累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPコピーライティングセールスライティングとは?ウェブでモノを売る人には必須スキルであるセールスライティングとは?ウェブでモノを売る人には必須スキルであるコピーライティングWebマーケティングをやる上で、「セールスライティングが最も重要なスキルだ!」と僕は思っています。一度書いた文章が何年間と売上を上げ続けてくれるって凄くないですか?セールスライティングはネット上で24時間働く営業マンを作り出せるスキルです。文章だけで、人を集めて、信用してもらい、モノが売れていく仕組みを作れるなんてすごいと思いませんか?僕はこれまでWeb集客を6年間やってきました。セールスライティングスキルが普及すればなぁと思っています。そこで今回は、初心者の方でも十分にライティングのコツやテクニックを学べるような記事を書いたので、興味がある方はぜひ最後まで読んでみてくださいね。まとめセールスライティングの用途インターネットでモノを売る行為全てに、セールスライティングのテクニックは役に立ちます。ランディングページやメルマガ、サイト記事集客、バナー広告には、ライティングテクニックは威力を発揮します。営業資料作成時や対面クロージングにも、役に立ちますね。セールスライティングのスキルの本質は「人を動かす。」なので、相手に取ってもらいたい行動があれば、全てで使えますね。イメージを喚起させるイメージコピーとは異なり、反応を促すコピーをセールスライティングと呼びます。早く力を身につけるなら、リアルでの営業をやってみることだと思います。対面で人と話しながら、どのようなことに興味が湧いて、どんなワードがフックになっているのか?がわかりますよね。ウェブでモノを売るよりも、リアルでモノを売る方が簡単。リアルでできないなら、ウェブでもできません。売れている商材の資料を営業会社さんからたくさんもらえば、人がモノを買うキッカケがわかるようになります。腱鞘炎になるまで、とにかく書け!アメリカでシリアル起業家として有名なマイケルマスターソン氏は、ビジネスで成功するコツを3つ述べています。構える打つ狙うこの順番で勝負すること。すれば早く成功すると。ほとんどの人が、最初から狙いすぎて結局打てないから結果が出ないし、成功までの時間がかかりすぎてしまいます。セールスライティングを学ぶのと、実際に書くのでは雲泥の差があるため、なんでもいいのでとにかく書いてみましょう。書いて、反応を見てチェックしてください。僕は一つ書き上げた文章を何度も、見直して改善に努めています。無料メールマガジンのご案内コピーの基本的な考え:97%の人に嫌われろ!セールスライティングをいくら頑張ったとしても反応率はマックスで3%程度。怪しい、欲しくない、見なきゃよかった。反対があれば、賛成があるようなコピーが良いコピーになります。見ている人全員に好かれようとしてはいけません。響かせたい!と思うターゲットにだけ信用して貰えばオッケー。万人受けを狙うライターが多いので注意してくださいね。頑張ってもたった3%しか反応率が見込めないので、割り切ってください。注力するべきは、この3箇所もっとも注力して書き上げて、テストを繰り返していくべきは、ヘッドコピー(ファーストビュー)お客さんの声オファー(値段や特典部分)この3つです。セールスコピーにおける守破離と型コピーには型というものがあります。人間の購買心理に基づいたパターン。初心者の方は、PASONA(神田昌典氏が発案)を型にすると、書きやすいです。行動を明文化して喚起するこれらの頭文字を取ってPASONAの法則と言います。反応が取れるコピーは型が決まっているので、覚えておきましょう。ほとんどのコピーを要約すると、この構成になる構成要素はほとんど決まっており、商材やサービスによって要素を削ったり、順番を変えていきましょう。0ベースから書くと、本当に大変なので、ある程度構成を理解してください。競合チェックするときには、他社はどのような構成要素を使っているのか?をチェックすると後々、自分でも書きやすくなると思います。一流のセールスライターは高単価でしか依頼を受けないライターで成果を出せる人は、非常に少ないため重宝されます。ビジネスの中で、もっとも価値があるのが、売上を出せる人ですからね。発注する企業側からしてみれば、10〜20万程度で外注したいですが、50〜100万円程度は予算として見積もっておいた方がいいです。ライターによっては、10〜20万が着手金で、成果報酬で売上の10〜20%をもらい続ける契約を好む人もいます。それくらい金額を出しても、費用対効果としては非常に良いため、依頼が多い人は多いですね。時間の8割がリサーチ、2割がライティング書くことがばかりに、時間を使うかと思いきや、ほとんどがリサーチに使われます。自分が思っていることや感じていることは、自分だけにしか当てはまらない可能性が高いので、徹底したリサーチで、主観を取り除く必要があります。悪いライターほど、ライティングに時間を費やす傾向にありますが、それでは成果は期待できません。リサーチについては、»サイト集客の合否は市場調査が鍵!売上に繋がる具体的なやり方を公開こちらの記事でめちゃめちゃ解説しているので参考にしてください。ライターたちの大体の年商200〜2000万程度ただ書くだけの人たちは年商200万円をいけばいい方かなと。書くだけではめちゃめちゃ忙しいですし、ずっと家に篭っていないといけないので新しい仕事を取る余裕が生まれずジリ貧になっていきます。凄腕になればなるほど、年商は上がっていきますがライターは書かないと売上にならないですし、1日に書ける量は決まっているので上限としては年商2000万円程度だと思います。契約条件を狙っていきましょう。ライターで2000万以上を生み出す人は非常に少ないので貴重です。貴重なライターになってくださいね。年商1000万円の条件!「スワイプファイル」スワイプファイルとは、過去に反応が良かった文面のこと。ライティングは0ベースから自分で書くわけではなく、反応があった文面を集めていく作業です。良いライターほど、スワイプファイルをたくさん持っています。ネット上でちょっと面白そうな広告を見かけたら、スクショしたりファイル保存してください。いった地味な積み重ねが、良い文章を生んでくれます。一流のセールスライターほど、地味な作業を繰り返していますよ。セールスライティングを極めると、突然辞めてしまう人は多いセールスライティングで一定の反応が取れれば、どんなジャンルでも対応可能なため、書くことをやめていく人は多いです。大体、年商2000万以上を目指すとなると、ライティングだけでは難しいんです。反応が取れれば、仕事がたくさん舞い込んできて、アッパー層との付き合いも出始めるので、自分で案件を取って専属のライターやデザイナー、広告運用者に仕事を振っていくようになります。いわゆる、マーケター的なポジションになっていきます。マーケターになれば一気に売上は億単位を目指していけるため、よほどライティングにこだわりがない人はそのようになります。良いセールスライターほど、このような転身が多いかな〜と思いますね。取引経験がなければ、作っていくしかありません。ライターが仕事を取るときのパターンが、この4つ。ネットで集める誰かに紹介してもらう外注システムに登録する自分で営業活動するてっとり早いのは、自分で営業活動するです。契約を交わすのも良いですが、自信がなければ「セールスライティングを学んでいるのですが、ぜひ無料でいいのでやらせてください。」と先方に伝えて、まずは無料での業務提携を図ってください。書く経験にもなりますし、成果が出たら月額契約への移行を狙っていきましょう。絶対に手を出してはいけないのは、「ブログを開設して集客を狙うこと」です。ネット集客とセールスコピーは少し異なる要素がそれぞれ必要なので、いきなり始めると全然マネタイズできないので注意してください。てっとり早く成果を出したいならば、リピート対策を請け負う新規集客をやっていくためには、かなりのテクニックや経験が必要。リピート対策ならばすぐに始められますし、難易度はめちゃめちゃ低いです。大体年商2億円以下であればリピート対策に力を入れている会社は少ないですね。それくらいの社長たちが集まっているところへ出向き、話を進めて言ってください。リピート対策で使えるのは、メルマガとハガキ。»”成功事例を公開”反応率を6.7倍に引き上げたメルマガマーケティングの3つのポイント»リストマーケティグの基本は顧客管理!メルマガは最も価値あるツールリピート対策時の考え方はこちらの記事を参考にしてください。コピーを何回も見てもらう施策を作れ!1回だけ読んで終わりのコピーは駄作だと言えます。人はたった1回だけ見て商品を買うことはあまりありません。繰り返しコピーを見てもらう必要があります。そのためには何回もメルマガを送ったり、郵送物を送ります。セールスコピーやプロモーションを見込み客の潜在意識に刷り込むまで徹底して一貫性のあるメッセージを送り、欲求を刺激してください。短いコピー、長いコピーどちらが良い?文章量が多いコピーと、短いのでは、どちらが良いのか?は一概には言えません。セールスライティングで重要なのは、ターゲットに一片の曇りもなく納得してもらうこと。短かったとしても、疑問点や不安点を抱かなければおっけーですし、長くても必要な要素がなかったらダメです。ユーザーの疑問を一つ一つ潰していくイメージで書きあげてください。物販系は短く、情報系は長くなる傾向があるのは、ユーザーがイメージできるか?どうかの違いによります。松本が思う、良いコピーと悪いコピーの違い初心者の方は、良し悪しの違いがよく分からないことが多いと思います。僕は、良し悪しの区別を「コピーを読んだらターゲットの人物像や心理状態が具体的によくわかるか、どうか?」でつけています。セールスコピーはたった一人に書くことが基本。コピーを読んだら、そのたった一人の人物像や心理状態、興味があるものをはっきり分からないといけません。この部分があやふやで、万人受けを狙うようなコピーではユーザーに響すことはできません。前提としてコピーで取れる反応率は2~3%程度なので、万人受けでは必要ないんですよ。「コピーを読んだらターゲットの人物像や心理状態がよくわかるか、どうか?」という基準で、セールスコピーの文面を読んで見ると新しい発見があるかもしれませんよ。「顕在化したニーズを刺激する。潜在ニーズを呼び起こし自覚させる行為」です。ここで注意なのは、「あまり過信しすぎないようにする」ことです。ターゲットに無理やりモノを買わせるスキルではなく、あくまでもニーズがあって成り立つビジネススキルだと思ってください。そこらへんに転がっている石を数十万で売ったり、中身が全くない商材を売りつける行為はやってはいけませんし、やるとマジで信頼を失います。商品を超える表現は、すべて誇大広告になるため、商品の価値を正しく伝えるスキルだと捉えてくださいね。マーケティングやセールスを学ぶと、ダークサイドに陥る危険性があるので一応警告しておきます。»セールスライティングでやりがちな注意点!最悪、人を路頭に迷わせるこちらの記事で解説しているので、ぜひ読んでくださいね!例外なく、すべての文章が持っている役割とは?文章の役割は、「次の文章を読ませる」ことです。興味付けできれば、スムーズに読んでくれますが、論理に矛盾があったり難しい表現だと先を読んでくれません。先を読んでくれないと、コピーで反応は取れないのでダメです。例外なく、すべての文章には、次の文章を読ませる!役割があることを忘れないでくださいね。勝手に売れる仕組み作りのためのコピーライティング!77個のテクニック売れないセールスライターが年収1000万を獲得するための方法とは?価格を安く感じさせるすり替えテクニック!オレンジとミカンの法則AIDMA(アイドマ)とQUEST(クエスト)を理解し、反応率を上げて行こうセールスライティングでやりがちな注意点!最悪、人を路頭に迷わせるタイトルやキャッチコピーの作り方!〜ネットビジネスを制するために〜コメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。僕は推定600〜900人のサイコパスと会ってきました。僕は会社経営していて、付き合いも多い方なので推定2000〜3000人の社長と会ってきました。大体で...今の自分は過去の自分の積み重ね!つまらない人生から脱却していこう「10代にして、もう人生は終わったかと思っていた」「でもせっかくならば、『これ』に命をかけてみよう。結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数(ユニーク)は1日100アクセスを目処にしてください。5年間で数千万アクセスを集客した僕が一番オススメするSEO対策は、「ロ...累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。95%以上のサイトたちは売上を集めていないどころか、アクセスすら集めていません。ラインからもメッセ可能です。