交渉力アップのための生産的交渉の基本その2は、「論理」と「理性」です。交渉の場面で、お互い感情的になって交渉が決裂したり、全く論拠のない主張をしあったり、という経験はないでしょうか?これでは、とても生産的な交渉とは言えないでしょう。生産的な交渉では、主張をしたら、必ずその論拠を述べるようにします。それが論理的であることの原点です。お互いが、その主張と論拠を理解しあって、はじめて双方の満足度の高い交渉につながります。