Qualifyの根本的な意味合いは「与える」であり、オファー(提案)に非常に似た意味合いを持ちます。魅力的なオファー(提案)の素晴らしさを理解してもらって、正しい価値感を導き、行動してもらうのか?が構成の基礎となります。AIDMAの場合は、注意を引いて、向いてもらった注意をどうやったら信じてもらい、行動してくれるのか?が構成の基礎となります。言い換えるとペルソナが決めることができないほどターゲティングの幅が広いとAIDMAペルソナがはっきりと決まっているのであればQUESTこんな感じで使い分けてください。」「(オファーを)与える」が一番大切になっていきますね。ことの信用性・信頼性を補強していくイメージです。似ているようで「流れ」が逆になります。使い分けをするのであれば、新規顧客に向けたコピーなら「AIDMA」の方が適しており、リピート客に向けたコピーなら「QUEST」の方が適しています。リピート客であれば、ある程度関係性は構築できているので、わざわざ注目を集める必要はそこまでないんです。メールマガジンでステップメールを流してから、LPランディングページへ送客して売っていくケースであれば、「QUEST」の方が適していると言えます。構成要素のパーツごとに書いていく「AIDMA」「QUEST」の他にも、セールスコピーライティングの構成はあるのですが、書くときに共通して言えるのは、「パーツごとに仕上げていく」ことです。構成要素の上から順番に書く必要はありませんし、コピーは絶えずテストしなくてはなりません。構成要素ごとに書いたり、パーツごとにテストできるようにしてください。僕は同じセールスレターを3年間で50〜60回程度、修正したこともあります。無料メールマガジンのご案内AIDMAは前半部分、QUESTなら中盤部分が勝負!「AIDMAの法則」は不特定多数に向けた広告から成約をとっていく構成なので、勝負は前半部分でどれだけ見込み客の注意を集めるか?が重要になります。「QUESTの法則」はある程度、関係性が構築できている人に向けた宣伝になるので、中盤部分でどれだけ信頼性と権威性を打ち出し、納得してもらえるか?が鍵を握ります。それぞれの構成によって、力を入れるべきポイントは異なっていることを覚えておいてください。リサーチを徹底して行わないと、注意も引けませんし、共感できるコンテンツも書けません。どちらの構成にせよ、リサーチが鍵を握っています。最後の購入を促す部分である「Action(具体的な行動を明記し、促す)」,「Transition(衝動を起こさせ、行動を喚起する)」はどのセールスレターも似たような表現になるので、直接競合のセールスレターを参考にすると、すぐに書けます。書ける部分なので、最後の部分ではそこまで差はつかない感じになりますね。「AIDMAは前半部分、QUESTなら中盤部分が勝負!」と、覚えておくとコピーを書くときに集中できると思います。売れないセールスライターが年収1000万を獲得するための方法とは?価格を安く感じさせるすり替えテクニック!オレンジとミカンの法則コメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。僕は推定600〜900人のサイコパスと会ってきました。僕は会社経営していて、付き合いも多い方なので推定2000〜3000人の社長と会ってきました。大体で...今の自分は過去の自分の積み重ね!つまらない人生から脱却していこう「10代にして、もう人生は終わったかと思っていた」「でもせっかくならば、『これ』に命をかけてみよう。結論から言うと、B2B・B2C問わず、訪問者数(ユニーク)は1日100アクセスを目処にしてください。5年間で数千万アクセスを集客した僕が一番オススメするSEO対策は、「ロ...累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。95%以上のサイトたちは売上を集めていないどころか、アクセスすら集めていません。ラインからもメッセ可能です。