流行のビジネスを追わない。戦略研究.comコメントメタボリック対策に、国がメタボ健診を始めてから2年が経過した。滑り出しこそダイエットのための消費が盛り上がったが、当時の熱気は次第に薄れて、腹筋などを鍛える道具の売れ行きは下降線をたどり、特定保健商品も振るわない。政策の動向をみて、伸びるビジネスに乗り遅れてはいけないと、多くの企業が殺到する。最近では、子供手当ての支給をあてこんで、子供ビジネスに多くの企業が殺到している。グルメ志向の高まりに便乗して、グルメ関連のビジネスも大流行である。流行が下火になると、売上が少ない企業から、市場を去っていく。一時の流行を振り返って、やはり、本業にもっと力を入れておけばよかったという反省だけが残る。どんな種類のビジネスであっても、流行が終わって最後に残るのは、初期段階で市場に参入し、厳しい競争を勝ち抜く資本力のある企業だけである。流行が下火になると、流行を煽った事実を忘れて、バブルがはじけたとマスコミが大騒ぎをする。政党が代われば、選挙対策だけで施行された政策がどうなるのか、誰にも分からない。企業にとって、競争相手がシナジー効果のない流行のビジネスに進出したら、競争相手を打ち負かす絶好のチャンスと言える。技術がある限り、危機は克服できる。戦略研究.comコメントアップルがすごい勢いで業績を伸ばしている。時価総額は約20兆円で、パナソニックやソニーの時価総額の6倍以上になり、マイクロソフトの23兆円に迫っている。このアップルの強さの源泉は、他社がまねできない独自性にある。他社と同じ事をしても、収益を拡大できるのは高度成長期だけである。真の競争力は徹底的な独自性の追求にある。問題はどこに独自性を求めるかである。1700年に創業した老舗の金銀箔粉末企業は、6割を占めていた自動車関連の不振で、2008年の工場稼働率は20%に低下した。同社は自社の伝統技術が使える分野を必死で探し求め、電池事業に進出した。今年3月に開催された2次電池展示会に、同社はリチウムイオン電池向けの穴あき電解銅箔などを出展し、老舗メーカーの最先端技術として、注目を浴びている。この会社の社長は、「物を薄くしたり、細かくするのは、よそに負けない。その技術がある限り、危機は克服できる」と、力強く語っている。技術革新は、油断した方が負ける。苦しい時期は、すべての企業も苦しい。競争相手は、自社以上に努力をしているという認識で、不断の努力をしないと、すぐに他社の後塵を浴びることになる。戦略研究.comコメントNTTドコモが日本の家電・半導体メーカー5社と携帯電話の基幹ソフトの統一に乗り出した。技術基盤を広め、ガラパゴス現象と呼ばれている日本の携帯事業を大きく変えようとするのが目的である。ドコモの海外市場を視野に入れた戦略は、10年前に一度失敗している。ドコモが失敗をし、アップルが成功したのであるが、両社の戦略の違いは、ドコモがメーカーやコンテンツ会社を囲い込んだのに対し、アップルは世界の通信会社と組んで、情報配信基盤も開放したからである。これでは、ドコモが世界市場で勝てる可能性はなく、結局は、日本市場の特異性だけが残った。今回も、ドコモに召集された5社は、すべて日本企業で、ドコモファミリーと言われる企業ばかり。アップルの技術のベースは、ソニーのウォークマンと、ドコモのIモードである。世界市場でマーケティングをしたアップルと、ファミリー企業の利権を温存しようとしたドコモのマーケテイング戦略の違いは大きい。戦略研究.comコメントデパートの閉鎖が続く現状を考慮に入れて、化粧品メーカーが販路政策の見直しに動き出した。最大手の資生堂は、有力デパートに限り高級品の専門売り場を新設して売り場面積を拡大し、業界3位のコーセーはデパート専用であったブランドを専門店にも投入する。化粧品の場合、ブランドを頻繁に変える消費者は少ない。そのため、自社のブランドイメージをどのように消費者に理解してもらい、そのブランドイメージを、どのようにして消費者にできるだけ長期間、持ち続けてもらうかが重要な戦略となる。できるだけ安く購入するという意図だけで、化粧品を買うなら、通販で買うのが費用対効果では一番である。化粧品は容器の中にあるものだけを意味しない。デパートで買い物をする消費者と専門店で買い物をする消費者はまったく違う。消費者の特性が違うし、店舗への来訪の目的も違う。ブランド構築には、多くの時間がかかるが、壊れるのには、多くの時間を必要としない。戦略研究.comコメントビクターとケンウッドは2008年に経営統合したが、その後も業績が低迷しており、ビクターは創業地である本社を売却する決定をした。ビクターの凋落は、VHSの後を追う大型商品を開発できなかったことが大きな原因といえる。すべての商品は、いつかは市場から消えていく運命にある。そのため、絶えず新商品を投入することが必要不可欠である。商品に未練を持っていては、創造的破壊は不可能である。シエア40%を有する製パン業界の巨人である山崎製パンは、毎年、約5,000種の新商品を投入する。コンビニチェーンでは、毎月60種類の商品を入れ替えるが、その50%以上が山崎製パンの商品である。大砲の玉と、マーケティングを明解に説明している。大砲の玉がなくなれば、どんなに精鋭が揃う軍隊でも勝ち目はない。rightreserved.。