トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。「この1つ」を変えただけでMDRT21回TOT3回ある美容院はたった1つの事を変えただけで売上がアップしたという話を聞いたことがあります。価格もカットもサービスも以前と変えていません。変えたのは平日の営業時間だけなのです。営業時間を1時間遅くズラしただけ。会社が終わってカットに来る人が増えたそうです。今までにないアイデアが不可欠だと考える方も多いですが簡単な事でも差別化はできるものです。スーパーであれば3つで50円~150円程度という安い値段で売れられていると言っていいでしょう。こんな納豆を500円以上で売って売上を伸ばしたメーカーが以前テレビで紹介されていました。素材にこだわりどこにもない納豆を作って差別化したわけではありません。納豆を日用品としてスーパーで売るのではなくパッケージだけを変えて高速のサービスエリアで「お土産」として販売しただけです。日用品かお土産か簡単な事で差別化できる例と言っていいでしょう。これら2つの話は法人保険営業に通じます。他の保険営業パーソンや既契約と差別化することが難しい・・・できない・・・と感じることはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は「ある1点を変えた」だけでライバルの保険営業パーソンと完全に差別化できたと語ります。その結果がMDRT21回。(うちTOT3回、COT13回)決して難しい差別化の方法ではなく簡単な事です。小林氏はこう語ります。本当に変えたのはこれだけ。普通の保険営業パーソンは「横」。これを「縦」にするだけでお客様から選ばれる存在になる・・・すなわち差別化できるようになります。横と縦とはどういうことなのか?インタビューで詳しく語っていただきました。保険料や返戻率、知識や情報で差別化することも間違いではありません。あなたが提供したものを上回るものを提供する保険営業パーソンが現れたらどんなことが起こるでしょうか?小林氏が伝授してくれる差別化はどんな敵がどんな提案をしようと怖くなくなる強力なものです。いっても複雑で難解なものではありません。1点を変えるだけでいいのです。■詳しくはこちらをご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。