新人時代は220件のオーナー社長を開拓し、同期トップになる。2年目以降は優良対象先に特化し、3年半で300件のオーナー社長を開拓。3年目終了時、7年目までの全セールスで営業成績トップに。史上最年少で本社の富裕層向けプライベートバンキングへ異動。シンガポールマネジメント大学でウェルスマネジメント、イエール大学でオルタナティブ投資のビジネススクールに通い、卒業後はASEAN地域の経営戦略担当等に従事。2013年3月に野村證券を退職。同年4月に株式会社ZUUを設立し代表取締役に就任。2018年6月マザーズ上場。金融営業をプロセスに分け、仮説を立てながら検証していくことによって、経験を型化し、営業の精度を上げていく。これらの内容を一通り理解し、実際の自分の営業において各ステップを見直したとき、すでに多くの平均的営業マンよりも営業という仕事についての理解は圧倒的に深まっているはずだ。それでもなお、トップセールスの7割の実力にしかなっていないと思う。——残りの3割を埋めるものは何でしょうか?「継続」だと思っている。仮説と検証を1周だけ行うことにさして意味はない。そのループを繰り返すことによって複利効果が働き、倍々ゲームのように成長が早まっていく。今回はその絶え間ない仮説・検証ループによる改善をどのようにして継続していけばよいのか、ということを紹介していきたい。若手の営業マンから相談されることの一つに「このまま営業という仕事を続けていていいのか分からなくなってきた」という話がある。誰しも日々、夢や目標に対して向かっているなかで「同じ場所をぐるぐる周っていてまったく前に進んでいないのでは...」と感じたことがあるはずだ。その際、進んでないと感じるもどかしさから、落ち込んだり、モチベーションを落としたりする。自分の成果や進化が感じられないときに、そのように思うのは人間として当然だ。——確かに成果がでてないと「前に進んでいる感」は感じにくいですね。それは果たして本当だろうか。本当に進んでいないのだろうか。それは「螺旋階段」なのではないかと思う。仮説と検証のループは1年も実践し続けていれば劇的な変化を感じるはずだが、日々を切り取ってみると、地味な1日の繰り返しでしかない。これまでの2倍、3倍の成績が出せるわけではない。1%や2%、そうした小さな桁の調整を行い続けるわけだ。「仮説を立てて外交しよう」と言っても、実際に思考している時間はほんの一部で、9割方の時間は身体を動かし、口を動かす行動によって成り立っている。その「同じ日々の繰り返し感」は、ビジネスにしても、学習にしても、スポーツにしても、意志の強い、達成したい夢が高い人ほど感じることが多い。人よりも「反復」を徹底して行うからだ。これは営業でいえば顧客とのアポ取り・ニーズ発掘・プレゼンといったことへの修正の繰り返しを指すが、営業に限った話でもない。語学学習なら英会話や単語の暗記などの繰り返し、経理なら領収書の処理やエクセル入力の繰り返し、野球選手なら基礎練習や筋トレの繰り返し。教師なら......、エンジニアなら......どの分野にも当てはまる。このように夢や目標を達成する過程は、地味な作業の繰り返しであることがほとんどだ。メジャーリーガーのイチロー選手の以下のような有名な言葉がある。「小さなことを積み重ねることが、とんでもないところに行くただひとつの道」いま自分にできること。頑張ればできそうなこと。いうことを積み重ねていかないと、遠くの目標は近づいてこない。多くの人が気付いていると思うが、スポーツも学習もビジネスも非常に共通点が多い。学習という観点では、大学入試や資格試験のように、暗記や問題演習という練習を積み重ね、模擬試験という練習試合を行い、実際に公式戦に臨むという点で非常に似ている。ビジネスは日々の業務で、高い成果を達成するために日々練習を積み、公式戦で高いパフォーマンスを発揮できるように備える。このように、ビジネスも学習もスポーツも、我々は夢や目標を達成するために、小さなことや地味なことを繰り返していることがほとんどだ。ときには「自分は進んでいるのか?」「この道は合っているのか?」「これって本当に自分がやりたいことだったのか?」と色々な迷いが生まれるかもしれない。一つだけ確かなことがある。それは「間違いなく一段ずつそして一階ずつ上がっている」ということだ。「景色が似ているので気づかない」かもしれないが、正しく頑張っていれば必ずそうだ。近いうちに久々に下を見る機会に出会ったときに「自分はこんなに高いところまで来たんだな」と気づくはずだ。(2)成長は「2乗」で起きるこの記事は会員限定の有料記事です。限定記事を月3本まで閲覧できます。PAY(ペイ)カードはお得なクレジットカードだった!還元率やチャージ方法も解説2023/02/227SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/288ジュニアNISAの廃止が決定。シーラテクノロジーズの米ナスダック上場後の成長戦略とは2023/04/135SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/286ジュニアNISAの廃止が決定。こんな生活習慣に御用心2022/10/1510楽天カードと楽天銀行と楽天証券はどの順番に申し込むのがベスト?ケース別に解説2022/06/281アメリカが日本ではなく中国についた意外な理由2023/05/132コストコ非会員でもプリペイドカードがあればワンデーパスで入店可能?2021/05/133日本の賃金が上がらなかった「本当の理由」2023/05/244SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/285ジュニアNISAの廃止が決定。シーラテクノロジーズの米ナスダック上場後の成長戦略とは2023/04/135SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/281アメリカが日本ではなく中国についた意外な理由2023/05/132コストコ非会員でもプリペイドカードがあればワンデーパスで入店可能?2021/05/133日本の賃金が上がらなかった「本当の理由」2023/05/244SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/285ジュニアNISAの廃止が決定。せない3つの優位性とは?金利上昇で注目の「米ドル建債券」。行うものではありません。本サイトで紹介する証券会社やFX会社等金融機関の評価は、株式会社ZUUが実施した証券会社/FX会社各社へのリサーチ結果及び投資家アンケート調査の結果である客観的データに基づいて作成していますが、その内容の正確性、信頼性等を保証するものではなく、必ず利用者自身で各金融機関のサービス内容をご確認ください。当サイトで掲載している情報に基づいて被ったいかなる損害についても、運営者及び情報提供者は一切の責任を負いません。本サイトに掲載されている情報は金融機関各社の提供している情報に基づいていますが、株価や手数料、スプレッド、銘柄などに関する最新情報は各サービスの公式サイトにてご確認ください。投資を行う際は、「株式投資におけるリスク」「FX投資におけるリスク」「暗号資産投資におけるリスク」を了承の上、利用者ご自身の判断で行ってください。本サイトでは、専門性の編集体制の構築と信頼性のある口コミデータの収集により、金融機関や金融商品の適切な比較を支援する記事等を配信しています。本サイトを通じて金融機関の口座開設等の一定の成果地点までユーザーが到達した場合、広告主から支払われる報酬金額が主な収益です。広告主は、サイト全体の推奨事項や評価、その他のコンテンツの変更をするために、弊社に金額を支払うことはありません。記事広告等の成果報酬型以外の広告商品によって広告主が出稿している記事の場合は、「PR」等の明記によって広告出稿されていることを読者に認知させます。MONEYヘルプ当サイトは、株式会社ZUU(東証グロース上場)の運営するサービスです。証券コード:4387株式会社ZUUはプライバシーマーク付与事業者です。