こんなご相談がありました。毎月、人数限定で無料の起業相談をしているのですが、今月、最初の女性の方からです。実は同じような起業の相談は多いものです。皆さん、素晴らしい経験をお持ちなのですが、口を開けば「人に自慢できるようなことは何もありません」とお話しされます。起業には、何か特別なものが必要だと思い込んでいるように思います。これでは、自分にブレーキをかけてしまうだけです。今日は一歩踏み出すために、「起業を考え始めた会社員の大きな勘違い」ということをお話ししたいと思います。起業に特別な才能とか、人より優れたスキルなんてものは必要ありません。ゼロからでも仕事は創り出せますし、安定した生活は手に入ります。結論を言えば、あなたの経験は稼ぐ力になります。巷にあふれている「超簡単・お手軽な副業で月20万稼ぐ方法」、こんなものに手を出すよりは、よっぽど良いですし、確実です。知っておいて欲しいことは、起業を成功軌道に乗せるには「方法」や「ノウハウ」が一番ではないということです。大事なことは「あなたの経験に対価を払ってくれる人がいるのか」です。言え、こんな話をすると「私には、そんな価値なんかないです!」と言われそうですが(汗)でもですよ、落ち着いて考えてみましょう。価値を感じるのは誰でしょうか?それは相手ですね。そこにお金を払うのも、やはり相手です。あなたには見えていないだけとなります。誰もが歩んできた人生は違います。経験してきたことも様々ですね。当然ながら、価値の感じ方、捉え方は、人それぞれ違います。どんな些細なことであっても、あなたの経験に価値を感じる人は必ずいるものです。あなたの経験は「稼ぐ力」になります。仕事になるということです。自信を持ってくださいね。経験を稼ぐ力に変えるものどんなお仕事でも、起業は「あなたの価値」を伝えることがスタートです。どのような時に人は価値を感じるのでしょうか?少し、考えてみましょう。いかがでしょうか、何か浮かびましたか?それは、「期待値を超えた時」です。欲しいと感じてお金を払います。経験が価値に変わるためには「相手が欲しい理由」を知ることが重要です。それを、知らずして◆こんなことができます◆それは素晴らしいですよ◆こんな価値がありますと叫んでみても、単なる自己満足、相手から見たら余計なお世話かもしれません。これでは、価値は生まれないものです。私はセミナーや講座でも「自分の強みを相手から見た価値」に変換することが大切だとお伝えしています。言え、最初は、なんだかハッキリしないものです。なにか抽象的と感じてしまいます。あなた強みは、「誰の」「どのような欲求」に役に立つのですか?と、わかりやすい言葉にしていきます。価値を決めるのは、自分ではなく相手ですからね。ちなみに、相手の欲求がボンヤリしたまま、自分の思い込みで商品を作ってしまうと、結果、売れません。して?モヤモヤが堂々巡りします。起業当初、それ、私もやっちゃいました(苦笑)相手に喜んでもらえるから、そこに価値が生まれます。「誰の、役に立つ、どんな価値なのか」、それを言葉にすることが最初の一歩になるということです。「知識や資格」「資金」ではと思った方が多いように思います。これらは、あればあったで越したことはない程度です。起業すると商品は大切ですね。言うまでもなく収入を支えるものとなります。商品の質とかは関係ありません。中身が無いは、言うまでもなくNGですからね。考えてみるとわかりやすいです。商品サービスを決める際に「だいたい同じ内容」「おおよそ同じ金額」だったら、何を基準に、どれを選びますか。買い手にとって、必要なことは◆商品を購入することで何が手に入るのか◆自分はどのように変われるのかそれが、伝わる方にお金を出すのではないでしょうか。相手は「自分は、どのようになれるのか」、その一点を知りたいわけです。キーとなるものが「欲求」の種類です。◆増やしたい欲求なのか◆無くしたい欲求なのかこの2種類となります。どちらがお仕事になりやすい欲求でしょうか?「楽しみ」を増やす欲求は待てます。「辛い」を無くしたい欲求は待てません。お答えは「無くしたい欲求」ですね。『すぐにでも解決したいと思う気持ち』にアクセスすることが大切な視点となります。あなたの経験が生み出す価値が、相手の「無くしたい欲求」を満たした時に対価が生まれます。どんな小さなことでも結構です。相手の役に立ったと思う経験はありませんか?相手の「無くしたい欲求」が手に入れる提案ができれば、あなたの経験はビジネスに変わります。食べていける収入を得られるようになるということです。まとめ起業してご自分で仕事をはじめるには、特別な知識もスキルがなくても問題ありません。そんなところばかりに目が向くと落とし穴にハマってしまいます。最初にやるべきことは、あなたの経験を洗い出し「自分の価値」を定めることです。自信がなくとも、どんなに些細な経験だと思っていても価値を感じる人は必ずいるものです。大切なことは相手目線です。“誰に、喜ばれる、どんな経験なのか”、を言葉にすることで価値に変換できます。それが最初の一歩になるということです。あなたが動けば、必ずあなたの周りも変化していくものです。理想の未来へ踏み出すには、ほんの少しの自信を持って、自ら動いてみましょう。それでは、「楽しむ」を大切に今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。大手IT企業で30年。踊った人生」を「自分で舵とる人生にしたい」と早期退職。現在は、実践を通して学んだ「セールスブランディング×マーケティング」で、起業・複業して安定した売上を上げたい個人起業家のための起想塾|オンリーワン・アカデミーを運営。遠回りすることなく「あなたが主役の人生」に踏み出して欲しい。起業を成功に導くため、精力的に活動している。contact@yaruki55.com。