前回の水槽テーブルを例にとってみると、確かに、まったく同じ商品は世の中にないかもしれません。一部は特許や商標で守られているかもしれません。誤解を恐れずに言えば、それは作り手、売り手の都合です。視点を変えて、買い手の立場から考えてみましょう。買い手からすると、まず、予算は限られています。水槽テーブルを買う予算があらかじめ確保されている会社も個人もいません。使える費用が一定なら、給料が一定なら、他に使う予定だったお金を奪うしかないのです。水槽テーブルが現れなかったら、そこに使うはずだった先。競合相手、コンペティターは、何も同業他社とは限りません。自動車のホンダのコンペティターは、トヨタであり、日産ですが、同時にDoCoMoやソフトバンクも競合です。一昔前は、車に乗って高速を使わなければ、離れた場所にいる人と「顔を見て話す」ことはできませんでした。今はスマホでできます。学術的に言えば、どちらも社会性を構築する機能、すなわち、コミュニケーションツールとしての機能を持っています。サラリーマンの給料は限られています。自動車代とスマホ代は反比例の関係にあります。これらの事実だけを持って見ても、十分競合です。ホンダはソフトバンクを研究するし、DoCoMoはトヨタを研究しています。あなたの競合相手すなわち、顧客を奪う先は誰でしょうか。敵が決まれば、あとはそれをどう打ち負かすかです。水槽テーブルであれば、インテリア会社が共同相手に該当しそうです。その中でも、マンションのモデルルームに置くインテリアを納品している業者などは、ぴったりの仮想敵国です。住友不動産のタワーマンションのモデルルームに納品している業者を調べ、対抗案・改善案を提示すれば良いわけです。敵を知り、己を知れば、なのです。敵が誰であるかがわからないと戦いようもありません。<情報提供・各種セミナーご案内>補助金・助成金をはじめとした各種情報提供を行っています。講座やセミナーなど、最新のイベントはこちらをご参照ください。http://www.reservestock.jp/page/event_calendar/7367<メール会員登録フォーム>一般社団法人日本タックスプランナー協会では無料メール会員を募集しています。会員登録をすると、補助金・助成金をはじめとした最新情報が完全無料で届きます。作者なのに2016.11.22ブログ【実感は実績とは大抵異なり、それを錯覚や思い込みという。