新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEこんにちは!ひとり治療家幸せ追求型コンサルタントの根本です。先生にひとつ質問です!あなたの院では患者さんに何を売っているのですか?「根本さん、物販の話ですか?」という声が聞こえそうですが、そうではないのです。何らかの対価として、お金を頂いて成り立っています。何を売ってるいのだろう?』と、よく考えてみてください。ひとつの例として...『商品は自分自身』という考え方もあります。自分自身を売ってるんだ!という考え方ですが、これ、とても大切ですよね。形のないものを売っているとも考えられます。難しい部分もあるのですが、これには”比較されにくい”というメリットがあるのです。単なる値段勝負になってしまいますよね?特に今はスマホからワンクリックで買える時代です。そのモノの良さが分かっていて購入まで考えている人であればどこで、いかに安く買えるかが求められます。私達の施術というサービスは家電などのように目に見える分かりやすいモノではありません。つくり、雰囲気などで判断されることが多いのです。“自分自身と院のブランド化”がやりやすい側面もあるのです。『施術1回を売る』という感覚をお持ちでしたら、いますぐに捨てて欲しいのです。多くの先生の相談に乗ってきましたが、この感覚から抜けられなくて収益があがらないパターンにはまってしまうケースが多いです。回数券などの先払いのやり方を導入していくのも一つの手です。未来の結果、理想の状態を売るということが、重要なんです。患者さんの来院は遠のきます。患者さんは忙しいのです。他の日常を優先してしまうのです。「これだけ通えば必ず実現しますよ!」って言い切ることが大事なんです。当然のように、10回通うことを提案できるマインドですね。院の経営も必ず、安定していきます。『治療家は施術を売るのではない』ということです。患者さんが求める未来の結果や理想の状態を売っているということですね。患者さんを真の健康に導いてあげることを実践していきましょう!今回は、長くなりましたので、この辺にしておきましょう。茨城県の片田舎で整骨院を開業し、自費治療のみで5年目に年商5000万円を達成。その後自社ビルを購入し2店舗目の整骨院を開業するも、家族との時間を大切にしたいと事業を売却し、現在はクドケン直営院の現場統括を担当する。その傍ら、理想の売上だけでなく、家族との大切な時間も作れる仕組みを提供する「一人治療家しあわせ追求型コンサルタント」としても活躍。クライアントを半年以内に月商100万超えを達成させ、廃業の危機から救っている。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。