トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。売れない人と売れる人の差あるコンサルタントのホームページを見るとその大部分がご自身が発行するメールマガジンについて記載されていました。普通のコンサルタントのホームページはどんなコンサルティングをしていて料金はいくらでという類な事に多くのページが割かれているでしょう。メインの業務であるコンサルティングを受けたいか、受けたくないかの「選択肢」を提示しているのです。前者のコンサルタントはメルマガを読むか、読まないかの「選択肢」を提示しています。サルを受けるか受けないかを問うよりも確実に反応率は上がるはずです。メルマガを読んでもらうことで最終的にコンサルティングの売上も順調に上がると予測できます。「選択肢」によって結果が変わる一例でしょう。メジャーリーグの球場では野球が全くわからない子供でも楽しめるアトラクションが多数用意されています。球場に通うことでやがて野球が好きになりチームのファンになるのです。子供に野球が好きか嫌いかチームのファンなるか、どうかの「選択肢」をいきなり提示しないのです。球場に来たいか、来たくないかという「選択肢」を提示して最終的に好結果を導いていると考えられます。「選択肢」によって結果が変わるのです。これら2つの話は保険営業に通じます。保険営業で売れない人と売れる人の差の1つは「選択肢」の違いではないでしょうか。普通の保険営業パーソンは保険契約するか、しないか自分の話を聴きたいか、聴きたくないかという類の「選択肢」を提示する傾向が強いと感じます。売れる人の「選択肢」は違います。メルマガや球場の例と同じでお客様が「YES」と言いやすい「選択肢」を提示しています。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。