ITもバランス重視で。根拠があるか、達成する意志があるか。独立して税理士事務所を開業するときに日本政策金融公庫さんから融資を受けて事務所をスタートさせました。融資を受けるときには事業計画を提出します。政策公庫さんで用意されているフォーマットもありますが、それとは別にExcelで3カ年の数値計画を作成して提出しました。借入の返済額なども入れてお金が残るような計画です。計画では上手くいくような数字を掲げていたんですよね。おかげで、融資もスムーズに受けることができました。実際はどうだったかとうと。年の途中で開業した1年目は見事に売上目標も未達成に終わってしまいました。未達成に終わったかというと売上目標が希望的観測の数字だったからなんです。売上目標は希望的観測にしない売上目標を立てるときにどのようにして金額を決めるでしょうか。これぐらいはいけるだろう。考えていることはないでしょうか。何年も、何十年も事業を続けているであれば、これまでの経験や勘が当たることもあるかもしれません。事業を立ち上げ直後だと、これまでの経験や勘も働きませんよね。関わらず希望的観測で売上目標を立ててしまうと計画未達成になりかねません。お客さまと数字計画作りを行っているときにはこんなこともあります。「売上はこれぐらいはいけると思うんです」という売上の見込み数字が出てきたりもします。この数字は確実に達成できる根拠があるケースもあればただ達成したい、できればいいなと考えている数字であるケースもありますよね。達成できればいいな、という希望的観測の数字であれば「希望的観測はやめておきましょう」とお伝えします。希望的観測ではなく社長としてなんとしてでも達成するんだ、という想いがあるのであればいいんですけどね。行動計画に落として考える売上の目標を数字を掲げるときに大切なことは行動計画に落として考えることです。・12月の売上目標、500万円。設定した場合と・12月の売上目標、500万円。・お客さまには11月まで12月来店について必ずお声がけする。・11月中に○○のサービスメニューを用意する。・営業で○件の得意先訪問をする。・営業で○件の新規先訪問をする。行動目標まで設定した場合、どちらが目標の実現に近付くでしょうか。午後はお客さまとの打ち合わせでした。当期の計画見直しをしつつまだ10ヵ月以上先の来期の計画も確認しました。先を見据えると今のうちから取り組むことも見えてきますね。お問い合せはこちらhttps://balance-blog.com/inquiry/feedlyでの購読はこちらからどうぞfeedlyでの購読はこちらからどうぞいいねをして頂くとブログBalanceの更新情報が届きます!記事を最後までお読み頂きありがとうございます!ブログランキングに参加しています!にほんブログ村satake「やること」よりも「やり方」を伝える現実を正しく把握すること。数字が教えてくれます。サイト内検索ブログBalanceについてキャッシュフローコーチ・税理士である佐竹正浩が仕事や家事の効率化、会計や税金、ITに関する記事を掲載します。2015年8月22日より2023年3月12日まで毎日更新。2023年3月13日より不定期更新へ。ブログの方針についてはこちらhttps://balance-blog.com/balance税理士佐竹正浩のプロフィールはこちらhttps://m-stax.com/profile/人気記事週間ランキングMac初心者がつまずくこと。下フォントで知ってるといいこと。MSP~とMS~の違い。社員に創立記念のお祝い金を払いたい。下こんな記事もあります数字の報告資料は会計ソフトのレポートではなくExcelで。制度を伝えるのではなく、問題の解決の方向性を見つける経理をタイムリーに。お金の流れをより良く、実現したいことを実現する。居住用不動産を売却した場合の3,000万円控除の特例。有利な規定ですが、住宅ローン控除と併用できないのでご注意を。(79)最近の投稿まだ使えるから。なく積極的にPCを買い換える。会計データをより価値あるものに。価値のあるものをより効率的に。仕組みを変えるハードルをどう克服するか。その目的と効果は具体的ですか。その非常手段は本当に使えるかを確認しておくことこれからについて確認するため対面の機会を定期的に設ける。