際に、不動産会社に売却依頼をするために、媒介契約を結びます。専任媒介契約が良いのか、一般媒介契約が良いのかを、迷われると思います。無く「一般媒介契約」にして複数の会社を経由して売却すれば、もっと良い条件で売却出来たのに・・・という後悔しているユーザーの声を読みましたので、解説しておきたいと思います。筆者の過去30年の不動産経験を踏まえて発言します。一般媒介契約のほうが有利だと思うのは、完全に誤解しています。インターネットで情報が多い時代には、一般媒介契約は、デメリットしかありません。媒介契約の一般ではデメリット|売れなくなりますよ売主さんの中には、「不動産売却の時には絶対に一般媒介契約が良い」と思っている人がいるようです。ご自身のたった1回の不動産売却体験がベースになっているようです。このユーザーさんは誤解してます。不動産仲介各社が競争して活動してくれる」というのは、売主さんの大きな勘違いです。それは、チラシ広告が一般的であった20年も前の事です。その頃には、一般媒介契約のメリットである、各社の広告を使えました。今はネット広告の時代です。ネット広告で一般媒介物件を見ると「このマンションには何か欠陥でもあるのか」と思われます今は、チラシ広告を入れても、全く効果的ではありません。現在は、ネットで複数広告をすれば、このマンションでは、一度にこんなに物件が売り出されている、と誤解する人もいるほどです。検討するお客さんは、増えるのでは無く、分散するだけです。反響(問合せ数)によって営業担当のマインドも影響される10件の問い合わせがあるとして、もし1社に任せる専任媒介契約であれば、担当者の気持ちは上がります。「こんなに問合せが来るのだから、やはりいい物件だ」と。10件の問合せに対し、5社に一般媒介契約をしていると、2件ずつしか来ませんから、担当者の気持ちは下がります。「この物件は価格が高すぎたのかも知れない、このままでは販売不調だ」。担当者のマインドが下がれば、販売スピードが遅くなるのは、明白です。不動産会社をコントロール一般媒介契約の場合、不動産会社は、売主さんの意向の手足となって働きます。売主さんの意向の合わせるということです。売主さんが、自分の不動産の販売プロジェクトのリーダーとして、各社の営業と広告をコントロールするということになります。複数の不動産仲介は、それぞれのやり方で、広告や案内をするようになります。結果は混乱を招き、売却は失敗するか、長期売れ残り物件になる可能性が大きいです。一般媒介の場合、売主さんのコントロールが必要になります。一般媒介契約の優れたポイントは過去の時代にしかない一般媒介契約が、専任媒介契約と専属専任媒介契約との比較で、優れているポイントは、複数の不動産仲介会社に依頼できるという一点のみです。これはネットで広告を見ることが、当たり前になってしまった現代においては、広告メリットは一つもありません。不動産広告のメインは、スーモやアットホームという不動産ポータルサイトです。不動産を購入検討する人で、不動産ポータルサイトに、物件を調べに行く人は、全体の5%もいません。100%近くが、不動産ポータルサイトで、物件情報を調べています。一般媒介契約で広告をすると、各社はスーモやアットホームに掲載していますので、その不動産の広告が同じ内容でいくつも並ぶことになります。複数広告が並んでいる状態は、デメリットはあってもメリットはありません。媒介契約を一般媒介にするとデメリットしかありません。一般媒介契約では、売主さんが不動産会社各社のコントローラーになって、調整していかなくてはなりません。実際に、調整が難しい場面が発生することがあります。物件案内時の対応・鍵の扱い買主さんの行動は、非常に早い方が多いです。不動産会社は広告を見て問い合わせがあって、いついつに見学したいという希望を聞き取ります(今日これから見たいという人は多いです)。売主さん管理のため急な対応が出来ない一般媒介契約の場合、通常、売主さんが管理しています。不動産会社は、売主さんに日時調整をお願いしようと連絡をします。対応が難しい事の方が多いです。買主にとっては数ある中の一物件その場合、買主さんは、待たずに他の不動産物件を見に行ってしまう事が発生します。一般的に、この買主さんが戻ってくる可能性は非常に小さいです。売主さんにとっては、当然唯一無二の大事な不動産ですが、買主さんにとっては、数多くある中の一不動産物件でしかありません。見たいときに見れないとなると、買主は見られる日まで待つということはしません。いって、鍵の管理を複数で行うのは難しいことです。責任の所在が曖昧になります。売主さんからの依頼があり、広告の価格調整をした場合に発生します。会社によって、広告価格が修正されずに間違え広告されるという事が発生します。依頼した会社か、ネット広告運営会社のミスの場合が一つです。一つは、売主さんが依頼してある不動産会社すべてに価格変更の件を連絡するのを忘れてしまった場合です。実際には、これが多いです。最悪なのは気づいたのが土曜日だったりすると、今週の広告変更は間に合わない可能性が大です。痛いチャンスロスになります。まとめ専任媒介契約の場合、不動産会社の立ち位置は、「不動産売却のパートナー」です。高く売れる方が売主さんも喜ぶし、なんとか高く売れることを実現させたいと考えるパートナーです。一般の媒介の場合、不動産会社の立ち位置は、「指示を受けて動く従業員」のような感じです。売主さんの希望に合わせて、言われたことを可能な限り実行する従業員です。最新情報をチェックしよう!フォローするこの記事を書いた人myu221会社員で30年、社長業10年のキャリアから、人生に役立つヒントなどを発信しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。管理人myu221会社員で30年、社長業10年のキャリアから、人生に役立つヒントなどを発信しています。