日々の生活に応用で落とし込めることが満載でした。書店の棚を見ていても、マーケティングの棚が広くとられている一方で、営業の棚はほんの少しだけというところが多いようです。このように、営業に関する本が少なく、書店の棚にも置かれていないのは、ひとえに「売れないから」です。営業について学ぶ人が多くないことの残念な証拠だと、書店の棚を見るたびに感じています。言われると確かにそうです。マーケティングの本は本当に多い。それに比べたら営業の本は少ない。売れ筋からズレているからなんでしょうね。逆の意見としてはになります。その中で営業本を出版される。営業棚に著者として本が並んでいる。尊敬の対象だと改めて感じています。デジタル時代は営業のやり方とテクノロジーの掛け算で進化するので、掛け算の片方だけ大きい数字にしても、もう片方の数字が小さければ大きな成果を得られないのです。テクノロジーの掛け算。本書のテーマと言えるデジタルとアナログの融合。私自体はデジタルツール。昔から使いこなしているタイプ。デジタル寄りになってしまいます。アナログにベクトルが偏っている人。Twitterにしてもそうだと思うんですよね。使い慣れていない人には不慣れな場所だと思います。掛け算の片方だけ大きい数字。片方の数字が小さければ大きな成果を得られない。私はデジタルに寄りすぎているので肝に銘じたいです。常に情報を集め、先を読んだ動きが不可欠です。それに伴い、必要とされる営業のスキルも大きく変わることになります。それは「教えてもらって身につける」というよりも、「自分で考え、実務経験を積み重ねる身につける」という要素が強い「創造的」なものが多いので、これまでのスキルアップ型の施策が通用しにくいという大きな問題があります。常に情報を集め先を読んだ動き。自分が考え実務経験を積み重ねる。これは営業だけでなく応用できる考え方。現代は学びを深めている人が多い。当ブログを読む方もそうだと思います。なると学んでいる人と学んでいない人。前提知識に差が出てくるのは当然です。