秋武政道のマーケティングのはなし社会的意義をもった事業や自活できるまちづくり事業のマーケティングについて考えています。「すごいやん!!」「一体どうなってんだ!!」と、喜びの驚きが連続する日々がやってくる!そんなメルマガになるように。※こちら↓も、見といてね。何とかしてくれ!!私は、こんなに厳しんです!!辛いんです!!!なんとかしたいんです!!でも、何ともならないちゅうか、どうしていいかわからんのです!!今日も株が下がった、円が上がったと、新聞紙上。先行き不安な、しけた毎日を送っている秋武政道です。円が上がれば、輸出が減る。輸出が減れば、自動車工場などが減産する。これからどうなるのか?心配で節約節約。消費マインドが停滞してるというより、意地でも押し殺してる庶民。財布の紐が固いどころじゃなくて、財布の中身がない!そんな状況だと思う。言うと、今の私の商売の減速は、並みじゃない。あなたの会社はそんなことはないと思うけど、ほんとにすごい危機感です。明日が危ない、今日をどうするか?そんな心ばかりで過ごしています。ほかにも、「イケナイ」ことはないか?ここ一年、コンサルさぼってたから、盛り返しが厳しい。メルマガの開読率が、少なすぎる。セミナーもコンテンツも売りずらい。おまけに、今まで売上の80%を作ってた霜降りアジが品切れ。買えないんじゃなくて、日本全国在庫がない。その上、国産アジの不漁。レトロも、観光客が減った。観光の目玉商品になりえない。ガソリンが高くて、車も減った。買い物に来るわけない。これから、子供も大きくなり金がかかる。社員の給料だって、あげないわけいかない。秋武政道も落ちぶれたもんです。あの時のあの輝きはいったいどこへ行ったんだろう。こんなこと言ってっても何も変わらない。人に愚痴っていても、同情なんてありえない。同情されても仕方がない。人に愚痴ってはいけないと言いながら、自分が一番愚痴ってる。自分でなんとかしないと。今日のメルマガはね、ためしに、書いてみた。「景気が悪い、魚が捕れん、観光客が少ない」と、日々愚痴ってる私になんとかトドメを刺せないかと。「お前いい加減にしろ。全部、人のせいにしやがって」もし、自分だったらそう言って叱り飛ばすだろう。書くことがなくなっていく。以外と何かが見えてくる。「その上で、私はどうすればいいのか?」が見えてくる。←(一番重要)今のこの冷えた時期だからこそ、単に気づきを得るのが目的じゃなく、しっかりと土台を作るためのセミナーです。心を「やるぞ!」と、リセットできた人だけが来てくださいね。自分がアホらしくなって行動する術」みたいなもんでね。意外とパワーあります。こちら↓も、見といてね。http://blog.livedoor.jp/loveletters/-------------------------------------------------------ぜひ、amazonで、レビューをお願いします。)2008/10/0609:40カテゴリ【実例】反応の良かったセールスレター(その3)毎日がサプライズ!-----------------------ほんと、毎日が驚きの連続であるような、そんな商売をできればいいなぁ〜と思う今日この頃。自分自身の脳が、若々しくないとね。あなたもそう思うことがあるならば、こちら↓へ、どうぞ。http://www.110soho.com/atami/atami6.htm※あなたの頭脳を研ぎ澄まし目覚めさせてくれるさせてくれる環境と、あなたのひらめきを誘発させてくれる実践プログラム。4人のプロフェッショナルをご用意いたしました。あなたの思考が180度変化します。今のままでいいのなら、無理には進めません。↓http://www.110soho.com/atami/atami6.htm------------------------------------------------【秋武さんへ質問です】Q:「秋武さんは、このセールスレターがすごいみたいなことを言っていますが、私には全然ピンとこないし、読む気も起きません。違ったものはないのですか?」A:「いや〜、ごもっともですよね。たしかに、私もこのようなセミナーに、関心がなければ、全然読む気もしないでしょうし、なんで??ですよ(笑)」このようなご質問をされる方は、きっと、次のような考え方をお持ちになって、読まれてるのではないかと思います。・さて、反応のいいセールスレターって、どんなものだろう?そして、とりあえず読んでみます。なんだかピンとこない。「ほんとにこれで?」「うちの会社で使えるんやろうか?」とか思いながら読んでると思うんです。「うちには、ちょっとね〜」そのまま宝の山を、書棚にお蔵入りさせてしまう。■実際に反応が良くて、効果があった!ということなんです。申し訳ないけど、あなたの分析的な眼でご評価いただけることはそれはそれでいいのですが、でも実際に効果があったものなのですから、それを否定されてしまうと紹介の意味もなくなってしまいます。「受けたくてたまらない立場」だったとしたらどう思うか?このレターのターゲットとなる人に、感情移入をして読んでみてください。いう立場の置き方を「顧客視点」というのだと思います。「コピーライティングがうまくなる人の資質として、『無邪気』というものがあります。人が、とても多いのです。むやみやたらに、このサンプルのようなセールスレターを自社で使う必要はありませんが、とりあえず、『無邪気に』実際にペンを手にとって「サンプルをまねて、書いてみる」ぐらいの実践をされて見てはいかがでしょう?面白い発見がたくさんあるはずです。【サンプルを手本に、一回書いてみてん♪】(第一回目のレター)http://blog.livedoor.jp/loveletters/archives/51429182.html(今回のレター)http://www.110soho.com/atami/atami6.htm↑上の二つのレター、よく読んで比べてみてくださいね。学びが多いサンプルだと思います。----------------------------------------------------------------でもやっぱ、自分ではなかなかできんのよね〜・・・だから、そんなあなたのために、↓こちらをご用意いたしました。http://www.110soho.com/atami/atami.htmいつまでも、いいレターが描きたい、DMで反応を出したいと、ぐだぐだ言ってるより、さっさと一気にやったほうがお得だと思いますが?たった3日間。あなたには大切な3日間。私もあなたのために頑張ります。満面の笑みを見せてあげてください。--------------------------------------------------------------------■あなたの会社に、ピッタンコのレターを・・・セールスレターの体裁は、たった一つではありません。私と4人の特別講師が、あなたと一緒にみっちり考えます。http://www.110soho.com/atami/atami6.htm--------------------------------------------------------------※全部読まなくても良いから、写真の部分を読んだだけでも、大幅に実力アップすると思います。ザ・コピーライティング※mixiもやっています。)2008/10/0507:16カテゴリ【実例】反応の良かったセールスレター(その2)うれしいですね〜!!ありがとう!メルマガを配信して、ご注文を待つ。みんあ、参加してくれるかなぁ〜?来てくれるかなぁ〜?と、ドキドキしながら・・・そして、第一通目の「ご注文受付メール」!!やったーーー!よーーし!商売人の、泣けるほどの喜びです!ありがとう!---------------------------------------------------反応の良かったセールスレター。・セールスレターの役目は、読み手の不安、疑問に答えることである。このように言われることがあります。http://blog.livedoor.jp/loveletters/archives/51429182.html↑こちらのセールスレターを見ていただけると、後半部分は、とにかく世に手が持ちそうな疑問を、とことんまで解消するように、これでもかこれでもかと、Q&Aを自分でつっ込みながら書いています。これが、高レスポンスの秘訣。こんなにながいと読まないのでは?大丈夫です。ここまで読み進んでいる読者は、すでにこのレターの言ってることに共感をしてくれています。ここで途中でやめてしまうと、逆に冷めてしまう。・セールスレターの役目は、読み手の不安や、疑問に答えること。確認しておいてください。↓http://blog.livedoor.jp/loveletters/archives/51429182.html【あなたにもできる、DMでのこう反応!!】あなたも、反応のいいDMを作りませんか?このようなテクニックを身に着け、あなたの会社のすぐに使えるセールスレター(顧客へのメッセージ)を作り上げるチャンスがあります。↓http://www.110soho.com/atami/atami6.htm今、順次お申し込みが来ています。席数に限りがありますので、お早めにご決断お申し込みください。-----------------------------------------------------------【読んで比べてみよう】(第一回目のレター)http://blog.livedoor.jp/loveletters/archives/51429182.html(今回のレター)http://www.110soho.com/atami/atami6.htm↑上の二つのレター、よく読んで比べてみてくださいね。学びが多いサンプルだと思います。-----------------------------------------------------------ぜひ、amazonで、レビューをお願いします。その1毎日が、サプライズ!--------------------2004年6月。私は、1通のメルマガを配信しました。そのメルマガをご紹介いたします。配信直後から、どっと申し込みがあって、一気にキャンセル待ち。この原形を少しずつ手直ししながら、2年間5回にわたって集客に貢献してくれました。そのたびに価格が上がり、最後は、840000円まで。よかった、セールスレターです。↓=========================================================「売れた!お手紙!」秋武政道のコピーテクニックを体得する!-----------------------------------------------------売上に直結するテクニックを実践!【あなたの会社の戦略メッセージを構築する合宿セミナー】あなたの感性を開放する熱海で共同演習!顧客に伝わるメッセージを作成し急成長を実現する-----------------------------------------------------この手紙を読もうと決断されたあなた様へこんにちは、秋武政道です。この手紙は私のメルマガに半年がかりでお付き合い頂いたあなたへのメッセージです。無理強いはいたしません。一度だけあなたにお話をしておきたいと思います。私の言う『あなた』とは、今まさにこのお手紙を読んでいるあなたのことです。これは、私からあなたへの「ラブレター」です。今年に入って、あるメルマガの読者から電話がありました。「折角勉強させていただいています。店を閉めることにしました。今となっては遅いのですが、気づきを与えてくださった秋武さんに、一言、御礼が言いたくて」というのです。「いえ、一度清算しないと、もう不幸の先延ばしになってしまいます。区切りをつけようかと思うんです。一生懸命借金を返して、また、今度は絶対に成功したいと思います。私自身、その窮状がわかります。この晩、私はず〜〜と、店を閉めるその人のことを考えていました。以前、私は、毎日の資金繰りに追われ、保証人や取引先の顔ばかりが眼に浮かんでました。借金まみれで、儲かる実感もなく商売をやっていた5年まえ。今ではここまで立ち直り、先々の希望に嬉々とする私です。「彼も、何とかならないのか?」残念でなりませんでした。信を持って事業に取り組める姿に変わったのは、いったい、何に変化があったのか?その想いと手法を伝えたかったからではないか。今、売れなくて困ってる人でも、必ず打開策はあるし、その根本となる取り組み方があるはずだ。年間にして欲しいと思ったのです。構想を持ったのは、丁度そのころです。「きっと、メルマガを通じて知り合った仲間や、コピーライティングをする上での共通言語を持った人たちが集まって、お互いに刺激をしあう。これは、今後の読者にとってとても有益なイベントとなるはずだ。メルマガが終わっても、良い仲間関係が気付けるのではないか・・・。後できないのではないか・・・」そして私は、決意しました。「熱海合宿を開催してみよう。皆さんの力になれるはずだ!」しかし、実は、このセミナーの開催を、「やめにしよう」と思った事もありました。宿で来るほど、そんな熱い読者はいないだろう。私の思い上がりだよね。そんな思いを持ちながら、何回か出村さんのお誘いに乗って、セミナーを開催してきました。そんな中で、「秋武さん。海は、いつやるのですか?楽しみにしてるんですが・・・」というお声を、何人かの方々にお聞きしたんです。え?!びっくりしました。期待してくれてる人がいる。「どうして、熱海に参加したいのですか?」私は、こう聞き返しました。「はい、秋武さんのセミナーを受けて、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを柱にすえた戦略の構築の仕方は、びっくりしました。目からウロコどころか、目んくり玉が飛び出て、目の前が見えなくなるほどの衝撃がありました。(←ふふふ・・・この人、かなり大げさだね)しかし、これからの私のことを考えると、どうしても実際のツールを作るのことが、なかなか出来ないと思うんですよね。実際のコピーライティングを学んでみたいんです。いや、もちろん、秋武さんに作ってもらおうなんて思っていません。今年もすでに6ヶ月が経とうとしています。今年は、順調にあなたの思うように業績が推移していますか?それとも、昨年同様、苦悩に満ちた半年だったでしょうか?私はあなたに、今年一年を笑顔で終わる年にして欲しいと思っています。あなたは、私のメルマガを読み始めたとき、決意したはずです。私は、まさしくあなたこそ参加すべき人だと思います。私は、今年2月に、マスコミリリースを当たり前のごとく実践している読者の多さに驚き、皆さんにお会いしたい一心で東京パーティーを開きました。それはもう、すごいメンバーの集まりでした。その業界をリードするような猛者もたくさんいました。会場は息つく間もないほど熱気に包まれ、2次会どころか5次会の朝8時まで延々と続く討論。驚きを通りこして、あきれたぐらいです。行にくじけそうになりながら支えてくださった熱い読者たち。最後の最後、熱海を心の中にしまいながら参加してくださる方々の一つ屋根の下で寝泊りする合宿なのです。私は、この合宿に是非、あなたに加わっていただきたいのです。この合宿は、単なるセミナーや、親睦会ではありません。そんな甘っちょろいことで、あなたが満足しないことは、わかっています。それでは、何をするのでしょう?私のメールマガジン「売れた!売れた!お手紙書いたら売れました!」でお話している考え方や演習を、実際にあなたの会社ですぐさま使えるように、共同でワークショップをするのです。構築まで視野に入れたものとしました。それは、コピーライティングと言うのは、あなたが今行おうとしている営業活動の戦略や戦術の上に成り立つものであるからです。あなたの戦略における最終段階、つまり直にお客様に接する場面での「あなたのメッセージ構築」に他ならないからです。私は、過去、少なからずコピーライティングの仕事を請けてきました。私がこのような内容で、メルマガを発行してきたかと言うと、その依頼されたお客様と私の間で繰り広げられる「経験」に基づいてのものです。多くの依頼者は、すぐに反応の良いコピーを求めます。実を言うとそれはあまりにも短絡的過ぎます。DMを出すのか?なぜ、このコピーが必要なのかがわかっていないからです。「今回は、作成はやめにした方が良いですよ。」このようなことが、往々にしてあるのです。このメルマガで、私は、コピーライティングと言うのは、あなたの戦略の「最後のアウトプット」であることを知って欲しいと思いました。そのあなたの思いさえ明確になれば、伝わるコピーはあなた自身で書けるものだと気づいて欲しかったのです。コピーをかけない原因は、大きく4つあります。1.あなた自身の商売・商品に対する認識不足2.これからどのような売り方をしていくのかの仕組みが不明確3.文章に落とし込むコツをしらない4.今まで書いたことがないので書けないと思っているこれから、あなたが自力でコピーを作っていかなければならないとき、この4つを何が何でも克服してもらわなくてはなりません。実は、どなたも書く力はお持ちです。実際にやってなかったり、それ以前にご自分の商売の棚卸ができていないから、書けないだけなのです。強しようと言う強い意志をお持ちの方々です。相手に伝わらないはずがないのです。次の3点に焦点を当てます。けの「DM/チラシ」セールス・コピーライティングにおける最先端ノウハウの集大成および頭脳を提供する場となります。十分にコピーライティングに至るまでの考え方をお伝えします。●第二は、合宿翌日から使えるように、あなたの会社のDMコピーを一緒に作り上げることです。作りこみは、私および私が選出した実践・実績とも豊富な特別講師によって共同で行います。●第三には、、あなたの現状の営業活動を見直し、今後の戦略の構築から、ツール作りへの展開をダイレクトレスポンスマーケティング理論にそって、再構築いたします。この合宿では、戦略の構築に基づくコピーライティングのノウハウの理解。あなたの会社のセールスレターへの落とし込み。効率的に進めるのです。この合宿では演習を通じて、コピーライティングに必要な次のことを再確認していただきます。●あなたの会社の営業資産を総棚卸。●その棚卸にもとづき、すぐさま取るべき戦略を構築する。●さらに、その戦略に基づいて必要なツールを確認する。●そのツールに盛り込むべき文章を明確にするしかし、コピーライティングに欠かせないものは、それだけではありません。それは「柔軟な発想」です。アイディアが勝負です。本来、そのアイディアはあなたご自身の頭の中に眠っています。アイディアを1人で出していくのには、限界があります。メルマガの演習さえも1人でお悩みになって、その苦悩は、承知の上でしょう。文章を作るのは時間がかかります。これから先、「これでいいのだろうか?もっと、いいものがあるのでは?」お一人で頭を悩ましながら文章を作るようでは、あっという間に時は過ぎ去り、やっぱり自分ではダメなのか?お先真っ暗です。「どうしてもすっきりしたアイディアが浮かばない」そのようなあなたには、どんなにすばらしいアイディアが眠っていても、そこに適切な質問を与えてあげないと、そのアイディアは目を覚まさないのです。コピーライティングに必要な、あなたの会社の特徴やお客様のメリットをいかに探り出すか?その上達を加速度的に行うには、そのアイディアをたたき起こす、目覚まし時計のようなアドバイザーが必要なのです。この合宿では、私を含め参加者全員の英知を集結して、あなたにアイディアを提供します。●あなたがこのメルマガで学んだ、セールスレターの最後の仕上げを、私が一緒になって作り上げます。小冊子などなどあらゆる場面で使い回しの効く、極めて即効性の高い武器となります。あなたの、思い込みや顧客視点の不足からピンとハズレに出来上がったコピーを、お客様の心をピンポイントに射抜くコピーに仕上げるのです。その文章は、あなたが今まで欲しくて欲しくてたまらなかった「売るためのコピー」ですから、その価値は十分にお分かりですよね。■合宿の具体的内容それでは、この合宿の内容を、順を追って説明しましょう。築のための知識習得と共同での演習を行っていただきます。これにより、今までのあなたの会社でかけていた点や、即収益につながる方策を見出すことができます。けコピーライティング指導の最先端を行くお2人をお迎えし、あなた自身の「パーソナルな力を文章化」していただきます。自分を語れずして、営業なし。一気にお客様を虜にする、あなた自身の物語を作っていただきます。約3時間にわたるセッションです。あなたがまず一番に取り組むべきツール実習(補講)営業は、新規開拓がすべてではない!多額の金をつぎ込んで獲得した見込み客・新規客をみすみす他社に垂れ流すのことほど、もったいないものはない。お金が何のせき止めも流れ出ているのとおなじ。あなたの商品のセールスレターを作り上げる2日目は、すべての時間をあなたの会社のセールスコピーを作り上げるための時間とします。1日目に確認・再構築したあなたの会社の営業戦略にそって、あなたの商品のセールスコピーを作り上げます。作成手順は、私が、コピーライティング現場で実際に使うノウハウを順を追って説明しながらあなたと一緒に作り上げていただきます。特別講師の木戸氏・沼田氏にも終日お付き合いいただきますので、お2人の発想も存分に活かせる、一度の参加で2度も3度も美味しい共同演習となります。この演習には、極めて大きなメリットがあります。それは、奇抜なアイデアに富んだ参加者全員の文章を共有できると言うことです。この合宿では、参加者全員のグループダイナミクスを高め、極限までアイディアを創出するためのプログラムを組みます。自分自身では、とても思い浮かばないような「アッと思わせるような言葉」や、それこそ「目からウロコ」どころか、「目が点」となりあきれてしまうほどの言葉の嵐に、気を失ってしまうかもしれません。どんなに、ご自分で新聞や本を読み、インターネットでコピーの勉強をしても、余程の才能がない限りコピー作成力は上達しません。ある程度の限界があります。大切ですから、もう一度言います。それは、アイディアが自分ひとりの範疇にとどまってしまうからです。先ほど、アドバイザーが必要と言いました。想の現場に同居することで、その感性を身体にしみこませ、その発想の感覚を身体で体感しないとならないのです。今回の合宿では、熟練者たちの発想の瞬間を、あなた自身に体感していただきます。このセミナーが、「頭脳を提供する場」といったわけがお分かりになっていただけたでしょうか?「なんだ、講師の言うことだけ聞いたって、理論だけじゃ、どうやって実践するんだよ?」そのようなセミナー後のクレームなど、この合宿に関しては出ようはずもありません。講師と受講者が「極めて御社の現状に沿った形で、共同演習するセミナー」だからです。■遊ばずして、何が合宿だ!---------------------------いやぁ〜、私自身、待ちどうしくなる内容です。盛りだくさんの内容で、ゲップが出そうです。これだけではないのです。