営業マンは何かと、自社製品がいかに優れているかを説明したがります。お客様目線に合わせることの方が非常に大事だと思います。顧客の性格、趣味、考え方に合わせて、「この営業と話していると楽しいなぁ」と思ってもらうこと。僕の所に来る場合は弊社のHPを見て、「ここのことを言ったら村田社長さんは喜ぶだろうなぁ」というところを数点チェックして、名刺交換してから開口1番そのことを言う(^^)・・・・・って、こんなことはもう常識、この時代PCで直ぐに検索して見ることができるのに、それをしないというだけで、「この人は当社に対して興味がないんだろうなぁ」と思ってしまいます。ブログも半年前から全部読ませていただいて、このタイトルとあのタイトルの内容は目からウロコでした・・・・なんて言われたら、この営業は中々熱心だなぁ・・・話しも聞こうじゃないかとなりますね\(^o^)/あまり手の内を明かしてもなんですから、あと一つ^^;村田社長さんのブログを読んで、点字名刺を早速作ったんですよ〜。クリックしてください!受付開始3週間ほどで、定員500人のところ、350名の方からお申し込みがありました。講演会は2ヶ月と3週間も先ですが、残りあと150枚です。過去2回ともキャンセル待ちになったカリスマメンター福島正伸さん。泣いて、笑って、感動の連続・・・あっと言うまの3時間、元気をもらうこと間違いないです!(^^)この記事をシェアするツイートランキングに参加しているのでクリックして頂くと嬉しいです。さん2011年10月20日04:13おはようございます。その商品のアピールも大切ですが、それは営業マンの自己満足になるのかなと思います。お客様のご用を伺い、それに答える。さん2011年10月20日04:24おはようございます。今は、HPというので、事前に調べられるので、それをしてこないのは、やはり手落ちになってしまいますね。社長さんのブログが見られれば、更に効果もありますね(^-^講演会、大人気ですね、もう残り150枚とは、驚きました。さん2011年10月20日05:35お早うございます。>僕の所に来る場合は弊社のHPを見て、それが出きないなんて、営業マン失格です。>ブログも半年前から全部読ませていただいて本当かどうか、軽くチェックしないといけません。さん2011年10月20日06:31おはようございます>村田社長さんのブログを読んで、点字名刺を早速作ったんですよ〜。したら、こんな効果、あんな効果がありました〜・・・・なんて言われたらイチコロかも知れません^^;そこまで言われると感心してしまいますね。(^^)>講演会は2ヶ月と3週間も先ですが、残りあと150枚です。さん2011年10月20日06:44営業の方も相手の企業に興味を持てば、それだけで御会いした時の雰囲気が少し違いますよね。いう方に会うと嬉しくなってしまいます。福島さんの講演には興味津々です!1月7日なんですね。早くスケジュールを固めたいです。さん2011年10月20日07:34おはようございます。営業マンが開口一番「御社はどんなお仕事をしてるんですか?」だって。さん2011年10月20日07:39吉野聡建築設計室さんおはようございます。>その商品のアピールも大切ですが、それは営業マンの自己満足になるのかなと思います。>お客様のご用を伺い、それに答える。さん2011年10月20日07:40たくみの里のふくさんおはようございます。>今は、HPというので、事前に調べられるので、それをしてこないのは、やはり手落ちになってしまいますね。簡単に調べられますよね^^;>社長さんのブログが見られれば、更に効果もありますね(^-^そう思うなぁ!!>講演会、大人気ですね、もう残り150枚とは、驚きました。さん2011年10月20日07:40京丹後の藤井さんこんばんは!>>僕の所に来る場合は弊社のHPを見て、>それが出きないなんて、営業マン失格です。ネット検索すれはがあっという間に見ることができますよね^^;>>ブログも半年前から全部読ませていただいて>本当かどうか、軽くチェックしないといけません。さん2011年10月20日07:41京丹後のおやじさんおはようございます。>>村田社長さんのブログを読んで、点字名刺を早速作ったんですよ〜。したら、こんな効果、あんな効果がありました〜・・・・なんて言われたらイチコロかも知れません^^;>そこまで言われると感心してしまいますね。(^^)ハイ\(^o^)/>>講演会は2ヶ月と3週間も先ですが、残りあと150枚です。さん2011年10月20日07:42ポレポレとうさんおはようございます。>営業の方も相手の企業に興味を持てば、それだけで御会いした時の雰囲気が少し違いますよね。いう方に会うと嬉しくなってしまいます。>福島さんの講演には興味津々です!1月7日なんですね。早くスケジュールを固めたいです。さん2011年10月20日07:43たぬきちゃんおはようございます。さん2011年10月20日07:44とんとん神林さんおはようございます。さん2011年10月20日07:45ダイキョーさんおはようございます。>先日、飛び込み営業がありました、そうなんですね!!>営業マンが開口一番「御社はどんなお仕事をしてるんですか?」だって。今どきこういうような営業の仕方をしているということが信じられません。>お互い生産性があがりませんので(笑)全くその通りだと思います。溶射屋さん>お客様目線に合わせることの方が非常に大事だと思います。さん2011年10月20日08:22溶射屋さんおはようございます!社長自らが、社長取扱説明書を書いている。さん2011年10月20日08:36おはようございます。サイトとブログをチェックして来てくれると、嬉しいでしょうね。価値観を共有出来た気分。さん2011年10月20日08:42おはようございます。>お客様目線に合わせることの方が非常に大事だと思います。・・・・本当にそう感じます。私は折角家具を見に来てくれたお客さんにあまリ家具を薦めないで他の話ばかりしてお客様の事考えたのかいつも公開します。福島さんの講演の事なのですが孫の子守のスケジュ-ルがまだはっきりしないので仮申し込みでも良いでしょうか。仮で良かっ1名お願いします。さん2011年10月20日09:00こんにちは。>村田社長さんのブログを読んで、点字名刺を早速作ったんですよ〜。私も点字名刺にしようかな。さん2011年10月20日09:48ブログで色々と意見を述べられる社長の所だと、事前情報が得やすくて営業しやすいでしょうね。さん2011年10月20日10:17おはようございますやはり営業マンの力量が問われる時代ですね。ウチみたいな小規模経営の店だと「いかに弊社に対して協力的なのか?」という目線で観ますね。逆に営業側にしてみれば、人がいない、仕事量が増えるといろいろな事情があるでしょうけど、なんでも電話だけで用事を済ませようとするのはダメ。そんなに甘くないですよね。さん2011年10月20日10:29おはようございます。営業の方って、下調べとかしないんですね。言われて見ればうちに来る方もサイト見ている方はほとんどいません。さん2011年10月20日11:13おはようございますfacebookもプロフィール読んでいない方多いですよね。さん2011年10月20日11:29おはようございます。さん2011年10月20日12:32こんにちは、いつも有難うございます。私もここまで調べていただいたら、大喜び、ホイホイ、話に乗ってしまうかもしれません。講演会、1月7日、もう来年、そういえば直ぐそこですね。さん2011年10月20日12:54こんにちは自分に関心を持ってもらいたかったら、まず相手に関心を示すことから、ですね!私も心しておきたいと思います。さん2011年10月20日13:50こんにちは今広告つくりを終えるところです。お客様の心をどうやってキャッチするかですよね。溶射屋さんのブログでアドバイスを頂いています。あと少し!頑張ります。さん2011年10月20日14:47こんにちは〜手の内公開していただいてありがとうございます!ペンをなめてメモしました^^;カメラマンと言えど自分で自分を売り込んでいかないといけないのでとても参考になります。さん2011年10月20日18:13木仙人さんこんばんは!>>お客様目線に合わせることの方が非常に大事だと思います。>ドラッカーが思い浮かびました。さん2011年10月20日18:14理系Gさんこんばんは!>社長自らが、社長取扱説明書を書いている。さん2011年10月20日18:15元単身赴任のYHさんこんばんは!>サイトとブログをチェックして来てくれると、嬉しいでしょうね。価値観を共有出来た気分。いう営業の方は、少ないですか?はい、少ないように思います。さん2011年10月20日18:17shidaさんこんばんは!>>お客様目線に合わせることの方が非常に大事だと思います。>・・・・本当にそう感じます。私は折角家具を見に来てくれたお客さんにあまリ家具を薦めないで他の話ばかりしてお客様の事考えたのかいつも公開します。性格なのでしょうね(^^)>福島さんの講演の事なのですが孫の子守のスケジュ-ルがまだはっきりしないので仮申し込みでも良いでしょうか。仮で良かっ1名お願いします。さん2011年10月20日18:17保健屋あいさんこんばんは!>>村田社長さんのブログを読んで、点字名刺を早速作ったんですよ〜。>私も点字名刺にしようかな。さん2011年10月20日18:18桃太郎&東大阪さんこんばんは!>ブログで色々と意見を述べられる社長の所だと、事前情報が得やすくて営業しやすいでしょうね。さん2011年10月20日18:19ワインショップキムラさんこんばんは!>やはり営業マンの力量が問われる時代ですね。>ウチみたいな小規模経営の店だと「いかに弊社に対して協力的なのか?」という目線で観ますね。僕もそうです(^^)>逆に営業側にしてみれば、人がいない、仕事量が増えるといろいろな事情があるでしょうけど、なんでも電話だけで用事を済ませようとするのはダメ。>そんなに甘くないですよね。さん2011年10月20日18:20伯爵様こんばんは!>営業の方って、下調べとかしないんですね。言われて見ればうちに来る方もサイト見ている方はほとんどいません。さん2011年10月20日18:20伯爵様こんばんは!>facebookもプロフィール読んでいない方多いですよね。いう方、やっぱりコミュニケーションがとりにくいですねそう思います。さん2011年10月20日18:23meganeさんこんばんは!>こんにちは、いつも有難うございます。こちらこそいつもありがとうございます!>私もここまで調べていただいたら、大喜び、ホイホイ、話に乗ってしまうかもしれません。思いますよね(^^)>講演会、1月7日、もう来年、そういえば直ぐそこですね。さん2011年10月20日18:23クレヨンさんこんばんは!>自分に関心を持ってもらいたかったら、まず相手に関心を示すことから、ですね!そう思います。>私も心しておきたいと思います。さん2011年10月20日18:24Joyokudaさんこんばんは!>今広告つくりを終えるところです。お客様の心をどうやってキャッチするかですよね。(^^)>溶射屋さんのブログでアドバイスを頂いています。あと少し!頑張ります。TOKYOナオキチさんこんばんは!>手の内公開していただいてありがとうございます!ペンをなめてメモしました^^;ハハハ・・・(^^ゞ>カメラマンと言えど自分で自分を売り込んでいかないといけないのでとても参考になります。さん2011年10月20日21:53溶射屋さんご無沙汰しました。さん2011年10月20日22:06溶射屋さんの言うとおり相手への関心度がどれだけ高いかは重要ですよね。相手の心をつかむ方法を溶射屋さんはよく心得ていますね。さん2011年10月20日23:21でも、一方ではただ単にご機嫌取りだけでは信用はできませんね。いう営業に厳しく接する方です、自分は。さん2011年10月21日06:14町の気のいい箱屋さんおはようございます。