使わない筋肉は、衰える。使わない知識も衰える。毎日30秒で、あなたのビジネスを刺激する言葉。修行の時期が訪れることが多い。仕事に関わらざるを得なかったりすることがある。それに一所懸命取り組むと、飛躍的に実力レベルが伸びる。チャンスが与えられるのは、30年後。体験を積み重ねることが大切である。キーワード:顧客の購買感情と、営業ステップを一致させる。解説:高額商品の販売では、いきなり契約をとるのは非常に難しい。付け加えることによって、成約率をあげることができる。次に6〜12名程度、それから1対1に落としていくというステップだ。お客は自ら階段を登りだす。既存客には極めて効果的である。購買は感情のバランスを崩すことから始まるから。お客の反応を誘発することができる。