2の情報の質が高く、量が多ければ、1に対する見込客の期待を大きくすることができます。これが、現在の私のビジネス・シナリオになっているわけです。知識をストックとして大切にしておくというのは、自分が情報を発信できない...と宣言しているのと同義です。先日、ある後輩のコンサルタントと話した時に、その彼が「いやいや、竹永さん、これからのコンサルタントはそんなに知識がなくていいんですよ。いろいろな方から情報が引き出せればよい。引き出す力が大切なのです。ともに学ぶ姿勢...これこそが重要ですよ」と言うのです。「いいえ、違いますよ」です。間違っています...というよりも、根本的に、コンサルティングという仕事がわかっていません。コンサルタントは、知識(情報・ノウハウ)を提供することによってのみ成立している仕事です。クライアントの知っている知識(情報・ノウハウ)を引き出すだけであれば、それは料金がとれません。徹底的に、自らが知識製造を行い、その成果を、有料で、流通するべきなのです。私の主催する「雑サロ」は無料なのです。Takeの度合いが高く、つまり、私も情報は発信しているものの、いただく情報がおあまりにも多いので、お金を取るのは妥当ではないと考えているからです。外部会場を使う場合には、正当な経費は参加者に負担して頂く予定です(一回、ヒカリエでやろうかと思っています)。私自身が報酬をいただくしくみにはできません。「ともに学べばよい」という姿勢でのみ、仕事をしているのは、甘えであり、怠慢であり、まことに遺憾なことです。引き出すことも、ともに学ぶことも重要ですが、それ以上の付加価値が、コンサルタント側になければならないのです。たくさんの知識を持続的に製造することが大切になります。重要なのは、もちろん、3です。「そんなの無理だ」とは思わないでください。すべての分野でこれが出来る必要はありません。自分のどメイン(事業領域)の中でこれを行えばよいのです。「自分には無理だ」とあきらめないでください。「一強他弱の論理」により、エクセレントな知識を提供し続けるそのライバルだけが勝つことになってしまうのです。なると、皆さんご自身は「競争均衡から競争劣位へ」ポジションが移ってしまうのです。できるようになるでしょうか?答えは簡単ではありません。簡単だったら、誰でもがやっています。