株式会社ニューズピックス顧客にインサイトを与える架電時点で顧客の温度感が高まっていることはそう多くない。インバウンドでも「何となく気になっただけ」という方は多いし、アウトバウンドだと自社のことを知らないこともある。株式会社ニューズピックス1コントロールタワー、2定性と定量、3キャリアの可能性拡大1顧客と最も多く接するだけでなく、社内でもマーケやセールス部署などと接点が多い仕事です。組織のコントロールタワーとなり、今どこに重点を置くべきか考え、商談機会の創出やチーム間の連携を図る役割も担います。商談機会創出をメインミッションにおいている特性上、セールス部門ではあるものの売上に貢献することが難しいため、自分の介在価値がぼやけてしまう瞬間がある。株式会社ニューズピックス毎日毎日が勝負、インサイドセールスの価値を分かっていない人が多いことインサイドセールスは数字目標に対して責任を持つ必要があります。リードタイムの長い商材の営業とは違い、毎日単位で勝負が決まる。泥臭く継続していくことが何より大事です。株式会社ニューズピックス10分で顧客の心を掴む/顧客以上に視座を高く持つ電話でのコミュニケーションだとだいたい10分程度の会話になる。その中で顧客の現状/課題/目指す姿などを引き出し最適なソリューションを提供し、商談の期待値を上げなければいけない。株式会社ニューズピックス『チャレンジャーセールスモデル』マシュー・ディクソン、ブレント・アダムソンインサイドセールスの手法論ではないが、お勧めの書籍。営業スタイルを5つに分類し、成果の高い営業スタイル(チャレンジャー)について解説している。