WorkTRAVELTHOUGHTPARTY2018/04/04【初心者向け】効果の出るランディングページの作り方+外注方法の解説MARKETINGランディングページの作り方を知りたい人「ランディングページの作り方を知りたい。ITはあまり得意じゃないので、初心者にも分かりやすい解説を読みたいな。あと、自分で作る訳じゃないので、外注方法も合わせて知っておきたいな。」こういった疑問に答えます。効果の出るランディングページを作る方法この記事を書いている僕は、Webマーケティング歴が6年ほどです。個人で企業向けにWebコンサル業をしているこんな感じ。Webの集客を専門としており、とくに”売上に直結するWeb運用”を経験してきました。『Webの目的=売上を伸ばす事』と考えており、PDCAを回しつつ、数字を伸ばすのが大好きです。いった背景の僕が、本記事では”効果の出るランディングページの作り方”と”外注方法”セットで解説します。手順1:解決できる問題を明確にする手順2:ランディングページのゴールを明確にする手順3:心理学に沿ってコピーライティングする具体例を使いつつ解説しますロジックだけだと分かりづらいので、僕が運営に携わるプログラミングスクール『iSara』を例にして解説します。iSara[イサラ]|バンコクのノマドエンジニア育成講座iSaraとは、ノマドプログラマーを育成するプログラミングスクールでして、要するに『プログラミングを学んで、ノマドとして自由に生きましょう』というコンセプトです。この商品を売ると仮定しつつ考えていきます。手順1:解決できる問題を明確にする解決できる問題は次の2つ。プログラミングを身につけて自由に生きる方法が分からない問題(1)を解決するプログラミングスクールは多いですが、問題(2)にフォーカスしているスクールはかなり少ないです。いえ、人にもよりますが、プログラミング学習のキッカケって、「自由に生きたい」とか「営業したくない」といったニーズが多いのかなと思っています。当たり前ですが、ある日突然「そうだ!プログラミングを学ぼう!」とはならないわけなので...。いった感じで、まずは『解決できる問題点』を明確にすべきです。売れない』といった感じになりやすいので、お気をつけてください。手順2:ランディングページのゴールを明確にするiSaraの例でいうと、”資料請求”です。ある間違い:お問い合わせがゴールはNGですよくある間違いは、ランディングページのゴールを”お問い合わせ”にすることです。お問い合わせって心理的ハードルが高くて、『1疑問を考える→2疑問をテキスト化する→3フォームに入力して送信する』といった流れが必要になります。基本的には1の部分で離脱されるので、お問い合わせをゴールにするのは良くないですね。資料請求とメルマガ登録なら”メールアドレスを入力するだけ”でOKですよね。割引購入だと、「商品を安く買えるなら、、、情報入力するか」という心理にあなります。いった感じで、お問い合わせのハードルを下げてあげるか、もしくはその場で購入するメリットを打ち出してあげることが大切ですね。このあたり詳しくはWebサイトでコンバージョンを高める方法【実例付き】で解説しています。「Webサイトからコンバージョンしないなぁ。コンバージョンを増やす為のテクニックを知りたいなぁ。」こんな悩みを持つ方向け。テクニックに頼りますか?一番大切なのは商品ですよね?つまり、魅力的な商品を作ればOK。申し込みのハードルも下げればなお良いです。PASONAの法則がオススメです。人間が動くときは2つありまして、”気持ち良い時”と”痛みを避けたい時”です。AIDCASは、気持ちよさ(プラスの欲求)を刺激するためのコピーライティングで、PASONAは、痛みから逃れること(マイナスの欲求)を刺激するためのコピーライティングです。認知:商品ページに入る前の話。