先日メルマガに対し現車がなくても本当に売れるの?って質問頂きました。今までこの事については書いてこなかったのには理由があります。それは弊社では現車を持たずに売っていてそれが当たり前になっているので普通の事だと思っていたからです。逆に現車があったら売りにくいと思っています。そもそもこういう考え方になったのには理由があります。何回か書いたことがありますが僕は証券会社を辞めて突然、中古車屋になりました。家業が中古車屋とか知人が中古車屋とかそういった事は一切ありません。中古車屋に勤めたこともなく店を開いたのです。紆余曲折はあったのですが近くの地元では比較的大きな中古車販売店の社長にわからないことを聞きにいったんですね。最大の不明な点は「社長、たくさん並べているけど仕入れに何か根拠みたいなもの、データとかそういったものがあるんですか?]]と聞いたら「俺たちは長年この商売をやっているからこの時期に何を仕入れていけば売れるのか?だいたいわかるけどお前みたいに素人には無理だ]]って言われたんですね。聞いたんですね「と言うことは経験と勘で仕入れるわけですか?]]そうしたら「そういう事だ]]って言われたんです。その瞬間に思ったのはこんなビジネスモデル絶対に長くは続かないって思ったんです。当時は並べて売るのが普通だったし今でも主流はそういったやり方ですね。僕が長くは続かないビジネスモデルと思ったのか?それは100円や1000円のものなら見込みで仕入れて置いておくっていうやり方もありますよね。数十万、数百万、しかも毎月、価格が下落していく商品。それを見込みで仕入れていたら絶対に赤字になってくるって確信したんです。それが成り立つのは基本的に需給のバランスが崩れているときだけつまり需要に対して供給が追いつかないときだけ。それはもう目の前から崩れてきていると思ったんです。なんとなく程度の理由で中古車屋になったわけですがこれはえらい業界に飛び込んでしまった。その時に気がついたわけです。するか?ビジネスモデルごと入れ替えるしかない。このように考えたわけです。これがそもそものお探し専門店というビジネスモデルの原点だったんですね。ユーストカーで連載スタートしました。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。