今日も開封して頂き、ありがとうございます。「メキシコの革製品を販売するネットショップをしたいのですが・・・」メキシコ在住の方から相談いただく場合、3名に1名はこの内容かもしれません。メキシコは革製品が安いです。メキシコは革製品の加工費用も安いです。現地に住んでいてビジネスの感度が高い人ほど、当然こういうアイデアになるんですよね。ちなみに今日はメキシコの話をしたいわけじゃないんです。これはあくまでケースとして上げました。お話したいのは、このケースを利用して、ネットショップをしたいと思った場合の誤解をすこし解いておきたいんですね。”ネットショップをしている人”にとっては”あるある”って話です。”ネットショップでもやるかなと思っている人”にとっては、お役にたつんじゃないかと。いうことで今日は、メキシコで革製品を販売したい場合に対する僕の見解をお話することで、ちょっとネットショップというものを開業するにあたっての誤解をといておきたいなと思います。■需要があるかどうか?まず先のメキシコの革製品を売りたいと思った場合、まっさきに確認すべきは需要です。「欲しいと思っている人がいるかどうか?」ですね。革製品を表すキーワードサーチもそこそこ存在します。ハンドメイド」なんて絞っても検索需要は存在します。(実際調べたデータですよ。)そして、実際の流通をしていることも(=売れている事実)確認できますので、需要は満たしています。欲しい人がたくさんいるということです。売れる前提はクリアしているということです。メキシコから直送します。メキシコから直送します。』とかそういう店を作れば、売れるじゃない?ってことですね。!、それだけじゃダメなんです。■ほしい物がすべてそろっている状態か?ここからが肝です。確かに革製品を欲しい人はいます。どんなものが欲しいのか?」これもしっかり把握する必要があるんですね。鞄」と一口にいっても、人それぞれどんなレザー鞄が欲しかが違うじゃないですか?人それぞれ趣味嗜好が違うんです。なると、ある程度の購入率を確保するためには、その人が欲しいと感じる鞄がショップで見つかる必要があります。十人十色の趣味嗜好、探しているデザインや形を、すべて網羅した商品ラインナップがいるということです。要するに、大量の商品を掲載しておかないと、売れないということです。メキシコから直送します。』とかにしちゃうと、レザー鞄が欲しい人が欲しいかもしれない商品を、すべてラインナップするくらいのことをしないと購入をぜんぜんしてくれなくなるんですね。なってしまうんですね。■他で探す方が面倒か?大量の商品を掲載しなければならない理由は他にもあって、自分の好みのものを探す場合、”どれにするか選ぶ、悩む”という行為も購入者のプロセスにあるわけです。そんな中、お気にいりの商品がたまたまあるネットショップで見つかっても、それ以外に比較対象がないとしたらどうでしょう?「他の店にも、いいものがあるかも・・・」と、いったん店を出ていってしまう可能性が高いんです。これが、ひとつのネットショップに気になる商品が2つとか3つあった場合は真逆のことを考えることがあります。「他の店をまた探すのは面倒だな・・・」そうなると、自分のネットショップで購入される率がすごくあがるんですよね。財布」なんていう欲しい人の好みが多岐にわたるネットショップの場合、とにかく商品数がものをいいます。欲しい人の好みが多岐にわたるネットショップの場合その時点で大量商品の掲載ははずせないことなんですね。これが何を意味するか?たとえ在庫なしで、市場に出回っている商品だから受注があってから買い付けようとしているとしても、商品掲載用の商品は1つ絶対に購入する必要があります。1つ平均原価がたった1000円だとしても、300の商品を最初にアップするだけで、30万円600だと60万円です。このコストは、店が失敗すると返ってきませんから捨てる覚悟のお金になります。その商品を1つ1つ撮影して、コピーを書いて、サイトへアップする作業がいるんですね。最初オープン時でもまとめて数百。オープン後も継続して公開し続けるわけです。世の中のネットショップの運営者もスタッフがやっているにせよ、この商品撮影、アップと、発送業務に明け暮れる毎日。いう人もいるくらいです。(というか結構多いです。)この労力が結構骨が折れるのですが、時間は捻出しなければなりません。何がいいたいかというとですね。しないとだめですよ?」ということなんです。「コストがかからなくて手軽」と思う傾向があるんですよね。この認識は変える必要があります。コストと労力を減らすネットショップをやる方法もあります。それは”欲しい人の好みが多岐にわたらない”ネットショップをやるということですね。・ニーズ商品を狙うです。選択する楽しみがあるわけじゃないニーズ商品を扱ったり、そもそも、欲しい人の好みが多岐にわたらない極端に属性を絞ったネットショップをするということです。これなら、商品数を多くする労力とコストからは開放されます。このあたりになると、別の戦略論になるので今日はこのへんにしておきますね。・写真撮影の商品を買わないとダメ・商品アップの労力は結構しんどい最低これだけ受け入れて、人気ショップを目指してくださいね。今回のトピックは、いかがでしたでしょうか?このメールにそのままお返事いただくと僕が直接全部お返事しますので感想、ご質問、ご相談など、ぜひご連絡くださいね。次回お会いしましょう。今後もリスナーさんからのご質問を取り上げてみたいと思います。「いったい何をやればいいのか?」悶々としていることでも結構です。無料相談が怖いななんて躊躇している人は匿名でもいいですから軽く質問してくださいね。※ニュースレターの公開質問相談はコチラまで。https://www.contentslab.net/podcastrequest.html(匿名OKです。【一生に一度の経験を売る幸せ。【「やりたい事がない。※ニュースレターの以前のバックナンバーはコチラから<ポッドキャスト版>好評いただいています。さんと、積極的にお会いするようにしています。先週末もお時間もらってお会いしていました。・起業の野心をもっている学生さん・大企業や、人気企業へ就職嗜好の学生さん・自信喪失している学生さんにタイプがわかれてる気がします。・自信喪失している学生さん。・野心をもっている学生さん。「世界を変えたい!社会の役にたちたい。「面白いものを生み出したい。「その結果として認められたい。「贅沢な暮らし、高級品なんて興味ない。」こういうフレーズをよく使われます。このへんが僕にとってはすごく新鮮です。「”自分の”自由が欲しい。「”自分の”お金がほしい。」というのはあまり出てこないからなんです。