不動産売却2022/02/07マンションを売却するうえで気になるのが、仲介手数料の金額です。仲介手数料は、不動産会社によって差はあるものの、法律により上限が定められています。本稿では、マンション売却時に支払う仲介手数料の内訳や相場、安く抑える方法について解説します。マンション売却時の仲介手数料とはマンション売却時の仲介手数料とは、不動産を売買する際に、仲介を依頼した不動産会社に支払う手数料のことです。仲介手数料は成功報酬なので、買い手が見つかって、実際に不動産売買契約を交わすまでは支払う必要はありません。仲介手数料の内訳マンション売却時の仲介手数料には、通常の仲介業務で発生する以下のような費用が含まれています。立ち合いまた、以下のような費用は仲介手数料に含まれず、売主の同意のもとで行われ、実費で請求されます。仲介かかる業務については、不動産会社と結ぶ媒介契約書の約款(やっかん)に記載されています。利用している場合は、第9条をご確認ください。)マンション売却時の仲介手数料相場マンションの売却時にかかる仲介手数料は、法律(宅建業法(宅地建物取引業法)の第46条)によって上限額が定められています。宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は貸借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額は、国土交通大臣の定めるところによる。宅地建物取引業者は、前項の額をこえて報酬を受けてはならない。国土交通大臣は、第一項の報酬の額を定めたときは、これを告示しなければならない。宅地建物取引業者は、その事務所ごとに、公衆の見やすい場所に、第一項の規定により国土交通大臣が定めた報酬の額を掲示しなければならない。e-Gov法令検索とはいえ、国土交通大臣が定める額はあくまでも上限なので、不動産会社が自由に値下げをすることは可能です。マンション売却時にかかる仲介手数料の相場はいくらなのでしょうか。ここでは、仲介手数料の上限額や計算方法を見ていきましょう。法律によって定められた仲介手数料の上限額は、マンションの売買価格によって決まります。具体的には、以下の通りです。3%仲介手数料の計算式マンション売却時にかかる仲介手数料は、以下の計算式で算出できます。売買価格1,000万円の物件の仲介手数料は、「1,000万円×3%+6万円+消費税=396,000円(税込)」となります。以下は、マンション売却時の仲介手数料が具体的にいくらかかるのかが一目で分かる早見表です。これからマンション売却を考えている方は、ぜひ参考にしてください。3,336,000円マンション売却時の仲介手数料はいつ払う?マンション売却時の仲介手数料を支払うタイミングは、「決済時に一括」または「契約時に半金、決済時に半金」のどちらかです。仲介手数料を支払うタイミングは不動産会社によって異なるので、事前に確認しておくと安心です。「決済」とはマンションの引き渡し(物件代金の清算)を指し、「契約」とは不動産売買契約を指します。マンションの仲介契約を締結したタイミングで仲介手数料を支払うことはないので、注意しておきましょう。決済(引き渡し)時に一括マンション売却時の仲介手数料は成功報酬が原則なので、引き渡し(決済)時に全額を一括で支払うパターンが多くなっています。この場合、売却代金の入金と同時に支払うことになるため、事前にお金を用意する必要はありません。売買契約時に半金、引き渡し時に半金を支払う場合は、事前に仲介手数料の半金分を用意しておかなければいけません。支払いのタイミングは、売主と不動産会社が協議して決めることもできます。契約時にお金を用意できない場合は、決済時一括払いにできないか相談してみるのも良いでしょう。マンション売却時の仲介手数料を安く抑える方法マンション売却時の仲介手数料は上限額=相場となっているため、ほとんどの不動産会社が同じ金額を提示しています。いえ、できれば少しでも安く抑えたいですよね。ここからは、マンション売却時の仲介手数料を安く抑える具体的な方法について解説します。支払う仲介手数料は、値下げ(値引き)交渉をしても構いません。成功率は決して高くありません。部引きを要求することで、不動産会社の意欲が低下するなどのデメリットもあるため、交渉は慎重に行うことをおすすめします。仮に値引きしてもらえたとしても、積極的に買主を探してくれなかったり、マンションの売却価格を下げることを安易にすすめられたりしては本末転倒です。値引きをする代わりに、一部の不動産会社ではサービスを充実させることで、付加価値を付けて対応しています。以下のようなサービスがあります。賃貸査定:賃貸に出した場合の家賃相場をチェック最近は、VR(バーチャル・リアリティ)内覧が普及しつつあります。それにともない、CG加工でホームステージングをしてくれる不動産会社も出てきました。このような手厚いサービスをおこなう会社に仲介を依頼して、高額かつ早期の売却を目指すほうがよいケースもあります。売却の結果によっては、仲介手数料の値引きより売主に利得があるでしょう。仲介手数料が安い不動産会社に依頼する不動産会社によっては、DX化することで運営管理費を抑え、最初から仲介手数料を安く設定している場合もあります。仲介手数料を安く抑えるには、いくつかの不動産会社に見積もりを依頼し、仲介手数料が1番安い不動産会社と契約すると良いでしょう。安いというだけで選ぶと、サービスの質が悪いなどのリスクもあります。仲介手数料の金額も含めて、総合的に判断するようにしてください。個人間で直接売買するそもそも不動産会社に仲介を依頼しなければ、仲介手数料はかかりません。自力で買い手を見つけて直接売買すれば、仲介手数料を支払う必要はないのです。マンションを売却するにあたっては、金額交渉や売買契約書の作成など、個人では難しいことも多いです。個人間での売買契約はトラブルに発生するリスクもあるため、おすすめはできません。その他の費用を見直すマンション売却時にかかる費用は、仲介手数料だけではありません。仲介手数料以外の費用を見直し、安く抑えるというのも一つの方法です。っ越し費用ハウスクリーニング費用など例えば、登記を自分で行うことで司法書士に支払う報酬を削減したり、引っ越しを自分で行って引っ越し業者に支払う費用を削減したりと、見直せる部分もゼロではありません。仲介手数料が安くできない分、その他の費用を少しでも削減することで、負担を減らすことができるでしょう。高く売ることに目を向ける仲介手数料を安く抑えることよりも、マンションを高く売ることに目を向けるのもおすすめです。仲介手数料も考慮したうえで相場よりも高く売却ができれば、手元に残るお金は増えることになります。暮らしのコンシェルジュ」では、マンションの売却を中立的な立場から無料でサポートさせていただきます。宅建士や建築士などの資格を持ったスタッフや実務経験のあるスタッフが数多く在籍し、売却を進めるうえで心配なこと、不安なこともお気軽にご相談いただけます。関連するコラムコンシェルジュって何をしてくれるの?コンシェルジュって何をしてくれるの?私たちは東急株式会社が運営する「住まいと暮らし」に関するご相談サービスです。...とお伝えしても実際に何をしてくれるのか、なかなか分かりづらいですよね?■例えば、家を買おうと思った時...大きな買い物だし、専門的な相談をしたいな...でも、聞く相手がいない!不動産屋さんに行ったら無理やり買わされそうで不安...■例えば、家を建てる時...住宅展示場に行ったら、どこも良さそうで選び方が分からない二世帯住宅にしたいけれど、どうやって話を進めたらいいの?■例えば、リフォームする時...色々考えていることはあるけれど、考えている予算でできるのかしら?家族構成が変わり、間取りを変更したいけれど、どうするのがいいか分からない!■例えば、住みかえをする時...いくらで売れそうか概算を知ってから住みかえるか考えたいなぁネットで一括査定をしたら、色んな不動産会社から連絡が来そうで不安...■他にも、方向性を迷った時...我が家は建て替えとリフォーム、どちらが合っているの?購入するべきか、賃貸のままがいいのか分からない!住みかえたら売る方がいい?貸す方がいい?こんな時、私たちにぜひご相談ください。私たちは住まいの専門家です。ファイナンシャルプランニング技能士、など多岐に渡る専門知識を携えて、日々お客様のご相談を承っています。不動産売買やリフォームなどのの実務経験者もおり、知っておくべきコツ、ちょっとした裏事情などもお伝えできるかもしれませんよ。私たちは、中立な立場ですので、お客様の意志に反する進め方や、無理な会社のご紹介などは致しませんのでご安心ください!だからこそ「身近な人には相談できない事情や状況をコンシェルジュが相手だから話せた」というお声もいただいています。家族とも友達とも違う「ちょっと身近な一緒に考えてくれる専門家」として、コンシェルジュはみなさまのご相談をお待ちしています。2020/03/01方針でお悩みの方コンシェルジュ編集者2020/03/01マンション売却時の仲介手数料はコンシェルジュに相談しようマンション売却時にかかる仲介手数料は、法律で定められた上限額が相場となっています。値下げ(値引き)交渉は可能ですが、応じてくれる不動産会社は少なく、安く抑えることはなかなか難しいのが現状です。「仲介手数料を安く抑えたい」「マンションをできるだけ高く売りたい」など、マンションの売却に関するご相談は、中立の立場でアドバイスをくれる専門家に相談してみるのも一つの方法です。東急株式会社の「住まいと暮らしのコンシェルジュ」では、専門のスタッフがマンションの売却活動を中立的な立場からサポートいたします。どんなことでもお気軽にご相談ください。住み替えや不動産の売却を考えた時、何からスタートしますか?例えば、不動産会社に直接相談すると、一方的な営業をされるのが困るという方も多いのではないでしょうか。住み替えの場合、いくらで売れそうなのかも分からず引越しを考えるのは、さまざまな条件が漠然としすぎていて難しいですよね。相続した不動産を売却する場合、現地が自宅から離れていると、近くの不動産会社に相談するのも躊躇われませんか?コンシェルジュはそれらのお悩みに寄り添って、解決するお手伝いをしております。■コンシェルジュは不動産会社なの?コンシェルジュは不動産会社ではありません。お客様と不動産会社の間に立って、中立な立場からアドバイスいたします。そのため、ご売却以外の選択肢もご案内可能ですし、売るか貸すかといった方向性を決めるところから、アドバイスや具体的な金額をもとにご案内いたします。■まだ具体的ではない相談もできますか?コンシェルジュでは、お客様のご要望のスケジュールに合わせてご案内することが可能です。数年後の検討で売却金額の目安をまず知りたいという方は、コンシェルジュが不動産データベースより近隣の事例を検索し、おおよその目安をお伝えすることが可能です。その金額を元に、住み替え先の候補や条件を絞っていくことができます。具体的な検討の場合、コンシェルジュが提携する不動産会社に数社まとめて査定を依頼することが可能です。その際、机上査定という簡易的な査定と実査定という精度の高い査定の2つの方法をお選びいただけます。机上査定は、現地の細かな条件を反映せずに査定をする方法です。家の中まで見て欲しくないという方や不動産会社との接触はまだ先にしたいという方にお勧めです。この査定内容はコンシェルジュからお客様にご提示することも可能です。■東急線沿線外の相談もできますか?東急線沿線以外のエリアも対応可能(※)ですので、ご実家や転勤先などの不動産についてもご相談ください。(※未対応エリアもございます。都度確認いたしますのでお問い合わせください)遠方の物件の場合、コンシェルジュが現地担当者と連携してお手伝いいたしますのでご安心ください。数社の査定金額を比較した時に「一番高い金額を提示した会社=良い会社」とは言い切れません。各会社・担当者の意見を把握し、価格だけではなく販売計画や実績を踏まえて会社の比較検討のお手伝いをいたします。コンシェルジュは不動産会社ではないものの、宅建士の資格を持ったスタッフや実務経験のあるスタッフが数多く在籍しております。売却を進める中で心配なこと、不安なことは遠慮なくコンシェルジュにご相談ください。安心して進められるよう、コンシェルジュがお手伝いいたします。コンシェルジュ2020/03/01関連するコラム不動産売却を検討する前に、知っておきたい大切なこと不動産売却を検討する前に、知っておきたい大切なこと不動産を売却したいと思った時に、まず頭に浮かぶことは「いくらで売却できそうか」でしょうか。出来るだけ高く売却したいと誰もが願うところですが、売却価格だけに捉われてしまうと大切な事をうっかり見落としがちですので、少しだけ視野を広げて頂ければと思います。不動産を売却した場合、売主に一定の責任が生じることをご存じですか?よくあるお取引(標準売買契約書式の場合)ですと「主要な設備の不具合について、お引渡し後7日間の修復義務」や「建物の隠れたる瑕疵(下記4つの不具合)について、お引渡し後3か月間の修復義務」が売主に生じます。単純に売却できたら終わりではないので注意が必要です。そこで気にかけて頂きたいことが一つございます。不動産仲介会社の「選択」です。実施したうえで、条件・状況により仲介会社が一定期間の保証をしてくれます。下記2点について是非ご確認ください。確認ができましたら、各社の違いを理解した上で仲介会社を選択していただきたいのです。することで売却後のトラブルやご負担を最小限に抑えることが可能になってまいります。住まいと暮らしのコンシェルジュでは、仲介会社選びのサポートも無料で承っております。お客様ご自身で各社のサービス内容を比べることも可能かと思いますが、ご面倒に感じられる方はご遠慮なくコンシェルジュにご相談ください。売却査定価格や販売実績、売却後の保証サービス内容も含めお客様にとってより良い仲介会社をお選び頂けるよう、丁寧にサポートさせて頂きます。Reserved.ページを表示できません。このサイトは、最新のブラウザでご覧ください。