お客さんの期待を理解するために、どうすれば良いか?困っていることを聞くことです。なにを期待してますか?って聞いても、具体的にはでません。お客さんの困った事を解決することが、提案であり、決め手になります。一昔前、ソリューションビジネスという言葉が一世を風靡しましたが、言葉の流行は過ぎたとしても、困った事が無くなったわけではありません。次に、お金がかかっていることを聞くことです。ある意味、困っていることです。これは必要経費と思っているものが、少しでも削減できたら、それはそのまま利益の上乗せになります。ビジネスは、より多くの売上を、より少ない経費で獲得し、利益を得ることです。お金がかかっていること=経費。経費を削減することで、利益があがります。ほとんどのシステムは、経費を削減するために開発されています。「ITエンジニア(特にSEやPG)の給料が低い理由。ビジネススキルが足りてません。年収authorあわせて読みたい関連記事プログラミングができなくて深く悩んでいる人へ。プログラミングには、向き不向きがあります。まで一連の流れを解説します。IT業界の初心者リーダーへ。リーダーのちょっと役立つテクニック教えます。現役エンジニアが語る。ITエンジニアのメンタルヘルスケア。システムエンジニアやプログラマーの年収って?どのぐらい?現役SEが知ってる限り言います。PREVプログラミングができなくて深く悩んでいる人へ。プログラミングには、向き不向きがあります。NEXTITエンジニアの幸せとは?ITエンジニアの不幸を裏返せば、幸せが見えてくる!hillpointITエンジニアを半分、ブログを半分している複業フリーランスです。全部、お家でやってます。社会が変わってきたからこそ、この働き方がとても気にいっています。ITエンジニアのなり方、フリーランスのなり方など、ITエンジニアになりたい方や興味のある方に役立つ情報を配信します。