会計事務所から経営コンサルまで展開。顧客から選ばれる存在に。更新日:2023年5月10日1955年生まれ。1983年、事務所内事業としてマス研をスタート。1985年、事業部を独立させる形で株式会社マス研を起業、社長に就任。2007年、PMC株式会社として新たなスタートを切り、代表取締役に就任。※所属や役職、記事内の内容は取材時点のものです。過去の数字と向き合うのでなく、お客様の未来づくりに貢献したい。中野会計グループは、大きく分けて三つの組織で形成されています。ある中野会計事務所です。1962年に父が創業した事務所で、グループの母体となっています。二つ目が、一般社団法人の日本相続知財センターで、2015年に東京本部を開設しました。Service)部門として立ち上がり、1985年に創業したPMC株式会社(創業時の社名はマス研)です。私は大学を卒業し、中野会計事務所に入所して働いていました。業務に打ち込んでいたものの、若干の物足りなさを感じていたのも確かです。言うのも、会計事務所が取り扱うのは、お客様の過去の数字です。これまでどのように事業を進め、業績を挙げたかをベースに税務などのお手伝いをします。大事な役割ではあるけれど、会計事務所が顧客の未来に対して提言を行うことは、特に地方ではほとんどありません。私は会計事務所の仕事を通じていろんなお客様と関わるうちに、「自分は経営者の方々の役に立っているのだろうか」といった疑問を覚えるようになりました。お客様は事業が谷底に落ちるかどうかのところで踏ん張りながらギリギリの判断を重ねているというのに、私達がお客様から経営について相談されることはありません。大きな挫折を経験したお客様に対し、私たちができることもなく、期待されてもいない。そんな仕事に意味があるのでしょうか。お客様の懐に入り込み、未来に向けて力を合わせるような仕事がしたい。思うようになったのです。そこで30歳になった1985年、経営コンサルティングにシフトしようと思って起業したのが株式会社マス研です。展開していましたが、実業の状況がつかめた20年後に全て売却。サル1本でやっていこうと、2007年にPMC株式会社としてスタートを切りました。関するサポートを行ってきました。関して豊富な経験を持っています。大半の会計事務所は相続税の申告に関わった経験がなく、対応できないのが通常です。当事務所では、年間100件もの相続事案を取り扱っています。親が次の経営者となる子に株式を贈与すると、当然贈与税が発生します。これから経営を行おうという子が、贈与税でいきなり株式の一部を失うことになると、事業の引き継ぎがうまくいきません。そこで、納税猶予制度というものがあり、事業承継時を無税で行えるのです。いった提案ができるのも、当事務所に知見が積み重ねられているからです。日本相続知財センターは、中野会計事務所で多くの相続案件に対応することから生まれた事業です。会計事務所は相続で納税が発生する際、その申告サポートや節税対策を行うのが主な役割です。相続で問題になるケースの70%は、資産がそれほど多くなく、納税の対象とならない案件なのです。普通のサラリーマンだった方が亡くなられ、土地と自宅が資産として残った際、遺族でどう分割するかといった場合に、紛争が発生しがちです。いった争いを起こさないよう、相続を多方面からサポートするのが、知財センターの役割です。一般の人には分からない各種の手続きをお手伝いすることで、円滑な相続を進めています。その中で課税が発生する事案があれば、中野会計事務所に業務を引き継ぎます。相続に関するあらゆる悩みや手続きを、知財センターと中野会計事務所が連携して解決するわけです。三つの組織がシナジーを発揮することで、業績は順調に推移。3分野でコンサルティングを実施しています。M&Aなどにおける実践的なアドバイスを行います。経営改革をハイスピードで進めるため、多彩なノウハウ・プログラムを提供しています。歯科医院経営コンサルは、中野会計事務所の得意領域でもある医業特化から発生した分野です。実行など、全国550の歯科医院にコンサルを行ってきました。現在も多くの医院でコンサルを継続しており、さらにお客様から新たな歯科医院のご紹介をいただいています。財務コンサルでは財務会計を正しく理解し、経営の実態を読み取った上で、経営者の思い描く未来を明確化しています。いずれにおいても、私たちは成果にこだわります。PMCが入ることで、お客様の利益がどれだけ拡大したか注視しつつ、コンサルを進めます。実績が挙がってきたら、今度は中野会計事務所と連携し、会計処理のお手伝いも提供します。PMCが未来を見据えて成果を出し、成果は中野会計事務所が責任を持って対処する、というシナジーが生まれているわけです。三つの組織が連携し合うことで、業績は堅調に推移。グループ売上に占めるシェアは、中野会計事務所が50%、PMCが35%、知財センターが15%となっています。将来は、楽観視できるものではありません。数は急速に減っています。今後も傾向は変わらないでしょう。なると、顧客先を失う会計事務所も増えます。生き残れるのは「顧客から選ばれる」ところだけではないでしょうか。中野会計グループには、コンサル機能を持ったPMCがあります。一般企業や医業の成果を最大化できるノウハウを持ったチームがいるというのは、中野会計グループの大きなメリットです。サポートしてくれるなら、中小企業にとってこれほど心強い存在はありません。グループのリソースを活用すれば、大きく成長できるはずです。私は10年前、体調を崩して手術を繰り返し、一時は余命宣告を受けるほどでした。なって改めて気づいたのが「時間は有限」ということです。普段はつい先延ばしにしてしまうことも多かったのですが、体調を崩してからは「今やらなければ先はない」と痛感するようになりました。それから、私の事業推進のスピードは格段に上がりました。この10年、PMCがずっと増収増益で来ていることが、その証左です。今後もスピード感を持って、お客様のために良いサービスを提供し、グループを発展に導きます。それだけに能力の発揮しがいがある。中野会計グループにはいろんな役割があります。PMCでコンサルタントとして活躍してもらうことを考えた時、欠かせない要素は二つです。コンサルタントは、経営者の意思決定を理解しなければなりません。マネジメントはどうあるべきか、何が経営判断のキーファクターなのか、経営者以上に経営に精通する必要があるのです。現時点で知見を持っている必要はありません。コンサルタントとして仕事を進める上で必要な情報・知識・ノウハウは、全部PMCの中にあります。それらを学び、独自に考え、経営を概念的・論理的に理解する。この能力が不可欠です。一つは、対人感受性です。目の前にいる経営者が今、自分に何をしてほしいと考えているか。瞬時に感じ取る力がないと、コンサルタントとしては難しいでしょう。経営者は、自分の思いが理解できる相手かそうでないかを、敏感に判別します。「こいつはズレてる」と感じたコンサルタントの言うことに、耳を貸す経営者はいません。この二つの能力を十分に兼ね備えた人材は、それほど多くないかもしれません。お客様に確かな成果を届けるため、人材に妥協はできません。楽ではありませんが、力の発揮しがいがある仕事だということは保証します。美晴コンサルタント紹介へインタビュー中、中野代表からは終始穏やかな語り口でありながら、経営者として、またコンサルタントとしての熱量の高さを感じ、そして全てのエピソードは気迫に満ちた内容でした。経営者を理解し、寄り添いながら成果を出す事にこだわる中野代表ですが、数多の経営者の苦難、悩みに付き添ってきた経験を経て、その後ご自身の大病をも経験。「時間は有限」と気づき、やるべきことをすぐに実行に移すことでビジネスの鋭さを増してこられたと感じます。「もっと企業について知りたい」「まずは相談してみたい」という方は、各種支援サービスにエントリーのうえ、コンサルタントにご相談ください。