/予約が殺到する治療院HPと、閑古鳥が鳴く治療院HPの違い2016.06.20予約が殺到する治療院HPと、閑古鳥が鳴く治療院HPの違い多くの治療院でホームページを持つことが一般化しつつある現在。片やホームページからどんどん予約が入ってくる院もあれば、さっぱりネット予約が入ってこない院があるのも事実です。まとめ.「特長」を売るな、「メリット」を売れ予約が殺到するホームページと、予約がさっぱり入らないホームページの違いもちろん、細かい部分を見ていけば、あらゆるところに違いがあるのは間違い無いのですが、今回はその中でも特に予約数に影響しやすいポイントをお伝えしていきましょう。「メリットを売っているか?」それとも、「特長を売っているか?」の違いなのです。メリットと特長って何か違うの?もしかしたらあなたはこんな風に思われたかも知れませんね。メリットと特長というのは全く別のものなのです。例1特長「バキバキしない骨盤矯正を行います。」メリット「痛みのない骨盤矯正で、産前の体型にしていきます。例3特長「当社の家庭教師の先生は全員有名大学に在学中の生徒です」メリット「子供の点数を20点以上伸ばせる能力を持つ先生だけを集めた家庭教師集団です」どうでしょうか?笑これを見れば何となく分かると思います。これらの例は全て同じ商品・サービスを「特長」で表現したか、「メリット」で表現したかの違いなのです。あなただったら、どっちの文章を読んだ時のほうが「おっ?」と思うでしょうか?おそらく「メリット」で表現されているほうが、仮に同じ商品だとしても気になるのではないですか?人は商品を買うのではなく、そこから得られるメリットを買う極端なことを言えば、僕たちは商品そのものを買っているのではなく、商品を通して手に入れることのできるメリットを買っているのです。冬にヒートテックを買うのはヒートテックのデザインや素材が欲しくて買うのではなく、「着てたら冬でも暖かい」というメリットが欲しくて買っているのです。高い時計を買うのは、本当に時間を知りたいわけではなく、所有欲を満たしたり、かっこいい!って言われたいから買うのです。ここを理解してホームページを作成すれば、一気に予約が取れるホームページになっていくんですよ!実例を紹介これは、安心感を与えることは出来るかも知れませんが、ぶっちゃけると読み手側からすると、それほど魅力的な内容でもないのです。別に実践経験豊富でなかろうと、患者さんからすればちゃんと治ればいいわけですからね。逆に、こちらは分かりやすくメリットを表記出来ている例です。患者さんが欲しいメリットとはこういうことなのです。別に手技をしっかりしてくれるとか、とても珍しい技術だとか、習得に何年もかかっただとか、そういうことを知りたいのではなく、まさにこの画像にかかれているような「自分にとってのメリット」が書かれているからこそ、患者さんは「あ。ここに行ってみよ」となるのです。まとめ.「特長」を売るな、「メリット」を売れ今回で話した部分は、うっかりするとどちらでも同じように見えるかも知れません。実際、患者さん自身も読んでいて、「あ、これは特長だから別にいいや」とか「お。これはメリットだから行こう」とか考えているわけでも無いからです。無意識でも僕らの脳みそはこの辺をしっかりと判断して、自分に取って「必要」なのか「不必要」なのかを判断しているのです。この視点を持った上で、一度あなたの院のホームページを見直してみてはいかがでしょうか?あなたのホームページは「特長」だらけになってはいませんか?^^それでは!追伸この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。「いいね」ボタンを押して記事をシェア記事を友人に「ラインで送る」のどちらかでもして頂き、あなたの友人にもノウハウを共有してもらえると嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに!整骨院のホームページ戦術なぜ、ほとんどすべての整骨院経営者が、集客や経営、売上をあげるための方法を間違えてしまうのか?今後、整骨院業界はますます厳しくなっていく・・・・・・というのは何となく分かっているのに、具体的にどうしたらいいのか良く分からないと悩んでいたりしませんか?多くの整骨院経営者は悩み続けた挙句、情報が足りないばかりに、整骨院経営においていくつかの大きな失敗をしてしまう方が多いようです。予約がガンガン入る魅力的なホームページ作成術など、経営者として失敗しないために必要な、整骨院の売上を爆発的にあげるための情報を惜しみなく配信させて頂きます。それも全て『無料』で。私の秘密の告白を、あなた自身の目でお確かめください。『院長の通信講座』を無料購読するSNSでもご購読できます。*メールアドレス(公開はされません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)【成コツ管理人】三芳達也こんにちは、三芳達也と申します。私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に1院で月1000万、年間1院1億2千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。現場の1スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。「1院で1億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。