/治療院のクロージングは分割して行う方が経営が安定しやすい2019.05.21治療院のクロージングは分割して行う方が経営が安定しやすい1回の成約単価を上げることも重要かも知れませんが、治療院経営を安定させるためには何よりもまず契約率を高い状態で維持できることがもっとも重要です。契約率はそのまま治療院に残る患者さんの人数に直結しますしね^^最近では、初回通院から数回の通院以内でまぁまぁの金額のコースを勧める治療院も増えていますが、それで契約率がなかなか伸びずに結果として経営がしんどくなっているのであれば・・・コースとしてまとめて販売せずに、あえてバラバラに分割してクロージングしていくほうが良い成績に繋がることも多いんですよ!実際に僕のクライアントさんが行ったケースを例にお話ししていきます。商品を分割してクロージングすることで結果的に成約率が激増した治療院のクロージングは分割して行ったほうが良い!?今回はこんな話をしています。最初僕にコンサルのお願いが来た際に、この先生は約7万円ほどするコースメニューを初回から3回目通院くらいまでに販売するスタイルを採用していました。思うように契約率が伸びず、来院数も、売上も厳しい状態で経営を行っていました。そこで行った施策が7万円のコースを3万と、4万の別々の商品に分割することだったのです。商品を分割してクロージングすることで結果的に成約率が激増した詳しくは動画の中で話していますが、この施策を行った際、もともと成約率が40%台だったものが、80%前後の成約率まで数字が激増しました。売上も成約単価が下がったにも関わらず増加し、来院数も伸びたことで治療院の活気も取り戻すことができました^^では、何故こういった数字の変化が起きたのかというと・・・この記事を通して、できる限りたくさんの整骨院業界に関わる人に、整骨院の経営のノウハウを届けていきたいと思っています。「いいね」ボタンを押すことをしてもらえると、とても嬉しいです。今後もガンガン情報を公開していくのでお楽しみに整骨院の自費移行なぜ、ほとんどすべての整骨院経営者が、集客や経営、売上をあげるための方法を間違えてしまうのか?今後、整骨院業界はますます厳しくなっていく・・・・・・というのは何となく分かっているのに、具体的にどうしたらいいのか良く分からないと悩んでいたりしませんか?多くの整骨院経営者は悩み続けた挙句、情報が足りないばかりに、整骨院経営においていくつかの大きな失敗をしてしまう方が多いようです。予約がガンガン入る魅力的なホームページ作成術など、経営者として失敗しないために必要な、整骨院の売上を爆発的にあげるための情報を惜しみなく配信させて頂きます。それも全て『無料』で。私の秘密の告白を、あなた自身の目でお確かめください。『院長の通信講座』を無料購読するSNSでもご購読できます。【成コツ管理人】三芳達也こんにちは、三芳達也と申します。私は運にも恵まれたおかげで、治療家時代に1院で月1000万、年間1院1億2千万を超える売上を作る経験をさせて頂きました。現場の1スタッフとして指示を受けていたのではなく、現場の院長として自分で考え、行動した結果です。それからは、現場と実践で身に付けたマーケティングと集客を武器に、どんなスタッフでも現場が回り続ける仕組みを作成し、現場を抜けることにも成功しました。現在はその時の経験を生かし、全国で整骨院の先生を相手に『屁理屈抜きに売上のあがる方法』を伝えさせてもらっています。「1院で1億の売上をあげるための知識」を出し惜しみなく配信させてもらいますので、どうぞよろしくお願い致します。