メルマガ読者から売れる展示方法ってないですか?みたいな質問いただきますね。そのことについて少し書いてみます。僕のところは完全に在庫持ってないので展示はしてないんですよ。いった前提があることをご理解いただいた上で読んでみてくださいね。究極の展示方法、売れる展示方法というのが仮にあるとしたらそれはお客さんから見たときにわかりやすくするってことじゃないでしょうか?普通、展示場って車で通りかかって気になる。自分がほしそうな車があるってことで車を停めて展示場内にお客さんが来るわけですからどんな車の何というグレードの車が○○円です。わかることが一番なんじゃないでしょうかね?僕の店の近所に昔からやっている中古車屋があるんですね。僕が中古車屋になった頃はブイブイ言わせてましたよ。県の中販の役員か何かやってたような気がしましたよ。そのお店、交通量の多い国道沿いのいい場所にお店があるんですよ。プライスボードはかかっていますが国道からは価格がわからないようにプライスボードを寝かせておいてあるんですね。僕、駆け出しのころだったんでそこのオヤジに聞きましたよ。社長、なんでプライスが見えないようにしてるんですか?そうしたらオヤジが言ったのはプライスが見えなければ車停めて入ってくるだろ。僕は全く逆の考え方です。人は絶対にわからないものには手を出さないですよ。そりゃトヨタ2000GTとかほかに絶対にないような車なら話は別ですよ。ワゴンRとか普通のミニバンとかどこにでもある車だったらプライスがわからなければわざわざ車停めてまではいって来ないですね。これ普通の人間の普通の心理ですよ。そんな駆け引きみたいな事ばかりやっていたからブイブイ言わせていたオヤジもグーの音も出ないような状態になってしまったわけですけどねじゃあこれをベースにもっとわかりやすいお店って何?って言ったらワゴンRだったらあのお店っていうようにきちんと選ばれる理由を作るってことですね。ワゴンRくらいどこにでもある車でもお客さんがワゴンRを考えたときにはあのお店って連想が生まれるようにするわけですね。新車ディーラー系中古車販売店で考えるとわかりやすいですよ。トヨタの中古車なら普通、トヨタ系中古車センターが思い浮かびますよね。日産系中古車センターが思い浮かぶってかなり変わった人だと思いますよ。お付き合いしたくないですね。(笑)皆さん、業界の方だから信じられないかもしれないですがディスチャージって言ってもわからないお客さんいっぱいいますよ。明るいヘッドライトです。言ったらわからない人はいないですよ。表現一つ取ってもディスチャージ(めちゃくちゃ明るいヘッドライトです)こうやって書いて上げるのがわかりやすさという意味であり親切ってことですよ。大体が僕自身、車屋になってしばらくはガンメタの意味わからなかったですから。今でも車内で最も車の事、知らない男って言われてますよ。(笑)中古車業界専門誌ユーストカーで連載スタートしました。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。