議論を重ねていくと、意外や意外、「ウリ」の候補群を見つけだすことが出来ます。その中からまず二つくらいに絞り、それをある視点でマトリックス分析し、最後の一つに絞り込むのです。ここに深堀された「ウリ」を見つけだすことが出来ます。一般的なコンサルテーションでは、その会社の弱点に光を当てやすいのですが、私のアプローチは逆です。強みを更に強くすることを薦めています。中小の企業では限りある資源で経営していますので、弱点だらけのはずです。その中でも強みを探し出し、これで勝負を賭ける。そのために強みを更に強化して自社の「ウリ」につなげることで、逆に弱みの一部をカバーできることがあるからです。「ウリ」は顧客に広く伝えて初めて選んでもらえるものです。従って、顧客に選んでもらえるためには何かの工夫が必要となります。会社を創業した最初の頃は、このための工夫が大事です。・その人がその商品のどこをどう評価するのかを徹底的に解析する、ところから始めなければなりません。このようにピンポイントで考察しないと、「伝える」イメージが絞れず、まず上手く伝わらないからです。漠然と顧客をイメージしたのでは、「ウリ」の切り口自体が迫力不足になるからです。以上に述べたことに関連する事象は、いろいろなところで発生しているはずです。皆様、自らの経営、マネジメントを今一度振り返ってみてはどうでしょうか。自社の強みや差異化に新たな気づきが生まれ、そのことで、皆様のこれまでの経営やマネジメントに変化をもたらします。22:49実在する人物をイメージし、その人がどのようなイメージをするのかを考えるというやり方はとても有効だと思いました。コーチングでも、具体的に、深く考える人は実行力があります。