2023-05-13昔大手の会社さんと共同で採寸をしたのですが、店長らしき人は全然仕事ができなかったのですが、一緒に同行していた担当者がびっくりするほど敏腕でした。彼はきっと出世するだろうとはたから見ても感じました。Ponchaです(‘ω’)リフォーム、リノベーションをする上で、リフォーム会社を選定する必要があります。口コミなど調べて、人によって感想は色々。安心な大手か周辺環境を把握している地域に密着型の会社かどちらを選べばよいかわからないものです。いうことで今回は、リフォーム営業会社を選ぶ場合、大手と地域密着型ではどちらの方が良いのか?というテーマでお話ししたいと思います。大手も地域密着型の会社さん、どちらも良し悪しあります。会社さんを選ぶうえで大事なのは、費用なのか、プランなのか、優先度が何かに合わせて選定した方が良いと言えます。引渡後の7日間の設備チェック~引き渡し後にやるべきポイント~不動産購入後のリノベーション、スケルトンって何!?~スケルトンのメリットデメリット~近年は大変多くの情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、いきつくところポジショントークになってしまうことがほとんど。営業マンの言葉をそのまま鵜呑みにしていませんか?本当に正しい内容・情報なのかをしっかり判断する必要があります。リフォームや新築・不動産など、住宅に関わったプロの第三者の目で、初歩的な内容から専門的な内容までご相談のっております。建築工事・設計といった建設業の内容から、お部屋探し・不動産購入といった不動産業の内容まで幅広く扱っております。まとめリフォーム会社とは!?まずざっくり、リフォーム会社さんについてお話ししたいと思います。リフォーム会社さんは簡単にいうと、お客さんにプランを提案し、見積もりを作成し、工事業者さんを手配し、現場管理をする会社さんです。チェック、引渡しといった感じですね!現場調査をしたり、見積もりの為の積算をしたりお客さんの要望をまとめて、予算に合わせて金額調整します。工事が始まったら今度は、工事業者さんの手配、打ち合わせといった感じで、結構やることが多いんですね!工務店さんとリフォーム会社の違いって!?リフォーム会社さんとは別で、工務店という言葉を聞いた人も多いのではないでしょうか?工務店さんもリフォーム会社さんと似たような感じです。提案力があるのが、リフォーム会社さん工事や現場管理がしっかりしているのが、工務店さんといった感じですね。工務店さんは、プランの考案などは基本お客さんで、お客さんの希望するプランを施工の観点からみて、どのように現実させるかを考え進めていく感じです。リフォーム、リノベーションしたいけど、どんなお部屋にすればよいかわからない!という方は、リフォーム会社さん既にプランは決まっているけど、これってできる?こう言う工事って可能なの?という感じで、自身のプランが実現可能かを相談したいのであれば工務店さんといったイメージですね!より詳細を知りたい方は、下記の記事を参考にしてみてください!リフォームを業者に直接依頼できる!?~予算と労力を考える~リフォームを自分で段取りする~メリット、デメリットがある~ひとまず、リフォーム営業会社はこんな感じだよとわかっていただければと思います。・住友不動産の新築そっくりさん・ミサワホームイング・大和ハウスリフォーム・東急リフォームなど。全国に営業店舗が存在している会社を指します。首都圏だけでも他にも大手の会社はいっぱいありますが、全国に店舗がある、名前がきいたことがあるというところで一旦くくらせていただきました。一言で括るのは難しいのですが、一旦は全国展開しているかどうかで区切りました!店舗数はさほどないけど、売り上げは大手と大差ないというリフォーム会社さんはごろごろいます。違いがなんとなく理解していただければOKです。大手と地域密着型リフォーム会社の違いとは?では、大手と地域密着型リフォーム会社の違いを見ていきましょう!誤解がないように説明をするとまどろっこしくなってしまうので、ちょっと極端になってしまいますが、単刀直入に切り込んでいきます。価格帯で選ぶなら、地域密着型のリフォーム会社!!大手と地域密着型のリフォーム営業会社の大きな違いは、価格の違い。同じ工事でも、大手の方が断然金額が高いです。相見積もりをした場合、数十万~100万単位で金額の違いが出てきます。工事金額が大きくなればなるほど、より金額の差が出てきます。大手のリフォーム会社と地域密着型のリフォーム会社とでは、これほど見積もりの差が出てしまうのでしょうか?これは、大手がぼったくりをしているのではなく、プランを考える人、工事を担当する人、店舗の数などなど。人件費やら経費やらが、地域密着の会社に比べて必要になるから!なんですね。そのため、利益率のボーダーラインも地域密着型のリフォーム会社さんに比べて当然高くなります。大手のリフォーム会社さんは、利益率の管理が異常なまでにしっかりしているので、ちょっとした誤差による利益率の低下ですら見逃してはくれません。アフターを一貫して一人で行うことが多いです。一人当たりの仕事量は半端ない・・。(笑)その分利益率のボーダーラインも低く設定でき、相見積をした時、金額の面で有利に立てます。大手でしか働いたことない人達は、地域密着型のリフォーム会社の利益率を聞いたらびっくりしますね。(私は逆に大手の利益率を聞いたとき時、高っ!!て思いましたから)統計をとったわけではないので、全部が全部ではないのですが、地域密着型のリフォーム会社の利益は、大体同じくらいです。・営業マンが予算で多く利益をとっている・使用する商品を安く仕入れことができるか・工事店の施工金額が高い、安い・数量をしっかり把握していない、過剰な材料にしているなどが考えられます。金額が少ないとあまりメリットはありません。いうのも、金額が高くなってしまうといった部分はありますが、大手のメリットは圧倒的な提案力です。工事金額が小さい場合、どうしても提案内容に制限がでてしまい、差別化を図るような提案が出来なくなってしまいます。大きい金額のリフォームの場合、提案力やプランがしっかりしていれば、お金以上に価値のあるリフォーム、リノベーションを提案してくれます。これは私が過去に実際に経験した事例です。(少し長いので、省いていただいても構いません(笑))あるお客様より1500万近いフルリフォームの内容のご依頼がありました。当時勤めていた私の会社が残りました。住設機器などの商品的な部分のグレードはほぼ同じ(メーカーは違いましたが)間取りの変更方法や仕様も大体同じでしたが、私が出した見積もりの方が300万程安かったです。プラン等についても、一通り図面など作成し、わかりやすい仕様にしてありました。正直はスペックも同じだけど、金額はこちらの方が安い!結果、私の方に依頼してくれるのでは?と思っていました。(ほぼ同じ内容で金額が300万近く安いですし・・)結果・・・・。お客様が選んだのは、某大手リフォーム会社でした。(・・・・ま、負けた)スペックは同じ、価格はこちらの方が安い!そうなると営業能力で差が出たのか?などなど色々と考えました。『ぶっちゃけ、スペックも同じですし、お互いちゃんと考えてくれるいい人。価格が安いponchaさんにお願いしたいと思ったのですが・・・。』ですが・・・?『リフォーム後の出来上がったお部屋の、パースやスケッチ図とが揃っており、完成時のイメージができ、夢が膨らんだ!』とのことでした。そこで、大手リフォーム会社の資料を拝見させていただきましたが、愕然としました。完成後のお部屋を撮影したかのような見事なパース図だったんです!お客さんは、未来の自分のお部屋の姿に価格以上の価値を見出せ、大手のリフォーム会社に依頼した感じです。わたしも、その提案されたプラン図をみて、めちゃくちゃ感動しました(笑)大手のプランってすげーとプラン力に尊敬しました。フルリフォームをするにあたり、お客さんに完成後のお部屋をイメージさせるのは、意外と難しいものです。そのため、図面やパースを用いて、どんなお部屋になるかをお客さんにイメージさせてあげることが重要です。お部屋のプラン図やパースやイメージ図の作成は難しい今お話ししたように、フルリノベーション、フルリフォームをする場合は、完成図をしっかりとお客さんにイメージしてもらうことが重要です。そのためには、パースや完成図をしっかり作成する必要があります。言ってますが、パースや完成図を作成するのには、それなりに時間がかかります。営業担当者さんが自身で作成している会社さんもあります。中には、そもそも作成ができないというところもあります。いった面を考慮すると、フルリフォームやフルリノベーションといった規模が大きい場合は大手の方が図面やパースを作成してくれる専門の部署があるので、一定のクオリティーを保つことができます。一社に絞らず複数の見積もりを価格・予算を合わせるなら、地域密着型のリフォーム会社クオリティーを求めるなら大手のリフォーム会社と言いたいところですが、正直一概には言えません。いうのも、昔に比べてフルリノベーション、フルリフォームをするお客さんがものすごく増えたことで、どの会社さんもフルリノベーション、フルリフォームを経験しています。フルリノベーションだから大手に依頼をする!ではなく、大手も視野に入れつつ、地域密着型のリフォーム会社さんにも見積もりをしてもらいましょう。最近では、個人まりとやられているリフォーム会社さんでも、1000万円を超えるようなリノベーションだけをメインでやっている会社さんはいっぱいあります。大きなリノベーションをやるときは、会社の規模関係なくいくつかの業者さんに見積もりを出すようにしましょう!まとめいかがでしょうか?今回はリフォーム営業会社を選ぶ場合、大手と地域密着型ではどちらの方が良いのか?というテーマでお話しさせていただきました!金額面での差は会社の規模によって大きく異なります。もりなど、会社の規模ではなく、担当者次第でいくらでも変わります。会社で決めるより、担当者で判断するのが非常に大事です。一度いくつかの会社から見積もりを取り、担当者とお話をしながら判断する必要があります。会社の規模で判断するのではなく、しっかり口コミなどを見たり、担当者の対応などを見るようにしましょう。疑問に思うことがあれば、ご相談いただければ全然乗りますのでご連絡いただければと思います。引渡後の7日間の設備チェック~引き渡し後にやるべきポイント~不動産購入後のリノベーション、スケルトンって何!?~スケルトンのメリットデメリット~近年は大変多くの情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、いきつくところポジショントークになってしまうことがほとんど。営業マンの言葉をそのまま鵜呑みにしていませんか?本当に正しい内容・情報なのかをしっかり判断する必要があります。リフォームや新築・不動産など、住宅に関わったプロの第三者の目で、初歩的な内容から専門的な内容までご相談のっております。建築工事・設計といった建設業の内容から、お部屋探し・不動産購入といった不動産業の内容まで幅広く扱っております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。商品はショールームにて確認する~ショールームってどんなとこ?~ショールームに行くと、いつもお客さんよりテンション上がって引かれます・・。今回は、ショールームについてご説明したいと思います。...ちょっと工夫するだけで減らせる初期費用~賃貸住宅における初期費用の減らし方~昔初期費用の見積書の金額を間違えてしまって、数千円でしたが自腹で払ったことがあります・・。...賃貸住宅を退去する時って自分で手直ししたほうが良い?~原状回復の注意点~退去後にめちゃくちゃ汚れているお部屋に入るとき、毎回土足で入りたくなります・・。思っているのは私以外にもいるは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