起業ビジネスモデルの作り方2020年4月30日スポンサーリンク新規事業・起業の発生条件とはまず、結論から言うと、新規事業の立ち上げ及び起業を検討されているときに、ビジネスモデルの作り方を学ぶ必要はありません。順を追って説明していきます。そもそも、新たなビジネスチャンスはどのように生まれるかご存じでしょうか。新たなビジネスチャンスは、顧客が抱えている商品への不満であったり、サービスの問題点、まだ満たされていない欲求から生じます。それらの問題点を見つけ出し、解消する手段を提供することで、顧客が満足し、その対価として収益が発生するのです。新規事業を立ち上げられる方が最初にしなければならないことは、顧客が抱える問題点とその解決策となるサービスを作ることなのです。問題と解決策のセットを見いだせたら、解決策となるサービスが、本当に顧客の問題を解決するのか、そして、需要が十分な量が見込まれるかを検証する必要があります。革新的サービスの場合は需要を予測することが難しく、実際にマーケットへサービスをトライアルで出すことで、市場の反応をみる必要があります。撤退コストが少ないWEB業界ではこのようなやり方が一般的です。市場からのフィードバックを得ることで、需要がないと判断できた場合は速やかにそのサービスは中止し、手ごたえがある反応だった場合にはサービスを改善して、再度マーケットに出します。このような工程を複数回重ねることで、初めて販売できる商品・サービスというものが出来上がります。その時点でその商品・サービスが世に出回っていないものであれば、巨額のマーケティング資金を投下するだけで、マーケットリーダーとしての認知度を先行者利益として得ることができます。その後、稼いでいることが世間に知られると、大手が後追いしてきますが、先行者利益で得たものを再投資し続けることで一定以上のシェアを確保することができます。昨今はフリーミアム戦略など、先に認知だけ獲得し、後でマネタイズしていくというモデルも成り立っており、新規ビジネスはやりやすい環境になってきています。ここまで、新規事業・起業の簡単な流れを見てきましたが、ビジネスモデルという単語が一言も出てきませんでした。ビジネスモデルは必要ないのでしょうか。そもそも、なぜビジネスモデルを作るという言葉が使われるのでしょうか。経営を行ううえでより多くのビジネスモデルを理解しているほうが有利と言われます。その理由は、事業を運営していく上で、より多くの選択肢を持つことができるからです。ゲームのように、より多くの手札を持っている人が有利に場を進められるのです。試しに、来客数が少ないという問題を抱える小さな飲食店の店主の例で考えてみましょう。店主Aは、来客数が少ないということは自店舗の認知度が少ないからだ、として、集客力強化のため「食べログ」への広告を決めました。ビジネスモデルのパターンを理解している店主Bは下記のように考えることができました。・自店舗の認知度が少ない。