(日)クープマンの目標値の相対的安定シェア■クープマンの目標値は、ランチェスターの法則をもとに、コロンビア大学の数学教授であったクープマンらによって研究され、モデル式が作成され実際に戦闘で多大な成果を収めたものであり、マーケット・シェアを語る時に応用されるようになった。シェア(上限目標値:この目標はいわゆる独占の条件であって、競合数によらない)。競合者の数によらず独占状態が生じて、その地位は絶対的に安全となる。シェア(安定目標値:この目標は複数の競合における当面の一時目標となる)。3者以上の競合者の間で、その地位は圧倒的に有利となり事後の立場が安定する。シェア(下限目標値:この目標はいわゆる劣位の下限であって、1位であっても安定していない)。ドングリの背くらべ状態から脱して、トップの地位にたつことができる。シェア■4割というシェアは占拠率の“二百三高地”といわれている。73.9%と26.1という数値は、戦力量という量の基準であるのに対して、この40%という数値の意味は、量と質を分ける条件と考えたらよい。「量から質へ」という言葉があるが、量というものは、40%以上というレベルまでに達すれば、もはや量の問題ではなく、質のレベルに移行し出したと考えてよい。いいかえれば、シェアが40%になるということは、質的にNo.1になる条件を満たしたと考えるのである。最近のトラックバックRSSを表示する。