PolicyContactForm50代からの東京アーリーリタイア生活2022年3末に退職。「自由で楽しい完全リタイア生活」を穏やかに過ごせるよう、経済・生活面の気づきを綴ります。L人が買い物をするときに、自分の自由意思で買っていると感じていますが、実は先入観(バイアス)を受けてます。ある「地域限定」、「15時までのタイムセール」、「残り1点」、「あなたは当選しました・・」という広告。これは希少性で購買を動機付けられる「希少性バイアス」です。自分の脳が「買わなきゃ損」と自分に命令をします。その時、衝動的に買ってしまうと、合理的な判断ができず、不要なものもまで買っていることがあります。そんな行動経済学のバイアス、僕もかかってます。本当、美味しかったのですよ、生卵かけごはん。海外生活から戻った去年の今頃、連続3日、生卵かけご飯だけの日々でした。「生卵」が食べられるという超レアな国である日本。そんな卵の希少性か、コンビニにある数多くの食材のどれよりも誘惑があって選んでしまいます・・。いうので」「主食のコメ、そこに濃厚な黄身と醤油。」と満足感を噛み締めます。今回はそんなバイアスについてお話します。皆さんも経験があると思いますが、1ダメと言われたものほどやりたくなる高校生の時にゲームを禁止された子供が、大学生になって行動の自由をえると、異常なほどにゲームにのめり込んだりします。禁止されるほどやりたいという欲望が生まれて、自由になると共にのめり込む行動をしてしまいます。2近所の観光地には行かない東京に住む僕は、スカイツリーや東京タワーに行ったことがありません。旅行先でさっぽろテレビ塔も、名古屋テレビ塔も、福岡タワーも、エッフェル塔も、エンパイアステートビルだって欠かさずに行きました。近所の観光地にはなかなか足が伸びないのに旅行というレアな機会は「せっかくだからそのチャンスを」という心理で出かけてしまうものです。大学に進学したとき、やたらと男子校出身の友人は女性に興味をもっていてビックリすることがありました。xxx」というハウツー本が下宿の本棚に並んでいるのは、だいたいは男子校出身者が多かったのは偶然とは思えません。女性が希少な存在ということで「欠乏」していた反動ですね。そんな希少性をビジネスにこうしたバイアスは行動心理学としてビジネスでのマーケティングに使われています。組み合わせでマーケティングすることで、より効果的に意思決定に影響を与えることができます。希少なもので相手を印象づけるマーケティングも希少なものをプレゼントとして渡すことも有効ですよね。女性が手作りのマフラーを編むとか、男性が苦労して見つけてきた世界に1つしかないxxxとか。いったことで感謝や恩を増すことができるバイアスならば効果ありですね。間違うと大変なことも。出張者の気遣いがあわや訴訟も1990年代の緩い時代のことなので、今の感覚から想像すると恐ろしいのですが・・。日本から出張で来る本社のオジサンたちが、海外事務所を訪問するときに手土産をもってきてくれます。現地では手に入らない希少価値の高い日本の生菓子、明太子、お寿司パックやら、日本の週刊誌・・。オフィスの休憩室にドンと置いて、どーぞ!皆さんお疲れさま、とばかりに披露します。