高額契約が獲れる人は「これ」をやっている!スーパーでの1回の買い物の上限は2000円に決めている!あるカリスマ節約主婦がこう語っていた記憶があります。週2回スーパーに行くので一週間で4000円、月に2万円。4人家族ですが、この金額でうまくやりくりしているそうです。友人家族の先日の1回の買い物は食材と日用品だけで35000円!実は彼らはコストコの大ファン。毎週コストコに行くわけではありませんが行くと、ついつい買いすぎてしまうと嬉しそうに友人は語ります。単純な比較はできませんが節約主婦と友人家族の1回の買い物額は17.5倍になります。私も何度もコストコに行ったことがありますがコストコの店員が高い商品を強引に売り込むことはありません。店内を歩いているとあれも欲しい、これも欲しいという感情が湧いてきてついつい商品をカゴに入れてしまうのです。コストコは売り込むことがうまいのではなく「選ばせる」のがうまいと考えられます。「選ばせる」ことがうまいと最終的に単価が上がると予測できます。100円ショップに必要な文房具を買いに行って予定しないものまで買ってしまった経験を私は何度もしたことがあります。100均の店員は「クリップとご一緒にファイルもいかがですか?」などと売り込むことはありません。店内を見ていると、ついつい商品を手に取ってしまうのです。100円ショップも売り込むのではなく「選ばせる」ことがうまいと言えるでしょう。これらの話は保険営業に通じます。単価の高い契約を増やしたいが節約志向の顧客が多くうまくいかない・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした大関氏は単価アップの達人で3期連続TOTの日本でも有数のトップセールスパーソンです。高い保険料のプランを広げて流暢なトークで説得する方法ではありません。売り込みではなく「選ばせる」ことで高額契約を手にしているのです。今まで通りのやり方ではお客様は選びません。普通にやれば選ぶどころか削ることを優先させるのは一般的ではないでしょか。お客様に「選ばせる」ノウハウが存在するのです!音声セミナーのインタビューで一からわかりやすく解説していただきました。実際の提案事例を出しながらどんなトークを使いどんな順番で話せばいいのか?すべてが明らかになります。あなたががんばって売り込み高額契約が獲れた時代は終わったと私は考えています。気が付けば高額契約になっている!!こんな流れを作ることが可能になるのです。音声セミナーで語られているノウハウがあなたのスキルになれば。売られたと考えるお客様と自分で「選んだ」お客様の違いを考えてみてください。自分で選べば当然満足します。満足すれば人に話したくなります。「選ばせる」ことで単価が高くなるだけではなく紹介の可能性も高くなると考えています。こんな一石二鳥のノウハウを知らずにまだ既契約より安い保険を提案し続けますか?詳しくこちら↓をご覧ください。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。