TOPDMの書き方・作り方・発送の仕方(コンサルタントも参考にしているお宝ノウハウ)ランキング表を効果的に使うランキング表を効果的に使う質問リアル店舗とネットで雑貨を取り扱っています。結局購買に至らないケースが多く見られます。売れ筋商品を初めに持ってきたりと、あれこれ対策をとっているのですが、なかなか効果が表れません。同じ傾向があるのではと考えています。DMは年間4回セールス品を紹介して既存客に送っています。このような商品点数の多い場合のDM作成のヒントを頂けないでしょうか。雑貨など扱う場合は商品点数が多くなることは避けられませんね。顧客を集めている会社もあります。専門分野を絞ってその分野に限り品揃えを充実させて売り上げを上げている会社もあります。商品点数を多くすることで問題なのがお客さんの迷いです。「迅速な配達」「長くの付き合い」、その他いろいろな要因で決まります。買う商品を迷っている場合はそうはいきません。お客さんの考えをくみ取り、それに合った商品を選んでもらわなければなりません。これが対面販売であれば難しくありませんが、ダイレクトメールで販売するときは簡単ではありません。そこでお勧めなのが、ランキング表です。お客さんは明確な選択がないので他人の意見を聞きたがります。等々、お客さんの知りたいランキングを並べることです。これにより選びやすくなります。商品が決まっても今度は価格などを考えだしますので、あなたの会社で買うメリットも同時に付け加える必要があります。これが出来ないと、お客さんはただ商品を選んだだけで他の所で買う可能性が出てきます。入り口から出口まで流れに沿ってお客さんの考えを進めてあげてください。