コンサルティングを提供しております。社会のインフラとして必要な存在であり続けるにはどうしたら良いのか。ブログを通じて日々の思考を綴っております。私の学暦(学習暦)をご覧ください。2013/07/22攻守両面の中小企業戦略についてはじめに3年日誌(40-43歳)を継続して書いております。斜め読みしていくと、確かなストーリーがあります。置かれた環境、周囲の人々との交流の中で心の軌跡が書かれています。1.選択と集中(攻め)中小企業の戦略は、「でんかのヤマグチ」が参考になります。電話一本で呼ばれたらすぐに伺う商売スタイルを貫いております。社員の名刺には、「でんかのヤマグチはトンデ行きます」と書いてあります。地域では「遠くの親戚より近くのヤマグチ」と呼ばれ、電球を変えたり、TVを録画したりと超徹底しております。主要な顧客層は、家族に容易には頼めない高年齢者です。お客様は、価格よりも便利さや価値を望んでいることがわかります。したがって、ヤマグチの商品の価格が、量販店の倍であっても売れるのです。お客様を減らす、商圏を狭める、取り扱いメーカーを限定するなど、とにかく対象を絞っています。何に取り組むかではなく、何を捨てるか。捨て去ることが戦略のキーワードです。2.会計で会社を強くする(守)これまでにも、法人の黒字割合が3割にも満たないことをお伝えしてきました。黒字企業の特徴として、翌月内に正確な月次決算によって自社の正確な業績を把握していることが挙げられます。月次決算をしている企業は2割もないと言われています。多くの経営者は、記帳や決算を面倒くさいと捉えています。義務感が先にきているのでしょう。会計は、組織を継続させる原動力であり、将来の利益も生むのです。43歳の私の意見では納得しないかもしれません。先達の先輩諸氏の言葉を紹介致します。「学問のすすめ」第14編より)いずれも平成の大経営者や一万円札の肖像の方の言葉です。会計で会計を強くすることが中小企業の生き残る道と確信しております。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。2023経営者に贈る5つの質問(3)経営者に贈る5つの質問(2)最近のコメントこれからも心身の錬磨を秘かに楽しんでください。コメントありがとうございます。コメントありがとうございます。