人によって解釈が違う。スタートよりポイントを履き違えていると大きな大いなる勘違いがおこる。相手の疑問に答えていない。そこを、論理のための論理で封じ込めようとする。相手の疑問を見つけることを「論点をだす」という。検証>目的を理解コミュニケーションとは目的を理解すること。議論のスタンスの理解。(目的に対してどのような距離を保っているか)相手の要望を理解すること。コミュニケーションでは、1、ただ聞いてあげる。(愚痴や、嬉しかったことを聞く。)2、意思判断を求める。(ビジネスでは非常に重要。上司)この2つしかない。論点とは、ポイント?重要なこと?相手に意思判断を求める。相手が何を基準に物事を決定しているかを把握する。把握したら、相手がまだ持っていない影響力を出す事が必要。論点とは、「相手の意思判断に影響を与える判断項目」のこと>論点を外すときは4つの要因しかない参考例よりよくあるミスを検証1、議論のスタンスが違う。2、相手の要望が理解できていない。3、具体的な判断項目がだせない。4、相手がすでに答えを持っている場合に意見をしてしまう場合。論点を外さない対策は次の通り1,2目的をきっちり理解する。横の論理構築力を磨く。アナログ的スキル(気のきいたことができる)より発生1つは論理思考よりおきる。(論理思考はそれ自体がゴールではなく、1つのツール)論点がかみあわないときはどうするか?例)お客様との打合せで論点が合致しない。