昼間のテレビ番組で詰め放題で有名な激安スーパーが紹介されていました。あるタレントが挑戦したのが333円の野菜の詰め放題。様々な野菜を山のように重ね詰め込み2338円分の野菜を入れることができました。なんと普通に買うよりも2000円以上お得!!出演者全員が驚く姿が映し出されました。これだけを見ればお店は大赤字です。この店はちゃんと利益を上げています。詰め放題をしたお客様が店の利益が出る別の商品を買ってもらう仕組みがあるからです。「顧客が買いたい」を「お店が売りたい」に繋げる仕組みをこの店は確立しているとも表現できるでしょう。この話は保険営業とくに富裕層マーケティングに通じます。経営者や富裕層に相続対策の話をしてもすぐに断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は富裕層から多くの契約を継続的に獲得し続けています。成功の大きな要因は詰め放題の店と同じように「富裕層が聴きたい話」を「営業パーソンが言いたい話」に繋げる仕組みを確立していることです。残念ことですが保険の話をぜひ聴きたいという富裕層を見つけるのは困難です。営業パーソンはこの聴きたくない話を聴かせる努力をしてしまいます。なく富裕層が聴きたい話からスタートさせればいいのです。CDで詳しく解説しているのが米国不動産話法です。多くの富裕層が関心を示すものでその関心を保険契約に繋げる展開も見事です。富裕層に全く売り込まれている感覚を持たせないまま契約を導く話法だと考えています。このやり方を知らないとあなたは大きなコミッションをみすみす逃してしまうと言っていいかもしれません。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。