あまりにも漠然としています。・・・とはいえ、実際新しいものに取り組むときには、「何から手を付けていいやら・・・」と全くどうしていいやらわからない、という風になることはよくあります。今日から「フェンシング」をやろうとしても、どうすればいいか分かりませんよね。白の全身タイツを買うの?東急ハンズとかで?うーん、わからん。そんなときは、「フェンシングやりたいんですけど、何からやればいいですか?」と、聞くんでしょうね。いうわけで、自分がなぜ書けないのか、ということが分からない人のために、よくある書けない理由をいくつかのカテゴリに分けて考えてみました。私は生徒から作品を評価してほしいと言われますが、その度に、「このコピーに関する総評をお聞かせください」と言われます。そこで、今回は皆さんのために、今まで誰も言わなかったコピーの重要な技を教えましょう。それは、もしかしたら、なんとも捉えどころのないものかもしれません。どんなに創造性溢れたコピーが書けたとしても、このポイントが入っていなければ成功しません。このポイントを理解するには、次の例で考えるのが一番だと思います。それは、音を調和させる方法の例です。昨日、昼食を食べようと、ある定食屋に入りました。食券を買って席に着くと、従業員が水を持ってその食券を取りにくる。ありふれたチェーンの定食屋です。時間は昼の13:00。ピークタイムが過ぎつつあるその時間帯。「ほぼ満席」といったような混み具合です。僕はそこで、「団子汁定食」という790円のメニューを頼んでいました。団子汁というのは大分県の名物で、みそ汁の中に太いうどんみたいなものが入っている食べ物です。中学の途中から高校まで5年ほど、僕は父親の仕事の関係で大分に住んでいたので、店の外にでている「団子汁定食」のノボリに惹かれて、その店に入ったのです。「ありがとうございましたー。僕が席について食券をわたし、団子汁定食が出てくるのを待っているあいだ、昼食を終えた人達が店を出て行きます。そのたびに3人ほどいるホールの店員さんたちが、声をだします。「ありがとうございましたー。何年か前、僕はある整体院の院長から、業績アップの相談を受けました。地域によくある、こぢんまりとした小さな整体院です。店はきれいだし院長はいい人なんですが、集客に困っていました。「チラシを見せてください」と、僕が言うと、社長はピンク色の紙に印刷されたチラシを持ってきました。その整体院は主に、家庭にチラシをポスティングすることで、新規の患者さんを獲得しています。「改善できるところは、いっぱいありますね。チラシに何を書いていいかわからないんです。一応、多少は本読んだり他の整体院のチラシを見たりして勉強したんですけどね。「でも、このチラシのポイントは、このピンクの紙なんです。ピンクの紙に印刷すると反応がいいって聞いたんで、ピンク色にしているんです。白に印刷するのと費用も一緒ですしね。「へー、そうなんですか。