ヨーロッパの拠点をベルリンに置くメリットは、人材の得やすさヤン:君のさっきの質問に答えると、ベルリンオフィスには43ヵ国からの人が集まっていて、その大多数がゲームに携わっている。その意味で、ベルリンにオフィスを構えることはメリットがある。ベルリンに世界中から人を集めることができる。それにはもっともな理由がある。ベルリンにオフィスを構えた時、Woogaの創業者の半数が他の国からやってきた。うちの最大の市場はアメリカで女性だ。ドイツ人男性がアメリカ人女性向けにゲームを作ったら、それは災難だろう。他のヨーロッパの大都市に比べて生活費、オフィスの賃料などがかなり安いとか?ヤン:それもあると思うけど、ベルリンが「安い」都市だとは思わない。才能ある人材を雇おうと思ったらそれなりの金額を出さなきゃいけないしね。僕にとってのメリットは、人材の得やすさだ。十分なエンジニアを確保できるしね。シリコンバレーに比べるとメリットは大きいと思う。実は日本への参入を検討し始めた時、うちのHRチームに「日本人の女性ゲームファンを探してくれ」と言ったら、ベルリンで見つけてきたよ。これがうちのメリットだと思う。英語?ヤン:英語だよ。CEOにメールする時でも、誰かに転送できるように英語にしている。このスライドも普通は英語だけど、日本語に翻訳してみたよ。田中:(ディビッドに向かって)Strikinglyの本社は上海だけど、公用語はやっぱり英語?ディビッド・チェン氏(以下、ディビッド):そうだ。田中:中国人同士でも英語を使うの?ディビッド:アメリカ人のチームメンバーもいるし、その文化を維持している。ユーザーの大半はアメリカと日本、ヨーロッパだから、ユーザーのニーズと要求を満たすためにも、共通の文化を持つ必要があると思うんだ。ユーザーと同じ言語を使う必要がある。うちの会社でも会話は全て英語だ。田中:ペペの言うとおり、「英語を話すこと」だね。ディビッド:夕食を食べに出かける時は違うけど、職場では英語だよ。ローカライゼーションを大切にする、ヨーロッパ的発想ヤン:3つ目は市場へのアクセス。Storeでマーケティングができなければならないからね。Chartboostのクライアントにもなっているし、プラットフォーム提携を結んでいるし、最後にローカライゼーションにも取り組んでいる。それもヨーロッパ発の企業であることのメリットかもしれない。ヨーロッパには独自の好みを持つ小さい国が隣り合っている。Splashは、22カ国語で販売されている。タイ、ポーランド語、トルコ語etcでプレイできる。それはメリットだと思うね。ローレンス:付け加えさせてもらうと、多言語にローカライズするというのはヨーロッパ的発想で、最初僕がアメリカの企業で働いていた時は、そこでは全てが「アメリカ第一」だった。ローカライゼーションを提案しても、考えたこともなかったようだ。アメリカは国内市場が巨大だからね。そこがヨーロッパと米国の企業の最大の違いだと思う。田中:アメリカの企業にとって国際化は後知恵なんだね。将来的にするかもしれないが、最初からそのことを考えている君たちとは違う。Splashはスペイン語版とメキシコのスペイン語版でも販売する予定だ。利用が増えるか、様子を探るためにね。理論的にはiOSのスペイン語は選択できるからね。田中:アメリカ英語とイギリス英語はどうする?(笑)ヤン:イギリスからは「イギリスにはアメリカのエンターテインメントがあふれているから、アメリカ英語に慣れている」って、フィードバックがあったよ。田中:すっかりアメリカナイズされてるんだ。日本市場参入の難しさヤン:2015年の2大テーマについて、お話ししたいと思います。1つが今後発売予定のラインナップ。1つは得意ジャンルの3つのカジュアルゲームだけど、それ以外の新しいジャンルのゲームも開発中なんだ。実は右下が探し物ゲームで、現在Woogaで最大のジャンルになっている。ジャンル的にはここ数年でかなり変化してきている。うちが投資しているのは......。水鉄砲とか(笑)?ヤン:暴力にも程度があるだろう。田中:血なまぐさい暴力じゃないんだね。ヤン:戦車や頭を撃つシーンとかスナイパーとかは出てこない。市場に早く出すため、そしてゲーム運営を促進するために、うちの会社は技術にも投資している。皆さんにとって1番興味があるのはここ日本だと思うので、売上分布図を見てもらいたい。Woogaはヨーロッパ生まれの企業なので、もともとヨーロッパには強い。今のところ、オーストラリアの売上のほうがアジア全てを合わせた売上よりも多いんだ。明らかに日本が世界最大のモバイルゲーム市場であり、韓国がたぶん3位、中国も5位以内に入るのに、全然入り込めていない。ラッキーなことに、日本のカントリーマネージャーとして大塚純を採用することができた。日本におけるゴールは2つあって......。これはホテルの窓から撮った写真なんだけど、使う写真にもう少し気を付けるべきだね。日本におけるゴールは2つあって、1つは日本でうちのゲームは、リテンションがうまくいっている。Splashの日本のリテンション率は、アメリカなど欧米と変わらない。問題は明らかに、うちの会社のディストリビューションがないことと、収益化についても変えていかなければならないことだ。純にはうちのゲームを見てもらって、日本市場向けにどう変えたらよいか、判断してもらうことになる。逆にゲームのイノベーションの多くが実際日本発、例えばモバイルゲームとかアイテム課金無料の仕組みとかそういったこともあるので、純に定期的にドイツに来てもらって、うちのゲームチームにこれらの問題について考えさせたいと思っている。一方的じゃなくて双方向にね。20パーセントかい?ヤン:50パーセント、うそだよ(笑)。ヨーロッパから日本にゲームを持ち込むのは容易ではないからね。1月からすぐに増収を期待しているわけじゃないんだ。彼にもうちょっとプレッシャーをかけたほうがいいんじゃない?ヤン:後でこのことについて彼と話し合うことにするよ(笑)。僕にとって大事なことは、日本におけるプレゼンスと、日本市場とともに、そして日本市場において成長することだ。これが最後のスライドになるけど、さっき紹介したように3つの柱であるプロセス、ポートフォリオ、人材と市場へのアプローチ戦略を使って、様々なジャンルのゲームを増やすこと、そしてそれを日本にも持ってくることだね。田中:ありがとう、ヤン。田中:あと数分間あるので、観客から2、3質問があれば受けたいと思う。最後にあと5分ぐらいしかないんですが、1、2件ぐらい質疑応答の時間を取りたいと思いますが、質問のある方は挙手、こちらへマイクをお願いします。したら自己紹介から始めて、質問を投げてください。質問者:楽天株式会社の者です。eコマースその他いろいろなことをしている企業です。トピックに出てこなかったのは、みなさんがスタートアップ・ベンチャー企業だからだと思いますが。会社をグローバル化する時、1つの方向としては、例えばうちの会社はM&Aで企業を買収して統合しているのですが、みなさんの会社では将来の会社の成長のために、買収戦略を検討したことはありますか?特にプラットフォームビジネスに携わっている方は、成長を加速化させるために、モバイル業界はもちろん非常に競争が激しいので、素早く高いシェアを占めることが大事だと思います。誰かお答えしてみたら。ペペ・アゲル氏(以下、ペペ):僕から答えよう。M&Aは常に念頭にある。人を雇うのは難しいし、特にその国の文化にあまり詳しくない場合、既存のローカル企業を買収することは、ローカルな技術という面だけでなく、チームという点でもメリットがある。その可能性は常に考えている。今のところ、正直言ってChartboostは真にグローバル企業化しつつある段階で、日本への拡大も初期の段階で、学んだことを持ち込もうとしているが難しい。そこまで準備ができていない。僕はヨーロッパ人でサンフランシスコで仕事をしているが、国際的な物の見方を共有するためにはチームと喧嘩しなければならなかった。先ほども触れたけれども、アメリカ人は自分の国以外のことを考えない。