新規の比率が高いと必然的に分単価は下がります。■成約率が低い初診での回数券やプリペイドカードの成約率が50%以下というお悩みも多いです。弊社やクライアントさんの事例だと回数券やプリペイドカードよりも継続課金の方が成約率が高い傾向にあります。継続課金に変えた事で70%〜80%まで上昇した事例も多くあります。これは回数券やプリペイドカードに比べると1回の支払いが少ない事が原因だと考えています。■離患率が高いこれは継続課金の最大のメリットと言えます。継続課金の方が離患率が低い傾向にあります。従来の月額定額で通い放題といった従来の継続課金よりも現在我々が採用しているポイント累積型の継続課金の方が5%程度離患率が低い傾向にあります。離患率は1%違うだけでも必要新規数に大きな影響を与えます。カルテ100枚の1%は1枚、カルテ数200枚の1%なら2枚、カルテ数300枚なら3枚とカルテ数が多ければ多いほど影響が大きいです。■広告宣伝費が高くて、利益が出ない。これはSEOを強化したり、PPCの運用精度をあげたり、GoogleMAP等の無料媒体を上手く使う事でも改善できますが、そもそも売上に対しての必要新規数を減らせれば大幅に改善されます。必要新規数を減らせれば広告宣伝費を下げる事が出来ます。集客にかけられるCPA(集客単価)を上げる事ができて集客面で有利になります。※CPAはLTVの1/10から1/20程度が望ましいです。■物販が売れない多くの患者さんが健康食品などの商品を買うためには来店されていません。信頼関係が無い中ではなかなか物販の販売は進みにくいです。物販が売れやすくなります。商品を買うために追加で支払いが発生しないため抵抗感が少ないのも特徴です。馴染みがなくとっつきにくいイメージをお持ちの方も多いようです。世の中ではサブスクリクションという言葉が流通しているように継続課金は既に一般化されています。ネットコミックなどで採用されているやり方です。意外と患者さん側には馴染みがあり抵抗がないモデルなのです。先生が上記の様なお悩みを抱えていらっしゃる様ならば先週の記事をご覧いただき、セミナーにご参加下さいませ。「このポイント累積型の継続課金は売上を作る仕組みの最終形ですね!」と太鼓判をいただいていますので、きっとお役に立てるはずです。2週続けて売込みのようになってしまってすみません。来週からはまた皆様の課題にお応えしていける様に致します。今週も最後までご覧いただきありがとうございました。↑体力も握力も専門知識も一切不要なのに...子宮筋腫/脳出血/余命3ヶ月の末期がん重症患者さんの”命”まで救ってしまう方法―。そのヒミツは、ほとんどの治療家が見逃す99%の重症患者さんの不調の原因、とある”意外な箇所”に隠されていた!?【※見逃し厳禁!お急ぎを。田村剛志の記事一覧10年間、現場で施術に励みながらも院長やマネージャーを経験し、年商4億円のグループ院をつくり上げることに成功する。これらの概念は現在治療院業界の管理指標の基準となりつつある。現在では新規でコンサルティングを依頼できないほど人気が集中している。コンサルティングの傍ら直営治療院、訪問マッサージを展開。開業からわずか半年にもかからず月商は1,200万を越える。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。