保険手数料以外の収入が欲しいそこで!もっと、お客様のお役に立ちたいと考えている保険のセールスパーソンに、医療における「かかりつけ医」のようなお客様にオールリスクマネジメントを提供するサービスはいかがでしょうか?「かかりつけ医」とは?かかりつけ医の普及度は?かかりつけ医がいますか?という質問に対して、83%の患者がYESと回答しています。診療科目による縦割りの診療体制であり、さらに、歯科はまた別なのです。そのため、今罹っている自分の症状をどの診療科が治療してくれるのかを判断するのは容易ではありません。様々な診療科を渡り歩いているうちに症状が悪化ししてしまうと大変です。かかりつけ医の役割そこで、総合的に相談ができる窓口が、かかりつけ医なのです。自分で対応出来ない治療が必要な場合は、詳細な検査機関としかるべき専門科を紹介する機能が期待されています。かかりつけ医という言葉は一般的であるにもかかわらず、制度として確立しているわけではありません。等に関する検討会資料2)これを見ると、一人の医師がすべての診療科目を診察、治療するスーパーマンではなく、専門医や他の機関を紹介することによって問題解決のハブとなる役割を目指していることがわかります。リスクマネジメントとは?かかりつけ医のイメージを確認していただきました。現状に大きな影響を及ぼす変化がリスクです。悪いことばかりではありません。よい変化と悪い変化があります。よいリスクは放っておいてもかまいませんが、大きな後悔をもたらすようなリスクは回避したいものです。将来のリスクを予めコントロールしようとする試みがリスクマネジメントです。後悔は、過去に行った将来に対する選択の誤りに対する感情。その誤りは将来になってはじめてわかる。従って、後悔は将来を予測することができる動物にしか味わうことができない。将来を予測することができる生きものは人間だけ。中でも、プライドと自己の一貫性を重んじる人間は将来後悔することを恐れる傾向が強い。保険でカバーすることができるリスクとカバーできないリスクリスクの定義を共有したところで、まずは保険でカバーすることができるリスクを確認しましょう。保険の販売には金融庁の認可が必要です。保険法にその内容が定められています。)を行うことを約し、相手方がこれに対して当該一定の事由の発生の可能性に応じたものとして保険料(共済掛金を含む。)を支払うことを約する契約をいう。給付は原則金銭であるであり、かつ保険会社がビジネスとして儲かり、かつ事務的に提供可能であるリスクがカバーする対象となります。このように、保険だけで人生のリスクを全てカバーすることはできません。下記の3点をカバーしてはじめてオールリスクマネジメントと言えるでしょう。保険金の支払い対象であり、保険金は給付されるが、カバーされないリスク即ち、保険金・給付金は出るものの、その金銭ではカバーできないリスク1でカバーすることができない2と3のリスクへの必要な備えを、私は”もうひとつの保険”と言っています。”もうひとつの保険”のイメージを保険と関連が深い部分で見てみましょう。病気・事故等で治療が必要となり、死に至るまで最も保険が活躍する場面です。機能に加え、下段に”もうひとつの保険”のリスクと機能を記しています。下の”もうひとつの保険”にあるようなリスクが発病、死亡と同時に発生します。カードで、”もうひとつの保険”のリスクについても契約者を守ることができるかどうか、チェックしてみてください。遺産のリスクマネジメントについて提案をしているいかがでしょうか?保険の給付と同時に契約者、被保険者に降りかかるリスクです。カードの49枚中5枚だけチェックしていただきました。このようなことまでリスクマネジメントをサポートしてくれる人がいたら、契約者が喜ぶと思いませんか?それが、契約者自信が様々な専門家を捜して個々に相談するのではなく、あなたひとりがワンストップで窓口となってコーディネイトしてくれたしたら!「あなたに担当してもらってよかった!予め備えておいてよかった......ありがとう!」ではないでしょうか?保険事故と同時に、あるいはその前後に契約者、被保険者に生じるこのようなリスクに対しても、保険と合わせて備えておいた方がよいとお客様が考えるのは当然だと思いませんか?これがオールリスクマネジメントです。<水面下の氷山>知らないものは欲しがれない。知らないリスクに備えることはできない。”もうひとつの保険”は水面下の氷山です。水面下にあるリスクを教える人は感謝されるのです。オールリスクマネジメントが提供されて来なかった理由は?では、なぜ、今までオールリスクマネジメントが提供されて来なかったのでしょうか?その主な理由は次の5つです。募集人のキャパシティ募集人に範囲が広いオールリスクの情報を理解して伝える能力がないと思っていたため<間口の狭い専門家への消費者の期待>保険募集人が契約者から”もうひとつの保険”について問い合わせを受けることはありません。保険募集人に相談できるのはその会社が販売している保険のことだけだと思われているからです。死後の整理資金として生命保険を販売しているにもかかわらず、死後の整理資金の目的である葬儀や墓について保険募集人に相談する契約者はいません。相談する適格性がないと思われているからです。仮に担当する保険募集人の実家が葬儀社であったとしても相談は来ないでしょう。間口の狭さはチャンスを逃します!中にはサポートできるサービスもあるかもしれませんが、相談が来なければ、始まりません。オールリスクマネージャーとして契約者から認知され、相談を受けるようになれば、サービスの間口が拡がり、様々なタイミングでお役に立ち、かつLTVを増加させることができるのです。オールリスクマネジメントを提供することに興味がありますか?オールリスクであっても、お客様のリスクを簡単にスクリーニングして、適切な専門家を紹介できる仕組みがあったとしたらどうでしょうか?では、そのオールリスクマネジメントを提供する段取りに進みましょう。「かかりつけ医」は健康問題の解決のハブでした。オールリスクマネジメントについて、なんでも相談できるかかりつけ医的な窓口をオールリスクマネージャーと呼ぶことにしましょう。オールリスクマネージャーは、かかりつけ医と同様に最新のリスク情報を熟知して、必要に応じて専門家を紹介してリスクに備えるお客様のハブになる機能が求められます。オールリスクマネージャーに必要な要件は、以下の4点です。カードが、オールリスクマネージャーの4つの要件の充足をサポートします。プランナーのイメージを下のビデオでご覧ください。プランナーは、ハブとして左の図のように専門家とチームを作ってワンストップでサービスを提供します。カードの仕組みを使うことによって、チームの組成と運用が容易になります。カードを使用することができます。プランナー養成講座の受講方法は、リアルな集合形式と、オンデマンドのウエビナーがありますので、都合のよい方を選択してください。Try!!要約すると1.保険募集人は、オールリスクをマネジメントするオールリスクマネージャーのポジションを取ることで、保険にオマケを付けることができる。2.保険募集人はオールリスクマネージャーとして、保険の販売以外においてもお客様のお役に立つことができる。3.高齢となったお客様にもそのステージに必要なサービスを提供することができる。4.保険手数料以外の収入を獲得することができる。百科全書を目指すオンデマンドウェビナーをご覧ください。阻害するリスクを探し、対処を促す人生のリスクマネジメントはこれ一冊で。縁起が悪いと思われがちなリスクも家族と一緒にプレイすれば、お互いの想いを容易に共有することができます。あれば、これからが変えられないと思われていた過去までも決めることができるのです。人生山あり、谷ありですが、エンディングを盛り上げれば過去までも素晴らしい人生となります。プランナーの仲間と取り組んでいます。Ending!!人生100年時代の新たな生き。