今日の一言!コラムお申込み・お問合せ会社案内プライバシーポリシートップページコラム一覧ホームページに「信頼されるコンテンツ」はあるか?ホームページに「信頼されるコンテンツ」はあるか?2022年4月15日みなさん、こんにちは。アッシュデザインの大見です。21日に解除されました。それを待っていたかのように、「地域一番店の分譲会社」の社長より、「大見さん、勉強会をやろうよ。」とお誘いがあり、行ってまいりました。ま~、勉強会と言う名の情報交換を兼ねた会食なんですけどね。毎年、新築戸建の市場は5%~10%縮んでいる。それなのに、大手パワービルダーや中堅のパワービルダーの決算数字を読むと、前年対比120%とか史上最高の売上140%を達成なんていう数字が並んでいる。上記1と2から想定すると、地元の分譲会社さんや工務店さんの市場が極端に小さくなっている。完全に売り負けてしまっている。「俺もその通りだと思う。この三河地区で当社のライバルとして競ってきた会社に元気が無い!○○ホームは大手の資本が入ってしまったし、あんなに元気よくやっていた○○建設は、住宅事業を停止してしまったよ。私は、絶句してしまいました。あんなに元気だった○○建設さんが・・・・。私も何度も営業に行きましたが、取引のチャンスをもらえなかった分譲会社さんです。「実際、パワービルダーとの戦いは当社でも大変だよ~。年間で100棟を売る力がないと戦えない。パワービルダーは、以前よりもはるかに商品も良くなっています。価格も安く、デザイン性も高いから強敵。スー○等のポータルサイトに使っている広告費も桁が違います。」ここで私は再度絶句です。えっ、スー○だけで億超え?この金額を聞くと、「スー○の効果が落ちてきたから、広告費を減らしています。」って言っていた地元の不動産会社さまの声にも納得です。広告費にこれだけ差があると、露出数も大きな差が出るので、同じステージで勝負したら勝てないのは明白です。地域一番店の社長は、続けます。「億超えには勝てないよ~。そこを逆手に取った会社もあるよ。テレビCMをやっているでしょ。あれ、スー○対策なんだって。スー○にお金を掛けても勝てないから、スー○には金を掛けずに、代わりにテレビCMを使って知名度を上げ、自社のホームページに来てもらい、問い合わせを増やす戦略なんだって。今、好調だから、成功したね。当社も良く競合するんだわー。