採用情報Recruitインサイドセールス中途採用リード育成のインサイドセールスミッションである“日本の営業を元気にする”を実現するためには、日本の数多くのBtoB企業と接点を持たなければなりません。自社で展開しているWebマーケティングで獲得したリードをMA(マーケティング・オートメーション)で“見える化”しています。そのリードから弊社に対して関心をもっていただいたお客様をタイムリーに把握し、ナーチャリング(育成)していただきます。私たちは、フィールドセールスやコンサルタントとチームを組んで営業活動を行っています。業界経験は問いません。インサイドセールスの専門知識・ノウハウは伝授します。おけるコンサルティングサービスを提供する当社。その中で、どの様にリードをナーチャリング(育成)していくかを徹底的に指導します。導入期間後も随時フォローを続けるので、未経験から安心して取り組めます!<具体的には...>▼セミナーやWebマーケティング施策で得られたリードに対し、主に電話で直接対話するなどして弊社サービスへのニーズや相手が抱えている課題を引き出し、商談できる状態にリードナーチャリングをします。▼自社で導入しているMA(マーケティング・オートメーション)を利用して、スコアリング設定の基準をリードには通知メールが届く設定になっているので、その通知メールをキャッチしたらタイムリーに電話してもらいます。▼リードの事業課題を解決するのに、自社のソリューションがどのような形で役に立てるのか、その観点で話を深く聞き込み、時には相手の心情をくんで対話を重ねていきます。▼同時に、自社の顧客として付き合うべき相手かどうかを目利きするのも、インサイドセールスに求められます。▼電話やメールで知り得た内容を踏まえ、商談の方向性を描いたうえでフィールドセールスにバトンタッチします。◎MAのスコアリング基準を超えたリードには通知メール後約15分以内にアクセスしします。└インサイドセールスののノウハウは伝授します。顧客開拓...など、企業が抱える課題に対して、様々なソリューションを提供しています。実績は少ないのですが、机上だけではなく現場まで入り込み、根本解決へと導くサービスに自信を持っています。いえ、まだまだ圧倒的にお客様へのアプローチが足りてない状況。勤務時間フレックスタイム制導入(実働8時間)※月の残業は10時間程度。メリハリつけて仕事を進めています。