渦巻き型蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。ところが、平成に入ると、市場環境の変化に加え、競合他社が強気の営業で業界シェアを脅かすようになります。「ケンカのできる営業にしてくれ」そんな社長の想いから、当時金鳥で営業部の研修担当をしていた八橋和由さんと、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの、5年にも及ぶ研修がスタートします。インタビュー最後回となる今回は、ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを八橋さんと小森さん、そして同社宣伝部の笹岡さんにお聞きしました。「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。前編〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜小森のクライアントである蚊取り線香で有名なKINCHOさんのインタビューが実現しました。全編は「KINCHOのブランディングの秘密」がテーマです。蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。2013年からは、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの営業研修を導入することになりました。その導入の背景、そして導入したことにより、どんな変化があったのか、当時研修担当をしていた金鳥の八橋さんと同社宣伝部の笹岡さん、講師の小森さんにお聞きしました。老舗企業が抱える問題、そして問題解決のヒントがつまったロングインタビューを2回に分けてお送りします。前編では、金鳥ブランドに込められた創業者の想い、そしてブランディング成功の秘訣をお伝えします。mixiチェック「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。動画研修の紹介ページ(かんき出版)https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。詳細ページをご覧ください。「スベらない商談力」研修DVDを紹介します。リモートワークがあたりまえの時代になってきましたが企業研修もオンラインZoom研修が増えてきました。ブレイクアウトセッションで小部屋に分かれたワークショップもできますのでリアル集合研修と内容は変わらずできます。今回は「スベらない商談力」DVD研修を紹介します。以前に撮影したものをまとめましたので若い小森が講義してますが、よければサンプル動画をご覧ください。「スベらない商談力」の相手の心の窓を開き、相手の話を聞く、相手を説得する話法は営業に加えすべてのビジネスパーソンが身につけておいたほうがよいスキルです。お気軽にお問い合わせください。営業が行動変革する5つのステップビジネスリーダーの皆さんへ今日は「営業が行動変革する5つのステップ」を紹介します。皆さんのチームの営業は行動変革できてますか?リーダーがパワーをかけないと人は楽なほうに流れます。今日は部下の営業が行動変革するポイントを紹介します。営業が行動変革する5つのステップ�自己重要感:自分はトップ営業だと信じる�目標変革:2倍の売上目標をやると決める�行動変革:2倍の売上を達成する行動を起こす�思考変革:目標と行動の一致を思考する�売上2倍達成:結果達成でやる気と自信が大きくアップ→コーチングの中で営業個々がどのレベルか?�になるには�〜�のどれができていて、どれが足りないか?コーチングで話を聞きながらチェックします。上位20%のトップ営業は本能的にかなりできていると思いますが中位60%の営業はアドバイスして自信をつけて導く必要があります。この心の導火線は個々営業で違います。よって集合研修では参加者全員が�のレベルにはなかなかならないのが現状です。ここで個人コーチングで個々の導火線に火をつけます。営業が行動変革する5つのステップ、今日から実践してください。mixiチェック2021年07月22日ビジネスコーチングの4つの質問とは?ビジネスリーダーの皆さんへ今日はビジネスコーチングの4つの質問を紹介します。コーチングというと部下の話を聞くだけと思っていませんか?部下に気付かせ、やる気を上げることはポイントですが、それだけでは部下の目標は達成しません。�売上目標:どのような目標を設定したか?根拠は?�売上結果:前月(直近半年)の結果はどうだったか?�ポイント:��から何が課題か?売上を飛躍的にアップするために必要なスキルは何か?コミットメントは何番か?�ネクストステップ:来月の売上目標をどうするか?達成のために何をするか?どのスキルを実践するか?講師:営業=3:7の時間比率で部下の営業が主体で話すこと→約1時間のコーチングは上記ステップで進める。前月〜直近半年はどのような目標を設定して結果がどうだったか?なぜその結果だったか?売上2倍の結果にするにはどのようなスキル、行動が必要かを明確にする。�〜�のサイクルを日々、部下の営業が自問自答できるようにすること。優秀な営業はこれが本能的にできている。コーチングのポイントはキーワードは営業に話してもらうこと。上長は指示、命令はしない。営業の自主性がやる気アップのポイントである。以上、今日から実践してほしい。シングルスカル出場の荒川龍太選手のレースは7月23日です。シングルスカル出場の荒川龍太選手のレースは7月23日です。下記のサイトでライブでご覧いただけます。https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3396リーダーの役割は、�リーダーシップの発揮、�メンバーの育成、�チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」と「コミュニケーション能力」は非常に重要です。企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。多くのビジネスリーダーの参加を楽しみにしています。mixiチェック「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜人には心の窓があります。人の心の窓は朝起きてから夜寝るまで開いたり閉じたりしています。商談で相手の心の窓を開くにはどのような話法を使えばよいのでしょう。6つの話法を紹介します。気まずい沈黙は相手に破ってもらう。アイコンタクトでやさしく見つめる。ないですか?」とペアーで使うと効果的である。相手を褒めて質問して心の窓を全開にする「良い体格してるよね。相手の話をまとめて確認する上司「今日の会議のポイントを、まとめると〜〜の3つのポイントを全員でやっていこうということを決めたよね。返し、�心地よい質問、�立ち入った質問、�解釈の6つの話法をゴルフクラブと思ってタイミングを考えて実践すること。ポイントは解釈を商談目的に合わせること。そのことで次回の説得的商談の契約率がアップする。今日から実践してください。リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。一般参加可能ですので、どうぞお申込みください。リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。)一般参加可能ですので、どうぞお申込みください。セミナー詳細ページhttps://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3451よい管理職に必要なものは、リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの3つのポイントです。当セミナーでは、投資育成ビジネススクール「管理職塾」の9年間の理論と実践ベストプラクティスを、「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、紹介いたします。結果につながる管理職の行動変革のキーワードがわかります。mixiチェック「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。)「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。)リアル会場、オンラインZOOM合わせて30名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインZOOMのブレイクアウトセッション(小部屋)を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインZOOM商談で売上を2倍にする手法を紹介しました。優れた画期的研修手法)を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。10月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第10期を開催します。半年間で1日研修を6回実施でリーダーシップ、部下育成OJT,マネジメントの3つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。ここは個室でオススメです。美味しい郷土料理とビール、お酒を堪能しました。個室でしたが景色もよく歴史を感じる心地良い空間でした。美味いビールと地酒に金沢は魚が新鮮で美味しいですね。金沢に行かれたら魚常で郷土料理を味わってください。「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。