経営コンサルタントです。スキルアップを支援します。経営コラム何%の値上げが必要?原材料やエネルギーコストの高騰が止まりません。製造業さんとのお付き合いが多いですが「値上げ見積もりは2度目です」「もう3度目です」「いやいや当社は4度目ですよ」という話をちらほら聞いています。値上げの見積書を作る際、悩むのは「どれくらい値上げすればいいのか?」ということではないでしょうか。何%値上げすべきかときどき、「売価を何%上げるべきですか?」という相談をされることがあるのですが、その問いの立て方では、計算が大変です。◯%の値上げ率になると考えると分かりやすいと思います。値上げについては、(1)絶対に譲れない価格(2)目標価格の2つを考えてみましょう。「新たな製造原価」を「従来の原価率」で割り戻した売価なぜ従来と同じ粗利益「率」を目指すかというと、粗利益「率」を維持して、粗利益「額」を増やしておかないと、将来の固定費の上昇に耐えられないからです。:収益性を維持でき、安定的な事業継続につながる・デメリット:便乗値上げを疑われやすい価格交渉の際には、コストの上昇「率」で話を進めてみましょう。従来価格に上乗せしなければなりません。仮に粗利益の総額を計算してみると分かるのですが、利益率の低下はみなさまの想像以上に、経営を傾ける原因になります。中小企業の現実しかし、中小企業庁の調査によると、厳しい調査結果が出ています。【13.8%】に過ぎません。(2022年3月)フォローアップ調査の結果について(PDF)※業種ごとの生声も記載されています。値上げを受け入れてもらうには、工夫が必要です。競合他社の値上げ幅を知る原料費やエネルギーコストのコストアップを、売価に価格転嫁することは大切です。自分の会社だけ「非常識な値上げ幅」だったら・・・?企業努力不足や便乗値上げを疑われることは避けたいです。競合他社や同業者がどれくらいの値上げをしているのか把握しておきましょう。今後のためにも、得意先の担当者とコミュニケーションをとるなどして情報を得る手段は確保しておきたいですね。見積書に対して『値上げの明細資料』を添えることをオススメしています。金額を併記した資料を作り、「客観性」や「合理性」の高い見積もりであることを示します。「下請法上の親事業者」は価格交渉に応じなければならないとされています。コンプライアンスを重視している企業相手だと、原価の明細資料があれば格段に交渉がしやすくなります。明細資料があると、得意先の担当者が「自分の会社・上司に対して説明がしやすくなって」話がスムーズに進む効果もあります。<<デメリット>>・競合他社と明細を比較されてしまう・資料が残るためじっくり検討しやすく、内容の揚げ足を取られてしまうという点です。明細資料を出す際は、得意先との関係性を考慮したうえで、記載内容を慎重にご検討ください。値上げムードに乗り遅れないで得意先のご担当者に拒否されるのが怖くて、心臓が潰れる思いをされている方も多いと思います。それでも、値上げを言い出せないまま、あなたの会社が潰れてしまっては元も子もありません。世の中は値上げムードです。価格交渉するなら今がチャンスです。見積もりの際は、単純な値上げ要求にとどまらず、顧客側にもメリットがあることをアピールしたいですね。高い価値を受け取れる」と信じてもらうに足る取り組みを示したいです。それが企業努力だと、私は思います。ビジネスQ&am...https://j-net21.smrj.go.jp/qa/org/Q0323.html「自社にとって有利な取引条件に改善するにはどうすればよいですか?(ビジネスQ&A)」を掲載しています。経営に役立つ最新情報を紹介しています。J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]円安で原材料が高騰して経費を圧迫しています。どのように対処すればよいでしょう...https://j-net21.smrj.go.jp/qa/productivity/Q1075.html「円安で原材料が高騰して経費を圧迫しています。どのように対処すればよいでしょうか?(ビジネスQ&A)」を掲載しています。経営に役立つ最新情報を紹介しています。J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]取引単価を引き上げる方法を教えてください。J-Net21[中小企...https://j-net21.smrj.go.jp/qa/development/Q1023.html「取引単価を引き上げる方法を教えてください。(ビジネスQ&A)」を掲載しています。経営に役立つ最新情報を紹介しています。得意なテーマ:経営全般・財務・ITIT企業でのシステム運用を経て、小規模製造業の取締役を11年間経験。3代目後継者である夫のビジネスパートナーとして尽力し、経営企画からバックオフィスまで幅広い経験を積む。小さな会社でもできるIT活用や財務管理など、実践的なアドバイスが得意です。貴社の「明日の一手」=「あすのて」を導きます。2023.03.10経営コラム2年先の資金繰りが見えていますか?2023.02.14経営コラム有利に融資や借換えを受けるため必要なこと2023.01.23経営コラム「コロナ借換保証」で注意が必要なケース2023.01.23お知らせ「コロナ借換保証」が始まりました月1〜2回、会社経営や人生戦略に役立つ情報をお届けしています。メールマガジンの購読は無料です。有料でご相談・経営コンサルティングを承っています。エリアについては、お気軽にお問い合わせください。Zoom等によるオンライン対応も可能です。)他のエリアについては、お気軽にお問い合わせください。Zoom等によるオンライン対応も可能です。