linear}保険営業に役立つメルマガメルマガ配信をすぐに簡単に始めることができます。保険営業成功のカギはメルマガによる見込客の囲い込みです。米国の心理学者ロバート・ザイオンスが提唱した理論、「ザイオンス効果」です。対応をする2.人は会えば会うほど好意を持つようになる3.人は相手の人間的な側面を知ったとき、より強く相手に好意を持つようになるお客様(もしくは見込み客)との接触頻度(コミュニケーション機会)を増やすことの重要性を説くときによく使われる理論ですよね。保険営業にどう応用するか?『今回は保険の加入は見合わせておくよ』、とおっしゃったお客様に、断られた後も頻繁に尋ねて行ったり、電話をしたらどう思われるでしょうか?おそらく、『しつこい奴だ、何かあっても絶対こいつには頼むまい』、と決断させることになってしまうのではないでしょうか?でも、多くの場合、加入を見合わせたのは、あなた自身に問題があるわけではないですよね。あなたの提案は気に入っているが断りにくい知人から加入している最近保険の見直しをしたばかりだいまは、貴方の提案の必要性を感じない仕事に忙しく、じっくりと保険について考える余裕がないなどなど。時間の経過の中でふと、保険について気になった時に思い出してもらえる存在になっているためには、かつ『しつこい奴だ』と思われないためにはお客様のためになると思えるお知らせを継続してお送ることが最も簡単にでき、効果が見込めるのではないでしょうか。ニュースレターなどの紙媒体もとても良いと思いますが、まずは手軽にローコストで実現できるメールから始めるのがよいのではないでしょうか?お客様と会いにくいこれから、メールマーケッティングの活用を!!今後は面談がWEBなどに置き換わっていきます。WEBで対面と同じことはできません。その分は、メルマガ等を使ったコンタクトで補うことが必要になります。イーレターは保険営業専用のメルマガ配信システムです。コンテンツとシステムであなたのコロナ後の営業をサポートします。関連記事イーレターについて自由に使えるニュースレターテンプレートイーレターユーザーの方はニュースレターテンプレートを自由に使っていただくことができます。タイトルとプロフィールを自分用のものに差し替えれば、すぐにオリジナルニュースレターが完成します。契約後のお客様との距離感を出来るだけ保ち続けたいという想いと、毎月訪問できない想いのギャップをメールマガジンで埋められると思ったのが使い始めた理由です。私の場合には変額保険の契約...イーレターについてリーズナブルな価格設定コンテンツがない通常のメルマガ配信システム:3,000円~5,000円程度。生保営業向けのコンテンツ付きのメルマガ配信システム:10,000円~18,000円程度。これらと比べ、もとてもリーズナブルなご利用料金で高機能、充実した...イーレターについてメールを読んだ人がわかるとフォローがしやすくなるお送りしているメールをお客様が見ているのか気になるところですね。イーレターでは、それも確認することができます。送ったメールを読んでいる人がわかるとフォローがしやすくなります。確定拠出年金の導入事業所が増えてきたので、その加入者向けに何か効果的にフォローできる方法はないかと模索していたところ「イーレター」を紹介されました。募集人さんから嬉しいメールをいただきました。当面は対面での商談は制約があると予想されます。イーレターなどのオンラインツールを上手に利用してお客様との接点を今まで以上に作っていく工夫が必要ですね。t("").html(tocplus.visibility_show).text():default:t(this).html(tocplus.visibility_hide),t.cookie&&(o?t.cookie("tocplus_hidetoc","1",{expires:30,path:"/"}):t.cookie("tocplus_hidetoc",null,{path:"/"})),t("#toc_container").css("width",tocplus.width).removeClass("contracted"),t("ul.toc_list").show("fast")}})}}});タイトルとURLをコピーしました。