年収1000万円はいきたいな、できれば年収2000万円になりたいなと思ったことでしょう。それを達成するには、どのくらいの顧客が必要なのでしょうか。経営者向け、お医者さん向けなど富裕層をターゲットにしている方も多数いらっしゃると思います。知人の保険の営業マンは、ある地主さんで収益の8割程度を稼ぎ、ほぼ毎日お宅へ行っています。いった営業スタイルもあると思いますが、その層は、大手金融機関もターゲットにしており、すでに過当競争となっています。今回は、普通の方(一般層)をお客とした場合に、どのくらいの顧客が必要かを考えてみたいと思います。何人の顧客が必要か一日当たりの面談数は?効率的な営業活動をするためには、エドワードジョーンズの例エドワードジョーンズというアメリカの証券会社をご存じですか?成功したビジネスモデルの例で取り上げられることが多いので参考にご紹介しますね。・顧客は一般層が中心。・システムや販売プログラムが充実で、1アドバイザーあたりの顧客数500人だそうです。平均預かり段高が500万円で500人だと、AUMが25億円です。仮に1%の手数料なら2500万円、0.5%でも1250万円の収入になります。何人の顧客が必要か保険なのか、証券なのか、販売を伴わないFPなのか、タイプによると思います。仮に年収1千万円を目標とした場合、1保険の営業マン年額保険料5万円(月額4200円)の契約だけで計算。コミッション率50%とすると。半分が販売手数料、半分が預かり残高に応じたフィーだとすると(販売手数料)100万円の金融商品でコミッション率10%のものを購入頂くと10万円の収入なので、50人の顧客が必要(フィー)平均1000万円の預かり残高で手数料が0.5%だとすると、1人当たり年間5万円の収入で100人の顧客が必要。※この状態にするまでが大変ですが。1000万円のためには合計で150人が必要エドワードジョーンズと同じモデルなら500人程度は必要そうです。顧客とならなかった見込み客の面談をいれるとこの1.5倍はい必要でしょう。年間の営業日が300日で、だいたい1日に3,4件のアポをいれるのが必要そうです。効率的な営業活動をするためには、IFAの場合は、預かり残高(AUM)に対して、会社として1%程度を報酬をもらい、FP本人には0.5%程度でしょうか。エドワードジョーンズの例では500人の顧客をフォローする必要があります。仮に平均して年間2回の面談をするとすると、やはり1日に3,4件の面談が必要となります。これに日々の連絡、面談のためのアポイント調整、レポート作成、ポートフォリオの構築・見直しなどが加わると、効率的な営業が必須となります。アメリカのソフトはライフプランだけでな、FP専用の業務支援システムでもあります。これについては、また別途ご案内しますね。