事業方針発表会で、某社長から求められたアドバイスのヒトコマです。総務部の頑張りで、20名の採用ができました。「ところで我々の業界では、営業が1人前になるには2年かかります。「秘訣はありませんが、ツボはあります」それは、考える習慣をつけさせる」ことです。私は、現在2つの大学で教鞭をとっています。彼らは勉学とアルバイトの中で、常に答えを求めてきました。試験の正解がどこにあるのか?教えてくれるのを待っています。加えて、指示を待つ習慣もついています。会社から指示されるからです。「仕事は与えられるもの」という先入観が先にたっています。売り方に答えはありません。売り方を指示することもありません。答えは営業になる人が自分で考えるのです。彼らは学生生活やアルバイトの中から答えはあるものと認識しています。これは、大森が5年間学生と接した中から痛感していることです。「考える習慣をつけさせる」に尽きます。顧客が自社では思いつかない発想やコンセプトを提案してくことです。新人であっても、上司はヒントを出すだけ後は「自分で考えろ!」と突き放す。常に考え、自分の意見をもつ力を鍛えさせる事こそが新人を育てるということなのです。仕事に対する生涯の姿勢は入社後3年以内に決まるといっても過言でありません。貴社は、新入社員に「常に考える習慣」を意識させていますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォームにてご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。