なんと1本目の電話で承諾してもらったんですよ。ウェイズの記念すべき1社目のクライアントの広告が配信されました。ショップに向けて広告出稿のメール営業をかけ、広告を掲載してもらうメールマガジン探しはメルマガ登録サイトを使ってアプローチしました。スタート当初からうけた理由は、価格の設定にあります。競合が広告主から徴収する1クリックの料金200円を、当社は160円に。ク当たりのマージン20円を、当社は40円に。媒体(メール発行元)への広告掲載料20円を、当社は40円に。なが喜ぶ価格設定なわけです。らないというクライアントが増えてきました。告ビジネスをスタート。当時はまだ、僕を入れて3人体制でしたが、クライアント数も順調に増え、売り上げも思った以上に伸びました。<設立1年目に起こった7000万円事件>突然の限度額を超えた支払いにも、奇策をもって対処し、信頼を得るちなみに1年目の年商は1億3500万円。月々の平均売上高は1000万円ほど。この年の11月、ある事件が起こります。月に限って売上高が7000万円に跳ね上がった。ろ、誤って2万円と伝えてしまったのです。そこに3500件の申し込みが入ってしまった。当然ですが、広告主は70万円しか払えないと主張します。し、当社は当時媒体に成果報酬の50%を支払う約束をしていましたから、3500万円を支払わなければなりません。媒体各社への支払期日は、翌年の1月15日です。さあ、どうする......。ムを開発して、企業に提案営業することに。いくつかの企業に提案したら、そのうち1社が買いたいと。通常システムを購入する場合、完成品を納品してから支払いが発生しますよね。いただければ3500万円に値引きしますという交渉をしたのです。本当はそれが狙いだったんですけどね(笑)。システムの前払い金で、媒体各社に約束どおりお支払いをすることができました。」という業界内での信頼感が生まれました。内開発にシフトしています。外注の場合、どうしても必要のない機能をつけてくるので、その分、費用も時間もかかります。機能がたくさんあるでしょう。インターネットの世界は変化が激しいですから、思いついたらすぐに開発して始められる会社のほうが強い。いアイデアを思いついても、外注だとお金がかかるから発注しづらいじゃないですか。社内に開発部隊があれば、みんな頼みやすいですよね、タダだし(笑)。エイトプログラムの「Smart-C(スマートシー)」も、この頃生まれたサービスです。ア開発体制も整えました。現在、中国のスタッフ151人のうち、86人が開発スタッフです。ルに完全移行しました。2004年には、現COOである松嶋良治が入社します。その後の当社の成長を一緒に支えてくれた大切なパートナーです。突っ走るタイプだとすると、彼は論理的思考を持って社内を整理するタイプ。いい意味で、両輪経営ができるようになった。意味など、従業員のモチベーションを高めるさまざまな施策をつくって実践してくれたおかげで、社内に一体感が生まれましたし。上高は2004年の約5億円が、翌年の2005年には15億円に、その翌年の2006年には35億円とジャンプアップを継続中。2006年6月20日、アドウェイズは東証マザーズに上場を果たします。僕が東証の上場面接に落ちてしまって。問に、全く答えられなかったのです。恥ずかしながら(苦笑)。そこで専門家の家庭教師に、3カ月くらい毎日5、6時間レクチャーしてもらったんですよ。2005年の11月に再申請して、上場にこぎつけたというわけです。それでも僕はこのとき26歳、最年少の上場記録を更新しました。差別化のために、モバイルでは少し始めているのですが、さらなる自社メディアを立ち上げて利益率をあげていく計画です。社内では「イントレプレナーシップ」という新規事業提案の場もあり、スタッフからあれやりたい、これやりたいという声も多く聞こえてきます。現在、当社の売り上げシェアは日本国内が95%、中国が5%です。これからも新規サービスをどんどん立ち上げながら、インド、ベトナム、ロシア、ヨーロッパ、アメリカなど、世界中でアドウェイズらしい事業を幅広く展開していきたいですね。<これから起業を目指す人たちへのメッセージ>起業自体が目的になっていないか再考。誰が何と言おうが、やる奴はやる会社を辞めて起業することを、多くの人はリスクが高いと言います。?僕は全くそう思いません。怪しくなって、転職する人も増えていますよね。仮に転職に失敗したら、また別の会社で働くために再度転職するでしょう。お金貯めて、またチャレンジすればいい。いった意味では、転職も起業も、はらむリスクは同じようなもの。日本は再チャレンジを許さない国という話もよく聞きますが、あれもウソです。いくらでも再チャレンジできますから。人が言うほど、日本の起業環境はリスキーなものじゃないですよ。起業には大きな資金が必要かと思っている人もいるかもしれないですが、僕は100万円の自己資金だけでアドウェイズを立ち上げました。よりますが、インターネットビジネスならそれほどお金をかけずに始めることができますし、インターネット以外にも探せばいくらでも出てくると思います。ある資金でできることを考えればいいじゃないですか。訪問販売の世界も同じなのですが、数をこなす努力をしない人にはチャンスは訪れません。業も同じだと思うのです。失敗やリスクを恐れることなく、本当にやりたいことがあるのであれば、どんどんやってみればいい。」という考え方ではなく、「やるか、やらないか」という考え方が大切です。やると決めたら、どんどんやる。いいビジネスと出会えますよ。ソウギョウノート飲食・小売・サービス業の創業までのダンドリがわかる!ダンドリチェックする事業計画書作成ツール開業資金を入力するだけ!事業計画作成サポートツール3分で収支計画をつくる起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。