ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。0:00:00~...文章を書くのが苦手...でも大丈夫。文章を書くのが苦手...でも大丈夫。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングのコツ。“お客様に絶対に見られる部分”があります。どんな商品やサービスを検討する時にも、料金は重要な判断基準です。逆に言えば、お客様は、『必ず料金表を見てくれる』とも言えます。料金表も手を抜かずに、しっかり作りこんで、あなたのサービスの価値を伝えていく必要があるのです。あなたの価値が伝わらなければ、お客様は、他の事務所に依頼し、あなたは選ばれなくなってしまうのです。以下の料金表は、悪い例です。上記の料金表は、よくありがちな料金表ですが、サービスの価値がまったく伝わっていません。あなたのホームページの料金表が上記のようになっていたら、要注意です。料金表は、とりあえず載せておけばいい、というものではありません。お客様が必ず見るからこそ、料金表の作り方には大事なポイントがあるのです。ここでは、料金表の作り方の4つのポイントを解説します。料金表」を例に挙げて、解説します。先ほどの悪い例と見比べていただくと、その差がよく分かるかと思います。料金表を作る時には、以下の4つのポイントを最低限、守ってください。(1)「何をしてくれるのか?」が分かるプラン名をつける一つ目のポイントは、「何をしてくれるのか?」が分かるプラン名(サービス名)をつけることです。関する全てを任せられるプランなんだな」ということが、パッと見で理解できますよね。あなたのプラン名は、パッと見で理解しやすい名前になっていますか?(2)結局どうなれるのか?を書く極論すると、お客様は、サービス内容そのものにはまったく興味がありません。お客様が興味があるのは、「そのサービスを申し込むと、結局どうなれるのか?」です。料金表の上の部分に「そのサービスを申し込むと、結局どうなれるのか?」を書いておかねばなりません。あなたの料金表には、「そのサービスを申し込むと、結局どうなれるのか?」が書かれていますか?(3)含まれるサービス内容の価値を伝える1つのプランに複数のサービス内容が含まれる場合、各サービス内容の価値をしっかり伝えましょう。「アフターフォロー」とだけ書かれていても、それを読んだお客様には、アフターフォローとは、何をしてくれるのか?アフターフォローしてもらうと、どんなメリットがあるのか?が、伝わりませんよね。なく、アフターフォロー:5年ごとの更新のタイミングで、私たちから事前に連絡しますので、更新し忘れて許可を失ってしまうリスクをなくせますと書かれていれば、価値がちゃんと伝わりますよね。あなたの料金表には、各サービス内容の価値がちゃんと書かれていますか?(4)見る人の”知識レベル”に合わせる人間は、疑問点や不安があると、なかなか問合せようとしません。知事許可って何?大臣許可って何?どう違うの?私はどっちの料金になるの?という疑問点や不安が出てきます。「自分が、どの料金に該当するのか?」が分からないと、やはり不安ですよね。一般的に、お客様は、士業業界の知識をほとんど知らないと思って下さい料金表を作った本人は、分かりやすいと思っていても、お客様には全く伝わらない、というケースも多々あるのです。いった疑問や不安を全て解消できるように、補足説明などを付けてあげましょう。要するに、お客様が自分自身で、「自分はこの料金になる」ということが判断できるようにする、ということが重要なのです。あなたの料金表は、お客様が自分自身で、どの料金になるか?が判断できる、分かりやすい表記になっていますか?料金表の作り方のまとめいかがでしたでしょうか?一般的に、お客様が士業を探すシーンというのは、人生の中に何度もあるものではありません。1年の間に何度も離婚する人はいないですよね。お客様にとっては、「初めて使うサービス」であり、料金の相場なども分かっていないのです。料金表の作りこみは、とても重要なのです。こんなことを言うのもアレですが、幸い、士業の料金表は、一般人から見ると、とても分かりづらいものが多いです。分かりやすく、かつ価値が伝わる料金表が作れれば、お客様に選ばれるようになるのです。あなたもぜひ、料金表を見直してみてくださいね。え、1人士業のWeb集客って、こうやるんだ...1人士業・小さな事務所が、大手に勝つホームページ集客法。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ご挨拶株式会社ミリオンバリュー(公式サイト:提供サービスなどの紹介)FacebookYouTubeマーケティング関連記事2022年12月8日ビジネススキル生前贈与の相続税加算「3年→7年に拡大」の方向へ2022年12月6日マーケティングブログは、タイトルが9割2022年12月1日マーケティングなぜ?マジメな人ほど集客下手...2022年11月29日マーケティング好きです!恋愛術に学ぶ集客術2022年11月24日マーケティングえ?売上1,875倍だなんて...。仕事の優先順位の付け方。「緊急度」と「重要性」ではダメ!?12017年12月12日ビジネスプロフィールの書き方。この項目×9を入れれば簡単。顧客満足度を向上させる心がけ×10を、スタバから学びました42018年1月25日コンタクトフォーム7の迷惑メール対策。人生の選択に迷ったら。1つの質問で、後悔しない一歩を踏み出せる1仕事の優先順位の付け方。「緊急度」と「重要性」ではダメ!?2画像を綺麗に拡大するツール「waifu2x」の使い方をご紹介3ペルソナシートを無料配布。ペルソナの作り方×2も解説。4人生の停滞期には意味がある。好きです!恋愛術に学ぶ集客術2022年11月24日え?売上1,875倍だなんて...。一足先に、集客に成功した士業事務所のお声を紹介。Youtubeチャンネル登録お願いします。動画コンテンツを定期配信。Podcast(音声配信)フォローお願いします。音声コンテンツで、いつでも・どこでも、「ながら聞き」で集客力UP。Facebookぜひ「いいね!」して下さい。最新情報をお届けします。人生の選択に迷ったら。1つの質問で、後悔しない一歩を踏み出せる1仕事の優先順位の付け方。