仕事を獲得するってこんなに簡単なんだ。小太君の現場は熟知している。気持ちの余裕もあるし、昔の部下と仕事が出来る喜びもある。自宅にいた妻が「何で同じ仕事なのに金額があがるの?」と質問してきたが、そんなこと知ったこっちゃない。これはリスクを背負った男に与えられた勲章のようなものだ!と鼻息フンフンで答えた。心配そうな顔をする妻がいるが、その時の私はそれに気が付いていなかった。翌日から指定のあった現場に向かい、いつも通り仕事をこなす。いた会社なので仕事の流れはばっちり理解しているし、部下たちのことも熟知している。小太君ともまた一緒に仕事が出来るし幸せだ。昼休憩中にスマホの画面を見ると、ゴルゴ社長からの着信履歴があった。掛けなおすと「みやび君、申し訳ないが、今週の土日なんだが応援お願いできるか?金額はちょっとはずむし、頼むよ」また仕事の依頼です。次から次へと頼られて嬉しさのあまり踊りだしそうだ。土日は子供との時間と決めていたが、今回はしょうがない。仕事をもらえるのは有難いことだ。妻を喜ばせたくて自宅に帰り「また仕事がとれたよ!」と報告。喜んでくれたようだが、土日がつぶれると聞いて妻は「ふーん」と冷たい返事。土曜日に子供と水族館に行く約束をしていたのを忘れていたのだ。その場は「ごめん」と謝っていたが、罪悪感に押しつぶされないように私の心に家族の存在を感じないようにしていた。頭の中は仕事のことで一杯になっていた。起業しただけでは、売上はあがらずお金は入ってきません。商品を販売しなければいけません。サービスを提供しなければいけません。起業されるような方は元々仕事が出来る人が多いので、実務に関しては優秀な人が多いです。優秀だからといって商品が売れるとは限りません。みやび君は、元々いた職場から仕事を得ています。いた職場の取引先からも仕事を得ることが出来ました。お互いに顔も知っているし、人間性も分かる。どのように仕事をするのかもお互いにに熟知しています。仕事を頼む側からすれば、説明する間接コストがかからないため、有難い存在です。別の見方をすれば、自分のところの職員では間に合わない場合に、都合よく使える存在として便利です。ニーズはあるでしょう。みやび君は営業力があったから仕事がとれたわけではなく、仕事があるところに飛び込んだということになります。この先どうなるのかは、このまま物語が進んでいくと見えてくるでしょう。起業した後は、自分の商品を売らない限りお金が入ってきません。当たり前のことなのに、起業した後、売上を上げる活動に精を出さない起業家もいます。現場を司る実務家としては優秀で、実務家としての能力は抜群。営業マンとしての経験がなく、そこに意識が向かない場合は、鳴かず飛ばずのことも多い。このような起業家はまずは【自分の商品を知ってもらい】、そして【売る】という行為が必要です。必要と認識しても出来る人ばかりではありません。認識したとしても行動に移せないのです。自分を売れなければ次のステージにいけません。私たちは売り方が分からない人のサポートするのが得意ですので、一緒に駆け上がれたらと思っています。逆に、もともと営業マンの場合は、売上を上げるのが当たり前ですし、いままでもやってきたことですから、売上を上げることには困らないと思います。この場合に会社を管理できる能力があるか、もしくは管理できる人が近くにいればスムーズに会社が成長するでしょうが、経営者自身が暴走する場合には別のリスクが存在することになります。売上があるのにお金がない状態になるのは、このタイプの社長になります。売上が上げられない静かな経営者は、そもそも売上がないから現金が不足。売上が上げられるイケイケな経営者は、自身が暴走して現金が不足。売上もあげられて、会社の管理もできるようなスーパーマンであればいいのですが、そのような人はごく少数です。人間には得手不得手があります。苦手な分野はあります。得意だからそれだけやる、苦手だからそれはやらない。シンプルにこういう構造になる必要がありますが、起業家は全てのことに関わる必要がありますから、目を背けるわけにはいけません。すべてのことに関わりながら、自分以外の誰かの力を借りることにも目を向けるべきです。問い合わせフォームLINEで問い合わせ起業に役立つ動画を定期的に配信しています。無料ですので、ぜひご覧ください。生理的に受けつけない!顧問税理士と話するのが嫌!2023.05.22常識だよ!ネット記事を鵜呑みにするな!2023.05.15進めない!1歩進んでも1歩下がる。進めない!1歩進んでも1歩下がる。途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。原因不明の体調不良に悩まされて...途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。