既存顧客でも面談ができなくなってしまいました。それどころか、在宅勤務を強制され自宅からの営業活動を余儀なくされています。した時こそ、最も気をつけるべき事は自らの思考回路がとまり、行動力が鈍る事です。周囲のマイナスオーラを全身に受け自宅待機で巣籠、無策で営業活動を停止してしまいかねません。回復基調が見えた時、顧客が戻ってきてくれる保障はどこにもありません。なったら、未曾有の環境を天命と受けとめ営業として、どれだけ非接触・テレワークで可能か?自分が試されている手腕の見せどころと奮起して新たな方策を考え抜くしかないのです。この状況に応じた新しい営業スタイルを考え、しかけを作っていきます。ある営業マンは、WebやSNS活用で面談機会をとことん追求まずLPの作成とアプローチビデオを製作するアプローチも現有営業マンの長所を生かして顧客が担当営業を選択できるように工夫をする。別の営業マンは自宅で、最近会社が契約したMAを駆使して方策を検討メールマーケのスコアリングを見て、インサイトを洞察バーチャル展示会や入札案件エンジンを有効活用する。「お客に会えない」と自宅で萎縮してしまうのか?それとも、それを超える強靭な意思をもって代替の営業戦略を考え抜くのか?貴殿は今、どちらに意識が向いていますか?今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。