===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweetコンサルティングを行っていると、競合が明確な営業組織と、そうでない営業組織に分かれます。いずれを選ぶかで、営業どころか、経営そのものが違ってきます。『(敵と)戦って勝つための知恵』だからです。競合(敵)を明確にしなくても業績があがることはあります。競合をまったく考慮しない営業組織は、永遠にお客様の気持ちがわからない状態で営業を行うことになります。複数の会社を比較検討して、取引相手を決定しています。仮に、競合を無視して戦略を考えるとすれば、次のような営業や経営に陥る懸念がでてきます。・お客様に『どこか他の会社も検討されていますか?』との質問をすることすら思い浮かばないので、いつになっても競合の情報は入ってこないまま経営を行い続けることになる・・・いままで世の中に類似のものがなかった発明的な商品・サービスでない限り、経営者や営業マンが意識するしないに関わらず、どこかに必ず競合は存在しているものなのです。ブルーオーシャン戦略というのもありますが、その場合でさえビジネスの前段階の思いつきレベルはともかく、実際に戦略を練る際には、関連する既存市場との比較があってこそ独占市場(≒ブルーオーシャン)を明確にすることができるのです。本日お話していることは、あくまで経営と営業の成功確率を高めるものであって、絶対的な成功要因ではありません。そのため、いずれの営業組織を採択するかは経営者が自由に決めれば良いことです。昔の人は、こうも言い残しています。敵を知り、己を知れば、百戦危うからず。敵を知らずして、己を知れば、一勝一負す。敵を知らず、己を知らざれば、戦うたびに必ず危うし。実際に3つの文を並べて見ると、改めて本意が理解できて違ったモノの見え方がしてくるのではないでしょうか?。この言葉は『孫子』という書の謀攻編に載っています。原典の全容にあたらず、一部分だけ利用しようとするのは、まさしく自社の中にある情報のみで戦略を練ったり、営業するのと同じです。七国が、外交も駆使しながら約500年に渡って争い続けました。敵国だけでなく、お互いの同盟国や、世紀をまたがっての関係性をも考慮して戦略を練る必要がありました。直接の敵として戦う同業種以外に、異業種の参入や吸収合併が多い業界などは、よく似ている状態です。Reserved.Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。