入社後の初年度から、20年連続(2018年実績を含む)で保険業界の最高水準として世界中で認知されているMDRT基準を達成し、現在は自ら設立した保険代理店でトップセールスとして活躍している黒木勉氏。若い頃、父親が亡くなった際に保険に助けられた経験から、保険の重要性を伝えてきた。Table)終身会員」でもある黒木氏に聞いた。最終回の第5回目は、初年度の手数料収入がMDRTの基準を超えるためにチーム全員で伸びる方法について。online)黒木勉(くろき・つとむ)株式会社FPパートナー代表取締役。初年度から現在まで20年連続(2018年実績を含む)でMDRT基準を達成。2009年、株式会社FPパートナーの前身となる、あんしんFP株式会社を設立。2017年グループ会社を統合し、株式会社FPパートナー発足。※2018年度実績)とともに自らトップセールスとして活躍中。1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法(幻冬舎メディアコンサルティング)』※画像をクリックするとAmazonへ飛びます囲い込まずに知識を共有し、助け合えるチームを作る――チームを重要視されているとのことですが、チームを上手く活用し、売上を上げるための具体的な方法を教えてください。基本的な話になってしまいますが、会社というのはいろいろな考えの方が集まってきていますから、具体的な成功の目標を見せるようにしています。目標は、当社であれば全員でMDRTの基準を目指すこともその1つです。全国のお客様に対応するには、一人では限界があります。そこで「チーム」です。チーム全体で「お客様をお守りする」という意識を揃え、全国のお客様に対応できる組織作りをしています。当社には、47都道府県全てに地元採用したメンバーがいます。お客様を守っていくという意味でも地域に根づいた営業が必要ですから。そのため、全国84拠点、北海道だけでも4つの拠点を構えています。要するに組織やチームであれば、遠方などという地理的な要因で行けないという理由がなくなります。このように方向性と意識を1つにしてみんなで一丸となって取り組めば、一人ひとりの力が掛け算になって大きな力に繋がるのです。――その方法で、お客様の取り合いにはならないのでしょうか?その心配はいりません。おっしゃる通り、お客様を取り合っているような営業は、基本的にノウハウを共有しません。優秀な方ほどそれを隠してなかなか共有しないかもしれませんね。その問題を当社では、チーム制にすることで解消しています。お客様から保険相談のお申し込みをいただくと、各地域の担当者に自動的に振り分けられる仕組みが確立されているので、前提としてお客様を取り合うということがありません。その心配がなく、意識が共有できているため、お互いが自然とノウハウを共有し合うようになります。当社のシステムでは、優績者のロングインタビューやロールプレイングをいつでも映像で閲覧できるようにしてあります。すると、全体のレベルが上がってくるんです。これがチームの最大の良さだと私は思います。データベースで全てが見られますし、直接聞きに行くこともできます。個々の才能に偏らずにチームで取り組むことで、これらを可能にしています。私の場合も、トークスクリプトは優績な先輩などいろいろな方の話を取り入れ、いいとこ取りをして自分のオリジナルにしていきました。優績な方とは飲み仲間になるなど、一緒にいる時間を意識的に作っていました。――御社のようにベースのスキルが仕組みによって担保されていると、逆にどこで売上の差がついているのでしょうか?この記事は会員限定の有料記事です。限定記事を月3本まで閲覧できます。PAY(ペイ)カードはお得なクレジットカードだった!還元率やチャージ方法も解説2023/02/227SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/288ジュニアNISAの廃止が決定。シーラテクノロジーズの米ナスダック上場後の成長戦略とは2023/04/135SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/286ジュニアNISAの廃止が決定。こんな生活習慣に御用心2022/10/1510楽天カードと楽天銀行と楽天証券はどの順番に申し込むのがベスト?ケース別に解説2022/06/281アメリカが日本ではなく中国についた意外な理由2023/05/132コストコ非会員でもプリペイドカードがあればワンデーパスで入店可能?2021/05/133日本の賃金が上がらなかった「本当の理由」2023/05/244SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/285ジュニアNISAの廃止が決定。シーラテクノロジーズの米ナスダック上場後の成長戦略とは2023/04/135SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/281アメリカが日本ではなく中国についた意外な理由2023/05/132コストコ非会員でもプリペイドカードがあればワンデーパスで入店可能?2021/05/133日本の賃金が上がらなかった「本当の理由」2023/05/244SBI証券と住信SBIネット銀行を同時開設して連携するメリットとは?両方の口座が必要か解説2022/06/285ジュニアNISAの廃止が決定。せない3つの優位性とは?金利上昇で注目の「米ドル建債券」。行うものではありません。本サイトで紹介する証券会社やFX会社等金融機関の評価は、株式会社ZUUが実施した証券会社/FX会社各社へのリサーチ結果及び投資家アンケート調査の結果である客観的データに基づいて作成していますが、その内容の正確性、信頼性等を保証するものではなく、必ず利用者自身で各金融機関のサービス内容をご確認ください。当サイトで掲載している情報に基づいて被ったいかなる損害についても、運営者及び情報提供者は一切の責任を負いません。本サイトに掲載されている情報は金融機関各社の提供している情報に基づいていますが、株価や手数料、スプレッド、銘柄などに関する最新情報は各サービスの公式サイトにてご確認ください。投資を行う際は、「株式投資におけるリスク」「FX投資におけるリスク」「暗号資産投資におけるリスク」を了承の上、利用者ご自身の判断で行ってください。本サイトでは、専門性の編集体制の構築と信頼性のある口コミデータの収集により、金融機関や金融商品の適切な比較を支援する記事等を配信しています。本サイトを通じて金融機関の口座開設等の一定の成果地点までユーザーが到達した場合、広告主から支払われる報酬金額が主な収益です。広告主は、サイト全体の推奨事項や評価、その他のコンテンツの変更をするために、弊社に金額を支払うことはありません。記事広告等の成果報酬型以外の広告商品によって広告主が出稿している記事の場合は、「PR」等の明記によって広告出稿されていることを読者に認知させます。MONEYヘルプ当サイトは、株式会社ZUU(東証グロース上場)の運営するサービスです。証券コード:4387株式会社ZUUはプライバシーマーク付与事業者です。