メルマガバックナンバー<だんだん高価格で売れるような気がしてきた!>あるサロンさんの個別コンサルでのこと。現在のメニューの見直しということであるメニューで実際にやっている流れをひとつひとつ書き出してもらいました。・アフターカウンセリング:10分こんな感じ。これをそれぞれ単独でやったとしたらいくらいただくのか?を出してもらうと・・・トータルで2万円ぐらいになる。実際にお客さんにもらっている金額は8,000円・・・・。無料サービスしていることになります。それぞれの施術などをメニュー表にしてお客さんに伝えるようにすればそのメニュー全体の価値も理解してもらいやすくなりますし自信を持って価格を提示しやすくなります。逆を言うと自信を持って価格を提示できていないから周りの相場に合わせてしまう・・・。実際はやっているサービスが他よりも充実しているにもかかわらず・・・です。次に現在提供できる最高のメニューを考えると今までに無い高価格なメニューを考えることができました。それこそ現在の客単価の5倍ぐらいの価格のメニューです。一つ一つ分解してみるとそれをトータルした高価格にだんだん納得できるようになり売れるような気になってきた!そもそも在庫をかかえる商材ではないので最高のメニューもありますよ!って準備しているだけでそのメニューを選ぶお客さんもでてきます。ついでに1つの商材から松竹梅の商材を作る方法もアドバイスさせてもらいました。^^儲かるビジネスを作り上げる、再構築するためのヒントを無料でお届けしています。見えていないコトは気づかない。technology.。