ことと思っていたかもしれません。実はそんな単純なことではないんです。価値が上がるように伝える〟のが仕事なのです。〝価値が上がる〟ことをやるから、それに応じた報酬がいただけるのです。そもそも広告の役割とはなんぞや。それは、モノとヒトとの新しい関係を創ることです。引用)『ここらで広告コピーの本当の話をします。宣伝会議)私はコピーライティングを仕事にしている人に直接お会いしたことがないのでとても勉強になります。私がコンディショニングセンターなんかを開くとしたら、治療技術とヒトの新しい関係を作ることができるようなキャッチコピーを考える必要があるということですね。キャッチフレーズとタグライン“東京コピーライターズクラブ(TCC)というコピーライターの団体があります。そこでTCC賞というコピーのアワードを主催しています。2014年度のTCC賞グランプリはソフトバンクの「バカは強いですよ。お利口さんよりも、ずっと。これはキャッチフレーズです。バカになろうよ、古いルールを捨てようよ、という今の生活者の気分をうまくすくい上げているから、「そうだ、そうだ」という共感、関心が得られるのです。この言葉によって生活者とソフトバンクの関係が変わったかというと、その役は果たしていません。この場合のタグラインは、「つながりやすさNo1」になります。「それ、コピーと言えるんですか。普通の言葉じゃないですか」なんて思ったなら、あなたはまだ広告コピーがわかっていないということ。言葉の工夫とか、そんなのは二の次の話。これまでつながりやすい携帯と言えばドコモだろうという共通認識があった。それをひっくり返してやろうという戦略がこの言葉に入っているんです。これを聞いて動揺したドコモユーザーはたくさんいるはずで、これをきっかけにソフトバンクに乗り換えた人も多いでしょう。モノとヒトとの関係を創っているんですよ。タグラインには、妙な言葉遊びや工夫など不要。かたやドコモの現在のCMシリーズはとても表現リッチで若い人に受けそうです。「ドコモは新料金の時代へ」というタグラインにどれほどの力があるかやや疑問です。勝敗のキーを握るのはタグラインなのです。蓄音機を発明したエジソンは、当初、この発明品をいったい何に使えばいいのかわからなかったそうです。技術的な革新を追い求めて、使い方を考えていなかったんですね。それで彼は、遺言を録音再生するための機械として蓄音機を売り出しました。それからしばらく経って、どこかの誰かが「これ、音楽を録音しておいて、再生するといいんじゃね?」と思いついたんですね。「音楽レコード」誕生の瞬間です。これはいわば、「遺言の録音・再生に。エジソン蓄音機」というタグラインを、「音楽の録音・再生に。エジソン蓄音機」と書き換えたようなものです。「私には、父の声が最高の遺産でした。」とかカンジいいキャッチフレーズをがんばって書いてもコピー料数万円ぐらい?でも「音楽の録音・再生に。」というタグラインは1兆円ぐらいもらっても変じゃありません。キャッチフレーズの役割は、あくまでもターゲットの関心をキャッチすること。コピーの最も重要な役割である言葉を使ってモノとヒトとの関係を創る、企業や商品の価値を最大化するのはタグラインであるということを覚えておいてください。引用)『ここらで広告コピーの本当の話をします。宣伝会議)私がもしも整体院を開業するとするならば、その際のキャッチフレーズとタグラインを考えてみたいと思います。キャッチフレーズは関心をキャッチすること。タグラインは価値を最大化するために分かりやすいものにする。この2つを押さえた上で考えてみたいと思います。キャッチフレーズ体が動けば心もはずむ。