見込客を潰す営業は、即刻停止しなさい。(有)日本アイ・オー・シー|新しい企業文化を共に創造する勝ち続ける事業戦略のたて方を共創します。見込客を潰す営業は、即刻停止しなさい。見込客を潰す営業は、即刻停止しなさい。2016/05/17「当社が扱っている商品の提案書です。先日、ご紹介された企業の商品が、どのように売り込まれているのか?を見せて頂くために「提案書」を拝見させてもらいました。社長の指示で、営業担当の方からメールが届いたのですが...一言で言うと「ものすごく残念な提案書」。話を聞いたときには「間違いなく売れるのに、なぜ苦戦しているのか?」不思議だったのですが、提案書を見て合点がいきました。良い商品が売れないことは、本当にもったいないことです。一生懸命に営業活動をすればするほど、見込客を潰していることにも繋がりますから、それなら営業しない方がマシなくらいです。「売れない現実」よりも、もったいない営業活動をしている期間の《営業マンの人件費・交通費》さらには、見込客を潰した《チャンスロス》を含めると2〜3ヶ月も活動すれば、スグに百万単位のお金がムダに流れている計算になるからです。チャンスロスが、インパクトユーザーだったら、それこそ取り返しのつかない被害を被ることにも繋がります。話が逸れますが、私が友人と起業し「飛込み営業」で広告を販売していました時のことです。お恥ずかしい話ですが、二日酔いになるほど飲んだ翌日は、一旦朝だけ集合して、そのまま帰宅することすらありました。営業できないほどの体調不良ではないのですが、万全の体制でないと、見込客を潰してしまうために、それなら営業なんてしない方がよい...という判断です。営業という活動は、1件、1件が真剣勝負であるべきです。惰性で仕事が出来るほど、あまい仕事ではないはずです。