元FC本部の人間が語る裏側40代後半で転職を決意。転職先は決まりましたが、簡単に入れるところにはやはり何かあるもの。実際に入社してみて驚愕することとなった2社。私のようにならないように、経験談をすべてお話しします。40代後半で転職して底辺を見てきました。テクニック「廃業率は?」核心を突く質問を先輩フランチャイズオーナーに会うこと「フランチャイズ」自体がリスキーなことを肝に銘じるフランチャイズ加盟で失敗するタイプ清掃業界に長年勤めた経験から※ここでいうフランチャイズは、清掃技術を身につけて、個人事業でやるタイプのものです。私は清掃業界の会社で、20年以上の経験があります。その後、転職し、清掃業のフランチャイズの本部の会社にもいたことがあります。あわせて25年程の経験です。現場での清掃作業や、清掃用具の納品のルート配送から、内勤での受注窓口、クレーム対応のコールセンター、新規開拓の営業、営業所長、そして、お掃除で個人事業主として独立したい方を勧誘する、フランチャイズ加盟の営業もしたことがあります。ここでは、その経験から、清掃業のフランチャイズ加盟の現実、お掃除のフランチャイズを検討されている方には、必ず聞いていただきたい、フランチャイズ本部の裏側の本音をお話したいと思います。フランチャイスでの「独立」は「転職先」のひとつではない生き方を変えたい、自分の働き方を考え直したい、その結果独立を目指す人。業界を決め、具体的なやり方の計画も立て、資金繰りも検討した結果、個人での独立では勝算が低いので、フランチャイズ加盟を考える。いった、自分が独立するための方法のひとつとしてFC加盟を選ぶ方なら、かなりの確率で成功すると思います。なく、独立して自由な生活ができる、月100万以上の売上も可能、(あくまで「売上」です。)などどいう甘言に夢を見て、フランチャイズ加盟を、転職先のひとつとして考えているような人は、間違いなく失敗します。ほとんどのFC本部は、加盟金で成り立っています。フランチャイズを転職先のひとつとして考えているような、甘い人間を取って喰うわけです。その失敗は、転職の失敗の比ではありません。借金を抱えることになりますので。フランチャイズ加盟の資料請求や、説明会に来る人は、ほとんどが後者のパターンです。フランチャイズ募集も「広告」いいところを強調しているのは、求人広告の募集要項と同じです。違うところは、専属の営業マンがいて、ゴリゴリ押してくるところなわけです。惑わされてしまうのもわかります。数百万の加盟金で、独立して自由な生活!これだけ稼げる!なんて真に受けではダメですよ。フランチャイズ本部は、詐欺師なわけではありません。広告に対して、来るものは拒まない。あたり前です、営利を目的とした企業ですから。保険や税金もきっちり計算していますか?ハッキリ言いますが、転職先がない、採用されないような方が、逃げ道のように、個人事業でやるようなフランチャイズに加盟しても、成功はしませんよ。数百件程度の加盟では全然足りません。計算してみれば、簡単にわかることです。加盟金は数百万ですから、それが本命です。人生を掛けて、夢見る中高年の貯金や退職金を狙っているわけです。そのフランチャイズに加盟し、そのノウハウで成功する人もいます。フランチャイズ自体が悪いとは思っていません。考えが甘い人の方が多く、FC本部もそれを視野に戦略を立て、収益の柱にしているわけです。言葉は悪いかもしれませんが、貧乏で後がない人をターゲットにするという意味では、ある意味、貧困ビジネスに近いかもしれません。フランチャイズ加盟の勧誘は一流の営業マンFCの加盟開発も「営業」です。いい部分を切り取って、誇張して見せて、勧誘します。それに目を輝かせて食いついてくる人たち。申し訳ありませんが、底辺からの一発逆転を狙っているような方、もしくは、楽して稼げると勘違いしている人ばかりでした。中には、大企業に勤めている方もいらっしゃいました。安定性抜群の大手すぎる企業にいると、現実を知らないんでしょうか、こんな博打な話に、身を乗り出してくる方もいらっしゃいました。今のうちに転職を準備したおいたほうがいい「もし自分が会社を辞めたとしたら」、本気で考えたことはありますか?どんな会社でも、明日どうなるか安心できない時代です。大手企業勤めで、とんでもなく現実を知らない方に、何人も会ったことがあります。安定している今だからこそ、転職を準備しておくんです。yusuto.com2019.08.10結果、そのほとんどの人が、加盟後にが本部に恨みつらみを言ってくることになります。加盟開発営業は、契約後の方には一切会いません。契約後の窓口は強面のSVです。私がいたのは一社だけですが、フランチャイズフェアなどで知り合った、他のFC本部の人たちには、もっともっとドライで、人を取って喰おうとしているように見える方もいました。そのくらいの感覚で割り切れなければ、フランチャイズ本部の加盟営業はやっていられないと思います。当時、社長からは、「いいスーツを着て、格好良くしろ」とよく言われました。成功している風を装えというわけですね。格好良く、颯爽として、自信たっぷりに輝かしい未来を語る。いい意味でも、悪い意味でも、「夢を売る仕事」なんです。誰も言わない、フランチャイズの現実もし自分が独立を考える立場だったらフランチャイズ本部にいた経験と、その業界も長く、ある程度の知識や経験がある私の私見ではありますが、私ならこんなフランチャイズパッケージ、絶対に買いません。お掃除のように、ひとりでやるようないちばん安いフランチャイズだって、加盟金だけで数百万ですよ?他にも道具代や開業後の生活費なども合わせれば、実際は500万以上の資金はほしいところです。フランチャイズ本部は、借り入れをしてでも加盟を勧めてきます。常套句は、「これは借金ではなく、投資です。」ノウハウだけで500万です。その後の売り上げの保証はありません。「売上保証!」とうたっているFC本部もありますが、それこそ信じてはダメです。その分ロイヤリティなどの支払いが多くなったり、保証に期限があったり、本部が儲かるようなシステムになっているのは間違いありません。それ以前に、売上保証を掲げたフランチャイズ本部が、長く続いたという話を聞いたことがありません。売上が保証できるのなら、自社でやってます。そんなのあたりまえでしょう。できないから、ノウハウがない人に、最低限度のノウハウを売って、それを収益にしているわけです。そんなものにお金を払うなら、その業界のどこかに就職して、ノウハウを学んだ方がよっぽどマシです。そのフランチャイズ加盟者のところでバイトしたっていいです。バイト代ももらえますし。実は大手でも高い廃業率フランチャイズに加盟したことで月100万超を稼げるようになり、人生を逆転した人も確かにいます。その陰には、その数十倍の数の失敗した人がいるわけです。あのおそうじ業界超大手のフランチャイズ、○○本舗でも、開業後1年での廃業率は75%だそうですよ。1,400の加盟を超す超大手のおそうじ○○でも、4人に3人はたった1年以内でやめているんです。その後訴訟など起こされ、揉めている大手フランチャイズ本部もたくさんあります。某車のシートなどのリペア系のFC加盟者さんとお話したときのことです。ここも大手で、「自由で高収入」なんて、景気のいいFC募集広告が踊っているところです。現実は、ほとんどが辞めていっているそうです。その方の同期の方たちは、みんな続いているが、それは同期みんなで情報交換をして、励ましあっているから。本部以上に、横の繋がりが大きいそうです。加盟までは、本部がいいことを言うのは当然です。その後は本部に頼るだけでなんとかなるわけがないのが現実です。