社専属に勤務する生保営業マンがいました。さんは、開業医にある方法で会い、コミュニケーションをとり、もうすぐで契約というところで他社の営業マンに負けてしまいました。さんは開業医の先生に「どなたか紹介してください」とお願いをしました。「動物病院」を経営している弟さんを紹介してくれました。さんは、「動物病院か・・・でも紹介をもらえないよりましか・・」という気持ちで弟さんに会いに行きました。人のとても儲かっている大きな動物病院でした。楽しい時間を過ごす事が出来ました。万円の契約が決まりました。人はこれまた、とても儲かっている動物病院でした。Oさん動物病院はお金持ちの先生が多く、法人化しているところも5000万から1億円ぐらいの利益を上げていることがあります。流行っている動物病院は駐車場がドンドン広がっています。ペットは車に乗せてくることが多いからです。動物病院の先生同士の勉強会もあり、そこに呼ばれてセミナーをすることがあります。最近、動物病院へ有料法人FPサービスを行うことも多いです。(保険以外の節税商品など)。年間保険料300万円、500万円、1000万円、という金銭感覚です。紹介などを積極的に仕掛けています。楽しく盛り上がります。Mさん保険契約はこれからですが現在3件商談中でその内1件は有料のコンサルティング(財務のアドバイスなど)を実施しています。コンサルティングは260万円で行っており、一連のコンサルティングが終了すると年間100万円の顧問契約に移行します。動物病院にはお金があります。法人化しているところは利益が上がっていますので、これから保険の話に展開していくと思います。動物病院はいいマーケットなのでこれから積極的に仕掛けていきます。Nさん動物病院は、飛び込みで8件契約しました。医科・歯科も新規開拓していますが、動物病院のほうが院長先生に会える印象です。動物病院をターゲティングして営業していますので最初から大きな契約はないですが、誰よりも早く担当者になると決めて行動しています。開業して、売上が軌道にのると追加契約もいただいています。開業して間もなくても月払い5万~10万円の契約はいただいていますので個人保険よりは効率いいと思っていますし、個人保険ではまず追加契約はなかなかもらえないと思います。慣れてきたら、複数獣医さんがいるような大きな動物病院にもチャレンジしてみたいです。動物病院の院長先生は、どの先生も優しいので、身構えることなく営業できています。人の会員制医療機関にて受付・コンシェルジュ部門の管理者、VIP患者対応などを実施しています。サスティナ入社後は接遇・クレーム対応などの接遇講師から評価制度構築などの「スタッフ」にフォーカスしたサポートを実践。動物病院様向けの人材派遣や人材紹介事業にも携わり、採用でお困りの動物病院様の求人サポートも行っています。動物用医薬品メーカーでMRとして従事した後、サスティナに入社。入社後最短で役職者へ昇格。徹底した「飼い主様視点」に基づく、飼い主様に浸透するマーケティングサポートを実施。飼育頭数の微増が続いている猫飼い主様に選ばれる動物病院作り、猫に強いスタッフ作りに力を入れています。代表理事1993年から3年連続でソニー生命九州地区NO.1セールスを記録。ベンチャー企業の売り上げを伸ばすための営業コンサルティング事業を展開するイーエフピーの社長。どんな業界の営業マンでも明日から実践できる「楽しく、ワクワクしながら加速度的に売上が上がるノウハウ」を絶大なる支持を受けている。あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。エグゼクティブライフプランナー(ソニー生命の最高位)認定。今なお、現役で自身が営業現場で保険販売することにこだわりMDRTを達成し続けている。資産家向けの相続対策セミナーなど講演多数。件契約するが、そのハードさに疲れ果てて開業医と法人開拓を決意。