契約条項の詰めや政治もあるので、性格的な向き不向きや、経験が必要な部分もあります。なんとなく日本のエンジニアの方は、「自分はBizDevなんてそんな」っていう人が多い気がしていて、とてももったいなく感じています。みんな大好きYconのこの本を読んで感じたことでもあるのですが、「シリコンバレーのエンジニアがすごいのは、技術力・層の厚さだけでなく、エンジニアが自分で営業もするところだ。野心があるエンジニアなのであれば、BizDev周りにもチャレンジされたら面白い世界になるな〜と思うので、そこんとこよろしく!(もちろん、技術を突き止めていくことも大事だと思います。BizDev経験のあるエンジニアって本当に少ない。)ちなみに弊社でもそういう野心あるエンジニアの方を募集しています。(追記:エンジニアの方に営業をお願いする予定はございませんf^^;)https://kanmu.co.jp/※Update(2019/02/01)※今までの話は、複数のカード会社様と話を進めていた経緯もあり、特定の会社様とのエピソード、というわけではありません。CLO前回、クレジットカードが次のアプリプラットフォームになる、という記事を書いた。新しいサービスが次々と生まれている。Rewards:加盟店負担リウォーズ)という分野は、既に100以上の金融機関(カード会社、銀行)が利用していて、非常にホットな分野である。CLOとは?CLOについて説明する前に、クレジットカードの会員向け特典を思い浮かべてもらえると話が早い。要は、会員の購買履歴を分析して、その会員に合ったお店の特典(クーポン)を提供し、実際にそのお店でカードで支払えば、自動で割引やキャッシュバックといったサービスが受けられる、という代物である。会員のメリットは、自分に合った店の特典だけが得られるのと、特典をいちいち紙に印刷して持っていく必要がない点。お店のメリットは、ターゲットのお客にだけ訴求でき、新たな設備投資やオペレーション変更が必要ない点。カード会社のメリットは、カード会員一人あたりの利用額を上げられる点。上昇したという調査が出ている。このように関わる3者すべてにメリットがあり、グルーポンの問題を補う新しい販促手段として注目されている。CardlyticsアメリカのCLOベンダーの雄は、なんといってもCardlyticsである。今年のFinovateEurope2012で優勝したのも記憶に新しい。Cardlyticsがユニークだったのが、クレジットカード明細の目立つ箇所に、特典を入れ込んだところにある。netbanker)上記では、バーガーキングの購買履歴にマクドナルドの特典を表示している。いわゆるリプレイス広告である。Offersをクリックし、マクドナルドに行ってカードで支払えばいいだけだ。Cardlyticsは2009年秋にリリースし、今や10以上の金融機関にこのシステムを提供、1億人近くのユーザーにリーチしている。Oneから開始している。同様の仕組みを提供している会社に、CarteraやSwipelyなどがある。Expressはこのような仕組みを自前で開発している。Amexの面白いところは、うまくソーシャルメディアを活用しているところだ。カード会員は、まずこのサイトで、自分のカードとソーシャルメディアのアカウントを関連付ける。FacebookやTwitterで流れてきた特典をクリックし、カードに登録しておいて、対象のお店でAmexで支払えば、サービスが受けられる。Forsquareとの提携は、去年話題を読んだ。今年の4月にもGrouponと提携し、さらにはZyngaとも提携して、最近非常に攻めている印象がある。Managemetとの相性が良いビジネスモデルでもある。MoneyDesktopはまさに、PFMにCLOを統合したサービスだ。今年5月のFinovateSpringでWinnerを取っていた。要は、PFM上でも購買履歴を抽出できるので、それを分析してユーザーに合った特典を提供する。その仕組みを主に金融機関向けに販売していて、大口顧客はVISAのプリペイドカードらしい。彼らの強みは、なんといっても一つのカードに縛られない点だ。AmexはAmexの購買履歴しか使えないが、MoneyDesktopではユーザーの全てのカード・口座を引っ張ってこれ、より高度なマッチングが行える、と書いてある。ユーザーとして、すべての購買情報が一箇所に集められ、それを分析されるというのには、一抹の不安が残る。今後どのようにこのサービスが進化していくのか、どういう課題にぶち当たるのか、見守りたい。日本ではCLOは行われているのか?現状、特に購買履歴を分析してうんぬん、カード明細に特典を載っけてうんぬん、という話は聞かない。カード会社のポイントモール戦争が激しさを増している。ポイントモールというのは、そのサイトを経由してAmazonなどのECサイトに行き、その会社のカードで払うとポイントが2〜30倍付く、というものである。最大のポイントモール、永久不滅.comでは、既に年間500億円以上の流通額を誇っている。日本の場合、個人情報の扱いが米国よりも厳しいため、購買履歴の分析は慎重になっている印象があるが、貸金業法改正による売上下落もあり、徐々にデータを使ったマーケティング会社へと変貌していくのではないか、と個人的には思っている。あと、アメリカの話に戻るが、LocalBonusというサービスも興味深い。1件のコメントこのブログ主に国内外の金融系スタートアップについてまとめてます。好きなサービスはMintとSimpleです。カンムっていう会社をやってます。Visaプリペイド「バンドルカード」をリリースしました。こちらでもカードに関するコラムを書いています。