===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweet大学の成績は、100点満点で80点が優ですが、営業成績で達成率が8割では、仮に前年より改善しても話にすらなりません。伸び率が20%以上の会社でもかなり難しいものです。実際に、ある会社であった話です。その会社は、コンサルティングに入り売上が2年連続で10%連続して下がっていたのを、1年目で、まずは20%伸ばしました。すべての営業所が売上目標を達成したわけではありません。7割の営業所が目標を大幅に達成し、2割がなんとか目標前後、しかし、1割は不振が継続という結果でした。地域による競合会社との力の差はあるにせよ、9割の営業所は目標を大幅に達成しそうな勢いだったにも関わらず、うち2割が途中で失速していきました。詳細は省きますが、他社からのリサーチが激しい業界ではないため、競合が対策を練ったことにより、失速したのではありません。連続して売上が下げ止まり、回復基調になったところで、ふっと気を緩めた事で、実施中の施策の徹底がとぎれた期間があったのが最大の原因でした。継続して下がるのは、“かぜ”に似ています。ウィルスによる影響だけでなく、免疫力そのものが落ちることにより現象が発生しているのです。過去何年か積み重なってきた症状が薬により一時的に抑えられた段階です。どちらに転ぶか、はっきりしません。栄養をつけ、体調を整え、一気に全快へもっていくには、そこから更に、営業の施策と現場を、押し進めるのが肝要なのです。順調に、目標を大幅達成した営業所と途中で失速した営業所の違いは、売上が回復基調に入った直後の1~2ヶ月を、どう捉え、どんな意識で、どのようにマネジメントしたかが決定的でした。ある陸上の名選手がインタビューで、こんな話を残しています。「85m当たりで隣をチラッと見ると誰もいないので、勝った!と思った。すると不思議とスピードが落ちた。メルマガ登録(※ご登録頂くと、毎週定期的にメールアドレスにお届けします)(※登録解除も簡単にできます。ご登録はお気軽にどうぞ)Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。