営業研修には目的と期待される効果が大きく分け二つあります。一つに営業パーソンの営業力の向上が挙げられます。二つ目には活性化です。活性化と言うのは、個人でいえばモチベーションの維持、職場や営業組織においては、営業社員がモチベーションを上げやすく、なおかつそのモチベーションを営業成績に貢献するための円滑な職場作りや雰囲気を作ることです。営業研修の目的や受講の対象となる社員や規模、どの業界向けの内容なのかと言ったことによっても様々な研修があり、受講する企業様には適切な課題の認識が求められるところです。残念ながらせっかく営業研修を受講しても、研修期間中はやる気満々と活気に溢れている社員になれても、研修が終わり数日もすれば以前の状態に戻ってしまうと言う事も少なくない話です。これらの営業研修が抱える問題点を改善するためには、いかに訓練と実践の壁を無くすかということ。その為には営業研修期間中に実際に商品を売るという超実践型の研修が大切だと思います。themehall.com.。