札束を積んで引き抜きをかけられる、病院に突然封書が届く......といったイメージが先行しがちなヘッドハンティングですが、本当のところはどうなのでしょうか。医師ヘッドハンティングの実態を、元ヘッドハンターが全3回にわたり解説します。[目次]非表示ヘッドハンティングの仕組みとは主な対象は、40代半ばから50代前半ヘッドハンターからのコンタクト方法は...ヘッドハンティングの仕組みとは──ヘッドハンティングについて教えてください。ヘッドハンティングとは、医療機関側が希望する条件を満たす人材を探し出す「サーチ・スカウト型」のことを指します。これには大きく2パターンあります。1つは恐らくみなさんがヘッドハンティングと聞いてイメージされる、エージェントを介してヘッドハンティングするパターン。1つは院長なり、著名な先生が自らヘッドハンターとなり、さまざまなネットワークを使って直接交渉で口説かれるパターンです。米国の企業では、会社の人事部でひたすらそれを業務としてやります。自分たちでリサーチし、優秀な人材を見つけ、自分たちで獲得する。応募者の中から選ぶのではなく、こちらから仕掛けて戦略的に採っていく。それが当たり前のスタンスとして根付いているといいます。これが本来の意味でのヘッドハンティングだと思いますが、最近は「登録型」も含めて、広義でヘッドハンティングとしているようです。「リテイナー方式(前払い制)」があると聞きました。登録型は1件成立ごとに費用が発生する「成功報酬方式」を、サーチ・スカウト型は「リテイナー方式(前払制)」を採用しています。リテイナー方式では、成約にかかわらず、契約時点から費用が発生します。リテイナー方式かの違いで、どんな影響があるのでしょうか。成功報酬方式は、採用が決まるまでは、クライアントには一切費用が発生しません。逆に言うと、人材会社側は費用を回収できないわけです。局所戦で外したときのダメージは大きい。吟味するというより、短期集中で決めたがるという傾向はあるかもしれません。ストックから回す、というパターンもあります。優秀な先生をある程度抱え、その人たちを順繰りに動かす。極論すると、たらい回しにしているケースもあるにはあります。サーチ・スカウト型のヘッドハンティング会社のほとんどが、リテイナー方式を導入しています。して前払いされていると思います。成功報酬方式だからいい加減、リテイナー方式だから手間をかけている、というわけではありません。そこは当然ながら、会社ごとに違います。実際、私はリテイナー方式の会社でヘッドハンターをしていましたが、入職後に「こんなの聞いていない!」というミスマッチはほとんどありませんでした。毎回時間をかけ、お互いに何度も面談して、いい部分も悪い部分も腹落ちした上で決めてもらっていました。クライアントにも成功報酬式で失敗したので、リテイナー方式の会社に乗り換えたというところも少なくなかったようです。──どんな人がヘッドハンティングの対象になるのでしょうか。ヘッドハンティングの対象になる年代は、40代半ばから50代前半が中心で、20年ぐらいのキャリアがある人が多いです。それなりのコストをかけて採用するのですから、スペシャリストにもなれるし、マネジメントもできる、キープレイヤーとして活躍してくれる人が欲しいわけです。次に多いのが、その下のポジションで優秀なナンバー2がほしいというニーズです。マネジメント層と実働部隊の間の立場です。その場合、30代後半から40代が対象になります。──特にニーズが高い診療科目というのはありますか。医師不足による求人が9割以上を占めますが、「特にこの診療科が」というのはありません。医師が足りないと叫ばれる領域のニーズが高いかというと、一概にそうとは言えません。小児科であればどんどん集約化が進んでいるからです。このため患者サイドから見ると小児科医は足りないが、医療機関的には足りている、という状況です。先生が集まりにくいエリアなどでは、今でも札束で釣るというケースもあるようです。──ヘッドハンティングのプロセスを教えてください。クライアントの要望を聞くことから始まります。「ぜひこの先生で」と具体的な名前が出るのは全体で5%くらいです。残りの95%は「この診療科のこんな先生」とふわっとした要件定義です。そこをできるだけ具体的に詰めたら、エージェントは一次マーケティングで一定の条件を満たしている人を探して、先方に示し、了解を得られたら、候補者にアプローチします。ヘッドハンターからのコンタクト方法は...──ヘッドハンティングというと、病院に封書が届くといったイメージがあります。実際にはどんなふうにファーストコンタクトを取っているのですか。封書を出す場合もあります。医療機関によっては、私信も含めて全部事務が開けてしまう。企業が運営している病院はすべてチェックするといっていいかもしれません。加えて、あまり頻繁に手紙を出せば、ほかの人の目につきやすくなります。手紙だけで何とかなるものではありません。病院に電話することもほとんどありません。あるとすれば、学会の会場というのはありだと思います。その場で名刺や連絡先を交換したり、懇親会で話したり。現在ではありえないことかもしれませんが、行き過ぎたケースだと、昔は先生の名刺が高く売れることもあったと聞きます。私は一度も売買したことはありませんが、そういう市場すらあったと聞いています。──手紙だけではなく、いろいろアプローチ方法があるわけですね。最初に会うのは、ヘッドハンターです。1、2回くらいお目にかかって状況を説明したら、後は当事者同士を引き合わせていました。前段階でわれわれが会う回数が多過ぎると、余計なバイアスがかかったり、情がわいたりしてしまうからです。──先方との面談回数は平均何回くらい?少なくとも3回はありますね。5回くらいは普通です。先方の幹部と会食という場合もありますし、単純に面談形式もあります。職場見学のほか、コメディカルの方々と会ったり、ミーティングに参加したりすることもありますよ。それもこれも入職後のミスマッチを防ぐためです。したプロセスを経るため、お声がけしてから成約するまでにどんなに短くても半年はかかります。概ね1年半から2年くらいかかるケースが多いですね。それだけお互い慎重に決めているということです。同テーマの記事シリーズはこちら元ヘッドハンターが語る「医師引き抜き」の舞台裏―ヘッドハンティングされる医師の条件(前編)【本記事】ヘッドハンターが気にする医師の「意外な評価ポイント」とは―ヘッドハンティングされる医師の条件(中編)好待遇でも...医師のヘッドハントに潜む罠―ヘッドハンティングされる医師の条件(後編)今後のキャリア形成に向けて情報収集したい先生へ医師の転職支援サービスを提供しているエムスリーキャリアでは、直近すぐの転職をお考えの先生はもちろん、「数年後のキャリアチェンジを視野に入れて情報収集をしたい」という先生からのご相談も承っています。以下のような疑問に対し、キャリア形成の一助となる情報をお伝えします。当然ながら、当社サービスは転職を強制するものではありません。お気軽にご相談いただけますと幸いです。エムスリーキャリアは全国10,000以上の医療機関と提携して、多数の求人をお預かりしているほか、コンサルタントの条件交渉によって求人を作り出すことが可能です。次の記事この記事の関連キーワードノウハウコラムこの記事の関連記事コラム病名告知...誰に、何を、どこまで伝える?数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。今回は、エピソード「侵略者」より、患者の「知る権利」「知らされない権利」に医師はどう応えるかについて考えます。数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。今回は、エピソード「三者三様」より、自分の意思でキャリアを歩む大切さについて考えます。コラムネコ、赤ん坊、代議士がケガ...誰から救う?数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「オペの順番」より、トリアージについて考えます。コラムエビデンスだけで患者は満足できない?数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「目撃者」より、患者への寄り添い方について考えます。数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「サギ師志願」より、医療費未払い問題について考えます。数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「曇りのち晴れ」より、医師の応招義務(応召義務)について考えます。医師が“命”に寄り添うことについて語ります。#女性医師コラム患者からの怒り、どう受け止める?数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「復しゅうこそわが命」より、患者から理不尽な怒りをぶつけられた時の対応について考えます。数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、エピソード「ふたりのピノコ」より、医師の働く姿勢について考えます。コラム医師が円満に引退するコツ数ある医療マンガの中でも、医師から絶対的な支持を集める『ブラック・ジャック』(手塚治虫)。読むと、その中には現代医学でもなお解決策が出ていないような数々の「普遍的な問い」が発せられています。『ブラック・ジャック』のストーリーと、現代の医療現場を照らし合わせながら、さまざまな角度で考察する本企画。今回は、ストーリー「助っ人」より、医師の引退について考えます。