小売業における代表的な価格決定の方法に関する説明として、最も適切なものはどれか。原価加算法とは、競争企業の設定価格に対して競争的水準に決定する方法である。市場価格法とは、商圏内の競争価格の主導権を確保する水準で決定する方法である。心理的価格決定法には、小売価格を500円とせず498円とするような、端数価格と呼ばれる価格決定方法もある。マークアップ法とは、小売業の名声や有名ブランド商品のイメージを積極的に活用・維持するために相対的に高く決定する方法である。:ウ店舗・販売管理から、小売業の価格政策に関する出題です。小売業の基本的な価格政策の用語が問われています。全ての用語がわからなくても、正解を選ぶことができた方は多いのではないでしょうか?価格政策は、企業経営理論のマーケティング論と、運営管理の店舗・販売管理の2箇所で学習するため、両方の内容を関連させておくことがポイントです。始めに、価格政策の全体像を整理しておきましょう。価格を決定するには、大きく3つの要因を考慮する必要があります。それは、コスト(商品)、需要(顧客)、競合(競合企業)です。この3つのうち、どれを重視するかで、3種類の価格の基本戦略が考えられます。コスト志向の価格設定では、商品の原価などのコストに着目します。コストを下回る価格をつけた場合は赤字になります。よって、コストに一定の利益を上乗せした価格を設定します。この方法は、小売業ではマークアップ法と呼ばれます。仕入れた商品の原価に、粗利分を上乗せ(マークアップ)して売る形になります。需要を重視するのが、需要志向の価格設定です。この方法では、顧客がどうすれば買ってくれるかに着目して価格を設定します。端数価格(1980円など端数をつける)、名声価格(あえて高い価格をつける)、慣習価格(缶ジュースのように慣習的な価格をつける)などがあります。競合を重視するのが、競争志向の価格設定法です。この方法では、ライバルとなる競合店や、市場での実勢価格を重視して価格を設定します。これを念頭に置いて、選択肢を見ていきましょう。選択肢アの、原価加算法(コストアップ法)は、コスト志向の価格設定法です。後半の記述は、競争志向となっているため、選択肢は不適切です。選択肢イの、市場価格法は、競争志向の価格設定法です。市場価格法では市場の実勢価格に合わせて価格を設定します。これは、価格の主導権を取る(プライスリーダーとなる)事ではありません。よって、選択肢は不適切です。選択肢ウの記述は、端数価格の説明となっており、適切です。選択肢エの、マークアップ法の説明は不適切です。後半の記述は、名声価格(威光価格)の説明になっています。競争志向の価格設定法の1つです。この方法では、競合(プライスリーダーを含む)が設定している価格を模倣します。後半の記述は、慣習価格の説明となっているため、選択肢は不適切です。今回は、価格政策を整理して理解しておくのが重要な問題でした。12回~基礎から合格レベルまで着実に学べるストレート合格を目指す方に最適なコースです。重要なポイントを凝縮した「学習マップ」で知識を体系的に整理しながら効率よく学習することができます。社員教育をカンタンに。クラウド型eラーニング「エアコース」アプリダウンロード※このアプリでは購入したコースが利用可能です。コースはウェブサイトよりご購入ください。:PCスマートフォン。