新米大家のレッド吉田さんが、百戦錬磨の先輩投資家から、賃貸経営の極意を学ぶ本連載。今回のゲストは、平均利回り20%という高利回り中古アパートへの投資を軸に、約3800万円の家賃収入を得る石原博光さんです。石原さんの次の夢やお金を稼ぐためのゲン担ぎまで幅広く語り合った対談の第3弾。【第2回】不動産投資も芸能界もリスクの先に見えてくる景色がある!今回は、銀行との金利交渉の話。僕の1棟目は金利4.5%で1億円以上の借金をするかたちで始まりました。行ったら、6年しか貸せないと言われたので、「もっとわかる人を連れてきてください」とお願いして、「6年ではなく、もっと長い期間で融資を受けた方が経営が安定する」という話を理詰めで説明しました。したら翌日に、「10年で貸します」と連絡がきましたよ。融資付けには苦労した方だと思います。金利4.5%のS銀行では2つの物件で合計1億5000万円を超えるローンを組みました。数カ月後には金利交渉をして、4.1%、3.5%、3.1%、2.6%と約7年の間に4度、金利を下げてもらいました。そこは交渉次第なんですよ。僕は築35年目を迎えた鉄骨造のアパートを、返済期間はそのままで金利1.5%へと借り換えも経験しています。そのときも修繕履歴を見せて物件の価値がしっかりあることを伝えました。相手だって貸したいわけですから、材料を揃えていけば可能性はあるんです。