本日は非常に暑い一日でした。した乗換えでも汗だくになってしまいました。駅を見ていると電車もいつもよりすいてますし、これからどこかに旅行に行くんだろうな、という感じの大きな荷物を持っている方も見かけました。知りたいことはどんなものがあるのでしょうか?現在、家弓がコンテンツの作りこみを開始しておりますが、できるだけ、皆様の課題が解決できるコンテンツになるよう、ご意見をいただけたらと思っております。ちなみに私からは前回題材にしたスティーブジョブスのような大きな会場で大勢に対してプレゼンする機会がある人はあまり多くないので、いわゆるクライアントの会議室で場合によってはパワーポイント、場合によっては紙資料などを元にプレゼンテーションする、そんなシーンでのノウハウ、Tipsはいかがでしょうか?と話をしております。皆様の課題意識はどのようなところにあるでしょうか?ご意見をコメント欄、もしくは弊社までメールでいただければと思います。9月21日(水)時間:19:00-21:00場所:銀座フェニックスプラザです。受講料はもちろん2,000円です。第24回〜ビジュアル・シンキングシナプス後藤です。明日、7/14(木)は、またまた家弓正彦の仕事塾「ビジュアル・シンキング」を実施します。ビジュアル・シンキングとは何なのでしょうか?人間は、視覚からの情報をかなり重視して生きている動物です。多くの場合、視覚からの映像は「映像のまま」記憶していたりしますね。暗記法で「モノをイメージしながら並べると覚えられる」というやり方がありますが、あれも文字情報を一度図形情報に変換して、記憶します。これは私の勝手な仮説ですが、ビジュアルになった情報は記憶しやすいのです、多分、、、(脳科学者ではないので本当のところは知りません、ゴメンナサイ、、、)ビジュアル・シンキングとは、一旦、考えている内容を視覚情報に落とし込み、脳で処理しやすい状態にした上で改めて考える、と言うテクニックなのではないでしょうか?さて、家弓正彦の仕事塾では、そういった難しい話とは別に、明日から使える様々なテクニックを皆さまにご紹介します。ビジュアルで考えるとはどういう事か、どういうテクニックを使うと効率よく考えられるのか。昨日、担当の細井と家弓が「(コンテンツを)バリバリ変えている」という話をしていたようです。過去に実施した内容ですが、前回からさらにパワーアップしたコンテンツになっていると思います。一度受けられた方も振り返り、と言う事も含めて改めて聴いて頂く、あるいは、飲み会目当てで来て頂いて(笑)も楽しめると思います。私はいつもの通り、終り頃に会場に参る予定です。ご参加予定の皆さま、お会いできます事を楽しみにしております。・・・PSM:価格感度分析シナプス後藤です。皆さんは価格をどうやって決めていますか?以前、価格決定の基本的な考え方や、新規参入における方針について記載しました。科学的に「幾ら」というところまで出せると気持ちが良いですよね。Measurement:価格感度分析)は、アンケートによって価格を決めるための方法です。PSMでは、4つの質問をします。この商品が高すぎて購入したくないと思うのは幾らからですか?この4つだけで判断できます。1)は、価格に対する品質リスクですね。安かろう悪かろう、と思うのは幾らからか、と言う質問です。4)は、高すぎて手が出ない、と言うのが一般的ですね。値ごろ感から大きくかけ離れている場合にも言えます。この4つの質問から、度数分布のグラフを書きます。以前、家弓正彦の仕事塾でこのアンケートを取りました。ご受講された方は、「仕事塾の値段を上げるのか?」と警戒された方もいらっしゃるかもしれませんね。(笑)こういったアンケートはたまにとっておきたいと思って実施しましたが、せっかくなので、ここでも公開しようと思います。グラフには4つの曲線の交差点が合計4点出てきます。:最低限、この値段以上でないと品質に不安が出てしまう、と言う価格。「安すぎる×高い」の交差点ですね。理想価格:顧客にとって理想的な価格です。「安すぎる×高すぎる」の交差点ですね。購入者数を最大化したい場合には、この価格が一番多くの顧客を獲得できると推定されます。価格が要因で買わないという選択を最も少なく出来ます。妥協価格:「この価格なら買って良いか」と顧客が思う価格です。「高い×安い」の交差点です。高いとも安いとも思わない、顧客が妥協してくれるところです。最高価格:「安い×高すぎる」の交差点です。この価格を超えると買わない人がたくさん出てくる、と言うことです。〜最高価格のあいだに設定する必要があります。ないと、ターゲット層の離反が起こります。「仕事塾」というセミナー商品で考えて見ましょう。この仕事塾は、以前より「多くの方々の自己成長の一助として」という社会貢献的な側面が含まれているので、価格は安く2000円と設定しています。下回っていますので、「安すぎて怪しい」価格帯ですね。仕事塾に参加すると、高いセミナーも受講させられてしまうのではないか、怪しい30万円の壷を売りつけられるのではないか、変な宗教に勧誘されるのではないか、そんなことまで疑われてしまっているのかもしれません。PSMの結果で考えると、我々として設定すべき価格は3500円ですね。通常は理想価格<妥当価格、になります。この数字は、仕事塾にご参加いただいた方へのアンケートですので、「2時間2000円の講座(しかも、満足度は結構高い)を受講している方」が回答しています。2000円が一つの基準価格になってしまっている、という事をご了承ください。Tweet6月13家弓正彦の仕事塾「モチベーション理論と実践」シナプス後藤です。今週も、家弓正彦の仕事塾を開催します。この「モチベーション理論と実践」というテーマは今回で3回目になりますが、前回は3/7と3/16に実施しています。3/11の翌週に2回目を実施しましたので、申込は70人くらいいらっしゃったと思いますが、実際にいらしていただいた方がなんと11人でした。それでも、11人もの方に御参加頂けて我々としても実施した甲斐があった、というものですが、やむを得ずキャンセル、という方がとても多かったので、早めに開催を決定したのです。前回のOJTは、「部下のスキルをどうやってあげるのか?」というトーンでしたが、今回は部下や後輩のモチベーションをどうあげるのか?がメインになります。チームでの業績が問われる昨今ですが、チームマネジメントに課題意識をもたれている方は是非お越し下さい。プロフィールcybersynapseシナプスマーケティングカレッジでは、時代を勝ち抜く必須スキルをご提供しています。