・《メールを読んで行動してもらう(応募してもらう)》3つの壁を超えることが必要であるという解説を行いました。1つ目の壁である《メールを開封してもらう》ための具体的な方法についても解説を行いました。今回は、《メールを読んでもらう》壁を超えるためにはどうするべきか?というテーマです。相手へスカウトメールを読んでもらうためにはどんなことが有効でしょうか?受信者の方へ開封後にメールを読んでもらうには...1.読み手の心理(特に共感を誘って、ガードを下げる)+不安要素の軽減2.文章の展開に物語性を取り入れる2つを入れることが有効です。実際に2つの要素を入れることで、スカウトメールの平均返信率(応募率)よりも、最大6%以上も返信率が高くなった事例があります。『当社は創業〇〇で、◆年以上も黒字経営を...』と会社紹介を始めるケースが見受けられます。媒体社が「スカウトメールの例文はこんな感じです」、というテンプレートを用意しているので、そのまま利用している企業が多いかもしれませんが、その方法ではメール受信者がメールを読み進めるはほとんどありません。冒頭でお伝えしたように《メールを読んでもらう》には...1.読み手の心理(特に共感を誘って、ガードを下げる)+不安要素の軽減2.文章の展開に物語性を取り入れるの2つの内容をスカウトメール本文へ入れることが有効です。実はそれらのポイントを利用して、こちらの伝えたいことを最後まで聞いてもらう(読んでもらう)ことに何年も成功し続けている実例があります。その1つが...《テレビショッピングの台本》です。ニキビケアの製品などがその1つです。商品を購入する見込みが高い視聴者へ同じ体験を持っている人を見せる。個人的に「こんなことが辛かった...」など、強く共感できる実体験を語る=同じの悩みを共有→相手の共感を得て、興味を引きつつ話を続けて聞いてもらえる体制を整える。(相手のガードを下げる)↓2でも、この商品に出会ってから、肌がこんなに綺麗になりました!それは〇〇という商品です。肌に優しい成分が含まれているので、〇〇な方でも安心して使うことができます...etc=商品と出会ってからどう変化をしたのか、結果を見せてさらに興味を惹きつける。加えて、商品を利用する上で不安に感じることを先回りして答え、安心を与える。↓3私も実際に〇〇を3ヶ月使った結果、このように症状が改善していき、いまではニキビのできにくい肌になりました。=商品と出会う前〜出会った後の体験を時系列順にストーリーで伝えて、視聴者が話を無理なく理解できるようにする。↓お値段は...という流れで進んでいきます。このようにスカウトメールではありませんが、視聴者へ最後まで話を聞いてもらうために、1.読み手の心理(特に共感を誘って、ガードを下げる)+不安要素の軽減2.文章の展開に物語性を取り入れるの2つのポイントを入れています。実は超有名サービスの〇〇も2つを使っている!また、テレビショッピング以外にも上記のポイントを利用して、読み手へ話を最後まで聞いてもらうことに成功させている事例があります。それは多くの方が1度はご覧になられたことのある、有名企業が展開する減量・ダイエットプログラムの紹介です。減量・ダイエットプログラム紹介の概要はこのようになっています。1お腹に脂肪がつき体がたるんでいて、自信がない...という姿を見せる。=体型に悩みがある人が、「私と同じだ!/私と似ている!」と直感的に感じさせ、同時に「私もこんなんだよな...」と共感を誘う。↓2トレーニングや食事管理などプログラムを実践している映像を時系列で流し、徐々に体型が変化していることを見せ、最終的に以前とは全く異なる理想的な体型を見せる。=トレーニング映像などを努力をしている姿を流し、プログラム前とは全く理想的な体に近づいていく、というストーリーを見せて相手を引き込む。↓3プログラム中でも、こんな献立の食事を取れるので、無理な食事制限はなくここまでの体型になれました。さあ、あなたの番です,,,。=減量をすること→食事制限がきつくて、続くか不安...という気持ちを先回りして解決する。このように、相手の興味を引いて最後までこちらの伝えたいことを聞いてもらうためには、1.読み手の心理(特に共感を誘って、ガードを下げる)+不安要素の軽減2.文章の展開に物語性を取り入れる2つのポイントがとても有効です。平均反応率(en転職の場合)が4%前後と言われていますが...→既読の応募者:10.7%と反応率10.7%と平均数値を大幅に超えました!まとめいかがでしたでしょうか?スカウトメールの返信率を高めるためには、《メールを読んでもらう》という壁を越えることが必要です。読み手がメールを読み進めることには繋がりづらいです。何年にも渡って《相手の興味を引きつけて、話を聞いてもらうこと》に成功させてきた、1.読み手の心理(特に共感を誘って、ガードを下げる)+不安要素の軽減2.文章の展開に物語性を取り入れる2つのポイントが有効です。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。返信をキャンセルする。株式会社ヒトコンサルティング。