2022年5月31日みなさん、突然ですが、有名人を呼んだ講演を企画するとします。60分とか90分と思います。いくらくらいかかるか知っていますか。この答えは難しく、5万円から200万円、と答えるしかありません。いうのも、相場があってないようなものだからです。いうと、50万円が基準かもしれません。この話をしたかというと、以前、有名な検索エンジン企業の担当者と話したところ、米国の文化人を呼ぼうと思ったら、なんと「800万円かかった」というんですね。その続きが面白んですね。英語を話すひとは16億人います。日本の1億人とくらべて、16倍ですよね。50万円を16倍すると、800万円はおかしくないというのです。グローバルで評価を受けたひとは、報酬が桁違いだとわかりますね。ところで、話を、ちょっと移します。私は、ご依頼によって海外からの調達について企業研修をします。私が海外に出向くことも多いため、最新のトレンドをお伝えします。そんなとき、ある方から、面白い質問を受けました。「海外でいろいろと調べていると、セールスレップというひとに会いました。これはなんですか」と。ご存知ないかたもいるでしょうが、海外調達の場合は、「メーカー直販」「セールスレップ」「ディストリビューター」経由の三つがあります。グローバル時代ですから、この三つは知っておいてください。「メーカー直販」はわかりやすいのが、海外サプライヤから買うことです。「セールスレップ」「ディストリビューター」の違いは、製品の所有権をもつか、もたないかにあります。誤解を恐れずにいえば、「セールスレップ」は営業代行です。みなさんの会社に売ったら、手数料を製品価格の2割とか3割とかを得ます。営業代行ですから、自分がいったん仕入れるのではなく、橋渡しだけです。それにたいして、「ディストリビューター」は、いったん倉庫に仕入れて、そこから、みなさんに販売します。一度、購入することで、製品の所有権を有しています。「ディストリビューター」は、100万円で仕入れた製品を、たとえば500万円とかで販売する場合も珍しくありません。自らが在庫リスクを負っていますし、いくらで売っても自由だからです。「ディストリビューター」からすると、自国内の何倍もの販売先をもっている場合があります。いくつもの販売先をもっている「ディストリビューター」は強く、交渉もなかなか折れません。いっぽうで、「セールスレップ」は営業代行ゆえに、数人でやっている場合も多く、とりあえず売ろうとするケースが多いように感じます。これはなかなか日本では考えにくいのですが、海外では「セールスレップ」を保護する法律が多いと知っておきましょう。最初だけ「セールスレップ」から買って、あとはメーカー直販に切り替えるとしますよね。すると、「セールスレップ」は、最初の橋渡しでそうとうな仕事をしたにもかかわらず、無残に取引が停止してしまいます。すると、「セールスレップ」は被害を受けるので、取引を継続するように、法律で縛っている国があるのです。なんにしても、こういう基礎を学ぶことが大事ですよね。私はこれからも、基礎の重要性を語ろうと思います。ご相談がありますが、よろしいでしょうか。近代化にご協力ください。【1万円相当をご回答者全員に配布しています】(1分で終了します)調達・購買に関するアンケート。