amatora【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?ツイートシェアはてブGoogle+LINEとあるご縁で有名企業の営業マンの方と二人で飲むことになりました。その方はたった一人で会社売上の3割(何億~何十億)を売上げているそうです。【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?売り込まない本当にいいものを紹介どうやって売れるの?売り込まないtaka普段どのようにセールスをかけているんですか?ゴリゴリに商品メリットでおしていくんですか?橋爪いや、僕は商品を売り込んだことないですよ笑そもそも自社の商品サンプルとかいつも持ち歩いてないんで、売り込めないですし。他の人はサンプルを大量に持ち歩いてますけど笑takaえっ?そうなんですか?巧みなトークで心を掴み商品サンプルの大量無料配布をしていると思いました(^^;)橋爪してないですよ(笑)サンプルとか持ち歩くと重いんで。「最近どうですか~?」みたいな感じでね☆takaなるほど~!まずは世間話からですね!でもそれって結構いろんな人がやってることですよね??橋爪そうですそうです!やってる人もいると思います。自社の製品が本当にどこよりもいいものだったなら鉄板ですけどね。takaん?!本当にいいものを紹介taka本当にどこよりもいいものだったら?どういうことですか?橋爪どの業界でも競合分析ってするじゃないですか?そこで他社製品の強みや弱みも知ることになるんです。taka自社商品なみに他社商品も詳しくなるってことですよね?強いところも弱いところも。本当にいいものがその店にとって自社商品の場合、その場で売れることはありますがほとんどはその場で売っていないんですよ。taka後日ってことですか?橋爪そうですね。後日といっても数か月後とかの場合もあります。紹介した他社の商品が売れだした頃ですかね~!店側から連絡があり再び現場に行くんですよ。橋爪そしたらその悩み解決する方法を一緒に考え、場合によっては商品を紹介します。橋爪それを何回も繰り返しているといずれ自社の商品が悩みを解決する最善の商品となる場合があるんですよ!takaなるほど~!!本当にいいものを紹介する(他社の商品含む)結果がでる店側から再び相談がある(違う内容)本当にいいものを紹介する(他社の商品含む)この流れを繰り返していくんですね。橋爪ざっくり言うとそんな感じですかね☆takaたしかに徐々に自社商品が売れていくのは分かるんですが、それで何十億も売上げれるんですか?橋爪コツコツ売っていくだけだは難しいですね。僕の場合は何故か店側から全商品を扱いたいって言われるんですよ笑もちろんしっかりとした関係性を築いたあとですけどね。takaなるほど~!!店側も橋爪さんにいつもお世話になっているからですね。本当に親身になって考えてくれる。橋爪そうなんですかね~笑ただ、最初は断りますけどね!takaはっ!!?橋爪だって他社にもいい商品があるんですから。最後は店側からかなりお願いされて大量に商品を卸している感じです!taka売り込むどころか最後は店側からお願いされるんですね!恐るべし橋爪明氏。笑いろいろと勉強になります(^^)v【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?売り込まない本当にいいものを紹介どうやって売れるの?taka橋爪さん!いろいろ教えて頂いてありがとうございます。大事なのは売り込むというよりはお客さんに本当にいいものを紹介するってことですね。一件簡単そうに感じるかもしれませんがノルマがある営業の場合なかなかこれはできません。販売ボーナスがある場合も目の前の利益に目がくらんで自社商品をプッシュしてしまう人がほとんどです。本当にいいものを紹介するには業界全体を俯瞰してみる能力も必要になってくると思います。しても自社商品には思い入れがあり周りが見えなくなっている人が多いからです。橋爪さんは常にお客さん目線なのでこれができているんですね。初心者ビジネス橋爪ツイートシェアはてブGoogle+LINEfeedly15【Amazon輸出】凄腕営業マンから学ぶビジネスの極意とは?2Amazon輸出のリサーチ法【全まとめ】RECOMMENDこちらの記事も人気です。副業時代から物販ビジネスに取り組み、会社の給料以上の収入を安定的に得る。現在は法人化し無在庫、FBA両方のAmazon輸出を中心に活動。