■それは、妻からのある一言がきっかけでした。■もう鎧は全部脱ぎ捨てよう!■なぜ、私が楽しい仕事を実現するコンサルを目指すようになったのか?■なぜ、私が「モエル塾」を始めようと思ったのか?こんにちは、「モエル塾」を主宰している、木戸一敏と申します。私が喜びを感じるのは、モエル塾メンバーから「最初は理想論だと思っていましたが、本当に仕事が楽しい!って言えるようになりました!」と報告を受けることです。「仕事が楽しい」というのは、売り上げの心配をせず経営できることはもちろん、「一生この仕事をやっていたい!」というくらい、今やっていることが楽しい状態になっていることです。“楽しい”と“売り上げ”が両立していることを指します。そのためには、素直な気持ちを持ち続けることが大切だと思っています。“楽しい”と“売り上げ”が両立するために、「素直」を使命として掲げることを決めました。私が「素直」を掲げようと思ったのか?その理由を聞いてください。■それは、妻からのある一言がきっかけでした。平成9年3月リフォーム会社を設立し、1年半で年商3億円の業績を達成しました。達成感も充実感も得られず方向性を失い7年で会社を閉めました。達成感が得られないのか、その原因はわからないままでしたが、ひとつだけ見えたことがありました。それは、経営者としては失格でしたが唯一、営業だけは結果を出し続けてきたということです。私にできることはこれしかないと思い、営業で困っている経営者のお役に立てばと平成13年、実績なし、経験なし、コネなしの状態から営業コンサルタントとしてスタートしました。主要4都市で開催した初の営業セミナーは参加費4万円という高額にも関わらず、クライアントや仲間に応援いただいたおかげで150人を動員。翌年は、3社から出版のオファーがあり「小心者の私ができた年収1200万円獲得法」(大和出版)を出版。新人著者にしてアマゾン総合ランキング92時間1位を独占することができました。その翌年、このまま順調に行くものだと思っていたものが、リフォーム会社経営時代と同じように、なぜか達成感も充実感もありません。「俺はいったい、何をやりたいんだ?何をどうすればいいんだ??」これには自分でも呆れました。コンサルタントとしてやり続けていくことに不安を感じながら、ただ時間だけがすぎていきました。そんなある日の朝いつものように、これから会社に行こうとしたときです。些細なことで妻と口論になり、それが段々とエスカレート。私の怒鳴り声に、小1の子供が泣き出しました。すると、妻の口からとんでもない言葉が飛んできました。「あんたね!会社を閉めたってことは、負けたのよ!負けを認めなさいよ!」これは今、口論になっていることとはまったく関係のないことです。今まで生きた中で、こんなにハラワタが煮えくり返る思いをしたのは初めてです。私は玄関のドアを蹴飛ばし、車に乗って会社に向かいました。「あんたは、負けたのよ!」と言う妻の言葉が、運転をしている最中に頭の中でこだまします。そのたび、ハラワタが煮えくり返ってきます。次の日もそのまた次の日も、「あんたは、負けたのよ!」という言葉が、いつまでもこだまします。「ぜったいに俺は、お前を許さないぞ!」心の中で叫びました。その次の日もまた同じように「あんたは、負けたのよ!」という妻の声が耳から離れません。そのとき、会社を設立して3年たったある日のことを思い出したのです。■ウソでも楽しいと言えない・・・それは取引先担当者と、何げない会話でした。「ところで木戸社長は、なんで仕事してるんですかね?」と聞かれて「楽しいからに決まってるでしょ」と言えない自分がいました。反対に、苦しいし辛い...。うそでも楽しいとは言えません。自分のことなのに、自分がわからなくなったことを思い出しました。考えたときその原因が見えてきたのです。それは、私がイメージする経営者像と自分のギャップです。経営者とは、決断力があり判断力に優れて、常にみんなを引っ張っていくリーダシップの持ち主。常に完璧であるのが経営者というもの。ところが私は、それに程遠い存在。今まで転職100回、上役に就いたことすらありません。そんな至らない自分が、社員や取引先、顧客にわかってしまえば「それでも社長なんですか」と舐められてしまう。「舐められたらいけない」至らない私がバレナイよう、常に鎧をかぶり距離を置いて付き合っていたのです。