経営戦略立てる前に人間ドック市場が置かれている状況を知る人間ドック市場はコロナ前とコロナ後で大きく変化をしました。市場規模がどのように変わったのかコロナ前とコロナ後に分けて解説してきます。調査によると、コロナ前における健康診断・人間ドック市場は横ばいです。9,160億円(予測額)コロナ前の過去5年間の市場規模を見ると約9,000億円で安定しています。年々増加傾向にありますが微増の範囲です。仮に2020年にコロナが発生していなくても、人間ドックの市場規模は9,000億円前後でとどまっていたと考えられます。2人に1人が「受診を控えたい」と回答。|ハルメク・ベンチャーズ株式会社(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000028690.html)普段から人間ドックを受けている人の2人に1人が受診を控える理由は、主に院内感染のリスクを恐れているからです。自らのコロナ感染を恐れて、人間ドックを受けたくても受けられないと考える方もいらっしゃいます。2人に1人が人間ドックの受診を控えているので、市場規模が半減しているとも言えます。コロナによる人間ドック市場の影響は大きいです。コロナが完全に落ち着くまで影響し続けるでしょう。コロナ禍で人間ドックを経営するには、経営戦略をおさえなければ立ち向かえません。コロナ禍で自社を選んでもらう戦略を検討することが大切です。人間ドックを実施する際におさえるべき6つの経営戦略を順番に解説していきます。オプション検査による他施設との差別化ライバル社との差をつけるためには、人間ドックとは別にオプション検査も用意することが大切です。人間ドックに訪れる人は、この機会に体を徹底的に検査してもらいたいと考える人もいます。血圧やX線だけでなく、骨密度や腫瘍マーカーなどの検査をまとめて受けたいと考える人もいます。一度に体の健康状態を診てもらいたい人にとって、オプション検査の充実度が選ぶポイントです。これから需要が高まりそうなオプション検査を取り入れると、ライバル社と良い差別化を図れるでしょう。行った健康実施施設60件を対象にしたアンケートでは、5つのオプション検査が人気でした。人間ドックで病気が見つかった際には、2次検査や自社での治療に進むのが理想的です。クリニックの規模から、自社ではアフターフォローができないこともあるでしょう。アフターフォローが行えない場合は、複数の医療機関と提携して適切に紹介することが大切です。医療機関と提携しておけば、受診者に病気が見つかった際にもスムーズに対応してもらえます。医療機関と提携する際には、クリニックと医療機関の関係性を構築しなければいけません。上手に連携が取れていないと、受信者は医療機関で再検診することになる可能性もあります。再検診は受診者にとって大きな負担なので、結果的に医療機関を紹介した自社の信頼性も損ないます。受診者にとって利用しやすい環境を整えるためにも、医療機関とは密な関係を築いておきましょう。会社員が加入する社会健康保険で人間ドックを受診すると、健康保険組合は人間ドックの費用を一部負担します。健康保険組合の加入は節約して人間ドックを受けたい方にぴったりです。最近では高齢者や医療を必要とする人の増加が原因で、医療費の負担が増加傾向にあります。医療費負担の増加によって、財政難に苦しむ健康保険組合も増加中です。見方を変えると、人間ドックの受診は重い病気の早期発見につながるので、人間ドックの受診率増加で健康的な人も増えます。健康的な体になると病院にお世話になることもありません。健康保険組合の医療費負担額が減るので、健康保険組合に選ばれるメリットは大きいです。健康保険組合を設立するには従業員数が関係するので難しいですが、設立条件を満たしている場合は、地方厚生局に相談してみてはいかがでしょうか。コロナ禍に対応した検診体制づくり人間ドックを運営するにあたってコロナ問題は避けられません。2人に1人がコロナを恐れて人間ドックの受診を控えているといわれる現状では、受診率の低下を防ぐためにもコロナ対策を徹底することが大切です。1日の受診数を減らしたり、密を避けた環境整備はもちろん、オンラインで人間ドックを受けられる環境を整えることもコロナ対策には効果的です。オンライン診療の一部導入コロナを機に日本のオンライン化は一気に進み、最近ではオンラインで人間ドックを取り入れている企業も増えてきています。オンライン診療では自宅で血液や尿を採取し、郵送された血液や尿をクリニックで検査する流れです。すべての検査をオンラインで完結することは現状では不可能ですが、一部の検査をオンラインで行うだけでもお客さんからの印象は変わります。今は人間ドックを行っているクリニックや施設はたくさんあります。大手のクリニックや施設がある中で、新規や小規模で人間ドックを行っても見向きもされないでしょう。人を集めるためには広告で宣伝するのが効果的です。広告を出すことによってクリニックの認知度を向上させられるので、足を運ぶ人も増えます。広告を出しても効果は薄いです。ライバル社と比較して、自社にどのような強みがあるのか打ち出さなければいけません。受診者は人間ドックを選ぶ時に、よりニーズに合った場所を選びます。乳がんの検査に優れている施設はどこなのか、とさまざまなクリニックを比較します。クリニックを比較して最終決断にいたるので、自社を選んでもらうためにはライバル社にないものが必要です。ライバル社にはない自社の強みを大々的に宣伝することで、利用者の目にとどまりやすくなります。ポジショニングメディアを活用することで、自社と親和性の高い、しっかり人間ドックを受けてくれるユーザーを効率的に集客することができます。新しいマーケティング方針に舵を切る際はもちろん、既存事業の売上強化の際にはマッチしたWeb施策となります。ポジショニングメディアに興味を持ち、より詳しく知りたい方はポジショニングメディアについてまとめた資料も別途ご用意しています。ダウンロードしてご活用ください。ポジショニングメディア概要資料ポジショニングメディアは、御社商品の購入意欲が強い、成約に繋がるユーザーを集客するWeb施策です。人間ドック市場の現状や、人間ドックを行う際に効果的な経営戦略について紹介してきました。コロナ後の人間ドックの市場規模は、院内感染のリスクを恐れている人が多いので減少傾向にあります。今後コロナがすぐに落ち着く保証はないので、人間ドックを行う際にはコロナ対策が必須となります。コロナ対策とは別で、適切な広告宣伝活動も必要です。人間ドックはさまざまな場所で行われているので、自社の強みがなければお客さんを引き付けられません。自社の人間ドックを受診してもらうためにも、ライバル社との違いや自社の強みを明確にした宣伝が必要です。効果のある宣伝を行うことは簡単ではありません。お金を出して宣伝したのに失敗する可能性もあります。広告宣伝で少しでも成功率を上げたい方は、下記ページをぜひご覧ください。人間ドックの広告を掲載する比較サイトをリサーチここでは人間ドック比較サイトについて紹介しています。調査!「ここカラダ」は人間ドックや各種がんを受診できる医療機関やコースを検索・予約できるサイト。医療機関がWebマーケティングを行う際により効率的に集客できる手段として挙げられるのが「ポータルサイト」への広告掲載。→マーソの広告掲載の流れや料金・口コミ評判を調査!日本最大級の予防医療プラットフォームのマーソ。広告掲載の流れや料金・口コミなどについて調べました。→EPARK人間ドックの広告掲載料金・口コミを調査!条件に合う人間ドックコースを受診できる医療機関を検索・予約することが出来る「EPARK人間ドック」。健康診断の受託を増やすにはどうすればいい?健診者の増加につ...健康診断の受託を増やし健診者を増やすにはどうすればいいのでしょうか。人間ドックの集客(集患)には顕在顧客の分析がマスト人間ドックの集客・集患には顕在顧客の分析が必須です。お問い合わせWebマーケティングのお悩み、お気軽にご相談ください。資料ダウンロード資料のダウンロードはこちらお電話でも集客のご相談を承っております。(JIPDEC)より個人情報について適切な取り扱いが行われている企業に与えられる「プライバシーマーク」を取得しています。キャククルについてキャククルは全研本社株式会社が運営する集客がわかるWebメディアです。BtoB・BtoC問わず、成約につながるWebマーケティング戦略が分かります。お電話でのお問い合せ03-5909-3031。