紹介を簡単に入手できる方法があることを知っていますか?柔らかいカラーボールを上空に投げて子供が落ちてくるボールをヘディングする!(頭に当てる)実はこれ低学年の小学生を指導する友人が実際にやっている野球の練習です。子供は楽しく、喜びながらこれを繰り返すといいます。この遊びをすることでボールの落下点に正確に行けるようになりフライが捕れるようになるそうです。コーチがノックをして「落下点にしっかり入れ!」と厳しく指導することも間違いではありませんが子供はすぐに飽きてしまうはずです。練習を遊びに「変換」して成果に繋げている例だと感じます。いい曲だから買ってくださいとアピールだけしても今の時代はなかなかCDを買ってもらえません。AKB48はCDを「人気投票」の手段に「変換」させたからたくさん売れるのではないでしょうか。目的を達成するために直球勝負することも時には大切ですがうまくいっているビジネスや成功者は「変換」に長けていることが少なくありません。これは法人保険営業にも通じます。依頼やお願いしても「いい人がいたら」と言われなかなか成果に繋がらない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は税理士から継続的に紹介を獲得し続け、契約に繋げるスペシャリストです。税理士にお願いや依頼は一切しません。「ぜひご紹介ください」などという言葉を決して発しません。それにもかかわらず税理士からの紹介が止まりません。成功を続ける秘密は「変換」。紹介を「ある事」に「変換」してるのです。やっているとはこれだけです。紹介を「ある事」に「変換」できると税理士はクリアアントやその取引先などをあなたにどんどん紹介するようになる・・・CDを聴けばあなたはこの奇跡のような事実を知ることになるはずです。税理士から法人がどんどん紹介されたら・・・あなたの営業を変えることができるとは思いませんか?法人の見込み客の枯渇に怯えることがあるでしょうか。訪問先がないと落ち込むことが果たして起こるでしょうか。法人契約が獲れないと嘆く事態が起こるでしょうか。第一歩は「変換」です。難しいノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差だと言っていいかもしれません。あなたはまだ税理士にお願いや依頼を続けますか?詳しくはこちら↓をご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。