「似合ってるから脱がせたくなる。1つ目の広告は、わたしは確か新宿ルミネを通りかかったときに見たのだけど、まるで映画のワンシーンを見てるみたいで、思わず立ち止まってしまいました。当時わたしは広告にもマーケティングにも、まったく関係のない世界にいて、意識して広告を見ることはほとんどなかったけれど、なぜかルミネの広告だけは結構鮮明に覚えてるものが多かったんですよね。ブログで読んだ人の感情を揺さぶるのはもっと簡単。今はマーケティングを仕事にするようになったので、「本当に上手いなあ...」って思います。切ないコピーと鮮やかな色彩。受け入れられる絶妙なさじ加減のポジティブさと共感。このコピーを書かれてるのは尾形真理子さんという、博報堂のコピーライターの方です。「試着室で思い出したら、本気の恋だと思う。」というコピーは、小説にもなっています。試着室で思い出したら、本気の恋だと思う。このコピーが生まれた背景についての、尾形さんのインタビューが面白かったので抜粋しますね。LUMINEのコピーが、こんなにも女の子たちの心に刺さるとは想像以上でした。広告のコピーが、まるで、自分に対する励まし、個人的な応援のように感じてくれてくれる人たちが多くて、嬉しくもあり、驚いてもいます。「なにを着ても可愛くない日も、たまにはあるけど。」のように、誰にも話したことのない極めて個人的なことでも、多くの人が心にもっている共通体験であれば、強いコピーになると知りました。いうコピーなら心に刺さるものが提供できるかは、自分でも100%把握できているわけではありません。こんな風に考えたのがよかったのかな、ということはあります。このシリーズのコピーを担当し始める前、LUMINEからいただいたリクエストは、「駅ビルからファッションビルに生まれ変わりたい」というものでした。利便性だけでなく、LUMINEという場所を選んで、服を買いたいと思ってもらわないといけない。ターゲットとの気持ちのつながりが重要になってきます。LUMINEを自分に関係のある場所だと思ってもらわないといけない。そのために広告でできることは何なのかといったら、「女の子たちの気持ちを一番わかっているのはLUMINEだ」と伝えていくことだと思いました。一枚のブラウスを女の子が選ぶとき、その裏にあるであろう「いろいろな感情」を考えてみたんです。「試着室で思い出したら、本気の恋だと思う。」というコピーも、根っこにはその考えがあります。そのブラウスでどんな自分になりたいのか。そのブラウスを着て誰に会いたいのか。会社での受けはどうか。次のシーズンまで着たいかどうか。自分のクローゼットの中との相性はどうか。一着の購買を通じて、あらゆる自分と向き合っているはずです。たかがブラウスじゃない。そんなふうにいろいろと想像してみる。実際に、そんなことを意識的に考えながら試着室に入る人はいないかもしれないですけどね。私だって、服を買うときは服のことしか見ていません(笑)、だけど、誰かを思いながら服を選ぶときの気持ちはわかるし、それってすごく、素敵なことだと思います。女の子にとって買い物は単なる消費行動ではない。そんな彼女たちの物語を1行に集約して、「試着室で思い出したら、本気の恋だと思う。」というコピーを書きました。記事全文)たったひとつの短い言葉で、見た人の感情を揺さぶる。わたしが言葉の力っていうのをすごく実感した広告でもあります。いうコピーが生み出せるのは、やっぱり相手のことを徹底的に考えて、どんな言葉を伝えれば相手に響くのか、考え抜いているからなんですよね。ブログで読んだ人の感情を揺さぶるのはもっと簡単。ルミネの広告はマス向けで、かつたった一文のコピーなので、見た人の心を揺さぶるコピーを作ることの難易度はかなり上がります。個人が書くブログなら、相手の感情を揺さぶる文章を書くのはもっと簡単なんです。伝えられる情報量が多いから、相手と深いコミュニケーションを取ることもできるし、実際読んだ人から反応を得ることもできるので。自分の友達が何かで悩んでいたら、たった一人その友達に向けて、深く響くメッセージをブログに書いてみる。相手のことを知っていればいるほど、どんな言葉をかけたら響くのかわかるはず。一人に響くメッセージは、他の人にも響くんです。(同じ悩みを持ってる人や、似た状況にいる人は、世の中にはすごくたくさんいるから。)なので、まずは相手を深く知って、そのたった一人に響くメッセージを書いていく。この積み重ねで、人の心に響く魅力的なコンテンツというのは作られていくと思います。私は、大手商社を退職後、年収5億円の25歳起業家に弟子入りし、ウェブマーケティングを学びました。現在は、フリーのマーケティング・コンサルタントとして活動中。ゆいが大手商社を辞めてネット起業するまでの物語とブログの理念はこちらブログに書けない話は無料メルマガで発信中。年収5億円の起業家から学んだ、「個人がブログを収益化して資産を作る方法」や企業が売上アップさせるためのヒントになる情報を発信しています。仕組み化」で人生を変える)をプレゼントしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。仕事ができなさすぎて辛い。自分の人生これでいいのか?と不安に思ったときにやるべき10のことRECOMMENDこちらの記事も人気です。情報発信2019.2.7これだけ押さえておけばOK!クリックされるタイトルの3つのポイント。情報発信2019.8.25ブログのサムネイル作成におすすめのアプリ「Phonto」。サムネイルの作...インターネットビジネス2019.2.3自分をコンテンツ化したメディアを持とう。実は知らないブログの3つのメリット。情報発信2019.7.28ディズニーのビジネスモデルとコンテンツビジネス情報発信2019.5.18ブログ100記事以上分析した結果。情報発信2019.1.18ブログにアップした画像の読み込みが遅い時は、Xサーバーのここを確認する情報発信2019.1.8ブログ記事は「特定の1人」に向けて書くと上手くいくゆいのプロフィールゆい東京在住。年収3億円25歳起業家に出会い、2019年からネットビジネス開始。開始10ヶ月で月収100万円、13ヶ月で200万円、15ヶ月目には月収400万円を突破。ウェブ集客とマーケティングの知識を活かし、企業や個人向けのコンサルティング等を実施している。このブログの理念は、「一度きりの心から人生を楽しめる人を増やすこと」。そのための手段として、「マーケティングやウェブを活用したビジネスの仕組み化」についての情報を発信しています。