人がやらないことをやるこんにちは。「あなたにお願いしたい!」を実現する、まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。前の事ですが、家で仕事をしていると不動産の営業の方が飛び込みで営業に来ました。今はテレワークをしている人も増えていると思いますので、お客様とお話ができる機会って増えているかもしれないと思いました。家で一人でずっと仕事をしていると、誰かと話したくなる時ってありませんか😊そんなタイミングで感じのいい営業が来たら、とりあえず話は聞くかもしれないのです。話ができなければ提案もできませんよね。僕も一般家庭や店舗様に飛び込み営業をしたことがありますから対応してくれるありがたさはよくわかります。因みに、僕が一般家庭の飛び込み営業(研修の一環で一日だけですが)をした際は、約300件回ってお話してくれた方が10人。対店舗様ではもっと厳しかったですね。「他社がやっていない事をやっていた」からなんです。実は少し前の交流会で飛び込みの営業の専門家の方とお話することがあって、去年ぐらいから、飛び込み営業の成約率が上がっている、というお話を効いたことがありました。皆がやらなくなってしまったので、訪問される方も新鮮に売れ止めてくれているのではないか?と言う事でした。確かにコロナで訪問はやりにくくなりましたし、インサイドセールスといって、会社や自宅からメールや電話、オンラインを使って売上をあげられると効率もいいですよね。僕はこれを否定しているのではなく、成果が出ていればどんどんやった方がいいと思っています。提案される側からすると、一日に何度も知らない人から営業電話があったり、週に何度も営業メールが届いたりすると、その中のどこかが買いたいサービスを持っていたとしても、内容など見ないで「また営業か・・・」と思ってしまいます。埋もれてしまってお話をするところまでたどり着けないのではないかと思うんです。要は皆がやっていることと同じことをやっていると差別化ができなくなりますよ!と言いたいのです。オリジナルを考えよう、と言う事ばかりではありません。オリジナルの施策は場合によっては多くのお金が必要になってしまいますし、そのお金を投資した効果がどれぐらい見込めるのか?わかりにくいのでリスクの方が多いのです。(思いついたらテストをしてみましょう!)一番いいのは、異業種でうまくいっているやり方をそのまま真似をすることですね。隣の業界にコツが合ったり、たまたま交流会でお話した方がヒントを持っていたりするものです。単価が下がってしまう、というリスクもあります。同業者があまりやっていないやり方で成果を出せるようにアイデアを考えたいですね!☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいています。具体的にやるべきことが分かり成果につながります。☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。(小規模のグループでも対応可能です)☆【無料】お試しセッション(30分)であなたの課題を見つけましょう!◎お問合せは下記メールにてお待ちしております!≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。SOLUTIONS.(商標登録の例)Wix.comで作成したホームページです。