トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。お酒の売上をアップさせたいあなたは飲食店経営者です。どんな事をしますか?珍しくインスタ映えするお酒を用意する「お代わりはいかがですか」と積極的に声を掛ける店で出すお酒の値段を安くするいろいろ考えられますが先日、あるテレビ番組で取材されていた繁盛店の「考え方」はまるで違います。その店がやっていることの1つは座るカウンターを丸くすることです。普通のカウンターはまっすぐ。隣の人とは話はできますがそれ以上離れた席の人と話すことには向いていません。丸いカウンターであれば隣の席以外の人とでも会話が弾みやすくなります。会話が弾めば、お酒がすすむ!というわけです。お酒自体を変えたり売り込むこともいいのですが「考え方」を変えることも非常に有効だということに気づきます。この話は保険営業に通じます。セミナー開催して保険契約を獲得しようとしたがうまくいかなかった・・・こんな経験をしたことはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした松井氏は長年、セミナー営業で保険契約を獲得し続けるトップセールスパーソンです。松井氏が開催するセミナーには大きな違いがあります。セミナーは満足度をアップさせるのではなく期待値をアップさせる内容なのです。この人なら自分の課題や問題を解決してくれる人だと参加者に思っていただける・・・すなわち期待値を極限まで高めるセミナーなのです。満足度のアップではなく期待値のアップ。「考え方」を変えるだけでセミナーは大きく変わりそれに比例して得られる成果も変わると考えています。どんなセミナーを開ければいいのか?具体的には何を話せばいいのか?この答えは音声セミナーのインタビューの中にあります。松井氏のセミナーに参加したお客様の9割以上は個別相談を希望するといいます。驚くことに100%の参加者が個別相談に進んだケースもあるとのこと。あなたが売り込むのではなくお客様から「先生、相談にのってください」と言われるようになったら果たして成果が上がらないということが起こるでしょうか。詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。