その8「ビジネスモデル(利益方程式)」こんばんわ!本日もお越し頂きまして、ありがとうございます。本日は昨日お話したビジネスモデルの項目の一つ「利益方程式」に特化して、お話できればと存じます。最後までお付き合い頂けると幸いです。経営をしている経営者が居るのです。経営で数字を見ないでやりたいことをやったら、倒産まっしぐらです実はこのタイプの経営者は、意外と多いのです。数字を見ないタイプの経営者。この経営者は、やりたいこと、理想をやってしまうのです。自分の理想を具現化しようとしてしまうのです。経営は極論、足し算引き算です。間違いなく、利益なんて出ないのです。やって投資対効果を高めるか?必要なのが利益方程式です。これだけの投資に対して、これだけの効果を出します。1の投資で、1以上の効果を出します。10の投資で、10以上の効果をだします。投資対効果を高めるか?それが利益方程式の目的です。絶対に赤字になります。公共事業なんて正にそうです。予算の必要とする辻褄合わせは公務員は天才的ですが、その予算で出来上がった事業で、その予算を回収して、今後利益を出す為のプラン作りは、いっさい出来ないど素人なんです。予算要求は得意なんです。使用報告も得意なんです。公務員は経営はど素人なんです。その投資の回収プランを立てられないのです。高速道路然り、橋を創った、ダムを空港を、創ったのなら、それを運営しなければなりません。使用した予算の回収プランを立てなければいけないのに、それが出来ません。故に全ての高速道路、橋、ダム、空港、完全な赤字経営です。国民の税金で創り、その投資した税金を回収するためのプランなど全く考えなしに、必要だからと妄想して創ってしまうのです。investment(リターン・オン・インベストメント)常にこれだけ投資して、それ以上の回収はどうすれば良いか?その具体的な策、具体的な数字を、常に確認しなけらばなりません。丼勘定で黒字が出せる程、経営は甘くないのです。経営者なのに決算書も読めないとか経営者なのにROIを考えないで、なんとかなるだろうとか赤字です。故に、起業して10年続く、事業は1%としかないのです。算数数学で経営を組み立てないといけません。利益を上げるかが、事業の全てです。客単価を上げる価値やサービスのグレードを上げる顧客満足度を上げるためにアフターサービスを充実させる等。購買頻度を高める1回利用してくれたお客様は、また利用してくれる可能性が高い1回目を利用して貰うのが一番難しく、1度利用してくれたお客さんが、また利用してくれる確率は、初めて時の15倍になります。購買頻度を高める事に出来ることは何か?今のご時世、1客数のみで売り上げの向上を謀るのは非常に難しいです。故に、この3つをそれぞれ少しずつでも向上させることで、全体の売上高を増やして行きましょう。儲けたいと漠然とした目標ではなく、儲けの仕組みを細分化し、それぞれをどの様にどれだけ上げることが出来るか?検討改善し、それぞれが少しづつでも、組み合わせると大きな伸び率になるのです。細分化した数字で見ることで、今何をすれば良いか?の行うべき行動が具体的に明確になります。売り上げを上げても、それ以上にコストがかかっていれば赤字です。コスト削減が重要です。その為には、コストの構造を確認します。固定費と変動費の割合を、しっかり把握する必要があります。使用した総資産が少なければ少ないほど良いのです。利益は偶然には出ません。売上げはこの様に立ちます。経費はこれだけかかります。利益が見込めないのなら、経費を切る。実際のリアルで利益を創っていく。ビジネスモデルとは儲けの仕組みでは、その儲けの仕組みとは何か?それを具体的に数字で表せれるのがこの利益方程式なのです。最後までお読み頂きまして、ありがとうございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。全記事一覧お問い合わせ。