日本最大の企業情報データベースを活用し、中小企業マーケット170万社を攻略する手法を事例を交えてご紹介しました。見落としている優良中小企業への効率的なアプローチ手法をご紹介しました。営業リソースを効率的に配分し、効率的かつ網羅的にアプローチする。そのためには、エリアを軸とした分析・視覚化による戦略検討と実行が非常に有効です。第1部、第2部を具体的に実行するにあたってのポイントについても説明しました。