トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。【保険営業トーク】この世間話で数千万円稼げる2020/04/06未分類この世間話で数千万円稼げるある会社で営業の課長をしている友人は自分の部署の成績を上司に報告する時工夫しています。前期より10%の減収を伝える場合。数字を言葉で伝えるのではなく棒グラフを見せます。棒グラフに一手間を加えます。一つのメモリの単位を大きくするのです。1センチ=1%にすると棒グラフは10センチも短いものになりますが1センチ=5%にすれば2センチ短くなっただけで済みます。上司からの指摘や注意などを最小限に抑えられるというのです。逆に数字がよかった場合はメモリの単位を小さくして棒グラフを長く見せるそうです。した方が上司の反応はいいとのこと。「伝え方」で相手の感じ方は変わるということでしょう。コロナウィイルスに関して若者に警鐘を鳴らすメッセージを発信していました。20、30代であっても0.2%の致死率。この数字を普通に伝えるだけではありません。こんな言葉が加えられていました。「500人に1人は20代でも亡くなってしまう。自分には関係ない、自分はならないと考えた多くの若者に響いたメッセージだと感じました。「伝え方」次第と実感しました。これら2つの話は保険営業に通じます。保険営業パーソンには全く同じ事柄を語ってもチャンスに変えられる人とチャンスに変えられない人がいます。能力の差はありません。差がでるのは「伝え方」なのです。今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏はまさに「伝え方」の達人なのです。アップして負担が増えたことは事実です。負担が増えたから保険の見直しをしませんか?という類の「伝え方」を竹下氏はしません。見直しや契約に直結する「伝え方」が存在します。難しいノウハウではありません。お客様からすると世間話でしかありません。この世間話の「伝え方」であとの結果が大きく変わるのです。あなたはこの消費税に関する世間話のノウハウを知らないことで本来なら獲得できた契約を今までいくつも逃してきてしまったと言っていいかもしれません。多くの保険営業パーソンは成功者の売り方や提案の仕方、セールストークばかりを注目して真似しようとします。差がつくのはもっと前の世間話の「伝え方」だと考えています。多くのセミナーや研修で学べるのは売り方ばかりだと感じます。今回紹介する音声セミナーでは「伝え方」、契約に直結する世間話のノウハウが学べるまたとない機会だと考えています。音声セミナーで詳しく解説されている飼い犬、ワンちゃんの世間話を契約に繋げる方法も必聴です!!犬を飼っているお客様は多く間違いなく多くの保険営業パーソンは犬に関しての世間話をしているはずです。多くの人はこの世間話を単なる世間話で終わらせてしまっているのです。インタビューを聴けばこれは大きな大きなチャンスを逃し続けていたことにあなたは気づくに違いありません。ワンちゃんは契約を獲得するための強力な武器に変えることができるのです。訪問したご家庭に子供がいたらこんな事を質問することは珍しいことではありません。普通は子供の答えを聞いて終わりですが竹下氏の場合はこの世間話を保険契約の大きなチャンスに変えてしまいます。どんな「伝え方」をすればいいのか?一から音声セミナーで語られています。子供の夢を今まで何度も聞いたことがある・・・こんな方は、保険が売れる世間話の方法を知らないことで今まで何千万円ものコミッションを逃してしまったと言っていいかもしれません。今回の世間話、「伝え方」のノウハウはもちろん応用は可能。連日、ニュースや新聞で報道されている事を世間話をしながらチャンスに変えることができるようになると考えています。極端な言い方ですが世間話さえできればチャンスは作れ保険は売れる!!と私は確信しています。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。