2016/12/16広告のコト販促計画を立てたい販促をしていますか?そう質問を投げかける、と大なり小なり「している」と回答される方が多いと思います。継続的で適切な販促が出来ているのかというと...皆様、必ずしもうまくいっていない部分があるかもしれません。いった方に少しでもヒントになればと思い、年間販促スケジュールの計画の立て方のヒントをちょっとだけ公開します。【目次】1.販促のゴールを見つける2.年間スケジュールを立てる3.まとめ販促のゴールを見つける販促をするということは、集客をするということです。それがゴールになっていない販促は不要です。その上で、2種類の販促があります。・従来顧客の来店を促す販促たとえば新メニューに特化した販促であれば、従来の顧客に対して「新しいメニューができたので来てください」なんて話になります。見込み顧客を増やすということについては、それまでは利用されなかった方を迎え入れるわけですから、来店のハードルを低くする必要があります。そのためには、料金的なハードルを下げてみたり、お客様の声を利用してターゲット属性にマッチしていることをアピールしたり。飲食店であれば、宴会等に利用できるなど、利用シーンをアピールしたり。それまで来店しなかった理由を考えたり、これがあれば来店するという理由を考えたり。いうふうにして、ポイントを明確にして打ち出していくことが大切です。私のお店では、こうした仕掛けをする時には「焼き鳥1本50円」などのDMを作ったりして、客単価を下げてでも集客します。居酒屋業態に関して言うと、フードやドリンクの片方を下げてももう片方がある程度補填してくれたり、他の商品を抱き合わせで売ることで商品単価を下げたりすることで、客単価をあげることに成功する場合もあります。年間スケジュールを立てるその上で年間のスケジュールを立てていきます。「今月は見込み客を増やす新規集客」「来月は従来顧客を増やす集客」などというようにわけるよりは、イベントごとに考えていく方がいいと思います。