メニューバランスと器具のバランスの見直し店主Aと店主Bでみると、来客数が改善する見込みが高いのはどちらでしょうか。店主Bのほうですよね。このように改善策が思い浮かぶ人は、常日頃からチェックする項目も多く運営している事業に対する解像度もきわめて鮮明になるのです。これがビジネスモデルが役に立つといわれる理由です。ビジネスモデルは作ることよりも、知っておくことのほうが重要なのです。これから事業を起こされる方に、より知っておいてほしいことがあります。それが、先にも述べた、需要の発掘作業です。0から1を生み出す際の労力は並大抵のことではありません。成功しているスタートアップどのように需要を発掘していったかを紹介していきます。楽天を作った1990年代は、ECサイトへの信頼が低く、スーツで営業に行くと、詐欺と思われ、話を聞いてもらえないことがありました。そこで、心理的距離を縮め、話を聞いてもらうために、わざと汗をかき、Yシャツ1枚で営業を行い、店舗を獲得してまわったのです。Amazonサービスをリリースした当初には、類似サービスが多くありました。そのため、苦肉の策として、開発に関わった人々全員が、サイトのURLを家族や友人に送ることで、その存在を知らせ初期の売上を上げたという過去があります。Twitter最初は従業員同士のつぶやきを中心に利用され始めました。その後、シリコンバレーのスタートアップ系のイベントにてTwitterを紹介することで、外部のユーザーを獲得していったのです。Appleジョブズ達が自作したサーキットボードを地元の展示会で発表し、その際、パソコン販売店を営んでいたポールと出会い、単価$500×50ユニットの受注を受けたのが始まりです。Microsoftビルゲイツ達は、パソコン製造メーカーMITS社に営業電話をかけ、ソフトウェアの重要性を売りこみました。営業時、彼らはMITSのパソコンを所有しておらず、ソフトも未完成の状態でした。受注後、大学のPCを利用し、8週間でBASICを作り上げ、納品を成功させたのです。食べログはじめはグルメ本を買ってきて、手打ちで、データベースを作成するという地道な作業をしていました。友人に声をかけたり、めぼしいブログのコメント欄に書き込んだり、先行サイトのメッセージ機能を使って初期ユーザーを獲得していったという背景があります。Airbnbスタートダッシュ時には、デザインカンファレンスの来場者に需要があることを見極め、デザイン関連のブログにかたっぱしからメールを出し、記事にしてもらいました。その後、ユーザー数が伸び悩んでいる時、当時アプリに掲載されていた50件全てのユーザーの家に実際に出向き、ユーザーの方々を飲みに誘い、そのなかでお互いの思いや感想を伝え合い、サービス改善の参考にしたのです。終わりにビジネスモデルの作り方について気にしている起業家や新規事業責任者を時折見かけますが、新規事業を成功させるために本当に重要なことは、顧客の問題の発見と解決策の考案、そして、それが正しいか検証するサイクルを回し続けることです。ビジネスモデルを作ることより先に、ビジネスを小さく始めることから実践していきましょう。...2右肩上がりに成長するBASEのビジネスモデルを考える無料でネットショップを開けるアプリとして多くの人に驚きを与えたBASE株式会社が、2019年10月25日東証マザーズに上場しました。【FLYMEe/フライミー】を皆さんご存じでしょうか。...4月間利用者4400万人を誇る「note」のビジネスモデルついに、noteの月間アクティブユーザー数が4400万人(2020年3月時点)に到達しました。...5ボードゲームカフェのビジネスモデルについてボードゲームカフェが1日2回転で儲かるという記事をみつけたので興味を持ち、調べてみました。需要がどれくらいあるのか、市場のようすからみていきましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。東芝のifLinkはカードゲームに活きるかもしれない東芝の新製品「ifLink」がどんなサービスなのか調べてみました。下記のように解説されています。