3つの構成比を操るというテーマに入っています。売上のピークがある季節商品について。そんなイメージで捉えて下さい。前回は秋と春の違いについて話をしました。北海道、札幌市での事例でいくと※詳しくは「虎の巻63巻、64巻」をご覧下さい。気温の変化次第ではマーケットそのものが一気に次の商品群に移ってしまう事がある。少々気温がぶれてもしっかりとピークが存在する。→主力として売り込む在庫運用が適正というお話をしました。成功パターンにもっていくにはさらに難易度が高い壁がありました。今回はこの壁の話です。展開している店舗のウェイトも首都圏が最も多くなっていました。これは現在でも大きく変化していません。季節によって相性がでてきてしまうのです。販売データを取るには格好のエリアです。チェーン内で最も秋物が早く動向がでるのは道東のお店(網走のちかくです)でした。その為積極的に商品が投入されやすくなります。企業の戦略的には正しいアプローチだと思います。全体はこれから売るタイミングである為、たくさんの商品在庫を抱えています。その為、ちょっと油断すると、どんどん商品が入ってきてしまうのです。総量をしっかり計画し、いらないと断らなければならないわけです。商品在庫が、だぶついてくるわけです。のこっちゃったから各店少しずつ売ってくれといわれてもこっちは既にピークを過ぎてしまっているわけです。ようはコンパクトに運営したいのに、そうしにくい全体事情に巻き込まれやすい状況になっているという事です。逆の展開がまっています。首都圏と札幌でそんなに差はありません。首都圏は半袖への移項を考慮し早目に商品を縮小し始めるのに対し、こちらはしっかり商品をもちたいわけです。するとどうなるか?商品が不足し、確保が難しくなるわけです。こちらの方が正直難易度は高く調整が大変です。過剰になりそうなのはしつこくブロックすればすみますのでこちらの理解度の問題ですが、もう商品がないという状況になるとお手上げ状態です。仮説をたて事前に必要な総量を確保しなくてはならないわけです。いやー自力でこの結論にたどりつくまで随分と苦労しました。だれか教えてくれればいいのに...と正直思いました。秋に過剰に陥り..・と失敗してしまうとなんだかわからなくなりやすいのです。うまくいかなかったと...特に品切れさせてしまうと、お客様からは欲しい商品がなかった店と認識されるので見えないダメージがあります。ボディーブローのようにあとから効いてくるのです。宴会の武勇伝で部分的にでてくるだけです。断片できいてもまったくわかりません。【一瞬ピークコンパクト運用型商品分類】なのか【販売期間が長くしっかり売り込む分類】なのかつまる、攻めるか守るかをしっかり見極めてくださいね。結果は全く異なりますよ。次回は構成比をつかった連続性のある計画作成のお話を致します。Pexels.com関連この投稿へのコメントコメントはありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。この投稿へのトラックバックコメントはありません。