下取りなしいうと「困ります。値引きが限界を超えていたので下取り額に上乗せしていました」とのこと。そこで「アホなこといいなや!」と切り返す。追い金は62万円ですんだ。あれよあれよという間に購入してしまいましたが、短期決戦のわりには、いい値引きが引き出せたと思います。いい買い物ができたと満足しています。値引き交渉のポイント付属品一切なしの「スッピン」状態から47万円の値引きは見事です。値引率も12%を超えています。買取専門店と比較して、プラス14万円の高取りに成功しています。アルファードの中古車は人気があるので、下取りに出すより買取専門店に売却したほうが高い値がつく傾向にあります。付属品値引き182,436円トータル値引き432,436円2年ほど前、憧れだったヴェルファイア(ゴールデンアイズ)をとうとう手に入れましたが、最近、先進の安全機能が付いていないことに不安を感じていました。愛する家族に万が一の事があった時が心配です。そんな心配をしていたら、昨年暮れにアルファード/ヴェルファイアが“ビッグ”マイナーチェンジを実施。新型には、あの「トヨタセーフティセンス」が搭載されたのです。そんなか、ネットを見ると「海外でアル/ヴェルの中古車が人気で、日本での買い取り価格が高騰している」とのこと。よし、今がチャンス!ヴェルファイアを高額で売却し、新型アルファードに買い替えることにしました。本命はアルファードですが、下取りは姉妹車のヴェルファイア。「アルファードを攻略するためにはヴェルファイアから好条件を引き出して先行させるのがセオリー」なので、まずは下取り車を購入しネッツA店へ。(私)「ビッグマイナーで自動ブレーキなどの安全機能が充実したんで、気持ちが動いています。2年しか乗っていないんで、金額しだいで決めるつもりです。」(セ)「今回も買ってもらえるように頑張ります!」(私)「ところで、下取り車の査定額はいくらですか?」(セ)「ぶっちゃけ、買い取り店さんにはまったく敵いません。アル/ヴェルは中古車で人気が高く、買い取り店は高額で仕入れても損はしないんですが、うちは標準的な査定しか出せないんです」(私)「買い取り店に売却するつもりですが、一応、どのくらいになるか、出してみてください」(セ)「かんべんしてください。こないだのお客さんなんか、うちの査定額を聞いたら『なんだ、そりゃ、買う気がなくなった』って、帰っちゃいましたからね。それに納期が4か月も先なんで査定を出しにくいんです。納車直前になったら買い取り専門店に高値で売っちゃってください。40万円引きはお得意さんだけの破格値ですよ」まさか販売元のネッツA店で下取りを拒否されるとは思ってもみなかった。次は憧れのレクサスNXに試乗。乗り心地は上質で最高です。妻は助手席でうっとりしています。気品に溢れて車全体に高級感が漂います。(セ)「レクサスは値引きがない分、お客様の下取りを高額で買い取って対応したいと思います」と言うものの、下取り額は240万円と期待はずれ。最低でも300万円は付くと思っていたので、ショックです。値引きも「レクサスルール」でゼロ。次はCX-8を見にマツダへ。高級感があり、スタイルも気に入りましたが、試乗すると妻に酔ってしましました。値引き条件は20万円と張ってくれましたが、妻と相性が悪いので話も盛り上がりません。ちなみに、下取り車に関してはここでも「買い取り専門店に売却したほうがお得です」とのこと。オデッセイは、車高が低いため安定感は抜群、そのうえ乗り心地も良く、妻もご満悦です。アル/ヴェルはガソリンしかないので、ハイブリッドのオデッセイなら燃費がいいので、維持費を考えると、この選択もアリと思います。(セ)「私の出せる限界は30万円引きですが、上司に話せばもっといけます」わあくてイケメンのセールスさんですが、まだまだ、イケそうな気配です。ちなみに、下取り額は280万円でした。トヨペット店に乗り込み本命のアルファードと交渉です。旧型の落ち着いたイメージからちょっと悪っぽくなってバランス的にちょうどいい!顔見知りの営業さんと商談開始。買い替えの理由を説明すると、(セ)「前回はネッツさんに負けちゃいましたけど、今回は頑張りたいとは思うのですが......相手がヴェルファイアとなると、大幅な値引きは厳しいです。」(私)「えー何でですか?」(セ)「新型となって以来、アルファードは凄く売れていて、売れ行きはアルファードのほうが上なんです。値引き少なくてもいいという方に、アルファードを選んでもらっています」(私)「え~そうなんだぁ。」(セ)「......とはいっても、それなりには頑張ります。値引きは35万円です。駆け引きできないので、最初から限界を出しました。うちではこれ以上はできません。強気なことを言ってくるので、20万円程度でストップかと思っていたが、意外に出してきた。CX-8、レクサスNXは消えた。オデッセイは想像よりすごく良かったが、はやりアル/ヴェルにはかなわない。アルファードがいいが、すごい値引きが飛び出せばヴェルファイアでもいい。下取り車の相場をつかむため、付き合いのある買い取り専門店で査定をお願いしてみました。(店)(オークションの売買データを見せながら)「300~340万円で動いています。夏前がミニバンの中古車が一番売れる時期なんで、すぐに引き渡してくれるなら350万円で買い取りましょう」(私)「次のクルマの納期が4か月なので、即引渡しはできないんです」(店)「じゃ、引き渡せる時期が来たら、ぜひ、もういちど査定させてください」”値引きの神”様松本さん曰く「ヴェルファイアは下取りには出さないで、納車が近づいた時点で買い取り専門店を集めてガレージオークションをやったほうがいいです。かなりの高値が付きます」とのことなので、今後は下取りなしで商談することに。「もともと中古車市場ではヴェルファイアより高級感のあるアルファードのほうが値段は多少とも高くなっている。今回のビッグマイナーによって、その傾向はさらに強くなる可能性があります。将来の買い取り価格ですが、3年以内なら最低でも10万円、もしかすると20万円を超えるかもしれません」とのこと。それなら、ヴェルファイアより多少高くアルファードを買っても売るときに取り返せるってことになる。【3日目】ネッツA店から電話。(セ)「実は、ヴェルファイアが今年の年末に一部改良することになりました。ヴェルファイアは納期に4か月もかかるので現行車両はあと半月ほどでオーダーストップとなってしまいます。これによって価格は5~6万円上がると思います。値引きも新型は引き締めることになるでしょう。今が現行車両をお安く買う最後のチャンスです!」とのこと。一瞬、購入を延期しようかと思いましたが、このまま継続することにしました。ネッツA店とは経営資本の異なるネッツB店へ出向きました。一部改良を確認して商談開始。ヴェルファイアとアルファードでは、将来の買い取り価格に10万~20万円もの差がつく話をすると、営業さんの顔色がみるみる変わっていきました。支払い総額は490万円とのこと。(私)「頑張ってくれたと思いますが、アルファードの支払い総額は510万円くらいなので、差額の20万円は将来の買い取り額で埋まってしまいます。正直なところ、60万円以上の値引きが出ないと、ヴェルファイアには傾きません」(セ)「では、あと10万円引けば買っていただけるんですね」ヒートアップしてきた営業さんを前にして返答に困っていると、(妻)「せっかくなんですけど、もう一度アルファードの顔を見てから考えます」(セ)「わかりました。期待してお待ちします」とのこと。この後、妻と相談して「アルファードの値引きを見極めて決定しよう」ということになり、トヨペット店へ。これまでの経過を伝えて最終条件をお願いしました。(セ)「アルファードは前回出した35万円引きがぎりぎり限界で、これ以上は無理です。ヴェルファイアのほうが確実に安く買えます」(私)「ヴェルファイアは60万円引き、総額480万円まではやってくれそうです。ヴェルファイアに気持ちが傾いていますが、アルファードにも心残りがあります。支払い総額500万円ならアルファードに決めます」と迫ったが、(セ)「すみません、絶対に無理ですよ。そんな金額、アルファードでは出せないんです」とのこと。(私)「やっぱり無理か......今回は見送って次回のフルモデルチェンジまで待つしかないか」と、本気でやめようと思ったところ、突然、営業さんが立ち上がった。店長に相談してみます。なるかわかんないですよ」しばらくして店長が登場。(店)「お話は聞きました。お客様はとてもクルマがお好きで、早いスパンで上手な買い替えをされるんですね。正直なところ、アルファードは新型になってから値引き条件の制限がとても厳しいので、ご希望の金額で販売した実績は今までありません。お客様のカーライフにぜひ、私どもを加えていただきたいので、ピッタリ500万円でやらせていただきます」(私)「よしゃー!」(笑)最終的な条件は車両本体とメーカーオプション33万1560円から25万円引き、付属品46万4400円から18万2346円引きの合計43万2436円引きとなっていました。一括査定を利用して買取専門業者を集め、ガレージオークションでヴェルファイアを売却しました。粘りに粘って369万円まで吊り上げました。値引き交渉のポイントアルファード、ヴェルファイアのように、同じボディ/メカニズムながら名前を変えて”別のモデル”として販売する車を姉妹車、姉妹車と呼びます。基本、同じ車でありながら値引き条件は売れ行き(人気)やリセールバリューで異なります。アル/ヴェルも昨年末のビッグマイナーでその傾向がはっきりと出ています。したがって今回のように「弱気のヴェルファイアを先行させて強気のアルファードに揺さぶりをかける」という戦術が有効です。「アルファードはリレールバリューが高いので、買い替えのときに有利」などと言われたら、「乗りつぶすつもりなのでリレールは関係ない」と切り替えしましょう。値引きテクニック、方法のまとめいかがでしょうか?新車の値引き交渉に必要なテクニックと方法を紹介しました。車、諸費用(手数料)それぞれの値段を明確にして値引き交渉をすることです。新車はとても高価な買い物です。あなたの少しの努力とテクニックで10万円以上もの差が出ます。10万もあれば、新車で家族旅行に行けますよね。このサイトがあなたの値引き交渉のお役に立てれば幸いです。値引きの相場情報と限界額を引き出すテクニック」サイト管理者カローラ、ミラージュ、カローラII、バラードCR-X、ソアラ、エスティマなど、ジャンルを問わず乗りたいクルマを乗り継いできたカーマニア。現在は、趣味のアウトドアを満喫する為、キャンピングカーが愛車。管理者プロフィール記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けています。知らないと10万円損をする。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。(FCV)「MIRAI(ミライ)」。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。ホンダの5ドアスモールカー、「フィット(FIT)」。