この2つだけで良いんです。同僚もライバル会社の営業マンも、飛び込むのは当時、せいぜい4軒ぐらいでした。会社の目を盗んではサボろうとしますしね(笑)。僕はどうしたかと言えば、とてもシンプルです。それだけで成約を得られる確率が上がるんです。稼働日20日としたって、皆さんが80軒しか回れない月に、僕は160軒回れるわけですから。黒縁のメガネにスーツ。誰よりも目立てた次に戦略。僕はまずスーツを着ました。AV業界の営業は、当時誰もスーツなんて着ていませんでした。それだけでも目立てたぐらいなんです。僕は、髪をボウズにしました。こんな太い黒縁メガネを掛けたんですよ。目なんか悪くないんですけどね(笑)。「意外とちゃんとしてるよね。他より頻繁に来社する人間が、しかも目立つ格好をしています。スーツで、どこよりもしっかりした提案資料を持ってくる......。やっている時は必死でしたけど、振り返れば、勝つのは当たり前なんですよ。バーテンの時にも言われました。「どうしたらそんな風になれるんですか?」って。僕は隠さずに教えます。「シェイカーを振りな。