wpmaster市場出荷をなくし個人販売を目指す「市場などへの出荷を無くし個人販売を増やしたいです」というお話を農家さんからお伺いする機会が増えました。市場(いちば)への出荷。農協さんへの依存から脱却し自分で直接販売できるお客さまを持ちたい。考えられている農家さんは凄く多いと思います。自分のお客さまを持つ。「下請け」からの脱却、とも言えると思います。要は、自分でコントロールできる状態になる。下請けをしていると、タイミング価格スケジュールすべて相手任せだと思います。忙しくない時期に話が来ると良いけどそうとは限らない。こちらで100%コントロールできない状態です。これだとしんどいはずです。その市場出荷(下請け)から脱却し目指す個人販売とは...一体どんなものなのか?少し整理してみます。個人販売のメリットまずは、個人販売の良いところメリットから見ていきましょう。1番は、先程も言ったように、全てを自分でコントロールできる事。メリット1:販売をコントロールできるここに尽きると思います。自分のペースで販売が可能です。いくらになるのか?解りません。「今年は収量が少ないからこれは、○○○円にしよう」と自分で値段を決めれます。「一気に収穫量が増えました。その分、特別価格でのご提供になりますいかがでしょうか?」こちらからお客さまへ直接販売が可能です。これも個人販売の大きなメリットです。最後、3つ目のメリットは、メリット3:売上を想定できる個人的にはこれは大きなポイントだと思っています。要は、売上の目安を立てる事ができる点です。売上金額がどれ位になるのか?読みづらいと思います。その点、個人販売になれば、どれ位の量をいくらで?どう販売するか?を全て自分で決定する事が可能です。ある意味、視方を換えれば自分で全てを決めなきゃいけない、というマイナスにも取れなくないですが、やり方次第では、大きなメリットになります。逆に、今少し話が出ましたが個人販売のマイナス面、デメリットは何なのか?良い面だけでなく、プラスには取れない部分もいくつか存在します。次回お話ししていきます。一度最後にまとめます。個人販売のメリットは何か?1:販売をコントロールできる2:お客さまへ直接販売できる3:売上を想定できる大きなポイントはこの3つになります。次回は個人販売のデメリットについてみていきます。「手書きPOP7つの極意」POPにも様々な種類ややり方がありますが、最大の肝は、1:POPを『見て』もらう事2:POPを見て『行動』してもらう事は別ということです。お客さまに行動(購入)してもらうには全く別の仕掛けが必要なのです。多くの販売者がその違いに気がついていません。そこで今回あなたには売上に『直結』するPOPの書き方を無料で公開します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。売れる農家を目指すならRECOMMENDこちらの記事も人気です。ある農業ビジネスモデル販売促進2017.11.18イタリア野菜の売り方について農業ビジネス2019.2.22客足の絶えない直売所の極意。著者プロフィール正社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、ほぼ販促費ゼロのなか年商1億3千万円を実現。就農したての新米農家さんが価格を下げずにお客さまに選ばれるための店頭販売法や、市場ではなく個人販売客を増やすブランディング手法を活用し、数多くの産直農家のサポート。アドバイザーや高知県農業大学校の非常勤講師等なども務めるなど、産直農家の担い手育成にも努める。