白い紙に2色刷りのチラシ。ハガキサイズのカード。ティッシュが同梱されたチラシ。その中で「ピンクの紙に黒インクでプリントされたチラシ」は目立つでしょうか?うまく行くでしょうか?なぜ?なぜ?なぜ?新しいことを学ぶとき、常に、なぜ?を問いかける必要があります。あなたは多分、「ヘッドラインはコピーで最も重要」ということを聞いたことがあるでしょう。?というのも、多分聞いたことがあるでしょう。「ヘッドラインは本文の5倍読まれる」とか、「ヘッドラインは広告のための広告」とか、そういう話も知っていると思います。ヘッドラインはコピーの中で最も重要なんですよ。教わっているんじゃないでしょうか?ヘッドラインの書き方。ヘッドラインのテンプレート。いうものを使って、たくさんのヘッドラインを書いてテストしよう!そんなノウハウも、知っているかもしれませんね。本当にコピーで最も重要なのはヘッドラインじゃないかもしれない、ということに気づくのです。ヘッドラインが重要なのか?それは、「見込み客に本文のコピーを読ませる働きをするモノ」だから。封筒に入れて送るダイレクトメールの場合は、どうでしょうか?中に入れてある「セールスレター」を読ませるためにはどうすればいいでしょうか?「見込み客に本文のコピーを読ませる」ために、どうすればいいでしょうか?ヘッドラインが一番大事でしょうか?実は、そうじゃないんです。重要なのは、封筒です。封筒のパッケージが一番重要なのです。封筒を開封されなければ、中身を読んでもらうことはできません。封筒をないがしろにして、中身のセールスレターのヘッドラインをがんばったとしても、意味がないのです。先週のスパイ・ダンケネディ・コピーメンバーのウェブセミナーで紹介した、伝説のスワイプファイル。アレを見てもらえればわかりますが、あのコピーには、ヘッドラインがありません。それでうまくいったのか?それは、あのコピーが、ダイレクトメールとして送られたからです。あれと同じコピーを、封筒のないインターネットや雑誌などのプリントメディアに出したら、、、恐らく大失敗するでしょう。(だって、1番重要なモノ、がないんだから。)「スワイプファイルは、何回書き写せばいいんですか?」そういう質問をする前に、一度考えてみるといいかもしれません。「スワイプファイルを手書きで書き写せば、コピーはうまくなるよ」というノウハウを知ったら、「なぜ、スワイプファイルを手書きで書き写せばコピーがうまくなるのか?」というノウホワイを「考えて」みましょう。これは、我々コピーライターのような、マーケティングやプロモーションを考える人間にとって、「行動すること」よりももっともっと大事なことなのです。PS考えてみましょう。あなたは今、コピーライティングを学んでいるのですか??ぜひ、コメントで教えてください。PPSこのビデオも何度も見て、ノウホワイを考えてみてください。17:05『ノウホワイ・・・』始めて聞きました。この言葉に僕は大きなインパクトをうけました。自分に問いかけ考えること。コピーライティングを学ぶのか?なぜサイコサイバネティクスを学ぶのか?なぜ稼ぎたいのか?明日から自分への質問とセルフトークがガラッと変わりそうです。いつも、いつも気づきを寺本さんからいただいています。ありがとうございました。11:34寺本さんおはようございますんーこういう人、本当多いです。「なぜ、それがいいのか?」この質問の答えられない人も多いです。具体的でないし、明確でないのです。プロモーションも成功も「明確か否か」にかかっていると言っても過言ではないと思います。11:28私はトランクルーム<ご家庭の納戸スペースの代わりにご利用いただくルームの賃貸業務です>をセカンドビジネスとして経営しています。大中小取り混ぜて、約40室部屋が有りますが、半数は友人知人、本業の会社の取引先さまのご契約で埋まりましたが、あとの半分の部屋の契約を貰わないと、賃貸物件の又貸し運営ですので、利益が出ません。損益分岐は、70パーセントの契約が必要です。周辺のパーキング月額賃貸料を見ましても、2-3万円と相場の高い目の大阪市内の地下鉄御堂筋線沿いの良い立地です。残りの部屋をご契約頂くための手段として、先ずは物件周辺1キロ半径へのエリアに3000枚、チラシを郵便ポストに社員で手分けして投函しようと思います。寺本先生、初めてのチラシ広告のトライアルに向けて、是非とも、何か良いアドバイスを頂けないでしょうか?メルマガの読者の皆さまにも、お知恵をお借り出来ましたら幸いです。この結果の実際にレスポンス数字やどのチラシがどのような数字を結果として作ったか等の全ての情報を開示させて頂く事をお約束させていただきます。17:56「何か良いアドバイスを」というのはとっても難しい質問ですね。「いいアドバイスを引き出すのはいい質問」ということで、もっと質問を具体的にしてみてください。すれば、みなさんからもコメントが入るかもしれません。寺本PS広告を基礎から学ぶには、これがオススメです。けに投函されるいろんな業者の色とりどりのお金をかけたチラシ、私自身では殆ど見ることなく廃棄、これらを開き、読ませるやり方にとても興味がわき、自分自身で勉強しいろんな方面に役立てたい、ビジネスとして取り組みたいとの思いに駆られた。09:46企画会社にいるとき、自分の仕事が面白くなくて仕方がありませんでした。セールスプロモーションなので、クライアントが必要とする会社案内や商品案内、展示会の企画や設営・運営などなど、とにかくいろいろやっていました。周囲からはクリエイティブで楽しそうと思われがちでしたが、自分では苦痛で仕方がありませんでした。そんな状況なので、クライアントに良いものを提供できているとは思えず、クライアントがこちらを信頼してくださるほどどんどん苦しくなり、結局、10年足らずで退社しました。(よく10年ももったな、と思います)関わっている業界が自分にあっていないこともあり、納得いかないサービスを提供している辛さを思い知りました。現在は自分の納得できる分野で納得できるビジネスに関わることができるようになっています。それでも、10年間で培った(?)癖でしょうか...。どこかで顧客にサービスを提供することに罪悪感を感じていました。Gold+に参加してから、単にマーケティングやコピーライティングだけではなく、「売ること」に関してマインドセットの面で多大なサポートを頂くようになりました。本物のサービスを、効率的に、それを本当に必要とする人にダイレクトに提供し、喜んで買ってもらい、自分も顧客もその周囲の人々も豊かになり、適切な関係性を維持していくということが可能であり、それを実践するツールがDRMなのだと理解しました。私はそのためにマーケティングやコピーライティングを学んでいます。09:29一度学んでしまえば一生食いっぱぐれがないし、単純におもしろいから。不覚にも見失っていた。応用と成長には、この視点がなくてはならないと自覚するところです。「考えること」なのでしょう。気づきを有難うございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。