その媒体を見たとわかるモノを持ってきてもらう。「このチラシをお持ちください」や「ダウンロード画面を見せてください」などで「おまけを差し上げます」と、告知します。これでお客様がどの媒体からご来店やお買い上げに繋がっているかわかります。お客様がよく見ている媒体や反応してくれる媒体の何かを持ってきてくれるのですから。お客様が反応してくれる媒体が分かるとその反応の良い媒体に手間と経費を投入することができます。するとさらにおまけ企画を多くのお客様に知ってもらうことができたくさんのお客様に反応してもらえる可能性がグッと上がるわけです。新しく試してみたい媒体があるときにも効果を確認することができますね。経費や手間はいくらでも使えるそんなお店は気を付ける必要はありませんから片っ端からおまけ企画を連発しちゃってください。あなたのお店が限りある経費や手間を有効に使いたい!!もっとおまけの威力を色々なコトに活かしたい!!とお考えなら気を付けたいことがひとつ。それは同じ時期にそれぞれの媒体に違う目的の企画やおまけを出さないと言うことです。違う企画を出してしまうと媒体が良かったのか企画が良かったのかよくわからなくなってしまいます。次につなげる判断基準がぶれるということですね。同じ企画で同じおまけを違う媒体に掲載する。反応が良い媒体を見つける。その企画はその媒体を強化する。次にさらに売上Up⤴につながる他の目的の企画を実行する。同じ様に同じ企画を違う媒体に掲載する。目的が変わると反応が良い媒体が違うのであればそれぞれに合わせて媒体を使い分けるといった流れですね。リピート回数を増やしたいという目的の時と高額商品を提案したいという目的の時などでは反応の良い媒体が変わることがよくあります。どの媒体に何を出せばより多くのお客様が反応してくれるのか見極めてくださいね。「○○をお持ちの方に△△をプレゼント」といった具合におまけの威力を販促効果を上げる判断材料として使ってみてください。【今日のポイント】おまけを使って販促効果をさらに上げる⤴あなたのお店のお客様が何に反応してくれるのかを見極める。どこに経費と手間を集中するかを判断して販促効果を高める。販売力接客力Up⤴に関するご相談を承っています。Cookie(クッキー)を利用しています。使用に同意いただける場合は、「同意します」をクリックしてください。ポリシーをご確認ください。