A顧客となった受話器の向こう側の○○さんは、終始やり取りの相手を僕、泉と思いこんでいる。班長と同行でA顧客の下に向かうのである。他に訪問するお客などいない。''プッシュ"は話しのストーリー性(つじつま)を合わせるよう、朝一から行われる為、A顧客の仕事の終わり時間に合わせて身支度から資料の準備から十分に時間をかけて行えることが多い。主な資料は新聞のコピーであり、その都度タイムリーな話題を持参する。幅広く、A顧客との待ち合わせ時間によっては、急遽宿泊を余儀なくされることもある。それでも、その売上が自分達の給料に直結するものだから、喜んで契約に出向くのである。実際に待ち合わせの場所にいる初めて出会うA顧客達は、見るからに''人の良い''人達ばかりであった。班長に同行でついていってるだけの僕は、契約を締結するスキルもなく、全てが班長任せである。班長:○○さんですか?はじめまして、○○商事の岡田(仮名)です。こちらがお電話させていただきました“泉”です。喫茶店に入るとコーヒーを3杯注文し、直ぐに商談にはいる。班長:実は、今回の事の経緯をお話ししますと・・・と、適当な新聞記事を見せながら、トウモロコシの値上りする理由を説明する。「絶対に儲かる」という言葉は一切使わない。現在“いくらのトウモロコシが”、“幾らに値上がりすると”、“幾らの利益がでるか”を計算式を持って説明するのである。決め台詞は、“これだけ利益が出たら○○さんは何に使われます?”だ!このことばを聞くと、大抵のA顧客達は決まってニヤケルのである。必要書類の記入、押印が完了すると翌日の入金の約束をとるのである。過去にA顧客の奥さんが間に入ってしまった等の理由により、入金されず解約に至ったケースもあるが、訪問し顔をみて説明すれば、初対面であっても殆どのA顧客はしっかりと入金してくる。逆に言えば、そういう性格だから訳の分からない電話営業で落ちたのだろう。理解するまで、1年かかった。