(アウムファ)]のAction(行動を喚起する)の要素のうちの1つである。特徴があればその実績をしっかりと載せることが、大切なポイントの1つである。ターゲットの疑問を先に予測し解消する手法として、Q&Aを載せるのも有効だろう。王道の手法として「お客様の声」を掲載するというのがある。広告の誌面にも限りがあるので、できる限り見やすく、読みやすく工夫を凝らしたいところだ。個人情報保護法に触れない程度に「○○市」や「○○町」のように、ある程度の住所を記載する。許可を得られるのであれば、実名を載せたいところである。実績として事例やビフォーアフターを明示することは、どんな業種でも大切なことだろう。工夫し、圧倒的な証拠としての写真を提示したい。