日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。「ずるい文章術」を特集。新サービスを数多く打ち出すリクルート。「ゼクシィ」や「スタディサプリ」を生んだ企画立案のノウハウを紹介する。※日経トレンディ2022年10月号より。「スタサプ」を生んだ社内コンテストには、企画書を完成させる最強フレームワークがあった[画像のクリックで拡大表示]新サービスを数多く打ち出し、事業領域を広げ続けるリクルート。形を変えながら、1982年から続く同社の制度。同社の社員、またはそれを含むグループに応募資格がある。書類による一次審査を通過すると、調査予算と事業開発に詳しい伴走者が付き、数カ月プラン内容を磨く期間があるのも特徴だ[画像のクリックで拡大表示]Ringの特徴は応募者が企画を提案し、まとめる過程の支援が手厚いこと。アイデアを磨き、文章でまとめるまでのフローが体系化されている。チェックシート形式などで、企画の立て方を指南する40ページの小冊子だ。NOTERingへの応募を検討している人のためのサポートとして、事業開発の考え方をまとめた小冊子。これと連動した解説動画も30本ある[画像のクリックで拡大表示]「日経トレンディ2022年10月号」の購入はこちら(Amazon)まず企画書を書く前段階の準備として、例年約1000件が集まる応募書類から、審査で落ちてしまう案件の条件から抽出された「落とし穴チェックシート」を使う。「読みやすい日本語か」などの基礎的な内容に加えて、3段階のチェック項目がある。「同じようなサービスは存在しないか」などアイデアがビジネスとして成立するかを判断するための必須条件。可能性を3段階の「落とし穴」で見極めるRingの書類審査で通過できなかった応募で陥りがちだった「落とし穴」が、チェックシート形式で紹介されている。全18項目のうち、下記の13項目は企画立案時に必ず確認したい1.ビジネスになるアイデアか・同じようなサービスは存在しないか・業界の構造や関連法を確認したか・対象ユーザーは少なすぎないか・顧客はお金を払うことができるか・コストは売上より低く、利益は出るのか2.質の良い課題か・耳にした課題に飛びついていないか・ユーザー本人が本当に困っている課題か・顧客が対価を払うほど強い課題か・それが課題の中で、一番重要な課題か3.質の良い解決策か・捉えた課題は本当に解決できるのか・自然に広まり、使い続けられそうか・協働パートナーのメリットはあるのか・デジタル時代に逆行していないか事業化を目指せる企画は一握り注)2019年度の実績より[画像のクリックで拡大表示]企画の地固めをしたうえで、Ringの応募者は、ターゲットや市場性など10項目が設定された、企画書の役割を果たす「プランシート」を提出する。他社のビジネスパーソンもいざ企画書を書く際には、このプランシートを埋めていくようにまとめていけば、過不足の無い企画書が完成する。していれば、他の項目が拙くても、事業が成功する可能性があると判断できる。審査時もこの3項目を重視している」と説明する。どんな企画案でも、この3項目を「型」に沿って手厚く書けば、読み手により魅力的に伝わるはずだ。顧客セグメントとペルソナは、「20代女性」ではなく、「東京都に住む20代女性で、世帯年収は1000万円。一人暮らしで職業は〜」とできるだけ絞り込むことが重要。読み手も具体的に想像できる。B事業の場合も、特定の企業が思い浮かぶくらい明確に設定する。次のステップとして、同じような条件に当てはまる人が多いか、市場性の検討も必要だ。顧客課題は大きな課題を明示したうえで、「具体的には(1)〜(2)〜」と続け解像度を高める。「リアルな課題を見つけるためには生の声が欠かせない。生活者や企業の担当者が感じる恐れなどの『Pain』と、求めることなどの『Gain』に落とし込むように心掛け、インタビューを重ねるとよい」(同)こうした生の声を踏まえ、顧客課題を詳細に明文化したうえで、提供価値はシンプルに「○○である」と断言すると説得力が増す。下の例は2020年度のRingでグランプリを受賞し、22年1月から実証実験としてサービスの提供を開始した、企業のカムバック採用を支援するサービス「Alumy」のプランシートを基に、渋谷氏が理想像として加筆したもの。・企業/即戦力人材を低予算で採用確保したい。・企業/某人材系上場企業のアンケート結果によると、出戻り社員は即戦力として活躍が見込めると考える一方で、85%の企業が再雇用制度がなく、退職者との接点すらない。・個人/退職した会社に戻りたいが「戻りたい」とは言えない。再受験はできないと思い込んでいる。・企業と個人の思い込みによって、機会損失が起こっている。リクルートは企業に卒業者向けのネットワーク型のプラットフォームを提供する。想定)を登録し、現職社員と連絡を取れる場、元企業の現在の採用ポジションの情報など、いつでも出戻りできる安心感を享受する。・企業は、卒業者の一覧や過去組織の可視化、ビジネスPRや求人広告、卒業者へのDM等の機会を獲得する。・卒業者向けに報酬付きアンケートを実施し、業界ごとの退職傾向を可視化し、退職課題解決策を提供する。サマリー&タイトル・飲食・販売サービスなど入退社の激しい企業の「即戦力人材の確保」という課題を解決したい。「コーポレートアルバム」は、「飲食販売サービス業界における卒業者(即戦力人材)」に「退職後の交流プラットフォームを提供すること」によって、企業の「卒業者へのアプローチと出戻り採用」をサポートする。■Alumy企業のカムバック採用を支援するサービス。2020年度のRingグランプリ受賞後、企画のブラッシュアップ期間を経て事業化[画像のクリックで拡大表示]渋谷氏は、「Ringには、企画書を書くための基本フレームを身に付けられ、審査の過程などで進化させるプロセスがある。不通過だとしても自然とスキルが上がっているので、後に書く企画書も質も上がる」と言う。昭範氏2005年にリクルートへ中途入社し、全社WEBマーケティングなどを担当。注)「ずるい文章術」は、「日経トレンディ」2022年10月号に掲載しています。日経クロストレンド有料会員の方は、電子版でご覧いただけます。企画書にメール、ビジネスチャット、プレゼン資料......。オフィスワーカーの仕事は文章の執筆を抜きに語れない。伝わる文章がスピーディーに書ければ、仕事の効率はみるみる上がるのだ。「自分は文才がないから......」と思い悩む必要はない。上手な文章は、用途別にパターン化できる。定番の“テンプレート”を学べば、すぐにうまい文章が書けるようになる。3日で20万食突破もっと見るタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。人気記事1仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「給与は増える。3日で20万食突破3仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「配膳ロボはコスパが悪い。若者へのアプローチ法もっと見るマーケ担当が読んだランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。3日で20万食突破3仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「給与は増える。件05/31ニフティ、光IP電話サービス「@nifty光電話」をオプション提供06/01MUFGなど、保有施設を「MUFGパーク(仮称)」として一般開放06/01衣替え06/01商業施設「東急プラザ表参道原宿」5階、「LOCUL」として刷新06/01「ダブルツリーbyヒルトン京都東山」が開業もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。Reserved.この記事は会員限定(無料)です。今すぐ続きを読む会員登録(無料)会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能は有料会員限定です。記事が読み放題にお申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能はセミナー・プラス会員限定です。