毎月固定の売上が発生する商売は魅力的ですよね。このような月額制の商品やサービスは他にもいろいろあるわけですが、なかなか軌道に乗らず苦戦している経営者が多いようです。月額制のオンラインサロンも似たような仕組みですよね。こちらも会員が定着せず消滅してしまうパターンがほとんどのようです。毎月料金が発生するビジネスを構築する上で重要なことは「必要性」です。部屋が必要、電気が必要、新聞が必要。みんな必要だから毎月支払いをしているわけです。解約になる時はどんな時か?部屋の場合は引越しが決まった時やスマホ会社に不満があり他者に乗り換える時などですね。これがないと仕事や生活に支障がでる(絶対に必要)これがあるとすごく便利(必要性がある)どうせ毎月利用するのだから(必要性がある)次にいつ利用するか決まっていない(必要性がない)もう二度と利用しない(不要)これがないと仕事や生活に支障が出る。ここまで思わせるサービスは個人ではなかなか作ることができません。私たち個人は、「あると便利・ないと不便」という視点で商品やサービスを作れば良いわけです。答えはお客様の日常の中につまり「お客様の日常」の中に継続的に売れるヒントが隠されてるということです。普段お客様はどんなことに時間を使っているでしょう?思いつきで書きますが「ブログの記事タイトル」をどうしようと悩む人は多いと思います。「このサービス、すごく便利!」と感動してもらう。3ヶ月後には「これがないと不便すぎる。」と思ってもらえるようなサービスにすれば、毎月1000円のお客様がどんどん増えていきます。仮に100人のクライアントがいたとしたら10万円の売上になりますね。この作業1日20人分をこなすとして5日あればできると思います。5万円じゃ売上が全然足りませんよね。利益が出るサービスを用意しておく必要があるわけです。記事タイトル+文章構成作成サービス月額4000円ブログカスタマイズサービストップページ80000円よりブログ記事作成サービス1記事4000円より月額1000円の顧客のうち20人がアップグレード版に切り替え、2人がカスタマイズを依頼し、ブログ記事作成代行が20記事分依頼があったとします。流れはこんな感じです。「月額1000円のブログ記事タイトル作成サービス」を成功させ、あると便利からないと不便に変える。相手にとって必要なサービスを用意。お客様にとって継続価値を最優先にと簡単に説明しましたが、継続課金型ビジネスは本当に難しいです。継続的にお金をもらう方法ではなく、お客様にとって継続価値を最優先に考えてるべきです。「契約したはいいけど必要性がわからなくて..」などと言われないように、しっかり中身を考えてからスタートさせた方が良いと思います。以上、継続課金ビジネスの仕組みについてでした。