あなたのコピーに反応する事。あなたの会社と取引することが、顧客にとってプラスにならなければ意味がありません。ないコピーは単なる自分中心のメッセージ。「うちの商品を買え!」と言っているだけですから、反応も低いでしょう。顧客にとってのベネフィットを考えるのは必要な事です。それと同じく重要なのは、自分にとってのベネフィット。これがなければ、単なる慈善事業だし、そもそもビジネスをやっている意味がありません(特に、このメルマガを読んでいる人は、儲けたいと思っているハズなので)。そもそも利益を得ると言う事は、ビジネスにおける最も重要な責任です。自分に利益が出れば、それでまた商品を改良して品質を高めたり、たくさんの広告を出して、より多くの人にあなたの商品を買ってもらって幸せになってもらえるわけですから、またそれは顧客のベネフィットにつながります。顧客の事を考えて、値段を高くする。いう風に考えてみることはできないでしょうか?PSこれは高く見えるかもしれないけど、もたらす「結果」から見てみるとどうでしょうか?自分自身への投資が、最もリターンが大きいのです。08:20私も、同じような経験をしました。おせっかいになってしまった事があります。自分が勉強すればするほど、逆に、相手の人は何も知らないということが実感するようになってきました。自分のやっていることに価値がある、ということもわかりました。提供できる価値(相手が手に入れれる価値)の大きさに大して価格をつける。一方的に言ったら、かえって、相手の方に迷惑になる。逆に、困っている方に、その解決策などのなることに、提示してあげるとものすごくよろこばれる。ここでもっと重要なことがありました。それは、≪価値を正しく伝える≫ということでした。寝てもさめても考えて考えて、考え抜いて、さらに何万枚ものアイデアを夜中に飛び起き出でも、メモに取り、それを何年もかけて習得したものだと、言わなけれいけないのだと、知りました。自分は、当然やっているから、わかっているのですが、相手には全く伝わらないのです。そもそも言ってないから伝わっているはずもないのです。相手はわかっていると錯覚してしまうのです。言わなければならない。麻痺してしまうのです。これは、どんな職業でも当てはまると思います。)自分から、買ってください、買ってください、ではなく、作った自分が一番価値がわかっているのだから、それを伝えて、相手から売ってほしい使ってみたいと思ってもらうことがいかに大切かという事がわかりました。(実際に、ちゃんとしたものなら、それなりに相手が魅力的だと思う価値があるはずです。)それを伝えないで、ただ安くするだけでは、いけない。それを伝えていない、自分に責任がある、ということにも気がつきました。安くして売るか、価値を伝えて、価値に見合った金額を頂くか、または価値を高めて、金額を高くするか、そうしないと、せっかく自分も努力していいものを作っているのに、まったくお金にならないのでは、自分も食べていけませんし、モチベーションが続きません。価値が伝わるということは、相手にとっても、楽しくなるということです。するとか、うきうきするとかいいものを作って(提供して)貧しくなるなんてバカなことにならないようにしなければいけません。相手の手に入る価値に対して、この価格は、安いということをちゃんと伝えることが本当に大切です。マーケティングの勉強はどれだけやっても、やりすぎることはないと思います。コピーもそうだと思います。12:43仰ることはとても良くわかりますし、そうなれば理想的ですが、どうにも自分の仕事と繋がりません。安いものが欲しい人を切り捨てるわけにもいきませんし...。値段は安い方が良いと思っているでしょうし。15:15>こんな時、どんな考え方ややり方がありますか?という質問に対しての答えが>顧客の事を考えて、値段を高くする。?うーーん、私には意味が分からない。確かに他の方が言われているように「コロンブスの卵」のような発想ではあるものの、今回の寺本さんはなんかいまいちな感じ。14:04商品、ビジネスモデルにもよりますが、「成果報酬」がもっとも顧客優先の考え方に近いと思います。1カ月無料、お試し期間○日なども、形を変えた「成果報酬型」だと思います。とれる気がしますがどうなんでしょうか?ただ全ての商品を成果報酬型にすることはできないのが、悩みどころですね。12:25寺本さん最高の答え、ありがとうございました!どちらの利益になるようにする。コロンブスの卵でした(笑)顧客のために高くするという考え方を常に持っていたいと思いますし、言われてみれば当然のことなんだなぁーと気付きます。人のことは一瞬で分かっても、自分のことはなっかなか分かんないもんですね。10:27寺本さんの言うように、顧客に大きなベネフィットを与え、自分も儲かる・・・これが理想ですね。属性もあまり良くないですしね。価値のある商品を提供するのなら価格が高いのは当たり前で、裏表なくそれを包み隠さずセールスするのが結果的に上手く行くはずです。おかしくないと個人的には思います。結局本人次第ですからね。08:40情報教材のセールスレターをいくつも読んでいるうちにひねくれ坊主が頭をもたげてきました。この教材を作る為に☆☆円かかりました。高すぎるので★★円にします。今回は特別価格♪♪円にします。ひねくれ坊主はもともと特別価格の値打ちしかないんやろなそうささやくわけです。「顧客の事を考えて、値段を高くする。値段をどの程度にするか本当に難しいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。