2022-09-15昔、媒介契約書を書いてもらうのを忘れて、危うく仲介手数料をもらえなくなりそうでした・・。いいお客さんでよかった・・。交わす媒介契約についてお話ししました。こちらの記事を参考にどうぞ不動産の購入時の媒介契約って!?~買主も媒介契約って必要!?媒介契約は、購入時より売却時の方がより理解する必要があります。不動産売却における媒介契約とは!?というテーマでお話をしたいと思います。売主さんに限らず、不動産を購入する買主さんも、のちにその不動産を売る可能性は大いにあり得ます。不動産購入にかかる諸経費って?~物件価格以外にも意外と費用が掛かる~不動産購入の流れ~初めてのマイホーム購入(中古マンション・戸建て編)~近年は情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、結局のところ自社で依頼してもらう為の集客方法に過ぎません。不動産、リフォームや新築などご不明点やわからない箇所がわからないなど、初歩的なところからプロの方までご相談のっております。プロの第3者の目によるご相談を受け付けております。まとめ不動産売買の媒介契約書って!?不動産を売却する時や、不動産を購入する場合、ほとんどの方は不動産会社さんに依頼をし、売却や購入のお手伝いをしてもらいます。その際、取り交わすのが媒介契約書です。そもそも媒介契約書って何なのか?色々端折って簡単にいうと、お客さんと一緒に物件売却や物件購入のお手伝いをしますよ~というものです。※厳密にいうとちょっと異なる・・。売主さんや買主さんの間を取りまとめて、契約書とか重要事項説明書を作成、発行して説明しますよ~という為の契約書です。要は仲介業務を行います!といった内容ですね。媒介契約は、売主さんの場合と買主さんの場合とで大きく異なります。買主さんの媒介契約について、こちらの記事を参考にどうぞ不動産の購入時の媒介契約って!?~買主も媒介契約って必要!?買主さんの場合は、売買契約締結時に媒介契約書を交わすことがほとんどです。売却を依頼する時点で媒介契約を結ぶ必要があります。そもそも、何故不動産売却をする時点で、媒介契約を結ばないといけないのでしょうか?それは、売却する物件は特定されており、その特定している物件をどのように売却していくのかを定める必要があるからです。不動産を売却しようと売主さんが不動産会社に売却を依頼する時点で媒介契約を結びます。それぞれの特徴については、いろんなサイトを見ると説明してあるので、ここでは簡単に説明します。1専属専任媒介契約2専任媒介契約3一般媒介契約1>2>3の順番で不動産会社への依頼の縛りが強くなります。詳しくお話ししたいと思います。場合は、依頼した不動産会社さんだけがその物件の問い合わせの窓口になれます。要は、その物件を購入したいです!という方が現れた場合は、すべてその依頼した不動産会社さんを通さなければいけません。売主さん自身が買主さんを見つけてきても、その不動産会社さんを通さなければいけません。依頼された不動産会社がその物件を独占して窓口になれる代わりに、7日間に一度報告義務があるなど、依頼された不動産会社さんも、その物件の進捗や売却の為に時間を費やす必要があります。媒介契約を締結してから3か月ごとに、その不動産会社に売却の依頼を再度お願いするか更新の有無を判断する必要があります。縛りが緩くなった専任媒介。この契約の場合は、基本窓口は依頼した不動産会社ですが、売主さんが見つけてきた買主さんに対しては、その不動産会社を介する必要はありません。売却状況の報告についても14日に1回と報告の期間が緩くなります。こちらは縛りが一番緩い媒介契約です。複数の不動産会社に売却の依頼をしてよい契約です。その代わりに、契約期間の更新や報告義務などはありません。逆に、複数の不動産会社に依頼をしていた場合、どこかの不動産会社で申し込みがあった場合は、依頼している他の不動産会社に申し込みが入ったよーと報告する必要があります。媒介契約であれば、どの媒介契約をするのが良いのか?気になるところです。これに関してはぶっちゃけ一概には言えません。いうのも物件によって大きく異なるからです。逆に立地等に不安要素があれば、専属専任媒介にして依頼した不動産会社に売却をフォーカスしてもらった方がいいとも言えます。専属専任や専任媒介についても正直不動産会社の闇が多すぎて何とも言えないところなんですね・・。この辺はまた別記事に上げたいと思います!一般媒介を進める不動産会社はいない不動産会社に売却を依頼する際、いろんな不動産会社に依頼ができる一般媒介を進める不動産会社はまずいません。媒介契約の勧め方も説明も、メリットを重点的に話し、デメリットはサラッと流す程度にしか話しません。中には、媒介契約の種類や詳細も話さず、専属専任の話だけして締結する営業マンもいるぐらいです。いろんな不動産会社に依頼ができる一般媒介を勧める営業マンはまずいないです。一般媒介が良いわけでも、専属専任媒介が悪いわけでもない上記の内容だけ聞くと、まるで専属専任媒介より一般媒介を勧めているように感じるかもしれませんが、決してそういうわけではありません。どの媒介契約にもメリット・デメリットがあります。融通が利くという理由だけで一般媒介契約にしようとするのは正直おすすめできません。一般媒介契約にすると、複数の不動産会社に依頼はできますが、その分ライバルが多いため、依頼された不動産会社は他で決まってしまう可能性があるかもしれない・・。いうことであまり力を入れません。不動産業界って良くも悪くも、少ない労力で売り上げにつなげるかを追求しているので、無駄になってしまう可能性があるときは、あまり力を入れない風潮があります。※完全に自身の私情が入っています(笑)逆に専属専任であれば、独占して売却の依頼にフォーカスできるので、なんとかして売却できるように努めます。売却できれば売り上げにつながりますから。3か月たって全然成果が出なかったら、売主さんは別の不動産会社に依頼することもできるので、依頼された不動産会社さんは必死になります。売主さんはその辺を考慮して、媒介契約を結ぶ必要があります。結局どの媒介契約するのがいいのか!?売主さんからする回りくどいのはいいから、結局どの媒介契約にするべきかを教えろ!と思いますが、最初にお話ししましたが、ぶっちゃけ一概には言えないんです・・。さんの方針で大きく変わってしまうからです。会社によってその辺の方針が変わってきます。いった理由から不動産を売却する際は、いくつかの不動産会社さんに物件を見てもらった方がいいです。さんを見つけるのが良いと言えます。メリットしか言わない担当者には気を付ける不動産は、必ずメリット・デメリットが存在します。良い立地で安い物件というのは、はっきり言って存在しません。いうより、良い立地の物件であれば価格は当然高くなります。逆にあまりよくない物件であれば、どんなに高く売りたくても相場に併せて下げる必要があります。このように物件にはメリット・デメリットが必ず存在します。いったことをしっかり話してくれる担当者さんを見つけるようにしましょう。不動産会社の営業の方はノルマや売り上げがあるので、物件を取得する為いいことしか言わない担当者がいます。いった方は正直信頼しない方が良いと言えます。いいことばかりではなく、どこがデメリットになるかを踏まえながら、どのように売却すればよいかをちゃんと戦略を考えてくれる担当者を選ぶようにしましょう。売却するための戦略は色々ある不動産を売却するには、様々な戦略があります。将来的には今の物件を売るのは決まっているけど、まだ住み替え先が決まっていない時など。いった場合は、今住んでいる物件を売却する必要もありますが、住み替え先も決める必要があります。なると早期に売却が決まっても、住み替え先が決まらないため引き渡しが決まらないといった事態が発生します。いう場合は、まず売却価格を高めに設定し、一旦反響を把握すべきです。並行して住み替え探します。することで、住み替え先を探している間に、現在住んでいる物件の反響や相場を把握でき、この物件はどの価格にすれば売却につながるかがデータを取ることができます。このように、物件によってどのように売却すればよいか戦略を考える必要があります。物件売却をする場合は、こういった戦略を考えてくれるような担当者さんを見つけ売る必要があります。まとめいかがしょうか?今回は、不動産売却する時、どの媒介契約にした方が良い?というテーマでお話ししました。今回は一般的な媒介契約についてのお話をしましたが、ぶっちゃけた話をすると、闇が深すぎてとても口にできないような内容はいっぱいあります。この辺はまた別の機会にお話ししたいと思います。早期売却をするためには、担当者の自己的な戦略に流されないようにちゃんと見極めるようにしましょう!併せてこちらの記事をどうぞ初めての不動産購入~リノベーション済物件の内装・設備のスペックってどのくらい?~住宅ローン控除に必要なお部屋の面積とは?~登記簿面積と壁芯面積とは!?不動産購入にかかる諸経費って?~物件価格以外にも意外と費用が掛かる~不動産購入の流れ~初めてのマイホーム購入(中古マンション・戸建て編)~近年は情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、結局のところ自社で依頼してもらう為の集客方法に過ぎません。不動産、リフォームや新築などご不明点やわからない箇所がわからないなど、初歩的なところからプロの方までご相談のっております。プロの第3者の目によるご相談を受け付けております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。仲介手数料って必要?~仲介手数料がかからない場合~サービスで仲介手数料なしでもいいでしょ?という方がいるのですが、不動産仲介会社の収入は仲介手数料だけなんで、それをもらわないと赤字なんです・・。...同じ部屋なのに複数掲載されているのは何故?~お部屋探しの基礎知識~ネットで部屋探しをした際、同じ部屋が掲載されていたので、それぞれで特典があるかと思って、掲載されているページすべて問い合わせをしたことがあります。結果、ただただそのお部屋を案内されただけでした・・。...単層・複層フローリングって!?~単層・複層の違いとメリットとデメリット~昔は、無垢材のフローリングよりシートで貼られたフローリングの方がオシャレで好きだったのですが、歳を取るにつれて無垢材の方が味があっていいなーと思うようになりました・・。会社に所属しないからできる上手な不動産購入のお手伝い・物件探し(‘ω’)賃貸経営する上での物件探しや利回り、上手なお部屋作り(‘ω’)物件購入後のリノベーションプラン(‘ω’)裏話や込み入ったお話をしながら相談、購入等のお手伝い(‘ω’)建築や不動産をやるために身に着けた風水や西洋占星術でたま~に占いの鑑定してます。poncha.jです!QRコード:https://lin.ee/vzdPnpeInstagram:@poncha.jプライベートなこと発信してます。Youtube:https://www.youtube.com/channel/UC3qoVcUinfaz6O4ZvgyFPyQ最近放置してます・・。