===ただいま主催セミナーの予定がございません。開催決定すれば掲載します。その間は、個別相談(有料)をご活用ください。全員営業のプロジェクトを進めている会社の検討会で出てきた質問です。経営者も含めて、ミーティングメンバーは、「?????」といった表情でしたが、理由をお伝えするとなるほど、と納得されました。営業強化の成功率を高め、施策を推進するためには事前の検討は不可欠です。検討や議論を重ねたところで、事前に、全ての物事や対応を読み切ることは不可能です。それは、【登山】に似ています。世界有数の登山家が、十分な資金と準備期間を用意してとりかかっても、気候変化や機材トラブルや体調不良などは発生ベースで対応するしかありません。営業強化の施策の導入は、難易度とリスクは別にして、視点を変えれば、エベレストへの登山以上の不確定要素が存在しています。エベレストの登山は、既に先人が何度も行っています。ゆえに、発生するトラブルやリスクをある程度、予測し対応することができます。会社で今までやったことがない新しい取組みをやろうとすれば、社内に経験者は誰一人いないのです。議論や話し合いを重ねても、発生するトラブルやリスクそのものがわからない箇所が必ず存在しているのです。実際、この会社で出てきた課題も、ちょっとした情報のやりとりの不具合でした。これくらいなら社内でやれるだろうと思ったことが、想像以上に難しく、その役割分担とともに、通常業務に支障が出ないようにするには、導入スケジュールそのものを少し調整する必要があるということも判りました。これらは、実行して初めて見えてきたことです。コンサルタントの私が教えたことでなく、当事者の自分たちが発見したことです。ゆえに、それらを一つ一つ乗り越えていくことが、新しい施策に現場の息吹を吹きこむことであり、成功体験と自信を積み重ねることにつながっていきます。実際に準備と検討が、どの程度の段階で、現場に下すかは施策の内容や会社の経営資源や状況によって違いますが、こと営業の施策では、一般的に3ヶ月経っても社内で議論だけしているようでは、太刀打ちできない時代が、すぐそこまで来ていると考えています。インターネットで世界とつながり、そのすぐ先に潜在顧客がいるのが当たり前の今の時代、望む望まないに関わらず、潜在的な競争相手は、世界そのものだからです。Tweet◆コラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。◆ご来社が難しい方や遠方の方は、「Zoom」または「電話+PC画面を見ながら」の双方向の個別相談が可能です。30,000円(90分/税別)オンライン個別相談は、事前予約制です。上記ご相談料は初回限定とさせていただきます。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。