削減)の3つがあります。粗利率向上と経費削減は必ずしも全ての企業で効率的な改善に繋がるとは限りません。ここではその違いを固定費型収益構造と変動費型収益構造に分けて考えます。いう3つの方法が考えられます。それでは最も短期的に改善の効果が見込めるのはどの方法でしょうか。短期的に収益の改善を行うことは難しい場合が多くあります。売上を改善する方法には、営業職の活動量を改善、営業時間の長期化等があります。変動費型では粗利率向上の効果が大きく、逆に固定費型では経費削減の効果が大きいことが分かります。売上に連動する費用、発注があって初めて発生する費用を言います。「変動費とは?」・・・原材料や仕入れの費用に加えて、発注があってから発生する費用のこと。B社は粗利率が低く固定費が少ないという収益構造になっています。B社では¥2.3(=¥100×(75%×3%))程度の効果しかありません。A社での固定費削減の効果が大きいことが分かります。固定費型収益構造を持つ会社では固定費削減が利益に対する影響が大きいと言えます。考えてみると、額が大きい箇所を重点的に改善した方が良いという当たり前の結論です。卸売業は変動費型が多い業種です。仕入れに要する費用が大きいからです。利益率が向上することが多々あります。IT産業はおそらく固定費型が多いと思われます。要する費用が大きいからです。利益確保につながります。必要と思われることをまとめてみました。利益を増やすにはどうしたら良いのでしょうか。小売業はお店があり、お客さんが来てくれ、接客を通じて、ものを買ってくれる業種と考えると、短期的な施策は、店舗と接客の改善、客数や客単価等の係数の改善となる。皆さんの中には、「PDCA...そんなの分かってるよ。やってやれば...」という方はいらっしゃらないでしょうか。利益を増やすにはどうしたら良いのでしょうか。中小企業診断士の杉野洋一です。Siteをご覧いただき、ありがとうございます。当社は経営コンサルティングを行っています。経営に関して、何かありましたら、お気軽にご相談ください。