“旅のサブスク”で需要開拓2022.6.28カブクスタイルは「“旅のサブスク(リプション)”で業績を伸ばすスタートアップ」として注目を集めています。同社は外資系金融機関で投資関連業務に携わっていた砂田憲治氏と大手広告代理店でPR業務などを担当した大瀬良亮氏が2018年に立ち上げました。ビジネスモデルや組織づくりなどさまざまな面でユニークさが目立ちますが、根幹にあるのはサブスクという仕組みをどう生かすか、です。共同創業者の2人がサブスクで参考にしているのが、意外なことに異業種の米ネットフリックスだそうです。「ネットフリックスは映像配信サービスのサブスクによって、それまでの映画館やレンタルビデオ店に通っていた時代よりも、多くの映画を見る習慣を生み出している」と2人は見ています。同様に旅のサブスクによって「それまで旅に出なかった人が旅に出たり、旅の頻度が上がったりするのではないか」と考えたのが、旅行業で起業するきっかけになりました。旅行業の経験は2人ともなかったため、創業時は提携先の開拓を、足で回る営業から始めました。「顧客として宿泊し、自社のサービスに合うと分かったら、提携の交渉を始めることもよくあった」と聞きます。最近は知名度の向上によって宿泊施設からの売り込みが増えているとのこと。アフターコロナが進む中、今後の事業展開に注目が集まります。6月27日号の「戦略フォーカス」の「“旅のサブスク”で未開拓の需要を発掘」をお読みください。日本には誰もが必要な医療を受けられる国民皆保険制度がある。この世界に誇る素晴らしい仕組みは私たちに安全・安心をもたらしている。「ビル・ゲイツには言えなかった」インタビュー55年で首位を獲ったソニー。ファクト・シンク・ホープ45年で首位を獲ったソニー。外部にほとんど明かされないキーエンスの正体に日経ビジネス記者が迫る。部下との信頼関係を作り、育てる方法を学びます。情報変更・解約[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[シリーズWATCH]気になる記事の続きを見逃さない「このシリーズの続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「WATCH」すると、そのシリーズの新着記事が配信された際に、Raiseの場合はその議論に新しいコメントがついた際などに通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:。