各競技に代表に選ばれたのは概ね2人です。日本中で水泳をやっている人の数を考えると、この2人という数がいかに狭き門なのか理解できます。(ちなみに日本の水泳の競技人口は約1200万人だそうです。続きを読む■この1つだけ伝えればセミナーで売れる「セミナーで何を話せばいいのか?」なかなかセミナー営業に踏み出せない保険営業パーソンがこう言いました。参加したお客様が喜ぶ話とは何なのか?感心し契約に繋がる情報とは何なのか?と難しく考えてしまう人が多いものです。今回紹介するCDでインタビューした遠藤氏はセミナーで伝えることは実はたった1つだと断言します。続きを読む■紹介は依頼ではなく許可だ!「ご都合はいつがよろしいでしょうか?」より「○曜日と▽曜日ならどちらがよろしいですか?」と聞くことがアポイントを取る時の基本です。ほんの少しお客様が取る選択肢を変えることで話が進みます。誰もが知っていて実践していることではないでしょうか。お客様を紹介を獲得する場合はどうでしょうか?「ご友人をご紹介ください」決して悪いトークではありません。続きを読む■トップセールスは「見せ方」達人だ!普通の包丁よりも”切れ味がいい”包丁の通販CMをよく見かけます。「よく切れる」ことを視聴者に見せる時こんなパフォーマンスをしていると記憶しています。固い電線をいとも簡単に切る!!太い骨がある大きな魚を真っ二つにする!「すごい切れ味!」と感じた人も多いはずです。先日見た同類の商品を売っている海外通販CMのパフォーマンス・見せ方はさらに上を行くものでした。続きを読む■180秒であなたの法人開拓が変わるイルカやオッテセイが様々な芸を見せるショーを水族館で見たことがありますか?トレーナーの指示に従いシャンプをしたり輪をくぐったりいろいろな技を次々披露します。見ていると、ショーをやりながら芸が成功すればトレーナーはイルカやオットセイに魚をご褒美として与えます。このご褒美があるから指示に従うのかと考えていたのですがあるベテラントレーナーがこう話していました。続きを読む■特別な話をするな!特別な伝え方をせよ最近、車に搭載されているケースが増えているドライブレコーダーのラジオ通販CMでこんなフレーズが耳に残りました。「ドライブレコーダーを導入した△△社に対して行った○○の調査によると導入後に事故が・・・なんと!50%以上も減少した会社もありました!!」私はドライブレコーダーは事故抑止に随分効果があるのだなと思いました。続きを読む■私は今でも退職金対策保険が売れます!海外の某レストランチェーンのCMで驚きのフレーズを聴きました。「子供の食事代、すべて無料」子供の年齢やオーダーできる料理に当然制限はあると予測できますがこの「度を超えた」「ありえない」提案はお客様の関心を引き付け行動に繋がるに違いありません。子供が来れば大人は必ず付いてきます。続きを読む■保険が売れる容器マーケティング飲食店の経営者とお酒を飲む機会がありました。近年、ソフトドリンクの売上と単価アップに成功していると言います。成功の秘密は・・・ドリンク自体ではありません。中身を変えずに変えたのは容器です。アメリカで大ブームとなったメイソンジャーを使ってドリンクを提供するようにしたのです。メイソンジャーとは気密性のあるねじ蓋がある保存用ガラス瓶です。続きを読む■なぜ今でも飛込みで法人開拓できるのか?新規の法人に訪問する前ホームページに載っている情報をチェックするのは営業パーソンとして基本中の基本です。本業とは少し違う新しい事業を始めた情報が記載されていたらあなたはそれを利用してどんなアプローチを考えますか?「新しい事業を始めたのですね」と雑談だけで終わらせてしまうのはあまりにももったいないのです。続きを読む■このアプローチ創業者に保険が売れる社長の関心を引き付けるための話題はマーケティングプロダクションアカウンティングだと今回インタビューした鈴木氏は言います。アプローチでは保険の話は不要なのです。「それでは保険が売れないのでは?」と疑問を持った方は心配ご無用です。この3つの話題でアプローチすれば最終的には契約に辿り着きます。続きを読む■顧客が見ない資料を送れば契約が近づくネットからお客様から資料請求の依頼があり、資料や設計書などをメールで送るということはよくあるのではないでしょうか。保険を販売していた頃、私は自分がいいと考えるプランを3つ程度作りお客様に送信していました。それ以上たくさんのプランを送ってもお客様が迷ってしまうと考えていたからです。全国優勝したチームを知っているか聞かれました。なんとそのチームは4年生~6年生までたった12人しか部員がいないのです。強豪チームといえば、たくさんの部員を抱えているというイメージしかなかった私はなぜ全国優勝できたのか?を彼に尋ねました。続きを読む■ジャニーズ式ドクターマーケット新規開拓術普通の芸能事務所はアイドルをデビューされる場合かわいいもしくはかっこいい子をデビューさせてがんばって売ろうとします。うまくいけばスターになれますが多くの場合は失敗します。ジャニーズ事務所はそんなことはしなません。アイドルの卵を既にデビューしたアイドルのバックダンサーなどでコンサートやテレビに出演させます。続きを読む■三言で社長をファンにする方法ドーナツが大好きな独身の知人がいます。1日のハードな仕事を終えてドーナツを買って帰り部屋でコーヒーを飲みながら食べるのが楽しみと以前話していましたが・・・最近、毎日のように通っていたドーナツ店に全く行かなくなったといいます。ドーナツ専門店ではなくコンビニでドーナツを買うようになったのです。続きを読む■法人開拓はメモでが9割「ルネッサンス~」というギャグでよく知られているお笑いコンビの「髭男爵」。彼らは結成から数年間は普通の姿で普通の漫才をしていましがある時期から貴族風の衣装でネタをすることにチェンジしてブレイクしました。スタイルを変える「きっかけ」はくりぃむしちゅーの上田晋也さんから「髭でも男爵でもないじゃない」と突っ込まれたことだといいます。続きを読む■為替を語れば富裕層に保険が売れてしまう「お、ねだん以上。ニトリ」というCMのキャッチコピーでお馴染みのニトリ。創業時の店名は「似鳥家具卸センター北支店」です。1店しかないのに「北支店」。ほかにも店がある大きな会社だと思わせる狙いだとテレビで創業者が語っていました。こんな「簡単なアイデア」が後の大きな大きな成功の第一歩となるのです。続きを読む■保険を売るな、仕組みを売れ!あるホテルの幹部の方と話す機会がありました。最近、踊りや楽器などを習っている団体を全国から数多くホテルに呼んで普段の成果を発表するイベントを開催しているといいます。参加するのはプロではありません。フラダンスや合唱、三味線やギターなどを習っている主婦や高齢者が中心です。続きを読む■カツオを真似れば保険が売れる漫画「サザエさん」の話ですがカツオが珍しくテストでよい点数を取りました。普通の小学生はうれしくてすぐに親にそれを見せるでしょう。カツオは見せるタイミングを考えました。よい点数をとったことを隠しテストでよい点数をとったらご褒美をもらう約束を父親の波平としたのです。机に向かい一生懸命勉強しているフリをして1週間後によい点数のテストを見せる腹積もりです。続きを読む■52.6万より2138万で保険を売れ少し前になるがJリーグのチームがベトナム人サッカー選手を入団させ初めてベトナム企業の広告を獲得したというニュースを見ました。日本企業からの広告収入が今後劇的に増加することは見込めません。経済が伸びると予想されるベトナムなどの東南アジアの企業からの広告収入が増えるでしょう。「伸びる市場、大きな市場で勝負する!」広告だけではなくビジネスで売上を伸ばす鉄則の1つです。独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。