新規集客の基本から売上アップの最新ノウハウまで!これからの治療院業界を生き抜いていくために必要な経営の情報を分かりやすくお伝えします。お金の使い方についてです。治療院経営における経営投資です。再投資を繰り返します。考えしっかり投資しましょう。投資していきましょう。経営が完全に軌道に乗ったあとです。惜しみなく使いましょう。今日の格言こんにちは、工藤です。本日のメルマガのタイトルの金額を1度で数えることが出来ましたか?月商225,000,000つまり、漢字だと2億2千5百万円です。この数字が何なのかというと、7月度のクドケングループの月商予測の数値になります。瞬間最高風速とはいえ“1億円”は超えてきます。経費を差し引いた利益です。ここで、利益のお話しをしたのはクドケンの自慢のためではありません。クドケンは、こうなるべくしてこうなっているのです。『いかに安定した未来を今作るのか?』そんな話をしたいと思いキャッチーな数字を並べさせていただきました。治療院経営におけるお金の使い方についてです。成長、安定を学んで欲しいのです。経営に対する考えもお金の使い方も一貫して変わっていないということです。ひとり先生でも今はまだ売上が少ない先生でもこのメルマガの内容が必ず経営のお役に立つと断言できます。最後まで読み進めてください。本題に入っていきたいと思います。『いかに稼ぐかではなく、どこに使うのか?』これらのことを考えて欲しいのです。言い換えれば投資です。どこに投資していくのか?という考えこそ、業界関係なく経営者として欠かせない考えです。治療院を経営する先生はどこに投資していくべきでしょうか?僕ならこう答えます。治療院経営における経営投資です。僕は自分自身で実践しています。クドケン店舗では1店舗100万円位の利益を毎月安定して出し始めています。僕は直接店舗に一度も行ったことがありませんが、カラダミライラボ代表の斉藤がきちんと成長させています。年内にはもう1店舗を展開しようと考えています。安定した利益と地域への貢献をあげられる治療院を作る実力が今のクドケンにはあるのです。利益の使い方に注目して解説していきます。クドケンは創業期から利益を無駄使いしていません。愛人(笑)などに使いません。出た利益は会社の成長のために再投資を繰り返します。利益が出ていない時ももちろんビジネスに最低限の投資を行います。経営に先行投資することを意識してきました。利益が出ていない時よりも計画的に先行投資を行います。1年後や3年後を見て常に先行投資を続けます。経営がうまくいかないのは投資に対する認識が明確じゃないからです。良い先行投資ができません。治療院経営においても、世の中で成功している大企業のような先行投資する感覚を取り入れてみてください。これだけで、だいぶ景色が変わると思います。経営がうまくいかない治療家は目先の売上しか見ていません。対して、100万円、200万円、300万円と売上を伸ばす先生は目先の売上だけでなく未来を見て動いています。投資にはステージがあります。ここからは、投資におけるステージついてお話ししていきます。分かりやすく、このようなステップに分類しました。先生には、自分に当てはまるステージとその先にどんな投資が必要なのかイメージしながら読み進めてください。1つ1つ見ていきましょう。開業前で重要なのは集客予算と計画をしっかり立てることです。開業するときに重要なのはいかに患者さんを確保するかです。患者さん確保のための広告、集客予算が一番重要です。集客を安定させるためには、ホームページや、看板、なにより立地条件をしっかり考えます。立地によって集客力だけでなく集客経路が大きく変わるからです。商店街なのか、で集客経路が大きく変わります。立地にあわせた集客予算を考えしっかり投資しましょう。オープンして軌道に乗る前に自爆する治療院が存在することを知っていますか?繁盛院の経営を胸に開業したものの新規が全く集まらず生活ができなくなり、やむなく閉院...このような自爆を避ける方法はとにかく新規を集めることです。お金をかけてください。間違っても手技セミナーなど行かないでくださいね(笑)患者さんが少なくて売上厳しいのに手技磨いても全く意味無いですからね。投資していきましょう。倒産のスパイラルに入ります。一定期間であれば、借り入れや夜中にアルバイトをしてでも集客コストに投資すべきです。生活に困らないだけの売上が出るようになる時期です。ここまできたらどこに投資するべきでしょうか?もちろん、集客コストの拡大は絶対に外せません。お金に余裕がでてくるためWEBの広告費やチラシのテストなどに集客投資ができます。自分自身に投資していきましょう。✅少し多めに生活費とってみたり✅興味を抱いている高額手技セミナーに参加したり✅手技DVDを購入して施術のクオリティを上げてみたりこんなことに投資します。提供する施術の価値を高め既存患者さんに、より高い満足度と治療を提供しファン患者さんを増やしていきます。自己投資に経費を使うとお話しましたが、間違っても車や引っ越しに使わないように。自分が十分に給料を取るのは経営が完全に軌道に乗ったあとです。休みが取りづらくなると人を雇うことを検討します。✅自分の休みを増やす✅いずれ分院展開したいなどの理由で人を雇い始めます。この時期で重要なのは採用と育成です。採用には十分な時間と予算を割いていきましょう。知り合いのツテでよい人材が雇用できればラッキーです。良い人材が中途市場で転職活動しているのは稀だからです。転職する治療家さんはなにかしら問題がある人も少なくないのが現実です。求人を出すにしても紹介してもらうにしても、しっかりと余裕を持って人材を選定します。選定する時は、求人コストやその時間に対する意識に気を配ってください。良い人材が採用できたら教育を徹底します。教育にはお金がかかります。院長の時間もとられます。マニュアル、手引書も必要です。納得行く仕事・施術ができないのにお給料だって支払います。雇った人材が、ひとりで利益を上げられるようになるには時間を投資が必要です。コストを惜しみなく使いましょう。今の院を任せて分院を考える先生が多いかと思います。このステージで重要なのはスタッフの育成ではなく右腕、分院時の院長の育成です。自分がいなくても採用、育成できる人材が必要になってきます。右腕となる人を育成する。この育成は、それなりのやる気と能力が求められます。右腕と呼べる人材がいなければ分院は難しいでしょう。✅右腕となる資質がある人を採用する✅右腕となる資質はないけれどなんとか手塩にかけて育成するこのどちらかしかありません。分院長を任せるわけなので給料も高くなります。出店費用の負担が大きくなります。借り入れなどが必要な場合もあると思います。お金と手間がとてもかかります。分院展開には当たり前のことなのです。分院展開することで新しい投資が始まります。スタッフが増えたことによるチーム力向上、マネジャー育成などに対する投資です。クドケン店舗ではチームビルディングのために全体での外部研修(1回200万円程度)などを積極的に導入しています。これらはあくまで投資なのです。将来のリターンを期待し不確実な未来に投資するのです。✅すこし利益が残ったから...✅税金払うくらいなら...と、院長が高い時計や車を買い、キャバクラなどに通い始めたら治療院経営は危険信号になります。院を大きくする、分院展開するなら適切なところに適切なお金を投資しなければいけません。6,そのあとの投資どこまで治療院経営を拡大するのかによりますが、ここまで来たら金融投資など自分自信の資産運用に使っていくことがオススメです。ここまで頑張ったのであればお金にそれなりの余裕があります。残ったお金を自分のため、スタッフのために使いましょう。作った分院店舗や自分の治療院を弟子や外部に売却してもいいです。理想の治療院像を作っていくでしょう。経営の発展には、その時にみ合った『投資』が必要です。利益がない状況でも投資すべきものには、なんとしてでも投資すべきなのです。投資はお金だけじゃありません。自分の未来に投資しましょう。オフィス環境などに投資を続けます。安定してきた今も投資を続けています。ともに成長を続けております。未来を約束し、地域の患者さんに価値を提供し続けます。感謝が回り、お金が回ります。規模の小さい治療家さんも建設的な『投資』とは何なのか考えて未来に投資してみてください。本日も最後までお読み頂きありがとうございました。マーケティングを持ち込んだ第一人者。全国47都道府県に顧客を持ち、これまで1060院以上の治療院の売上アップに貢献してきた株式会社クドケンの代表取締役社長を務める。複数舗展開し、毎年2~3店舗をスピート開業。常に自らの経営ノウハウ、集客ノウハウを現場で検証し、正しく再現性の高い情報を業界に伝えることを信条とする。理論、ノウハウだけのコンサルタントとは一線を画し、現場・実学でその実力を証明しつづける治療院インターネット業界で最も影響力のある人物といえる。治療院経営に役立つ無料webマガジン「クドケンブログ。