累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPコピーライティングAIDMA(アイドマ)とQUEST(クエスト)を理解し、反応率を上げて行こうAIDMA(アイドマ)とQUEST(クエスト)を理解し、反応率を上げて行こうコピーライティング初心者でもコピーライティングできるようになる型があることをご存知ですか?効率よくコピーライティングを仕上げていくのであれば、構成力(文章の型)を理解すると良いです。文章力に不安があったとしても、構成力があれば反応は取れます。「AIDMAアイドマ」「QUESTクエスト」をマスターすれば、初心者でも簡単に良い構成で書けるようになります。ちなみに、トップセールスマンの話の構成も「AIDMA」もしくは「QUEST」に似ています。この2つの違いについて話すので、理解を深めていってください。「AIDMA」と「QUEST」は人の心を動かすテンプレートであり、その通りに作っていけばモノを売れるようになるということです。AIDMAは前半部分、QUESTなら中盤部分が勝負!AIDMAの法則:認知から行動までの消費者の行動モデルAIDMAの法則は、アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが提唱している型です。Attention(不特定多数の人から、ターゲット像をあぶり出すために注意を引く)Interest(注意深く見てもらうために強烈な興味付けする)Desire(すでにある欲求を明確にし、欲求を刺激する)Memory(これまでの記憶を喚起し、他商品との違いを理解してもらう)Action(具体的な行動を明記し、促す)これらの頭文字を取って、名付けられました。ターゲットの注意を引いて、欲求を刺激してから商品を提案する流れの方が成約する確率は高まります。このように考えるとAIDMAの法則は広告の3原則(見ない、信じない、行動しない)に似ているところがありますね。<関連記事>»何百万円の損失?広告3原則をなめるな!DRMの基本を全力解説してみたQUESTの法則との違いは?Qualify(特定の見込み客の興味を引きつける)Understand(共感できるコンテンツを書き、親身に寄り添う)Educate(正しい価値観を提示し、商品販売の布石を打つ)Stimulate(すでに持っている悩みを認識してもらい、欲求を刺激する)Transition(衝動を起こさせ、行動を喚起する)これがQUESTの法則です。『興味をもってもらって、信じてもらって、購買してもらう』これはAIDMAの法則と基本的には似ているように思えるのですが、少し意味合いが異なります。大きな違いは最初の部分。