トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。片言の日本語でこう声を掛けるそうです。かなりの確率で足を止めて話してくれるといいます。「お茶に行きませんか?」もしもこんなストレートな投げかけをしたら成功率は格段に下がるに違いありません。最初の「一言」で相手の答えも変わり結果も変わるわけです。この話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。勇気を持って病院を訪問しても受付で断られてしまいドクターになかなか会えない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした中瀬氏はドクターマーケット開拓のスぺシャリストでお話を伺った時点でCOT9回のトップセールスパーソンです。驚くことに中瀬氏はコネや紹介が全くない状況で病院をいきなり飛込み訪問してドクターを契約者に変えてしまうのです。成功を続ける大きな要因の1つは最初の「一言」。病院の受付で「一言」を発するだけで面談の成功率はほぼ100%だといいます。断られることがなくドクターに確実に会ってしっかり話ができるわけです。飛び込みで訪問してもドクターに毎回会い話をすることがコンスタントにできたら・・・あなたの営業は変わるとは思いませんか?もちろんこの「一言」は保険の見直しや相続や税金のことを質問するわけではありません。「どうぞお待ちください」とあなたを丁重に扱ってくれる「一言」が存在するのです。■詳しくはこちらをご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。