隣の市場で売れるかもね!こんにちは。「あなたから買いたい!」を実現する、まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。自分の商品・サービスに思い入れが強くなるほど、視野が狭くなってしまうことがあります。元論、自分の理想の顧客像(ペルソナと言います)を決めてその方に向かってアプローチをしていくことは大切なのですが、たまに隣の市場で欲しい人かがいないかなぁなんて考えてみるとビジネスが大きく展開することがあります。広い目線で考える習慣ができると、可能性を考えることができます。*その考えた市場で売れるかどうか?はテスト販売をしてみないとわからないので、行動して検証する必要がありますが。会社員時代から繰り返し繰り返し自分や部下の数字を作っていくため、また大きい声では言えませんが、売れ残りの在庫をお金に換えるために靴以外の業界へのアフーローチをしていたからなんです。僕が会社員になって数年後、大きなブームが発生しました。ナイキのエアマックスと言うスニーカーです。あのグラデーションのデザインと靴底のエアークッションが見えるようになっていて、セレクトショップでは定価以上の値段で販売していました。エアマックスも探して輸入していました。人気に便乗なのか、そのような商習慣なのか?わかりませんが一番欲しいエアマックス95、96などと一緒に別のナイキのスニーカーも一緒に買わなければいけませんでした。感覚的にはエアマックスを100足買うと、他のデザインを400足買わされる、と言う感じです。アメリカの国内販売用なのて、日本では販売しにくい29cm~32cmまで一緒に入荷します。本当は最初のお客様との契約の中で、ある程度のバランスで大きなサイズも一緒に買い取っていただくようにしなければこのビジネスは成立しなかったはずなんです。平均単価が800円の問屋さんが10000円の商品を扱うのですから。残ったのは、29cm以上の在庫の山。単価が高い商品なので、事務所の一角の鍵付きの場所に保管していて、しかも箱が大きいので物理的にも厄介な在庫になっていました。僕が入社4年目ぐらいの事だったと思います。定価では売れない事はわかっていました。それで上司とシュミレーションをして150万ぐらいまでなら社長に許可を取ってくれることになり、僕が善名部引きうけました。結果どうなったかと言うと、2か月後に完売!!予想通り150万の損を出しているのに社長からお礼の電話がかかってしました(笑)で、気になるどこに販売したか?ですが、お得意先様の「靴」売り場では買っていただけないことが分かっていましたので、靴のバイヤー様にお願いをしたんです。最初に書いた「隣の市場」です。スポーツ売り場でしたら需要がある、と思ったんですね。在庫品なので足元は見られましたが商品は納品させていただいたので無事にこの仕事が終わりました。あなたの商品、ちょっと目線を変えたら欲しがる人がいるかもしれません。自分で思いつかなかったらお気軽にご相談くださいね!初回のお試しコンサルは30分無料でお話させていただいています!☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいています。具体的にやるべきことが分かり成果につながります。☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。(小規模のグループでも対応可能です)☆【無料】お試しセッション(30分)であなたの課題を見つけましょう!◎お問合せは下記メールにてお待ちしております!≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。SOLUTIONS.(商標登録の例)Wix.comで作成したホームページです。