トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。続きを読むお客様の要望やニーズに応える。お客様が望むことにすぐに対応する。お客様からの質問にすばやく回答を出す。営業パーソンとしては不可欠なこと。私もずっと心がけてきた。ライバルに勝って、みんなより頭1つ抜け出すのためにはこれだけでは不足している部分がある。続きを読む生命保険の営業で成約率100%!誰もがそんなことはできないというかもしれない。狙った契約を確実に獲得するという方法はあるのだ。私もそうだったのだが・・・生命保険の営業ではお客様のお話を聞いて、保険のプロである我々営業パーソンが、お客様には一番いいと思う提案をするのが普通だ。その提案をお客様に理解いただこうと考える。お客様を説得しようとする。他社を選んだのか?」と猛烈に頭に来ることが、しばしばあった。ある法人から保険を獲ろうとした場合、他社との競合になることは少なくない。そのライバルがお客様と特別な関係・・・例えば株主とか重要なお客様からの紹介、親戚などならあきらめもつくが・・・全く同じ土俵で戦って明らかに、私が提案したプランが勝ってた。続きを読む少し前になりますが、みのもんたの番組で道路特定財源の「ムダ遣い」に関する報道を見ました。道路などを管理する全国の事務所で到底必要とは思えないクラウンなどの高級車ばかりを1426台を保有しているとのこと。各事務所には、民間から派遣された専門の運転手いわゆる“お抱え運転手”が存在するのです。続きを読む先日、テレビ番組であるスーパーに勤務する生鮮食品販売のカリスマの女性が紹介されていた。ある日、新鮮でおいしい「たこ」が大量に入荷した。ここで少し考えて欲しい。あなたが販売の責任者でこの「たこ」を1つでも多く売ろうとした時、どんな方法を考えるだろうか?できるだけ値段を安くする・・新鮮でおいしいことをアピールするようなキャッチを考える・・店頭で試食をさせる・・どれも間違いではない。続きを読むネットから見込み客を集客して、継続的に月200万円以上を売り上げる保険代理店と方と話す機会があったのでこんな質問を投げかけてみた。「ネットから生保を獲るための一番のコツは何ですか?」あなたはどんな答えを予想するだろうか??その代理店の方の答えには少々驚かされた。「すぐにレスポンスするだけです」問い合わせのメールが来てから、回答や見積もりを送るまでの時間をできるだけ短くするだけと言うのだ。続きを読む営業活動の一つとしてネットを活用する!!これに反対する保険営業パーソンは少ない。広がりすぎるので非効率だ」確かにインターネットは世界中からアクセスできるので自分の訪問できる範囲のお客様だけを選ぶのは難しいように思えるのだが・・・それはやり方を知らないだけだと私は考えている。続きを読む寒さも厳しくなり最近風邪をひいている人が多い。新型インフルエンザの感染者も増えているという。ここで少し考えてもらいたい。あなたは風邪をひいて熱があり病院に行った。何十分も待たされて、やっとあなたの診察の順番。症状を話すと、医者は「では薬を出しておきましょう」と言う。これだけで診察は終了。