価格で勝負しますか?こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。ビジネスを進めていく上で、自分の商品の価格ってとても大切です。安いから売れるものでもありませんよね。価格に関しては厳しかったですね。販売力を背景に大量に商品を仕入れることによって仕入れ価格を下げて利益を上げていくビジネスモデルですから、お取引を続けていくのは覚悟が要ります。単価で勝負を仕掛けてくるライバル社もいましたから気が抜けません。あるお客様では半年間の取扱商品を決める商談会を数日間かけて行いまして、僕が提案した商品が決まって喜んでいたら、その商品はライバル社が作ったコピー品、ということもありました。サンダル、スリッパなどは形も柄もそれほど種類がありませんからどれも似たようなデザインばかり。安く作ってきた会社が受注を得る、ということが何度もありました。長い目で見ると、結局そういった会社は生き残っていません。商品は違っても原材料や商品を作る工程はそれほど変わりませんから、自分の利益を削っているだけだったんですよね。利益の少ない商品を大量に契約をしたら、そりゃ苦しいです。別のライバル会社もすごかったんです。その会社の作る商品はデザインも上手で商品のクオリティも高かったんですね。販売価格から想定される納品原価では採算が取れないだろうと思っていました。2000円ぐらいの靴で、1足当たり200円は損をしていましたね。それで1万足とか契約している(笑)いくつもの商品の中で一つだけ価格で協賛している、という感じでも無かったんです。商談の時に価格を上げられなかったんでしょう。逆に商品に付加価値が付いた高い商品を提案しようと思っていました。その会社はどうなったかというと、価格のしわ寄せからくる不良商品が売り場に頻繁に流れてしまいトラブルだらけでした。数年でその市場からいなくなってしまいました。後でいろいろと情報が入ってきて、会社のお金を回していくために利益度外視してでも売上を作りたかった、という感じでした。苦しいのはわかりますが、もうこうなってくるとビジネスではないですね。今の僕もそうですが、形の無い商材の販売ですと仕入れがありませんし、定価がありませんから、価格は好きなようにつけることができます。自分で自分の商品の価値を考えて価格を設定していく必要があります。場合によっては価格=ブランディングになることもあります。極端に言うと、1時間=1000円のコンサルと1時間=10万円のコンサルのどちらが頼りになりそうか?ということです。価格が高い方が販売するのは大変です。その人、そのサービスに10万円の価値がないと思われると誰も相手にしてくれません。1000円のものと10万円の物は販売方法は同じではありません。皆、無限にお金があるのではありませんし使ったお金以上の成果を期待していますから。それでも価格を下げての大量販売はフリーランスが行うビジネスモデルではありませんよね。安売りして忙しくなっても体は一つしかありませんから。売れても時間ばかり使って何も残らない、ということが起こってしまいます。いずれにしても、価値を沢山作って適正価格で販売できるために信頼関係を作り、販売するための技術を身につけていくこと。安売りから脱出する秘訣です。☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいています。具体的にやるべきことが分かり成果につながります。☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。SOLUTIONS.(商標登録の例)Wix.comで作成したホームページです。