個人の裁量に依存する環境が強い部門です。1人で外に出ると、何をしているか?訪問先が分かっていても、どんな商談をしているのか?上司が把握する術がありません。なくても個人の性格や能力への依存度が強くなってしまう営業部。このような悩みは多くの営業管理職が抱えています。それはどんな方法ですか」チーム営業という考え方をいれるのです。具体的には1社を複数の営業が担当する、もしくは、数社を複数の営業が担当する。このように記しますと、効率が悪いとか営業マンの生産性が下がるとか、目標設定はどうするのか?といった導入に対する不安材料がでてきます。ある企業では、強引に顧客への訪問は原則2名で実施するチーム営業の仕組みを導入しました。期間限定ただ、この際に、どんなペアを組むかは綿密な作戦を考えました。性格の合う・合わないこの期間、彼らは相手の営業スタイルから気づきをもらう。営業マンは報告内容の違いで気づきをもらい上司はより正確な情報を収集できる。長期的には、新たな突破口にする。組織として対応している感を持ってもらう。活発な意見交換がでてくる。結果、個人商店の集まりから変わる。貴社は、営業部が陥りがちな「個人商店」の集まりではありませんか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。