2020.08.14この記事は約10分で読めます。スポンサーリンク大学生が起業する場合、「営業」とはどう向き合えばいいのでしょうか。社会人経験のない大学生は「営業」のノウハウがないため、起業する上では最も難しいと感じる部分かもしれません。最近では、資金がなくてもパソコン1つで起業することができるため、学生でも起業するのは簡単だと言う人もいます。起業することは簡単にできても、事業を継続していくためには「営業」が必要不可欠です。本記事では、起業する上でなぜ営業が大切なのか、営業の極意や営業方法について詳しく説明していきます。営業に特化した職業やおすすめの営業本もご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。起業する上で大切な全ての情報を掲載しています。するにはどうする?起業する前に知っておくべき5つの感情と8つの実践ステップ起業するなら一度は見ておきたい情報はこちら起業する上でなぜ営業は大切か?まずは、起業する上でなぜ営業が大切なのかを説明していきます。「営業は必要ない」といったように営業を甘く見ていると、大きな失敗要因になる可能性があります。起業を考えているのであれば、営業の必要性について、しっかりと学んでおきましょう。本当のニーズを探ることができる起業している人の中には「いい商品を開発すれば売れる」と思っている人も多くいます。「営業をしたくないから」という理由で起業している人や「起業と営業は無関係」と考えている人もいるかもしれません。確かに、ただ起業するだけでいいのであれば営業は必要ありません。起業して利益を出して事業を継続させていくためには、営業は必要不可欠と言って良いでしょう。営業というと、商品やサービスを売り込むためのものと考えがちですが、営業は売り込むときだけでなく、ユーザーのニーズを探るときにも重要になってきます。どんなに素晴らしい商品を開発しても、いいサービスを提供しても、それをユーザーが求めていなければ、売上には繋がりません。ユーザーが求める本当のニーズを探るには、ユーザーと密接にコミュニケーションを図る必要があるため、そこにも営業力が必要となるのです。本当のニーズを探ることができれば、商品力の強化に繋がり、結果としてユーザーに選んでもらうことができるようになります。選んでもらうために必要な手段また、最近ではSNSが幅広い世代に普及しており、企業も営業方法の1つとしてSNSを積極的に取り入れています。SNSには、低コストで新商品や新サービスを簡単にPRできるというメリットがあります。インターネット上で新製品やサービスを取り上げてくれるメディアも増えています。そのため、「SNSやメディアでの露出を増やせば売れる」と端的に考えてしまう起業家も多いのです。簡単にPRできるということは、ユーザーにとっては数多くの選択肢があるということなので、ただSNSやメディアでの露出を増やしただけでは、選んでもらうことができません。溢れる選択肢の中から、自分の商品やサービスを選んでもらうために必要となってくるのが営業力なのです。前章では「営業がなぜ必要なのか」ということについてお話してきましたが、ここからは学生でも知っておきたい「営業の極意」について紹介していきます。営業の極意として挙げる1つ目のポイントは「入念な準備と勉強」です。起業して商品やサービスを多くの人に売り込んでいくためには、その商品やサービスについて詳しく知っておくことが大切です。販売する商品の良い点と悪い点、提供するサービスのメリットとデメリットを徹底的にリサーチして知っておくことで、どんな風に売り込めばいいのか的確に判断することができるようになります。ユーザーに質問された場合にもしっかりと魅力を伝えることが可能となるのです。営業するために動き出す前に、まずはじっくりと知識を増やし準備するところから始めましょう。想いを伝える力をつける営業の極意として2つ目に挙げるポイントは「想いを伝える力をつける」です。「とにかく買って欲しい!使って欲しい!」という気持ちでは、ユーザーの心に響くものはないでしょう。「お客様にもっとよい商品(サービス)を提供したい」という想いがユーザーの心を掴むのです。対面であれば、話し方・声のトーン・身振り手振りを工夫してみると良いでしょう。SNSを活用する場合でも、写真の撮り方や文章を工夫することで、多くの人に想いを伝えることができます。お客様の利益を第一に考える営業の極意として挙げる3つ目のポイントは「お客様の利益を第一に考える」です。優秀な営業マンと言われる人たちの多くは、自分の利益を後回しにして相手の利益を優先に考えます。相手の利益を第一に考えて行動することで、結果的に自分にも利益が生まれるということです。「お客様第一主義」といった言葉をよく聞きますが、これも営業の極意ということでしょう。学生でもできる営業方法ここからは、大学生などの学生でも実践できる営業方法について紹介していきます。SNSをフル活用する学生が最も実践しやすい営業方法といえば、やはりSNSでしょう。InstagramやTwitterなどのSNSを日常的に使っている学生も多いので、起業して営業方法の1つとして取り入れる場合にも、スムーズに始められるはずです。巷には数多くのSNSが溢れており、世界中の人達が利用しています。そんなSNSを上手に活用して営業していけば、日本国内だけでなく世界中の人を顧客にできる可能性があります。キャンペーンなどを行うことで、フォロワーを一気に獲得し、大幅に知名度を上げることも可能です。SNSの活用例は次の通りです。SNSは使い方次第でたくさんのアプローチ方法があるだけでなく、お金をかけずに利用できる点も魅力です。ユーザーとのコミュニケーションツールとしても有効です。同世代のネットワークを活用する大学生などの学生には、周りに同世代の人たちがたくさんいるはずです。同世代のネットワークを活用して、周りの人たちを巻き込んで事業の知名度を上げていくというのも、学生ならではの営業方法と言えるでしょう。社会人に比べると、学生は同世代のネットワークや人脈が幅広いので、どんどん活用していきましょう。学生起業の支援企業や団体にアピールする一般消費者だけでなく、学生の起業を応援してくれる企業や団体にアピールするのも営業方法の1つです。学生起業は注目されやすく、応援してくれる企業や団体も数多くあります。いった企業や団体にしっかりアピールすることができれば、起業や事業拡大を実現できる可能性が高まります。新商品や新サービスを一般消費者に営業することと並行して、学生起業を支援してくれる企業や団体に向けて事業計画をアピールしていきましょう。営業力を身につけるためには、実際に営業職として働いてみるのが一番でしょう。営業職を経験することで、次のようなスキルが身につきます。企画提案力さらに社会人としての経験値も上がるので、起業だけでなく就職にも大いに役立ちます。営業職とひと口に言っても、その種類はとても幅広くいろいろな仕事があり、個人営業と企業営業でも仕事内容は大きく異なります。そんな営業職を3つの種類に分けると、次のようになります。既存営業...元々ある顧客に対する営業(=ルート営業)プル営業...来店客やWebサイトを訪れた客に対する営業この中で最も営業力が身につきやすいのは「新規開拓営業」です。新規開拓営業は、3つの種類の中で最も難しく大変な営業スタイルですが、新規の顧客に対して何度も訪問したり電話をかけたりして自分から積極的にアプローチをかける必要があるので、短期間でも営業スキルが身につくメリットがあります。起業を目指している場合も就職する場合にも、新規開拓で顧客を掴む営業スキルは非常に重要です。学生がバイトとして営業職を行う場合は完全歩合制になることも多いので、「どのようにお金を生み出せばいいか」と考えることが増え、経営戦略のような考え方や自己マネジメント能力なども身につきます。営業に特化した職種ここでは、学生におすすめの営業に特化した職種を4つご紹介します。インターン企業インターンは、将来に生かすことができる営業の職種として学生に最もおすすめの仕事です。学生でありながら企業で働くことはとても貴重な経験になります。社員と同じように高いスキルを求められることもありますが、そのためには自分自身で勉強し知識を増やす必要があるため、確実に成長することができます。企業インターンは、大手企業が実施している場合も多いので、実力次第ではそのまま就職できるというメリットもあります。コールセンターコールセンターは、テレアポと呼ばれる電話営業を行う仕事です。扱う製品は企業によって異なりますが、新規の顧客に電話をしてアポイントを取るか、既存顧客に電話をして再契約を促すというのが主な仕事内容となります。学生アルバイトを採用している会社がたくさんあります。主な仕事内容は、社員のサポート業務なので、現役の営業マンの仕事を間近で学ぶことができます。仕事に慣れてくると顧客対応も任されるようになるので、学んだことを実践で試して着実に身につけることが可能です。不動産に関する知識も学ぶことができるというメリットもあります。新聞社での主な仕事内容は、既存顧客に対する更新案内です。契約している顧客の自宅を訪問して、更新の案内や契約継続のお願いをします。飛び込み営業ではありませんが、個人の自宅を訪問するため確実に営業スキルが身につく仕事です。実は超チャンス!?学生時代に起業しやすいおすすめ職種と方法まとめ大学生のほとんどが「大学時代はしっかり勉強して、卒業後は就職する」と考えていることでしょう。最後に、大学生などの学生が将来にも生かすことができるおすすめの営業本を2冊ご紹介します。学生起業には、知識が必要不可欠です。起業する際は、起業に関する本ばかり読んでしまいがちですが、営業についての勉強も忘れてはなりません。ここで紹介する2冊の営業本も、ぜひ参考にしてみてください。凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク画像出典:Amazonこの本では、「凡人」に重点を置き、凡人でも実践することができるセールストークを紹介しています。お客様は自分自身が欲しいものを知りません。この事実をほとんどの起業家が見落としているようです。お客様は特定の商品ではなく自分自身の欲求を満たしてくれる方法を求めています。それがセールスの極意。売り込み型セールス&顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。:Amazonこの本では、トヨタ、大阪ガス、生協の営業マンたちが実践する3つの質問を会話に取り入れ、売り上げ目標を達成するノウハウを紹介しています。2万人超を変えた独自のノウハウを全公開!「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」聞き方を変えるだけで、成績がグングン伸びる!質問型営業を習得すれば、奇跡が起こる。起業するにはの教科書|起業家を支援するNPO法人祭プラス起業するにはどうしたらいいのか、何を勉強したいら良いのか、支援機関等も含めてご紹介する支援実績多数のNPO法人のサイトですwww.official.or.jp学生時代に起業するなら営業大切のまとめ本記事では、起業する上での営業の必要性や営業の極意についてご紹介しました。起業して事業を継続していくためには、営業が必要不可欠です。営業経験のない学生が起業した場合は、営業に苦戦してしまうかもしれませんが、学生ならではのネットワークやSNSを活用して営業していきましょう。起業前に営業スキルを身につけたいと思うのであれば、営業に特化した職種でアルバイトしてみるのもおすすめです。営業スキルは、起業だけでなく将来の就職にも大いに役立つスキルなので、身につけておいて損はありません。学生におすすめの営業本も紹介していますので、自分に合った方法で営業スキルを磨いていきましょう。売上に繋げていく為にはどうすれば良いのか集客はどうしたら良いのかなど、内外に起こる出来事を考え、戦略に事業を行っていく必要があります。ほとんどの人が「自分は成功するから」と起業前は夢や希望に満ちていますが、実際に起業するとあれ?思った以上に人が来店してくれない...売上が上がらない...お金どうしよう...など、厳しい現実を見てしまうことがほとんどです。起業したい人+起業している人を対象にした、ここでしか手に入らない情報満載で配信及びご相談をLINE@にて受け付けています。起業する上で大切な全ての情報を掲載しています。失敗しやすい?失敗事例と失敗率まとめ最近では、積極的に起業する大学生が増えていますが、その中の多くが起業に失敗しているといったニュースが流れたりしますね。理由はやはり若いからなのでしょうか。起業した大学生の中にも成功している人たちはいます。【知っ得】学生起業家の平均初期資金と資金調達方法まとめ大学生が起業したいと考えた時、ほとんどの場合は資金不足という問題が出てきます。必要な資金を用意することができずに、起業を諦めてしまう大学生もたくさんいます。大学生で起業して成功している人もいます。起業支援してくれる企業・団体8選!最近では、インターネットを活用して簡単に起業できる環境が整っており、大学生などの学生起業も増えています。本記事では、学生を起業支援してくれる企業や助成金についてご紹介します。「起業したい」と思いながら資金調達が出来ずに起業を断念してしまう大学生が多くいます。学生が起業を目指す場合、スタートラインで必要な資金調達は大きな課題です。近年、大学生などの学生起業もどんどん増加傾向にあります。起業は一人でもできますが、一人で起業するのは不安も大きいものです。一人での起業に不安を感じているのであれば、起業仲間を探してみてはいかがでしょうか。む】学生が起業する上で必要なものと手順まとめ大学生などの学生が起業を目指す場合には、起業に必要なものをしっかりと準備しておくことが大切です。インターネットを活用して情報収集しただけでは、不十分でしょう。思っている人もいるでしょう。実際に学生時代に起業し、成功している人もいるのも事実です。個人で起業するメリットと成功ポイント等まとめいまどき大学生は、個人で起業をしようというモチベーションが自然に作られているようです。昔と比較すると「起業」がとても身近になっていることが理由かもしれません。大学生が個人で起業する場合には不安材料も多いものです。実は超チャンス!?学生時代に起業しやすいおすすめ職種と方法まとめ大学生のほとんどが「大学時代はしっかり勉強して、卒業後は就職する」と考えていることでしょう。多くの大学生がそのような考えを持っているからこそ、大学生時代に起業することには大きなメリットがあります。defined.")}))}();タイトルとURLをコピーしました。