先日、有名大家さんの勉強会でセミナー講師をさせていただいた。テーマは「融資付けについて」。毎日融資のテレアポ!のような感じではなかった。融資について話したら、「やっぱり融資付けって大事だよな〜」と実感。自分は融資付けはなるべく自分でやった方が良いと思っている。今日はその内容について。理由1:お金を持っている人が最強だから不動産投資をしていると耳にする「現金が最強」説。現金購入の投資家さんにかっさらわれたことが度々ある。最強なのか?というと、100%決済できるから。現金持っているのだから当然といえば当然だが。中には契約と同時に決済ね〜!なんていうケースも有る。前置きが長くなったが話を戻して融資付けについて。現金購入と融資付け、何が関係ある?と思われるしれない。自分の意のままに融資が引ける状況だとしたら?あるいは、物件の条件を見た瞬間に融資がでることがわかったとしたら?それって、現金ホルダーと実質ほぼ一緒。絶対融資が引けるのであれば、銀行に預けている預金のようなもの。取引において相当強いポジションを取ることができる。経験を積めるから理由1で一番大きな理由を書いた。そのレベルまでいくのはなかなか難しい。一朝一夕には出来ない。出来ないとしても、不動産投資家ならできるようになりたい。少なくとも僕はなりたい。「OKでした」or「NGでした」の二択だけ。微速でも先に進まないと、トライしている意味がない。融資付けは自分でも試みて欲しい。結果がダメだったとしても、それはそれで全然OK。「ダメだった」ということがわかっただけでもめちゃくちゃ前進。気に入った物件があり、ヒアリングを掛けなかった銀行さんに対して「あー、あの時ヒアリングしていればあの物件買えたかなー、、、」などくよくよする時間がゼロになる。何より1回、2回、、、と経験を重ねていくと慣れてきて絶対に成長する。そもそも銀行ヒアリングはそれ自体は全然難しくない。ようはやるかやらないかだけなのである。理由3:条件交渉できるからそしてこちらの理由。当然だが、自分でやっていると条件交渉ができる。売主さんにも、仲介さんにも同じく交渉ができる。「もう少しだけ金額を多くして欲しい」などなど。自分もダメ元でお願いしたら、融資年数が5年延びたことがある。ちなみに、自分は金利についてはそこまで強く交渉はしない。「お願いしますよ〜」くらいはお伝えするが。気にしているには、融資額と年数の方。上記二つに比べると、インパクトが違う。融資額が500万円変わったら?融資年数が5年変わったら?シミュレーションが狂って当初の計画と大きくハズレてしまう。金利はどこかで少し下げてくれればいいかなーくらいに捉えている。売主さん/仲介さんに対してそして、売主さんと仲介さんに対しての条件交渉。理由1にも通じるが、自分で融資を通していると交渉しやすくなる。他の人が通せないような融資を自分だけが通しているとなおのこと強く交渉することができる。下記記事参考にしてもらえると嬉しいです。url=”https://sakino-blog.com/the-way-of-such-a-limit-is-disliked/”]結局指値は、売り主と業者さんと利益相反になるので、あまり喜ばれはしないが、、、。url=”https://sakino-blog.com/three-tips-to-get-the-reviewers-eye-from-the-bank/”]投資家が一番知りたい銀行の融資基準。ヒアリングに意外と苦手意識を持っている方が多い。そんなあなた向けの記事を書きました。url=”https://sakino-blog.com/what-does-it-mean-to-have-a-credit-line-at-a-bank/”]不動産投資経験者であれば普通に追加っている「銀行に枠がある」という表現。これから始める方は、ちょっと耳慣れないかもしれない。銀行の枠については解説している記事です。url=”https://sakino-blog.com/the-loan-approval-changes-only-by-knowing-this-the-head-office/”]金融機関には実は承認の段階が色々ある。これを知らずにギリギリNGのラインで打診をしているととてももったいない。承認段階について解説した記事です。実際に何を話したら良いの!?と疑問に思うあなたにつかって欲しい。読めばそのまま使える融資打診トークスクリプト!さいごに以上、自分で融資付けをしたほうが良い理由でした。「レバレッジがかからない」ということ。自分がやらないと進まない。自分が本業で働いているときにも動いてくれる。信頼できる仲介さんに任せるのもひとつの作戦だとは思う。自分が知らないことを外注でコントロールすることは不可能。自分でトライしてみると、色々見えてくるのでは。さんの勉強会でセミナー講師をさせていただいた。