時代遅れですか......」と戸惑った表情をこちらに向けられました。製造業を営むT社長はこれまで「規模の経済」の発想で経営をされてきました。マス市場に広く受け入れられる商品を投入し、価格を抑えてシェアを狙う、つまり数量を取りにいくことでコストダウンし、低価格ながらも利益を出す。このサイクルを回す発想です。これでは通用しないのでしょうか?これは当コラムでも過去何度もお伝えしているように、90年代ぐらいまでの「大きな物語の時代」においては、画一的なニーズかつ右肩上がりの市場であったため、市場で広く受け入れられるもの、つまり顕在化したニーズに合ったものを提供すれば受け入れられる時代でした。顕在化したニーズに合ったもの=すでにコモディティ化したもの、ということであり、基本的には競合との価格競争になりますが、需要が伸びているために量がはけますから、コストダウンが効いて利益を確保することができたわけです。ニーズが限りなく多様化・細分化した現在において、昔のように「量がはけるマス市場」はありません。市場が「総ニッチ化」しているわけですが、そんな市場にコモディティ化した商品、つまり「すぐ売れそうな商品」を投入したところで、たとえ低価格を設定しても大して量が出ない、という現象が起こります。シェアを狙いにいっても全く儲からないということです。当コンサルタントの関連商品を販売しています。利益3倍化を実現する「儲か...詳細はこちらセミナーCD儲かる特注ビジネスのやり方セミナー収録ダイジェスト版CDイレギュラーを仕組みで廻せるようにし、巨大な市場を手に入れる社長の実務戦略セミナーを収録したダイジェ...詳細はこちら市場シェアを取りにいって儲からずに苦しんでいる「業界トップ」企業はいま多くの業界でみられます。