2020.11.17スポンサーリンクターゲティングとはマーケット(市場)をセグメンテーション(分類して細分化していく)して、対象となるターゲットを絞っていくことです。これは集客に大きく影響を与えることになるので、とても重要なことです。ターゲットを絞って行く上で、法人や団体はある程度の範囲に絞っていきますが、個人主催セミナーの場合は、さらに特定した一個人レベルにまで絞ると効果が大きいです。それをペルソナと言います。法人や団体事業と個人主催セミナーではやり方が違います。ここでは、個人主催セミナーのやり方をお伝えします。私は当初、ターゲットが広い範囲にしていました。多くの参加者を求めていました。その結果、最初の2か月は誰も来ない状況が続きました。その状況を改善するため、他の集客セミナーに参加して原因がはっきりしました。職場の悩みをテーマにしていましたが、職場といってもどんな立場か?入社何年目か?同期との悩みか?中間管理職の悩みか?また家族構成や年齢、ライフスタイルなど悩みはそれぞれ違ってきます。そこで一人の人格(人物像)であるペルソナを設定したことで、参加者が増えはじめたのです。信頼が構築できる場となりました。ターゲットを絞るペルソナは効果が絶大ペルソナとは「人格」を意味します。ターゲットを特定した人物像に絞れば絞るほど、集客やセミナーでの効果が大きく変化しました。自分なりに考察しました。特定の人物像を設定すると集客やプレゼンテーションに効果が大きいのか?気づきました。不特定多数へのメッセージは多くの人に伝えようと内容が説明調となり、わかるけど心に響かなくなります。特定の人であればメッセージ性が強くなります。結婚式の花嫁が親に向けた手紙は、そこにいる誰もが感動します。特定した一個人までペルソナ設定することで手紙調となり、文章も言葉も「心が動く」ものになっていくことを実感しました。ターゲットを絞るほど他の人が共感する実感したのは、ターゲットを絞り込み、セミナー開催の告知文を出した時にその効果がわかりました。年齢は50代のはずが、20代、30代の方の参加も多かったのです。事前の質問でも、20代ですが参加してよいですか?と。先ほどの結婚式の例と同様、ターゲットを特定すればするほどメッセージ性が強くなり、それを見た人の心を動かしていたのです。実は、この反応は脳科学で言われる、感情や本能をつかさどる「大脳辺縁系」へアプローチして、感情で判断しているのです。人は心が動いてはじめて行動に移します。ターゲットを絞るペルソナが大切か、これでお分かり頂けたでしょう。ターゲットを絞るペルソナ設定の方法ペルソナを絞って想定する人物像を考えていく上で、大切なことはイメージができるかどうかです。あなたの知らない、イメージができない人物像は除外しましょう。イメージできる人物像は、結局のところ「あなた」です。あなたが過去に悩み、解決したこと、将来の実現したいことを学んでいることなどからペルソナ設定してください。あなた自身の経験や知恵、またこれから身につけるノウハウを使ってセミナー講師となり、さらには特定したペルソナの悩みを解決する、商品・サービスをつくっていくことになりますから。ペルソナ設定の具体的な方法は、クリアセミナーラボ会員向け勉強会でお伝えしています。次の記事では、特化したセミナー講師になるための「ポジショニング」について、お話しします。活躍するセミナー講師のポジショニングは生命線コンセプトに基づき、活躍するセミナー講師はポジショニングを重きに置いています。セミナーを開催する上で、これが最初のやるべきことであり、最大にして最重要なことになります。ポジショニングをせずにセミナーを開催しても集客できません。clearseminarlabo.com人生余白の楽描きくらぶ人生余白の楽描きくらぶでは、人生の相談ややりたいことを見つけなど、オンライン「お茶会」やワークセッションを定期的に開催しています。子どもの頃、教科書の余白などに、自由に楽しく落書きしたように、皆さんと一緒に人生の余白をつくって、なりたい未来を楽しく楽描きするコミュニティくらぶを目指しています。コピークリアセミナーラボをフォローするスポンサーリンク人生余白の楽描きくらぶ人生余白の楽描きくらぶ関連記事セミナー開催準備編セミナー代の支払方法と運用セミナー代の支払方法はいくつあります。銀行振込、クレジットカード振込、コンビニ決済、電子決済などパターンは結構あります。できるだけ、手間のかからずまたセミナー参加者の払いやすい方法が望ましいです。活躍するセミナー講師のポジショニングは生命線コンセプトに基づき、活躍するセミナー講師はポジショニングを重きに置いています。セミナーを開催する上で、これが最初のやるべきことであり、最大にして最重要なことになります。ポジショニングをせずにセミナーを開催しても集客できません。軸となるコンセプトがセミナー全体の価値になるコンセプトとは?「全体を通して一貫した基本的構想」とされています。あなたがセミナーという手段を通じてコンセプトとなる目的を実現することとなります。セミナーは手段となります。目的のために手段があります。参加したくなるセミナー告知文のテンプレートいよいよセミナーに参加してもらうための案内、告知文を作っていきます。参加の決めてとなる内容です。参加者が増えないといった問題の多くは、この告知文に問題があります。参加したいと思えるようなセミナー誘導ページとなる重要な役割です。セミナー開催準備編セミナー開催のお知らせをする決め事いよいよセミナー開催に向けての準備である「いつ」「どのような形」「いくら」で実施するか?を決めていきます。この段取りはとても重要です。「いつ」は対象者がセミナーに参加しやすい日時を考える必要があります。セミナー開催準備編セミナーアンケート作り方のコツセミナー受講後の参加者に回答してもらえるアンケート。このアンケートはセミナーの質を上げる材料となること以外に、他テーマにつながる悩みの声も聴くことができました。アンケートはとても大切です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。life(幸福な人生を創作するメソッド)【思考のシフト】コーチのメルマガを不定期で配信中です。人生が、楽しく充実したものになるヒントになれば幸いです。人生余白の楽描きくらぶライフビジョンスクールお問い合せホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。