Techツールが普及し、日々の営業活動は効率化された。同じツールを活用していても、組織内では営業担当者ごとのスキル格差が依然として存在する。デジタルツールを活用するのであれば、そこの差異も吸収できないものか。Techの新しいアプローチである。ナチュラルズ)」の展開を開始した。同サービスを立ち上げ、右肩上がりの事業へ成長させているのが善田英樹さんだ。法人営業出身の善田さんが、新しいサービスを拡大していくために学んだマーケティングや新しいセールスの視点考、今後のチャレンジについて伺った。AIによる自動タグづけ機能を提供デジタルトランスフォーメーションAI業務効率化DX2020/02/06いま注目の「セールスコンテンツとしての動画」その目的や活用シーンとは?本連載のテーマは、営業力の標準化や組織力の向上を目的に使われ始めている「セールスコンテンツとしての動画」。第1回となる今回は、その定義や想定される活用のシーンについて解説いただきます。システムにすべてを託さず、「人」をサポートするコンセプトとは21世紀に入り「たばこ」を取り巻く環境は大きく変化し、日本たばこ産業(JT)の営業組織もまた大きく変化した。組織が変化すれば、当然従来の営業支援システムでは対応しきれなくなり、現場のユーザーは「営業システムは使えない」と諦めてしまう。JTのIT部門は、変化にどう対応し、ユーザーと関わってきたのか。Dayで行われた講演「急激な変化に対応するための営業活動進化とそれを支えるシステムについて」の様子をお届けする。デジタルトランスフォーメーション営業効率化2020/01/23Queue、テレワーク・在宅ワーク対応のパフォーマンス可視化ツール「Remonade」をリリース評価・マネジメント働き方改革デジタルトランスフォーメーション情報共有テレワーク2020/01/21年間22兆円の巨大市場に挑む!入札参加までの基礎的な流れを知ろう前回の記事では、年間22兆円という「入札市場」の規模感や、入札案件を落札(受注)した場合の、定量(業績向上)・定性(ブランド向上)両観点でのメリットを伝えた。今回は、実際に入札を参加するまでの基礎的な流れについて解説する。DGX-japan柏木さんに聞く華々しい成功を収める営業にも、売れなかった過去がある。LEDビジョンの販売や施工を行うDGX-japanの代表を務め、国内唯一の従業員として半年間で3億円の売上をつくった柏木大さんも、その過去を持つひとりだ。売れない時期を打破し、売れる営業に変わった理由と、その秘訣を伺った。若手とリーダーが持つべき心得をエージェント・一戸社長に聞く情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか』(日本実業出版社)を上梓した株式会社エージェントの一戸敏社長だ。かける想いについて、たっぷりお話を伺い前後編にて掲載中。後編は、なぜ営業はテクニックやツールだけではだめなのか、ふたりが営業として心に持つコアの話を中心にお届けします。原体験から赤裸々に語っていただきました。みなさんはどんなアクションを起こしたくなるのでしょうか。新着ニュース一覧を見る注目テーマから探す営業戦略インサイドセールスSFAデータ活用セールス・イネーブルメント評価/マネジメント×ログインEメールパスワード※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(Eメール&パスワード)でログインいただけます。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。