===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweet近年の営業現場の変化は、まさに日進月歩です。中小企業では、いままでの様に、自社内ですべて完結する営業のやり方を見直す必要すら出てきています。いった時に必要となるのが、何を誰に依頼すればいいか?、ということです。『何を』と『誰に』は、依頼する目的を達成するための表裏一体で同じくらいの重要度があります。依頼する外部パートナーの能力や技術だけで判断していては、結果の満足度は70点が限界でしょう。現在、弊社も創業10周年を期に、様々な施策やツールを見直していますが、まさに、そのことを実感しています。他者に依頼する以上、100点満点の仕上がりを要求するのがムリに近いことは、十分承知しています。それでも、ビジネス現場で活用する以上、80点レベル以上は欲しいと、私自身も経営者の立場として願ってしまいます。70点と80点の差である10点を埋めるモノはと言うと、外部パートナーのビジネス感覚にあるというのが個人的な見解です。ビジネス感覚とは何でしょうか?それは、本日のテーマである『仕事』を認識し、実践できるかです。作業しかできない人は、こちらの要求どおりの物を仕上げようとするため、言ったことが言ったまま出てきます。新たな角度から光を当てて仕上げてくる人がいます。多少まとまっていなくとも内容をぶつけさえすれば、自分が考える時間の半分以下で、倍以上のモノが返ってきます。いっても、言われたことを言われた通りやって何がいけない!という声も聴こえてきそうです。仕事の姿勢として、どちらを選ぶかは、自由です。いずれを選ぶかで、営業力は大きく変化します。言われたことを言われた通りに仕上げる人は、他者に替えがきくので、リピートは時の運となり、価格も相場に縛られます。依頼者が想い描くモノを超えて仕上げる一流の仕事師は、他者には替えられず、相場すら関係なくなります。依頼者自身が心から求める価値そのものだからです。Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。