僕は大学院生の時、起業家の友人のもとでウェブマーケティング、SNSマーケティングを手伝い、毎月300万円を売り上げるようになりました。今回は、その時に僕が重宝して、死ぬほど活用していた1冊の本を紹介します。合計で30万円分以上の教材で情報発信ビジネスの勉強をしていました。僕が実践していた技法やテクニックというのは1冊のコピーライティング本の内容だけだったんですね。今回は、その時に使用していたコピーライティングの本を紹介して、そしてライティングを学ぶ上で大切な視点をお伝えし、最後には、これから特に必要になるライティングスキルについて話していきたいと思います。当時の僕が行っていたトリックの強烈なネタバラシです。「ぶっちゃけ、コピーライティングに関しては、ほぼこの1冊しか参考にしていない」と言っても過言ではありません。結局、この1冊に戻ってきて読み込んでしまうんですよね。(実はもう1つコピーライティングで参考にしたものがありますが、その話はLINE@で話しています。情報発信ビジネスではコピーライティングはマストの知識であって、マストのスキルです。それを鍛えることで圧倒的なチート武器とすることもできます。『情報発信ビジネスはコンセプトとコピーライティングだけで稼げる』と言われるほどなのです。実際、僕はPC1台で働き、ノマドとして自由に生きることができていますが、コピーライティングの知識やスキルなしでは絶対に不可能です。僕はラッキーにもその重要性を初めから意識することができました。僕が担当していたマーケティングや情報発信ビジネスに欠かせないコンセプトに関しても、それらの効力を最大限に引き出すにはコピーライティングが必要不可欠なんです。コピーライティングを勉強したことがなければ、今すぐに勉強を開始してください。これからビジネスを始めるなら情報発信の反応が激変しますし、もう既に情報発信ビジネスをしているのであれば収益の桁が1つ増えます。それくらい強力なスキルです。人生を変えた1冊のコピーライティング本コピーライティングを学ぶのは「売れなければ意味がないから」でしかない今の時代だから必要となるコピーライティング技術を本で学ぶ『購入者特典』を付けました。結局のところ「売れる文章の書き方」です。「コピーは広告の書き方や!」と言う人もいると思いますが、どっちでもいいですよね。『自分の商品や紹介するサービスが売れるようになるために学ぶライティング技術をまとめてコピーライティング』と僕は呼んでます。以外の目的もあります。コピーを知っておかないと、上手にSNSを運用するのも難しいです。十中八九の確率で、それはコピーライティング力不足が原因です。「読者の人に自分の目的にあった行動を促す力」ぐらいにさっくりと考えてもいいです。ネット上や仕事で文章を書くのであれば、ノマドであろうと、会社員であろうと、全員が学ぶべきスキルと言えます。普通に会社員をしている友人らにも紹介しましたが、みんな大絶賛でした。普通におもしろい知識ですし、日常生活でも役立ちますしね。自分の提案が通りやすくなったり、上司にお願いごとをするのもスムーズなったり、そんな応用も可能です。僕がコピーライティングを知っているからなんです。知識としても学んでおいて人生で損はしない。不要なものを買わされない、という社会人としての防御力も高めることができます。車のディーラーのセールストークに乗せられることもなくなります。ミニマリストという言葉が流行っているくらいなので、必要以上のものは買いたくないですよね。有名人や著名人が書いた似たような自己啓発本を読むのであれば、まずはこれを読んだ方がいいです。それだけは間違いないです。『現代広告の心理技術101』です。「知っているわ!」ってなったかもしれませんが、やはり最強の1冊なんですよね。『売れる文章が書けるようになること』この一言に尽きます。構成としては、チャプター1では「人々が本当に求めているもの」というタイトルでコピーを書く上で前提知識となる内容が書かれていますが、このチャプターの内容は今でも読み直すほど大事です。テクニックよりもずっと本質的な内容なので、この後のテクニックやチップスの話よりもこっちの方が長くずっと意識しないといけない所だと個人的には思っています。約100ページに渡って紹介されています。ここは全て完璧に頭に入れましょう。受験生ばりにここの暗記は大切です。デザインとかの話も少しだけありますが、それでも10回は読んでおきましょう。(※本書の目次がダイレクト出版のページにあるので見てみてください。『現代広告の心理技術101』のおかげです。断捨離癖のある僕が引っ越し時にこの本だけは捨てずに荷物に詰めたし、PCを使って働く限り、生涯を通してずっとお守り代わりに持っておく本になりました。僕のブログを読んでいる人ならもう既にみんな持っているかもしれませんwもし万が一、まだ持っていないのだとしたらすぐに買ってください。本気で読んだ方が良いと思っているから言っているだけで、もはや誰の紹介から買ってもいいので。この本の唯一の欠点は、ダイレクト出版の本で一般書店には置いていないというところです。基本的にはまだ日本に入っていない海外の書籍を日本語訳して出版しています。一般書店には売られておらず、DRMを基盤としたダイレクト出版社のサイトでのみの販売となってます。個人でビジネスをするのにDRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)を理解することは必須です。個人でビジネスをするのにDRMを知らないのはありえない状況です。知らなければ、コピーライティングと同時にDRMの勉強も始めてください。いう意味で、個人でビジネスをする人にとっては、ダイレクト出版からのメールも勉強材料になります。本書を買うことでリストを取られて、メールが届くのがうっとおしいという人は、メルカリや中古で買えばいいです。初心者の方ほどダイレクト出版から買うことを僕はおすすめします。あと、リストを取られることに抵抗がある場合、ネットビジネスを実践するのに不利となるので、この本に限らずそこは慣れてください。※当たり前ですが、ダイレクト出版の人はライティングがめっちゃ上手いです。メルマガの書き方は今でも勉強になります。コピーライティングを学ぶのは「売れなければ意味がないから」でしかないさて、そろそろ冒頭の質問の話に入ります。世界トップセールスライターの1人であるゲーリー・ハルバート氏がセミナーで行ったとされる質問。あなたはハンバーガー屋を始めました。あなたの店の周りには何軒もハンバーガー屋があって、激しい競争になっています。その競争に勝つために、1つだけ『競合が持っていない強み』を得られるとしたら、何が欲しいですか?セミナーの参加者の答えはバラバラでした。・どこよりも高いパフォーマンスを発揮するスタッフゲーリーはこれらの答えを聞いた後にこう言ったらしいです。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレはたった1つだけ欲しいものがある。それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ。日本はマーケティング後進国として商品中心思考が蔓延しています。失敗する起業家やビジネスマンの典型です。・良い商品を作れば売れる。・上手い食べ物を作れば売れる。・商品の良さはきっと顧客に伝わる。その盲信のせいで潰れた店・ビジネスは数え切れません。粗悪品を売るのは論外です。「売る」という行為と「良い商品を作る」ということがイコール関係にあると考えてはいけないのです。“競合に勝ちたかったら商品ではなく客を見ろ!”ということです。“客を理解し、客に売る術を持て。ここまで書いてきた『ライティング力』は競合に勝つための手段です。コピーライティングは見込み客を理解することから始めます。同じ質の商品、同じ価格帯、同じ立地条件なら、コピーライティング力(売る力)を持っているヤツが勝ちますよね?余裕でボロ勝ちするわけです。情報発信ビジネスでは、お客さんとコミュニケーションを取ることで洗練されます。自分のコンテンツ力を上げるだけでなく、ライティングやマーケティングの向上にも繋がるのです。いうか、ビジネス初心者がビジネス感覚を掴むためには、この過程を踏むのが1番の近道になります。今の時代だから必要となるコピーライティング技術を本で学ぶさて、この記事を通して「情報発信ビジネスをするなら、コピーライティングが大事だ!」と言ってきたわけです。以前よりもコピーライティングの比重は下がってきているのも事実です。“最低限のコピーライティング力でも稼げるようになってきた”というのが正直なところです。コピーライティング力があって初めて一人前に稼げる、みたい風潮がありました。みんな必死にコピーライティングを勉強したのです。僕ら世代やそれ以前の人にとって、それくらいコピーライティングは必須科目でした。情報発信ビジネスにおけるライティング力の重要度がめちゃくちゃ高かったのです。今は初心者が3ヶ月で月収50万円を稼いだり、大学生が初月に5万円稼いだり、そんなことが珍しくなくなりました。彼らは決して高いライティング力を持っているわけではありません。これくらいの成果なら、基本的なコピーライティング力で達成可能になったのです。このような変化は、プラットフォームの多様化や、一部のネットビジネスが市民権を得たり、方法論というよりは時代の流れにともなう世間(大衆)の寛容性の変化による所が大きいです。今でもコピーライティング力がある人はそれだけで武器になっていますし、結局チート級です。突出したコピーライティング力なしに稼ぐことも普通になってきたのです。初心者の方は、高いコピーライティング力が必要ではないモデルの「ビジネス構築ルート」をまずは進んだ方が良い、と僕も考えます。自分のビジネスを構築する時、まずは自力で稼ぐことそして独立した収入源を持ち、ビジネスとして自走すること。先に自分のビジネスで稼ぐ感覚を持ってしまった方が、その後、圧倒的に失敗が少なくなるのです。自動化したり、仕組み化したり、収入を増やす段階になると、どうせ高いコピーライティング力が必要になります。必要性を理解してから学ぶことで習得速度も上がります。それでも最低限のコピーライティング力は必要です。月収50万くらいを達成するために勉強しましょう。この本に書いている内容は使いこなせるようになりましょう!ということです。今の時代、これからの時代、まず初心者が身に付けなければいけないコピーライティング力はどういうものなのか?それは、短文や単発のコンテンツでフックにかける技術です。初心者はまずは小手先のテクニックを身につけるのが僕はよいと考えます。注意点は、ビジネス構築やマーケティングについて本質的な理解ができているのが前提です。その上でコピーはチップスを使いこなせるようになることが最低限必要です。テクニックを使えるようになり、成果が出てから、本質が理解できるということもあるのです。『現代広告の心理技術101』でいうところのチャプター2の内容です。ここは絶対に頭に入れておくことです。その上でいろんな人のライティングを観察してみてください。すれば、たとえばTwitterやブログの文章の書き方はガラッと変わります。使いこなせる以前と比べると、反応は10倍くらい上がると思います。長い文章や流れの中でコピーライティングの知識を利用するスキルや能力を身につけていかなければいけません。他人のたくさんの文章を研究しなければいけません。ビジネス初心者が自分のビジネスで初めに月10万とか月50万を達成するためには、まずは短文や単発のコピー力、1つの記事内でを使いこなせる力が必要です。それらが達成できたら、長いシナリオを組み立てる力であったり、ステップメールを書く力を養っていけばいいのです。「稼げんくて当然やったわ。」と納得できるはずです。・教科書を読まずに受験する。・ルールも知らずにスポーツする。・自転車も乗れないのにバイクに乗る。そんな状態なのですから。→『現代広告の心理技術101』詳細を見る『購入者特典』を付けました。上記リンクからご購入いただいた方に、この本以外から学んだ『ライティングテクニック集』をプレゼントすることにしました。僕が実際に使っているテクニックだけを抜粋した特集です。昔からライティングをしている人にとっては常識的なテクニックでもあるので、これからビジネスを始めるという人は必ず知っておいてください。僕のLINE@に「ライティング購入」とお送りください。↓僕のLINE@はこれです↓(↑こちらをクリック↑)LINE@では、その他にも「ノマドのビジネス構築」に関する情報をたっぷり送らせて頂いてます。分かる!購読無料です。・ビジネス構築のロードマップ的なやつ人生の負け犬だった僕は、毎月300万円を売り上げてノマドになりました。上手く体現することが人生だと思っていました。それは全くの間違いでした。思ってたよりも5,000倍は自由でした。それでも会社員のままじゃ自由を享受できないし、理想のライフスタイルも実現できない。持つ必要があるからです。今ではこうしてノマドライフが送ることができています。才能があったわけではありません。文才は悲しいほどありませんでしたw(ここだけの話、国語の成績は高校でブービー)それでもノマドになれたのは目的に合った手段を常に選択してきたからです。自由・時間の余裕を獲得できると確信しています。僕がノマドになるまでの軌跡と行動理念は、下の記事に書きました。同僚が会社員からノマドになれなかった理由。【原因と解決策編】コンビニで『こち亀』を買うノリで地球の絶景本を買ったら、人生の守備範囲が広がった。RECOMMENDこちらの記事も人気です。2018.12.5【推薦書】コピーライティングおすすめ書籍まとめ管理人プロフィールokamoto『PC1台、好きな場所で生きる』1989年生まれ。大学院在学中、ウェブマーケティングにより月間売り上げ300万円を安定化させる。外資系企業に就職後、人生の時間をお金に変えている感覚に虚無感を覚え、自分の価値観を軸として働くノマドワーカーになる。インフルエンサーでもない人間がPC1台で年収1,000万〜3,000万円を稼ぐビジネスモデルを理解する。学べる無料メルマガ『人生ノマド化講座』を運営しています。