普及で、ホットリードの抽出と営業へのパスが効率的に行えるようになりました。顧客を「面」ではなく「点」で捉えていると、マーケティングが生成したリードを営業が追わないケースが多発します。営業のスルー率を改善するためには、営業とマーケティングの連携強化が欠かせません。ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)は、従来のマーケティングとは異なり、対象を「個人」ではなく「アカウント(企業)」単位で考える手法です。対象企業を絞るため、リソースの集中と社内での一貫したアプローチが実現します。マーケティングと営業が一体となって最適なサービスを提供することも可能です。HubSpotでは、ABMを実際に活用していただけるようABMの基礎から理解できる導入ガイドをご用意いたしました。このガイドを読み終わる頃には、営業とマーケティングのスムーズな連携が実現しているはずです。チームの作り方やアカウントの識別方法、アカウントプランの作成方法などを学び、自社に最適なABMの仕組みを構築していきましょう。ある質問(FAQ)なぜ情報を入力しなければならないのですか?ダウンロードの際にお客さまの情報をご提供いただくのは、お客さまのニーズに合わせてウェブサイトをパーソナライズし、お客さまの役に立つ情報を提供すること、お客さまがご興味をお持ちになりそうな情報をEメールなどでお送りすること、また、お客さまにとって価値があると思われるご案内をお送りすることを目的としております。HubSpotでは、お客さまの個人情報を常に安全に管理いたします。当社のプライバシーポリシーは、こちらのページでご覧いただけます。本当に無料で利用できますか?もちろん無料でご利用いただけます。HubSpotの提供する情報がお客さまのお役に立てば幸いです。今後、マーケティングに関する疑問が生じた際は、ぜひ当社までお問い合わせください。