会社はたくさんあります。当社に初めて依頼される会社の90%以上が1種類のDMしか出しません。悲しいことに、プロの広告代理店や専門のコンサルタントさんがついていても「1種類のDMしか出さない」ことが多いのも事実です。それは「2種類のDMを出す」ことです。コツはDMの1ヵ所だけを変更することです。2か所以上変更するとどの変更箇所で反応が変わったのかが分からなくなるからです。キャッチコピーを一ヵ所変えるだけでも、商品写真を一つ変えるだけでも良いのです。次回のDM発送時には今回反応の良かったDMとまた一ヵ所を変えてDMを発送して下さい。テストを繰り返すことにより、反応率の良いDMを作ることができると同時に、失敗原因が分かります。このテストを繰り返すことにより、発送する前にDMの反応率がだんだん分かってきます。あなたの周りを見てDMを出し続けている会社はありますか?業界にもよりますが、まずいないのではないのでしょうか?DMを出す目的の一つに「忘れられない」というのがあります。これは、DMを出し続けることにより、あなたの会社の製品・サービスが必要になったときに、あなたの会社を思い出してもらうことです。その時に思い出してもらえなければ買ってもらうことはありません。DMを使って会社の売上げを伸ばし、粗利を増やすには、2種類の比較DMを出すことが最重要です。出し続けることも大切です。この出し続けることにより、ライバルとの差はだんだん広がっていきます。そのデータの蓄積とお客さんとの接触頻度が追いつけない差になっていくからです。その差は、すぐに埋めることが出来ないものになります。LTV(ライフ・タイム・バリュー)顧客生涯価値1度だけの購入金額ではなく長期に渡って購入し続ける商品やサービスのトータル価値のことを言います。