営業案件が受注に結び付くまでに要した期間のこと。受注期間とは、営業案件が受注に結び付くまでに要した期間のことです。どの段階からの期間にするかは企業によります。問い合わせ時点やMQL・SQLとなった時点から見ることが多いです。どちらにも用いますが、一般的には既存案件の方が短くなります。特性、景気などに左右されます。顧客の意思決定プロセス(意思決定者や稟議の通し方など)を理解している。現場に入り込んで的確な提案をする。技術部門など周辺関連部門との連携がスムーズにとれている。顧客の予算設定・消費の傾向を掴んでいる(決算前に予算を使い切る傾向があるなど)などの対策があります。