プレゼンス低下に影響をもたらしたことは否定出来ない。組成は、その象徴的な動きの一つと言えるだろう。2015年に設立(1号ファンドの組成は、2016年2月)。出資以外を含む)は150億円を突破した。Concierge、非公開1社がイグジットを完了している。本体とディールフローの共有などで相互に協力するとしている。日本のカントリーマネージャーを募集しており、筆者の元にも就職斡旋会社から、複数の案内が寄せられている。立ち上げる意向があると見られる。3月5日、行政手続きをわかりやすく案内するガイドコンテンツ「横瀬町手続きガイド試験運用版」を公開した。埼玉県の横瀬町が主催する官民連携の取り組み「よこらぼ」の一環として実施されたもの。3月5日、行政手続きをわかりやすく案内するガイドコンテンツ「横瀬町手続きガイド試験運用版」を公開した。埼玉県の横瀬町が主催する官民連携の取り組み「よこらぼ」の一環として実施されたもの。「Graffer手続きガイド」は質問に回答していくと、引っ越しや結婚、出産などのライフイベントごとに必要な行政手続がわかる住民向けのガイドサービス。全国版以外にも特定市町村に特化したサービスも運用が始まっており、2018年11月には鎌倉市が導入している。横瀬町で開始される試用版サービスはその2例目で、転入と子育て支援が対象になる。質問に答えるだけで行政手続が示され、サービスにログインすることで「やることリスト」としての保存も可能になっている。リリースによれば、鎌倉市では転居など手続を必要とする市民の過半数が利用しているという。話題のポイント:法人の印鑑証明をオンラインで取得できる「Graffer法人証明書請求」などを手がけるグラファーさんが以前から手がけていたのが「手続きガイド」です。サービスを触ってみればわかる通り、ポチポチと回答していくだけで行政手続で何をすればいいかわかりやすく教えてくれます。必要な書類やハンコなど準備が必要な手続の場合、役所に何度も足を運ぶのは苦痛ですので、こういうガイドがあると準備が整えやすそうです。鎌倉市で多く利用されているのはよく理解できます。同社にお話聞いたところ、行政側としては市民からの問い合わせの多さや受付後の書類作業は負担と感じつつも、オンライン化したりテクノロジーで解決するという考えがあまりなかったそうです。しても「IT」と聞くと、開発や保守運用に多額の費用が必要になるというイメージが先行していたらしく、二の足を踏む状況があったというお話でした。このような状況を聞くと情報ギャップはまだまだ多く存在しており、SaaSで効率化できるマーケットには可能性があることを感じさせてくれます。行政側からも来庁しなくともスマートフォンで申請が完結したり、さらに多くの手続きに対応することなどを期待されているということでした。TOKYO創業者で代表取締役の森雄一郎氏によるnoteからの転載。ビジネスウェアのD2Cビジネスをスタートアップさせる上で必要なノウハウがまとまっていたのでご本人の許可を得て掲載させていただいた。D2Cやサブスクリプションコマースをやろうとすると、必ず収益は掘る期間、つまり赤字期間があります。TOKYO創業者で代表取締役の森雄一郎氏によるnoteからの転載。ビジネスウェアのD2Cビジネスをスタートアップさせる上で必要なノウハウがまとまっていたのでご本人の許可を得て掲載させていただいた。Twitterアカウントは@yuichiroMD2Cやサブスクリプションコマースをやろうとすると、必ず収益は掘る期間、つまり赤字期間があります。それもけっこう長い期間(下手すると3-5年以上)かかるのが一般的です。そのため、立ち上げ直後以下の2つをやるのが良いと思っています。クラウドファンディングで初めのスタートダッシュを切る(初期顧客100人〜)日本政策金融公庫の創業融資(500万円〜)上記2つの方法を起点に以下を実践してみると良いと思います。ニーズの仮説検証(狙い通りだったか?意外なことは無かったか?)初期KPIの実績作り(銀行、投資家対策)CF実施中に銀行、投資家を周り購入してもらうことPR/ストーリーのアセット化(著名メディア取材獲得)初期顧客のファンコミュニティ作りクラウドファンディング(CF)が良いのはまず想いを伝えやすく応援してくれる顧客ができやすいから、加えて先に入金があるということです。資金が限られているのでこれは本当に助かります。(当然プロダクトを届けることができなければ詐欺になってしまいますが。)またなぜ初期KPIが必要かというと銀行が圧倒的に口説きやすくなるからです。実績が見せられるのとそうじゃないのは全然反応が違います。ニーズの仮説検証はあらゆるビジネスに必要不可欠です。これが無いと収益化なんて出来ないので起業家が一番必死でやるところです。D2C型でスタートしたとしても商品が全く売れないとなると、それはニーズが無いということ。ニーズの検証をやり直したい方がいいです。起業家の最初の大事な仕事は、会社を登記することではなく、紛れもなくこれ。PR・ストーリーの磨き込みはクラウドファンディング前に必ず行うと良いでしょう。スタートアップにとってPRは最強の武器となります。CF開始時に「載りたいメディアリスト」を作りリリース文を送ることをおすすめします。この時のコツは過去に似た分野の記事を書いている記者にバイネームで送りましょう。取材確率が上がります。Pexels.com無事メディア掲載が取れるとCFの支援が集まるようになります。自ら丁寧に顧客対応を行いましょう。CFのカスタマーは新しいもの好きでリテラシーが高いです。共感力も高いので、もしかしたら何年も購入し続けてくれるファンになってくれるかもしれない。1人でも多くのファンと直接繋がっておくといいでしょう。CF期間中に日本政策金融公庫や投資家周りを始めるとベターです。CFが開始されてメディア掲載があるとエンジェル投資家やシードラウンド投資家に連絡して会ってくれる確率が格段に高まります。アポが取れた際も話が伝わりやすいのでちゃっかり投資家たちにもCFで購入してもらっちゃいましょう。マインドシェアを奪うこと。この時のテクとして「CF成功したら投資のために会ってくれますか?」と聞いて次のアポを入れてしまいましょう。実は投資家はアイデア云々より起業家の「人柄」と「実行力」を見ています。この時の時価総額の目安はpre1〜4億円程度。商材やモデルに寄るが必要な資金を10〜15%のシェア放出で確保しましょう。ここでファンコミュニティまで作れていると後々なにかと助かることが多いので、実践するのがおすすめです。ファンが出来ているということはビジネスモデルの証明になりますし、プロダクトマーケットフィットを目指すにあたって何度も試行錯誤していくのですぐに連絡できる顧客がいるととにかく早い。お金と時間の節約になるのでとても助かります。具体的目標は「オンラインで繋がれる初期顧客100人」。コミュニティになり小さなイベントなどできる人数。共通点を見出しやすくなる。その中でも「直接連絡できる起業家とものすごく近い顧客5人」いるとものすごく強い。ヒアリングのみならず、コミュニティへ良い影響を与えてくれるかもしれません。以上、D2Cスタートアップを立ち上げる際に実施したら良い資金調達とPR術でした。領域やタイミングによってケースバイケースですので自分たちなりに応用してもらえたらと思います。TOKYOの創業者である森雄一郎が事業研究の一環としてTwitterでツイートした内容をまとめたものです。D2C(DTC)ビジネスモデルについてツイートしているので、よろしければフォローください。TOKYO」では一緒に働く仲間を、ほぼ全ての部門で募集しています。D2Cに興味がある人は、ぜひ気軽にご連絡ください。5日、シードラウンドで5,000万円を調達したことを明らかにした。この金額の一部には金融機関からの融資が含まれる。5日、シードラウンドで5,000万円を調達したことを明らかにした。この金額の一部には金融機関からの融資が含まれる。COO)らにより創業。製薬会社のグローバル化、ひいては創薬のグローバル化が進む中で、新薬を導入するには各国政府の当局承認が必要になる。この承認に必須となるのが治験と呼ばれる臨床試験のプロセスだ。Buzzreach治験は大きく3つのフェーズに分類され、健康な人への安全性検証(フェーズI)、少数の患者に投与量や方法を検証(フェーズII)、多数の患者に有効性と既存薬との比較検証(フェーズIII)を経て、新薬は認可プロセスへと向かうことになる。この中で、フェーズIについては、アルバイト情報誌などで広告を目にすることもあるように、被験者は報酬と引き換えに広く募集されることが一般的。一方で、フェーズIIとフェーズIIIについては、実際に疾病を経験している患者から被験者を募集する必要がある。この患者から被験者を募るプロセスは、さまざまな難しさを伴う。新薬で治験しようとする条件に、被験者候補となる患者の症状や条件が合致している必要がある。連携、条件に合致した患者が見つかったとして、その治験を引き受けてくれる同意を得る必要がある、など。十分な症例数が得られないと、製薬会社は試験期間を延長するか、参加してくれる治験実施医療機関を増やす必要に迫られ、新薬開発から市場投入に伴うコストは膨れ上がることになる。)らが参加でき、約250万人以上の治験希望者データベース、10以上のヘルスケア関連媒体メディア、10以上の患者会や患者団体への治験情報拡散が可能。CTI」でも提供されているが、情報が少なかったり、問合せ窓口が無かったりなどの理由から使いやすいものとなっていない。引用情報に加え、製薬会社から提供された独自情報を詳細に公開。被験者候補はヒットした検索結果からアンケートに答えることで、被験募集への参加意思を製薬会社に伝えることができる。ビジネスモデルは、製薬メーカーから月次で料金を受け取るサブスクリプションによるものだ。創薬の開発パイプラインの数やかけられるコストに応じて、3つの料金体系から選ぶことができる。ビジネスモデルでは、製薬会社のその先に患者というコンシューマが存在することも無視できない。希少価値の高いデータを保持することになるので、データの二次活用により治験以外の情報提供による価値も創出できる可能性があるだろう。ニュースサマリー:セレクトショップ向け仕入れマーケットプレイス「Faire」が昨年12月に1億ドルの資金調達を完了している。評価額は5億3500万ドル。valuationニュースサマリー:セレクトショップ向け仕入れマーケットプレイス「Faire」が昨年12月に1億ドルの資金調達を完了している。評価額は5億3500万ドル。12月時点の利用企業数は1万5000店舗で、前年度比3140%の増加となったという。Faireは小売やセレクトショップが商品を仕入れることができるB2Bマーケットプレイス。AIが利用企業のウェブサイトの画像解析をして、各企業のコンセプトに合った最適な商品の提案をしてくれる。販売予測および在庫管理効率から選定する仕組み。卸商品は石鹸、ベビー用品、文房具まで幅広い。初回仕入れた商品は60日間返品の対象。同社によると、卸売りマーケットプレイスで無料返品に対応しているのは同社サービスのみだとしている。話題のポイント:2017年にサンフランシスコにて創業したスタートアップです。同プラットフォームは、デザイナーであればピンとくるPinterestとEtsyを掛け合わせたようなデザインを持ち合わせています。販売されている商品は、独立した職人によって手掛けられているため、オリジナルな商品が多いのも特徴です。Faire国内のBaseやMinneなどから手作り商品を購入し、それらを店頭に並べているイメージに近いといえるでしょう。Faireは、購入した商品をToB向けに集約しているビジネスモデルです。昨年末に実施された1億ドルのラウンドは、シリーズBとCを合わせたものでした。Fundも出資するなど注目度が高いことが伺えます。それを裏付けるように、同社のランレートにおける売上高は1億ドルを突破(YoYで3140%増)したと同社のMediumにて公表しています。セラーである職人の数も年次で445%の増加と急成長ぶりが数字にもよく出ています。Faireと同じく昨年12月にシリーズEにて2億800万ドルの調達を完了させています。Mintedは元々BtoCのマーケットプレイスとして運営していました。今回の調達を機に卸売り事業を強化していくとしています。基本的にウェディングや若い家族向けにターゲットを絞っているため、Faireのビジネスモデルと大きく被りはしませんが、両者のシェア争いは勃発しそうです。女性のためのキャリアコーチングアプリ「Landit」がシリーズAラウンドで1,300万ドルを調達。Landit女性のためのキャリアコーチングアプリ「Landit」がシリーズAラウンドで1,300万ドルを調達。女性向けキャリアコンサルティングやエグゼクティブコーチングなどのオンラインプログラムを提供。世界20か国に展開し、女性のキャリアパスサポートを行う。今回の資金調達はWeWorkがリードした。OliveX香港発フィットネスサービス「OliveX」が100万ドルを調達。ゲーミフィケーションとAIを利用したフィットネスプログラムを提供する。製品の1つはフィットネスミラー。液晶ミラー画面に映されるAIコーチのトレーニングを室内で手軽に受けることができる。Squat」はプログラムを完了する毎に仮想通貨を獲得できる仕組みになっている。同社のアプリは過去1年間で累計140万以上のダウンロードがあったとのこと。90secondsシンガポール発ビデオ制作プラットフォーム「90seconds」がシリーズBラウンドで2,000万ドルを調達。世界中のクリエイターにクラウドソーシングの形式で動画作成を依頼できる。12,000人以上のクリエーターにアクセスできるだけでなく制作費用も従来比の3割〜5割ほどだという。年間成長比率は4倍、160か国・900都市での撮影依頼に対応している。Lightstreamシカゴ発ライブストリーミングプラットフォーム「Lightstream」がシリーズAラウンドで800万ドルを調達。ソフトウェアをダウンロードすることなく手軽にYoutubeやFacebookなどでライブ配信できるプラットフォームを提供する。クラウドで動画処理を実行するためユーザーに大きな負担がかからず、かつ同社製品「PRISM」では最大4名が同じ画面上で配信できる点が特徴。画面に表示するコンテンツも手軽にカスタマイズできる。直近の1年間でユーザー数は約4倍に増加したという。Zūm通学向けライドシェアリング「Zūm」がシリーズCラウンドで4,000万ドルを調達。複数のテストを通じて審査されたドライバーが子ども達をピックアップ、家や学校まで安全に送り届ける。両親はアプリを通じてリアルタイムで自動車の位置を追跡できる。累計150の学区と提携し、50万人以上の子どもに利用されたという。Medalliaカスタマーエクスペリエンス管理プラットフォーム「Medallia」がシリーズFラウンドで7,000万ドルを調達。アプリ内アンケート、電子メール、Webサイト、SNS、ソーシャルレビューなどからフィードバックを収集、分析したフィードバックを基にカスタマーエクスペリエンスを向上させるための一元管理ツールを提供する。1週間に8千万件以上のユーザーコメントを処理するという。Roadie小売店向け配達ネットワークサービス「Roadie」がシリーズCラウンドで3,700万ドルを調達。小売店とトラック運転手をマッチングするプラットフォームを提供。トラック荷台の空きに注文商品を積んで消費者に配達する、言わゆるシェアリングコンセプトを採用。現在12万人のドライバーが登録しており、全国の11,000以上の地域への配達実績があるという。Polis戸口訪問セールスプラットフォーム「Polis」が250万ドルを調達。120万世帯以上の記録を用いて戸口訪問セールスを効率化するプラットフォームを提供する。セールスマンはアプリを通じて営業リーチ先の情報を獲得でき、最も効率の良い訪問ルートで各世帯を回れる。地域ごとの担当者の登録なども可能。現在エネルギー、電気通信、ホームセキュリティの分野で展開しているという。