よって監修されました。16歳で社会人デビュー。さらなる頂上を目指して転職。意中のネット企業の転職に失敗。起業自体が目的になっていないか再考。Okamura1980年、埼玉県生まれ。兄と妹にはさまれた3人兄弟の次男。小学4年から東京・台東区に家族と共に移り住む。中学卒業後、16歳で訪問販売会社に就職。営業として働き始める。1年半在籍し、トップセールスの座を勝ち取った。その後、さらなる営業力の強化を目的に単身大阪へ。前職よりも規模の大きな会社に転職し、2年半在籍。ここでは西日本地区のトップセールスと、全国2位の成績を収める。2000年8月、インターネットの将来市場性に着目し、メールメディアを媒体としたクリック保証型広告事業を行う、アドウェイズエージェンシーを個人事業として起業。2001年2月に、株式会社アドウエィズを設立。その後、いち早く成果報酬型のアフィリエイト広告に事業を転換し、モバイル市場でも同サービスをスタートさせるなど、競争優位性を発揮しながら急成長を遂げる。2006年6月20日、これまでの最年少記録を塗り替えて、東証マザーズに上場を果たした。梅干が好きなんですよ。どれくらい好きかというと、昔、大阪の駐車場で「スッパイマン」の袋が落ちてたんです。僕はあれが大好きなんですよ。袋の中に、2粒残ってた。悩みましたが、拾って食べました(笑)。あと、梅干が目の前に置かれたら、置いてあるだけ食べちゃいますね。趣味インターネット関連のサービスを試すこと平日はネットサーフィンもできないくらい忙しいので、休みになったらずっとインターネットで遊んでます。ポッドキャスティングを試したり......。インターネットの世界はどんどん新しいサービスが生まれるでしょう。同じ本を繰り返し読むこれまでいろいろなビジネス書の新刊を読んでいたのですが、今は『ビジョナリー・カンパニー』の1と2にはまっています。1冊を読み捨てるのではなく、同じ本を繰り返し何度も読んでみようと思い立って。10回以上読んでいると思います。僕はアドベンチャー好きなんですよ。埋蔵金探しとかにも、心ひかれますね(笑)。アキャンプとか行きたいですね。あとは、昔取った車の免許が失効しちゃってるので、合宿免許に行って一発免許にチャレンジするのもいいですね。率いる株式会社アドウェイズは、2006年6月20日に東証マザーズに上場した。問販売という生き馬の目を抜く競争の世界で、まずは頭角を現した。営業力とは、どのような事業にも必要となる大切な経営要素であろう。織中でトップを勝ち取り、その後、さらに上を目指し、500人の組織の中で2番目の成績を収めている。それもまだ20歳前の若者がである。業の達人は起業という道を選択する。その舞台は、1000年に1度のビジネスチャンスと言われる、インターネット市場だ。始まり、成果報酬型アフィリエイト広告事業へとビジネスモデルを変化させながら、アドウエィズは急成長を遂げた。敏」というものがあるが、岡村氏はまさにそれ。今回はそんな岡村氏に、青春時代からこれまでに至る経緯、大切にしている考え方、そしてプライベートまで大いに語っていただいた。<岡村陽久をつくったルーツ.1>かけっこの速い転校生は、すぐに仲間のリーダーに生まれたのは埼玉ですが、小学4年で東京へ引っ越しました。台東区の谷中の辺りですね。みんなと仲良くなった。小学生くらいのときって、スポーツできる奴が注目されたり、周りから一目置かれたりしますよね。これが幸いしたんでしょう。特定のスポーツにはまったということはなかったです。あ、習字は3年間習いました。がったところでやめちゃったんですけどね(苦笑)。勉強はあまり一所懸命やらなかったですね。通っていた小学校の生徒の半分は私立中学受験で、半分は公立。私立組は塾に行ったりするのですが、僕は元から公立に行くと決めてましたから。子どもらしく友だちと遊びまくってました。みんなで秘密基地をつくったり、2000円くらいで買えるBB弾のモデルガン持ってサバイバルゲームをしたり。谷中墓地とかですね、台東区には広い遊び場がたくさんありました。いた将来の夢は「社長になる」。この頃からすでに起業を目指していたかというと全くそうではなくて。カッコイイなと思った程度ですよ。社長って何だか楽しそうな生き方だな、と。ん楽しいですよ(笑)。中学時代は、小学時代よりも充実してました。ら、いろんな奴が集まってくるじゃないですか。僕も最初はバスケ部に入ってみたのですが、すぐにやめて、やっぱり遊ぶほうに走っちゃいました。昼間はマック前、夕方はマルイ前とかで集まってね。大も近かったので、夜は東大近辺で遊んだり(笑)。気の合う面白い仲間がたくさんできて、本当に楽しい3年間でした。<岡村陽久をつくったルーツ.2>16歳で社会人デビュー。訪問販売の世界でもまれる高校に進学したものの、中学とあまり変わらない毎日。おまけに、中学時代に仲が良かった仲間とはバラバラに。思ってしまって、2カ月でやめました。このままではいけない、早く社会に出ようと。できそうな仕事を探しました。中卒で16歳の自分ができる仕事って何だろう。思いながら、高収入インデックスの上からページをめくっていったんです。そこで見つけたのが、「工事の仕事。月給24万8000円以上。やればやっただけ稼げる」。そんな内容の求人広告でした。稼げるんじゃないかと考えて、すぐに電話して面接のアポイントを取ったのです。いっぱいになったので、営業をやらないか?」と。したら「17歳でやっている人もいる。明日からお願いします」。そんなやり取りがあって、僕の社会人デビューが決まったのです。翌日出社してみますと、会社のジャンパーを渡されて「車に乗ってください」。「どこへ行くのですか?」と聞いたら、「着いてからのお楽しみ」と。4人が乗った車は、高速道路を経由して、茨城県のとある住宅街へ到着。車を降りて住宅地図で担当範囲を指示され、「3時間後に集合」で営業開始。件1件、営業して回るわけです。後になってわかったのですが、先輩たちはパチンコに行ったり、公園で寝てたり、サボってたんですね。まじめにやるのだと思い込んでいましたから、3時間ですべてを回りきるために、すべての家の呼び鈴を押しながら、走りながら営業し続けました。人は訪問販売で買ったりしないのです。その判断をするためには、まず呼び鈴を押してお客様と話さないといけない。まり、時間も効率的に使えるようになる。1週間に1件だった契約が3件に増えてと、だんだん売れるようになってくる。最終的に、僕の月の収入は100万円くらいになった。その当時、僕はまだ17歳でした。<大阪へ~営業力強化の時代>さらなる頂上を目指して転職。インターネットとの出合い訪問販売の営業をしていると、他社の営業マンと街で知り合う機会が多い。話をすると「俺は今年収2000万円だよ」とかいうツワモノもいる。会社の従業員数は100名くらい。ここで僕はトップセールスになったのですが、日に日にもっと上を目指したいという気持ちが強くなっていきました。ウハウに関する本も読み漁り、自分のレベルはまだまだだと思ってましたし。大きな会社で自分を試したいと思い、1年半お世話になった会社を退職。知り合いのいない大阪で、ひとり勝負することを決めたのです。扱う商材は何でもよかった。駅に着いたと同時に求人情報誌を購入。ないのですが、なぜか最初の会社は不合格。それから私鉄で南に下りながら、連続して4社の面接を受けたのですが、ことごとくダメ。ある会社が、やっと入社を許可してくれたのです。本当に、長い1日でしたね。ちなみにこの会社は、西日本に250人、東日本に250人の営業スタッフを抱えていました。2年半在籍して、成績は、関西ではトップが取れたのですが、全国での総合成績は2位でした。月々の収入は200万円を越えることもありました。結局、4年ほど対個人営業を続けたのですが、次は法人営業の世界を経験してみたいと考えるように。企業が上場して話題になっていました。僕もいつかは社長になろうと思っていましたが、それは30歳とか40歳になってからだろうなと。20代社長で、それも上場までしてるわけです。「なんだ、若くても社長になれるんだ!」。能性を感じて、「これは1000年に一度のビジネスチャンスだ」と直感。決めて(笑)、すぐに行動に移しました。個人事業からスタート>意中のネット企業の転職に失敗。それをきっかけに、起業を決意その転職活動のために、パソコンを買ってインターネットの回線を引いて、このITベンチャー企業のホームページにアクセス。採用のエントリーシートを書いて応募したのです。返信されてきた結果は、不採用でした。今度は、その不採用メールに書かれていた担当者宛に、さらに熱いメッセージをしたためたメールを直接送りました。いは会ってくれるだろうと思ったのですが、再び不合格の返事が。社が入居しているビルの前で社長を待ち伏せすることにしたのです。そのビルは3つエントランスがあるんですよね(笑)。PRをしたためた封筒を置いて、即逃げました(笑)。ちなみに自己PRには、「僕が入社する4つの条件」を書いています。持つ、3ナンバーワンの営業成績を残す、4いつクビにしてもらってもいい、というものです。一回くらい会ってやろうかという展開を期待していました。会えることになったら、机にしがみついて採用してくれるまで絶対に帰らないぞ、と。その後、丁寧な手紙が届きました。採用はできないという内容です。訪問販売で培った勘で、これ以上は時間の無駄だと判断。されていたらどうだなっていたかわかりません。今となっては、当時の判断は正しかったのでしょう。いう選択をしたわけですから。告ビジネスをしようと。2000年8月、個人事業としてアドウェイズエージェンシーを創業。本気で考えていました。独自開発のアフィリエイト事業を核に、世界のマーケットで勝負したい!<クリック保証型から成果報酬型へ>成果報酬型で制作を依頼した、クリック保証型のシステムメールメディアをネットワークしたクリック保証型の広告ビジネス。これをやると決めたはいいのですが、システムがありません。したら「できる」という学生さんがいたので、その方にに創業資金の残り70万円の内、50万円でシステムをつくってもらうことに。月かかるというので待っていましたが、「できたんですが、ファイルをなくしちゃって......」と。金も帰ってきませんでした。さあ、もう資金がない。売り上げのレベニューシェアという成果報酬型でシステムをつくってもらうしかない。上に出てきた会社に連絡してみました。「売り上げの30%を支払うので成功報酬でシステムをつくってほしい」。