本日は営業戦略について話し合い、話し合う項目については3つあります。始めるにあたって、前回の議事録を振り返らせてください。up.項目について順番に話し合っていきましょう。カーソンさん、記事録を取ってもらってもいいですか?主要議題に移りたいと思います。この項目について誰か意見はありますか?全員同意のようなら、これで会議を終わりたいと思います。苦手意識を持つ日本人が多いのがプレゼンテーション。一般的に、アメリカでは「相手にいかにインパクトを与えられるか」が重要視され、ポジティブな面を前面に押し出す傾向にあるようです。ヨーロッパやアジアなどではあまりポジティブな面ばかりを出すとかえって警戒心をあおってしまう場合があるようです。どれだけ資料やスライドの出来がよくても、それだけではプレゼンは成功とは言えません。資料やスライドはあくまでわき役として、メッセージを明確にします。外国人に向けてのプレゼンでは、アイコンタクトや話す姿勢も見られています。身ぶり手ぶりも加えてオーディエンスに訴えるプレゼンを意識しましょう。手のひらサイズのノートカードなどにポイントやキーワードを書いておき、それを元にプレゼンする人も見受けられます。見て確認する程度であれば問題はありません。一般的には結論から入り、具体例を示します。最後に受ける場合はあらかじめ断わっておくといいでしょう。プレゼン中の質問は、簡潔に応えるのが無難です。詳しく説明すると、そこからどんどん本題からそれてしまう場合にもなりかねません。we?(どこまでお話したでしょうか?)」など、うまく切り上げましょう。想定外の質問などは、相手に逆に見解を聞いてみる、というのもひとつの切り返し方です。end.プレゼンテーションにおこしいただきありがとうございます。本日は、ITについてお話しようと思いますが、それほど長いものではありません。このプレゼンを通して、ITというものがどういうものか、これまでよりもさらに明確にわかっていただけるでしょう。最後には質問にも喜んでお答えしたいと思っています。today.おわかりいただけましたか?次のポイントに移ります。この図をご覧ください。ご静聴ありがとうございました。