営業の世界では、質の高いリードを生成するための正しい方法と間違った方法があります。セリングを使用すると、対話を増やし、購入担当者との関係を構築することができます。時間をかけて労力を集中し、重要なリードを見つけ出し、顧客の信頼を勝ち取り、長く続くつながりを構築して、真に価値のあるパートナーになりましょう。購入担当者のビジネスを真に理解していることを示しているパートナーカスタマイズされたコンテンツと推奨事項リードはそれぞれに異なります。リードが探し求めているものを提供すれば、購入担当者に連携したいと思ってもらえる可能性が高まります。リードを生成するチャンスは大幅に広がりました。ペーストして、できるだけ多くの人に送信するだけで済ませたい誘惑に駆られます。多くの場合、労力が倍増するだけで見返りはほとんどなく、さらに重要なことには自分の信頼性を損なってしまいます。だれに、いつ、何を、についてよく考えましょう。そのリードに、適切なメッセージで、適切な時期に接触しようとしているかどうかを判断します。“営業プロセス全体の変化に当社は着目します。情報がすべてに活用され、多様なチャネルで会話が飛び交っています。プラットフォームによる、簡単に利用できる最新の顧客情報を必要としています。プロセスを接続する必要があります。これにより、顧客に関するリアルなインサイトを新たに利用できるようになります。重要な顧客だけに焦点を合わせているため、効率的かつ的確に顧客のニーズを満たし、超えることができます。リードを生成できるツールを利用しましょう。組み合わせると、購入担当者に接触するための推奨される貴重なルートに無制限でアクセスできます。“製品の製造技術について当社は卓越しており、お客様への対応も同じレベルに引き上げたいと考えました。Loom普通ではなく特別としてリードをターゲットにする普通の営業案件として扱われて嬉しく思う人はいません。セリングのテクニックを活用して、長期的で有意義な関係を正しい相手と築く必要があります。リードの業務と、自分が価値を提供できるかどうかを把握することが重要です。価値は、その顧客が自分に適しているかどうかを正確に判断できるかによって決まります。慌てて行動する前に、時間をかけて潜在リードを吟味しましょう。ターゲット設定しようとしているリードをよく調べて、次の質問について考えます:そのリードは、関連のあるコンテンツを共有したりコンテンツと対話したりしているか?そのリードは、新しい営業案件を探している兆候があるか?そのリードは、困難に直面している様子があるか?時間をかけて、その人が関心を持ちそうなこととそうでないことを区別し、自分を信頼できる情報源として位置付けてもらうための戦略を立てましょう。信頼を得られれば、ロイヤルティを強化することが容易になります。目の前のものを正しく見る既につながりのある人に労力を集中します。その人は既に自分の人脈に含まれているかもしれませんが、まだ関係を築いていません。ツールで高度なフィルターとプレミアム接続を使用すると、真に関連のあるリードを見つけるのに役立つ場合があります。リードにターゲット設定し、長期的な関係への関心が高い顧客を保持するために役立ちます。たくさんのつながりを構築しようとして真実から逸れてしまうと、間違った顧客への間違った道をたどることになります。サービスは、関係構築につながるプロファイルを作成するためのガイドとして役立ちます。テクノロジだけが手段ではない対面でのやり取りなど、オフラインでの人脈作りも重要です。イベントに参加してスピーチを行ったり、会場の外で参加者とコミュニケーションを取ったりなど、真のつながりを築くためにできることを実践しましょう。帰宅する頃には、新たに評価を始めるべき質の高いリードがたくさん見つかっていることでしょう。人脈づくりの活動を集中する方法について説明します。