「片づけ士」という職業があるのをご存知ですか?企業などに行き、従業員が文字通り「片づけ」ができるようにコンサルティングするのです。確かにオフィスがきれいになれば効率が上がるのは理解できます。私ならこんなことを考えるかもしれません。先日テレビで紹介されていたプロ片づけ士はこんな従業員の感情をうまく理解していてすばらしいと感じました。企業に行っていきなり片づけを始めたりうんちくを語ったりしません。やることは従業員向けアンケートです。このアンケートを集計して1日どのくらい書類やファイルを探しているかをみんなに教えます。ある企業の場合は1人1日平均20分間。20分間書類やファイルを探しています。時給を2000円としてこの20分を換算するとそのコストは1年で約270万円!!つまりその会社は書類やファイルが見つからないことで270万円ものコストが無駄になっているのです。片づけの仕方を教えます。「実感」した従業員は聴く耳を持って片付け士が語るノウハウを素直に実践します。「実感」がビジネスの成功のカギだと考えます。広大な土地や建物を紹介する時も「●●ヘクタール」と言われるよりも「東京ドーム◎個分の広さ」と紹介された方が広さを「実感」できるはずです。「実感」これは法人保険営業でも重要です。法人新規開拓で思い描いた成果を出せない・・・いい保険提案を社長にしても「検討します」と言われてしまうことが多い・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は法人新規開拓で成功を続けお話を伺った時点でMDRT21回(うちCOT13回、TOT3回)です。保険を売り込むことがうまいのではなく小林氏は社長に「実感」させることがうまいのです。達人と表現していいでしょう。多くの保険営業パーソンは社長に「実感」させる前に保険を語ったり保険をプレゼンしたりするからうまくいかないのではないでしょうか。高度で難解なノウハウではありません。実は知っているか知らないかだけの差だと言っていいかもしれません。インタビューで解説されている「自動運転話法」はすぐに真似できてしかも社長の「実感」を引き出すのにとても有効だと確信しています。保険が絶対必要!という実感を社長から引き出した結果が1社から58件の契約獲得!こんな成功事例も音声セミナーでは紹介されています。がんばって売り込みますか?それとも「実感」させる話法を学び社長の絶対必要を引き出しますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をお読みください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。