今日は中古車販売店の見込み客のターゲティングということについて少し説明しますね。ターゲットを明確にしろ。聞いたことあると思います。中古車販売に限らずよく聞くことですよね。ほとんどの方がターゲティングというと嫌がるんですね。理由は簡単な理由なんですけど見込み客が減るからなんですね。気持ちはわかるんですよ。高級車専門にしたときに軽自動車のお客さんは来なくなるわけですからねなんでもやります。言ったほうが潜在的な見込み客は多いわけですから気持ちはわかるんです。なんでターゲティングが重要だというような事が言われるんでしょうか?ちょっと事例で説明しますね。あなたが女性の化粧水か何か売っているとしましょう化粧品の事は全くわからないので化粧水って言うのも本当に事例として考えて下さいね。それを朝の品川駅のあの混雑の中でお店開いて売っているとしましょうよ。たくさんの人がいるわけですからターゲットとしては充分ですよね。あなたが通行人に大きな声で呼びかけます。そこを行く女性の皆様、素晴らしい化粧水がありますよ。あのたくさんの人が行き交う雑踏の中で一人でも振り向くでしょうか?朝、急いでいる時ならまず一人も振り向きもしないと思いますよ。ターゲティングしてみましょうか?今新宿方面に向かっている女性の方にお知らせです冬場のオフィス暖房による乾燥でお悩みの30歳から35歳の女性の方にご案内があります。暖房による乾燥を防ぎたくありませんか?こういう呼びかけに変えたらおそらく新宿方面に向かっている女性で30歳から35歳の人は何人かは立ち止まると思うんです。#あくまでも事例ですから内容はいいかげんに作っていますよ。ターゲティングというのは詰まるところお客さんに自分のことを言っているって思って頂く作業なんですよ。お客さんが自分に関係ないって思ったら立ち止まりもしないわけです。重要なことはお客さんは選ばないと選ばれるお店にはならないってことなんです。ターゲティングというのは重要なんですよ。昔みたいに車が足りない時代は何でも屋でもお客さんは来たんですね。現在のように車が余っている時代になると明確なターゲティングなしではお客さんは振り向いてもくれないわけです。自分のことを言っているって思ってもらえないからです。お客さんは選ばないと選ばれるお店にならない。これすご~く重要なことなんですね。選ばないと選ばれる店にならない今日のポイントです中古車業界専門誌ユーストカーで連載スタートしました。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。集研ベーシックセミナーやりました。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。