TAKASU_EIJI社会は人と人との繋がりでできている。知人や取引先の紹介で、別の企業や取引相手と新たな関係が築かれ、ビジネスが発展するケースはよくあることだ。ビジネス拡大の鍵となる”信頼関係”について、またその信頼関係を軸に組織された「BNI」への思い、さらには日本社会の発展に寄与する代表自身の展望を聞いた。知人の勧めや紹介で品物を購入する、あるいはサービスを受ける、はたまた商業取引の契約を交わすといった経済行動は、日常の光景である。そこには厚い絆や信頼関係の基礎があり、おおよそ損害を被ることのない安心がある。その当てが外れることだってあるが、信頼が強固であれば自分自身で選択するよりも良い結果となることも大いにあるだろう。髙須代表は「経済社会において、その信頼関係が生み出している利益は莫大で、そのビジネスチャンスをリファーラルマーケティングによって生かすことができます」と話す。」とフランチャイズ契約を締結し、「BNI大阪北東」のリージョン運営も担っている。4市1町で、会員は500名ほどいます。●人のために行動することが、信頼関係を築くコツ!ただ信頼関係を築くことは本当に難しい。当然だが髙須代表も「知り合った人が会ってすぐに自分の商材を売り込んできたら、自分勝手な人だと判断され、信頼関係は構築できません」と言及する。「BNIでは自分を売り込むのではなく、他のメンバーのためにビジネスのきっかけを与える行動をとることが一番に求められます」と言う。ビジネスが展開されていくのがルールなのだ。髙須代表は「そうするとBにはCに対して信頼を裏切れない責任が生まれますし、AにはBとCそれぞれに責任が生じ、結果として質の高い経済活動が生まれます」とメリットを語る。入会したころ、会場のセッティングを自発的に手伝っていたんです。すると役員の方から事前に参加者情報を教えてもらうなど、とても良くしてもらえたことがありました」と語る。小さな事例だが、人のために動いた結果、巡り巡って自分のためになった好例である。他にも、人に”与える”行動の大切さは、一番身近な家族からも影響されていたと髙須代表はつけ足す。「父は生前、三井物産のアルゼンチンの現地法人の社長でした。思い出に残っていることは冒険家の植村直己さんの南極渡航のために父が自らアルゼンチン海軍に掛け合ったことでした。後日、植村さんが目的を達成された時は、父の行為が些細でも一助になったことをとても誇らしく思いました。いつか父みたいな社長になりたいと思ったのもその時です」。続けて髙須代表は、2009年に交通事故で亡くした最愛の息子からも同様に影響を受けたと当時を振り返ってくれた。「リーダーシップを発揮していた息子は、人のために行動できる優しい性格を持っていました。彼が亡くなって、涙が枯れるほど泣いた後で、彼が生きたかった明日を私は悔いなく生きるべきなんだと気づかされたんです」。すると達成されていなかった社長になるという夢を思い出した髙須代表。work’sを設立した。長年、財務営業コンサルタント事業を通じて、経営を改善していきたいという企業のために助力している。今後の展望を聞けば「リファーラルマーケティングの認知をもっと広め、組織を拡大していきたいです」と髙須代表は目を輝かす。BNI大阪北東のメンバーを当面は2千人まで増やしたいと具体的な数字も教えてくれた。「信頼の厚い、仕事への意識の高いメンバーと共に成長し、この大阪北東の地域から日本を盛り上げるような存在になりたい」とも言う。将来の日本のために「志の高い若手ビジネスリーダーの育成や、BNI財団ジャパンの活動を通して、学校では教えてくれないビジネスの教育を子供のために行いたい」と社会貢献への意欲も口にする。これまで大手企業主導で成長を遂げてきた日本ではあるが、この30余年の姿を見ると頭打ち感は否めない。最後に髙須代表は「これからは中小企業の面々が力を合わせ、家族のような厚い信頼のネットワークで日本経済をボトムアップし、互いに連携し思いやる優しい社会が当たり前になるようにしなければならない。その中心に、リファーラルマーケティングがあるのだと思う」と語ってくれた。進学し、卒業後は株式会社三和銀行へ入行。BNI大阪北東のグループを運営し、リファーラルマーケティングの浸透に尽力する。Reserved.●SEARCHCLOSE。