HOPE代表取締役の相原祐樹さん。2011年9月に東京の神田で創業し、現在8期目。「売れるWebサイト」を徹底的に研究し、クライアントが後を絶たない企業に成長させてきました。HOPE(フリーウェブホープ)で主にやっているのは、ランディングページ(LP)っていう集客に特化したページを作って、そこに広告を流す、っていうのが一番多い。基本的には上流から下流工程まで、戦略を作るところから制作などの手を動かすところまで、全部やります。多いのはプロモーション用ですね。田中博之どうしてLP制作がメイン事業になったの?相原祐樹これはほんとたまたまで、LPという存在を知ってて始めたわけじゃなくて。テレアポの営業が自分のファーストキャリアで、そのときはリスティング広告を販売してた。売って売って売って売って売りまくってたんだけど、成果が出ないケースもけっこうあって。「広告はいいのにサイト(LP)がショボすぎて成果が出ない......」というパターン。そんなあるときに「この広告にかけてるんです!」というクライアントさんに出会ったんだけど、広告を販売した時点で成果が出ないのはだいたい予想がついていて、このサイトじゃ厳しいじゃないかな、、、と。その商材は1つ300万円もする業務用脱毛器だったんだけど、「もし自分が営業だったらこういう風に売る」っていうトークを書いてクライアントさんに渡して「この文章をそのままサイトに掲載してください」ってお願いしたら、初月で2つ売れた。そのときに「やっぱりサイトに営業トークをしっかり記載すればこうやってちゃんとマッチするんだな」って思って、よくよく調べてみたらランディングページ(LP)ってのがあって、そこで初めて知った。そのときに見たのは情報商材のLPだったんだけど、やっていること自体は自分のやっていることに似てるなと思って「これを怪しい感じじゃなくてもっと綺麗にできないかな」っていうのがスタート。その当時はまだ楽天とか情報商材のページとかってゴチャゴチャしたものが主流で、LPの認知もぜんぜんない時代で、LPの説明をしても「ああ、あの怪しい感じのやつね」みたいに言われてたところからスタートしたのが始まり。ないかもしれない」と思いながらやってるんだけど、毎年需要は上がってる。上がってるんだ?相原祐樹うん、毎年上がってる。田中博之なんで上がってるんだろう?相原祐樹LPって1ページだけだから、けっこうサクサク作り変えるっていうのが一つ。あとは作って終了というより改善を回していくことが多いし、新商品が出たらまた新たなLPが必要になってくるし、という感じで。ことにはならないんだね。受託とか労働集約型のビジネスって経営効率悪いよねって言われがちだけど、今後間違いなく需要が増えていくと思ってる。理由はすごくシンプルで、働く人が減っていく中で、よりみんながコンサルとかの上流工程に行けば行くほど下流工程の人間が少なくなってくるから、案件が集中する。LP制作に限った話でもこの8年間やってきた中で、もやは同業の競合は見なくなった。みんなやめていくから。「無料で作ります」「成果報酬型です」みたいな会社の広告が出ていた時期もあったんだけど、みんないなくなった。佐藤一樹なんでいなくなったの?相原祐樹シンプルに儲からないんだと思うよ。これで儲けるのはなかなか難しいよ。労働集約型のビジネスって利益出すのが難しい、けっこう工夫しないと利益が出ない。うちみたいに長年やってると、そこも最適化されてくる。儲かってるの?相原祐樹ギリギリなんとかやれてるって感じ(笑)。佐藤一樹じゃあ、願わくばLP制作の仕事やめたい?相原祐樹いや、やめたくないね。そもそも作ることがけっこう好きなんだよね。Webの制作とか、なにかをチームで作って、流していく、っていうのが好きだから、利益が出ていればやっていきたい。将来的には売上比率が逆転することもあるかもしれないけど、続けていきたいね。田中博之ほんとシンプルな話、最後まで立ってたやつが勝つよね。貯金はほんとに全然ないよ。お金があると焦るタイプ。