2020.09.09こんにちは、大杉もとのりです。今回はコピーライティングで大切な3つのnotについて解説していきます。ここでしっかり押さえてください。提唱した「広告における人間心理の三原則」の通称です。多大な影響を与えた世界的に有名なマーケターです。(行動しない)この頭文字を取ったものが3つのnotと言われています。ほとんど誰も読んでくれないのが現実です。興味のないものは読まないでしょう。読まれなければ一生懸命考えて書いた文章もただのゴミです。これを受け入れ、乗り越えられるマインドセットが必要です。深く理解する必要があります。理解した上で読者の興味のある言葉を使い関心を引くわけです。言われたら、「なにそれ?ちょと詳しく聞きたい!」となりますよね。怪しいとも思われるかもしれませんが、とにかく注目はしてもらえます。どんな生活をして、何に興味があって、何が不満なのか、この先どうなりたいのか。これらを深く理解することで刺さる言葉が見つかります。あなたの目的のはずです。理解していないと全く売れません。感じてもらうことができれば、最初の壁は突破できるでしょう。読者(お客さん)は文章の内容を一切信用していません。次の方法で乗り越えましょう。権威性、専門性をアピール自分の権威性や専門性について詳しく説明しましょう。他人から借りることができるので大丈夫です。フレーズはよく使われていますよね。あなたに対する不信感や警戒心が薄らぎます。主張に対する理由をしっかり答える主張したら必ずその答えを根拠とともに答えましょう。