累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。保険商品を週に5つも売っている伝説の男を知っていますか?年収1億円越えが多く所属しているプルデンシャル社の中で、伝説の営業マンと言い伝えられる甲州賢さん。トップ経営者を魅了した話術や気遣いを学んでみたいですよね。甲州賢さんは32歳のとき、保険会社プルデンシャルにヘッドハンティングされ、その後は平均して週に5つの成約を取り、在籍した11年間で3080件の契約を獲得しました。1件数億する案件も数多くこなしていました。ライフプランナーになって最初の2年間で554件の生命保険営業を勝ち取った甲州さんの名言集や書籍からビジネスマインド、クライアントとの接し方について、今回話していきます。甲州賢さんの関連書籍から色々学んでいる、いちファンとして、僕はこの記事を書きました。伝説1:50円玉を拾って、届けようとする新規を開拓するために甲州賢さんは、とある私立女子学校に狙いを定めました。当たり前のように門前払いを食らい、全く相手にされず悩みながらも根強くその私立女子学校に通い詰め、最終的には契約を取りました。そのときに関係性を繋ぐときの一言としてインターフォン越しに、この言葉を言ったのです。プレジデント社いかにして注意を引き、そして関心を持ってもらい、関係性を築くのか?伝説のセールスマンである甲州賢さんは徹底して実践しました。それくらい相手ベースとなって考えて、気を引き止める技術は、いち営業マンを超えていますよね。他の営業マンよりももっと高いレベルで「人」と向き合っていたから他を圧倒するほどの好成績を残せたのではないでしょうか?「たった50円を届ける営業マンがいるのか?」と普通だったらびっくりしてしまいますよね。人間の喜怒哀楽は、基準点からの”落差”から生まれます。”落差”があればあるほど人間の感情は刺激されるわけですが、甲州賢さんは人が驚くべき行動を繰り返し行うことで信頼と信用を獲得していたんですね。伝説2:危ないのでマンホールの上は歩かないあなたはビジネスする際に、自分憲法を定めていますか?会社の経営理念やセルフイメージも大切なのですが、自分憲法はもっと重要。ビジネスで軌道に乗っているときは良いのですが収益が傾き始めたり、なにをやっても上手くいかないときに急な甘い話に耳を傾けてしまっていないですか?甲州賢さんの自分憲法の中には、以下のフレーズがありました。プレジデント社もし万が一にマンホールの穴が空いていたら落っこちてしまい、クライアントとのアポイントに間に合わなくなってしまう。自分の不注意によって身体が故障しているやつに優秀なビジネスマンはいない。思っての自分憲法だと思います。ここまで大げさではなくても人と向き合うときに適切な容姿をしているのか、また適切な発言をしているのか?を気にかけるのは非常に大切ですよね。自分がどのようになれば相手に「自分が与えたい印象」を与えられるのか?を徹底して考えて実践する所に高いプロ意識を感じます。「おれはマンホールの上を歩かないんだ」というフレーズは、甲州さんらしいと思います。体型維持や自己管理もビジネスマンとしては必要な能力です。伝説3:絶対に成約させるための一人ロールプレイングゲーム初回の訪問ではどんな自己紹介をし、どんな質問をするのか。プレゼンテーションはどんな展開で進めて行くのか。相手のあらゆる反応を予測し、どう答えるかをあらかじめ考えて行く。一人ロールプレイングである。この一問一答をテキストとして書き起こす。事前にアプローチ方法を想像しておけば、実際に「創造」するときにはリラックスして相手の反応を見ながら正しく接することができます。この準備にはもちろん良い方向へ向かった場合(ケース)だけではなくて、悪い方向に向かった場合(ケース)も想定します。すればどちらの場合(ケース)になったとしてもより冷静な判断を下すことができるでしょう。このときに必要になって来るのは「逆算思考」です。最終的なゴールから逆算して、トークを考え、分岐を想定しながらやっていくとより高い精度の準備ができます。相手の反応によって資料を変える。資料は最低でも3パターンは用意するべし。僕は数多く交渉をしてきましたが、提案や交渉ごとで一番最悪なのは、「相手に時間をもらったけど、要望に合わせた提案ができない」です。相手方に言われた時に、提案者側が「ちょっとわからないのでまた別日でお願いします」なんて言えません。メリットが直感的にわかるような書類を作り、トークをしていかなくてはいけません。相手の出方や考え方をリサーチできるなら徹底的にやっておきましょう。新人時代は働きすぎて、顔が緑色になって周囲に心配される何事も全力、特に最初は猛スピードで駆け抜ける必要性があるこれまでに売上を気にしたことはないあくまでも顧客ベースで提案書を持っていかない限り、本当の意味でファンはできない話の最初から最後までの展開をシュミレーションを事前に作っておくどんな流れになっても必ず契約を決められるようにする甲州賢さん、凄すぎる。僕も形から真似てみようかな・・・・。圧倒的な成功者は、自分勝手でこだわりが強い僕は小さいながら会社の経営者です。経営者ならば横の繋がりはけっこうあります。色々な人と出会っているのでわかるのですが、圧倒的な成功者ほど、こだわりが強く、そして自分勝手な人が多いです。考えても、50円玉を届けようとか、マンホールの上を歩かないとか、おかしいですよね。これは甲州賢さんだけの話ではありません。僕の知り合いの経営者は、契約を取るために社長の自宅に早朝行ってインターフォンを鳴らしまくったり、社長が運転している車の前に飛び出して資料を渡していたらしいです。成功者ってなんかおかしいんですよね、でもおかしくなかったら人とは違う結果になりません。甲州賢さんの伝説を聞くと、不思議と勇気をもらえます。あ〜、成功とは狂気の沙汰なんだなって。僕の狂わないとなって。「逃げも隠れもしない。保険商品は性質的にお客様に一生付き合うものです。保険商品を取り扱わなかったとしても、甲州さんはお客様と一生付き合っていく覚悟を持って営業活動をしていたのではないか?と思いますよね。甲州さんの仕事に対する態度や人への接し方は非常に勉強になっています。これだけ圧倒的な業績を上げていたということは、提案内容も素晴らしいものでたくさんのファンの経営者がいたことと思います。憧れますね、男としてカッコいい。営業はテクニック的な部分は多少ありますが、最も重要なのはマインドだと実感します。「クライアントと向き合う」「クライアントに対して誠実に対応する」覚悟の大切さを甲州賢さんから学びました。「一生付き合うことは物理的にできないかもしれない、でもそれくらいの覚悟を持って商品・サービスの提供をする」この気持ちを持って日々精進していきたいですね。起業家が持っているべき77個の資質を平成生まれの経営者が語ってみたSNS情報発信者やブロガーがペルソナを自分自身に設定するメリットコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。僕は推定600〜900人のサイコパスと会ってきました。僕は会社経営していて、付き合いも多い方なので推定2000〜3000人の社長と会ってきました。大体で...今の自分は過去の自分の積み重ね!つまらない人生から脱却していこう「10代にして、もう人生は終わったかと思っていた」「でもせっかくならば、『これ』に命をかけてみよう。結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数(ユニーク)は1日100アクセスを目処にしてください。5年間で数千万アクセスを集客した僕が一番オススメするSEO対策は、「ロ...累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。95%以上のサイトたちは売上を集めていないどころか、アクセスすら集めていません。ラインからもメッセ可能です。