営業職から異業種に転職する方法について解説しています。転職によるメリットや前職の経験を活かせる業種の選択肢、おすすめの職種や転職サービスをまとめています。2018/2/5テックアカデミーマガジンは受講者数No.1のプログラミングスクール「テックアカデミー」が運営。初心者向けにプロが解説した記事を公開中。現役エンジニアの方はこちらをご覧ください。今回は、営業職から異業種に転職する方法を解説します。営業職からの転職においてのメリットや注意点、前職の経験が活かせる職業の例をいくつか挙げて解説します。最後に、おすすめの転職サービスをいくつか紹介しています。転職活動の際に役立ててください。Proの就職実績を元に制作しています。売上が上がらないストレス営業職の評価基準は売上金額です。ない企業もあるかもしれませんが、自分の売上がそのまま成果として評価されることが多いでしょう。明確であるが所以に、新人一年目からでも成果を出すことが可能です。10年営業を続けても、売れない営業マンはストレスを感じ、結果的に、営業職を辞めることになります。営業は基本的にものを売ることが仕事です。売るためには、顧客の要望を聞き、顧客の要求にあった商品を提供すればよいです。サラリーマンとして営業をしている段階では、AIや仮想通貨など新しい技術が出てくる世の中で、それらに触れることのない仕事だけをする可能性が非常に高いです。本当は、管理者になりたいのに、売るだけの仕事しかさせてもらえない人もいるかも知れません。営業として売上を上げていても、給料が上がらない会社にいるかも知れません。企画側や作る側のスキルも身につけたいと感じて辞めていく方もいます。会社によって営業のスタイルは様々です。新規開拓をゴリゴリ行う企業もあれば、既存の顧客周りをメインで行うところもあります。体育会系の雰囲気を押し出している会社もあるので、窮屈に感じる人もいるでしょう。数値目標をノルマとして達成できないとかなり詰められたり叱られる環境もあるので、精神的に辛いと感じる人も多いでしょう。営業職から転職でおすすめの職種コンサルタント顧客の問題点を分析、解決する企画の提案をすることが好きな人向けです。営業職の経験を元に、顧客が本当に求めるものをコンサルティングすれば、顧客の問題分析にも非営業職とは異なる視点から提案が可能です。販売するだけでなく商品開発や企画に携わりたいと思う人も多くいるでしょう。お客様のニーズを汲み取る力、社内の人とのコミュニケーション力など、経験の無い仕事でも営業での仕事を活かして新しい職種でも活躍することが可能です。営業職に向いていないと感じる人でも分析力に長けている人にとっては相性の良い仕事になる可能性が高いです。未経験からWebプログラマーへの転職というと、難しいイメージもありそうです。未経験からWebプログラマーへ転職成功される方は、30歳をすぎても大勢いらっしゃいます。それは、他の職種と異なりWebプログラマーのスキル習得は未経験で可能であるためです。他の職種では難しい実務経験に関しても、Webプログラマーであればオリジナルサイトを作成するという形で、学習期間中に習得することが可能です。加えて、Webプログラマーは全業種に関わりのある職種です。既存で経験された営業としての業界専門知識と、仕事経験を十二分に活かした、他者と差別化をはかる自分自身の強みのある生き方をすることが可能です。セールスエンジニア自社のシステムや製品、他社のシステムや製品を他社に代わって、顧客に販売する仕事です。営業との違いは、販売以外にも顧客先で技術的なサポートも行う点です。営業として販売するだけ、エンジニアとしてサポートするだけ、というどちらか一方の仕事ではなく、両方の仕事を行うことが好きな人向けです。営業としての経験を十二分に活かすことができるため、営業するだけの仕事にマンネリ感を感じた方であれば、技術的バックボーンは転職後少しづつ学修していただければ大丈夫な職種です。システムエンジニア営業職としての業務経験があればシステムエンジニアとして社内の人間関係も簡単に対応できます。プログラマーあがりのシステムエンジニアでは、そもそも営業すること自体が畑違いです。そのため、システムエンジニアとして顧客訪問すること自体がストレスになる人も多いです。営業経験者であれば、訪問すること自体が日々の業務だったため、たまに顧客訪問すること自体何の問題もない業務です。システムエンジニアからすると、非常に心強い同僚に見えると思いますよ。IT企業を目指すための無料カウンセリング役立つ転職サービス女の転職Type地方で働く女性のかたは、一度東京の営業として転職してみるのも良いかも知れません。営業だけでなく、企画職としての情報も掲載されています。上げなど、海外営業分野に専門特化した転職支援サイトです。まで全国の海外営業分野に関する求人を多数掲載しています。このサイトは研究者支援データベース「astamuse」を運営するアスタミューゼによって運営されています。今までの営業経験を活かした異業種への転職を海外で行ってみたい方は参考にしていただくと良いですよ。専門サイトでは、IT系エンジニア、モノづくり系設計・開発職、メディカル業界、グローバル人材、エグゼクティブ向けなどに特化した情報を提供しています。営業職を活かした事務職としての新しいキャリアをスタートさせるきっかけにしてみて下さい。doda(デューダ)事務職検索エンジニア転職保証コースTechAcademyが行っているエンジニア転職保証コースです。プログラミング未経験・初心者でも12週間で東京のIT企業へエンジニアとして転職を目指せるコースです。現役エンジニアとキャリアカウンセラーが学習から転職までサポートしています。営業職出身の方で、エンジニアとして転職を希望の方は、転職保証してくれるエンジニア転職保証コースを利用することで、確実に営業職の経験を活かしたエンジニア転職へ近づくことが可能です。学習サービスProgateプログラミング言語の基本に特化した、オンラインで無料から使用できる学習サービスです。今までプログラミングを学んだことのない人でも始められる各言語のカリキュラムが揃っています。有料会員では実践レベルのものまですべてのコースを受講可能です。Progateのレポート記事ドットインストール動画による学習サービスです。環境構築など、初心者がつまずきやすい部分についても実際の画面を見ながら学習できます。ひとつひとつの動画は3分前後であり、集中して取り組みやすい形式になっています。有料会員では各動画の文字起こしやソースコードの閲覧が可能であり、学習に活かすことができます。ドットインストールのレポート記事CodecademyHTMS/CSSでのWeb制作や各種プログラミング言語をオンラインで無料で学べるサービスです。英語サイトになります。基礎から順番に学習できるカリキュラムなので初めてその言語に触れる場合でも問題なく進行できます。各カテゴリごとに分からないところを他のユーザーに質問できるシステムも存在します。職業に関する各資格の学習ができる総合スクールになります。学習形態は通学・通信・オンラインから選ぶことができます。各資格の日程なども公式サイトから一覧できるため、予定を立てて学ぶことができます。ヒューマンアカデミーデジタルハリウッドWebやデザイン・CGなどのデジタルコンテンツに関する通学制スクールです。就職・転職だけでなくフリーランスや在宅ワークといったさまざまな形態の働き方へのマッチングサポートも充実しており、在学中から始められる仕事なども紹介されています。デジタルハリウッドKENスクール30年の実績のある通学制スクールです。WebやDTPのデザインコース、プログラミングコース、ネットワークなどのコースが存在します。専門のキャリアカウンセラーによるIT未経験者からの就職・転職にも注力しているため、初めて学習する方でも挑戦しやすい環境となっています。利用したシステム開発、店舗検索スマホアプリ開発など。その他にも地域の職業プログラマー育成活動を行い、2018年には小学生がUnityで開発したオリジナルAndroidアプリをGooglePlayでリリース。Whyプログラミング入賞。ゲームで遊ぶより作ろうぜ!を合言葉に、小学生でも起業できる技術力を育成可能で有ることを証明し続けている。大石ゆかり内容分かりやすくて良かったです!田島悠介ゆかりちゃんも分からないことがあったら質問してね!大石ゆかり分かりました。ありがとうございます!また、オンラインのプログラミングスクールTechAcademyではエンジニア転職保証のコースを提供しています。プログラミング未経験の方でも12週間で東京のIT企業へエンジニアとして転職を目指せるコースです。30分間、オンラインでどんなことでも質問し放題です。あなたの相談に真摯に向き合います。「漠然としているがプロの話を聞いてみたい」こんな気持ちでも大丈夫です。お気軽にご参加ください。※体験用のカリキュラムも無料で配布いたします。関連する記事SIerとは!業務内容と企業の例を解説【未経験者向け】|現役エンジニアが解説SIerの仕事内容と企業の例について解説します。最初に国内の主要なSI企業とその概要をいくつか挙げて紹介します。いった企業に転職する場合、実...エンジニア転職IT企業の種類を3つに分けて未経験エンジニア採用経験者が解説|IT業界研究【未経験からのエンジニア転職】IT業界の3つの種類について解説します。今回はホテル業界から異業種に転職する方法を解説します。ITパスポート試験おすすめの参考書を紹介します。情報処理に関する代表的な国家資格であるITパスポートを受験する際に役立つ本を挙げています。今回は、アパレルから異業種に転職する方法を解説します。今回はSIerの仕事内容について解説します。IT業界で時折耳にするSIerというのは何でしょうか。営業として働いている人も、ふとこんなネガティブな感情を持ってしまう瞬間はありますよね。企業にとって売上の軸である営業職は「花形ポジション」であり、日本企業では出世コースの登竜門となっていることも多いので、入社当初は積極的に営業職を選んだという方も多いかもしれません。営業職には向き・不向きがあるのも事実です。自分の周りにも「あの人は生まれつきの営業マンだ」と感じる人が少なからず存在するのではないでしょうか。比べて自分は営業向きではない...と感じている人は、今後どういう道を選ぶべきでしょうか。今回は、現在営業として働いているけれど転職を考え始めているという方向けに具体的な転職の選択肢と、新しいキャリアを選ぶときの注意点について解説します。営業に向いていない人には以下のような特徴が挙げられます。当てはまる項目があるかチェックしてみましょう。いつも待ち合わせ時間に5分だけ遅れてくる...という人がいないでしょうか。時間にルーズな人は、自分が待ち合わせ時間に遅れることで相手の時間を奪っているという意識が欠如しています。これは相手への思いやり、共感力に欠けていることの一つの現われと見ることができます。このような細やかな気づき・思いやりがないと営業として大成することは難しいでしょう。営業にとってコミュニケーションはもっとも重要なビジネススキルと言っても過言ではありません。コミュニケーションを重ねることによって新たな仕事の受注につながったり、継続的な人間関係の上に仕事が成り立つケースが多いためです。「ランチは誰かと食べるより一人でゆっくり食べたい」「接待や会食には極力参加したくない」と考えがちな人は、能動的にコミュニケーションをとらず機会損失している可能性があります。普段からこのような意識がある人は営業として働くことが精神的ストレスとなる可能性が高いでしょう。着用しているスーツは常にパリッとアイロンがかけられているでしょうか。いつも同じ色のネクタイを締めてはいませんか。シャツのえり元が黄ばんでいたり、靴に汚れがあったりほつれていたりなど、清潔感を心がけられていない営業は、「この人から買いたい」「この人に任せよう」とは顧客側も思わないものです。第一印象を大きく左右する見た目は売っている商品・サービス、そして会社そのものの印象にも悪影響を及ぼします。普段からの心がけ次第ではありますが、小さい頃からの生活習慣はなかなか変えられないことでもありますよね。服装、身だしなみを清潔に保つことにストレスを感じる人は、よく人と接する営業職には合わないと言えるでしょう。営業にとって重要なことは、顧客の気持ちに寄り添い先回りでサービスの提案ができることです。相手の気持ちを読み取り、求められる前に相手が潜在的に求めている提案ができるでしょうか。相手が何を求めているかを把握しているでしょうか。顧客の表情やメールの文面、顧客の会社状況を把握して、今何が必要かをしっかりと理解するなど能動的に情報を仕入れて、相手のためになるアクションを起こすということが求められます。気配りができず、言われたことを機械的にこなしていくだけでは、営業が継続的に高いパフォーマンスを発揮することは難しいでしょう。営業として働いていると、クライアントから厳しい一言をもらうことも少なくありません。予算を出しているクライアントに相応の成果を出せていない時や、提供しているサービスに不備があった場合などにクレームを受けるのは営業です。どんな仕事でもつらい場面はありますが、外部の人間と接する機会が圧倒的に多い営業は、他の仕事と比べて打たれ強さが求められる局面が多いと言えます。自分は打たれ弱いと感じる人は、今後も長期的に営業としてキャリアを築いていくべきかどうかは慎重に判断する必要があるでしょう。数ある競合の中でいかにして自社を選んでもらうか、それは商品・サービスの質や会社の知名度など様々な要因はあるにしても、要望に対するレスポンスが早い営業は顧客から信頼を勝ち取りやすいと言えます。顧客からの疑問や要望に対して、1日中放置してしまったり電話をかけ直さないとなると、顧客は「本当にこの営業マン、大丈夫かな」と心配になり信頼はどんどん薄れていきます。それを理解し、連絡をしっかりとこまめにとることにプライオリティを置いている営業は競合にも勝ちやすいでしょう。いった心がけが苦痛な人や普段からできていない人は信頼を得づらい=営業には向いていないと言えます。逆に営業に向いているのはどんな人物像でしょうか。向いてない人の真逆と言ったらわかりやすいかもしれませんが、まず営業という仕事を楽しんでできる人というのは前提として大切なポイントでしょう。人と話すことが好きで新たな出会いにワクワクしたり、人が好きなので細かな気配りも得意だったりします。ことではへこまず基本的にはポジティブマインドです。ポジティブでないとやっていけないので自分自身をその様に変えて仕事と割り切ってできるかどうかが重要と言えるかもしれません。上昇志向な人が多く、もっとこうしたら成果が上がるんじゃないか?と考え自らアクションに起こせるタイプです。「こうなりたい!」と思っても、すぐに自分を変えることは難しいですよね。ここで紹介させていただいたのは、「営業に向いている人が素晴らしい」ということではなく、あくまでも向いている人の特徴です。逆に、営業に向いている人は1つの作業に没頭したり、突き詰めて考えたり、何かを研究したりするような仕事には不向きというケースも多いです。ここで紹介させていただいた「営業に向いている人の特徴」にまったく当てはまっていなかったとしても、落ち込む必要はありません。世の中にはいろいろな職業があり、それぞれが役割を持って成り立っています。大切なことは自分にあった仕事の適性を知り、自分のキャリアをその方向性で築き上げていくことなのです。営業が苦手、向いていないと思った時に自分自身を変えて克服するよう努力をする気があるか、というのも1つのポイントになるでしょう。克服した時に、営業という仕事を楽しんで取り組めるようになったら大きな自信に繋がりそうですよね。どのようにすれば克服できるのでしょうか。取り組めることを考えてみましょう。そもそも営業ができない・苦手だ・向いてない、と感じるのはなぜなのでしょうか。自分自身のどういう部分がそう思わせているのでしょうか。意外にも、自分自身の事をあまり具体的に把握できていないケースは多いものです。営業という仕事の中で、特に苦手と思う業務は何でしょうか。逆に、営業の中でもこれは得意分野だ、と思う業務は何でしょうか。1つ1つ深堀をして見て、今の自分の強みと弱みを明確にする作業をしましょう。上記の話にも繋がってきますが、自分の強みがわかればこれまで以上に、そこに注力してみてはいかがでしょうか。コミュニケーションの時間を減らし、徹底的に素晴らしい資料を作成してメールで添付してたくさんの顧客リストに送付してみる、などこれまでとは違う営業としてのアプローチができるはずです。視点を変えて、今と同じ業務に取り組むことで営業という仕事への考え方も変わるかもしれません。ありきたりではありますが、周囲に自分よりも営業成績が良い人やコミュニケーションに長けた人がいれば、その人がなぜ営業成績が良いのか?なぜコミュニケーション力に長けているのか?その要素を洗い出してみましょう。同僚や先輩であれば気軽にランチやお茶に誘い出して、どういう点を心がけているのか、自分自身ができていなくてその人ができていることは何か、を抽出してみましょう。その中で、自分でもできそうと思った事は実践してみましょう。その繰り返しによって、できなかった事ができるようになり自ずと自信もついてくるはずです。上記のような取り組みは一通りやったけどやっぱりうまくいかない・・・自分はどうしても営業向きではない・・・と感じるのであれば無理をしてまでも営業職にこだわる必要はありません。これから転職活動をスタートするのであれば、まずは自分自身のことを分析し、自分がどういう人間なのか?を把握することが重要です。自分はどう言う人間なのか?どういう仕事に向いているのか?についてある程度イメージを持ってから、転職先となり得る選択肢を具体的に導き出すようにしましょう。営業職が向いていないと感じている人や、上記で紹介させていただいた「営業に向いてない人の特徴」に当てはまっているという方は、自分自身の特徴を活かせる職を選ぶ必要があります。物事をロジカルに考えるのが好きな人や、1つのことに没頭し始めると時間を忘れてしまう、自分が好きなことなら長時間向き合ってても苦にならないなどの特徴がある人は、仕事としてもそういった傾向のあるものを選ぶと良いでしょう。このような特徴のある人に向いている職業としては、以下のような選択肢が考えられます。語学に自信がある人は、翻訳の仕事に挑戦してみるのも良い選択肢です。日本語の文章を外国語の文章に、外国語の文書を日本語に翻訳する仕事は、黙々と仕事に没頭したいタイプの人に向いていると言えます。人工知能の発達によって翻訳の仕事はロボットが代替する未来が予想されており、今後は淘汰されていく可能性があります。そのため、10〜20年先を見据えたキャリアは少し不安が残るでしょう。企業会計に従事する経理の仕事も1つのことに没頭するタイプの人にむいている仕事です。簿記検定や税理士資格への挑戦を通して高い年収を得られるようになる人も少なくありませんから、一生の仕事として取り組む価値がある分野と言えるでしょう。税理士や公認会計士の国家資格を取得するには早くとも3年間、通常は5年程度は専門の資格スクールに通って勉強する必要がありますので、トレーニング期間にあまり長い時間は割きたくないと言う方は注意しましょう。未経験から挑戦することができ、キャリアや年収の面でも魅力的な職種としてITエンジニアがあります。ITエンジニアはITに関するスペシャリストですから、基本的にPCに向かって黙々と作業するのが日常業務となります。コミュニケーション能力にやや難があると言う人でも、ITエンジニアとして高い年収を得ている人は少なくありません。技術を武器にした仕事なので人づきあいが苦手な人でも、黙々と作業する時間の方が多くなる傾向があり、コミュニケーションによるストレスは営業と比べて格段に少ないと言えます。営業に不向きだと感じるのであれば、ITエンジニアを新しいキャリアの選択肢に入れてみる価値はあるかもしれません。「スクールは高いから独学で成功する」という気持ちの方は多いと思います。その方が金額は低く抑えられるでしょう。独学には向き不向きがあり、実はスクールが向いている人も大勢います。外回りをしたり、ノルマを課せられたりする体力仕事のイメージがある人もいると思います。営業職は未経験でも挑戦でき、女性の強みを活かせることができたり、待遇面が良かったりと、多くの女性が目指している職業でもあります。そこで、ここでは女性が営業職への転職活動をする際に必要なスキルやポイント、人気の営業職などを紹介していきます。営業職に転職を考えている人はぜひ役立ててください。一口に営業職といっても法人相手の営業から個人に対しての営業、MRなどの医療関係の営業、ルート営業などさまざまです。未経験でも転職して営業職につくことはできますが、どの営業職を務める上でも共通して必要なスキルはあります。以下に営業職に必要なスキルなどを紹介しますので、自己分析と合わせて確認してください。コミュニケーション能力は仕事をする上では当然備えていなければならないスキルですが、営業においては特に重要度が高い能力です。営業職は顧客開拓などで初対面の人への対応も多く、物怖じせずに自社の商品をしっかりと伝えなければなりません。商品をプレゼンする際にも相手の質問・疑問に対して適切な回答をしたり、意図を汲み取って回答したりと、漠然としたコミュニケーション能力ではなく「交渉力を持ったコミュニケーション能力」が必要になってきます。コミュニケーション能力を発揮して営業するにあたり、もうひとつの重要なスキルがプレゼン能力です。自社商品の良い点をアピールできるか、商品・サービスの購入によりどんなメリットがあるのかをプレゼンできなければ購入してもらうことは叶いません。そのためには相手の立場(消費者目線)に立って考えることができ、メリットに共感することが大切です。記憶力も重要なスキルです。以前話したことがカギとなって販売につながる可能性があるからです。身だしなみやマナーは当然ですが、記憶力が良いと人として感じが良いですし、人の顔や名前、会話内容を覚えておくことは営業職には重要となります。女性の営業職の心得として必要なのが、「消費者目線の考え方」。女性は物を購入するときの観点が男性と違い、男性は同じ内容なら安い方を、女性は雰囲気や感性を重視する傾向があるといわれています。商品・サービスを利用する側の考えを具体的に想像でき、配慮できる能力が女性の営業職に求められることがあるので、消費者の考え方を意識する必要があります。人気営業職ランキングには大手企業をはじめ、昨今ではIT業界も上位にランクインしています。営業職は未経験でも、大手IT業界などに転職することも可能であり、憧れの業界に転職するチャンスです。企画職や管理職へのキャリアパスもさまざま。営業職の種類と人気営業職をチェックしていきましょう。企業を相手に商品・サービスの営業をします。企業が顧客となりますので、スケールの大きい仕事や人脈の形成などキャリアアップを目指してバリバリ働けるため人気です。信頼関係が元となっての仕事となりますので、関係を良好にキープ・発展させ、やりがいを感じる営業です。個人を相手に商品・サービスの営業をします。住宅販売や訪問販売などが該当し、初対面の人への営業も多く提案力が求められますが、その分スキルが身についていきますのでスキルアップできる営業です。店舗など自社のカウンターでセールス業務を行う営業です。具体的には、携帯電話や旅行会社、不動産などの店舗販売が該当します。短時間で商品・サービスを説明する知識が必要になってきますが、一番身近な営業でもあります。専門性という部分でも女性に人気の営業のひとつです。ITや機械・電気分野への営業です。最適なソリューションを提供していく職種ですので、現代の社会にマッチしていける職業としても人気です。情報技術の発展とともに進歩していくIT業界の営業は人気となっており、WebマーケティングやWebデザインの営業は、営業経験を活かしてWebディレクターなどの企画・管理としてキャリアアップもでき、憧れのIT業界で働ける職業として人気です。医療系の営業には、医療機器の営業と医薬品や医薬情報を提供する営業(MR)があります。MRは女性に人気の職業となってきており、MR職の女性の割合も増加してきています。これは、MR職は幅広い知識が習得可能で専門性が磨かれることと、その知識を活かした営業能力で勝負でき、男性のフィールドでも活躍できるからです。一生の仕事としてキャリアアップもしていけるので、今人気の職業でもあります。女性の転職に力を入れている転職サイトや転職エージェントを利用することで、転職後のミスマッチを避け安心して転職活動を行うことができます。以下に女性が利用しやすいおすすめのサイト・エージェントを紹介しますので確認してみてください。20代~30代前半の女性の転職に特化したサイト「女の転職@type」を運営しています。サイトは営業職のページが用意されていて、仕事の種類や内容、求人検索もできるので情報収集も可能です。女性特化型のサイトは働き方の多様性を認める企業の登録が多いのも特徴。マイナビが運営している女性特化の転職サイト。女性の転職に特化した「+AGENT」があるのが特徴でエージェントを通しての活動も可能。女性のライフプランにあった企業を紹介してくれますので、結婚や出産後などからの復職や両立、キャリアプランなどの将来を考えて相談できるので安心です。大手紹介会社パソナが運営する女性の社会進出を推進している媒体。そのため、出産や育児、結婚を前提とした女性が働きやすい職場を紹介してくれるだけでなく、申請すれば女性のエージェントを担当者にしてもらうこともできますので、同姓のエージェントと安心して相談したい人におすすめです。ハイクラス転職に特化したビズリーチも女性にフォーカスした転職活動サイトを運営しています。「キャリア女性のための」サイトとしてハイクラスな転職サイトなので、バリバリ働きたい人やキャリアアップを目指している女性にお勧めのサイトです。未経験から挑戦でき、キャリアアップやキャリアパスが魅力的な営業職。種類もさまざまあるので悩むかもしれませんが、憧れの業界や仕事で働けるチャンスでもあります。自己分析と情報を収集して、営業職にマッチするかチェックしてみてください。TechAcademyでは、女性向けにプログラミングを学び、無料で転職支援も受けられるオンラインブートキャンプを開催しています。時間や場所にとらわれず働きたいと考えている女性はぜひご覧ください。専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。働きやすい企業と豊かなキャリアパスを描けるはずです。女性向け社内営業は必要?不必要?具体的な内容・コツとその効果について営業とはサービスや商品を売ることだけではありません。営業には「社内営業」というものがあり、社内営業が上手な人もいれば、無意識に行っている人もいます。「できるビジネスパーソン」は意識的に社内営業を行って周りの力を借り、最大限のパフォーマンスを発揮して営業成果を出しているのです。そこで、ここでは社内営業についての内容やコツ、その効果について解説をしていきます。社内営業のノウハウを身につけて「できるビジネスパーソン」になりましょう。社内営業とは、何かを売るのではなく、会社内のメンバーとコミュニケーションを取って自身の仕事や作業を円滑に進めていくため、あるいは自身の希望を実現していくための方法です。メンバー、事務の人まで幅広いです。社内営業についての実態はどうなのかというと、株式会社日立ソリューションズが行った意識調査によれば「社内営業をしたことがある」と答えた人は6.6%、「社内営業をしたことがない」と答えた人が93.4%となり、9割以上が行っていないという結果になっています。社内営業が必要か否かという質問に対しての回答では、「必要」と答えた人は8.2%、「あったほうが良い」が15.4%となり、社内営業の必要性を感じる人は2割弱という結果になっています。社内営業を行うことは仕事の効率化や円滑化、パフォーマンスの向上によって営業成果の拡大を可能にしますので、決して不必要というものではありません。社内営業の前提として覚えておかなければならないのは、「通常の営業以上に自身についてしっかりと見られる」ということです。顧客や取引相手の営業のように接点があるタイミングでのみ評価されるのではなく、社内営業では動向や評価、成果やプロセスを常に見られます。したがって、社内営業を行う際は常日頃からの仕事に対する取り組みや熱意などをアピールしていくことになります。ひとつ覚えておくべきことに「情報が伝わりやすい」という点が挙げられます。社内での情報ですので、仕事への取り組みや評価が広まりやすく、営業相手(上司や同僚等)に伝わりやすいのは当然です。社内営業といっても何か特別なことをする必要はありません。あり、これが社内営業の基本です。逆に、この「報・連・相」ができていないと社内営業を実現することは不可能です。「報・連・相」は仕事においてのコミュニケーション基本中の基本でもあり、「報・連・相」によってコミュニケーションが取れずにお互いに信頼関係を構築できない状況では、それ以上の営業活動は活きてきません。「報・連・相」を十分に行うことでしっかりと仕事をしていることが評価されますし、自然と良好な信頼関係が構築されてお互いの意思疎通や協力体制が整っていきます。「報・連・相」がしっかりとできているだけで十分すぎるほどの社内営業としての効果を発揮してくれるのです。「報・連・相」を続けていくことが常に社内営業となって評価されていくことに繋がります。社内営業の基本は「報・連・相」をしっかりと続けていくことですが、他にもコツになるものがあります。社内営業のコツになるか紹介しますので、確認をしてみてください。通常の顧客や他社への営業活動でも、決定権のある人などの「キーパーソン」を意識すると思います。社内営業においてもまったく同様で、例えば出世をしたい場合などは影響力や発言力のある人を見極めることが社内営業においてのコツといえます。直属の上司は「報・連・相」を行う相手である以上、何らかの評価をしています。それは会社へ伝わって会社からの評価に繋がりますが、上司や会社が自身のがんばりをすべて見ているわけではありません。したがって、過剰なアピールにならない程度に自身の成果や結果、がんばりをアピールすることが社内営業で評価を上げるコツです。組織である以上、1人の発言力には限界があります。役職等がなければ尚更です。それを補佐するものが「人数」であり、味方が増えるほど発言力は増します。味方が増えれば良い評価も伝わりやすくなりますので、社内営業のコツとして覚えておいて損はありません。社内営業のメリットは「社内の協力を得やすくなる」ことにあります。会社での仕事は協力が基本ですが、困ってしまったときや少し無理なお願いをしたときに助力を得られるか否かは非常に重要。会社や上司、同僚等のサポートを受けることで効率的な作業や円滑な進行が可能となり、結果自身が持っているパフォーマンス以上の力が発揮され、成果に繋げることができるようになります。異動や昇進、昇格においても非常に重要で、社内営業として「報・連・相」などで積み重ねた信頼や成果、評価が大きく効果を発揮します。自身の将来のキャリア形成にも社内営業は大きなメリットをもたらしてくれるのです。社内営業は不要との考え方もありますが、円滑・効率的な仕事を行う上ではなくてはならないものです。無意識に行っている人も多いですが、「報・連・相」を基本として意識的に行うことで自身のキャリア形成に役立っていきます。社内営業のノウハウを身につけて「できるビジネスパーソン」への1歩を踏み出しましょう。IT業界でおすすめの転職サイト・エージェントもまとめているので、転職を検討している方はぜひ活用してみてください。TechAcademyは、積極的に情報集取を行い学習、成長していくビジネスマンの今後を応援しています。そんな方々におすすめなのはIT業界でキャリアを描くこと。IT業界は成長産業であり、上昇志向や成長志向のある人であれば幅広いチャンスを掴むことが可能です。総合職であっても技術職とコミュニケーションが取れる人材が求められています。TechAcademyにはIT業界で活躍したい方向けに無料でプログラミングを学び、転職支援も受けられるTechAcademyキャリアというサービスがあります。専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。IT業界でキャリアアップを目指したい方はぜひTechAcademyキャリアをご覧ください。営業職には必ずと言っていいほどついてまわるノルマ。初めはなんとなく受け入れていたけれど、達成しても毎月ノルマがリセットされ終わりがないように感じ、だんだんとプレッシャーや重圧に耐えられなくなってきた、という人は少なくないのではないでしょうか。ノルマという個人に課せられる目標は、会社にとっては多ければ多いほど利益につながります。それ故に、従業員側からすると「頑張ってノルマ達成をすると、さらに重いノルマを課せられてしまう」という理不尽を感じるものです。コンビニのアルバイトで、季節ごとに販売される商品を一人何件売らなければならない、などのノルマを課せられたことがニュース記事になったこともあります。そんな厄介な存在のノルマは、営業職の人を精神的・身体的にも追い込み、本来の仕事の目的を失わせる要因にもなり得ます。今回は、ノルマが辛い要因を改めて認識した上で、営業職の人が現状を打破するための今後のキャリアについて解説していきます。「ノルマが辛い」と一口に言っても、その要因は様々にあります。具体的には、どのようなシーンでどんなことが辛いと感じるのか、以下にまとめました。いくつ共感するポイントがあるでしょうか。会社としては営業に対して「全力で頑張ってギリギリ達成できるかどうかのハードル」をノルマとして課すのが収益をあげるためにもっとも効率的な考え方です。営業がノルマを達成できる月が続いたら、さらに重いノルマを課すことは会社として当然のアクションでしょう。営業は「頑張れば頑張るほどノルマが増える」「楽になることはなくどんどん追い込まれる」という状況は仕事柄、致し方ない宿命とも言えます。それが今後もひたすら続いていくと考えると一体、何がゴールなのか?と疑問に思ってしまうのは否めませんよね。「今月はなんとか達成できてやっと一息つけた。過去に達成した仕事が積み上がっていかないのも辛いと感じる要因の1つです。年間ノルマなどの形で長期スパンの目標が設定されることもありますが、それも一つの事業年度が終わればまた1からのスタートとなりますので基本的には同じことです。ノルマを達成できるかどうかのプレッシャーを年中感じることになりますから、ストレス耐性やある程度、気にしないでいられる精神力が大切になってきます。いった気持ちの切り替えが苦手な人にとっては非常に苦しく感じるでしょう。営業は自分の会社の商品やサービスを売り、顧客からその対価をいただくのが仕事です。中には「こんなもの買う人ほんとにいるのかな」というようなクオリティの商品やサービスをとにかく売ってくるように指示されることもあるでしょう。営業の本人が「必要がない」「価値を感じない」と思うものを売らなくてはならないというのは、顧客をだましているような罪悪感を感じてしまう人も少なくありません。その罪悪感も積み重なると自分自身を責める要因となり、精神状態がどんどん不安定になってしまう人もいるでしょう。営業は担当する外部の顧客からクレームを受けることも多々あります。顧客と商品・サービスの間に立って折衝をするのが営業なので、全ての案件は営業を通して進行していきます。自分のミスでクレームを受けるならまだしも、会社の体制・組織の問題や低品質な商品・サービスの提供によってクレーム対応をせざるをえなかったり、理不尽な要求をしてくる顧客の対応に追われたり、ストレスを感じるシーンは多々あります。その分、嬉しい声をもらえた時のやりがいや喜びもダイレクトに感じられるポジションではありますが、クレーム対応の方が頻度としては多くなりがちで、神経をすり減らして立ち直れなくなることもあるでしょう。営業個人にノルマがあるように、営業メンバーを管理する立場の上司にもノルマがあります。現場のメンバーがノルマを達成しなかったらその上司もノルマを達成することができず、さらに上の立場の人から叱責されることになりますから、必然的に上司からの締め付けは厳しくならざるを得ません。ノルマを持つ人間が、さらに下のノルマを持つ人間を厳しく管理したり叱責をするという組織構造も、営業が避けて通ることができない問題です。ノルマが辛いと感じる具体的なシーンや原因を挙げましたが、自分に置き換えるといかがでしょうか。限界」という場合は、自分のキャリアを一度見つめ直してみても良いのかもしれません。営業という仕事を頑張れないかもしれない、と感じながら現状をずっと続けていく、と心と身体のバランスを崩してしまう可能性もありますので注意が必要です。精神・身体の健康があってこその仕事にも関わらず、それすらも崩壊してしまったら本末転倒です。なる前に、自らアクションを起こして現状を打破すると今は見えない世界が広がるかもしれません。現状を打破するためにどのようなアクションを起こせば良いでしょうか。その方法は、大きく分けて下記の3つをピックアップしました。以下で順番に詳しく解説しています。考え方や視点を変えるというのは、今の仕事の仕方や取り組み方を変えてみるということです。「なかなか目標を達成できない」という現状に対して、これまでどのように課題を抽出して、それに対してどのようなアクションをされたでしょうか。一度、トライしたことが良い結果を生まなかったからといってそこで諦めずに、別の角度からどうアプローチができるかを模索して何かしらの最適解を出せたでしょうか。課題に対してその原因の分解をして本質的な要因を探ったり、それを解決するためにはどうするのがベストか導き出しアクションにまで落とし込むというのは、とても根気がいることです。それ故にそのようなPDCAを回せている人は少ないものです。ノルマなどに負けずに日々イキイキと過ごす同僚や先輩に、仕事にどうやって向き合っているのかを聞いてみたり、これまで避けて通ってきた会食や接待に積極的に参加してみるなど、今までの自分の仕事のスタイルの中でやってみたことがないことに挑戦すると良い結果を招くかもしれません。別の企業に移る前に、営業以外の部署に異動希望を出し、営業以外の仕事を経験させてもらえないか試してみましょう。転職をするというのは環境の変化が大きく、まだその段階ではないかもしれないと感じる人もいるかもしれません。いった場合に、同じ企業でも別の部署で全く違う仕事を経験でき、なおかつその仕事が自分に合っていたらとても良いことですよね。会社そのものには不満はないと言う場合には、異動希望を出してその機会を狙ってみるのも1つの手です。別の仕事を経験することで自分の中で新しい視点が生まれて、仕事を楽しく感じるようになるなど良い刺激になることが期待できます。3つめはジョブチェンジ、つまりは転職です。異動希望が認められない場合や、現在いる企業の年収、社風が限界...と感じているのであれば転職も検討してみる必要があります。そもそも「営業」という仕事にもう嫌気が指していて、やりたくないということであれば本格的に検討する価値はあるでしょう。営業という仕事ではなく、新しい職種にチャレンジしてもっと自分が活躍できるキャリアパスを描きたいのであれば、どんな職種であれば自分自身が活躍できそうか、適性が合うかを調べてみましょう。ここでは、新しい仕事にジョブチェンジをしてみたい!興味がある!という人にどのようなアプローチで活動を行うとスムーズなのか、効果的な転職方法を解説します。ジョブチェンジするのであれば、どんな職種に就きたいのか自分の中で明確にする必要があります。どの職種に就くのかによって、アプローチ方法は異なるからです。営業からジョブチェンジする際の選択肢としては、例えば下記のような職種があります。「どうやって顧客を集客し、セールスにつなげていくか」について取り組むマーケティングの仕事は近年人気が高まっています。営業を経験していれば、顧客のニーズなどが理解しやすいのでマーケターという仕事で営業経験が活かせる可能性もあります。顧客の購買心理について研究し、自社の商品の販売へと段階的につなげていくにはどのような施作が適切かを検討し、所属企業に対して具体的な行動の提案を行うのがマーケティングの仕事です。すべての企業は1事業年度に一回は決算という形で期間中の損益を確定し、そこから税金の金額を計算して申告納付しなくてはなりません。このために必要な仕事を行なっているのが経理や財務の仕事ですから、実務経験を身につければ転職市場での価値も高い人材になることができるでしょう。経理や財務はその他にも銀行との融資交渉など、企業の資金繰りについても扱う仕事ですから、経営者からも一目置かれる存在になれる可能性があります。ITエンジニアは、企業内部で利用する勤怠管理システムや会計システム、その他業務支援のためのシステム等を開発し保守運営を行う仕事です。働く人々の流れを検討し、それらをプログラミング等の技術によって自動化、効率化できるように企業に提案するのがITエンジニアの仕事となります。ITエンジニアが使う技術は専門性が極めて高いため、1つの企業にとどまることなく技術を評価してもらう形でキャリアアップしていける可能性があります。いわゆる「手に職をつける」と言う形で、どの企業に所属することになったとしても生きていける人材を目指す方にはITエンジニアはおすすめです。ジョブチェンジを目指すのであれば、それぞれ必要な経験や知識があります。経験がない場合は、それを補完する意味でスキルの習得をしておくと転職活動時に有利です。営業職しか経験がない状態で、ITエンジニアへの転職はすぐに実現できそうにありませんよね。自分自身が転職後になるべく早く戦力になりたい・昇給をしたいと考えている場合はなおさら、事前に準備をしておく必要があります。ここでは例として、前述したITエンジニアへの転職を考える場合、どのような準備をして転職活動をすると良いか紹介します。退職をする前に一定期間、しっかりと学習なりトレーニングをして知識・スキルアップを図りましょう。レジュメに記載する自己PRのアピールポイントとしても武器になるはずです。ITエンジニアは未経験からでも採用される可能性がありますが、最低限の知識があるのとないのとでは採用可能性に大きな差が生まれるのは事実です。その際、将来的な転職まで見据えて支援を行なってくれるスクールがありますので、どこでトレーニングを受けるか?がポイントになります。営業からITエンジニアへのジョブチェンジをする場合、営業での経験の中で自分自身のどの部分がITエンジニアの仕事に活かせるか、を明確にする必要があります。そのためには、これまでの経験1つ1つを振り返り、営業を経験する前と経験した自分とを比較して、どの部分が変わったか?人より秀でている部分は何か?具体的にそれを伝えられるエピソードはあるか?数値を出してアピールできる実績があるか?など、細かく自己分析をしてみましょう。業種・職種は違くても、仕事には共通して必要なスキルがあります。これは次に繋がらないと考えず、一通り自分の強みと思えるポイントを洗い出し、言語化してみると良いでしょう。その中でもITエンジニアという仕事にはどんなポイントが特に活かせそうか、考えてましょう。それが大切な自己PRになるはずです。これまでとは違う職種へ挑戦する際に、転職サイトなどで求人をみると様々な条件で検索をかけることができますよね。経験したことがない業種・職種を自らの力で選ぶ時は、「理想」を追い求めがちです。転職市場で自分自身はどの位置にいるのか、自分を客観的にみることも必要です。一通り目を通して見てみましょう。することで、その職種への転職にまつわる情報が蓄積され、選考を進みたいと思う求人もある程度まとまってくるでしょう。IT業界でおすすめの転職サイト・エージェントもまとめているので、転職を検討している方はぜひ活用してみてください。ここでは、営業職からITエンジニアへのジョブチェンジのステップを紹介しましたが、どの職種へチャレンジする際にも応用が効くはずです。1つ1つ順序立てて、しっかりと進めていきましょう。今の仕事と両立しながら転職活動を進めるのはなかなかハードルが高いと思う人もいるかもしれません。そんな人には、ITエンジニアへのジョブチェンジであれば、TechAcademy就職予備校という就職直結型スクールがおすすめです。ここは、学習から転職活動まで一貫してサポートしているので、社会人で忙しい人でも専門スキルの習得・効率の良い転職活動を実現できます。詳しくは、TechAcademy就職予備校のページをご覧ください。他の職種を目指す人も、このような就職サポートまで提供しているスクールなどを活用することで、自分への負担を軽減することができるのでぜひリサーチしてみてください。新卒で初めて会社に入社するとき、もっとも多く配属されるのは営業職。営業は事業の中でもとくに売上に直結する役割を担うため、会社はできるだけ多くの人員を営業に配置するという傾向があります。ビジネススキルを高める観点でも営業を一度経験しておくと最低限のビジネスマナーなどが身につくので、営業を経て希望の部署への異動になるというケースもあります。営業職は誰もが向いているか、というとそうではありません。営業としてのスキルだけではなく、その人のキャラクターや体力、お酒の強さまで求められることも。ここでは、営業職を辞めたいと思う理由やさらに元営業職の人が描けるキャリアの選択肢などについて解説します。会社の顔とも言われる営業。会社によっては花形職種でもある思います。責任と緊張感の毎日で逃げたい・・・辛い・・・辞めたい・・・なんて考えてしまう事もありますよね。いった人柄の場合、営業職は一層辛く、辞めたいと感じるのではないでしょうか。仕事には向き・不向きがあるので誰もが営業という仕事を楽しんでやりがいを感じながらできるか、というとそうではないのが当然です。営業職ではない仕事をするとしたら、自分自身には何が向いていて、どんなことであればやりがいを感じられるのでしょうか。営業職を続けるのは限界・・・辞めたい・・・となった時に、その状況を打破するためにはどんな選択肢があるのか整理して行きましょう。大きく分けると以下の2つになります。1つ目ですが、あくまでも営業職であるということは変わらないですが、別の業界または他の企業で営業をするということになります。それぞれの経験やスキル、今後の意向などの実績や情報を元に転職活動を行い、受け入れ側と求職者のマッチングが成立した時点で成功します。その場合、営業から営業なので経験枠として受け入れられることが多いでしょう。そのため、給与などの条件は以前よりも良いものを提示されるケースが多く、ゆえに即戦力としてすぐに成果をあげることを期待されます。営業として活躍してきた経験とビジネススキルを生かして貢献して欲しいと思って採用をするためです。営業職そのものを辞めたいのであれば、昇給・昇格が望めるとしても営業職として転職するのは避けたほうが良いでしょう。同じ理由で早期に退職をする可能性は安易に想像できるからです。2つ目の専門知識を身につけ営業職以外の職種に転職する、ということですがそうなれば選択肢は無限大です。営業職では多岐にわたる経験をすると思いますが、その業務の中でも自分がやっていて少しでも楽しかった・時間を忘れて取り組んでいたことなどがあれば、それを掘り下げて考えてみると良いでしょう。営業職という人とコミュニケーションを取り、売上を作っていくというビジネスの前線にいるのが苦手、と感じる人の場合、その立場とは別の視点でサービスを作る裏方の仕事が性に合う、という人は多いものです。IT業界のエンジニアという職種に魅力を感じる元営業職の人が多く、実際に手に職をつけてジョブチェンジするケースが増えてきています。営業のようにコミュニケーションの上に成り立つ仕事ではなく、自らの手でサービスを形作ることをするため手に職をつけるということが実現でき、今後も長期的にキャリアを描きやすい点も人気の理由になっています。営業職を辞めた後のキャリアチェンジとして人気な「ITエンジニア」という職種があると前述しました。エンジニアという職業のどういったポイントに魅力を感じたり、やりがいを見出すことができるのでしょうか。このようにポジティブな感情を持って、実際に未経験からITエンジニアヘ転職する人は多くなっています。Webサービスでも、広告ツールでも、エンジニアの存在があって初めて成立します。そのITエンジニアは、専門的なスキルを駆使して一般ユーザーやクライアントにとって喜ばれる商品やサービスそのものを作る役割を担います。手がけたサービスや商品が広く認知されたり、多くの人に使ってもらえたり、非常にやりがいを感じる仕事です。未経験で専門的なスキルが必要なエンジニアになるなんて無謀では?と思うかもしれませんが、現在の転職市場では未経験からITエンジニアになることはさほど難しいことではありません。IT業界の慢性的な人材不足によって未経験でも積極的に採用する企業が増えてきている今は、転職のチャンスとも言えるでしょう。誰もがなれるわけではありません。未経験とはいえ、転職希望者は必要最低限は準備して面接に臨むことが多いため、その転職希望者達の中でもしっかりと選ばれるように準備しておくべきこと・IT業界の知識などは把握しておくべきです。そこで、効率よく学習・転職活動をするために、ITエンジニアを目指す時に必要なスキルと転職活動を一貫してサポートしているスクールがあるのをご存知でしょうか。社会人でも自分の空いた時間を有効活用できるオンライン完結のプログラミングスクール「TechAcademy就職予備校」です。TechAcademy就職予備校では、エンジニアに求められるプログラミングスキルとして転職市場でもっとも需要がある「Java」を8週間で習得できるカリキュラムを用意しています。身につけたプログラミングスキルを武器に、未経験からエンジニアへの転職活動のサポートを行います。Javaのプログラミングスキルの習得については、独学とは違い現役エンジニアのサポート受けながらゼロから学習をすることができます。そのため、途中でつまづいてモチベーションが下がったり、挫折する心配を極力減らした環境でスキル習得に臨めます。受講生には1名、担当の講師がついてスケジュール管理から目標設定をすり合わせしながら、最適なプランを共有して進めていきます。就職・転職のサポートは担当のコンサルタントとキャリアカウンセリングを実施し、これまでの経験やスキル・今後の展望をヒアリングした上で適切な求人の紹介や応募書類の添削、面接日程の調整などを行うため、現職が忙しい人でも効率的に転職活動をすることができます。今、営業職で辞めたいと思っているのであれば、その解決策としてITエンジニアを目指すというのはいかがでしょうか。詳しいスクールの内容はTechAcademy就職予備校のページからご覧ください。コミュニケーションが必要な仕事。面接が重要視されます。質問の意図を理解し、自己PRを含めて的確に回答をすることがポイントです。そこで、ここではよく聞かれる質問や避けるべき回答についてご紹介。面接攻略のポイントを押えましょう。自己PRは自身の強みや能力、実績を通じて採用担当者に「この人は何ができてどのように会社に貢献してくれるか」を鮮明にイメージしてもらうことが目的です。営業職の自己PRでは、営業実績や営業に対する考え方、意欲を数字やエピソードを元に具体的に示し、営業成果に期待できる人材という印象を与える必要があります。そのために、自己PRとなるポイントを事前に整理し、質問に対しての回答として準備しておくことが重要です。面接は自身を売り込む場であり、営業職を志望している人にとっては、まさに『営業現場』という事になります。自己PRは、「顧客とのコミュニケーション」や「営業能力」の観点からも採用担当者は評価をしているので、確実に遂行できるようにします。営業職での転職面接では、営業職ならではの質問をされることになります。それだけに頻出とも言える質問もいくつかありますので、想定外の質問で慌ててしまわないように回答の準備をしておくことが大切です。回答は簡潔にし、結論を先に述べてからそこに肉付けをする形にすることで、採用担当者の記憶に残りやすくなります。実際にどんな質問があるのか紹介していきます。営業実績に関する質問をされたときは、数字を中心に回答を考えます。「大手企業を含む○○社との間に営業ルートを開拓し、○○円の売上に貢献しました。」というように、営業数字を具体的に挙げることがポイントです。実績=数字ですので、曖昧な数字だと信用に関わります。営業実績の正確な数字は把握しておきましょう。このような質問は即興での営業トークや戦略を試されている質問です。難しい質問ですが、即戦力を期待する採用担当者が実際にどのくらいの営業能力があるかイメージしたい意図が含まれていますので、質問される機会が多いです。対策としては、事前に商品やサービス、ライバル企業などを調べておき、売り方や戦略をシュミレーションすることです。営業という仕事では、迅速な対応が求められます。早急に問題を解決しなければ、営業職としての信頼・信用が失われてしまう可能性があります。困難な状況の解決力や対応力を知るという意図がありますので、特に重要視される質問です。この質問に対しては、即興で回答するのは困難です。具体的なエピソードを挙げ、起きた状況や理由、どのように解決したのかを分かりやすくまとめて準備しておきましょう。この質問への回答としては、例えば「一般的な営業では○○が普通ですが、それに加えて○や△も行動に加えました。」や「特徴のある商品でしたので、○○を考慮して営業活動に取り組みました」など、具体的事例を挙げます。することで、商品の特性や営業活動を理解している「成果が期待できる人材」であると採用担当者の印象に残すことができます。自身の工夫や意識していることを思い出して構成しましょう。この質問では、達成できなかった場合にどのようにカバー・挽回するか、どれだけ営業数字に対して真剣に向き合っているかを図っています。回答としては具体的な見直し案などを提示し、「達成できなかったら、○○と△△、そして営業方針を見直します。具体的には、・・・」というように説得力のある説明をします。採用担当者に「目標を投げ出さない」という印象を持ってもらえるような回答を考えましょう。企業側としては、会社で『長く貢献してくれる人材』を求めていますので、ネガティブな回答はもちろん貢献の意欲を疑われるような回答など、避けた方がよい回答も。以下の回答があります。前職の批判を含む転職理由は、いい印象に繋がらないばかりか企業にとっては「退職のリスク」を印象付けます。企業が望む『長く貢献してくれる』という考えとマッチしませんので、仮に織り込むにしても「営業成果と○○という自己目標のために△△のような改善努力・提案を会社で試みましたが残念ながら実らず、希望が実現できる御社への転職を希望しました。」のような前向きな姿勢の表現に変えるなどしましょう。企業を褒めたりやりたいことに偏った回答では、志望者の姿や能力、貢献意識が採用担当者には見えてきません。どのような理由やきっかけで志望し、仕事に向けてこのような勉強をしている、このように貢献していきたいなどの具体的な回答が必要です。「最後に質問はありますか?」という質問に「特にありません」と回答するのは、貴重な機会を無駄にしています。営業の場で考えてみれば、この機会は『顧客の情報やニーズ』をヒアリングする機会のようなものです。積極的に情報を収集する姿勢を示すことは、企業に対する興味と意欲、営業意識のアピールになります。「私は、今御社が注力している事業の狙いは○○ではないかと考えていますが、実際はどうでしょうか?」など、自分の考えを述べた上で質問をすると営業に対しての考える力や意思を評価してもらえます。最後までしっかりと回答しましょう。営業職の面接ではコミュニケーションを重視された状況の中で、営業数字を含めた具体的なエピソードに基づいた説得力のある回答をすることが必要です。的確な回答や自己PRの主張は、コミュニケーション能力や営業能力、提案力などの評価にも繋がり、面接で好印象を与えることができます。準備を整えて面接に望みましょう。準備ができたら、営業職としてのキャリアにIT業界を視野に入れることも良いかもしれません。IT業界は今後も伸び続ける成長産業であり、ビジネス職であってもエンジニアやデザイナーとコミュニケーションが取れる人材が今後求められます。そのためのスキルとしてプログラミングはこれからより求められるでしょう。TechAcademyでは、IT業界で活躍したい方向けに無料でプログラミングを学び、転職支援も受けられるTechAcademyキャリアというサービスがあります。専門知識を効果的に学び、プロのコンサルタントの支援のもと行う転職活動でより自分にあった企業と出会ってみませんか。IT業界でキャリアアップを目指したい方はぜひTechAcademyキャリアをご覧ください。条件を満たすことで支払った受講料の最大70%(最大306,460円)が給付金として支給されます。ページ内の注意事項をご確認ください。CORPORATION.。