行動に移してもらうために設計されたストーリー要素である。内容にふさわしいものを、それぞれ線で結んでみましょう。【解説】[AIDMAの法則]をご存知だろうか。次の5段階があるとしている。「Desire」「Memory」を感情段階、「Action」を行動段階としている。この法則をレスポンス広告用にアレンジしたものが、[AUMFA(アウムファ)]である。こちらも、消費者がある商品を知って購入に至るまでの過程を5段階で設計している。・Awake(感情を呼び起こす)・Understand(理解を深める)・Memory(記憶に残る)・Fade(矛盾や葛藤を解消する)・Action(行動を喚起する)[AIDMAの法則]と違う点は、「Awake」「Understand」「Memory」「Fade」までの4段階を感情段階とし、「Action」を行動段階と区別したことだ。