不動産業界は、多くの競合会社がひしめき合う業界です。中小規模の不動産会社にとって、知名度が高く、取扱い物件数も多い大手とも競争していかなければなりません。このような状況のなか「数多くの不動産会社から選ばれるには何をすれば良いだろう...」と思い悩む中小不動産会社の経営者や広報担当の方も多いのではないでしょうか?この記事では、お客様から選ばれるための大手不動産会社と差別化する方法と自社の強みを活かしたPR戦略の立て方を紹介していきます。自社コンセプトにあった施主を集客し、平均客単価を1000万円以上アップ資料請求100件中1アポから資料請求10件中8アポへ100件会員登録が増えて、月に2棟が契約になっているを実現した専門メディアを活用した集客施策「ポジショニングメディア」についても紹介をいたします。不動産会社の集客にWebは欠かせない競合ライバルが多いなか、「お客様から選ばれる1社」になるには、まず自社の名前を知ってもらい、お客様を集めなければなりません。多くの不動産会社はWebサイトを通じた集客を行っており、中でも不動産物件を探すユーザーが利用する「ポータルサイト」へ広告を掲載する会社が多いです。ポータルサイトは物件を探す人の利用率が高く、物件情報を簡単に掲載できる点が魅力的です。同じ物件エリア内に「自社」と「他社」が並列して掲載されていると、どうしても知名度が高い会社名が際立ってしまいます。Webサイトを活用した集客は欠かせませんが、知名度の高い競合に勝つにはポータルサイト掲載以外の差別化施策が必要です。知名度が低くても自社の「強み」を際立たせるにはどのような方法を選択すれば良いのでしょうか?自社と他社を「差別化」するWeb集客とは?会社の名前でユーザーの注意を引けない場合は、逆のアプローチでニーズに寄り添いながら信頼度を上げなければいけません。Webマーケティングの場合は特定の検索キーワードなどから、自社に親和性の高い集めるアプローチが一般的です。自社の強みをそれを求めている顧客に自然な方法で伝えることができれば、たとえ知名度が高くなくても成約が取れやすくなります。競合と直接比べられることなく認知してもらうことも可能です。いった差別化のアプローチには、例えば下記のような手法があります。自社ホームページへのリニューアルポジショニングメディアの活用どの手法でも共通しているのは、ただ競合との違いを伝えるだけではなくユーザーのニーズから差別化を図ることです。詳細はお問い合わせくださいポジショニングメディアとは、自社の市場(ここでは不動産市場)のなかで、自社サービスが他社と比べて何が違うのかその「強み」をクローズアップし、それにに賛同するお客様を集めるWeb集客法です。自社の強みとターゲットとすべき顧客を洗い出し、市場分析を行ってからWebサイトを新規で立ち上げ。サイトの内容を徹底的に絞ったターゲットユーザーとそのニーズに合わせることで、サイトに訪れる人が高い確率で自社に興味を持つ効果をもたらします。ポジショニングメディアはなるべく多くのユーザーに自社を認識してもらうよりも、自社を選んでくれる顧客だけにフォーカスをし、着実に獲得していくアプローチです。ポータルサイトと比べてアクセス数が劣りますが、効果は決して薄くありません。今までポジショニングメディアを導入した企業様からは、下記のような声をいただいています。自社コンセプトにあった施主を集客し、平均客単価を1000万円以上アップ資料請求100件中1アポから資料請求10件中8アポへ100件会員登録が増えて、月に2棟が契約になっている自社に合ったWeb集客媒体が見つからない、広告を出稿しても問い合わせがないなどでお困りの方は、ポジショニングメディアを詳しく紹介した資料を無料でご提供しています。詳しくはこちらをご覧ください。大手企業と差別化を図るには自社ならではの強みを活かすべきと説明してきましたが、自社にはこれといった強みがないと考えている方も多いのではないんでしょう。考え方を少し変えてさえ見れば、ほとんどの企業にも「1番になれるニッチ」が存在しています。名前が広く知られているというだけで、安心感をもち問い合わせしてくる人も多いです。大手に勝つのは難しいと思う方もいるでしょう。地元密着型に下記の期待をもっていることもあります。大手では扱っていないレアな物件があるのでは?大手よりも地元に詳しいのではないか?直接大家さんと連絡を取っていてレインズ非掲載である不動産の扱いがあれば、大きなアピールポイントになります。不動産仲介業者の差別化は安さだけではない新しい住宅選びに必ずしも安さを重視するとは限りません。仲介手数料など初期費用は安い方が喜ばれます。一般的な相場と比較してあまりにも安い家賃設定だと下記のような不安をもたれてしまうことがあります。人気がない物件なのでは?おとり物件でどうせ実在しないのでは?不動産は費用より住みやすさや快適さを重視して考えられていることも多く価格によっては不安に感じてしまうので、安さだけを追求しないようにしましょう。担当者も不動産仲介会社で差別化できるポイント担当者の人柄も大きく差別化できるポイントです。最終的には「よい物件を教えてくれる」ことで顧客は満足するのですが、紹介するまでのプロセスも不動産選びの検討材料となっています。下記のふたつの不動産仲介業者があったとします。条件だけを聞いて最適な物件をすぐに紹介してくれるすぐに紹介せず、なぜ不動産を探しているか理由を聞いてくれる不動産会社からすると最適な条件の物件をすぐに紹介するほうが優秀にも感じます。顧客の立場からすると親身になってくれているという印象を受けるため、まずは理由を聞いてくれる不動産会社を選ぶことも珍しくありません。中小規模が大手には勝つには、顧客のニーズを踏まえることが重要。大手の不動産仲介会社には人材や資本金では勝つことができず、総合力や多くの人へのPRでは勝負をかけられません。ニーズを分析し、要望にそったサービスを展開すれば大手に負けない強みをもてます。不動産仲介会社の差別化はバリュープロポジションを意識しよう集客するためのマーケティング用語でバリュープロポジションという言葉があります。バリュープロポジションとは下記3点に当てはまる強みです。自社で特徴だと思っている点があっても、ニーズに合っていなければ集客につながりません。他のライバルも同様に提供できるサービスなら差別化とはならないのです。他の不動産仲介会社が提供せず自社ならアピールできるサービスは、ブランディングが効果的。ブランディングとはブランド化、つまり「○○なら○○の会社」と認識させるための広告戦略です。顧客に伝わらなければ、Webにて他の不動産会社でも同じ物件を調べられるためなかなか顧客をつかむことができません。集客広告もブランディングするポイントを中心にして進めやすくなります。自社しか提供していない強みを見つけるためには、他の不動産仲介会社が提供しているサービスも調査しなければいけません。狙うエリアが異なれば競合する不動産仲介会社も変わるため、バリュープロポジションも変わってきます。ポジショニング戦略で差別化!中小企業だからこそ必要な経営競争力この記事を読む不動産仲介会社を「差別化」するなら全研本社へキャククル運営元の全研本社では、不動産仲介業をはじめ120業種以上のWebマーケティング支援をしてまいりました。大手の仲介不動産業者になかなか勝てない今後収益を増やしていきたい同じエリアの仲介不動産会社と差をつけたい上記の悩みをもっている仲介不動産会社さまはお気軽にご相談ください。Web集客のご相談はこちら不動産会社に関連するダウンロード資料ユーザーニーズを分析して細かく切り分けていくことで、御社が勝てる新たな市場・ターゲットを見つけ出します。弊社の戦略の一例ではありますが、ぜひこちらのダウンロード資料もご覧ください。この記事を読む関連記事PICKFORMの特徴や口コミ・評判、費用についてリサーチ...不動産事業を展開する株式会社PICKが開発した不動産電子契約システム・PICKFORMについてリサーチ。→みらいえの口コミ評判や費用を徹底リサーチ不動産専用ホームページ制作・管理システムのみらいえを紹介しています。不動産物件管理システムを徹底比較!費用や口コミ評判、選び方...不動産業界で働く上での課題を解決に導いてくれる、物件管理システムを紹介しています。不動産向けの顧客管理システムの選定ポイント&おすすめツール...不動産向けの顧客管理システムを紹介します。→リノベ不動産のフランチャイズを解説!FC加盟に必要な加盟金...リノベ不動産とはどのような強みを持つ会社なのかという点、またフランチャイズに加盟して得られると考えられるメリットを紹介。不動産業フランチャイズを比較!加盟料や費用、FCの選び方も...おすすめの不動産フランチャイズを比較のうえ紹介します。不動産電子契約システムを徹底比較!各システムの強みや費用を...本記事では、不動産電子契約システムについてサービスの特徴や強み、導入費用などについて調べてまとめてあります。不動産業務支援システム13選!導入時の費用感や特徴を比較解...不動産業務の効率化ができる不動産業務支援システムの特徴やサービス概要、基本情報をまとめました。不動産会社向けのホームページ制作会社を各社の特長や強み、費...不動産会社向けのホームページ制作会社を各社の特長や強み、費用で比較してまとめました。【5分で分かる】不動産業界向け広告代理店まとめ不動産業界を得意としている広告代理店を探している方向けに、代理店の特徴などの情報をまとめました。お問い合わせWebマーケティングのお悩み、お気軽にご相談ください。資料ダウンロード資料のダウンロードはこちらお電話でも集客のご相談を承っております。(JIPDEC)より個人情報について適切な取り扱いが行われている企業に与えられる「プライバシーマーク」を取得しています。キャククルについてキャククルは全研本社株式会社が運営する集客がわかるWebメディアです。BtoB・BtoC問わず、成約につながるWebマーケティング戦略が分かります。お電話でのお問い合せ03-5909-3031。