操れている状況というのは、どんな状況を示しているのか...というお話をして参ります。3つの構成比とは1売上構成比(分類ごとの売上計画・実績の割合)2在庫構成比(分類ごとに保有している商品在庫の割合)3売場面積構成比(分類ごとに使用している売場面積の割合)のことを指し示しています。業務手順としては1→3→2と進めるのが平常時はベターな進め方です。1で、自店の商圏を調べチャンスに在処を探ります。様々なものがあると思います。各条件を統合して販売計画をたてていきます。売上金額と数量に落としこむと次のステップに勧めるようになります。次に3の売場面積計画です。店のバランスを崩す原因となる所です。「1」でたてた計画に合わせて、どの分類にどの位置で、そのくらいの面積をもたせるのかを決めていきます。金額のおおきなメイン分類のみを大雑把におとしこんでしまうことです。メインの分類をしっかり抑えたから大丈夫だろうとおう考え方です。実際はこのやり方で進めていくと、ジワジワとお客様の支持を失っていきます。「かゆい所に手が届かないお店」になってしまうのです。過去に購入していたものが、どこに置いてあるかわからないとなるとだんだん店から足が遠のいていってしまいます。配置を考えていくわけです。商品分類同士の関係性を意識して配置をする様になり、お客様は商品を見つけやすくわかりやいお店でお買い物を楽しめるお店になってくるのです。ポイントは63巻~65巻でお話した次の売場へ移り変わる時のトリガーです。計画的に変更していく事が重要です。最後に2の商品在庫です。狙った量の商品在庫を確保する事が重要です。計画した面積構成を崩してしまうケースが発生します。結果アンバランスな売場となり、お客様よりも働き手の都合に合わせたお店となってしまいます。新しいお客様も増えていくのです。「継続は力なり」という種別の取り組みになりますので、やり続けなければ効果がでてきません。