多くの人に読んでもらえればいい。中身はもちろんストラテジック・セールスだから最高だ。営業に対するモノの見方を短期から長期にシフトし、売れるべくして売れるダムと観覧車を用意すれば自ずと成果が出るようになる。目先の注文を捨てているようでいて、実はそれが大きな成果になって返って来る。孫子の兵法で言えば「迂直の計」だ。このあたりは孫子兵法ブログに書いたのでそちらを読んでいただきたい。世界一のセールスマンと孫子の兵法と営業の見える化が一緒になった時点で最高だったのだが、それを「ストラテジック・セールス・マスターコース」という研修プログラムにしてこの2年ちょっと多くの企業や営業マンを相手にストラテジック・セールスの現場適用をやって検証もしてきた。実践してみて改めて、その効果、期待される成果に驚く。いうか、多くの企業が目先の注文、目先の受注、目先の売上に目が行き過ぎ、執着し過ぎて、無駄な活動や徒労を繰り返している。ストラテジックなモノの見方を覚えれば、確実に成果が出るようになる。今日、明日いきなり売上が上がったり、今月、来月で数字が倍になったりすることはないが、3ヶ月、半年、1年、3年と確実に手応えを感じるはずだ。して2年ちょっとの熟成期間を経て、ストラテジック・セールスが本になったわけで、本の中身は至ってシンプルだけれども、より密度というか、中身が濃くなっていると思う。「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい!」(中経出版)をお読み下さい。1300円+消費税です。安過ぎるけど、まぁいいです。お役に立てれば幸いです。Tweetゲーミフィケーションと可視化経営2012-05-145月10日、雷雨竜巻が予想される中、「可視化経営フォーラム2012」を開催した。毎年恒例、いつもの品川、コクヨホールだ。開演の13:30までは雨、風ともセーフ。受講者の皆様が無事会場に入られたところで雨、風が・・・・しかし、終了の17時には止んでいた。いつものように天のご加護があったことに感謝だ。神か仏かサムシンググレートか分からないが、ありがとう。可視化経営フォーラム、今年のテーマは、「可視化経営」で戦略実行力を強化せよ~絵に描いた餅では終わらない「新しいコンサルティングのカタチ」~である。「コンサルは絵に描いた餅では困る」というTVCMを流しているのはすでにご紹介したが、このCMのメッセージをセミナーにして詳しくお伝えした。我々NIコンサルティングは、絵に描いた餅で終わらせないのか、どういう取り組みをしているのか、その手法、手の内を公開。真似できるものなら真似してみろ、と思う。天気予報のせいか、満席パンパンということにはならなかったのが残念ではあるが、開始前に雨でも降ってたらもっと欠席があったかもしれない・・・。~おいしそうな餅の絵を描け~と題して講演。可視化経営というフレームワークで、いかにおいしそうな餅の絵を描くかを解説。リアルな餅を食べるには、まず餅の絵(設計図)を描かなければならない。それももちろんコンサルタントにとって大切な仕事だ。第二部では、私、長尾一洋が登場。~ローコストで実行力を高める新しいコンサルティングのカタチ~と題して如何にして戦略実行し、絵に描いた餅をリアルな餅にするかを説いた。いつものようにだんだんヒートアップ。上品かつ知性あふれる講演・・・ということにならないのが玉に傷。何とかお役に立とう、お伝えしようと思うとついつい熱くなり荒くなってしまう。NIコンサルティングでは、クライアント企業の戦略実行を支援するために、可視化経営システムを活用する。生身のコンサルタントが行けば高いフィーをいただかなければならないが、コンサルティングノウハウを凝縮したシステムなら、複製しても劣化もなく、クラウドなら送料もかからない。クライアント数が増えれば増えるほど一社あたりのコストを引き下げられる。その可視化経営システムがうまく稼働しない、運用が滞るようなことがあれば、リモート・コンサルティング・センサーが起動してアラートを送ってくる仕組みを提供している。センサーが反応すれば、すぐにご連絡し、リアルにご訪問もする。クライアント企業から言われて訪問するのではなく、先回りして連絡、訪問するのがミソ。自覚症状が出てから医者にかかったのでは手遅れとなることがある。未病の段階で定期健診して異変に気付けば治療もしやすい。Assistant」だ。ヌケやモレがあれば教えてくれるのはもちろん、スケジュールの事前通知をしてくれて、たとえば営業マンが案件の進め方に迷っていたりしたら、類似案件の中で参考になりそうなものをピックアップして教えてくれたりする。Assistant)だ。営業マンを管理するためのSFAではなく、営業マンを支援するためのSFA。これこそ真のSFAである。そんな武器を投入し、戦略実行を強力サポートする。Assistantにゲーミフィケーションを取り入れた点だ。ゲーミフィケーションとは、ゲームに没頭し、ついついやってしまう仕組みをゲーム以外のことに活かす手法を指す。ゲーム業界の「コンプガチャ廃止」が話題になっていた時なので、余計ピンと来た人が多かったのではないか。課金されてもついついやってしまうのがゲームの魅力、魔力だ。Assistantにぶち込んだ。