不動産(1話)を視聴しドラマの中で出てきた専門用語や豆知識を解説しております。私は現役の不動産賃貸の営業マン(宅建士持ち)業界歴は約15年で、元付業者勤務になります。客付業者にいたこともありますが、営業力は欠片もないのですぐ辞めました(笑)今は手元にある物件だけで、のうのうと月平均100万円くらいの売上を上げております。不動産屋の裏側って実際どうなっているの?正直不動産を見て、不動産についてもっと深く知りたい!B助といった不動産について興味がある人は、是非読み進めていただければと存じます。山Pが見れるだけで十分!!って俳優やストーリ自体に興味がある人は、ご退場いただいた方がいいかも(笑)さて、この記事では、ポイントサブリース契約のメリット・デメリットぶっちゃけ営業マンにノルマはあるの?売買契約の「両手」って何?あんな気持ち悪いことするオーナーいるの?室内に置いてある設備?の原状回復について不動産屋って、平気で嘘つくの?について、経験を交えて解説していきます。現在サブリース契約でアパートを建設しようとしている人にはぜひ覚えて役立ててほしい内容この記事を読むことで、不動産知識を高め、もっとこのドラマを楽しく視聴いただけると幸いです。一般の人に賃貸の一括借り上げした不動産屋から一般の人が賃貸物件を借りるところを差します。オーナーと一括借り上げする不動産屋の契約は、マスターリース契約と言います。図解するとこんな感じサブリース契約をする不動産屋は、オーナーから借りて、それ以上の金額で一般の人に貸し出します。管理をプロに任せて、家賃も保証されて安心!めでたしめでたし・・・となるわけ(表向き)しかし、ドラマで山Pがが言っていたように、サブリース契約には落とし穴が!?サブリースのデメリット30年一括借り上げの契約でも、収益が悪くなれば解約され見捨てられる物件は古くなればなるほど、家賃が下がる物件が古くなると、莫大な修繕費用がかかる30年一括借り上げといっても、双方中途解約できます。良くて現状維持、古くなると減額もぜんぜんありもし読者さんで同じようなケースに直面されている人がいるとしたら、サブリース契約が適正か判断するポイント営業マンから提示されている家賃は適正か?営業マンから提示されている家賃は30年後も維持可能か?といったことをよく考えて下さい。提示家賃が高すぎる場合、うちなら、このくらいの家賃取れる物件を建てることができる!と他の建設屋会社に取られないように、無茶な賃料設定で提示してくることが多いです。安易にワンルーム・1Kにして部屋数を多くするのはオススメしません。最低1LDK、できれば2LDKの需要がある割に供給が少ない間取りで建設されることをおすすめします。ぶっちゃけ営業マンにノルマはあるの?あるところが多いと思います。私は、「あるところ」「ないところ」どちらも経験しています。あるってのが一般的です。基本不動産の営業マンは、数字に追われている人がほとんど💦ちなみに、私は「ノルマなし」「歩合あり」です。歩合ありますが、面倒な仕事は嫌いだし、基本給はある程度あるので、あまりガツガツ営業かけません(笑)売買契約の「両手」って何?山Pがドラマで言っていた「両手」・・・これは売主と買主双方から仲介手数料を受け取ることを意味します。売主からまず売却の依頼を受け募集開始し、その後買主も自らで見つけ出すことで両手ゲットできるのです。ちなみに、賃貸も本来は成約賃料の50%ずつを貸主借主双方で出し合うのですが、ほとんど入居者が100%負担まったくもってけしからん慣習です・・・と平気で借主100%取る私でも思います。6万円(税別)となります。312万円となります。面倒くさいので、いくらお金がもらえても二度とやりたくありません(笑)なので、これくらいの報酬は私の経験から妥当であると考えています。あんな気持ち悪いことするオーナーいるの?絶対いないと言い切れませんが、少なくとも若い女性入居者を盗撮していた入居者に嫌がらせを繰り返し、追い出したといったオーナーに、私は会ったことはありません。退去時費用を少しでも多く取ろうとする設備の故障の相談したら、オーナーのおばあちゃんがずかずか家の中入ってきた入居条件が25歳以下の女性限定ってくらいのオーナーにはエンカウントしたことはあります。敷金・礼金をぼったくるために入居期間を短くするみたいなことは、まずないでしょう。2ヶ月取れないドラマに出たレベルの部屋のクオリティでは、都内でも早期に客付するのは難しいから尚、入居中のトラブルは、対オーナーより入居者間同士の方が多いです。・前の入居者の退去理由を聞くのは、変な物件に当たる可能性を低くします。この点は、担当営業マンに確認されることをオススメします。室内に置いてある設備?の原状回復について私が重要事項説明する際、室内にある物が室内にある物が設備か否か、明確に説明します!なぜなら、むしろこっちが後々トラブりたくないから(笑)照明器具ガスコンロは定番ポイント設備であるか、前の入居者が置いて行った残置物なのか?内見時なかった場合、入居者側で用意するのか後から設置されるのか?は事前に確認しましょう。次に、ドラマに出てきたようなカーテンマット風呂のフタは設備でないことが多いです。プレゼントだったり、見栄えをよくするために置いていたり、大抵入居促進のため置かれております。オーナーによっては・退去時も残すように・退去時は処分するか、次のところへ持っていくようになど、取扱が微妙なことも!?そのため、備え付けの物を無断で処分することはNG必ず管理会社またはオーナーに確認するよう注意しましょう。不動産屋って、平気で嘘つくの?これについては完全に担当営業マンによるとしか回答できません。私の経験上、ウソをつくというよりは、ちゃんと説明しない知識が足りないオーナーから聞いていたのと現況が違う聞かれなかったから答えなかったといった理由でトラブルになることが多い・・・そして、そのトラブルが原因で結果嘘つき呼ばわりされるのです。不動産屋は、物件を決めていただくために営業しています。そのため、デメリットばかり強調していたら当然売れるものも売れません。事前に伝えておかなきゃ、絶対トラブルになるよね?ってことは必ず伝えます。伝えること事故や事件で人が室内で亡くなった騒音や近隣トラブルがほぼ確実に想定される上記に加え、私は病死でもお伝えします。嘘をつくというよりは、デメリット(法的にセーフ)を伝えない可能性は十分あります。ここは、いくら後から不動産屋を問い詰めても法的に勝てないケースがあるため、ポイント近隣相場より安すぎる物件は契約しない交渉してもいないのに値引きの話が出たら、何かあると疑うといったところを意識するようにしましょう。まとめ最後に、この記事の要点をまとめます。