5年目と8年目、キャリアのある営業マン2名からの話です。A営業マン「今勤めている、〇〇会社を卒業する事にしました。次の勤務先は、全く縁のない△△業界での営業です」B営業マン「4月から、この会社でお世話になります〇〇です。春は人事異動の多い時期です。新しい空気感が営業部の中に流れ始めるのもこの頃です。「転職」は、仕事人生の中で大きな節目である事は間違いありません。仕事柄、この節目で営業マンからよく報告を頂きます。「転職」を機に成功する人としない人の違いを肌身で感じます。その根本的な違いとは新しい組織で「自分が飛躍しているイメージ」ができているか否かです。「転職」には、様々な理由があります。経営者にあこがれて転職するケース。家庭や健康上の理由、リストラ、その他...。当然ですが、どんな理由でもプラス発想で転職しなければいけません。プラス発想の前提で、彼らとの会話の中から熟慮の差が伺えます。成功する人には、必ず新天地での活躍に向けた成就感や達成感をイメージする言葉が端々から伺えます例えば「まずは3ケ月で、新しい企業文化に慣れ1年後には、自身がリーダーとなって〇〇円クラスの大型商談を引っ張っていきます。「親の介護を機に地元に戻る事にしました。父が残した田畑を中心とした資産を活用して6次化事業に挑戦します。この仕事には定年がありません。成功しない人は、彼らの言葉からそのイメージを感じとる事ができません。こちらが、1年後や3年後のイメージを問うのですがでてくる答えはただ「頑張ります」こういう人は、過去の仕事への不満や新職場での待遇・ポストにただ憧れだけの人が多い傾向にあります。それは悪い事ではないのですが気合だけでは、これからやってくる様々な壁を乗り越えるパワーに欠けるのです。単なる猪突猛進になってしまいます。貴殿は、新年度・新組織で1年後、どんな飛躍したイメージを持っていますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。