収益構造はビジネスモデルとも言われる。具体的な儲かる仕組みといってよい。「儲かる」ことを考えると、収入は獲得が問題になる。53pp営業力強化は営業プロセスのフローを管理するところから始まる。この記事を読んでいる読者の方もご存じの通り、結果は管理できず、行動を管理する必要がある。陳列営業商材を見せて購入を促す。顧客に強い要望がある際に有効。顧客にどう来てもらうか、顧客にどう見せるかが課題。管理とは予実差異へ対して実効ある対策を打つことである。業務は実際のお金と同じ。3つに分け、具体的な営業力強化の方法を解説。短期的な成果につながる方法をこっそり教えます。自社商品が差別化できているか。強みが営業担当者に伝わっているか。商品別・顧客別の分析を行い、重点が明確になっているか。アンゾフの成長マトリクスを考えます。(→他社連携)→市場開拓(販路開拓)→多角化の順に考えます。実績・事例紹介ここでは我々が行った事例の一端をご紹介します。中小企業診断士の杉野洋一です。Siteをご覧いただき、ありがとうございます。当社は経営コンサルティングを行っています。経営に関して、何かありましたら、お気軽にご相談ください。