今回は、売り出した不動産の宣伝広告にぜんぜん反響がないときの対処法についてお伝えするよ。買い手が現れない原因を探り、改善のための対策を一緒に考えてみよう。売り出し中の土地やマンションに買い手が付く気配がない。値下げしたほうがいいのだろうか。不動産の売却を経験する人は、少しでも売れない期間が続くと焦ってしまいますよね。急な値下げは危険です。辛抱するか、売り方を少し改善すれば、買い手が現れる可能性があるからです。実は、僕自身にも土地を売った経験があります。最初に依頼した不動産会社では、まったく売れる気配がなかったその土地は、不動産会社を変更することで売却に成功しました。最初の不動産会社の査定よりも総額で240万円以上高く売れました。売れない期間が長かった土地でも、最終的に2,300万円の現金に変わったのです。これがそのとき不動産会社が作った売却価格の内訳です。最初の売れない期間中は、もちろん値下げも考えました。この最終的な結果を見ると、やっぱり安易に安売りに逃げなくてよかったです。いま、売れない不動産に頭を抱えているあなた。焦る必要はないですよ。僕のあの土地でも売れたのですから。工夫をすれば、買いたいという人が出てくるはずです。この記事では以下の3つをお伝えします。確かに、売れないまま不動産を抱えているのはリスクがあるよ。長く売れない期間が続くといっても、そう感じているのはあなただけかもしれない。実は不動産が売れるまでには一定の時間がかかるのが普通なんだよ。僕自身も売れない期間に頭を痛めていました。反響のない状態を改善する方法はあります。なしの売れない期間が長引くリスク売ると決めた不動産は、可能な限り早く売ってしまったほうがいいです。その理由は主に以下の3つのリスクがあるからです。お金が余計にかかるリスク管理が難しくなるリスクさらに売れにくくなるリスクハーリーいまの売れない状況の中にいるあなたを急かすつもりはないよ。このまま売却期間が長引くことによるリスクを理解しておくことで、早めの改善が必要だということを理解してほしいんだ。お金が余計にかかるリスクマンションや土地の所有にはお金がかかります。不動産を所有していると固定資産税や都市計画税といった税金が課されますよね。固定資産税は「その年の1月1日に不動産を所有している者」に課される税金です。買主を探しているうちに年を越してしまうと、数万円~数十万円の固定資産税の出費につながります。管理が難しくなるリスク売ると決めたマンションや土地。住んだり、使っていなかったりする場合も多いでしょう。僕の場合がそうでした。相続で得た土地は、田舎のほうにありました。特急を乗り継ぎ半日かけてやっとたどり着ける場所です。こまめに面倒を見にいくことができなかったのです。ほったらかしの土地は草木が伸びて、見た目にみっともなくなり、買い手に対しての印象が悪くなってしまいます。未使用の土地は不法投棄の場所に使われる恐れもあります。売り出し中で誰も住んでいないマンションや戸建てなら、空き巣や放火などに遭うかもしれません。防犯や管理の手間を考えると、できるだけ早く売ったほうが安全かつ安心なのです。売れにくくなるリスク売り出し期間が長引くことで、さらに売れる可能性が低くなるリスクがあります。売主であるあなたと同様に、不動産会社もなるべく早く買い手を見つけたいと思っています。不動産の売却活動には広告宣伝費や人件費などのコストがかかりますからね。早く成約を勝ち取りたいので、不動産会社は新規で売り出した不動産ほど力を注ぎ営業します。一定期間が過ぎてろくに反響がこない不動産は、不動産会社自身が「売れる可能性が少ない物件だ」と判断してしまうわけです。すると不動産会社は強く買主にアピールしてくれません。売れない期間が長引く不動産には、売れ残りのイメージも付きます。売れていないのは、「何か致命的な理由があるのでは?」と買主に勝手に決めつけられてしまうのです。不動産会社のアピールが減り、買主への印象も悪くなってしまっては、売れるはずの物件でも売れにくくなってしまいますよね。早めに売り切ってしまうことが求められるのです。不動産は早く売ってしまったほうがいい。その理由は理解できたと思います。それでは、「早く」とはどのくらいの期間のことをいうのでしょう?一般的に、不動産が売れるまでの平均的な期間はおよそ3ヵ月といわれています。お伝えしたように、不動産会社は新しく売り出されるマンションほど優先して営業します。