ランチェスター戦略ランチェスター戦略・キュレーションマーケティング成果事例:パーティードレス店2015年12月23日|ランチェスター戦略パーティードレス専門店で月商5600万円達成した事例の紹介をさせていただきます。今回は特に本店の売上が月商50万円からなんと月商2300万円にまでジャンプアップした事例を解説したいと思います。大きな要素としてはマーケティング3つのフェーズで分類してみたいと思います。リピートの仕組みを作っていくこと、と定義できます。売上の方程式もご紹介したいと思います。今回はこの売上の方程式をベースに解説してみましょう。<成果のポイントは?>・アクセス数については、ビッグキーワードではCPC(クリック単価)が高騰しているため、CPA(新規1人当たりの獲得コスト)が高くなってしまいます。そこでスモールキーワードを多用するようにしているそうです。月に1回しかインプレッション(表示)されないけど、コンバージョン(転換・つまり購入)も1回されている、ようなキーワードをたくさん探していくのだそうです。これは広告を運用しながら、スモールキーワードを見つけていくことになります。・転換率については、このお店は「コンプレックス解消コンテンツ」が奏功したようです。「気になるコンプレックス・・・どうにか上手に隠したい!そんなお悩み別にワンピース&ドレスをスタッフが厳選!」という感じです。「肩幅が気になる方にオススメのワンピース&ドレス」といった具合です。・客単価については、ファッションジャンルの店舗の特性として、コーディネート提案を重視しているようです。等のコーディネート提案を行い、セット販売を強化しました。その成果が上がり、客単価が大幅にアップしたのです。この公式は当たり前のようですが、実は非常に重要です。ここでのポイントは掛け算になっている、ということです。アクセス数と客単価が一定のとき、転換率をアップさせたら、アップさせた倍率分だけ売上がアップする、ということになるのです。すべてを見直したのです。それぞれをアップさせることで、2次関数的に売上をアップさせることができたのです。アクセス数2倍、転換率2倍、客単価2倍だった場合、売上はなんと8倍になるわけです。このバランスの良い施策が奏功して、売上の大幅アップを実現しました。