今日は少し中古車販売のマーケティングについて書きますがテクニック論ではなくて本質論について書きますね。中古車販売のマーケティングにおいて最も重要な要素ってなんだと思います?キャッチコピー?広告の作り込み?ネットの学習?その他諸々の方法、色々頭の中をなんだろう?って考えが駆け巡ると思います。僕が思う中古車販売のマーケティングにおいて最も重要な事は次の言葉だと思います。【札束に火をつけて燃やす覚悟】アメリカの有名なマーケッタージェイ、エイブラハムの言葉ですね。そのとおりだと思います。仮説、これを繰り返すわけですね。絶対に必要なのはテストマーケティングなんです。出来る限り早く【致命的にならない程度の小さい失敗を数多く繰り返す】これに尽きるわけです。テストマーケティングも無料で出来るわけではないんですね。最近は無料のツールもありますけどね。それでも毎月最低でも数十万のテストのための広告投資などは絶対に必要になってくるわけですよ。ここまではちょっとマーケティングの本を読めばよく書いてあることです。本質論を掘り下げてみましょうか?それは恐ろしいことに仮説を立てて実験しようとしたときにある程度のマーケティングの知識がないと実験そのものが意味をなさないということなんです。この実験方法は恐らく80%程度は合っているはずだ。自分が言い切れる自信があるやり方でなければ仮説が正しくても実験が間違っていると検証した数字が意味を持たないということなんです。札束に火をつけて燃やしながら一方ではそれが正しいかどうかすらわからない。ネット広告の反応率の適正数値がわからない。折込チラシの反応率の適正値がわからない。いった状態でテストをしても検証が出来ないから恐ろしいんですね。ここから売り込み臭い文章になりますがご勘弁してくださいね。僕が過去、本当に札束に火をつけて燃やしながら実験してきた内容を集客増強研究会では一切の出し惜しみもなく公開しています。先日なんかは弊社の決算書まで公開しました。嘘偽りがないことを証明したかったからなんです。いった組織にありがちなのが本業では利益が上がらないからこのような組織を作ってその利益に依存しているケースです。コンサルティング会社に多いですね。一切の出し惜しみはしていません。札束を燃やしたくない方は今週告知となる集研の説明セミナー3000円のセミナーに出ることをお勧めしますね。3ヶ月もお待たせしまして申し訳ありません。メルマガを絶対に見逃さないでくださいね。一瞬で埋まる可能性が高いです。定員に達した場合は先着順となります。マーケティング入門講座を連載しています。11ページが無料で手に入ります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。