他社は、機械化して、着物以外への進出を考えているところが多かったので、意外でした」関根は驚きながら感心した。「うちも機械化については、遅れんようにと導入しているが、何せその先にあるところが他社との価格競争だからな。「ちょっとこれ見てみいな」と田中主任が手書きで書いている柄を見せてくれた。「伝統的な柄に、こんな風に動物を入れてな。「そうだったのですか。動物の絵をコピーして下絵に使ったりしてなー。「それは、大げさやな。そこまでのもんではないな。子供とお母さんが喜ぶ柄を描くことが重要で、それに関わっていることならば、社長の心は動くかもな。「ありがとうございます。いいお話をいただきました。この内容を提案書に盛り込ませていただきます。「はい、わかりました。関根は、とうとう突破口を掴めた気がした。帰社して、概要提案書作成に取り掛かった。提案書の内容はこうだ。5.概算見積このような提案書を作るのは、関根にとっても初めてだった。今までの提案書は、紹介しているコピー機の機能とお客様の効用を中心にまとめていた。今回はお客様の事業の成長に関わる形での提案書だ。概要提案書を書き上げると自信がふつふつと湧いてきた。あとは、社長にこれをぶつけるのだ。