InYoutubeInstagramデータを行動へとつなげる際に立ちはだかる障壁を取り除いて、オブザーバビリティチーム、IT運用チーム、セキュリティチームの能力を引き出し、組織のセキュリティ、レジリエンス(回復力)、イノベーションを強化するという、全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。顧客に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。こちらのポジションは、金融業界(証券もしくは銀行)のお客様を中心に担当いただきます。セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業をして大型案件を提案して頂きます。常に緻密なライセンス、サポート&サービスの収入目標を設定し、数字と期日を達成していく。セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。エンタープライズ顧客に付加価値とROIを示す事で金額と条件面において効果的に交渉を進める。円滑に営業活動を進めるためにパートナーと協力体制を組む。プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。効果的にセールス技法とプロセスを用いて大型案件をクローズする。国内外のステークホルダーと協業をし、顧客に対してより良い契約と付加価値を提供する。よい企業市民であること。通行ではなく、双方向的で実のあるコミュニケーションを行い、チームの活性化、リソースの展開が行える。タイムリーな顧客情報を他の部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングにインプットする。Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。日本の金融業界(銀行もしくは証券)の知識が深く、同業界への営業活動経験がある方、もしくは金融業界向け営業ポジションにご興味がある方も大歓迎です。主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。ソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ正確な売上予測ができる。プレゼンテーション、おいて卓越した能力を持っている。ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。チームメンバーから離れて単独にて動け、そして遠隔でも協力体制がとれる。他のメンバーのモチベーションを上げ、パフォーマンスが向上する様に導く事ができる。社内外で強い関係性を築く事ができる。ITシステム、企業内、インフラ管理などにおいてのソフトウェア経験を持つ。CRMシステム(セールスフォース)に精通している。指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。