反応が取れるTweetFrom:中谷佳正5年ほど前。営業とWEBの事そして、ちょっとした経営の事しか知らなかった僕がダイレクト・レスポンス広告について知ったのはダイレクト出版の代表の小川さんのセールスレターを読んだ時でした。僕はセースルマンとしてそれなりの経験と実績を積んできたつもりで、色々な若手実業家や大手企業のトップセースルマンや日本No.1の外資系保険セールスマンの友人と話もしてきましたが、本当に生意気な話ですがこのレベルなら勝負できるなと思っていました(笑)(世間が狭かっただけですが・・・)でも小川さんの書いたセールスレターを見た時に、衝撃が走りました。こんなレベルの高いセールストークをする人がいるのかっ!と。本当に感動して、すぐにこのセースルトークを書いた人に会いたい衝動にかられ、どうしても会いたくなってダイレクト出版の電話番号を見つけ、サポートセンターに問い合わせしたほどです(笑)その後、小川さんが直接講師を務めるパートナー養成講座(コピーライターの養成講座)に参加して学んだという経緯になりますがこれはまた別のお話。僕がこの話をたまにする機会があっても、なかなかピンと来る人がいないようですが、僕がなぜそんなに感動したのか?って所ですね。その理由は...完璧なセールストークだったから僕がなぜ小川さんのセールスレターに感動したのかというと、そのセールスレターには完璧なセールストークが書かれていたから。僕は日頃からセールストークを磨いていました。あなたが営業をやったことがないならわからないかもしれないので、完璧なセールストークがどんなものかを説明すると、、、顧客を上手に説得する流れができてるかどうか。「だったらお願いしようかな」って、相手から逆にお願いされるような流れが話の中でできているかどうかが重要だと思っていました。その流れが洗練されているかどうかが肝心です。感覚的な話をすると、話を聞いてる相手が思わず前のめりになるってわかりますか?体制じゃなく気持ちがね(笑)完璧なセールストークができてる時は、最初は体重が背中の方にかかっていた相手が、段々とお腹の方に体重がかかってきて、最終的には完全に前のめりになってくる感じです。契約することを前提にして話を聞いてる状態にしちゃう感じですね。僕が初めて見た小川さんのセールスレターは、僕自身が思わず前のめりになって、ぐぐーっと引き寄せられて夢中で読んだっていう記憶があります。当時教えてもらったのは、要するにパクれと。パクるの意味がわからなかった。スワイプファイルとして貰ったセールスレターの単語だけを入れ換えたりしてました(笑)ただ、単語を入れ替えるだけ。セールストークをパクれ!最初に話した通り、セールストークで大事なのは流れです。セールストークだったら分かったんですけど、セールスコピーになったらよくわからなかったんです。その時、小川さんが言ってたスワイプファイルを使ってパクるっていうのは、スワイプファイルの流れを理解して、その流れをパクれってことだったんですね。「あなたはセールストークをパクってるか?」ってこと。あなたの会社の優秀な営業マンのセールストークをスワイプファイルに見立ててパクっているか。これ、意外にやってないんじゃないかと思いますけど、どうですか?ちなみに僕の場合は、まず自分の会社の従業員を僕がセールストークをしている現場に連れて行って隣に座らせました。セールストークをパクるように言いました。後にクライアントさんが教えてくれました。僕のしゃべり方をそのまま使ってるせいで、その従業員のキャラクターとか年齢ではしないようなセールストークになってたようです。理解のあるクライアントで助かりました(笑)セールストークの流れをWEBセールスコピーにだから、あなたがもし売れるホームページを作りたいって思ってるなら、あなたの会社ですでに上手に売っている人のセールストークをまずは用意してください。あなたが営業を担当しているのなら、あなたのセールストークで良いと思います。店頭なんかで従業員が接客してて、すごく売ってくれてる人が居るなら、その人の接客中の会話でも良いと思います。いうのを、例えばレコーダーで録音すると反復して聞けるのでオススメです。その録音した音声を文字に書き起こせばスワイプファイルができあがったのと同じです。後は流れを読み取って、いらない部分を削ったり、文章としておかしくない形に整えたら、そこそこ良いWEBセールスコピーができるはずです。あなたがコピーの天才たちのスワイプファイルをパクって書くのが難しいと感じているのなら、こんな方法もありますよ。あなたがやったことがないなら試してみてください。ホームページの集客もオフラインで集客する事も同じってことですね。有限会社WINKSの代表。独自の手法で売上を上げるホームページを作る方法を確立し、いままで630社以上のWeb制作、運営に関わる。現在は、Web制作会社の経営と、同業社向けに売れるホームページを作るための中谷塾を運営、人気を博している。リッチ・シェフレンのナビゲーターでもある。リッチ・シェフレン関連記事セールスライティングその広告を何のために書くのか?「最近、リスティング広告の効果が低くて...。最近、ちょっと涼しくなりましたね。中谷佳正マーケティング税務調査が入ります。朝日が気持ちいい月曜日。いつものスタバに寄り会社に到着。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。