相続対策に関わる周辺知識VI.相続対策の実例ニュースサロン業界ニュースお役立ち情報お問い合わせHomeはじめにはじめにはじめにこのサイトでは、生命保険販売の初心者にも分かるように、ていねいに生命保険営業の本質を解説しています。使える生命保険販売スキルと営業セオリーを提供しています。消費者の購買者心理を理解し、お客さまに喜ばれる「ニーズコンサルティングセールス」を実践するお手伝いとなれば幸いです。商品を購入する場面では、消費者は「購買者心理」という流れの中で、最終的に商品購入を決断します。心理学は人がなぜ行動するのかを学ぶ学問です。世界でも有効に応用することができるのです。残されたご家族のその後の生活を支える「保障機能」を持っています。これは他の商品にはない、唯一の強力な機能と言えます。日本の人口が減少し始めました。高齢化はこの先もどんどん進むでしょう。生命保険の資産形成機能は、このような状況の中で、ライフプランを支えるマネープランとして重要な役割を果たすものです。法人のニーズをしっかり把握しないと、何のための生命保険に加入するのか、目的が明確な心に刺さる提案をすることはできません。ニーズは法人により千差万別で、変化するものですが、法人がライフサイクルのどの段階にあるかがわかれば、ニーズが予測できるようになります。この部分が個人保険と違うところかも知れません。2.取締役会議事録コンサルティングセールスニーズコンサルティングは、生命保険販売に当ってのセールス手法では、最も新しい営業システムであり最高峰に位置するものです。この仕事を将来に向けて継続していくためには、「見込客を常に保有すること」が最大の課題です。したがって、紹介入手ということがビジネス継続の大前提となります。大きく分けると2つにわかれます。1つめは税金対策で、2つめは遺産分割対策です。対策方法がわかれます。生命保険は3つの相続税対策すべてに活用できると言われています。長生きのリスクを説明するとき、公的年金の知識がなければ話になりません。医療保険の説明をする際には、社会保障制度に関する医療保障の仕組みを説明し、それを踏まえて、自助努力をしなければ不足するであろう部分を説明します。このように、お客さまの納得を得るためには、商品知識以上に周辺知識が重要だといえます。ガイドライン改定へ新着記事をメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。新着記事をメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、記事更新をメールで受信できます。