カラダが辛いと心も辛い。自由になる体を誰もが持っています。100年使える体を手に入れよう。あなたが元気でいれば3万人が元気で幸せになります!空も飛べるはず。羽を生やしてみませんか。開放感に溢れた人生を。awayあなたの体歪んでます。今、体が生まれ変わる私が歩こうとするとみんな心配した、私が歩き始めると...このまま体の痛みを放置すると、最悪の場合は動けなくなることもあります。タグライン極上の技術体験しませんか理学療法士が体のメンテナンスします。理学療法士があなたを体の痛みから解放するお手伝いをします。普段の生活が楽になるやりたいことができる身体になる骨盤の歪み戻します。思いつかないと思っていたのですが、意外と出てくるものですね。ふざけたものもありますけれども。仮に電動アシスト自転車のキャッチフレーズを考えようさて、ここでお題。「電動アシスト自転車のコピーを書いてください」。(......アウト)いや、もうそんなことはないですよね。あなたはさっそく書き始めるのでなく「それはどのメーカーの、どんな電動アシスト自転車ですか?そこがわからなければ書けないよ」と思ったはず(そうでなければこの本を最初から読み直しましょう)。仮に、この商品のUSPが、「競合よりもパワフルなアシスト力」だとします。どんな人がそこに価値を感じて、買ってくれそうでしょうか?たとえば、育児で疲れているお母さんたちはターゲットに相応しいと思います。毎日、最も重い荷物を載せて自転車を漕いでいるのはこの人たちです。重い荷物とは子どもです。前と後ろに一人ずつ乗せて走っているお母さんを見かけます。そこにスーパーの買い物袋まで乗せて......。多少お高くても、パワフルな電動アシスト自転車に飛びつきたくなるんじゃないでしょうか?この場合のタグラインはどうなりますか。この商品の価値に気づかせてあげる言葉です。「お子様乗せても坂道ラクチン!」とか、どう。えっ、ベタすぎる?そんなことを言っているならあなたは退場。ベタで何の問題が?タグラインは「わかる」ことが何より重要なんです。この場合、キャッチフレーズはどんなのがいいでしょう。キャッチフレーズを書くための手法はいろいろありますが、ここではひとつのやり方として、ターゲットの「共感」を得る表現を考えていきます。「共感」とは何か、その商品にからんだ強い感情を思い出してもらう、ということです。生活者にはいろんな欲求や不満、不安があります。商品に価値があるとは、そういったものが商品によって満たされそうだ、ということ。商品を買うとは、そういったものを満たすための行動をする、ということ。その商品がない状態での不満、不安のMAXを描く。その商品を入手した状態でのうれしさ、気持ちよさのMAXを描いてあげればよい、ということになります。前者なら、たとえば、幼児と荷物を積んだお母さんが普通のママチャリから下りて足をさすっている、といったビジュアルに、「ふ、ふくらはぎがつった......。」といったキャッチフレーズはどうでしょう。ママチャリに子どもやらスーパーの袋やら乗せて、筋肉がガチガチになるまでがんばって走る、そのつらさを思い出してもらうわけです。「あ、あれやったことある!」「あれつらいんだよね〜!」とターゲットが思ったら成功。後者なら、逆に、満面の笑顔で、電動アシスト自転車で、幼児と荷物載せて坂道を座ったまま漕いでいるビジュアルに、「座ったままで、すいー♪」といったキャッチフレーズはどうですか。普通のママチャリなら根性で立ちこぎするかあきらめて降りて押すしかないはず。「あ、あれやってみたい!」「ああいうのいい!」とターゲットが思ってくれたら成功。「お子様乗せても坂道ラクチン!」というタグラインを見た彼女たちは自分と自転車の関係を変えようと思うかもしれません。汗かきながらがんばる関係よりも、涼しい顔でラクに漕げる関係がいいと。これが広告コピーの基本的メカニズムです。この商品のUSPが、「ブレーキ力を電力として蓄えるハイブリッドシステム」だったらどうなるでしょうか。ターゲットは少し変わってくるはずです。「新しもの好きの男性」とかが可能性として入ってきます。したい会社員」も視野に入ってくるかもしれません。逆にあまり長い距離を走らない、近所のスーパーや学校に幼児を乗せて走るお母さんにとって魅力のあるものとは言えなくなってくるでしょう。USPが変われば、おのずとターゲットも変わってきます。この関係を理解しておいてください。ところで、これがテレビCMになったら、「ふ、ふくらはぎがつった......。」「座ったままで、すいー♪」といったキャッチフレーズは言葉にせずとも役者さんの表情で伝わってしまうかもしれません。その時は、言葉としてのキャッチフレーズは不要になります。この場合、キャッチフレーズは演技の中に埋め込まれていると考えるべきでしょう。引用)『ここらで広告コピーの本当の話をします。宣伝会議)自転車の好きの私としては大変気になるお題ですね。私が今度電動アシスト自転車を買うとしたら、キャッチフレーズどこまでも行っちゃおう。疲れませんタグライン全然しんどくありません。走っている間に充電できます。いうような宣伝文句に弱いかもしれません。本文中に仕切りにでてくるUSPとは競合に対しての優位性、競合に比べて勝っているところをいいます。まとめ新商品の開発の売り出しなどでキャッチフレーズを考えなくてはならない方の中にも全くキャッチフレーズを考えたことがない方もおられるでしょう。そんな方にもキャッチフレーズとタグラインという重要な概念を非常に分かりやすく学べる本です。itこの記事のタイトルとURLをコピーする仕事は人間関係を改善すれば成果が格段に上がる!『仕事は人間関係が9割』から考えたこと。幸せになる方法は怒らないこと『怒らないこと―役立つ初期仏教法話』を読んで紹介します。トラックバックこの記事へのコメントはありません。トラックバックURLこの記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。プライバシーポリシーお問い合わせカテゴリ。