今回はぼくが「ブランディング」について教わった久々野地小哲津(くくのちこてつさん)と年に1~2回やっている、トークイベントのお知らせです。「価値観の差別化」という多くの人があまり聞いたことがないブランディングの考え方、および事例について直接話が聞ける数少ない機会なので興味がある方は、こちらからお申込ください。こんにちは、やまけんです。ぼくは、天才研究とアート型ビジネスという新しいビジネスのあり方を教えることを仕事にしていますが、最近会う人に自己紹介をすると「アート型ビジネスってすごくいいですね」ってよく言われます。時代の流れを読むのが得意なビジネスセンスが高い起業家の人ほど、そう捉えてくださることが多いです。ぼくはどうやって「アート型ビジネス」の着想を得たのか?その答えは間違えなく、小哲津さんのブラディング理論です。小哲津さんのこの考え方に触れていなければ、ぼくは間違いなく、アート型ビジネスというアイデアを思いついてないと思います。詳しくは下を読んでもらったらと思いますが、小哲津さんが提唱するブランド理論は、正直「起業する前」の人から売上が数十億を超えている経営者の方まで、全員が一回は学んでおいた方がいい内容です。起業前の人たちは、「自分(たち)にブランディングなんてまだ早い」と感じている人っていると思うんですが、ブランディングって実はお金をかけて見せ方をかっこよく整えることではないんですね。お金がなくても発想の視点を変えれば全然できる。それが小哲津流ブランディングです。ぼくはもうすぐ小哲津さんと出会って2年になりますが、マーケティングしか知らなかった頃と、ブランディングも知ってからのぼくがどれだけ変化したかについて書いた記事を2つ、このパラグラフの最後で共有しているのっで、よかったら読んでみてください。今回は「価値観(思想)の差別化」を中心にしたブランディングとは一体なのか?を小哲津さんに話してもらうと共に、実際にぼくがそのエッセンスをどう自分のビジネスに落とし込んで、他とは違うポジションづくりをやってきたのかという「生きた事例」も紹介しようと思っています。それ以外でも小哲津さんが手がけた「ブランディングコンサルの最新事例」をいくつか話してもらおうと思っています。今回のトークイベントは、最後に半年間でブランディングの全体像を体系的に学べる【小哲津ゼミ】という、小哲津さん主催のオンラインサロンの説明会も兼ねています(それについて話すのは最後の30分ぐらいですが)。▼「ブランディングを学んで1年。ぼくのビジネスはどう激変したのか?」(2020/9/24の記事)ブランディングを学んで1年。この記事は、ぼくのメルマガのバックナンバーです。これがぼくのブランディングについてのスタンスです。「自社をブランディングしていきたい」という経営者さんと最初に会ってお話させていただくと、ブランディングを「デザインの話」だと勘違いされている方が多くいらっしゃいます。実際にデザインに力を入れて、HPを変えたり、商品パッケージを良くしても、強いブランドはできません。デザインが変わったことで一時的には新しさによって反応が良くなることはありますが、そんなに頻繁に変えることができないデザインによってもたらされる効果は短期的なもので終わってしまいがちだということです。本当の強いブランドとは、ヨーロッパで知られているラグジュアリーブランドのように、長期に渡って自社に利益をもたらしてくれます。ぼくが考えるブランディングとは「思想による差別化」です。Different」のCMとその反響はあまりにも有名ですが、ここでは一切商品の話は出てきません。CMがかっこ良かったことが強いブランド作りにつながったわけでもありません。ジョブズは「我々の顧客は世の中を変えていくような力を持ったクリエイティブな人たちで、我々が使う商品はシンプルで美しくあるべきだ」という、他のPC、電器メーカーとは異なる強い思想を持っていました。Appleがここまでの強いブランドになったのは、「他にはない思想」をスティーブ・ジョブズが強く打ち出したからです。見せ方やデザインの話の前に「ブレない思想」があるからこそ、それが商品、売り場、商品発表、CMなどすべてに「一貫して」反映することができました。ジョブズが言うように「シンプルさや美しさ」が大事だという「同じ価値観」を持った人たちが、Appleの思想に強く共感して熱狂的なファンになっていったわけです。多くの企業は、商品によって差別化を実現しようと努力しています。「御社の強みは何だと思いますか?」と話を聞くと、ものづくり大国として歴史から影響を受けているからか、商品における「こだわり」について熱く話をされます。あらゆる商品・サービスの品質が高くなっている現在、こだわりを打ち出しても、マニアを除くお客さんから見ると大きな違いを感じないのが実際のところです。ビールやチョコレートをブラインドテストしてみると、半分以上の人は正確に答えを言い当てられないでしょう。「商品における差」を打ち出すのは、自ら埋もれにいくようなものです。ぼくは日本発の現代における最強のブランドは無印良品だと思っていますが、無印は商品の品質や性能、コスパによって差別化していないのは明らかです。無印良品も行き過ぎた消費社会へのアンチテーゼとして「シンプルなもので囲まれたライフスタイル」という他にはないスタイル(=一種の思想)を一貫して打ち出すことで、世界に通用する強いブランドになっています。すれば強いブランドを作れるか?その答えは、「価値観(思想)のポジションング」を作ることです。ぼくがコンサルティングで関わる場合でもここに半年から1年ぐらいかけます。それぐらい重要なプロセスだからです。逆に「他とは違う思想の言語化」さえできてしまえば、ブランド作りにおいてやるべきことは半分以上終わったようなものです。最中的には自社のポジションを、「ナチュラルプレゼン」とぼくが呼んでいる1分間でできる自己紹介に落とし込みます。文字数にして300字程度です。「これでいける!」というナチュラルプレゼンが完成したら、出会った人に簡単な自己紹介をするときに作ったナチュラルプレゼンを相手にぶつけますが、やっている本人がその効果に一番驚きます。1分間話すだけで、「自分もそのサービス買いたいです」「詳しく話を聞かせてください」と相手から言われることが珍しくないからです。いうことで、小哲津さんに事例を含めて、どうやったら強いブランドを作れるのか?を話してもらえる年に2回程度の貴重な機会なので、自分(自社)もブランディングを強化していきたいと思われている方は、ぜひご参加ください。■申込:こちらのpeatixページからお願いますぼくのアウトプットに興味がある方へぼくは毎日のように、凡人出身の天才を研究しています。自分にしかできないことを形にする「アート型ビジネス」を自ら実践しつつ、広めています。天才研究やアート型ビジネスについてもっと詳しく知りたい方には、だれでも無料で匿名で入れるLINEオープンチャット『天才たちの頭の中が覗けるやまけんのアート型ビジネス楽屋』がお勧めです。・天プロで教えている「アート型ビジネス」について・それ以外でもぼくが読んでる本、書いてる原稿、考えてること、今やっていることなどについてシェアしていますので、興味がある方は気軽に覗いてみてください。私が普段からお世話になっている方の中に、北原さんという経営者がいます。彼はレッドオーシャンといわれる美容院を、たった4年で全国100店舗展開された実績を持っており、現在、2つのビジネス系グループを主催されています。北原さん主催のビジネス勉強グループ(有料)です。勉強会や合宿などなど目標に強力にコミットしつつ、最新のビジネススキルを取り入れ、どんどん成果を出していく場です。「目標はあるけどなかなか動けない」「動いてるけど結果が出ない」という方におすすめ。詳細こちら北原メシ北原さん主催の無料のFacebookグループです。ビジネスコラム無料のライブセミナーご飯会といったイベントなどなどこれからビジネスを始めたい、すでに始めていてもっと伸ばしていきたい。いう方なら、参加しているだけで勉強になります。北原メシ詳細こちら私もこの2つのグループに参加していて、不定期開催のご飯会や勉強会によく顔を出してます。興味がありましたら、ぜひ参加してみてください。公式サイトはじめまして、天才研究をしている「やまけん」と申します。研太(やまけん)毎日「天才」についての研究をしている変態研究家。研究の傍、売上よりも個性や美意識を優先し自分にしかできないことを形にする「アート型ビジネス」という考え方を体系化。その考え方を独自の「論文」形式にまとめて定期的に発表したり、実際にアート型ビジネスを設計構築する場として『天プロ』を主宰。2019年にKADOKAWAから「天才について書いた本を出します」と言って全然出る気配がないので、本を出す出す詐欺として一定の認知を得ている。