実践ガイドブック何かのビジネスをはじめてWebサイトをつくった場合、そこにアクセスを流さなければなりません。今の時代なら主に3つのルート。1:広告メディアからの有料アクセス2:SEO対策して自社ブログへのアクセス3:SNS経由のアクセスこの中でSEOとSNSを最初にやろうとする人が一番多いと思いますが時間がすごくかかりますし、再現性が高くないという意味でも難易度が高いです。僕は最初に広告を提案して実践してもらうことが多いです。これは正解だと思っています。おいては最初からSEOを採用した方が良いケースがあるんですよね。今日はそのお話をします。この手のサービスの場合はがっつりSEOやってみて。YouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。*メール下部に文章バージョンもおつけしています。*動画で見る|SEOが大事なビジネス文章バージョン続き|SEOが大事なビジネス答えを先に言います。それは”マッチングビジネス”の類のもの。サービスで示すとこういうものです。売買のプラットフォームを作るビジネスモデルのことです。AirBnB、メルカリとかって言うとわかりやすいですか?こういうビジネスのことを”スイッチボード利益モデル”とも言われたりしていますが、マネタイズはほとんどのケースで売買額の一部を手数料として受け取ります。買い手と売り手両方からもらうものもあります。だいたい20%ー30%。20%だとして1万円の取引なら2000円とかそれくらいです。このビジネスは広告とすこぶる相性が悪いです。簡単に言えば利益の絶対額が少ないケースが多いから。月に1万円支払うサービスだとしても20%で粗利は2000円。決済手数料とかを引けば1500円くらいかもしれません。1年間毎月連続して利用いただけるとしても年間18000円。半年だと9000円しかありません。初回顧客を5000円くらいで獲得して、半年後に利益を出し始めるってことは可能です。それだと獲得したい顧客数分の赤字補填をする資金が必要になるんですよね。資金が少ないと本当に微々たる数しか増やせません。契約単価が10万円を超えるようなものであれば問題ないのですが、スイッチボード利益モデルでそこまで高単価ってあまりありません。この広告が利益を出しながら回っていかなくて、撤退する人は驚くほど多いです。逆に継続して成長させることができた人は広告もやるにはやっていますが、それ以外にアクセス流入の多くがオーガニックってことが多かったりします。「ということで・・スイッチボード利益モデルの場合はSEOブログ難しいし時間かかるし成果でるか保証はないけど頑張れ。」みたいな結論になってしまいます。これだと「やめとけ」みたいに聞こえてしまうので、ちょと補足します。一般的にはSEOでアクセスを集めるとなるとブログメディアを立ち上げて、キーワード選定をして記事を執筆し続けることを想像するんですが、スイッチボードモデルの場合は「ユーザが掲載しているサービス」そのものが、コンテンツになり得るメリットがあります。1万人が1名あたり2つの商品なりサービスを掲載してくれれば、2万ページのコンテンツができることになるんですよね。「私がアテネを案内します。「私もアテネを案内します。「僕もアテネを案内します。」という掲載が増えていくとします。するとそのサイトの「アテネで個人ガイドします。」というまとめページの順位が上がったりするわけです。変わったサービスを掲載する人が増えれば増えるほどニッチにヒットするワードも増えるんでロングテールでアクセスも増えていきます。珍しい商品なのに需要がある商材もなくて不利なんですよね。ドロップシッピングのような取引先の商品ならいいのかもしれませんがそれはそれでヒットしても売れなかったりします。こんなふうに掲載数を増やせばSEOに直結する特性もあるんでできない施策ではないのかなと思います。実際僕が今経営に入ってる旅行会社は何年も前からオーガニックアクセスだけで売上を上げています。実は広告って買うユーザを集めるより、掲載する売りたいユーザを集める方が安く上がることが多いです。できる範囲で広告を使っていても、掲載そのものは消えないのでコンテンツがストックになっていきます。広告を有効に使おうとしていたのに、利益額の低さと広告費のバランスが合わずに絶望する前にこのカラクリをちょっとでも知っていてほしいなというお話でした。あ、でもサイトはSEOを意識してちゃんと内部構造を作っておいてくださいね。そのへんは細かくなるのでまた別の機会かコンサルティングでどうぞ。深く理解したい人は、そちらもご覧ください。【雑談】世界何もないところ選手権|ザクレブ「無駄かもしれないことや、面倒くさいことにこそ、楽さや気づきがあるかもしれない。無理にでも意識するようにしてきました。その中でも特に海外渡航の際には意識しています。人気の都市や、エリアを選ぶんじゃなくて、よくわかんないけど、きっかけがあればとにかく行ってみるってことをしてみるわけです。したらどこでも、何かしらの気づきや、出会いや楽さがあって満足いく結果になることが多かったです。本当に気づきも何もないところありました(笑)・とにかく何もなかったビンタン島。・波がなくサーフィンできないと何もないサムイ島。その中でも一番何もないなと思ったのはクロアチアの首都ザクレブに行った時です。ここが一番何もないって感じたんですよね。離島とかと違ってわざわざ飛行機乗っていきましたから。期待がちょっとあったってのもあります。雰囲気のいいカフェはたくさんありましたからまったり仕事するには最高。車で1時間以上走って国立公園の自然も見たりしました。道中怪しい不法滞在者と間違われて拳銃を持った警察の人に止められたりしてめっちゃ怖い経験もしました。拷問博物館というただただおっかない民間の施設。欧州ではよくみる街並み?こんな感じだったんですよね。自分の視野が狭いだけだ。」とも思ったんですが欧州在住の旅なれたクライアントさんに聞いても「なんぜザクレブ?なんで行ったんですか?」と呆れられるくらい何もないそうです。一般的にはスプリトとか、魔女の宅急便で有名になったドブロクニクという地中海沿いに行くんですよね。実はザクレブの話を僕は一番人に話してる気がします。「コンテンツ」になってるんですよね。ことはやはり無駄に思えることにこそ面白さがあるってのは正しいのだろうなと。国内旅行で数万使って得られる価値とを比べるとそこまでじゃない。」とコスパ論を言ってたのですが、そうじゃないんですよね。そこまでじゃないかもしれないからこそ行くんですよね。海外在住の起業家がこんな時代でもネットを使って売上を5倍*にした方法インターネットビジネス売上アップ実践ガイドブック今すぐ無料で読む*2021年時点。ordercompany社販売実績データツイート最新の記事はこちらすぐに役立つコンテンツ最初に売れないものは時間がたっても売れるようになったりしない。ポッドキャスト最初に売れないものは時間がたっても売れるようになったりしない。役立つコンテンツ君に顧客は選べない。ポッドキャスト君に顧客は選べない。急成長できた秘密すぐに役立つコンテンツOEMやD2Cで独自商材を販売して、失敗する人。Reserved.メルマガに登録するここでしか知れない海外在住者のためのネットビジネス/起業ノウハウ配信中メールアドレス。