先立つものがないので無理です。法人営業にもいえるのです。見込客のウォンツが大変高まったとします。価格は3000万円です。この会社は、ここ5年赤字続きです。考えても買うことができません。財布事情と商品価格がマッチしていないのです。相手にその商品を買うだけのお金がなければ買えません。無駄な営業活動になります。お金のない見込客に、どんなに営業をしても無理でしょう。商品やサービスに対するニーズやウォンツよりも、お金があるかどうかが重要です。お金があれば、ニーズやウォンツを高めさせることができれば購入する可能性は高くなります。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、4/23あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。