数値を理解すれば、『儲け』は大きく変わる!!健康を考えるとき、日々の食事や運動が大事であることは、ほとんどの人が知っています。健康診断を短い周期で、定期的に受けている人は、少ないようです。このことは、スーパーマーケットの現場でも、同じことが言えます。営業活動のカルテである損益計算書を診ている人は、非常に少ないと思います。私が、ここで言う、「診ている」というのは、実績数値を確認し、「改善に努めている」また、「戦略的に使っている」ということです。「見ているけど、よくわからない」というような声も現場でよく耳にします。これが、自分の健康診断のカルテだったら、どうでしょうか。「よくわからない」で済ませるでしょうか。良くないデータが出ているのに、何もしなければ、近い将来取り返しのつかないことになるかもしれません。経営数値を正しく理解して、「目先の売上を追わない」ための、「賢い」そして、「ムダの無い」行動を取る。そのことについて解説します。ビジネスの目的は、何...?資本主義経済の中で、ビジネスをするということは、正しい行動によって、その対価である営業利益を稼ぐということです。ビジネス活動をやって稼ぐことが出来なければ、雇用も納税の義務も果たすことは出来ません。社会貢献など有りえません。儲かっていなければ、商品やサービスなどの開発投資や雇用環境の改善など、成長のためのアクションを起こすことも出来ません。会社の成長のためには、適正かそれ以上の営業利益を稼ぎ出す必要があります。その時に重要になって来るのが、損益計算書であり、管理会計(経営戦略)上、部門別管理は、重要でなくてはならない武器になります。経営者意識って、どういうこと?「もっと経営者意識を持ってもらいたい」と漏らす経営者の方がいます。そもそも、そういう会社でも、「その教育を社長自ら遣っている」かというと、必ずしもそうでは無い事例が少なくありません。そもそも、普段使っている経営数値や予算が、単に売上と粗利益という中小企業が、多いのが現実でしょう。出てきた数値に対して一喜一憂しています。売上を上げられる可能性が低くなっているのに、成長期のような考えでは、経営は成り立ちません。売上と粗利を見ているだけでは、目標である営業利益の拡大は難しいと言えます。『稼ぎ』が無ければ、ビジネスは続けられなくなります。ここにフォーカスして、それを拡大するための行動を、正にこの現在、早急に取り掛かる必要が有るのです。そのためには、従業員をサラリーマンと思っていては、いけないと思います。「ビジネスマンに育て上げる」という、経営者の思いが大切であると思います。「事業家」や「経営者」というような意味を持ちます。その意味で、お店の店長は勿論、部門チーフなども、自分の責任範囲の稼ぎを正しく理解する必要があります。儲かっているのか、儲かっていないのかも判らずにいたら、どう行動したら良いか解るはずがありません。頑張っているのに、営業利益に繋がっていない事例もたくさんあるのが現実です。所謂、管理会計の仕組みを作るということです。このことが出来れば、会社全体の方向性が鮮明になり、ほとんどの場合、今までの行動を変えることになります。目先の売上を追うような、残念なことをしないようになります。業務改善の経験上、現場からの改善のためのアイデアも出やすくなってきます。ビジネスマンを育てるためには、正しい教育ツールが必要なのです。経理部門も戦略的に働く決算書類をつくることは、経理部門の重要な仕事です。その仕事は、おそらく近い内に、AIが遣っていれるようになるでしょう。それは、過去の実績数値です。それに対して、管理会計の数値は、より戦略的に活用して、現場が行動するためのもの重要ツールとなります。出来るだけ早く出てきたデータを集計して、必要に加工を加えて『情報』に変えて現場に伝える。そのことによって、即改善を加えることが可能となります。売上と粗利益を追っているだけでは、問題の真因は分りません。「何を何時までに知るか」が、競争環境の厳しい現在では、経営上、非常に重要なこととなるのです。数値を正しく知り、正しく使う行動をしましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。半年で、営業利益2.5倍。