昨日、メンバーのセールスレターをレビューしていた時のこと。削るべきかどうか僕も迷ったんです。「・・・そこなんですよね。これはヘッドラインとかオープニングが問題なんじゃないな。何が問題なのかコメントしてください。成果を上げてきたか」ということを、いつものような気軽な感じでお話していきます。会場は80名くらいしか入れないそうなので早めに席を確保してくださいね。03-3291-5181※当日17:00より1階総合カウンターにて受付を行います。13:51リサーチ不足ですね!リサーチがしっかりしていれば1)ペルソナを明確にしているのでターゲットとなる顧客が明確になるペルソナを明確にしていれば「どんな人に売るか?」が明確になります。問題意識の高い人or低い人のどちらにするか悩むといことはペルソナができていないということです。2)市場の中で商品のポジショニングが明確になる彼が扱う商品の市場がどうなっているのか(導入期?成熟期?)によって狙うべき顧客はある程度明確になります。彼の商品の市場が導入期ならば競合も少ないので問題意識の高い人にダイレクトにメッセージを送っても反応は得られるでしょう。逆に、成熟期で競合も多いなら問題意識の低い人に焦点を合わせて、市場を開拓することも必要でしょう。3)ライティングの作業で「何を書こうか」と迷わない本来リサーチの段階でパーツは完成させておくべきです。(例:特徴をベネフィットに変換しておく)彼は「どういうヘッドラインにしましょうか・・・」と悩んでいますがこれはライティングの前にパーツを完成させなかったことが原因です。リサーチが原因だと思います。P.S.私もリサーチの方法はこのプログラムで勉強させていただきました。13:34どうも、つるりんと申します。クイズについてですが、自分なりの見解を書こうと思います。ターゲットについては「意識の高い人・低い人」となっていますが、「誰のため」というところまでペルソナ設定出来ていないような気がします。リサーチもされているのでしょうが、実際に購入した方へのリサーチができていないのかもしれませんね。実際に購入され方の話を聞けていれば、ペルソナもぶれないような気がします。「誰のための商品・教材」なのか?「誰のためのレーター」なのか?をレターを作る前にしっかり決めておくこと。すれば、ヘッドラインやオープニングで悩んだときに、「○○さんだったら?」と内容がぶれなくなるのではないでしょうか?以上です。「たくさんの人に知ってもらいたい。クイズの解答を楽しみにしてまーす。07:50寺本さん、こんにちは。セールスレターなので、答えは市場にあると思うんですよね。リリースしてみるまで何が正しいのか分からないと思うのですが、それが彼の場合、最初から100点満点(?)を狙っているように感じました。テスト、テスト、テスト、と繰り返して行く方が波及効果が得られるのでは?と、ブログを拝見させていただきながら思いました。05:28ターゲットが明確でないと思ったのですがこれだとあまりにも...。03:54寺本さんこんにちは。コピーライターの砂川です。「ターゲットがきちんと絞れていないのでは?」と思ったんですが、どうもそうではないような気がします。彼は、「問題意識の低い人」とターゲットを選定しています。ここまで絞るのに、商品のことやお客さんのことなど、いろいろとリサーチしたんだと思います。ないと、「問題意識の低い人」というところまではたどりつかないのかなと思いました。これは僕たちコピーを書く人間が必ず一度は落ちる「ワナ」であり、書く度に“そいつ”は現れます。厄介なのは、“そいつ”はあたかもそれが正しいように本人に錯覚を起こさせ、いとも簡単に僕たちコピーライターを反応率の低さという「地獄」へと導くのです。一生ついて回るものなのでしょう。「これを削るって?そんなことできるか!このオープニングは絶対に読み手を引き込めるはずだ」など、書き手の「自己満足」となってしまい、1人よがりのメッセージになりかねません。自分の世界に走ってしまう。お客さんは置いてけぼりになってしまうのです。僕も、よくよく、この「エゴ」に誘惑されそうになります。過去に良い結果が出た素晴らしい見本(スワイプファイル)があるにも関わらず、それを無視してしまうのです。自分のオリジナリティ溢れる言葉で書いてしまうのです。いうコピーは、だいたい失敗してしまいます。僕のヒーロー、ジョン様(ジョン・カールトン)もコピーのワークショップで、まず受講生にやらせたことは、まず、白紙に大きく「エゴ」と書かせてグシャグシャに丸めてゴミ箱に捨てさせることでした。僕も、同じように「エゴ」と書いた紙をグシャグシャに丸めてゴミ箱に叩き付けるかのように捨てました。コピーライティングは「クリエイティブ」な作業と思われがちだし、本人も芸術的なコピーを書こうとしてしまいます。何だか自分のコピーがお客をどっと引き寄せて来る感覚に陥るのです。何もコピーを0から生み出す必要はないのです。彼らの頭の中にある「言葉」でコピーを書かなければなりません。ひとりよがりのお客を忘れてしまったコピーなんて、反応が出るはずありませんからね。これからも、この甘い「ワナ」にハマらないよう気をつけていきたいと思います。19:19フロントエンド商品のレターを書いていたように思える。教育するための見込み客リストをたくさん集めるためのレターなのにヘッドラインでそれを打ち消してしまった。セールスレターの位置付けが明確でなかったのではないか。考えてみるとそんな基本的なことが分からない筈はないでしょう。クイズが簡単すぎて怪しい。意識が高い人にも低い人にも使える万能ツールかも知れません。ABテストでどちらかにするのも惜しい。それで、迷いすぎて迷走してしまった。高い人だけ・低い人だけが読むように仕向ける。実は同じ商品だ!とバレたら変なのでとりあえずは過去の商品の購入記録等から判断し、2パターンのどちらかだけを送る。意識の高い人・低い人の両者が「俺の求めてた商品だ!」「私にぴったり!」と、同比率で同じ商品を買ったら...思い切り社内で大笑いできるでしょう。13:47リサーチ不足です。「より問題意識の低い人」が、実際に発した言葉、悩み、恐れ、切迫した問題・・・これらが明確でないので自信が無い。13:13欲を出しちゃいましたね!意識レベルの高い人だけでなく、低い人にもアピールしようとしちゃったんですね......。ペルソナを絞るのが重要と解ってても、やっちゃうんですよね。11:04問題意識の高い人と低い人とでは、立ち位置が違う、考えていること、気持ちも違うと思います。問題意識の高い人は情報量とか多い。チャンスがあれば、問題解決方法があれば取り組みそう。いろいろな解決法に取り組んで、失敗しているかもしれない。低い人は、今はいいや、まだ自分には関係がないかな、とか思っているかもしれないので、気づかせてあげる内容になるとか、あと、なんどかレターを送って、意識を高めさせていくとかが必要かな。誰に売ろうとしているのか、誰に向けているのかをもっとよく考えて(高い人はどんな気持ち?、低い人はどんな気持ち?)、わからなければ、リサーチして、はっきりさせたほうが良いと思います。11:00そもそも問題意識の低い人は、問題提起に反応しない人たちなのでターゲットにすべきではないと思いますし、レターは、問題を抱えている人つまり問題意識の高い人に向けられるべきです。その商品を購入するとどういう人たちのどういうウォンツが満たされるのかが設計されていないと思います。10:26お客様の顔を思い浮かべながら書いていないと思われます。A様宛に!と決めて書きます。すれば、びしっと決まると思います。09:48ペルソナを明確に設定していないと思います。誰に向けて書いているのかが定まっていない。09:47誰に向かって書いているのか明確でない。いっきに全員を取り込もうと欲を出し、1人にすら伝わらないメッセージになってしまっている。ペルソナを設定せず、もしくは設定したにも関わらず無視をして書いていることでしょうか?余談ですが長渕剛さんのとあるDVDをみました。長渕さんはライブリハーサルでスタッフに『1人を感動させられなくてここに来る満員のお客さんを感動させられるか!!』って怒鳴り散らしてました。1人に伝わらないメッセージが来て欲しいお客さんに届くか!!︎って事です。09:12誰に向けてのメッセージか明確でない。途中で助兵衛心を出してしまい、あっちの女もこっちの女も口説こうとしたところ。07:53誰に向けてのレターか。ターゲットが曖昧で明確になっていないことが問題だと思います。06:29ビッグアイデアが違うのではないでしょうか?そのせいで訴求がぶれてしまった。06:21指摘されたとき、「そこなんですよね。いうヘッドラインにしましょうか」と言っていますが、言い訳がましく、自分の仕事に対して責任感がないように思います。誰かが何とかしてくれるという甘えがあるようにかんじます。セールスレターに関しては、誰に売るかというターゲットが絞れていないと思います。それと、彼の場合は、セールスレターを書く際に、どの言葉を使うか、どの言葉を組み合わせるかといった選択肢が少ないように思います。商品のリサーチ不足(今回の場合は誰がその商品を使うべきかという点)と、ヘッドラインやオープニングの書き出し不足のため、セールスレターを書く上で、視野が狭くなってしまっているように思われます。問題の根本にあるのは、「商品を愛してない」「仕事を愛してない」「パッションがない」ということだと思います。06:01クイズの答えです。彼はヘッドラインで問題意識の高い人に呼びかけた、つまりターゲットを問題意識の高い人に絞ったはずだったのに、もっと多くの人(問題意識の低い人)を取り込もうと「欲」を出して、ターゲットを拡散させてしまったことが問題です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。