戦略には、顧客への優れた顧客価値、低コスト化、資産有効活用で優位性を築かなければならないとされています。顧客価値においては、得意先に代金の支払時期を早めてもらうために、製品の良さ、納期の早さ、正確さなどのメリットを説明することが大事です。普段の努力で短期間において達成を可能にするものは戦略目標値とはいいません。戦略が必要になるのは、現在の収益改善のみならず、競争優位が失われていくことを踏まえての対策ということになります。原則としては5年後を見据えて判断することになると思います。低コスト化というのは何も電気代をケチるということではありません。生産性を向上されることとパラフレーズしても良いと思います。ひとり当たりの販売実績ということになります。結局、これらの指標が良くなると従業員、特に営業マンの生産性が上がりますから粗利益に対する人件費の割合が下がって営業利益率が上がることになります。これらを言い換えると、1値引きを減らす、2上級商品を売る、3一人ひとりがたくさん売る、という行動目標が定まることになります。5丁目6-18伊原ビル4F「お電話で中小企業の法律サポーターを見ました」とお伝えいただくと、初回相談が30分間無料となります。チェック、法律顧問のことならお気軽にご相談くださいませ。