本命は家族全員がお気に入りハスラー。スズキのセールスマンはノリが悪く、値引きも固い。最初に10万円の値引きを提示されたが、それからは一切の連絡もなく売る気が見られない。「当て馬」キャストは、セールスさんが明るく誠実で対応もよく、とても印象が良い。その後、ハスラーも交渉を続けたが、最終条件は18万5000円引きまで。当初、「当て馬」だったキャストは、商談をすすめていくうちに趣味や家族の話ができるまでとなり、いつしか「対抗馬」に昇格していた。この時点ではキャストの値引き条件は16万2000円とハスラーに一歩及ばない。キャストのセールスさんか購入したいという思いがあり、本音をぶつけて最終決戦を仕掛けた。「本命はハスラーだったが、どうしてもセールスさんから購入したい。ハスラーは18万5000引きを提示しているが、キャストが大きな値引きを出してくれれば決める」と迫ったところ、「本部と直談判してきます」とやる気を見せてくれた。15分ほどで戻ってきて出した最終条件は、車両本体から12万1609円引き、付属品(15万8479円)から12万9600円引き、合計25万1209円引きだった。家族全員が納得の金額で契約となった。乗り心地、取り回しなど、アクティバの全てが気に入っています。良いセールス氏と出会い、良い条件で購入することが出来、良かったと思っています。値引き交渉のポイント本命のハスラーを先行させて、上手にキャストを攻めています。値引きの基本は、セールスマンを味方につけることです。セールスマンに「この人とは長く付き合っていきたい」と思ってもらえるよう、交渉は明るくすすめることがポイントですね。値引率も超ウルトラCの基準15%を越える15.8%となっています。妻が乗っているミラが9年目の車検となるので買い替えることに。本命はダイハツ「キャスト」、対抗はトヨタ「ピクシスジョイ」で交渉を開始。ダイハツで「キャスト」の見積りをお願いすると、値引き総額は約21万円、下取りは4万円で支払い総額は154万4767円。セールスマンさんいわく「150万円にはできる」とこ事です。次に、トヨタのピクシスジョイの見積りをとったが、値引き10万円、下取りは8万円が限界とのこと。下取り車のミラを買い取り専門店で査定してもらったところ13万円の値がついた。これを切り札にダイハツと最終商談をおこなった。買い取り専門店の13万円を伝えて下取り額の上乗せを迫ったが、6万円+リサイクル費用でストップ。買い取り専門店は即引き渡しが必要となるので、納車まで乗っていられる下取りに出すことに。最終的な値引きは車両本体から19万3887円、付属品25万5657円から7万5600円の合計26万9487円引き。支払い総額145万円でサインとなった。乗り換え割(8.64万円引き)やナビ割(7.56万円引き)の期間限定キャンペーンに隠されそうになった下取りや値引きを丸裸にすることで値引き額をアップすることができた。値引き交渉のポイント値引き26.9万円/値引率15.9%なら文句なしのウルトラCです。買取専門店を集めてオークション形式で売却すれば、下取り額より高値がついた可能性が高いです。臨機応変にサブディーラーへ鞍替えサブディーラーとは「正規ディーラーから車を買ってお客さんに売っている車屋」のことです。車の修理工場など、要は正規ディーラー以外で車を売っているお店のことです。正規ディーラーより値引きは渋い傾向にありますが、車種、タイミングによっては、正規ディーラーより高い値引き額を提示してくれる場合も多いです。ダイハツは正規ディーラーのガードが固く、値引き交渉が難しい事が多いのですが、この方も、正規ディーラーの値引きが渋いとみるや、すぐにサブディラーと交渉を始めています。いつも車の整備をお願いしている修理工場ということもあり、いきなり10万円の値引き額が飛び出しました。最終的には車両本体価格+付属品から20.3万円の値引きを確認しています。値引き交渉のポイント付き合いの長い修理工場などは、人と人のつながりを大切にしますので、儲けに走らず良心的な価格で販売してくることも多いです。これからのカーライフを考えれば、馴染みのお店から購入したほうがアフターケアも万全だと思います。付き合いのあるサブディラーがあれば、ぜひ、そちらでも値引き交渉をしてみて下さい。付属品値引き187,508円トータル値引き227,508円キャストVSピクシー。姉妹車対決にハスラーを絡めて見事成功!本命はダイハツ「キャスト」。スズキ「ハスラー」との競合を伝えると、車両本体値引き4万円+付属品割引13万円、下取り34万円、支払い総額160万円を提示してきた。セールスさん曰く「サブディーラーへの卸価格以下になってしまうので、これ以上は厳しい」とのこと。ここでひるむわけにはいかない。「クルマは購入後からが大切な付き合いだと思っています。下取り車のオーリスを購入したトヨタとは良好な関係なので、OEMのピクシスジョイも候補に上がっています」と伝え、一旦引き上げる。翌日、再びダイハツを訪問。今度は「トヨタは少し遠方なので、できたらあなたから買いたい。支払い総額143万円でお願いします」と迫った。本部に相談した結果、支払い総額145万円となったので契約した。最終条件は車両本体4万円引き、付属品(39万3164円)値引き15万5108円、スマアシ購入サポート3万2400円、下取り45万1670円となった。買取専門店に査定してもらったが、最大は40万円だった。購入後の付き合いを考えセールスさんいは気持ちよく値引きしてもらいたいと思い、最後に無料サービスの交渉ができなかったことが心残りです。値引き交渉のポイント「ハスラーで揺さぶりをかけて、姉妹車のピクシーで落とす」という戦法が見事にハマっています。下取り車がトヨタ「オーリス」なので、トヨタとの付き合いを強調した点もリアリティがあり効果的です。セールスマンとしては、トヨタから乗り換えて欲しい気持ちがありますので「あなたから買いたい」という殺し文句が効果満点だったと思います。値引きの相場情報と限界額を引き出すテクニック」サイト管理者カローラ、ミラージュ、カローラII、バラードCR-X、ソアラ、エスティマなど、ジャンルを問わず乗りたいクルマを乗り継いできたカーマニア。現在は、趣味のアウトドアを満喫する為、キャンピングカーが愛車。管理者プロフィール記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けています。知らないと10万円損をする。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。(FCV)「MIRAI(ミライ)」。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。ホンダの5ドアスモールカー、「フィット(FIT)」。