弊社採用情報インフォメーションお問い合わせ無料相談を申し込むホームコンサル用語集4P4P4Pとは、製品・サービスを4つのP(Product:製品・サービスの特徴、Price:価格、Place:販売チャネル、Promotion:販促・広告)で捉え、その製品・サービスのポジショニングを設定するためのフレームワークのことである。マーケティング上の差別化ポイントを定めると同時に、4つの要素の組み合わせを通じて製品・サービスとして体現したいブランドイメージの実現を目指す。上記の4Pは製品・サービス自体の特性と自社製品・サービスの対競合での強み・弱みから設計される。製品・サービスの特性とは、品質が良ければ高く売れるという類の製品・サービスか、どういった販路が存在し最も力を持っているか、等のベーシックな特徴を指し、強み・弱みは個別の製品・サービスの特徴を意味する。美容・理容室ビジネスでは、すべての要素で平均点以上を目指すビジネスモデルもあれば、スピードと価格に差別化要素を絞った1,000円カットのようなビジネスモデルが存在するなど。4つのPでは具体的に下記のような要素が考慮される。Product(製品・サービスの特徴)製品・サービスを顧客のどのようなニーズに訴求するように作っているか。ここでいうニーズへの訴求は、例えば野菜であれば味や無農薬といった製品・サービスそのものだけでなく、小分けにされている、複数の野菜が組み合わされてレディメイドとなっている、等も含まれる。Price(価格)価格設定。低価格で求めやすい、逆に高価格にしてブランド価値を高めるなどといったことに加え、クーポン等の割引、割賦販売なども含まれる。Place(販売チャネル)販売チャネル。販売or間接販売や、間接販売において重視するチャネルなど。どのチャネルを使うかだけでなく、各チャネルの使い分けなども含まれる。ラグジュアリーブランドであれば、認知獲得・ブランド向上を目的に主要空港に置きつつ、その他は百貨店にのみ卸すなど。Promotion(販促・広告)どのような手段を組み合わせて顧客獲得につなげるか。消費財であれば、広告のイメージキャラクターや、メディアミックスなど。認知の獲得から購買、リピートまでを設計する。ビジネスシーンではマーケティングのフレームワークとして使われる4Pだが、コンサルティングファームのケース面接でも良く使われる。3CやSTP分析を経て立案した戦略をいかに実行していくか考える際に有用なフレームワークである。外資系プロフェッショナルファーム。最先端のテクノロジーを活用し、ビジネストランスフォーメーションをリードしています。外資系ブランドコンサルティングファーム。世界約30ヶ国で展開し、世界最大級の規模とプレゼンスを誇る企業です。[019460]会社概要グローバルコンサルティングファーム。世界中に拡がる拠点に多数のプロフェッショナルを擁し、その高い専門性や豊富な知見を強みとします。成長を続ける国内発のコンサルティングファーム。豊富な実績を基に、幅広い業界に対して経営・IT分野のコンサルティングサービスを提供しており、特にデジタルトランスフォーメーション(DX)に強みを持ちます。NPO法人への支援など、CSRにも力を入れています。[7401]会社概要PEファンドの出身者を中心に設立されたプロフェッショナルファーム。企業投資、M&A全般に関するアドバイサリーサービスを提供しています。けのイノベーションコンサルティング・官公庁向け政策提言/実行支援などを行っているプロフェッショナルファーム。大手グローバル企業のメンバーファームです。