トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。専門店で人気の商品だそうです。油などで滑りやすい厨房で料理人用に開発された靴でゴム製の靴底が特殊なのです。ある番組ではこの靴を「滑らない」と紹介するだけではなく実験を映し出していました。坂道に油をたらしてまず普通の靴で上がってみて次に滑らない靴でチャレンジ。本当に滑らない!!その映像を見た私は滑らない靴の威力を強く「実感」し使う予定はありませんが少し欲しくなってしまいました。すごいです!いいです!とアピールすることも大切ですが顧客を「実感」させることはビジネスでは成功のカギになると考えます。辞書や百科事典の170以上のコンテンツが収録されている高性能の電子辞書がある通販番組で売られていました。170以上のコンテンツと言葉で説明するだけはなく収録されている辞書や百科事典の実物が用意されていてずっらっと本棚に並べられていました。私は170という数の多さを「実感」しました。言葉だけではなく実物を見せられ多さを「実感」した人は少なくないと予測できこの「実感」が売上に繋がったと思われます。これら2つの話は保険営業に通じます。有利でお得なプランを提案しても「検討します」と言われてしまうことがよくある・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした大関氏は3期連続TOTの日本を代表するトップセールスパーソンです。高額契約を高確率で連発させています。成功の大きな要因の1つは「実感」なのです。大関氏が獲る契約の単価は普通の人と比べるとかなり高額です。高い保険料のプランが載った設計書をお客様の目の前に出して説得して契約を獲得するスタイルではありません。顧客に「実感」させて顧客に選ばせるスタイルなのです。売り込み不要で高額保険が売れるノウハウなのです。難しく感じるかもしれませんがあなたはやり方を知らないだけなのです。「実感」させ選ばせる方法はやり方次第なのです。詳しくは音声のインタビューで大関氏に解説していただきました。解説されているやり方をそっくりそのまま真似すれば「実感」させ選ばせることは難しくなくなると考えています。「実感」して自分で選んだ顧客は間違いなく満足します。満足すれば当然、紹介に繋がりやすくなるわけです。あなたが売り込まなくても単価契約が獲れ、紹介も期待できる・・・これができたら、あなたの営業は大きく変わり、最後に手にするコミッションも変わるとは思いませんか?詳しくはこちらをご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。