今日は、京都に来ている。目の前には、六角堂と言うお寺がある、さすが京都ならではのスタバだ。京都に来て、お寺を見ながら、今日はあなたにどんな話をしようか?と考えている。最近、よく思う事をシェアしようと思う。それは、インターネットでビジネスを成功させるのに最も重要なスキルは、、、結局の所、コピーに尽きると言うこと。これは、あなた以外のほとんどの人にとって耳の痛いニュースだと思う。コピーライティングを習得するのはとても時間がかかってとても面倒な事だから。コピーがなきゃ全部、無駄どれだけPPCでアクセスを集める事ができても、結局、サイトのコピーが悪くて成約率が低かったら、売上はあがらない。売上があがらなかったら、広告費を継続的にかける事ができない。どれだけリストが集まったとしても、そのリストに売れるコピーを投げかけなければ売上はあがらない。強いコピーがなければ、メルマガの購読者が何万人いても、売上には直結しない。どれだけいい商品を用意したとしても、結局それを、きちんとターゲット客にアピールできるコピーがなければ、その価値を伝える事はできない。最近、インターネットマーケティングのニッチでは、『プロダクトランチ』と言う手法がさかんに使われている。米国では商品を発売する主流のマーケティング手法として、ここ数年、確立している。有益なコンテンツを提供して、その市場の注目をあつめる。その結果として、そのコンテンツに興味のあるリストを作る発売日を決定して、その日にむけて商品の発売をイベント的に盛り上げる。この手法はとても強烈なので、1日で何億円と言う売上が上がったりする事もある。ここ日本でも、最近、伊勢さんと村上さんが『継承』と言うプログラムでやったり、木下さん、野口さん、横山さんが、『ホリエもん』のプログラムでやったりした。両方、億単位の売上が数日であがったようだ。あなたもきっと見た事だと思う。ビデオのセールスレターが出て、(ウチでもテストしているが)これからはセールスレターはなくなってビデオが主流になると言うような噂もある。このような新しい手法は、とても魅力的だ。それら全てを考えても結局はコピーに戻る。売れるコピーが書けない人は、ほかの効果的な戦術も使いこなす事はできない。コピーライティングとは、文字を書く科学ではなく、『人にモノを売る』科学だからだ。以前、プロダクトランチを発明したジェフウォーカーに会って聞いた事がある。『プロダクトランチは、縦長のセールスレターを、時間で横にしたようなものだ。』つまり、最初にヘッドラインで、見込み客の注意をつかんで、ストーリーを語りながら、商品が登場して、最後にセールスする。みたいな事を時間軸でやっている。言う事は、結局のところ、売れるコピーを書けるかどうか?このスキルが必要になる。売れるストーリーラインを作れるか?どうやったらお客の感情を動かせるか?こういったスキルがないと、効果的な戦術もあさっての方向に働いてしまう。実際、米国でも最も大きなダイレクトレスポンスの会社は、みんなセールスコピーを中心に事業を拡大している。売れるセールスコピーが作れるかどうかが、その会社の売上、成長のカギを握っているのだ。ウチの会社でも、一番頭を抱えるのは、売れるセールスコピーを書ける人間が不足している事だ。商品が不足しているのではなく、売れるコピーが不足しているのだ。セールスコピーはなくならない。どんなにテクノロジーが進化しても、どんなに新しい戦術が生まれたとしても、どんなにビジネスの環境が変わったとしても、売れるセールスコピーへの需要はなくならない。それは、形を変えても、永遠になくならないスキルなのだ。どんなに面倒くさくても、魔法の薬みたいな戦術が出て来ても、隣りの芝が青く見えても、これだけは忘れては行けない。セールスコピーはなくならない。20:35売れるコピーをかける人が少ないというのが衝撃でした。ありがとうございます。12:26社会に出て最初に勤めた会社の社長が良く言っていた台詞があります。『これからの未来、どんな便利になっても営業マンが不要になることは無い。コンピューターや機械では感情を伝えることが出来ないからだ!』セールスコピーも紙やWeb上のセールスマンと考えれば、人がものを買う以上は無くならないと思います。少なくとも僕らが生きているうちは・・・レターは読む時間が人によってまちまち。読むのが早い人もいれば、遅い人もいます。ビデオは、その時間見続けなければなりません。時間的に拘束されない文字のセールスレターが好きです。感情やパーソナリティをアピールするにはビデオが適していますけど・・・そう考えれば、今後も共存して行くのでしょうね。21:14自分の商品を買う側の立場で考えたらセールスレターも変わってくるはず。利益が少なくても量を売りたいのか、損益分岐点がどれくらいか、ターゲットとする年齢は?その年齢の人たちの気を引くポイントは?その商品の実績は?買う側は買う側の立場で自分が損をしたくないわけだからその不安を取り除いてあげる。何も考えないでセールスレターや提案をする人が如何に多いか。同じ失敗を繰り返しているか。同じ商品でもセールスコピーなどによって売れカが全然違うのに。16:11売れるコピーが不足している。これって本当はどこの会社にもあること。12:57『ホリエもん』のプログラムについて単に情報をフリーで提供することでリストを集めているだけだと思っていたのですが、「プロダクトランチ」という手法の元で行われていたのですね。知ることで見えなかったものが見えてくる。ホント知ると知らないことの差を痛感させられました!どんな分野でも日々勉強ですね。11:33ためになる情報をありがとうございます。確かにセールス自体が無くなることはないと思うので、セールスコピーもなくなることはないと思います。メルマガやステップメールなどでも同じ手法で売れるのでしょうねぇ。感心するだけでなく、当事者になれるように頑張りたいと思います。11:15おはようございますいつも有益な情報をありがとうございます。ウォールストリートジャーナルのセールスレターの手書きを朝一番にします。最強の戦略」にも書いてありましたが、読んだ人の中で何人の人がやってますかね^^;偉そうに言ってますが、言われたことを忠実にこなすということで成果があるのだと、僕自身は感じてます。08:55セールスコピーの重要性は、真似ではないことですね?考えます。人に物を売るコピーを書く大切さについて。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。