お詫び:前号のメルマガ「地元シェア率50%」は言葉足らずでした。検索:効率的な集客ノウハウお詫び:前号のメルマガ「地元シェア率50%」は言葉足らずでした。有田さんに誤解を与えるような内容になっていました。Aさんからいただいたご意見で気がつきました。結局は、口コミを得たいという見返りを求めていることになるのではといったご意見でした。我々、商売人なので利益がないと継続していけないので最終的には見返りを求めていることになります。この点、私の言葉が足りませんでした。見返りを求めるだけの行動では上手くいかないということです。「今なら○○が30%オフ!」と書くのはNGです。これは見返りを求めたバースディカードです。祝う気持ちや嬉しい気持ち喜んで欲しいという気持ちを伝えるときは、そのことだけを伝える。ここに“見返りは一切求めない”ということです。祝う気持ちや嬉しい気持ち喜んで欲しいという気持ちはウソになってしまいます。本当にその気持ちがあったとしても、お客さんには「これを餌にして私を釣ろうとしているのね」と思われてしまいます。前途のように売る目的以外で行動をするときと売る目的で行動するときのメリハリを付けること。それに付随するYシャツや靴なども買います。半額で買うことができたらお客さんは喜ぶと有田さんは考えたんです。そこで、その付随する商品を売っているお店に「私のお客さんがこの券を持ってきたら半額にしてください。その分は私が持ちます」と有田さんはお願いをしました。そのお店としては断る理由がなにもありません。反対にそのお店の人は「お客さんに喜んで欲しい」という有田さんの気持ちに驚いたと思います。学生服を割引することでも喜んでもらえます。有田さんはせっかく割引くのなら学生服と合わせて買わなくてはいけない他のお店の商品にその金額を当てた方がお客さんの喜びは倍増すると考えたんです。同じ割引をするのならもっとお客さんに喜んでもらえることはないかいつもそう考えている有田さんがひらめいたひとつが今回の半額券なんです。「喜んでも喜ばなくても戦略的に成功すればいい」と思ってやっている人なのかが重要です。地元シェア50%というとんでもない数字を実現したんです。口コミというのはその気持ちがない人はどんなに仕掛けても絶対に上手くいかないことを有田さんから学びました。見返りを求め「今なら○○が30%オフ!」と書いてしまうんです。有田さんの「喜んで欲しい」という気持ちがあるからでここにその証拠があるんです。凄くこれは微妙な話なので、ここまで噛み砕いて書く必要がありますね。ほんと、前回のブログは私の言葉足らずでした。有田さんの信用を傷つけてしまうことにもなります。今後、気を付けてブログを発行していきます。ご意見をくださったAさんに心から感謝申し上げます。小さなお店が大手企業を差し置いて地元シェア率50%になった秘訣パソコン使用禁止事件が勃発!『あなたレター』を出すのはやめましょう投稿ナビゲーション前の投稿レスポンス1/50を実現するグレイトメンバー募集を開始します!次の投稿相手に協力が得られる伝え方は、ここにあった!木戸一敏が主宰する優良顧客だけをザクザク獲得するモエル塾たった2600枚で5億売上げたチラシの秘密を知りたい方へチラシ手渡し130枚で5件(保険)、ポスティング500枚で24件(住宅リフォーム)、郵送+来店手渡し800で380件(美容室)など、あり得ない反響数を叩き出すチラシ作りのノウハウを、期間限定で無料公開中!docomo、SoftBank、au、icloud以外のメールでご登録ください。昨日、超久しぶりに頭の中が真っ白になる体験をしました。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。