あらず!おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。昔から不思議に思っていたことがあります。戦後の日本は、雇用を安定させるために会社員が爆発的に増えました。今では、労働人口の8割が会社員です。これは、年功序列という雇用システムが根付いたことが大きいと思われます。年齢と共に役職も給料も上がっていく・・・。若い人が聞いたら驚くかもしれませんが、かつての日本は右肩上がりの経済を前提に、このような時代があったのです。あなたは新卒である会社に入社しました。営業マンとしてバリバリ働きます。少ないながらも部下もできました。40歳にして晴れて「営業課長」となりました。この頃から、あなたの仕事は大きく変化します。主な仕事になるのです。今までの営業の仕事とは180度変わってしまいます・・・。リーダーシップも要求されます。私は昔から、この考え方がとても不思議でした。自動的に管理職=マネジメントに就くという考え方です。現場で培った営業能力と、リーダーとして必要なマネジメント能力はまったく別物です。苦労する人が多いのが実情だと思います。期待されて管理職になっても期待はずれという現象が起こるのです・・・。成功を納めました人物です。ジョン・ロックフェラーに次ぐ史上2番目の富豪と称されることが多いようです。これからお話しすることは、カーネギーの有名なエピソードです。「ユナイテッド・スチール」という鉄鋼会社があります。業績好調でみるみる大きくなったそうです。年配のハンマー打ちの労をねぎらって、こう言ったそうです。「あなたは長いこと、私と苦労を共にしてきてくれた。お陰さんで、ユナイテッド・スチールはこんなに大きくなった。私の贈り物を受取ってくれ!」と・・・。カーネギーは、ハンマー打ちに辞令を渡しました。「今日付けで、ユナイテッド・スチールの重役になってくれ」と書いてあったそうです。ハンマー打ちから役員への昇進です。役員になれば、給料などの待遇面も大幅に上がりますから、当然のことながら、ハンマー打ちは喜んでくれるものだと思っていました。ところが、このハンマー打ちは昇進の辞令を拒否したのです。カーネギーが理由を訊ねると、ハンマー打ちはこう言いました。=========================================================私は、年寄りのしがないハンマー打ちだ。私がハンマーで鉄をたたきつける時に、カーンという響きがするが、あの響きは私の命の響きだ。私は、この年まで飽きもせずにハンマーを打ってきた。真っ赤に焼けた鉄の塊をたたきつけると火花が散るが、あれは私の命の火花が散っているのだ。いうつもりで、この年まで飽きもせず、ハンマーを振ってきた。鉄の塊の中に私の命が入っていると思って、飽きもせず、この年までハンマーを打ち続けてきた。今日、社長のあなたから辞令を受けた。私のために役員室を用意してくれるという。私の命の響きと命の火花を散らして塊を作ってきた私のハンマーは、どこへ行くんだ。社長ほどの人物なら、そんなことはわかってくれていると思っていた。それがわかってもらえなかったということが、私には残念だ。「私の浅はかさを許してくれ」と言って、その場で辞令を破り捨てたということです。みなさんは、この話しを聞いて、どう思われたでしょうか?もし、このハンマー打ちが役員になったとしたら・・・、ハンマー打ちでいるよりも素晴らしい仕事をしたかもしれません。大した仕事しかできなかったかもしれません。能力は人それぞれです。経営者の手腕ということです。「現場の社員よりも管理職の方が役職が上」ということに、疑問を持っていました。働きやすい環境を創れる人はいます。現場で動き回っている人はいます。管理職だけでも動きません。命を持って動き出すのです。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、4/26あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。)Tweetプロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。