塾生専用ページメルマガ、LINE登録者専用ページお問い合わせCLOSEキーワードで記事を検索CLOSEHOMEリピート整骨院の回数券の落とし穴。katsuya-saito整骨院の回数券の落とし穴。あなたの治療院はしっかりと利益体質になっている?ツイートシェアはてブLINEPocketあきこさん斉藤先生。売り上げは上がっていて回数券は売れてるにもかかわらず利益が残りませんなんでしょうか?齋藤あきこさん。それはかなり深刻な問題ですね。回数券はどれぐらいの割合で売れているのですか?あきこさん10人の新規がきたら6人程度の方が回数券を購入してくれます。以前よりも購入してくれる方が増えたのですが思ったよりも利益がでません。回数券を販売している方によく陥ってしまうことですね。あきこさんそうなんですか?私はてっきり回数券を売っているところはしっかりと利益が出ていると思っていました。外から見ると売り上げが高くで華々しく感じますよね。実はそんなところばかりではありません。あなたもこのような疑問や利益があまり残らなかったと言う事は無いでしょうか?実はメルマガの読者から2件続けてこのような質問をいただきました。回数券は一見素晴らしい販売の仕組みかと思うかもしれませんが、その一方で自分の首を絞めることにもなりかねません。回数券を今売っている方、今から売ろうとしている方、利益がそこまで出ていない方。この記事が役にたつはずです。一度原点に戻って考え直していただきたいです。1つの事業として考えてください。以前の記事で月商300万円は本当に凄いのか?と言うの書きましたがそちらと付随する部分もあります。読まれていない方はぜひご覧になってください。事業を通して考えた際、最終的に必要なものは利益ですよね。売り上げではなくどれだけ自分の手元にキャッシュが残ったかということが最も重要なことなのです。キャッシュが残るから次に投資ができるキャッシュがあるから店舗展開ができるキャッシュがあるから従業員に還元ができるキャッシュがあるから安心感があるお金がなく気合と根性だけで乗り切ると言うのは無理ですよね。家族がいる方に関しては家族の分も養わなければいけません。私は子供が3人います。これからどんどんどんどんお金がかかっていく中で現金がなければ生活することができません。売上があっても赤字だとなんの意味もありません。整骨院や整体院と言えどもお金が必要なのはどの業界どの業種でも変わりはありません。このことを念頭において回数券を考えていきます。回数券は回数券は値引きでしかないと言う事を頭の片隅に置いておかなければいけません。消費税を払っている方もいらっしゃれば、まだ消費税を払わなくても良い状態の方も様々だと思います。クレジットカードを導入している方していない方も様々だと思います。1番利益が残らない消費税を払いクレジットカードを使っていると言うことで考えてみたいと思います。あきこさん本当に利益って大切ですよね。私もいつも決算の時にびっくりします。私もですよ(笑)でも税金だけは逃れる事ができないので、それを考えた上で計算をする必要があります。消費税と手数料を引けばあなたの手元にいくら残るのか?例えば1回の施術料が6600円としましょう。2019年10月1日から消費税が10%に上がりました。これからも上がることはあっても下がる事はないでしょう。6600円の売り上げがあっても手元に残るのは6000円です。クレジットカードを使った場合手数料をわかりやすく3%で考えたいと思います。(実際はもう少し高いかもしれないですが、ここではわかりやすく)6600円の3%なので約200円が手数料となります。消費税は手数料を引いた金額ではなく6600円のうちの10%なので、消費税とクレジットカードの手数料を引くと13%が引かれることになります。いう事は6600円の施術をしても手元に残るのは約5800円です。ここでは経費の計算は一切言えないものとします。次に回数券で考えてみましょう。6600円を10回券で販売すると過程します。通常なら66,000円が10回分の金額ですね。消費税を引いて60,000円が残ります。そこで、試しに10回分を買うと1回分が無料と言うようなオファーをかけて販売するとしましょう。ここから消費税とクレジットカードの手数料を先程の計算と同じように引いていきます。59,400円から13%がなくなると考えると51,678円が手元に残る形となります。いう事は1階の施術単価は四捨五入をして5170円となります。先程の1回ずつの金額よりも830円利益が下がる計算となります回数券を得ると59,400円が確実に手元に残るので非常に喜ばしいかもしれませんが、一つ一つを分解していくとかなりの利益損失があります。一つ大きなデメリットがあります。施術をしていないのにも関わらず売り上げだけが先に立ってしまうこれどういうことかわかりますか?回数券を使われている方はもうお気づきかと思いますが、回数券が売れた月は売り上げがとても良い。回数券を消化してもらうために枠を埋めなければいけないので新規の方がいなければ売り上げ0円に近い日も出てくると言うことです。年間のトータルで考えるとそちらの方が利益があるのかないのかということを考えなければいけませんが、回数券を販売する際にはこのようなことを考えなければいけません。現金管理がきっちりでき、カードの手数料や消費税を考えて利益算出をしている方に関しては回数券を使おうが利益は残ります。ほとんどの方はどんぶり勘定になってしまっているのでここまで面倒なことを考える事はあまりありません。決算の時になった際に意外と利益って残らないんだなと言うふうになってしまうのがほとんどのオチです。自分には消費税はまだ関係ないと思われている方もいらっしゃるかもしれません。消費税をまだ払っていない方は今から考えておかなければ後々困ることになります。値上げをすればそんなもん簡単にできるじゃないか。言うマインドをお持ちの方ならいいかもしれませんが、ほとんどの場合値上げと言うのはリスクが大きく不安感になるので避けたいところだと思います。あれば初めから消費税とクレジットカードの手数料を考えた上で値段設定や回数券の販売を考える必要があります。これ一番考えたくなかったです。継続課金の導入プリペイドカードの導入などが流行りました。これ自体は決して悪くないですが、デメリットも考える必要があります。多店舗展開をしているところ、施術者がたくさんいるところはこのような戦術をとっても多くの人数で戦うので利益が残るかもしれません。その代わり新規の数が必要なので、固定費が確実に上がります。次に行うのが仕組みを販売してセミナーやコンサルティングをします。こっちの方がよっぽど儲かるからです。自分のノウハウなので基本お金は入りません。これは今回の話とはずれるのでこれ以上は話しませんが・・・1人治療院の場合や少人数で治療を行っている場合に関しては、このような戦略は考えなければいけません。通い放題なんかにした日には首を締めることになってしまいます。大手がやっている=自分にも合うなんて幻想が捨てて下さい。現場にいるあなたにしか知り得ない情報と状況があるから戦略が変わってきます。自分がどの方法に適しているのかをしる事が大切です。回数券を販売ほうがいいのか、都度で行ったほうがいいのか計測すること私自身回数券を反対しているわけでもないですし、肯定しているわけでもありません。どれだけの利益が手元に残るかということを計測して判断をしています。そこで基準となるのがLTVと言う考え方です。知っている方も多いかもしれないですが、1年間で1人の患者さんがどれぐらいの金額を使ってくれたのか?ということを計測しています。回数券を使った場合の年間の売り上げ1回都度のLTVはどちらの方が高いかと言うものを決めて、どちらを採用するか判断をしてください。自分が欲しい利益、売り上げを継続して、どちらの方がその数字に近くなるのか計算しなければいけません。特別な計算式はありませんので単純に数字が高い方を選んでいただければ結構です。最終的には患者さんの体をしっかりと治せる技術力があっての話です。これがないのに売るだけ回数券を売り、その後は何もできない。これは絶対にあってはなりません。新規だけに頼らない既存で売り上げを立てることが今後の肝これから人口が減っていきにもかかわらず整体や整骨院はどんどん増えていっています。免許を持っていなくても整体も開くことができるので理学療法士や整体の学校通った方もどんどん参入していきます。利益が簡単に出るからです。マンションの1室ですればお金いりませんからね。その中で回数券を打っていっぱつドカンと言うのもいいかもしれませんが、回数券を売った後、再販をすると言うのはややハードルが高くなる傾向にあります。回数券を売っている方ならもうお気づきですよね?と言うことに考えた際、回数券で継続していくのが1回ずつの支払いでファンを作っていくのがあなたの家に合った方を選んでいたことが1番大切です。直感も大事なのですがまずはご自身の人の分析を必ず行うようにしてくださいあきこさん本当にそうですね。不思議と新規を大事にして既存を蔑ろにする方多いですね。考えても新規よりも既存の方にきてもらった方がいいに決まっています。コミュニケーションも取れているし、利益も上がり安いのに。あきこさん齋藤先生のおっシャル通り一度見直します。まとめいかがだったでしょうか?回数券を販売する上で利益が出る方と利益が出ない方の違いが分かりましたでしょうか。数字をここまでしっかり取ろうと言うのは正直面倒臭いです。自分の判断が正しいのが間違っているのは感覚ではなく最終的に数字で判断しなければいけません。自分の判断は間違ったとしてもどれだけあがいても数字が間違うと言う事はありません。今回の記事を参考にしてあなたの1の利益をどのように出すのかもう一度考え直すようにしてください。回数券の良しあしはありますが、最終的に自分に合う方を選んでください。すればどちもらクレームも出ないし、患者さんのお役には立てますYouTubeで集客する為の方法を無料で学んでみませんか?現在無料メールマガジンでYOUTUBE集客の方法を公開しています。現在私が実践している方法を全てお話をしています。あなたがYouTubeを使い継続的に安定的な集客をしてみたい。考えているのであればぜひご登録ください。登録は10秒で終わります。集客ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyYouTubeから新規集客が止まらない毎月無料でYouTubeから10名以上の新患がきてしまう裏メソッドを限定公開YouTubeだけで無料で毎日一人づつ新規患者さんが増えていく方法をZOOMセミナーでお教えします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。効果的なタイトルの付け方。YouTubeでの情報提供は。どれくらいの質、量をすればいいの?RECOMMENDこちらの記事も人気です。リピート2021.9.2YouTubeから集客ができてリピート率も上がった。撮影機材2021.5.16無料で使える最高のcapcutの使い方。集客する為に重要な編集力コメント2020.9.22治療院の回数券の本当の落とし穴はお金じゃない。クレーム回避に必要な事とは?コメント2021.1.21youtubeのコメント対策。2019.3.7youtubeの再生リスト作り方。差別化2019.3.1動画で集客するには〇〇を出す事!それが一番の差別化。ABOUTこの記事をかいた人katsuya-saito28歳で開業。独学やセミナーで経営の勉強。月40万円以上使って広告費を使うがリピートが取れず利益が出ない状態。現状打開の為にYouTubeを使う。60本の動画でも全く集客できず。試行錯誤を加えて月に25名動画で集客をし、全国から患者さんが殺到。現在はリピート患者さんで予約が埋まる。全国の視聴患者さんの為、自分のノウハウを全国の治療家に向けてセミナー、コンサルティング実施。POSTこのライターの最新記事リピート2023.5.21治療院の売上を上げるためはリピートが先?新規集客が先?YouTubeSEO2023.5.16YouTubeだけで勝負はだめ!動画を作成したらSNS活用をするリピート2023.5.4YouTubeの集客の決め手。2023.05.16YouTubeの集客の決め手。2023.04.26やっぱり嘘はダメ。患者さんが続ける治療院の値上げ方法(例文をプレゼント)1人治療院で売上300万円超えました!これって本当に凄い?もっと大事なことはYouTubeのブラウジング機能を攻略。登録者数を増やして集客につなげる動画編集にBGMはいらない?集客するために必要な事。