読み手を意のままに行動させることができます。読者に参加を促す(=あなたのダウンが自動的に増える)方法について説明します。大きな威力を発揮する、文章作成方法です。QUESTとは、1Q:Qualify(興味付け)2U:Understand(理解・共感)3E:Education(教育)4S:Stimulation(刺激)5T:Transition(行動)の頭文字を並べたものです。読み手の心理に沿って、あなたの望む行動を読者がしてくれる確率が、一気に上がります。以下に順に説明します。「私は、あなたの悩みを解決できる人間だ」と言うことを、相手に分かってもらい、興味を引き付けます。「旅するカフカ」やあなたのビジネスの事はどうでもいい、と言うことです。読者にとって大事なのは、あくまで・会社辞めたいけど、ネットだけで安定して稼げるだろうか・今までのビジネスは全く稼げなかったけど、今度は大丈夫だろうかと言った悩みを、あなたの言う通り行動すれば解決できることです。読者に「これは自分にとって関係のある話だ!」と感じてもらえなければ、続きを読んでもらえません。この段階で、誰向けのメッセージなのか、ターゲットを絞り込みます。ターゲットは絞れば絞るほど、効果的です。福島県在住の製造業スタッフ係長このくらい、絞り込みます。「私は、あなたの悩みを解決できる人間だ」と宣言します。参考:「旅するカフカ」のリサーチ、ターゲット選定方法教えます参考:「旅するカフカ」のターゲットを1人に絞って記事を書こう!<2U:Understand(理解・共感)>興味付けの次は、読者に対して理解・共感を示します。ここで大事なのは、あなたは読者と同じ側の人間だと読者に感じてもらうことです。課長以上は休日のゴルフコンペ参加も強制される、ブラック職場にいました。・50万円払ってビジネスコンサルにネットビジネスを教わっても、1円も稼げず、どうしようか悩んでいた時に、今のビジネスに出会いました。今のまま行動しなければ、さらに悲惨な未来が待っていることを伝えます。読者に親近感を持ってもらえる効果があります。上記の例では、ビジネスコンサルに教わっても稼げなかったと書くことで、ビジネスコンサルを共通の敵にしています。この段階でもまだビジネスの全容は出してはいけません。今のビジネスがあなたの人生を変えたことをほのめかす程度にとどめておきます。<3E:Education(教育)>3番目は、読者を教育します。「旅するカフカ」がいかに素晴らしいかをアピールする段階です。・なぜ、読者の悩みを解決できるのか・なぜ、他のビジネスではダメなのかを、具体的な根拠をまじえながら説明します。具体的なビジネス名までは、まだ出さない方がよいでしょう。続きに興味を持ってもらいやすいです。参考:「旅するカフカ」で1週間に1人ずつリクルートするには!<4S:Stimulation(刺激)>4番目は、読者に刺激を与える段階です。明るい未来の人生を想像させながら書いていきます。人はメリットよりもデメリットに敏感に反応します。仕事以外にゴルフコンペにも時間を取られ、今あるわずかな自由もなくなるのように、参加しないデメリットも合わせて書いてあげると、より効果的です。スポンサーサイト<5T:Transition(行動)>最後は、読者に行動を促します。あなたが、読者にとってほしい行動を、具体的に明示します。「今すぐ、このフォームに登録して、レターと動画をみて下さい」などです。読者に最終的にとってほしい行動は、必ず明示してください。これがあるかないかで、成約率が大きく変わってきます。特有の注意点があります。「旅するカフカ」に参加するには、カフカさんが作成した動画を、必ず見てもらう必要があります。あなたがやるべき事は、この動画を、いかにして、ビジネスへのモチベーションが高い状態で見てもらうか、です。あなたがビジネスの詳しい話をする必要など全くないし、むしろしない方がいいのです。あなたの仕事は、あくまで、動画への興味付けです。ビジネスの中身を質問してくる人も多いのですが、その場合は、まず、ビジネスを始めることでどうしたい、どうなりたいのか、目的を聞き出してください。見込み客だけ取り込んで、冷やかし客を排除する意味もあります。基本的に冷やかし客ですから、早めに切った方がよいです。QUESTフォーミュラは、push型の活動にも応用できるQUESTフォーミュラは、基本的に、ブログアフィリエイトなどpull型のリクルートに使う手法です。DMでのpush型のやり取りにも応用できます。相手が我に返り、誠実に回答して来たら、その人は見込み客となり得るので、QUESTフォーミュラの流れに沿ってやり取りを続けてください。<最後に>ここまで長文を読んでいただき、ありがとうございます。動画をご覧になる事をお勧めします。リクルートのノウハウも教えます。時間的にも精神的にも自由になりました。