」なぜ、反応のいいはずのピンクのチラシがうまくいかないのか?もちろん、チラシのコピー本文にも問題がある、というのもあります。改善するだけで劇的に反応はアップするでしょう。今日の話はそういうところではありません。院長のチラシに対する考え方に、ちょっとまずいところがあるのです。そのまずいところとは、、、なぜ、ピンクの紙に印刷すると反応がいいのか、その理由をちゃんとわかっていない。ノウハウは意味がない。意味があるのはノウホワイ。why(ノウホワイ)が重要。これを言っていたのは確かジェイ・エイブラハムのコンテンツを売っているセミナーズの鳥内さん。この考えには僕も全く同感です。うまいこと言うなー、と思います。「ノウハウ」が、「どうやればうまくいくのか」ということを意味するのに対し、ノウホワイは、「なぜそれがうまくいくのか」ということです。ピンクの紙に印刷して配ればうまくいく、というのは、ノウハウ。「ほかのチラシとは全然違う色の紙に印刷することで、目立つから。目立つことによって、チラシを読んでもらえる可能性が高くなるから。」そういうことになります。この院長の自宅ポストにポスティングされるチラシを見てみると、、、何と色とりどり。