この時期になると僕の住んでいる所では結構、頻繁に中古車屋の折込チラシ見ますね。そんなチラシを見ていて今日は中古車販売店のチラシのキャッチコピーのつくり方って言うテーマで書いてみたいと思います。これ、実はふか~いテーマなんですね。基本的にはいいチラシを作ることができなければホームページも地域情報誌も全てに置いていいものを作ることは不可能だからなんですね。言った意味においては僕は同業他社のチラシ見てよし、いいぞ。ひとりニタニタしてるんですよ。見たってお客さん呼べそうにないチラシですからね。前にフレッシュマンセールをテーマにしたブログでも書いたことありますけどほとんどのチラシは自分の言いたいことを言ってますね。チラシでもホームページでも一緒ですけど基本は言いたいことを言うのではなくお客さんが聞きたい事を言う。これが大原則なんですよ。書きますが○○フェアってありますよね。事例で言うと大創業祭みたいな奴ですよ。お客さんが聞きたいことじゃなくてこちら側が言いたいことを言ってますでしょ。反応が取れないわけですよ。車の写真とプライスじゃないですか。店舗名を消してみて下さい。どこの会社のチラシかわからないですから。どこの会社も同じようなチラシを使っているわけですよ。自社の強みがどこにあるのか?徹底的に分析してみるんですね。この時に気をつけないといけないのは安いとか金額面での打ち出しは絶対にしないことです。いうことを説明するとすご~く長くなるので説明は省きますが金額面での打ち出しは絶対にしないことです。強みが出てきたらこれをお客さんから質問を受けたとしたらどうやって短い言葉で説明するか?これを考えてそれを広告に落とし込むんですね。最後にこれらをまとめて一言で表現したものがキャッチになるんです。言葉にしたら20秒以内で言える言葉という大原則があるんです。難しそうですか?ええ、とっても難しいですよ。これ、つくり方っていうのがあるんですね。順番を追って作っていくつくり方があるんです。ユーストカーで連載スタートしました。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。