SERVICE営業コンサルティングサービス概要サービス概要プロセルトラクションは、数多くの新規事業のセールス・マーケ組織の立ち上げからスケールまでを支援。設計の強みにコンサルティングサービスを提供します。Planningプロダクト提供価値の再定義、ターゲット顧客の事業構造分析から課題設定を行い顧客の課題解決ストーリーの設計を行っております。PlanningSaaS等の業務支援系サービスの特性に起因するよくある失注理由に対応した商談プロセスとスロセスごとのマニュアル作成を行っております。プロセルトラクションの営業コンサルティングサービスは、まだ市民権を得ていない世の中にない新たな価値を創造する事業に対して、課題解決ストーリー設計を行い、営業の勝ち筋を構築すること、そしてそれを一過性のものではなく再現性・汎用性のあるマニュアルとして標準化いたします。特徴・強み事業開発知見とSaaSや先端技術を活用した商材の営業知見が強み事業開発の知見と新たな価値提供にチャレンジする新規事業のセールス・マーケティング体制・手法の立ち上げ経験で培った独自のノウハウを活用。事業戦略フェーズ顧客にとって重要でない課題を対象にしてしまっている顧客がお金や工数を割いても解決したい課題を対象にすることが肝要です。解決に値する課題の特定とそれを解決できる提供価値の抽出をし、顧客の課題解決ストーリー設計を行います。適したターゲットにアプローチできていない大味なターゲット設定では営業活動は非効率になります。プロダクトが解決できる課題を強く抱えている顧客群を独自の基準で設定し、効率的な営業活動に繋げます。事業特性によって、商談で論点になるポイントや頻出失注理由やボトルネックは顕著に傾向が出ます。その傾向に対する成功実績のある効果的な対策を構築します。営業マンごとのパフォーマンスのムラ論点が明確な広告商材などでなく、用途が新しい商材や、経済合理的価値が分かりづらい業務支援系商材の場合、営業マンによってパフォーマンスにムラが出ます。そこに対してプロセス設計と各手順まで設計いたします。マネジメントフェーズ設計した戦略・戦術が営業マンに装着されない緻密に設計した戦略、戦術も現場で顧客に価値提供する営業マン一人ひとりに装着されていなければ意味がありません。いった現場とのコミュニケーションもサポートいたします。PDCAがうまく回っていない設計した戦略・戦術もあくまでその時点での最適解であり、仮説の段階です。その仮説をブラッシュアップするために、どこが問題で、原因は何なのか特定できるプロセスを設計、可視化し改善いたします。PLANNINGセールスストラテジープランニングBtoBビジネスの顧客である法人企業は営利目的で継続的に経済活動を行う組織体です、その法人企業が何かサービスや商材を導入するということはその経済活動に繋がる価値があると判断するからです。その判断は複数人によって行われることが多いため、客観的に妥当であることを証明する必要があります。当プログラムは、該当商品・サービスが、いかに経済合理的価値を提供し、顧客の課題解決に貢献できるか、この課題解決ストーリーを顧客が語れる水準まで具体化し、設計することがゴールとなります。PLANNINGセールスマニュアルプランSaaSや先端テクノロジーを活用した新規事業の営業支援実績から、市場や事業特性に起因する失注理由の傾向とその原因を分析し、失注理由に対応した商談プロセスの設計やヒアリング項目、提案ストーリー設計を含めた営業マニュアルの作成を実施します。6つの分類ごとに頻出失注理由の傾向は異なります。その傾向に対応した商談プロセスやヒアリング項目の設計とプロセスごとの手順とベストプラクティス・失敗例をマニュアル化し、パフォーマンスの標準化と持続力ある営業組織を構築します。Solution顧客のビジネス構造(収益・リスク構造)を分解し、顧客のビジネスにとってクリティカル無経済的インパクトのある要素を抽出。その要素に対して、生じている課題パターンを整理し、その課題ごとの打ち手を起案。顧客セグメントごとに課題に到達するヒアリングパターンを課題解決ストーリーを設計。設計した業務を実施できる粒度までマニュアル化を実施。会社情報Company株式会社プロセルトラクションBtoBビジネス×新規事業に特化したセールスマーケティングのソリューションカンパニーです。新規事業の立ち上げ~スケールまで、各ステージごとに最適なセールス・マーケティングソリューションを提供し、顧客獲得~顧客案件までをサポート致します。