#企業審査2019.04.18ツイート[企業審査人シリーズvol.183]審査課の青山がユニバーサル貿易の七瀬に貿易について教わろうと電話をし、電話の相手だった七瀬が唐突にウッドワーク社のロビーに現れ、それから審査課長の中谷が現れ、さらにその背後に七瀬の上司であるMまで登場した。その約1時間後、ウッドワーク社の近くの居酒屋に4人はいた。「挨拶に参ったというのはとっさの機転だったんですよね?」と小声で聞く青山を、七瀬が肘で突いた。青山と七瀬が出会った経緯について一区切り話が終わると、今度は上司達の話に移った。「さて、どこから話そうか。「Mさんはうちの会社の方だったんですか。「ああ、知ってるぜ、青山君。「はっはっは、青山君は営業をやっていたんだから、俺の言っていることが本当かどうかぐらい、わかるだろ」Mが楽しそうに追加のビールを注文する隙に、七瀬が青山に耳打ちをした。「Mさんはスーパーセールスマンだけど、話半分ぐらいで聞いたほうがいいわよ。「おや、若者たち、こそこそ話はよくないな」とMが調子よく笑った。うちの青山の面倒を見てくれてありがとう。飲み会の冒頭、ふたりの経緯を知った中谷は、さきほどの泥棒猫を扱うような剣幕を少々恥じ入っていた。上司の前で多少口調が改まっている七瀬が笑顔で返すと、Mが青山に尋ねた。「ほぉ、信用状をやったか。「確かに円滑さは増すな。「えっ?それは、銀行だから安全ですよね・・・?」と青山が不安げに中谷の顔を見ると、中谷が返した。「確かに日本なら安全性は高いと言っていいかもしれないわ。政治・経済が混乱しているといいったカントリーリスクがあったりします。そのようなときは、輸出者は信用状があったとしても、必ずしも安心して取引ができるわけじゃないんです」と、七瀬が続いた。「確かに信用状を発行する銀行にリスクがあるようじゃ、信用状もなくなりますね」と、青山が顎に手を当てた。「ではどうする?そんなリスキーな信用状発行銀行を信用に足るものにするにはどうしたらいいだろう?」Mは手に持った砂肝串を青山へ向けながら、問いを重ねた。「輸出者にとって、輸入者サイドにある信用状を発行する銀行の信用力を把握することは難しいですよね。輸入者の信用力だけじゃ貿易できないから信用状を発行するわけですし、信用状なしで取引するわけにはいかない。青山が頭を抱えていると、七瀬は微笑み、課長の中谷も明るい顔をした。