===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweet本来、営業部門が戦うべき相手は、会社の外に存在します。自社の他の営業マンとも戦わないともいけない会社組織になっている場合があります。その代表的なものは金融業であり、保険業です。営業部門と営業マンががんばったところで、見込客から見ると、商品力そのものには一向に違いがないため、結局は会社そのものが持つ知名度や競争力に営業成績が大きく左右される業種があります。その代表的なものは、銀行です。地銀や信用金庫で、その傾向が強くなります。長年の既存顧客が多く、思い切った商品・サービスの転換がしづらい地域密着型の金融機関や、差別化された自社商品を開発しづらい中堅の保険会社や、10名前後までの保険代理店こそ、全員営業で、組織としての営業競争力を高めない限り、いずれ優良な法人顧客は離れていき、先細りになります。優良な法人顧客が、真に求めていることは、全く違うものだからです。業種別のポイントの最終回は、私のキャリアの出発点とも言える金融業への感謝も込めて、特に、中小企業の経営者と関係性が深い銀行・保険業について述べたいと思います。来社して、都合よい日程で、経営幹部も同席にて話を聴かせたい等の要望に応える新サービスです。Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。