>RSSビジネスライターという仕事ITに強いビジネスライターとして、企業システムの開発・運用に関する記事や、ITベンダーの導入事例・顧客向けコラム等を多数書いてきた筆者が、仕事を通じて得た知見をシェアいたします。2010/04/28自分軸――「誰に」「何を」「なぜ」――をどうやって決めていくのか?今回は、「誰に」の絞り方をお伝えします。「絞り方」と聞くと、「え?絞るの?」という反応をする人がいます。「日本人全部」などという人はいませんが、「サラリーマン」とか「主婦」のようなターゲティングの人が実際にいます。これではビジネスは無理です。我々から見たら「無尽蔵」に広告宣伝費を持っている、地元アトランタにオリンピックまで招致した、世界一のマーケティング企業の一つコカ・コーラの日本法人でさえ、「30歳前後の疲れ気味のサラリーマン」というような絞込みをしてくるのです。その何万分の一しか広告宣伝費を持っていない我々は、当然ながら何万倍もターゲットを絞り込む必要があります。ビジネスがうまくいっていない人や営業ができない人の大半は、絞り込むことを恐れて対象を幅広くしている人です。SDとPDの2軸で絞るターゲットを絞り込むときは、社会的ドメイン(SD)と心理的ドメイン(PD)の2軸で絞るのがよいでしょう。上の日本コカ・コーラの(ジョージア・キャンペーンの)例で説明すると、SDは「30歳前後」、PDは「疲れ気味」になります(さすがに基本は踏んでいますね)。明確に答えが出るものがSDであり、疲れている、気分が落ち込んでいる、ダイエットしたい、など判断基準が曖昧なものがPDとなります。いえ、PDが欲求(ウォンツ)の基になるわけなので、判断基準が曖昧でも絞込みの基準にすべきなのは言うまでもありません。考え方としては、SDで「お!自分が呼ばれている!」と振り向いてもらい、PDで「そうなんだよなあ」と共感してもらうということです。尖るから刺さるここで反論があるかもしれません。「ジョージアを買っていたのは30歳前後の人だけではないでしょう?」その通りです。ターゲットはそこに絞るべきなのです。ぼく自身経験があります。このタイトルで募集したところ、1ヵ月前に満席になりました。ところがこの条件に当てはまる人は一人もいなかったのです。何か一つ引っかかるものがあると人は来るのです。対象者がイメージできないとダメなんですね。「30歳前後の疲れているサラリーマン」はイメージできます。そのイメージにたとえば40歳の人も自分を重ね合わせてきます。イメージを持たせることが大事なのです。PDだけではダメなんですね。SDで具体的な人間像を見せなければなりません。SD、PDをどんどん絞り込みことを我々は「尖らせる」と言っていますが、尖ると対象者以外の心にも刺さるようなのです。逆に、尖っていないと対象者の心にも刺さりません。--自分軸を明確にするためのすべてをお伝えするセミナーはこちらです。無料メール講座で、我々333営業塾のことを知ってください。筆者のゆるゆるのイヌ・ネコ・メシブログはこちらです。レポート万年筆やさんで、私に合うペン先を見てもらった。書けば書くほど快感が走る万年筆とは。クラウドに関する記事のまとめ(2020.2.17~2020.2.22)北九州漫画ミュージアム「関谷ひさしとスポーツマンガの時代」5月23日イベントオール私立で大学まで2500万円。ランボルギーニが買えるぜ。やっててよかった資金術とは。Backlogのカンバンボードは末恐ろしいAWSのシェアが落ち、Azureが延びて、4年後にAzureシェア32%、AWSは34%になる件SoftwareDesign3月号ヤマハ特集に執筆参加しました。オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。