熱い自分勝手な思いは結構ですが、それがファッション業界をダメにしてます。ryoheiyotsumoto.comryoheiyotsumoto.comトッププロフィール個人セッションサービスお問い合わせ運営会社ホームTopSellerとマーケティング熱い自分勝手な思いは結構ですが、それがファッション業界をダメにしてます。2018/12/06SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEこんちは、ヨツモトです。「それなりに良いモノ」は世の中に腐るほど溢れている。「びっくりするぐらい良いモノ」もまだまだ沢山ある。それらの良いモノが「売れるモノ」なのかといえば「良い」に比例して売れるとは限らない。僕のブログで何度もお伝えしているので、このブログを読んでくれているヒトは理解してくれている思う。世の中にはまだまだ「良いモノ」を作れば、勝手にお客さんが買っていってくれると思っているヒトも多い。今日の南さんのブログも近いコトが書いてあった。充浩の繊維産業ブログ「黙って並べているだけでは物の価値は消費者には伝わらない。南さんのブログに登場する「刺し子生地」のシャツやコートは、僕も自分のTwitterのタイムラインで流れてきたときに「すげえな。」と思いリツイートした。価格的にも「この良い生地」を使っている割にはかなりの割安感もある。このツイートは南さんや僕もそうであったように、多くの業界人が反応して、ちょっとした話題になっていた。反応したのは「業界人」が多かった。反応してくれる数=価値。これは間違いではない。「業界人にしか価値がわからなかった」の方が正しいと思う。アパレル関係の仕事についてない方に「刺し子の生地だけで作られたコートがあるんだよね!!」って、熱く語っても多くの方は「?」でしかない。「しかも¥79,000-で買えるんだよ!!」って、これまた熱く語っても「高くない?」「どこのブランド?」って反応が大半だと思う。この事は南さんもブログで書いていた。ほんとにまだまだ多い。「良い商品」であるが「価値」が伝わっていないモノが。その事を理解していないヒトが。僕は物販の世界で生きてきたんで「モノ」自体は好きだし、独立当初は海外や国内の工場で自社ブランドやOEM業もやっていたので「モノ」を作るコト自体の大変さもわかる。この「刺し子生地」のシャツやコートのように、熱い思いをもってモノ創りをしている方々も知っている。「社会的価値」をつくる重要性も認識して取り組んで欲しい。僕ら現場の販売員が、その「良いモノ」の価値をお客さんに伝えていって「社会的価値」を作り上げていく重要な役割をを担っている。「これ売れるから売っといて」って丸投げされるだけじゃ「どんな価値があってお客さんにどんなメリットがあるの?」って、現場の多くの販売員もお客さんに伝えようがない。作り手側の「自分勝手な熱い思い」だけは死ぬほど語って帰っていくメーカーさんとかもいるけどさ、あんたの商品はどんな価値があってどんなメリットをお客さんに提供できるの?って、とこが抜け落ちている。熱い思いを持っていたとしても、価値が伝わらなければただのゴミと変わらない。本当の価値はお客さんの答えの中にあります重要なのはお客さんにどう価値を理解してもらってメリットを期待してもらい買ってもらうかだよ。逆に、そこをちゃんと意思疎通できている作り手と販売員が組んでいるところは強い。」たとえそれが「日本で最高の商品」でなくても。お客さんにとって「今まで見てきたモノの中でベスト」と言ってもらえる商品となるけどね。良いモノを作っているけどなぜか売れない。そんな悩みある方は一度、このブログ読んで相談してみてください。モノを買ってもらえるエキスパートが集まっていますよ。僕の日々更新される「売れる仕組みの解説書」を作りました。【ヨツモトリョウヘイが作る「売れる仕組みの解説書」】ヨツモトが主宰のアパレル販売員の為の情報メディア「TopSeller.Style」7人の筆者が毎日更新しています。時代は売れる仕組みに必要な「5つの重要なポイント」は変わらない。FashionSnapでアクセスめっちゃ稼いだ「裏側」の理由はTwitter民の心理を読み解いたからである。イノベーションとは「革命的」である必要は無い売り手目線だけの「ウォンツの提案」はただのオナニーに近い。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。「不思議」を「必然」にする人生を生きる方法。特集記事から考える「売れ筋に頼る販売」からの脱却方法とは?長い人生の中で今も時折思い出してしまう一番「恥ずかしかった」記憶の話。真面目にどうすれば竹野内豊になれるかをセールスコンサルタントが考えてみた人間関係に悩んでいる?解決方法は「自分の映画を作れば良い」と思うよ。会いたい人を決める前に会いたく無い人を決めないと時間が足りない人気記事1麻布テーラーが提案する「販売員は五年で使い捨て」な粋なスタイリングのお話2アパレル販売員がお客様から嫌われる本当の理由をそろそろ理解した方がいいと思うんだよね3「ただ来るだけのお客」と「いつも買ってくれるお客様」へのサービス水準は違って当たり前という話4アパレル販売員出身のパーソナルスタイリストがいまいちパッとしない理由。5どれだけ素敵な服が売っていようと着て行く所や見てくれる人がいないと「服を着る(大半の)意味」なんて無くなるよね。良平マーケに強いToCセールス戦略コンサルタント。japanなど他業界でも「マーケで強くするセールス戦略」を提供し、近年はリテールを起点としたデジタルシフトアドバイスも実施。リアル.デジタル.経営.企画製造を全てを経験しToCセールスに必要な四方向のナレッジをカバーできるスキルが強み。メディアでの執筆や文化服装学院の非常勤講師も務める。2020年9月にデジタルセールス入門書「スマホ1つで最高の売上をつくる接客術」をKADOKAWAから出版。webメディア「Eczine」アパレル業界誌「ファッション販売」にて連載中。