トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。既契約を聞くな、優先順位を質問せよ知人にフェラーリオーナーがいます。一般的にフェラーリオーナーというと社長や資産家をイメージするかもしれませんが彼は普通のサラリーマン。家やお酒・・・他のことには関心がなく給料の大半を車につぎ込んでいます。同じような人の話ですが以前海外の旅行先で出会った日本人は運賃が100万円以上すると言われる飛行機のファーストクラスで旅をすることが趣味でした。ファーストクラスといえば政治家や企業家、有名人しか利用しないと私は考えていました。彼は警備の仕事をする普通のおじさんです。ファーストクラスに乗ることが一番の趣味で、そのために働いているといいます。将来の不安でお金を使わない人が増えているとよく耳にしますが人は本当に自分が大事にすることにはお金を使うのです。今回紹介した2人はかなり極端な例かもしれませんがほとんどの人は大事にしたい事や夢や目標を持っています。みんなそれを持っていても曖昧だったり、自分で気づいていなかったりすることが多いことが事実なのではないでしょうか。それを聞き出す!引き出す!明確にする!これが保険営業パーソンの役目だと以前インタビューしたトップセールスパーソンが語っていました。自分が本当に大切にしたい事これを聞き出すことができたら実は契約は簡単になると彼は断言しています。多くの保険営業パーソンはお客様の既契約を聴きだすことに注力しそれができたらよりお得でより有利なプランを提案する努力をします。これは間違いではありませんがそのトップセールスパーソンは全く別の発想です。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。