「ルールメイキング」がこんなに凝縮されて解説されている記事はこれまでなかったでしょう。シェア向上のために「強みを活かすモノサシ作り」としてのルールメイキングも重要ですが、これからは競合とも手を携えて臨む「新たな市場形成」としてのルールメイキングが大事です。ルールは政治や官僚が必要な「規制」や「政策提言」だけではありません。ジャーナリスト⋮NPが誇る、意識の高いビジネスパーソン諸君!聞いたことがある経営ワードと言えば、「SWOT(強み弱み・機会脅威)分析」や「ファイブフォース(参入障壁)」ではないでしょうか。最近では企業が「変革する」能力を示す「ダイナミック・ケイパビリティ」や「両利きの経営」といった用語を聞いたことがあるかもしれません。ルールが変われば、「ちゃぶ台返し」のように全てが変わる。強みも機会も変わるし、参入障壁も一変します。変革する能力を身に着けるにしても、環境変化に対応する貯めのケイパビリティを身に付けるのか、環境変化そのものを作り出すケイパビリティを身に着けるのかで、天地がひっくり返るほどの差があるはずです。硬いテーマに思えて、実は「大企業もスタートアップも、ビジネスパーソンも」です!(おとなもこどもも、おねーさんもにオマージュ(古い笑)さて、今回は鈴木朋宏記者による乾坤一擲の作品。広範な視点から取り上げたルールメイキング「大全」を、ぜひご一読くださいませ。Officer)⋮ルールづくりを制する者がビジネスを制する」。最新の経営戦略といえるルールメイキング。大手からスタートアップまで、はたまた、海外企業から国内企業まで、14の事例を豊富な図解で一気に紹介します。明日からでも取り入れられる、発想や仕組みを変えることで、仕事の成果を飛躍的にあげる方法についても、是非お読みいただきたいです。お客さんのお客さんに働きかけるとは目から鱗。日頃から、そんな思考を重ねることは、発想力を上げる良いレッスンにもなりそうです。いイメージがあるかもしれませんが、省庁は連絡すれば相談にのってくれます。そこで大事なのは、どこが窓口に適当な部署かを聞くこと。所管でない部署に相談しても、上に上がっていかないので、注意が必要です。省庁は人事異動が定期的に起きるので、人事異動の時期(だいたい4月、財務省や金融庁は7月)を知り、担当者が代わったら顔繋ぎしておくのも良いと思います。アナリスト⋮ルールメイキングという重要な論点に切り込んだ記事だと思います。調査を続けていただきたいのは、ルールメイキングに成功している日本企業は、なぜ成功できたのか、どのように実現したのか、という視点での切り込んだ報道です。(FeliCaは国際規格とはなったものの、アジアでは香港とジャカルタ地下鉄ぐらいですので、これからさらに広がるかが正念場だと思われます)ダイキンについては以前の特集「無敵のダイキン」にも示唆的な内容があり、ここまでやれることは、なんとなく想像ができます。https://newspicks.com/book/1874ちなみに、ダイキンの話しで出てくる中国のGREEはたたき上げかつ若くしてトップに就任した女性経営者の董明珠氏も非常に興味深い存在です。下記の本が彼女のバイオグラフィーとしてコンパクトにまとめられていました。⋮ルールメイキングの基本は、アジェンダシェイピング。何を争点に置いて、利害関係者をどのタイミングで巻き込んで、どの方向にもっていくか。記事中にあるUberとAirbnbの明暗を分けた事例は大変参考になりますね。渉外やロビイングは人的な資源に余裕のある大企業がやるもの、という10年くらい前までの考え方からは、大きく変わってきたように思います。新市場をつくっていくスタートアップでも、パブリックアフェアーズに重きをおく事例を増えてきた印象です。逆に、そういうスタートアップで新市場を開拓していったキーマンたちが、マカイラのようなプロフェッショナルな専門ファームに行くケースもちらほら。電動キックボードのLUUPなど良い例ですが、Airbnbのように国内での健全な市場開拓の例が広がっていくことを期待したいです。環境規制を味方とする事例としては、記事中で紹介されているデュポン社の、自らソリューション(代替フロン)を開発したうえでの規制側への働きかけが参考になるほか、日本企業の中ではダイキン工業の、ヒートポンプを再生可能エネルギー技術としてEUに認めさせた手腕が有名です(ダイキン工業は日本企業としては珍しくロビー活動の専門部隊があるといいます)。https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC0939A0Z00C21A9000000/?unlock=1また、行政立法への働きかけだけでなく、プラットフォーマーなどビジネス上大きな影響力を持つ存在への働きかけが重要となる点が、現代の事業環境づくりの肝として注目すべき点だと思います。⋮ルールメイキング、これまで見逃されがちだった重要な視点だと思います。GAFAなどが使っているロビイストの数などEconomist誌などでは取り上げられていましたが、日本のマスコミでは初めて見ました。ルール変更を日本人がフェアでないと思っていたかと言うとここは大きな疑問。そもそも見逃されていたことから分かるように、単にそういう発想が乏しかったからでは?戦略のところももう少し丁寧に書いたらいいと思うところはありますが、特に最後の空気清浄機の例もちょっとチープで(「お客さんのルールを変える」=ゲームチェンジの重要性はこれまでも言い続けられています)、いい記事だけにちょっと残念でした。大企業を中心として、ルールメイキングは非常に大切です。海外のUberやAirBnBだけでなく日本ではLuupなどはまさにこの好例だと思います。一方でロビー費を掛けられないスタートアップであれば、ルールフォローイングも見逃せません。勤怠管理システムは、働き方改革で労働安全衛生法が改正され、2019年4月より「労働時間の客観的な把握」が義務化されたタイミングで大きく伸びました。次に起こる法改正を見据えての市場選定も重要です。SPEEDAアナリスト⋮ちなみに、「ルールメイキングの暴走」もあると思う。記事(1)もご参照いただきたいが、そこでBIS会合で日本だけが反対して合意せざるを得なかった論点について結局欧米の銀行自体が反対して、日本が主張した方向に着地したとい話があった。金融当局の理想論と、ビジネスの実態が違う顕著な事例。足元のBEVもそういう部分が明確にある。先日、Stellantisのトップのタバレス氏が「電動化は、自動車業界ではなく政治家が選んだ技術」と発言したり(2)、ドイツ連立政権の運輸大臣もドイツ目標台数はHV含めた電動車に変えていく方向性を発現したり...ルールメイキングの世界もあり、それに入っていく、対応していくことも重要な一方で、経済・外交戦争のなかでルールメイキングに成功したからといってそれが実際に実行できるとは限らないのも現実。その両面を冷徹に見て対応やシナリオプランニングしていく必要があると思う。技術で勝って、ルールで負ける──。日本企業は長年、世界標準のルール形成が苦手で、不利な立場に甘んじてきた。ルールとは企業が適応すべき「所与のもの」ではなく、自ら自国政府や外国政府に働きかけることで、変更・形成しうるものだ。気候変動、デジタル化、グローバルなサプライチェーンなど、世界標準のルールメイクが待ったなしで迫る中、日本は官民協働で、どのようにルール形成するべきか。限定メルマガPick・いいねGoogleでログインAppleでログインFacebookでログインTwitterでログインLinkedInでログインビジネスdアカウントでログインGoogleで新規登録Appleで新規登録Facebookで新規登録Twitterで新規登録LinkedInで新規登録ビジネスdアカウントをお持ちの方はこちらまたはパスワードをお忘れの方はこちらログイン新規登録アカウントをお持ちでない方は新規登録へすでにアカウントをお持ちの方はログインへ※利用開始をもって利用規約とプライバシーポリシーに同意したものとみなします。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK認証方法を選んでくださいご協力いただきありがとうございます。いただいた情報は実名認証のみに使用いたします。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名認証を行う実名認証が完了しましたご協力いただきありがとうございました。コミュニティ活性化に取り組んで参ります。引き続きNewsPicksをご活用ください。利用をつづける実名認証をしてコメントを発信しよう現在あなたのコメント公開範囲はフォロワーのみに限定されています信頼性の高いコメントコミュニティをつくっていくために、実名認証にご協力をお願いします。設定を行うことでコメントの公開範囲が「すべての利用ユーザー」に開放されます。実名認証を行うあとではじめてのコメントありがとうございます皆さんのコメントは「誰かにとって役立つコンテンツ」です。引き続き、あなたの視点・感想・知識をお寄せいただけたら幸いです。コメントをより多くの人に届けるために実名認証をしてみませんか?皆さんのコメントは「誰かにとって役立つコンテンツ」です。以下のフォームからご報告をお願いいたします。その他のご報告につきましては、ヘルプセンターのお問い合わせフォームにて承っております。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。以下のフォームからご報告をお願いいたします。その他のご報告につきましては、ヘルプセンターのお問い合わせフォームにて承っております。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。報告するメール認証をしてくださいご登録いただいたメールアドレス宛に届くメールからURLをクリックし本人確認をお願い致します。届いてない場合、見つからない場合は下記から再送と認証をお願い致します。再送設定する閉じるFacebookにシェアこの画面でコメントをコピーして、Facebookの投稿画面で貼り付けてください。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。