就職・転職・キャリアの転機に、タレントの「声」を聴き、学ぼう。今でこそチームの中心的存在として活躍していますが、入社当時は思うように成果が出せず苦悩する日々だったと振り返ります。「中長期的な視点で物事を見ることが企業の持続的な成長に不可欠」という加茂。自身の成長の過程を語ります。前年を超えていくことがミッション。2022年5月現在は、総合スーパーやドラッグストアを主な担当領域としています。「担当する仕事のひとつに本部商談があります。時には本部商談だけでなく、店舗を訪問して商品を紹介したり、売り場を確認したりすることも大切な仕事だという加茂。店舗営業する上では、売り場と商品の相性を重視していると話します。日ごろから営業する際には市場データをもとに売上予測をしながら説得力のある話をすることを心がけているという加茂。仕事をする上で大事にしているのは、長い目でものを見ることだといいます。「短期的な視点で売上を気にしながら営業活動をすることは、持続的に売上を伸ばすためには良策ではないと考えます。売上が伸びていないとしたら、その場しのぎの対策を講じるのではなく、その原因をたどって根本を解決していくことが大切だと考えます。力を発揮できず苦しんだ1年目。大阪への転勤がターニングポイントに学生時代サッカーをしていたこともあって、就職活動時はスポーツ業界を見ていたという加茂。化粧品業界に興味を持ったきっかけは自身の体験からでした。「もともと美容には関心がありました。思春期のころ、肌荒れをなんとかしたくてドラッグストアにいって商品を眺めていると、時間を忘れるくらい楽しくて。若いころに基礎化粧品の魅力に惹かれたことで化粧品業界に興味を持ち、入社につながったと思います」2015年に入社し、広域営業部に配属された加茂。1年目は、思うような結果が出せず、苦しい時期を過ごしたと振り返ります。「入社後は、なかなか商品を覚えられないなど、基本的なところでつまずいてしまっていました。良いスタートダッシュを切ることができず、自分と同期の比較ばかりしてしまい、どうしていいかわからなくなってしまったことがありました。当時、上司から業務内容について説明された際、理解できていないのに『わかりました』といったりして。変なプライドが邪魔をして、悪循環が起きていました。働くことへの意識が足りていなかったんだと思います」そんな加茂に、転機が訪れます。入社して3年目に大阪へ転勤することになったのです。「転勤を機にあらためて自己分析を行い、自分に足りていないと感じた部分についてなど、ありのまま上司に打ち明けました。すると、それを全部受け入れてくれた上で、仕事を手取り足取り教えてもらいました。新しい職場で、尊敬できる人たちに出会うことができたという加茂。社会人としてのふるまいや仕事への取り組み方を吸収し、考え方が大きく変わったと話します。「当時は商談に同席させてもらうと、わからないことが多かった僕がきちんと納得できるように、先輩や上司が工夫しながら先方とやりとりをしてくれているのがわかりました。そんな姿を見て、自分がそれまでいかに未熟だったかを痛感しました。尊敬できる人との出会いの中で、さまざまな気づきを得たことで、ものの見え方や発想が大きく変わっていきました。同じことを伝えるにしても、ちょっと表現を工夫するだけで先方の注意を引くことができたり、気分を和らげることができたりします。事前準備を徹底しエリア最大の実績を達成。大阪での4年間で多くを学んだ加茂。その成長ぶりを象徴するような出来事がありました。「2020年の6月にヒロインメイクから新しいアイライナーが発売されました。これにともない、自分が主体となって本部商談を行い、ほかの営業支店の皆さんにも協力してもらいながら店舗ともコミュニケーションを重ね、とても良いかたちで商談から販売まで進行させることができました。成功の背景には、徹底した事前準備があったと加茂は強調します。「本部商談はもちろん、各お取引先とのやりとりについても、全国の誰よりも早く着手できているという自負がありました。発生しそうなあらゆるトラブルを想定したり、訪問できない店舗を他のメンバーに協力してもらったり。徹底的に事前準備を行ったことが、スムーズに進行できた理由ではないかと思います」2022年4月で入社8年目を迎え、中堅社員として後輩を指導する立場となった加茂。これまで順風満帆ではなかったからこそ、後輩たちに伝えたいことがあるといいます。「安易に『わからないから聞いてしまおう』と思うのではなく、まずは自分で考え抜いてみてほしいと思っています。後輩から質問されて、僕がもっともらしく回答したとしても、それが正しいかどうかはわかりません。後輩たちには正解・不正解だけにとらわれず、自分の考えや意見も大切にしてほしいと思います」また、「かつての自身と同じ経験を後輩たちに繰り返させたくない」という加茂。「後輩が『わかりました』と返事をしてくれたとしても、基本的には鵜呑みにしないようにしています。こっちが教えたつもりでいても、伝わっていなければ意味がありません。理解しておかないと、後々長く引きずってしまうことを僕が身をもって知っているからこそ、本当にわかったと思えるまで確認するようにしています。充実した環境でさまざまな出会いに恵まれたことで、「人間力」が磨かれたという加茂。今はオンもオフも充実しているといいます。「仕事で教えてもらったことが、生きる糧にもなったと思っています。いろいろなことを学ばせてもらったことで、周囲と比べて未熟だった人間力を伸ばすことができました。与えられた環境にとても感謝しています。オンとオフとをきちんと切り替えられていることが、日々仕事をする上での余裕につながっているのを実感しています。『仕事に生きる』と思っているわけではありませんが、一週間のうちの5日は仕事をしなくてはなりません。オンがあってのオフだと思うので、まずは仕事を充実させたいと思っています」かつて苦しかった時期も、会社を辞めようと思ったことはなかったという加茂。伊勢半グループの営業職の魅力についてこう語ります。「会社の持続的な発展には、若手からベテランまでみんなが力を発揮して成果を上げることのできる営業全体の底上げが必要です。営業経験が浅い人でもスキルアップしていけるように、しっかり面倒を見てくれるような環境が、伊勢半グループにはあると思います。結果も大事ですが、そこに至るプロセスを見てくれているという印象があります。今後はスキルアップを重ね、いずれは責任あるポジションを任されるようにもなりたいという加茂。「まずはスキルにもっと磨きをかけていきたいです。その上で、責任あるポジションにも挑戦してみたいと思っています。入社2年目ながら、前例のない商品開発を担うなど、研究員として精力的に活躍する彼の日々の原動力は、「なりたい姿になるお手伝いができる」こと。英語を駆使しながら、海外の代理店とやりとりする日々ですが、異動当初は「高校生レベルの英語力しかなかった」と振り返ります。働き方2022.03.11Story「顔採用、はじめます。らしさ”で輝ける世界へ文政8年に江戸日本橋で創業して以来、長い歴史を誇る総合化粧品メーカー伊勢半グループ。いつの時代も、「人々を美しく輝かせたい」という想いを化粧品に込めてきました。新型コロナが猛威を振るう2020年10月、アジア航測は新たな中期経営計画を打ち出しました。仁は、果たしてどのような想いを持ってこの計画を打ち出したのでしょうか。その背景にある想いと、今後の展望に迫ります。ビジョン・ミッション2022.03.02Storyサステナビリティの時代への挑戦──新たな価値をつくる社内兼業者の奮闘記(前編)2021年10月、〈みずほ〉では新しいサステナブルファイナンス商品の提供を開始しました。三者三様の熱い想いを胸に、商品ローンチまで取り組んだ挑戦の軌跡を振り返ります。働き方2023.01.06Storyお客様のためなら、衝突することも辞さない。東海支社の第三製造プロセスグループで主任を務めるS.A。大手自動車部品メーカーを担当し、SI活動や基幹システムの刷新に向けた提案活動を進めるかたわら、マネジメントにも携わっています。徹底してお客様第一の姿勢を貫いてきたS.A。これまでのキャリアを振り返りながら、仕事への想いを語ります。