>2019年04月19日03:00カテゴリ経営コンサルティング【第4301号】100%ポジティブでいられますか?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。中に、100%ポジティブな人がいるかどうかはわかりませんが、どんなことに遭遇してもポジティブに捉えられる人がいます。後天的な努力によって獲得したもにかはわかりませんが、なんでもポジティブに捉えられることは素晴らしいことです。私はかつて、ちょっとピンチになっただけで、ネガティブに考える性格でした。後ずさりしていたのです。今では、誰も信じてくれませんが・・・。今でこそ、どんなに困難なことが降り掛かってきても、いい意味で諦めが悪くなりました。正直に告白すると、このようになったのは父が亡くなってからです。10年たらずのことなのです。なったのかといえば、もう頼れる人がいなくなったという意識が大きくなったからだと思います。自分でなんとかしなければいけないという環境がそうさせました。調子が悪くなるとネガティブになっていました。問題は、調子が悪い時、いかにしてポジティブになれるかなのです。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================弊社クライアントで、1年で売上を2倍にした企業があります。営業経験のなかった女性パートさんです。その彼女が大活躍して売上が2倍になったのです。営業をしていても何の躊躇なくおすすめできます」なんだそうです。躊躇なくおすすめすることはできません。自分が販売している商品やサービスにイマイチ自信がない営業マンや販売員も多いのです。「もっと○○な商品を仕入れれば、もっと売れたのに!」という声を聞くことが多々あります。売れない原因を商品だけ押し付けてはいけません。営業マンや販売員の工夫や努力は必要がないということになります。営業マンや販売員がその商品をPRして売れるのです。商品と営業・販売の共同作業です。「100%ポジティブ・前向きでいこう!」というテーマのものがありました。それによると、売れてる営業マンは、みんな100%ポジティブなんだそうです。恐ろしいほどポジティブです。ここからが重要なのですが、100%ポジティブと、99%ポジティブの差はものすごく大きいということです。99%ポジティブということは、わずか1%ですがネガティブな感情が混じっているということです。100分の1の微妙な差ですが、この1%のネガティブがプレゼンや商談に大きく響くというのです。結局契約に至らないということは、よくあることです。トップを目指すなら、100%ポジティブでないといけないのです。経営者も100%ポジティブでなければいけません。全力で走り切れないということが起こるのです・・・。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、4/20あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。【第4300号】簡単に実績があるように見せる方法とは?(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。実績をPRするには、どうしたらいいのでしょうか?十年も会社をやっていれば、それなりの実績があります。十年も会社を存続されるのは無理です。新潟では有名な企業ともお付き合いがあります。創業間もない企業はどうしたらいいのでしょうか?もちろん、実績などあるはずがありません。実績がなければ見込客から信用を得るのは難しいでしょう。紹介はそう簡単なことではありません。その証拠に、紹介だけを頼りに新規顧客開拓を行っている企業は稀です。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2400本以上用意しています。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、4/19あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。【第4299号】簡単に実績があるように見せる方法とは?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。実績をPRするには、どうしたらいいのでしょうか?十年も会社をやっていれば、それなりの実績があります。十年も会社を存続されるのは無理です。新潟では有名な企業ともお付き合いがあります。創業間もない企業はどうしたらいいのでしょうか?もちろん、実績などあるはずがありません。実績がなければ見込客から信用を得るのは難しいでしょう。紹介はそう簡単なことではありません。その証拠に、紹介だけを頼りに新規顧客開拓を行っている企業は稀です。紹介をコントロールすることは大変難しいといっていいでしょう。「今月は紹介で3社の新規顧客と取り引きを開始しよう!」と言ったところで、これを実現するのは至難の業でしょう。実績が少なく信用を得るのに苦労しました。誰でもが経験したことがあるでしょう。私もいろいろと試行錯誤しました。実績というのはやはり経験がなければ難しいということです。「回数」と「継続」です。これは、商品やサービスでなくても大丈夫です。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================私の場合、アナログ営業だけでなく、ネット系の営業も行っていました。「YouTube」などです。現在、ブログは週6回、メルマガは週3回、YouTubeは毎日更新しています。ブログの記事にはタイトルの前に「○○○○号」と記載しています。現在、「2423号」です。長い期間をかけてここまで継続している人は稀でしょう。この号数や本数を掲載することで、これは信用に繋がります。数と継続で圧倒する方法ですが、とてもシンプルでわかりやすい方法といえます。弊社主催のセミナーも、チラシなどには「第○○回」と明記するようにしています。現在毎月開催して「81回」まで継続しています。相手が受け取る印象は雲泥の差です。これを使わない手はありまん。その気になれば、ブログも、メルマガも、YouTubeも、1日に何回も更新や発行することが可能なのです。参考までに私は、ブログを初めたのは2009年ですが、とにかく早く通算1000号にしたかったので、しばらくは1日3回更新していました。それにより、わずか1年で通算1000号を達成することができました。今は誰もが知っている大手企業にもありました。ドラッグストアの「マツモトキヨシ」は、1号店オープンの際、たくさんの店舗があるように見せるために「No.22」とナンバリングしました。これだと、22号店のような印象を受けます。これは、すごいアイデアです。適当なナンバリングを記しても何ら問題はありません。「7号店」でもいいわけです。「No.333」とナンバリングしてもいいわけです。実績があるように見せることが可能なのです。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、4/18あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。