]私はkindle版を購入したので、kindleならこちらをどうぞ前評判が凄いamazonのレビューを見て、評価が良かったので購入してみた。狙いとしては、アフィリエイトの営業でもっと効果がでるようになればなと思った。結論ぐだぐだ言う前に先に言おう。向き不向きありただし、適応しやすいのは、人と人と向かってするセールスマンである。私の購入理由の「アフィリエイトに役立てたい」というのも、30%くらいは参考になるけど、70%は参考にならない。ここが凄い本書の目的はお客さんに商品を購入させることである。そのための作戦が書いてある。本書の骨子となる作戦は「YES」が取れる迄、誘導することだ。断りずらいなーという感じにしたり、とにかく諦めないでがんばったりみたいな感じ。言うなれば<暗示>って感じ。]こっちの書籍の方が、メンタリストが書いてるだけあって、スマートな感じ。本書は「営業マン」が書いてるから「うぉー、断らせん!負けません!」って感じバリバリ。質問はいかん例えば、基本的には「いかがなさいますか?」みたいな質問はしてはいけない。相手に考えさせると、Noと言われてしまう。ならないように工夫するのだ。]こちらの本に、もう少しスマート版(?)で載ってる。スマートな分、直接契約には結びつかないんだけど、「技を使ってる!」とは思われづらいという意味でスマート。真理をついている所が多いそもそも、営業はお客に未知の物を売る。未知の物は憶測で買うしかないから、お客が憶測でも「それはいいね」と思える様に暗示をかけるのが極意の一つというのが本書の意見の一つ。確かに、そうだよね、と思えることは多い。注意点:ごり押し過ぎるしかし、本書は神憑った営業成績の人間が書いているせいか、少し極端過ぎる考えが恐い。私は、お客さんに最終的に判断してもらうのが良いと思う。断られたとしても、無理矢理買わせるのは行けないし、「確認」しないのはいけない。本書は、なるべく確認するようなことはせずに、さも当然の様に契約する様に振る舞えば、(相手も断りづらくなって)契約になるみたいな考え方である。あなたは、巨人ファンに阪神の応援メガホンを売ることができるだろうか?やはり、必要ない人には売れないし、売らない方が良いと思う。本書の考え方はどちらかというと相手が必要とかが問題ではなく、売れる迄粘る的な感じで迫って来るから、ちょっとやり過ぎだろ!と思わざるを得ない。以前、ちきりんさんの日記であったエントリですが、(得るもの、失うもの)交渉ごとで自分の主張を通すのは、借金をするみたいなものです。書いてあったのを思い出しました。本書は多分に「断りきれない状況」を作り出したりして交渉を強制的に勝利する作戦で溢れています。参考になることは沢山ありました。その作戦でこの人は、うまく行っているのも事実でしょう。私には、この強引さは借金をしているような気がして使う気にはなれませんでした。良い作戦の所だけ頂いて行こうかなと思いました。人間の本質を理解する事は人生を征す。本日は書籍のレビューです。ハウツーを再び読むようになった。○○士と付く人は、独立して自分の城を持っていると思います。感想・レビューはじめに言っちゃいます。