洋一プレゼンテーションも数をこなすと、だんだん慣れて上達してくるものです。一方で、パワーポイントなどでの資料の作り込みにばかり注力しすぎて、本当に重要なことを見失っていないでしょうか?今日は、基本に立ち戻って、「何のためにプレゼンを行うのか」、つまりプレゼンの目的について考えてみたいと思います。コンテンツプロデューサーである高杉尚孝(ヘンリー高杉)の著書「実践・プレゼンテーションのセオリー」を参考にして説明します。プレゼンテーションの目的プレゼンテーションを行う場合、必ず、何か「伝えたいこと」と「伝える相手」が存在します。伝えた結果、「相手に行動してもらう」ことが重要です。その「相手の行動を促す」ことが、プレゼンの目的です。簡単にこちらが期待する「行動」をしてもらえる訳ではないでしょう。それでは、目的を達成できたとは言えません。すればよいのでしょうか?相手の問題を解決する誰かから「このように行動してください」と言われて、すんなりとそうする人は少ないでしょう。「行動する」ことで、自分にメリットがある、と分かれば話は変わります。プレゼンの場面で考えてみると、「相手のメリット」を伝えることができれば、こちらの提案通りの「行動」をしてもらえる可能性が高くなります。「相手のメリット」を考えるには、相手をよく知り、「相手の問題解決を手伝う」という視点が大切です。説得力を高める「相手の問題解決を手伝う」ということを理解したとしても、相手に伝わらない説明をしてしまっては、プレゼンの目的を達成することはできません。決め手は、「説得力」です。「説得力」は、相手の納得度によって決まります。相手がプレゼンテーションに共感して納得できるような論理的なストーリー展開を考えなければなりません。相手に合わせた「説得力」のあるストーリーを考えることが大切です。以上、プレゼンテーションの基本原則についてご紹介しました。資料作成に入るのではなく、まずは「プレゼンの目的」について、じっくり考えてみましょう。ThisFacebookTwitter。