セールスレターの難しさ秋武政道のマーケティングのはなし社会的意義をもった事業や自活できるまちづくり事業のマーケティングについて考えています。>2005/03/0209:00カテゴリセールスレターセールスレターの難しさこんにちは、秋武政道です。最近、セールスレターが難しいなぁ〜と感じています。それは、自分が書くということよりも、「書き方を教える」と言うことでです。このブログをお読みの皆さんの中にも、こんがらがってる人がいるのではないかと思います。私も、以前メルマガで配信したり、このブログで再度掲載してる方法もありますし、私がご紹介した、コピーライティングの書籍も、それぞれ違った書き方をお勧めしたりしています。「PASONAの法則」から始まって、シュガーマンやダンケネディー、そのほか色々学んでみて、誰のやり方が一番皆さんにとっていいのか?とか考えたりします。教えるほうが、悩むくらいですから、教わるほうはわからなくて当然ですよね(笑)私自身が、自分のセールスレターを書くのは、いたってカンタンなことです。反応がどのくらいあるだろう、とかある程度予測がつきますし、また、仮に反応が悪くても、すんなりと受け入れることができるのですが、私に相談に来る方々は、そうは行きませんよね。一回一回が、真剣勝負というか、その一回で私の価値が決まってしまうし、「秋武に頼めば、いいものができるのではないか?」と思う方がほとんどでしょう。競馬でぜんぜん勝てない馬が、最後の手段で「武豊」に騎乗させるぐらいの価値観で、私に依頼されるぐらいの気持ちなら、ダメでも踏ん切りもつくでしょうが、秋武がダメだったら、また次の誰々さんへ・・・と言うことであれば、永遠に堂々巡りですね。セールスレターの書き方は、「誰の書き方が一番反応があるのか??」なんて考えてたら、絶対にいいものは手に入りません。「まねる」が、始まりだと思います。どんなに批判をされても、まずは、反応が良かったと紹介されているコピーをまねして作ってみる。それも、私のような長文バリバリの物をいきなり真似するのではなく、適度な長さでありきたりの表現のように感じる「なるほど〜」と思えるような文章を真似してみる。ボリューム的に、また斬新性で「すげーー」と思うようなものを真似しちゃダメですよ。ある程度の反応があったら、それから自分のものになるように、色々なライティング手法を学んで、修正を加えるといいと思います。「そんなことは、わかっとるわい!!」そういわれそうね(笑)テスト、テスト、テストの産物ですから・・・ターゲット、ミッション、パーソナリティー、USP・・・コピーを作るうえでやっぱり大切なそのあたりのことを、気分が落ち着けば書いていきましょうね(努力目標)。18:40大変緊張しての初めての書き込みです。いつも唸りながらプログを拝見させていただいています。私は薬屋を経営していますが、お客様の声ってなかなか集まらないんですよね。ニュースレターも10ヶ月目。お客様との距離を感じてしまいます。この場がお悩み相談室でないのは重々承知していますが、お客様の声を効率的に頂く方法がありましたら、どなたかアドバイスを下さい。最初からあつかましくてスイマセン。ちなみに店舗は25坪程度、年商は8000万弱です。秋武さんのコピーって、とっても調子よく真似られる気がするんですけど。テンポがすき、ノリが好き。あの長さはまねするよりも、パクル以外にはできませんけど(笑)尊敬してます!^0^/それだけです。21:07不思議なこと・・・。>ターゲット、ミッション、パーソナリティー、USP・・・コピーを作るうえでやっぱり大切なそのあたりのことを、気分が落ち着けば書いていきましょうね(努力目標)。自分のことはテンで駄目なくせに、人のことは色々見える。その人に教えてあげるつもりで、言ってて自分が大きく気付く。「あ、そうだ!そうだよ〜」みたいに。