コンサルティングコンサルティングの基本方針はこちらをご覧ください。コンサルティングを受けた経営者のメッセージはこちらをご覧ください。コンサルティングを受けた営業マンの感想はこちらをご覧ください。中小企業から上場会社まで、絶賛される大きな理由があります。当社は、従業員50名の中小システム会社から、設立約20年で従業員約1000名に成長した東証1部のベンチャー企業迄、幅広くご支援させて頂いています。このように幅広い企業から声がかかるのか?それは、代表大森啓司に20年の外資系コンピュータメーカー第一戦での営業経験そして支援者となった後半の20年、計40年間で培ったノウハウがあるからです。営業部が営業活動を進めていく中で、その特徴や商談現場における営業活動の問題や課題を浮き彫りにし、その内容を改善しながら「コンサルティングのできる営業部」として進化させる体系だった仕組み構築です。営業の仕事は「物やサービスを売る事」ではありません。顧客の事業の繁栄を支援、もしくは一緒に考えるブレーンになる事です。巷では「売れるまで帰って来るな!」「数字が達成できていないのに、年次休暇!」など様々なプレッシャーに押しつぶされる営業マンが後を絶ちません。会社は、営業マン本人が目標数字を達成するために必要とする能力として求めるレベルを明示されていなければいけません。現実は、目標に基づく販売戦略や計画だけが先行し、本人の経験や能力を配慮していないケースが多々あります。いや、正確には経験や能力に配慮してはいるのですが、属人的(上司の指導力で部下の仕事意識が決まってしまう)になっており、組織として明確な方針がないと申し上げるのが適切かもしれません。そこで本コンサルティングでは、目標を達成するために必要な能力軸とものさし(レベル)そして育成計画の基本スキームを体系的にまとめていきます。「コンサルティング営業推進指南書」です。内容は、営業活動における貴社独自の資産として営業部は当然、会社としても活用されていくバイブルになります。コンサルティングは3つのフェーズから構成フェーズI:推進指南書の作成(全5回、各回約4時間)貴社の営業活動の状況・問題・営業マンへの期待像などをお聞きして「コンサルティング営業推進指南書」を作成します。)営業各人の目標と現場での実践計画の意見交換フェーズII:推進指南書の具体的な運用(全3回、各回約4時間)作成した「コンサルティング営業推進指南書」を基に現場で具体的な運用を行っていきます。新たなアプローチに向けてのフッキングシート®の作成、同行営業による営業マンの意識改革支援等があります。営業活動(商談方法・内容)の改革/シートのブラッシュアップ指南書の全体バランス調整/課題と改善策の明示フェーズIII:推進指南書の具体的な運用(全3回、各回約4時間)推進指南書を自社内で運用できるようにチェック・運用の方法をまとめてきます。加えて、営業各人への目標設定の全体共有を行います。※回数や支援内容については、支援企業によって変更する可能性があります。¥2,200,000コンサルティングの基本方針はこちらをご覧ください。コンサルティングを受けた経営者のメッセージはこちらをご覧ください。コンサルティングを受けた営業マンの感想はこちらをご覧ください。コンサルティングに関するご相談・お申込みは以下入力フォームよりお問い合せください。メールアドレス※お問い合せ内容※コンサルティング力を高める営業再設計コラム~無料メールマガジン~月に2回、営業部への提言・営業マンへのコンサルティング力向上のヒントを発信しています。加えて各種ご案内もお届けしています。お問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。