さいごに「ダイレクトリクルーティングの費用はどのくらいかかるの?」、「導入してみたいが、どんなポイントを検討すればいいの?」といった疑問を多くいただきます。そこで今回は、ダイレクトリクルーティングの費用や形態、導入検討時のポイントを解説していきます。採用サービス検討時の参考になれば幸いです。Scoutというダイレクトリクルーティングサービスを提供しています。具体的には、OB・OG訪問アプリMatcherに登録頂いている学生に向けて、リクルーティング活動を行います。学生が70%以上といった点です。「初期費用が無くリスクが少ないサービスを利用したい!」という方におすすめのサービスです。Scoutでは、入社決定者が出た場合に採用支援協力金20万円をお支払いするお得なキャンペーンを行っております!先着100社限定なので、ぜひお早めに申込みください。ダイレクトリクルーティングは2種類ある!?ダイレクトリクルーティングは、企業側から求職者に対してスカウトを行う攻めの採用手法」です。求職者からの応募を待つナビサイトと異なり、自社にマッチした求職者に企業側からアプローチできるのが特徴です。<ダイレクトリクルーティングのメリット>採用したい人にピンポイントでアプローチできる知名度がない会社でも応募を集めやすい成功報酬型であれば初期費用が掛からず、リスクなくはじめられるダイレクトリクルーティングには「外部サービスを利用する場合」と「自社でダイレクトリクルーティングを運用する場合」の2種類があります。ダイレクトリクルーティングのメリットとデメリットを理解しよう1外部サービスを利用する場合まず1つ目が、外部のダイレクトリクルーティングサービスを利用する場合です。<メリット>ダイレクトリクルーティングに関する知見が豊富なため、成果が出やすい代行型のサービスであれば、スカウト文面の作成や送信の手間が掛からない<デメリット>自社で運用するよりも、費用が掛かる可能性が高い代行型の場合、社内でナレッジを貯めることができないダイレクトリクルーティングサービスの料金体系は、大きく「成功報酬制」と「定額制」の2つに分かれます。費用については、後述します。【参考】【新卒20社比較】ダイレクトリクルーティングサービスを徹底解説!2自社で行う場合2つ目が、自社でダイレクトリクルーティングを運用するケースです。SNS採用を成功に導く!6つのポイントと成功事例を紹介<メリット>外部サービスを利用するよりも、費用が掛からない可能性が高い社内でスカウト運用のノウハウを貯めていける<デメリット>知見がないと、高い成果を残すのが難しいスカウト文の作成や送信が必要なため、担当者の負担が増加する【種類別】ダイレクトリクルーティングの費用を紹介!ダイレクトリクルーティングは「成功報酬型」と「定額制」の2つに大きく分かれます。サービスによって費用体系は異なりますが、現在では「成功報酬型」の料金形態が主流となっています。月額で基本使用料がかかる場合や、オプションとしてスカウト代行を依頼する場合は、スカウト代行費用が発生することがあるので注意しましょう。ダイレクトリクルーティングと他の就活サービスの違い、おすすめのダイレクトリクルーティングサービスについては、下記の記事にて解説しています。「ダイレクトリクルーティングって他の採用手法と何が違うの?」「ダイレクトリクルーティングのメリットを知りたい」という方におすすめです。1名の内定承諾(または入社)につき◯◯万円」といった形で費用が発生する形態です。最終的に何名採用したかによって費用が変動します。多くのダイレクトリクルーティングサービスが成功報酬型となっています。内定辞退となった場合は返金となるサービスもあります。採用が決定となるまでは費用が発生しないので、コストが無駄にならずにリスクなく運用できるといったメリットがあります。新卒採用での成功報酬は30〜70万円の価格帯が多くなっています。総額:230万円1名あたりの採用コスト:46万円<成功報酬型のメリット>初期費用が掛からないため、リスクなく導入することができる<成功報酬型のデメリット>定額制に比べて、内定承諾時に支払う費用は割高になりやすい定額制(先行投資型)定額制は、月額または年額で費用が決まっている料金形態です。初期費用が掛からない成功報酬型とは異なり、利用料を支払ってはじめてサービスを利用できます。支払う費用によって、オファーの送信可能数や利用できる機能が変化します。データベース利用料も込みのケースが多いです。費用は年間で、60万円〜100万円になります。定額制のため、採用できる人数が多ければ単価を抑えることができ、採用に至らなかった場合は費用のみ発生します。<定額制のメリット>採用人数が多ければ多いほど、1人当たりの採用単価を抑えられる<定額制のデメリット>採用に至らなかった場合でも、費用が発生してしまうその他の追加費用ダイレクトリクルーティングでは、その他に追加で費用がかかる場合があります。「基本使用料」と「スカウト代行費用」の2点です。1基本使用料(データ使用料)サービス提供会社のデータベースを利用してスカウトを送信するため、システム使用料のような形で基本使用料が発生する場合があります。スカウト送信数や送信の時期によって料金が変動することもあります。年間で契約するケースが多いので、短期集中で採用活動を行う企業にとってはコスト負担となる場合もあります。月額10〜20万円が一般的です。2スカウト代行費用オプションでスカウト運用代行を依頼できるサービスがあります。料金形態はさまざまです。1通送信ごとに◯◯円、1名のエントリーが獲得できたら◯◯円といった従量課金の場合もあれば、月額◯◯万円で週2日稼働、といった月額制のサービスもあります。スカウト運用の代行を依頼した場合、スカウトの成否に関わらず発生するため、代行の必要性や料金について確認した上で依頼するのがオススメです。学生の内定承諾または入社で費用が発生。<費用>1人あたり30万円~50万円<メリット>固定費がかかる心配がない。月額・年額で費用が発生。採用人数を増やすことができれば、1人あたりの採用コストを抑えることができる。<費用>年間60万円~70万円<メリット>採用人数を増やすことができれば、1人あたりの採用コストを抑えることができる。【お悩み別】ダイレクトリクルーティングを安くする方法とは!?ここまではダイレクトリクルーティングの相場・費用を見てきました。その中で「できるだけ費用が抑えられるダイレクトリクルーティングの方法ってないの?」という疑問がある方も多いでしょう。そんな方に向けて、企業のお悩み別にダイレクトリクルーティングを安く、効率よく行う方法を解説します。人手が足りない企業向け「採用活動に使える人と時間がない」という場合は、スカウト代行型のダイレクトリクルーティングサービスがおすすめです。「スカウト代行型」では、候補者の選定からスカウト文の作成、学生とのやり取りまで全てをお任せできます。スカウト代行の追加費用はかかりますが、人手不足に悩む企業が導入すると、採用業務の効率化が期待できるでしょう。Scout」はスカウト送信から日程調整までを代行する成功報酬型のサービスで、内定承諾で70万円/人(税抜)となっており、スカウト代行費用は発生しません。固定費を掛けたくない企業向け「毎月固定でお金を取られるのはきつい・・・」「人材を厳選して採用したい」という場合は、成功報酬型のダイレクトリクルーティングサービスがおすすめです。成功報酬型のダイレクトリクルーティングは、内定承諾時または入社後に一括で費用がかかる仕組みです。月額や年額で費用が発生しないため「固定費を抑えたい」という企業にとっては嬉しいですね。1名当たりの採用単価を抑えたい企業向け1名あたりの採用単価を抑えたいという場合は、企業によっておすすめのダイレクトサービスが異なります。毎年十分なエントリー数が確保し、母集団形成に成功している企業は、定額制のダイレクトリクルーティングがおすすめです。初期費用や月額費用が掛かったとしても、十分なエントリー数と内定承諾数が確保できるため、1名当たりの採用単価を抑えることができるでしょう。母集団形成に課題を感じている企業は、成功報酬型のダイレクトリクルーティングがおすすめです。エントリー数が確保できない企業が定額制で料金を支払ってしまうと「毎月料金を支払ったのに、1名も採用できなかった・・・」なんてケースも発生しかねません。リスクなく採用を行うためにも、成功報酬型の利用を検討しましょう。ダイレクトリクルーティングにかかる時間やコストを計算しよう!「自社でダイレクトリクルーティングを行った場合、どのくらいのコストと時間がかかるのか分からない」、「自社でしっかりと運用できるのか不安」という方はいませんか。そんな悩みを持つ方に向けて、私たちは「ダイレクトリクルーティング工数算出表」を作成しました。こちらの表を活用すると、1名の内定承諾には、何名の学生に接触すればよいのか必要な数の学生にスカウトを送るには、どのくらいの時間がかかるのか1件の内定承諾にどれほどの人件費がかかるのかなどが分かるようになります。「ダイレクトリクルーティングを使うかまだ迷っている」という方は、ぜひこちらの表を使って、ダイレクトリクルーティングは自社にとって有効な手段かどうかを確認してみてください。【ダイレクトリクルーティング8社】費用を紹介します!ダイレクトリクルーティングは、近年急速に増えてきている採用手法です。その影響から、多くの企業がダイレクトリクルーティングサービスを提供するようになっています。下記において「おすすめのダイレクトリクルーティングサービスとその料金」を紹介していきます。「ダイレクトリクルーティングにかかる費用を詳しく知りたい!」という方は必見の内容ですよ。キミスカ<新卒>まずキミスカです。キミスカはスカウトの種類が「プラチナスカウト、本気スカウト、気になるスカウト」の3種類あることが特徴で、学生によってスカウトの種類を変更することができます。料金は月額利用プランで、5カ月75万円、年度利用プランで150万円です。月額利用プランの場合、追加1ヶ月ごとに15万円かかります。OfferBox<新卒>次にOfferBoxです。OfferBoxは、約24万人の学生が利用するスカウトサービスで、幅広い業界の企業が利用しています。料金体系は「早期型プラン」と「成功報酬型」の2種類があり、目的に合わせて選ぶことが可能です。成功報酬型の費用は、1名採用あたり38万円で、定額の利用料はありません。成功報酬型の場合、学生へオファーが送信できる期間は大学3年生の3月1日~大学4年生の3月31日です。早期型プランの費用は「早期オファー枠※120枠+入社合意枠(内定承諾時)3名」で75万円、「早期オファー枠※200枠+入社合意枠(内定承諾時)5名」で125万円になります。定額型プランの場合、学生へのオファーが送信できる期間は大学3年生の4月~大学4年生の3月31日です。上記の入社合意枠を超えて採用となった場合は、1名あたり38万円の成功報酬型になります。※OfferBoxでは、オファー送信数を「通数」ではなく「枠数」によって限定しています。オファーを受信した学生が辞退(または1週間経過)するとオファー送信枠が空き、また別の学生にオファーを送信できます。dodaキャンパス<新卒>dodaキャンパスは登録者数が約67万人、オファー開封率は88%あるダイレクトリクルーティングサービスです。料金体系は「定額制」と「成功報酬型」の2種類あり、自社の採用活動にマッチした形を選択することができます。定額制の料金体系はつながり上限数※200枠、採用上限人数3名の「3名プラン」で60万円、つながり上限人数600枠、採用上限人数10名の「10名プラン」で110万円です。※つながり上限数とは、dodaキャンパス上で、同時に選考を進めることのできる人数のことです。オファーを受信した学生が辞退(または一週間経過)すると枠が復活し、また別の学生にもオファーを送信できます。同社は「初年度限定プラン」も用意しています。つながり上限数600枠で、75万円と割安に利用することができます。<中途>キャリオクは、中途採用をメインとしたダイレクトリクルーティングサービスになります。同サービスは「企業がオークション形式で求職者を見つける」という新しい形の採用サービスです。具体的には「入札」という形で、企業側が条件を示し、その入札が求職者から承認されたら直接のオファーが可能になる仕組みになっています。企業側には前もってポイントが渡され、候補者が企業の入札を承認すると、そのポイントが消化されます。34歳以下の若い人材の登録者が約5割を占めているため「若手人材を採用したい」という方におすすめです。詳しくは下記のページをご覧ください。【参考】キャリオク公式ページ【参考】キャリオクとは?特徴・仕組み・掲載方法を徹底解説Wantedly(ウォンテッドリー)<新卒・中途>Wantedlyは、給与などの待遇だけでなく、企業と求職者がお互いを理解することに重点を置いた「共感採用」を大切にする新しい形のビジネスプラットフォームです。利用者のうち20代〜30代が約75%を占めており、職種別ではエンジニアが32%、デザイナーが15%います。登録ユーザー数、企業数ともに年々増加しているため「母集団形成に苦労している」という方におすすめです。同サービスは求職者から企業に対し「話しを聞きに行きたい」という形で応募することができるだけでなく、企業側から求職者に対してスカウトをかけることもできます。<Wantedlyの料金体系>・ライトプラン最大15名が募集投稿や、企業ページの編集を行えるプラン。応募者とのやり取りや、募集の掲載数は制限なし。・スタンダードプラン最大30名が募集投稿や、企業ページの編集を行えるプラン。ライトプランの機能に加え、ダイレクトスカウト機能の利用が可能になる。6カ月で100通までプレミアムスカウトが利用可能です。・プレミアムプランプレミアムプランでは、募集投稿や企業ページの編集が人数制限なく、誰でもできるようになります。6カ月で300通までプレミアムスカウトが可能です。詳しいサービス内容・料金体系については、下記をご覧ください。Recruitersは、人材企業の大手パーソルキャリアが運営する中途採用向けのダイレクトリクルーティングサービスです。同サービスには約237万人が登録をしており、豊富な人材データベースから、候補者にアプローチすることができます。特徴として「面接設定が1日でできる」ことや「採用力向上のための講座(動画)が無料で受講できる」ことが挙げられます。無料トライアル期間も30日用意しているため「どんなサービスなのか知ってから運用をはじめたい」という方におすすめです。詳しいサービス内容・費用については、下記のURLよりお問い合わせ下さい。<中途>GreenはIT・WEB系人材が登録者の60%を占める、中途採用に特化した求人メディアです。更新費用は0円の成功報酬型という料金体系が特徴で、スカウト数に上限はありません。「若手IT人材の採用を行いたい」という企業におすすめです。<中途>SCOPEはアスタミューゼ株式会社が運営する、IT専門職に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。求人広告の掲載費用は0円で、料金体系は定額制になります。企業側が目指す将来像を示し、その将来像に共感した求職者を採用することが可能です。「待遇だけでなく、企業のビジョン・考えにマッチする人に数多くアプローチしたい」という方におすすめです。Scoutは、「自社の求めている学生に、手間を掛けずに、リスク無く採用したい」というニーズにお応えする、新卒向けダイレクトリクルーティングサービスです。従来のダイレクトリクルーティングサービスでは、このようなメリット・デメリットがありました。Scoutでは上記にあるようなダイレクトリクルーティングサービスのデメリットを最大限無くし、効率的かつ効果的な運用ができる仕組みとなっています。弊社のサービスには4つの特徴があります。Scoutでは、同社が提供しているOB・OG訪問マッチングサービス「Matcher」のデータベースを活用しています。就職活動を行う上で積極的に情報を獲得する主体性のある優秀な学生にスカウト送信することができます。通常ダイレクトリクルーティングを行う際、採用担当者様は以下の業務をこなす必要があります。Scoutではこのような運用に際する事務作業をすべて請け負うため、労力をかけずにダイレクトリクルーティングを実施することができます。3「独自のA/Bテスト機能」で企業ごとに運用成功ノウハウを蓄積ダイレクトリクルーティングは「候補者が興味を持つ仕掛けづくり」が何より重要です。ノウハウがないと学生の興味を喚起するメッセージ作りに苦戦します。弊社では、3,000回以上のA/Bテストで得たノウハウを活用し、企業様ごとの最適なスカウト文言や画像を見つけ出します。Scoutだからこそ分かるコツで貴社の魅力を最大限アピールし、会いたい学生に会える確率を向上させます。A/Bテストから得られたノウハウを活用することで、自社の採用活動全体の効率化にも繋がります。Scoutでは、お申し込みからヒアリング、スカウト運用業務まですべて無料で承っています。課金形式は採用成功報酬型なので、採用するまで費用は一切かかりません。採用成功時の費用については、お問い合わせまたは資料請求をお願いいたします。導入する際の流れ自ら学生にアプローチができ、採用課題を解決が期待できるダイレクトリクルーティングですが、単に導入すれば成果が出るとは限りません。導入にあたり、以下のポイントを押さえて検討していきましょう。1採用課題を明確にするダイレクトリクルーティングが自社の採用課題を解決できるかどうかを見極めるために、まずは自社の採用課題を明確にしましょう。課題によってはダイレクトリクルーティングで解決できないものもあるかもしれません。営業資料などでは分からない使い方などもあるので、サービスの説明を受ける際には自社が抱える課題と解決できるかどうかを担当者に尋ねてみましょう。2採用要件を定める採用要件が曖昧のままでは、誰にスカウトを送ればいいのか判断しづらく、また会ったとしても自社にフィットする学生ではない可能性もあります。スキル」「スタンス」などの項目ごとに、合否基準を定めていきます。NG条件」に振り分けることで、採用要件の優先順位が明確になります。見極める要件を「歓迎条件」と分けることで、スカウト送信時の候補者選定がスムーズになります。定めた採用要件を満たす学生がスカウトサービスにどのくらい登録しているのか、商談時に確認してみましょう。採用要件を明確に定義する方法!評価基準の設け方などを解説3スカウト運用できる人的リソースを確かめるスカウト運用には業務負担がかかります。候補者の選定、スカウトの文章作成と送信、日程調整などです。自社でスカウト運用できる人的リソースを確保しましょう。仮に、ダイレクトリクルーティングで100人に会う計画を立てた場合、ということを把握しておきましょう。上図の1、2についてはサービス提供者に他社平均などを確認しましょう。人的リソースが足りない場合は運用代行の検討も必要です。スカウト代行サービスとは?代行に依頼できること、代行の注意点を紹介4社内全体の協力体制を取り付けるダイレクトリクルーティングは、学生に対し直接アプローチを行い、自社への関心を深めてもらう採用手法です。具体的なアプローチ方法の1つが、学生に対するスカウト文の送信です。このスカウト文の内容が、学生に興味を持ってもらうために非常に重要です。具体的なスカウト文の書き方については、下記の記事にて解説しています。【参考】そのスカウト、魅力を伝えきれていますか?開封率が改善したスカウトタイトルを公開!スカウト文を送る際は、その内容だけでなく「実際に働いている社員の声」を文章に入れると効果的と言われています。そのため、ダイレクトリクルーティングを成功させるには、他部署はじめとした社内全体の協力体制を構築することも欠かせません。5仮説・検証を繰り返し、効果の高い方法を見つける漠然とダイレクトリクルーティングを行っていても、新卒採用の効率は上がりません。いった工夫が、ダイレクトリクルーティングでは重要です。「ダイレクトリクルーティングが成功するためのコツ」については、下記の記事にて詳しく紹介しています。【参考】失敗から学んだダイレクトリクルーティングのコツは候補者との対話6ダイレクトリクルーティングを行った学生の情報を管理するアプローチした学生の情報管理も非常に重要です。いつ・誰に・どんな目的で、学生にアプローチをしたのかを関係者全員で確認できるように、学生の情報は適切に管理しておきましょう。採用活動は1年では終わりません。これから先、何十年にわたって続いていくものです。将来の採用活動を効率よく行うためにも、学生の情報管理は徹底して行うようにしましょう。「ダイレクトリクルーティングを初めて運用するので、やり方が分からず不安・・・」という方はいませんか。そんな方に向けて、ダイレクトリクルーティングを運用する際のポイントを紹介しました。これからダイレクトリクルーティングを実施する企業の方は、必見の内容です。1仮説・検証を繰り返すダイレクトリクルーティングは、仮説を立てて実行し、改善を繰り返していくことで効果を高めることができます。オファーを送る際の文章や、タイトルを適宜変更していくことで、多くの学生を惹きつけることができるでしょう。「学生に興味を持ってもらえるオファー文の作成方法を知りたい」という方は、下記の記事をご覧ください。多くの学生にオファーを送ってきた弊社のノウハウが詰まっています。自社の採用要件に合った学生を選定その学生に興味を持ってもらえるようなスカウト文を送信スカウトを承諾後、説明会や面談などの日程を調整といったステップが必要になります。企業側から積極的なアプローチが必要になるため、他の採用手法と比べても、時間と手間がかかります。そのため、各ステップに対応できる人員と費用を、事前に用意しておくことが重要です。3他部署に協力してもらうまた「人事部だけではない、他部署との協力」もダイレクトリクルーティングにおいて重要です。多くの学生は、人事部以外の部署に配属されます。そんな学生を惹きつけるスカウト文を作成するためには「現場で働く社員の声」が欠かせません。営業職を募集するスカウト文であれば、営業職として働く社員の声を入れると、説得力が上がり、学生の興味を惹きつけることができるでしょう。4運用ノウハウを蓄積していく最後に「自社のダイレクトリクルーティングにおける運用ノウハウを蓄積していく」ことが重要です。ベンチャーで営業職として働きたい学生大募集!という2つのスカウト文タイトルがあったとします。この2つのタイトルを同期間運用したところ、スカウトの開封率が(2)の方が高いことが分かりました。「【選考直結】という文言があると、効果が高い」という結果を下に、次年度以降の採用活動を行うことで、最初から効果の高い運用ができるようになるでしょう。上記は一例ですが、このように「どんな文言が学生の興味を惹きつけるのか」といったノウハウを蓄積していくことで、将来的な採用活動の効率化に繋がります。ダイレクトリクルーティングで理系・エンジニア志望の新卒を採用できる!?ダイレクトリクルーティングは、学生の経歴や就職を希望している業界・職種等を確認してから学生にアプローチを行います。そのため「研究職として活躍してくれる理系の学生が欲しい」「エンジニアが不足しているので、実務経験のある学生を採用したい」等、ピンポイントで学生に対しアプローチをかけることができます。人材を厳選して採用活動を行いたいという方にとって、ダイレクトリクルーティングはうってつけのサービスなのです。ダイレクトリクルーティング経由で理系やエンジニアを採用する場合、理系出身やエンジニア志望の学生がどのくらい登録しているのかを確認しましょう。理系出身やエンジニア実務経験のある学生は、どの企業でも候補者が不足してます。成功導くポイント4選!おすすめの採用媒体も紹介しますさいごにダイレクトリクルーティングは自社からアプローチできる採用支援サービスですが、費用形態や料金などはサービスによって大きく異なります。送信可能数や候補者選定の仕方などもサービスによってさまざまです。費用形態や料金を確認するとともに、サービスが自社の採用課題を解決できそうか、採用要件に合った学生に会えるか、自社で運用できるか、といった視点からも検討してみてください。採用歩留まりを改善する方法│現状の把握からはじめるこれさえ読めば大丈夫。本書では、採用歩留まりの把握〜改善までの方法、歩留まりが低下しやすい項目とその解決方法について図解つきでわかりやすく解説しています。安定的に優秀な人材を確保できる採用活動の仕組みを作ることで、採用目標の達成を目指しましょう。資料をダウンロードする採用戦略の立て方│今すぐ使えるフレームワークシート付き「効果的な採用戦略を立てられる自信がない」という方でも大丈夫!本資料のフレームワークシートを使用することで、自社の強み・弱みを把握し、それらに応じた採用方法を把握することが可能です。3点セット人気の資料を一気にダウンロードできる新卒採用担当応援3点セットです。「採用を一から見直したい」「はじめての採用でどこから始めたらよいか分からない」というご担当者様にオススメの資料を集めました。採用歩留まりを改善する方法│現状の把握からはじめるこれさえ読めば大丈夫。本書では、採用歩留まりの把握〜改善までの方法、歩留まりが低下しやすい項目とその解決方法について図解つきでわかりやすく解説しています。安定的に優秀な人材を確保できる採用活動の仕組みを作ることで、採用目標の達成を目指しましょう。資料をダウンロードする採用戦略の立て方│今すぐ使えるフレームワークシート付き「効果的な採用戦略を立てられる自信がない」という方でも大丈夫!本資料のフレームワークシートを使用することで、自社の強み・弱みを把握し、それらに応じた採用方法を把握することが可能です。3点セット人気の資料を一気にダウンロードできる新卒採用担当応援3点セットです。「採用を一から見直したい」「はじめての採用でどこから始めたらよいか分からない」というご担当者様にオススメの資料を集めました。