待った!ブランディングの差別化の勘違い!中小企業やひとり社長の方が売れる販促・ブランディング、デザインをコンサルティング・講師として伝えています。全国に対応しています。この時代はブランディングが本当に大切になってきました。そもそもブランディングというのは自社や商品・サービスの価値を高めて『競合と差別化』をすることが大きな目的です。それによって売り込まずに、高くてもお客様に選ばれるようになっていくのですね。企業の販促担当の方や経営者の方などと、その会社の現状やこれからのブランディングのお話しをしているとよくこう言う方がいます。「うちは〇〇で他と差別化してるんですよ」というような感じで。実はこれって大間違いなのです。〇〇がどんなものでも関係がなく、差別化というものを勘違いしているということになるのです。いうことかというと、ブランディングの基になる『ブランド』から考えてみましょう。ブランドを簡単に言ってしまうと、相手(お客様)があなたの会社や商品・サービスを識別することです。そこからブランディングの差別化を考えてみるとこうなります。差別化とは、相手(お客様)があなたのことを「あの会社(商品・サービス)は他の会社と〇〇が違う」と認識してもらったら差別化になるのです。大切なのが、この「〇〇」が相手の求めていることでなければいけません。自分は実績で差別化しているつもりでも、相手が実績なんてどうでもいいと使いやすさを求めていたら差別化でもなんでもありません。「あの商品は、他のと比べて使いやすそうだ!」となったら、『使いやすさ』という点で差別化できているということになるのですね。冒頭で話していた「うちは〇〇で他と差別化してるんですよ」というのは、あえていうのであれば「差別化をしているんじゃないかな?」という感じですかね。確信をついた言い方をすると「ひとりよがり」です(笑)これではブランディングの効果は全くありません。求められていないことをアピールしてしまうというのは多くの企業でやっていることです。ブランディングの差別化とは、相手がそう思ってくることで差別化となります。ブランディングは『消費者視点』が大切といわれますが、まさにこれも消費者視点です。あ、そうそう!「他の会社と〇〇が違う」というのはその人によって思うことが異なります。先ほどの「使いやすさ」で差別化してくれてる人がいる一方で、「あの商品は、他のと比べて価格が安そうそうだ!」なんて思う人もいるかもしれません。「価格が安い」という差別化をされたら困りますし、自分たちの思われたい差別化をされたいですよね。そこで、『どのような条件で差別化されるか』というブランディングが必要になってくるのですね。小澤歩(有限会社グレイズ)へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね!などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね^^さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。→さらに詳しい情報を知りたい方はメルマガ「売れるデザインのつくり方」をご覧くださいご登録のメールアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。ご登録フォームメールアドレスを入力し、登録ボタンを押してください。technology.。