(高分子専攻)を卒業後、キャリアデザインセンターで企画・営業を経験後、リクルートへ転職。スタディサプリのPdM、事業開発を担い、教育格差の解消に向けてプロダクト開発・事業開発を行い事業成長に貢献。医療系スタートアップのカケハシに転職し、薬局向け業務支援システムのPdMを経験。へー色々なご経験を経てプロダクトマネジャー(以下PdM)としてご活躍ですね。PdMにはどのような経緯でなられたのでしょうか。振り返ると社会人のほとんどが企画職ですね。プロダクト開発に取り組む中で、どれだけ優秀な人がマーケティングや営業をしても、プロダクトがいい体験を設計できていないと世の中に届かないことに気づきました。どれだけ、ユーザーに刺さるのか、ということですね。いう仕事は、楽しいですよ。楽しいかというと、顧客の持っている課題解決やその先のビジョンの実現に向けて、直接的にどういうアプローチでどのように進めるかを設計し、推進できるからです。いう役割に仕事として没頭しています。して提供する会社にとっては事業の根幹です。いう言葉の通り、プロダクトが本質的な価値を持つことが事業の成長に直結するので、そこの責任感とやりがいは変えられません。知ったきっかけを教えてください。経験したいという思いで、カケハシへ転職しました。あり、事業の転換期にありました。なく、エンタープライズで利用されるサービスを目指していました。それはそれで楽しかったのですが、そもそもプロダクトとして、どういう課題をどう解決するのか、という根本から設計する環境に身を置きたいと考えるようになりました。関心が高かったと聞いていますが、なぜでしょう?カケハシよりもアーリーなステージにあり、プロダクトが1→10のフェーズ、プロダクトの価値をとことん突き詰められる環境だと捉えました。やりたい、チャレンジしたいなと。何より、プロダクトビジョンに惹かれました。「営業に携わる誰もが顧客のために”真剣に価値を提案する”世界の実現」、最高にワクワクしました。共感し、ぜひ話を聞いてみたいと思いました。ー入社の決め手を教えてください。ありますが、求人を見て直感的に良いと思ったことが、面談を通じて確実になったことが決め手でした。最終面談の村尾と会う前にはもうほぼ気持ちは固まっていましたね。そもそも、「Xを解決したらYの世界が訪れること」という本質的な課題を見つけ、解決することで誰もが心地良くなる世界が作れることがすごく良いと思っています。あるように、「逃げずに本質的に向き合うこと」を会社が宣言していることが、自分の大切にしている価値観にマッチしていることはとても大きかったです。うまく使われていない実感もありました。解決したいことが、営業組織における課題だということもすんなり理解できましたし、必要性に共感しました。ー面談で印象的だったことはありますか?エントリーした企業には「何が課題ですか?」と聞くようにしていました。最終面談で村尾から「今までにないプロダクトを作ろうとしているから、言葉にして、社内外に伝えることが課題」と聞き、わかりきっているものではなく、マーケットから作ろうとしているんだ、と理解しました。自分がチャレンジしたいフェーズにあると思い、入社を決めました。目指すビジョンがあると思い、その世界を目指したいという気持ちが強まりました。実際入社してわかることの方が多いと思いますが、顧客像や課題を捉えることができてきたからこそ、より面白みも増しています。仕事内容を教えてください。プロダクトマネジメントをしています。誰のどんな課題をどう解くかの整理を行います。Document)作成や開発ロードマップの策定、開発プロジェクトのマネジメント、開発案件の企画立案をしています。ビジョンを実現するために何が必要なのか、を考えることです。ビジョンの実現とは、営業や営業組織がもっている課題を解決することで、僕らが思い描く状態を実現できていることだと理解しています。そのためには、今までとは違う解決方法で、より本質的に解決できる仕組みを提供することが求められています。おけるPdMの仕事です。ー社内でもたくさんの方とコミュニケーションを取られていますよね。ポジション的にも色々な方と連携を取ったり、教えてもらったりすることが多く、入社当初から色々助けてもらっていて働きやすさを感じます。子どもっぽい純粋さを持っている人が多いと思います。変に気を使いすぎず、自分を大きく見せよう・よく見せようという人がいないです。事業やビジョン、ミッションに心から共感して入社しているので、純粋に事業の成長に向かって進んでいる人が多いです。それを求められています。ちなみに、一番純粋で子どもっぽさを感じるのは代表の村尾ですね、笑。50人前後の規模の会社においては、会社の特徴が代表の考えや性格に大きく影響すると思っているので、まさに「純粋さ」の集団です。安心してコミュニケーションできます。ー入社して印象深いエピソードがあれば教えてください。向きあい、言葉にして仮説にして解決策を考えています。その中でずっと課題として認識していながら、なかなか前に進められていなかった課題をプロジェクトとして解決に動くことになりました。ある日の夕方に打ち合わせがあり、その課題に対して前提を整理し、何が課題でどのように課題の要素を分解するべきかを整理し、結果どのようなプロダクトを目指すべきかという論点を整理して欲しいと言われました。解決に至らなかった課題に関してアウトプットを出すため、全く時間がないんですね。無謀すぎると思いました。プロダクトチームだけでなく、ビジネスチーム、エンジニアチームなど、プロダクト開発に関わる全ての人に助けてもらいました。プロジェクトには直接関わっていないメンバーも時間を使い助けてくれたことはとても印象に残っています。純粋にプロダクトを良くしたいと思い全員が取り組んでいることを実感しましたし、自分ごととして積極的にフォローし合える文化を感じました。結果、無事にアウトプットとして出すことができ、実際の重点課題として解決に向けて企画・開発を進めています。それぞれがプロフェッショナルであることを自覚して、取り組んでほしいープロダクトチームのことを教えてください。今は、PdMが業務委託を含めると3名、デザイナーが1名の構成です。プロダクトビジョンの実現に向けて日々奮闘しているチームです。比較的経験が浅い若手メンバーが多い構成ですが、企画においてはそれぞれがプロフェッショナルであるという自覚を持って取り組んでいます。企画の進め方としては、PdMからUI/UXデザイナーにコンセプトを伝え、モックを作ってもらうところからです。企画として文字で起こしていくと一見素晴らしいものに感じるのですが、ユーザー操作をイメージしたモックを作ると、イメージしていたものと違うな、ということも起きます。ユーザーにどんな体験を届けるのかを突き詰めて本質的な価値を提供できることを追求したいので、デザイナーと一緒に具体的なユーザー体験を作り上げる部分をとても大切にしています。ユーザー体験はプロダクトチーム内で完結することはありません。セールスチームや顧客にも聞くことで、顧客にとっての価値を考え抜いています。最終的なUIの細かな部分はデザイナーにお任せしています。チームで課題に取り組むときに大事にしている価値観は?笑顔で率直にフィードバックすることです。深刻な顔をせずに明るく、遠慮せずに言います。プロダクトとして本質的価値を届けイケてるものになるために、仮説を進化させていかないといけないと思っています。プロダクトオーナーから「XXという機能が必要だ」と言われた時、じゃあ作りましょうとなるのではなく、そのアイデアや主張には仮説が必ずあり、その検証は必ず誰かしないといけないです。出づらい環境であれば、思いだけで作ってしまうことに繋がりかねませんよね。両立させたいと思っています。ーワクワクする時はどんな時ですか?仮説を持ち、その解に向かって試行錯誤し、答えが明らかになった時です。プロダクト開発をする時に、1つアイデアがあるとすると、そのアイデアに対しては必ず、顧客にとって必要なのか、どういった時に必要なのか、という仮説があります。誰のものか?と言う問いに対して、営業担当者という仮説があります。営業担当と一口に言っても様々いますよね。ジュニアから、シニア、トップ営業もいれば、フィールドセールス・インサイドセールス。商談もリードタイムもそれぞれです。仮に、営業としてのペルソナ像を設定した後に、色々な意見を集めていくとYESもあればNOも出てきます。突き詰め、企画を練っていくと解像度が高まっていくのが面白いです。実際を知ることで、また別の新しい仮説ができ、その度に立て直していく。具体化する時も、一方で抽象度を上げていく時も、整理していく時もいつも仮説を検証しプロダクトとして実装させていく様を見るのが楽しいです。あることにこだわりたいーPdMという仕事はプロダクトの未来を決めるとても責任ある仕事ですよね。確かに、この企画がプロダクトの未来を決めるのかと思うとプレッシャーを感じます。成し遂げられるものではないです。企画はプロダクトにとって最もピュアなものなので、企画を出す際にはシニアやジュニアといった経験を取っ払い、顧客にとって本質的な価値であるかを徹底的に議論できる環境を大切にしています。よってしっかり醸成されているため、議論がブレても立ち帰れます。良いものにしたい、と思ったときには必ず舵を取る役目が必要です。あり、面白いところだと感じています。一方で、私たちは今までの日本のマーケットにはない新しいコンセプトのプロダクトを提供しているので、そのコンセプトを大切にしつつ、マーケットやユーザーにプロダクトをフィットさせにいくことは、かなり挑戦的なことでやりがいを感じています。プロダクトが成長する場面の中心にいるため、私たちの描いた企画がマーケットやユーザーが本当に求めているモノなのか、ということを日々問われていますね。ー皆さんに聞いています。CEOに言われて印象的だったこと、教えてください!入社後、オンボーディングと並行してプロダクトのロードマップ策定やプロセス設計、個別の企画推進など複数の物事を同時に進めなければならなくなり、抱え込んでしまったことがありました。ように考えて進めるべきだ」と言われました。全部が全部、優先度高くやりたい気持ちはありますが、課題解決の先に顧客があるコトを優先する、つまり顧客にとって本質的に価値を届けていくということを意識すれば、明確に前に進めるんだとハッとしました。今も溢れかえりそうになりながらも、前に進めているのはこの言葉があったからだなと思います。あることを求められているし、村尾自らが体現していると感じました。描くビジョンにワクワクする人とご一緒したいーどんなプロダクトチームにしていきたいですか?プロダクトチームは、若いメンバーが中心であることはお伝えした通りです。経験ある方も高いポテンシャルをお持ちの方も全方位で募集しています。目指している世界を一緒に創りたい、と純粋にワクワクする心を持つ人たちが集まっています。あり、自ら考えていることや意思をさらけ出して、たくさんの人からフィードバックをもらうこと、また率先してフィードバックすることを大切にしています。今以上に、人が人でしかできないことに集中し、人と人が強く結ばれる世界を実現したいです。通じて実現することに熱中いただける方、お待ちしています!中村のオフタイム:2人の子どもたちと遊ぶことが楽しいですね。上の子が1年前から将棋を始めたのをきっかけに将棋を一緒に始めました。子どもと一緒に勉強しています。Manager新卒から12年間医療業界に従事。関する専門業務に従事。Momentの社員がなぜ入社したか、どのように働いているのか発信しています。