ステップ3:顧客獲得につなげるためのセールスページの作成ネット上で見込み客に対して役立つ情報を発信していれば、それだけで勝手に顧客が増えていく事もあるが、より高い反応を得るためには、顧客に繋げるためのセールスページがあった方が良い。自社が提供している商品の良さや競合他社との違い、今までのお客様の声などを掲載して、申し込みたいという気持ちになってもらうページの事だ。ここに関しては、現状存在するホームページのほとんどが売り込みの情報が主体なので、説明する必要もないかもしれない。現実としては、ほとんどのホームページはネット上で成果を出せていない。その理由は、最初から売り込んでしまっているからだ。見込み客に対していきなりセールスしてしまうと警戒されて逃げられてしまう。最初は売り込みはせずに、見込み客に役立つ情報を提供していく。徹底的に価値提供を行い、信頼関係を築いていく事ではじめて「では、あなたの会社の商品を購入する事でどんなメリットが得られるの?」という話しになる。その段階でセールスした方が効果的と言える。ステップ4:ランディングページを宣伝するためのアクセスアップ対策ネット上でもリアルでもどんな方法でも良いので実際に商品が売れるかを確認するのがまず先決。一連のプロセスで見込み客を高い確率で顧客化できるようになり、広告費を使っても十分な利益が得られると予測できる場合は、次のステップに移れる。商品単価が安すぎて、広告費にお金を使ったら、利益が全然残らなかったり、セールスしても商品が売れない場合は、商品や営業のどこに問題があるのかを見つけて事前に改善しておく必要がある。SEO対策してアクセスさえ得られるようになれば、それだけで売上は上がると言っている専門家もいるが、そんな事は決してない。アクセスアップ対策はビジネスで成果を出すための一つの要素に過ぎない。アクセスアップ対策のみに問題を抱えている状態であれば、対策を施せば売上が上がる。アクセスアップ対策以外に問題を抱えている場合、アクセスを集められたとしても一向に売上は上がらない。1〜3のステップが重要になる。1〜3のステップがちゃんと機能するかを確認するためにも、すぐにアクセスを集めて数字をチェックをする作業が大切になる。宣伝するページはセールスページではなく見込み客獲得用のランディングページおそらく、ほとんどの人はこの段階になっても、見込み客獲得用の宣伝には抵抗を感じているだろう。セールスページを宣伝した方が早く売上を上げられると感じる人は非常に多い。実際、ネット上ではセールスページばかりが宣伝されている。これに惑わされてはいけない。ネット上で圧倒的な売上を上げている会社のほとんどは見込み客獲得用のランディングページを宣伝している。セールスページの宣伝でも反応がとれる業種はある。ゆう業種かというと、見込み客が悩みをすぐに解決したい!と思っている場合だ。鍵の修理・ペットの出張火葬・水周りのトラブルなどになる。検索してみれば、セールスページがたくさん現れてくるのを確認できるだろう。このように、すぐに解決しなければいけない悩みであれば、セールスページでもちゃんと反応がとれる。いった業種は非常に限られるというのはしっかりと理解しておかなければならない。ランディングページを宣伝するために必要なアクセスアップ対策は色々あるアクセスアップ対策を行う際には、無料と有料の方法がある。facebookやtwitter、youtubeなどのsnsを使えば、無料ですぐにアクセスを集める事ができる。問題は友達の数が多くない限り、一気に大量のアクセスを集める事は出来ない事だ。それなりの数で検証できなければ、本当に仕組みが機能して売れるかを確認する事ができない。10万円〜20万円の広告費を使ってリスティング広告やfacebook広告を行い、検証する事をオススメする。インターネット上の広告はクリック課金といって成果型の広告がほとんど。タウン誌広告や新聞折込などの広告と違い、ホームページを見てもらった時にしかお金が発生しない。適切な運用ができれば、非常に無駄のない広告運用ができる。タウン誌広告や新聞折込の場合、反応が得られても得られなくても多額なお金が一気に失われてしまうし、どこに問題があるのかを見つけづらい。インターネット広告の場合、全てのプロセスを数字でチェックできるため、問題点が明確になる。集客から販売までのプロセスのどこに問題があるかを見つけ出し、改善していく事ができるようになるという事だ。最初はseo対策を行うのではなく、有料広告を使って一気にアクセスを集めて、問題を見つけ出す作業を行うべきだ。無料で出来るアクセスアップ対策SEO対策facebooklinetwittergoogle+youtubeなど有料のアクセスアップ対策リスティング広告ディスプレイ広告facebook広告youtube広告などステップ5:費用対効果の高い売れる仕組みが出来上がったら、SEO対策をしっかり行っていくキーワード検索した時に検索結果の上と横に広告が表示されるリスティング広告で宣伝をしていくと、どのキーワードで反応がとれるかは明確になっていく。見込み客獲得から販売までのプロセスも改善し続ければ、費用対効果が高まり、安い広告費で多くの顧客獲得もできるようになっている筈だ。この段階に来たら、SEO対策をしっかりと行う土台が整った事になる。検索エンジンを利用する人の中には、広告欄のホームページは広告だからクリックしないという人も意外と多い。SEO対策を行い上位表示させる事ができるようになれば、有料と無料のどちらからもアクセスを得られるようになり、一気に飛躍できるようになる。万全な体制を整える事によって、参入障壁も作れて競合他社が同じ市場に入ってくるのを防ぐ事もできるため、有料広告だけでなく、SEO対策も行った方が良い!まとめビジネスを行っていく上では、SEOが全てではない。集客から販売までのプロセスが重要であり、集客の一部の対策としてSEO対策がある。ビジネスにおいて必要な要素は「商品」と「集客」と「営業」の3つ。この3つの内、どこが足りてないのかを自分の中で見つけ出し、改善していく作業が何よりも大切。SEO対策を行い、集客だけを強化しても他が弱ければ大きな売上には繋がらない。集客をしていく際には、SEOだけでなく、他にも色々な方法がある。SEO対策ばかりに目を向けるのではなく、全ての方法のメリットとデメリットを把握し、今の自分にとって最優先で取り組むべき課題は何かを見つけ出し、優先順位をつけて取り組む事が最短で成果を出す道のりと言えるだろう。Tweetマーケティングセールスライティングの名著が86%OFF!この話は、ゲーリー・ハルバートという今は亡き、世界で最高のセールスライターと言われた男のセミナーでの話です。セミナーでゲーリーは参加者にこんな質問をしました。『もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。それで、誰が一番売れるか競争したとする。“隠し味に使う秘密のソースが欲しい。“最高の場所だ!”と言った人もそして、ゲーリーはこう言いました。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレはたった1つだけ欲しいものがある。それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ。えはこちらSNSでもご購読できます。猛マーケティングコンサルタント兼デザイナー。茨城県水戸市で生まれ育つ。SEVENやカルピス、ルーツ、とんがりコーン等、飲料から食品、化粧品まで多岐にわたった商品デザインを149件手がける。SVENのデザインは賞を受賞。家庭の事情でザ・デザイン・アソシエイツを退職して独立するが、地元茨城で手がけた広告宣伝の仕事で失敗が続く。デザインだけでは、広告で結果を出せないと悟り、マーケティングの勉強に明け暮れる。マーケティング界の権威である「ダン・ケネディ」の教えを忠実に再現することに力を入れ、徐々に広告宣伝の仕事で成果を出す事に成功する。*メールアドレス(公開はされません。