日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。午後の紅茶」シリーズ。2011年に定番3商品に次ぐ“4本目の矢”として、「おにぎりと合う」を宣伝文句に無糖カテゴリーに進出すると、30~40代男性に支持されてヒットした。おいしい無糖」(キリンビバレッジ)[画像のクリックで拡大表示]16年にはさらなる裾野の拡大を目指し、嵐の松本潤を起用して、男女ともにどんな食事にも合うオールマイティ性を打ち出した。既存顧客の飲用回数は増えたものの、飲用シーンを広げ過ぎたために焦点がぼやけ、新規層の開拓までには至らなかった。そこで18年4月、新規顧客にターゲットを集中する戦略へ転換した。狙ったのは、「男性ビジネスパーソンのランチ」。「昼にステーキや唐揚げなどこってりした食事をする人も多いなか、おいしい無糖を飲めば口中がさっぱりする点に絞って訴求した」(キリンビバレッジマーケティング部の大西基浩氏)。テレビCMに加え、YouTubeやTwitterなどデジタル広告の比率を増やしたことで、昼時にスマホでSNS広告を目にした男性の誘引に成功。「紅茶ポリフェノール」というキーワードを打ち出したことも、男性の心をくすぐった。DataのPOSデータによれば、4月から一気に伸長しているのが一目瞭然で、シリーズ御三家の一つ、「ストレートティー」に迫る勢いだ。夏場にスタミナ料理に合うことをスーパーの店頭などで訴えたことも後押し。糖質オフ需要などからくる無糖飲料ブームの波もしっかり捉え、午後ティーブランド全体の売り上げ増を牽引した。紅茶枠から無糖枠にカテゴリーチェンジ「おいしい無糖」は従来の女性向けの“紅茶枠”から、男性狙いの“無糖茶枠”に、清涼飲料では異例のカテゴリー替えを図りヒット。[画像のクリックで拡大表示]2018年4月がっつり系男子のさっぱり需要を取り込む男性ビジネスパーソンのランチ需要に焦点を大胆に絞り、出勤時でもスマホから接触できるSNS中心のデジタルマーケティング施策を強化。昼時に油っこい料理をがっつり食べても、飲めば口がさっぱりするという点を徹底して強調し、緑茶やウーロン茶との差別化を狙った。結果、激戦の無糖茶市場で売り上げ増に成功。猛暑の昨夏は、紅茶研究家の磯淵猛氏が夏バテを防ぐスタミナ料理と「おいしい無糖」の相性の良さを宣伝するPOPを店頭で展開し、売り上げ増に貢献。今や午後の紅茶シリーズの定番4品の一つに食い込む。キリンこの特集・連載の目次データで読み解くヒット発売直後で売り上げ好調な商品をピックアップし、ヒットの要因が何かを様々な市場データの深掘り分析から解き明かす。3日で20万食突破もっと見るタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。人気記事1仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「給与は増える。3日で20万食突破3仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「配膳ロボはコスパが悪い。若者へのアプローチ法もっと見るマーケ担当が読んだランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。3日で20万食突破3仕事に役立つ知識の「書棚」サイゼリヤ元社長「給与は増える。件05/31ニフティ、光IP電話サービス「@nifty光電話」をオプション提供06/01MUFGなど、保有施設を「MUFGパーク(仮称)」として一般開放06/01衣替え06/01商業施設「東急プラザ表参道原宿」5階、「LOCUL」として刷新06/01「ダブルツリーbyヒルトン京都東山」が開業もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。Reserved.この記事は会員限定(無料)です。今すぐ続きを読む会員登録(無料)会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能は有料会員限定です。記事が読み放題にお申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツ・機能はセミナー・プラス会員限定です。