Libertyを運営しています。現在はオンラインでレッスンを実施中。イギリスでの留学経験を活かし、ハンドメイドキャンドルの魅力を国内・海外に広く発信するため、YouTubeなどを使い活発に活動しています。積極的に行っています。Libertyの大沢りえです。夢や目標を立てている方もいらっしゃるのではないでしょうか。目標を立てると、何だか気持ちも高まる一方でネットでリサーチすればするほどそれまで知らなかった事が出てきたり、準備しないことの多さを目の当たりにしてネガティブ思考がニョキニョキと出てくる方もいるかもしれません。最初から作品が売れるか不安・・・そもそも自分の作品を売ったり、教えるのって難しそう〜といった感じで今までの高まった気持ちはいつの間にか忘れていて3月頃には新年の目標とは全く関係無い事をしていたなんてことも、私は結構ありました。^^;何か初めてのことに挑戦するときにはこうした葛藤は付きものだったりして後から振り返れば思えることも多いですがその瞬間は本当に高い壁が目の前にあるように感じますよね。そこで今回は2021年12月に私が初挑戦したマルシェ出店での経験をもとに目標に挑戦する時にやってくる不安を解消する2つのコツをお伝えしようと思います。^^これからイベント出店やオンライン販売ワークショップを視野に入れている方は、参考にしてみてください。今できる準備を全力でする販売活動を始める前の不安解消ポイント1つ目は今できる準備を全力でするです。お客様がいつきても大丈夫!気持ちよくお買い物をして頂けるだろうなという感覚で土台(ショップ)をしっかり整えておくのがおすすめです。^^これはイベント出店でもオンラインショップ運営でも同じなのですがショップを始めれば自動的に売れていくという感覚だと、その先の販売活動がちょっと難しかったりします。最初から完璧を求めすぎると、なんで売れないのか?と壁にぶち当たってしまうこともあります。(私もこれまで何度も経験してきました)今できる準備を全力ですることは当たり前と言えば当たり前なのですがまずは自分がやろうとしている事を経験した人のレポートを見たりしてイメージを膨らませて、今できる準備を全力でしておくと実際に販売しているショップを見てどういう工夫を凝らしているのかという新しい情報や知識、状況に触れる良い機会がどんどん降ってきます。私自身、2021年12月にムーミンバレーパークに併設されているメッツァビレッジで森と湖のマルシェに出店しました。準備はしたものの多くの作家さんの作品の魅せ方がとてもお上手でその時は、一瞬自信を無くしてしまったのですが(笑)そのあとはめっちゃ分析メモをとりまくっていて、参加してよかった〜と大満足でマルシェ初参加を終えました。同じハンドメイド作品でなくても人が入りたくなる空間というのはテントの側面を白い布を張って壁を作ることでそこだけ明るい空間や他の作家さんとの区切りをつけて世界観を強調しやすくできたり・売り手とお客さんとの目線がすぐに合わないようにする・お客さんが売りつけられそうという感覚をできるだけ減らす工夫などなど、ブースの中が一つのご自身のブランドの世界観を表現する場所として、みなさん工夫を施されていていました。今後アップデートしていく♪くらいの感覚でいるのが、健全な作家活動をするエネルギーになりそうだなとより多くの収穫ができたように思いました。^^当日達成できそうな目標を決める販売活動を始める前の不安解消ポイント2つ目は達成出来そうな小さな目標を決める事です。イベント出店などに初挑戦や初参加の場合その時の環境(時期、天気、人の流れ)で状況が変わりやすかったりします。運営の人に事前のリサーチをしたり参戦した人のレポートを見たりしてイメージを膨らませておき実体験のなかでアップデートしていくくらいの感覚がおすすめです。売上●万円!みたいな目標でもOKなのですが例えば当日達成出来そうな目標としてショップの案内を50人に配る当日声かけを30人にするキャンドルの豆知識を10人にお伝えするポップ広告を出すなどなど、小さな具体的な行動のものを掲げておくと良いのですが、特に最初は”気づいてもらうアクション”(もしくは興味を持ってもらうためのアクション)を目標の指標にすると良いと思います。して”気づいてもらうためのアクション”を目標にしたら良いのかというと1つは、自分の中で『できた!』という成功体験を掴みやすいということ。1つは、お客さんの注文までに通る”心理の変化”にあります。興味を持ってもらう↓お店に入って購入頂くこの集客の流れを起こすことが大切だったりします。これは販売行動を1本の木に例えるとわかりやすいのですが集客活動は、ある意味水や肥料をあげる行為とすると赤いリンゴがなる木があったとしてりんごを収穫(成約)するために許容量以上の水や肥料をあげすぎてしまうと木の成長には良くないし逆に水をあげなさすぎても水を吸い上げることができず細くなってしまいます。お客様がいつきても大丈夫な土台(ショップ)をしっかり整え準備をした上でこの初期の段階を適切に行うことで集客の流れを起こしやすくなってきます。^^販売活動って難しく感じやすいのですが実は誰にでも伸び代がすごくあって・小さな「自分でもできた」という成功体験を積むこと・商品が売れるまでのお客さんの心理を理解してアクションを起こすことこの2つを押さえておくだけで作品販売の成果が変わってくるはずです。まとめ今回は、これから初めてのハンドメイド販売やイベント出店する方向けに初めての挑戦の前にやってくる不安を解消する2つのコツをお伝えしてきました。1)お客様がいつきても大丈夫なように土台をしっかり整える感覚で、今できる準備を全力でする2)実体験のなかでアップデートしていけるよう、当日その期間中達成できそうな目標を決める2022年のスタートしてこれから新しいスタートをきる方や今年はバージョンアップを目指してどんどん新しいことに挑戦していく際の参考にして頂ければ嬉しく思います。参考にしてみてください。Libertyのキャンドルレッスンでは、キャンドル作りからオンラインショップの立ち上げまでを最短で学んで頂けます♪1月下旬から新しいシステムを使ってさらにご自身のセンスや能力を最大限に生かせるような仕組みづくりでコースのご提供を予定しておりますのでご興味のある方はこちらから作れるキャンドルをご覧くださいね。Libertyを運営しています。現在はオンラインでレッスンを実施中。イギリスでの留学経験を活かし、ハンドメイドキャンドルの魅力を国内・海外に広く発信するため、YouTubeなどを使い活発に活動しています。積極的に行っています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。