone」のように、商品や会社の名前が認知されている場合には、「指名キーワード」で広告配信することで顕在層の検索ユーザーにアプローチすることができます。2商品群が認知されている。何かが欲しいと思った時、個別の商品名ではなく、商品を代表するような語句で検索することもあるでしょう。安い」と検索した場合を考えてみましょう。格安スマホの広告が掲載されていることがわかります。そもそも「スマホ」という語句が世に浸透していないと検索する人も出てこないため、リスティング広告は商品群として認知が進んでいないと表示回数が少なくなります。上記の画像は、Googleトレンドで2004年以降の「スマホ」という語句の検索動向を抽出したものです。2010年10月まではほとんど検索されていませんが、2010年11月ごろから検索数が有意に増加していることがわかります。今でこそ日常の一部となったスマートフォンですが、仮に2009年(日本にiPhoneがやってきた年)に「スマホ」というキーワードで広告出稿していたとしても、ほとんど表示されなかったでしょう。これは、そもそも「スマホ」という商品群を知らない人が多く、したがって「スマホ」というキーワードで検索する人もいないためです。このように、リスティング広告では、商品群としての認知度も成果に影響を与えます。リスティング広告と相性がいい商品は、「特定のターゲットの費用対効果が高い」リスティング広告の強みは、配信対象を限定できることにあります。不特定多数に広告配信する場合には高い成果の見込めない商品でも、検索語句でターゲティングできることはもちろんのこと、例えば店舗の周辺住民、結婚を考えている20代から30代の若者、のような限定された対象に配信することで、高い成果を見込める場合があります。リスティング広告のターゲティングを解説。ディスプレイ広告のターゲティングとの違いは?リスティング広告で使うことができるターゲティング機能は、Google広告とYahoo!広告で異なります。リスティング広告とディスプレイ広告との間にも違いが...以下はある30代以上の女性向け製品のリスティング広告運用結果です。年齢が高い人ほどコンバージョン単価が低いことがわかります。そもそもターゲットから外れている18歳~24歳のオーディエンスは除外設定しています。女性向けの商品ということもあり、女性の方がコンバージョン率、コンバージョン単価ともに効率の良い結果となっています。ターゲットから外れているオーディエンスを事前に除外したり、運用していく中で相対的に運用効率が悪いオーディエンスを除外できることがリスティング広告の強みです。ターゲットが定まっていないために除外設定がしにくい商品や、不特定多数にプロモーションを行いテストマーケティングがしたいために除外設定ができないような商品は、リスティング広告と相性がいいとは言えないでしょう。商品単価が高い、不動産やコンサルティングサービスなどは、多少広告費が高くなっても、十分利益を上げることができます。サンプルの数値を用いて、商品単価が商品とリスティング広告との相性にどのような影響があるか見てみましょう。(広告のクリック単価は、Googleキーワードプランナーを参考とした参考値です。40%商品単価50万円のコンサルティングサービスと、商品単価1,000円のボールペンセットの事例です。広告の効率はどちらも同程度と仮定した場合であっても、ROASに大きな違いがあることがわかります。ROASは、広告費に対してどれどけ売上が上がったかの割合であり、100%を超えると、売上が広告費を上回っていること、逆に100%を下回ると、広告費が売上を上回っていることがわかります。今回の事例の場合、コンサルティングサービスではROAS250%を達成しているのに対して、ボールペンセットはROAS40%と、広告費が売上を大きく上回っている計算になります。極端な事例ではありますが、商品単価が高い商品ほどリスティング広告に向いているということがおわかりいただけたかと思います。商品単価が低くても、2回目以降、広告を利用せずに繰り返し購入が見込める場合、リスティング広告は有効な手段となるかもしれません。初期費用無料の定期購入ウォーターサーバーを考えます。2回目以降の購入はマイページ上で行うため、広告費用はかからないとします。(広告のクリック単価は、Googleキーワードプランナーを参考とした参考値です。210%1回目の購入では、ROASが8.75%ととても低いため、到底広告費を回収できるビジネスではありません。2回、3回と購入を重ねていき、12回目購入に至ったとき、ROASは100%を超え、売上が広告費を上回ります。仮に月に1回購入する商品だとして、2年間契約が続いた場合、ROASは210%にまで至ります。長く契約してもらえるようサポートを手厚くしたり、広告の効率(クリック単価やCVR)を改善したりすることで、ROASが100%を超えるまでの期間を短くしたり、ROASをより高めることができます。Value)といいます。継続購入が見込める商品については、LTVを算出したうえで、CPAの上限金額はいくらなのかを算出し広告費を決定します。まとめここまでリスティング広告と相性が良い商品の特徴についてみてきました。認知が進んでいる特定のターゲットの費用対効果が高い商品単価が高い繰り返し購入が見込めるがありました。リスティング広告はこれらの特徴を持つ商品にとって有効なマーケティング手段となるでしょう。リスティング広告運用は、キーワードの選定や広告文の改善など、広告効率の向上のためにできることはたくさんありますが、そもそもリスティング広告で成果を出すには限界がある場合もあります。広告効率が合わないと感じる場合には、ほかの手段も検討するなど柔軟な運用が求められます。デジマールでは、リスティング広告運用の無料相談を実施しております。「自社の商品・サービスがリスティング広告と相性が良いのか知りたい」といったリスティング広告のご相談については、「リスティング広告運用代行」をご覧ください。各種支援について、お気軽にご相談ください。デジマールのマーケティングノウハウをご提供します。098-851-7883:平日10:00-18:00デジマール株式会社は「プライバシーマーク」使用の許諾事業者として認定されています。問い合わせ内容が解決されるまでに要した時間を確認し、そのデータを使用して応答時間とプロセスを改善します。担当者別の生産性および応答時間の内訳を確認し、そのデータを使用してパフォーマンスの高い担当者とサポートが必要な担当者を特定できます。×カスタマーサービスの活動を評価できます。対応件数、カテゴリー、応答時間を示す詳細なレポートを取得できます。取引を追跡し、成約の確率に基づいて将来の収益を予測できます。×プロスペクト1人ひとりに合わせたEメールを作成し、最適な送受信のタイミングをスケジュールできます。×わずか数クリックで見栄えの良い見積もりを作成して共有できます。×HubSpotモバイルアプリを使用してどこからでも作業できます。特長としては、名刺スキャン、発信者IDなどがあります。iOSとAndroidで利用可能です。複数のデバイスタイプで問題なく表示されるコンテンツを作成し、公開前に、どのように表示されるかプレビューを確認できます。訪問者がサイトを閲覧したときに1対1のウェブチャットを行い、訪問者を有望なリードに転換するために必要な情報を提供できます。×ボットを活用することで、訪問者の対応を最適な担当者に引き継いだり、役立つコンテンツを訪問者に紹介したり、1人ひとりに合わせたコミュニケーションの質を高めることができます。×チームの共有アドレスをコミュニケーション機能の受信トレイに接続できます。受信Eメールをチケットに変えたり、共有受信トレイに直接送信したりできます。質問を取りこぼすことはありません。CRMプロパティーを使用して、さまざまな条件に基づいて静的なコンタクトリストを作成したり、リストを動的に更新したりできます。このリストを使用して、Eメールやウェブなどで、よりパーソナライズされたコンテンツの強化を行うことができます。×ドラッグ&ドロップエディターを使用して、コンバージョンを重視したレスポンシブデザインのランディングページを作成できます。各種デバイスや受信トレイでテストを行い最適化したEメールを、一括送信できます。ドラッグ&ドロップエディターとパーソナライズトークンで効果的なEメールを作成できます。特定のデータポイントをコンタクト、会社、取引に関連付けます。Messengerを活用して自動的にコンタクト情報を獲得し、オーディエンスとの双方向のコミュニケーションを実現して、チャットボットを作成し、チャット件数に関してレポートすることができます。予約可能な時間の確認やミーティングの予約ができるリンクを顧客と共有することで、手間のかかる日程調整のEメールをやり取りせずに済みます。×HubSpotアカウント内からVOIPを使用してプロスペクトに電話をかけられます。通話は録音でき、コンタクトレコードに自動的に記録できるため、後々振り返ることも可能です。×プロスペクトと簡単に共有できる営業資料のライブラリーを構築できます。プロスペクトが最もエンゲージする時間と場所に関する洞察を得ることができます。×プロスペクトからのよくある質問に対し繰り返し使用できる回答を作成しておくことで、ウェブチャットやEメールにすばやく追加でき、時間を節約しながらプロスペクトを迅速にサポートできます。効果的なEメールを保存して繰り返し利用し、チームと共有することで、プロスペクトとのコミュニケーションを迅速にし、一貫性を高めることができます。×コンタクト宛ての個別送信Eメールを追跡できます。Eメールが開封またはクリックされると、通知がリアルタイムで表示されます。営業活動および業績に関する詳細な指標を確認できます。このデータを使用して、自分のパフォーマンスと改善の必要があるものを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