美容室よりも面白い理容室の真実と裏側!!ええ~っ?そうなの?という事が満載。20:31勉強になるので、毎日読ませてもらっているのが、マーケティングコンサルタント藤村正宏氏のブログ記事。「モノ」でなく「体験」で売るための視点として、エクスペリエンス・マーケティング、通称「エクスマ」を提唱していて、それがまた、今の時代にピッタリ当てはまるんです。性能や品質を伝えても人は欲しくならない!、その商品を使うことで、お客様はどういう体験が得られるのか?を、なるべくシンプルな言葉で伝えるように意識してています。それが、たまに「神POP」と呼ばれたりするんですけどね(笑)さてさて、そんな中でもう一つ大切に思っているのが、あなたのお店で買うべき理由というのかな?それを伝えていかないと、お客様から選ばれないということ。ホント色々な職種の、色々な方々がいらっしゃいます。「あなたの会社を選ばない」ということなんですね。似たような商品、また、まったく同じ商品を扱っていたりします。「値段」や「仕入れ条件」で決まることもある。「当社は、当社を儲けさせてくれる会社から商品を仕入れます」というお話。一つは「絶対に他の理美容商社よりも安く商品を納めてくれる」ことで、もう一つは「他の理美容商社よりも、売れる売り方を教えてくれる」こと。逆に、一番安くもなく、また売れる売り方を提案しない営業さんなら、あなたの会社を選ぶ理由がないということになります。ディーラーさんもまったく一緒ですよね?同じような、またはまったく同じ商品を、持ってくると思います。その時に、どこから買うか?どこから仕入れるか?ビジネスの世界に「ユニークセリングプロポジション」という言葉があります。お客さんは、たくさん似たようなお店や商品があるなかで、どこで買ってもいい、あるいはどこからも買わないという選択肢がありながら、どうしてあなたのところで買わなければならないのか?この答えが、ユニークセリングプロポジション、つまり「独自の価値」です♪この答えを探すヒントになるのが、iPod、iPhoneなどを開発した、アップル社のスティーブ・ジョブズの言葉。君は15本贈るかい?そう思った時点で君の負けだ。ライバルが何をしようと関係ない。見極めることが重要なんだ。ライバルがバラを10本送ったから、自分は15本送る。他社が10%値引きで納入するなら、自分は12%引きで納品する。理美容ディーラー(株)大和理器の江沢徹です。女性お顔そりを単なるブームでなく、文化として定着させることが出来るよう、ブログを通じて、女性理容師さんを応援しています。画像の利用について当ブログ内の画像をご自分のブログなどでご利用になりたい場合には、"この画像は「理容よもやま話」管理者の許可の上、お借りしました"と明示の上、当ブログへのリンクを張っていただくようお願いいたします。画像の改変、クレジットの削除などはご遠慮いただきますようお願いいたします。