2023.05.16こんにちはトロネコです。ゲームマーケティングといえばスマホゲームが主流のイメージがあるかもしれませんが、トロネコは某家庭用ゲーム会社で長年マーケターをやってきたこともあり、コンシューマゲームのマーケティングについても相談を頂く機会が多々あります。そこで、今回はPS4、PS5、ニンテンドースイッチなど家庭用ゲームにおけるマーケティング、プロモーションを設計する上での観点(=考え方)に絞ってお話します。観点とは「考え方」「物事の見方」という意味があるのですが今回紹介する観点についてシンプルにいうと家庭用ゲームのマーケティング、プロモーションを進める際に抜け漏れなくチェックしておくチェック項目みたいなものになります。実際にどう考えるか?どう物事を見るのか?それはゲームタイトルによって異なりますが、観点そのものは汎用的なチェック項目として使えますので、ぜひ参考にしてみてください。下記の2つの構成で解説しています。当サイトでも何度も解説していますが、必ずマーケティング戦略を作りましょう。作り方については下記で解説しています。【全公開】マーケティング戦略フォーマット1.00|マーケティング戦略の作り方を解説しますスマホゲームと比べて、家庭用ゲームの場合は適切にマーケティング戦略が作られていないケースが見られます。(スマホゲームでもマーケティング戦略は不十分なケースは多いのですが、家庭用ゲームはそれ以上に不十分な現場をよく見かけます)マーケティング的な視点が欠如していると「とりあえずできることはなんでもやればいい」といったHOW思考(施策ありき)に陥ってしまうことがありますがゲーム会社が使えるリソース(お金、時間、人材)は限られており、戦略なきHOW思考の場合は無駄撃ちが多く発生してしまいます。マーケティング戦略が必要なのか?それは限られたリソースを無駄にせず、ゲーム会社が掲げる目標を達成するために必要です。「家庭用ゲーム」=「ユーザー」×「流通」から構成される家庭用ゲームはユーザーを攻略するだけでは成功しません。流通(バイヤーさん)も攻略する必要があります。家庭用ゲームの販売の流れは次の通りです。最近は家庭用ゲームもオンラインストア販売の比率が増えていますが、リアルなゲームショップ、ECサイトなど流通もまだまだ健在です。ゲームタイトルによって、オンラインストアによるダウンロード販売の比率が高いゲームもあれば、リアルなゲームショップ、ECサイトなどパッケージ販売の比率が高いゲームもあります。店頭ショップによる(ECサイト含む)パッケージ販売は次のような特性があります(例外あり)・パッケージ販売は不良在庫リスク、欠品による機会損失リスクがある・ユーザーに届く以前に、お店に買ってもらう(受注してもらう)必要がある・お店に納品された本数以上には物理的に売れない(100本発注したらお店には100本しか売り物がないため)・店頭で発売前に100本受注して100本完売しても、100本の再受注(リピート発注)とはならない(リピート発注による在庫リスクを嫌うため)・よって発売前の受注数がそのゲームタイトルの再受注(リピート発注)のボリュームを決め、生涯の累計販売数に影響を与える・店頭在庫を残してしまうと実勢価格の下落、及び流通からの信頼を失いゲーム会社としての長期的な事業へのダメージがあるダウンロード販売には在庫リスク、欠品リスクがありません。パッケージ販売は在庫リスク、欠品リスクといった需要と供給のバランスを考慮した上でのマーケティングを考える必要があります。よって、対ユーザー、対流通(バイヤー)の両方を攻略する必要があります。それぞれの観点を整理すると次の通りです。◯がついている部分を漏れなく対応する必要があります。◯それぞれの項目については、情報が膨大になるのでここでは詳しく解説しませんが、実際にトロネコにお仕事を頂いた場合は細かくご説明しています。ここで重要なのは、これだけの「観点(=物事の考え方、見方)」を網羅しないと家庭用ゲームのマーケティング、プロモーションはカバーしきれないというわけです。全部やるのは大変かもしれませんが、これらは最低限は考えて、「やる/やらない」の判断は必ずしましょう。基礎編だけでも結構なボリュームの「観点(=物事の考え方、見方)」がありますが、基礎編を網羅したら、さらに成功確度を上げるために、これから説明する上級編も網羅しましょう。ファン予備軍、興味関心ある層に対する連絡手段の確立ここまで踏み込むことで、さらに成功率を上げることができます。まとめ:ゲームが面白くなければ売れないマーケティングとプロモーションは違うマーケティングとは「モノが売れる仕組みを作ること」であるマーケティングは「つくるマーケティング」「とどけるマーケティング「とどけつづけるマーケティング」の3つから構成されるゲームの開発段階からマーケティングはやることがある当サイトをご覧いただいている方は、もう説明不要かと思いますが、これがマーケティングの正体そのものです。面白くないゲームは売れません。マーケティングが介入することで、面白くない、売れないゲームが作られる事態を回避することができます。これを回避するためにトロネコは、トロネコオリジナルの「マーケティング100リスト」というものを作成して無料公開しています。面白い、売れるゲームを作ってください。ゲーム開発は決してゲーム開発者だけの役割ではありません。マーケターも貢献できます。マーケティングスペシャリストのトロネコです。今回の話は非常にシンプルです。新規ユーザーを獲得するテクニック、施策ヒント事例13選DAUを構成する「新規ユーザー」を獲得・維持するためのテクニックや施策設計のヒントを13個の具体的な事例をあげながらご紹介します。各種施策について社内で議論や設計する際にご活用ください。ゲーム開発ハイパーカジュアルゲームの開発プロモーションで絶対やるべき3つのこと(ユーザー属性/ASO/クチコミ拡散力)「ハイパーカジュアルゲーム開発プロモーションで絶対やるべき3つのこと」というテーマで「1ユーザー属性」「2ASO」「3クチコミ拡散力」についてお話をします。少ない工数とコストでゲームアプリのDAUを劇的に改善させる方法についてご紹介します。DAUが改善したからといって、実際にゲームを遊んでいるとは限りません。やり方次第では売上が悪化する場合もあります。DAUを本質的に下げている「課題」を必ずセットで解決して実行してください。マーケティングスペシャリストのトロネコです。今回は20年に渡ってゲーム業界でマーケテイングや宣伝や、時にはゲームプロデューサー...マーケティングゲームアプリ事業のマーケティング・コンサルティングの進め方|プロジェクト参加でやるべき3つのことトロネコが「マーケティング支援」「マーケティングコンサルティング」としてプロジェクトにJOINする際の進め方についてご紹介します。ゲーム会社の社内でマーケティング担当にアサインされる場合にも参考になると思います。名前:トロネコマーケティングスペシャリスト。ゲーム、スマホゲーム業界歴20年以上。しいプロフィールはこちら▼トロネコのプロフィール・サービス内容・お仕事のご相談(家庭用ゲーム/スマホゲーム/Webサービスマーケティング)はじめましてゲーム業界で20年以上に渡ってマーケティングをやっているトロネコと申します。トロネコのプロフィール、できること、お仕事のご相談などをまとめましたので、どうぞ興味がございましたらご覧ください。名前:トロネコマーケティングスペシャリスト。ゲーム、スマホゲーム業界歴20年以上。しいプロフィールはこちら▼トロネコのプロフィール・サービス内容・お仕事のご相談(家庭用ゲーム/スマホゲーム/Webサービスマーケティング)はじめましてゲーム業界で20年以上に渡ってマーケティングをやっているトロネコと申します。トロネコのプロフィール、できること、お仕事のご相談などをまとめましたので、どうぞ興味がございましたらご覧ください。