/あなたの院のボトルネックを修正すれば経営は改善する2023.02.27あなたの院のボトルネックを修正すれば経営は改善する自分の治療院の経営を改善していく際のアプローチ方法というのは実は非常にシンプルだったりします。(シンプルとはいえ簡単だという意味ではありませんが。汗)具体的な手法は数あれど、経営改善のアプローチを一言で表すのであれば兎にも角にも「自分の院の一番弱いボトルネックを解消しなくてはならない」ということですね。まとめ.まずはあなたの治療院のボトルネックを探す治療院経営の改善はボトルネックの解消によって行うまず大前提として、ボトルネックとはどういう状態を指す言葉なのかと言うと、、、このような状態を例えて物事の上手くいっていない部分を「ボトルネック」と表現したりします。上の画像の「玉」の一つ一つが売上の源泉だったと仮定し、「下の器に入った玉」が実際にあなたが手に入れられるだけの成果だとしましょう。売上が手に入るベースはボトルの中に十分にあるにも関わらずボトルネックの存在により、あなたが一定期間内(例えば1カ月間で)で手に入る「玉」の数は激減し、結果として売上はそこそこになってしまい成果が上がらなくなってしまっていたりするんですね。この図を見れば、あなたの院がより大きな成果を得るためにしなければいけないことなんて一目瞭然ですよね?ボトルの中の玉の数を増やすことですか?違いますね。下の器を大きくすることでしょうか?それも違います。最初にやるべきなのはボトルの口部分をもっと大きなものにすることですよね!それが出来れば一定期間内に得られる玉の数(売上)を一気に増大させることも可能になるわけです!上記のイラストはあくまでも抽象的な例ですが、これがいわるゆる「ボトルネックを解消する」ことの重要性です。(そしてそのボトルの口を大きくできた後で、次に下の器のサイズの問題を気にしたり、もともとのボトルの中にある球の総量を気にすれば良いのです。)治療院経営にも必ずボトルネックが発生しているそして、経営が上手くいっていない治療院では必ずどこかに「ボトルネック」が発生しているものです。一人あたりのLTVなどがあげられますね。(他にもあるけど、まずはこのあたりで躓くことが多い)これらの数字のどこか1つにでもボトルネックが発生してしまうと、他の数字に全く問題が無くても、先ほどの図のように一気に全体の成果が目減りしてしまうことがあるのです。自分の院のボトルネック発見に力を注ぎ、そしてそこを改善していくことがもっとも早く成果へ繋がる方法なのです!経営改善が上手くいってない人はあべこべのことをやってるしかし、現状の治療院業界で頑張っている先生たちを見ていると結構あべこべなことをやっている人が多いんですね。新患さんの人数には全く問題がなく、明らかにボトルネックは離脱率に発生しているにも関わらず、それでも新患さんの獲得に力を入れてみたり。治療の分単価に問題があるのに、治療スタッフをさらに採用して施術回数を伸ばそうとしてみたり。一人あたりのLTVがボトルネックになっているのに、新患さん獲得のためにどんどん広告費を拡大してみたり。こんなことをやっていてはいつまで経っても同じ問題の前で経営が立ち止まってしまうことになります。最近多くなっている「単価を上げる」ようなセミナーやコンサルを受けて経営が改善したという先生たちは、分単価やLTVがボトルネックになっていたから「単価を上げる」ことで経営が改善しているわけで、もしそれ以外の部分がボトルネックになっている治療院であればただ「単価を上げる」だけでは経営は改善しないことも多々あるわけですね!(全員が全員同じ施策を行って、上手くいかない人と、上手くいく人で別れる理由はそもそも院が抱えるボトルネックとなる問題が違っていたということです。)まとめ.まずはあなたの治療院のボトルネックを探すつまり、経営改善をしていくにあたってまずはじめに必ずしなければいけないことはあなたの院の「ボトルネック」を見つけることなんですね。ボトルネックを見つけるためには毎月毎月、必ずあなたの治療院の「数字」を洗い出し、保管しておかなければならないのです!数字を追ってこそ初めて自分の院のボトルネックを正確に把握することができるようになります。この作業をサボる先生も少なくないですが、これをしなければ経営改善なんて100%できるわけがありません!すべて感覚だけで正解にたどり着けるほど経営は甘くないのです。今現在あなたが自分の治療院の経営を改善し、売上を伸ばしていきたいと思っているのであれば、ぜひ感覚でいろんなセミナーに参加するのではなく、まずは数字を洗い出し、しっかりとボトルネックを見つけてから問題へ対処するように頑張ってみてください。ボトルネックがしっかりと判明さえしてしまえば、あとはそのボトルネックを解決するための正しいアプローチを行えば、必ず院の経営は改善の方向に向かっていくでしょう。その際にボトルネックの具体的な解消方法がどうしても分からない時だけセミナーや勉強会に参加して、その時に必要な知識をしっかりと仕入れてくれば良いのです^^ただあてずっぽうに面白そうなセミナーなんかに参加して、ただ単にセミナーでやっていたことを院に落とし込むだけでは、必ずしもボトルネックが解消するとは限らないですからね!ぜひこの辺りのことをしっかりと整理して、あなたの治療院経営が望ましい方向に成長していけるよう頑張ってみてください^^この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。「いいね」ボタンを押すことをしてもらえると、とても嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに!整骨院の経営戦略なぜ、ほとんどすべての整骨院経営者が、集客や経営、売上をあげるための方法を間違えてしまうのか?今後、整骨院業界はますます厳しくなっていく・・・・・・というのは何となく分かっているのに、具体的にどうしたらいいのか良く分からないと悩んでいたりしませんか?多くの整骨院経営者は悩み続けた挙句、情報が足りないばかりに、整骨院経営においていくつかの大きな失敗をしてしまう方が多いようです。予約がガンガン入る魅力的なホームページ作成術など、経営者として失敗しないために必要な、整骨院の売上を爆発的にあげるための情報を惜しみなく配信させて頂きます。それも全て『無料』で。私の秘密の告白を、あなた自身の目でお確かめください。『院長の通信講座』を無料購読するSNSでもご購読できます。*メールアドレス(公開はされません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)【成コツ管理人】三芳達也こんにちは、三芳達也と申します。私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に1院で月1000万、年間1院1億2千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。現場の1スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。「1院で1億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。