工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。以前のブログ記事を見る続・工務店ー究極のコストダウンと商品化さて、さっそくパワー全開でまいりましょうか!前回は、コンビニの茶髪君のお話をしました。工務店の社長もしくは、営業担当者がお客様に質問され「会社で調べてきます」では、もう遅いのです。お客様がよほど難しい、質問をしたのなら別ですが、通常の質問で1週間も再プレゼンできないのは、とても危険です。あなたが、お客様のお宅に見積書をもっていったとします。お客様とテーブルを挟み、プレゼン図面と見積書をみています。「会社で調べてきます」これってお客様が望んでいる答えではないのです。コンビニでこれいくら?という質問をして、『調べて後で電話します。仕上げによって多少は違いますが、このような価格表は作っておくべきなのです。『忙しく受注できるようになったら作ればいいし今はそこまでしなくても』これではもう遅いのですよ。最近、受注をあげている工務店や、ハウスメーカーは、約30分で積算してしまうのです。実はこれがとっても恐ろしいことなんです。こんな経験はありませんか?契約前のお客様にユニットバスのサイズを1616から1620に変えて欲しいと図面の変更を依頼された時、当然見積書も変更しなければなりませんね。約束の日にお客様のお宅に新しくできあがった図面と見積書を再度持っていきました。こんな経験ありますよね。あなたが、図面と見積書を書き換えているその間に、ライバル会社は2度も3度も足を運んでいるのです。朝、打ち合わせに行って夕方には午後には変更したプレゼンを届けているのです。あなたが1620に変更したプランを届けた時点で、ライバル会社のアドバイスのおかげでお客様の考えが水廻りとリビングを2階に移動したぜんぜん違うプランに変わっていたとしたらどうでしょう?そんなことは朝飯前なのです。契約にこぎつけない理由はありますがここで話した内容はとても大事なのです。究極のコストダウンの秘密は自社のつくる家を商品化しなくてはいけないのです。自由設計の注文住宅で大丈夫です。今回は少し力を入れすぎ長くなってしまいました。いう内容でお話します。コストダウンに取り組みたい場合こちらのページもご覧ください。工務店のコストダウンはなぜ必要か?コストダウンはできないのではなく、していないだけ商品化に取り組みたい場合はこちらのページもご覧ください工務店商品化パッケージ一緒によく読まれている記事です年間を通して同じキッチンを売り続ける秘密30%のコストダウンはもうすぐです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。