経営コンサルタントである著者が、儲けの小ネタを集積した一冊です。「はじめに」で「アイデアを出したり、工夫をしたりする場合、いきなり自分で考えるというのは得策ではありません。先人たちの残した「知恵のサンプル」をたくさん知ることから始めるべきです」と述べています。私も、この考え方に大賛成です。・お得ネタ・心理ネタ以上、6章に別れてそれぞれ様々なアイデアが紹介されています。実は一番小さな72%のが、どんな味なんだろう?と思って気になって買ってしまうそうです。(というか残りの72%以外は何が入ってるかのほうが気になりますけども)迷うと最初の判断が揺らぐわけです。お客は「迷った時点で買う方向に心が動く」。選択させるような商品ラインナップを揃えておくそうなのです。●なぜセールスでは「お試しください」という言葉がよく使われるのか?本当は「お試しください」=「買ってください」なのですが、「買ってください」というより「お試しください」という方が、やわらかく聞こえ、警戒心が軽減されるなど。●重さ1kgというよりは軽さ1kgと言った方が軽く感じる。実際には同じ重さなのに。●人は自分が2つの条件に当てはまるときに振り向く。「ポケモンが好きなお子さんのお母さんへ」と言った方が「お母さん」と言ったときより振り向いてもらえる。(ポケモン好きな子供の母親にしか振り向いてもらえない可能性もありますがね)●自分をより大きく見せる肩書き戦術ブログを立ち上げるなら「○○協会」や「○○の会」、「○○のサークル」というように団体風の名称を使う。人間には帰属欲求があるのでこういう名称の方が人が集まるそうです。●「特価品につきお一人様3個まで」だと、人は買いたくなる。何らかのメリットに対して、数の限定をされると、その上限まで利用しようとするのが人間の心理だからだそうです。高い方の商品の売れ行きが悪いのなら、あえてもう一つ上のグレードの商品を加えるべきだそうです。どれも、へぇ~と思わせる小ネタ集満載でした。自分が客の立場になったとき、当然ですが裏には行動経済学に基づいたさまざまな戦略があるのだと気付かされました。同じ物事を伝えるでも、自分目線だけの発信ではなく、相手がいかに有利で安心し、お得であるように感じるように伝えるか、という事が大事だということです。実際、商品の本質のとこではありませんが、商品を買ってもらうにはキャッチコピーは避けて通れない技術ですから。当社の広告でも、何らかの形で応用が効けばいいなと思いました。ちなみに本のタイトルである「~ちょっと教えたくない~」のネーミングもフツーの本より格式(?)が高く感じたりするあたりも、この本の著者ならではの戦略なのでしょう。実際、人は秘密事や教えたくない事!!と言われると気になっちゃいますからね~。洋子この本は100万回生きた「とらねこ」が主人公の絵本です。このとらねこのように「死ぬのなんて恐くない」そんな風に思ってた時期がある人は結構多いのではないかと。大切なものに気づかずに生きているからではないでしょうか。とらねこが100万回生きた中で巡り会った、100万人の飼い主たち。みんな自分なりにとらねこを愛し、とらねこの死を泣いて悲しみました。とらねこは飼い主を愛した事はなかったし、むしろ大嫌い。誰に愛されてもなんとも思わない。そんなことを100万回も繰り返す。なんて傲慢な猫でしょう。そんなとらねこがたった1匹のしろいねこと出会い、そのしろいねこを愛し、家族を愛し、ずっと一緒にいたいと願う。ある日しろいねこが死んでしまったとき、はじめてとらねこは泣きます。悲しくて悲しくて100万回泣きます。愛するものや大切だと思うもの、守らなくてはいけないもの、そしてずっと一緒にいたいと思う気持ちが芽生え、その時、死や別れというものへの本当の恐怖が襲ってくるのではないでしょうか。とらねこはしろねこと出会い「愛すること」を知り、もう二度と生まれ変わることはありませんでした。人はみんなこの「しろねこ」に出会うために人生を生きているのかもしれません。そんな風に思わせてくれる絵本です。以来精力的に詩をつくり続けられているそうですその詩集の中から共鳴した詩を抜粋します。いいわよ-----------------------------------------------------------------自分の人生を自分のちからで歩んでこられた年配の方の言葉は有名な評論家や自己啓発本より重みがあります。私なんてまだまだお子様ですね。些細な事で怒ったり落ち込んだりする子供です。したコトに左右されないでも、ちょっとしたコトに幸せや喜びを感じられる常に前向きな人間になりたいと思える詩集でした。「2:6:2の法則」2:6:2の法則、耳にしたことあると思います。多くの集団は、優秀な人が2普通の人が6割、パッとしない人が2割と、こういう構成になりやすいという法則です。集団で何かの活動をすると、2割の人が、率先してリーダーシップを発揮して6割の人が、そのリーダーシップに引っぱられて働き2割の人が、サボる...という傾向があるわけです。ある人のことを「計算高い人」と決めつけてしまうと、その人の言動の全てが「計算された言動」に見えてしまい、その人から親切をされても、「何か狙いがあるのでは?」...なんて思ってしまったりします。して、人に対してレッテルを貼ると、その人を固定的なイメージで見てしまいがちですがしかし、実際のところ人はいろいろな側面を持っています。262の「法則に戻りますが、2割のサボった人達を除いて、残りのメンバーだけでグループを作り活動するとその残りのメンバーの中の約2割の人が、新たにサボり始める。色々な集団でサボった人ばかりを集めてグループを作り、活動をさせるとその中の約2割の人がリーダーシップを発揮し始め、6割の人はそれに引っぱられて動き始める。ようするに、「サボる人たち」だとレッテルを貼っていたら、大間違いということ。リーダーシップを発揮する人や動く人も出てくるわけです。逆に、優秀な人ばかりを集めてグループを作っても、6割は普通に動き、2割はパッとしないケースが多い。確かに、スポーツの世界でも、「お金をかけてスタープレイヤーを集めてきてもズバ抜けて強いチームができるわけではない」という事を聞いたりします。逆に、スタープレイヤーを引き抜かれてしまったチームには、次のスタープレイヤーが出てくる。日本ファシリテーション協会の理事である加留部さんは、次のような事を仰っています。「会議で発言しない人がいますね。『遠慮なく発言しろ』って言っても発言しません。その人に発言させるには、そんな人ばかり集めて会議をすればいいのです。無口な人ばかり集めて会議させると、ちゃんと口を開き始めるのです。中には、リーダーシップを発揮する人も出てきます。私達は自分がいる集団によって、様々な役割を演じ得るわけ。「ポストが人を作る」という言葉。集団の中で、自分の実力以上の役割を与えられると、いずれ役割にふさわしい実力を持つようになるという事。企業の中で希望退職を募った場合、優秀な人が辞めていくことがありますが、しかし、残った社員の中から優秀な社員が育ち生産性は落ちないというケースも珍しくありません。私達は自分がいる集団全体との関係の中で生きているわけです。自然界を例に例えると...ある地域にオオカミとシカが生息していました。シカを保護するという名目で、人間が銃でオオカミを撃ち殺し、その地域のオオカミは絶滅。オオカミがいなくなったのでシカが異常に繁殖し、シカの大群は草を食べつくしてしまいました。食べる草がなくなったシカたちも、ついに絶滅。絶妙のバランスで均衡を保っていたわけで、オオカミがいるからこそ、シカも絶滅せずにすんでいたわけです。この場合は人間がその均衡を崩してしまったことになります。自然界には、こうした絶妙なバランスの例をたくさん見ることができます。すべての生物は、本来、絶妙なバランスで存在していて、自然の均衡を保っているのかもしれません。自然から学ぶことが多くあるような気がします。人間だもの、十人十色。個々の長所を活かして、バランスを保ち、活性化して結果を出していきましょう。巻末資料としてつけられた「ブルー・オーシャン創造の歴史的形態」の中で、その自動車産業が取り上げられている。それによれば、フォードの、今や伝説化しているともいえる「T型フォード」の創造こそ、「ブルー・オーシャン」の典型であったとみなされている。フォードの隆盛の中で、次にGMが放った戦略(快適性やファッション性へのシフト)もまた新たな「ブルー・オーシャン」であったとしている。当時のGMの戦略はまさにそれに当てはまる。その後の日本車の進出等紆余曲折はあるにしても、なぜ彼ら「ビッグスリー」は現在のような困窮に陥ってしまったのだろうか。それは「ブルー・オーシャン戦略」とて永遠に有効な戦略ではない証である。そのことを著者はこう言い切っている。競争のある既知の市場空間である「レッド・オーシャン」で企業という船を漕ぐことになる。その典型的な事例として、今の「ビッグスリー」があるように思える。どのようにして、いつ、新たな「ブルー・オーシャン」に挑むのか。著者の答えはこうである。「戦略キャンパス上の価値曲線に目を光らせておく必要がある」つまり、企業とはつねに自分の位置を確認し続けていかなければならないし、将来を見通す力を持ち続けなければならないということだろう。先に挙げた巻末資料の単元の末節で「紹介してきた企業(ビッグスリーのこと)はほぼ例外なく、ブルー・オーシャンを創造した功績によって、時代を超えて人々の記憶に残っている」しかし、今回の最大の危機がどのような決着をみるにしろ、彼らが青い海に漕ぎ出せるかどうかの保証は何もない。彼らのかつての「ブルー・オーシャン」が経営学の歴史の教科書に封印されてしまうのか、それとも新たな市場が展開されるのか興味深い。それと同様のことが日本の自動車メーカーや多くの産業についてもいえる。いう意味で、この本は「経営戦略」の書であるが、今を読み解く最適の一書でもある。本大好き!!プロフィールAuthor:本大好き!!素敵な本との出会い本が大好き!!素敵な本との出会い♪が皆さんにありますように。婚活│不倫│待ち合わせ掲示板│出会い│いい人出会いたい│まじめに出会いたい│運命の出会い│男女の出会い。