スクールの卒業生から「思うように集客ができないんですが、値段下げた方がいいですかね?」と相談を受けました。確かに値段を下げれば予約は入りやすくなるとは思います。それでいいのでしょうか?集客ができないのは単に値段が高いのではなくその値段の価値が伝わってないからです。飛行機は往復ビジネスクラスを利用しました。ビジネスクラスの料金はエコノミークラスの約3倍。値段だけ見れば高いですよね。それこそ若い時は「数時間我慢すればいいだけだから、その分現地でブランド品を買おう!」とか「旅費は抑えて他のことにお金を使おう!」と思ってエコノミーを選んでいました。席が広い&機内食が豪華だけ(だと思っていた)のビジネスクラスに値段に見合う価値を感じられてなかったんですね。実際にビジネスクラスに乗ってみるとエコノミーよりお得なんじゃない!?と思うほどの価値を感じました。成田空港、バリ島のデンパサール空港、それぞれでラウンジが使えます。どちらのラウンジも食べ飲み放題なので空港で1円も使わずに過ごせます。WIFI完備なので、出発までの間仕事をすることもできます。デンパサール空港のラウンジにはシャワールームまで完備。(成田空港にもあるのかな?)帰りの飛行機は24時45分発という深夜便だったのでラウンジでシャワーを浴びて、寝る準備をバッチリしてから飛行機に乗ることができました!機内はもちろん広々。フルフラットになるので、自宅のベッドと変わらないように寝れて朝起きたら日本に到着。機内で快適に寝てるので、疲れを残すことなく帰国した日も仕事したりゴルフしたりと有意義に過ごせました。私としては・時間を有意義に使える・ストレスフリーな点で、3倍の金額を払った価値を感じました。?このブログを読んで「へー。内容見ればビジネスクラスって高くないのかも?」と思った方いるんじゃないですかね?特に忙しく、時間が貴重な方からすれば決して高くないと思います!このように、ちゃんと値段の価値を伝えられればその価格にお金を払う人はいます。「値段下げた方がいいかな?」と思っているセラピストさんがいるならそれは違います。あなたのサービスを必要としている人にその価値が伝わってないだけです。