P.130「100回勝負して60回勝つ人」。成約率80%の人と、成約率50%の人がいるとします。どちらのほうがすごいと思いますか?おそらく、前者を選ぶかもしれません。それが誤解の始まりです。成約率80%の人が、10件中8件の成約を取ってきたとしましょう。一方で、成約率50%の人は、50件中25件の契約を取ってきたとします。これでも、前者のほうが優秀だと思うでしょうか。この場合は、後者のほうが評価されなくてはいけません。した誤解を生む数値化によって安心してしまう中堅プレーヤーが、ものすごく多くいます。著Amazonで買う書籍要約資料DL書籍の要点を一部公開!お問い合わせ経営運営でお悩みのことはありませんか?3,000社以上の組織運営課題を解決してきたマネジメント理論と経験を用いて、御社のお悩みを解決します。お気軽にお問い合わせ下さい。