コメントを書くセールスコピーライターが必ず持っていなければいけないものは「スワイプファイル」です。この記事ではスワイプファイルについて学ぶことができます。スワイプファイルとは何か、なぜ有効なのかを理解し、その後にスワイプファイルを活用する際のポイントや注意点、集め方を説明します。最後に、代表的な3つのスワイプファイルを解説し、事例とともに実践的に学んでいきます。記事の中で3つのスワイプファイルがダウンロードできるようになっていますで、是非この機会に入手してみてください。コピーライティングを少しでも学んだことがあれば知っているかもしれませんが、基礎から解説していきます。スワイプファイルとは優れたセールスレターのサンプル集のことです。スワイプとは「盗む」「借用する」といった意味。コピーをパクるために、コピーをカンニングするためにストックしておく、他人のセールスレターのことをスワイプファイルと呼びます。多くの人が勘違いしているのですが、実は、セールスコピーはいちから自分で書き上げる必要はありません。実際は、スワイプファイルを使って、つまり他人の書いたコピーをパクってセールスレターを書くライターが多いのです。セールスコピーライターは自分の力だけでコピーを書き上げる能力を持っておくべきです。ないとスワイプファイルを活用する場合でも、コピーのポイントがわからないので下手な使い方しかできません。そのため、まずはセールスコピーライティングの基礎となる部分を学んでください。そのうえで、この記事では実践編として、スワイプファイルを活用して簡単にセールスコピーを書く方法を解説していきます。※セールスコピーライティングの基礎知識に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。スワイプファイルを活用するメリットとは何なのでしょうか?スワイプファイルを持たないコピーライターは、ラケットを持たないテニスプレイヤーと同じです。ラケットを持たずにコートに立つテニスプレイヤーがいないように、スワイプファイルを持たないコピーライターは勝負に参加することさえできません。ビジネスという厳しい戦いの場で、周りのコピーライターは皆スワイプファイルを持って戦っているのに、あなただけスワイプファイルを持たずにコピーを書こうとしているのなら、テニスボールを素手で打ち返そうとしているテニスプレイヤーと同じようなものだという意識を持ってください。最初にマインドセットの話になってしまいましたが、そのくらいスワイプファイルは大事なものなのです。実際、コピーライティングの教材を販売しているDRM(ダイレクト・レスポンス・マーケティング)で有名な某企業でも、自社のセールスレターを書く際はスワイプファイルを活用していると言っています。スワイプファイルには大きく次の3つのメリットがあります。早く書けること成果が保証されていること合法的にカンニングできることスワイプファイルを使えば、当然ですが早くコピーを書き上げることができますよね。いちからコピーのアイデアや構成を考える必要がないので、すぐにライティングに取りかかることができます。成果が保証されているというのも大きなメリットです。当然ですが、成約率の高いことがすでに実証されているコピーをスワイプするので、同じような結果を手にできる可能性が高いのです。初心者がいちから作り上げた成約率が未知なコピーと比較した場合に、安全で確実であることは間違いないでしょう。合法的にカンニングができるということですが、通常、他人のアイデアや成果物をパクったり盗んだりしたら咎(とが)められます。学校でもテスト中にカンニングしたら先生に怒られて低い評価を付けられますよね?でも、セールスコピーの場合は違います。カンニングすることで高評価を得ることができるのです。これはビジネス全般にいえることですが、ビジネスの世界ではカンニングが日常茶飯事に行われています。パンケーキが流行ったと思ったら、日本中にパンケーキ屋ができますし、タピオカが流行ったと思ったら、日本各地にタピオカ店が出現します。それで商売がうまくいけば、「上手いことやったな」と褒められるはずです。セールスコピーも同じです。同じ文章のまま使ったら問題になりますが、上手くいったコピーがあれば、それを真似して自分なりにアレンジします。することで、ある程度高い確率でコンバージョンの取れるセールスコピーを書けるようになるのです。スワイプファイルの使い方スワイプする際の3つのコツここでは、スワイプファイルの活用方法を解説していきます。スワイプファイルを活用する際には、どのようなポイントをおさえておけばいいのでしょうか?スワイプファイルを活用する際には、基本的には次の3点をパクります。アイデア構成(オファー)言い回しアイデアをパクるまず、アイデアというのは、ビッグアイデアのことです。ビッグアイデアとは、ありきたりなベネフィットを面白く、新鮮に見せるアイデアのことです。セールスコピーではビッグアイデアが最も重要だといわれています。ありきたりなアイデアだと思われたらコピーを読んですらもらえないからです。そのため、まずはスワイプファイルからビッグアイデアを盗みます。ビッグアイデアはヘッドライン、つまりキャッチコピーに集約されているので、キャッチコピーからアイデアをパクることができます。※ビッグアイデアについては、以下の記事で詳しく解説しています。ビッグアイデアとは?コピーライティングに使える5つの売れるアイデア構成(オファー)をパクる次に構成です。構成というのは、どんな情報をどのような順番で語っているかということです。これは、AIDAの法則やPASONAの法則、QUESTフォーミュラなどのコピーフォーミュラ(コピーの公式)の通りに構成されているものもあれば、独自にアレンジを入れているものもあります。スワイプファイルは成約率が高いことが証明されているので、その文章構成を真似すれば、やはり高い成約率を出せる確率が上がります。「このタイミングで見込み客への共感を示しているのか」「ここでお客様の声や保証を入れているのか」など、構成をパクることはとても重要です。※コピーフォミュラについては、以下の記事で詳しく解説しています。PASONAの法則、QUESTフォーミュラって何?コピーライティングの3つの公式また、マーケティングに関わる話になってしまうのですが、スワイプファイルからオファーをパクることもとても重要です。スワイプファイルの中に魅力的なオファーがあれば、それを取り入れることで強いオファーを作ることができます。他の業界のセールスレターを読むと、「こんなユニークなオファーがあるのか」「このオファーは自分の業界でも使えるな」というものに出会うことがあります。オファーを盗むということも意識しておいてください。※オファーについては、以下の記事で詳しく解説しています。言い回しをパクる最後に、言い回しです。上手いセールスコピーを読むと、見込み客の心に刺さる、あるいはザワつかせるような表現を見ることができます。セールスコピーで大切なことは、見込み客の心を動かすことです。それは、感動させるということだけではなく、興奮させたり、不安にさせたりということも含まれます。感情がポジティブであろうがネガティブであろうが、どちらでも構いません。相手の心を大きく動かすことが大事なのです。感情はベクトルではなく、スカラーで計るできです。スカラーとは物理学用語で、大きさのみを持つ量を意味します。感情の方向性(ベクトル)は関係なく、より大きく動かせるかどうかが問題なのです。感情を大きく動かすことができれば、見込み客を行動させやすくできるからです。人は心を揺さぶられると立ち止まっていられないので、行動を起こしやすくなります。そのためには、言い回しや表現方法にも気を使う必要があるのです。スワイプファイルから、「この言い回しは上手いな」「読者の感情を上手く動かしているな」というようなものがあれば、盗むようにしましょう。以上の3点が、スワイプファイルを活用する際のポイントとなります。集め方は4つあるここまでで、スワイプファイルを活用することのメリットや活用方法などは理解できたと思います。現在スワイプファイルを持っていない場合は、どのようにスワイプファイルを集めればいいのでしょうか?スワイプファイルを集める方法は4つあります。商品購入時に保存する古典を活用するスワイプファイルを購入するLPまとめサイトを活用する商品購入時に保存するまずは、あなたがオンラインで商品を購入した際に、そのセールスレターやランディングページを保存しておくというものです。買うつもりはなかったのに思わず買ってしまったという商品があれば、その広告のセールスコピーが優秀であった可能性が高いでしょう。そのため、あなたが思わず購入してしまった商品のセールスレターを保存しておくのは、スワイプファイルを集める良い方法です。紙媒体にも優秀なものは多くあります。定期的に購読している雑誌があれば、広告に注目してみましょう。毎回同じ商品の広告が載っていることがあります。広告を継続して掲載できるということは、その商品が売れ続けているということなので、広告が効果を上げているという証拠です。そのため、そのような広告コピーをスワイプファイルとするのも良い方法だと思います。古典を活用する次に、古典を活用するという方法があります。アメリカの広告業界では、100年以上前からセールスコピーがテストされてきたという歴史があるので、アメリカの古い広告コピーをスワイプするのはとても効果の高い方法です。有名なコピーライターに、ジョン・ケープルズやロバート・コリアーがいます。』といった書籍を執筆していて、Amazonでも購入することができます。それらの本にはさまざまなタイプのコピーが掲載されていますので、そのままスワイプファイルとして活用することができるでしょう。スワイプファイルを購入する三つ目は、スワイプファイルを購入するという方法です。先ほど紹介した古典の書籍もそうですが、スワイプファイルは購入することができます。Amazonでもいくつか販売していますし、DRMやセールスライティングを教えている企業で、スワイプファイルを販売していることもあります。お金はかかりますが、購入してしまうのは手っ取り早い方法です。LPまとめサイトを活用する最後は、LP(ランディングページ)のまとめサイトを見てみるという方法です。「ランディングページ集めました」「LPアーカイブ」といったサイトは、さまざまな企業のランディングページを集めて掲載しています。これらのサイトから、参考になるものをスワイプするのもいいでしょう。この方法は注意が必要です。サイトに掲載されているLP全てが成約率の高いものとは限らないからです。中には出来の悪いLPもあります。そのため、LPに掲載されている商品の売れ行きがわかっている場合はスワイプしてもいいと思いますが、不明な場合は避けた方が無難でしょう。以上の4つがスワイプファイルを集める方法です。いずれにしても、成約率の高いセールスレターをパクるのがポイントですので、売れている商品のセールスレターを選ぶようにしましょう。スワイプファイルを活用する際の注意点スワイプにもマナーがあるここでは、スワイプファイル活用時の注意点についてお伝えします。スワイプファイルとは他人のセールスレターをパクるものだと書きましたが、パクってはいけない場合もあります。それは、スワイプ元が迷惑する場合です。同業他社のセールスコピーをスワイプするのはNGです。あなたがオンラインでダイエットサプリを販売しているとしましょう。この場合、同じ効能のダイエットサプリを通販している企業の広告コピーをパクるのはルール違反でしょう。これは法的にというよりも倫理的にです。同業他社が苦労して書き上げたセールスレターをパクって、同じような商品を販売することは倫理に反します。売上に影響が出るので、スワイプ元の企業が迷惑するのが明白だからです。そのため、スワイプ元が迷惑しなように、次の3種類のスワイプファイルを活用するのがいいでしょう。異業種のセールスレターまず、異業種のセールスレターです。異業種であれば、コピーをパクられたとしても売上に影響がないため、スワイプ元は迷惑しません。この場合、同業だけを見ていては思いつかない、思わぬ良いアイデアを得られるというメリットがあります。次に、古い(古典の)セールスレターです。使われていないセールスレターであれば、パクられたとしても、やはり売上に影響がないため問題ありません。時の試練に耐えてきた古典のセールスレターは、今の時代でも十分通用するものが多く残っているので、ぜひ活用するようにしましょう。最後は、海外のセールスレターです。海外のセールスレターであれば、当然ターゲット市場が違うので、というか国が異なるので、パクられたとしてもスワイプ元が迷惑することはないでしょう。アメリカの広告コピーは優秀なものが多いため、英語が理解できる場合は、英語圏のセールスレターをスワイプファイルとするのはおすすめです。このように、スワイプファイルを活用する際は、スワイプ元が迷惑しないように、最低限のマナーを守るように注意しましょう。次の章から、具体的なスワイプファイルの事例を紹介していきます。音楽通信講座の広告コピーそれでは、ここから代表的なスワイプファイルを3つ紹介していきます。「ピアノコピー」です。これは伝説のコピーライターと呼ばれるジョン・ケープルズが書いた、音楽学校の通信講座に勧誘するための広告コピーです。約100年前に書かれたセールスレターですが、現代でも多くの企業がピアノコピーをスワイプファイルとして活用しています。今でも通用する名コピーであることは間違いありません。このセールスレターは「私がピアノの前に座ったら彼らは笑った、しかし弾き始めると!」というキャッチコピーから始まります。「スターストーリーソリューション」と呼ばれるビッグアイデアで、元々冴えない人間が、ヒーローに成長していくというストーリーが特徴的です。以下にピアノコピーの全文を掲載します。PDFファイルをダウンロードできるようにしているので、ぜひあなたもスワイプファイルとして持っておいてください。コピーライティングではよく、見本となるコピーを何度も写経することが大事だといわれるのですが、正直何度も写経する必要はないと思います。一度書き写してみると良いコピーというものを体で覚えることができるので、一度は写経してみることをおすすめします。私がピアノの前に座ったら彼らは笑った、しかし弾き始めると!アーサーはちょうど「ロザリー」を弾いたところだった。部屋は拍手で沸き返っていた。これは私のデビューを飾るドラマティックな瞬間だと確信した。友人すべての驚愕を前にして、私は自信たっぷりにピアノに向かって歩を進め、その前に座った。「ジャックは一芝居打つつもりじゃないのか」とくすくすと笑ったものがいた。彼らは私が一音も引けないと思っていた。「彼は本当にピアノが弾けるの?」と、ある少女がアーサーに向かって言っているのが聞こえた。アーサーは「神にかけてもいいが、彼は弾けないよ」と、叫んだ。「彼は人生で一音だって弾いたことがなかったんだ・・・でも、見てみろよ。嘲笑のなか、シルクのハンカチを取り出し、ピアノの鍵盤のチリを軽くはらった。聴衆の後ろのほうから「あれはいったいなんの真似だ?」という声が聞こえた。「おもしろいじゃないか!」という呼応する声があがり、聴衆一同、笑いのうずに巻き込まれた。ピアノを弾き始めると聴衆は水を打ったように静まり返った。笑いは魔法のように彼らの口から消え去った。聴衆が急ぎで息を呑むのが聞こえてきた。私の友人は息ももらさず、引き込まれていた。ピアノを弾き続け、その間は周囲の人間の存在を忘れていた。時間も場所も、息ももらさぬ聴衆のことも忘れていた。自分の住む現実世界が次第に薄れてーーぼんやりとしてきて、現実のものではなくなったように思えた。音楽と幻想だけがあった。偉大な作曲家が呼び覚ました、美しくて、変化に富み、風の中にただよう雲や、ただよう月の光の幻想だった。偉大な音楽家が私に話しかけているように思えたーー音楽を通じて語りかけているようにーー言葉ではなく音で語っているようだった。文章ではなくこの上なく素晴らしいメロディーを通して。完全なる勝利!突然の拍手の嵐で部屋が沸き返り「愛の夢」の最後の部分はかき消されていた。私は興奮した聴衆に囲まれていた。友人がどれほど興奮していたか!ある男性は私と握手しーー大いなる祝福を表しーー熱狂的になって私の背中をたたいた。誰もが喜びの声をあげ、矢継ぎ早に質問してきた・・・。「私は一度も先生を見たことがありません」「ちょっと前まで全く弾けませんでした」と答えた。「冗談だろう」と熟達したピアニストであるアーサーは笑った。「君は何年か習っていた。「私はほんの短期間習っていただけです」と言い張った。「私は聴衆のみなさんを驚かそうと思って内緒にしてきました」といって全てを話した。「U.S.音楽スクールという名前を聞いたことがありませんか?」と聞いた。友人の何人かはうなずいて「それって通信制の学校だったよね?」と叫んだ。「そうだよ」と答えた。先生なしでどうやってピアノの弾き方を習ったか?それから、私が何年もの間、ピアノにあこがれていたことを説明した。「一日数セントだけで学習できる新しい方法をうたったU.S.音楽スクールの興味深い広告を目にしてから、わずかしか経っていないと思います」その広告には、ある女性が家で暇な時間をみつけてーーしかも先生なしで!ーーどのようにピアノをマスターしたかが書いてあった。何よりも、彼女が実践したその素晴らしい方法では、骨の折れる用な音階(何オクターブかを往復して運指の訓練をすること)やーー温かみのない練習もーーうんざりする練習も必要なかった。これはとても説得力があったので、無料デモレッスン申し込み用のクーポンに必要事項を書き込んで送った。「スグに無料サービスの本が届いて、その夜スグにデモレッスンを始めた。私はこの新しい方法でいかに簡単にピアノを弾くことができるかを知って驚嘆した。習うくらい簡単だということがわかった。レッスンが進むにつれどんどん簡単になっていった。それがわかるまえでも、すべてのレッスン曲を弾いたし、とても楽しかった。何者も私を止められなかった。バラードもクラシックもジャズも同じように簡単に弾けた。音楽の特別な才能など全くなかったのに」どんな楽器も弾けるあなたも、通常の半分の時間でーーしかも自宅でーーいますぐ熟練したピアニストになる練習ができます。万人の人たちにお見せした、この簡単な方法は間違いありません。あなたに特別な才能がなければならないという古びた考えは捨てましょう。パネルに書いてある楽器のリストを見て、どれを弾きたいか決めてください。すればあとのことはU.S.音楽スクールにおまかせください。どの楽器を選んでいただいてもいいということも心にお留めおきください。初心者でもある程度熟練していてもかまいません。この新しく素晴らしい方法にご興味を持っていただけるでしょう。無料レッスンブックとデモレッスンのお申込みはこちらです。何千もの成功した学習者は、たのしい無料レッスンブックと共に無料でお送りする、素晴らしい「音楽の能力テストブック」で明らかになるまで、自分に音楽的才能があるとは決して夢にも見ていませんでした。本気で、好きな音楽を練習したいーー幸せを手に入れ、人気者になりたいーーと思うなら、無料レッスンブックとデモレッスンを今すぐお申込みください。費用は一切無料で、お申込みも自由です。ご用意したクーポンに必要事項を書いてお送りください。ご要望があれば、楽器もお貸しします。お支払は現金でもクレジットカードでも結構です。無料レッスンブック(ドクターフランククレーンが案内する「自宅で音楽レッスンを」)を送ってください。レッスンと特別提供のものも送ってください。以下のコースについて知りたいです。205cdd578d9e74cdfb0d046033085b66ダウンロードピアノコピーのスワイプ例それでは、ピアノコピーをスワイプするとどのようになるのか、具体例を見てみましょう。ここでは例として、「起業のための教育講座」を販売するためのセールスレターを想定したスワイプ事例をお見せします。次のようなキャッチコピーを書くことができます。「俺が会社を辞めて起業したと言ったらみんな笑った。社長名義の名刺を取り出すと──!」その後もピアノコピーの真似をするだけで、簡単に書き進めていくことができます。スワイプしたコピーを一緒に見ていきましょう。俺が会社を辞めて起業したと言ったらみんな笑った。社長名義の名刺を取り出すと──!島田はちょうど課長への昇進をみんなに発表したところだった。同級生で大企業の課長というのは一番出世だ。同窓会会場は拍手で沸き返っていた。島田は得意げな表情で自慢げに話をしている。これは俺のデビューを飾るドラマティックな瞬間だと確信した。同級生すべての驚愕を前にして、俺は自信たっぷりにみんなに向かって歩みを進め、大勢の友人たちの前で「実は俺も発表したいことがあるんだ」と言った。「あいつも課長に出世したのか」とくすくすと笑ったものがいた。周りのやつらもつられて笑った。やつらは俺に出世なんて無理だと思っているのだ。「彼も本当に出世したのかしら?」と、クラスで人気だった八木さんが島田に向かって言っているのが聞こえた。島田は「神にかけてもいいが、あいつは出世なんかしてないよ」と、叫んだ。「あいつは人生で一度だって何かを成し遂げたことがないんだ。勉強も部活も、うまくいっているところを見たことがない・・・でも、見てみろよ。嘲笑のなか、ジャケットの内ポケットから有名ブランドの名刺入れを取り出し、「実は俺、会社を辞めて起業したんだ」と言った。後ろのほうから「あれはいったいなんの真似だ?」という声が聞こえた。肩書の載った名刺を配ると同窓会会場は水を打ったように静まり返った。笑いは魔法のように彼らの口から消え去った。名刺を受け取った友人のひとりがスマホで俺の会社のホームページを検索して、商品や売上情報を読み上げたのだ。みんなが息を呑むのが聞こえてきた。友人たちは驚きの表情を浮かべていた。みんながこぞって俺の企業サイトを検索して、魅力的な商品や売上情報を閲覧し始めた。そこには、サラリーマンでは一生かかっても稼げない額の売上が表示されているので、みんな信じられないという顔で俺のことを見ている。完全なる勝利!突然の拍手の嵐で部屋が沸き返った。俺は興奮した同級生たちに囲まれていた。あるクラスメイトは俺と握手しーー尊敬のまなざしを向けーー熱狂的になって俺の背中をたたいた。さっきまで俺の存在にすら気づいていなかった八木さんからも、「今度仕事のことでアドバイスほしいから、連絡先教えて」と話しかけてきた。誰もが喜びの声をあげ、矢継ぎ早に質問してきた・・・。「メンターなんかいないよ、ちょっと前まで経営のことなんて何も知らなかったよ」と答えた。「冗談だろう」と、それまで一番出世と思われていた島田は笑った。「お前はビジネススクールに通っていたんだろう。俺はほんの短期間起業について勉強しただけだと言い張った。「実はみんなを驚かそうと思って内緒にしてきたんだ」と言って全てを話した。このような感じでコピーを書いていき、この後に商品である「起業のための教育講座」を紹介していくのです。このように、スワイプファイルを活用すると簡単に売れるセールスコピーが書けるようになります。次に、「2人の男の物語」を紹介します。これは1974年から17年間使われ続けた、ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターで使用されたものです。17年間で約1,000億円稼いだといわれています。一つのアイデアで1000億円も売るという大成功事例を生み出しました。「25年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました」という書き出しから始まるものです。これも多くの企業でパクられた効果の高いコピーですので、一度全文を読んでみてください。こちらも全文が掲載されたPDFファイルをダウンロードできるようにしておきました。読者の皆様へ:25年前の美しい春の夕暮れ時、二人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らはとてもよく似ていました。ふたりとも平均的な学生よりも成績がよく品格もあり、将来に向け情熱的な夢に満ちていました。最近、この二人は25回目の同窓会で大学にやってきました。彼らは相変わらずとても良く似ていました。ふたりとも幸せな結婚をしていました。ふたりとも子供が3人いました。わかったことですが、ふたりとも卒業後は同じ中西部のメーカーに勤めて今もそこで働いています。一人はその会社の小さな部署の管理職でした。何が違いを生じさせたのでしょうか?人間の人生で何がこのような違いを起こさせるのかを考えたことはありますか?その違いは、持って生まれた知力、才能、はたまた懸命な努力によって生じるとは限りません。片方が出世を望み、もう片方が出世を望まなかったわけでもありません。その違いは、どういう知識を持っていたか、そしてどのようにその知識を活用したかという点から生じたのです。あなたに対してウォール・ストリート・ジャーナルについて説明しているのはそういうわけです。このジャーナルは、読者に知識を、それもビジネスに役立つ知識を提供するのが目的ですから。ほかとは違う出版物ご存知の通り、ウォール・ストリート・ジャーナルはユニークな出版物です。この出版物は全国唯一のビジネス日刊紙です。営業日に、ビジネスニュースのエキスパートである世界最大のスタッフチームによってまとめられています。毎号ジャーナルの各ページには、ビジネスマインドを持つ人々にとって面白く印象的で幅広い情報が掲載されています。その情報源は驚くほど多岐にわたっています。株式市場や金融のみならず、めまぐるしい早さで動くビジネスの世界に関すること全てが載っています。ウォール・ストリート・ジャーナルには、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。知識は力なり私は今、ジャーナルのトップページを読んでいます。その日の重要なニュースが特集記事と組み合わされていて、ニュースの裏面を深く掘り下げることができます。インフレ、卸売価格、車の価格、ワシントンでも主要な開発に携わる工業向け税制優遇など、ビジネスニュースのあらゆる局面が網羅されています。ジャーナルのページというページがすべて、あなたに役立つ魅力的で印象深い情報で埋め尽くされています。日々の個人資産管理のコラムを読み続ければ、あなたは懸命な貯蓄家、よりよい投資家、賢い消費者となることができます。ウォール・ストリート・ジャーナルを一度も読んだことがなければ、あなたにとってどれだけ役立つものか想像もつかないでしょう。28ドルで購読28ドルで13週間ジャーナルを購読してください。すれば私達の説明が証明されるでしょう。これは私達が提供する購読期間のうち、最も短いオプションですが、ジャーナルをよく理解するには、これが完璧な方法です。長期の購読期間でもっと割引のメリットを受けたいと思う方もいるでしょう。年間購読料107ドルで定価よりも20ドルもお得です。割引率が高いのは2年間購読で185ドルです。ー69ドルもお得です。とじ込みの申込書に必要事項を記入して、切手不要の封筒を入れて投函してください。ジャーナルは次の事を保証します。ジャーナルがご期待にそぐわない場合は試験購読期間のいつの時点でも解約でき、またお届けしていない分についてはご返金します。これが適正で良心的な提案だと思われるなら、ウォール・ストリート・ジャーナルが多くの読者の役に立っているように、あなたにも役立つのか、ぜひ試してみてください。さあ、どうぞとじ込みの申込書を送ってください。ジャーナルをお送りします。先ほどの大学のクラスメート二人については、この手紙の冒頭でお話しましたね。彼らはともに大学を出て、ともに働き始めたのです。彼らのビジネスにおける人生は違ってしまったのでしょう?知識です。それをビジネスに適応する方法です。成功への投資ウォール・ストリート・ジャーナルの購読を始めたからと言って、すぐに成功するということは保証できません。このジャーナルがあなたにとって、常に面白く、頼りになり、役立つということは保証できます。カーンバイスプレジデント共同出版者PS:最後に大事なことですが、ジャーナル購読料は税金控除の対象になります。06f763af1d54de7e58d78c46afdb967bダウンロード2人の男の物語のスワイプ例それでは、「2人の男の物語」をスワイプするとどのようになるのか、具体例を見てみましょう。ここでは、40歳前後の女性に向けた基礎化粧品の例でセールスレターを作ってみます。「18年前の美しい春の夕暮れ時、二人の女性が同じ大学を卒業しました」この書き出しから始めて、その後も「2人の男の物語」を真似をするだけで、簡単に書き進めていくことができます。18年前の美しい春の夕暮れ時、二人の女性が同じ大学を卒業しました。彼女たちはとてもよく似ていました。ふたりとも平均的な学生よりも美しく品格もあり、男子学生から人気がありました。最近、この二人は18回目の同窓会で大学にやってきました。彼女たちは相変わらずとても良く似ていました。ふたりとも幸せな結婚をしていました。ふたりとも15歳の娘がいました。わかったことですが、ふたりとも娘と一緒に同じ美容院に通っていたのです。一人は美容師から「お母さま」と呼ばれていました。一人は「お姉さま」と呼ばれていました。娘と姉妹だと勘違いされていたのです。その違いは、持って生まれた美しさ、はたまた日々の懸命なお手入れによって生じるとは限りません。片方が若さを望み、もう片方が若さを望まなかったわけでもありません。その違いは、ある成分が若さを保つために必要だということを知っていたか、そしてどのようにその成分をお肌に取り入れていたかという点から生じたのです。あなたに対してこの○○という基礎化粧品について説明しているのはそういうわけです。このような感じでコピーを書いていき、この後に化粧品の説明やオファーについて詳しく紹介していくのです。「2人の男の物語」もスワイプファイルに追加しておいてください。最後は「アメリカン・エキスプレス・カード」のコピーをみていきましょう。これは、バックエンド商品の販売や、メルマガで見込み客の教育が終わった後に使えるコピーとなります。「率直に言って、アメリカン・エキスプレス・カードは、すべての人のためのものではありません。お申し込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません」という書き出しから始まります。このコピーも全文を読んでから、一度書き写してみることをおすすめします。これもPDFファイルをダウンロードできるようにしてありますので、スワイプファイルとして持っておいてください。言って、アメリカン・エキスプレス・カードは、すべての人のためのものではありません。お申し込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません。私たちはこのカードメンバーシップがあなたのために役立つことを確信いたしましたので、今回、旅行・バケーションやエンターテインメントにもご利用いただける、最も名誉ある、一流の金融商品の特別招待状を同封いたしました。アメリカン・エキスプレス・カードは、ことわざの「支払うだけの価値を得られる」の完璧な代表例とも言えるでしょう。あなたはこのような本当にすばらしい特別な特典を受け取っていただけます。すべて安全に、そして便利にお使いいただけるようになっています。・世界各地にあるトラベル・サービス・オフィスをどこにいてもご利用いただけます。世界約1000カ所にあるアメリカン・エキスプレス・オフィス。あなたの第2の自宅としてきめ細やかなサービスをお楽しみください。・あらゆる場所で個人の小切手を現金に換金いたします。協賛ホテル/モーテルで250ドルまで、世界中のほとんどのアメリカン・エキスプレス・トラベル・サービス・オフィスで、1000ドルまで現金に換金いたします(その時点での保有額や現地の規制によって変更する場合もございます。代わりのカードをご用意いたします。カードの盗難や紛失の際には、世界各地にあるトラベル・サービス・オフィスにて、通常翌営業日までに緊急のカードをご用意いたします。・緊急時、すぐに資金をご用意いたします。一度この便利なサービスにご登録いただくだけで、当社のネットワーク自動トラベラーズ・チェック発行機で、500ドルまで発行できます......60秒以内に!・補償額1万ドルの旅行保険。航空の公共交通機関のチケットを本カードで購入するだけで、自動的に保険がかかります。年間およそ35セントのカード会費を追加して、カリフォルニア州サンラファエルにある、ファイヤーマンズ・ファンド保険会社の保険に加入するだけです。・ホテルのお部屋の予約を保証します。アメリカン・エキスプレス・カード会員様として、もしあなたのご依頼があれば、あなたのホテルの部屋は、チェックアウトの翌日まで押さえておきます。協賛ホテルは約8000あります。ホテルでのスペシャルエキスプレスサービスをお楽しみいただけます。ヒルトン・ハイアット・マリオット・シェラトンを含む、1000を超すホテルにて、スピーディーなチェックイン、チェックアウトサービスをご利用いただけます。これらのアメリカン・エキスプレス・カードの安全性、緊急時の保護やお客様の利便性などに関するサービスは、まだほんの一部にすぎません。お楽しみいただけるものはほかにも:・ほかのカードにはない使いやすさ。アメリカン・エキスプレス・カードは世界中の大手航空会社、レンタカー、鉄道や船旅会社でご利用いただけます。全米にある多数の店舗にて、自動車部品や自動車関連のサービスのお支払いにもご利用いただけます。・世界中でどこでも歓迎されます。一流レストラン・ホテル・リゾートや、さまざまな施設、また地元の町でもカードは認知されており、あなたのご利用は歓迎されます。多額の現金を持ち歩く必要はありません。カードがあればご自分のワードローブを購入するときも、芝居のチケットを購入するときも、お花を贈るときも、だれかをディナーに招待するときも、たとえあなたがそこに行けなかったとしても、カードですべてお支払いいただけます。銀行のカードと違って、アメリカン・エキスプレス・カードには、こちらからあらかじめ決めた利用限度額を押しつけることはありません。過去のご利用履歴、支払い状況、資産など、あなたの支払い能力に応じてカード利用額が承認されます。いつどこでカードをご利用になるかは自由です。まとめると、このアメリカン・エキスプレス・カード・メンバーシップは、海外旅行・エンターテインメント、そしてこれからのすばらしい人生のための最も効果的な招待状です。驚くべきことに、これらの特典のすべてを、あなたは年間たった35ドルの料金でお楽しみいただけるのです。今日、カード会員にならない理由はあるでしょうか。あなたがすべきことは、同封の入会申込書に記入して郵送するだけです。承認されればすぐにカードをお送りします。Shaib追伸:今すぐお申し込みいただき、すべての会員特典をお楽しみください。今回紹介した内容は、ご利用いただける特典のほんの一部です。詳しくはカードとともにご送付する、カード会員様ご利用特典ガイドをご覧ください。3be630fe3027553d15fc7d4771bcf2d9ダウンロードアメリカン・エキスプレス・カードのスワイプ例それでは、「アメリカン・エキスプレス・カード」のコピーをスワイプするとどのようになるのか、具体例を見てみましょう。ここでは、英会話オンラインサロンの例でセールスレターを作ってみます。「率直に言って、この英会話オンラインサロンは全ての人のためのものではありません。お申込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません」この書き出しから始めて、その後も「アメリカン・エキスプレス・カード」を真似するだけで、簡単に書き進めていくことができます。率直に言って、この英会話オンラインサロンは全ての人のためのものではありません。お申込みいただいた方全員が会員になれるわけでもありません。私たちはこのオンラインサロンがあなたの役に立つ事を確信致しましたので、今回、TOEIC600点以上の人だけがご利用いただける、名誉ある一流英会話サロンの特別招待状をお送りしました。この英会話オンラインサロンは、「値千金」の完璧な代表例と言えるでしょう。あなたがこの英会話オンラインサロンに入会すれば、このような本当にすばらしい特別な特典を受け取っていただけます。・ベネフィット1・ベネフィット2・ベネフィット3これら、オンライン英会話サロンに入会することで受けられるサービスは、まだほんの一部にすぎません。・ベネフィット4・ベネフィット5......このコピーの良い点は、ベネフィットをブレットでどんどん出していくことにより、価値を感じてもらいやすいところです。ブレットとはベネフィットを箇条書きしたもののことです。アメリカン・エキスプレス・カードのコピーに沿って、この後に商品・オファーを紹介していけば、魅力的なセールスレターが完成します。以上のように、スワイプファイルを活用すれば、簡単に売れるセールスレターを書けることが理解できたのではないでしょうか。あなたも、この記事で紹介したスワイプファイルを活用すれば、最低でも3本のセールスレターを書くことができます。今後もたくさんのLPやセールスレターを見て、良いものはスワイプファイルに加えていくようにしましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。