トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。ドクター開拓成功事例】これがドクターに売れている人の成功事例です油汚れがひどいガスコンロ。あなたがこれを掃除するとしたら何を使いますか?洗剤とたわし・・・こんな答えが一般的でしょう。以前見た情報番組では汚れを落とす切り札として紹介されていたものはなんとラップ。ホームセンターなどで簡単に手に入るセスキ炭酸ソーダを水に溶かしたものをコンロに吹きかけてくしゃくしゃにしたラップでふき取るだけです。これでコンロはぴかぴかになります。番組では油でひどく汚れたコンロをラップで拭きて新品の時のような輝きになる場面が映し出されました。ラップを使えばいいということを文字や口で説明されただけなら本当にそんなものできれいななるのか?と思うのが普通でしょう。番組では実際にピカピカになる映像すなわち「事例」があったからこそ我々は納得するのではないでしょうか。小学生の50Mタイムをわずか1時間で速くするという企画がテレビで放送されていました。専門のコーチが指導するとこれが可能になります。実際に、ある小学生の50Mの指導前のタイムと指導後のタイムが計測されその差はなんと1秒という結果に!「すごい!」と私は驚いた記憶があります。指導のやり方や理論をだけを説明されただけではなく実際に走ったタイムという「事例」があったからこそ大きな納得感を得られたのではないでしょうか。これら2つの話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。ドクターに売りたいけれどなかなか売れない・・・ドクターに売るために何をどうすればいいのか?わからない・・・こう感じたことはありませんか?今回紹介するCDでインタビューした鈴木氏は長年、ドクターマーケットで成果を出し続けています。インタビューではノウハウを語るだけではありません。複数紹介されています。設計書を片手に最初から保険をドクターに売り込んでもうまくいかないことを多くの保険営業パーソンは理解しているはずです。病院の待合室にある時計のアドバイスからの成功事例などの「事例」をインタビューで学ぶことができるのです。セミナーや研修などで学べるには理論やノウハウが中心です。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。