>2014年11月14日07:00カテゴリ経営コンサルティング■偶然?実はよくある話です!おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。一般的には「たまたま」とか「偶然」と思われる事象に出会いました。弊社の営業コンサルティングは、まず営業の仕組みをつくります。仕組みができれば、その仕組みに乗っかり行動をします。上手くいくこといかないことが明確になりますから、それを分析して仕組みの精度を上げていきます。現在進行中の営業案件について詳しく聞いていきます。今までに3回訪問しています。3回目の訪問で、ようやく担当者に会うことができたので、これから人間関係を築く段階です。見積もりを提出しました。今週末、プランと見積りの確認電話します。」など、営業の具体的な話しが飛び交います。時々ラッキーだと思われる成約もあります。見込み客を3ヶ月ぶりに訪問したら、ちょっとした仕事を依頼されたなんていうのは、タイミングが良かったと考えてしまいがちです。一概にそうとも言えません。思える受注はよくあることだからです。同じようなことが起こりました。営業マンのAさんは、ここ3〜4ヶ月顔を出していない見込み客B社を訪問しました。半年ほど前、テレアポで開拓しました。その後、2回訪問したきりでした。新しい商品の告知をするためです。新商品を受注してしまったのです。C社にも訪問しました。ここも、数ヶ月ぶりの訪問です。1回も取引はなかったので、B社と同じく新商品の告知で訪問しました。ところが、ここも新商品を受注したのです。結局この日は、1回も取引のない見込み客4社を訪問して、2社初受注ということになったのです。私が思うに、これは「たまたま」でも、「偶然」でもありません。実は、私は何度も経験があります。思える受注があるのです。私の場合、こんな感じです。今月も弊社で発行しているニュースレターをお届けにまいりました。相手「いつも、どうもね。あっ、そういえば、長谷川さんの会社って営業のコンサルだよね。実はね、ちょうど新人の営業マンが2人入社するんだよ。後日、研修プランを提案して受注です。全仕事の5分の1近くはあります。この案件はなかったでしょう。私と結びついたのです。訪問するという行動が受注を生んだのです。これほどまでに、フェイス・トゥ・フェイスで顔を合わせることは強力だということです。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、11/17あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。