トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。一言のトークとは?2019/11/01未分類ドクターへの飛び込みで病院の受付を100%突破できたたった一言のトークとは?あるホームセンターがニュース番組で取材されていました。インタビューされたお客様の一人はカートに超山盛りのトイレットペーパーとティッシュを入れレジに向かうところでした。その他にもシャンプーや洗剤を大量にまとめ買いするお客様が映し出された。実はこの店は特売をしているわけではありません。取材された日は消費税が増税される前の日だったのです。安くてお得だから買うというより今日中に買わないと損だから買うという心理が強いのではないでしょうか。ビジネスをする側から考えると得を切り口にするよりも損を切り口にした方がお客様は行動を起こしてくれると言えます。この話はドクターマーケットの新規開拓に通じます。紹介がないとドクターは忙しいから会ってもくれない・・・こう考えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした中瀬氏はコネや紹介なしでいきなり病院を飛び込み訪問してドクターから契約を獲得し続けています。成功を続ける大きな要因の1つは病院の受付に掛ける一言です。多くの保険営業パーソンは勇気を振り絞って病院を訪問しても受付で断られてしまうのではないでしょうか。「保険は結構です」こんな断りが多いはずです。中瀬氏は全く知らない病院をいきなり飛び込み訪問してもドクターに会える確率はほぼ100%なのです。受付に掛けるたった一言が秀逸だからです。自分と話すと得ほとんどの保険営業パーソンは得を切り口に受付に声を掛けるでしょう。中瀬氏の場合は全く逆。自分と会ってしっかり話を聴かないとドクター・病院が損をしてしまうことをうまく伝えているのです。詳しいやり方は音声セミナーで解説いただきました。飛び込みで訪問してドクターとコンスタントに会える!これが現実になったらあなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか。難しいノウハウは不要です。知っているか知らないかだけの差だと言っても過言ではありません。あなたはまだ得を切り口にドクターを訪問し続けますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。今、資産家・ドクターに生命保険が売れています!の冒頭10分を公開しています。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。