公開日:2018/12/01|最終更新日:2022/07/08【クリエイティブ】成約率3倍UP!売れる画像の具体的な作り方・考え方【実例あり】Tweetおはようございます。トリップ大学のユウ(@tripppp_univ)です。私は現役クリエイター兼ネットショップ店長で、デザイナー・クリエイターを対象に、ブログで物販ビジネスについて解説しています。ネットショップでは、売れる要素の一つである「商品画像」は、もっとも重要です。「商品」の良さが、即座に画像で伝わらなければ、どれだけ「商品」が良くても、「商品」の良さを、1mmも伝えることができず、その場を立ち去っていくでしょう。Amazon*1や楽天市場、Yahoo!ショッピングなどのショッピングモールでは、お客様は、ほとんどの場合、お目当ての商品を探す際、検索窓に、「検索ワード」を入れて、「商品」を検索します。購入者の75%が商品の検索をオンライン通販サイトで行い、その内の58%は、Amazonで検索を開始しています。Track社調べその検索結果ページに並ぶたくさんの「商品」の中から、あなたの「商品」が、お客様に選ばれる必要があります。「商品画像」から、「商品」の良さが、即座に伝わって、クリックしてもらわないことには話になりません。ここでは、商品を探す際、もっとも「検索」利用が多いAmazon*1では、どのような商品画像が、「お客様に伝って」、「クリックされて」そして、商品が「売れていくのか」実際の商品画像の実例を元に、具体的に解説していきます。まとめ:成約率(ユニットセッション率)3倍の向上は固い(PSDデータあり)絶対に忘れてはいけない!Amazon商品画像ガイドライン商品画像*2を作成する際、Amazonの定める一般的な画像基準を満たすとともに、該当するカテゴリー別の画像ガイドライン(ルール)を厳守し、画像を作成する必要があります。Amazonの商品画像は、メイン画像とサブ画像の2種類があります。メイン画像では、販売商品そのものをわかりやすく示す代表的な画像です。Amazonで商品画像のガイドライン(ルール)違反に該当する場合、最悪、アカウント一時停止などの措置になることがあるため、十分に注意する必要があります。それでは、Amazonでの商品画像の共通ガイドライン(ルール)と禁止事項を確認していきましょう。画像は商品を正確に表し、販売対象の商品のみを表示しているものにしてください。商品とそのすべての特徴がはっきりと映っている必要があります。メイン画像の背景は純粋な白を使用してください。255)で、Amazonの商品検索画面や商品詳細ページによく調和します。メイン画像は、実際の商品のプロフェッショナルな写真でなければなりません(グラフィック、イラスト、モックアップ、代替品は許可されていません)。商品に同梱されないアクセサリー類、購入者に誤解を与えるようなコーディネート品、商品の一部ではない文字/ロゴ/透かし/挿入画像は使用できません。画像は商品名と一致する必要があります。画像は高さ、幅のいずれかが1,000ピクセル以上必要です。これは、ウェブサイト上でズーム機能を使うための最小サイズです。ズーム機能は販売促進に有効であることが明らかになっています。画像ファイルの最小サイズは、最長辺で500ピクセルです。画像の最長辺は10,000ピクセル以下にする必要があります。使用できるファイル形式は、JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)、GIF(.gif)です(サイズが小さいので、処理やアップロードが高速なJPEG形式を推奨します)。GIFアニメーション(.gifs)は、サーバーでサポートされていません。次に、メイン画像個別の禁止事項を確認していきましょう。商品画像には、Amazonのロゴや商標、およびAmazonのロゴや商標と類似または紛らわしいいかなるバリエーションや修正を含めてはいけません。これには、Amazon、プライム、ALEXA等の用語やAmazonスマイルデザインを伴う文言およびロゴが含まれますが、それに限定されません。商品画像に、Amazonで使用されるマーク、およびマークと類似または紛らわしいいかなるバリエーションや修正を含めてはいけません。Alexa」、「ベストセラー」、「トップセラー」などが含まれますが、それに限定されません。次に、カテゴリー別のメイン画像禁止事項例として、「服&ファッション小物、シューズ&バッグ、旅行かばん、ジュエリー」カテゴリーの個別禁止事項を確認していきましょう。上記の商品画像ガイドラインで、特に、重要な部分を要約すると、以下のとおりです。画像サイズは、長辺が1,000px以上必要Amazonが「最低限これは守ってね」と公表している商品画像ガイドラインの要約です。これだけではありませんが、まずは、土俵にあがるためにも、最低限、押さえておきたい事項です。完全に暗唱できるようにしておくとよいでしょう。*2となることが公式に発表されています。ご販売中の商品で、ガイドラインに沿った画像が使用されていないものがございます。Amazonでは、画像のガイドラインに沿った画像を使用すると、顧客満足度の向上につながることがわかっています。今一度ガイドラインをご確認いただき、修正をお願いいたします。修正されない場合、商品は検索対象外となる可能性がございますのでご注意ください。検索結果ページや閲覧ページに、商品が検索対象外*2になってしまうため、十分に注意して商品画像を作成する必要があります。※ガイドライン違反に該当しているかどうかをシステムが自動検知するため、即座に検索対象外となります。一瞬で、心を鷲掴み!売れる商品のメイン画像の必須条件Amazonの画像ガイドラインを把握したら、次に、お客様の検索リクエストに対して、どのようなメイン画像がお客様の目にとまり、売れていくのかを解説していきます。売れる商品のメイン画像の必須条件は、検索結果ページで、一瞬で商品の魅力が伝わることです。一瞬で商品の魅力が伝われば、メイン画像はクリックされます。一瞬で商品の魅力が伝わらなければ、お客様の視界に入ることなくスルーされます。前項で説明したとおり、Amazonの画像ガイドラインに準拠すると、メイン画像の背景は、RGB(255,255,255)の純粋な白で、商品以外の文字、ロゴ、グラフィック、透かしなどの装飾はできません。そのため、商品のメイン画像を目立たせ、ライバル商品との差別化を図ることが難しくなります。裏ワザ!メイン画像の差別化ノウハウそれでは、画像ガイドラインによる制約がある中で、ライバル商品と比較して、メイン画像を、どのような方法で、差別化できるのか一例をお伝えします。それは、メイン画像に、商品本体だけではなく、商品パッケージと一緒に掲載することです。メイン画像を商品本体と商品パッケージを一緒に掲載するメリット(Amazon)メイン画像を”商品本体と商品パッケージを一緒に掲載する”メリットについて、”商品本体のみ”の場合で比較してみましょう。今回は、防災ラジオの商品を例にそれぞれのメイン画像を見ていきましょう。仕入先であるアリババ(1688.com)の商品ページから、商品の画像を引用して画像加工していきます。※画像引用は、アリババ(1688.com)の卸売業者に許可をとる必要があります。※参考画像は合成イメージです。実際には、商品パッケージを戦略的に作りこむ必要があります。参考画像のように、Amazonの画像ガイドラインでは、画像中に、テキストを入れることはできませんが、訴求ポイントを商品パッケージにデザイン(掲載)することで、多くの情報を画像から暗に伝えることができるため、商品本体のみのメイン画像と比較して、CTR(クリック率)は明らかに向上します。アテンションシール*3をパッケージにつけることで、さらに目立たせるのも効果的です。消費者の興味を引くシールを指します。商品を目立たせ、購入者の購買意欲に訴求することができます。出典:pinterestサブ画像のデザイン・画像加工ポイント(Amazon)次に、サブ画像のデザイン・画像加工していくか、ポイント・注意点を説明してきます。サブ画像は、メイン画像と違い、表現に関する画像ガイドラインはありません。そのため、商品の訴求ポイント、魅力を「あらゆる切り口」で、画像で伝えていく必要があります。それでは、どのような画像が必要なのか順に見ていきましょう。商品のディテール(仕様・機能)が、一瞬で分かるその商品の全体像がわかるよう情報(仕様・機能)とビジュアル(表現)のバランスが重要です。問題を提起し、その問題を解決する商品をズバリ提示します。自然と購入したくなり、制約率(ユニットセッション率)が上がります。商品購入検討にあたり、購入者が抱くであろう不安を事前に解消します。商品の使用シーンを具体的に説明し、「この商品は自分に関係がある」と強く感じてもらいます。各機能の充実ぶりをアピール商品の使用シーンを具体的に説明し、優れている部分を積極アピールし、お客様の背中を押す。サイズ感を示す実際の商品サイズが把握できるように、実寸サイズを分かりやすく表現する。最後に、サブ画像を制作するにあたり、2つの注意点をお伝えします。一つ目は、Amazonのスマートフォンの商品画像の表示仕様では、7枚目まで(メイン画像1枚+サブ画像6枚)しか表示されません。※サブ画像7枚目、8枚目は、表示されません。そのため、サブ画像は、6枚で最大限伝わる画像を制作しましょう。二つ目は、楽天市場やYahoo!ショッピングで鉄板の訴求方法である「月間ランキング1位」などのランクイン実績を掲示する画像表現は、Amazonの画像ガイドライン上、規約違反となります。ランキング実績の事実があったとしてもです。まとめ:成約率(ユニットセッション率)3倍の向上は固い(PSDデータあり)Amazonの一般的な成約率(ユニットセッション率)は、平均1%~3%です。ここで紹介した商品画像の制作ポイントを忠実に実践すれば、成約率(ユニットセッション率)3倍の向上は固いです。PhotoShopでPSDデータを開くことができます)サブ画像のPSDデータ一式ぜひ、参考にしてみてください。「トリップ大学」のサイト運営者。現役クリエイター、ネットショップ店長として活動。インターネットでモノを売るネット物販ビジネスを通じて、作品のマネタイズなどデザイナー・クリエイターの活躍しやすい環境づくりや活動範囲を広げていくサポートを行っています。公式パートナーが構築するプロ仕様ショップがなんと構築費50,000円!自社ショップが最短7営業日でオープン可能です。ネットショップの制作でこんなお悩みはありませんか?1制作費用が高額すぎる※小規模の店舗でも30万円前後が相場です。凝ったデザインや機能や仕様を求める場合、100万円以上かかる場合もございます。2自社ショップを作りたいけどハードルが高く躊躇している。※Shopifyはシンプルで直感的な操作性と拡張性が高く、誰でもわかりやすい管理画面で運用可能です。■Shopifyが選ばれる理由1.運営・運用コストを削減できます。(ベイス)ネットショップを無料で簡単に作成LULUCREER(ルルクリ)クリエイター・デザイナーのためのグッズ制作サービス激安の殿堂「ドンキホーテ」も利用してる仕入れルート中小企業の決算処分で売れ残った商品を、二束三文で仕入れ可能です。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。検索トリップ大学の公式LINEはコチラクリエイターのための物販ビジネスに役立つ情報を不定期で配信していきます。ご相談やご質問もお気軽にお問い合わせください。Shopify|D2Cブランド特化カートネットショップを作るならShopifyで爆速スタート可能です!即日収益化も夢じゃない!い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