※システムの仕様に関連する支援は扱ってませんスムーズな導入ができるプロセスデザインを設計することによって、商談の進捗と確度にの捉え方が組織として共通になり、フォーキャスト(販売予測)のズレがなくなります。勝利の方程式を設計することにより、プロセスごとに保有している商談の量によって、いつまでに、どの商談を優先的に進めていくのかが明確になります。SFA活用シーンをイメージしたガイドブックやビデオを制作することで、現場視点で活用の具体的なイメージを掴むことができます。営業現場の実態を踏まえた運用ができるクライアントの営業実態を把握し、一般的なセールスの共通事項とクライアント個別事項を明確に割り出し運用ができるように支援します。それによって、現場のセールスとマネジャーにとってはストレスなく、意義を感じながら進めることができます。セールスとマネジャーのスキルが向上するSFAはあくまでもツールであり、それを使いこなして成果につなげるためには、ITリテラシーだけでなくセールスリテラシーが重要になってきます。科学的に体系化されたスキル強化のトレーニング支援によって、SFAツールを手段として有効活用し、目的である成果につなげることができます。生産性の高い営業活動を日常的に進めることにつながります。