)が「私が販売の仕事にたずさわるようなことにでもなったとしたら、本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆくつもりになることは間違いないとさえ思っている(P4)」と本書の最初に書いてあるような価値のある本です。その著者フランク・ベトガーの経歴も変わっていて、元々プロ野球選手だったのが怪我をして辞めることになって、保険のセールスマンになって、最初は苦労の連続だが、試行錯誤してトップレベルの保険販売員になるという訪問営業のコツが詰まった本です。この本の良いところは、ただの成功物語でなく、試行錯誤した内容が事細かに書かれているところで、明日からでも真似できるくらい簡単な内容だという点です。営業活動をしてると難しい事を考えがちですが、基本的なことをあたりまえのようにやっていくことが大切だと気付かされる一冊です。コミッションなどのデータ分析を徹底的に行い始めました。すると、自身の契約高のうち70%が一回の面談によって得たものなどが分かり、戦略的な計画を立てて訪問・面談するようにして成績を伸ばしていきました。営業行動を記録してデータ分析するのは難しい事ではありませんが、戦略的に実践して計画・実行にまで移すのは見習いたい所です。営業活動を徹底的に管理する話の他、デールカーネギーの本(人を動かすやセールスアドバンテージなど)に書かれているような方法を実際のセールスにどのように応用するかなどの具体的な話が書かれています。訪問営業の王道とコツを知るのには最適な本ではないでしょうか。post.よく一緒に読まれている記事:・営業ができるようになる魔法の呪文3ステップ-エトス、パトス、ロゴス、効果的なプレゼンテーションとは・改善事例-新しい技術を使ったサービスのためのプロトタイプ開発をしたいシェアを...お願いします。したら他の方の役に立つかもしれないと、少しでも感じていただけたならシェアをお願いします。今後の励みとして頑張って更新していきます。TakemotoAmelt.net,LLCの創業者で、費用対効果の高い統合webマーケティングによりビジネスパートナーとして継続的にサポート。詳しい会社概要はこちらより。ブログの更新情報はTwitter、LinkedIn、またRSS、feedlyにてお知らせしていますのでフォローよろしくお願い致します。独自コンテンツを配信しています。