トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。これがうまいと競争しなくて勝てる2018/11/14未分類これがうまいと競争しなくて勝てる何年か前に放送されていた元AKBの篠田麻里子さんが出演するヘアカラーのCMを覚えていますか?今までの多くヘアカラーのCMは「染め上がりがきれい」とか「手が汚れない」とか「すぐ染められる」とか「匂いがしない」などと商品自体の優位性をアピールするものがほとんどです。ヘアカラーをしよう(したい)と考えてる人に対しての宣伝です。このCMは一味違います。こんなナレーションが流れます。「新しい生活が始まる時って外見を変えるのも大事だよ。「髪色ひとつで男は変われる。新生活をスタートさせる多くの人が「言われてみえばそうだな。それじゃ髪でも染めてみようか」と思えたのではないでしょうか。私の意見ですがこのCMはヘアカラーをしたい(しよう)と既に思った人だけをターゲットにしていません。CMの投げかけによって今までは髪を染めるなんて全く思ってもみなかった人の心を見事につかんでいると言えるでしょう。潜在化していたニーズを効果的に掘り起こしたのです。多くの人が既に分かっているニーズつまり顕在化したニーズを満たすビジネスは既に競争が激しいものです。きれいで手軽に染められる商品は星の数ほどあります。潜在化したニーズを喚起すればそこには新しい市場が生まれ売上をアップさせることができると私は考えています。これは法人保険営業でも同じです。コンスタントに法人契約を獲得しているトップセールスパーソンはある意味、競争していません。潜在化したニーズを掘り起こしていわば新しい市場を作り出して保険を売っていると考えます。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。