2016年5月13日このコピーの"どこ"が間違いなのでしょうか?【禁欲11日目】2016年5月12日(木)温かいコーヒーの飲みながら、自宅のリビングよりこの記事を書いています。最近は、プロモーションの準備を始め、会社で使うセールスライティングの教育資料などを制作したりしていてガッツリライティング漬けの日々です。本当に時間が立つのが早いですね。今日は尊敬する社内の先輩マーケッターがヘッドライン作成のポイントとレター分析における注意点を講義してくれました。いうのも、業務提携しているセールスライターさんの原稿が上がってきて、私が確認することになっているのですが大勢で確認した方がいろんな意見やフィードバックが得られると思い先輩を筆頭に、提携ライターさんと私、そして社内の後輩女性マーケッターも一緒にミーティングに参加してみんなでセールスレターの分析をしていました。フィードバックも「チーム」で行うと気付きも多いヘッドラインを見て、改善点などをみんなで意見し合います。何を伝えればお客さんは興味を持って、行動を起こしてくれるのか?そのことについて真剣に考えます。お客さんが行動する"一番のポイント"って何だと思う?もし、自分がお客さんだったら、どんな要素があれば行動を起こす?"一番決め手"となるポイントを教えて!という先輩マーケッターの鋭い質問が飛んできます。「これが絶対っていう答えはないから、とにかく思った意見を出してみて」と付け加えます。人によって意見が違うのが面白いです。セールスレターやランディングページに"どんな要素"があったら行動しようと思う?その一番のポイントは?という質問に対して私は今自分が抱えている悩みや問題を解決する情報がある興味がひかれるような情報があるということを回答。信用できるか実績があるかと回答。後輩女性マーケッターは信用できるか興味がわいて、面白そうかどうか...などなど、それぞれ意見を出していきます。究極の答えというのは、直接お客さんにメッセージを見せてみないとわからない。概ね一番優先順位が高くなる要素は問題が解決できるかどうか?というポイントが大きい。先輩が答えてくれました。何らかのメリットが得られるといったところであり、そこが軸になってくると思うとアドバイスしてくれます。商品が持っている一番の売りを考えていきます。それが一番の軸となります。見出しなどの一貫性もブレくるのでいかにヘッドラインに軸をもたせるか?一言でいうとこの商品やサービスの最大の売りは何なのか?そして、その売りを斬新なコンセプトや切り口で真新しく表現できているか?という部分をしっかり考えた上で、ヘッドラインや見出し、それぞれのブロックを作っていくと訴求力の高い伝わるセールスレターやランディングページが作れるということをアドバイスしていただきました。自然とヘッドラインに入れるべき要素が見えてくるそうなので私も普段からもっとしっかり意識しなければ...と思いました。何ごとも基本と実践が本当に大切だということがわかった1日でした。そこからズレていたりすると、結局成果が出ないメッセージができてしまいます。自己流だったり、変化球を試してみたくなりますが何年にも渡って繰り返し検証されてきた「王道パターン」が一番間違いがありませんよね。ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則ジョン・ケープルズ著のザ・コピーライティングをもう一度しっかり熟読しようと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。