今後の新規集客も難しいかもしれません。実行していただければ新規患者さんを集められますよ。今回は新規患者を獲得するために必要な広告費の考え方について、お話します。ホームページから新規患者さんを集めることで安定した運営に繋がると思いますのでぜひ、本日の内容を最後までご覧ください。※なお今回は、ホームページを持っていることを前提にお話していきます。ホームページをお持ちでない先生は、すぐにクドケンでホームページを作りましょう!メルマガで紹介している色々なノウハウが詰まったホームページが出来上がります。ホームページから新規患者さんを集めるための考え方についてお話していつのですが、、、その前に2つ質問させてください!先生は何人の新規患者さんをホームページから集めたいと考えていますか?10名?20名?40名?70名?それとも100名以上?多ければ多いほうがいいという先生もいらっしゃると思います。2つ目の質問です新規患者さんを集めるために毎月の広告費はいくらかけていますか?1万円でもキツイ・・・3万円までなら10万円ぐらい・・・などと先生の価値基準によって本当にバラバラです。「考えたこともなかった・・・」と思った先生、それ、不味いですよ。新規患者さんを集めるために毎月かけている広告費をすぐに答えられない。考えていない先生は多くいらっしゃいます。「広告費なんて必要ない!」という先生もいらっしゃいますが一般的な治療院は必要です。広告費はなるべく少なくしたいですよね。私も以前はそう思っていました。自分は渡すモノが少ないのに相手からの見返りを大きくしたいという考え方ですね。治療院で考えると患者さんから「お金払いたくないから1回の安い治療で全身の不調を治したい!」という、無理難題を言われているのと同じことです。何回か通わないと再発するよ」と、患者さんに説明しますよね。広告費もそれと同じなんです。○○人の新規患者さんを集めるには最低限これだけは必要という金額もあるのです。集めたい新規患者数=毎月かけるべき広告費これは『何人の新規がほしいのか』という基準での考え方です。月に新規患者さんを10人ほしいのか、20人ほしいのか目安を決めることです。来れば来るだけ新規がほしい!これでは長期的にみると不安定になりがちです。開業してすぐで新規がガラガラという場合は取れるだけという目標も良いです。ガラガラの状態でも少なくとも○○人の新規患者が必要だと、目標を決めましょう。効果測定を行い長期的に安定して集客するためには、1人あたりにかける広告費の基準が必ず必要になってくるからです。先程上げた広告費の目安の計算式で考えてみましょう。1人の新規患者さんを3000円程度で獲得できるなら20人の新規ならば3000✕20=6万円ですよね。これが、1人5000円かけてもいいならば20人で10万円です。大きく変わってきます。目安としては一人あたり3000円~5000円の治療院さんが多いのが現状です。「高すぎる、無理だ」と思ったならばそれは大間違いです。多くの患者さんを集客するには初回の利益をすべて広告費にかける気持ちが必要です。患者さんがどれくらい通ってくれるのか長期的に見ていくのも必要です。先生の院まで患者さんに足を運んでもらう。施術を行い、改善効果を実感いただく繰り返し通い、健康になってもらう。実際、新規開業でうまくいっている治療院さんはこういった考えで集客しているところも少なくありません。1人当たり1万円かかるところも地域によってはあります。逆に2000円もかからないところもあります。冒頭で紹介した治療院さんも27名集客するのに広告費は3万円でした。単純に広告費と来院人数だけで考えると1人あたり約1100円です。ライバルの状況やテストを繰り返すことで新規患者さんを獲得する費用を抑えることも出来ます。これは経験則によるので実際に試して分析しなければわかりません。計測になれて来たら1人当たり○○○円までという基準を作ったほうがいいです。ここを曖昧にしている治療院さんが多いというか、ほとんどですね。成長して分院展開している院はほぼ確実に分析を行い日々改善を進めています。ここに新規患者さんを集め続けるポイントがあるのです。当然ですが一人当たりの獲得コストは年々上がっていきます。これが業界成熟の正しい流れなので逆らうことはできません。広告費をしっかりと注ぎ込んで集客していってくださいね。最後に、本日の内容をまとめます。新規患者を獲得するために必要な広告費の考え方についてお話ししました。集めたい新規患者数=毎月かけるべき広告費という計算式でした。これらを参考にしていただき、ホームページに患者さんを集めて新規集客を獲得していってください。本日も最後までお読みいただきありがとうございました。本日の内容が少しでもお役に立てば幸いです。随時『WEB集客』の質問を受け付けております。以下の質問受付フォームよりお気軽にご質問下さい。NO.1の集客実績を持つ株式会社クドケンにて年間100院以上のホームページを改善し、集客に悩む数多くのクライアントを繁盛院へと導いてきたWEB集客のプロフェッショナル。現在はクドケンWEB事業部のチーフコンサルタントとして治療院のコンサルティングを行う傍ら、2016年および2017年にはクドケンの集客テクニックをまとめたDVDの講師としてWEB集客の最新情報を全国へ発信するなど、治療院業界におけるWEB集客の最先端をいくコンサルタントである。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。