つの難しさ本当に売れなければ、ニーズの検証ができたわけではない。技術系創業者のための「市場がない時に市場に向かう」方法34新製品は売るのが難しいセールスプロセスは従来製品に比べて遅くなることが調査で指摘されている。対面での時間をかけている。理由は、新製品の導入はステークホルダーが多くなり、商談の中での障害も多いことが挙げられる。新製品は特に購買の後ろのプロセスに行くほど組織の抵抗は大きくなる。そのため、購買に近づけば近づくほど失注する可能性が高まってくる。最初が楽なので誤解する一方で新製品は最初の反応は良くなりがち。最初の顧客の反応だけで自社の製品にニーズがあると誤解してしまう。「興味がある」という言葉をスタートアップが特に信じてはいけないのはこのため。Slideスタートアップの営業は通常の営業と大きく異なる通常の営業とスタートアップの営業は大きく違うので、セールスマンを雇っても効果的ではないことが多い。由は以下のようにまとめあれる。52学びを得られるセールスを通して顧客の声を聴き、フィードバックを得ることもできる。客が本当に買ってくれるものを知ることができ、製品の要件定義につながる。ニーズの検証が可能セールスを通して、顧客に本当にニーズがあるのかが分かる。売れなければニーズがないことが分かり、別のアイデアを試せるようになる。起業家が最も売れるまったく新規のプロダクトなので、作ったあなた自身がセールスをすることが最も成功率の高い方法である。熱も世界で一番高い創業者こそがセールスをすべき。話すより聞くべしという基本的な助言の変形でしかない。以下の四つの頭文字を取った質問。連発はせずに重要なンとだけ行う。〇をやっていますか?」「メンバーは何人ですか?」Problem問題質問。顧客が課題を抱えているかどうかを確認する質問。識していない潜在的な課題である場合もある。題の影響や結果についての質問。解決された暁の結果を語らせるような質問。Slideセールスの時の基本セールスをしていくうえで、三つの態度について解説した。腹落ちしたり意思決定をしたりするのは顧客。セールスパーソンはあくまで彼らの意思決定を助ける立場にある。