事業を行なっていると多かれ少なかれ計画を立てる必要があります。この計画の具体的な立て方って学ぶ機会が少ないんですよね。僕が法人にマーケティングコンサルタントとして携わらせていただいている経験を元に、この計画の立て方・そもそも必要なのか?についてお伝えします。事業計画って本当に必要?計画性がないと言われるのですが計画ってそんなに大切なんですか?全くないと失敗すると思っても良いですただ作り込みすぎない方が良いケースもあるんです計画について理解をするには、料理に例えると分かりやすくなります。決めることになります。それぞれを料理に置き換えるとこうなります。なって欲しくて作るのか?【ゴール設定】▶︎何を作るのか?(料理名)【戦略策定】▶︎どんな手順で作るのか?(レシピ)【KPI設定】▶︎どれくらい作るのか?【戦術決定】▶︎どんな食材を揃えるのか?事業されている方で、「計画性がない」と言われる場合はこれらを考えれていないことになります。【目的がない=作る理由がない】と作ったのは良いけど、使い道がない【ゴールがない=料理を決めていない】とよく分からない物ができる【戦略がない=レシピがない】と料理はできないか、質が落ちる【KPIがない=量を決めていない】と過剰、不足が発生する【戦術がない=食材が適当】と適切な調理をすることができないこう置き換えると「そりゃできないわ〜」ってなりませんか?計画を立てるのは逆算思考で計画が大切なのは分かったけどそれってどうやって作るのですか?基本的には逆算思考で目的から順に決めます”見切り発車”という言葉もありますが、目的を決めずに動き始めても失敗しやすくなります。料理で考えれば、目的を考えないのは食べる人を考えていないことになります。ベジタリアンの方に肉料理を出したら怒られますよね?これが目的を決めないで動いた結果、良い結果にならない典型例です。計画を立てる時は、戦術からではなく目的から逆算で行います。これは目の前の食材で、感覚で調理して適当な料理を出す形になります。相手な好きなものを、しっかり準備して作った場合で結果が変わるのは分かるかと思います。「誰に喜んでもらう為に、何を作ろうとして、良いレシピを見つけ、ちょうど良い量を、どの食材を揃えて作るか」と言う逆算思考で考えた方が良いのです。主婦は食材から料理してますよね?それも逆算思考ですよ逆算思考の説明で、「目の前にある食材で、感覚で調理する」お話が出てきました。これって主婦は普通にしてますよね?これは『食材から、誰の為に何を作るか?決めて、経験上知っているレシピで作る』と言う流れになっており頭の中ではしっかり逆算思考になっています。この場合でも、”欲しい食材がない”制約が掛かるのでベストな結果は出せなくなってしまいます。目標設定=KPIってどうする?まず目標設定をする時の法則にSMARTの法則と言うものがあります。▶︎時間的期限があるこの5つの要素を含めると、良い目標設定になります。これらを含めないとこう失敗します。考えずに失敗する人が多いです。フォロワー増えたけど、集客できない。SMARTの法則は守りそれにプラスして、コントロール性も考えてくださいコントロール可能な目標設定に僕も整体院を開業したての時に陥っていた問題です。SMARTの法則に則った良い目標なのに、達成できないことが多くて苦しみました。この原因は、目標がコントロール不可能なものだったからです。目標設定する時は、出来る限りコントロール可能な形に転換してください。「月商100万円を達成する為に、リピート率を増やす目的で毎日10人に連絡する」KPIが要らない場合もある?数字に追われるけどなかなか結果が出ないですKPI(目標数値)があると数字の達成を目的にしてしまい逆に失敗しやすくなる人も居ます僕自身がそうなのですが、あまりKPI(目標数値)を掲げ過ぎてもよくない人が居ます。インスタ集客であれば『インスタ集客の為に、毎日いいね10分間する』と言う目標になります。数字に捉われやすい人は『毎日いいね10分間する』(目標)ことに意識が向き過ぎて”目的であるインスタ集客に繋がらない、作業の『毎日いいね10分間する”になってしまいがちです。”目標を意識しすぎると、目的を失う”と言う失敗の原因を生み出してしまいます。KPIはありつつ、KPIを意識しない計画の時点でKPIは必ず必要になります。目標数字がないのに、具体策は考えられないからです。100人集客する為の戦術と10人集客する為の戦術は全く別物になるからですね。数字に捉われやすい人は、こう言う風に意識すると良いです。KPI意識を分散するSTEP計画時にKPIを設定するSTEPKPI達成する為のタスクを明確にし行動するSTEP中間進捗確認時にのみKPIを確認するSTEP目的・目標達成率に応じて調整し行動するつまり常にKPI(目標数字)を意識するのではなく、普段は目的と行動のみ考え、中間進捗確認時にのみ目標を考える様にします。すると数字ではなく、”目的と行動”に集中できるので目的意識を抜かずに済みます。逆算思考はどこから行う?事業の話から外れますが、あくまで人生目的が起点になります。自分のためじゃないと頑張れないからですね。これを達成する目的に対して【目標】と言うパターンを繰り返していきます。ある個人事業主のパターンは「お金にも時間にも縛られたくない」「月50万円を少労で安定的に稼ぐ」「○○事業の利益を50万円出す」「平均LTVが10万円だから、毎月5人集客する」「○○集客で5人集める」「行動1を毎日する」「行動2を3日に1回する」「行動3を週に1回する」などの形です。”人生の目的”に繋がっているとモチベーションにも繋がります。モチベーションが強いと成功しやすくなりますので、この”人生の目的”からの逆算をしていきましょう。事業の集客が上手くいかない方や、今から起業する為に集客法を考えている人向けの内容です。記事などの公開の場では言えない裏技などお役に立てるコンテンツを配信してますので、メルマガ購読してお役立てください。