実際にその内容を、現実に落とし込んでいこうとすると、膨大な思考量と行動量が必要になってくる。ちなみに、既に二回読んでいる。血肉となっていないので、もう少し時間を置いてから、さらに読んでみようと思っている。以下、引用とともに紹介。大規模な事業の拡大を狙っていないスモールビジネスだからこそのポイント。属人性があることで、他者・他社の参入障壁にもなる。「称賛されない」というのは、悪どいことをやりなさいという意味ではない。カッコイイこと、オリジナリティーがあること、褒められること、といった、ある種の自己承認欲求を、抑制しなさい。止めなさい、という感じ。泥臭く、現実を見て、大きなリスクを取らずに、失敗しないように、ビジネスを進めるという方法。「既に類似サービスに金を払っている市場が存在する」というのは、それまでの基本条件のまとめ的なもの。ゼロから作り出すのではなく、既存の類似サービスを、丹念に勉強、研究しなさい、という方向性。大企業は、かなり多くの機会損失を出しているので、スモールビジネスでは、そこを狙っていくと効果的であるという話。スモールビジネスの戦略立案骨子スモールビジネスでは革新的なことは目指さない。なってくるとアイデアを考える方法はシンプルである。スモールビジネスの戦略を立案する」)先述の、スモールビジネスに向いている基本条件に対して、さらに具体的に戦略立案の骨子についての提示。まとめてしまえば、自分の強みを活かしながら、対象顧客を定めて、成功している企業の儲かる手法を応用して、スモールビジネスに落とし込む、というスタイル。文章にしてしまうと簡単なように思えてしまうが、かなりの調査が必要である。後の記述にあるが、武田所長は、新しい業界への参入を検討する際には、業界紙や業界本を10冊ほどは購入するとのこと。何よりも見るべきは行動なのである。いないならばそれは取るに足らないと、少なくとも顧客自身は考えているということだ。ここで重要なのは、あなたではなく、顧客自身が金を使うほど重要なニーズだと思っているか否かである。スモールビジネスの戦略を立案する」)自分の考えや理想、哲学を押し付けてはいけない、というもの。そのような個人的な観念や観点ではなく、顧客の行動、つまり顧客が何にお金を払っているか、をしっかりと見極めなさい、ということ。これは、またスモールビジネスに向いている基本条件の4にある「称賛されない」にも、つながってくる。自分の考えで、誰もやっていないことを、実行して、成功したい。そのようなものはダメ。顧客の行動を、観察してスモールビジネスを考えなさいということである。自分がしそうな失敗は既に他人がしてくれている。多くの淘汰を経た結果としてビジネスモデルが存在するのだ。他人が落ちた落とし穴にもう一度あなが落ちる必要はない。ゼロベースで課題解決案を考えるという思考は、プロ中のプロのみに許された道である。素人が挑むには危険過ぎる方法なのだ。スモールビジネスの戦略を立案する」)この部分も、先述の内容と関連している。ゼロからオリジナルで考えるのではなく、今あるもの、成功しているもの、稼いでいるものから学びなさい、という主張。この辺りは、そこそこ、繰り返される内容。多くの人が、陥ってしまう罠であるということ。意識的に注意しなければならない。「自分は普通に求められているものを普通に納品する」これでよい。当たり前と言われることが出来れば実は世の中の上位0.1%くらいにはなれる。いや、さらに上位かもしれない。スモールビジネスの運営にイノベーティブやリスクテイクなど全く必要ないのだ。普通に努力して欲しい。スモールビジネスの戦略を実行する」)第1章では、スモールビジネスの戦略を立案する、第2章では、スモールビジネスの戦略を実行する、といった内容。あるが、やはり、とてもシンプルな点に注意しなさいと伝えている。求められているものを、普通に納品。求められている、つまり、バーニングニーズを、正確に把握するというのが肝か。あとは、淡々と普通に業務をこなして、納品しなさい、というもの。論理というのは、現実世界を戦う武器として非常に頼りないことを重々承知して欲しい。論理的思考力が高い人は、論理というものに価値を置き過ぎる傾向がある。スモールビジネスの戦略を実行する」)論理は、意外に創り上げることが可能。それって、現実なの?ちゃんと顧客がお金を払ってくれるの?という強いメッセージ。論理の積み上げよりも、まずは、顧客の行動、現実を見詰めて、サービスを提供しなさい、というもの。ロジカルシンキングに強い人は、特に意識した方が良いかもしれない。別に、論理ではなくて、情緒を大切にしなさい、という意味ではない。繰り返しになるが、顧客がお金を払うかどうか、が重要という話。いやはや、着実に安定に稼ぐのは、ある種の修行に近いのかもしれない。フリーランスや個人事業主はもちろん、自由度の高いビジネスをしたい学生にも、オススメの著作である。「聴く読書」として、Audible(オーディブル)のオーディオブックの利用も。移動や運動の際に、ながら聴き出来るのがメリットである。