2016チラシ作成する時見る人を理解しないと伝わらない価値ベネフィットチラシを見る人は、あなたの商品やサービスやビジネスに関しては全くの素人(しろうと)なのです。そのことを大前提に、チラシを作ることが肝心要(かんじんかなめ)です。○○○○○○○○ですさも自慢げに書いてあるチラシをよく見かけます。これは、チラシを見る人があなたの商品やサービスに対して全くの素人(しろうと)だということをわかっていないからです。商品やサービスやビジネスの特徴を知らせれば商品やサービスの良さ(価値)がわかると考えているからです。素人であるお客様には全くわかりません。自分にとって、どのような良いことが得られるのかということだけ(価値)を知りたいのです。商品やサービスの特徴ばかりをチラシの内容に書いてあれば、その商品やサービスの特徴で、それは、私(お客様)にとって、どのような良いこと(価値)が得られるのかが分りません。理解しようという努力などは絶対にしません。何だかわからないということで、そのチラシはゴミ箱行きです。商品やサービスやビジネスの特徴を自慢げに書き並べたチラシでは、あなたがお客様を理解していないのに、お客様にあなたを理解してくれと言っているようなものです。そんな怠慢な作りのチラシで反響反応など取れるわけがありません。チラシ作成にはお客様の得られる良いことベネフィットを書くベネフィットがよく分る見事な事例があります。高田氏のセールストークです。販売する相手(ターゲット)にビジネスには全く関係のない子どもをもつお母さんにしたのです。メッセージを入れてテーブルの上に置いておきます。スイッチを入れ、お母さんの声のメッセージを聞きます。お帰りなさいおやつは○○○○○にあるからね、お母さんは、○○時に帰るからね・・・それを聞いた子どもは、お母さんのいない寂しさを和らげ、お母さんの声で安心する。セールストークをしたのです。子供をもつお母さんたちに爆発的に売れたのです。いいかも・・・これにはメーカーも唖然(あぜん)としたそうです。あなたの商品やサービスを利用することによって、お客様にとってどのような良いことが得られるかをチラシを見た人に直ぐに頭に思い描くことができることを書くことが重要なのです。人から思われますです。このことをマーケティング用語でベネフィットと言っています。.チラシ相談役の新井です宣伝広告のこと、ホームページのこと、看板のことも分かりますので、総合してお話しします。編集トップへ戻る閉じる。