最終的な条件は車両本体から388,327円引き、付属品(548,586円)から12万円引きで、値引の合計は508,327円となっていました。新車の値引き交渉は、異なるディーラーとの競合が大切だと思いました。値引き交渉のポイントホンダのヴェゼルで揺さぶりをかけ、トヨタ同士の競合で決着をつける。”C-HR攻略の王道”です。奥様の存在もうまく利用してセールスマンの攻めもかわしています。50万円オーバーの値引は、あまり出たことがないケースです。納車費用カットも「試乗車でお向かえにいきます」ラクティスが全損となった為、C-HRの購入に向けて検討開始。ラクティスを購入したトヨタA店で商談すると、いきなり30万円引き超の支払い総額335万円の提示が飛び出してきた。一瞬、決めようかと思ったが「月刊自動車」に乗っている攻略法「C-HRはC-HRで制す」を思い出し、経営の異なるトヨタ店でも交渉をすることに。トヨタB店で試乗、見積もりをお願いするも「試乗車はおいていません」、「買ってくれるなら見積もり出します」などと言い出す始末。この態度には呆れてものも言えず退散。次にトヨタC店によって見たが、はっきりした値引き額の提示がなく暗礁に乗り上げてしまった。そこで、「月刊自動車」の電話相談室に駆け込んだところ、松本さんより「他店との競合を匂わせてもうひと押ししましょう。契約を条件に支払い総額330万円を要求してみてはどうか?」とのアドバイスを受ける。トヨタA店へ出向き、持参したハンコをテーブルにおいて「今回もこちらから買いたい。330万円でお願いします。」と迫ったが、「335万円がギリギリなので厳しい」とのこと。そこで「では、ブラインドコーナー(4万2552円)をつけて、最初の335万円でお願いします」と妥協案を提示すると「...わかりました」との回答。「ちなみに納車費用はカットしてもらいましたが、ここまで取りに来る足がないんですよ」と明るく迫ったら、「試乗車でお迎えに行きます」とのこと。優しいセールスマンさんに感謝です。34万420円引きとなった。値引き交渉のポイントC-HRはホンダ「ヴェゼル」とぶつかることが多く、お互い強いライバル心を持っています。その他、マツダ「CX-3」、スバル「XV」との競合も有効です。有効なのはC-HR同士の競合です。C-HRはトヨタ4系列全店(トヨタ店、カローラ店、トヨペット店、ネッツ店)で取り扱っているので、全店を回って競合させることが有効です。今回は、他店のトヨタ店がやる気がなかった為、競合相手となりませんでしたが、もっとたくさんの販売店を回って競合をあおれば、違った結果となったかもしれません。付属品値引き60,000円トータル値引き388,960円フェアを上手に利用、下取り対応もGood!プリウスαの車検切れを間近に迎えて新車の買い替えを検討。菅田将暉さんCMの「カローラスポーツ」を試乗するも、プリウスα比べ、乗り心地がややスパルンな為、CH-Rに変更。セールスマンより「今日決めないと、車検切れまでに納車が間に合わない」と言われるが、そんな誘い文句は聞き流し、予定されているフェアまで回答を見送る。ヴォゼルやCX-5との競合を匂わせながらも、フェアで好条件がでれば「決めるぜ!」的な態度で交渉に望み、車両本体から32万8900円、付属品(40万140円)から6万円の値引きを勝ち取り購入を決定。値引き交渉のポイント他車のと競合を匂わさせながら、本命のCH-Rをフェア時期に攻め込んだ値引きの合わせ技が見事です。「フェアになんて釣られて行ったら、いいように言いくるめられて買わされるのではないか」と思っている方も多いようですが、「売りたい時が買い時」です。フェアを実施するということは、成果をあげないといないということですので、通常なら通らない値引き条件も通ることが多いです。セールスマンが売りたい時は、新車購入のチャンスなので積極的に利用して下さい。買取専門業者へ売却したことで、実質➕50万円の値引きを勝ち取ったことになります。(下取り140万円、買取業者190万円)ポイントは、買取業者を同じ日に集めてオークション形式で査定させたことによって、買取金額の引き上げに成功しています。この方法では、すべての買取業者との交渉が一回で済む上、買取業者もライバル心が沸き起こり買取金額を引き上げる効果も期待できますので、ぜひ、利用して下さい。奥さんの「軽自動車から普通車に乗り換えたい」という希望でSUVの購入を決意。本命は、ホンダ「ヴェゼル」、対向はトヨタ「C-HR」に決めて値引き交渉を開始。トヨタAではC-HRの値引きは、本体値引き15万円、付属品値引き1割とのこと。平成26年のスペーシアの下取りは70万円で値引き、下取りと平凡な数字でした。ちなみに買取専門店でスペーシアの査定をお願いしたところ90万円でしたので、下取り金額に大きな差が出ています。次に、ホンダBで本命のヴェゼルを交渉しましたが、C-HRよりさらに渋い値引き額です。ガソリン車を選んだにもかかわらず、ハイブリッドのC-HRと支払い総額がほとんど同じでさがありません。ここで、本命をC-HRに切り替えました。再度、トヨタA店を訪れ、ヴェゼルとの競合を伝えるも、反応が鈍く値引きの上乗せはほとんどなし。予算オーバーで「買い替えは延期か」と思っていたところ、トヨタB店より「新車購入補助金プレゼント(付属品値引き3万円)が当選しました」との連絡が入りました。トヨタB店に出向いたところ、C-HRの車両本体値引きは25万円+付属品値引き3万円。スペーシアの下取りは85万円。トヨタAとの競合を伝えると「今月中に決めてもらえるなら、まだまだやります!」との事です。聞けばノルマ達成がかかっているようです。最終的には車両本体とメーカーオプション(9万1800円)から31万2480円引き、付属品(7万1280円)から3万円引き+ガラスコーティング(7万200円)の無料サービスで決着。下取りも91万円までアップしたので予算をクリアできました。販売店グループの会員割引3万円も適用してくれました。ノルマ達成がかかっていたので「もう少し攻めても良かったかも」と思いましたが、今後も付き合いも考えここで終了としました。値引き交渉のポイント本命のヴェゼルの値引きが厳しいと見るや、すかさずC-HRに切り替えた判断は素晴らしいです。プレゼントに当選」というラッキーにも恵まれましたが、しっかりと値引き交渉もおこなっています。ガラスコーティング(7万200円)の無料サービス、会員割引(3万円)も含めると、実質44万円超の値引きを獲得しています。買取専門店で査定して相場を確認していたおかげで、下取りで損することもなく91万円の高取りを獲得しています。新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだつコツは新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き(下取り価格のアップ)」です。「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き(下取り価格のアップ)」です。下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、10万円以上の差が出ることはザラにあります。時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で10万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を1円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。値引きの相場情報と限界額を引き出すテクニック」サイト管理者カローラ、ミラージュ、カローラII、バラードCR-X、ソアラ、エスティマなど、ジャンルを問わず乗りたいクルマを乗り継いできたカーマニア。現在は、趣味のアウトドアを満喫する為、キャンピングカーが愛車。管理者プロフィール記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けています。知らないと10万円損をする。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。(FCV)「MIRAI(ミライ)」。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。ホンダの5ドアスモールカー、「フィット(FIT)」。