東京と名古屋はすでにこの雑記でご報告していたが、概ねどこも満席で御好評いただいたものと思う。アンケートにはそんなに酷いことを書く人はいないから鵜呑みにはできないが、その後、うちの社員がお会いして直接感想などを聞いても、高い評価をいただいている先がほとんどだから、内容も良かったことにしておこう。今回は、東名阪などいつもセミナーしている大都市だけでなく、浜松とか金沢とか鹿児島とか長野とか新潟とか、なかなか講演の機会がないところも回って全国行脚にしてみたが、どこも満席になって良かった。そもそも押さえていた会場が小さかったこともあるが、人口比で考えればよく集まったのではないか。最後の新潟は、こんな感じ。いう中核都市で、うちの拠点もあるのに、微妙な空きがあったのは残念だった。会場も少し広めにしたので集客数自体は多かったりするのだが、もっと盛況でも良かったのではないかと思う。これも私ならびに弊社の知名度、人気度の低さの表れと考えて反省し、さらに精進するしかなし。会場は立派なホテルだが・・・。この3ヶ月で多くの人に「ストラテジック・セールス」を知ってもらうことができたから、一社でも多くの企業で是非実践してもらいたいと思う。顧客を騙してでも、魔法をかけてでも売る、というような顧客不在の売上アップではなく、顧客が喜んで買う、待ち望んで買ってくれる営業だから、自社も良いけど、顧客も良い。WIN-WINの商売をする企業を増えれば、結果として社会や世間も良くなるはずだ。近江商人ではないが、三方善しがいいに決まっている。出版記念セミナーにご参加いただいた皆さん、ありがとうございました。ストラテジック・セールスを実践してみてください。本は中古で売らないように。回し読みもせず、買うように勧めてあげてください(笑)。おかげさまで増刷増刷で刷り増しておりますので、在庫は売るほどあります。置いてない本屋があったらクレームを。「なぜこの本を置いていないのか」と。ストラテジック・セールスを実践してみて、お前が言うようにうまく行かないじゃないか、という場合には私にクレームを。御社に乗り込んで行ってバシッと指導します。それくらい自信があります。信じて実行してください。全国を行脚している間に、新しい本の企画がある出版社から持ち込まれた。「営業の教科書」を作りたい、と。あぁ~「営業マンは『目先の注文』を捨てなさい!」の中経出版さんの広告が日経にバシバシ出ているから売れそうな気がして来たんだな・・・と思ったら、「幸福な営業マン」を読んで内容が良かったからだ、と言う。それに気付いてくれた!!!「幸福な営業マン」は全然売れていないが、幻の名著と言ってもいいと思うくらい営業マンに力を与える本だと思う。それを認めてくれたことが嬉しい・・・。全国行脚で疲れていたし、他の本の企画を進めようとしていたところだったので、断ろうと思ったのだが、「幸福な営業マン」を褒めらて嬉しくなったので、書くことにした。営業の皆さんに勇気と元気と戦略をお届けするために頑張ろう。TweetJAL再上場2012-09-24ついにJALが再上場を果たした。注入した公的資金は回収した格好だが、債権放棄や100%減資など多額の棒引きがあってこそとも言える。今後は法人税も免除されるということだから、ANAとの競争が気になる。借金もないから圧倒的に有利になったことは間違いない。それはともかく、稲盛さんの再建が成功して良かった。実は、この雑記で2010年の1月20日に、「JAL再生と稲盛CEO」と題して、稲盛さんが再建に乗り込むことに懸念を申し上げていた。晩節を汚すことにならなければ良いが、と余計な心配をしていたのだが、杞憂に終わった。旧JALは放漫経営だったのだろうな。それを正せたのはやはり稲盛さんの力だと思う。何を言うかではなく誰が言うか、によって説得力は変わってくるのだと実感する。稲盛さん以外から「八百屋以下」だとか「採算意識が全くない」とか言いたい放題に言われていたら、JALのエリート軍団は黙っていなかっただろう。実際に破たんして大規模リストラもあったことで危機感も高まったのだろうが、普通の人が正論を吐いても受け入れ難かったのではないか。いつもANAに乗ってしまうので、JALの人たちの働きっぷりに触れることは滅多にないが、気を緩めずにしっかり頑張って欲しい。私は、稲盛さんに敬意を表しながらも、これから不利な戦いを強いられるANAを応援し続けることになるだろう。