第3週目に封筒を使ってすべて手書きのレターを新規のお客様でなおかつメルマガ登録をしてくれた方と既存客だけどまだこのサービスを利用したことのないお客様に送りました。これまた内容は一緒です。レスポンスはさらに4人。第4週目で「残り1週間で終了です告知」でレスポンスはさらにさらに5人。内容はアンケートに答えている形式で新たに起こしました。合計16名様にご利用いただきました。今回の目的は、お客様の声を集めることとこの後に始める新規集客のテストでした。その中で最初に書いたまわりくどいキャンペーンとは何かというと、もうひとつテストをしてみたかったことがあるんです。それは一番買っていただきたいものをオプションに設定するとどのような反応があるかです。「直接これいかがですか?」ではないのでお客様の納得度は高いと思われますが、そのかわりセールスレター自体のレスポンスは他の方法に比べて低いような気がします。前置きが長くなりましたが今回のテストで判ったのは、現時点ではなかなか悪くない反応だったのではということです。このオプションも提示の仕方を途中で2回ほど変更しました。最初は3つのオプション。次は2つのオプション。最後に1つに絞りました。選択肢はあまり多くすると迷いが出てしまうのでスピード感が薄れる感じがしました。一般的につきまといます。営業マン自身もセルフイメージとして多かれ少なかれそれを持っています。『買ってください!』という最後のひとことが言えないのは、嫌われたくない!とか断られるのが怖いなど、拒絶されることに対する恐怖心からです。考えすぎてしまうと、営業マンとして壁にぶつかるケースも多く見受けられます。自信を持って『買ってください!』と言えるはずです。コピーライティングも同様で、テクニックだけではなく、その商品の質が極めて重要なのだと改めて思います。良い商品を扱っているという、熱意や情熱も大切ですからね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。