【再掲】第46回:「来場者全員に開幕スペシャルユニフォームをプレゼントします!」の企画背景〜開幕まであと19日2021.11.192020年8月~9月にnoteで書いていたものから、アクセス数が多かった記事を、今振り返ってどう感じたかを追記して再掲したものとなります。~~~~~本記事は2020年9月14日にアップしたもの。タイトル通り、来場者全員にユニフォームをプレゼントする企画の背景を書いています。本文中には「採算度外視」という言葉が多く並んでいますが、実際にはLTVの視点から、採算性はしっかり計算していたりします(もちろん、試合単位で考えると真っ赤ですが)。クラブ運営をされている方だと、かなり思い切った策に感じるかもしれません。大切なのは、企画単体のPLだけで見るのではなく、年間通じた「投資」という発想を持つこと。ファン獲得するためには何をすべきか、どういった仕掛けをすべきか。した発想で考えれば、来場者全員にユニフォームをプレゼントすることが十分に成り立つ企画であることも分かるかと思います(経営観点では、並行してキャッシュフローの視点を持つ必要はありますが・・・)。以下、2020年9月14日にアップしたものを読んでいただき、スポーツマーケティングのリアルを是非、お楽しみください。いったロジックになっているか、企画立案する時の考え方は、改めてご紹介したいと思います。~~~~~本日、このような内容でクラブから発表させて頂きました。2020早くも多くの反響を頂きありがとうございます。本企画の効果から、チケット購入も動いており、有難い限りです。このnoteでは、開幕節で来場者全員に「開幕スペシャルユニフォーム」のプレゼントを企画するに至った経緯や意図をお話ししたく思います。今シーズンは入場者数に制限が掛かる状況だからこそ、なおさら収益は限られています。このレプリカユニプレゼントを社内で議論した際も、当然のように、沢山の入場者数を集められる試合で行った方が良いのでは?という意見がありました。普通の感覚なら、勝負しない。それでも群馬クレインサンダーズは、入場者数が制限され、限られた人数のお客様しか来れない状況でも、あえて勝負を仕掛ける決断をしました。