トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。■これを逆にするとトップセールスになれるサッカーの本田圭佑選手は「課題は伸びしろ」だとあるインタビューで語っていました。欠点、弱点は普通は嫌なもので目を背けたくなるはずです。本田選手は全く「逆」。自分の弱い点は自分のスキルや能力をアップさせることができる部分だと考えています。お客様からのクレーム。ビジネスする側から見れば普通は嫌なものでしかありません。ある成功者はビジネスをよくするアイデアとクレームを考えるようになってからクレームがうれしくなったと語っています。これも「逆」の発想の例と言っていいでしょう。これら2つの話は法人保険営業に通じます。以前インタビューしたトップセールスは逆で成功を続けています。普通の保険営業パーソンは社長や経営者にどうやって質問するかを考えます。彼はどうすれば質問されるかを考えます。普通は、見積もりやプレゼンの許可を取ろうとがんばります。彼の場合は、社長に「詳しい見積もりが欲しい」と言わせるように営業を組み立てるのです。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。