スピード感も重視されていますから楽しみです。「DXで2つの切り口?」それは「攻め」と「守り」です。営業には、新市場に向けた攻めの営業と顧客へのさらなる浸透を図る守りの営業があります。このように記しますと、、そんなことは解っている!と言われるかもしれません。ここでお伝えしたいことは、この攻めと守りにDXをどのように絡めるか?組織が有しているリソースとケイパビリティ(能力)を見極めながらバランスを考えることです。世はデジタルブームで新語が続出しています。このブームは、1995年ウィンドウズ95がリリースした頃を思いだします。経営者は、その言葉に振り回されていました。売上増をめざす投資として攻めるのか?それとも、費用としてコスト削減か?それともバイモーダル(両方を兼ねる)か?(ひょっとしたら)何も考えずに、安易に導入しています。厳しい表現ですが、戦略なきツール導入です。現在、新技術を活用したサービスがネット上で氾濫、経営者を誘惑しています。導入することが目的となり、本来の意図から外れてしまう。そのような例を、40年の経験の中でたくさん見てきました。新語やツールの前に、まず自社の立ち位置を確認DXから見た攻めと守りのバランスを考えて戦略を立案する。貴部には、新しい言葉に振り回されない、DX営業に向けしっかりとした攻めと守りのバランスがとれていますか?今回も、最後まで読んでくださりありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。