COO、格闘系オヤジ🥋栗山雄司.のブログ。今日の朝は、弊社売上のデータ集計を行いつつ財務状況を分析していました。今後の計画を立てる上で、非常に大事なこと。ラインの売上・粗利を把握しておく必要もあります。私は、推定統計解析が専門であったため、数字にはうるさい。弊社のように本業以外の収益や費用がない会社の場合、ざっくり、粗利から給与や家賃などの固定費を引くと、営業利益が算出され、その数字がほぼほぼ経常利益になってくる。弊社は、業務効率化を最重要視しながら少数精鋭で運営されているため、黒字ラインの売上は、意外に低い。毎年ほぼ8ヶ月以内で達成できている。設立以来、赤字がない。近年は、1500万円くらいのヒト臨床試験を実施しても、赤字になることもなくなった。ヒト臨床試験を実施するタイミングは、支出が増えて財務状況に影響が出るので、毎回、非常に悩ましい。ヒト臨床試験データや特許など、弊社の無形資産は、順調に積み重ねられつつある。現時点では、前期を上回る数字が出ている。今期は、さすがに好調過ぎた前期超えが厳しいだろうとも考えたのだが、想定外で良い数字が出ています。新規取引先も6社増え、既存顧客の売上も順調。加えて、まめ鉄の売上も順調に伸びていて、すでに原料売上としては前年の200%以上になっている。弊社は、かなり顧客セグメントしているので、うちの見込み顧客にならないビジネス規模の案件は、ひっかっからない様になっている。そのため、週3~4件(月12~16件)の問い合わせでも、質の良い案件に限定されてくる。実際、月1~4件の新規獲得がコンスタントにできている。ちなみに、協力工場を打診した一部の会社さんは、この現状を信じられないようです。チャンスを逃している。最後に、私は、ビジネスに対する姿勢が変わらない。淡々と、全力を尽くしつつけるのみ。近年は、どのような戦略を講ずれば優位にビジネス展開できるか?という点を強く考え始めました。市場も成熟しているので、どうしたら顧客の売上に貢献できるようなサポートができるだろうか?とも考え始め、優良な既存顧客には、特別なサポートも行い始めています。大変ですが、1度しかない人生です。後悔しないよう、頑張り続けるのみ。>アクセス数(PV)今日:昨日:累計:仕事のガイド40万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド業務効率化の神ツールを紹介!成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。参考にしていただければと思います。vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。秘密の赤ワイン順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。研究員/博士論文は海洋ゴミがテーマだが、現在は、機能性食品原料を開発。業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。機能性食品のデータブック神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。