トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。法人に売れる人は「これ」を社長に提案する人気が下がってきているとはいえ日本で一番人気のスポーツは野球と言っていいでしょう。みんなが知っている野球。実際に部活や子供の頃の遊びでやった経験がある人も多いはずです。こんな状況で野球のルールを知っているだけでは自慢にも何にもなりません。だいたいのルールを知っている人がたくさんいますし例え知らなくても本やインターネットですぐに調べることができるからです。野球チームのコーチひょっとしたらプロ野球の監督も知りたいと言ってくるかもしれません。ネットの普及で調べれば誰でも知り得る知識や情報の価値は低くなってきていると感じます。多くの人が価値があると考えるのは知識や情報ではなく「知恵」ではないでしょうか。この話は保険営業の企業開拓に通じます。以前インタビューしたトップセールスパーソンは長年、企業開拓の分野で驚くほどの実績を挙げ続けています。成功の大きな要因の1つは「知恵」の提供・提案です。面談する社長に「知恵」を提供・提案することで例え飛び込みで訪問した企業であっても保険契約者に変えてしまうノウハウを確立しています。多くの保険営業パーソンはセミナーや研修会にがんばって参加して知識や情報を社長に提供しようとします。正しいことですがこれだけでは差別化することが難しくなったとは感じませんか?ネットやスマホを使って調べれば得ることができる情報や知識の価値は下がりつつあると言えるはずです。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。