今も決して楽ではないけど、工場さんから見れば「今日訪問してきてはじめから掛売の相談は禁物」なことはわかっている。この場面は自分がいくら金ケツでも「キャッシュで払います」と話さなければならない。新規取引先で卸してくださいって場面では、なんか浪花節だけど「今、キャッシュで払います」が鉄則だ。ないと通常は必ず取引を断わられる。逆の立場で考えればものすごくアタリマエ、常識である。今でも自分のページで書きすぎやろレベルで「卸はしませんよ」って書きまくっているのに、ちゃんと読まれない方に限って「品がどうこう」と話される前に「掛売してますか?」なんてマヌケというか、商人なのかなんなのか。あ○なのかわからない方がやっぱりおられる。「あんた○○か?」まで電話なら声に出してしまいそうになる。その点メールでは「卸はしていません」ページURL知らせたらそれで終わりなので本当に楽ちんだ。自分は仕入れて小売りすることで生きてきた。仕入れとはできあいの品を売れるか売れないかで判断することであり商品企画は一般的にはありえない。自分の商売は値入れ=生だけど利益率設定が良くも?も小売りとして身についてしまっている。わかりやすく言えば品つくりに大事な商品企画の意識が無い、仕入れて売るだけの小売り出身なのでメーカーとしての発想ができそうでできない。「ホンマかいな?」って言われそうだけど、メーカーで本来あるべき利益率は(ホントに)厚かましいと思ってしまうので、卸が可能な値入れ価格を気持ち的につけられないのだ。自分の商売は旧来のメーカー>卸>小売り>お客様の流れでの値入れではない。卸の方にはなんか申し訳ないけどメーカー>小売り>お客様の完全な中抜きだ。旧来のメーカー>卸>小売り>お客様でやるのなら卸はできるのかもしれないし、商売ヘタかもしれないが卸ができるような利益率では無いのはウソの無い現実だ。決算はいつもスレスレ黒字かまたは赤字かである。(こう書けるのは幸せなことかもしれない)お金にまつわることを書いたけど品の話に戻って「日本製で探しても価格に見合う品質」が仕入れ可能な品では存在しなかったのはこの「旧来のメーカー>卸>小売り>お客様の流れ」では実は当然のことで、卸から仕入れる限りの商売スタイルでは日本製であっても安い=値打ちが無くて当然だ。これからは商品企画から考える>工場に仕様発注する>入荷する>一般お客様に販売でなければやっていけないはずだ。よっては岡山、倉敷、福井などとその周辺のメーカー、卸、現金問屋に中小小売り屋は仕入れに出向く、またはルートセールスで仕入れる。この繊維流通がここ20年の年月ですっかり変わってしまい、昨今ではメーカーさん=卸とも言えるし、また卸=小売りとも言える。時にはメーカー=小売りまでアリだ。メーカーであろうが、卸、小売りであろうが最も販売したくもちろんお金をいただける全ては一般お客様から。これだけがこれからの商売鉄則だ。「旧来のメーカー>卸>小売り>お客様の流れ」ではすでに成り立ちにくい時代にとっくになっている。今からこそ(今はコロナショックのまっただ中)さらにこの流れが加速すると考える。今の自分の商売スタイルでは、これからも同じく卸はできない。卸はしないのでなくできない。前時代流通のただの負の遺産にすぎない、上代下代仕入れのちんたら商売なんて(利益率視点からも)できないしするもんか。商売は、商売の世界で言われる完全なオープンプライスのみになっていくと思うばかりだ。追求、ご提供が弊社のテーマです。品質を判断いただける大人の皆様に向けて商品開発/販売を続けております。疑問を持ちながら、自らを「お金のため」だけで言い聞かせ給料を得る。同時に今お勤めの、あなた自身にも未来が無い会社の退職を強くすすめます。Always:いつも笑顔で。