木戸一敏です(-_-;)たった今、次の報告メールがありました。「アップセールスが出ない理由の一つがわかりました。仕事が雑という事で、評判が微妙なようです。競争激化する今の時代に、どうしたら売上アップができるかの大きなヒントがこの2行にあります。一生駆けずり回る営業から脱出できないでしょう。それほど重要なことです。最初に、一生駆けずり回る営業から脱出できない人が共通して言う4つのことがあります。苦しいだけの毎日でとてもじゃないけど「楽しい」だなんて思うこともイメージもできません。その考え方は反対でまだ少ないからこそ一人一人の既存客に仕事の感想を聞くことができるわけで、こういう人の100%は増えてしまうと「時間がない」と言ってやらないでしょう。今回のメール報告あるように実際に聞いてみないと分からないもの。やっているつもりは、やってないと思った方がいいです。いった確認をするのと、しないのとではお客さんが持つ印象が大きく違ってきます。言う人の99%は顔出しを2~3人した程度、しかも1回だけで「追加も紹介も出ない」と言います。それじゃ来るわけないです、やり続けないと。何より、顔出しをすることで報告メールにあったように自社の欠点が見えてくるんです。欠点を改善しないまま新規開拓をしてもめちゃ効率が悪いです。「時間がない」という人に限ってけっこうボ~としている時間やネットサーフィンをするといったムダな時間が多いです。効率的に新規開拓できるヒントが既存客が教えてくれるんです。新規開拓のヒントを教えてくれて、リピートや紹介が得られるチャンスを作ることでもあるんです。「アップセールスが出ない理由の一つがわかりました。仕事が雑という事で、評判が微妙なようです。」と報告メールが入ってきた会社は、3年間赤字続き。駆けずり回る営業から脱出できない人が共通していうこと見事に言っていた一人でした。売り上げに困る会社・営業マンの99%が上の4つに当てはまります。何を隠そう私もリフォーム会社を経営していたときは新規開拓主義に陥りました。これからの行動を変えることはできます。Hさん!そこに気づいたからには、やるべきことが明確ですよね!やりましょう!!評判が微妙だったからといって諦めずにフォローしましょう。そこから印象を変えることは充分可能です。木戸一敏が主宰する優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾たった2600枚で5億売上げたチラシの秘密を知りたい方へチラシ手渡し130枚で5件(保険)、ポスティング500枚で24件(住宅リフォーム)、郵送+来店手渡し800で380件(美容室)など、あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、期間限定で無料公開中!docomo、SoftBank、au、icloud以外のメールでご登録ください。昨日、超久しぶりに頭の中が真っ白になる体験をしました。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。