新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。ViewsTwitterFacebookB!ブックマークLINEおはようございます。治療院コンサルタントの田村剛志です。全国1万人を超える治療家のコンサルティングから判明した繁盛院の”仕組みのウラ側”を伝授する================田村剛志の繁盛システム経営講座================本日は、297ターン目をお届けします。今週は施術家みんなが大好き「クチコミ紹介集客」について書いていきましょう。自称施術家の端くれ田村剛志が2021年1月から紹介のみで施術してきました。毎日現場でバリバリ施術していたのは最初の3年くらい。年数の割には臨床数は少なめ。一流の施術に触れ続けてきたキャリア21年の門前の小僧。紹介の方のみお代をいただくことなく細々と施術を続けてまいりました。難しい症状とかは正直、治せません。紹介だけで顧客を増やして予約を埋めることができるのか?施術時間40分、料金は8,800円。来院間隔は週に1回〜2週に1回ペース。施術できる日は週に1日〜2日程度。この条件で挑戦して早10ヶ月...。今現在どうなったか?やりました!ゴッドハンドじゃなくても紹介のみで予約を埋められました。紹介だけなので当たり前と言えば当たり前ですが、2回目のリピート率は100%、10ヶ月の平均通院回数は15回、(来院期間が短い人も居ますのでもっと増えていきます。週2日であれば問題なく予約が埋まります。私にしては上出来の結果。予約枠の関係で今のところ受入をストップしている状態です。このチャレンジで私が実践したことや気がついた事をシェアします。紹介を生むには整体・施術を受けたという話を身近な人に対して話してくれないと発生しません。私の施術を受けたという話を誰かにしたくなるように意識しました。痛い・不調の所をゴリゴリ揉めば良くなる。主訴とは関係なさそうな部位にそっと触れると痛み・症状が取れる。神業っぽく見えますよね?でも実は構造的にアプローチしているだけなので、1回教えればウチのスタッフでも再現できます。人は誰かに話したくなります。私は施術中にも10分に1回程度は変化を見せるようにしています。場所によっては、もっと短く数分から数秒単位で変化を伝えることもあります。施術を受けている方はビフォーを忘れてしまうので変化に気が付きにくいです。分かってもらえなければ意味がありません。施術者側からそれを指摘してあげないと受け手は確信が持てないようです。「ほら!ココ変わったでしょ?」と指摘してあげること。施術する前に「ココがこういう風に変わるよ。することによって受け手は施術効果が出ていることに確信が持てるようになり、こんな風に変わった。こんなに変わった!と周りの人に話してくれます。正常な可動域が取れていない人は沢山います。その動かせていない関節の可動域が正常だと思い込んでいます。「カラダ硬い体質なんです〜。「こんなに快適な状態を経験した事がない」などと言ってくださる人もいらっしゃいます。±0の症状のないカラダではなく、+10のカラダ本来の快適さを体験してもらいます。「こんなに硬かったのに柔らかくなったんだよー」と周りに話してくださります。予約枠が埋まる様になりました。Instagramだったのです。そこで今までの考え方、SNSの使い方が全く間違っていた事に気付かされました。このSNSの勘違いに関しては次週書いていきたいと思います。今週も最後までご覧いただき、ありがとうございました。治療効果/経営/セルフケア/エビデンス...etc.全てを叶えるためのオールインワンの治療法。【本日23:59】までです。田村剛志の記事一覧10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。