社名とかの情報は伏せるよ。数値だけメモってきたんだ。......ええと、ここは去年一年間で約500万円を求人に使って、63名を採用した。パートの採用単価は約6万円で、社員の採用単価は40万円だったと。ここまでは大丈夫だよな。ええ、イメージできます。いう風に実績を可視化して、その上で計画を立てていくわけだ。「去年こうだったから、今年こうしよう」ということだね。ああ......意外とそこ、ちゃんとできてなかったかもしれない。ちょくルートの話に戻るけど、要は「今年の予算」を決めるときに、そのうちどれくらいの金額をちょくルートに使うか、というのを決めたいわけだ。採用人数で考えるとわかりやすい。今年も60名程度を採用したいとして、そのうち何人をちょくルートで採用するか、ということだ。このクライアントの場合、500万円のうち370万円をパートの採用に使っていた。俺たちはそこに対して提案をしたんだけど、この370万円のうち320万円をちょくルートの予算にしましょう、それでパートさん49人を採用しましょうと。