2011ツイート成約率を上げる、忘れがちな方法。耳を塞ぎたくなるようなことかもしれません。「不都合な真実」かもしれません。このことを忘れてはいけません。今日はある本の引用を紹介しましょう。時にクレームを受ける事があります。色んなクレームを経験してきたことでしょう。その魅力が伝わるように一生懸命書いたコピー。クレームになることは少なからずあります。文章を書くのが苦手な人は、たくさんいます。これは、セールスレターや広告を書くコピーライターに限った話ではありません。マネージャーやエンジニアであっても、文章を書かないといけない仕事はたくさんあります。「自分には文章力がない」といって、あきらめていたり、書くことに苦痛を感じていたりする人は多いです。以前少しだけこのブログでもお話ししたことがあるのですが、文章に詰まってPCの画面や紙の前で手が止まってしまう現象のことを、ライターズ・ブロックと言います。ライターズ・ブロックはコピーライターの世界ではメジャーな言葉なのですが、コピーライターに限らず、どんな職種であっても「文章を書く」という作業をしたことがある人には、きっと、これと同じような現象が起こっているはずです。今日は、このライターズ・ブロックを克服し、より短い時間でよりクオリティの高い文章を書く方法を教えましょう。ある講師の方のセミナーを販売するプロジェクトに取り組んでいます。打ち合わせはスムーズに終了。リサーチを開始していきます。最初に取り組んだのは、その商品のリサーチ。リサーチはスムーズに進んでいきます。「これは面白いセミナーになりそうやな。商品のリサーチは完了です。ダイレクト出版の社内でやっていた営業ミーティングでの話。セールスチームの一人が新しく、キャンペーンをやろうとしていた。『これは絶対当たりますよ!』彼は自信満々で宣言していた。最近、あるキャンペーンをリリースしました。そのキャンペーンは、今のところかなりのヒット。たくさんの新規客を集める事に成功しています。そのキャンペーンは、大きく失敗。「下の上」くらいのキャンペーンにしかなりませんでした。成功した方は、失敗した方のほぼ6倍の成約率。先日、≪ザ・レスポンス・コピー≫メンバーが送ってきてくれたセールスレターのコピーを見ていたら、ほとんど全てに共通した指摘がありました。これはもしかすると、コピーを書いている多くの人も同じことをしているかもしれません。あなたもやっていないか、チェックしてみてください。「あーあ、ダメだったか・・・」最近とても落ち込んだ事がある。夢と希望を抱いて、あるマーケティングのテストをやってみたのだ。テスト結果が吉と出れば、ビジネスを拡大するのがめちゃめちゃ簡単になる。ご存知のように、今、ダイレクト出版ではビジネス洋書を扱ったサイトを運営している。(www.directbook.jp)この事業は、海外の素晴らしいビジネス書をもっと日本に入れたい、、(自分が読みたい・・)という、マーケッターの観点から言えば、間違ったモチベーションから始まっている。※ところで、出版のビジネスというのは腐っている。出版業界について知れば知るほど、終わっているビジネスモデルの業界だという事を思い知らされる。本を作るのにめちゃめちゃ金がかかるのに、書店に卸しても、実際に現金が入ってくるのが、7ヶ月後とかだと言う。その7ヶ月の間に、その本がヒットしたら、がんがん刷らないといけない。在庫を作らなきゃいけない。卸してもお金は入ってこない。キャッシュをまわすのが大変だ。あげくの果てには、売れなかった本が返品されてくる・・・返品されたら、受け取ったお金を返さないといけない。その返品のお金を払わなくていいようにするにはどうすればいいか?答えは簡単だ。新刊本を作って、それを卸すという事を繰り返す・・・そうする事によって、差し引きでなんとかなる。して、出版業界の魔のサイクルができあがる。どんなにいい本も、どんなにクソみたいな本も同じような価格で売られている・・・一体、本の価値って何なんだ?などと思ってしまう。この前の週末、実家におばあちゃんが遊びにきていました。90歳になるおばあちゃんは大阪市内に一人暮らししているのですが、少し足を痛めているとはいえ、まだまだ元気です。おばあちゃんの家は実家から車で1時間くらいのところにあり、実家に来る時はいつもうちの母親が迎えにいくのです。母親が誘ってくれたので、その日の夕方、僕と嫁と隆星(息子。3歳)で実家に行きました。ウチから実家までは徒歩10分の同じ町内です。おばあちゃんはお土産に『甘栗』をもってきてくれました。おばあちゃんは大阪の天王寺というところによく出かけていて、いつも実家に来る時のために、お土産を買ってくれています。僕が実家に着くと、おばあちゃんは大きい袋の中にたくさん入った甘栗を渡してくれました。甘栗なんて食べるのは久しぶりです。甘栗と言えば、栗の殻に爪で切れ目を入れてから、指で力を入れてつまんで殻を割って食べるのが醍醐味。最近は最初から「むいてる」やつもあるそうですが。爪を立てると「サクッ」と切れ目が入り、指でつまむと「パリッ」と殻が割れる。なったときは快感なんですが、そんなものばかりではありません。殻が柔らかいやつに当たってしまったら大苦戦。爪で押しても殻はぐにゃっとへこむだけで、切れ目は入りません。深爪気味の僕はそもそもあまり爪が出てないので、思いっきり力を入れても解決しません。仕方ないのでフォークなどの固いものを持ってきて、穴をあけるしかありません。そんなことをやっていると、親指と爪の間は黒っぽく茶色っぽく汚れるし、指先はワックスみたいなキラキラしたもので覆われます。なんてベタな会話をしながらおばあちゃんと食べます。一緒にテーブルについていた隆星は甘栗が気に入ったらしく、僕がむいた甘栗を次々に食べていきます。僕が格闘してむくのに約1分。隆星が食べるのに約10秒。考えても追いつかないので、僕はむくときに出る「カス」や、殻に残った小さい実を食べていました。)隆星は僕に目で無言のプレッシャーを与えてきます。『6ヶ月コンサル起業プログラム』のセミナーに参加しました。参加者のうちの一人の女性から質問を頂きました。人間関係改善のサポートをされている方です。