・「採用で自社の強みが伝わっていないことが失敗の原因だ!」と考えて対策をされる企業様も多いかと思います。募集を再スタートしても「採用に良い影響を与えないこと」をご存知でしょうか?もちろん、「自社の強み」があることは採用にとってプラスの結果を与えます。採用結果によりプラスの結果を与えることができます。同時期に似た募集をしていた企業よりも応募数は「約4倍」も多く集めることができました。「自社の強み」は”自社だけ”で考えてはいけない!先述したとおり、「自社の強み」の見つけ方には”ある工夫”が必要です。”ある工夫”と何か?それは、自社目線で”これが当社の強みだ!”と決めないことです。言い換えると「自社の強み」は「求職者が求めていることを軸にする」という視点が大切です。して自社目線で会社の強みを決めていけないのか?率直にお伝えをすると、求職者にとって「魅力を感じない強み」になってしまう可能性が高いからです。◎年連続で「BEST▲▲▲100」に選ばれました、が1つの例です。アピールのポイントになることは間違いありません。【BEST▲▲▲100に選ばれた企業に入りたい!】と考える求職者が転職市場にとてもたくさんいて、それが強い応募動機になると言い切ることができるでしょうか?よって、「自社の強み」には「求職者が何を求めているか?」という視点も持つことが必要です。「自社の強み」を「求職者目線」から作成→求人を掲載した結果、このようになりました。※エントリー数=応募数です。やって「求職者目線を軸」に「自社の強み」を見つければいいのか?ここからは、上記で紹介した事例を参考にその簡単なステップをご紹介します。“弱点”にならない「自社の強み」を作るためのステップステップ1自社が採用したいターゲットを決める→実際に募集を行う職種と求めるスキル等を決定します。上記の例の場合、「デザイナー(経験者)」が募集を行う対象でした。必要なスキルとしてIllustratorとPhotoshopが使えることが応募条件でした。ステップ2設定したターゲットが転職希望している理由をリサーチする=(主に転職することになった、不満、不安、怒り、願望)→ターゲットが何を望んでいるかを明確にする。→1で決定した職種へ転職を希望する人材は何を望んでいるのか?を明確にしてきます。「何を望んでいるのか?」をいきなり調べることは難しいです。」、「願望」をリサーチ(職場の声やインターネットなどから)して、それらに対して「どんな言葉や解決案を用意すれば相手が喜んでくれるか?」を【何を望んでいるか】へ変換することが1つの方法です。「この業界は、残業が多いにもかかわらず、残業代に上限を設けてきちんと支給をしないことが1番多い」というお話がありました。い」について強い不満を持っている内容が多く見られました。そのようなリサーチの結果をベースに、企業様へ「この悩みに対してどんな対策が会社ではできるか?」を議論をした結果、「会社では(超過分に対して)残業代を全て払っていること」が求職者にとって魅力的に映り、かつ他の企業も打ち出していないポイント=自社の強みとなりました。短いですが、上記のようなステップを経て「求職者目線」が反映された「自社の強み」を作り出すことができます。まとめいかがでしたでしょうか?募集を開始しても「応募がこない」、「面接ができない」、「採用がうまくいかない」という問題に対して、「自社の強み」を打ち出すことは有効な対策の1つです。「求職者が何を求めているのか?」という点が忘れられがちです。結果的に採用成功率もグッとあげることが可能です。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。株式会社ヒトコンサルティング。