商品を売ることである。商品を説明する文章のことではない。見込み客がその話を「聞きたい」と思ってからだ。見込み客の聞きたい話をすることだ。商品への欲求を高めていくことだ。デール・カーネギーの「人を動かす」にはこんな一節がある。「まず、こちらが相手のことを本当に理解しようとしている事を伝える。それからこちらが相手のためにそうした方がいいと思っていることを伝えるべきだ」。セールスライティングという「人を動かす」ことが仕事の僕らにとって、このアドバイスは興味深い。見込み客はあなたの商品のことなど考えていない。見込み客は自分自身のことを考えているのである。知っていることから書き出すのが鉄則だ。昼間のTV通販のCMを思い浮かべてほしい。(TV通販もセールスメッセージだ!)例えば膝の痛みを取る商品。階段を登るときや立ち上がるときに膝を痛そうに押さえているお年寄りの映像がまず映る。次に「こんなことってありますよね」というナレーションが入る。「そこでご紹介するのがこの商品」と、商品の話に入る。商品の話をする前にまず相手の話をする。相手がその解決策を知りたい、と思った段階で商品の話に移るのだ。優秀な営業マンのセールストークも同じである。開口一番で、商品のことを話すことはない。「こういった症状はありませんか?」というような、相手の状態を聞くような質問をするかもしれない。恐怖をあおるかもしれない。いずれにせよいきなり商品の話をするのではなく、まずは商品への興味を持ってもらうために相手に関係ある話をするのだ。売れない営業マンと同じである。多くのページがこの間違いをしている。通常価格よりも30%オフ!今すぐご注文!これはありえない割引です!・・・など。開口一番、大声で商品のことを叫んでも売れないのだ。PSとはいえ、するどいあなたなら気づいているかもしれないが、いきなり商品の話をしてもいい場合がある。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。