独立系FPによるファイナンシャルコンシェルジュ保険・住宅(不動産)・住宅ローンなどをメインテーマにした独立系FP(ファイナンシャルプランナー)による運営ブログです。下げ止まり感や上昇気配を受け、展示場の来場者が増加しているようです。情報番組などでも多々取り上げられており、住宅取得に向けた動きが活況のようです。今回は、住まいづくりのポイントとして、担当者選びの重要性をお話したいと思います。びは最も重要である」と考えます。すべて同じに施工されることはありません。出来、不出来も必ず起きております。大手ハウスメーカーであっても、例外ではありません。そのため、いい住まいづくりのためには、ハウスメーカー選び以上に担当者選びが重要なのです。営業担当者は、社外的には直接窓口になること、社内的には調整役になりますので、特に重要です。縁故者でもない限り、無理でしょう。選べるのは、実際のところ営業担当者だけなのです。それなのに、紹介やよほどのことでもない限り、展示場で接客した営業がそのまま営業担当者になってしまうことにはどうかと思っておりますが・・・。(実は、裏では名簿の取り合いになっているメーカーさえあるのです。お客様の意思はほっとかれて、いい住まいづくりができるとは思えません)では、いい営業担当者を見極めるポイントは何かといいますと、下記のようになります。納得できる信念を持って営業に取り組んでいること(お客様のいいなりになるのがいい営業ではありません)これらは、20年以上、住宅業界の営業マンをみてきて、実感していることです。1~5がすべて出来ている営業担当者は一握りしかみえません。最近は、ネットなどの普及により情報が溢れておりますが、その情報を取捨選択できているお客様はどれほどみえるのでしょうか。振り回されてみえる方のほうが多いように思います。本物のプロには敵わないのです。(本物が少なくなっているのですが)残念なことに、情報に振り回されたまま、素人考えに固執してしまっていい住まいづくりが出来ていない方を多くみかけます。みればわかります)時には疑ってみることも大切ではありますが、固執しすぎてはいけません。いい担当者に巡り会っていても、それでは気づかないでしょう。*0プロフィールAuthor:リップラボ愛知県、岐阜県を中心に営業しております独立系FPの小木曽浩司です。(02/22)配偶者居住権の施行が近づいてきました。