今日のテーマは中古車のチラシです。僕、実はチラシが大好きなんですよ。うちの会社はチラシで大きくしたようなもんですから。中古車販売におけるお客さんの集客方法って色々ありますけど、もし戦略を浸透させるという目的ならチラシはかなり有効ですよ。戦略のベースであるどこの誰に何をどうやって売るか?この内容によりますけどね。名古屋市全域をチラシでカバーしようとしたらお金がかかりすぎてちょっと無理なんで別の方法を選ばざるを得ないわけですけどね。顧客獲得コストという点で言ったら絶対にインターネットの方が安いんですがそれでもチラシは外せない媒体なんですね。集研の会員さんになると必ずチラシは用意して頂いています。どんな大都市で店舗展開している会員さんでも必ず用意して頂くんですね。使い方が違うんですね。エリアにもよりますけど新聞折込とは違う使い方をして頂いて売上につなげて頂いています。チラシに関して一言申し上げると弊社では過去一度も車の写真とプライスというチラシは使ったことないんです。集研の会員さんには弊社のチラシの現物をお渡ししているのですがやはり車の写真とプライスは入っていません。申し上げて車の写真とプライスを入れたチラシ、撒くくらいなら僕ならチラシは全くやらないでしょうね。ワゴンR100万円ってチラシに入れたとするじゃないですか?お客さんの次の行動わかります?インターネットでワゴンRを検索するわけですよ。したらお客さんの希望にあったワゴンRはネットの方がある確率は高いわけですよね。検索という機能があるじゃないですか?そりゃそういうやり方、車のプライスと写真という見せ方するなら絶対にネットの方が有利ですよね。それでも僕は今後もチラシ使うでしょうね。戦略を浸透させるにはネットよりチラシなんですよ。あなた自身の行動を振り返って見て下さいよ。休みの日にぼーっとしながらなんとなくチラシをパラパラ見ている。いった状態とネットで検索して見ている状態。どっちが長い時間見ています?普通はチラシなんですよ。ネットは3秒ルールっていいますけどホームページに入って3秒以内に目的の情報が見つからなければすぐに出ていきますけどチラシを3秒で見終わるってほとんどないじゃないですか?だから戦略の浸透には使えるんですね。繰り返しますが車の写真とプライスこういったチラシならやらないほうがましですけどね。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。