売れちゃった時の理由があるんよ。ryoheiyotsumoto.comryoheiyotsumoto.comトッププロフィール個人セッションサービスお問い合わせ運営会社ホームセールススキル売れちゃった時の理由があるんよ。お客さんに、めっちゃ商品の説明したのに買ってくれない。お客さんにめっちゃ商品気に入ってくれたのに買ってくれない。こんな経験ありませんか?原因は納得感しか無いから。商品知識を増やして、その商品の機能やお得感を伝えまくっても、お客さんは納得はしてくれるけど買ってくれませんよ。すればあなたから買ってくれるか?それはあなたへの安心感です。お客さんがあなたから商品を買ってくれるにはこのもう一つの「感」が必要です。商品知識はどのお客さんに対しても同じことを話すだけです。あなたの目の前にいるお客さんはその商品の機能で自分がどう変化するか?どんな問題が解決するのか?を求めています。あなたがお客さんからすんなり買ってもらった時って、こんな感じじゃないですか?「この商品は***がいいんですよね。自然にこんなトークしています。これってね、お客さんからしたらこの販売員さんは自分の事を考えてこの商品を進めてくれているんだなって思ってるんです。一つの「感」はあなたへの安心感です。身に着けた知識を目の前のお客さんの為にどう使えるか?たったこれをだけの事を意識するだけでお客さんはあなたから買ってくれますよ。納得感だけじゃなくて大事なのはお客さんに安心感を持ってもらうことです。向上心が強くて、勉強熱心なあなたなら直ぐにできるよ。お客さんを安心させるための勉強にすればいいだけだから。つぶし」する為の「暇」を作る悪循環。あなたは2つの「感」を揃えられる販売員になってますか?あなたの先輩は教えてくれない「アパレル販売員」になって一番最初に覚えること。カカシになっちゃう方法教えますね。プロの販売員として「これ」覚悟できますか?眠そうに立ってる隣の販売員さんとの差がつくクロージングトーク教えますよ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。「売れる販売員」になれるか?は自宅を出る前に決まっている。経年変化が売りな革小物の接客トーク編。特集記事から考える「売れ筋に頼る販売」からの脱却方法とは?長い人生の中で今も時折思い出してしまう一番「恥ずかしかった」記憶の話。真面目にどうすれば竹野内豊になれるかをセールスコンサルタントが考えてみた人間関係に悩んでいる?解決方法は「自分の映画を作れば良い」と思うよ。会いたい人を決める前に会いたく無い人を決めないと時間が足りない人気記事1麻布テーラーが提案する「販売員は五年で使い捨て」な粋なスタイリングのお話2アパレル販売員がお客様から嫌われる本当の理由をそろそろ理解した方がいいと思うんだよね3「ただ来るだけのお客」と「いつも買ってくれるお客様」へのサービス水準は違って当たり前という話4アパレル販売員出身のパーソナルスタイリストがいまいちパッとしない理由。5どれだけ素敵な服が売っていようと着て行く所や見てくれる人がいないと「服を着る(大半の)意味」なんて無くなるよね。良平マーケに強いToCセールス戦略コンサルタント。japanなど他業界でも「マーケで強くするセールス戦略」を提供し、近年はリテールを起点としたデジタルシフトアドバイスも実施。リアル.デジタル.経営.企画製造を全てを経験しToCセールスに必要な四方向のナレッジをカバーできるスキルが強み。メディアでの執筆や文化服装学院の非常勤講師も務める。2020年9月にデジタルセールス入門書「スマホ1つで最高の売上をつくる接客術」をKADOKAWAから出版。webメディア「Eczine」アパレル業界誌「ファッション販売」にて連載中。