第1回目の実施視察に行きました。第1回目の実施視察で頻繁に起きる事は、お店を見る着眼点が既成の視点から変更できないという事です。客層を見たり、可視化された決まった情報だけでお店の優劣を付ける特性があります。「営業力...新台入替/機種構成/放出など」お金を掛ければ集客が飛躍的に伸びる時代でした。良いお店の店舗視察を行い、ハード面に近い情報だけを収集してくるだけで自店の集客向上に活かせました。店舗視察は行わない方がいいです!しかし、実際には店舗視察が自店の集客のヒントを与えてくれる事は間違いありません。店舗視察の着眼点は何が重要となってくるのでしょうか?それは、「営業力」とは別の観点の『情報伝達力』が必要です。『情報伝達力』という観点を基にお店をみると、なぜ視察したお店が高稼働店と言われる所以なのか明確になります。いう観点でもお店を視察してみてください。新たな発見と自店に活きるアイデアが見てきます。※抽象的な言葉ですので、次回情報伝達力とは?というキーワードでお伝えします。現時点の高稼働店は「高い営業力」と「高い情報伝達力」の二輪走行で営業しています。片輪が高いだけでは、今の時代蛇行してしまいます。調査する視点が変わって当然なのです!年間全国1,000店舗調査をしているからこそ、お店の流れと時代の流れを日々肌で感じています。田中編集長]田中編集長、コメントありがとうございます。お蔭様で売上部数3,500冊を突破(01/28)アサヒスーパードライのパッケージから広告戦略を読み解く!?(01/24)売り場の書籍。