Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。特設サイトを見る過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。Summer2023年6月20日(火)10:00-15:20イベントページを見る常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。過去に開催した講座をまとめてご覧いただけます。代表取締役の中北朋宏さん。本連載では、上下関係が厳しいお笑いの世界において中北さんが身につけた「可愛がられる力」を伝授します。第3回は社内編として、上司に可愛がられる方法をレクチャー。部下として知っておくべきマインドセットやトークフォーマットを紹介します。2熟知性を高める「Vのストーリー」とは?返報性と真実味が成功のポイントポイント1:感情の変化を伝えるポイント2:昇華している経験を語る際に使う部下ガチャの外れになっていないか営業担当者向けの記事を読み漁っていると、対お客様のノウハウが多い印象を受けます。社外への対応はもちろん重要です。売れるだけでなく“出世する営業”の周りには、応援してくれる社内の人がたくさんいるのをご存知でしょうか?今回はこれまでの記事と切り口を少し変えて「売れる営業になるためのスキル~社内編~」をお伝えします。社外のお客様にも使えるスキルですので、ぜひ最後までお読みください!最近「配属ガチャ」や「上司ガチャ」という言葉をよく耳にするようになりました。これらはカプセルトイの仕組みから転じて、配属先や上司の当たり外れを表現する際に用いる言葉です。配属ガチャや上司ガチャで「外れを引いた」と当事者が感じた場合、仕事のモチベーションが下がり、離職につながるケースもあります。運が結果を左右するガチャ。配属ガチャや上司ガチャという言葉からは「希望の配属先や良い上司とのめぐり合わせは自力でどうにかできるものではない」という諦めや、オーナーシップの欠如を感じます。ネガティブで主体性のない部下を引き受ける上司側も「部下ガチャ」に外れていると言えるのではないでしょうか。仮に配属先の上司が当たりだったとしても、先のような考えを持っていては上司から「この部下とは働きたくない」と思われかねません。上司にそう思われてしまった場合、次のような問題が生じます。1.気軽に相談することが難しくなる2.営業のスキルやノウハウを快く教えてもらいにくくなる3.成長する機会(営業同行・引き継ぎ)を与えてもらいにくくなるこれらの問題は、売れる営業への道を阻む障壁となります。「おいおい、上司なら部下を平等に扱うべきだろう」と思うかもしれませんが、上司も人間。部下がガチャを外れにしてしまった結果なのです。部下の能力が非常に高ければ、これらの問題を跳ね除けて成果を上げることもできるでしょう。無駄な労力を費やすことになりますが......。可愛がられる営業を目指すなら「類似性」を見出せ!』で紹介した「4つの対人魅力要因」のひとつ「熟知性」を高める必要があります。熟知性は文字どおり「相手のことをどれだけ知っているか」を表すもの。上司に自分のことをどれだけ知ってもらうか、そして上司のことをどれだけ知ることができるか。ふたつの観点で熟知性を高める必要があるのです。ちなみに、お客様に対して熟知性を高めることができると、営業の醍醐味のひとつでもある「あなただからお願いしたい!」を味わうことができます。中北朋宏(ナカキタトモヒロ)大学中退後に浅井企画に所属し、お笑い芸人として活動。コンサルティング会社に入社し、新商品の販売実績では2年連続MVP、中小企業コンサルティングにてMVPを獲得する。Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。Tech関連の情報を発信することで、企業の営業活動を支援する無料のウェブマガジンです。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。