トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。アプローチ】この180秒を変えるだけで法人保険が売れるようになる!イチローのものまねが上手で有名なタレントのニッチローさんが実際に投げられた球を打つという企画の動画を見たことがあります。フォームや仕草はイチローそのもの。緩く投げられた球に空振りの連続だったのがとても印象的でした。本当にイチローに近づくためにはフォームや仕草だけを真似してもダメなことは明らかです。考え方なども真似することが必要ではないでしょうか。これは法人保険営業にも通じます。セミナーや研修に参加して一生懸命勉強しても思ったように法人開拓が進まない・・・トップセールスパーソンのセールストークや提案を真似しても成果に繋がらない・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介するCDでインタビューした竹下氏は長年法人新規開拓で成功を続ける日本を代表するトップセールスパーソンです。特別な提案や誰も思いつかないスペシャルなセールストークを駆使して法人契約を獲得しているわけではありません。成功の大きな要因の1つは「もっと前」にあるのです。イチローのものまねの話と似ています。竹下氏が特別なのは保険の話をする「もっと前」。社長や経営者と語る雑談にあるのです。保険を売るための雑談をするはずです。竹下氏の場合は売るための雑談ではなく社長を聴く気にさせる雑談をするのです。社長が前のめりになってあなたの話を聴く態勢ができたら後は普通でいいのです。売るための雑談と聴く気にさせる雑談は全く違うことをご存知でしたか?知ってしまえばやり方は簡単です。雑談は180秒程度でいいのです。言い方は極端かもしれませんが冒頭180秒を変えるだけであなたの法人開拓そして最終的に手にできるコミッションを変えることができると考えています。会う社長すべてがあなたの話を聴きたいと思う状況を作ることができたら・・・すべてが変わるとは思いませんか?詳しくはこちら↓をご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。