欲しいなら相続や事業継承ではなくまずamazonを語りなさい!あるテレビ番組でマンツーマン式の英会話教室が取材されていました。生徒の中で一際真剣に勉強に取り組む男性がいました。1日に何コマもレッスンを受け空いた時間は教室の待合スペースで英語の勉強を続けています。インタビューすると次の月から海外に転勤が決まっているとのこと。現地では日本語が通じる人は1人しかおらず数多くいるスタッフと英語でコミュニケーションしなければならないので、1分1秒を惜しみ勉強しているそうです。英語が話せたらいいなとか話せたらかっこいいなではなくこの男性は「絶対必要」なのです。なれば人は必ず行動を起こすものです。家族や友人から痩せることを勧められても全く聴く耳を持たなかった太っているお笑い芸人がダイエットを決意する場面を見たことがあります。医師が「余命8年」と判断したからです。痩せたらいいなではなく痩せることが「絶対必要」だったためこのお笑い芸人は行動を起こすことを決めたと言っていいでしょう。これら2つの話は法人保険営業に通じます。法人契約を増やしたいが思い描いた成果を得られない・・・こう感じたことはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は思い描いた成果を長年出し続けています。MDRT21回うちCOT13回、TOT3回。ドクター、法人マーケットのスペシャリストなのです。いっても、高額保険のプランの設計書を最初から出して流暢に売り込むことがうまいわけではありません。うまいのは社長やドクターに「絶対必要」と思わせることなのです。保険を「絶対必要」と思わせる前に売り込んでしまう・・・これが普通です。ダイエットがする気にない人にいいダイエットマシーンを売り込んでいることに似ています。小林氏はこうしません。「絶対必要」と思わせることを最優先させます。保険を「絶対必要」とドクターや社長に言わせるなんてできるわけない!難しいのでは?と思った方も少なくないはずです。それはやり方を知らないだけです。簡単な会話から、「絶対必要」を引き出す方法が音声セミナーで詳しく解説されています。現場で使えると感動したのが「アマゾン話法」です。アマゾンを語れば「絶対必要」を引き出すことができるのです。思えば、お客様は確実に行動を起こすに違いありません。あなたが売り込む必要はなくなるわけです。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。