好きをお金に変える方法とは?女性起業家の活躍は、SNSでも頻繁に目にするところです。その反面、女性の廃業率の高さも、さまざまなメディアで報じられています。好きなことを仕事にしていくということは素敵な話ではありますが、確実に売り上げを上げつつ、長く続けていくための秘訣はどんなところにあるのでしょうか。(中島萌未著、マネジメント社)より、女性が起業する上で知っておくべきビジネスの考え方を紹介します。月商5万円が146万円に変貌した理由かつての自身について、発信力もカリスマ性もコネもない、売れないお料理教室の先生であったと評している著者。マクロビオティックやローフード、グルテンフリー食など、さまざまな資格を取得して料理研究家として独立を果たします。料理教室を運営し始めたものの、月の売り上げは5万円程度だったとか。その売り上げから料理教室の材料費や会場費などを差し引いたら、赤字になることもしばしば。扶養の範囲内でアルバイトを掛け持ちしつつ、料理の試作をしたり、画像をブログに掲載したりと、自分でできることは何でもやっていたと言います。自力でいくら頑張っても、売り上げは上がらず、お客さまが来てくれない日々が続きました。そんな著者に掛けられたのが、「スーパーのパートでもしたら?」と心配する夫の一言だったのです。「もうスーパーのパートとかしたほうが、よっぽどいいんじゃない?」私が夫にそう言われ続けていたのは、今からほんの2年半前のことでした。(2ページより引用)そこで、著者は活躍している女性起業家のSNSを手当たり次第に調べてみます。すると、彼女たちの後ろには、ビジネスを教えてくれる先生が存在していることに気付きます。自分にはビジネスの勉強が足りなかったと感じた著者は、すぐに起業塾に入り、「正しいビジネス戦略」を学びます。入塾後3カ月にして、月商5万円から146万円に伸ばすことができました。現在では、そのノウハウを伝える起業塾を主催するまでになった著者。その秘訣を、ぜひ知りたいものです。自分の「好き」を貫き通すもとは月商5万円ほどしかないお料理教室の先生だった著者ですが、仕事として成り立っていなかったとしても、幸福度はとても高かったそうです。それは、好きな仕事をしていたからという一言に尽きるでしょう。ワガママは一つの才能であり、そこに価値がある。大切なことは、そのワガママを貫き通すことにあると著者は語ります。好きなことをシゴトにして、経済的な自由、お金の自由を手に入れている先生たちはみんなもっともっとワガママです。このワガママというのは「自己中心的」という意味ではなくて、自分自身が「好き」だと思うことを貫き通す強さのことだと、私は思っています。(16ページより引用)好きなこととはいえ、継続していくのは大変なことですが、貫き通す強さを兼ね備えたワガママは、やがてお客さまからの信頼に変化。その姿勢や生き様に対して共感を得ることができ、自然にお客さまが集まってきてくれるようです。著者は起業塾に入ってから、料理教室のラインナップを変更しました。1レッスン3000円から4000円程度のお手頃な値段で単発開催していた内容を、3カ月全6回、33万円の継続レッスンにシフトチェンジ。3000円でレッスンをしていたところから30万円のレッスンをするということに対して、一部の同業者から懸念の声が上がりました。著者は周りの目は気にしないで自分のやりたいことをやりきるという姿勢に徹することにします。そのほうが、お客さまの役に立てるレッスンになると信じていたからです。結果として、多くの顧客を獲得し、全6回のレッスンは成功。自身の想いに共感してくれる人たちと出会うことができました。想いをブログなどにぶつけて発信していく。すると、必ず共感・共鳴してくれるお客さまの反応が出てくると著者は言います。信じたことを貫き通す、良いワガママをやりきる勇気は、ビジネスの成功において大事な考え方であると言えそうです。「お客さまの問題解決」に自分の「好き」を掛け合わせる結果が出ていない女性起業家は、決して売れていないわけではない。「どんな問題解決をしてくれる人なのか」お客さまに伝わっていないだけなのではないかと著者は言います。ビジネスはけっして「商品」ありきではありません。あなたがお客さまの問題を解決するためにできること、それがあなたの「商品」になり、ビジネスとなるのです。(53ページより引用)自分が好きなこと、とはいうものの、それだけではビジネスの本質を捉えていません。ビジネスとは「顧客の問題解決」にあり、問題を解決した分だけ売り上げも上がっていくのです。顧客を主役に据えて、その問題を解決できることと、自分が好きで得意なことを掛け合わせてビジネスの軸にしていくが重要。自分の「好き」と「得意」だけが詰まった、独りよがりなビジネスをしていないか検証する必要がありそうです。すべての人をお客さまの対象にする必要はないと著者は言います。20代30代の女性が解決したい問題と学生が解決したい問題では全然違ってくるものです。お客さまの層を明確に絞り、その人たちに向けた情報発信をしていく。顧客の年齢、職業や性格など、どういう人なのか具体的にイメージしておくと、夢中になってくれるお客さまが現れるのだと言います。手当たり次第ではなく、たった一人のお客さまを振り向かせることを想定することで、選んでもらえるようになるのかもしれません。成功者には「いつか」の概念はないこんなことをしてみたい、このようになりたいと思いつつも、なかなか実行できないでいる人は多いものです。家族やお客さまに愛される人には「いつか」という概念が存在していないと著者は言います。やりたいと思ったことを即行動していくことは、どんなビジネスであっても成功させていく鍵であると言えるでしょう。月の売り上げ5万円から著者が変化できたのも、一つ一つ地道に行動に起こしていったところにあります。好きなことや、やってみたいことは即実践。お客さまの問題解決と自分の「好き」を掛け合わせつつ、継続・実践していくところに、成功の秘訣があると言えそうです。エミコ(株)FILAGE代表。書評家/絵本作家/ブックコーディネーター。女性のキャリア・ライフスタイルを中心とした書評と絵本の執筆、選書を行っている。「働く女性のための選書サービス」“季節の本屋さん”を運営中。年収平均と貯金額を調べてみたme!年収350万円でアパートオーナー「よだれが出るくらいの目標を」life出世とともに態度も大きくなる「高年収夫あるある」moneyFXにハマりやすい!年収300万円未満の資産運用とは【アラサーと投資1】money結婚できる年収、できない年収。株の銘柄をストーリー形式で紹介。銘柄たちのイケメンっぷりに魅了されてしまうこと間違いなし。積極的なお金の知識を女性に授け、日本を元気にしていく存在を「Moneylist(マネリスト)」と名付けました。女性向けワークショップ開催中です。2019/03/07「証券会社から起業家へ」角田千佳さんが自分らしいキャリアを見つけるまでこの連載を読む久富有里加30代女性の夢に対し「私だったらこうするのに」という視点でアドバイス。楽に、もっと自由に、自分の夢を叶えよう。ANDSのゆるキャラ「あんずちゃん」がゆる〜く投資に取り組む日常を漫画にしてみました。特集:憧れの株主優待生活いつもライフスタイルがちょっとリッチになる、株主優待を紹介します。2019/05/17優待生活で美しく。女性投資家おすすめの化粧品銘柄11選この特集を読む特集:金融女性のこれからのキャリア証券や銀行などの金融機関で働いている女性たちのキャリアに関する不安や悩みを聞き、これからの金融女性のキャリアについて考えていきます。なる?どうする?2019年から「ふるさと納税」の制度が見直されます。資産運用を始めたいと思っても、何からしたら良いのか分からない。そんな人のために書かれたコラムを集めました。20money所得税率は何%?自分の年収で計算する方法を解説money年金にも所得税はかかる?税金がかかる基準を解説money別居していても大丈夫!親を扶養に入れるメリットとはmoney子どもの扶養と扶養控除。優待はあるの?career産休・育休中のお給料、税金はどうなる?月収25万円でシミュレーションしてみたmoneyパート主婦が扶養から抜けるベストタイミングはいつ?money株の配当金にかかる税金。確定申告で取り戻すには?money所得税・住民税の違いと計算方法は?わかりやすく解説してみたlife産休・育休中の税金・保険。弁護士がすすめる夫婦の家計管理法money夫を扶養に入れたほうがよい場合とは?FPが年収要件を解説estate不動産投資詐欺「あるある」な手口と攻略法。このライターの記事を読むdolcevitaインドネシア生まれ、日本育ち、2014年からニューヨークの金融で経験を積み、現在はロサンゼルスでCPA(米国公認会計士)の勉強中。世界中を旅しながら自分の人生をより豊かにする方法を研究中。このライターの記事を読む緒川棗ファイナンシャルプランナー。新卒でコンサル会社に就職し、バリキャリ時代を経てフリーライターとして独立。生き方を模索しながらもがくアラサー。読めば読むほど味わい深い。読めば読むほど味わい深い。なる?どうする?特集:はじめての。