FisherAIに熱中し、南カリフォルニア大学ではコンピュータサイエンスを専攻後、JPモルガン日本支社に入社。プログラマー、そしてプロジェクトマネージャーを経て、電子取引セールストレーダーとしても従事。その後、日本のローカルサービス市場の不透明さに問題意識を持ち、市場をオンライン化することで、公平で効率的な市場にし、日本人の生活を変えたいと強く思い、Zehitomoを立ち上げる。McCartyプロのポーカープレイヤーを経て、シティグループ証券株式会社に入社し、日本国債のトレーダーとして活躍。日本の中小企業やフリーランスに、もっとビジネスチャンスを提供したい、と同時に、一人ひとりの成長や可能性をサポートし、誰もがスキルや才能を活かせるプラットフォームを作り上げたいと思い、Zehitomoを立ち上げる。2012年10月、日系物流商社を退職し、総合人材サービス、ネオキャリアに中途入社。国内で1年の修行を経て同海外事業部へ異動。タイで1年間海外セールスの経験をし、社内最年少でフィリピン現地法人支社長に就任。その後、インドネシア、香港の取締役を歴任し、2019年、中国(深圳)へ進出。8年間の海外駐在を経る。並行して、フルコミカレッジ編集長代理等を兼務。パラレルなキャリアに挑戦中。現在前職を退職し、個人事業主として働きながら転職活動を行っております。私は、将来多くの人の人生に影響を与えられる存在になりたいと思っております。前職では、スポーツのイベント企画・営業・運営を行なっておりました。個人営業がメインでしたが、法人営業の経験もあります。営業経験から、お客様との関係性を重視した営業スキルを身につけていると自負しております。転職先は、IT業界の法人営業を希望しております。前職のスキルを活かしつつ、自分自身をよりキャリアアップさせていきたいと考えております。聡士SalesAIに熱中し、南カリフォルニア大学ではコンピュータサイエンスを専攻後、JPモルガン日本支社に入社。プログラマー、そしてプロジェクトマネージャーを経て、電子取引セールストレーダーとしても従事。その後、日本のローカルサービス市場の不透明さに問題意識を持ち、市場をオンライン化することで、公平で効率的な市場にし、日本人の生活を変えたいと強く思い、Zehitomoを立ち上げる。doゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。トモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者=その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。トモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。トモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。エレベーターピッチ!Zehitomoが一般的なクラウドソーシング、仲介業者と異なるのは「応募課金型モデル」で仲介手数料を一切いただかない点です。トモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。トモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者=その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。トモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。トモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。do日本中の中小企業やフリーランスの方々に直接電話をして、ローカルのニーズを汲み取っていますオフィスは明るい雰囲気です。フリーアドレスなので出勤時は好きな場所で業務できます。日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱(退会)する、といったケースも少なくありません。その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。トモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「依頼者と事業者をつなげる」プラットフォームと日々向き合っています。do会長のJordanはオフィスに卓球台を設置するほどの卓球好き。ベテランの先輩や仲間とのこまめで密なコミュニケーションは現状打開の何よりのヒント。トモでは、多様なバックグラウンドやスキル、個性、価値観を有するメンバーが、それぞれ異なるライフスタイルの中で日々働いてくれています。プロダクト/エンジニアチームは殆どが外国籍のフルスタックエンジニアです。「どこの国だろうと開発言語は国境を超える」を体現しつつ、開発はMEANスタック、AWSで行っています。日本語/英語を勉強中のメンバーもいますが、日々Slackの言語チャンネルで使える言い回しや面白フレーズをお互いに共有しあったり楽しく学び合っています。Teamを担うゼヒトモメンバーが、一人残らずプロフェッショナルとして自身の能力を最大限活かせるよう、ダイバーシティ&インクルージョン(D&I)を尊重した制度づくりに日々取り組んでいます。「自由」と「責任」をモットーに、現在リモートワーク/オフィスどちらも勤務可能となっております。(新メンバーのサポートなど、状況に応じたシフト出社も柔軟に行っています。チーム内でのオンボーディングや、メンバー間でのこまめなフィードバック/アドバイス等、その人に適した成長と達成のために、全員ができることを考えながらコミットしていく文化を大切にしています。日本のローカルビジネスを支えるマッチングサービス『ゼヒトモ』の"セールス"を担当します。登録するプロフェッショナル(お客様を見つけたいユーザー)に使い方の説明や有料プランの案内を行い、ビジネスの成功をサポートします。トモに登録いただいたプロにご連絡をとり、サービスの使い方の説明や商談を行います。基本は電話やZoomを使用し、訪問営業はありません。登録後最初のタッチポイントとなるため、お客様のビジネスの成功に向けた課題や現状を理解し、適切なご案内を行うことが求められます。事業者登録数は、全カテゴリー合計で20万人以上です。トモに登録いただいた背景を理解するため、お客様の状況やサービスへの期待、予算や集客サービスの利用状況などをヒアリングします。中小企業や個人事業主の方はこれまで「集客を考えたことがない」という方も多いため、ビジネスを成功させるための手法や、デメリットについてしっかりとご説明することが大切です。一人あたりの対応件数は、1日平均60件程度です。初回の接点を持ったあとは、有料サービスでプロと並走してコンサルティングを行うカスタマーサクセスに引継ぎます。ヒアリングした内容をしっかり共有することが、お客様のビジネス成功のために大切です。お客様の事業内容や地域性など、状況によって適切なアドバイスは異なるため、事前の下調べも必要になります。メンバー同士で積極的に情報交換を行い、「こういう悩みを持ったお客様には、こんなアプローチが有効だった」といったノウハウを共有しています。★業界未経験歓迎します。