某営業マンと雑談のひとこまです。「確かに...でも、新聞にはインターネットでは得られない大切なポイントがひとつあるのですよ。「何ですか?そのポイントとは」それは、時代の流れをつかむ事です。インターネットでの検索は確かに便利ではありますが、ピンポイントでの情報収集であり、その場での問題や課題の解決にすぎません。時代の流れを把握する事なのです。経済の動向や地域で起きている課題を様々な視点から論じられています。経済ですと3月の有効求人倍率は26年ぶりの高水準、バブル期並みの人手不足感。地域ですと、創生の名のもと新たな観光資源の発掘や新製品の開発に余念のない中小企業。営業マンは、そういった大きな流れの中で第一線で仕事をしているのです。営業として目標数字が達成できたとしてもそれは景気がよかった、もしくは業界にフォローの風が吹いていたのだからかもしれません。嘆くこともありません。営業として、結果の数字を受け止めなければいけないのは事実ですが、それに一喜一憂してはいけないのです。営業という仕事には順風の時もあれば、逆風もあります。...大切な事は、顧客からの依頼や相談にのるためその風、すなわち時代の流れをいち早く正確に把握し最善を尽くすことなのです。新聞は、その流れを感じる事ができる身近なツールです。貴殿は、風(時代)の流れをつかむために新聞を読む事に心がけていますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。