🎰スタートアップが最初に注力するべきはセールスであることについて書いたスライドです。セールスシリーズの中で1つ目のスライドです。的な顧客獲得をして何とか使ってもらっていた。客にとにかく片っ端からコールドメールをしていた。Sansan創業者自ら積極的に顧客に連絡し、顧客のオフィスを訪問をして、自分で名刺スキャン作業の代行をしていた。Nextdoor近隣住民に一件一件訪問して、サインアップするように依頼して回った。その結果、住民が何を求めているかを理解できた。客にとにかく片っ端からコールドメールをしていた。Sansan創業者自ら積極的に顧客に連絡し、顧客のオフィスを訪問をして、自分で名刺スキャン作業の代行をしていた。Nextdoor近隣住民に一件一件訪問して、サインアップするように依頼して回った。その結果、住民が何を求めているかを理解できた。客にとにかく片っ端からコールドメールをしていた。Sansan創業者自ら積極的に顧客に連絡し、顧客のオフィスを訪問をして、自分で名刺スキャン作業の代行をしていた。Nextdoor近隣住民に一件一件訪問して、サインアップするように依頼して回った。その結果、住民が何を求めているかを理解できた。方セールスとは顧客を通した仮説検証の一種であり、そのプロセスを通してスタートアップは学びを得られる。20適切な顧客は誰か最初からすべての顧客に売れるわけではない。客が初期の顧客として適切かを検証することができる。売ることができれば顧客の課題があることが分かるし、セールスの中で顧客の要求や要件を固めて、どのような機能を作れば売れるかが分かってくる。解が進むと、スケール時にどんなマーケティングメッセージを出せばよいかが分かる。顧客の理解度が上がれば、その他の顧客候補にチャネルも分かり、さらに拡大していける。