寺本隆裕ネギとコピーの関係From:寺本隆裕さっきから気になって仕方がない。青ネギが挟まっているのだ。そのおばちゃん、ウチに保険のセールスにやってきてるというのに。昼ごはんを食べてそのまま急いで来たんでしょう。青ネギが挟まっているのです。営業マンなら人にあう前に鏡見ろよ!!と、飛び込み営業なら追い返すネタにするかもしれません。僕と嫁の2人でしばらく保険の提案を聞いていたのですが、まー、ネギが気になって仕方がない。話の内容は全く頭に入ってこない。正式な契約に至りませんでした。提案内容、オファー内容はいいものなのかもしれないけど、その日、そのネギの人とは契約する気にはならなかったのです。商品の内容やベネフィット、オファー。関係ないところで、NOということがあります。そのケースは色々あります。「お前からは買いたくない」という、売り手に対する反論。同じセールストークでも、ネギが挟まってないおばちゃんだったら買うのに、ネギが挟まってるおばちゃんだったら買わないとか、いつも親しくしてくれているこの営業マンからだったら買うけど、この、アメリカ帰りのインテリ営業マンからは買いたくない、とか。勝負が決まっていることがよくあります。それは商品の内容やベネフィット、オファー。