===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。会社が100人規模までなら、社長にも、個人の顔と働きとがはっきり視えるので、こういう話がでてくることがあります。「社員を厚く遇したいという社長の想いは素晴らしいです。賞与の金額を上げれば、その社員の業績が上がるかは、まったく別の話です」この話で重要なことは、私情ではなく、経営を軸に考えるということです。賞与を上げる(または下げる)のであれば、その根拠を明確に言葉や文章で説明できることが重要です。冒頭の話を、自分の子供さんの成績に置き換えてみてください。子供さんは、次のように答えるでしょう「お父さん、点数アップと今以上に勉強するかの保証はできないけど、ヤル気だけは出たよ。営業マンのがんばりを期待して先に賞与をあげるのは、これと全く同じです。それに、賞与規定に準じるものがある会社ならば、賞与算定の期間が既に定まっているはずです。ゆえに、期間内のことは期間内で処理する方が、法的にも適性なやり方といえます。(その賞与規定と内容に問題ある場合もありますが、今回その話は横に置いときます...)実際に、営業現場の意欲を、今後も高めたいのであれば、賞与の金額だけをいじる小手先の技ではなく、骨太な別の方策をとるべきです。業績が右肩上がりの状態を今後も継続させたい本気の経営者は、1年程度の売上アップでは、まだまだ気を抜きません。全員営業を更に浸透させるため、第2段階として、たとえば「組織や育成」といった営業以外の経営強化へと移行していきます。その結果、3~5年以上も業績が右肩上がりして、10億の会社が30億、30億の会社が100億...と、会社そのものが違う次元へバージョンアップすることへつながっていくのです。セミナー̻̻◆中小企業のための全員営業の勧め』Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。