難しさについて熱く語っていこうと思っておりますので、閉店まで是非お付き合いくださいね。『商品と数字を振りまくる男』バタンッ(ドアの開く音)「いらっしゃいませ」(私、以下Fで)「お疲れ様でーーす。」(以下K)「いらっしゃい」Kさんは某老舗アパレルのディストリビューターをされています。品の管理運営をする職種)です。F:いらっしゃいませ、今日は色々とお話を聞かせていただく分、ご馳走しますので、ごゆっくりなさってくださいね。K:はい↓F:えっとですね、記念すべき2009年最後のお客様にKさんをお迎えしたのには、ちゃんと理由があるんですよ。K:ほんとかよ??F:当たり前じゃないですか?K:えっ、じゃあ何なの?その理由って?また、くだらないこと言うなら帰るぞ!!F:くだらない事なんていつも言ってないじゃないですか。理由という程の事でもないんですが、この数年で僕のお客様先でのパートナーには、ディストリビューターをしている方に替わっていって頂いているんです。事をさせていただく配属先とでも言いましょうか?、窓口となっていたわけですが、VMDへの取り組み方にいろいろ違いがあるので、私との窓口業務をして下さる方を、ディストリビューターやコントローラと呼ばれる方々に代えて頂いたんですね。今聞くまで全く意識していなかったよ。VMDって言うと、今までは店舗を綺麗にするとか、全ての店舗でMD表現を統一するとかだったんだろうけど、今は売上げ欲しいからね。偉くもないし、羨む事も無い。品の投入時期だって決められるけど、実際に店舗でどう商品が展開されているかは知るすべもなかったし・・・・・あと、売り方なんて考えてないわけだからね・・・正直、以前は『商品入れてるんだから、売れよ!!』みたいな感覚だけだったよね。F:そうなんですよね。戦略じゃないですか?売上げのことを考えると、やはりKさんみたいなコントローラーさんやディストリビューターと組まないと、僕らも仕事にならないわけですよ。理解出来ているようにはしていますが、日々の実務レベルでは、やはり、Kさん達と売れ方や売り方を詰めないと仕事になりませんね。いう訳で今夜のゲストがKさんなんですよ。K:ずいぶん長い前置きだったね。~でも今年最後のゲストアリガトネ。F:イエイエK:でも、本当に今は難しい時代だよ。今後この業界はどうなると思われますか?K:うーーン、今、僕と深澤君が組んでいるように、もっと、もっと事実に基づいた戦略や商品企画を行う組織は進化していくとは思うんだけど・・・・夢は無いよね。?正直に、夢は必要ですか?K:それは俺が聞きたいね。F:実際には、価格と品質を厳しく問われながら、しかも消費者が減少していく時代ですから、今まで経験したことがないような、まさに三重苦ですよね。夢なんか見ている余裕がないかもしれないですよね。デザインとか、クリエイティブしか突破口は無いのかと私は思います。K:それは、本当に希望的発言だけど、確かにそうなのかもね。今は確かな現実を見極めていない売り場は生き残れないでしょうから、事実をしっかりと把握すべきですね。K:そうだね、見極めと先読み、ほんの少し先でもいいんだよね。俺らみたいな事実をしっかりと把握している人間が、先を見ないとな・・みんな目標ばかりが先立って、計画性が無さ過ぎるものね。売り場作り=店頭での売上げ必達の計画を可視化することだと考えておりますので、来年もビシビシ行きましょうね。生き残りを掛けた戦いだなぁ来年は!!K:じゃーー今日はご馳走さん。F:ありがとうございます。それでは良いお年を!!K:何言ってんだよ。今年中にまだまだ仕事があるからそんな挨拶するなよ。今回は、商品の戦略的コントロールと数値管理を行うKさんにお越しいただきました。僕自身、必ずVPを作る上でもPPを作る上でも数値目標をしっかり立てます。数値目標を作るためには、根拠が必要であり、その根拠こそがKさん達と数字の事実を前提とした、取り組みの中に見出すことが出来ます。確かに、今は難しい時代なのかもしれませんが、まだまだ小売の当たり前の仕事の仕方が出来ているか?と問われると、店頭でのその動きには改善できる、進化できる余力が残されています。夢や楽しみも店頭には必要ですが、事実に基づいた基礎運営力の上に、夢や楽しみが乗るべきだと考えております。来年に向けて、まだまだ出来ることが沢山あるなぁ~と実感させられる毎日です。代表取締役パリをはじめとする海外の店舗や、国内のSM/GMSでのあらゆる店舗・売場の店舗デザイン・店頭戦略を学び、独立。現在は、小売業からの依頼に加え、メーカーからの販促提案・ショールーム展開の相談など様々な業種・業態の店頭戦略(SP・VMD・設計・店頭ブランディング)を、年間100件以上行っている。近年では、ショッピングモールやチェーンストアからの依頼も多くなっている。指導にあたり、人材育成にも注力している。