今日はその4.「置きチラシ」です。置きチラシを実践する事で得られるメリット、については、前回お伝えいたしました。顧客とつながれる直接の受注の可能性が増える収益の安定化こういった副産物がある、という話をしました。実際、ご縁を頂く会員さんの中には、この置きチラシを実践活用されている方は多くいます。置きチラシで本商品の受注UPある会員さんの事例です。農産物の生産者さんです。この会員さんは大きくいうと、2つの商品を販売されています。健康サプリメントこの2つです。価格帯的には、大きく違う2つの商品ですが主に、地元の直売所や道の駅で販売されています。その販売において置きチラシを活用されています。サプリメントというと、農産物に比べて高単価のイメージがありますよね。農産物であれば、1パック、どれだけ高い野菜であっても、千円までだと思います。サプリでいくと、千円を超えるのは当たり前、そんな世界だと思うんです。農産物をご購入される顧客に、サプリを買って頂けないか?その導線づくりにチラシを活用されています。「まずはフロントエンド商品を売る」という考え方があります。フロントエンド商品というのは何か?というと、1番初めに買って頂く商品です。要は、お試し商品のようなイメージです。今回の会員さんであれば、農産物がフロントエンド商品になります。希望としては、単価の高いサプリメントも買って欲しい。サプリを売るのはハードルが高い。いうのも、単価が高いから。日常的によく使う、購入頻度の高い農産物を買って頂く。次にサプリメントを購入して頂く、そんな流れを構築されています。置きチラシでアプローチただ基本、農産物を販売されているのは、直売所や道の駅です。売場に商品を陳列してもらっています。会員さんもしょっちゅう売場にいく訳ではありません。朝、納品したら、後はお店には夕方までいきません。するとここで1つの疑問が浮かびあがります。「農産物を買ってくれたお客さまに、どうやって、サプリメントを紹介するのか?」という疑問です。あなたに置き換えて考えてみてください。あなたが直売所で野菜を販売されている。本当はその野菜をつかった加工品を売りたい。一方で加工品は、単価的に高い。直売所に置いたからといって、売れる可能性は低そう。やって、あなたの加工品をお客さまに買ってもらいますか?自動化の仕組み会員さんは、チラシをお店に置かせてもらっています。直売所に了解を得て、サプリのチラシを設置しています。あと、チラシを置けないお店には、農産物のパッケージにサプリのチラシを同梱されています。農産物を買ったお客さまに『自動的に』チラシが届く仕組みを構築しています。何もこれは、サプリメントや加工品を販売していなくても使える手法です。仮にあなたが農産物しか販売していなくても、お店にチラシを設置してもらう。野菜のパッケージにチラシを同梱する。「お気軽にお問合せ下さい」と書いて、連絡先もいれておく。すると、それを見たお客さまの誰かから問合せが来るかもしれません。「飲食店をやっているんですけど、そのお店用に、野菜を卸してもらえませんか?」とか。『2次販売』を狙う「なるほど、野菜を買ってくれたお客さまにまた別の商品をお勧めする。そのためにチラシを使うという事ですね!」まさにその通りです。一度あなたの商品を買ってくれたお客さまは一定の信頼を勝ち得ています。「○○さんの野菜は美味しい」こんな感情を抱いています。他の商品も買ってくれやすくなっています。極端にいえば、少々高い商品であっても買ってもらえる確率は上がっています。そこへチラシを使ってアプローチするのです。...直売所や道の駅で農産物を販売する。これも1つの収益を稼ぐ方法です。「手書きPOP7つの極意」POPにも様々な種類ややり方がありますが、最大の肝は、1:POPを『見て』もらう事2:POPを見て『行動』してもらう事は別ということです。お客さまに行動(購入)してもらうには全く別の仕掛けが必要なのです。多くの販売者がその違いに気がついていません。そこで今回あなたには売上に『直結』するPOPの書き方を無料で公開します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。直売所で売れる野菜~○○を狙え!顧客とつながるメリットRECOMMENDこちらの記事も人気です。販売促進2022.1.29農家の新しい販路。販売促進2017.11.8売れる野菜の売り方。これを創ればあなたの野菜も売れる著者プロフィール正社員2名、売場面積30坪の小さな産直店で、ほぼ販促費ゼロのなか年商1億3千万円を実現。就農したての新米農家さんが価格を下げずにお客さまに選ばれるための店頭販売法や、市場ではなく個人販売客を増やすブランディング手法を活用し、数多くの産直農家のサポート。アドバイザーや高知県農業大学校の非常勤講師等なども務めるなど、産直農家の担い手育成にも努める。