LtdシラバスsyllabusTOPシラバス【無料プランあり!】さまざまなニーズから選べる、HubSpot4つのプラン2020.09.11【無料プランあり!】さまざまなニーズから選べる、HubSpot4つのプランHubSpotdigimarlHubSpotはマーケティングオートメーションツール(MAツール)として、知名度を伸ばしました。近年はMAツールの機能をほぼ装備した、総合プラットフォームとして語られる機会が増えています。この記事ではHubSpotが提供する4つのプランについて、簡単な解説をしていきます。目次1.まずはCRMから2.もっともニーズが高いオートメーション系の機能3.まとめ1.まずはCRMからMAはユーザーの最初の接点から実際の成約の道のりが長い、リードタイムが長いビジネスでの導入が多いツールです。大型システムの導入のように問合せからホットリードへの転換に時間がかかるBtoB、将来のマンション購入を見据えた不動サイト登録などリードタイムが長めのBtoCに向いています。したビジネスはユーザーデータの管理や運用が大切なので、CRMが重視されます。HubSpotは無償のCRMを提供しています。これは顧客管理に必要な項目がほとんど備わっていて、導入企業が多いツールです。コンタクト管理やEメール関連の機能も多く付いているので、「まずはこのCRMを使ってみてからHubSpotの他のプランを検討したい」というケースが増えています。CRMにはウェブチャットなども付いていて、GmailやOutlookなどの定番ツールとの連携も可能です。機能面からも導入がしやすいプランといえるでしょう。このプランの中には、マーケティングオートメーション関連の機能が揃っています。「目標に対するナーチャリング」「コンタクト管理」「広告と連携してのリード獲得」などができます。「ブログとコンテンツの作成ツール」も用意されているので、サイト全体のベージをこのプランを使うことで手軽に作成できます。自動化メニューを使えば、スコアリングやシナリオなどMAならではの機能も使えます。Hubにも無料プランがありますが、自動化などの機能は有料からです。MA機能を使う場合は「Professional」、あるいは「Enterprise」を検討しましょう。Hub」がおすすめです。これにはスケジュールなど営業活動に必要な機能から、見積もり作成なども可能です。セールスオートメーションという自動化機能を中心に、今後の機能追加がもっとも期待できるプランになっています。Hubhttps://www.hubspot.jp/pricing/salesその他、HubSpotは顧客管理機能を豊富に安価で提供しています。コンタクトセンター向きのメールやコンタクト管理の機能が数多くあります。Hubも考えてみるといいでしょう。Hubhttps://www.hubspot.jp/pricing/service3.まとめMAやブログ機能をメインにして始まったHubSpotですが、今や総合プラットフォームという名にふさわしいプランを多く提供するようになりました。そのぶん、中には不要と感じる機能もあるでしょう。HubSpotはプランをいろいろ選べるので、必要なものだけを選択できるというのも魅力です。Hubをビジネスに活用していく場合には、Professionalが多く選ばれます。その企業や内部のデータ、ユーザーの傾向から最適なプランは違ってきますので、まずは業務を整理して自社に合うものを選びましょう。検討段階では、無料トライアルの期間が設けてあります。そこで直にさわってみて、機能の確認や自分たちにとって使えるツールかを見ていきましょう。一般的に昨今のツールに対しては、「機能が多すぎて使いこなせない」という悩みが多く聞かれます。HubSpotもかなりの機能を持ちますので、無料期間中に自分でさわるだけでなく、専門家のアドバイスをきちんともらいながら、導入の可否を見極めていくようにするといいでしょう。デジマ―ルはHubSpotの正規パートナーです。長期で獲得し続けることができる組織作りをお手伝いします。HubSpot導入支援サービスについて、詳しくはこちらをご覧ください。【デジマ―ルHubSpot導入支援サービス】digimarldigimarl(デジマール)は、マーケティングの戦略立案から実行までを総合的に支援するデジタルマーケティングエージェンシーです。運用型広告を主軸にしたデータドリブンなチームが、リソースが無いお客様部署に代わって、これからのファンと向き合うプロモーションを実現します。各種支援について、お気軽にご相談ください。デジマールのマーケティングノウハウをご提供します。098-851-7883:平日10:00-18:00デジマール株式会社は「プライバシーマーク」使用の許諾事業者として認定されています。問い合わせ内容が解決されるまでに要した時間を確認し、そのデータを使用して応答時間とプロセスを改善します。担当者別の生産性および応答時間の内訳を確認し、そのデータを使用してパフォーマンスの高い担当者とサポートが必要な担当者を特定できます。×カスタマーサービスの活動を評価できます。対応件数、カテゴリー、応答時間を示す詳細なレポートを取得できます。取引を追跡し、成約の確率に基づいて将来の収益を予測できます。×プロスペクト1人ひとりに合わせたEメールを作成し、最適な送受信のタイミングをスケジュールできます。×わずか数クリックで見栄えの良い見積もりを作成して共有できます。×HubSpotモバイルアプリを使用してどこからでも作業できます。特長としては、名刺スキャン、発信者IDなどがあります。iOSとAndroidで利用可能です。複数のデバイスタイプで問題なく表示されるコンテンツを作成し、公開前に、どのように表示されるかプレビューを確認できます。訪問者がサイトを閲覧したときに1対1のウェブチャットを行い、訪問者を有望なリードに転換するために必要な情報を提供できます。×ボットを活用することで、訪問者の対応を最適な担当者に引き継いだり、役立つコンテンツを訪問者に紹介したり、1人ひとりに合わせたコミュニケーションの質を高めることができます。×チームの共有アドレスをコミュニケーション機能の受信トレイに接続できます。受信Eメールをチケットに変えたり、共有受信トレイに直接送信したりできます。質問を取りこぼすことはありません。CRMプロパティーを使用して、さまざまな条件に基づいて静的なコンタクトリストを作成したり、リストを動的に更新したりできます。このリストを使用して、Eメールやウェブなどで、よりパーソナライズされたコンテンツの強化を行うことができます。×ドラッグ&ドロップエディターを使用して、コンバージョンを重視したレスポンシブデザインのランディングページを作成できます。各種デバイスや受信トレイでテストを行い最適化したEメールを、一括送信できます。ドラッグ&ドロップエディターとパーソナライズトークンで効果的なEメールを作成できます。特定のデータポイントをコンタクト、会社、取引に関連付けます。Messengerを活用して自動的にコンタクト情報を獲得し、オーディエンスとの双方向のコミュニケーションを実現して、チャットボットを作成し、チャット件数に関してレポートすることができます。予約可能な時間の確認やミーティングの予約ができるリンクを顧客と共有することで、手間のかかる日程調整のEメールをやり取りせずに済みます。×HubSpotアカウント内からVOIPを使用してプロスペクトに電話をかけられます。通話は録音でき、コンタクトレコードに自動的に記録できるため、後々振り返ることも可能です。×プロスペクトと簡単に共有できる営業資料のライブラリーを構築できます。プロスペクトが最もエンゲージする時間と場所に関する洞察を得ることができます。×プロスペクトからのよくある質問に対し繰り返し使用できる回答を作成しておくことで、ウェブチャットやEメールにすばやく追加でき、時間を節約しながらプロスペクトを迅速にサポートできます。効果的なEメールを保存して繰り返し利用し、チームと共有することで、プロスペクトとのコミュニケーションを迅速にし、一貫性を高めることができます。×コンタクト宛ての個別送信Eメールを追跡できます。Eメールが開封またはクリックされると、通知がリアルタイムで表示されます。営業活動および業績に関する詳細な指標を確認できます。このデータを使用して、自分のパフォーマンスと改善の必要があるものを把握できます。顧客とのEメールやウェブチャットなどすべてのコミュニケーションを一元的に管理できる共有の受信トレイにより、多くの顧客に対しても1人ひとりに合わせたコミュニケーションを効率的に管理しながら、チーム全体で協力して対応できます。×サポート対象の広告ネットワークのアカウントをHubSpotアカウントと接続できます。CRMからオーディエンスを作成できると共に、顧客獲得に貢献している広告を特定できます。×スタンドアロンフォームやポップアップフォーム、埋め込みフォームを作成し、またHubSpot以外のフォームを利用し、必要に応じて特定のコンタクト情報を収集できます。顧客の問い合わせをチケットとして記録します。チケットの担当者への割り当て、整理、優先順位の設定、追跡まで、1か所で管理でき一元管理できます。×プロスペクトツールを使用すると、どの企業がサイトを訪問しているかを確認し、その企業に関する使用可能なインサイトを参照できます。×サポートフォームにカスタムのフィールドを追加して、チームのために適切な情報を収集し、チケットを生成できます。×HubSpotアプリマーケットプレイスから、HubSpotアカウントをご活用中の他のツールに接続しましょう。CRMをGmailまたはOutlookの受信トレイに接続すれば、CRMからEメールを送信したり、共有チームEメールアカウントを設定したり、その他多数の便利なツールにアクセスしたりでき、時間の節約につなげることができます。商談中の企業に関して役に立つ情報がデータベースに表示されます。そのため、営業チームは調査にかける時間を短縮し、営業活動に集中できます。レポートを行うことができます。×すべての会社レコードをデータベースに保存できます。会社の詳細およびコミュニケーションをすべて単一の場所で表示できます。×ウェブサイトにおけるコンタクトの行動に関する洞察を獲得できます。ページビュー、フォーム送信、営業活動などをすべて1か所から確認できます。×ビューを作成して自動化されたアクションを実行し、コンタクトおよびデータを容易に管理できます。