基準と共に合格者が発表されましたね。幅広く救済が入った割に合格率は5.4%・・・!随分絞ってきましたね。仕方ないのかな、とも思います。対策は、記述式になる前に受かるしかないですね(汗)ちなみにボクは平成20年の健保1点救済で救われてます(笑)社労士試験とは、合格者の半数は会社員という特性があります。総務や人事の方なども多いことでしょう。合格者の方はこれから資格をどう活かしていくか、という選択があります。その中にはもちろん「開業」という選択肢もあることでしょう。そんな中で一開業社労士として、思うところを書いてみます。軟離陸という開業ボクは社労士試験に合格して5年、開業して4年目になります。「いろいろ考えると開業できない」というのがあるようです。頑張っていただきたいです。(ボクがそうだったので)開業意欲がある方はいろんなセミナーに行かれると思います。(ボクはほとんど行きませんでしたが・・・)その中で、いわゆる「脱サラ」して食べていくこと(一応の成功)の難しさというのを感じるんですよね。すると自信がなくなって、もっと勉強しなくちゃ、と言って更に実務セミナー、開業セミナーに出る、というサイクルに入ります。するとお金も貯まりませんし、開業は遠のくわけです。大体、スキルに自信があるので開業します、というのは無理です。通せるわけではなく、そんな自信が己の中から開業前に生じる、なんてことはたぶんないと思います。すると、セミナー行脚はやっぱり悪循環ですよね。実際は良いのではないかな、と思います。会社に属しながら(内緒で)開業する、という方法です。*就業規則についてはご自身で確認くださいね。ボクは兼業禁止がなかったのでサラっと兼業しました(笑)規定があっても開業しましたけどね。平日は会社で仕事し、夜や土日は社労士業をするということです。この開業方法にはデメリットもあります。「軟離陸開業」のメリット・デメリットまず、最大のメリットは「収入を維持できる」ということがあります。これは固定支出がある方には大きな問題ですよね。そこがケアできるのは超メリットで、これがほぼ全てですね。独立のための資金に回すことができます。対してデメリットはいくつかあります。「身体に悪い」(笑)昼夜、土日なく働くので、これは意外にしんどいです。ボクは11か月やったのですが、後半は結構疲れてましたね。次に集客ルートが限られる。これは、ボクはメリットに転換できると思います。時間的にどうしても無理なわけです。電話問い合わせに対応できる人がいません。すると自然と「Web集客」に行きつきます。昼間でメールで問い合わせを受けても、夜返信することができます。これが受電するようだと難しいんですね。ステラコンサルティングは当初は電話は出ませんでした(笑)ご依頼者には携帯をお伝えしてこちらへお願いします、あとで折り返します、という形を取っていました。ウチが電話に出るようになったのは移転して、スタッフを雇用してからです。この話はみんなびっくりしますね(笑)あとは、軟離陸では「ターゲット」が絞られます。法人へのアプローチは平日でないと難しいからです。すると「個人向け」の仕事を中心にするしかないかな、となります。いう形で絞っていって残ったのが「障害年金」でした。ボクは人事総務の時に休職者対応もしていましたが、どうしても障害年金をやりたかった、というわけではなくて、こうした選択の結果、障害年金が残って始めたものです。兼業期間中に仕組みを作って受任が増えていき、そこから独立へとステップアップしました。脱サラのリスクは最小限にできます。障害年金って、やり始めると、こんなに面白くて、深くて、感謝されて、やりがいや意義のある仕事というのはないな、と感じました。それで障害年金業務が大好きになりました。大体、障害年金に本気で取り組む社労士のほとんどは、めちゃくちゃ障害年金業務が好きですね。みんな障害年金オタクで、マニアックな事例をたくさん持ってます。需要も多少ありましたし競合がほとんどいませんでした。今の市場は競合は増えましたが、それほど市場が拡大したとは言えません。障害年金のみで独立するのはボクは難しいと思います。検索ボリューム22200、推奨入札単価は57円です。1クリック57円です。障害基礎年金では103円、病名入れると100円から200円です。月間10の問い合わせを取るのに1000PVが必要となります。そのアクセス全てをCPCで獲得し、問い合わせ10件取るには月10万前後の広告費がかかることになります。実際には障害年金請求できない方や、相見積取る方もいらっしゃるでしょう。半ばボランティアでやられてる方もいます。した社労士に対抗できなければ受任はできません。なればもっと効率は悪いはずです。そもそも障害年金は超ニッチな市場なんですね。事業として捉えるとどうか、という話です。充分な対価を得られるような市場ではないんです。月間ボリュームが22200という事は1日につき全国で700回しか検索されてない、元々そういう市場なんです。SEOで一位取ると、クリック率が18%と言われています。「障害年金」というキーワードで一位取って月間4000PVです。PVが増えるほどコンバージョンは下がる傾向にあるので、これで問い合わせが40件得られるということはあり得ません。そこで今から参入してSEOで一位取れますかね・・・。ちなみに今1位は「日本年金機構」です(笑)もちろん、SEO業者に頼むのは論外です。何位に表示されて、そのクリック率からクリック単価を計算すれば、すぐに理由がわかります。ちなみに障害ねんきんナビの月間ユーザーは20000、PVは120000ページビューです。これらの数値はもうそろそろ上限だと思っています。ここから倍にできるほどの市場はないでしょうね。営業企画出身なので、こういうマーケティング的な話をするとうるさいです(笑)ボクと前田法務事務所の前田さん(俗称:まえちん)は、同期開業です。二人とも生き残れているのは偶然かもしれませんが、良かったと思います。二人に共通しているのは「とりあえずやってみる」です。共通してないのは「腰を据える」か「どんどんやってみるか」です。ウチは障害年金で特化しましたが、事業の中でのスクラップアンドビルド、ABテスト的なものは実はたくさんやっています。これらは「実務」のスキルアップとは別の話です。鶏と卵みたいなもので、どちらも並行しなければいけません。士業はイニシャルはかからないのに、継続するのが難しいんです。おわりに「ま、社労士受かって人生変わるわけではないからね」これはボクが試験後の再就職活動中に、ある病院の医務課かなんかの面接を受けて、そこの課長かなんかに言われた言葉です。すごく嫌な気分でしたが、今会ったら言ってあげたいですね。本来は合格おめでとうございます!ということを言いたかったのでした。そのうち開業日誌セミナーなどやるかもしれませんので、その際にお会いできれば大変うれしいです☆とりあえずおめでとうござました!Pocketこちらの記事もどうぞ。提携駐車場の看板とカレーの話。SEOと広告の関係性。サイトの作成って難しいですよね。Youtubeをやるらしい。川越市内にB型事業所を開設します。西新井大師に行ってきました。再審査請求で処分変更。社実研にゲストで呼んでいただきました。本年もよろしくお願いいたします。プロフィール別名:奏でる社労士@おとん性別:傷つきやすい男。