ソルト総合会計事務所の伊藤博紀です。新海誠監督で話題の映画『すずめの戸締り』を観てきました。映画『すずめの戸締り』公式ホームページ素晴らしい映像美は勿論、タイトルからは想像もつかない行きつく暇のないスリリングなストーリー展開にも感動しました。映画館に行ってみて思ったのはやっぱりアニメの力って凄いなぁということ。いうのも映画館で普段そんなに見かけない中高生たち若い子が溢れ返っていたからです。学割料金だとは言え中高生は日常的には行かないでしょうし映画代金だって決して安くはないはず。それなのにアニメ映画にはその高いハードルをぴょんと乗り越えさせる力があるわけです。そのアニメの力の根源は語彙・経験ともまだ未熟な子供も理解できる情景描写力や特有のプロットにあるのは勿論、もう1つ大きな要素が働いています。それはターゲットを絞るということ。何を当たり前のことを今さらと読んでくださっている人は思われるでしょうが実は意外にこれが簡単ではないんです。あなたのターゲットは誰ですか?そう聞くとついつい陥りがちになるのが「都会に住む30代のセンスある女性で...」なんてぼやっとしているイメージしか答えられないケース。してこれがいけないのか?総務省が発表しているデータによると、IT革命と言われた頃の2002年のインターネット全体の情報量を10とすると、2020年でなんと6000倍の6万にもなるんだとか。現代ビジネスではお客様に見つけてもらうのも困難でさらに見つけてもらっても選択肢は星の数ほどあるのでそこから選んでもらうのも難しいという話。「反応」して「行動」してもらうのにターゲットを適切に絞ってその人が反応しやすい言葉、デザイン、機能で「反応率」を高めていく必要があるんです。そこで、よく言われるのが自社のビジネスの「ペルソナ」を作ること。重要で象徴的な顧客モデルのことで「ペルソナ」をつくるメリットとして1リアルなお客様像をイメージしてお客様側の視点でビジネスを見ることができる2お客様の価値観を通して、コンセプト、機能、デザインなどどこに関心を持つのかがわかる3一貫性を持った商品・サービス展開ができ効率的なリソース配分、戦略が立てられます。シーン・商品・サービスを買ってどんな気持ちになりたいのか?とにかく大切なのはそのペルソナがまるで生きているかのように自然と動き出す位のリアリティ。ペルソナの○○さんだったらこんなアプローチをされた時にどう感じるだろうか?そんな風にマーケティングする際の判断の起点となるのがペルソナの役割です。できるだけ高めることの「掛け算」でしかありません。『すずめの戸締まり』も事前に明確なターゲット設定をしてその反応率が高くなるように主人公の設定、ストーリー、絵柄などすべてをペルソナ起点で考えているはずです。ひるがえってあなたのビジネスはいかがでしょうか?いま一度ペルソナを見直してみたらビジネスの確率がぐんと上がる可能性はきっとあると思いますよ。一度きちんと考えてみたい方はソルト総合会計事務所にどうぞ。詳しいサービス内容やお見積りを提示させていただきますので、お気軽にご相談ください。サイトマッププライバシーポリシーお問い合わせ©ソルト。