相手の購買パターンを知っておくことが重要です。知っておくと便利です。私は20年間通信業の営業をしてきました。そこで、7局あるうちでトップセールスになりましたが、すべてこの理論に裏付けされている事を再確認しました。AIDMAの法則それは、AIDMAの法則(アイドマの法則)です。高価な物でも売れる事実と安い物でも売れない事実があります。一般的な「消費者の購買行動プロセス」として位置づけられています。人は物を買うという「購買パターン」です。頭文字を取ったものになります。具体例は?少し難しいですね。なんと身近なところにあります。テレビで深夜にやっているCMなどを見ているとすべてこの法則があてはまる事に気づきました。詳しく説明!!少し詳しく説明をしますね。プロセスにわかれます。人間がモノを買うとき、いきなり買うことはありません。その商品なりサービスの存在を知り、それに興味や関心を持ったら、その次に「欲しい」と思うようになります。どこかを探るべきです。「認知段階」で失敗しているのです。人間は知らないモノは買いません。「感情段階」に問題があると見るべきです。商品名は覚えやすいインパクトのあるものにするなど、その商品を「欲しい」と思っていただけるような活動が必要になります。「行動段階」の問題です。あるケースは支払方法の制限です。店頭のみとか、曜日や時間限定などがあり、制約が強いなどの原因を取り払う必要があります。準備段階の人は、再度点検をして見られるといいと思います。「AIDAS(アイダス)モデル」などもでてきました。段階までいくと紹介にも発展します!!今回は少し難しかったかも知れませんが、よく売れている人をみるとこのパターンですので観察をしてみてくださいね。