コピーライターと仕事をしたり話をする機会が増えてきました。僕はもちろん、コピーの仕事の発注側としてその人と話すことになるのですが、最近、彼らは僕の中で2種類に分けられることがわかってきました。・ぜひこの人に頼みたい。お金がかかってもいい。・この人には頼みたくない。できるだけお金も払いたくない。この2種類の人の違いはどこにあると思いますか?スキルの差?確かにそれも多少あるでしょう。スキルがあったとしても、頼みたくない人と頼みたい人がいます。スキルはもちろん高い方がいいですが、今回は、同じくらいのスキルだと考えてみてください。経験の差?これもスキルと同様です。経験はあった方がいいのですが、決定的な要因ではありません。ポテンシャル?確かに、ポテンシャルもあるといいですね。僕たちは、ビジネスパートナーと一緒に成長していきたいと思っているので、成長志向の人と一緒に仕事ができることは嬉しいことです。確かに、成長志向じゃない人とは仕事したくないですね。今日紹介するものはほかにあります。「こちらを儲けさせることを第一に考えてくれているかどうか」です。傲慢に聞こえますか?それとも、普通でがっかりしましたか?でも、わざわざここで言うのは、意味があるからです。実際コピーライターという仕事は、クライアントを儲けさせてナンボの商売のはず。そのコピーライターが自分の収入のためではなく、こっちの儲けのことを考えてくれているか、というのは当然チェックするべきポイントです。あなたが病気をして病院に行く時のことを考えてみてください。医者にお金を払う目的は、その病気を治すことですよね。自分の儲けが第一に来ている医者にはかかりたくありません。その当然のレベルの話と同じなんですが、「クライアントが取れない」というコピーライターや、「頼みたくないコピーライター」は、このことを忘れています。「コピーライターは稼げる」「紙とペンだけで、、、」「現代の錬金術」といった、自分の利益の部分ばかりに目がいっているコピーライターの人は、実はめちゃくちゃたくさんいるのです。相手を儲けさせることを一番に考える。いうことは、コピーライターとしての基礎中の基礎中の基礎です。我々コピーライターがコピーで書くべきものは何でしょうか?それは、、、「相手にとってのベネフィット」ですよね?本を売ってようが水を売っていようが花を売っていようが化粧品を売っていようが、、、コピーに表現するものは、読み手にとってのベネフィットです。そもそも、相手のベネフィットを中心に考えられないようなコピーライターは、コピーライターとして致命的な欠陥があるのです。段々、見えてきたでしょうか・・・ちなみに儲けさせてくれる、というのは例えばこういう意味です。成約率の高いプロモーションを作ってくれるそれに対して、継続的にメンテナンスをしてくれる売上を増やすための提案をしてくれる売上だけでなく、利益まで考えてくれる短期的な利益だけでなく、長期的な利益を考えてくれる(お客さんとの信頼関係を築いたり、築いたものを壊さないようにしてくれる、など)お客さんのことをきちんと考えてくれる(お客さんのことを考えることが、こちらの長期的な儲けに繋がるのは当然ですよね)それをやる過程で、一緒に成長できる(長期的な利益につながる)結果を出すためのスキルアップのための自己投資を惜しまないなどなどそうして、「まず、あなたに利益をもたらします。自分の報酬はその中から一部をもらいます。」そういうスタンスのコピーライターには、ぜひ頼みたい、と思いますよね?そういうコピーライターは、こういう質問をしてきます。→(お客のことをまず考えて、提案しろ!)などなど。先週のメルマガで話したYOUメッセージとMEメッセージ。いうところにも応用可能です。今日はコピーライターに限らず、仕事を取る方法として共通して使える方法を紹介しました。2010年も残すところあと60日になりました。コピーライティングのスキルは上がったでしょうか?知識は増えたでしょうか?自分の内面を成長させることは出来てきたでしょうか?PPS明日まで、コピーライターお助けパックを販売しています。20:39私は、以前こちらでやっていた企画でコピーライターとしてコピーを書きました。私は寺本さんから、次の2つのうちどちらの印象を持たれたのだろうか?「1.ぜひこの人に頼みたい。お金がかかってもいい。「2.この人には頼みたくない。できるだけお金も払いたくない。23:19ここに書かれたことは、商売をする上で忘れがちなんだけど、決して忘れてはいけないことですね。お客様に何がメリットで、そのために自分は何ができるのか。それが、コピーライティングであるだけで。いや、お年寄りのこの言葉にも通じるかと。『「働く」っていうのは、「はた(周り)」を「らく」にすることなんや』ビジネスマンにとって、忘れてはいけないことですね。09:00初めてコメントします。当方、個人でデザイン業を営んでおりますが最も大切な事として日々忘れないよう心がけていることをこのような多数の方の目に触れるところで(しかも自分以外の発言としてごく客観的に)そっくりそのまま記事として読めるというのは、ひとりで働いている不安をスカッと吹き飛ばしてもらえる思いです。個人で働く限りワンマンなのは当たり前ですが、クライアントとクライアントの顧客のことを常に考え日々在りたいと思い働いています。レスポンス・レスポンスコピーのメルマガに日々救われています。本当にありがとうございます。自分を信じて今日も頑張ろうと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。