2018年5月1日こちらでは、ポジショニング戦略について、知っておくべきポイントと、ポジショニングサイトについてまとめた5つのサイトを紹介します。ポジショニングというのは、お客さんの心の中に、「他の商品とは違うユニークなイメージを持たせるための方法」のことです。今、どの商品でもあふれるほど種類がありますよね。マーケターがさんざん苦労して見つけ出し一般化したのがポジショニングというものなのです。両社ともうまいポジショニングだと思います。ポジショニングがうまくできていると、ぐっと有利になるわけですが、そうそう簡単には思いつかないので、ポジショニングマップと呼ばれるチャートを書いてアイデアを練っていくということがよく行われています。安心」みたいに勘違いしてしまったりします。目的と手段の逆転です。机上ではOKでも、お客さんの心の中でほんとにユニークな位置づけとして伝わっているかが大事なんですから。そのような間違いに陥らないよう、バッチリ伝わるポジショニングを作るためのコツを、音楽業界を例にお伝えいたします。ポジショニング戦略の意味ポジショニングとは、自社、自社の商品・サービスが市場が、どの様なポジション(立場)にあるかということです。大別すると、人の心のなかのイメージとしてのポジションとして考える場合と、客観的な数字で見ていく場合があります。ジャック・トラウトの二人組み。後者の代表選手がマイケル・ポーターです。ジャック・トラウトの二人組みのほうの提唱した概念が使われてます。これをマーケティングの中にうまくまとめ入れたのがコトラーです。二人組か、コトラーのどちらかを勉強すればOKです。あと戦略が付くと、意図したポジショニングを実現するための方策という意味となります。競争するかを決めるということですね。今や、自社だけにしかないユニークな商品・サービスというものは、簡単には提供できません。そこであの手この手を使って、消費者に商品を認識させるのが、ポジショニング戦略の目的です。私も、この理論が何を表しているのが最初はわかりませんでした。ターゲティングとの違いが、一番ややこしいですよね。ポジショニング=心のなかの位置づけ業界でとび抜けて結果を出している企業は、間違いなくポジショニング戦略をきっちりやっています。中小企業ほど、これが必須です。一人の自営業だったら、これが生命線です。私の経験からもそう言えます。成功している起業家は、ポジショニング戦略を実行してます。ポジショニングに必要なのは「圧倒的なインパクト」!ポジショニングという用語は、最近は新入社員でも知っています。大切なのはポジショニングの中身なんです。ある間違いは、他社の商品が存在しないポジションを見つければOKとしてしまうパターンです。ユニークさのレベルが半端じゃないなって思わせることです。したユニークさとかは、プロが考え抜けば、そこそこのものは見つけられるでしょう。それがお客さんの脳みそにズバッと入って行くぐらいでないと意味がないんですね。?プレゼンシート上の、グラフの綺麗さだけでは通用しないってことです。最近の商品でいうと「iPhone」とかがまさしくそうでした。天才スティーブ・ジョブスが産み出しただけのことはありますよね。「iPhone」のレベルはちょっと無理だ、真似できないよと思うでしょう。iPhoneレベルの商品を企画しようとするのはやめておいたほうが無難です。天才だからこそ生み出せた商品だと思います。真似しようとして取り組んでも時間を無駄に費やしてしまうだけです。はい、では答えましょう。いうこと、これが答えであり打開策です。いうぐらい強調し、主張するのです。私の大好きな音楽業界での実例を一つ紹介しましょう。音楽業界(国内)で唯一、有名になれたヘヴィーメタルバンドの話です。ヘビメタというジャンルは、人による好き嫌いも激しく、一部のマニアだけの世界ということもあるので、そんなに有名にはなれません。オリコンのベストテンとかには入らないのですが、なんと彼らには5位になったシングルもありました。後にも先にもこのバンドのみです。そのバンドは聖飢魔IIといいます。音楽(バンド活動)にのめりこんでおりました。24時間365日考えておりました。ボーカルのI君が中心となり、バンドのコンセプト、音楽性、コスチューム選び、ライブの演出、チラシやチケットの作成・配布など、いろいろやっておりました。今、マーケティングや広告を人に教えてますが、その原点はバンド活動にあるといっても過言ではありません。かっこいいバンドがあると聞けば、文化祭、ライブハウス、楽器屋のミニライブなどに行き、いろんなバンドを見ては研究していました。大学1年のときでした。ある日、早稲田大学に通っていた中学時代の友人が「自分の所属している音楽サークルに面白いバンドがいる。文化祭を見に来れば」と誘ってくれました。そこで見たのが「聖飢魔?」です。ボーカルのデーモン小暮閣下は、ユニークなメーキャップでテレビなどでも有名ですね。今から約30年以上前、当然メジャーデビュー前です。ライブを見たときの衝撃は忘れられません。当時すでに似たようなコンセプトのバンドはいくつか存在していました(Kissというアメリカのロックバンドを真似た感じ)。聖飢魔?ほどこだわったバンドは見たことがありませんでした。全員が衣装と化粧を完璧にやったうえで、ライブの進行、語り、弾くポーズ、歌い方、歌詞の全てが細部まで完璧でした。ライブ自体も「黒ミサ」といっていたと思います。衣装や演出も、大学生がバイト代で調達できる範囲ではありましたが、徹底ぶりがみごとでした。ある意味幼稚とか子供っぽさも感じはしましたが、彼らの想像力とこだわりには心底、脱帽しました。ボーカルの小暮氏は曲間では黒魔術や、悪魔的な世界観をベースにおしゃべりしつつ、笑いまでとっていました。ほんとにすげぇ~!と思いました。その日は、興奮が冷めず眠れませんでしたね。中学時代の友人から小暮氏は普通の学生だと聞き、自分との違いをまざまざと見せつけられた気がしました。それから数年後、聖飢魔?はCBSソニーというレコード会社からメジャーデビューしました。「やはり、わかる人はわかるんだ。レコード会社も放っておかなかったんだ」と妙に納得したことを覚えています。当時ヘヴィメタルとかハードロック系のバンド、ビジュアルの奇抜さでやっていたバンドは多数存在しておりました。聖飢魔?は、悪魔教という、ちょっとふざけた演出を、誰も真似できないレベルで徹底した結果、他のバンドが提供できなかった「魔界」という「非日常のエンターテイメント空間」を与えることに成功したわけです。持つバンドは、たくさんありました。似たコンセプトのバンド(いわゆるKissもどき)もいくつかあったと記憶しています。お客さんの目に触れるすべての点を徹底的にこだわりまくる勇気、覚悟があったからだと思うのです。衣装と化粧だけをこだわっていたのだったら絶対に埋もれていたでしょう。ライブで悪魔教を語り、火を吹き、血を吐いた(演出)から観客は惹きつけられ満足できたのだと思います。普通の人なら、あそこまでやるのは恥ずかしくてできません。彼らの真似をすればデビューさせてあげると言われても、ミュージシャンとしてのプライドが邪魔してできないでしょうね。彼らは、恥ずかしがらずに(逆に面白がって)細部までこだわった世界観を表現したからこそ、リスナー、そしてレコード会社の方々に響いたのでしょう。楽曲もヒットしましたが、それもポジショニングの成功の上で花が開いたのだと見るべきでしょう。国内でこのジャンル-ヘヴィメタルとかハードロック-で他にもLOUDNESS、EARTHSHAKERとかバンドはたくさんありましたけど、聖飢魔?以上に有名になったバンドはありません。あげればSHOW-YAぐらいでしょうか。details”?=「悪魔は細部に宿る」というそうです。タイトルはそこから来ております。例にした聖飢魔?にぴったりですよね?「世界観」の使い方がうますぎ!ポジショニングの例として掲げた聖飢魔?ですが、実は「世界観」の設定自体が成功の要因であると言えなくはありません。そのことに触れておかないといけないですね。ミュージシャンは、みなそれぞれ独自の世界観を持たれていると思います。その表現は詩や曲、ファッションに時々でてくるといった程度が普通です。ところが、映画、アニメ、漫画、ゲームでは目に見える形で、世界観が提示されます。大ヒットしたものほど顕著です。その世界観自体が作品の大きな魅力であり、ファンの吸引力となっています。ガンダム、スターウオーズ、ドラゴンボール、ワンピース、ドラゴンクエスト、みなそうですよね。音楽を楽しむ人達もみな映画、アニメ、漫画、ゲームに触れ「世界観」を楽しむという習慣があるわけです。音楽の世界で、おもしろい世界観を観せてくれれば、歓迎されるのは当然なわけです。ライブで楽曲はいいし、世界観もおもしろいということであれば、絶対ウケることは間違いありません。したこともわかってやっておられたとしたら聖飢魔?は見事としかいいようがありませんね。いろいろなまとめたサイトから、項目ごとによくまとめてあるサイトを厳選しました。参考にしてください!用語・意味の説明がよく書かれているサイトコトラーのポジショニングの概念がまとまっているのは下記。まとまっているのは下記です。ポジショニングの方法とその事例http://www.prosperity.jp/position.htmlポジショニングとマインド・シェアこれについては何と言ってもこの本。ASIN:4903212076Amazon楽天KOBOYahoo事例がまとめられて掲載されているサイトレッドブル、すき家、カクヤス、ビリーズブートキャンプ、ポカリスエット、アサヒスーパードライ、NTTドコモといった合計8つの事例が掲載されています。「吉野家」と「すき家」、サウスウェスト航空の事例を掲載。ポジショニング戦略こそマーケティングの根幹。http://conlabo.jp/positioning-markting-2823起業家に役立つポジショニング戦略とは起業家むけにポジショニング戦略の応用法が丁寧に載っているのはこちら。ニッチということも説明されています。http://conlabo.jp/positioning-howto-2128ポジショニング・マップすぐに使える実戦的なポジショニングマップが載っているサイトのまとめです。※USJの事例も勉強になります。ポジショニングマップで、ポジショニングをきちんと説明してます。ポジショニングマップを作成できるアプリ、おもしろいですね。https://www.positioning-map.com/まとめポジショニングとは、お客さんの心の中に、他の商品とは違うユニークなイメージを持たせるための方法です。机上で、ここが空いているポジションだと見つけて満足しているだけではダメです。それを実際に、お客さんの心の中にガッチリとイメージとして植え付けられることができなければなりません。圧倒的なインパクトが必要だということです。そのためには、画期的でユニークなポジショニングがポンポン出せればよいのですが、さすがにそうはいきません。そこで普通の、ちょっとしたアイデアでも圧倒的なインパクトを与えられるようにする方法が必要となります。その一つの方法が、「細部にまで徹底的にこだわった見せ方」なのです。例として挙げた聖飢魔?は、楽曲は普通のヘヴィメタルでしたが、「悪魔の教団」という演出に徹底してこだわり、この種のジャンルで唯一有名になったバンドとなれたわけです。「圧倒的なインパクトを与えるポジショニング手法」は他にもありますので、追って紹介してまいります。お読みいただき、ありがとうございました。