トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。売れない原因は提案やトークではなくメールの送り方だ!!ある通販番組で布団乾燥機が紹介されていました。キャスターは乾燥だけではなく布団を温める機能もアピール!!言葉で「冬の寒い夜、これを使えば寝るときに温かいです!」と訴えるだけではなく布団の温度を色で表示するセンサーの画像を視聴者に見せます。使用前は布団は青ですが乾燥機を使用した後は布団は真っ赤!誰がどうみても布団が温かくなっていることが明らかです。言葉だけで温かくなることを伝えるよりもはるかに多くの人が布団が快適になることを実感したに違いありません。同じ事実であっても「伝え方」次第で感じ方は大きく変わると言っていいでしょう。私が以前見た健康サプリメントを売る通販CMで映し出された映像はサプリメントを使う60代中盤の男性が山の中を全力疾走する様子でした。これを飲めば元気になります!活力が湧きます!とただ言葉だけで伝えるよりもこの全力疾走の映像によってその効果を感じる人は多くなると予想できます。「伝え方」は重要です。これは保険営業にも通じます。見積を出しても他社と比較されて成果に繋がらないことが多い・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした奥田氏は保険営業で勝ち残るためには「伝え方」が重要だと語ります。多くの保険営業パーソンは何を伝えるかばかりに注目します。売れないなどという声をよく耳にします。確かにこれらは事実かもしれませんが実は「伝え方」次第で勝つことは可能なのです。何を伝えるかも大切ですがそれ以上にどう伝えるかも重要。今保険営業パーソンにとって必須のスキルがメールのノウハウ。同じ内容のメールであっても例えば改行によってお客様が最後まで読んでいただけるかどうかが変わりますしメールを送る時間によって反応はまるで変わります。あなはこの事実をご存知でしたか?詳しいノウハウは音声セミナーのインタビューで奥田氏に語っていただきました。メールで見積を送る場合。お客様が混乱しないように2~3プランを送るというのが常識ではなでしょうか。奥田氏はナント10プランを同時に送るといいます。そんなに送ったらお客様はどれを選んでいいか困るではでは?こう考える人が多いと思いますが実は10プラン送った方が成約率は圧倒的に高くなるそうです。こちらもインタビューで詳しく解説していただきました。見積や資料を送った後に成約率を劇的にアップさせるフォローメールの送り方も奥田氏に伝授していただきました。売る商品や提案自体を変えなくても今よりも成約率をアップさせることができたらあなたの保険営業そして最後に手にするものも大きく変わるとは思いませんか?あなたは知らないだけなのです。保険が売れる、成約率をアップさせるメールノウハウ、伝え方の方法を知らないことで本来であれば契約になっていた顧客をあなたは今までいくつも逃してきてしまったと言っていいかもしれません。今回の音声セミナーを聴けばもうこんな損をすることがなくなると考えています。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。