2020年6月17日(水)掲載プロリクルーター・河合聡一郎さんによる事業承継のヒントを探る連載。これまで約1年半に渡って合計13社に事業承継のエピソードを伺ってきました。今回は河合さんにこれまでのインタビューを通じて見えてきた事業承継を成功させるための共通項について伺いました。河合さんは「後継者の方がそれまでに勤務をしてきた業界や職種」や、「入社のタイミングで現場から入るか、経営陣として入るか」などには相関性は見られなそうだと話します。それでは、どのような要素が実際の事業承継を成功させるポイントになってくるのでしょうか。さまざまな方にお話を伺って思うのは、「幼い頃から後継者としての教育を受けていたか」や「事業を承継された年齢」「ほかの業界で経験を積んだか」などの要素は事業承継のタイミングでは、あまり大きな関係はなさそうです。「家業に対してどのような想いで戻り、もしくは承継したのか」という部分や「まずは現状をしっかり見極めて、時間をかけて、すべきことから着手する」。その上で、「後継者としての自己変革」が求められていると考えます。会社が赤字で危機的状況だったときに継ぎ会社を立て直しながら新しく事業を作った方や、事業としては数十年単位で続いてくるなかで社員や取引先から請われて継いだ方などや、幼いころから後継者として生きていくことが当たり前だという認識の方など、承継した際のシチュエーションも本当にさまざまだからです。共通項として、どの経営者さまからも事業を継いだことへの「強い覚悟」は伝わってきました。みなさま等しく「負けず嫌いで信念を強く持っていらっしゃる」とも。先代のお父さまと経営方針の違いで口論が絶えず一度はクビになり......社長になってからは先代への反発心「俺にだって日本酒は作れるんだ!」という想いから商品をしっかり作ることはもちろん、販売するためにあらゆる施策を考え実行し続ける胆力や、諦めない粘り強さもですね。その結果、獺祭というブランドの確立につながったエピソードは印象的でした。ひとつ事業承継を成功させている方のポイントを挙げるとすれば、事業を継がれてから「周りのあらゆるステイクホルダーとの良質な関係性の構築」だと思います。お客様や社員、お取引先様との関係性ですね。いう概念を指摘しています。エフェクチュエーションとは、優れた起業家が実践している意思決定プロセスや思考を体系化した理論(概念)です。大枠での説明になりますが、あえて戦略は考えず領域を決めたなかで許容できる範囲で失敗をたくさんすると、何らかの連鎖が起こって成功できるというもの。企業のアドバンテージは持続するものではなく、組織的な能力や強みであるケイパビリティも絶えず変化するので、「そもそも戦略を決めるのは意味がない」という考えから出てきたものです。この連載でお話を聞いた各社ともに領域を決めて、そのなかでたくさんの試行錯誤を繰り返していくなかで、自社の強みを見つけられてそれを伸ばしていった結果、現在につながっていると感じました。20年で売上138億まで成長した獺祭。2023年5月27日1世界一給料が高い町工場を作る。編集部31億から60億への勝ち筋。編集部4従業員の意識を変えたのは「やりがいと目的意識」。売上100億円に到達したカギは地道な人材育成だった。編集部5あぶらとり紙のよーじやは崩壊寸前だった。情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。