トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。続きを読む事業継承は10秒!!あるテレビ番組で、会社に遅刻することを上司にLINEで報告した若者についてどう思うかが議論されていました。ないと憤慨する人もいれば全く問題なしと考えるコメンテーターもいました。賛否はともかく、相手に連絡する手段が「簡略化」していることは間違いありません。チンギスハーンが広大な領土でできるだけ早く情報を伝えるために”のろし”を使ったことは有名な話です。続きを読む■この2つの提案で税理士から紹介をもらえるあるホームセンターはプロの職人が使う道具や資材の品揃えを増やして店を朝7時にオープンにしています。することで、職人は朝現場に行く前に店に寄って道具や資材を調達して出かけることができます。ホームセンターが倉庫の替わりになっているのです。普通、倉庫を借りれば賃料が掛かります。資材を仕入れればある程度は在庫になります。続きを読む■個人所得税のコントロールを語ろう少し考えてください。あなたは某地方観光地の責任者だったとします。1人でも多くのお客様を集めるためにどんな戦術を考えますか?テレビや雑誌で特集してもらうPRに力を入れる全国的に知られていない観光スポットや特産物をアピールするこんな直接的な働きかけが一般的なはずです。一方で、ある観光地が力を入れていることは一味違います。続きを読む■100%相続保険に繋がるオリンピック話法とは?まだ泳げない(泳いだ経験がない)幼児や子供の多くは水に顔をつけてすぐに目を開けることはできません。子供向けの水泳教室では「がんばって目を開けましょう」とは指導しないといいます。水の中に落ちて沈んでいるきれいな石を拾うゲームをやらせるのです。一定時間内どれだけ拾えるか競争させます。続きを読む■痴呆症問題は保険契約に変換できる先日ジェネリック薬品に関してのニュース報道をテレビで目にしました。ジェネリック薬品とは後発医薬品とも呼ばれ新薬の特許が切れたあとに販売される新薬と同じ効き目で薬価の低い薬です。政府は国の医療費削減のためにジェネリック薬品の割合をできるだけ早く80%以上にしたいとすることがニュースで伝えられていました。続きを読む■100年続けるなら株主は社団法人です平安時代の貴族と言えば、一番先に「藤原道長」を思い出すのは私だけではないはずです。道長が栄華を極めた大きな要因の1つが「荘園の寄進」。農民が開拓した土地(荘園)には普通税金がかかってしまいます。土地を権力者に預ける・寄付する行為が寄進でこうすることで税金を免れることができたと理解しています。続きを読む■マークシート式ドクター新規開拓術「明るくハキハキ話す見るからに元気な保険営業パーソン」あなたはこれがトップセールスパーソンのイメージではないでしょうか?しかし今回インタビューした鈴木氏はこんな営業パーソンはドクターマーケットを開拓するには向いていないと言います。大切なことは・・・自分ができることを淡々と伝えること!だと言います。続きを読む■究極の初回面談、社長が見積を見たくなる方法長年成功を続ける、ある経営者は自社に提案や売り込みに来る営業パーソンのある部分を初めに必ずチェックするといいます。い服装どれでもありません。実は営業パーソンの靴を見るのです。ブランド品である必要はありませんがしっかりと手入れされているかどうかをチェックして営業パーソンの資質を見極めるそうです。続きを読む■カツオ式質問なら保険は売れる「トップセールスパーソンは無口だ!」こんな言葉を1度や2度耳にしたことがあるのではないでしょうか。お客様の所に行って本当に何も話さなければ単に変わった気味の悪い人になってしまいます。無口になるための仕組みやノウハウがあることをわすれてはならないはずです。続きを読む■提供ではなく共同で税理士から紹介が連発するテレビ東京の番組「カンブリア宮殿」に出演したソフトバンクの孫正義さんはゴビ砂漠で太陽光発電と風力発電を大規模に行い、できた電力をアジア全体に供給する構想を話していました。そのアイデアを聞いた番組MCの村上龍さんは現在悪化している日本周辺の国々との関係を改善ためには何か事業を共同で行うしかないと発言しました。私もこの意見には賛成です。続きを読む■既契約を丸裸にする奇跡のトーク出かける時などに電気の消し忘れはないかとか鍵の掛け忘れはないかと気になって確認する経験はありませんか?もちろん私も何度かやったことがあります。そのほとんどは心配で終わります。電気は消されているし鍵は掛かっています。これを確認行為というそうです。実はこの確認させる行為は保険営業を成功へ導きます。続きを読む■法人契約が欲しければ個人を語れ!あるニュース番組でオリンピックの水泳日本代表が特集されていました。