1995年、上層部の「安売りで売上を伸ばせ」という消耗戦を意味する指示に反発し、売上が全国最下位クラスの高知支店へ異動を命じられます。40年近く市場シェアトップを独走していたことで、現場の社員は顧客本位の営業をする体力がついていませんでした。業績が認められ、田村氏の営業手法は全社を巻き込む大きな改革の渦となり、2009年キリンはついにアサヒビールから首位を奪還します。勝利の法則は現場で拾え!』は22万部を超えるベストセラーとなりました。(text:飯田健人、photo:小野綾子)講演について──主にどのような企業・団体から講演のご依頼がありますか。田村:幅広い方々からご依頼を頂いています。