売れる営業マンになるには、最低限実践しなければならない基礎項目が3つあります。営業スキルはいくつもありますが、全て「基本」ができた上に成り立っています。本記事では、売れる営業マンになるために必ず実践しなければならない基礎項目を3つ紹介します。基礎と侮ることなく、確実に実践して下さい。私が紹介するのは、「基礎ができていない営業マン]が一定数必ず存在するからです。営業マンだけど、全然売れない。何をしたら売れるのか分からない。このような悩みを持つ営業マン、または新人営業マンは必ず目を通してください。「基礎」が全ての土台になります。営業の本質についてはこちらで紹介していますので、併せて参考にして下さい。身だしなみ身だしなみがきちんとしていないと、そもそも相手にすらされません。第一印象は6秒で決まると言われてます。した身だしなみをしているだけで相手に安心感を与えます。営業は信頼が無いと成り立たないので、第一印象が悪いと次回へ繋がりません。スーツはオーダースーツで、靴はしっかりと手入れをしておきましょう。高級品である必要はありません。適したサイズのスーツを着て、磨いた靴を履きましょう。身だしなみに気を使っていることが伝われば大丈夫です。実際営業マンの中にも出来ていない人は一定数います。今一度自分を見返してみましょう。お勧めのスーツはこちらから、靴の磨き方はこちらで紹介しています。笑顔は営業の「命」です。笑顔にはメリットしかありません。そもそも常にしかめっ面をしていて、笑わない人には何も頼みづらいですよね。「顧客が頼みごとをしやすい雰囲気」を作るのも営業マンに必要な要素です。研究で解明されています。商談の途中にいい笑顔ができる営業マンは、それだけで売れます。大げさかもしれませんが、それくらい笑顔は大事です。関わる人全てを幸せにするのが笑顔です。最初と最後のあいさつを笑顔でするように心がけましょう。良い挨拶もまた、相手に好印象を与えることができます。営業マンは顧客の信頼の元、商品を売ることがその仕事です。上記の身だしなみと笑顔は、信頼を得る以前、話すに値するかの線引きと考えて下さい。信頼を得るための要素はいくつかありますが、商品知識は必須です。大事なのは、デメリットと競合商品の知識です。デメリットを必ず伝える厳しい言い方をすると、デメリットを伝えない営業マンは詐欺師と同じです。商品を紹介する際に、メリットばかりを紹介していませんか?デメリットがない商品は存在しません。購入後のトラブルを避けるためにもデメリットは必ず伝えて下さい。顧客はデメリットも紹介されて初めて安心を得て、そこから信頼が生まれます。競合品情報を把握しておく自社商品知識だけでは不十分です。競合品と差別化になる内容については必ず把握してください。その上で、競合品と比較したメリット・デメリットを把握しましょう。これは出来ていない営業マンが多い印象です。新商品がでるなど、状況は日々変化するのでアップデートすることが必要です。...この辺りは必須項目です。ポイント分からないことは正直に「分かりません」と伝えましょう。分かったふりをして、曖昧・てきとうな回答をするのが一番信頼を損ないます。「分かりません」ばかりだと、信頼されないのは言うまでもありません。因みにどう考えても、メリットが無い商品・自分が進めたくない商品を扱っているのなら、今すぐ転職活動を始めることをお勧めします。その会社に未来はありません。何のために働いているかさえ分からなくなります。営業に力を入れて、採用活動をしている会社は多くあります。メリットが無い商品を売ってきた営業力は必ず評価されるはずです。転職サイトに登録しましょう。いくつか無料相談できるサイトを掲載します。:マンツーマンで転職活動を支援するサービスです。実績も豊富なので、まずは無料相談をしてみて下さい。:転職する気が無くても、自分の市場価値は把握しておきましょう。無料登録で簡単に確認ができます。まとめこの世に営業スキルと呼ばれているものはいくつもありますが、それにはまず基礎がしっかりしていないとスキルの意味を成しません。これら3項目が完璧で、やっとスキルを習得できるレベルに達します。身だしなみを整えて、笑顔で挨拶をして商談に入る。商品の話ではなく導入トークと笑顔で場を和ませましょう。顧客にはデメリットもしっかりと説明したうえでの、メリットを伝えます。一回で商談がまとまることなどあり得ません。商品の話すら、できない日もあるでしょう。長期的に3~6か月のスパンで、少しづつ安心感と信頼を積み重ねましょう。顧客からの問い合わせ・要望があれば、迅速丁寧な対応をして下さい。営業とはこういった地道の努力の積み重ねです。一歩一歩トップセールスへの道を歩んで下さい!売れなくて営業が辛くて辞めたい営業マンは、まず営業の本質を理解しましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。売れなくて営業が辛くて辞めたい営業マンは、まず営業の本質を理解しましょう。「売れない営業マン」から「売れる営業マン」への第一歩はこちらです。営業が辛くて辞めたい営業マンは、まずは営業の本質を知りましょう。営業の本質を理解したうえで、営業スタイルを見返して下さい。売れることで、これまでの営業活動が何倍にも楽しくなります。その圧倒的なコスパ、お勧めする理由を解説します。サラリーマンの必須アイテムである、オーダースーツ。ハードルが高いという意見もありますが、実は非常に簡に作ることができます。ya」を徹底解説します。メリット・デメリット・口コミまでどうぞ。本記事ではコストパフォーマンスを重視したサラリーマンへお勧めの革靴ブランドを紹介します。コスパ重視ですが、長く履くことのできるしっかりとした革靴が欲しいという欲張りなサラリーマン必見の内容になっています。今回は分かりやすく、3ブランドに絞りました。3万円程度で、長く履き続けられる間違いないブランドです。昨今話題の退職代行サービス。本記事では退職代行サービスのメリット・デメリット。お勧めサービスの紹介をしています。※違法業者の詐欺にご注意下さい!靴磨きは毎日1分でいい??長持ちさせるコツ3選【初心者向け】サラリーマンが毎日するべき靴の手入れ方法の紹介です。革靴に手入れが必要な理由も基礎から記載していますので参考にして下さい。毎日の靴の手入れを習慣化にすることで、足元からできるサラリーマンになりましょう。PREV売れなくて営業が辛くて辞めたい営業マンは、まず営業の本質を理解しましょう。外資系企業で年4億売り上げる、トップ営業マン。私と関わる全てのサラリーマンを、更に豊かにするためにブログを立ち上げました。売れなくて営業が辛くて辞めたい営業マンは、まず営業の本質を理解しましょう。嫌いな上司との付き合い方に悩んでいませんか?上司をうまく利用するためのたった3つの行動。人気の記事まだデータがありません。