Marketing)とは、ターゲット企業(アカウント)を定義したうえでアプローチを行う手法のことを指します。最大の売り上げが見込める優良顧客のみにターゲットを絞り、戦略的にアプローチを行うマーケティング活動のひとつです。アプローチする対象のポテンシャルを見極め、正確に攻略していくことが重要です。アカウントベースドマーケティングのメリットABMの主なメリットは、次の通りです。ROIの向上が期待できる優良顧客のみとターゲットを絞ってアプローチできるようになるため、営業やマーケティングのROIが向上することが期待できます。社内リソースを集中させることができるアプローチ対象の企業が絞りこまれているため、社内の人材や資金を特定の企業に集中でき、無駄を減らすことができます。営業とマーケの連携がしやすい特定の顧客に合わせてアプローチをするため、マーケターは、営業と同じような発想で業務を行うことが求められ、両部門での連携がしやすくなります。従来のように、「マーケティング部門だけの視点で、できるだけ多くのリードを渡す」という発想ではなく、営業が求めるリードがMQLとなって営業に渡されるため、営業のフォロー率も高まります。Oneは、誰でも簡単に使えるマーケティングツールとBtoBマーケティングに必要な成功メソッドをセットで提供するサービスです。