売れない時代における商売の方向性インターネット販売の肝は「特徴」にあり私は、インターネットマーケティングには否定的ではありません。特徴のある者はネットマーケティングで伸びる。特徴の無い者は無理、ということです。今のネットマーケティングの効用は、特徴のあるものをより拡張させるところにあるからです。インターネットマーケティングは、集客や販売ツールの時代から拡張ツールの時代へ移行しました。結局、特徴のある者をより拡張させるツールだったということ。特徴のない者は埋もれるだけ。どれほどそれらの本を読み、セミナーで学んでも成果が出ないのはそのためです。従来のように「いかに上手にサイトを作り、宣伝するか」ということでは成果が出ません。キーワード広告も限界です。お客はキーワード広告をクリックしないからです。SEOはどうでしょうか?これも限界にきています。上位に表示されるにはそれこそ同業他社と不毛な戦いを続けなければならない。上位に表示されたからといって売れるわけでもない。インターネットマーケティングがこのような状況になってしまった理由は「同質化」です。皆が似たようなサイトを作り、似たような主張を行い、上位表示対策を行い、ソーシャルマーケティングを行う。どの業者も同じことをやり続け、どの業者も差異をなくし同質化してしまったのです。試しに何かの商品名で検索してみてください。似たようなサイトが何百、何千と出てくるだけです。これではお客に見つけてもらうことはできないし、気持ちをつかむこともできません。必要なのは、対策ではありません。自分の特徴を自覚し、打ち出すことです。その特徴を拡張してくれるのが、インターネットです。特徴の無い人は、徹底的に高度な対策をやり続けねばならない。特徴があれば、自然とお客が集まる。特徴に人が集まり、そして買っていく。「同じ」「似ている」「違いが分からない」というコモディティ的な存在は順調に売上を減らしていくことになる。商品でも、サービスでも、価格でも、技術でも、売り方でも、他社とは違うところを持つことが極めて重要です。私たち中小企業は、商品や価格や技術で違いを出すことが難しい。売り方で勝負していく。今のトレンドをふまえた上でも、ひとつの道になるのではないかと私は思うのです。販売革命に乗って繁盛する町中に300人の無給営業マンを置く売れない時代の知名度の上げ方インターネット販売の肝は「特徴」にあり商売は情報化モデルから宗教化モデルへ縁故マーケティングが復活してきている恐慌を乗り切る方法。販売革命に乗って繁盛するすでに集客のツボは変わっている。