この5ヵ所は、「本当の売り物」について、がっちり勉強できます。他社に差をつけ、お客を増やすことができるのです。どこでどう調べるのか、ダイレクトメールが届きます。あなたも、受け取ることが多いのではないでしょうか。知らない会社からの売り込みDMには、ときどき閉口。「うちの商品はどうだ!」というもの。「当社はこんなに立派なんだ!」という、びっくりマークの連続ものばかり。(ちょっと誇張気味)気持ちはわかります、と言いたいところですがもらう側のことをもう少し考えていただきたい。「これ以上安くできません」この3つのどれか。結局、どのDMも同じ内容に感じます。それでは意味がありません。先週、いただいたおたよりにほっとしました。茨城県下妻市の坂入誠社長からの封書です。僕宛の住所と宛名は手書きでした。自筆というだけで(売り込みではない)とわかります。封筒の中身は......。会社のことも商品やサービスのことも書いていません。「私はこんなに立派な社長です」とも書いていない。「当社には、こんなすばらしい社員がいます」それを教えてくれた手紙でした。朝日新聞の「声」という読者からの欄にある業者のことを書いた投稿がありました。坂入社長のもとで働く社員のことが書かれたのです。社長にはそれがうれしくて、新聞記事の写しも一緒に送ってくれました。「うれしいことがあったので知らせたくなりました」というお手紙です。お読みいただければ、僕もうれしく思います。(ここから)春の訪れももうすぐです。いつも感謝しています。ご無沙汰をしております。皆様お元気でお過ごしのことと思います。社長の私もうれしい限りですので、そのまま原文をのせさせて頂きます。192〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜2011・03・04このメールレターは、お客が増える★プロダクションとご縁のある方に贈ります。積極的におすすめします。