IT業界における職種ごとの年収の違いはどこから由来しているのか?2022-07-13IT業界における職種ごとの年収の違いはどこから由来しているのか?IT業界の転職・就活・フリーランスのノウハウ事業会社を顧客として持つ、SIerやフリーランスエンジニアは、顧客や職種によって単価(自社から顧客企業への一人当たりの売値/月)が大きく異なります。業務改革からシステム構想を担当するITコンサルは200万円以上、システム開発を担当するPMは100万円~150万円、SE/PGは60万円~120万円というのがだいたいの相場かと思います。正社員の方であれば、この単価が自身の年収に直結します。この単価差はどこからくるのでしょうか。本記事ではその理由を考察していきます。顧客企業のIT投資額により、同職種でも単価は異なるまずは同じ職種でも、単価に差異がある理由について考察します。それは顧客企業のIT投資額です。顧客企業のIT投資額が大きければ大きいほど高単価になりやすいです。IT投資額が大きい企業とは、売上高が大きい企業です。高単価を目的とするのであれば、大企業と仕事をするのがよいという事になります。数値で見ると分かり易いです。仮に企業のIT投資額を1%とすると下記のようになります。売上高:10億円IT投資額:1000万円A社にとっては、数百万円のIT投資は微々たるものに感じられるかもしれませんが、B社にとってはインパクト大です。よって売上高の大きい大企業の方が、高単価になり易いのです。ITコンサルタントの仕事は利益へのインパクトが大きいでは次にITコンサルタントがなぜ高単価なのかを説明します。ITコンサルタントの仕事は、ITを用いて企業の経営課題を解決することです。経営課題を解決するために、どのような業務改善を行い、どのようなITシステムを導入するのか、という意思決定が必要となります。この意思決定は、顧客企業の利益に与える影響が大きいのです。5億円の効果を得るために、1億円のシステムを導入する(利益:4億円)5億円の効果を得るために、4億円のシステムを導入する(利益:1億円)4億円のシステムを導入するが、10億円の効果がある(利益:6億円)など、いかに多くの効果を得て、ITシステムの導入費用を下げるのかは、一重にITコンサルの腕にかかっています。人によって利益に与えるインパクトがこれだけ違うので、良いコンサルに200万円以上払うというのは、決して高いわけではないのです。システム開発の仕事は売上の上限が決まっている一方、システム開発の仕事は、売上の上限が決まっています。1億円のシステムを導入するのであれば、SIerから見た売上の上限は1億円です。SIerとしては少しでも利益を得たいので、コスト削減の方向に動きます。コストを削減するためには、一人当たりの単価を下げるか、生産性を向上させて工数を減らすかの2択になります。いずれにしろ売上の上限が決まっている以上、一人当たりに支払える単価には限界があります。ITコンサルと比較して、開発に関わる職種は単価が低くなります。開発フェーズに関わる、PM・SE・PGの間でも単価差はあります。これはなぜでしょうか。それは自分の仕事が与える影響力によると考えます。PMのプロジェクト計画力は、プロジェクト全体のコストへ直結します。SEの設計力は、後工程でプログラミングを行うPG数名へ影響します。PGは自分の担当範囲分のみの影響となります。自分の仕事の質がプロジェクトへどれだけ影響を与えるか、言い換えると自分が失敗したときにどれだけ損害を与えるか、その責任の大きさによって単価が決まっているといえます。最後にご紹介IT・業界の転職・キャリア相談や仕事上における悩みなどなんでも話を聞くサービスを行っております。よろしければお使いください。06:18Tweet関連記事2023-05-03ITエンジニアのフリーランスはメリットしかない。世間で言われているデメリットにことごとく反論してみま...この記事ではITエンジニアのフリーランスである筆者が、フリ...2023-04-23IT系フリーランスエンジニアにおける職種別の単価と単価100万円以上を稼ぐためのスキルを身に着ける方...この記事では、40代の現役IT系フリーランスである筆者が、...2022-08-07ITコンサルタントは激務なのか?現役のITコンサルが実体験に基づき解説します。ITコンサルタントは年収は高いものの、激務といわれることが多...2022-07-21高卒でも大卒より稼ぐ方法。IT業界のスキルアップと転職で高収入を実現!本記事では、高卒でも大卒より稼ぐ方法を考察します。筆者は、...2022-07-18フリーランスの契約で一番重要な事!作業範囲とタスクの明確化。転職は人生を考えること。はてなブログProフリーランスのITコンサルタントです。正社員として転職を繰り返しながら20年弱勤めた後に独立しました。正社員時代には、ベンチャー・ITコンサル(マネジャー)・スマホアプリ会社(ディレクタ)など様々な企業で経験を積んでいます。職種は、PG・SE・PM・ITコンサルと幅広い知見を有しております。私の経験が皆様のお役に立てば幸いです。できる真っ当なSEほど顧客の評価が低く、適当なPMほど評価が高い理由。SEに欠けている視点と解決策。ITエンジニアに押し付けられたワークライフバランスは不要だと考える理由。SIerはその前にプロジェクトマネジメントを改善すべき。できる真っ当なSEほど顧客の評価が低く、適当なPMほど評価が高い理由。SEに欠けている視点と解決策。ITエンジニアに押し付けられたワークライフバランスは不要だと考える理由。SIerはその前にプロジェクトマネジメントを改善すべき。開き直った開発ベンダ(国内大手SIer)に反省を促す方法はないものか。契約更新できないITエンジニアのフリーランスの特徴をまとめました。引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。