イオン小牧店さん全国のスゴいお店を紹介していく「つのはず誠の“元気が出る<CD>ショップ”」。イオン小牧店(さん、以下敬称を略します)をご紹介します。”として有名ですが、他県で気を吐いているイオン小牧店も忘れてはなりません!!イオン内のお店というと、巨大イオンモールを想起されがちですが、こちら元“ジャスコ”ですので、むしろ地元スーパーという位置づけに近いかも。モン吉の着ぐるみ実績も考慮されたPOPは、愛がなくっちゃ作れません。このお店のスゴイ所は、「ウチは集客が凄いから、放っておいても売れるよね~」みたいな、しばしばショッピングモール内のお店に見られるカンチガイ感覚は一切なく、お店のそこかしこから闘魂が感じられる点です。ここは“イオン”といっても、建物自体はもともと地域密着型のスーパー“ジャスコ”だったし、その斜め向かいには巨大なヤマダ電機、その隣に超大型のBOOK-OFF(ここがまた、ほぼ新古品の投げ売りが多い!)、おまけに同じ建物の、同じ3階の目と鼻の先にヴィレッジヴァンガードもある訳で、普通にしていたら、お客さんがイケヤに行く途中で“浮気”する可能性はいくらでもあるのです。遠隔地ゆえにちょっと売れたくらいでは、本社から存在を忘れられてしまう可能性だってあります(イケヤ社長は、決してそんな方ではありませんが、距離的にどうしても、という意味です)。小牧市の人口は14.7万人と、商圏で見ても決して有利ではないはず。そんな逆境の中でも、テナント内でも優秀店であるこのイオン小牧店に、私は『沈まぬ太陽』の恩地元(山崎豊子著書の主人公)を思い出しました。それほどまでに、こちらのお店にはドラマティックな匂いがプンプン・・・。numberや、あやまんJAPANなどリスナーが気にかかりそうな作品を、お店でもう一押しするという作戦。この積み重ねがロングヒットにつながるのですね。こちらも、新譜コーナー・・・のはずが、最も目立つのが『家政婦のミタ』で注目される斉藤和義コーナー。視聴率の話題や松嶋菜々子の写真まで、お茶の間視線がお茶目!きゃりーぱみゅぱみゅは8月作品ながら、着うたで再浮上すれば、すかさずコーナー展開!このTVと同期した敏感な行動こそイケヤ式!まず行ってみて驚いたのが、外壁にまで徹底した品物の陳列。置かれているだけでなく、プッシュされている作品も分かるようになっていて、ここまで外壁を活用したお店も珍しいなと思いました。大人向けのJ-POPオムニバスや、キッズ向けのDVDなど、そのジャンルも、近年問題となっている万引きと縁遠い所が選ばれているのも、きっと試行錯誤あっての帰着点かと。numberとか発売から1か月以上経ったものも、POPやコメントでしっかり売り続けるということ。ある作品では音楽的に推しつつも、またある作品では「TVに出てました」的な下世話な内容で推すという、この二刀流もお見事。店長の土屋さんからは、「今は繁忙期で、1年のうちで最もPOPが少ないのです!」とコメントをいただき、それでこの大量レベル!「これ、つまらないものですけど・・・ダイヤ100gなんです」なんて上沼恵美子的ギャグを思い出しました(笑)。冗談はさておき、近年、ロングヒットが少なくなっているのは、こうしたお店のPOPが少なくなった、また面白いPOPを競って作らそうとしてきたレコード会社のプッシュが少なくなってきたのも大きいような気がします。目先のオリコン初登場順位死守も大事ですが、何週間もフラットに売れ続ける作品をより多く作ることも、パッケージ・ビジネスの生きる道だと、私は感じています。邦楽ロック・コーナー。メーカーのポップに“チョイ足し”した手書きPOPがお見事!こちらパンクロック・コーナー。近くの某店でも猛プッシュのスコット・マーフィーですが、ここで買えばもう1~2枚、お客様にもお店にも音楽の広がりがあるのは嬉しいですよね~♪いつも元気なハードロック・コーナー。短文と長文のバランスも勉強になります!また、イケヤ全体はヒップホップ系が強いのですが、それに加え、小牧店ではロック系もメロディアスなものからハードなものまで細かくフォロー。同じ階にあるスタジオ付きの楽器店から、練習帰りの若い子達が、試聴しては買っていくそうです。このコーナー展開が、これまでの「CDショップ大賞」のテイストと一番近いかもしれませんね。最初にことわっておきますが、私、タワーレコードの音楽やお客さんへの愛情自体は大好きで、自分もよく利用しているのです。全国の音楽好きなCDショップ店員さんが好む作品の多くは、タワーレコードのみで突出した特典があったり、中にはタワー限定発売だったりして・・・うーむ、これって、アーティストとリスナーの繋がり方がいびつになっていないかな・・・なんて心配もしてしまいます。タワーが近くにない小牧店のような所にも、配慮した施策があればいいなぁ。以上、地方回りをして「もし自分が、ここに住んだら・・・」なんて妄想ばかりしているオッサンの独り言でした。特典ポスターの中身って分からないだけに、“ド・アップ”なんて書かれたら、欲しくなる人が多そう。いったツボの押さえ方もナイス。女性アイドル・コーナーは、この空間の広げ方がアイドルの隆盛ぶりを想像させます。韓流モノをはじめグッズが充填されたコーナー。(○○ちゃんパックのラックも有効活用されていますが、持ちつ持たれつなので○社様、どうぞ穏便に!)次に、アルバム・チャートを見てみます。DISASTER上位はヒット作が多いのですが、発売4週目に入ったKyleeの1stアルバムが7位でロングヒット中!確かに、これドライブで聞くと爽快です。10位に『閃光ライオット』もランクインしていて、新人バンドのプッシュぶりも読み取れます。DISASTERが早くも14位と、まさにお店らしさが出ています。大ヒットもので、売り上げを達成しつつも、中クラス・セールスのアーティストを育てていく、という理想的な図式が読み取れます。この中クラスに愛情を持つかどうかが、お店を面白くするかどうかの分岐点のような気がしました。最後に、オススメ作品について、店長の土屋さんからコメントをいただきました。DVDで、客演コンピCDが付いて3600円の超お買い得品!地元だけあってAKさん本当に強い!!旧譜アルバムは全作取り揃えてますが、回転率はほとんどがトップクラス同等!!旧譜が売れない昨今に、これだけ回転するということは、未だファンが続々と増え続けているということでしょう。1年前のアルバムリリース時にはお店にお越しいただきました。今後も地元小牧をしっかりと盛り上げていきたいと思います!イオン店内のCDショップで、これほどまでにAK-69に“ラブ注入”しているお店は珍しい!旧譜もセール対象品を揃えていて後追いファン想いのお店ですね!演歌コーナーはインデックスが見やすい~。老眼にやさしいデカ文字、重要です(←最近、実感。文字が踊っているように見える告知コーナー。あまりに素敵すぎて、ファンの人に持っていかれることもあるとか・・・(気持ちは分からないでもないけれど・・・ダメ!絶対!)ロングヒットでじわじわ売れるタイプのAK-69なのに、こちらのお店では事前予約が20人以上だったとか。これもお店のスタッフさんが信頼されている証拠ですよね。こんなに、ロックもヒップホップも得意なのに、ジャスコ時代から人気の演歌やキッズ向けもしっかりフォローされていて、小牧店を見たら「うちの店は狭いから」なんて言い訳は、どんな業種の方も通用しないかも。しているヒマがあったら、一度お休みを取って、私と一緒にショップの偵察ごっこ(笑)をしませんか?私も元気になりました!またお邪魔させて下さ~い♪つのはず・まこと。いう理系人生を経て、97年に何を思ったか(笑)音楽関係の広告代理店に転職。以降、様々な音楽作品に携わり、05年にT2U音楽研究所を設立。現在は、本業で音楽分析やCD企画をする傍ら、日経エンタテインメント!、共同通信、歌ネットなどでも愛と情熱に満ちた連載を執筆中。Twitterは@t2umusic。ホワイト』が発売となりました。TIME」(←ヤマタツの方)でしょうか。(良い意味で)予想を裏切ること間違いなし。お店でお聞きいただければ嬉しいです。