トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日、河原を歩いているとすぐそばのグランドで少年野球チームの子供たちが練習をしていました。ノックやバッティング練習で子供がミスをするとコーチがすごく怒っているのが印象的でした。「こうやって捕れと何度も言っただろ。強く言い聞かせる事や時には怒ることで子供の技術をアップさせることが全くできないとは言いませんが・・・プロ野球の監督で輝かしい実績を残した野村克也氏の言葉が頭に浮かびました。自分の考えやノウハウを押し付けるのではなく選手自身に気づかせることで選手は成功するという事だと私は理解しています。野村さんは投手にコントロールを重視しろと言うだけではなくバッティング練習のキャッチャーを投手にわざわざやらせることがあるそうです。練習ですからバッターにとって打ちやすい緩い球を投げられます。いいコースに来ると緩い球でもバッターは凡打になることに「気づく」といいます。「気づけば」コントールを重視しようと選手は自分自身で考えます。「気づかせる」ことでポイント。これは保険営業にも通じます。以前インタビューしたCOT9回のトップセールスパーソンは売る事に力を注ぎません。「気づかせる」ことに注力します。問題をお客様に「気づかせ」それを営業パーソンと共有できれば営業はほぼ成功すると語っています。売るためのトークも大切ですが「気づかせる」トークも重要だと思いませんか。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。