/治療院のチラシの内容を変更するタイミング2022.05.31治療院のチラシの内容を変更するタイミング治療院の集客でチラシでの集客を長いこと続けていると、ふと思う時があると思います。「もうこのチラシ結構撒いているし、内容変えたほうがいいのかな?」と。あなたも似たようなことを考えたりしたことはあるでしょう。確かに、チラシには内容を変えるべきタイミングがあるのですが・・・それは感覚ではなく、ある基準を満たせなくなった時に変更する、という明確な判断基準があるのです。まとめ.チラシの内容にすぐに飽きるな!治療院のチラシはこのタイミングで内容を変えろ!セミナーに参加してくださる先生やクライアントさんからも良く「同じチラシを撒き続けていて、地域に住んでる人達は飽きないんですか?」という質問を受けます。結論から言えば、何度も何度も同じチラシを撒いていればいつかチラシの反応が下がる(飽きられる)時が来るのは事実です!しかしそれと同時に、ほんの2~3回撒いた程度で飽きが来るほど、地域の人たちは普段から治療院のチラシに注意なんか払っていません!ということは伝えておきたいですね。笑チラシだと5000部だとか10000部とかは普通に撒くわけですから、ついつい「地域の人たちはみんな自分の院のチラシを見てる」と思い込んでしまうんですよね。実際にはそんなことはありません。計測することは難しいですが、ぶっちゃけ10000部配ったとしても、チラシを実際に見ている人は(視界に入るとかじゃなく、ちゃんと読むという意味で)100人~500人程度なんじゃないかと考えています。配布されたチラシのほとんどが実際には読まれていないのです。極端なことを言ってしまえば、患者さんが同じチラシに飽きているのではなく、先生のほうが先に同じチラシを撒くことに飽きてしまっている場合がほとんどなんですね。汗もちろん、仮に読んでいる人数が200人程度でも、5回10回と同じチラシを撒いていれば1000人、2000人がしっかりと見ている可能性もでてくるので、それくらい撒いてようやく内容の変更を検討し始めるくらいで十分なのです。チラシ内容の変更はこの数字で決める上でも言ったように、同じチラシを何度も撒くこと自体はなにも問題ありません。確かに5~10回くらい同じチラシを撒き続けるとさすがに反応が鈍ってくるのも事実です。そんな時チラシの内容を変更するかどうかの判断基準は「費用対効果が出ているのか?」ということ1点に尽きます。反応が少し下がろうがなんだろうが、費用対効果が出ているのであれば、ぶっちゃけチラシの内容を変える必要性はそれほどありません。逆に言えば、撒いた回数が少なかろうが費用対効果が出ていないチラシであれば、すぐにチラシの内容は変えていかなくてはいけないのです。効果が出ていたチラシではなく、新しく作成したチラシなんかでは成果がサッパリ出ていないようであれば、サクサクと中身の変更を検討していくべきでしょう。いえ、配布した地域の層の問題や、タイミングなどもあるので、個人的には2度続けて同じチラシが費用対効果を割ってしまったら、内容を変えるというルールでやっています。費用対効果といっても、そのチラシからどれだけの利益が出て欲しいかは先生によって若干違うと思います。配布や作成にもろもろ10万円かかって、10万以上売上を作れば確かに赤字にはなりませんが、これではあんまり意味もありませんね。できれば、かかったコストの2倍は売上を作って、利益に貢献して欲しいところです。かかったコストの3倍は売上を作らないと納得いかない先生もいるかも知れません。ここの費用対効果を何倍にするかは、あなたの中でしっかりと基準を持っておくようしましょう!(僕自身は売上に対して、チラシ広告にかかったコストが30%以内なら費用対効果としてOKだと判断しています。ウェブ集客ならもっとコストを下げられますが、チラシだとどうしてもコストがかさむので10%~30%くらいはコストがかかっちゃいますからね。上がった売上に対してコストが30%を連続して2度超えない限りは、そのチラシはある程度そのまま使い続けてもOKという判断です。)このあたりの費用対効果の考え方は、治療院の集客は「この考え」を理解すると楽になる!の記事も参考にしてみてください^^まとめ.チラシの内容にすぐに飽きるな!チラシでも広告でもなんでも「同じことを繰り返し続けることに耐えられない」という経営者さんは本当に多いです。基本的に経営者さんってアイデア・発明・発想気質の人が多いので、同じことを繰り返すのってしんどく感じやすいんですよね。逆に成果うんぬんよりも、思いついたアイデアを形にすることのほうが優先順位が高かったりして、逆に成果が落ちたとしても新しい広告にチャレンジしたりしてしまいます。笑(もちろん、このトライ&エラーが経営にブレイクスルーを起こす成功に繋がったりもするので、別にこれが全部悪いってこともないんですけどね!)経営者にとって新規の集客導線の開拓は重要な作業の一つなのでやってもいいですが、すでに上手くいっているものを潰してまで手を出すことにはオススメできません。既存の上手く言っている集客を活かしつつ、そのうえで新しい導線を増やしていけるような形でやっていきたいところです。アイデアを出すのも大事ですが、経営の責任者として、ぜひ費用対効果をしっかりと追われてくださいね^^この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。「いいね」ボタンを押すことをしてもらえると、とても嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに整骨院のチラシ作成法なぜ、ほとんどすべての整骨院経営者が、集客や経営、売上をあげるための方法を間違えてしまうのか?今後、整骨院業界はますます厳しくなっていく・・・・・・というのは何となく分かっているのに、具体的にどうしたらいいのか良く分からないと悩んでいたりしませんか?多くの整骨院経営者は悩み続けた挙句、情報が足りないばかりに、整骨院経営においていくつかの大きな失敗をしてしまう方が多いようです。予約がガンガン入る魅力的なホームページ作成術など、経営者として失敗しないために必要な、整骨院の売上を爆発的にあげるための情報を惜しみなく配信させて頂きます。それも全て『無料』で。私の秘密の告白を、あなた自身の目でお確かめください。『院長の通信講座』を無料購読するSNSでもご購読できます。*メールアドレス(公開はされません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)【成コツ管理人】三芳達也こんにちは、三芳達也と申します。私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に1院で月1000万、年間1院1億2千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。現場の1スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。「1院で1億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。