大学時代に気づいた、目の前にいる人の役に立ちたいという軸。みごと、第1志望のリクルート北海道じゃらんに就職します。今村さんの仕事ぶりは?さらに、今後の展望をうかがいました...教員免許を取得しましたが、教育界へは進まなかったんですね。進路の決断はどのように?繰り返してしまい恐縮ですが、「広い世界を見たい」という気持ちがずっとありました。大学卒業まで「学校」という世界に属しているし、専攻は文化や日本史の研究。そんな中、猛烈に「一般的な社会はどうなってるんだ」というところに興味が湧いたので、「企業の経営者に直接会える職種」というのが1つめの軸で、その軸に沿って面接先を選びました。就職活動の2つの軸は「責任ある仕事を任せてもらえる環境で、経営者に会えること」、「相手の課題を、一緒に解決していくような仕事」。そこで最も理想的だったのがリクルート北海道じゃらんでした。じゃらんは、第1希望だったのですか?はい。内定を頂いた際にはとても嬉しかったです。ネームバリューのある会社です。全国で「じゃらん」は通じますもんね。OTA(オンライントラベルエージェント)としては「じゃらんnet」、そして雑誌では「北海道じゃらん」。ほかにも関東・東北じゃらんなど、5版あるので、全国で通じますね。他に受けた企業はありますか?4社から内定を頂きました。火災保険やIT企業など。就職活動のもう一つの軸は「課題解決ができる仕事」でした。社会をよりよくしたい、という軸?というよりももっと身近で...目の前にいる人の役に立ちたい、という。この一本の話しかせずに、4社から内定を頂きました。塾の経験からできた軸がぶれなかったんですね。その課題を解決するための方法を企画やプロモーション案を提案する、という流れです。大学時代に今村さんがやりがいを感じた「伴走」ですね。「じゃらんnet」などから得られる、社内に蓄積されている膨大なデータから必要な分析をし、課題を解決するために宿泊プランの作成、イベントやビュッフェのメニューなどコンテンツの提案、そしてリクルート北海道じゃらんが持つ様々なプロダクト(媒体)から必要なものを組み合わせ、多角的に提案を行いました。クライアントへのヒアリングや分析に基づいて集客拡大の余地を見つける事に始まり、具体的には「北海道じゃらん」や「じゃらんnet」を活用したプロモーションの提案や、温泉地などエリア全体で多様な業種を巻き込んでの集客企画、じゃらんnetのオンライン広告の提案、北海道じゃらんサイト上でのプロモーション、必要があれば社内外にアンケート調査を行い、集客課題を特定・解決策を立案するなど、さまざまなプロダクトや手段で集客手法を企画・提案するので、業務内容は多岐にわたります。営業といっても、マーケティングやコンサルタントのような業務もベースにありますね。はい、法人営業でした。そのなかで、クライアントが「こうありたい」という形を模索しながら、それに沿うものを提案すというのが魅力だったのですね。自分の提案で、実際にクライアントの集客が伸び、目標を達成する手助けが出来た時に、何よりやりがいを感じました。ものを売るだけの営業ではなく、クライアントと課題を共有し、解決の手法を考え、ともに実現まで伴走するため、「一企業の営業担当で、広告を販売する人」としてではなく「集客に伴走するパートナー」として頼りにしていただけました。今村さんの場合、初めて出会う人、というのも楽しいわけですから。入社当時は、新規のお取引を頂くための「飛び込み営業」があり、苦手という人もいる中わたしはこれが大好きでした(笑)。一要因となり賞を頂いたこともありました。すばらしい!今村さんは「私のこと嫌いになる人なんていない」って思ってることが強みだったのでは?確かに...飛び込み営業で門前払いされたことが一度も無く。最初はもちろん緊張こそしましたが、どこかで「私のこと愛してくれるはず!」と信じてニコニコ飛び込んでたんでしょうね(笑)。相手の事も信じていました。それ、藤イズムですね(笑)。こんなキュートに明るく来たら(笑)「愛されないわけない!誰が私を断るの?」という自信が藤イズム(笑)心から嘘じゃなくクライアントのためになりたいって思ってますしね。本当に思っていました。必要ないものは売りたくない。そのために分析も調査も納得いくまでする必要があるので、時間が限られている中、スケジュールを逆算し、調整して。必要なところに必要なもの。提案していたので、「やっていただかなくていいんですか?」という自信すら持って提案をしていました(笑)で、顔見知りになると、より楽しく。初対面では「じゃらんさん」と呼ばれていたのに、いつの間にか全クライアントに「柏さん(※旧姓)」と名前で呼んでもらっていると気づいた際、パートナーとして認めてもらえた実感がありましたね。5年以上お取引のなかった宿の支配人から「僕よりうちの宿の事考えてくれているから、柏さんに任せるよ」とご契約頂いたことも嬉しくて、印象に残っています。支配人が思う宿の課題以外にも、リクルート北海道じゃらんの営業担当だからこそ気づく客観的な視点があると思い、オーダーされた事のほかにも、分析したデータを元に「本当にやるべきことはここでは?」と気づいた事を提案していた結果でした。あとは光栄にも、新しく作る露天風呂の名前を付けさせてもらったり。先方の社長から「他の代理店にも予算を割いて依頼したんだけど、しっくりこなくて。柏さん、何か案ある?」と。当時のリーダーに手伝ってもらいながら、宿やエリアの特性を踏まえて必死に考えたものを採用して頂きました。パートナーとして認めてもらえると、任せて頂く幅も広がり、年々仕事は楽しくなっていきましたね。「営業苦しい」という人もいると思いますが、じゃらんさんは、もともと「営業」に適性のある人をとっているわけですね。採用には本当に力を入れていますね。新卒採用では総合職(営業部もしくは編集部に配属)で募集がありました。組織としての全体最適、当人の適性・長期的なキャリアプラン・希望など、様々な点を考慮した上で、配属されます。リクルート北海道じゃらんの人達は皆、優しくて、人が好きで、社内外問わず相手のために動ける人ばかりです。忙しいな、という悩みはその時々であると思いますが、仕事内容が嫌いという人はいないと思いますね。