井口嘉則オンラインで「語り方」講座をやっていて、「共同を促す」という回があり、その中で、話題が「交渉」の話になりました。交渉で不利な条件を飲まされたという話を聞きました。それは、中国だけに限った話ではなく、欧米諸国との交渉においても言えることで、あまり交渉上手な日本人の人の話は聞いたことがありません。一般に、日本人は、交渉事が苦手な人が多いです。求められないからではないかと思います。尊敬語や謙譲語のような敬語を使って話をします。どっちが上か下か分かりにくい場合は、とりあえず丁寧語を使いますが、よそよそしくて、話がしずらくなります。場慣れしていない、経験が少ない、そういう関係では話をしずらいということで、うまく行かないことが多いのではないかと思います。人によっては、「掛け値なし」という感じで、交渉を受け付けない、交渉が嫌いな人もいます。戦後の日米関係は、基本的に戦争に勝った米国が上で、負けた日本が下という上下関係で来ています。日米交渉は、基本的に米国の要求を呑むというような形で決着することが多いですね。日本といっても、多少地域差はあるようで、関東と関西で交渉事に対する姿勢に違いがみられます。交渉事が好きなのかもしれません。交渉の余地も生まれます。仮に交渉が決裂しても、他に買い手がいるのであれば、問題はないわけです。「そんな条件では売りたくない」で済むわけです。交渉事が嫌い、苦手なのかもしれませんね。グローバル経済になってきて、日本人以外とも交渉するシチュエーションは増えてきていますので、交渉は苦手、嫌いでは済まされないので、基本的な交渉力は身に着けておきたいですね。結局のところ、値引不要ということで「交渉」が決着しました。交渉術を学んでおいて良かったです。