|投資・資産形成コンテンツマーケティングが上手くいかない5つの理由ビジネスTwitterFacebookはてブPocketLINE2018.06.25コンテンツマーケティングを始めたものの、結果が出ない。意味があるのか問われているというお話を聞きます。コンテンツマーケティングについて話をしている際に、そもそものボタンの掛け違いのようなものもあり。うまくいかない5つの理由をまとめました。スポンサーリンク目次なぜ失敗するのか想定しているビジターの動きがおかしい良い情報が広がるわけではないコンテンツ作りとSEOに手一杯SEOの目的がPVだけになってしまうあきらめが早いまとめなぜ失敗するのか成功に理由はないが失敗はかならず理由があるという格言がありますが、成功については細かな調整と努力の積み上げ。一方で、失敗には理由があります。いくつかの失敗事例を思い出しながら書いていくとこんな感じでは?そもそも想定しているビジターの動きがおかしい良い情報が広がると信じているコンテンツ作りとSEOに手一杯SEOの目的がPVだけあきらめが早い想定しているビジターの動きがおかしいコンテンツマーケティングは魔法の箱ではないのですが、コンテンツマーケティングをすると有用なコンテンツに触れて、すぐに商品やサービスを買う、もしくは問い合わせるということを想定している方がいます。比較して、良さそうな情報をクリップして、たまにニュースなんか読んで寄り道してみたり、ソーシャルで知ってそうな人に聞いてみたり、そんなことが何回か重なって、そのサイトの同じ情報に何度も出会ったり、別の情報にあったりということを繰り返すうちに、やっと問合せをしてみる。そんな人が多いと思います。一度でもメールを入力して登録すると、セールスの電話を受ける経験などをした人は、よりプロテクティブになるとおもいます。1回目の訪問、2回目の訪問などでコンバージョンはしません。自社の商品やサービスを知ってもらい、信頼してもらい、関係を作っていくというプロセスなのです。1回目の訪問でコンバージョンできるビジターが多いのであれば、ペイドで玉石混交ながらも大量のトラフィックを作ってしまった方が効率的です。広告をどう活用するのか検討することに意識を切り替えましょう。コンテンツマーケティングを考えるのは1回目でコンバージョンできる人が枯れてしまってからで問題ありません。なければ、コンテンツマーケティングは関係構築の手段だと考えましょう。良い情報が広がるわけではないマーケティングに関わっている方で、良い製品さえ作れば買ってくれつという昭和の町工場のようなことを信じている方はいないと思います。同時に、良い情報というだけで多くの人に読まれるわけではありません。悪貨は良貨を駆逐します。広がる良い情報やコンテンツは、コミュニティの話題になっていうこと、そのコミュニティないで議論になっていることが必要です。コミュニティというと大仰に聞こえますが、インターネットの世界では、生活者が無意識にいろいろなコミュニティに属しています。子育ての情報であれば子育てをしている人、ブラック企業であれば仕事がつらいなと思っている人というコミュニティがあります。このコミュニティの中にはいろいろな考え方を持っている人がいて、統一された意見を持っているわけではありません。このコミュニティに、自分の方向ややりたいことをサポートする意見として広がっていく。異論をとなえることで広がっていきます。コミュニティの論点や課題に関わるものであれば、完全な情報でなくても、必要充分で充分なのです。質の良いコンテンツというと完全オリジナルですべて解決するような情報を意図する方がいます。実際にはコンテンテンツに波風を起こし続けるインパクトのある情報を用意するのは利用ですが、そんなに簡単ではないです。したがって、コンテンツを作る前に誰がこのコンテンツを広める人たちなのか、できるだけ身近な人として想定しましょう。コンテンツ作りとSEOに手一杯コンテンツ制作を継続的につくる体制を作るのはたいへんです。かけられるコストやリソースは限界があります。したがって、どうしてもコンテンツを作ることに集中しがちです。SEOで検索から集客するという方針に固執して、サーチコンソールやアナリティクスなどデータをひたすら見ている方もいます。最低限のコンテンツをそろえた後は、物理的に伝える方法を考えましょう。方法としては、ソーシャルメディア上で実際の友人・知人に紹介する、社内の人に紹介する、イベントで公演する際にコンテンツについて触れてもらう、ペイドの広告やメールで広げるなどが考えられます。企業内では、100人以上の企業であれば社内でやっていることを社内のひとが知らないということはおうおうにして発生します。みなさんも経験があるのでは?コーポレートサイトにリンクして、自社のソーシャルメディアで取り上げて、イントラネットで紹介してとしても社内では広がりません。コンテンツをリリースする度に全社員に告知しましょう。コンテンツマーケティングは関係を深めるための手段であって、検索エンジンから検索してもらってコンテンツを消費することが目的ではありません。物理的に広めることを厭わずにできるだけ試みることも必要です。SEOの目的がPVだけになってしまう多くの商品においてサーチ経由でのビジターはもっともコンバージョンしやすいです。フェースブック、ツイッターやはてぶをブラウジングした結果のビジターと、実際にアクションを起こそうと検索しているビジターであれば、どちらも1回・2回のコンタクトではコンバージョンしなかったとしても、圧倒的に検索で能動的にアクションを起こしているビジターの価値が高いです。自社のプロモーションとは距離をおいて、中立的なオピニオンを発信するコンテンツという位置づけなのでなければ、流入してきたビジターを分析して、検索エンジンからの流入を増やす方法を考えましょう。あきらめが早い成功事例として語られる事例の多くが、初期から大きな成功を収めています。実際にはそのような成功事例の場合も、同時並行でいくつかの手法を試していたり、先行して行われていた活動を土台にしている場合がほとんどです。コンテンツマーケティングに限らず、事例として語られるのは、ポジティブな部分を集めたり、理解しやすいように整理されたストーリーです。多くの場合、最初の2年間は2−3万程度の月間アクセスで、社内のリソースも借りられず、ひとりで周囲の人にお願いしながら継続した結果です。一度ぐっと波がきてもまたしばらく下がったりもします。マーケティングである以上はROIを問われます、それほど長期で考えてもらえるケースばかりではないでしょう。長期に時間がかかるという前提でコンテンツを用意することはできます。マーケティング投資の一環として、最新情報だけを追って情報鮮度が劣化するのを待つのではなく、長期的に維持できるコンテンツを考えることが必要です、まとめ失敗には理由があります。失敗するのか意識することはできます。結果的に多くの失敗をしながら、成功していくのが現実ですので、失敗しながらもそれを学んで楽しんで進めるのが正解だと思います。1回目の訪問でコンバージョンできるビジターを期待できるのであれば、コンテンツマーケティングではなくペイドの広告を追加いましょう。コンテンツマーケティングは関係構築の手段です。検索エンジンからの流入を増やす方法を考える長期的に維持できるコンテンツを考えることが必要ビジネススポンサーリンクシェアするTwitterFacebookはてブPocketLINEフォローするGLMOPGLMOP関連記事ビジネス拡大するシェアードサービス・BPRの世界的トレンドシェアードサービスとは、受発注の処理、経費処理などバックオフィスの定型化したプロセスを社外の専門的な会社に外注したり、グループ会社の機能を統合して管理したりという仕組みのことで1990年移行一般的になり、オフショア(海外のシェアードサービス)の活用も拡大してきました。このシェアードサービスも他の業界と同じくAI化の波が押し寄せているということで、2018年およびそれ移行のトレンドを確認してみました。2018.04.14ビジネスインダストリー別カオスマップまとめ(2019更新)カオスマップとはある業界やサービスについてプレイヤーをその中のサブカテゴリー別にまとめたものです。Go)が選ばれました。イスラエルのスタートアップというとサイバーセキュリティやAIを使った自動運転などが目立つ中で、音楽サービスが受賞。どんなサービスを提供しているのでしょうか。Vendorsというランキングがあります。人工知能(AI)、クラウドコンピューティングなどテーマごとに優れた技術を持った会社を紹介しています。巨大に成長するベンチャー企業を指してユ...2018.07.04ビジネス拡大するエンタープライズ・イーサリアムのユースケース暗号通貨として話題になるビットコインやイーサリアム。仮想通貨をいかがわしいと思っている方もイーサリアムの嵐からは逃れられないかもしれません。日本企業も多く参加しているイーサリアム・エンタープライズという仕組みが拡大しています。新しく加わったユースケースを紹介します。2017年7月CONTACTこのサイトについてメール問い合わせSEARCHスポンサーリンク。