2014.03.24SHARE:キヨのシリコンバレー探訪記は連続起業家の小林清剛氏がシリコンバレーでみつけた「気になる」スタートアップをインタビューする不定期連載です。毎回おひとりずつ、小林氏がみつけたスタートアップのサービス紹介とファウンダーの素顔に迫ります。Benayoun氏にキヨが話を聞いてきました。Ventures、FundersClubなどから投資を受けています。Adam氏によると、現在約1000件ほどのプロジェクトがマーケットプレイスに存在しており、日本からのライセンスの購買もこれまでに100件ほどあったそうです。コンテンツの日本語化も進めており、将来より多くの日本のユーザーに使ってもらえるよう、準備中とのことでした。BinPressのサービスについて教えて頂けますか?Adam:BinPressは商用オープンソースのマーケットプレイスで、ソフトウェアデベロッパーがオープンソースプロジェクトをマネタイズするお手伝いをしています。ライセンシング、SEO、マーケティングなどといった工程が、BinPressを使えばシンプルに実施できます。小林:Adamさんはイスラエル出身者ですよね。海外からやってきてシリコンバレーでサービスをローンチする際、何が一番大変でしたか?Adam:BinPressをローンチしたのは2年半前になりますが、会社はそれよりも前に資金なしでスタートしたんです。イスラエルで起業し、売上ゼロからスタートしましたが、徐々に(売上的に)安心できる状態になり、BinPressを次のステップに移行させるために資金調達の必要性を感じるようになったんですね。小林:シリコンバレーの方がイスラエルよりも資金調達などで有利と思って渡米した?Adam:そうなんです。これまでも年に何度かはシリコンバレーには来てました。Combinatorといったアクセラレーターに入ることだと気がついたんです。小林:そう思ったポイントは?Adam:やはりネットワークを拡大し、多くの投資家に接触できる点ですね。Startupsに参加することになりました。このアクセラレーターを通してファンドレイジングを始めて、結果的に当社が資金を調達できる程度になるまで育ててくれました。Startupsのスタートアッププログラムに入る最大のメリットってなんでした?Adam:ここには多くのメンターがいるので、必要としていることを可能な限り助けてくれます。最後には、スタートアップは自ら前進しなくてはいけません。Startupsに受け入れられるということは、世界に何千とあるスタートアップの中で比べられ選ばれる、ということを意味します。優れているというバッジを身につけることができ、投資家に対しても広い門戸を開くことを意味します。これが一番目のメリットです。小林:なるほど、投資家からしてみればここには投資を求めているスタートアップしかいないわけですからね。Adam:2番目のメリットは、スタートアップと投資家、スタートアップと多くの人をつなぐ指導者やパートナーの方がいることでした。これは素晴らしいことです。私たちは初日から投資家の方と話ができました。1つの側面として、一種の家族に入るというメリットがあると思います。Startupsには500社から600社のスタートアップがいます。彼らの多くは、将来私たちが必要とするかもしれない「何か」を持っています。同じ課題を解決してきた多くの人から回答を得ることができるという強いメリットがあります。小林:ちょっと話を変えますね。Big」つまり、大きなことを考えなくてはいけません。この国は大きな市場です。ここには50の州があり、人口は約3億人です。スタートアップをうまく運ぶとスケールできる環境がここにはあります。その後にこの市場を飛び出して、ほかの市場へいける可能性もあるんです。シリコンバレーを例にとると、ここには多くの富があり、多くのNGOがあり、多くの人材がいて、ここにいる価値は非常に高いと感じています。成功したいのであれば、多くの価値を生み出すことのできるスタートアップを創らなくてはいけないのです。小林:もうちょっと具体的なポイントを教えて頂けますか。Adam:今の世の中から求められているスタートアップというのは、すでに自社の製品があって売上を計上できるところだと思います。パワーポイントの資料やちょっとしたアイデアだけで資金を調達できた7年前とは違いますね。小林:御社のビジョンについて「大きく考える」点についても教えてください。Adam:BinPressが目指しているのはソフトウェアのAmazonです。デベロッパーと彼らが作ったオープンソースを活用したい企業、組織がサービスの対象で、この市場が巨大であることは分かっています。MongoDBを作り出した会社の多くは合わせて70億から80億ドルの売上を毎年あげているんです。それでもオープンソース市場全体の1%にすぎないのです。小林:なるほど規模は大きいですね。Adam:市場の99%は売上を計上していないことになります。彼らにはマーケティングの専門知識がなく、配信ネットワークがなく、その方法がわからないからです。それでこうしたデベロッパーたちに、市場の99%の人たちがMySQLや他の大手事業者が過去10年にわたって実践してきた同じ方法を採用してもらいたいと思ってサービスを提供しています。そのためには持続性のあるオープンソースプロジェクトが大切なのです。ソースを使いたい会社がそれから受けられるメリット同様に、デベロッパーはインセンティブを貰うことで、持続可能的なオープンソースのエコシステムができるのです。この数字を、今後10年でこの業界にAmazonがいるという水準まで劇的に引き上げたいと思っています。小林:日本という市場に興味はありますか?Adam:日本のデベロッパーがアクセスできるサービスをつくる必要性を感じていて今、まさに全てのコンテンツを日本語に翻訳しています。理由も単純で、日本には多くの優秀なデベロッパーがいるからです。小林:おお、そうなんですね。Adam:今後、日本の企業やデベロッパーがBinPressからオープンソースプロジェクトを簡単に購入し、活用できるようにしてもらいたいと考えています。翻訳の次は日本で、当社製品を使用してくれているソフトウェアデベロッパーのコミュニティを作ろうと考えています。将来はオフィスを構えるようになるでしょう。小林:最後に、日本の技術系スタートアップの中には米国市場への進出を目指しているところもありますが、Adamさんから彼らにアドバイスをお願いします。Adam:私が経験したことと同じアドバイスをしたいと思います。最初、私がシリコンバレーに身を置いたとき、1カ月滞在したあとすぐにイスラエルに帰国しました。そのあとまた1カ月来て、帰国するという具合でした。この方法はうまくいかなかったんです。十分な期間、滞在しなければシリコンバレーの人たちとの関係を構築することはできません。コミュニティの中に身を置いて人と知り合う。