「売る」という行為のイメージは、あまりよくないイメージを持っているのではないでしょうか?玄関に「セールスお断り」のシールが貼ってありますが、小さい時から見ながら育った人は、セールスマンは悪い奴と刷り込まれている人も多いのではないでしょうか?「売れる営業」と「売れない営業」の違い私は長年、通信会社の営業をやってきました。そこで男性ばかりの職場でしたが男性を退けて、トップセールスになりました。その後、組織のとりまとめのマネージメントをやるようになりました。営業組織の部長でしたからモノを売らない事には始まりません。売れなくて悩む営業マンやトップをとっていく営業マンなど多種多様。技術畑の人がものが売れるか?というと、あまり売れませんでした。爆発的に売れる人がいました。最初に、イイ情報をお客さんに届けているんだという心構えを持っています。「価値」を提供して「リリース」しているというように考えているのです。モノを売りつけているイメージではないのです。こんなにイイ情報を待っている人に一人でもたくさんの人にお届けしなくては・・・と思うわけです。クロージング・・・つまり「買って!!」ということもはっきりと伝えます。そこには勿論テクニックは必要です。売りつけたら、逃げられてしまいますね。世の中に「セールス」がなかったとしたら?売ること自体が好きな人はごく一部の人を除いてはあまりいません。「売る」ことが嫌いだったらせっかくのいい商品はどうなるのでしょうか?日の芽に当たらず・・・状態で眠ってしまうのでしょうか?会社員から起業をして経営者の方々とお会いする機会も多くなりました。口コミで広がって繁盛する」と考えている人が多くいます。殆んどの場合は、そう簡単にはいきません。いい商品の小物を売っていたとします。値札を5000円と付けましたが、一向に売れません。そこで、値下げをしました。3000円の値札にしました。原価割れとなり、どうしようもなくなり、ビジネスを畳むことになりました。いうケースがかなり多いと聞きます。起業して9割近くの会社が潰れると言われています。「売る」スキルは?大ヒットしている商品は売れない商品より素晴らしいでしょうか?本当に素晴らしい商品が一番売れているのでしょうか?実際は売り方が上手い方が商品が一番売れています。商品やサービスは提供したいけれど、上記でお話をしたように売る事はやりたくない、という人が溢れていると思います。商品を売るスキルも磨く必要がありますね。定年退職をして、起業する人も随分増えてきました。セカンドライフとして子育て一段落のママさんが起業することも珍しくありません。それを目指す人は、やはり事前準備などが必要です。会社員は定年となってしまいます。受け止めるのは、やはり現役のときのような気がします。