linear}保険営業に役立つメルマガメルマガ配信をすぐに簡単に始めることができます。保険営業成功のカギはメルマガによる見込客の囲い込みです。先週はとても興味深い話を聞きました。二人の営業パーソンがいます。Aさんは既契約のお客様に送ります。Bさんは既契約のお客様だけでなく、保険加入を断られた方にも送ります。3年経過後、AさんとBさん、どちらが多くの方をお客様にしていたと思いますか?当然Bさんだと思いますよね。なんの意外性もなく(すみません、オチがなくて)、Bさんが圧倒的にお客様を増やしていたのです。Aさん、Bさんとも保険営業開始時の2,3か月の成績はほとんど同じ、対象とする顧客層もほぼ同じだったそうです。セールストークなどの技術もそれぞれ特徴はあるものの、明確に優劣がつくほどの違いはありませんでした。目に見える唯一の違いは継続的なコンタクトを誰ととっていたかだけです。この話を聞いて私も「はっ」としました。一般には、保険のアプローチや提案をしても加入した人より加入しなかった人の方が多いのではないでしょうか。保険やお金について気になった時に、たまたまその場にいたあなた以外の誰かに相談をして加入しているのではないでしょうか?加入を断られた方にカレンダーを送る、というBさんはこのことがわかっていたのですね。大事なのはカレンダーという『もの』ではありませんよね。見込客が保険やお金について、「ふと」気になった時に、「そうだ、あの人に聞いてみよう」となっていれば良いわけです。そのためには、あなたの、人となり、考え方、専門性、などを継続的にお伝えすることが大切ですね。手段は沢山あると思います。カレンダーも勿論ですが、ハガキ、ニュースレター、メールマガジン、などなど。考えてみてはいかがでしょうか?お客様と会いにくいこれから、メールマーケッティングの活用を!!今後は面談がWEBなどに置き換わっていきます。WEBで対面と同じことはできません。その分は、メルマガ等を使ったコンタクトで補うことが必要になります。イーレターは保険営業専用のメルマガ配信システムです。コンテンツとシステムであなたのコロナ後の営業をサポートします。関連記事イーレターについて自由に使えるニュースレターテンプレートイーレターユーザーの方はニュースレターテンプレートを自由に使っていただくことができます。タイトルとプロフィールを自分用のものに差し替えれば、すぐにオリジナルニュースレターが完成します。マンスリーのお任せ配信メ...イーレターについて推薦・ユーザーの声イーレターについてお任せメールの配信のタイミング一人のお客様に年最大15回、自動でメールが送られます。保険営業に役立つメルマガ配信システムをご紹介する動画セミナーです。メルマガを使った保全により契約者からのご紹介が増えたのはもちろん、セミナー参加者にメルマガ配信したところ後日問合せを頂けるようになり、挙績と活動が安定したユーザー事例を紹介します。イーレターについてリーズナブルな価格設定コンテンツがない通常のメルマガ配信システム:3,000円~5,000円程度。生保営業向けのコンテンツ付きのメルマガ配信システム:10,000円~18,000円程度。これらと比べ、もとてもリーズナブルなご利用料金で高機能、充実した...イーレターについて損保代理店様の利用イメージを漫画でご覧ください損害保険代理店は多くの既契約者を持っていますが、既契約者に対して十分な生命保険の提案ができていません。更改時に相談してもらうためには、日ごろから生命保険に関わる情報提供をして、更改の時期に提案する、という流れを作ることが大切です。t("").html(tocplus.visibility_show).text():default:t(this).html(tocplus.visibility_hide),t.cookie&&(o?t.cookie("tocplus_hidetoc","1",{expires:30,path:"/"}):t.cookie("tocplus_hidetoc",null,{path:"/"})),t("#toc_container").css("width",tocplus.width).removeClass("contracted"),t("ul.toc_list").show("fast")}})}}});タイトルとURLをコピーしました。