同社は主に自動車部品や遊戯具部品などの射出成形金型を製造しており、従業員3名の少数精鋭である。同社を取り上げたのは、経産省の産業支援策である「ものづくり補助金」の申請を筆者がサポートし無事に採択され、そのまま技術開発もお手伝いさせていただいたため、その取り組みについて紹介させていただこうと思ったからである。同社は、自社の弱みを改善するテーマに挑戦し、本業と並行しながらじっくりと腰を据えた実験に取り組んだ。筆者が一番に伝えたいのは、開発テーマが採択要件にあっていれば小規模メーカーも十分採択される点である。会社の最も強みとしているポイント同社の強みは、顧客から見て要求価格で受注してくれる点である。これを可能にしているのは、もちろん低コストで金型を製作できているためだ。まで全工程に対応できる。社長以外の製造スタッフについては、各工程を必要最小限ムダのない人工で担当しており、伝達など間接コストを無くし高い稼働率でものづくりを行っている。コンサルティング以前に粗利益を下げてしまう要因となっていた課題ところがこうした効率的なものづくりを行っていても、特に射出成形金型は、価格競争による型単価の低下は著しく、多くの中小金型メーカーの大きな課題となっている。筆者自身も23年の金型メーカー勤務の中で驚くほどの価格変化を見てきた。した背景から起因する同社の課題は企業の成長性だとみている。連載第1回に書いた、財務面のチェック項目「設備投資のための資金計画」が同社の課題である。これまで同社は1台保有しているマシニングを2台に増やしたいという想いがあった。2台体制であればキャビティとコアを同時に加工できリードタイムは1/2にできる。リードタイムが半分になると受注できる型数を増やすことができ売上は増加する。労務費や外注費を比例して増やすことなく売上増加ができる。これにより効果的に粗利益を増やすことができる。同社はそういった投資のチャンスを逃していた。これは機会損失と呼ばれ、実は増やせるべき利益を逃している損失だと考えるべきである。設備投資の原資は多くの中小企業の場合、借入で調達することが多い(図1)。利息支払い額や銀行借入の返済額、またはリース費用が充てられる。)であるが、設備投資の原資を確保できる粗利益を稼ぐことができていたか、これらの構成要素を細かく見ていく。売上:生産能力により毎月受注できる型数に制約がある。材料費:売上に比例するが為替動向などによっても変動する。基本的に自社ではコントロールできない。労務費:効率性の高い生産が会社方針であり過度な残業は少ない。外注費:無理な受注による負荷オーバーのための外注策は少ない。したがって、1~4によると同社の粗利益減少要因は「売上」が主原因であるとわかる。次はこの売上についての構成要素を見ていく。売上とは単価×数量であるため、それぞれを同社に当てはめ分析する。単価:とにかく顧客要求に応える方針であり、これまで価格交渉はほとんど行っていない。数量:毎月ほとんど固定的な型数を受注している。したがって、12によると同社の粗利益減少要因は「受注単価」にあるとわかる。受注単価については、やはり何といってもリーマンショックにより業界全体で仕事量が激減し、価格相場が大きく引き下がったことも影響している。同社は粗利益について中長期的な視点で検証ができていなかった。課題となっていた部分をどのような方策で改善したか、成功した改善策そこで同社は、経営のカンフル剤とも言える、補助金を活用した設備投資を考えた。新型マシニングの導入により粗利益に直結する生産改善を行った。具体的には、金型意匠面の切削加工面の品質向上による磨き工数削減と、既存設備よりも早い主軸回転で送り速度を上げ、加工工数の削減を図った。それに伴い、ボールエンドミルの加工条件と加工パス軌跡の見直しも行った(写真1)。そもそも手仕上げ磨きはコスト増加要因が多い。労働集約型業務であるうえ一定レベルの技術が必要で、型ダレやキズなどにより修正・手直しロスの発生要因にもなるため、人件費の安いパート社員に任せる、というわけにもいかないところがある。)を増やすことなく売上増加を図り、しかも単価ではなく数量要因の増加で実現できた。顧客への価格メリットはそのままに自社の粗利益がアップできたことになる。補助金による改善後は、労働生産性による儲けから設備生産性による儲けへと粗利益の稼ぎ方が変化した。機械設備によって稼働率を高め製造コストを引き下げる考え方である(図2)。従来は、型数をこなすには人が頑張る考え方であったが、改善後は機械に仕事をさせ、人の時間を有効に使う管理を重視するようになった。人がフレキシブルに動けるための時間管理である。人の時間を有効に使う管理を実施した結果、外注化していた設計が内製化できるようになった。これによる粗利益アップの効果は高い。補助金の活用にあたって苦労した点もある。これについては次回で詳しく解説する。補助金は開発計画が全て終わってからの後払いになるため、初期投資となる資金調達は必要である。今後の成長に向けて同社は、今後の事業拡大のため射出成形とプレス、両方の金型を扱い始めた。それぞれの金型技術には明確な違いがあるため容易ではない。型合わせの考え方から異なる。プレス型は直角面が多いが射出成形はコッター面と呼ばれる傾斜面が多い。プレス曲げの場合、板が曲がり終わる下死点までが金型の仕事であり、板を曲げる最中に上下型それぞれの面を摺動させ型ズレを防ぐ。射出成形は型が閉じた下死点で原料を射出し成形する。それぞれ型を閉じる前か後、どちらで仕事をするのか異なる。このため、柔軟に対応できる技術・ノウハウが必要になる。同社は、人がフレキシブルに動ける時間管理により、こうした新たな仕事に取り組む時間が作れるようになった。現在、生産能力を強化するため一緒に金型づくりを続けていけるスタッフを募集している。経営者や部長などマネージャー職の方々から、悩める現場リーダーへのプレゼントにも最適です。くわしくはこちらのページからどうぞ。過去に大手セミナー会場で、代表コンサルタントが講師として登壇した内容をZOOMで再収録しました。内容は、加工や管理における上級コースとなります(基礎知識はすでに持っておられる方向けになります)動画セミナーですので、いつでも何人でも受講でき、長時間一気に受講する必要もありません。隙間時間を有効に使って受講できます。お買い求めしやすいダウンロード版もございます。くわしくはこちらのページからどうぞ。【書籍販売中です】経営が厳しい金型メーカーのための本このホームページに掲載している多くの技術・管理コラムから、経営が厳しい金型メーカーのために、大きな投資に頼らず、意識面や仕事の取り組み方などから改善改革していける方策に関するコラムを集めた本をつくりました。こちらの書籍を販売しております。内容は、366ページの大ボリュームとなっております。社員の皆さまで読んでいただければと思います。コンサル会社でお勤めの方々にも、読んでいただければ幸いです。詳しくはこちらのページからどうぞ。YouTubeを使った上級セミナーを配信中です金型メーカー・部品加工メーカーにおける、個別テーマの上級セミナーを配信しております。YouTubeによる動画配信ですので、ネット環境があればいつでもどこでも視聴できます。くわしくはこちらのページからどうぞ。「金型メーカー・機械加工業のための管理職育成マニュアル」発売中です当サイトの管理職育成ルームに掲載しているコラムを集めて編集したものになります。金型メーカーや機械加工メーカーで、新たに管理職になられる方や、すでに管理職としてお仕事をされている方向けに、ストーリー形式で、心構えから具体的に取り組む業務内容まで、幅広くまとめております。くわしくは、こちらのページからどうぞ。「金型メーカー・機械加工業のための自己診断ハンドブック」が発売されました!私がコンサルティングの初回訪問時や、無料診断サービスにおいて、訪問先企業の製造現場で確認する項目を解析付きで紹介しています。金型メーカーや部品加工メーカーに皆さまに、自社をセルフチェック(自己診断)するために使っていただければと思っております。くわしくはこちらのページからどうぞ。2パターンの技術セミナーレジュメを販売いたします2パターンのレジュメを販売しております日刊工業新聞社さん主催で行われた、機械加工メーカー向け、金型メーカー向け、それぞれの技術セミナーで配布されたレジュメを販売いたします。しても遠方で参加できないといった方や会社さまより、レジュメだけでも使いたいとリクエストがあったためです。当事務所のホームページに掲載されているコラムの内容がベースとなっておりますが、それとの違いとしては、具体的計算と事例ワークなどを盛り込み、ホームページよりも手厚く解説しております。本来レジュメと言いますと、図やイラストがほとんどで、言葉による文章が入っていないイメージがありますが、本レジュメはそうではなく、復習がしやすいよう、多くが文章で構成されており、1人で読み進めることができます。くわしくはこちらのページからどうぞミドルマネジメント層向け人材育成セミナーのレジュメを販売いたしますミドルマネジメントの人材育成のテーマで、講演をさせていただいた際に作成したレジュメ(当日映写したパワーポイントファイルと同じものです)を販売いたします。幹部・管理職の仕事ではありません。儲けるためのマネジメントが必要です。いった視点や意識を持ってもらうためのきっかけとしてオススメの一冊です。くわしくはこちらのページからどうぞ。4コマ漫画ギャラリーを開設しましたコラムページにプロローグとして添付している4コマ漫画を集めたページを開設しました。こちらからそれぞれのコラムページに入っていくこともできます。随時追加していきます。勝ち組社員を目指すための自己啓発シリーズとして、個人読者向けの内容です。【DL版あります】動画セミナー販売中です2種類の動画セミナーが販売中です。お求めやすいダウンロード版もあります。詳しくはこちらからどうぞ。【電子版あります】技術セミナーレジュメ販売中です技術セミナーで配布されたレジュメを販売いたします。詳しくはこちらからどうぞ。含めた具体的ノウハウ集です。書籍販売中:経営が厳しい金型メーカーのための本HPに掲載しているコラムから、経営が厳しい金型メーカーのために、意識面や仕事の取り組み方などから改善していける方策に関するコラムを集めた本をつくりました。366ページの大ボリュームとなっております。HPコラムを単品購入できますPDFファイルで購入できます。250円~こちらからどうぞ。【上級編】YouTube動画セミナーが配信中です金型・部品加工メーカーの改善・管理の上級編セミナーを配信中。管理職の育成マニュアル販売中です管理職でお仕事をされる方向けに、ストーリー形式でとっつきやすくまとめたマニュアルです。プレゼントに加工現場で知っておくべきことが気楽に読めるマンガ集です。「金型メーカー・機械加工業のための自己診断ハンドブック」が発売中です自社をセルフチェック(自己診断)するためのハンドブック。当サイトの新着ニュースこちらをクリックしてご覧ください。事業内容SERVICE契約のご案内CONTRACTコンサルティング事例CASEお問い合わせ「いっぺんウチも見てもらおうか?」など、気になることがございましたら、まずはお気軽にお問い合わせください。