トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。・トップセールスと苦戦する保険営業パーソンとの違いを理解できます・何を変えればトップセールスになれるかを学べます1点を変えるだけで、あなたの保険営業が大きく変わり、最後に手にする成果も激変したらいかがでしょうか。セールストークや提案を変えても大きな変化が起こらない事をきっとあなたは薄々気づいているはず。トップセールスと普通の保険営業パーソンにはもっと別の部分に違いあります。トップセールスに聞いた保険営業で今すぐ変えるべき1点を解説します。トップセールスから学んだ保険営業で一番大事なことを解説します。派遣センターで営業のアルバイトをやった経験があります。アポイントが取れた家庭を訪問して、親御さんと子供と面談して家庭教師の契約をするというもの。私が一番大事にしていたことは、うまく説明したり説得することはではありません。力を注いだのは子供との関係性を変える事です。嫌いな勉強を教える家庭教師を強引に売りに来た人と売られる人という関係ではまずうまくはいきません。子供に「こんな人が家庭教師なら勉強してもいいかな」と感じてもらう、すなわち関係性を変える事が契約への近道。子供と部活や趣味の話をして仲良くなり、実際に勉強を教える事もよくありました。子供との関係性が変わり「家庭教師で勉強してもいいかな」と感じてもらえば、後は比較的スムーズに契約に至ります。がんばって売り込むのも時には大切ですが、関係性を変える事はもっと重要。あなたはスポーツ店の経営者です。野球のグローブの売上をUPしようとしたらどんな事をしますか?売っているグローブの種類を増やす他店よりも安く売る特別で、品質のいいものを売る・・・どれも間違いではありません。私なら、大学や社会人まで野球を経験した人や元プロ野球選手をスタッフに採用して、野球をやっている来店客が抱えている問題点をアドバイスすることに力を入れます。したら打てるか、どうしたら守備がうまくなるか、どうしたら足が速くなるか・・・アドバイスすることで関係性を変えるのです。野球用品を売る人と売られる人という関係ではなく、問題をアドバイスする人とアドバイスされる人という関係。なれば、自然な形で商品の売上が上がるのではないでしょうか。値段や品質、サービスを変えることも悪くありませんが、関係性を変えるのはもっと大事だと感じます。これら2つの話は保険営業に通じます。思ったように保険が売れない・・・いい提案をいいセールストークで売ろうとしてもうまくいかない・・・最高だと感じるプランをプレゼンしてもなぜか「検討します」と言われてしまう・・・こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。あなたも同じような悔しい思いをしていませんか?一方、以前インタビューしたトップセールスの竹下氏は時代や社会の変化に左右されることなしに長い間成果を出し続けています。竹下健治氏のプロフィールはこちら↓です。