筆者はWPPの在籍期間が長かった事もあり、個人的にマーティン・ソレル卿のファンである。その上で誰も日本語で伝えぬ「ソレル氏の秘策」を紹介する。※「卿」は英国からSIRの称号をもらっている人物への称号として日本語の記載方法。以降読みやすさを考えて「氏」で統一する。Monks)」を率いる、マーティン・ソレル氏がQ2の発表を終えて、新たなM&Aを発表し活発になってきた。M&A関連の新たな傾向について公表している。・さらに12年連れ添ったその二人目の奥さんとも現在離婚協議中これらはすべてWikipediaレベルの公開情報であるので掲載させてもらった。出典:https://en.wikipedia.org/wiki/Martin_Sorrellhttps://www.dailymail.co.uk/news/article-8044395/A...雲の上の存在で現役のソレル氏のビジネスを、筆者ごときが解説できるわけではないが、未来をいつも先取りしている戦略や目線に筆者は敬服し、先行事例として参考にしている。上記の生活っぷりも、真似ができないスケールだろう。Products)という企業を買収して、それを器に世界最大の広告会社のホールディング企業に成長させた方法とダブる。Capitalは、クライアント企業の「ファーストパーティ・データ」にフォーカスした、インハウス化支援のビジネスだ。ソレル氏はGoogle・Amazon・Facebookをかつて「フレネミー(友のような敵)」と呼称したことを訂正して「仲間・パートナー」として再定義し、共に成長する戦略に切り替えた。Billion)以上に入る未上場スタートアップと区切るのなら、ソレル氏は起業3年で、そのさらに倍の価格まで伸びた(20億ドル)というPRを行っている。billion.出典:https://www.mediapost.com/publications/article/353...■「材料を買って商品を売るな。先に会社を売れ」ソレル氏の戦略として当たり前ながら特筆して紹介したいのが「事業主たるや、商品・サービスをフォーカスよりも、まず会社(価値)を売れ」という方針だ。事業主はとかく、良い商品、良いサービス、あるいは新しいSaaSを開発してから、クライアント企業に営業する事を事業の目標とする。これらは間違いではないのだが、ソレル氏の経営仕分けからすると、P/Lに偏り過ぎた発想であり「遅い」「間違い」として区分される。ソレル氏の発想や言葉は必ずB/Sを起点とする。よってソレル氏の「売り物」とはP/L上の仕入れ材料ではなく、B/S上の「会社価値を売る」「いかに自社が高く値付けされるように仕向けるか」と例えられる。日本の企業でも、B/S発想と言いながらも「買収相手企業を安く買って、高く売る」程度の工程のM&Aならば、P/L発想の方法と変わりなく、B/S帳簿の上でなぞっただけ、と言える。「安い仕入れを探すよりも、今の自分を最高にしろ」というメッセージは、スキルの仕入れを追い求める社員個人にも通じるメッセージだろう。gone.”)」とインタビューでは認めている。it,”)」として、P/L経営を牽制した。筆者は子どもを想う父(としての鞭)としてのコトバと解釈する。Monks」とプログラマティック配信企業の「MightyHive」を中心とする13社の企業で構成されている。Capitalのフォーカスの一つ。日本法人は日本人ディレクターを責任者として就任させ、第2ステージに移った。リンクの記事中でソレル氏はきっぱりと「事業を売却しようとする会社や買収候補は探していない。Capitalの価値を買おうとする相手を探している」と発言している。もって、これを実践しているエージェンシー企業やアドテク企業は少ない。Capitalは、確かにMightyHiveを買収したが「吸収」という単語で思ってしまうのは先入観である。Capitalの株式をMightyHiveの株式で「手に入れた」取引だと考えられる。Capitalの潜在価値を、MightyHiveに「売った」取引なのだ。Capitalを取り締まる構図)。一般的な用語で説明すれば「買収したというよりも、常に合併し続ける」という雰囲気だ。Capitalによるチームづくりとは、Google・Amazon・Facebookを土俵にするグローバルチームを当然として、狙いをさだめる開発事業の矛先もクリアだ。ずるい表現をすれば「良い仕事を目指す」のではなく、S4Capitalの総収益の5%以上の規模でインパクトのあるクライアントに「買ってもらう」ための営業活動を行う。Capitalをまず買ってもらう戦略だ。Capitalには、WPP時代の強烈な「ソレル信者」が戻ってきている。Officer)として任命され戻ってきたスコット・スピリット氏だ。Officer)を10年以上担っている親日派だ。までお願いいたします。本編は有料(年間契約)となります。詳しくはこちらのページをご覧ください。