新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。こちらでは、アルファードの限界値引き額を引き出すテクニック、ディーラーとの交渉術、下取りを高く売る方法、リセールバリューの高いオススメのグレードとオプションなどを紹介します。記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けていますので、参考にしてもらえれば幸いです。アルファードの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。アルファードの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。新車の値引き交渉をする前に、ゴール(目標額)を決める必要があります。アルファードの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール(目標額)としてみてはいかかでしょうか。アルファードの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か?」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか?」と気になりますよね。アルファードの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か?あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。最新の値引き額を確認して下さい。き情報はあくまで参考価格であり状況により変わります。アルファードの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。アルファードの値引きについてのコメントです。毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。一部改良を実施他が値引きは緩い。合格ラインは付属品の値引きを含めて40万円。大都市部では50万円超も期待。攻略のコツはアルファードVSヴェルファイアの競合。5月からはトヨタ店とカローラ店でも取り扱いを開始するが、これに先立ち増産体制を整えている。今月の「私もX氏」では車両本体から47万円引き/値引率12.2%という例を紹介。アルvsヴェルの競合を。経営後ガルネッツ店がある地域はヴェル同士を。ガソリン車の納期は2ヶ月程度かかるが、HVはタイミングがよければ1か月で入手できる。付属品をたっぷりつけたら値引きの合計を40万円以上に持っていきたい。今月の「特報」では値引きの合計が50.6万円(値引率11.6%)になった例を紹介しているがここまで取れたら大成功。攻略のコツはトヨペット店とネッツ店の競合。納期は2か月程度かかる。テクニックとコツ新車の値引き交渉は、大きく分けて下記の4つを基本におこなって下さい。下取り車の値引き(下取り価格のアップ)車両本体価格からの値引きディラーオプション(付属品)からの値引き代行手数料等からの値引き重要な事はそれぞれの価格からいくら値引きしているかを明確にすることです。下取り車がある場合は、注意が必要です。「下取りも含めて◯◯万円値引きます」なんて曖昧な値引き交渉は、値引き金額が曖昧になってしまいます。重要な事は、下取り車と車両本体価格の適正価格を明確にすることです。下取り車がある場合、新車の値引き交渉は少し複雑になります。一般的に新車を買う場合、「下取りを高くとってくれる」と言われていますが、そうとは限りません。実際、どんなポンコツでも「下取り対策費」がついて1万~5万で下取りをしてくれる場合もあります。「年式が古いので普通なら下取り価格は0円ですが、新車を購入してくれるなら5万円で下取ります」なんてよく聞く話です。本当は、車両本体価格の値引きを抑え、その分、下取りを高くとったように思わせるテクニックを使うセールスマンもいます。なると、本当の値引き額、下取り金額がわからなくなってしまうので注意して下さい。新車を購入する場合、まずは見積書を作成してもらうと思いますが、見積書を見れば車の値引き金額ははっきりとわかります。以前は、車両本体価格に愛車セットなどの付属品、メーカーオプション、下取りを含めた合計金額だけを提示して、「総額から◯◯万円値引きます。」なんていい加減な値引きをしているセールスマンもいました。オプション、税金、ディラー手数料がそれぞれ記載されており、それぞれからいくら値引きしたか分かるようになっています。ディラーが提示した下取り金額って正しいのでしょうか?車両本体価格はメーカーが定めている金額がはっきりしているので、そこからいくら値引きをしているか明確です。下取り金額が適正かユーザーに判断することは困難です。ディラーは中古車販売業者でもあるので、当然、下取りした車を販売して利益を出しています。したら、新車を値引きした分、下取り車の販売で大きな利益をあげようと思っているかもしれません。あなたの下取り車の価値が50万円だったとします。購入する新車の値引きは30万円まで可能だったとして、セールスマンから「下取り価格は40万、値引きは30万です」と言われれば、「30万も値引きしてくれた。ラッキー」と勘違いしてしまいます。下取り車の本当の価値は50万円なので、実際の値引き金額は20万円なのです。このようように、下取り車の適正な価格を知らなければ、新車の本当の値引き金額が判らなくなってしまいます。下取り車の値引き交渉(下取り価格アップ)では、まず、下取り車の適正な価格を知ることが重要です。「適正な下取り価格を調べるといっても、調べようがないじゃないか!」と思いますよね。確かに下取り車の適正な価格を知ることは難しいです。目安に同協会が認定した査定士の資格をもつセールスマンがはじき出しています。査定士は車種、年式によって決められた基本価格(ディラー毎に決められている)から、車の状態を加味して査定額を出しているのですので、ディーラーによって査定額が異なります。すれば下取り車の適正価格を調べることができるのでしょうか?複数のディラーで査定してもらう「値引き交渉の基本はライバル車との競合」と同じように、下取り車も競合させる事が基本です。ライバル車と競合させる場合、当然、ライバル車のディーラーでも下取り価格を提示してもらいます。して複数のディーラーで査定してもらえれば、あたなの愛車の適正な下取り価格が見えてくると思います。一般的にディーラーは自社の車は高く下取りする傾向があります。これは、自社の車であれば部品代等が安く手に入るため、中古車として販売する時に有利になるからです。自社の中古車センターで販売すれば「ディーラーで中古車を購入すれば整備などしっかりされていて安心だ」と思うユーザーも多く、売りやすいと言うのも理由の一つです。反対に、他社の車は下取り額が低くなる傾向にありますが、「下取り対策費」がつけば逆に高く下取りしてくれる場合もあります。「下取り対策費」とは、他社メーカーの車から自社の車へ乗り換えてもらう為にメーカーが用意した「ライバル車対策費」の事です。「下取り対策費」が適用される時期は限定されており、金額もメーカーによりばらつきがありますが、一般的には1万円~5万円ほど上乗せされます。このように下取り車の価格はディーラー、下取り時期に等により変わってきますので、できるだけ多くのディーラーで査定してもらうことが重要です。買取業者で査定してもらう「新車を買うならディラーで下取りしてもらった方が得だ。」と言われていますが、必ずしもそうとは限りません。ライバル車から乗り換えさせる為、利益を度外視した下取り価格がつく場合もありますが、一般的にディラーが下取り価格を決める場合、査定基準にのっとって価格を決める傾向にあります。通常、ディラーの査定では、7年落ち以上の車は中古車としての価値がゼロになる事が多く、「下取り価格はつけない」と言われています。このような場合、逆に、解体(スクラップ)にする廃車費用がかかることもあります。買取業者はディーラーと違って色々な販売ルートをもっています。年式の古い車でも海外へ輸出すれば売れますし、事故車でも部品だけ売ることもできます。鉄くず代として引き取ってもらえることもあります。ディラーの下取りではプレミアな条件は加味されない傾向にあります。「高価なオプションをたくさんつけても下取り価格は変わらない」といった事はよく聞く話ですが、買取業者の場合、お客のニーズにあえば驚くほどの高値がつくことがあります。私が聞いた話ですが、ボルボV50はエンジン型式で価格が変わりますが、ディーラーの査定ではエンジン型式に関係なく下取り金額は30万しかつかなかったのが、買取業者では140万の価格が付いたという信じられないような話もあります。愛車の下取り価格は適正ですか?ディーラーと同じように、買取業者の査定も業者によって異なります。買取業者の場合、お客が欲しがっている条件の車であればすぐに利益が見込める為、高値で買い取ってくれます。「自分の車なんて古くてボロだし欲しがっている人なんていないよ」と諦めるのは早いです。沢山の業者に査定してもらえば、あなたの車を欲しがっている業者がきっと見つかります。下取り車はどちらに売った方が得なのか?「下取り車はディーラー、買取業者どちらに売った方が得なの?」これは誰しも思うところですが、買取業者へ売った方が得をする確率が高いです。前述したようにディーラーでは利益を無視した「ライバル車対策費」が適用される場合もありますが、そもそも、買取業者とディーラーでは買取った車を販売する仕組みが異なるため、買取業者のほうが下取り車を高く買い取ることができます。買取業者の業者の方がディーラーより高い査定額になるのかこれには、いくつかの理由があります。1.ディーラーの査定額は2~3ヶ月後の査定額になる買取業者とディーラーでは、買取った(下取りした)車の販売ルートが異なります。ディーラーで新車を購入する場合、下取り車は納車の時に新車と交換になります。その為、ディーラーは納車時期を考えて下取り車の査定をしなければいけませんが、人気車ともなれば納車まで2~3ヶ月待ちという事も珍しくありません。下取り車を整備し展示して売れるまでには時間がかかります。中古車は新車から時間が経過するほど安くなるので、2~3カ月先の価格は現在の価格よりも確実に安くなります。それを前提にディーラーは下取り車の査定をしなければいけないのです。これに対して買取業者は、査定した時点で車を引き取って業者専門のオークションに出品するので、今現在の相場で査定金額を提示できます。この時間差が買取業者がディーラーより高値で買い取る事ができる大きな理由です。セールスマンが査定します。この査定基準は新車の販売価格をもとに車の程度によって査定金額をはじき出します。ボディーカラーなどは査定金額が高くなりますが、新車の販売価格を基準にするディーラーの査定では、ボディーカラーの違い等で査定金額に大きな差はでにくのです。3.買取業者は中古車を欲しがっているディラーは新車を売ることが一番の仕事です。下取り車を販売して利益も上げていますが、極端な話、新車を買ってもらえれば下取り車があってもなくても利益を上げることができます。買取業者は中古車を販売して利益をあげていますので、中古車がなければ仕事になりません。売れる車なら、新車をどんどん生産すれば良いのですが、中古車の場合、そうはいきません。ユーザーが車を手放さなければ商品が発生しないので、買取業者は常に中古車の仕入れに苦労しています。中古車を仕入れるには、ディーラーの下取り価格より高値で下取り車を買い取るで必要があるのです。4.買取業者は豊富な販売ルートをもっているディーラーは下取した車を店舗に展示して販売することになりますが、買取業者は豊富な販売ルートを持っています。買取った車を業者専門のオークションサイトへ出品することが多いのですが、最近では直接ユーザーへ販売する買取業者も増えています。日本ではボロ車でも海外では高く売れる国もある為、輸出をメインとしている買取業者もいます。その他、事故車であっても部品取りをして販売することで利益を上げる業者もいます。このように買取業者には様々な形態があり、その分、販売ルートも豊富ですので、ディーラーでは下取り価格がつかない車や査定が安い車でも、買取業者で驚く査定額になる場合が多いのです。下取り車の適正な査定金額を知る方法は理解していただけましたでしょうか?ディーラーの下取り金額が一番高ければ、面倒もなく一番いいのですが、現実はそうはいきません。できるだけ多くの買取業者へ査定をしてもらえば、それだけ買取額がアップする可能性があります。「買取業者を回るのは面倒だし時間もない。」という気持ちもわかりますが、その手間を惜しんで10万以上も損をするのはもったいない話です。いう方は、インターネットで車の見積を依頼してはいかがでしょうか。最近ではインターネットから簡単な車の条件を入力するだけで、すぐに車を査定してくれるサービスが沢山あります。自宅に居ながら愛車の査定金額を知ることができる為、とても便利です。一口に「中古車見積サイト」といっても仕組み、特徴が異なります。それぞれのメリット、デメリット、また、オススメの「中古車見積サイト」を紹介しますので参考にして見て下さい。1.とりあえず査定金額が知りたいなら、中古車一括見積サイトアルファードの新車購入を考えている方には、「今の愛車が高く売れるなら検討する」という方もいると思います。いう場合は、中古車一括見積サイトがオススメです。中古車一括見積サイトとは、インターネットで簡単な車の情報を入力するだけで、複数の買取業者から査定金額を提示してもらえるサービスです。車の情報を入力すると、まず、あなたの車の概算見積金額が表示されます。その後、複数の買取業者よりメール、または、電話で査定の依頼がきます。一回の情報入力で、複数の買取業者に無料でまとめて一括査定の依頼ができるので、高額買い取りまでの手間も時間もお金も一切かかりません。自宅で待つだけで、あなたの愛車の一番高い買取価格が分かってしまうのだから、とても便利です。概算価格もスグにわかる一括査定を入力情報はわずか45秒で終わります。査定を依頼後、1秒で愛車の概算査定金額が表示されます。概算とありますが、実際の取引額にもとづいて算出した金額なので、信頼できる金額です。この概算金額をベースに買取業者から提示された査定金額を検討すれば高く売却する事ができます。「かんたん車査定ガイド」は、テレビCMや車雑誌で有名「ガリバー」、「BIGMOTOR」、「カーセブン」、「カーチス」などの大手一流業者の車買取業者と提携していますので、どんな車種でも買取対応が可能です。「買取査定は初めてで不安なんだけど...」という方も、専門買取業者のサポートにより安心して利用できます。車の買取額は時期、買取業者によって何十万円もの差ができることも珍しくありません。高く売るには、より多くの業者に査定してもらうことが必要です。車査定ガイド」は、一回の情報入力で最大10社に査定依頼をすることができます。あたなは、10社から提示された買取金額より一番高い金額を選ぶだけでいいのです。当然ですが、車の査定依頼をすれば買取業者の対応が必要となります。「かんたん車査定ガイド」では、最大10社に依頼する事ができるので、多ければ10社の買取業者と対応しなければいけません。査定を依頼する必要はなく、まだ、車の売却を検討中であれば、その旨を伝えて売却する時に査定を依頼すれば良いです。10社全てに対応するのが無理であれば、依頼のあった業者より気に入った相手を選んで査定を依頼して下さい。ガレージオークション複数の業者と対応するのが面倒だという方にオススメの裏技があります。全買取業者、同じ日に査定をして貰うことです。業者には前もって「他社と一緒に査定してもらう」事を伝え、承諾してくれた業者に査定を依頼します。することで、業者同士で競合がおこり、買取金額が上がっていきます。生オークションですね。買取に自信のない業者は最初から参加しませんので、余計な手間が省けます。2.希望価格で売りたいなら、オークション形式の見積サイト希望価格で売りたいなら、オークション形式の見積サイトがオススメです。オークション形式の見積もりサイトでは、あたなが登録した車の情報をもとに買取業者が査定金額を入札します。あなたは、その中から一番高い査定金額を提示した買取業者へ売ればいいのです。「車のオークションなんて素人には難しのでは?」そんな、心配は無用です。オークション形式の見積もりサイトでは、車の出品から引き渡し、売買代金のやり取りまでサポートしてくれます。オススメ!ローラでお馴染みユーカーパックユーカーパックのメリット希望の売値を指定できるユーカーパックは、オークション形式で車を売却する為、希望する売値を指定できます。希望する売値に達しなければ、車を売る必要がありません。「もし、◯◯円で車が売れたら新車の購入を考える」という方には、とても嬉しいサービスです。オークション形式なので相場より高く売れるユーカーパックは一括査定サービスではありません。今まで無かった、オークション形式で車を売却するまったく新しい車買取サービスです。オークション形式により、買取業者同士がお互いの提示金額を確認できるので、業者間で競争力が働き、入札額が上がっていきます。あなたが何もしなくても、勝手に買取額が上がっていく仕組みです。一般的な中古自動車の場合、「売り手→買取店→業者オークション→販売店→買い手」と、関わる業者が多い分中間マージンも多く発生しますが、ユーカーパックでは、「売り手→販売店→買い手」となり、販売店が直接ユーカーパックで出品中の車に入札できる為、中間マージンが発生しない分、高く車を買取ってもらえます。ユーカーパックが全面サポート入札価格の設定、トラブルになりがちな売却代金のやり取りも「ユーカーパック」が仲介してくれます。愛車が一円でも高く売れるように中古車売買のプロがサポートしてくれるので安心です。査定は一回、最大2,000社から同時に見積がとれるユーカーパックで査定を受けると最大2,000社から入札を受けることが可能です。査定はユーカーパックの査定提携店(ガソリンスタンド)で査定を受けることができます。近くに査定提携店(ガソリンスタンド)がない場合や、出向くのが面倒な場合は出張査定もおこなってくれます。一括査定で10社から金額を提示してもらうためには、10回の査定を受ける必要があり、大変な時間が掛かってしまいますが、ユーカーパックなら一度の査定で最大2,000社より同時に見積がとれますので、とても簡単です。買取業者と顔を合わせる必要もないので、価格交渉が苦手な方にはオススメです。営業電話がこないユーカーパックで査定を受けると最大2,000社から入札を受けることが可能ですが、電話はユーカーパックからのみで、直接、買取業者から電話が来ることはありません。一括査定の場合、一度の申込で最大10社の買取業者から査定を受けることができることができますが、その分10社からの電話に対応する必要があります。買取業者と直接交渉する事が苦手な方にはおすすめです。一括査定の場合は、申込には個人情報(住所、電話)の入力が必要となり、買取業者の各社に個人情報(住所、電話)が流れてしまいます。ユーカーパックなら買取業者へ公開されるのは「車の査定情報」だけで個人情報は一切公開されないので、多くの会社から電話が来ることは無く、安心して利用できます。売却手数料は無料ユーカーパックが車を引き渡し、買取業者から販売代金を受けとり、あなたに入金してくれます。ユーカーパックが代わりに受け取るのでトラブルもなく安心です。販売手数料は0円、一切かかりません。ユーカーパックのデメリット「売切価格」を設定する必要があるデメリットというより「注意点」です。ユーカーパックはオークション形式なので、「売切価格」を設定する必要があります。「売切価格」とは、「この金額を上回ったらおクルマの売却をします。」というお約束の価格です。売切価格よりも最高入札額が超えた場合には、売買は成立となりキャンセルはできないので注意してください。届かない場合は売る必要はありませんので、はじめは高めの金額を設定するのがコツです。3.自分で買取業者を選びたいなら、マッチングサイト最後に、中古車一括査定とは異なる自分で買取業者を選べるマッチングサイトの紹介です。中古車一括査定と同様に車に関する情報を入力して査定を依頼するのですが、入力情報よりあなたのお住まいの地域から、あなたの車の買取を強化している「買取強化店」を紹介してくれます。あなたは紹介された「買取強化店」の評価を参考に、査定を依頼したい買取業者に依頼をします。依頼する買取業者は一社でも複数でも構わないので、あなたのペースで査定を依頼できるのです。中古車一括査定の場合は、査定を依頼したと同時に複数の買取業者より営業電話がかかってきますが、マッチングサイトでは、そのような事はおこりません。あなたの車を欲しがっている買取業者だけを紹介してもらえるので、高額買取が期待できます。オススメ!買取業者を選べるGoo-Net。入力情報は「都道府県」、「メーカー」、「車種」の三つだけ。この三つを入力すると、入力した地域でアタナの車を欲しがっている「買取強化店」を表示してくれます。「高額査定が期待できる」買取強化店Goo-Netは、あなたの車を欲しがっている買取業者を紹介してくれるマッチングサービスです。評価がわかるGoo-Netでは、紹介された買取業者の「ユーザーレビュー」を見ることができます。買取業者のランキングも掲載されていますので安心ですね。評価、ランキングを参考にしながら査定を依頼する業者を選んで下さい。あなたの地域の買取業者が紹介されますので、直接、車を持ち込んで査定を依頼することもできます。すれば、買取業者の店舗も確認できますし、家に査定に来られるのに抵抗がある方にもオススメです。Goo-Netのデメリット買取業者を選択Goo-Netのメリット「自分で買取業者を選択できる」は、裏を返せば「自分で買取業者を選択しなければいけない」という事なので、一括見積サイトに比べひと手間かかります。査定を依頼したい買取業者へ申し込みをしなければいけないので、10社へ依頼する場合、10回の入力が必要です。一度入力した情報は引き継いでくれますので、大した手間ではありません。テクニックとコツディラーの下取りが一番、高いとは限らない。ネットの見積サービスを利用して、一番、高く買取ってくれる業者を探す事!利用者の7割が5万円以上高く売れた経験をしている。新車の値引き交渉をはじめる為に、値引き交渉の基本知識、値引きのカラクリ、テクニックについてご説明します。新車の値引き交渉は「明るく楽しく」やる事が基本です。客だからといって、間違っても、上から目線で横柄な態度をとってはいけません。「新車の値引き交渉はセールスマンとの戦いです。」とは言っても、あたなの敵ではありません。確かに、新車を一円でも安く買う為、値引き交渉のバトルを繰り広げる事になりますが、最終的にはあなたが新車を安く購入できる手助けをしてくれる「良きパートナー」です。い換え」等、むしろ買ってから長いお付き合いになります。セールスマンに「このお客はいい人だな。長く付き合っていきたいから、安く売れるよう頑張ろう」と思ってもらえるようにしましょう。セールスマンだって人の子です。仕事とはいえ、横柄な態度をとられたら「こんな人と長く付き合うのはまっぴらごめんだ。車なんて買ってもらいたくない。」となってしまいます。相手を敬う気持ちで接して下さいね。値引きのカラクリ、なぜ、新車は大幅値引きができるのか?新車の値引き交渉に入る前に、値引きのカラクリを知っておきましょう。車が高価だと言っても「20万、30万も値引きをして儲けなんてあるの?」と思う方もいるかと思います。実際、新車1台の売った場合、ディーラーに入るマージンは10%~25%になると言われています。これは、メーカーやモデル、ディラーの販売成績によっても変わりますが、大体、200万の車を売れば20万~50万前後のマージンになる計算です。加入料」、「ローン手数料」など、車を売ることでディラーには様々な収入が発生します。言っても、様々な経費がかかるので、決して大きな利益にはなりません。実は、これらの収入とは別にもう一つの収入として「インセンティブ(報奨金)」があります。「報奨金(インセンティブ)」とは、自動車メーカーがディーラーに支払うマージンの事です。これが、大きな収入源になっています。「報奨金(インセンティブ)」は、販売台数によって支払う金額に差が出ます。その為、ディーラーでは車1台を売った利益がなくても販売台数を稼ぐため大幅な値引きをするのです。決算時期に大幅な値引きが期待できるのは、このような理由もあります。みなさんは大いに値引き交渉をしていきましょう。新車の値引きには3つのワクが存在する新車の値引き額には大きく分けて3つのワクがあります。「値引き基本ワク」は、見積依頼をした時、初めに提示される値引き金額です。満足する金額ではありません。「〇〇は人気車なので5万しか値引きできないんですよ。」なんていうお決まりの値引き額ですね。セールスマンも「冷やかしの客」か「買う気がある客」かを見極める必要があります。初めは、この程度の金額で様子をみて、あなたの出方を伺うのです。こんな値引き額は無視しましょう。言っても「もっと値引きしてよ!」なんて迫る必要はありません。はじめは「ふーん、あんまり安くならないんだ。」程度の返事をして、まずは引き下がりましょう。「セールスマン値引きワク」は、担当セールスマンが自分の権限で値引きできる金額です。何度か交渉を進めると、セールスマンも「買う気がある客だな」と察知します。なれば、売るために自分が値引きできる金額を提示して「これが限界です。」と言って迫ってきます。この金額は、セールスマンにとっては値引きできる「限界額」かもしれませんが、あなが目指す「限界額」ではありません。目指すところは、「決裁値引きワク」ですから、セールスマンの「これが限界です」も聞き流しましょう。「決裁値引きワク」は、文字通り決裁権限を持った人が提示できる値引き金額です。セールスマンの上司である店長、営業所長にあたる人です。要はディーラーで一番権限を持っている人ですね。みなさんが狙うのは、この「決裁値引き額」です。この「決裁値引き」は簡単には提示されません。何度か値引き交渉を進め、ライバル車との競合に持ち込んだ末、「あと、もう一歩で購入しれもらえる」とセールスマンが判断すれば「所長に相談してきます」となります。上司も他社との競合に負けるわけにはいきませんので、さらに値引き額を上乗せしてきます。「決裁値引き額」を提示されたからと言ってスグに契約してはいけません。「決裁値引き額」も小出しにして提示してくることがありますので、希望金額になるまで根気よく交渉しましょう。値引き交渉は、最低3回が基本だと言われています。これは、セールスマンの心理面からも言えることです。セールスマンは何人ものお客を相手にするので、仕事の効率を考えます。お客の場合、まだ、「ホット客」(買う気があるお客)なのかわからない為、「基本値引き額」を提示して様子をみます。これは、「売りたいオーラ」を出して、お客に大きな値引きを要求させないテクニックでもあります。2回目の交渉に入れば、「ホット客」(買う気があるお客)だということを認識して本気になってきます。条件を提示してお客を引き込み、3回目あたりで自分の値引きできる「限度額」を提示し「これが限界です。」と落としにかかります。3回目ともなれば、セールスマンにも「ここまで時間をかけたのだから、なんとしても売りたい」、「今まで時間を費やしきた。値引きして利益がなくても売らなければ気が済まない。」という心理が働くのです。値引き交渉は最低3回が基本。3回目以降が本当の値引き交渉のはじまりだと思って下さい。新車の値引き交渉は車両本体価格をベースに始める新車を購入する場合にかかる金額は大きくわけて下記4つの合計金額になります。必要となる費用ですので値引きはできません。2メーカーオション、付属品等」、「3代行手数料等」で、値引き金額の割合でいうと、車両本体価格>オプション、付属品等>代行手数料等の順番になります。新車の値引き交渉で力を入れるのは「車両本体価格」からの値引きになりますが、重要なことは、それぞれの値引き金額を明確にする事です。注意しないといけないのは、高額なオプション、付属品をつけて、合計金額からの値引きで判断することです。そもそもオプション、付属品は高額な物が多く、利益を高く設定されており、オプション、付属品だけで50万を越えるなんてザラにあります。「合計金額より30万円引きです。」と言われると、一見、大きな値引きに見えますが、実際は大して得をしていないかもしれません。そんな失敗をしない為に、まずは「車両本体価格」のみで交渉を初める事をオススメします。「オプション、付属品は不要です。車両本体価格で見積をお願いします。」と申し出れば、セールスマン「このお客はできるな。値引きが、ある程度煮詰まってきたら、本当に必要なオプション、付属品を選んで、そちらの値引き交渉にはいりましょう。テクニックとコツ値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「1ライバル車競合」、「2姉妹車競合」、「3同士競合」があります。それぞれの競合について、アルファードの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のアルファードの交渉にぶつけるのです。この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。「家族全員が乗れて荷物を沢山つめるミニバンを探している。」などと言ってみてもいいでしょう。アルファードが欲しいという事をセールスマンに悟られると「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。「条件のあう車について、検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。値引き限界額を引き出すテクニックはこちら高級ミニバンの歴史は「アルファード」と「エルグランド」の歴史でもあります。アルファードの永遠のライバル「エルグランド」ですが、現状、アルファードに一歩、遅れをとっています。現在、エルグランドは大幅値引き中であるため「エルグランド程の値引きはできない。」と言われる可能性が高いです。永遠のライバルには変わりありません。エルグランド程の値引き額は無理かもしれませんが、エルグラドの大幅な値引き額を提示して交渉すれば、アルファードの値引き額もアップするでしょう。値引き限界額を引き出すテクニックはこちらモーター駆動の長所を活かした2L級を越える走りは、アルファードのグレード「X」2.5L直4の走りと遜色はありません。国産車トップクラスです。アルファードの最も安いグレード「X」の車両本体価格は335万4480円です。ステップワゴンスパーダHVなら同等の価格になりますので、MサイズミニバンのステップワゴンスパーダHVとアルファードで競合させても効果があると思います。同メーカー車やOEM(相手先ブランド)車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。値引き限界額を引き出すテクニックはこちらアルファードの姉妹車と言えば、当然「ヴェルファイア」しかありません。マイナーチェンジ前は、ヴェルファイアの方が「イケイケ」の雰囲気がありハデな印象でしたが、新型ではアルファードの方が変化が大きくハデな印象に変わりました。その為か、従来型ではヴェルファイアの販売台数が上回っていましたが、新型の売れ行きはアルファードのほうが好調のようです。言っても、最大のライバル「ヴェルファイア」との競合であれば、セールスマンも気合が入ると思います。アルファードは「トヨペット店」、ヴェルファイアは「ネッツ店」での取扱となりますので、それぞれの販売店をまわって値引き交渉をおこなって下さい。⇒新車の値引き交渉は競合が有効。同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。「埼玉トヨペット」、「群馬トヨペット」は経営者が異なるということです。大宮支店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。トヨタには「トヨタ店」、「トヨペット店」、「カローラ店」、「ネッツ店」があります。これらも経営者が異なりますので、「アクア」など全ての販売店で取り扱っている車であれば、それぞれの販売店で競合させる事ができます。⇒新車の値引き交渉は競合が有効。このクラスはアルファードの一人勝ち感が強いです。V6エンジンは劇的な進化を遂げ、安全装備については、最新世代の自動ブレーキや強力な運転支援機能が全グレードに標準装備となり、ライバルに差をつけています。なると、アルファードのライバルはアルファードとなります。アルファードは「トヨペット店」のみの販売になるので、経営資本が異なるトヨペット同士でアルファード対アルファードを競合させるのが一番効果的です。ディラーオプション(付属品)からの値引きテクニックとコツメーカーオプションとはメーカーオプション」とは、クルマを工場で作るときに一緒に組み付けるオプションのことで「サンルーフ」、「本革シート」、「特殊なボディーカラー」などのことです。購入時に注文するので、後から付けることができません。ディラーオプション(付属品)とは「ディーラーオプション(付属品)」とは、フロアマット、シートカバー、ナビ、メンテナンスパック、カーコーティングなど、納車時にお店で付けてもらうのがディーラーオプションです。通常、購入時に注文しますが、購入後に注文することも可能です。ディラーオプション(付属品)はいくらまで値引きできるのか?基本、「メーカーオプション」は車両本体価格に含まれるため値引きは難しくなります。その点、ディラーオプション(付属品)の利益は30%~40%はあると言われていますので、最低でも10%の値引きは可能です。ものによっては20%~30%の値引きもありますので、20%を目標に値引き交渉をおこなって下さい。ディラーオプション(付属品)の値引きテクニック本編でも説明していますが、ディラーオプション(付属品)は最後に付けることをお薦めします。ボディーコーティングやメンテナンスパック、延長保証など、頼んでいないのに「さり気なく」はじめから見積に計上しているパターンが多いので、値引き交渉時には「必要ないと」と申し出ましょう。本体車両価格で値引き交渉をおこない、値引きが限界額に達し煮詰まったら、必要なディラーオプション(付属品)の割引や無料サービスを交渉して下さい。購入直前に「メンテナンスパックとボディーコーティングをサービスしてくれたら購入するよ。「自動車取得税」という地方税がかかります。この自動車取得税を計算する際、カーナビ、オーディオ、エアロパーツ、カメラ類など、ボルトやネジなどで車に固定されるオプションは課税対象となります。上記の場合、オプション50万をつけなければ、自動車取得税は8,1000円となり15,000円の節税になります。購入時、購入後で装着するオプションの値引き金額にもよりますが、一度、納車してから後付けするという選択肢もあります。セールスマンに「購入後にオプションを付けるが、割引額は同じにして欲しい。」とお願いしてもいいかもしれません。高額なナビなど購入する場合は、是非、検討してみて下さい。ちなみに納車時にオプションが取りつけられていない場合でも、注文書や契約書にオプションの記載があれば課税対象とみなされ自動車取得税が高くなりますので注意してください。ディラーオプション(付属品)購入の注意点ディラーオプション(付属品)は、本当に必要なものだけを購入して下さい。値引きが大きからと言って不要なものまで購入しないよう注意しましょう。愛車セットのようなカーケア用品などは、量販店で購入したほうが遥かに安く購入できます。車を売却する際、純正オプション品を装着していると下取り車の評価が高い傾向にありますが、正直、純正品はかなりの高額です。ナビなどえは30万以上するものもザラです。確かに純正品は専用商品なので高額になるのはわかりますが、アルファードなどの人気車種なら、市販のナビに「アルファード専用モデル」が販売されていますし、専用設計ですので社内インテリアにもマッチしており純正品にも負けていません。それでいて価格は純正品を購入するよりかなりお得です。「どうしても純正品がいい!」という場合は仕方ありませんが、市販の商品と比べてから購入することをオススメします。諸費用(代行手数料)の値引きテクニックとコツ新車購入時には、車両本体価格、オプションのほかに色々な税金、費用がかかります。値引き交渉では車両本体、オプションからの値引きに必死になりますが、実は諸費用にも値引き、カットできる項目があります。ほとんどの人が税金と同じように「費用だから仕方ない」と思い込み、よくわからないまま支払ってしまいます。これは、非常にもったいないことです。実際にかかる法的費用は3,000円程度です。この手続をディーラーに頼むと2万円~3万程度かかります。この殆どが手数料という事です。このように見積書に計上される税金、費用について内容を理解すれば、実費と手数料が明確になります。手数料が多いようであれば、すかさず値引き交渉をしてみましょう。毎年4/1に排気量によって課税される。年度途中で新車を購入した場合、月割で残り分を納める必要があるが、軽自動車の場合、月割で納める必要はない。90%から1000円未満を切り捨て3%(軽自動車は2%)をかけた金額となる。ごとに重量によって課税さえる税金。加入する必要があります。自動車を解体した時に残るエアバックなどの処理費用。車を売却した場合、戻ってくる。☓7納車費用ディーラーが車をお客さんの家まで届ける費用。法定費用は2,000円程度。法定費用は3,000円程度。き(登録抹消)をするための費用。法定費用は500円程度。下取り車を査定する手数料。値引き、カット可能な諸費用(代行手数料)新車を購入する際にかかる税金、諸費用(代行手数料)を整理しました。値引き欄に「☓」が付いている税金は、基本値引きはできません。(他の値引きによって安くなる場合はあり。)ここでは、ディーラー手数料が含まれる諸費用(代行手数料)について、カット、または、値引きする方法を説明します。自分で取りに行くことがベストまず、必ずカットしてほしいのは、一番、無駄な諸費用「7納車費用」です。その名の通り、自宅まで車を納車してもらう費用です。納車費用の相場は一万円程度かと思います。一昔前なら「納車費用は新車のワックスコーティングを落とす費用等も含んでいるのでカットできないです」と言って拒むセールスマンもいましたが、値引き競争が激しい昨今では、そんな子供だましの手を使うセールスマンはいないと思います。自分で取りに行けばダダになりますので「納車は不要です。自分で取りにきますので納車費用はカットして下さい。そもそも、納車サービスって嬉しいでしょうか?新車を買ったら一日でも早く乗りたいと思いますよね?納車となれば待ち遠しくて家でじっとしていられません。私なら、たとえ「納車費用はサービスします」と言われても、「いえ、自分で取りに来ます」といいます。ディーラーで新車を受け取って、そのままドライブに行きたいですから。なかには「取りに行くのが面倒だ」という方もいると思います。その場合は、購入する意志がきまってハンコを押す前に「納車はサービスでお願いします」と言えば、断るセールスマンはいないでしょう。相場は15,000円~20,000円程度ですが、法定費用はステッカー代(500円程度)+申請費用(2,000円程度)で合計3,000円位です。実は車庫証明を自分で取得するのはとても簡単です。所在地、配置図」を揃え、警察署へ提出すれば一週間程で交付されます。土日は申請の受付をおこなっていません。平日に申請する必要がありますので、会社員の方は休みをとる必要があります。有休などで平日休みがとれる方は、是非、自分で手続きをする事をオススメします。自分で手続きができない場合は、手数料のカット、値引きを交渉しましょう。交渉のコツですが、「最初は自分で手続きする事で費用をカットしておき、購入直前でサービスでやってもらう」か「最初は費用を計上しておき、購入直前でカット(サービス)をお願いする」かの2パターンです。どちらも、購入する意志があって、契約直前に交渉するのがコツです。代行費用は人件費です。相場は15,000円~30,000円ですが、法定費用は3,000円程度です。自分で手続きも可能ですが、ディラーから書類を渡してもらわなければいけないので、ディラーに拒まれればできません。手続きも面倒な為、ディラーにお任せしたほうがよいと思います。実質3,000円程度でしかかかりませんので、手数料が高いようであれば値引き交渉は可能です。他のディラーと比べて高いようであれば「他社は〇〇円でやってくれるのに、こちらは随分、手数料をとるんですね。相場は8,000円~15,000円ですが、法定費用は500円程度です。下取り車がなければ発生しない費用ですが、下取り車の査定額が0円でも費用がかかるということになります。下取り金額より手数料が高い場合、下取りに出すと損をすることになります。そんな場合は、手数料のカットをお願いしてみましょう。買取業者であれば事故車でも、どんなにポンコツでも手数料無しで引き取ってくれるサービスがあります。下取り金額が0円でも、廃車にする手数料をとられないのでお得です。「11下取り車査定料」とは、下取り車を査定する手数料です。「下取り車査定料」の相場5,000円~8,000円程度で車の大きさによって変わってきます。車でディラーを訪れると、頼んでいないのに下取り車の査定をおこない金額を提示してきます。その時には査定料の請求はしませんが、購入するとなったら見積に含めるという変わった手数料です。そもそもディーラーは、下取り車の販売もおこない利益も上げています。下取り車の販売も立派な商売であり、その商品を仕入れるための”値踏み”にお金を取るというのもおかしな話です。カットを要求しましょう。生レポートトヨタ「アルファード」値引き交渉の生レポート情報です。値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。トヨタ「アルファード」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。車両本体値引き470,000円※付属品値引き含む付属品値引き0円トータル値引き470,000円へそくりだけで買い替えました。家計からは1円も出していません。