お引き渡し、残金を支払う不動産売却のまとめ最後に家を売る前に売却の基本知識を身につけようこんにちは!今回は、“不動産の売却”についてご紹介いたします。不動産の売却では、担当者選びが一番重要となってきます。近くの不動産会社でいいや、購入した不動産会社でいいや、、なんてお思いではありませんか??皆さんの大切なお家、思い出の詰まったお家です。・今のお家が手狭になり、より良い住まいへ住み替えたい・結婚・家族が増えた・転職した等の理由により、ライフスタイルが変化した・資産整理をしたい・相続をしたいといった理由が多くあげられますが、中には・住宅ローンが払えなくなった・離婚した・事件、事故が起こった、立地が悪かった・ご近所とトラブルになったなどといったネガティブな理由もあり、こちらも決して珍しいことではありません。選び最適な売却方法を提案してもらいましょう。信頼出来る不動産はどうやって選べばいいの?冒頭でもお伝えした通り、不動産売却のカギとなるのが売買の仲介(お手伝い)をして貰う、不動産会社の担当者選びです。自分一人で買ってくれる人(買主)を見つけることは大変難しいので一般的には不動産会社に仲介を依頼しますよね。そこでは、お家を売りたいと考えている方(売主)が不動産会社とどのような条件で売却活動をしていくのか?成約した際の報酬はどうするのか?などといったことを定める「媒介契約」という契約を結ぶ必要があります。媒介契約には3種類あり、1一般媒介契約2専任媒介契約3専属専任媒介契約それぞれにメリット・デメリットが発生します。(2と3には大きな違いはなく、自分で直接取引が可能2か不可能3か、また報告の頻度や契約期間などが少し異なるだけなので、今回は1と2を見ていきます。・複数の不動産会社と媒介契約を結べる・自分で買主を見つけて直接取引もできる・駅ちか、築浅等の人気物件なら営業に力を入れてもらえる・売却するという情報を周囲にバレたくない方向けというのが大きな特徴です。・人気物件でなければ積極的な活動をしてもらえない可能性がある(他社で売却が決まると不動産会社は時間とお金がムダになる為)・販売戦略が練りにくい・不動産会社のサービスを受けられないといったもの。報告義務がないので、どんな販売状況なのかもわからず個別で対応する時間の無い方にとっては価格の見直し等も難しくなるのが一般媒介契約です。・任せたい不動産会社1社とのみ媒介契約を結ぶ・自分で買主を見つけて直接取引もできる・1社に任せるからこそ、不動産会社を慎重に選ぶ必要がある・物件の情報を全国に共有できる・2週間に1回以上販売状況を報告してもらえるというのが大きな特徴です。力量に左右される・自社の利益のみを優先する悪徳企業もいるといったもの。販売活動をしてくれて、さらには報告義務もあるので人気物件でなかったり、希望価格がある、時間がないという方には専任媒介がおすすめです。専任媒介ではさらに売主と不動産会社の担当者とも信頼関係が築きやすいので、大切なお家の売却を安心して任せられます。売主の利益や買主のことを考えない悪徳企業につかまってしまったりもします。不動産売却の担当者選びは大変重要なのです。出会うには「大手だから安心」ということでもありません。地域に根ざした中小だからこそ、エリアの相場感をもった担当者に出会うこともできます。会社の実績や、今後の販売活動の提案内容を確認したり担当者には契約実績に得意エリアなども聞いてみるといいでしょう。質問を用意してぶつけてみるのも1つの方法です。不動産会社が提供する、ハウスクリーニングや家具などを配置し物件をよりよく見せる演出、荷物の一時預かりなどのサービスの内容も担当者を決める1つの手段として確認してみてもいいですね!大切なお家を安心して任せられる担当者を選んでくださいね。不動産売却の流れを教えて欲しい!不動産売却の流れは大きく分けて5つのステップがあります。お引き渡し、残金を支払うといった流れになります。売却する不動産を査定して貰うさまざまな理由により売却すると決めたお家が、いくらくらいで売れるのかを売主は知る必要があります。一括査定サイトを使うもよし、複数の不動産会社へ査定を依頼するもよしです。適切なアピールポイントを見つけ、そこに合わせて販売活動を行います。日中は時間が取れないという場合は、早朝やお仕事終わりでも対応しております。無料で机上査定も行っております。登記識別情報のいずれかがあれば確認させて頂けると参考になります。査定価格は過去の成約事例や今後の経済動向、また地価の変動を想定したりと多角的に総合判断し価格を提示しております。最終的に価格を決めるのはお客様ご自身ですのでいくらで売りたいかもおっしゃってくださいね^^またHitoTokiでは下記の査定にも対応しております。✅売主がすべきことまず、査定を依頼する前に必ずご自身で価格の相場をお調べください。不動産会社に貼り出されている物件情報や、チラシ、SUUMOやHOME’Sといったポータルサイト、さらには成約価格を調べられるレインズや土地総合情報システムなど。成約価格を調べられるサイトは売り出し中の価格を出しているサイトよりも正確な相場を把握できるため重視していただくのがおすすめです。悪質な不動産会社に付け込まれず、資金計画も立てることができます。不動産会社と「媒介契約」を結ぶ査定を受けて、売却価格が決まったら販売を任せるため前項でお話した「媒介契約」を行います。不動産会社の担当者にご相談し、お決めください。販売活動を開始するまずは最短の高価売却を目指し、インターネットや広告、顧客へのアプローチなどの手法で営業活動を行います。販売方法は物件の種別や、エリア、価格帯に応じて変える必要があるので、随時最適なプランを提案いたします。売主様の明確な希望や要望が必要になります。何を優先するのか、いつまでに売りたいのか、また近所に知られたくない、写真は載せて欲しくないなどのご要望は全て担当者にお知らせくださいね。内覧の際は可能な限り綺麗にしておくことをおすすめします。・修復できるキズや穴は修復しておく・庭を手入れするなど、内覧の印象が悪いとなかなか売れませんので出来る限りの整理・清掃をおすすめしております。弊社で作成し売主様・買主様へご説明をいたします。その際に物件価格の5%〜10%になることが多い手付金を買主様よりお預かりいただきます。必要物としましては、*身分証明書(保険証や免許証)*ご印鑑(認印や実印)*権利証もしくは登記識別情報*印紙代(契約内容によって不要な場合がございます)となっております。集まり売買契約書に署名捺印する必要があります。事前に草案を受け取りしっかりチェックしてくださいね。当日、一般的には仲介をしてもらった不動産会社に売買契約が成立した時点で仲介手数料の半金を支払います。お引き渡し、残金を支払う買主様が住宅ローンを借りられる際は売買契約から1〜2ヶ月でお引き渡しをおこないます。残金を受け取って頂き、同時に物件の鍵をお引き渡し頂きます。※住み替えなどのご事情により契約条項に引渡し猶予が含まれる場合は猶予期間中に鍵のお渡しとなります!決済時の必要物は、*身分証明書(保険証や免許証)*ご実印・認印*印鑑証明(3ヶ月以内に取得のもの)*売却する不動産の鍵*権利証もしくは登記識別情報のいずれか決済時の多くは、買主様が利用している金融機関にて司法書士が同席のもと行います。この際、固定資産税やマンションの場合は管理費・積立金も同時に精算します。✅売主がすべきこと決済当日までに、必要な書類を確認し準備しておきます。当日、決済・引渡しが完了したら不動産会社に仲介手数料の残額を支払います。皆さんの大切なお家を売却していくことになります。お家を売却したことで”利益”が出る場合は税務署に確定申告をし、納税しなければなりません。(※損失が出た場合は、一定の要件を満たせば、申告することで納める税金が少なくなる可能性があります!)確定申告に関しては、国税庁のリンクを貼っておきますのでこちらでご確認ください。今回は不動産の売却のキホンをご紹介いたしました。見る用語も多く簡単には分からないですよね。「なんとなく分かった」「気を付けることは分かった」これでキホンは十分です。何も知らない状態で売却を行うと、後悔が残ってしまいがちです。売主が気をつけるポイントを押さえることがとても大切なのです。見つけ、後悔しない不動産の売却を行なってくださいね。相続や贈与に関する無料の個別相談やライフプランニングなども行っております。トランプなどもございます。instagramまた、こちらのHPとは別に、物件を掲載したHPもございます🌿お家さがしをされている方は、ぜひこちらのリンクもチェックしてみてください♪*HitoToki〜お家さがし〜ブログ一覧に戻るCONTACTお問い合わせHitoTokiについてのご意見やご要望などはお気軽に以下のフォームからお問い合わせくださいませ。不動産相続のポイントアクセスブログお問い合わせ。