退職後、ラーメン店・ガソリンスタンド、本屋など数々の仕事を経験しながらどん底から這い上がる過程でマーケティングや顧客心理学を学ぶ。27歳の時カーリース会社に再就職、当初、クビ寸前の売れない営業マンだったにもかかわらず、それまで学び研究していたそのノウハウで一躍トップセールスとなる。10回や三年半の毎週連続契約など輝かしい記録と共にエグゼクティブプランナーになった後、2012年独立。その後も保険募集人として、自ら北は北海道から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていくといわれる保険業界においてかつて売れない営業マンから這い上がることができた自分の経験が活かせないものかと生み出した、お客様心理をベースにセールスプロセスを組み立てていくセールススキル、「EQセールス®」の体系化に成功。保険営業トップセールスの竹下氏の法人新規開拓は成功するのか?実は、社長に話す内容や最終的にする保険提案は特別ではありません。みんなと同じと言っていいでしょう。特別なのはもっともっと「前」なのです。朝起きの話と工場の掃除の例と似ているわけです。竹下氏の法人新規開拓の「前」が違うとはどういうことなのか?法人初回訪問は社長が留守の時にすべき!これが竹下氏の考え。決定権のある社長と会えないと法人新規開拓では意味がないと考えるのが普通ですが、これが全く逆なのです。・・・非常に関係が薄い社長、単に名刺交換だけをした社長を訪問する場合、限りなく飛び込み訪問に近い形でアプローチ時、竹下氏はあえて社長の留守を狙って訪問します。受付もしくは対応してくれたスタッフに対して手書きで書いた手紙を差出し、社長に渡して欲しいと依頼。ここまではよくある光景です。その場を後にして、すぐに電話をします。手紙を渡す時に名札などで対応したスタッフの方の名前をチェックしておきます。電話をして対応したスタッフをお名前で丁重に呼び出し、名刺を入れ忘れた事を伝え、すぐに戻ると言うのです。現場に戻り・・・名刺を手紙に入れて・・・「すいません、ドジで」などと言うと相手のスタッフはにこっと笑ってくれる事がほとんど。何度も接触する事そして名前を呼ぶ事でスタッフの方の距離が縮まるといいます。再訪の帰り際、社長がいつ在社しているか質問すると、答えてくれる場合がほとんど。これで次に会える確率はぐっとアップします。次に訪問した際、スタッフとの方との距離が縮まっていますから、社長にスムーズに繋いでもらえるケースが多く、これで社長が初回面談で会った瞬間すぐに断って話を聞かないというリスクを回避できるそうです。多くの保険営業パーソンは法人新規開拓で何を話すか、どんな提案をするかばかりに注目します。間違いではありませんが、法人新規開拓の達人はもっともっと「前」、初回訪問が違うわけです。戦国時代、敵対するような大名を自分の家来にしようとした場合、大名に直接家来にならないかと言うのではなく、まずはまずは敵の大名の家臣を味方につけ、その家臣から牙城を崩すという話は特別な例ではありません。法人新規開拓もこれに似ています。相手の大将、すなわち社長を自分の顧客にしたいなら、いわば大将を攻めるだけが全てではないわけです。相手の家臣を味方につける事も有効なわけです。スタッフとの距離を縮めることで、社長がじっくりあなたの話を聴いてくれる状況を法人新規開拓でいつも作る事ができたら、あなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?法人新規開拓の初回訪問は社長の留守の時にしましょう。■無料音声セミナー(1時間21分)プレゼントいい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえないということはありませんか?実は無理にクロージングしなくても「ある方法」でプレゼンするだけで契約になってしまう方法があります。多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。「ある方法」が学べる音声セミナー「さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう」(1時間21分」を無料でプレゼントします。3期連続TOTのトップセールスパーソンへのインタビュー音声で以前弊社で9800円で販売していたものです。アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただくと1時間21分の音声が聴けるURLを自動返信させていただきます。こちらから友だち追加・登録。)音声学習で保険営業のトップセールスになるお手伝い。