全国的に流通販売網を持つ代理店の罠はじめに現在、COVID-19の影響により、海外、国内現地へ出張することが困難になっています。そのような状況の中で、海外・国内の情報収集はインターネットに頼ることが増えたのではないでしょうか。インターネットで情報を集める際に、効率性や情報の信憑性、情報分析に悩んでいる方も少なくはないことでしょう。私たち、プルーヴ株式会社は海外事業展開を年間300件ほど支援させていただいている企業です。以上をデスクリサーチに注ぐ専門部隊のノウハウを伝授する機会を設けさせていただけました。在り方も変化が必要です。考え方の考え方が変化しています。とらえる行動に制約が生まれてしまう。これまで以上にオンライン市場が成長するが、感情的な情報がとらえにくい。販売などへの訪問を前提にした行動。一度に複数拠点を周遊して効率的にミーティング、情報収集を行う出張。権限移譲は必須ながら、業務範囲外の領域での依頼は困難。これからの情報収集2021年5月以降、最も多い問い合わせが、これまでの『情報収集』が機能しないことへの不安です。共通これまでのスタイル行動が見える環境下で情報収集を実施MG:行動の違和感があったら注意ができる。ME:一定の緊張感で情報収集を行う。これからのスタイル行動が見えない環境下で成果・結果で判断MG:結果を求めるがプロセス管理力は低下。ME:『自分なりの手法』への依存度が上昇。これまでのスタイル行動が見える環境下で情報収集を実施MG:行動の違和感があったら注意ができる。ME:一定の緊張感で情報収集を行う。これからのスタイル行動が見えない環境下で成果・結果で判断MG:結果を求めるがプロセス管理力は低下。ME:『自分なりの手法』への依存度が上昇。国内これまでのスタイル顧客・消費者情報の不足はリアルでカバーMG:自分もいつでも現場確認が可能。ME:上司と一緒に動くことで同意を得る。これからのスタイル顧客・消費者情報がオンラインに集約MG:現場確認は最低頻度に限定される。ME:web会議、web情報で追及しづらい。これまでのスタイルいつでも、だれでも聞ける環境が整備MG:あいまいな支持でも環境がサーポート。ME:時間設定しなくても声掛けが可能。これからのスタイル在宅勤務による接点の50%減⇒25%減MG:明確な指示がないと業務の質が低下。ME:聞く対象が減少も会議設定までは困難。これまでのスタイル顧客・消費者情報の不足はリアルでカバーMG:自分もいつでも現場確認が可能。ME:上司と一緒に動くことで同意を得る。これからのスタイル顧客・消費者情報がオンラインに集約MG:現場確認は最低頻度に限定される。ME:web会議、web情報で追及しづらい。これまでのスタイルいつでも、だれでも聞ける環境が整備MG:あいまいな支持でも環境がサーポート。ME:時間設定しなくても声掛けが可能。これからのスタイル在宅勤務による接点の50%減⇒25%減MG:明確な指示がないと業務の質が低下。ME:聞く対象が減少も会議設定までは困難。海外これまでのスタイル海外を飛び回ることでチーム育成MG:OTJで部下の教育も含めて出張対応。ME:見て、学ぶことで体験的に成長が可能。これからのスタイル海外出張での周遊に制約MG:出張場所、人員に制約が発生。ME:OTJを経験する機会が一気に減少。これまでのスタイル不安な情報も現場に行くことでフォローMG:海外現地情報とのズレは自分で修正。ME:上司がとらえきれない情報を積極支援。これからのスタイル海外現地からの情報依存性の高まりMG:不確かな情報も追及ができない。ME:現場確認などでの違う視点の把握が困難。これまでのスタイル海外を飛び回ることでチーム育成MG:OTJで部下の教育も含めて出張対応。ME:見て、学ぶことで体験的に成長が可能。これからのスタイル海外出張での周遊に制約MG:出張場所、人員に制約が発生。ME:OTJを経験する機会が一気に減少。これまでのスタイル不安な情報も現場に行くことでフォローMG:海外現地情報とのズレは自分で修正。ME:上司がとらえきれない情報を積極支援。これからのスタイル海外現地からの情報依存性の高まりMG:不確かな情報も追及ができない。ME:現場確認などでの違う視点の把握が困難。情報収集でグローバルの競争率を高める具体的には、他社様で以下のようなやり取りや、悩みがあります。日本企業の皆様の情報収集力を高めることで、グローバルでの競争力を高めます。Manager:国内の○○産業の21年度の予測を、顧客から情報を集めて作っておいてほしい。xx月xx日に会議があるので、資料整理しておいてくれたらいいから。今年は動けないのでデスクリサーチでやってみるか・・・Manager:A国の販売を強化したいので、市場構造と市場規模間だけでも集めて提出してくれ。現地にはいけないが、取引先に電話やテレビ会議で聞けば何とかなると思うから。調べてみるか・・・デスクリサーチのメリット・デメリット皆様が情報収集される中で、最も身近な方法がデスクリサーチ(=WEBでの情報収集)です。検索力が弱いと、企業単位でみた場合に大きな損失が生まれます。・検索ノウハウを持っていることで、1日に30分の作業で100%の業務効率を出せる場合。・検索ノウハウを持っていないことで、1日に60分の作業で80%の業務率しか出せない場合。6,125時間2倍の時間を使っているように言えても業務効率的には大きな差。チーム全体:3,675時間/年=約153日の作業改善セミナーについていかがでしょうか、検索力と情報分析力の必要性についてわかっていただけたでしょうか。これから先の内容はWEBセミナーでお話しさせていただきます。WEBセミナー詳細9月までは特定のお取引先に限定した勉強会という形で開催していたのですが、好評につき、10月からPeatixでの募集を開始させていただきます。海外に関する情報を定期的に収集しているものの、効率性や情報の信憑性にお悩みを抱えていらっしゃる方。手法が属人化しており、部下の方へ画期的な検索手法や情報蓄積手法を学ばせたいとお考えの方。(ご参加特典として、社内共有にとどめるという前提で参考資料を多きるさせていただく予定です。以下2点をメインにお伝えします。情報整理術など具体的なノウハウをお伝えさせていただきます。流通企業真0けてぃんぐと消費者心理を学び、世界の流通を実感するために世界一周の旅を実施。用いて大手企業の海外事業拡大をサポート。情報を用いて顧客の課題改善に取り組んでいる。【注意事項】ご参加時に個人アドレス(Gmail等)ではなく、企業ドメインが含まれているメールアドレスにてご登録ください。同業他社など、ご所属先によっては参加をお断りさせていただく場合もございます。Chromeを活用予定ですので、事前にChromeブラウザのインストールを推奨させていただいております。発信中ご相談は無料です。お気軽にお問合せください。弊社世界各地を飛び回っているコンサルタントと一緒に、まずは「考える」ところから進めてみませんか?共に組み立てていきましょう。