(サマリー)Tweet技術の発達によって、さまざまなデータが取得できるようになっている。それは大きな金額が動くテレビCMでも進んでいる。今回、初めてテレビCMを展開したサマリーの日下部康介氏に、一連の施策について話を聞いた。荷物を箱に詰めて送るだけで、スマホで管理できるサービス「サマリーポケット」。その運営を行うサマリーでは、従来は運用型のデジタル広告で顧客獲得を行っていた。事業が成長しているタイミングである今、より成長スピードを増すためにテレビCMの出稿を決意した。「サービスの利用者が増え、サービス自体のクオリティも高まり、今が攻め時でした。出稿時期は、冬服をしまう3~4月ごろにサービス利用が増えることから4月開始に決定。取締役の日下部氏は話す。「特に購買行動が習慣化されている消費財においては、店頭の棚の前で悩んだときに自社ブランドを想起してもらうことことを目的に、CMを放映している企業が多いですが、『サマリーポケット』の場合は、スマホ収納と言っただけでは何か伝わらず、まだ習慣化されていないアクションを一般化させるところから始める必要がありました」。そのためにまずは、うちでも"あるある"と共感してもらえるシチュエーションをしっかりと提示し、そのソリューションとして、『サマリーポケット』がワークすることを明確に表現する必要があった。今回、起用したタレントのつるの剛士さんに関してもその共感を最大化するために、親近感や家族を大切にするイメージを重視しての起用となっている。(図表1)共感できるシチュエーションの提示。ソリューションとしての提示。「サマリーポケット」のテレビCM「今回のCMはバズを生むことでサービス名を覚えてもらうことを狙ったわけではなく、"自分ごと化"をしてもらった上で興味をもってもらい、検索をしてもらうことが狙い。コンテの段階で何度もユーザーインタビューを重ね、最終的に案を決定しました」と日下部氏。...あと55%この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。他かつて日本企業のマーケティング戦略においては、マス広告が大きな役割を果たしてきました。市場環境の変化を受けて、マス広告に留まらない「広義のマーケティングが必要である」という考えが浸透。テクノロジーの進化も手伝い、マーケティングのフィールドは広範化、複雑化の一途をたどってきました。他かつて日本企業のマーケティング戦略においては、マス広告が大きな役割を果たしてきました。市場環境の変化を受けて、マス広告に留まらない「広義のマーケティングが必要である」という考えが浸透。テクノロジーの進化も手伝い、マーケティングのフィールドは広範化、複雑化の一途をたどってきました。他かつて日本企業のマーケティング戦略においては、マス広告が大きな役割を果たしてきました。市場環境の変化を受けて、マス広告に留まらない「広義のマーケティングが必要である」という考えが浸透。テクノロジーの進化も手伝い、マーケティングのフィールドは広範化、複雑化の一途をたどってきました。他かつて日本企業のマーケティング戦略においては、マス広告が大きな役割を果たしてきました。市場環境の変化を受けて、マス広告に留まらない「広義のマーケティングが必要である」という考えが浸透。テクノロジーの進化も手伝い、マーケティングのフィールドは広範化、複雑化の一途をたどってきました。名久井貴詞氏(味の素)2016年は、広告業務における長時間労働が社会問題化した年である。制作現場からは人材流出が進み、質の高い広告制作が不可能になるのではという議論が巻き起こった。含む広告業界全体で、働き方の改善に取り組むことを決めた。味の素の名久井氏に聞く。見る特集・連載一覧をみる宣伝会議Topへ戻る無料で読める「本日の記事」をメールでお届けします。広告掲載のご案内お問合せよくある。