2021年10月7日SHAREツイートシェアはてブLINEPocketsachitaこんにちは!MUPカレッジ「うさぎさんクラス」のsachita(さちた)と申します。1歳児を育てるかたわら、ゆるっと育児マンガを描いたり、最近では主婦に向けたオンラインサロンに関する記事を書いています。『【勝てる経営戦略】競争しない方法USPとは「竹花の頭の中」』について解説します!この記事をお読みのあなたは、以下のようなことをお考えではないですか?・「何か始めたい」がどうすべきかわからない・コロナ不況の中、勝てる経営戦略とは?・競争しない方法【USP】って何?・竹花貴騎さんの頭の中を覗きたい!この記事を書いている2020年4月現在では、新型コロナウイルス感染拡大防止のため全国に緊急事態宣言が出され、たくさんのお店が休業したり営業時間を短縮したりしています。そんななか、現在とられている国の保証は十分とはいえず、閉店を余儀なくされたお店や、職を失った方も増えてきているとききます。今後かなり長引くといわれている経済の不安な状態に向けて、「自分にできること」を探している方も多いでしょう。竹花貴騎さんは現在27歳にして、起業から異例のスピードで会社の資産を数十億円に育て、最前線で活躍されている現役バリバリの経営者。・ライバルの「強み」に勝とうとするな自分の強みとは自分の強みを説明できないと潰れるとはどういうことでしょうか。あなたが美容院をやりたい、ジムをやりたい、飲食店をやりたい...何をはじめるにしても、明確に自分の商品やサービスを語れないと絶対に成功しません。「自分は事業もしてないし起業を考えているわけでもないから関係ない」と思うかもしれません。そんなことはありません。「自分の強み」は「全ての人」に関わってきます。転職する際の「自己PR」であったり、ブログやYouTube、SNSで発信する際の「独自性」であったり、とても重要なことです。仮にあなたが投資家だったとしましょう。事業をはじめようと思うとき、多くの場合、投資が必要になりますね。運転資金などが必要です。投資家は、会社自体に投資をするわけではありません。その会社が「どんな事業」とか「どんなサービスや商品」を売っているかに投資をするわけです。「自分の強み」を説明できない会社に、投資をしようと思うでしょうか。同様に、採用面接であったとしても、会社はあなたに研修をおこなうなどの「投資」をしているわけですから、「強み」のない人は採りたくありません。ブログやSNSにおいても、今や1兆個といわれるwebページの中から、誰かの時間を使ってあなたのページをみてもらう「理由」を作る必要があります。そこには「独自性」という「強み」が必須となるのです。A社もB社も同じような商品を売っている場合、お客様は「じゃあ安い方を選ぼう」となります。価格勝負で勝つことができるのは、巨大な資本と簡単にマネのできない方法を持った大企業のみ。小さく事業をはじめる場合、よほどの策がないと、とても太刀打ちできません。あなたが起業をするにせよ、副業するにせよ、そんなやり方をしている限りは、必ず潰れていきます。次の項目で詳しく説明します。・Competitor=競合他社(者)自分の商品やサービスを買ってくれる人、YouTubeやブログであれば「見てくれる人」がお客さまです。「なぜ買うのか」というと、「その商品がほしいから」「興味があるから」「有益だから」ですね。sachitaそういった部分が「ニーズ」です。ほとんどの場合そこには邪魔者である「競合他社(者)」がいます。sachitaいわゆるライバルですね。propositionです。propositionとはなんだか難しい言葉ですが、日本語に訳すと「独自の販売提案」。これがいわゆる「自分の強み」です。「自社だけが約束できる利益」ともいわれます。自分の商品やサービスの独自性。たくさんの企業や他の人たちの中から、選んでもらう理由となる部分です。有名なUSPは以下のようなものです。・「お口で溶けて手で溶けない」のM&M’S・「お値段以上」のニトリ・「吸引力が変わらない、ただひとつの掃除機」のダイソンどれも聞いただけでわかる、シンプルなキャッチコピーで伝わるUSPですね。次項で大手ピザチェーン、ドミノピザの一例をお話します。「○○なら無料!」ドミノピザの戦略ドミノピザの創業者、トーマス・スティーブン・モナハンは幼いころ父親を亡くし、家庭は貧しく、孤児院で育ちました。成長したモナハンは、ピザ店でアルバイトをしていたそうです。当時からデリバリーをしているピザ店はありましたので、そのお店もデリバリーをしていたそうですが、配達に1時間くらいかかり、お客さまを待たせていました。モナハンは当時の店長に「お客様をお待たせしすぎでは?」といったそうですが、店長は「美味しさが重要なんだから、時間がかかってもいいんだ」の一点張り。毎回もって行くたびにイライラされてしまうので...モナハンは気づきました。「お客さまは、お腹が空いているときは『味』よりも『スピード』を求めている」そしてモナハンはアルバイトしていたお店のすぐそばに、ピザ店をオープンしました。試行錯誤の末、打ち出した戦略がこちらです。「30分以内に届けられなければ無料」ライバルの「強み」に勝とうとするなドミノピザの例をこの3つのサークルで考えると、お客さまが求めているものは「味」と「スピード」。ライバルであるCompetitorの「強み」が「味」なら、そこに勝とうとしないで切り捨てます。自社の「強み」である「スピード」で勝負する。伸ばすところは伸ばすまずフォーカスすべきなのは、「明確なポジショニング」ということです。このUSP戦略が功を奏し、その後ドミノピザは大きく成長し、全世界で最も多く展開しているピザ販売企業になりました。まとめいかがでしたでしょうか。私も会社員時代、会社にコンサルタントが入っていたのでいろいろなマーケティング用語を耳にする機会はありましたが、今考えるとあまり理解できてなかったな...と思います。本を読んでも、人からきいても、実際の行動が伴わないと定着はほとんどできません。同じ内容であっても、「何をいうか」より「誰がいうか」が重要です。・アウトプットせねばと思わせる「緊迫感」こういった、MUPカレッジならではの「USP」を感じる動画でした!他にも、竹花貴騎さんは「すぐに活かせるビジネススキル」の動画をあげられていますので、ぜひたくさんの方にみていただきたいです。・他社(者)と競争せず、強みを伸ばす!竹花貴騎さんのオンラインサロン「MUPカレッジ」について詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧ください。url="https://onlinesalon-mania.com/takehana-mup"]MUPカレッジ入会サポート(予約)カメ現在MUPカレッジは、「入会規制」がかかっております。予約待ちが殺到するほどの人気サロンです!お問い合わせフォームを送信するだけで、限定特典をプレゼント。※以下、特設ページから受け取れます。ときどきイラストレーターかけだしブロガー。YouTubeで竹花貴騎さんの動画に出会い、ウサギさんクラスへ。学びの楽しさを実感してインプット&アウトプット頑張り中。1歳5カ月の息子「へのじ」の日々をゆるっと綴った育児マンガ、「へのログ」描いてます。