今日も開封して頂き、ありがとうございます。※シンガポール勉強会12月7日申し込み開始しています。https://www.contentslab.net/singapore-12-2013.html※グアムにて。詳しくは編集後記で!「人脈」ビジネスのシーンでは必ず出てくる単語です。そこで、Googleで「人脈」と検索してみました。関連ワードでも”人脈作り方””人脈広げ方””人脈活用”みんな人脈が大事であると感じているのだなとわかります。実際どうなんでしょうね。「人脈なんて実は不要なのか?」よくわからない人も多いのじゃないかと。ある人の紹介でお茶をご一緒したことのある人が、こう言っていました。「僕はビジネスの力や情報のありそうな人としか名刺交換しません。情報を得る相手を獲得するということになるのでしょう。自分も儲けることができるという理屈なのだと思います。実際彼の言う「力、情報をもっている人脈」は築けているようでした。彼は成果が出ていない。偉そうに批評している僕も人のことは言えません。「人脈が必要だ」と著名な方、儲けている人に近寄っては媚を売ろうとしていた時期もあります。業績があがることはありませんでした。「人脈なんんて意味ない!実力だ。自分のビジネスを安定させ成長させているなーと実感しています。人々が求めてやまない「人脈」でも成果に結びつくかというとよくわからない「人脈」。いうことで今日は僕自信が思っている「人脈」の意義や作り方といったことについてお話したいなって思います。実は人脈なんてものの意義とかはビジネスを長くやっていると当たり前に皮膚感覚で理解できるようになるということもわかってきました。先輩方には共感してもらうために、これからの方には間違いを犯さないためにシェアさせていただきますね。1.人脈は自分が役に立たないと存在できない。手伝ってもらったりするためにあるのではないということです。相手に貢献する=役に立つ。この状態がなければそもそも人間関係は維持できないんですね。友人関係と同じじゃないかと。なんでもいいと思います。・人を紹介してあげれる・面白い話をしてあげれる・相手が自分をなぜか面白がってくれる・相手が自分をなぜか世話したくなる・相手が過去にもらった恩や連帯感を生大事に思ってくれている。(ハードな部活の仲間っておじいさんになっても集うというのと同じですね。)・スキルを提供してあげる・場を作ってあげられる。(交流会やなにかの趣味のチームを主宰している人に人脈が多いのはこれですね。)・相手がして欲しいことをしてあげる。これが出来ない人とはつながれません。これを必要としていない人ともつながれないわけです。これをしてあげようと思えない人ともはつながれません。相手も自分に何かをしてくれるようになるわけです。いうものだと思うんですね。紹介できる人がいないからつながれないという単純なものでもないと思うんですね。著名人とはつながりたいとします。相手の方がビジネスのセミナーを主催しているとします。あれば、相手が欲しいことって志の高い参加者の人数だったり、アンケートへの回答だったりするわけです。それを複数回わざわざ遠くても参加して行えば嫌でも与えてあげていることになります。聞いたことを実践して結果を提供してあげれば絶対に相手の役にたつはずなんです。「相手が何をしてほしいか?」を考えるとわかると思うんですね。いうことを求めている人出なければただ「熱心な参加者」で終わります。(笑)さらに、本当に自分が「何かを与えてあげたい。」そう思う相手じゃなければなりません。著名人じゃなくても同じですね。何かのコミュニティに所属している人同士でも同じです。相手に求めることを先にしてしまいます。・「○○教えてください。」って質問だけいつもしている。・「○○に参加してください。」って協力だけを求める。Facebookの世界でも同じです。いつもイベントの案内とか質問とかばかりを求めてくる人って何かしてあげたいと思うかどうかってことなんですよね。何かと自分が気持ちいいことを与えてくれている人には与えてあげたくなるってのが”人情”だと思うんです。理屈じゃなくてそれが人情ってもんじゃないかと。熱心なあまり質問攻撃をしてしまう場合ってあると思うんです。「金を払ってるんだから元を取るぞ」これはこれで正しい姿勢だと思うんですが、つながりを作りたいと思っているなら逆効果ですね。「まわりの出席者も聞きたいと思ってることを聞いてみよう」とか「時間が余っているから質問されたほうがいいのだろうな。」とかそういうことをしているのを与えているっていうのだと思うわけです。飲み会も「やってください。」って言うのじゃなくてセッティングしちゃう。情報とか面白い経験を伝えてあげる。いうこを”したいと思う人”で、かつ、”してくれたらありがたいと思ってくれる人”に、”してあげ続ける。”これが人脈の定義じゃないかと思うんですね。ビジネスの先輩方は皮膚でこんなことはわかっていらっしゃる人が多い気がします。人脈とは「何か」を与えてさしあげることが出来る人の繋がり。人脈とは「何か」を与えてさしあげたいとお互い思える人の繋がり。2.人脈の効果効能ここまで言うと、人脈の効果効能についても説明したようなものなんですが、ぼくはこう思います。「神社にお参りするようなもの。要するに、間接的なものが大きい気がします。努力を続けたり、もっと面白い人と繋がりたいと思うようになったりしていくものだと思います。自己投資をすることを惜しまなくなるということなんです。直接的に自分に働きかけるので、おのずと成果はでてくるのじゃないかと。直接的に何かを与えてもらうものもあります。友人と呼べる心地よさだったり。相手から返ってくるおまけみたいなものだと思います。循環が大きくなるとなんだかすごいことに引っ張られているという感覚なんですよね。これをビジネスを長く遣ってこれている人=成長を続けて生き延びている人は皮膚で理解なさっているのだろうなって思うのですね。心地よい仲間や、素敵なメンバーさんに恵まれて理解させていただけました。3.結局人脈は作るものじゃない。人脈って意図して作るのには無理があると思うのですよね。言うと・・・”貢献したいと思う人”で、かつ、”してくれたらありがたいと思ってくれる人”に、”してあげ続ける。”というのは奇跡に近い出会いがもたらすと思うんです。有名人でも貢献したいと思う人はそんなに居ないものです。交流会ではこの意味がわかっている人もあまりいなかったりします。あれば、「ゆだねる」方がよい気がします。「人脈が出来ていく」のを、どっしり待てばよいってことなんです。要するに、ビジネスを一生懸命してればいいってことになるのかな。お客さんのことを考えて努力していれば、お客さんの中から出会いがあったりすることもあります。情報発信をブログなり、メルマガでしていたら、そのきっかけで出会いがあったりもします。今目の前にあるコミュニティが気に入っているならそこで貢献を続けていることで新たな出会いがあったりします。第一、貢献できるものがないのであれば貢献し続けられないのですから、メインは貢献できるくらい自己成長や経験や自己投資をしていなければならないってことになると思うんですね。目の前のビジネスを一生懸命やる。貢献できる材料や余裕が増える。↓まず目の前の人で共感できる人に貢献していく。次に共感できる人との出会いを大事にして貢献していく。これを続けていれば勝手にいつかでっかい人脈と呼べるものができていると思うんですね。収益は「人」が与えてくれたりしません。あれば楽でいいのですが、現実はそんなに甘くないです。努力するものにしか成果はないでしょう。その原動力は「人」が与えてくれます。「がんばれ」と言うことなんだと思うんですね。人にがんばれとか言ってがんばろうと思ってもらうには自分ががんばっている人じゃないといけません。」これが一番の人脈の効果じゃないかなってぼくは思うんです。これがあると結構やるもんです。「メリットのある人じゃないとぼくは名刺交換しません。ぼくは最後まで名刺交換してもらえませんでした(笑)お後がよろしいようで。字で読む:https://www.contentslab.net/2013/10/08/3681.html声で聞く:https://www.contentslab.net/podcast/mix20131008.mp3【魅惑の「でかい話」を狙って成果を出す人、出ない人。字で読む:https://www.contentslab.net/2013/10/01/3639.html声で聞く:https://www.contentslab.net/podcast/mix20131001.mp3※これより以前のバックナンバーはコチラから<ポッドキャスト版>好評いただいています。-【編集後記】----------------------※シンガポール勉強会の詳細と申込み開始!ーアジアの起業家たちに会える場所ー12月7日土曜の13時~お申込みなどはこちらから↓↓↓https://www.contentslab.net/singapore-12-2013.html----------------------家族でグアムに6日間滞在してきました。朝食ホテルのプールか海で子供と遊ぶ。読書や考え事こんな素敵なことを考えていました。実際は台風26号?がグアム直撃で警戒警報まで出てました。確実に「ゆっくり」家族でできたとは思います。