経営研究会HOME運営者プライバシーポリシーお問い合わせ(無料)無料体験会にご参加ください。集客型ホームページで使われる顧客情報獲得のための5つの手法2018年2月10日こんにちは。あなたの会社が提供する無料または低価格の商品・サービスと、お客様の個人情報をいかに交換するかがネット集客の鍵を握ります。見込み客が抱える悩みや課題を解決する情報や体験を、いわば体験版・お試し版として提供することが一般的です。無料でこんなに素晴らしいのであれば「有料はもっと素晴らしいにちがいない」と感じてもらうもの・サービスをまずはお客様に提供します。ここでは顧客情報獲得のための5つの手法をお知らせします。体験・お試し版の作り方には公式があります。1まずは価値提供する内容を決定します。サンプル商品2次にその内容をどのようにまとめ、どのように提供するかを決定します。例...小冊子、PDFデータ、DVD、音声や動画、体験3上記12をお客様の好みや行動をもとに統合します。例...士業が行う無料相談、コンサルタントの無料セミナーや最新レポート、カウンセラーのお試しカウンセリング体験・お試しだけで終わらせない。体験お試し版については手抜きは厳禁です。出し惜しみ・思わせぶりも厳禁です。お客様を裏切らないように、誠実に、それこそ持っている力の120%を出し切るぐらいで臨みます。一時期、小冊子が流行ったことがありました。今はPDFが主流となりつつありますが、たとえば高齢者向けのお試し商品であれば今もなお小冊子のほうが有効です。高齢者向けの小冊子は、読了後、友人に手渡されることも十分に考えられます。大切なのは見込み客にスムーズに申し込んでいただけること・適切な提供・期待を裏切らない内容です。魅力的なお試し・体験版を作る5つのポイント1お金を出してでも欲しいものを無料にするたとえばスマホの本体を無料にする、パソコンを無料でプレゼントするなどに通じる手法です。2見込み客の50%以上が「それが欲しい」というものにする売り手の視点ではなく、お客様(特に見込み客)の視点で徹底的に考えなければなりません。3絶対に手抜きしない無料でこんなに価値があった。そこで1万円の商品を買ってみると10万円の価値があった。次に30万円の商品を買ってみよう、という流れを作り出すのです。4言葉を駆使するネーミングはお金のかからない商人の武器です。言葉を制することができればあらゆるものを売ることができると言っても過言ではありません。→施術10秒で鼻呼吸が一気に楽になり身体がぐにゃりと緩む腰痛に効く癒しカウンセリング(限定1日先着3名様、無料)5お試し・体験版を告知する専用のページを用意するお客様の好みや行動を分析し、そのうち客を今すぐ客に導き、お客様の目の前に「はいこれをどうぞ」「次はこれです」と、あなたがその道のプロとしてお客様を幸せに向かって手引きするのです。まとめ1お金を出してもいいと思うものを無料にする。2体験・お試し版の作り方には公式がある。3魅力的な体験・お試し版にはチェックポイントが5つある。個人事業主のための無料ステップメールFacebookから集客するにはコツがあります。無料お試し参加者を募集します。長崎市内でのオフライン開催となる予定です。