トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。「この業者」と提携すれば20年間見込み客に困りません独立して飲食店を開いた知人がいます。オープンの際、掛かった費用はお店を出す物件の家賃や保証金そして内装工事費や備品などで1000万円以上だそうです。個人で営む小規模なお店でこのお金がかかりますから中規模・大規模な飲食店ならさらに大きくなるはずです。前にあるテレビ番組で今とても繁盛している飲食店が紹介されていました。店の経営者が負担した開業費用はわずか数万円程度。夜しか営業しないお店の昼の時間だけを借りてランチ営業のみしているのです。貸している夜の経営者は元々何もしていなかった時間にも収益を上げることができます。借りている昼の経営者も大きな投資をしなくても開店できるメリットがあります。自分のお金を使って一人でがんばることも時には大切なことですが「提携」は有効な戦術だと気づきます。全国に増え続けているホテルです。私は好きで何度も泊まったことがあります。ご存知の方も多いと思いますが星野リゾートはホテルや土地は全く所有していません。ホテルの運営だけに特化しているのです。土地や建物を所有するオーナーと「提携」することで売上を伸ばしていると言っていいでしょう。何でも自分で!ではなく「提携」がうまい会社と表現できるかもしれません。これら2つの話は保険営業に通じます。相続対策保険の契約を増やしたいがなかなかうまくいかない・・・そもそも相続対策が必要な見込み客を確保するのが大変だ・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした竹下氏は先進的な取り組みを次々成功させる日本でも有数のトップセールスパーソンで相続対策保険の契約を継続的に数多く獲得しています。成功し続ける大きな要因の1つは「提携」。「ある業者」と「提携」することで相続対策が必要な優良な見込み客が紹介される仕組みを確立しています。竹下氏の仕組みが他と全く違う点は2つあると考えます。1つは「提携」した「ある業者」からほぼ自動的に紹介が入ることです。人の何倍も訪問して依頼やお願いをうまくして、やっと見込み客の紹介を引き出すのではありません。「相談にぜひのってほしい」などという極めて見込度の高い顧客が紹介される点です。「ある業者」が抱えている顧客は今後も増えることは確実。「ある業者」と「提携」している保険営業パーソンはまだまだ少数。「提携」をした方がいいというより「提携」しないと大きな損失になると言っていいのではないでしょうか。「ある業者」とは何か?どうやって「提携」すればいいのか?「提携」してから見込み客を紹介される仕組みをどう作ればいいのか?答えはすべてCDのインタビューの中にあります。営業地域は関係ありません。この「提携」は全国どこでも有効だと考えます。「ぜひ話を聴いて欲しい」という優良な見込み客は実は驚くほどの数がいます。あなたはこのおいしいマーケットへのアプローチ、「提携」方法を知らないだけなのです。詳しくはこちらをご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。