PolicyContactForm50代からの東京アーリーリタイア生活2022年3末に退職。「自由で楽しい完全リタイア生活」を穏やかに過ごせるよう、経済・生活面の気づきを綴ります。L数年前、新橋駅のSL広場を通りかかると、真昼間からスーツ姿の若い男女がアンケート用紙を片手にうろうろしていました。「老後に関するアンケートにご協力いただけませんか?謝礼もございます。何かの勧誘とはわかっていましたが、あまりにもウヨウヨと人数も多く気になっていて、ある日、アンケートにひっかかってみることにしました。女性相手では押しに負ける恐れもあり・・、ツーブロックにパリっとスーツが似合う(ようで似合わない)体育会系の20代後半ぐらいの男性に「いいですよ~」と返事しました。アンケートに協力すれば1000円の商品券が謝礼というのもちょっと期待です。今回は、そんなアンケートと1000円の商品券の行方、という他愛もない経験です。新橋駅のSL広場は「オヤジの聖地」です。テレビ番組で酔っ払ったオジサンたちがよく該当インタビューを受けているのがSL広場です。真昼間もサラリーマン率が高く、働く女性も行き来しています。そんななか「アンケート」と称して声を掛けるのは、基本、キャッチセールスです。「サラリーマン」という属性が多い新橋でアミを張り「老後」をテーマにキャッチセールスするのは、いったい何なのか?と興味を持ちました。不動産会社の営業スタッフたちだったまずは「老後に関する意識調査」ということで、アンケート用紙に記入してくれと言います。最初、彼は「不動産会社の営業です」とは名乗りませんでした。質問に目を通したとき、一番下に「ワンルームマンション投資に興味あるか」という質問があり、察しがつきました。アンケート用紙の最初の驚くべき質問さて、アンケートの最初の質問はインパクトがありました。回答:はい・いいえ誘導尋問っぽい質問です。僕がその最初の質問に「はい」か「いいえ」を選んで〇をする時、そのツーブロックさんが身を乗り出しました。視界のはしっこには多分2mmしかないスキン地の頭がぐっと入ってきました。僕がワンルームマンション投資に契約をすれば、彼にコミッションが沢山入ります。そんな成否を占う大事な設問だからでしょう。僕は動じることもなく回答をしました。僕の回答をみてがっかりしょげたツーブロックさん僕が〇をしたのは、「いいえ」です。「老後の不安はありません」という回答です。リタイア後の収支シュミレーションしていたので不安はありません。意表をつかれたのか「本当ですか~」と彼は驚きをストレートに出してきました。「不安だ」に〇があれば、彼の決めゼリフが言えたからです。「おまえは既に死んでいる」といえないケンシロウあたりがぴったりでした・・。ガタイの良い体育会系のツーブロックさんですから。いった項目の選択肢に〇をしていきました。質問の意図は、ワンルームマンションのローンを組めるか否かの社会的属性を把握すること、家族構成に妻がいればその妻の了解を取るための攻略がいること、年収や貯蓄は購入予算をみるものでしょう。最後の質問が「ワンルームマンション投資に興味があるか?」で(ある・なし)となります。セールスを受ける気はありませんが、興味なしもかわいそうなので「ある」に〇をしてあげました。1000円の商品券を貰って営業トークを聞いてみた答えにくいアンケートに全部回答したので、お約束通り1000円の商品券を貰いました。・「2000万円のワンルームマンションを全額ローンで購入するので手元の資金がなくても始められる。・「マンションを家賃7万円で貸し出せば利益がでますし節税にもなります。・「ローンを払い終わる時にはマンションは自分のもの。・「家賃保証もあるから心配ありません。・「生命保険の代わりにもなり遺産相続にも有利です。」といったことでした。僕に対しては「でも、老後に不安はないのですよね?投資してもおいても損はないと思いますが・・」と弱気なツーブロックさんです。不動産投資は僕もやっているので内容はわかっています。営業トークに隠された沢山の疑問について困らせない程度に逆質問をしました。・「銀行ローンも繰上返済ができないとかローン先を変更できないといった覚書とか強制させられないよね?銀行のことは知らないじゃ甘すぎるよね?」イチ営業マンの彼の狙いは、僕を上司に紹介すること。ノルマもあるのでしょう。僕には旨味の無いビジネス。そもそも「おいしいビジネスが向こうからはやってこない」が僕の信条です。彼に「上の人に僕をつないでも、きっと上の人が回答しずらい質問ばかりせざるを得ないよ。君のプラスにならないどころか面倒な奴を連れてきた」と𠮟られちゃうかも。ツーブロックさんもピンと来たのか、素直に「確かにおっしゃる通りですね」となり、会話はがらっと彼の身の上話に。不動産営業のキャッチセール若い頃はこうやって初対面の人の懐に飛び込んで営業する経験だって本人のためになります。自分が惚れ込む商品を売るのと、お金のために売るのでは、自分に残るものも違ってきますよね。外見がワイルドなわりに、素直で打たれ弱いツーブロックさん。彼を元気づけるために「なんでこの仕事をしているの」「キャッチでどれぐらいの人が次の段階に行くの」「契約まで至った客はどれぐらいいる」「どんな人たち」「成約したらいくらもらうの」・・。はじまり「いや、君は頑張ってるね。