サービス業の最たる原価として「人件費(給料)」が存在します。売上高=売上総利益率」で考えてみましょう。キャッシュフローとキャッシュフロー・マージン3つのポイントのふたつ目。キャッシュフローに注目です。利益があってもおカネが無ければ売上総利益を見たところで。続いて、おカネの話です。おカネは増えているのか、おカネを生み出すチカラはあるのかな。いうところを見ていきます。そのための指標が「キャッシュフロー」です。1年間でどれだけのおカネを増やすチカラがあるのかを測ります。厳密には「キャッシュフロー計算書」を見て知るのが一番ですが。中小零細企業にあっては「キャッシュフロー計算書」なんて見たこともない、というのが現実です。簡易的に「キャッシュフロー」は計算することにしましょう。税引後利益+減価償却費ということで、簡易的なキャッシュフロー、名付けて「簡易キャッシュフロー」を算出します。算出しますなどと言っても、造作もありません。念のため具体例を挙げておきますが。100万円の会社なら。簡易キャッシュフローは600万円(500万円+100万円)です。この算式の前提は、税引後利益の分だけおカネは増えるはずだよね。加えて、「おカネの支出を伴わないコストである減価償却費」は税引後利益に足し戻そうというもの。わからん、という声をよく聞きますが。それならそれでもかまいません。この際、御託は抜きでそういうものだと覚えてしまいましょう。「率」で見る売上総利益率と同様に、簡易キャッシュフローも率を見ておきます。これを、「キャッシュフロー・マージン」と言います。売上高これで、売上高に対するおカネを生み出すチカラの「効率性」がわかります。売上高が増えているが、おカネを生み出すチカラも増えているのか。この「キャッシュフロー・マージン」で暴くのです。キャッシュフローがマイナスちなみに。簡易キャッシュフローがマイナスだと、キャッシュフロー・マージンに意味はありません。事業をしている以上、おカネは大事な資源であり、「おカネの出来得る限り最大化」を目指していくことになります。おカネを増やすベースが「税引後利益」にあることは、簡易キャッシュフローの算式を見れば明らかでしょう。よって、「利益の最大化を目指す」というのは至極当然のこととして言えるわけです。ところが、驚くべきことに。利益最大化を謳いながら、納税を嫌い、「過度の」節税をはかる。いうことが日常茶飯に散見されることを申し添えておきます。う~ん、それは知っておいたほうがいいですね。融資を受けようというのであれば、銀行は必ず見ていますから。...損益分岐点と損益分岐点比率3つのポイントのさいご。損益分岐点に注目です。損益分岐点は計算できる?「損益分岐点」という言葉を聞いて、意味合いが想像できないという人はほとんどいないでしょう。文字通り、損益の分岐点。利益トントンの場合の売上高はいくら?ということです。商売をしていて、いくら売り上げれば利益がプラマイゼロなのか、という感覚は大切。その意味合いはわかっているけれど、計算はできるかというと。途端に多くの人が離脱します。そこでまず、損益分岐点の算式から。はいはい、落ち着いて。固定費という概念が、損益分岐点をわたしたちから疎遠な関係へと遠ざけています。変動費とは、売上高の増減と同じくして増減する費用。固定費とは、売上高の増減に関係なく一定額発生する費用。リース料、減価償却費などでは損益計算書を眺めてみると。変動費や固定費の分類はありません。自ら、変動費と固定費とに分類するところから始めなければいけません。損益分岐点、もういいや。