「メッセージ開発」という作業を進めていくなかで、とても便利な「型」として、[SEDブリーフ]があります。これを利用すると、広告表現の要件定義をすることができるので、その中から、メッセージ開発のための要素を抽出していくことができます。ふさわしいものとはどれでしょう。【答え】4.ターゲット【解説】メッセージ開発にあたっては、以下4項目の問いかけにしっかり答えることから始めたい。1.あなたの商品・サービスを欲しいと思う人はどんな人か?2.1の人はどんな悩み・課題があるのだろうか?3.あなたはこれをどのように解決できるのか?4.他にも同じような商品・サービスがあるのになぜ、あなたから買わなければならないのか?それぞれの問いかけに対応した[SEDブリーフ]は、以下の通り。1は[ターゲットの明確化]のことで、[SEDブリーフ]の4にあたる。2は[ターゲットのインサイト(本音)]のことで、[SEDブリーフ]の5にあたる。3は[解決策の提示、提案]のことで、[SEDブリーフ]の7にあたる。4は[競合との差別化]のことで、[SEDブリーフ]の2と3の2つにあたる。このように[SEDブリーフ]から、メッセージ開発、なかでもキャッチコピーを作るにあたって重要なところ、特に解説冒頭の4項目をしっかりと考察して整理しておきたい。※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、株式会社イズ・アソシエイツの登録商標。