成長のきっかけこんにちは。皆さんは販売目標を決めたりするときって、どうしていますか?「前年がこうだったから、ちょっとだけ頑張って、今年はこんな感じで」なんとなく、前年の実績が根拠になりますので、今年の数字の推移も想像できます。会社でお勤めの方でしたら、前年比105%とか110%とかが目標になっているかもしれませんね。これは全ての企業に当てはまるわけではないと思いますが、いつも通りの仕事のやり方をしていると、大体、前年比で95%ぐらいになり、ちょっと頑張ると100%~105%になるのではないでしょうか?これまではそれでもよかったかもしれませんが、昨年から環境が大きく変わりましたので何か新しいことにチャレンジしていかないと生き残っていけなくなってしまいました。新しいことへのチャレンジって経営者の方はよくわかっているのですが、社員の方、全員に浸透させて行動に移すには、何か動機が必要です。そこでお勧めなのは、前年比で120%とか150%の数字計画を作ってみることです。この計画を作ると、嫌でも新しいことを考えないと達成する事はできませんので、いろいろと考えるようになります。元々の売り上げが少ないので、そのぐらいのペースで動いていかないと、事業部としての採算が合わなくなってしまいます。そこでいつもいつも、新しいチャレンジができないか?アンテナを張るようになりました。新規開拓の施策をしたり・・・販促費がそれほど取れない中で頭をたくさん使っていました。大きく上回る見込みになりました。理由を聞くと、当時の会社では、前年比110%でも150%でも収入に影響はないから、でした。先輩が言うには、今期の売上を110%ぐらいにしておいて、後は来期に取っておいた方がいいと。今期頑張りすぎると来年の予算が高くなり苦労する、ということでした。来年の予算が高くなったら、もっと頑張ればいいや、と本気で思っていて、本当に実行しました。先輩の忠告通り、その時は収入は大きく上がることはありませんでした。10年後、その忠告をしてくれた先輩達は、全員僕の部下になっていました。頑張れば伸びる要素が各お得意先様にあったのかもしれませんね。売上を作っていく必要がありますし、そこでチャンスを逃すと、ライバル社に発注がいきますので、いつも全力です。プラスして新しいチャレンジをしていかないと成長することができません。何か、自分でできること、探す習慣をつけませんか?☆社員の皆様で、もっと成果が出せるようになる研修を受けてみませんか?お問合せは下記までお願いします。ヒアリングをさせていただいた上で、研修やコンサルティングの内容を御社オリジナルの内容にてご提案させていただきます。☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。オンラインでも対応いたします。SOLUTIONS.(商標登録の例)Wix.comで作成したホームページです。