今回はその理由についてお伝えしていきます。要するに自社の商品である『家を売ること(=契約を取ること)しか考えてない』からです。子供たちを大学や専門学校に進学させてやりたいと考えていますよね。家族の思い出づくりのために時には旅行に行くことだってありますよね。携帯代だって余分にかかってくることになりますよね。明らかに資金計画をおろそかにしたままで家づくりを進めていこうとしています。後々苦しい生活を送ることになってしまうんですよね。確かに住宅会社は『家を建てるプロ』なのですが、それと同時に、あなたにとっての初めての家づくりを全力でサポートすべき存在でもあるべきです。考えるならば、そして本当に、あなたの将来の幸せを真剣に考えているならば、お金のことや土地のことについてもプロとなるべきなんですよね。信頼出来そうな会社(人)にお願いするようにしていただければと思います。出来そうだ"という表面的な部分に騙されないようにも、充分に注意してくださいね。あと、"安さをアピールしてくる会社"や、"やたら値引きをする会社"にも要注意ですよ。あなたにとっては、安いとか値引きをしてくれるということは嬉しいことだと思いますが、なにもないところから造っていく注文住宅では、それが後々あなた自身に跳ね返ってくることになるかもしれませんからね。具体的にお伝えしていきましょう。家の価格は、大きく分けて以下の3つの要素から成り立ちます。値引きをするということは、この3つのうちのどれか、あるいは全部を安くするしかないわけなんですよね。それぞれ1つずつ考えていきましょう。『職人さんの手間』についてです。あなたが○○工務店と契約するにあたり、100万円もの費用を値引きしてもらったとしましょう。先程の3つの要素にそれぞれ負担がのしかかることになります。職人さんにのしかかった場合どうなるでしょうか?例えば、1日の手間代が15,000円の大工さんが、90日かけて建てる予定のお家であれば、大工さんに支払う手間代は135万円ということになりますよね。大工さんは108万円で仕上げなければならなくなります。月間で75,000円も手取りが減ってしまうことになるんですよね。生活がキツくなりますよね・・・となれば、この大工さん給料が減らないように仕事するようになりますね。108万円で仕上げなければいけない家で、15,000円の手間代をもらおうと思うなら、90日かけて仕上げる予定だった家を、わずか72日で仕上げようとするわけです。これがどういうことなのか・・ご想像していただければお分かりになりますよね?そうです。要するにせっかく高いお金を出してローンまで組んで建てたのに、最終的に自分に跳ね返ってきてしまうかもしれないということなんですよね。そんなの絶対嫌ですよね・・・ですから、安さを売りにしている会社や簡単に値引きをしてくる会社は選ばないように気を付けていただければと思います。前回は、安すぎる会社や値引きする会社がなぜ危険なのかを職人さんに焦点をあててお伝えしましたが、今回は残りの2つに焦点をあててお伝えしたいと思います。安売りや値引きが『建築会社の利益』にどのような影響を与えるかについてからお伝えしますね。前回お伝えした職人さんの手間代がものすごく安いことや、そもそも安い材料を使っていることは当然のことながら、なにより利益設定が低いという特徴を持っています。1軒あたりの利益はものすごく少ないのですが、数をこなすことによって経営を成り立たせている、いわゆる薄利多売ビジネスであるということです。現場を動かす役割となる現場監督がいなかったり、現場経験が未熟なスタッフが現場を仕切らざるを得なくなってしまいます。気が付けば全く違う家に仕上がってしまっていた・・・という状況を招くかもしれません。下手をすると、してくれないことだって考えられます。困った状況に陥ってしまいますよね。何千万という買い物をしていただくわけです。その責任として会社を継続していく責任がありますし、あなたが安心して暮らしていけるようにサポートし続ける義務があります。真っ当な会社であれば、簡単に値引きしたり、安売りしたりは出来ないはずです。安売りしたり、安易に値引きするような住宅会社には、気を付けていただければと思います。最後に3つ目の要素である『家の材料代』について、お伝えします。ここは、今までとは少し違う視点でお伝えさせていただきます。家で使用する材料は、見た目は同じようなモノでも、いくつかのグレードが存在します。外壁材や床材といった目に見える材料もそうですし、断熱材や材木といった目に見えなくなる材料もそうです。どのグレードを選択するのかによってけっこう価格は違ってきます。それ以上に価格が大きく違ってくる要素となるのが、メーカーさんや取引業者さんからの材料の仕入れ価格です。家づくりの価格に大きな影響を与えます。定価で100万円のお風呂があったとします。その仕入れの掛け率がA社とB社で15%違うとします。すると、15万円という高額な費用が、たった一つの商品だけで違ってくるということになります。それに加えて、定価で100万円のキッチンの仕入れ価格までも、15%も差があったとしたら・・・さらに、水回り商品だけじゃなくその他の材料も、この仕入れ価格が全く違っているとしたら・・そうです。同じ商品を使ったとしても大きく価格が違ってくることになりますよね。したら、あなたはこの違いを多く建てている会社とそうじゃない会社との違いと感じられたかもしれません。確かに、数の原理は存在しますから、それもあるでしょう。実際のところは、それだけでもないんですよね。建てている数が少ないから必ずしも仕入れ価格が高いわけでもないということなんですよね。『この会社のために力になってあげたい』と思っていただけるような熱意があり誠実な会社であるかどうなのか?が仕入れ価格に大きく影響するということなのですね。良い家を建てようと思えば手間がかかるわけですし、アフターメンテナンスサービスもしっかりしていかなければいけないわけですし、そのためには会社を存続させなければいけないわけなのです。このような背景からやはりそれほど安く建てられるわけではありません。いうことで、住宅会社を選ぶ時は、ただ価格が安いからという理由で選ばないように気を付けていただければと思います。良い会社には、良い職人さんたちとサポートしてくれるメーカーさんや取引業者さんたちがついているので、そこを見極めていくことが住宅会社選びでは大切だということを覚えておいてくださいね。イークラススタイルにご相談ください。個別相談会PageTop。