FashionSnapでアクセスめっちゃ稼いだ「裏側」の理由はTwitter民の心理を読み解いたからである。ryoheiyotsumoto.comryoheiyotsumoto.comトッププロフィール個人セッションサービスお問い合わせ運営会社ホームTopSeller.StyleFashionSnapでアクセスめっちゃ稼いだ「裏側」の理由はTwitter民の心理を読み解いたからである。2023/03/07SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEこんにちはヨツモトです。トプセラの記事がFashionSnapの転載で予想以上に反響がでて、FashionSnap内でも結構なPVを稼いだ理由を昨日の記事に書きました。「トプセラ」の記事がFashionSnapの転載でめっちゃ読まれた理由の表側を教える。お客さん側である人たちにも読んでもらえた事。その人達からの「賛同」が多かった事。この2つが予想以上に伸びた理由です。これは「表側」の理由です。この表側の理由を作れる事になった「裏側」の理由を今日は書いちゃいます。トプセラがFashionSnapに転載が決まったやった事。以前からFashionSnapさんへの転載の話は進んでいたんですが、ちゃんと決定したのは8月末。「じゃあ、9月からいきましょう」という事になり、どうせ転載始まるなら転載されている読み物系の記事の中ではやっぱPVとって結果だしたいよね。思うのがセールスの心情ってもんです。(え?僕だけですか?笑)そんな訳でまず考えたのが1、どんな内容が読まれるか?これはすぐに決まりました。筆者メンバーがリアルタイムで現場から拾ってきた情報を元に記事を書く。「アパレル販売員に一番必要なセールススキル」でも、これだけじゃあ芸がない。単発で売れても「覚えてもらえない」じゃあ、企画物として連載ぽくして「リピーター」を獲得していこう。セールスの考え方ですよね。新規のお客さんを獲得するには莫大なコスト(労力)がかかります。自分達から「次の続きの記事はいつ?」と思ってもらえ自らアクセスしてくれる、リピーターをどれだけ作れるか?これがセールスの極意でもありますから。2、どうやったら読んでくれるか?コンテンツ企画自体はそんなに時間はかからなかったのですが、頭を使ったのはこっちです。どんなに良いコンテンツを作っても読んでももらわないと意味ないですから。FashionSnapの記事にお客さんはどうアクセスするか?大きく2つのルートがあります。サイトに直接アクセスするSNSでシェアされた記事にアクセスする。「恐らく多くの読者さんがこっちだろうな」と僕が思ったのは後者。SNSでシェアされた時に気を引けるか?をメインに考えまたんです。SNSの中でも「Twitterでシェアされた時」に狙いを定めてリサーチ。Twitterは販売員層でもアカウント持っている人も多くリーチかけやすい。ほとんどの人が空き時間にスマホでタイムラインを流している。1つの記事がユーザーのスマホの画面から現れて流れ去るまで約1秒(そんなに無いかも)この1秒の時間で相手の気を引き、指を止めてもらい、アクセスしてもらわないといけません。そこでこの条件をクリアする為に考えたのが2つです。ユーザーの1秒VSアイキャッチ画像とタイトル今までFashionSnapのtwitterアカウントでシェアされている記事の中で反応が高い物は「有名なブランドのニュース」「美味しそうな食べ物のニュース」そして「なんか読みやすそうなマンガチックな画像」この最後の「マンガチックな画像」に注目しました。コンテンツの内容は結構マジな内容です。五味さん」のnoteです。内容も秀逸何ですが(リンク張ってるんでが画像からどーぞ)このアイキャッチいいですよね。僕はnoteも定期購読していますがTwitterで流れてきてもつい手をとめてしまいます。手書き風でヘタウマ具合(褒めてるねんで)。タイトルと内容が一目でわかる。これのやり方を参考させていただきました。僕は絵心ないし、こう言った物を素人が手を出すと大抵失敗するので僕のクライアントさんの挿絵などを書いてもらっているイラストレーターの方に「シリーズ物でお願い!」と書いてもらったんですよ。(うちのクライアントさんであるateliersankiのブログ)元々、こんな画風も得意なイラストレーターさんだったのでイメージドンピシャに仕上げてくれて。これで画像はいける!!そして次に考えたのは記事のタイトル!0.3秒であなたの気を惹けるラブレターこれが今回のタイトルのテーマです。実をいうと最初は「無視しろ」じゃなかったんです。「お客さんを無視しろ」だったんですよね。これって「は?何言ってんの?」ってクリックしてもらってもネガティブな心理からスタートになるよな手は止めてもらえるインパクトあるタイトルかもしれないけど、これじゃダメだな。炎上商法系のタイトルになっちまう。そこでお客さんをとって「無視しろ」に変えたんです。する事で「ん?何を無視するの?え?何?」って好奇心でスタートしてもらえるようにしたんですよね。「お客さん」を抜くだけでこれだけ印象が変わります。コンテンツも大事だけど「届け方」も大事です。これらが今回大きな反響をもらえた「裏側」の理由です。結果論やんけ!なんて声もでるかもしれないけど、そうです。笑でも、その「結果」に結びつく為に全て仮説を立てながら進めていたんですね。商品のクオリティは大事ですが、その商品をどうやって「お客さんに届けるか?」を考えるまでが今は商品企画でなんです。これは記事であっても、普段僕たちが物販で取り扱っている商品でも同じですよ。来週からの「圧倒的に売るためだけの教科書」はそんな視点でみてくれても面白いです。売上の増やし方ドン・キホーテともディズニーランドとも戦わなければいけないアパレル業界は大変すよ。世の中の8割の商品がいらない理由。アパレル販売員の人事異動はいったい誰が得するの?接客スキルを使って何をすればいい?「不思議」を「必然」にする人生を生きる方法。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。特集記事から考える「売れ筋に頼る販売」からの脱却方法とは?長い人生の中で今も時折思い出してしまう一番「恥ずかしかった」記憶の話。真面目にどうすれば竹野内豊になれるかをセールスコンサルタントが考えてみた人間関係に悩んでいる?解決方法は「自分の映画を作れば良い」と思うよ。会いたい人を決める前に会いたく無い人を決めないと時間が足りない人気記事1麻布テーラーが提案する「販売員は五年で使い捨て」な粋なスタイリングのお話2アパレル販売員がお客様から嫌われる本当の理由をそろそろ理解した方がいいと思うんだよね3「ただ来るだけのお客」と「いつも買ってくれるお客様」へのサービス水準は違って当たり前という話4アパレル販売員出身のパーソナルスタイリストがいまいちパッとしない理由。5どれだけ素敵な服が売っていようと着て行く所や見てくれる人がいないと「服を着る(大半の)意味」なんて無くなるよね。良平マーケに強いToCセールス戦略コンサルタント。japanなど他業界でも「マーケで強くするセールス戦略」を提供し、近年はリテールを起点としたデジタルシフトアドバイスも実施。リアル.デジタル.経営.企画製造を全てを経験しToCセールスに必要な四方向のナレッジをカバーできるスキルが強み。メディアでの執筆や文化服装学院の非常勤講師も務める。2020年9月にデジタルセールス入門書「スマホ1つで最高の売上をつくる接客術」をKADOKAWAから出版。webメディア「Eczine」アパレル業界誌「ファッション販売」にて連載中。