効果が出たセールスレターから、いろいろ拝借して、作った訳。今回、スワイプにさせてもらったのは、この世界では超有名なウォールストリートジャーナルのセールスレター。あなたがコピーライティングに関して少しでもかじっているなら、(ま、このメルマガを読んでいる時点でだいぶ学んでいるとは思うが)このレターを知らない事はないだろう。こないだ、こんな質問をもらいました。いうようなものとは違います。いうわけで、コピーはどこから書き始めれば効率的か、いくつかご紹介しましょう。先日、社内の会議にて。20人くらいは余裕で入れる会議室に、マネージャーの巽とコピーライターの磯貝。それから僕の3人が集まって、【ザ・レスポンス】の来年の目標や計画を話し合っていました。最近、社内の営業やマーケティングに関わるメンバーは、7つの習慣の考え方を取り入れた目標設定の仕方を学んでいます。その方法はすばらしく、おかげで会議もとてもやりやすくなり、成果も出やすいようになってきています。学び続けるのは楽しいことです。学ぶことが尽きないコピーライティングは楽しい分野のひとつなんでしょうね。「セールスプロセスをもっと強化すべきだ。「バックエンドの開発が必要だ。誇大広告を書いた事はあるだろうか?あなたの書いた広告、セールスレターには、きっと見込み客が驚くようなベネフィットが入っているはずだ。そのようなベネフィットが入っていると、見込み客は、ある反応をする。信頼できるかどうか?はセールスが成功するか失敗するか、とても大きな要因だ。あなたが信頼できない、あなたのメッセージが信頼できない、と見込み客に思われたら、あなたがどんなに説得力のあるセールスコピーを書いたとしても、彼はそれを、ほとんど読まずに、無視して、他の所に行ってしまうだろう。信頼できない、あなたのメッセージを信じる事ができないというのは、セールスが失敗する、トップ3の原因だ。一方で、信じてもらう事ができれば、あなたは見込み客を説得して、行動を起こさせる魔法の力を得ることになる。先日も、何名かの社長さんと話す機会がありました。一人を除き、彼らはレスポンスの読者ではないので、僕のことは知らない人たちです。聞こえは悪いかもしれませんが、彼らがどんな会話をしているのかを聞くために社長さんの会合に参加しました。(僕のことを知ってくれている一人の社長さんが、呼んでくれたのです。その会合に集まった人たちはみな、ネットショップを運営しています。すれば売上を上げられるのか?その情報交換のため&ストレス発散のために、集まっていました。彼らはそれなりに儲かっている人たちです。何か今のやり方に限界を感じていて、その打開策を探しているようでした。このメルマガでも、商品でも、会員サイト「スパイ・ダンケネディ・コピー」でも、僕たちはずっと、売れるコピーを書く方法を教えてきました。テクニックも知っている。お客さんのこともよくわかっている。自分の商品のこともよくわかっている。関わらず、セールスレターが書けない人がいます。最近ラッキーなことに、ある会員さんの何気ない一言で、その本当の理由に気づくことができました。ご覧のように、今日はスタバでさえない顔をしている。今日の話はとても重要になるだろう。見込み客がどんなレンズを通して物事を見ているか、を考えることは、我々コピーを書く人間が考えるべきとても重要なポイントです。僕らは全員例外なく、自分の持っている「レンズ」を通して物事を見ています。純粋に物事を客観的に捉えることは難しく、ほとんどの場合、その物事について主観的な評価をしてしまっています。今日はその「レンズ」についてお話しします。以前、ツタヤにDVDを返しに行った時のこと。最近、外部のコピーライターと仕事をしたり話をする機会が増えてきました。僕はもちろん、コピーの仕事の発注側としてその人と話すことになるのですが、最近、彼らは僕の中で2種類に分けられることがわかってきました。・ぜひこの人に頼みたい。お金がかかってもいい。・この人には頼みたくない。できるだけお金も払いたくない。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。