トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。セミナーで保険を売る】これでセミナー営業で保険が簡単に売れる近年ホームランを量産する、あるプロ野球選手は入団から数年間、ヒットもホームランも思うように出なかったといいます。その頃はバッターボックスで結果を出そうとばかり考えていたそうです。飛躍のきっかけとなったのは「考え方を変えた」こと。結果を考えるのではなく自分の持ち味であるフルスイングすることを考えるようにしたのです。「考え方を変える」ことで結果が変わることはよくあることです。あるお店の経営者は売上をアップさせるためにどうしたら売れるか?ばかりを考えていましたが結果がでませんでした。現状を変えるきっかけとなったのが「考え方を変える」ことです。したら売れるか?を考えるのではなくどうしたらお客様に店内を長く歩いてもらえるか?どうしたらお客様に少しでも長く店内に滞在してもらえるか?こう考えるようになって売上は伸びたそうです。セミナー営業に通じます。セミナー営業は難しい・・・セミナーで保険は売れない・・・こう感じている方は少なくないでしょう。今回紹介するCDでインタビューした遠藤氏の話を聴いてこれはやり方を知らないだけだと気づきました。セミナーではお客様に満足する情報や知識を伝えれば個別相談に進んでくれるこれが一般的な考え方ではないでしょうか。この「考え方を変える」だけでセミナーで保険が売れるようになるのです。セミナーではお客様が満足する内容ではなくてお客様が行動したくなる内容を伝える!こう「考え方を変える」だけでいいのです。満足する内容と行動したくなる内容は全く違います。お客様が行動したくなれば当然個別面談に進みます。実際に遠藤氏が今まで開いたセミナーでは参加者の8割が個別面談に進んだそうです。お客様が行動したくなる内容とはどんなものなのか?詳しくはインタビューで解説されています。ほんの少し「考え方を変える」だけでセミナーは保険契約の武器となるのです。それでもセミナーはチャンスがないと思いますか?詳しくはまずはこちら↓をお読みください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。