社長としっかり会えて話ができる回数、確率がUPして、法人新規開拓がどんどん進む!これが現実になったらいかがでしょうか?いい提案や特別なセールストークも大切ですが、もっと大切なのは”初回訪問は社長の留守の時にする事”だったのです。法人新規開拓の達人の保険営業トップセールスの初回訪問ノウハウを詳しく解説します。社長が留守の時にしなさい朝が弱くてなかなか起きられない子供いました。遅刻してしまう事も少なくなく間に合っても時間ギリギリ。目覚まし時計を音が大きく鳴るものにしたり、朝起きるとカーテンを開け光を部屋に入れるようにするなど、起きられる努力をしましたが、何をやっても効果はありませんでした。今は、状況が大きく変わったといいます。何をやったと思いますか?実は起きる努力をするのではなく、やった事はもっと「前」。寝る時間を早くする努力をしたのです。夕食の時間を早くして、遅くとも夜の9時30分にはベットに入るようにしたといいます。すると、朝起きる事が少しずつできるようになったそうです。「前」を変える事は重要であることに気づきます。安い海外製品の影響で、売上が激減した工場の話を聞いたことがあります。既存の取引先に営業をしてもダメ。新製品を開発して新規取引先を探してもうまくいきません。倒産も見えてきた経営者が最後にやった事は製品や価格、品質などを見直すもっともっと「前」の事・・・工場の掃除です。整理整頓を含め、工場の掃除を経営者もスタッフも全員で毎日一生懸命やったといいます。すると・・・納品した製品の不備率が劇的にダウン。取引先から信用が増し、新しい取引先を紹介されるようになったといいます。掃除、整理整頓をする事で作業効率は劇的にアップ。同じ仕事をしても利益率がアップしたのです。して工場は復活を遂げました。「前」に目を向ける事の大切さを実感できます。これら2つの話は法人保険営業に通じます。法人新規開拓が進まない・・・法人にアプローチしてもすぐに断られてしまう・・・こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。あなたも同じような悔しい思いをしていませんか?一方、以前インタビューした保険営業トップセールスパーソンの竹下氏は法人新規開拓で困る事がありません。時代や社会の流れに左右されることなしに法人保険を売り続けています。竹下健治氏のプロフィールはこちら↓です。