力は武器・能力であって、結果ではない。力は武器・能力であって、結果ではない。力は武器・能力であって、結果ではない。力は武器・能力であって、結果ではない。対馬に世界初のゴミ回収装置が設置されます。海にV字型の浮き(アーム)を浮かべて、海流に乗せて漂わせ、流れてくるゴミをせき止めるという装置です。全長2キロと、超巨大ですが、洗濯機のくず取りに似た仕組みのようです。将来的には、海流が集まるポイント=ゴミが集まるポイントにこの装置を設置する計画だそうで、年間1兆円を超えるといわれる海洋のゴミ問題に一石を投じそうです。力は武器・能力であって、結果ではない。補助金ビジネスを始める際に、最も気になるのは営業でしょう。これはどのビジネスでも同じです。そこで、シリーズで営業方法を網羅します。自分に合った営業方法を見つけ出してください。・メールマガジンこれは評価が分かれる営業方法です。費用対効果で考えた場合、コストが低いので、効果は高いと評価できるのですが、いかんせん、大器晩成型の傾向が強いです。数通書いただけではなかなか成果は出ませんし、期間にしてもまた然りです。いつか出るであろう成果を期待して(あるいは信じて)書き続けることができるか。メールマガジンでの営業成果はその一点に依存します。一つ、書き続けられるかどうかは、知識量に比例する部分が大きいようです。知っていることはたくさん書けるし、書くときもそれほど負担になりません。資料を見ながら書いたり、書くことを探したりしていると、これはまず続きません。負担が大きすぎるのです。相性が良く、サービス業には不向きといわれています。代行なので、商品への愛着・理解は決して高くありません。したがって、せめて実物がある物販の方が、まだ売りやすい=向いているという考え方です。考えると、サービスにも使えないことはありません。サービスであっても、内容がわかりやすいものであれば良いのです。そこまで内容をわかりやすく説明できるなら、自分で売った方が早いということでもあります。成果報酬形式が多いのですが、トータルでのコストはかさみます。余剰人員を抱えなくて済むメリットは捨てがたいものがあります。自社営業と秤にかけて、不足分を補う使い方が基本です。・テレアポ古典的な営業ですが、大きく分けて2通りあります。1)知っている人に電話する2)知らない人に電話する1)は、すでに名刺交換している相手に連絡を取ります。セールスに直結しなくても、話はスムーズにいくことが多く、メンタルの消耗も少なく済みます。2)は、リストを買って、無作為に掛けていくことになります。成功率が低いので、費用対効果も気になりますが、それ以上に心理的に辛くなることが問題です。1)はまだしも、2)はあまり積極的にとりたい営業方法ではありません。他にも多くの営業方法がありますが、大きなものは以上です。あまりにもたくさんあるので、全てを実行することはできません。自分の商品やクライアントの性格に応じて使い分ける、あるいは、組み合わせる、といった使い方ができるとビジネスとしてうまく回り出します。<今日のまとめ>〜営業は費用対効果〜(営業方法洗い出し)・交流会(済)・紹介(済)・HP(済)・拝み倒し(済)・広告(済)・広報(済)・メールマガジン(済)・営業代行(済)・テレアポ(済)←いまここ転載・転用は、部分・全部を問わず、お断りしております。