トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。ドクターマーケット】ここを変えないからドクターに売れないいい曲を作ってうまく唄えばCDは売れる!こう信じて世に出ることを夢見てがんばっているアーティストは多いのではないでしょうか。確かに売れるためには大切なファクターですが肝心なことが1つ欠けていると私は考えます。それは売る前にデビューしなければならないことです。どんないい曲を作っても歌がうまくてもデビューしなければ何も始まりません。デビューする努力をしなければ売れるも売れないもないわけです。アメリカのある歌手はYouTubeに自分の曲を公開することでデビューのチャンスを作りました。日本で今売れている歌手は趣味のフットサルの仲間に大物アーティストがいてその人からの紹介でデビューを果たしたそうです。チャンス・機会を作ることは成功への第一歩なのです。これは保険営業のドクターマーケットの新規開拓でも同じです。セミナーや研修で頻繁に行われるロープレはお客様であるドクターが自分の目の前に座って話を聞いてくれることが前提です。無駄ではありませんが保険営業パーソンが今すぐ身につけなくてはならないことはドクターを自分の目の前に話を聞く態勢で座らせる方法ではないでしょうか?いい保険提案、秀逸な営業トークいわばいい歌を作り、唄う技術はもう既にあなたは何度も学んでいるはずです。例えるならデビューすること!すなわちドクターをあなたの目の前に座らせるノウハウではないでしょうか。今回紹介するCDでインタビューした鈴木氏は長年ドクターマーケットの新規開拓に成功し続ける日本でも有数のトップセールスパーソンです。いっても提案する保険プランは特別ではありません。特別なのはアプローチ。ドクターを目の前に座らせる技術。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけで大きな差がつくものだと考えております。鈴木氏は身近な話題からドクターを座らせてしまうプロフェッショナルと表現していいでしょう。CDで語られている看護師の人材不足に関してのアプローチはすぐに現場で使える!と確信しました。病院の広告や時計の位置の話題からアプローチする方法も必見です。さあ一歩を踏み出しましょう。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。