この数字を見ると、「やはり家電業界は儲からない」と映ります。業界4位のヨドバシカメラは売上は6805億円とヤマダの半分以下ながら経常利益は606億円(利益率8.9%)と収益力でヤマダを大きく上回っています。業界5位のケーズデンキも利益率5.4%を誇ります。この利益率の差は戦い方の違いです。ヨドバシカメラはヨドバシ.comで当日着出荷を打ち出すことによりWeb販売比率を高め、店頭での「特別値引き」を回避しています。ケーズデンキも郊外出店に特化し、店舗での厚い顧客対応を提供することによって顧客満足を高めて値引き競争から抜け出しています。値引きしてトップシェアを取りにいっているヤマダ電機だけが儲からずに苦しんでいるということになります。ここに大きな示唆があります。同じ商品を売っていても、ビジネスの切り口の違いで利益は大きく違うということです。これが「市場シェアを取りにいこう」と思ったとたん、すでに顕在化しているニーズを取りに行く発想にどうしてもなってしまいます。売れそうなものを出そうとしてしまうのです。いまのようにニーズが目まぐるしく変わり、商品のライフサイクルが短命化した時代において、「いま見えているニーズ」を取りにいくことほど危ないことありません。「すぐに売れそうな商品」は「すぐに売れなくなる商品」なのです。そんな商品を開発費をかけてつくってしまったらどうなるか...。在庫の山を最安値で処分するという、よくある末路がまっているだけです。そもそも、ずっと日本で教えられているマーケティングの考え方は80年代のアメリカで流行ったものであり、シェアを確保することで勝てた時代の手法です。いった古いマーケティングや経営戦略を引きずったまま経営指導しているマーケッターやコンサルタントも非常に多いですが、彼らの話を鵜呑みにして、すでに終わった「大きな物語の時代」の戦い方をしてしまったのでは命取りとなります。市場が総ニッチしたいまの時代に必要なことは、見えている市場に合わせにいくことではなく、新しいニッチを創り出す発想です。新しい市場をつくることです。見込み客の方でもまだ明確に気づいていない「潜在ニーズ」や「当たり前化している困りごと」を探し当てることができれば、一気にゲームを塗り替えることができます。ある意味競合と戦わずして勝つという状態がつくれるのです。昔から、爆発的なヒットを飛ばした商品というのは、事前の市場調査や社内での検討では「そんなの絶対売れない」と言われたものばかりです。その理由は、その時点ではまだその商品に対するニーズが顕在化していないからです。はじめからこの発想で見えている市場を取りに行くことは、真っ赤に煮えたぎるレッドオーシャンに自ら飛び込んでいくようなものです。それは昔の大企業がとった戦い方であり、彼らは「大きな物語の時代」の終焉とともにつぎつぎと倒れていったことは皆さんもご存知のはずです。そんな大企業でも耐えきれなかったマス戦法を中小企業がたどって勝ちきれるはずがありません。ボロボロになるだけです。時代錯誤の「シェア至上主義」など捨てて、現代の「小さな物語の時代」に合った、御社ならではのユニークな戦い方を見出していきましょう。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。ビジネスチャンスを生む付加価値と言いますが・・・価値は果たして付加するものなのか!?魅力に映る施策や戦術より、取り組むべきは足腰の強い”商品力強化”である明日への道を描かなければ、明日も明後日も来ない考えが古い!?精神=Spiritsがビジネス成功へ突き動かす原動力!今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。売上・利益を最大化する特化戦略とは?ケーススタディからの考察。1,900円するバレンタインチョコの価値はいったい何なのか?前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。http://ksli.co.jp/当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「・・・けどね、今じゃない」です。先日、バレンタインのスイーツを買いに地元で有名な和菓子店に行きました。私の自宅でグループコンサルをやることがあるのですが、その時に受...年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。この日は、日系企業の社長5名との懇親会です。昨年話題になった「SDGs」は、いまや時代のキーワードとなっています。「中川さんはミスミにいらっしゃったんですよね。ある社長の方から打ち明けられた悩みです。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。年商10億を超えるために、社長が最初に決めることとは何か!?成長のスピードも格段にあがる。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。