コロナウイルス感染拡大の影響で売り上げが減少し、資金繰りが厳しくなってきた。どのような対応が必要か相談したい。【回答】A社は家族経営で、バジルの栽培・加工を中心に手がけている。化学肥料や除草剤は一切使わず、安全性にこだわった商品を提供しているが、経営はとても厳しい。何より、社長が「税務署に申告するまで会社の業績はわからない」と平気で言ってしまう始末。最新の業績を把握することができない経理体制が創業以来続いていた。月次レベルで業績を管理するための会計ソフト導入や、売り上げ拡大や資金繰りの安定化に向けた経営改善計画の作成を提案した。経営改善計画は、社長が作成したアクションプランをベースに練り上げた。ネット販売を強化し売り上げを拡大―の3点。メインバンクも計画に理解を示し、借入金の借り換えや一本化に加え、新たに500万円を融資してくれるなど、充実した支援を受けることができた。アクションプラン作成にあたり、社内でのディスカッションでは「販路を広げるべきだ」との意見が多数上がったとのこと。そこでコロナ前に売り上げが拡大しつつあったネット通販に力を入れるため、大手ECサイトへの出店や自社のホーページから注文が受けられる仕組みを整えてきた。これらの戦略が奏功し、直近3カ月は前年比を上回る業績を達成している。経営改善計画の作成に取り組むことで自社の現状を分析できた。強みや弱み、機会、脅威を把握することで課題を見いだし、その課題に向けたアクションプランを実行することで業績の回復と資金繰りの安定が実現できた。今後の展望について、社長いわく「商品のラインアップを充実させながら生産管理を徹底する。受注から納品までに費やす時間をできるだけ短くし、コストロスを防ぐことで経営の効率化を図っていきたい」とのこと。引き続き相談者に寄り添い、さらなる改善へのサポートを提案していきたい。(県よろず支援拠点コーディネーター・平良豊)※掲載内容は相談者の承諾を得て紹介しています。経営者のあらゆる相談を無料で受け付けます。ご相談は、電話098-851-8460のよろず支援拠点、またはお近くの商工会へお問い合わせください。販路拡大方法は育て方にこだわり美味しいスッポンづくりを続けてきて顧客の評判も良い。今より生産量を増やして高級料亭や和食店等に販売を拡げていきたい。知名度を高めて販路を拡げていく方法を相談したい。新型コロナウイルス感染症の影響及び休業要請期間中の休業により売り上げが急減し資金繰りが悪化、今後再オープンしたとしても見通しが立たない。価値を高め販売したい農家と一緒に宮古産の農産物に付加価値をつけ、加工販売するグループ「ばんずの会」を立ち上げ、統一ブランド「ばんずの会」を立ち上げ、統一ブランド「まるごと宮古島」で特産品の開発を進めている。工事受注は好調だが、手元に利益が残りにくい。受注後、仕入から売上計上まで半年程度の期間を要することも業界的に珍しくなく、手形取引も日常的。そのため資金繰りに苦心している。宜野湾市で金融機関から創業資金を調達し、2018年に沖縄そば店を開業。他の沖縄そば店で修業し、自分の店を持つ夢を叶えた。相談したいと来所し、沖縄海邦銀行の行員も同席して話を聞いた。コロナ禍で展示会開催が難しい新型コロナウイルス感染拡大に伴う人流の制限や、緊急事態宣言によるギャラリーの休業などで、展示会の開催が延期になるなどした。コロナ禍で展示会に不安がある。(必須)ご登録のアドレス宛に、タイムリーにメールで情報をお届けします。ご好評を頂いています。沖縄県よろず支援拠点からの情報をタイムリーに受信したい方は、是非ご登録下さい。メルマガお問い合わせタイトルとURLをコピーしました。