前回は単価アップをできないと「思い込む」パターンを幾つかご紹介しました。大きく分けるとこの3つです。次はどうやってその現状を打破するかです。単価を上げるにはどうすれば良いかを考えることです。今回も例を列挙します。単純に1単位あたりの商品やサービス量を増やすという方法です。単品で売っていたお菓子の詰め合わせを販売するケースなどがこれに該当します。◯◯パックなどもここに該当します。双方にメリットがある手法です。使いやすさがあるからでしょう。買ってもらいやすくするためのプラスアルファをくっつけるやり方です。握手券付きのCDなども、ここに入るでしょう。これはむしろ作戦の成功を意味し、それだけ魅力的な付加価値をつけられた、ということの証左です。仕出し弁当を出すようになった、などです。単価を上げにくいという心理的なブレーキを外しやすいというメリットがあります。新たな顧客であれば、その困難を回避することができます。大衆車メーカーのフォルクスワーゲンと比較される対象です。「単価をあげるにはどうすればいいか」という命題に回答する必要があります。これらはその一例です。単価を上げたら顧客が減るのではないかという不安は常にあるでしょう。価格が安いからという理由で商品・サービスを選ぶ人は、さらに安い品が出てきたら、すぐに離れていってしまいます。次もお金で選ぶ公算大です。他の会社・事務所から、より良い(多くの場合はより安い)条件が提示されれば、もちろんそっちに行ってしまいます。主力顧客とすることは困難です。<今日のまとめ>〜お金で解決可能≒他では解決困難〜転載・転用は、部分・全部を問わず、お断りしております。配信停止ご希望の方はお手数ではございますがこちらから解除をおねがいいたします。メールアドレスが変更される方はお手数ですが、このメールに返信のうえ、新しいアドレスをお教えください。イベント一覧はこちらからどうぞタックスプランナー様の感想をお待ちしております。http://www.reservestock.jp/subscribe/45449#kansouこのステップメールの感想をお待ちしております。5cd768a1ae41d5cd768a1be521TweetShare+1RSSブログ【サーカスの象は細いロープで繋がれている。