linear}保険営業に役立つメルマガメルマガ配信をすぐに簡単に始めることができます。保険営業成功のカギはメルマガによる見込客の囲い込みです。2017.02.182016年2月にこのコラムを書いています業界では周知ですが、一般の方にはニュースです(2017/2/23日経)多くの募集人さんとお話をしますが、やはり料率改定後にどうしていくか、ということに関心をお持ちの方が多いですが、やはりまずは、可能であれば現行料率でできるだけ多くの方に案内をしたいところだと思います。それに対して募集人さんの考え方やアクションは大体2通りになるなあ、という印象を持っています。既契約のお客様は勿論、一度断られたお客様や何となくそのままになっているお客様、まだアプローチをしていないが有望な見込み客(経営者・ドクターなど)に案内をするチャンスだ、ととらえる方。それは、わかるけど、既契約も含めこんな時だけ連絡、と思われるのは何となく気が引けるし、ましてや一度断られたお客様やそのままになっているお客様にはその後コンタクトをしていないので、ちょっとしづらい、またはしてもダメだろう、と考えている方このコラムをお読みの方は勿論1だとおもいます。2の方、または1でもその対象をより効果的に広げたい、という方はどうすればよいでしょうか?電話をしたときに、「急にどうしたんですか?」が「いつもありがとう。今日はなんですか?」、に変わればよいのですよね。そのような方は、一度イーレターを検討してはいかがでしょうか?イーレターはあなたに代わって、押しつけがましくない形で、あなたの専門性や仕事を毎月継続してメールで伝えます。毎月あなたからのメールを受け取っているお客様であれば、「いつもありがとう、今日はなんですか?」、になりやすくなりますよね。あなたも電話をしやすくなると思いますがいかがでしょうか?毎月メールをお送りしているだけでも随分と楽に電話ができるようになると思いますが、お送りするコンテンツも単なる情報提供ではない工夫をしています。お客様と会いにくいこれから、メールマーケッティングの活用を!!今後は面談がWEBなどに置き換わっていきます。WEBで対面と同じことはできません。その分は、メルマガ等を使ったコンタクトで補うことが必要になります。イーレターは保険営業専用のメルマガ配信システムです。コンテンツとシステムであなたのコロナ後の営業をサポートします。契約後のお客様との距離感を出来るだけ保ち続けたいという想いと、毎月訪問できない想いのギャップをメールマガジンで埋められると思ったのが使い始めた理由です。先週はとても興味深い話を聞きました。二人の営業パーソンがいます。Aさんは既契約のお客様に送ります。保険営業に役立つメルマガ配信システム「イーレター」で配信している月例メールのアーカイブです。毎月保険販売に関連する話題を継続的に契約者は勿論、見込客にも配信します。イーレターについてリーズナブルな価格設定コンテンツがない通常のメルマガ配信システム:3,000円~5,000円程度。生保営業向けのコンテンツ付きのメルマガ配信システム:10,000円~18,000円程度。保険営業で成功するカギは見込客のストック化、そしてその見込客から相談してもらえるようになることです。会った人すべてにメルマガを配信してお客様、見込客とウォームな関係を構築し、お客様が保険やお金について気になった時に相談してもらえるようにしましょう。イーレターについて新型コロナ後の保険営業における「新しい」顧客との接点作り新型コロナウィルスにより私たちの営業のやり方も今後大きく変わっていく可能性があります。新型コロナウイルスを想定した「新しい生活様式」を公表しました。t("").html(tocplus.visibility_show).text():default:t(this).html(tocplus.visibility_hide),t.cookie&&(o?t.cookie("tocplus_hidetoc","1",{expires:30,path:"/"}):t.cookie("tocplus_hidetoc",null,{path:"/"})),t("#toc_container").css("width",tocplus.width).removeClass("contracted"),t("ul.toc_list").show("fast")}})}}});タイトルとURLをコピーしました。