【実践コラム】貴社の業績管理指標は「売上高」だけになっていませんか...業績管理は売上高と粗利益率をセットで行います業績管理の指標は社長様によって千差万別です。各社独自の形で何らかの数値を計測していますが、共通しているのは、売上に関係する数値の計測が圧倒的に多いことです。利益の把握に踏み込んでいる企業様は少ないように感じます。利益も把握しているとおっしゃる社長様でも、現金ベースで数値を入力していたり、費用の中に借入金の返済が含まれていたり・・・正しい利益の把握には至っていないケースが殆どです。財務管理にコストをかけられない中小企業にとって、利益を把握するのは確かに簡単ではありません。一口に利益と言ってもいくつかの種類があります。本当は経常利益を正しく把握することが理想的ですが、まずは、粗利益だけでも有益な業績管理指標になります。粗利益の正式名称は売上高総利益と言いますが、その額は「売上高-原価」で求めることが出来ます。粗利益の大小によって使える経費の額が変わりますので、実は売上高よりも大切な指標と言っても過言ではありません。具体的な業績管理の方法ですが、売上高と利益のバランスを見るためには、粗利益額よりも粗利益率の方がベターです。)売上高の増減を追いかけると同時に粗利益率を確認することで、「売上高は増えたが赤字に転落してしまった・・・」という失敗が防げます。ここで気をつけたいのが原価の求め方です。在庫を持つ業種の場合、「月初の在庫額+当月仕入額-月末の在庫額」で原価を求めますので、毎月の棚卸しが必要です。棚卸しは大変だと言う声を良く耳にしますが、仮にパートさんが2名で2時間在庫を数えても、数千円のコストで済みます。店舗間で商品を持っていくこともあって・・・など特殊な事情を挙げられる方もいらっしゃいますが、往々にして全体の在庫量の1%未満の話をされておられるケースが殆どです。業績管理が目的ですので、期中の在庫額は数パーセントのずれがあっても問題ではありません。(税務上、決算時は1円単位で合わせる必要があります。)売上高だけを追い続ける、売上至上主義から脱却する第一歩として、まずは粗利益率の管理からスタートしてみてはいかがでしょうか。オンラインセミナー〉https://www.youtube.com/watch?v=74QoKmoljccお気軽にお問い合わせください。