なかしまの頭の中master【なかしまの頭の中】飲食店クーポン反応が最高確率になる有効期限の長さとは?店舗集客塾のなかしまです。あなたは、広告物の有効期限をどのように決めていますか?有効期限は、お客様の背中を後押しし、来店を促す重要な要素です。短すぎると行こうという気になりませんし、長すぎるといつでも良いという気になり、忘れ去られてしまいます。業種業態や地域性によっても変わりますし、営業時間や価格帯など、様々な条件によって変わってきます。お店によって、来店頻度が異なるからです。一週間に2~3度利用するお店と、半年~一年に一回しか利用しないお店の有効期限は、当然異なってきます。ラーメン店は比較的来店頻度が高い業態ですが、それでも有効期限が一か月間は短かったりします。いうのも、実際に私のお店でテストした結果、有効期限が一か月の時よりも、一か月半~2か月程に伸ばした時の方が、反応が高くなったからです。実は、この結果が出るまでは、一か月もあれば十分だと思っていました。ところが、テストした結果、一か月でも短いという事がわかりました。一か月でも短かったのでしょうか?実は、有効期限を考える時は、一か月イコール30日ではないんです。いうことかと言うと、自分のお店を選んでもらう確率は、30日のうちの1日ではないという事です。あなたの一か月のスケジュールを考えてみてください。一か月に自由に動ける日は、何日ありますか?例えば、週休1日の場合、一か月に4~5日しかありません。いう事は、有効期限一か月にすると、お客様にとっては4~5日しか行ける機会が無いという事です。30日分の1日ではなく、4~5日分の1日だという事です。貴重な休みの日は、あらかじめ予定を入れていたりします。競合となる飲食店は無数にあります。その中で、自分のお店を選んでもらうためには、一か月の有効期限だと短いのです。自由に動ける日は、4~5日しかありませんから。業種業態の違いはありますが、お客様が動ける日数を何日取れるかを意識して考えてください。実践と検証を繰り返し、あなたのお店にあった有効期限を見つけてください。商品とサービスの品質が重要なのは言うまでもありません。どんなに、適切な有効期限だとしても、そもそも商品やサービスのコストパフォーマンスが悪いお店には、行きたいと思いません。安定した経営の為、商品・サービスの品質と集客・販促の品質、どちらも高めていきましょう。アップ飲食店経営この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。個人飲食店はサラリーマンのように定年退職などない。人生を全うするまで商売を営みつづけなければいかけない。太く短い売上アップに成功しても、20年、30年と長く続かなくては意味がない。オンリーワン飲食店プロジェクトは、地元で愛されながら、安定した売上で長く商売を続けることを目指すプロジェクト!詳しくはこちら20200225【飲食店売上アップの聞くコンサル】平成世代、家買う8割20200224【飲食店売上アップの聞くコンサル】バズれ!駅広告RECOMMENDこちらの記事も人気です。Reserved.%d人のブロガーが「いいね」をつけました。