成功事例をご紹介いたします。新規進出国での代理店の開拓が思うように進まない。既存の現地代理店の売り上げが低迷して変更を希望している。新規進出国での代理店候補の優良企業とのマッチングをしてほしい。売り上げが低迷している進出済みの国の代理店を新しい有力な企業へ順次変更してゆきたい。新しい進出国と既存の進出済み国それぞれの課題解決のご依頼でした。新しい進出国では優良な代理店設置がミッションで現地の有力企業が競合メーカーを主力としているなど条件が合致する企業が探しきれていないところて有力企業を複数抽出してご紹介しました。進出済み国の代理店の変更は候補となる新らしい企業の特徴を詳細に調べ上げ最も条件が合致する企業にのみ個別にプレゼンした結果、お互いのメリットを認め合って交渉成立となりました。内容詳細1タイ・フィリピン・インドネシア・マレーシアでの自社製品の事業展開のための実践コンサルティングとして受託。競合各社の強み、弱みを徹底分析。月次営業会議に参加しアドザイザリーを継続中です。契約に成功、販売チャネルの再強化を実現しました。海外生産力を強化するために中国以外の複数の国で生産を委託する体制をつくりたい。最初は委託生産であるがいづれは生産ラインをそのままM&A買収できることを条件としたい。確かな生産委託先を開拓するのがミッションでした。一定の企業力を条件にした中でリストアップした企業を全て訪問して技術品質と正さんキャパシティを見極めながら基準以上の企業と試作契約を結ぶ業務を請け負いました。その後試作、検品を繰り返してさらに候補を絞り込んでいきました。現在第一段階として最終的に各国2社づつのサプライヤーを開拓することができました。各国それぞれの生産委託先との取引は順調です。受注好調ですでに生産能力の限界に近づいているため新たな依託交渉を再開するか予定を繰り上げて工場施設と生産ラインを従業員付きで買い上げるかの選択が迫られています。したいくつかの日系他社が失敗、撤退した事実がある国でいかにチャンスを見出すことができるかが課題でした。予期せぬ失敗要因の原因を調査で明らかにし過去にない事業モデルの構築を目指しました。成果インドネシアはもとよりASEANでも業界最大手の財閥グループとの包括的業務提携が成立しました。現地製造工場の新ラインの設営とライセンス技術の導入・運用をサポートしました。部分撤退も予想される中国に続く生産拠点をASEAN域内で開発したいが将来的なコストリスクが心配である。リスクを回避するため当面合弁事業として進めていきたいが自社では適切なパートナー企業の探査がしにくい。以前の失敗を踏まえて合弁交渉において客観的な第三者に参加してほしい。多額の投資を伴う事業進出ゆえに現状リスクと将来リスクの可能性の見極めが重要な意思決定ポイントの一つでした。統計データに頼らず各国現地の実際の日系および外資企業の工場の実態をそのまま検証に用いました。合弁パートナーは敢えて取引先メーカーにも大きなメリットが想定される現地有力企業を優先的に選定し受注減少リスクを一定レベルで解消できる方向をアレンジしました。理論上のみならず実際の利害関係者を特定しミクロでシュミレートした上でのフィジビリティリサーチを実施しました。結果的に取引先の自動車メーカーにもメリットのある提携パートナーとの合弁事業が成立しました。提携パートナーのマッチングのご依頼でした。ライセンス供与する自社の技術の価値判断からスタートし最適な事業スキームを検討しました。事業展開の推進支援を担いました。現在工場は試験稼働を経て実稼働に移り製造現場では気温など環境に由来する多少のトラブルは発生しましたが現在はほぼ計画通りの生産と販売を達成しています。成果ニーズの実態分析から就学および卒業メリットが明確になりより多くの志望者を獲得するシクミが構築されました。