独自の売り集客チラシを作るには基本の部品があり、その部品をどのように表現し、チラシのどこに配置するかの構成を考えます。「独自の売り」になり、それが、あなたに対してお客様が初めて利用する「動機」となります。満足すればお客様はやっぱりここを利用して正解だったと思い拘(こだわ)りの商品やサービスやお店となるわけです。競合相手にない、あなただけの「売り」です。競合がいないことになります。取り扱う商品やサービス販売方法やシステム事業理念です。1競合で、まだ無いもの有っても宣伝をしていないで力を入れていないもの苦手なことを見つけます。今は成熟社会と言われています。大体似たような商品やサービスを扱っているのが現状です。拘(こだ)りは、人皆それぞれ違います。実はもっと売れる商品やサービス、そして売り方や価値があるかもしれません。新商品開発のヒントにもなります。競合相手ではまだ出来ていないこと。競合には負けない自信のあること。3上記1と2で出たものが、お客様が求めていることかどうかを考えます。的はずれの答えが出てしまいます。独りよがりになることです。お客様に聞く上記3つの考え方の他にもう一つ方法があります。それは、お客様に数ある競合の中で、どうして私どもの商品やサービスをご利用下さったのですか?と、お聞きすることです。お客様は□□□は○○○○○だから利用して下さったのです。競合相手には無いからあなたを選んだのです。これが独自の売り(USP)です。知らなかったあなたの売りが新たに発見が出来ることもよくあることです。車で往復約2時間かかる洋服店を利用しています。既製品だと色々不具合が出て、どうにも見た目や着心地が悪いです。それから仕事をする上でビジネスに適した仕立に拘りを持っています。その為、ある程度買い求めやすい価格でオーダーできるその洋服店を利用しています。「満足できるズボンとワイシャツは、このお店じゃないとダメだ」という、拘(こだわ)りのお店になります。例2、よく持ち出される話しですが、アメリカのあるビザ屋さん。当時は、ビザを注文して届くまでに時間がかかり、ビザが届いた時には冷めていて、オーブンで過熱して食べるのが普通でした。それが普通だった当たり前だった時に、あるビザ屋さんが、30分以内に熱々のピザをお届けします。お届けするまでに、もし30分以上かかった場合には、ビザは無料で差し上げますという宣伝をしました。他のビザ屋さんではどこもやっていないことでしたので、この宣伝文句がこのビザ屋さんの独自の売り(USP)となったわけです。「ビザが届いたら直ぐに食べたい」と思っている人なら他に選択肢はありません。迷わずそのピザ屋さんに注文することになります。一地域だけでなく全国展開を果し、さらに、自国のみならず外国にまで進出する大企業となりました。それが、あの「ドミノ・ピザ」です。そこで注目すべきことは、このドミノ・ピザの「独自の売り」の中に、ピザがとても美味しい新鮮な素材を使っている名人といわれている人が作ってるなどの商品(ビザ)の品質に関することは一切入っていないということです。競合相手との違いを明確にしてしなければなりません。「○○○○○だから」がないということになり、あなたを選ぶことが出来ないのです。真剣に「□□□は○○○○○です。ご利用下さい」の独自の売り「○○○○○」考えましょう。真面目にしっかりと考えておくことが不可欠です。.チラシ相談役の新井です宣伝広告のこと、ホームページのこと、看板のことも分かりますので、総合してお話しします。編集トップへ戻る閉じる。