REASON01平均年収1位!?キーエンスの企業研究ができる平均年収ランキングで1位に常連のキーエンス。“モノづくりの世界で欠かせない存在”をキーワードにキーエンスは、世界中のモノづくりに携わるお客様に、高い付加価値を提案し、それを成功へとつなげる企業です。事業基盤としても20万社以上と取引があり、全世界44ヵ国200拠点で事業を拡げています。利益率が高く人件費に多くコストをかけており高給企業のイメージがあり人気の企業です。社員の給料が高いのか。人件費以外のコストを抑えているからです。キーエンスは顧客の現場で生の声を聞きながら問題点を探り、解決案を探っていくため、研究開発に膨大なコストはかかりません。2015年3月期の研究開発費は売上の3%程度に止まっています。販売のため販売代理店への販売手数料といったコストがかかりません。一般消費者向けの商品を作っている訳ではないため、広告宣伝費もかかりません。ビジネス情報機器等の開発・製造販売です。「コンサルティングセールス」を強みとしています。スマートフォンなど一巡した商品への収益が期待できないことから、IT化が進む自動車分野への需要拡大に積極的。利益率が高い自動車向け電子部品等を、東南アジアをはじめとする海外へ向けて展開する動きが加速される見込みです。新製品の70%が業界初、6年連続「世界で最も革新的な企業TOP100」に選ばれるなど社外からの地位も確立しています。キーエンスがなぜ高収益を獲得できているのかについては、「ファブレス経営」がその一因にあげられます。ファブレス経営では製造や組み立ての工場を自前で持たないため、設備関連費や労務費が極端に少ないのです。伊藤園や任天堂、セガなどもファブレスの会社として知られていますが、いずれもそれほど高収益でありません。伊藤園の2015年4月期の粗利率は48%であり、任天堂の2015年3月期の粗利率は39%で、いずれもメーカーとしては高めですがキーエンスの粗利率80%に比べればはるかに低いです。キーエンスは代理店などを仲介させることなく、全ての顧客に直接販売を行っています。その分、営業職の社員数が多いのですが、この直接販売にこそ高収益のヒントが隠されているのです。いったあらゆる業種が営業のターゲットとなります。キーエンスは直接販売のため、営業職が製造の現場に実際に赴き、製造過程の問題点を見聞きしやすい立場にあります。03キーエンスの求める人物像が知れる高給=激務のイメージが強いかもしれませんが、オンオフがしっかりしているのもキーエンスの特徴です。128日(昨年度)、平均結婚年齢27.7歳など、数値にもそれが表れています。この会社が最も大事にしている考え方の一つに「考動熱」という言葉があります。「営業を科学する」とも言われるほどのキーエンス。「営業」と言うと「行動力」や「コミュニケーション力」というイメージが強いかも知れませんが、考える力も非常に重要です。顧客にどのような質問を投げかけ、聞き出した課題はどういったもので、どういう訴求をすればよいのかを深く考えること、また効果的な訴求をする為の綿密な製品知識のインプットなど、地頭を活用することは必須となります。チームでの成果という意識を常に持つこと、これにより個人でなく、組織全体の成果や成長に寄与できる人が求められています。興味ある方が10人を超え次第、OBの方と開催日程を決定しご連絡致します。徒歩30秒ENTRY現在1人がこのイベントに興味があります。※興味ある方が10人を超え次第、OBの方と開催日程を決定しご連絡致します。したイベント】の返信をもって正式応募となります。※過去すでに一度LINEに返信頂いてる方は返信不要です。