「格安」という言葉がキーワードです。「格安」という言葉は、普通の人であれば関心(もっと言えば興味も)を引くワードです。具体的にいくらなのかが分かりません。いうか、だから良いのです。関心をひく抽象的なワード+商品名で関心を引くことがコツです。ここでお客様が「具体的に言うと?」や「え、何?」と言ってきたらもうアポは仕上げの段階に入ります。営業マンとしては「そこは直接お会いしないとお伝えできない部分ですので、30分程度で構いませんのでお時間を下さい。お客様は「いやいや、ちょっとちゃんと説明してくれなければ会えないよ」と言ってくるかもしれません。その場合には、「今しかない価格設定です。○○様だけにお伝えしたいのです。」という感じでこの問答に絶対に応じないで下さい。「今しかない」という言葉には魔力があります。これができれば、効果は確実に大きく変わってきます。した考え方はテクニックではなく、お客様の購買心理に基づいた営業としての本質になります。本質の理解は、テクニックに頼らない永続的な営業力の獲得につながります。本質を見ると言うことはお客様視点に立つと言うこと、お客様視点に立つと言うことは発想の転換をするということです。