トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。トップセールスのトーク】リビングニーズをこう語ると契約が取れるずいぶん前に建てられた古いテナントビルを親が所有している知人がいます。自分が所有するようになればお金を借りて、古いビルを壊して新しく建て直すしかないと話していました。一方で古いテナントビルの一室を借りて簡易な宿泊施設にリノベーションして売上を急拡大しているベンチャー企業があるテレビ番組で紹介されていました。古くボロボロのビルを壊すしかない建物とするか売上を作る武器にするか「やり方次第」なわけです。親だけで実家に住んでいるというケースが私の周りには非常に多いです。部屋が4~5もあるのに住んでいるのは2人または1人でほとんどの部屋を使っていないということも少なくありません。余っている部屋、スペース。普通は無駄なものとしか考えませんがモノを置ける空きスペースを持ってる人がモノを置きたい人に有料で提供するサービスを展開する会社があります。これも無駄なスペースにするかお金を生むスペースにするか「やり方次第」なわけです。これら2つの話は保険営業に通じます。今回紹介するCDでインタビューした杉山氏は継続的に保険契約を獲得するトップセールスパーソンです。いっても特別な提案や情報で差別化しているわけではありません。常識ともいえる事を差別化の武器に変えてしまうのです。「やり方次第」なわけです。普通は手続きが中心ではないでしょうか。杉山氏はこれを新規契約の武器に変えてしまっています。インタビューで詳しく解説されている「受取人変更手続き」を新規契約に繋げるノウハウやトークは見事です。CDでは「リビングニーズ」「保険金の支払い」を語り差別化してしまう方法も詳しく語られています。最新でみんなが知らない裏技的情報を持っていないと勝てないと考えている保険営業パーソンは少なくありません。「やり方次第」で今あなたが既に知っている事、お客様にいつも話している事が武器になるのです。成功するための種は既にあなたの手に中にあるのです。それに気づくかどうかで道は決まります。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。