【マインドセット】スキルや営業方法を学んでも、その前提として営業職としての自尊心の高さ、マインドセットが正しくないと成果につながりません。営業とは、商品やサービスを売り込むことではありません。商品やサービスの良さをお客様に説明しても、採用いただけないことがほとんどではありませんか?それはお客様は商品には興味がないからです。商品やサービスを購入することは目的ではなく、お客様にとっては手段にすぎないからです。お客様の目的は何なのでしょうか?実際の営業活動では、初期の段階で商品やサービスの説明をしてしまい、「不要です」と言われてしまって商談が終わってしまうことがよくあります。気持ちは分かります、営業なのですぐにお客様に自社のすばらしい商品・サービスを売り込みたくなります。商談の失敗の原因の多くは、早めに商品やサービスを売り込んでしまうことです。商品・サービスを提案する前に営業がやらなければいけない行動は何なのでしょうか?また営業とは、いかにたくさんのお客様に効率よく売り込むことかと思っていませんか?営業とお客様は、単に売る人と買う人との関係だと思っていませんか?そんな失礼な態度では、お客さまには購入していただけません。そればかりを営業効率だととらえると、マネジメントを間違ってしまいます。営業と、お客様の間にあるのは信頼関係です。信頼関係を構築するにはどうしても時間と回数が必要になります。営業とは何か?を理解してから具体的ステップに進みましょう。成功する...1.売れる仕組みづくり1-2【戦略】とはこんにちは、八幡ココロです。この章では売れるお客様を突き止めて売っていく「マーケティング戦略」について書いています。1-1で「マーケティング」について解説しました。ここでは「戦略性」ついてチェックしていきましょう。考え方に戦略性を持っているかどうかで、成功するかどうかが決まってきます。受講生専用動画このコンテンツはパスワードで保護されています。閲覧するには以下にパスワードを入力してください。パスワード:1.売れる仕組みづくり1-3【戦略フレームワーク】の実践的な使い方こんにちは、八幡ココロです。前回はマーケティング戦略の、【戦略】について解説しました。今回はビジネスでよく使われる戦略フレームワークについて、その実践的な活用方法を解説します。出版者様がお客様ならB2Bです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。キャリアコンサルタントB2B営業の最前線で陣頭指揮をとり続けてきた経験とスキルを広く多くの企業の役に立てたい。売上を向上させることを通じて世の中を豊かにしたい。キャリアコンサルタントB2B営業の最前線で陣頭指揮をとり続けてきた経験とスキルを広く多くの企業の役に立てたい。売上を向上させることを通じて世の中を豊かにしたい。ジャパンセールスマネジメント【ICHIGAN組織】.メニューホーム提供コンテンツ知識スキル1.売れる仕組みづくり2.組織的な営業活動3.重要顧客を新規獲得4.採用せざるを得ない提案5.働きがいと業績の両立プロフィールホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。