商品やサービスってメリットがあれば必ずデメリットもあります。僕は不動産業に従事していた時代があり主に中古住宅を扱っていました。それは商品が決まってから売る!というシナリオをたどります。大体が借金や転勤でせっかく買った家を手放してしまうのです。毎回その販売する家のメリットを探さねば売れませんでした。そんなときにせっかく新築したのにその家の隣が大きなお墓で怖くなったご夫婦が売りたいと会社に来ました。売らなきゃその夫婦は後悔の念で離婚の危機にさらされていました。僕ら営業チームは一生懸命販売プランを練りました。新築で未入居だから売れるだろうとたかをくくっていたのですが・・・しかし3ヶ月経っても売れませんでした。見えてきたもの普通の人は・どんなに新築できれいでも・その地域で探している人でも・価格が安くてもやはり大きなお墓のそばで人里離れた住宅は見向きもしないんだ。いう現実を叩きつけられました。見えないモノそこで僕は墓のそばなら住職がいいだろうと当てずっぽでお寺を訪問販売して観たんです。したらお坊さんは買いませんでしたが意外なヒントを頂いたのです。逆転のターゲットお坊さんが指さしたお墓団地のそばに住んでいる方がいました。その方たちを一軒、ずつ訪ねたらわかったんです。他の方たちにはデメリットもこの方達には必要なインサイトだったんです。人気物件となり2人の方の入札になり猪蹄していた金額より高く売ることができました。そのターゲット二人とはその二人のターゲットに必要な条件をお墓のそばの物件は兼ね備えていたのです。大きなヒントは「音」にありました。・人里離れていること・大きな音を出しても迷惑にならないこと・夜中まで音を出しても苦情が来ないことなどでした。その二人とは歯科技工士さんと犬の調教師です。どちらも色んな理由で住宅地では仕事がしづらく引っ越しを繰り返していました。物件紹介しすぐに買付依頼が入りました。買えたのは一方ですがもう一方より購入調査依頼も頂いたんです。真の物件の価値を把握しお客様のインサイトを発掘することの大切さを学びました。えみなちゃん今日もお読みいただきありがとうございます。ゆいはぁとコミュニケーション沖縄→福島とインターネットマーケティングを展開中。素敵な提案をするのが好きです。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。