コメントセールスコピーにはビッグアイデアが必要です。広告の父と呼ばれたデイヴィッド・オグルビーは次のように言っています。すべての広告にはビッグアイデアが必要だ。ビッグアイデアのない広告は暗闇に浮かぶ船のようなもので、誰からも見つけられることはないデイヴィッド・オグルビーこの記事では、ビッグアイデアとは何かというところから始めて、なぜビッグアイデアが必要なのかを解説します。その後に、具体的なビッグアイデアの作り方を5つの事例とともに学ぶことができます。目次セールスコピーにおけるビッグアイデアとはセールスコピーにビッグアイデアが必要な理由ビッグアイデアを作る6つのフォーマットSimple:単純明快なUnexpected:意外なConcrete:具体的なCredible:信頼できるEmotional:感情に訴えるStory:物語性のあるビッグアイデア1|スター・ストーリー・ソリューションビッグアイデア2|こんな間違いをしていませんか?ビッグアイデア3|2人の男のストーリービッグアイデア4|ニュース記事風ビッグアイデア5|招待状セールスコピーにおけるビッグアイデアとはビッグアイデアがないコピー読まれないセールスコピーにはビッグアイデアが必要です。ビッグアイデアとは、簡単にいうと「ありきたりなベネフィットを、新しく、面白く見せるアイデア」のこと。多くの企業が消費者の関心をひこうと、さまざまなベネフィットを打ち出した広告を出しています。情報過多な現代社会では、人々は日々さまざまな広告にさらされているので、セールスコピーにも見飽きているのです。そのため、単に広告やセールスレターでベネフィットを伝えただけでは、見向きもされません。そこで必要になるのがビッグアイデアです。ビッグアイデアは、見込み客の関心をひくために、ベネフィットを新しい切り口で、もしくは面白い切り口で表現するコンセプトのことです。ビッグアイデアが見込み客の関心を捉えられれば、セールスコピーを読んでもらうことができます。覚えておいてほしいのは、見込み客はコピーではなくアイデアを読んでいるということです。誰もセールスコピーなんて退屈なものを読みたくはありません。アイデアが面白ければ、そのアイデアに興味をひかれてコピーを読み始めるのです。ビッグアイデアが具体的なかたちとして表現される場所がヘッドラインであり、キャッチコピーです。ビッグアイデアはキャッチコピーに集約されると言っていいでしょう。キャッチコピーでビッグアイデアを表現することにより、見込み客の関心をひくのです。起業の方法を教えるオンラインスクールがあるとしましょう。このオンラインスクールは生徒を集めるために広告を出しています。広告のセールコピーは2種類あり、それぞれ次の2つのキャッチコピーが書かれているとします。この程度のキャッチコピーでは、現在では見込み客の関心を惹くことは難しいでしょう。キャッチコピーがスタートアップ起業家のセリフになっている点や、ビジネススクールに通わずに自宅で起業の方法を学んだことをほのめかしている点など、意外性や面白みがありますよね。ストーリー性も感じられて、次の文章が気になるのではないでしょうか。このように、同じ商材で同じベネフィットであっても、ビッグアイデアがあるのとないのとでは、大きな違いがあります。セールスコピーライティングでは、見込み客の興味・関心を捉えるために、ビッグアイデアが欠かせないのです。Readの壁を超えるそれでは、なぜセールスコピーにはビッグアイデアが必要なのかを、もう少し掘り下げて考えてみましょう。ボクたちが知っておかなければいけないのは、セールスライターには越えなければならない壁が3つあるということです。その壁とは、「3つのNOT」といわれるもの。Act:行動しない」です。Read、読まない」です。ボクたちが一生懸命書いたセールスレターは、ほとんどの見込み客には読まれません。