2つ買おうか......」だいぶ長くなりましたが、先日こんなやり取りを経て、55万円のひとり掛けの椅子を買いました。妻と僕の2人分なので、110万円。それにくわえて、オットマン15万円。今のところは、「失敗したな」、「高い買い物したな」とは思っていません。妻のトークに脱帽したからです。そこで早速、クライアントにもこのトークを応用してもらうようにしました。このトークを応用しただけでなんと売上が...するとクライアントさんが「一生モノ」のお話を必ずお客さんにするようになったとたん、売上が2倍になりました。「一般の家具と違って何十年も持ちます。一生モノのお買い物ですよ」と言うそうです。話を治療院に置き換えてみましょう。枕を販売するとしましょう。枕を販売するのなら、枕を見せながらこの話をすることはあまりお勧めしません。クロージングでこの話をするとあからさまな感じがするからです。なく、施術中などに『将来、介護が必要になる人と一生元気な人の違い』などのお話を患者さんとします。そのなかで、一生元気な人は生活習慣(寝具)に気を遣っているということを伝えておきます。「健康への投資は一生もの」というメッセージを伝えると良いでしょう。今日の内容をヒントにして、リピートや回数券を売る際に役立ててくださいね。今日のお話をフル活用できれば、リピート、回数券が100%になるのも夢ではありません。最後までご覧いただきありがとうございました。追伸もし先生が...大切な患者さんに囲まれながら繁盛院を作りたいと思うなら、これまで157名の治療家が月商50万超えの夢を叶えてきたこちらの塾をチェックしてみてください。今まで頑張ってきたのになぜか結果に繋がっていない先生はその原因が分かりますよ。経営をイチから学びたかったり、本気で現状を変えたい先生は要チェックです。株式会社クドケン社外取締役であり、業界屈指のコピーライター。チラシ1枚で月商120万円アップなどの実績はさることながら、あらゆる業界に精通したマーケティングや経営、集客のノウハウからこのブログでは「他業種から学ぶ。治療院経営に活かせる経営・集客戦略」を提供。成功が実証された方法で、まだライバルが取り入れていない戦略を知ることができるので、治療院経営に上手く取り入れることができれば、ライバルとの差別化ができ、今より多くの患者さんに来てもらえるようになるでしょう。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。