ビジネス書をビジネスのチカラに。書評ブログビジネス書をビジネスのチカラに。書評ブログビジネス書の書評ブログ。ビジネス書の紹介、ビジネス書の名言・言葉などを紹介しています。まぐまぐメールアドレス:本を書きました。2014/12/12ビジネス・クリエーションマサチューセッツ工科大学(MIT)で起業家教育を担うマーティン・トラスト・アントレプレナーシップ・センターのマネージング・ディレクター、ビル・オーレット氏の著書です。起業に必要なステップについて書かれています。「ペルソナの優先事項を理解したら、その要素に焦点を合わせましょう。「現在」とあなたの製品を購入することによって可能になる「未来」とを可能な限り数量化して比較します。その数値の差が提案する価値になります。」(p.125)ペルソナの優先事項を理解する商品やサービスを購入する人の仮の「モデル」人物を、ペルソナと言います。そのペルソナが、優先するであろうことを考えてみて、その要素に焦点を当てる。商品・サービスを購入することで、どのような未来が可能になるかを提案する。購入しないこととの差が、その商品の価値ということです。ペルソナ以外の顧客リストを作る「ペルソナだけに着目すると、ビジネスが限定的になり、他の顧客や売る可能性が失われてしまいます。ペルソナのほかに10人の見込み客を想定することは、とても有益です。」(p.134)ペルソナのほかに10人の見込み客を想定するペルソナは、モデルです。その他に、10人の実在する見込み客を考えると良いということです。彼らに質問するなどして、商品の購入の可能性などを聞くと、商品の改良などのヒントが得られるということです。▼取り入れたいと思ったこと販売プロセスを書き出す。いうことが書かれていました。顧客がどのように購入するのか。そのプロセスを書き出してみる。することで、いつどこで何をするかがわかりやすくなるということです。販売プロセスを書き出すということを、取り入れたいと思いました。アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ「アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ」とあるように本書では、新しい製品やサービスを作って起業するステップが紹介されています。これからビジネスを創りたい、起業家や経営者の方が読まれると、参考になると思います。