===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweet昔と現在の営業で最も大きな違いの一つは、なんといっても、「情報量と選択の多さ」です。ニーズが明確な見込客であれば、自ら調べて取引する企業を選ぼうとするかもしれません。商品についても、自分の会社の商品しか手に取ったことがない営業マンより、営業会社がひっきりなしに訪れるお客様の方が、表面上の知識については、詳しいことすらあります。取引にあるかもしれません。先週、会社設立10周年イベントの特別講演会が終わり、懇親会を探していた時のことです。次に行こうとすると、スタッフが近くに系列店があり電話すると言うので待つことにしました。「お待ちいただいた上に、満席で失礼しました。宜しければ、こちら一杯お飲みになってからいって下さい」とスパーリングワインを一人に一杯サービスしてくれました。確実に他のお店にいくのがわかっている相手にサービスする必要はありません。今だに覚えているだけでなく、こうして記事に書いたりしています。初回コンタクトの短時間で、他とは一味違うという印象を相手に与えることは、次への展開に多大な影響を与えるので本当に重要です。営業マンが自分で見つけてきたお客様は、それは大事にします。電話で問い合わせてきたり、出会い頭や他から回ってきたお客様は、忙しいと見過ごしたり、やや営業の手厚さにかけるのを散見します。隠れているかもしれません。メルマガ登録http://v5form.jp/HuK/fr/0001/pbFQe0(※ご登録頂くと、毎週定期的にメールアドレスにご配信)(※登録後の解除も自由です)Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。