取引構造を解明した上で、中国人の対日消費におけるインフルエンサープロモーションの効果とその効果に影響する要因を明確化することを目的としている。本研究を通じて、中国人消費者向けの有効なマーケティング手法を提言することを目指す。この目的を達成するため、当該マーケティングを請け負う広告代理店へのインタビュー調査を行った。インタビューから、次の知見を得た。Networks)企業、プラットフォーム、消費者であるフォロワー、日本のクライアント、広告代理店といった多様なステークホルダーが関わり合っている取引構造を有する。2これらのステークホルダーはインフルエンサーのプロモーション活動に働きかけ、プロモーション効果に影響する外的要因となっている。3インフルエンサー自身のプロ意識やプロモーション手法などが内的要因としてマーケティングの効果に影響を与えている。