連動してイノベーティブな技術やベンチャーを深掘りする動画配信サービス「Paravi(パラビ)」オリジナル番組の「日経TechLiveX」。PlusParaviでもテキストコンテンツとしてお届けする。今回は、5月25日配信の「イノベーションを起こせ!"KDDIのスタートアップ連携"成功のヒケツ」(後編)。スタートアップとの連携に本気な大企業1位に選ばれたKDDI。後編では、「∞(ムゲン)ラボ」の卒業生であり、ソーシャルギフトサービスのギフティを創業した太田睦代表取締役を迎え、スタートアップ企業の視点でKDDIの支援プログラムの「強み」や「弱み」について議論する。スタートアップ企業への緊急アンケートも実施した。日経CNBCキャスターの瀧口友里奈です。奥平さん、よろしくお願いします。奥平:よろしくお願いします。瀧口:こちらの番組は革新的なテクノロジーや今後成長が見込まれるスタートアップ企業に迫る「日経TechLiveX」です。この番組は日経産業新聞、そして日経電子版と連動して動画配信サービス「Paravi(パラビ)」オリジナルコンテンツとしてお届けしています。奥平さん、今回のテーマですが、前回に引き続き「イノベーションを起こせ!"KDDIのスタートアップ連携"成功のヒケツ」についてお送りしていきます。KDDIは経済産業省などが調査したイノベーション企業ランキング、つまりスタートアップとの連携に本気で取り組んでいる企業の第1位に選ばれているということなんですよね。奥平:トヨタとかソフトバンクを上回って1位になったと。その路線を引っ張ってこられた高橋さんが4月に社長になられたので、前回はその話を伺いました。瀧口:そして今回は前回もご登場いただいたKDDIビジネスインキュベーション推進部部長の江幡智広さんにお越しいただいています。江幡さん、引き続きよろしくお願いします。江幡:よろしくお願いいたします。営業企画部門を経て、2001年からは国内外の社外パートナーとのビジネスデベロップメントを中心に活動。Google、GREE、Facebookなどとの事業・資本提携を手がける。Fund」を活用した投資を含むビジネスデベロップメントの責任者として活動。2013年にはインキュベーションプログラム「KDDI∞Labo長」に就任。瀧口:そしてもう一方、KDDIのスタートアップ支援プログラム「∞ラボ」の1期生で、見事に成長を遂げられている、ソーシャルギフトサービスを手がけるギフティの太田社長にもお越しいただきました。太田社長、よろしくお願いします太田:よろしくお願いします。アクセンチュア・テクノロジー・ソリューションズ(現アクセンチュア)に入社。システムエンジニアとして官公庁プロジェクトのシステム開発に従事したのち、2010年にカジュアルギフトサービス「giftee」を運営する株式会社ギフティを創業、代表取締役に就任。"gifttee"とは?>奥平:早速なんですが、瀧口さん、「giftte」って使われたことありますか?瀧口:使っています。コーヒーだとかドーナツだったりとか、そういったちょっとしたものなんですけど。奥平:どうやるんですかね?具体的にぜひ教えてください。太田:この「giftte」は、デジタルのチケットを相手の方に送ってお店で受け取っていただくっていう形のサービスになります。奥平:住所とか知らなくてもいいということですか?太田:そうですね。メールとかLINEで送るような形になりまして、まず商品を選んでいただきます。先に決済をしていただく必要がありますので、「決済に進む」を押して、オーダーを確定するっていうワンタップで、ギフトが作られます。ギフトですので、一緒にギフトカードを添えて送ることができるようになっています。シーンとしては「ありがとう」とか、「おめでとう」「お疲れ様」とか。瀧口:かわいいデザインが多くて、毎回迷ってしまうんですよね。奥平:利用者の声ですね(笑)。太田:ありがとうございます。今、こういった「サンキュー」のカードを仮に選んでみました。これで一応完成になりますので、作成していただくと最終的にURLが生成されます。これを相手の方にメールとかLINEなどで送っていただきます。奥平:利用実績って、今、どれぐらいになってるんですか?太田:そうですね、今は会員数が大体90万人くらいです。奥平:送り手として、登録している方?太田:送り手として登録している方が90万人くらいおりまして。会社内で使われることもあるので、資料を取り寄せてもらった方に「さっきありがとうね」って送ったりですとか、あとは夫婦間で大事なプレゼンがある旦那さんに「がんばってね」っていう形で送ったり。奥平:微笑ましくて良い話ですね。<KDDIから受けたサポート>瀧口:素敵ですね。大田さんは「∞ラボ」の1期生ということですよね。江幡:そうですね、サービスとしては非常に面白い仕掛けで、デジタルとリアルのお店のつながりができあがってくるところもありますし。太田さん自身もいろいろお話させていただく過程で、すごく優しそうに見えるじゃないですか(笑)。すごく強い信念を持っているんですよね。それをお話させていただく中で感じることができたので、ファンドからの出資を含めて今でもお付き合いさせてもらっているという感じです。奥平:KDDIから受ける支援には、「∞ラボ」だったりファンドだったりいくつもあると思うんですけど、実際にどういうサポートを、特に「∞ラボ」で受けられたんですか?太田:そうですね。我々のサービスのビジネスモデル上、多店舗展開しているブランドさんと、いかに提携するかが非常に重要なんですが、創業期ってまだ実績もないですし、信用もないじゃないですか。いったときに、実際にKDDIの担当の方と一緒に営業に行ったり、KDDIの名刺を出していただいて、「支援しています」と、ひとこと言っていただいたりというだけでも、全然違ったなという印象です。奥平:大手の壁は、単独でやると相当高かった?太田:そもそも会えないですね(笑)。