先日の開業コースで生徒さんのサービスと価格を決めていた時のこと。私が提案した金額に生徒さんが浮かない顔をしたんですよね。「その金額を払える人は少ないから、集客が大変なんじゃないか?」と。決める時に生徒さんが言う言葉です。自分のサービスを安売りしてしまう人には明確な共通点があります。「施術が誰よりうまくないとお客様がこない」という考えになりそれができない=価値がないとなり、値段を下げるという選択になります。言われてみれば明るくなったかもね」ぐらいのリアクションでめっちゃガッカリしました。話が逸れましたがコーラで考えてみるとわかりやすいかもしれません。コンビニなら500mlのペットボトルが150円ぐらいで買えるコーラ。ファミレスなら300円程度で飲み放題です。そんな中ホテルでコーラを飲むと1杯(約200ml)で1000円はします。コーラを、ただ喉を潤すための液体としか価値を感じられないとホテルのコーラはボッタクリに感じますよね。笑でもホテルで飲むコーラには喉を潤す液体として以外にもたくさんの価値があります。◎非日常な空間にワクワクできる◎オシャレをする機会ができる◎自尊心を高めてくれる◎一流の接客に触れて、学べることがある◎優雅な時間が過ごせて仕事もはかどる◎この体験・経験が話のネタになる◎また来れるように頑張ろう!となるこれだけの目には見えない価値があるのでホテルで飲むコーラは決して高くないと私は感じます。みなさんはいかがでしょう?たった1000円でワクワクできるのでディズニーランドよりよっぽどコスパよくないですか?笑ちなみに私がサロンで提供してる“野間ボディ”は120分で19,800円です。あたまのオアシスがある池袋界隈のマッサージの相場は60分3000円なので相場の3倍以上します。身体のコリをほぐすボディラインを整えるくらいの価値しか感じなければ超高いですしもし私自身も自分の施術にそれだけの価値しか見出せなければもっと安く料金を設定してたと思います。私の施術を受ける価値は見えないところにもたくさんあるので19,800円でも決して高くないと思ってます。施術を受けずにカウンセリングだけで「スッキリした!頑張れそう!ありがとう!」と言ってお金を払って帰られた方もいるぐらい。笑サービスや商品の価値は目に見えるものだけではありません。なんなら目に見えない価値の方が大きかったりします。目に見えない価値を自分のサービスの中に見出せないと高いと感じてしまい、安売りしてしまいます。