登録すれば14日間無料トライアル可能。Nileというオンライン宝石店のお話。IPO候補」というエントリーで書いたが、その後2004年に順調にIPOし、2005年の売上が2億ドル超。メイン商品は婚約指輪。前に書いたエントリー(のコメントに私が書いたこと)を抜粋するとアメリカでは、婚約指輪は男性が一人思い悩んで決意して買って、心臓バクバクで「結婚してください」と言って渡す、という昔ながらのプロポーズがまだ主流。買う側の男性は、知人・友人を頼りにすることが多い。それでも、宝石屋に入るのは恥ずかしいし怖いし、信頼できるオンラインショップは強い味方。NileのCEOのMarkVadonは、私の大学院のクラスメート。Markは、大学院の前はコンサルティング会社のBainで働いていたが、大学院に通う間もパートタイムでBainの仕事をしていた。最低限しか学校に来なかった(と記憶している)。”Tiffanyに婚約指輪を買いに行ったら冷たくあしらわれ、さらに店員に「心に訴えかけてくるような指輪を選んだら」という意味不明なアドバイスをされムカツいた、と。指輪のよしあしがわかるアメリカ人の男はまず100人に1人もいないでしょう。(しかも、彼がTiffanyで検討した指輪は1万2千ドルと1万7千ドル、と記事にはある。この値段のモノを買おうとして冷たくあしらわれたら怒りを感じる、確かに。Cityでは、主人公の女性が、彼氏が買った婚約指輪を盗み見て、そのあまりの醜悪なデザインに眩暈がする、というエピソードがあったし。私の周りでも、Mark同様、男が決意して買ってるケースが多いです。(ちなみに、うちのダンナは、石だけ買って仮の指輪に仮止めしたのをくれた。その後私がデザインを選んだ。この辺が落としどころかな。Nileに戻すと、Tiffanyの最悪の経験のあと、Markはオンラインでリサーチ、シアトルにあるオンラインショップから6000ドルの指輪を買う。「6000ドルもする指輪買う人ってあんまりいないのでは」と聞いたところ、「いや、それくらいが平均単価で、毎日1つか2つ売れてる」という返事。money.ということは。月あたり売り上げが25万ドル。広告宣伝ゼロ、サイトは最低限の機能のみ。(しかもこれ、1998年のお話。)「これはすごい」と思ったMarkは、その夜、ショップオーナーと食事をし、その場で「会社の85%を5百万ドルで買う」とオファー。5百万ドルはこれから集めてくる、と。Nileと改名、現在に至る。いうわけで、「会社を買って起業する」。これ、ビジネススクールのアントレプレナーシップを教えていたGrousbeck教授がかなり強調してました。「アイデアなどなくてもアントレプレナーになれる。ビジネスを買えばよいのだ」と。「サーチファンド」という、会社を買うための資金調達方法も彼のご推奨。「何を買うかわからないけど、私が買って経営します」という「会社買収プラン」だけを元に、お金を出してくれるところを探してファンドを作る。その上で買う対象の会社を探しましょう、と。capitalも豊富にある昨今は、その手の投資家から集める方が楽そう。それに、買収対象が決まってから資金調達する方が説得しやすそうでもある。ま、どういう業界をターゲットにするかにもよるとは思いますが。Grousbeck本人は、ハーバードのビジネススクールを出て20代でケーブルテレビの会社を始めて一山当てて楽隠居的教授業をやっている人。楽隠居といっても本格的で、最初ハーバードで教えていて、その後引き抜かれてスタンフォードにやってきた。その教えの一つが「『誰かに指示されるのではなく自分のために働きたい。アントレプレナーになりたい』という願望も十分立派なアントレプレナーシップの種」ということ。「すばらしいアイデアを持ち、それを実現するために起業する」というばかりがアントレプレナーではない、と。Markはそれを実現したわけですね。「9/11以降婚約指輪の売上がものすごく伸びた」と聞いたそうな。9/11というクライシスを見て、「愛する人と過ごせる時は限られているかもしれない。早く結婚しよう」といった人が、当時は全国的に非常に増えたのでした。amまったく同じ趣旨のクラスが母校INSEADでもあります。Potentialというクラスを自ら作って教えに来ています。各グループは学生だと対象会社がまともに相手にしてくれないので偽の投資会社の名刺やアドレスを作って、実際の企業をブローカー等を使ってサーチし、ピッチ、DD、条件交渉し、その結果を纏めた内容を実際のPE/VCにプレゼンするというプロジェクトで、過去10年?の間に実際にスポンサーがついたプロジェクトのうちうまくいったのも何件かあるそうです。pm主題は後ろの10%ぐらいのところにありましたが、今だアメリカのピュアな男性の様子がおもしろかったです。いーなー、日本は基本的に「かかあ天下」だからなああ。Nileを使って婚約者が今必死に指輪を選んでくれてます。店で買うよりめちゃめちゃ安いし、情報も最高!とお気に入りのよう。背景にそういった内容があるんですね~。ところで日本で結婚して日本でビザ申請しようと2ヶ月前から企んでいたのに、「昨日日本での結婚による移民ビザ申請は受け付けなくなりました。執行します」と今日通告が。コメントをキャンセルコメントを入力してください。以下に詳細を記入するか、アイコンをクリックしてログインしてください。アカウントを使ってコメントしています。アカウントを使ってコメントしています。新しいコメントがついたらメールで通知。Beyond現在176人フォロワーがいます。購読管理このバーを折りたたむ%d人のブロガーが「いいね」をつけました。