初級者向け2022.01.14TweetAmazonの売り上げを上げる為に必須なAmazon広告ですがどんな広告かご存知でしょうか?自社で広告運用している方も運用代行にお願いしている方もAmazon広告種類と配信方法くらいは覚えておいた方がいいかもしれません。Amazon広告の3種類の広告についてAmazon広告には3種類の広告があります。・スポンサーディスプレイ広告です。商品検索結果のトップまたはサイドに表示されます。スポンサーブランド広告はロゴまたは見出しを活用して、ブランド情報、商品のメッセージを広告訴求に含める事ができます。既存のユーザーだけではなく潜在層へのお客様へブランド認知を高めながら商品の販売促進につなげる事が出来ます。商品検索結果ページ、商品詳細ページ内などに表示されます。手軽に始められる広告になります。商品検索結果ページに表示されるので自然にアクセスを獲得できます。トップページに表示されます。興味関心または商品によってセグメンテーションをおこなうので潜在層の獲得が可能です。Amazon広告で唯一リターゲティングが可能な広告になります。Amazon広告の2種類の配信方法についてAmazon広告には他のモールにはない広告の出稿方法があります。それは「任意の商品をセグメンテーションできる」点です。競合他社の商品ページに広告を出稿することが可能です。Amazon広告では自社の商品ページの広告枠に競合他社の商品が掲出されることもあります。自社の商品を守る「ディフェンス配信」の2つの考え方があります。オフェンス配信は検索結果、他の商品を閲覧しているユーザーへ訴求します。ディフェンス配信はAmazon広告特有の広告です。Amazonの仕様上商品ページ内にも広告枠があるので出稿が可能です。商品でセグメンテーションができるので競合他社の商品ページ内に出稿することも可能です。この配信方法は自社商品を守るのに非常に有効ですが、KPIの設定が難しいので一部の運用代行会社では配信を勧めないようです。Amazon広告のシチュエーション別の配信方法どんな時にどんなAmazon広告を出稿すれば良いのか?運用代行ではなかなか教えてくれないところだと思います。1検索キーワードで上部に表示させたい。Amazon広告の中で一番にアクセスを伸ばす方法です。同社の商品が複数上位表示されることにより検索結果画面での独占感がでます。検索結果で上位に1つだけある商品よりも1段目は同型等の商品でまとまっている方が「この商品売れているのかな?」とユーザーに興味をもってもらえる可能性が高くなります。この時、有効なのが検索結果表示されるスポンサープロダクト広告が有効です。2商品ページ内に競合他社の広告が配信されているので止めたい。Amazonでは商品ページ内の広告と止めるのは不可能です。そこで競合他社から自社商品を守る必要があります。そこで自社の商品をセグメントして自社の広告枠に出稿します。することで他社への流出を防ぐことができます。Amazon広告では、自社への広告枠への出稿は同じ商品ではなく出稿する商品のセット商品または類似商品を配信することでさらにユーザーに対して訴求が可能です。3ブランド認知度を上げたい。ここで有効スポンサーブランド広告になります。Amazon広告では商品検索結果ページ上部にブランドロゴと一緒に3~4商品の商品を掲出またはストアページにランディングさせることができます。自社ブランドのロゴと簡単な説明が入れられるためブランドの認知拡大に向いています。それぞれのターゲットの設定スポンサープロダクト広告スポンサーブランド広告には2つのターゲティングが可能です。キーワードターゲティングと商品ターゲティングです。スポンサープロダクト広告スポンサープロダクト広告はキーワードターゲティング、商品ターゲティングのほかにオートターゲティングが使用可能です。オートターゲティングはユーザーが入力した検索ワードまたは閲覧している商品詳細ページに情報と自動的にキャンペーンに紐づいている商品情報に基づきマッチングし、関連性の高い広告を出稿する仕組みです。他にキーワードターゲティング、商品ターゲティングが可能です。スポンサーディスプレイ広告スポンサープロダクト広告は商品ターゲティングとオーディエンスターゲティングのほかにオートターゲティングが使用可能です。スポンサーディスプレイ広告の特徴がオーディエンスでターゲティングが可能な点です。購入から○○日以内のユーザーなどリマーケティング広告も配信が可能です。運用代行会社に広告の依頼をしているのでしたらリマーケティングをする期間も確認しましょう。商材によってはこの期間によって結果が大きく違う場合があります。まとめスポンサープロダクト広告ではキーワードを利用した広告なのでGoogleや楽天の検索広告を使っていた方ならすぐに理解できると思います。Amazonは、何かを買おうと思ってAmazonへ訪問してきた購買意向の強いユーザーへのアプローチが可能ですそのユーザーを取り逃がさないためにも自社の商品ページの広告欄に競合他社が掲出しないように広告欄を守る必要があります。そのためには自社商品の商品セグメントをしっかりと設定しておきましょう。Marketingベイクロスマーケティングでは、現在スタッフを募集しております。