<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!経営ジャンルに特化して、元エンジニアまるるちゃんがビジネス書を斬っています。最近よく言われることが、【選択と集中】やることを決めて自分の強みに集中しなさいということですね。これはある一面から見れば当然正しいことです。お客さんは誰でも【損をしたくない】ですからできれば【専門家】からモノ・サービスを買いたい!と思っていますから何でもやさんとして売り込むことは愚の骨頂ですね。こんな突込みがあるかと思いますが・・・・・お客さんにとって何でも屋さんでは×だ!というのが正しいのです。『顧客に見えるビジネス』は専門性を持っておく。なるように、『自社のビジネス』をちょうどいい大きさに切り分けるという考え方はどうでしょうか?上場企業なんかまさにこのパターンで事業部制を引くことで、お客さんからすれば『あるジャンルにおけるトップメーカー』としてつきあっていますが会社全体で言えば、いくつモノことを同時並行的に進めていますよね?1つ1つのビジネスの範囲を絞ることと会社としてはその集合体であることは切りかたを間違えなければ矛盾しないはずなのです。商品という言葉を青木さんはこんな条件で定義しています。・均一化した機能を持ち・価格が決まっていて・無料では絶対に売らないものさらに、望ましいのは・買う前に顧客が見ることができるものであるとのことこの定義によれば『無料相談』というのは商品ではありませんし顧客ごとにフルカスタマイズするプログラムも商品ではなくプログラムによって実現される『機能』が商品なんです。この商品をもとにビジネスを進めていくわけですがもっとも競争に弱いのは何だと思いますか?それは自分たちで【付加価値】をつけずに売るビジネスです。ようは仕入れたものをただ利益だけ乗っけて売りさばくものですね。いうのも、今は情報が瞬時に伝わる時代になりました。#おかげで【エンビジ】も書くことができるんですけどね(笑)すると、安価な仕入先というのもすぐに情報が漏れてしまうので結果高い利益を載せることができなくなってしまいます・・・。【参入障壁が低い】のが原因です。自分で付加価値をつけないといけません。そのとき、商品としていきなり高い付加価値をつけないと純利益を高めることができない!と考えちゃうかもしれませんが・・・いきなり高い商品を買う人はいません!(断言)売上・利益を高めたいから、価格の高いものをという気持ちはわかるのですが、【あわてる乞食はもらいが少ない】ともいいます。#経験の少ない男の子がいきなり告白して振られるのと一緒です(笑)この価格の高い【最終商品】を売る前に、青木さんは【中間商品】と名づけていますが、比較的購入がしやすい商品を買っていただくようにするのです。▼『社員は固定費』で、【中間商品】を買っていただく際に注意しないといけないのは社員の時間を見込み客に対して直接投資しないということ。利益率がそれほどいい商品ではありませんので、数が売れないと・・・粗利益が稼げないのです。変動費をコストとして売ること!たとえば、広告掲載費です。掲載を増やせば、売れる。減らせば売り上げが減る。いう商品であればよいわけです。【中間商品】を買ってくれた、新規顧客をリピーターにしたり、より付加価値の高い【最終商品】を買ってもらうために社員に動いてもらうのです。最終商品に進んでくれる人は見つかる確率が高いですから。いう言葉で書かれていましたがマーケティングの教科書では、フロントエンド商品、バックエンド商品という書き方をしているかもしれません。広告でも、いきなり高い情報商材を売ろう!としている方がいます。これって本著の青木さんの言葉を借りれば「いきなりプロポーズしている」ようなもの。拒否される可能性がとても高いのです。なくて、うまくやっている人はメールマガジンなどでじっくり自分のことを知ってもらって自分をブランド化することで、商品を売り出したときには何人もの方に買ってもらう!という形が多いですね。メルマガコンサルタントの平野さんの言葉では「農耕型」といえます。かまえる!これが先を見据えるといいことなんでしょうね。特別レポート20000名以上が読んだ人気レポート。成功する頭の使い方とは?10倍の時間をかけずに、10倍成功するには?を無料でプレゼント!*レポートご請求の方には当サイトよりの情報配信をさせていただきます。一流になれる読書術』公式ブログエンジニアがビジネス書を斬る!<経営版>エンジニアがビジネス書を斬る!<マーケティング版>エンジニアがビジネス書を斬る!<仕事術版>エンジニアがビジネス書を斬る!『いつも目標達成している人の読書術』公式ブログ<自己啓発版>エンジニアがビジネス書を斬る<成功哲学版>エンジニアがビジネス書を斬る!<心理学版>エンジニアがビジネス書を斬る!ホームステイ:北欧・スウェーデン滞在中!<無料レポート版>エンジニアがビジネス書を斬る!<お得情報>エンジニアがビジネス書を斬る!<セミナー情報>エンジニアがビジネス書を斬る!ブロガー御用達。