売れる人の特徴とは?こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。沢山の営業の方を見てきました。この数年は営業コンサルタントという仕事をしていますから、どんな人が売れているのか?気にしながら会話をしています。売れている人に二つの共通していることがあることが分かってきました。自分の提供する商品やサービスに自信を持っている人のお話は相手の方にも伝わりやすいですし、説得力があります。当然ですが、自信を持ってお話していてる方は値切られることが少なく、販売単価は上がります。逆を考えてみるとよくわかると思います。成果に導いてくれる商品・サービスにお金を払いたいですよね。営業は小手先のセールストークなどではない、という事なのですが僕の会社員時代の先輩がまさしくこのタイプでした。長くサンダルの営業をされている先輩ですから、売り場と客層をみると、どんな商品が売れ筋になっていくのか?大体わかるのですがお客様にうまく説明することが得意ではありませんでした。お客様は仕入れる理由を上司に説明しなければならなくて市場の状況やトレンドなどを知りたがっていますので、一応調べるものの上手にプレゼンをすることができません。その先輩は「お客様の売り場に売れる商品を提供して貢献するんだ」という気持ちでご提案をし、自分の経験からくる売り場に最適な商品の選定には絶対の自信を持っていました。お客様(ちなみに大手の量販店様です)は最後は、細かいデータではなく先輩の気持ちを受け取って商品を決定して仕入れをしていました😊そして先輩が進めた商品は必ず売れ筋になっていきました。実はこれは会社として考えるとあまりいいやり方ではありません。同じことを他の人間が再現できないので「人」に仕事が付いてしまうからです。一人に頼る組織はリスクも発生する可能性があります。個人事業主でしたら、見習う事って沢山あると思いませんか?個人で事業をスタートする、ということは何か他の人にはできない技術や経験をお持ちだと思います。(これ、自分で気が付いていない方もいて本当にもったいないと思います)そしてその技術などを自信をもってお客様に提供してお役立ちをしていくこと。テクニックはあるのですが、根底にあるものはお客様にお役に立ちたい、という「あり方」。ここが分かっているだけで売り上げが変わる、と断言できますね。思うように売り上げが作れていない方の80%ぐらいがこのケースです。一つ、売れている人の特徴は圧倒的な行動力ですね。やみくもに動いているのではなく、自分の目標に向かって何か最適な行動か?を考えたうえで、行動量を上げています。なんか根性論のようですが、どんなことでも数をこなしていくと上手になってきますし、分析もしやすくなり、よりいい方法に変更することもできます。効率を優先すべきと思いますが、それまでの間は数を意識することが成果に直結します。最初から効率ばかり考えて行動ができていないと、結果は出にくいのです。自分へメッセージを込めてビジネスで成果を出すために大切な事を書いてみました。今年もいつも以上に動き回っていこうと思います。動いているうちにどこかで皆さんにお会いできら嬉しいですね!☆個人事業主の方向け『営業セミナー開催決定!』https://ameblo.jp/taneya2019/entry-12716776319.html☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいています。具体的にやるべきことが分かり成果につながります。☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。SOLUTIONS.(商標登録の例)Wix.comで作成したホームページです。