「あれは、一件ではなく、からなず複数建っているんです。渋川さん「なぜでしょう・・・。そこしか立てられる場所がないから・・・というわけでもなさそうですし。「それも理由の一つです。「どっちのホテルに行く?」と誘うことができるからです。後者はあたかも行くことは決まっているかの印象を与えます。どちらかを選択しなくてはならないという錯覚を誘います。上司さんからラブホテルの話題が出るとは思ってもみませんでした。渋川さん「話が脱線して戻ってこれません。動かす動機・理由、これが最も大切です。「錯覚したから行っちゃった」という、後付けの理由でもいいわけですね。「それは気づきませんでした。私が考えてきた案を説明します。徐々に右肩下がり2)見込み客に会う回数が減ってきている3)管理などに時間を取られている<渋川さんの時間の使い方まとめ>1)移動や待ち時間が多い2)アポ取りに時間がかかる3)特に2回目のアポ取りが難儀<2度目に会えない状況の分類>1)会わない積極的な拒絶2)会えない事情があって会いたいが会えない3)会う理由がない1)でも2)でもないが、すぐに会う用事もない。<見込み客が会ってくれる理由>1)ルール上会わなくてはならない契約時など2)会わないと損する更改・変更の案内3)会うと得する旅行の土産・情報の提供、イベント転載・転用は、部分・全部を問わず、お断りしております。TweetShare+1RSSブログそろそろ、税金を使おう。苦難が来ればそれも良し、順調ならばさらに良し。〜松下幸...2016.05.14ブログ【十の努力でも百の努力でも届かない天才はいる。