企業について組織の対話力を育成する自社サービス『リフレクトル』に込められた想い人が育つ仕組みづくりを自社開発のSaaSで展開している、IT×コンサルティング企業のCo-Growth株式会社。商談時の様子を動画で撮影し、そのアウトプットから的確なフィードバックを受けることで、商談力の向上はもちろん、組織の育成力に繋げていく――そうした特徴を持っている。この『リフレクトル』の開発を立ち上げた経緯について、代表取締役の佐々木文平氏は次のように語る。「2007年に法人化し、その後2015年まで人材育成の組織開発の案件に携わっていました。その中で、“スキル習得に必要なプロセスの中で、インプットは研修として実施しても、その後の実践、フィードバック、内省までの仕組みは存在しないことが多く、上司の属人性任せになっている”という課題を強く感じました。重要視しているのは、対話力全般だ。同社のミッションとして、「対話力が上がれば、人と人はもっと分かり合える。多様な人が混じり合える。そんな素敵な世界を、私たちは創っていきます」というものある。佐々木氏は高校時代にアメリカへ留学。そこで“同じ色に染まるのではなく、一人ひとりが自分らしさを認識し、お互いを尊重して交じり合うのが大切である”という考え方が形成された。対話力は指摘しにくいとも言われている。紙の資料であれば赤入れできるが、対話は常に流れていくものであり、さらに言語と非言語という観点からもフィードバックが難しいのだ。「上司の背中を見て覚えるという現場も多いですが、そうなると営業手法がワンパターンになってしまうのです。対話とは無限なので、いろいろな良い対話力を見て、自分の引き出しを増やすことが大事です。覚えるためには言語化して咀嚼することがポイント。『リフレクトル』で動画を撮影し、言語化することにより、より深く身に付くのです」(佐々木氏)。対話力の欠如により、せっかくの縁がネガティブな結果になってしまうこともある。した機会損失を最小限にするため、『リフレクトル』で一人ひとりの対話力を養い、組織として成長を図る企業が増えてきているという。総額約7千万円の資金調達を実施。2027年の上場を目指し、組織の強化体制を図る営業力を上げるために外部のコンサルティングを入れ、研修等を行う企業もあるが、『リフレクトル』の場合は全てをシステムに落とし込んでいる点が強みだ。『リフレクトル』には、“次のステップは何をすればよいのか”といったカリキュラムが組み込まれている。同社は、コンサルティング企業ではなく、SaaS×人材育成DXのIT企業なのだ。現在『リフレクトル』は、数多くの大手企業にも導入されており、契約率の向上や新人の早期戦力化等、しっかり結果に繋がっている。なかでも、とあるクライアント企業は、同サービスをフル活用することで契約率が14%も向上。「気持ち良いくらい営業成績が上がります」という声が寄せられている。同サービスは特に営業の重要度が高い、住宅・不動産、ブライダル、保険、自動車、スクールといった業界と相性が良いが、上司と部下の1on1でも活用できることから、業界を限らず広めていく想定だ。Venturesならびに株式会社デルタを引受先とし、総額約7千万円の資金調達を実施した。株式会社デルタは実際に『リフレクトル』を営業部門に導入しているそうだ。「出資いただいたということは、『リフレクトル』というサービスの将来性が評価され、さらに世の中に広めていってほしいということだと思っています。そのため、まずは社内の体制を強化したいと考えています。単なるツールの導入ではなく、お客様の組織を変えていくことをゴールに掲げる営業、お客様にとって必要な後押しをしたり、発展的な仕組みの提案をしたりするカスタマーサクセス、そしてお客様の声をシステムに落とし込んでいくエンジニア。これらのポジションを強化し、さらなる成長を図る予定です」(佐々木氏)。Co-Growthは第3フェーズに突入したと語る佐々木氏に、今後の展開について聞いてみた。「今後は年間200〜300%の成長を見込んでおり、FY27の上場を目指しています。『リフレクトル』のサービス土台は完成したので、多くのお客様に広めていきたいですね。新しいコンサルティング要素を追加する等、『リフレクトル』のパッケージ化も推し進めていく予定です。クラウドサービス化し、我々の領域を広げていきます。この1、2年が勝負と言えるのではないでしょうか」(佐々木氏)。この冊子は、【力を合わせられるチームは、自分たちの「色」を頭の中に鮮明に持っている。この「色」を言葉に書き出したもの】として制作されたものであり、同社に入社する際や、折に触れて確認できるのだ。中心となる考え方として、“まっすぐな”、“創造的な”、“前向きな”、そして“おもいのある”の4つが挙げられている。「実際にお客様に価値を提供できているのか、“まっすぐな”想いで本質に向き合ってほしいと思っています。“創造的な”考え方を持ち、新しいことを積極的に取り入れながら、全員がリーダーシップを持って具現化してもらいたいですね。仕事をしていく上で壁にぶつかることもあるでしょう。そんな時も“前向きな”姿勢を忘れず、可能性を模索していける方が、弊社には向いています。自分が活きた価値を社会に対して仕事を通して届けたいという"おもいのある"方、さらにお客様だけではなく、仲間やパートナーも大切にできる“おもいのある”方にジョインしてほしいですね」(佐々木氏)。現在、同社は12名体制(2023年3月現在)。絶賛採用に注力している段階で、2023年度はさらに15名ほど増員する予定となっている。対話力を重要視していることから、社内コミュニケーションも活発的だ。週3日は出社し、対面で意見交換。会議では必ず全員が発言して意見交換している。時にはプライベートな雑談も交えたり、仕事終わりに食事をしたりと、ウェットな組織と言える。中途入社の方でも安心してジョインできるように、『リフレクトル』をフル活用した教育制度を導入。独自のカリキュラムを作ることで、早期にキャッチアップできることはもちろん、自社サービスへの理解も深める狙いだ。入社1ヶ月と3ヶ月後に佐々木氏自ら面談を実施し、本人の意向や状況を理解する。その後も年2回は面談を行い、社員一人ひとりと対話しながら、組織力を強めていく。「システムを使うことで人は早い速度で育ちますが、システム“だけ”では育ちません。システムに人が介入して的確なフィードバックをすることで、最適な育成環境を生み出せるのです。私たちは、その文化を作ることがミッションだと捉えています。今後弊社は、今のサービスを伸ばしていくフェーズに突入します。アクセルを踏んでいく瞬間に立ち会えるため、楽しいに違いありません」(佐々木氏)。通常のコンサルティングではなく、システムを使って恒常的な育成の仕組みを作ろうとしている同社。募集している求人(0件)Co-Growth株式会社は、現在求人を募集していません。ULTRA「おかねを、かるく。」――FinTechで、世の中の当たり前を変えていくこの企業の募集は終了しました。他の企業の求人を探すこの企業の募集は終了しました。Reserved.転職サイトGreenIT/Web・通信・インターネット系インターネット/Webサービス・ASPCo-Growth株式会社の中途採用/求人/。