2021.03.10はりねずみ親がどうしても意見を聞き入れてくれない...。頑として意見をゆずらない。したら、私の意見に近づけられるだろう?このまま親に従ったら、未来が私が思い描く通りにすすまない。この記事を読んでいるあなたは、頑固な誰かの意見を変えられず困っている方ですね。相手が自分と合わない意見を持ちだしてきたときは、相手の話に対し、対立的に話してしまいませんか?負けじと意見を戦わせ、相手に自分の意見を押しつけようとしてしまう。戦闘モードで話すんですよね。身近な人間であればあるほど、この傾向が出ます。そんな対抗する議論の結果、どっちかが「勝った!」または「負けた!」ってなって、どちらかが相手の意見に譲るでしょうか。どっちも折れずに、自分の意見をキープしようとします。それぞれの頑固な意見に固まります。どちらかが「論破した!」って自己満足することがあるかもしれませんね。どっちも納得してないんですよね。論破された方は、納得がいかなくてモヤモヤが残ります。その話し合いが未来の指針を定めうる議論だと、とても困ります。議論の方向性が現実に基づいてどちらが本当に正しいのか、ではなくて「自分の意見を相手にのませられるか否か」に軸が移り、正しい議論が見えなくなるからです。結果、現実が反映されていない本当に困った結論に至ることもあります。この記事では、相手の意見を変えるための心理学を紹介します。この記事は、こんな方に向いています。仕事で意見の相違がある相手の方針を自分の思う方向に変えたい恋愛相手の意見を変えたい家庭での意見の相違を縮めたいこの記事を読めば、頑固な相手の意見を変え、自分の思う方針に近づけられる可能性が上がります。長期戦です「相手の意見を変えなければならない...」と必死な方にお読みいただければと思います。Unsplash早速、結論からいいます。「相手の敵ではなく、相手の味方になる」のが有効です。「え?相手が逆の意見なのに?」と思いますよね。相手を自分の思う方向に導く大前提として「自分は相手の理解者」なのであるという態度を示し、相手に敵でないことを認識させる必要があります。具体的にやることは以下のとおりです。相手の話をよく聞く相手に、敬意を払ったよい態度を示す相手をよく理解するそして、相手の心に疑いを植えつける議論を開始しはじめたときの相手の心理はどうかと言うと、「自分の言うことに理解を示してくれない悪い人間には、自分も理解を示さない」状態です。そのため、まずは信頼関係を相手に認識させる必要があります。相手に対して「自分はよい人物という印象」を与えます。普段からも相手の言ったことが後で間違っていたとわかったとき、「だから私はそういったでしょ!」だとか、相手をはずかしめて、叩きのめすような態度も、相手に敵意を抱かせます。仲間であるはずの人でも敵意を抱くと、残念ながら敵意は増幅します。あなたに対しさらに敵意のある言葉を返すようになります。不毛な対立論を避けたいと思ったら頭に入れておくべきなのが以下の3つのことです。相手が敵意を向けてきても、同じ土俵に上らない自分の意見はあっている/相手の意見は間違っていると決めつけをしない議論はやめてもいいと理解する1つずつ見ていきます。Unsplash話し相手と意見の対立をしそうになるときってわかりますよね。その気配を感じ、議論を避けたいなら、同じ土俵に乗らないようにします。相手が対抗意見を投げてきたって、自分はそれを返す必要はありません。敵意に対し敵意で立ち向かっても、状況はさらに対立する一方です。友好的にはならないですね。重要なのは、相手の意見をよく聞くことです。相手に「自分が相手をよく聞いていること」を理解させます。相槌をうったり、相手の言うことを繰り返してもいいですね。「相手の言うことを信じられない」と思っても、とりあえず聞きます。Pexels「この人物は、人の気持ちを傷つける」と無意識に相手の態度を決めつけ話す人がいます。実際は話相手を傷つける意図を持って話す人なんてそう多くはありません。価値観の違いなどにより勘違いが起きて、人を傷つける人と決めつけられてしまう人もいますが、それはイメージの問題で、実は悪人じゃないこともあります。誰かに「あなたは悪い人だ」だとか「バカだ」と決めつけられて気持ちがいい人はいないですよね。あなたが「バカだ」と決めつけられた態度で相手から話しかけられたら、どうしますか?たぶん「絶対に自分の意見を強く伝えて対抗し、絶対に意見を変えない」と対抗心を燃やすはずです。最初から「相手の意見が絶対間違っている」とは考えないで、相手の立場や意見と自分の意見がどこなのかを見極めます。相手も自分もどっちも間違っている可能性だってありますからね。Pexels議論がはじまったとしたって、途中で議論をスパッとやめるのもありです。議論が建設的じゃないときもありますよね?議論が白熱しすぎて、信頼関係を失って関係にヒビがはいり、友人や恋人じゃなくなることもあります。何か関係性を悪くする前に、そんな議論はやめればいいんです。SNSでも議論が白熱しすぎて、お互い引きどころが見えなくなることもありますよね。不毛な場合もあります。相手の意見を変えるのには、時間がかかります。誰かの意見を聞いたからって「はい、意見変えます。」って言う方はおそらく少ないですよね。意見は、誰かにいわれて変わるものではなく、自分の中で何かに気づき徐々に変わっていくものです。Pexels会話をするとき、相手と信頼関係を構築するためのルールがあります。これを心理学ではラポールといいます。ラポールのルールでは、具体的に会話を以下のように行います。相手の発言のいい方を変え、さらに明確にしたうえで相手に伝え返し「そうそう、それが言いたかった!」といわれる状態になるよう試みる相手と同意している内容を頭の中でリストにしてみる相手がいっていることの中で、「これは学びかも」と思ったポイントは口に出してみる上記を全部おこなった後で、反論、批判をする会話をするときに、まずはじめに聞く姿勢から見せると、相手のあなたに対する敵意を減らすことができます。Pexels相手を説得するのに「相手に事実を突きつけて理解させようとする」ことってありますよね。これは効果が薄いようです。Kewin)による研究によると、「なぜ振る舞いを正さなくてはならないのか」の講義をしたところ、3%の人しか効果が見られなかったそうです。一方で、同じ振る舞いについて自分たちで理由を考えさせ行動を考えることを促したところ、37%の人が振る舞いを変えるに至ったとのこと。ここから見えるのは、人にただ言われたアイディアに対しては行動しない傾向にあるのに対し、自分たちで理由を考えたことには行動を起こすということです。行動を起こさせるには、「自分で気づかせる」必要があるんですね。説得する心理学の技術|無知を自覚させるPexels意見が対立する会話をするとき、皆何かをさも知っているかのように話しますが、本当はよく知らないのに話しています。皆、知ったかぶりして話しています。携帯電話を例にとってみましょう。して携帯電話で他の人と話せるか説明できますか?その道の専門の方でもなければ、その仕組みについて正しい説明はできないはずです。「携帯」が話題になると、さも携帯電話のことを知っているかのように話します。要するに、誰でも、実は話していることに対しそんなに知識が無いこともあるということ。知ったかぶりの意見を持って議論を振りかざす人には、カウンターパンチの意見を振りかざすんじゃなくて、丁寧に質問していきます。「自分は無知なので教えてほしい」と伝えると、相手はさも自分には知識があるという態度で説明を続けようとします。答えられないから無知さが露出するんですね。すると、話している本人が自分の無知さを自覚し、自分の意見に対して疑問を持つようになるわけです。少なくとも、極論をいっているときは、それを極論でないようにするくらいの効果があります。自分の振りかざす意見が何をベースに成り立っているのか説明できなくて、自分自身が揺らいでしまうわけです。あなたが相手に対し、カウンターパンチの意見をいっていたら、相手からは敵意むき出しの意見が返ってきたかもしれませんよね。この方法であれば相手は受ける質問で自滅します。Pexels相手が極論を振りかざしている場合には、相手に数値で物事を判断させると少し落ち着いて考えてもらえます。こんな会話があるとします。「この国の政治は、茶番だ、まるで話にならないっ!」あなた「北朝鮮の政治の茶番さが10点中9点だとしたら、この国の政治はどれくらいだと思う?」こう聞かれたら、ちょっと冷静に自分に発言を分析してしまいますよね。相手「8点」あなた「なんで9点じゃないの?」ここで、相手は、なんで自分が自信を持って10点満点をつけられないのか考えます。Unsplash自分の意見をまったく変える気が無い相手に、率直に、相手に自分の信念に疑問がないか質問します。「どんなときに、(あなたが)信じてることが、間違ってる可能性がありえると思う?」などです。「もし(あなたの)言うことにまったく再現性がなかったら、自分の意見を変える?」などです。「いや、僕の言うことは100%正しいから、覆らない」と言う人もいますよね。それって、誰も確認したことがない事実に対して根拠もなく自分で勝手に太鼓判押してるわけで、全然信ぴょう性がありません。それを自分でわかって言ってるわけです。それって自分自身の信ぴょう性もおとしめていることになります。「もし幽霊が実体化して、『これは間違ってる』って言ってきたら、僕がいってることは信じられないかもって認めるかもね。」とか、現実で起こりえないことを言う人もいるかもしれないですね。これはイライラします笑。これも、結局自分が話していることに信ぴょう性がないことを裏付ける内容になります。要するに、議論に対して、真摯に向き合ってないと言うことです。自分から自分は真摯じゃないことをはっきりと言ってしまっているわけです。Unsplash信じていることがもう真実とはかけ離れていても、信じるといい切る人たちもいます。それをいい続けるのがアイデンティティになっている人たちです。UFOを信じる人たちや、ネッシー、ビッグフット、ツチノコを信じる人、宗教もそうですね。そんな人たちには、「UFOは存在するかしないか」は問わず、「どうしてUFOは存在するという信念に知ったのか」を聞く、無知を自覚させる方法をとります。「UFOは(あなたにとって)とても大事な信念みたいですね。何がその信念のもとなんですか?」などですね。あなたが「他の普通の人も信じると思います?」と聞いてみて、「そうですね。「私も自分は結構普通だと思うですけど、信じるに至らないんですが、どうしたら信じられますかね?」と聞いてみます。信念とアイデンティティが直結している程である場合、上記のように相手に無知さを自覚させるための種をまいたところで、信念はそう簡単に覆らないのが実際のところです。あとは、種まきした芽が出て、信念が覆るか否かは本人たち次第です。いずれにしろ、真向から反論してお互いに意味のない罵りあいをするよりは、ずっと平和裏に会話が進み、自分の持っていきたい方向に相手を導くことができます。時間が経てば、相手の信念に少し変化が現れるのが見られるかもしれません。説得する心理学の技術|激しく同意するほかにもこんな方法もあります。激しく相手に同意することです。相手が「こうだと思う」と意見を言ってきたら、「そうだね、その通り。絶対その通り、そうに決まってる、100%そうだ。」と賛成しまくると、「え、そこまでとは思わないけど...」と逆に自分から自分の意見を否定の方向に持っていくというものです。相手の心の動きを追うとこんな感じです。自分の最初の意見のレベルを保とうとするため、自分の意見が行きすぎると引き戻そうとする心理が働きます。「これは〇〇だと思うんだよね。心の中:...「絶対」じゃなく、「少しの思いつき」のレベルに戻さなくちゃこの研究は、イスラエルのテルアビブ大学が行った研究によります。150名のイスラエル人の男女について、パレスチナ問題を題材として実験をしたものです。この方々を2つのグループに分け、片方には普通のコマーシャル、もう片方にはイスラエルのプロパガンダ(イスラエルが正しいという賞賛動画)を見せたそうです。すると、なんと極論のプロパガンダを見せられた30%もの人がパレスチナ問題について意見を変えたそうです。すごいかというと、パレスチナ問題は宗教問題でもあり、イスラエル人のアイデンティティに関わる内容です。意見を変えることは難しい。極論を突きつけられると、逆に信念すら揺らいでしまうということです。これを私たちの身近な例に例えてみます。あなたが「ベーガンは体にいい」という考えを持っていたとします。それで、あなたに対し誰かが「ベーガンは100%よいに決まっている。全員ベーガンになるべきだ。肉は法律で規制すべきだ、肉を売るのは犯罪だ、野菜以外を食べる人は人でなし。」みたいな意見を言うわけですね。すると相手は「そこまで言ってない...」と議論を引き戻すということです。相手の意見を極論にして賛同するということですね。これを応用すれば、いろいろな場面で使えますね。留学を反対する親に対して:「そうだね、その意見は絶対あってるね。お父さんとお母さんは留学なしで超完璧な人生を送ってきたし、日本では人生で必要なことは全部学べるし、日本語だけ話せれば生きていくのに十分な能力だし、日本だけ見てれば将来的に経済的にも問題は絶対ないし、日本は今までもこれからも政治的にも経済的にも世界一だし、日本は完璧だから日本にいれば人生絶対安泰だよね。→日本はそこまで完璧じゃないという意見が出てくる手にいれたい彼に対して:「彼女完璧だよね、かわいくて気が利いて、優しそうだし、体型もいいし、話し方も落ち着いてるし、笑顔がかわいくて、感情的にならないし、ちゃんとした仕事ついてて仕事もできそうだし、料理とかも絶対上手そうだし、家事も全部完璧にこなしそうだし、欠点なんて100%絶対ないし、最高だよね、世界一の彼女だね。→いや、欠点はあるという意見が出てくる勉強しない子供に対して:「勉強なんてしなくていいと思うよ。高卒でも成功している人はいるし、勉強なんてまったくしなくていいよ。勉強したところで意味ないよ。勉強なんかしなくていいよ。義務教育が終わったらすぐ働き出したらいいと思うよ。→それはそれで不安という感情が生まれる行き過ぎた意見に対しては、「自分の意見のレベルに戻そう」とする力が働くというのは面白いですね。まとめということで、説得する心理学を紹介しました。まとめると、以下のとおりです。敵ではなく、味方になる議論で勝とうとしたら、結局自分の意見は聞き入れてもらえず負けることになります。相手に対していい人になり、敬意を示すのがポイントです。信頼関係(ラポール)のルールを利用する会話が少しぎこちなくなるかもしれませんが、対立する議論は避けられます。事実は突き付けられるものではなく、自分で気づくもの人間は、事実を突きつけられても反論するだけです。話していることについて詳細をさらに聞く質問をなげかけて、相手の無知さをさらけ出します。自分の言っていることを数値で示させる極論を言っている相手なら、意見が10点満点中いくつなのかを自分で計測させます。計測させることで、相手自身の視点を冷静にすることができます。確認していない事実を理解させる自分のいっていることが確実でないことを自覚させる強い信念は価値観とアイデンティティに直結する強い信念がアイデンティティにになってしまっている方々に対しては、信じていることに対し対抗論を仕かけても意味がありません。してその信念を持つに至ったのかを問います。相手の意見に極論で賛同する相手が行きすぎた意見を引き戻しにかかろうとして、相手の意見への信念がぶれます。いずれにしろ、ポイントは、「相手の意見側の味方だと相手に認識させ、懐に潜む→相手の意見に疑問を持つような種を植え付ける」ということ。しても自分の思う方向に相手の意見を転換したいときに使えるテクニックです。生活の中で実践...応用して効果を確かめてみましょう。気になる人がいる...どうにかして距離を縮められないかな。そんなお悩みをお持ちですか?この記事では、お互いに答えるだけで恋に落ちる可能性が高まる心理学の質問を紹介しています。恋愛だけじゃなく、友情や長年夫婦の愛情を蘇られるのにも有効。letolog.com2021.02.20英語で心理学クイズ!動物を選んでわかるあなたの性格は何?心理学に興味はありますか?動物を3種類選んであなたの性格がわかる心理学テストを発見したのでご紹介しています。これって、殆どの人が〇〇を選んでしまうと思うんですよね...。回答に出てきたほとんどの動物は選ばれない気もします...。結果は確かに当たっていました。挑戦してみて下さい!letolog.com2020.11.22【好意を仕草で伝える魔法】米の人間行動学から学ぶ女性のシグナル素敵な人が視界にいるけど、どうしたら話しかけてもらえるだろう...。思ったことはありますか?とある研究によると、男性が女性にアプローチするスイッチは、女性が先に男性にシグナルを送ることでオンになるのだそう。この記事では、どんなシグナルを送ればいいかをご紹介しています。相手の意見を変えるためにいろんな場面で使える方法です。mind...bakadesuyo.com科学に基づき解明された成功の方法や心理学をどっさり盛り込んだ一冊です。この方のサイトも面白いです。しない3つのポイント!海外ライフハック日本がたまに生きづらい【海外移住の選択肢が心を安らげる話】お金ミントモバイルを留学でつかう⇒格安SIMで節約。購入前に知りたい10のポイント海外ライフハック職場の苦手な人に感じる緊張...どうしたらいい?気持ちが楽になる考え方7つお金ミントモバイルで電話番号の引き継ぎは可能?他キャリアからの手続きは3ステップ!お金ミントモバイルで国際電話は可能。家庭脱毛器ケノンを海外で使う→利用に問題なし。知るべき7つのこと海外ライフハックミニマリストブログ|なんでも断捨離!のススメ職場の苦手な人に感じる緊張...どうしたらいい?気持ちが楽になる考え方7つケトジェニックのカロリー設定、糖質量と脂質量の計算。【アメリカ在住者必見】ミントモバイル(格安携帯電話SIM)がおすすめなわけ♪2020.06.292023.05.10【外国人との恋愛の始まり】こうして始まる...。恋愛観の違いって何?恥ずかしい勘違いをしない為の異文化の知識2020.09.302021.04.13あなたは大丈夫?海外かぶれの特徴、嫌われる理由、行動の背景を徹底検証。articles日本語の間違いは指摘してあげよ!外国人のよくある3つの日本語間違いあるある2020.06.142021.05.09【アメリカ在住者必見】ミントモバイル(格安携帯電話SIM)がおすすめなわけ♪2020.06.292023.05.10アメリカで出前(クーポン付)|GrubhubとUberEatsでお家がレストランに♪2020.10.082021.04.24ミニマリストブログ|なんでも断捨離!のススメ2020.10.302021.04.04あなたは大丈夫?海外かぶれの特徴、嫌われる理由、行動の背景を徹底検証。w)w.hasOwnProperty(e)&&S(e)}(),W(document,"keydown",F),document.getElementsByTagName("body")[0].removeChild(document.getElementById("baguetteBox-overlay")),w={},h=[],o=0}}});タイトルとURLをコピーしましたletlog。