===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。Tweetしっかりと経営戦略や営業の原理原則を身につけた経営者であれば、営業の打つべき手が自然と見えてきますが、それでも、新しい施策に手をつける時には、やるかやらないかで迷うことが出てくるものです。そんな時に、良い特効薬があります・・・。それは、試しに素早く小さな範囲でやってみることです。動きが鈍くなってしまいます。なると、たいした理由もなく、もう少し様子を見ようという結論になったりしかねません。過去、役員会議に参加するレベルで約100社。約500社近くを直接見聞きしてきましたが、短期間で業績が上がる会社には、ある共通点がありました。それは、経営者の意思決定と、営業現場で試すスピードが圧倒的に素早いということです。極論で言えば、新しい施策の成功確率は、業績があがっている会社と、業績が不振な会社との間に、大きな違いはないかもしれません。後者は1年のうち1~2やるのが精一杯だったりします。そのため、成功確率はそれほど違わなくとも、営業の新しい施策で、これなら上手くいくという勝ちパターンを見出せる確率が圧倒的に違ってくるのです。会社全体の営業数字も随分違ってきます。一つの勝ちパターンの裏に、数多くの失敗や検証があるため、営業組織と営業スタッフには、様々な経験や現場の応用力が、副次的に身に付くことすらあります。他社のやっていることを真似るだけの企業では、決して得られない貴重な知見です。これほどの努力を人は運という』と。傍目には次々と新しい手法を見つけているような会社も内実は、その数倍~数十倍の新しいことを試しているだけだったりします。はいっても、上手くいくかどうかが、わからない段階で、会社の経営資源や営業全体を向ける訳にはいきません。既存のお客様との関係性や営業スタッフの感情などを考慮する必要も出てくることでしょう。そのため、支障がない小さな範囲で素早く試して、これは上手くいきそうだと当たりをつけてから全体に広げる手順は新しい営業の施策を取り入れる際に、最も効果的かつ現場にも受け入れられやすい手法といえるのです。Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。