空室期間が長くなってきました。賃料も相場並みに見直したし、広告料も相場よりちょっと高めしたんです。モーガン空室が解消されない?弟子の亀丸そうなんです。賃料と広告料を変更して1ヶ月が経ちました。その間、地域の賃貸仲介店舗に空室営業をかけて十分周知されているにも関わらず、仲介店舗で紹介があまりされてないように感じます。一括で支払う費用のことなんだけど、これが高過ぎると決まらないよ。空室が決まるには「1賃料」、「2広告料」、「3初期費用」の3要素が適正になっている必要があるんだ。その中でも初期費用は見落とされがちなんだよ。初期費用はあまり気にしてませんでした。モーガン高所得の客層を狙っているなら、あまり気にしなくていいけど、地方や低額アパートの客層の場合、初期費用があまりに高いと負担できないよ。それだと営業マンに空室をお客さんに紹介すらしてもらえないこともあるから注意が必要だね。弟子の亀丸あまり気にしたことがありませんでした。そもそも初期費用って何が入るんでしょうか。仲介手数料や火災保険料とかが入るのはわかるんですが、、、それ以外に何があるのかイマイチわかりません。フリーレント着けてあげれば下がるんですよね?確か。モーガン意外と自分の物件の初期費用をきちんと抑えてない人って多いんだよ。初期費用の内訳とどう調整するのが良いか、説明するね!こんにちは、モーガンです。購入後、ポンポンと決まった第6号物件の空室ですが、最後の一部屋の反響が少なくなってしまいました。この記事を書いているのは11月です。2つの空室に入居が決まったのは9月の不動産会社にとってプチ繁忙期。引っ越し需要が少し増える時期です。11月の閑散期を迎えた今、反響が少ないのはある程度仕方がないことなのかもしれません。賃貸アパートの寿命過ぎてない?アイツまた耐用年数超過の物件買ったってよ耐用年数を超えた築年数の古いアパートを購入するのは「寿命が過ぎている」からリスクが高いと思っていませんか?私の購入事例を公開しながら良かった点、失敗した点をご紹介します。客付は不動産会社に依存しない!モーガン流短期で満室にする空室対策空室を短期で埋めないと収支が悪化してしまいます。有効な空室対策としては委託先の不動産管理会社だけに任せるのではなく、他社にも客付依頼することです。その際、業者物件(ギョーブツ)扱いではなく、自社物扱いにしてもらえると満室への近道になりますよ。...この閑散期は、気分転換や離婚・別居など、計画的な引っ越しとは言えないケースが増えるため、限られた貯金の中で引っ越し費用を捻出しようとする人が割合として多い時期です。)が高額になっていると見送られてしまいます。賃貸需要(引っ越しシーズン)は以下のように繁忙期と閑散期があります。繁忙期は勤め先の転勤や大学の入学など計画的な引っ越しが多くなります。予定している出費なので、家賃や初期費用が多少相場より高めでも決まることがあります。(地域にもよりますが。)逆に閑散期は引っ越す人は少ないため、賃料を下げざるをえないことがあります。計画的な引っ越しではないケースも多く、高額な初期費用を払えない層が多くなる傾向にあります。相場はそれぞれ上下することを意識する必要があります。東京都内の高級マンションや月額賃料が10万円を超えるファミリー物件は影響が少ないのですが、私のように地方で月額賃料が3−7万円のアパートを貸し出している人は特に、入居者が支払う初期費用に気をつけないといけないんです。賃料が低額な賃貸物件ほど、お金に敏感な人が多いです。初期費用が相場より高い場合は家賃を1ヶ月分無料にする「フリーレント」をつけるなど、工夫が必要になるかもしれません。今回の記事では初期費用の相場を見極めて、どのように客付を促進していけば良いかについて書いていきたいと思います。スポンサーリンク初期費用って何?自分の空室の初期費用がいくらなのか、抑えていない人は以外に多いです。これは不動産(管理)会社さんが具体的な説明をしてくれないことに起因しているように思います。契約時に入居者さんが支払う初期費用には、家主に入金される空室の賃料のみならず、不動産(管理)会社の商品も抱き合わせで提案しているケースが多いです。それをまともにオーナに説明すると「けしからん!」と怒られてしまうため、不動産(管理)会社さんは説明したがらないのです。オーナからすると、入居者に余計な提案をされると、不必要に入居費用が高く見えてしまうわけですから、怒りたくなりますよね。それで入居者を取りこぼしたら、どうしてくれるんだ!と。不動産(管理)会社からすると、仲介手数料だけでは、店舗やシステム、人員の維持コストを賄うことができません。抱き合わせ商品を入居者に販売してより多く利益を得ていかないといけない事情もあります。(当然、現場の営業マンはこれらの商品の売上や利益ノルマが課されています。)初期費用はオーナと不動産会社側の利害が対立してしまう調整の難しい費用なんです。それをお互い尊重しつつ調整するためにも、正確に初期費用とは何かについて抑えていきましょう。初期費用は時に10以上の内訳になり、思いのほか高額になることがあります。私の保有するファミリー物件の初期費用を見てみましょう。313,720円どうでしょうか。「ん?合計31万円??以外に高額だぞ?もっと安いと思ってた。」という方も多いのではないでしょうか。一つ一つ簡単にご説明します。敷金は入居者からの預かり金のことです。万が一の滞納や退去時の原状回復の補填にできるように契約時に入居者から預かるものです。競争が激しい地域では敷金を取らない物件が増えています。保証会社に加入すれば、敷金がなくても万が一に備えられるようになったのもを取らなくなった理由の一つです。入居者からの謝礼金です。戦後の「家がない時代」の名残りになっていて、都心の新築物件や超人気物件しか取れなくなってきていますね。前払いのため、当月分は日割りで、そして翌月分も契約時に支払ってもらうことが通常かと思います。不動産会社に支払う手数料ですが、法令で1ヶ月+消費税が上限となっています。競争が激しい地域だと不動産会社は、仲介手数料を半月分にしたり、無料にするなどして、顧客を呼び込む場合も多いため、入居者から取りづらくなっている現状があります。駐車場をあわせて契約する時に賃貸仲介に支払う手数料です。入居者が万が一滞納した時に立替払いをしてくれる賃料保証契約の加入料金です。賃料の0.5ヶ月分〜1ヶ月分になることが多いです。一般的に保証範囲の広さで保証料も上下します。賃料、駐車場のみの保証なので0.5ヶ月分、という保証会社もあれば、退去時の原状回復費の未払いも保証するので1ヶ月分、という保証会社の商品もあります。過失により失火したり、漏水を起こした時に損害を回復するための保険費用です。最近では入居者が孤独死した時の損害も対応する商品が増えてきました。入居者には必ず加入してもらう必要があります。さんに鍵交換の費用を負担してもらいます。鍵のセキュリティ性能の高さに応じて金額は高くなります。安いタイプで1万〜1.2万円程度。ディンプルキーなどセキュリティ性能が高いものは、2万円、3万円というものもあります。入居者さんに選んでもらうのが通常です。駆け付けサポート不動産管理会社やその提携会社が夜間・休日の対応窓口を設け、緊急対応をしてくれるサービスの費用です。壁、床に塗布することで部屋全体を除菌するサービスです。さんが消火器など消化器具を販売することがあります。初期費用にも相場がある!上述した内訳の初期費用ですが、当然、相場というものがあります。家賃や広告料が適正に設定されていても、初期費用が相場から大きく乖離していると仲介店舗の営業マンに紹介してもらえないことがあります(特に他社の仲介営業マン)。入居者に負担できないのがわかっているのに提案しても無駄だからです。この相場はいくらなのかについては、家賃や広告料の相場と同じように地域性があり、一概にいうことはできません。グーグル先生に聞いてみると家賃の4.5−5ヶ月分が相場という記事がヒットします。いう意見もあるでしょう。私の感覚からすると4.5−5ヶ月は少し高い気がします。新築物件や賃料が10万円以上の中・高級物件に住む層なら初期費用を4.5−5ヶ月分用意できるのかもしれませんが、私が所有する賃料10万円以下の物件の客層を想定すると、4ヶ月分くらいが相場ではないかなと思います。私の場合は競合物件と差別化できるように少しだけ安めに設定します。3.5ヶ月分から4ヶ月未満を目安に設定することが多いです。具体的な金額でいうと、シングル向け物件であれば、初期費用の合計は10−12万円、ファミリー向け物件であれば、20万円−24万円くらいにしたいと考えます。先にも書いた通り、不動産会社も客付の時に一定の利益を得られないと採算が合いません。いう事情があるので、いくら初期費用相場に合わせたいからといって、不動産会社の商品を提案しないようにと一方的に拒むのは、関係を壊しかねません。家主だって客なんだから、そんなに気を使う必要はない!と言う意見もあるかもしれませんが、私は強権発動みたいな調整方法はやめたほうがいいように思います。関係が壊れた家主の物件は店頭で提案されづらくなるからです。言っても、金額を削ってもらわないといけません。その場合、私も家賃1ヶ月無料のフリーレントを提案して、お互い折れるという言い回しで調整することが多いです。すれば、ノルマがあるとは言え、入居者が求めた場合は相場感くらいまで提案商品を削ることも了解してくれると思いますよ。店頭の営業マンに任意で提案しても構わないので、入居者が予算オーバーの時は、取りこぼさないように調整してね!と頼むのです。不動産会社によっては入居者と賃貸契約することを優先し、あまり追加商品を提案しないところもあります。私はそういう店舗に客付依頼の営業を強化して、そこから客付されるようにすることも怠らないようにします。賃貸アパートの空室が埋まらない?オーナ自ら簡単に出来る長期空室の原因究明方法と対策アパートの空室が長期化している原因がわからなくて困っていませんか?ホームズやスーモを活用して空室の原因を見つける方法とその対策をご紹介します。...それが牽制となって自分が委託している不動産会社さんも折れてくれることが多くなると思います。家主と不動産会社で利害が対立してしまいやすいことを意識して、うまく調整したいところですね。MEモーガンIT企業に務める傍、地方の築古アパート、マンションで不動産投資をはじめました。不動産会社の役員に転身後、2018年に会社員生活を卒業し、不動産投資専業で生活しています。/パートナシップ私とアーバントラスト(株)様はパートナとなり、安全で効果的なDIYやリフォーム工事を通じて、入居者さんにより良い住環境を提供することを目指しています。パートナシップ私が主催する「茨城県良質な賃貸を提供する会(通称:良賃会)」は株式会社サンゲツ様とパートナシップを組み、より品質の高い賃貸物件を提供することを目指しています。方に役立つ情報を発信中です。