累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。客単価をアップさせるテンプレート!11個のオファーで売上を2〜3倍に客単価をアップさせるテンプレート!11個のオファーで売上を2〜3倍にオファーたった一つの提案のやり方を変えるだけで、売上が上がる方法を知りたくないですか?客単価がアップするオファーテンプレートを差し上げます。オファーを変えただけで売上がアップした事例がいくつもあります。新規顧客の獲得やリピート固定客を作っていくためにはオファー(提案力)を磨かないといけません。まとめ「1ヶ月間だけ無料でこれを試してみませんか」期間限定お試し期間限定のお試しのオファーって結構見ますよね。「一週間の〇〇体験をしてみませんか」このような謳い文句はこれまでたくさん見てきたかと思いますが有効なオファーです。「期間限定お試し」は「初月無料で来月から課金制度」と非常に相性が良いです。心理的なハードルが低くなり、安心して申し込んでもらえます。「期間限定」も心理トリガーとなります。締め切りがあれば人は行動しやすいですからね。「弊社は満足する方にしか販売は致しません。某化粧品会社のようなオファーですがまずは初月は料にして解約をしなかったら来月から継続課金に移行していくオファーです。初月無料を実施する際には、明確な理由を提示する方が反応率が上がったりします。本当に満足してくれた方のみにお金を払ってもらいたいから新商品・サービスだからまずは試してもらい声を聞きたいたくさんの人に申し込んでもらいたいからいきなりお金を払いたくない気持ちはよくわかるからとりあえず試してほしいこれなら消費者は「もし満足しなかったらすぐに解約すれば良いのか!じゃあ試してみようかな」と思い、申し込んでくれます。「なぜ初月無料にするのか?」という疑問に対する理由も販売ページや販売媒体で伝えるとコンバージョン(成約)が出やすくなります。初月無料で継続課金ビジネス(サブスクリプション型)は最近流行っていますよね。「今回に限り割引価格でお試してください」ビジネスで一番難しいのは「最初にお金を出してもらう」です。最初の高いハードルを越えるためのオファーとして有効なのは割引価格の提示です。割引の価格やフリー戦略を用いてハードルを越えてもらうような施策を考える必要があります。「本日お買い求めくださる方には割り引きをしますよ」と提示すれば低く設定した心理的なハードルを消費者は飛び越える確率が高くなりますよ。商品リリースの販売促進をやる際によく見られるオファー。目立つようなキャッチコピーを作ったりターゲットを絞った訴求にすると良い反応率を獲得できます。消費者の心理として「新しい商品やサービスが販売されるからって一体なんなのか?」って思ってしまうんですよね。商品リリースします!ではあまり高い反応を得られません。似ていますが、季節限定販売も有効です。四季を絡ませた商品・サービスを作りだすことはできないか?を考えてそれをオファーに反映させていきます。合わせた季節もの販売を考えて販売していきましょう。祝日の日限定や記念日セールも同じように有効です。メルマガの件名に「季節」を含んで、メールの最後にセールする形でもかなり反応が取れます。無料サンプルを提供して、そこから見込み客との接点を持っていくパターンです。サンプルを受け取った人に対して「その後の変化はどのような感じか」とこま目に連絡して、本格的に売りたい商品をセールスします。大切なのは「サンプルを配ってから一体どのようなメール・電話をしていき見込み客を新規顧客に転じさせるか?」です。どのようなマーケティングをするのか事前に考えておきましょう。連絡するほどお客さんとの接点が生まれ、心理的に好意を持ってもらいやすくなります(これをザイオンス効果という)。重要ポイントどのタイミングでメール、テレアポ、郵便物を届けるのか?(場合によっては自宅訪問)このようなリストマーケティングスキルは必須です。松(高い)竹(普通)梅(安い)の価格を設定して、購買の選択をしてもらうオファーです。選択話法』『ダブル・バインド』という)「買いますか?買いませんか?」だと買わない!の選択肢を選ぶことになりますが「松竹梅の商品のうちどれにしますか?」と選択肢を買う前提に話が進むため成約率は上がります。これは商品のグレードを3段階に分けることで、一定数が1番グレードの高い松を選択してくれるので結果的に客単価アップにも繋がります。商品の価格の設定はゴルディロックス効果を参考にしてみてください。「このページを閉じないでください。「万が一この機会をあなたが逃しても私は責任を負いません」と言わんばかりの提案になるのですが、これもめちゃめちゃ有効。商品を一度買って決済した後なので見込み客の心理としては、かなり購買に対する抵抗がなくなっている状態です。アップグレードや付属品、まとめ売り商品など、あなたが取り扱っているものをワンタイムオファーで提示してみてください。車本体を売ったときに、その後すぐにエアコンを売ったり、車のシートを売ったり、座席の保護シートや洗浄スポンジを売ったり、、、スーツなら、クリーニングの割引券、ベルト、靴、靴のクリーム、ハンカチ、カフス、靴下、チェーン、ワイシャツ、ボタン、などなど。保障をつけると結果的にオファーの成約率が上がります。お金を返すという返金をすることが保障ではありません。見込み客が考えるリスクを取り除いてあげることが保障の本質です。「万が一の場合はアップグレードバージョンを無料で交換させていただきます」など。僕が過去にコンサルティングした企業で、オファーに保障を付けただけで、売上がかなり向上した事例もあります。「これって本当に大丈夫なのかな?」と購買に不安を感じている人の背中を押してあげるのが保障ですからね。「分割も可能で、手数料も負担します」分割支払い一括購入ができない人は多くいます。単価3万円以上であれば分割支払い可能な対応をするべきです。某テレビ通販では分割手数料を負担してくれる会社もありますよね。(これはかなりデカイ!)稼ぐ系ノウハウ系ビジネスをやっている人なら見込み客に、「分割対応します!」と単に伝えるのではなくて「分割で支払いながらも、それ以上お金を稼ぐことができるので実質はプラスマイナス0、もしくはプラスで試すことができますよ」このような表現をすればかなり見込み客は購買してくれるでしょう。分割の支払いに対応することも「本日限りの特典」として付けられますよ分割払いを可能にするなら、クレジットカードを使って払ってもらいましょう。金額が数十万単位のものであれば信販会社を間に挟むと売掛け金の回収が楽になります。確かにビジネスオーナーとして料金に支払いを遅らせることは怖いかもしれませんが選択肢として覚えておいてください。「入金を早くさせて出金を遅らせる」ことは経営的に大切ですけど、オファーを磨く知恵として貯めておいてくださいね。後払い可ビジネスはオファー力で決まる!これらのオファーパターンは組み合わせができます。限定のお試しから継続課金を移動することもできますし、さらに保障をつけたり後払いも付けることもできます。見込み客の心理状態を考え、どのようなことに抵抗を持っているのか?心の壁を越えるようにするにはどのようなオファーが適切なのか?これらを考えることがマーケティングなんです。オファーを作る能力を高めることはセールスする能力を高めることと全く同じ。案が思い浮かばない方はライバル同業者のオファーをみて、ヒントを探っていきましょう。実際に会ってきた成功者から学ぶ、後悔しない7つの生き方トレンド集客のやり方を大公開!瞬間最大風速でアクセスを集めようコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。僕は推定600〜900人のサイコパスと会ってきました。僕は会社経営していて、付き合いも多い方なので推定2000〜3000人の社長と会ってきました。大体で...今の自分は過去の自分の積み重ね!つまらない人生から脱却していこう「10代にして、もう人生は終わったかと思っていた」「でもせっかくならば、『これ』に命をかけてみよう。結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数(ユニーク)は1日100アクセスを目処にしてください。5年間で数千万アクセスを集客した僕が一番オススメするSEO対策は、「ロ...累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。95%以上のサイトたちは売上を集めていないどころか、アクセスすら集めていません。ラインからもメッセ可能です。