中小メーカーのマーケティングスマートフォン用の表示で見る中小メーカーのマーケティング中小メーカーの社長がマーケティングで業績が上がることを応援ずるブログこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。新しい顧客を獲得することは非常に重要なことです。「新規顧客と接点が欲しい」とは思いつつ、この部分に注力していないことが多いです。?新規顧客の獲得を運任せにしてませんか?そこで今回は「代理店を使っていかに新規顧客を開拓するか」です。中小メーカーは代理店が多くありません。ましては実稼働している代理店は何%ですか?なぜ代理店が機能しないのか?それは代理店が製品を、業界を、基礎知識を知らないからです。「メーカーの話に代理店がついていけてない」ということ。代理店やお客様と話をする時、専門用語を使っていませんか?当たり前のことだから、、、と説明を省いていませんか?それでは代理店は「売ろう」という気になりません。ガウスの発散定理の話をされて、興味を持ちますか?代理店を機能させるために必要なこと、それは教育することです。代理店向け勉強会をやっているメーカーはありますが、それでも機能しない方いませんか?なぜなら難しすぎるからです。メーカーは専門家なので、自分が想像している以上に小難しい事を言ってますよ。代理店を教育するときに必要なこと、それは「これから中学生に向けて教える」という気持ちで臨むことです。これは代理店をバカにしているのではなく、メーカーの努力不足を指摘しているのです。いったとっつきづらい商材でも、「中学生に教える」スタンスで代理店は活用できます。環境機器の営業に携わったことのない営業マンが一ヶ月で3件の営業案件をメーカーに紹介しました。新規顧客開拓を増やす方法は意外と簡単です。あとは社長が代理店に寄り添うかどうかです。18:29代理店を使って新規顧客を開拓する前に心がけることTweet広告を非表示にする関連記事2016-08-19新規事業を立ち上げるときに社長がやること既存事業はある程度安定した売上になっていると、社長はこんな...2016-08-03ターゲットリストを作って新規開拓する!新規獲得をして新しい案件を作る方法は色々あります。DMを作...2016-07-31年商8億円以下の企業が20億円を実現するためにやること(営業フロー編)年商8億円以下の企業が29億円に向けてやるべきことです。...2016-07-25社長が営業案件を管理するのは辞めよう中小メーカーであればほとんどの会社は社長が営業案件の進捗を...2016-07-21猛暑対策展に行く前に知っておくべきことパート1猛暑対策展が昨日から始まりました。読者になる検索リンクはてなブログブログをはじめる週刊はてなブログはてなブログPro最新記事ぐにゃり。月別アーカイブはてなブログをはじめよう!satsumoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。