実奈子(起業アドバイザー)メディア掲載お問合せ・取材依頼すべてのコース法人経営者育成コース事業家育成コース起業家育成コース「理念策定」で「経営の見直し」を。3ヵ月で4500万の新規事業が決まった理念策定と商品設計で、6ヶ月間で売上が1.5〜2倍に6ヶ月戦略経営を実践後、売上200万円アップ!売上が8倍に!商品設計と原価計算など経営の基本を見直し。総合インテリア「マイハウス」様BtoB営業が上達。単価288万円の法人契約を受注。代表取締役:文野陽子さん)「理念策定」で「経営の見直し」を。3ヵ月で4500万の新規事業が決まった理念策定と商品設計で、6ヶ月間で売上が1.5〜2倍に売上が8倍に!商品設計と原価計算など経営の基本を見直し。代表取締役:文野陽子さん)経営の本質を学び、新規事業をスタート!6ヶ月戦略経営を実践後、売上200万円アップ!BtoB営業が上達。単価288万円の法人契約を受注。月収100万円稼ぎたいです!そのために頑張りたいと思っています。商品は出来上がっていて、あとはお客さんに販売するだけなのですが「売るのが怖くて」なかなか思うように売れません。分解して説明しますね。自分の中で「稼ぐ理由」がぼんやりしていると行動が止まったり、遅くなったり「やればできそうだけど、やってない」の繰り返しで結果が思うように出ないことがあります。「いつまでにどうなりたいかという目標」をはっきりさせることが大切ですね。同じように月収100万円を稼げる仕事があるとします。それでも、今の仕事じゃないといけない理由を説明できますか?ということです。私が経営コーチとして活動している「起業・経営の教習所」JPBAではビジネスは「貢献と金銭の交換行為」と定義しています。ビジネスは、誰かの役に立つことでお金を頂けます。個人のやりたいことも大事ですがまずは、ビジネスで「どんな人の役に立ちたいか」を明確にする必要があります。(*ここでは、個人理念とビジネス理念を分ける必要があります。)お客様に「なぜ、このビジネスをやっているのですか?」と聞かれたら(または思われたら)・生活のために仕事をしています・旅行に行きたいから仕事をしています・自由な時間が欲しいから独立しましたという「個人の想い」を説明したとしてそのあとに・だから私の商品を買ってください。どんなに良い商品でもお客様が売り手の「自分の都合」を聞かされてしまうと買う気が無くなってしまうかもしれません。このような「理念がブレて売れなくなる」ことの改善方法は以前解説していますのでこちらから参照下さい。-もう一つの課題は、売れるのが怖いということですが相談者の方は、商品は出来上がっているので・必要なお客様を見つけて、必要なら販売する。・必要でなければ販売しない。(これをセールスと言います)ということが、経験不足からの苦手意識がありました。これを克服するには、売り込まずにうれるセールスの方法を身に付け、ロールプレイングを重ね実際にお客様に販売することを重ねることが、克服できる一番の近道になります。こちらも以前、ブログで解説していますので参考にされて下さいね。一人で全ての責任を負うことになるため失敗することが怖いと感じてしまう方もいらっしゃいます。セールスの一般的な確率でいうと5人に1人の確立(20%)でしかお客様は購入しません。考え方によっては「早めに4人に断られよう!」と思って、さっさと失敗した方がいいのです。私が経営コーチとして活動している「起業・経営の教習所」JPBAの受講生も同じように、初めての商品を販売するときはドキドキして、お客さんに金額の説明ができなかったり定価の価格を売るのが怖くて、思いっきり値引きした金額でしか売れない、無料キャンペーンのの期限延長を続ける・・・というような方もいらっしゃいました。・キャンペーン期間が終わった・販売数を終了したその後、値段を戻すことを「決める」そうすれば定価に戻せますね。多くの場合、「安くでしか売れない」と思っているのはお客様ではなく「自分自身」であることが多いです。快く購入して頂いた経験をされた方もいます。定価に戻して売上が2倍上がりました。こんなにスムーズに売れるなら早く正規の価格に戻しても良かったかもしれません。おっしゃっていました。買うか、買わないかはお客様が決めることなので、まずはお客様に提案してみることが重要ですね。次回の配信は、【5月人気の記事ベスト3!】メルマガ開封率が2倍になったポイント解説!します。起業・ビジネスで個別にお聞きになりたいことがあればJPBAセミナーや個別の起業・経営相談会もありますので、ぜひご参加ください。今日も明日も「自分のミライは自分で創る!」で一緒に頑張っていきましょう!次回イベントのご案内2月のセミナーは企画中です。実奈子(起業アドバイザー)メディア掲載お問合せ・取材依頼single。