著者はもともと営業畑の人間でなく、44歳で初めて営業職に転職(しかも生命保険の営業に転職)して素晴らしい成績を残しているという方で、宣伝文句を見て思わず買ってしまった一冊です。44歳まで中堅ゼネコンの現場監督で、どちからというと技術畑の人が営業職に転職してどのような方法でトップレベルの営業マンになったかという、営業のコツが詰まった本です。40歳越えの年齢から生命保険の営業に転職したという話は気になるところですが、長々と書いているのではなく、しっかりと数ページ分に抑えられています。全体を通して「紹介営業」の重要性と具体的な紹介をもらうコツ、あとそれに関連する話が書かれています。巻末には著者が紹介営業に使っているという「アンケート用紙」のツールなども添付されていて、丁寧に解説まで載せてくれています。技術畑を歩んできた私は、しゃべり上手でもなければ保険や金融に詳しいわけでもありません。―(中略)―しかし、そんな「ただのおじさん」の私でさえ、トップクラスの営業マンになったのです。生命保険の営業のような非常に競争が激しい業界で結果を出している方法なので、その他の業界に上手に応用すると営業活動が楽になることは間違いないと思われます。生命保険業界に限らずどの業界においても「紹介営業」の重要性については一度は耳にした事があると思います。それに関して著者は、ほとんどの営業マンが紹介を最重要視していないという事、また紹介をもらうノウハウがないという事が「紹介営業」を中心に活動できていない理由だと語っています。金融よく一緒に読まれている記事:・営業ができるようになる魔法の呪文3ステップ-エトス、パトス、ロゴス、効果的なプレゼンテーションとは・改善事例-新しい技術を使ったサービスのためのプロトタイプ開発をしたいシェアを...お願いします。したら他の方の役に立つかもしれないと、少しでも感じていただけたならシェアをお願いします。今後の励みとして頑張って更新していきます。TakemotoAmelt.net,LLCの創業者で、費用対効果の高い統合webマーケティングによりビジネスパートナーとして継続的にサポート。詳しい会社概要はこちらより。ブログの更新情報はTwitter、LinkedIn、またRSS、feedlyにてお知らせしていますのでフォローよろしくお願い致します。独自コンテンツを配信しています。