一個人であったり中小企業の誰も知らない商品やサービスを扱うことになります。ここで、どうすればクライアントに利益をもたらすことができるのか?そのためには、2種類の商品施策を知ることが大事になっていきます。この2種類の商品のマーケティングの流れを知ることで、クライアントに莫大な利益をもたらすことが出来るので、しっかりチェックしてくださいね!目次1・集客商品(フロントエンド)新規客を獲得するのは本当に難しい・・・ではどうやって売ればいいのか・・・フロントエンドで利益を出すという感覚は捨てて良い2・利益商品(バックエンド)高額ではあるけれど、売るのはとてもカンタンフロントエンド→バックエンド、結局はDRM販売例:フロントエンド→バックエンドの流れまとめ1・集客商品(フロントエンド)まずは集客商品(フロントエンド)と呼ばれる商品です。これは、言葉の通り集客を目的とした商品になります。見込み客→新規客を獲得するための商品ですね!色んな広告でフロントエンドは販売されています。インターネットだと、アフィリエイターを使って販売していますね。値段は基本的にお手頃価格です。比較的には一歩を踏み出しやすい価格設定になっています。思ったら大間違い!新規客を獲得するのは本当に難しい・・・そもそも見込み客との信頼構築が出来ていないから、いかに安かろうがハードルは高いのです。知名度がないものや、知らないものに初めてお金を出すことは怖く感じるものです。競争が激しく、ライバルもとても多いのです。お手頃価格だけど売るのが一番むずかしいのです。大事なのは信頼構築をすること。一個人ならメルマガやブログで価値提供をして信頼を構築していきます。美容院や飲食店の場合だと、まず美味しいのか、スキルは十分なのか・・・と心配してしまいますよね?なのでここでいうフロントエンドは割引クーポンであったり無料サービスだったりで出来るだけ来店にいたるハードルは低くしてあげます。高額商品を買ってもらうための道のりになります。それに広告費をかけたりもしますし、おまけに商品もお手頃な価格なので、フロントエンドではそもそも利益が見込みません...そしてある程度、広告にかける費用も必要となるのでマイナスになる可能性のほうが高いのです。2・利益商品(バックエンド)次に、利益商品(バックエンド)と呼ばれる商品です。これも言葉の通り、利益をだす商品です。高額である必要があります。できるだけ高く、利益率のいいものですね。基本的には自社リスト(ハウスリスト)に販売します。個人でビジネスをやっていて、メルマガの読者とかがいるのであればコンサルティングやセミナーとかがバックエンドになりますね。売れなさそうだな・・・と思ったら、大間違い!高額ではあるけれど、売るのはとてもカンタンなぜ高いのに売るのがカンタンなのかと言うと、もう新規客に対して信頼構築ができているからなのです。信頼を作っている状態であれば、売るのがとてもラクなのです。(メルマガやブログで信頼構築)だから、どれだけ商品の良さをアピールできるか、セールスコピーで伝えることが大事になってきます。飲食店や美容院で、一度良いなと思ったら、(割引クーポンなどで来店してみた結果)次から心配もなく通いつめることになるでしょう?そうやってファン(固定客)を作ることが大事になってきます。よって、、、バックエンドは売りやすいのです。フロントエンド→バックエンド、結局はDRMこのフロントエンドからバックエンドまで流れは、DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の鉄板の流れです。購入社リストや、新規客との信頼関係をいかに築き上げるかが大事であって、そこにバックエンドを販売していくことが大きな利益をあげるポイントになっています。前に話したツーステップマーケティングですね。↓こちらをチェック販売例:フロントエンド→バックエンドの流れFE(フロントエンド)・BE(バックエンド)としますね。デパ地下の食品売り場の場合FE→試食する(美味しさが信頼構築)BE→美味かったら買うセミナービジネスの場合FE→参加費3000円で募集をかける(無料の場合もある)(セミナーに来てノウハウを伝えてもらう、そしてさらに詳しく知りたい)BE→50万とかのコンサルティング化粧品の場合FE→おためしセット1000円(1週間使用してみて良かったら)BE→通常の値段で買ってもらうまとめこの一連の流れをしっかり頭にいれておいてください。セールスコピーライターはこの2種類の商品を知っておくことで、クライアントの商品やサービスを何を売っていけばいいか、どうやってセールスすれば良いかが明確にわかるようになります。自分からも施策を提案することが出来るようになるので、クライアントにとっては本当に理解してくれるセールスコピーライターを重宝してくれるでしょう。フロントエンド→バックエンドの流れツーステップマーケティングの本質をより一層理解を深めておいてくださいね!ではまた。ME寺井厚介(てらいこうすけ)15〜30歳までバンド1本で勝負するも収入の限界を感じる。2018年9月からセールスコピーライターを目指し5ヶ月で独立達成。セールスライティングや広告運用を含めたWEBマーケティングに携わり活動中。ゼロイチで起業を目指す方たちへ、リアルな日々の記録や考え方を更新中。メルマガ登録はこちら【メルマガ】コピーライターで年収1000万円を達成させる方法を配信中。寺井厚介|年商3410万円コピーライター15〜30歳までバンド1本で勝負するも収入の限界を感じる。2018年9月からセールスコピーライターを目指し5ヶ月で独立達成。セールスライティングや広告運用を含めたWEBマーケティングに携わり活動中。ゼロイチで起業を目指す方たちへ、リアルな日々の記録や考え方を更新中。【2021年】予測不可能な1年でした。【2021年】予測不可能な1年でした。年収1000万円を超えたいコピーライターの方へ。