坂田宏氏に聞く(前編)日経トップリーダー2016年9月13日0%印刷?クリップクリップしました創業の頃まで遡りますと、ピンチという状態もあったかと思いますが。坂田:危機はいくつかありました。メーンは花、それと海外向けの輸出でした。「オールダブルペチュニア」という世界的なヒットが出ていたんですが、戦争で研究開発、取引が中断している間に、米国でも開発できるようになってしまった。戦争の間に失った海外市場を取り戻す戦後は事業構造を大きく転換しました。第一に優先しなければいけないのは国内だということで、それまでメーンだった花や海外よりも国内、および野菜へ進出していこうと決断しました。実は、そうして生まれたヒット商品が「プリンスメロン」(62年発売)でした。あれが出たおかげで、当社は野菜分野でも地位を築き上げることができたと思います。そこから発展して、現在、海外の売り上げ比率は55%近くに上っています。これはやはり、坂田社長が入社されて以降、ビジョンを持って取り組まれた結果なのでしょうか。坂田:もちろん、ゼロからじゃありません。海外との取引はその前からずいぶんとありました。拠点がなかったんです。創業者としては悔しい思いをしたリベンジ的な気持ちもあったでしょう。戦前は上海に支店や北京に農場を持っていましたからね。日本から海外市場に出るとなれば米国が第一だということで、まずは米国に拠点をつくりました。次に、取引はありましたが拠点がないということで、欧州へ出ていった。下地がある程度できた段階で、私が88年、事業所を立ち上げるためにオランダに赴任しました。オランダはよく知られているように米国に次ぐ農産物の輸出国です。貿易立国で、輸出で成り立っている。いった意味では、日本はオランダから学ばないといけませんね。最近では、種や苗だけではなく、システムとして売るという形がオランダをはじめとする先進国でどんどん出てきています。「スマートアグリ」のようなビジネスですね。坂田:これから、そういった分野がどんどん発展していくと思います。その一方で、極寒の地や乾燥地帯、例えば、アフリカなどで農業にチャレンジするのも、面白いかなと思います。恵まれたところで作物を作るのであれば、テクノロジーは必要ないわけです。環境に恵まれない地域だからこそ、ITを駆使した農業が必要になってくる。それに対して、我々がどうビジネスを展開していけるのか、ですね。当社が取り組んできたグローバル展開を続けていくには、まず正確な情報、現地の情報を取らなくてはいけない。そのために、各拠点のトップは1社を除き現地の人に任せています。参考にならなかった投票トップリーダーかく語りき自ら事業を起こし数々の試練を乗り越えて一流企業に育て上げる。引き継いだ会社を果敢な経営改革で躍進させる――。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。まで同じように教えることができるようになります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。