信頼関係と成約率は比例するコーチングやカウンセリングでは、傾聴が大切ですね(^^)そんなの知ってます。言われる方は多いと思います。同時に信頼関係を築いています。傾聴をするだけでは相手との信頼関係は築けません。契約を取ることが難しくなります。信頼関係は成約率に繋がってくるのです。信頼関係と成約率が比例するのでしょうか?そして、どのように信頼関係を築いて行けばよいのでしょうか?今日はそんなお話をしていきます(*^_^*)あなたは、コーチングで契約を取る場面では何を重視していますか?まずは、相手の話を聴きますよね。相手はそんなあなたに心を開いてくれません。相手が心を開いてくれるにはまずあなた自身が心を開く必要があります。心の中で別の事を考えていると相手はあなたの様子を見ていないようで見ているのであなたを警戒しだします。この人を信用しても良いのか?と不安に思ってしまい、心を開きません(^_^;)自分と話をしているのに上の空、そんな人と契約はしたくないですよね。相手に心を開いてもらう必要があります。店員さんと話をします。私の似合う服を真剣に探してくれる店員がいるお店で買います。いうお店は信頼できるからです。同じ服を買うなら、信頼できる人がいるお店で買いたいと思います。店員同士が話をしていてこちらに気付かないようなお店で買いたいとは思いません(^_^;)信頼があるお店といえば、タリーズのコーヒーモスバーガーのハンバーガーエッグスンシングスのパンケーキなどが思い浮かびます。信頼のあるお店に行きたいですよね。コーチングも同じです(^^)信頼関係を築く事で、この人にお願いしたい。相手のことを本当に「助けたい」と思うことです。自分の商品に自信を持つことです。商品の内容を説明できることです。30万円のパッケージ商品の内容として3ヶ月6回のセッションで、あなたの理想の未来へ近づけるために6回でどのようなことをしていくかを提示します。することで、相手は何を提供してくれるのかが分かり、安心します。相手の悩みや問題を解決することが相手を助けることになる。その問題解決をする商品の内容はこんなものです。相手が商品を買うことで幸せな人生を送ることができることを心から信じることです。思えることで、自然と相手に気持ちが伝わります。相手はあなたのお店がどんなお店か分かるので、あなたを信頼し始めます。相手がクライアントになったとしたら、そのクライアントにコーチングをしてどうなって欲しいですか?クライアントの理想の未来へ連れていってあげたいと思いませんか(^^)そこをイメージしながら相手と話をすると自然と信頼関係は築け「契約」となります。商品をあなたから買いたいと思うようになるからです。成約率が50%だと、5人契約です。成約率が70%だと、7人契約となります。いかがでしょうか?信頼関係と成約率は比例します。CocoFreeyのブログコメントは受け付けていません。女性誌HERSに掲載されましたこの人は契約しない。views自分を変えたいけど変えられない人へ。「信念を書き換える」イメージは現実化する。viewsめちゃ簡単。views会社設立しました。稼げない女性コーチ専門、わずか2週間で150万円の契約を取った方法を教えます。