工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。以前のブログ記事を見る年間を通して同じキッチンを売り続ける秘密おはようございます。石川遼君が13位タイでと予選を突破してくれました。本当にすごい青年ですね。ビジェガス選手と昨日今日とラウンドしているのですが堂々とした16歳です。アッパレアッパレ是非明日からの決勝ラウンドは頑張って欲しいものです。それにしても予選でいい成績なのですから宮里優作選手には、もっと頑張って欲しいのもです。(*^_^*)さて先日の続きですね。今日も頑張ってまいりましょう。ここに大きな写真なので、びっくりでしょうが、本日の本題です。これは工務店塾のクライアントさんが実際に使っているカタログの1ページです。[hidepost=0]さてどうでしょうか、実はこのA工務店さんの新築物件はこの三年、ユニットバスはこの機種(INAXのルキナ)しかしか使用していません。なんてことでしょうか。先日根拠あるコストダウンには、納入業者に対して【売り上げ見込み】が必要だ。くどいほどお話しませたね。納入業者さんから見れば・・・このA工務店さんの実績は毎年10棟前後です。毎年この工務店さんはルキナを10本買ってくれる大切な顧客なのです。仮に、去年は1本、今年は3本、来年は・・・のB工務店も実は実績が年10棟だとしたら・・・・もうお分かりですよね。A工務店がメーカー配送組み立て込みで24万円(税込み)B工務店は同じ条件で40万円くらいになるのです。これって以外に知らない人が多いのです。(1616の価格です。収納、風呂ふたフックもこの価格に含まれています)ちょっと待ってください、最後までしっかり読んでくださいよ。『よーしさっそくうちのINAXの販売店を呼びつけてルキナの値引きをさせてやろう。これでは根拠が無いんですね根拠が。話をA工務店にもどします。建売ばかり作っているわけではありません。このカタログに秘密があるのです。お客様と打ち合わせしているとしましょう。『ここで話しても実感がわかないでしょうから、私の車で各メーカーのショールームを見に行きましょう』これが間違いの始まりなのです。『さていよいよ水廻りですが、何色にしましょうか?』これだけです。