そのやり方は、短期的な経営としては、決して間違っていません。前回194号のコラムを読まれた方から感想を頂きました。これはこれで一理あります。落とした営業所がありました。なく、営業日が1日少なかったので...」と答えました。成功する営業強化と失敗する営業強化の違い『辻先生、おかげ様で今期は業績が回復しました。ー昨年から指導しているBtoB製造業の社長からの質問です。『辻先生、今までと同じ営業では今後厳しいので、新しい営業のやり方に変えたいのですが注意する点はありますか?』ー創業30年以上の会社を経営している社長からのご質問です。先月訪問した会社で、営業の責任者から出てきた質問です。会社で新しい施策が定着するのには秘訣があります。現在進行形の時事ネタを交えてお伝えしたいと思います。2/25(金)にプレミアムフライデーが始まりました。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。