2022-10-25毎回、不動産の営業マンってこわいなーと思います・。裏表がありすぎる・・。Ponchaです(‘ω’)賃貸や売買、土地などの不動産取引をする際、ほとんどの方が不動産会社に仲介をしてもらって取引します。仲介を行った不動産会社は、無事契約をして引渡しが出来れば、その報酬として仲介手数料をもらうことができます。?というテーマでご説明したいと思います!不動産業界の方にとっては当たり前の話ですが、一般の方のほとんどが知らない内容です。何が問題になっているかを知る為にはまずその仕組みを知ることが大事です!今後不動産を所有し、売却する人にとっては大事な話ですので是非参考にしてみてください。関連記事はこちら不動産業界の裏のお話~賃貸住宅探しの注意点~不動産売却時の媒介契約書とは!?~媒介契約の内容を知る~不動産購入~リノベーション済物件と自身でリノベーション、どちらの方が良い!?~不動産の売買契約当日の流れ~売買契約当日ってなにをするの?~近年は大変多くの情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、いきつくところポジショントークになってしまうことがほとんど。営業マンの言葉をそのまま鵜呑みにしていませんか?本当に正しい内容・情報なのかをしっかり判断する必要があります。リフォームや新築・不動産など、住宅に関わったプロの第三者の目で、初歩的な内容から専門的な内容までご相談のっております。建築工事・設計といった建設業の内容から、お部屋探し・不動産購入といった不動産業の内容まで幅広く扱っております。まとめ不動産仲介ってそもそも何!?まず改めて確認しておきたいのが、そもそも不動産会社が行う不動産仲介業務とは何か?めっちゃ簡単にいうと、売主さんや買主さん、貸主さんや借主さんの間を取り繕って、不動産取引の契約、成立をさせることです。超極端なことを言うと、一緒にお部屋探しや物件探しをすることが、仲介業務というわけではないんですよね!あくまで、契約をすることで初めて仲介業務を行ったと言えて、その対価として仲介手数料という報酬がもらえるということです。逆をいうと、お部屋探し、物件探しをお客さんと一緒にめちゃくちゃ頑張っても、契約できなかったら、仲介業務を行ったとはいえず、報酬ももらえないわけなんですね。言って、ろくにお部屋探し・物件探しをしないのに、契約だけして仲介手数料だけもらうような不動産会社に、仲介業務をお願いはしたくないですよね!当たり前ですが、ちゃんと誠意があって信頼できる不動産会社に依頼する必要があります!貸主さん・売主さんにも仲介業務を行っている意外と知らない人もいるのですが、不動産会社が行う仲介業務は・賃貸のお部屋を探す借主さん・物件を購入したい買主さんだけに行うわけではありません。・お部屋を所有し、お部屋を貸したい人(貸主さん)・お部屋を売却したい人(売主さん)に対しても仲介業務を行います。ついてお話をしたいと思います。不動産業界の人は売り上げなどが関係してくるので、両手仲介なのか、片手仲介なのか重要になってくるところなのですが、一般の方は、深く理解する必要はありません。なんとなくそういうことなんだーという程度で大丈夫です!まずは、片手仲介からご説明したいと思います。どちらか片方の仲介業務を行うということです。売主Bさんのご自宅を、買主Dさんが購入し契約した時、A不動産会社、C不動産会社は、共に片手仲介として、A不動産会社は売主Bさんから仲介手数料C不動産会社は買主Dさんから仲介手数料をもらえるということになります。このように、どちらか一方の仲介業務をおこなうことを片手仲介と言います。両手仲介とは上記の内容を理解できれば、両手仲介はなんとなくつかめそうな感じですよね。両手仲介は、貸主・借主だったり、売主・買主の双方の仲介を同じ不動産会社が行うことです。両手仲介を先ほどの例でご説明すると売主Bさんのご自宅の売却と買主Dさんのご自宅の購入の双方の仲介をA不動産会社のみで行うということです。双方の仲介を行っている為、報酬である仲介手数料は、売主Bさん、買主Dさんの両方からもらうことができます!不動産会社としては、両手仲介を狙う当たり前のお話ですが、不動産会社は仲介手数料が2倍もらえる両手仲介を狙うことが普通です。不動産売買の場合は、1回の仲介手数料が100万、200万なんて当たり前です。両手仲介であれば、双方からもらえるので、単純計算で2倍である200万が仲介手数料になります。1回の取引で売り上げが2倍になるのであれば、皆やっぱり両手仲介を狙いたくなるわけなんですよね。結果、なんとか両手仲介にしようと、囲い込みといった不動産業界ではやってはいけないことをやろうとしちゃうわけなんですね!囲い込みについては、また別記事であげたいと思います!多くの営業マンがインセンティブ目当て誤解を招くような言い方になってしまいますが、事実なのでお伝えしておくと、不動産会社の営業マンの多くは、売り上げを上げたことによるインセンティブ目当てです。売り上げを上げたことによる臨時ボーナスですね!まあ、営業マンであれば、皆インセンティブを欲しがりますよね。不動産仲介での売り上げは仲介手数料がすべてです。営業マンの月の売り上げはこの仲介手数料で決まります。インセンティブは、この売り上げの何パーセントといった感じです。※会社によって大きく異なります。不動産業界の場合、より効率的に売り上げを上げる方法は、やっぱり両手仲介をすることです。片手仲介で2回取引するより、両手仲介をして1回の取引で報酬を2倍もらった方が楽ですからね。不動産会社の営業マンの多くは、インセンティブ欲しさにガンガン売却や購入を勧めてきます。営業マンの怖いところは、めちゃくちゃ親切に対応してくれていたのに、売却や購入意思がないと感じた途端、一気に冷たくなることです。あからさまに態度に出る人は多くはありませんが、少なからず態度に出ます。本当にお客さんに寄り添って色々考えてくれる営業マンももちろんいますが、半分以上は、インセンティブ目当てでしかお客さんのことを見ていなかったりします。お部屋探し、物件探し、売却などをする際は、営業マンの言いなりになるのではなく、ちゃんと計画的でプランを考えながら提案してくれる方を見極めるようにしましょう!まとめいかがでしょうか。ついてというテーマでお話しさせていただきました!一般の方は別に知らなくてもいい内容ではあるのですが、ここを抑えたうえで日本の不動産業界が抱えている闇についてお話しできればと思っています。この辺については、また別記事にてお話ししたいと思います。仲介手数料って値切れる!?~仲介手数料の知られていない裏話~18歳でも不動産の売買・賃貸契約はできる?~2022年4月から変わる成人年齢~RC造、S造って!?ALC??~賃貸住宅の構造を知る~敷金・礼金0を罠~敷金・礼金の意味を知る~賃貸住宅の無料wifiの速度って早い?~ネット無料の部屋の注意点~近年は大変多くの情報に溢れています。相談する場所はいっぱいありますが、いきつくところポジショントークになってしまうことがほとんど。営業マンの言葉をそのまま鵜呑みにしていませんか?本当に正しい内容・情報なのかをしっかり判断する必要があります。リフォームや新築・不動産など、住宅に関わったプロの第三者の目で、初歩的な内容から専門的な内容までご相談のっております。建築工事・設計といった建設業の内容から、お部屋探し・不動産購入といった不動産業の内容まで幅広く扱っております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。?って何?~不動産取得時にかかる税金~この住宅買ったらこれだけの減税できるますよ~っていうシステムが欲しい・・。...18歳でも不動産の売買・賃貸契約はできる?~2022年4月から変わる成人年齢~最近の一番の悩みは、来年から成人式ってどうなるのかなーです。2022年4月1日から成人の定義が20歳から18歳に引き下げられます。...自己資金がなくても住宅購入ってできる?~契約時に現金が必要!?~手元に一切お金ないのですが、全部借入するので物件探して下さい!というお客さんがたまにいます。一からお金の流れを説明すると大体絶望した顔になります・・。契約したけどローンが通らない!?契約解除できる?~融資特約の基礎知識~過去に住宅購入の売買契約を結んだあと、家具などをローンで購入し本審査に落ちた方がいました・・。皆様もローンを組む時は本審査が終わるまで、新しいローンで高いものの購入するのは控えましょう・・。...フラット35が利用できない新築物件って?~新築のフラット35の条件とは~今の若い子が、昭和何年で平成に切り替わったのか知らなくてジェネレーションギャップを感じます。いう私も大正がいつ終わったのか知りません・・。会社に所属しないからできる上手な不動産購入のお手伝い・物件探し(‘ω’)賃貸経営する上での物件探しや利回り、上手なお部屋作り(‘ω’)物件購入後のリノベーションプラン(‘ω’)裏話や込み入ったお話をしながら相談、購入等のお手伝い(‘ω’)建築や不動産をやるために身に着けた風水や西洋占星術でたま~に占いの鑑定してます。poncha.jです!QRコード:https://lin.ee/vzdPnpeInstagram:@poncha.jプライベートなこと発信してます。Youtube:https://www.youtube.com/channel/UC3qoVcUinfaz6O4ZvgyFPyQ最近放置してます・・。