不動産に関するコラム今回はみなさんに不動産売却において、よくありがちな失敗談やなぜそんな失敗をしてしまったのかという体験談をご紹介させて頂きたいと思います。ケース私が売却したアパートは都内の23区内にあり、2階建てで総戸数は8戸の物件です。築年数は5年で、25m2の1DKで、購入時の価格は1200万円でした。そもそもこの悪夢の始まりは、私が目にした一枚の不動産チラシからです。今まで不動産売却をしたこともありませんでしたし、無知の素人でした。その為、一体なにをどうすれば良いのかも知らなかったのです。そのチラシの情報を元に、まずは電話して不動産の査定の依頼をしてみました。チラシに掲載されていた不動産会社はいわゆる大手の会社でしたので、何も心配はしていませんでした。査定してもらい、自分の不動産の価値が現状どのくらいの価格なのかを把握するのに丁度よいかなという程度の認識でした。これがのちに大きな事件となるのです。・専任媒介契約をしてしまう...チラシの不動産会社へ連絡をすると、2時間もしないうちに自宅へ訪問しにやってきました。大手だけあって仕事も早いと感心していたところです。今考えると当たり前のように分かるのですが、どの不動産会社も専任媒介契約を獲得するのに必死ですので、対応が速いのは当たり前なのです。部屋の内覧から査定が始まりました。この時に提示された査定価格は、私の想像を超えており1,700万円での提示だったのです。築年数は5年も経っておりますが、購入時の価格よりも500万円も高い金額を提示して頂きました。購入時の金額よりも高く売却出来るのであれば、売却しない理由がありませんでしたので、私はすぐに契約を交わしました。当時の私は、それが不動産会社の作戦で、まんまと罠にハマってしまっていることに全く気付きもしませんでした。・いよいよ売却スタート!不動産営業マンとの話し合いの中でも、凄くアパートの状態も良く、だからこそ高く買い取るのだと言う話もあった為、何も不安はありませんでした。私自身、すぐに不動産サイトにも登録されるということでしたので、すぐに売れるだろうと高を括っていました。アパートの売却がスタートしました。定期的に担当の営業マンから現状報告があるのですが、1週間経ち2週間経っても内覧希望の方からの連絡は入りませんでした。そんな日々が続くと、担当の営業マンから悪魔のようなささやきがあったのです。それは、アパートの売却価格を値下げしませんかという内容でした。売却価格を1,300万円に下げる提案で、現状の価格から400万円も下げる内容でした。そんなに下げる必要があるのかなとは思いましたが、担当の営業マン曰く、ある程度目に見える形での値下げでなければ意味がないということでした。確かに理解は出来るのですが、それであれば一番初めの査定価格は一体何だったのだと不信感が沸いたのも事実です。連絡のない日々が続いておりましたので、このままズルズル売れないよりは値下げするのも仕方がありませんでした。・もう任せたくない!結局、担当の営業マンに言われるがまま、アパートの売却価格を1,300万円に値下げしたのにも関わらず、一向に内覧希望すらありませんでした。正直なところ、値下げをするまでにも不動産会社には不満が溜まっていました。広告のチラシもあまりキレイに撮れてはいませんでしたし、掲載文も小学生でも書けるような文言でした。本当にこの人たちは売る気があるのかと問いただしたくなるような状況が続いていたのです。そこで私は、今更ですし行動するのが遅かったのですが、本当のこのアパートの相場はいくらなのかを自分で調べることにしました。一般の人であれば、専門サイトの活用をすることは難しく、他の不動産のサイトを見たりして研究するくらいしか出来ませんでした。後に、国土交通省のHPから調べることが出来ることを知るのですが...。他の物件との比較もしながら、やはり不動産会社にも問題があると強く思ったので、専任媒介契約を解除することに決めました。私も無知だった為、一度契約しているものは簡単には解除することなど出来ないのです。そんなことを考えている間に、売却をスタートしてから3か月が経ちました。すると、担当の営業マンから2回目の値下げの提案をされたのです。今度の価格は1,000万円でした。私としては、すでに信頼はしておりませんでしたが、今回の値下げの件でより信用はしなくなりました。ただの一人も内覧希望者を連れてくることも出来ず、時が経つにつれて値下げの提案しかしてこない不動産会社にこれ以上任せることは出来ません。私はついに媒介契約を解除してくれと正直に伝えました。すると、すぐに返事はもらえませんでしたが、見事解除することに成功したのです。東京都在住Fさん(50代男性)のケース新しく購入を検討している一戸建ての頭金がどうしても必要な為、現在住んでいる一戸建ての売却を4,500万円で考えていました。不動産会社からは少し高いのではないか?少し価格を下げるのはどうですか?と言われていましたが、頑なにそのままの金額で提案し続けていると、1ヵ月もしないうちに4,000万円で購入したいという方が現れました希望者が来ることに私は味をしめて、そのまま4,500万円にこだわりました。その申し出を断った後は、半年経っても購入希望者は現れませんでした。私が新規購入を考えている物件はとても人気が高いので、結局さらに半年後には4,000万円に値下げをすることに決めました。それでも中々売却することはできませんでした。物事には非常にタイミングが重要で、それを逃すと私のように1年近くも売れない期間が続きます。最終的には3,800万円で売却することになりました。この金額での最終売価ですので、買い替えを希望していた物件を購入することはできませんでした。引っ越しのタイミングで入れるような新居を新たに購入することになり、希望とはかけはなれた状況になってしまいました。香川県在住Nさん(40代男性)のケース私のようなケースは稀だとは思いますが、今後の為にも知っておいて損はない情報だと思います。元々は社宅として使われていた物件を、リフォームして賃貸マンションとして使用していたのですが、諸々の事情により売却をすることに決めました。不動産会社からは聞いたこともない言葉が出てきたのです。「この物件を購入する為に、住宅ローンを使用することができないので、売却するのは難しいです。」と言われてしまいました。そんなことは有り得ないと思った私は、すぐに別の不動産会社にも連絡を取り資料を見せましたが、どこの不動産会社にも同じことを言われてしまいました。そこで、なぜ住宅ローンを組むことができないのかを問いただすと、建物の種類が「寄宿舎」になっているからとのことでした。実は寄宿舎というくくりでは住宅ローンが組めません。その後、不動産会社と相談をして「共同住宅」に変更することにより、問題を解決しました。Tさん(50代女性)のケースこれは不動産の売り手である私が主導権を握らなかったが為に起きた悲劇です。今から10年ほど前の話になります。父が亡くなって、母はそれよりも先に他界していた為、私が今まで育ってきた実家である一軒家を売却し手放すことに決めました。一応は鹿児島でも中心部にある物件ですので、それなりの値段がつくであろうと考えていました。不動産には詳しくなかったので、駅地下にある個人経営の不動産屋さんに売却を依頼することに決めたのです。実際にそこのスタッフさんが家を見に来て、色々中も見て回った後に一言言いました。「なかなか売却するのは難しいかもしれませんね」と。私としては、この一軒家をある程度の値段で売却をした後のプランも考えていたので、正直ショックは隠せませんでした。「この辺りの土地の価格も下がってきていて、買い手が見つかるかどうかも分かりませんが、思い入れのある土地ですし、一生懸命頑張りますね。」と言って頂けました。その後、時間は掛かったものの何とか売却できましたが、色々調べていくうちに分かったのが、不動産屋さんに足元を見られており、かなり値段を叩かれていたことが分かりました。愛知県在住Mさん(60代男性)のケースこれは私が12年ほど住んでいたマンションを売却したときのお話しです。これから不動産売却を考えている人の参考になればと思います。売却自体は、長年プライベートでも付き合いのあった地元の不動産屋さんへ依頼しました。全国規模のネットサイトに物件を登録する為、引き合いがあれば随時内覧という風なシステムだと豪語されておりました。数日の間に色々な引き合いの話はあったそうですが、内覧するまでには至りませんでした。内覧希望者が現れたのです。それは個人の方ではなく、不動産業者の方で、物件をリフォームして再度売りに出したいという内容でした。気は進みませんでしたが、全く内覧希望者が現れていなかった現実もある為、泣く泣く依頼先の不動産業者さんの勧めもあり売却することに決めました。業者さんということもあり、価格は300万円ほど叩かれてしまいました。一通り売却金の振り込みなども終わってしまった後に判明したことなのですが、不動産同士で物件安く横流しすることもあるようです。始めに頼んだ業者は特に積極的に販売活動はせずに、ある程度時間の経ったタイミングで別の不動産業者へと安く売却する手段のようです。これを知ったときは、怒りよりも無知な自分への失望しかありませんでした。これからの方は、是非勉強してから売却を考えて下さい。◆まとめその後、多くのケースでは不動産一括査定サイトに登録することにより、良心的な不動産会社と出会うことが出来ます。不動産を売却するにあたり、自分自身がきちんとした知識を身に付けることも必要ですが、良心的な知識のある不動産会社との出会いも同じくらい大切です。大切な資産をより高く売却する為に、ベストな方法を選択して下さい。不動産の手続きは代理人(第三者)に頼めるの?委任状の書き方を知ろう不動産の売買を行なう際の契約は、原則として土地や建物の新旧所有者本人が行なわなければなりません。「最終的に得なのは、賃貸か購入か」などの論争が未だに繰り返されています。今回は私が不動産営業マン時代に、本当に出会ったとんでもない不動産をご紹介させて頂きたいと思います。世の中にはとんでもない不動産が山ほど存...記事を読む「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。不動産業界は浮き沈みがあり、ほとんどの場合市場の動きに合わせて、繁忙期と閑散期が位置付けられています。不動産バブルは予想より早く弾けるといわれています。それ...記事を読む不動産投資と【FX・株×個人年金】を比較してみた。投資というと株やFX、個人年金や不動産投資などが思い浮かぶと思います。ある程度資産がある方は、その資産を増やすために投資を検討するものです。日本の不動産流通業界は、長い間不透明な業界でした。レインズが誕生したことによって、昔よりは透明性は増し、不動産業界に対する印象も良く...記事を読む不動産ってメルカリ・ヤフオクで売れるの?不動産は高価なものです。不動産の売却にしても、購入にしても、「タイミング」が大切です。実は売却に適している時期と購入に適している時期は異なるのです。今回は、そのタイミングについてご紹介します。1不動産「売却」のタイミングは...「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。それ以来、定職に就くことは諦め20代後半でようやくブロガーにでもなろうかと考えているダメ人間です。昔から、不動産はとても価値のあるものでした。その不敗神話は崩れかけているのが現状です。家を買うときに損しないため、もしくは所有する不動産が売れない物件だと把握するために、「損する家」の特徴を紹介していきたいと思います。どの時代にも、需要の高い家には特徴があります。今回は私が不動産営業マン時代に経験した、世にも奇妙な心霊体験の数々をご紹介させて頂きたいと思います。実際に不動産売却の訪問時や内覧希望のお客様を物件にお連れした際に、実際に起きた本当の出来事です。