累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。単品リピート通信販売はすべてにA/Bテストをする余地があるのです。今回は単品リピート通信販売でA/Bテストをするべき4つのポイントについて解説します。まとめランディングページは必ずA/Bテストページを開いたときにスクロールしなくても見える部分をファーストビューと言いますが、この部分は絶えずテストしなければなりません。ランディングページのA/Bテスト(スプレットテストとも言う)は必須です。人はページを3秒で自分にとって必要なページかどうか判断します。ファーストビューをテストしないと、離脱を防ぐことができず、ページの販売力は下がってしまいます。良くなったものを組み合わせていくです。元のファーストビューからヘッドコピーを変えてテストし、次にヘッドコピーは元のままで写真を変えてテストしていきます。反応率が改善したヘッドコピーと写真を組み合わせていくのです。元のまま文字だけ変える写真だけ変えるこれを繰り返してランディングページを変えていきましょう。反応率が1%だったとして、それが2%になれば単純に売上は2倍になります。経費も2倍になるわけではなくて単純に同じ広告費で成果が2倍になるので、絶対にやってください。定期カートはかなりテストの余地がある次に定期カートです。ユーザーが「購入」ボタンを押したら決済ページに遷移するものもありますし、「購入」ボタンを押したらページの下に行き、必要事項を記入するものもあります。これまでの僕がテストした結果から言えば、ランディングページと一体になっている定期カートの方が反応率は良いです。商材によって異なるかもしれないので、定期カートも必ずテストしてください。ユーザーが記入する事項を最小限に留めたり、より少ないタイピング数、クリック数で購入してもらえるように考えていきましょう。必要記入項目が多ければ多いほど、離脱率は高まります。使う定期カートによってかなり購入率に差が出る可能性がありますよ。単品リピート通信販売で利益を出していくためには定期購入してもらい、リピートしてもらう必要があります「定期購入で販売するやり方」と「最初は単品だけ販売し、その後定期のご案内をし定期へ引き上げをするやり方」の二つがありますが、どちらが高いLTVになるかはやって見ないとわかりません。通販はリピートしないと利益が出ない構造になっているため、全力で繰り返し買ってもらう施策は必須です。単品のみの購入から定期購入へ引き上げていく方法として挙げられるのは、「メール」と「電話」です。メールなら文章、電話なら話の構成やタイミングをテストして行きましょう。(顧客の性別や年齢によって、文章や引き上げを狙うタイミングも変わっていくことは前提として覚えておいてくださいね。)以下の事項も改善の余地が含まれています。購入してからすぐに引き上げを提案するのか購入してから何日後に提案するのか商品がお手元に届いてから何日後に提案するのか電話で引き上げを断った顧客に対して、次にどのようなタイミングでまた引き上げの提案をするのか、もテスト項目です。購入した瞬間、または購入後7日以内に単品での購入者に向けて、定期購入を勧めるテレアポイントもテストしましょう。どのようなセールストークだと売れやすいのか?購入から何日経過した時が最も成果が上がるのか?絶えずテストです。テレアポを自社でやるパターンもありますが、他社に任せるパターンもあります。他社に任せる場合には、会社を変えてテストするのもアリですね。見落としがちだが、同梱物のテストもやるべき同梱物もテストを重ねていきましょう。購入者が1000人いたら、500人・500人で分けて、この2組にそれぞれ別の同梱物を送って行き、定期リピートがどれくらい続くのか?を大手通信会社はテストしています。意外かもしれませんが、同梱物だけでも定期の継続率は異なって行きます。商品だけ毎月送られて来るよりも、その作り手や開発ストーリーやお客様の声、使い方シート等があった方が顧客はその商品の背景を知る事が出来、愛着をもってくれます。使い方シートを送ることで正しい商品の使い方がわかるので確実に消費してもらえるため「余っているので解約します」を回避できます。同梱物のテストは効果をしっかりと計測出来るようになるまで数ヶ月〜半年以上かかりますが、繰り返しテストをやっていくことで、1年間のLTV(ライフ・タイム・バリュー)を計測し、改善していけます。メールマーケティングメールだけで単品から定期への引き上げもできますし、適切な情報をメルマガ配信していけば、商品に愛着を持ってくれる人も増えます。商品が届くまで最初の1ヶ月目の間それぞれメールの内容をテストして変えて行きましょう。通販業者の方はあまりメルマガをテストしていないかもしれませんが、お客さんとの接点になる施策は全てテストをやるべきです。同梱物メールマーケティング最低でもこの4つは繰り返しA/Bテストをやっていってください。この記事を見ただけで「こんなにテストする項目があるのか」と思ったのではないでしょうか?すべてをテストし、0.1%ずつを改善していくだけでもかなり売り上げは変わっていきます。A/Bテストを繰り返しやっていく必要があります。同じ経費で売り上げを10,20%上げていくことができるはずです。け】Webサイトの成約率を劇的に高めるために”削れ”伝説の営業マン甲州賢の超顧客志向!から学ぶビジネスマインド副業を本業にしたいけど、やる気が続かない人のための処方箋コメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。僕は推定600〜900人のサイコパスと会ってきました。僕は会社経営していて、付き合いも多い方なので推定2000〜3000人の社長と会ってきました。大体で...今の自分は過去の自分の積み重ね!つまらない人生から脱却していこう「10代にして、もう人生は終わったかと思っていた」「でもせっかくならば、『これ』に命をかけてみよう。結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数(ユニーク)は1日100アクセスを目処にしてください。5年間で数千万アクセスを集客した僕が一番オススメするSEO対策は、「ロ...累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。95%以上のサイトたちは売上を集めていないどころか、アクセスすら集めていません。ラインからもメッセ可能です。