高すぎる金額を払ってしまうわけ学び2021.08.28自分が知らない数字を推測するとき、直前に見た数字に近い見積もりをしてしまう。【アンカリング効果】という心理効果だ。牛乳が1Lで1,500円。言われたら「高い!」と思って普段買う牛乳を手に取るだろう。値段がはっきりわからないモノはどうだろう?。絵画などのアート作品だ。最初に高い価格を見ると、その価格が基準になる絵画展では200万円、300万円する絵画が入口付近に並べられている。そんな絵を見た後、奥にある素敵な絵が25万円で売っていたらどうだろう?買える買えないは別にして直感的に「安い!」と思ってしまう。絵画という価格を推測しにくい物は、最初に見た価格がアンカーとなって、意思決定に影響してしまう。逆に、5,000円の絵画から見たら、僕達の基準は5,000からスタートする。絵画ってこんなに安いんだ!と思った後に15万の絵を買うことがあるだろうか?いろんな即売会に行けば気がつくが、やはり最初に高い価格の商品を展示している。どんなものでもアンカーになりうる販売価格を釣り上げるためのアンカーは金額でないといけない。数字ならどんなものでもアンカーになりうるのだ。ドレーゼンの研究MITスローン経営大学院の教授ドレーゼン・プレレク氏が行った研究でアンカリング効果に関する面白いものがある。ドレーゼン氏は55人の学生にワインやガジェット、書籍など計6つの品物の説明をした。その数字にドルを付け加えるように言った。6つの品物をそれぞれその金額で買ってもいいか?イエスかノーかで答えてもらったあと、最高何ドルで買いたいか?を書き込ませた。上位20%の学生は下位20%の学生より倍以上の値段を提示したのだった。このことから、アンカーとなる数字はどんなものでも良い。人は直前に見たり考えた数字に意思決定を左右されるということがわかる。カロリーなどどんな数字でもアンカーになりうる。身近なアンカリングスーパーなどに行くと、「お一人様10個まで!」と書かれたポップを目にすることがあるだろう。これもアンカリングの一つ。「お一人様何個でもどうぞ」と書かれたポップのときと比べると倍近く売上が上がるのだ。アンカリングの罠に陥らないためにアンカリングに惑わされないためにできる事はない。言えば、「自分の意思決定は自分の意志ではない」と意識すること。自分はアンカリングなどには引っかからない。思っているが、これは人間の思考の癖なので必ず影響を受ける。何か数字を提示されたら、それはアンカーとなるものかもしれない。次にどんな提案をしてくるのか?アンカーがどのように効いているのかを強く意識することだ。ドラッグストアでシャンプーを買いすぎてしまうくらいなら問題無い。大きな金額が動くとき(不動産売買や生命保険など)は神経質になり過ぎるくらいが良いだろう。学びウィンドウズ10のメール設定で『設定が見つかりませんでした。新しいパソコンを買ったWindows10にGmailを追加しようとしたら『設定が見つかりませんでした。』という問題が発生したので、未来の自分のためにも解決方法を残しておきます。実はもう少し別の理由で腕時計を買っているお金持ちもいるのです。この記事では、...学び所有や支配に執着しない方がうまくいく。場合もある!13世紀初頭、アジアを中心に世界の大部分を支配したモンゴル帝国。モンゴルに住む遊牧騎馬民族は、元々戦闘能力が高かったが、一つ一つの部族が小さく国家としては弱かった。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。ホーム学び関連記事ウィンドウズ10のメール設定で『設定が見つかりませんでした。』エラーコード0x80070490が出た時の解決方法2021.10.04所有や支配に執着しない方がうまくいく。ただのメモ帳.タイトルとURLをコピーしました。