長引く消費の低迷と新型コロナウイルスなどの要因により経済活動が停滞する中、多くの企業が重要な課題と捉えているのが営業力の強化です。そこで本項では、営業体制の強化に有効な営業代行サービスと営業コンサルティングサービスに着目。それぞれの概要とともに、おすすめの会社を紹介します。自社のサービスを本当に代行してもらえるのか、営業の質は十分なのか、そして料金はどれくらいか、選び方などをわかりやすく詳しく解説していきます。■営業代行サービスとは営業代行サービスとは、その名の通り“企業の営業活動を代行するサービス”のことです。主な業務として、見込み客に電話で営業のアポイントを取得する「テレアポ代行」と、プロの営業スタッフが社員に代わって顧客と交渉し契約を獲得する「営業代行」と、その2つに付随するサービスがあります。automation)とは企業の営業活動をサポートするアプリケーションツールを提供するサービスも登場し、注目を集めています。成果によって報酬が変ります。「月額型」は成果の有無に関係なく料金負担は定額です。複合型は定額の基本料金に成功報酬を上乗せする形となります。■営業コンサルティングサービスとは「営業メンバーは社内に多数いるが、成果が上がらない」という企業には、営業コンサルティングサービスもおすすめです。営業コンサルティングとは、企業の営業活動に関する課題を分析し、営業力を高めるための支援やコンサルティングを行うサービスのことを指します。営業代行とちがって、営業活動そのものを代行するサービスではありませんが、顧客の企業が抱える営業全般の問題点や課題を洗い出し、効果的な営業ノウハウの習得や営業スキルの向上をサポート。企業の営業力を強化することができます。自社で営業チームを育成するには時間とコストがかかりますが、営業代行を利用することでその負担を軽減できます。営業スキルの高いスタッフを確保することができ、すぐに営業活動に着手することができるのが大きなメリットです。専門的なノウハウと経験を学べる営業代行サービスを提供する企業は専門的な営業知識やノウハウと経験を持っています。この知識を学ぶことができれば、自社での営業成功率も大きくアップさせることができます。新規クライアントへの開拓が見込める営業代行サービスでは様々な企業の営業を請け負っているため、幅広い知識やクライアントへの知見、繋がりがあります。自社では開拓できなかった分野への営業ができるのも大きな魅力のひとつです。■営業代行サービスのデメリット自社の営業力が弱くなる営業代行サービスへの依存度が高くなると、自社の営業力や営業ノウハウの維持・向上が十分に行われない可能性があります。企業にもよりますが、長い目で見ると営業代行を一時的な補完として活用する一方で、自社の営業担当者の育成や営業ノウハウの蓄積にも努めることが重要です。営業の実態が見えにくくなる営業代行を利用する場合、自社の従業員が営業を担当する場合に比べると営業活動の実態や進行状況が見えにくくなるため、管理や分析が困難になる可能性があります。この懸念を軽減するためにも、企業は透明性や情報共有の仕組みを構築し、営業代行との密な連携を図ることで、営業活動の実態を把握しやすくすることが重要です。■営業代行サービスを選ぶ時のポイント自社の要件・課題の洗い出し企業によって扱う商品も、営業スタイルも様々です。テレアポが必要なのか、新規開拓が必要なのか、コンサルが必要なのか。自社でどのような営業代行が必要なのかをリストアップしておくと、会社選びもスムーズに進行できます。営業代行サービスを提供する企業は多数あり、そのサービスごとに得意分野も異なります。依頼した後に「お願いしたいサービスが用意されていなかった」ということがないよう、提供サービスをきちんと確認しておきましょう。サービスは費用も様々です。依頼した後に「赤字になってしまった」なんてことのないよう、自社でどれくらいのコストをかけることができるかも予め算出してお区ことが大事です。非公開プロセルトラクション株式会社プロセルトラクションは、アウトソーシングによる営業代行などの人的リソース提供を行なっています。新規事業の立ち上げから営業体制の確立、戦略立案から業務設計まで事業を成功に導くために最適なソリューションを幅広く提供する会社です。定量的な成果を実現するだけではなく、商品や顧客、業界の特性を踏まえて最も生産性の高い営業体制を構築。新規事業を中心に、顧客獲得からカスタマーサクセスまでのソリューションをワンストップで提供し、事業の成功を支援します。SALES」は、営業活動にともなう単純で非効率な反復作業を自動化するクラウド型のセールスオートメーションプラットフォームです。SALES」に営業対象の条件を入力すると、Webで企業情報を自動的に検索してリストを作成。情報収集と顧客開発の手間を省きます。作成した企業リストにメールなどで自動アプローチして、効率的なセールス活動をサポートしてくれます。SALES」公式サイトはこちらアタレルアタレルは、約160万社の企業データベースから、商品やサービスのリード顧客を「瞬時にリスト化」「瞬時にアプローチ」「瞬時に見える化」。今すぐリード顧客にアタックできるサービスです。「アタレル」とは、4つの特徴を持つ、マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールスをサポートするサブスクリプション型モデルのクラウドサービスです。様々な検索条件から営業リストを作成し、作成した営業リストに対して、広告配信や電話、FAX、DM郵送、メール、問い合せフォームのアプローチが可能でそれぞれの代行も依頼することが出来ます。パイオニア的存在です。セレブリックスの営業代行サービスのモットーは、机上の空論に頼らずクライアントとともに現場の第一線に立って事業を成功に導くこと。現場でなければわからない事実や課題に正面から向き合い、収益拡大をサポートします。「セレブリックス」公式サイトはこちら「セレブリックス」詳細ページはこちらSeiyaku株式会社ウィルオブワークが提供するSeiyakuは、営業のプロフェッショナルチームが戦略的に成約へと導く営業代行サービスです。東証1部上場企業のウィルグループの子会社であり、全国52拠点で営業活動を展開してくれます。「Seiyaku」公式サイトはこちら「Seiyaku」詳細ページはこちらコンフィデンス株式会社コンフィデンスは、営業代行業界のパイオニア的な企業として戦略的営業のソリューションを提案。新規事業の立ち上げから営業戦略の立案してくれます。戦術の策定や現場での商談と成約の獲得、売上向上やPDCAサイクル回転による改善などのサポートが特徴です。最新のインサイドセールスやデジタルマーケティングシステムの導入によって営業の効率化を図り、「売れる仕組みづくり」を幅広く支援してくれます。「僕俺」というユニークな社名がインパクト抜群の「僕俺株式会社」は、飛び込み営業を中心としたプロの外部営業スタッフによる代行業をはじめ、独自のマーケティング手法にもとづく営業戦略の立案によって販路の開拓と拡大を支援してくれます。営業体制の強化を望む会社には、プロの営業コンサルタントを派遣。現代の社会動向をふまえて、ユーザーニーズと依頼企業の商材とのマッチングを徹底分析して客観的にアドバイス。100%女性スタッフ。株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社ドコモ、株式会社コカ・コーラ、他ウィングパートナーズウィングパートナーズでは、若手営業マンに特化したオーダーメイドの研修プログラムを行なっています。営業スタイルが確立されていない若手の時期に、営業のヒントを与え考えさせ行動させることによりハイレベルな営業マンへと育成。研修プログラムは、各企業のニーズに応じてオーダーメイドで立案してくれるのが特徴です。テレマーケティング・商談・継続フォロー。g-wicの女性営業支援のおすすめポイントは、女性の強みを活かした営業活動の支援を一貫して受けられる点と、どのような営業活動を行ったかリアルタイムに確認できる点です。営業先の真のニーズを引き出し、戦略立案から訪問までを一貫して支援してくれます。「g-wic」公式サイトはこちら「g-wic」詳細ページはこちらパーソル総合研究所30年以上に渡って培ってきた営業力強化のノウハウと、パーソルグループのシナジーによって、企業の営業力を向上してくれるサービスです。コンサルティングの分野では、新規開拓力の強化、営業生産性の向上、重要顧客との関係強化などをサポート。リーダーなどの人材開発・育成においても確かな方法論でサポートしてくれます。経て、大手出版社で週刊誌&月刊誌の編集を担当。その後、女性系Webメディアの立ち上げ、キュレーションアプリの運営に携わる。2023年よりベクトルグループのパフォーマンステクノロジーズ社に参画。ミツカルとは『ミツカル』とは、デジタルシフトを検討する企業担当者と最新のデジタルツール・サービスを提供する企業をマッチングさせるプラットフォームです。企業のデジタルシフトを検討する担当者にとって、「検索では見つからない最新のデジタルサービスが見つかる」、「導入に関しての疑問や資料の比較・選定ができる」などメリットがたくさんあります。ミツカルへの会員登録はこちら自社が提供するサービス・ツールの導入拡大をしたい企業は、ミツカルに資料を掲載することで、新たなリード獲得のチャンスを拡大できます。サービス紹介記事の作成など見込み客との様々な接点を創出します。ご登録をお願いします。詳細を見る同じカテゴリーの記事2020.06.23おすすめの営業支援システム(SFA)4選を紹介、営業DX化をサポート#セールステック2020.11.11クラウド型プロジェクト・工数管理ツール「クラウドログ」の機能と特長とは#セールステック2021.12.23見込み客とは?優良顧客に育成するまでの流れとおすすめツール4選#セールステック2020.06.22リードとは?リード獲得の段階や種類、ポイントについて#セールステック2022.11.25スケジュール管理ツールおすすめ5選!苦手でできない人が仕事に活かせるコツも紹介#セールステックこの記事で紹介されたサービス資料請求後にサービス提供会社、弊社よりご案内を差し上げる場合があります。サービスをミツカルに掲載しませんか?見込み客獲得や認知度向上をしたいサービスをお持ちの方は、是非サービスをご掲載ください。無料でのサービス掲載及び、有料でご利用頂ける各種サービスをご用意しております。