これから生き残る『提案営業』とは?中小企業やひとり社長の方が売れる販促・ブランディング、デザインをコンサルティング・講師として伝えています。全国に対応しています。人間の生活様式が一変し、ビジネスのスタイルも大きく変わりましたね。テレワークが随分と一般的になりオンラインが当たり前になってきました。そこでよく言われるのが「もう営業っていらないよね」ということです。御用聞きの営業が必要ないということです。顔つなぎをしながら「何かないですか?」というようなスタイルです。そこでお客さんが気づいて「そういえばあれを買っておこうかな」と受注につなげるというような感じですね。コロナの影響でオンラインでビジネスをしたり何かを買うことが当たり前になりました。「そういえばあれを買っておこうかな」だったらオンラインで全てまかなえますよね。実際の営業はそんなものではないと反論もあるかもしれません。コロナのおかげで多くの人がこういう認識になってしまったのです。「ネットでなんとかなってしまう」と。それは営業だけでなくリアル店舗も同様です。コロナのおかげで徐々にだったオンラインへの移行がますます加速するのは間違いありません。強制的にそうなってしまうという感じです。営業やリアル店舗がなくなってしまうわけではありません。どのような営業やリアル店舗が生き残るか?それは普通のオンラインのビジネスではできないことをやれる場合です。「それが必要」と本人がわかっている場合です。「何が必要かわかならない」場合、さらにはこんなこともあります。「必要なことに本人も気づいていない」というような場合ですね。本人がダイエットの必要性を認識していないなど。いう人たちに対して、オンラインのビジネスで売っていくにはまだまだ難しいものがあります。今までの御用聞き営業やリアル店舗でもできていません。「必要なことに本人も気づいていない」というような人たちから何が必要なのかを引き出し、さらには必要性に気づかせてあげること。必要なものをこちらから教えてあげる。自社のどこで応えてあげられるか?を教えてあげること。僕はこういった提案営業をマーケティング営業とよんでいます。これが絶対に必要なのです。「提案?そんなの前からやってる」という方もいらっしゃるかもしれません。僕が提案営業のコンサルをしている中で、こういった営業スタイルはほとんどありませんでした。「自分の売りたいもの」をアピールしているだけです。そんなものは提案でもなんでもありません。今の状況ではこういうやり方は受け入れられなくなってしまいます。リアルの営業やリアルの店舗でも相手のニーズを引き出して、それに対しての提案営業をすることは、スキルや意識さえあればできます。仕組みを作ればそれは可能です。他のオンラインのビジネスとは大きな違いとなってくることでしょう。新しい生活様式だったり、アフターコロナやウィズコロナなどと言われています。遅かれ早かれこうなるはずでした。オンラインに移行する今だからこそ『本当の提案営業』に移行する必要が出てきたのですね。これが今の時代に求められるビジネスでもあります。小澤歩(有限会社グレイズ)へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね!などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね^^さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。→さらに詳しい情報を知りたい方はメルマガ「売れるデザインのつくり方」をご覧くださいご登録のメールアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。ご登録フォームメールアドレスを入力し、登録ボタンを押してください。technology.。