K.D.S顧問をはじめ、ベンチャー企業5社の顧問、経営アドバイサーとして従事。1年間働いた後、20歳のとき地元兵庫県で飲食店を開業。M&A、事業開発を行う。インプレスを設立し、代表取締役に就任。業開発支援をはじめる。33歳までの13年間で48以上の事業の立ち上げに携わる。いいなを実現するビジネスのつくり方』がある。山中さんが現在行なっていることを教えていただけますか?主に二つのことをやっていて、一つは新規事業立ち上げの支援です。企業が新規事業を立ち上げようと思ったとき、もしくは事業を立ち上げたけどあまり上手くいっていないときに事業の再構築をお手伝いしています。これがメインで行なっていることで、もう一つは起業家の支援です。これから起業したいがサービスや商品の作り方がわからないという方たちに起業のプロセスを教えています。簡単にいうと企業であれ、個人であれアイデアを事業化することのお手伝いをしているという感じです。起業支援も行なっているのですね。社会人からの起業や学生起業など多くの人と関わっています。起業家支援を行っていて、事業の目的が「自分」ベースになっていて、自分が儲けたい、自分の会社を大きくしたい、自分が好きだから、という方が多いとよく思いますね。どれも間違っているとは言いませんが、誰に何を提供して儲けるか、会社を大きくするか、または自分の好きを通じて誰に喜んでもらったり問題解決をするかが見えていないと、事業としては上手くいきません。事業を行う際にはターゲットがいて、そのターゲットが喜ぶ手段としてサービスや商品がありますよね?この一連の流れは絶対につながっていると思うのですが、それを考えていない人があまりにも多い気がします。漠然と「これを10年やってきたから独立してみよう」と事業目的やターゲットがぼやっとしたまま起業する人が多いです。コーヒーで考えると、誰もがおいしいコーヒーを作ることって難しいですよね。濃い味が好きな人もいればあっさりした味が好きな人もいます。ターゲットを明確にすることはプロモーションのためにも重要なんです。すごく美味しい濃い味のコーヒーを、漠然と「美味しいコーヒー」と表現するとどうなるか?そのコーヒーを濃い味が好きな人もあっさりした味が好きな人もどちらも手に取るんですよ。した味が好きな人はそのコーヒーを飲んで何というか?「不味い」と言うんですね。お客さんの顔を思い浮かべることってすごく大事なんです。それをベースに言葉も発信しないといけません。僕は起業したいと言う人にあったらまず「なんで起業したいの?」と聞いて、そして「誰が喜ぶの?」と聞きます。この辺りが漠然としている人はうまくいきません。「コーヒーが好きな人」と答える人もうまくいきません。ターゲットが広すぎるから。誰に喜んで欲しいのかを明確に考えられていないものって結局誰にも選ばれないんです。山中さんご自身が事業を立ち上げる際にはターゲットをどの程度まで絞り込むのですか?僕は一個人にまでターゲットを落とし込みます。その人の名前が見えるぐらいまで具体的に考えますね。最初の事業立ち上げの時期って一人のコアなファンを作ることが大事だと思うんです。最初の広告費が出せないときに何が必要かっていうとコアなファンからの派生なんですね。100人の浅いファンより1人のコアなファンを狙います。その人がリピートする仕組み、口コミしやすい仕掛けを作って、一人から二人、二人から三人と派生していく戦略を必ず立てます。PAGE3関連記事コンサルその他もっと多様な日本社会へ。しながら働けるように。牧コンサル教育・カウンセリング地方起業家の生き残り戦略。しながら働けるように。牧コンサル教育・カウンセリング地方起業家の生き残り戦略。