企業のオウンドメディアといえばブログ記事のイメージが強いですが、徐々にYouTubeチャンネルをオウンドメディアとして活用する企業も増えてきました。うまくいっている事例が少ないのも事実です。Driveの伊藤代表にインタビューをさせていただきました。Driveはアプリ事業とメディア事業を展開し、設立から約1年半で時価総額40億円に至る注目のスタートアップです。恋活アプリ「イヴイヴ」のマーケティングで始めたYouTubeの企業チャンネルで総再生回数1億回超えを達成していて、YouTubeを効果的に活用している企業といえます。Drive社の伊藤代表に、運営するYouTubeチャンネルの活用方法と、チャンネルをグロースさせてきたノウハウについて伺ってきました。伊藤代表、本日はよろしくお願いします。EveEveは恋愛サポートメディアという立ち位置で、弊社が運営する恋活アプリ「イヴイヴ」が恋愛に関する「異性に聞きたいけど聞けないこと」を調査し、異性への理解が進むようにと動画をアップしています。銀座>の計3チャンネルを運営してます。チャンネル開設から1年、おかげさまで累計再生回数は1億2,000万回を超えました。視聴回数1億超えですか。3チャンネル全てが成功してるのも大きいと思います。チャンネルの運営を行なっているのはアプリのマーケティング施策としてで、広告収益などマネタイズは一切していません。動画はあくまで集客の導線であり、広告収益というメリットよりユーザーファーストで考えた際に「動画の間に広告が入る面倒臭さ」というデメリットの方が大きいと考えています。これだけの視聴回数を稼ぐチャンネルです。当初、ショット(単発)でYouTuberに案件をしてもらった際に想定以上のダウンロードがあり、YouTubeというものに可能性を感じたんですね。ショットをやり続けてもいつか潰えてしまう、ショットで流れてしまうのは勿体ないとも感じており、動画をストック可能な自社チャンネルを作るのが正しい戦略だと考えました。コンテンツをストックしたいという考えからEveEveチャンネルが生まれたんですね。男女の価値観の違いにフォーカスした上で、どのような視聴者がいるか逆算しながら企画・制作を行なっています。企画を出した中で採用されるのはほんの少しです。企画選びの部分はかなり厳しくやっているんですね。最近は4%ほどですかね(笑)判断基準は「いかにマスにリーチできるか」、当事者意識を持てる人が少ないものはやはり選びづらいです。入り口は広く、開けてみるとなかなか深い内容という構成を目指しています。動画(Video)のSEO対策ということでVSEOです。これには3つの要素があります。1つ目が3H戦略を基本とすること。3HとはYouTube視聴者の好む動画の種類を、Hero、Hub、Helpという企業に役立つ3つの方向性に整理したものです。Heroは多くの人が興味関心を持つコンテンツ、Hubは継続的に見たいと思ってもらえるようなコンテンツ、Helpは具体的なニーズに応えるコンテンツ、という意味です。ありがとうございます。話を戻すと、2つ目は一貫性のあるブランディングです。コアバリュー、スケジューリング、サムネ、スマホ対応などがこれに含まれます。EveEveの場合、異性に聞きたいけど聞けない事がコアバリュー、毎日同じ時間に動画投稿することがスケジューリングにあたります。ブランディングはいいプロダクトがあることが前提です。初速をつけるには他企業やクリエイターとのコラボが非常に有効です。EveEveも2016年12月の開設してすぐは伸びませんでしたが、コラボをきっかけに伸びました。費用対効果が割に合うかどうか検討する必要があると考えています。VSEO対策は今後企業チャンネルには必須になりそうですね。コアバリューを決めることです。そのコアバリューに沿った形でHeroコンテンツを出し、毎日継続投稿することで、「面白いじゃん」と思った視聴者は定期的にチャンネルに足を運んでくれ、最終的にファンの獲得につながるはずです。文字・画像の時代を経て、今は動画の時代であると感じています。そのため他のプラットフォームよりもYouTubeが「くる」、「きてる」と確信しており、YouTubeを利用した方が費用対効果が高いと考えています。これに加えて、先ほど述べたように自社チャンネルをつくることで動画のストックが可能です。したことから今後、企業チャンネルのオウンドメディア化が一層進んでいくのではないでしょうか。「オウンドメディア」はこれからのYouTubeにおけるキーワードの1つになりそうですね。これからの展望についてお聞かせください。日本で一番企業チャンネル運営の知見がたまっているのは自社である自負があり、自社運営の3チャンネル全てが成功しているため再現性もあります。これをやったら当たるというコンテンツは分かっているのですが、自社は恋愛コンテンツのみということもあり、今後は他の企業チャンネル運用代行などもやっていきたいですね。ありがとうございます!では最後に一言お願いします。tracker」YouTubeデータを網羅し企業やクリエイターの活動をサポートする国内最大級の「YouTubeに特化」したデータ分析ツールです。試用版を使ってみるデータと専門的な知見に基づいたYouTuberキャスティング貴社の商品・サービスに合ったYouTuberの選定から、企画の立案、実施後の振り返りまでをワンストップで行ないます。企業マーケター向け【マーケティング担当者向け】2017年のYouTubeプロモーションを振り返り、成功の秘訣を探ってみた。企業マーケター向け業種別にオススメのWeb広告を解説。“アラフォー向け“ヘアケア商材でYouTuberタイアップが効果を発揮。ARTICLEYouTubeファン向け【2022年版】人気の筋トレ系YouTuberランキング!おすすめ動画も合わせて紹介YouTuber向けYouTuberがよく使用する無料効果音・BGMサイト10選YouTubeファン向け高学歴YouTuber8名。けYouTubeランキング。