「マーケの強化書」は、株式会社ジェネシスコミュニケーションのコンサルタントが「マーケティングの実践的ノウハウ」をお伝えする自社メディアです。ユニーク・セリング・プロポジション)とは、その商品やサービスにしかない強みや魅力であり、競合他社には真似できない特別なベネフィットを顧客へ提唱・提供すること。テッド・ベイツ&カンパニーにコピーライターとして入社したロッサー・リーブスは、1940年代初めにUSP理論を提唱。同社は世界有数の広告代理店に成長した。Advertising』でUSP理論を書き著わしている。アメリカでは一般ビジネス用語としても定着しており、日本でも「独自のウリや強み」としてUSPが語られることも多く、自身や商品の、魅力や特長を訴求するフレーズ=USPと考えられてるケースも見受けられる。ロッサー・リーブスの定義は下記の通り。広告はすべて、消費者に対して提案(プロポジション)をしなければならない。単なる言葉や、単なる製品礼賛、単なるショーウィンドウ的広告ではなく、読む者にこう言わなくてはならない。「この製品を買えば、この便益が手にはいります」と。その提案は、競争相手が示せない。示さないものでなければならいない。それは独自でなければならない。そのブランド独自(ユニーク)のものであるか、その分野の広告ではなされていない主張であること。その提案は、数百万の人々を動かせるほど強力でなければならない。製品に新規顧客を引き寄せられるものでなければならない。SNS株式会社ジェネシスコミュニケーションジェネシスのマーケティングプロフェッショナルが編集を担当。独自の視点で厳選した実践的ナレッジをお届けいたします。genesis_editor「マーケの強化書」更新情報お届けマーケの強化書の更新情報をお届けします。メールアドレスをご登録ください。