【ベッカク】タイで起業した社長のブログタイで起業し商社・物流会社を経営する社長のブログです。2015年12月23日コピーライティング自動で集客できる仕組みをつくってみませんか?どうやって集客するかというテーマは、ビジネスでは重要な課題のひとつです。転換期(例えば新事業の立ち上げ・新商品販売・取り扱い商品の変更・起業をしたばかりなど)には大きな壁になることもあるでしょう。毎月安定した売上を続けるために、常に新規のお客を探さなければいけないとすれば、非常に大変です。あなたのビジネスで扱っている商品やサービスに、興味を持っている人だけのリストを手に入れられるとしたら・・・?そんな見込み客リストを、格安で収集し、自動で商品を販売する方法があります。今回は、集客の土台となり得る、コンテンツマーケティングの活用法をご説明します。コピーライターやコンサルタントの立場で成果を上げるために、集客の悩みを解決する方法としてしっかり押さえておきましょう。【目次】1.コンテンツマーケティングとは2.見込み客リストを収集する方法3.自動で売れる仕組み4.格安の自社広告媒体をつくる5.まとめ1.コンテンツマーケティングとはセールスにたずさわるなら、コンテンツマーケティングについては最低限知っておく必要があるでしょう。大手や中小など会社規模に関わらず、集客するために注目される手法です。コピーライターだけでなく、コンサルタントや、web制作者、経営者や個人事業主も、復習をかねて下記記事を見直しておくとわかりやすいと思います。【過去記事】コピーライター必見!コンテンツマーケティングを今すぐ始める理由とは?2.見込み客リストを収集する方法インターネットを利用してセールスをするにあたり、メールアドレスを収集することは、以前から非常に重要なテーマでした。広告媒体として、メールアドレスリストの売買も行われるほどです。インフラの整備にともない、迷惑メールなんていうものも多く出回りました。興味もない人に、無作為に送りつける広告は迷惑である、ということが常識になりました。興味を持っている人だけを集めるあなたは、集まってほしい人を決めることができます。そのためには、あなたが提供するコンテンツ(記事)を、明確なテーマに沿ったものだけにしましょう。すると興味のない人は読まないですし、必然的にそのテーマに興味を持った人だけが集まることになります。日記のように何でもかんでも記事にしてしまうと、台無しになりますので、必ずテーマを決めましょう。興味を持っている人だけのリストを収集する集まってもらった人をリスト化するためには、連絡先(メールアドレス)を教えてもらう必要があります。何の見返りもなくメールアドレスを教えてくれるほど世の中は甘くないでしょう。同等もしくはそれ以上の価値のある何かを、提供しなければなりません。金銭的に高価なものをプレゼントするかわりにメールアドレスを登録してもらう、という方法ができます。こだわりのコーヒー豆を扱うお店で、コーヒー好きを集めたいのであれば、おすすめのコーヒー豆を無料でプレゼントするかわりにメールアドレスを登録してもらう、などです。関係のないものをプレゼントしても意味がないので注意が必要です。有益な情報を提供するかわりにメールアドレスを登録してもらう、という方法が現実的でしょう。税理士で、起業したての人を集めたいのであれば、青色申告用経理フォーマットと損をしないためのガイドブックをプレゼントするかわりにメールアドレスを登録してもらう、などです。逆の立場で、欲しいと思えるものを考えましょう。3.自動で売れる仕組み興味のある人だけのメールアドレスを手に入れたら、放ったらかしにしていては宝の持ち腐れとなってしまいます。その人に役に立つと思われる商品を、しっかりと伝えてあげましょう。いわゆる、セールスです。セールスばかりでは鬱陶しくなり、登録解除の可能性もありますが、告知をしないと認知されないことも事実です。セールスすることを恐れる必要はありません。興味があったり、必要な人に、教えてあげるのですから、胸を張って売り込んでください。セールスを自動化する簡単に言うと、メルマガ自動配信ソフトの活用です。設定しておいたメルマガを、自動で送ることができます。これはリスト収集の際に情報提供をするときにも役に立ちます。うまく組み立てれば、メールアドレスの登録から情報提供、商品の売り込みまで、すべて自動化することができます。セールスの世界では、一番初めの売り込みが一番難しいとされています。このときの商品は、手を出しやすい低価格のものの方が、一番初めに提案する商品として適しているでしょう。4.格安の自社広告媒体をつくる通常、ものを売るための広告費は、結構高くつきます。コンテンツマーケティングも、まったくお金がかからないわけではありません。インターネットを使っても、ドメインやプロバイダなど最低限のお金がかかります。場合によっては、リストが集まるまで、広告を出した方が効率的なこともあるでしょう。一般の広告活動に比べ、その維持費は微々たるものです。将来的には広告費がほぼかからない、あなただけの広告媒体が出来上がります。興味があるかないかわからないところに多額の広告費をつぎ込むのか、興味を持っている人だけが集まった自社媒体に無料でセールスするのか、雲泥の差です。5.まとめコンテンツマーケティングは、うまくいけばお金に換算できないほどの財産となります。情報を扱う性質上、ある程度早い者勝ちな要素があります。同じテーマが乱立してからでは、この方法でのリスト獲得は難しくなるでしょう。できるだけ早く取りかかるべきです。飯野慎哉タイで商社・物流会社を経営中。損して得取れ?!コピーライティングで際立つ保証の上手な使い方!コピーライターが教えない秘密。CEOタイのバンコクで商社・物流会社を経営しています。帰国します!自分を逆輸入して物流の人材紹介業を始めます。発信の目的を理解しながら、読まれない自己主張を続ける話。コンテンツを使いまわす方法。フォワーダーとしての「ビジョン」について考えるようになった話。【僕は君たちに武器を配りたい】これからの資本主義を生き抜く為に必要なスキル。【2021年版】ジョブ型雇用に向けた、自分の強みを発見する方法!【断酒しました】お酒をやめたい人にお伝えする、効果的な禁酒法。働きたい!けど悩んでます。いう若者たちとの対話。超お勧めの朝活!自分のことを深く知るためのセルフミーティング。【ベッカク】タイで起業した社長のブログシェアTOPへ。