新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEおはようございます。治療院コンサルタントの田村剛志です。全国1万人を超える治療家のコンサルティングから判明した繁盛院の”仕組みのウラ”を伝授する================田村剛志の繁盛システム経営講座================本日は、321ターン目をお届けします。『治療院経営になぜ新規集客は必要なのか?』というお話をお伝えします。私は新規集客に依存しない運営を前提にしていますが、そうはいっても顧客の離脱=離患は0にはならないものです。しても新規集客は必要になります。売上=カルテ枚数×カルテ単価だからです。カルテ枚数とは、その月に来院のあった顧客の数。顧客1人当たりが平均で支払って下さった金額。総売上÷カルテ枚数=カルテ単価です。このカルテ単価には法則があります。安定している治療院のカルテ単価はだいたい12,000円ということがわかっています。理由は定かではありませんが、どうやら国民感覚としてこのくらいの金額が通いやすいようです。売上を伸ばすにはもう一方の要素、カルテ枚数を増やすことが求められます。カルテ枚数を増やすためには、1新規集客をする2離脱する患者の率=離患率を下げるこの2つになります。クライアントにお伝えしている離患率の基準は10%。月の離患数は10人です。※業界平均では離患率は30%程度。離患率を下げる方法についてはまた別の機会にお伝えします。カルテ数100人×離患率10%(0.1)=離患数10人では、このカルテ枚数を維持していくためには毎月10人の新規集客が必要ということになります。カルテ枚数100枚、カルテ単価12,000円ならば月の売上は120万円。新規10人で月商120万円を確保できていれば悪くないですよね。離患率=(離患数÷前月カルテ枚数)×100になります。こちらの数値を出してみて離患率が10%を超えているようなら、まずは離患率を下げることを目標に行動されるのが良いです。離患率が高いと必要な新規集客数が増えてしまいます。今週も最後までご覧いただき、ありがとうございました。田村剛志の記事一覧10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。Views月商100万超えの無料レッスン毎日売上アップの秘密が手に入る!必須メールアドレス今すぐ無料プレゼントを受け取る関連記事2022-8-6【注目】先生が離患される原因、この"3つ"かも?2021-8-12"物販"で上手くいく先生がしているポイントとは...。2022-5-27あなたが月商50万を達成できない「3つの原因」2022-3-7集客力を底上げする!チラシ集客の必勝ポイント2022-3-24「広告を出しても患者さんが来ない!」見直すべきポイ...2022-5-20【チラシ集客】最短15分で新規集客したチラシの秘密2022-3-17「言うことを聞かないスタッフ」原因はコレ↓です。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。