ベンチャー企業は営業人材にも注目して欲しいなぁ。meBlogReprintContactFacebookベンチャー企業は営業人材にも注目して欲しいなぁ。2019.01.082019.01.08ベンチャー企業は営業人材にも注目して欲しいなぁ。思う件についてBlog「ベンチャーはプロダクトが全てだ!」的に、エンジニア志向の傾向が会社が多いです。サービスがC向けだったり、スケールを考えると、その傾向になることも理解できますが、、、私自身が営業出身ということもあり、なんとも言えない虚しさを感じます。個人的な印象ですが、ベンチャー気質が強く、かつ営業が強い企業は以下のような感じかなと。ソフトバンクリクルート楽天ZOZO光通信サイバーエージェントGMODena見てわかる通り、企業規模も大きく、業績も安定している企業です。近年ほとんどの会社がテクノロジー志向になってきてはいますが、既存の営業基盤は盤石にしつつ、営業とテクノロジーの両輪がしっかり回っているんだろうなと感じます。企業と列挙してみて、感じたのが....事業にBが絡むと営業の必要性が高まる上で列挙した企業はすべて下のビジネスモデルの事業をしています。表向きには変容してきていると感じますが、主要な収益は下のモデルだろうと推測されます。下のモデルは、Cから買い取りした物をBに売るようは、中古買取事業が該当するのではと思います。逆に、最近のトレンドなベンチャー企業は、下のビジネスモデルになります。事業主体→Cは、スマホゲーム等のアプリ開発企業等でありC→事業主体→Cは、シェアリングサービスを事業とする企業等が考えられ、Bが絡まない事業であれば、営業の役割はかなり小さいことが想像できます。Bを絡めない事業を運営する彼らが「プロラクトが全て」と言ったとしても、自社がBを絡める事業であれば、彼らの言葉を鵜呑みにするのは間違えの引き金になるのではと感じます。営業が必要ないビジネスモデルもあるのは事実ですが、必要なビジネスモデルも依然とあり、必要なビジネスモデルの方が多いのではないかと思います。それはメガベンチャーの多くがバリバリの営業会社という事実が物語っています。営業の役割は変わってきている営業はお客さんに対して媚びているようなイメージがあるのではないでしょうか?ただし、そのイメージはいけてない営業の姿です。媚びたり、押し売りで営業が成立するのは、情報量が営業の方が圧倒的に持っている場合だけです。今は、だれもが情報を探せる時代で、お客さんも自分で判断するためのデータを持っているので、媚びたり、押し売りする方法が効かなくなってきています。いえ逆に、情報がありすぎで決めれない状態にもなっていますし、その状態はますます酷くなる一方でしょう。これからは、お客さんの立場で、一緒によりよい答えを探してくれる営業が求められています。お客さんの立場で、自社の課題点を改善する役割が担えるかが、いけている営業になるための第一歩です。営業のやり方も大きく変わってきている今の営業は自社の商品を売り込むだけでなく、自社の課題を改善するための役割も担っていかなければなりません。あるとすれば、営業のやり方も変わってくるはずです。そこで、参考になるベンチャー企業の紹介をしたいと思います。サイトがリニューアルされたのか、過去の情報が見つけられないので・・・記憶を元にしか説明できませんが、創業当初から営業活動が秀逸なベンチャー企業の一つでした。行われていた(行われいる)営業施策を以下に列挙します。セミナーをしてきていた(月2回以上)1年くらいすると他社イベントにも呼ばれるようになったセミナー・イベントはお客さんに語ってもらう方法を多用しているセミナー・イベントの後にはレポートをしっかり配信しているサービス自体が時流を掴んでおり、他社を巻き込みやすい条件が揃っていましたが、なにより初期の行動量が素晴らしいと感じていました。粛々と行動していたのもあり、「アプリ開発といえばヤプリ」という立ち位置を確立すると、様々なイベントにゲストして呼ばれることも多くなり(呼ばれているが否かは想像です)、イベントの質もどんどん向上されていたと感じます。ちなみに、施策事態は標準的なもので、サービス紹介ではなく利用者に語ってもらったり、実施後のレポートでしっかりフォローされています。この辺はすごく参考になりますが、ここまでのやり切りは素晴らしいの一言ですし、意外にやれていない会社がほとんどです。ヤプリ社を見て感じるのは、「〇〇といえば〇〇」という立場を確立する、なんというか空気感を作るのに成功したと思います。営業は1対1のセールスから、このような空気感や立場を確立するための行動が求められていると感じます。まとめエンジニアの生産高が企業のトップライン(売上)になるので、最も重要なのは疑う余地はありませんが、営業とのバランスにも注目されることを、強く勧めたいと考えています。事業にBが絡むのであれば、営業人材の必要性を再考してもらいたい経営者の方は、Bが絡む事業であれば、C向けの事業をしている企業の言葉を鵜呑みせず、自身で再考されてください。その際に、営業に感じるイメージはリセットし、現在必要とされる営業のイメージにアップデートしましょう。営業の役割もやり方も変わってきている営業の方は、旧来のやり方が時代遅れになってきているのを認識しましょう。新入社員であれば旧来の方法で「まずは鍛える」のはぜんぜんOKですが、ずっと同じは、まずいと感じます。そのためには、まずはお客さんの立場から自社への改善を提案していくスタンスを取ってみましょう。空気感まで産み出せる営業になれたら、あなたは、どこでもやっていけるスーパー営業人材になっているとことでしょう。地方のベンチャー企業は、これからが面白い。地方のベンチャー企業は、これからが面白いと感じています。私の住む、宮崎は特に。ポジショントークってのもありますが、思う所を記しておきます。何かしら参考になれば、うれしいです。2019.12.02株式会社ミライラボ、男心をくすぐるモノメディア|FUNDAYを正式リリース本稿は、PRtimesで配信された記事の転載です。2023.05.10アフターコロナの時代に地方での正社員採用をどう進めるのか?コロナ禍の終息が近づくにつれ、企業の採用活動も本格化しています。ここ数年は正社員の採用を見送っていた企業も活動を再開するなど、以前の活況を取り戻しつつあります。