トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。セミナー営業で売る方法】ここだけ変えればセミナーで保険が売れます創部間もない野球部を甲子園に導いたある高校野球監督の打撃指導は非常に特徴的です。生徒にヒットを打つことを目標にさせません。ヒットではなくゴロを打つことを徹底させているのです。ゴロを打つことが一番の目標。することでゴロのヒットやフライやライナーよりも相手のエラーの可能性が高まり結果として点数が取れるといいます。目標、目的を変えれば結果も変わるのです。モテる男は初デートの目的が違うとテレビである専門家が語っていたと記憶しています。普通の男の人は、デートした相手と恋人になること、付き合うことを目的にしてしまいます。モテる男は初デートの目的は2回目のデートをすること。2回目のデートは3回目のデートが目的です。次回も会いたいと相手に思ってもらえれば、恋人になるチャンスも自然に広がるわけです。これも目的、目標を変えて結果を変える例と言っていいのではないでしょうか。これら2つの話はセミナー営業に通じます。セミナーを開いてもなかなか保険契約に繋がらない!という声をよく保険営業パーソンから耳にします。失敗の大きな原因の1つは目的、目標だと今回紹介するCDでインタビューした遠藤氏は語ります。多くのセミナーはお客様を満足させることを目的にしてしまいます。目的を達成するためにいい情報や専門家しか知らない知識などを伝えます。確かに参加したお客様は満足するに違いありません。これでは保険契約には繋がらないのです。お客様を満足させることではなくお客様に行動させることを目的にするべきだと遠藤氏は言います。「お客様を満足させる話」と「お客様に行動させる話」は全く違うわけです。「お客様に行動させる話」とは個別に相談したくてしたくてたまらなくなる話ということです。セミナー後に個別相談したいお客様が殺到すれば保険契約は簡単になることは説明するまでもありません。実は「お客様に行動させる話」は決して難しく高度な話ではありません。やり方を知っているか知らないかただそれだけの差なのです。詳しいノウハウは今回紹介するCDですべて学べます。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。