前回紹介しました『あなたの会社が90日で儲かる』の続編です。単品でも読めますが、続きなので「あなたの~」から読んだ方が理解がしやすいと思います。感情マーケティングを行うための必要知識に事例やノウハウが少し載っているという感じでした。失敗してしまう間違ったポイントを学ぶことができます。本書のはじめに興味を引く話がされるのですがその話はこんな感じ。ある不動産会社が販売した5500万円(相場よりかなり高め)の住宅三棟たった240通のダイレクトメール(DM)で即日完売。購入希望者は5名で最後は奪い合いの状態。即日で売れるような物ではありませんからね。1日で売上1億6500万円也。重要なのはここではなく同時に行ったチラシとの違いです。このDM240通で集まった見学者は50名。同時に配った40万枚の折込チラシからはたった3名しか見学者がこなかった。約21%その差ざっと3万倍(笑)DMとチラシじゃ内容が違いますがそれでも違いすぎますよね(^_^;)この違いが起こる原因は何なのかというのが『もっとあなたの会社が90日で儲かる』の内容になります。使う戦略はもちろん感情マーケティング。お客さんの感情を味方にして商品を買ってもらう・・・というよりお客さんから売ってくれと頼まれるようなマーケティング方法です。オフラインビジネスでももちろん使える手法ですが、ネットを使ったビジネスこそ、この感情マーケティングと相性抜群の方法なので、あなたもぜひ学んでほしいと思います。簡単に内容を説明しますね。第一章で神田さんの体験話。章ごとに上記の内容が書かれています。プログラム」と「生涯顧客感動プログラム」です。これダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)を行うネットビジネスではかなり重要な概念なので、覚えておいた方がいいです。僕が説明するより読んだ方が早いので気になったらぜひ読んでください。・・・っとそれじゃあいじわるなのでちょっとだけ話すと人の感情は購入を決意した最高潮の時から数えて、21日たった頃にはかなり落ちて日常に戻ってしまう。それまでに購入者にあるフォローをすれば感情が下がりずらくなる。その結果リピート率が大きく変わり、売り上げが倍増するという話。簡単に書いていますが実際の話はもっと深い話です。一つの生涯顧客感動プログラムはお客さんを「教育する」という話。教育と聞くとなんだか洗脳とか売り手の都合の良いようにするみたいに悪く聞こえてしまうかもしれません。なくて、お客さんにこれを最初に使った方が良いですよ。次にこれを使えばもっと良くなりますよ。この商品を使うとこんな未来が見られますよ。売り手からこの商品がお客さんに最適な物なんですよと教えてあげることです。教育っていってますが、商品の価値等を教えてあげるということです。ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の中での教育はもっと深い意味がありますがこの本の中の教育は上記のような意味です。リピート率を上げることは、あなたの思っている以上に重要だったりします。リピートしない人(失脚率)が半分に減ったら将来的な売上は倍になります。・・・そんなバカなって思ったあなた。リピート率の重要性についてもっと詳しく知りたかったらこちらの記事で説明していますのでどうぞご覧あれ。リピート率の重要性とまあ上記2点が特に重要だなと思った概念です。他の章については、さらっと読めばいいかなという印象です。広告の反応は文章で変わるというコピーライティングについて書いてあるのでそこは大事ですね。僕は特に学びはないと思いました。実際の広告画像があったりして読みやすい本です。]PS.ブログランキングとブログ村に登録しています。クリックしていただくとランキングがあがりますので、大変喜びます。PM感情マーケティング!これが重要!今回ののDMもそうですし、アフェリエイトなどでもそうだと感じました。貴重な情報ありがとうございました。PM>いずてんさん人の心理も昔から変わらないことです。お客さんから売ってくれって言われるような販売ができれば、どんな商品だって売ることができます。どんな商品も売ることができれば、失敗しようがないですよね。PMたくさん本を読まれてるんですね。参考にさせていただきます。知識とビジネスセンスをあげるためにできるだけ暇があったら読むようにしてます。ネットビジネスをやっている人におすすめの本がまだけっこうあるので少しづつ紹介していきますね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。今回は自らを変な人といいはる斎藤一人さんの書籍です。筋トレポジティブかつできる人になれる気がして筋トレしたくなる本【筋トレが最強のソリューションである】〜おすすめ本レビュー〜こんにちは。今日もお得なお話していこうと思います。本日は最近読んだ本のお話したいと思います。成功小説として、世の人々に伝えている人です。名前⇒あっくん37才しし座。萌えスロリーマンあっくんの萌えスロを熱く語るブログの管理人でもある。Youtubeチャンネルスロットの話は萌えスロブログで。日々の得する話はこちらのブログで記事にしてます。見てくれた方に一つでも『良いこと知った』と思ってもらえる話を記事にしていきたいと思ってます。萌えスロブログでサラリーマンと言ってますが、実は役員らしいですよ。萌えスロリーマンのちょっと得する。