何から手を付けたらいいのか分からない」このような方は多いのではないでしょうか。マンションの売却についてネット検索していると「6社一括査定」「高く売りたいなら」などの広告が目に飛び込んできます。「無料ならいいか」と依頼された方もきっとおられるでしょう。そこで、複数の不動産会社へ一括査定を依頼したところ、A社は2,000万円、B社は2,200万円、C社は2,300万円と、バラつきがありました。して、このように査定額が100万円単位で違うのでしょうか?一括査定は、依頼を受けた不動産会社も自社だけでなく、他社と競合していることは承知しています。すると、競合する中で、まず売却依頼を獲得することが目的になり、相場より高い査定額で過度に期待させ、獲得を狙いに行くのです。不動産会社があなたから【売却依頼を獲得する】ための価格と言ってもいいでしょう。不動産査定と買い取り査定は違う!世の中の査定は「買い取り査定」が基本です。買い取り査定だと提示額に責任が発生します。「1,000万円で買い取ります!」と伝えた後で「やっぱり900万円で」とは言えませんよね。「売れるかもしれない予測価格」にすぎません。時には相場より安い価格の提示がなされています。売れる価格を知るには?まず初めに、3~5社に机上査定を依頼します。その際、査定書は郵送でお願いします。届いた査定書の価格と内容を確認し、およその評価を認識します。次に、3社にしぼり、訪問査定を依頼します。(※本来、見ないと査定額は算定できません。◎査定書が届いているところを選ぶそもそも査定書が届かないことがあります。◎担当者の得意分野やエリアで選ぶ担当者の特徴はホームページで確認します。最終価格を提示してもらいます。査定額の根拠もしっかり教えてもらいます。過去に売買されている事例も紹介してもらいます。事例よりも高い場合、安い場合の理由も確認します。そこで出た3社の平均がほぼ相場と判断していいでしょう。相場をあくまでも予測に過ぎないので、鵜呑みにし過ぎるのは禁物です。売れない時間を空費させます。「市場が厳しくて、今だと000万円なら!」と口説かれ、結果、相場より安い価格で売ってしまったという話は少なくはありません。私が一番重点を置いていることがあります。それは、査定額よりも『あなたのために最善を尽くしてくれる担当者を見つける』ことです。売主によって最善は異なります。早く売りたい方、高く売りたい方、それぞれ売り方が違います。「この人に私のマンションを託したい」と思える担当者を探すことが売却で失敗しない肝になります。この仕事をしているのか?やりがいを感じているのか?責任感はあるのか?見極めるポイントはさまざまですが、あなたが「この担当者から買いたい」と思える人なら任せても大丈夫でしょう。あなたがこの人から買いたいと思える人なら必ずあなたのために売ってくれるでしょう。悩まれている方は、お気軽にご相談ください。こちらまでご感想は100%目を通し、全ての方にご返信しております。1つ1つが励みになります。※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。不安をお聞かせください。