新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。TOP【売上UP】初回割引◯,980円が多いのはなぜ?【売上UP】初回割引◯,980円が多いのはなぜ?こんにちは!先生が今すぐ活用できる、WEB集患情報をお届けする!クドケンの高木です。本日もよろしくお願いいたします!突然ですが質問です。先生は端数価格ってご存知でしょうか?色々な治療院のHPを見ているとよく出てくる「HPから予約した方限定で初回2980円!」といった割引によくでてくる切りの悪い数字のことです。今回は、この端数価格につて・なぜよく使われるのか?・デメリットはないのか?についてお話していきます。■なぜこの数字がよく使われるのか?この端数数字は人間の心理学に基づいた意味のある数字です。様々な研究結果から人間の反応は「パッと見の印象」で大きく変わることがわかっています。見の印象で判断することが多いのです。金額と見た時は1番左の数字の印象が強く残るそうです。実際は20円しか変わらないのに2,980円の方がとてもお得なように感じてしまうのです。予約数を増やすノウハウの1つとして仮数価格での料金設定をご提案することがあります。■端数価格のデメリットしかし、端数価格の設定にはデメリットもあるんです。アメリアのオハイオ州立大学からこんな研究結果がでていました。上位プランが売れやすいのはB治療院の方だったのです。いうと9,800円のプランと12,800円のプランを見ると「10,000円台の壁」のようなものを感じてしまい上位プランに手が出しにくくなってしまうのです。そのため、B治療院の方が上位プランを利用する数が多くなったのです。他のプランとのバランスを見て設定することが売上を伸ばすポイントになるのです。端数価格について・なぜよく使われるのか?・デメリットはないのか?をお話していきました。端数価格を使ったからといっていきなり売上が伸びる訳ではありません。価格を掲載する場所など様々なノウハウを駆使する必要があります。売上を伸ばすためにはHPから来た患者さんのリピート率を上げるという考えを持つことも大切です。「率の高い患者さんを集めたい」という先生の相談を受け付けています。HP制作に関する相談は毎月5名様限定とさせていただいておりますので今すぐ集患できるHPを作りたい先生はお早めにお問い合わせください。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。