ネゴシエーションネゴシエーション2019年12月9日(月)更新ネゴシエーションとは、意見や方向性の不一致が発生した際に議論によって合意や調整を図ることを指し、そのスキルやテクニックはネゴシエーションスキルと呼ばれます。営業職以外のビジネスマンにとっても大きな意味を持つネゴシエーションですが、実際の現場において誤解されたまま使用されることも少なくありません。ネゴシエーションの意味や効果を正しく理解し、様々なビジネスシーンで活用できるように解説していきます。「決まる!」7つの交渉術まとめ~この記事でわかること~誤解されやすいネゴシエーションの本当の意味ネゴシエーション実施のプロセスと良し悪しの判断基準ビジネスシーンでのネゴシエーション活用事例ネゴシエーションとはネゴシエーション(negotiation)には『交渉』や『協定・取引の際の話し合い』という意味があります。ビジネスシーンでは、ある目的を達成するためにお互い情報を提供し、すり合わせを行うという意味で使用されています。ネゴシエーションの目的と必要性ネゴシエーションは、相手の声にしっかりと耳を傾けることによって、交渉で最重要視している項目がどれであるかを見極め、その部分について譲歩もしくは協働することで、自身の重要視している項目について受け入れてもらうことを目的としています。ネゴシエーションの必要性を正しく理解することにより、ビジネスシーンへの積極的な導入が可能となるでしょう。利害の衝突が生じるときビジネスシーンにおける利害の衝突とは次のようなものを指します。貴社の情シス・DX担当に読んでほしい。ネゴシエーション情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。会員限定の記事やイベントのご案内が無料で受け取れます。