GroupHOMEABOUTbusinessmissionLEADERSHIPtopicsCONTACTknow-howscroll2023年05月24日オンラインセミナーで商品を提案した際、他社より費用対効果が高いことをどう示すか?オンラインセミナーを収益化する為に重要なスキルをお伝えする「ミニツキル」シリーズ。本日は「オンラインセミナーで商品を提案した際、他社より費用対効果が高いことをどう示すか?」について、お伝えいたします。「オンラインセミナーで商品を提案した際、他社より費用対効果が高いことをどう示すか?」についてよく相談をいただきます。出た事例」を使っての説明です。これだけでは「他社との違い」を訴求しきれないので、(1)特に御社がFit(2)合わないタイプのお客様(3)上手い使いこなし方という3つの情報を追加で提供できると、オンラインセミナーという「限られた時間の中」で費用対効果を訴求しやすくなります。費用対効果を訴求するために「よく使われる3つのコンテンツ」は以下になります。(1)ROI計算:フェルミ推定で「このぐらい効果が出ます」の試算(2)機能比較表:他社サービスと判断項目とのマトリクス(3)効果が出た事例:「実際のお客様」のケースただ、この情報だけだと「オンラインセミナーという限られた時間の中」で「他社との違い」を訴求しきれませんし、他社も同様に「良さそうな情報」を出してくるので、お客様は決められません。上記3つの訴求コンテンツに加え、追加情報を提供し、費用対効果を「追訴求」してください。具体的には以下に類するコンテンツであればOKです。(1)特に御社がFit:「ユーザーとして、御社は効果が出しやすい条件を備えています」(2)合わないタイプのお客様:「こういうお客様は効果が出にくいです」(御社はそうでないので大丈夫)(3)上手い使いこなし方:どうしたら上手く使いこなせるかHowをレクチャーそれぞれ、補足いたします。(1)特に御社がFitまず、目の前のクライアントがサービスの設計意図に合致していることを伝えましょう。当社サービスは〇〇機能を備えており、このような背景で設計されています。したがって、この機能の恩恵を受けられるかどうかは、業種や商材、組織の規模によって多少の違いが出てきます。御社はちょうど、弊社サービスの設計意図に合致した状況に置かれており、サービスの恩恵を受けられるど真ん中かと思います。これまで〇〇社のお客様にサービス提供してきました。その中で、うまく効果が出せたケースとそうでないケース、両方ありました。このようなタイプのお客様は、正直に申し上げて、効果が出づらいです。逆に言えば、そうでないなら大丈夫です。(3)上手い使いこなし方を伝える最後に、サービスを上手に使いこなすコツを伝え、追訴求の完了です。当社のサービスを使いこなして頂くにはコツがあります。具体的には、5つのポイントがあります。1つ目の点については、このような場面があります。以上、訴求において求められることは「翻訳力」。お客様が理解しやすい言葉で、他社との違いをコミュニケーションする必要があります。以上、「オンラインセミナーという限られた時間の中で、費用対効果を効果的に伝える方法」について解説しました。全てのオンラインセミナーで「追訴求」まで実施したいですね。reserved.なぜ、人が集まるのか?「人が集まるセミナーの要件」を整理した詳細資料をダウンロード!無料ダウンロード次回から表示させない。