今日からは、ニュースレターを実際に作る演習に入ります。創刊号『A41枚、裏表1色印刷』を目指してみましょう。裏面は「適当に埋める」。裏面まで埋まらなければ、表だけの片面印刷でもいいです。私としては、ニュースレターとしての読み物ですので、できればA3二つ折りの4ページぐらいのボリュームがあったほうがいいと思いますが、(そのほうがニュースレターらしい)それは、発行回数を重ねるうちに、変更していってください。これから決めましょうか。タイトルを決めるニュースレターを発行するには、やはりタイトルが必要です。タイトルをつけるポイントは、「あなたの会社名をタイトルに持ってこない」ということです。「じじや通信」などです。自分の事業のミッションなどを考え、それにそったタイトルにするのが一番いいと思います。あら〜、そんなミッションなんてたいそうなものはない??いいじゃないですか。今からつくりましょう。今思いつきでいいですから、つくってください。今すぐにね!1)あなたは、お客様に何を伝えたくて、その仕事をしていますか?あなたのビジネスのミッションは何ですか?例えば、おいしい味を伝えたいなら「おいしい仲間通信」とか、美しくなる方法を伝えたいなら「美肌ニュースレター」など、そのまんまのタイトルでいいと思います。タイトルは後で変更も可能です。2)タイトルを付けてみてください。今日は、上の2つの質問です。出来た人は、コメントボードに、またわからない人は、コメントボードで気軽にたずねてください。タイトルといっても、意外と深いですからね。)2004/12/1309:44カテゴリニュースレターニュースレターは、あなたの重大テーマか?こんにちは、秋武政道です。(あなたの一票が、私の支えです)昨日のしんよう!さんからのコメントで、----------------------------------今、自分がやらないといけないことは、本当にニュースレターなんだろうか?なんて考えたりしています。「いやいや、今の自分のテーマはこれじゃなくあっちだ」などと思う自分と。----------------------------------というのがありました。これは非常に重要なことですね。このように、自分の会社の現状に落とし込んで取り組むべきかどうかを考えることが大切です。ぶっちゃけて言うとね、それを考えていない人がいるから困るんです。それは、すべてのノウハウや経営手法にいえることです。ある先生が言った理論や戦術を、そのまんま「やらないといけない」と思ってしまう。ある本で読んだこと、それを「無理やり社員に押し付けてしまう」。中途半端で、「また社長が何かやり始めた・・・」のネタになる。そんなことが多いですよね。あなたは大丈夫だと思いますが、ねむの木さんがしんよう!さんのコメントに答えて言ってましたが、「それが現場とお客様が教えてくれる」まったくそのとおりですね。現場とお客様を無視してやっても、うまく行かないよということですね。私の実践は、何事も進歩が遅いです。それはどういうことかというと、実践会に入って何かやらんといけんのまま、一年が過ぎ、やっと動き出した2年目は「お客様の声を収集する」今年かやっていませんでした。他のこともやってましたが、それは日々の今までどおりの仕事の延長です。「お客様の声を収集する」ことを続けるでした。マスコミを使った販促です。4年目は「ニュースレター」この仕組みを回すのに、一生懸命。5年目は・・・「コンサル系??」(笑)。私は、別に狙ったわけでもないのだけど、結果的に一年スパンでテーマが変わっています。ほんとはね、もっとスピードアップしなければいけないのだけど、わたしこそ「行き当たりばったり」だから、この結果です。するあなたのことが、よくわかるんですけどね(笑)しかし、どんなに能力があっても、初めから「今年にテーマはこれ」と取り組んでいる人もいます。そんな方は、検証作業を忠実にやって、確実にモノにしていくために、時間をかけます。これは、事前に計画をして導入した人たちです。あるめん会社に余裕のある人たちかもしれません。そのような方々は速攻で「億万長者」にはなりませんが、確実に業績を伸ばしています。現状の現場があるってことですね。今現在の現場を完全に人に任せられる環境が整えば(いわゆる、社長のあなたがいなくても会社が儲かる状態)、あなた自身がどんどんスピードアップしていけるでしょう。現場の革新は、時間がかかります。はたからみると、とてもじれったいんですけどね。今何が大切なテーマか?これは大切なことです。しんよう!さんの場合で言うと、彼の会社は、当たり前のことですが、プラン⇒ドゥ⇒シーの管理サイクルがしっかりまわせる会社なんですね。全社員が、目標設定から検証まで、すばらしく機能してるのです。やると決まれば、速攻でやってしまいます。このブログをお読みのほとんどの方は、管理サイクルどころではなく、あなたの好き勝手な「気分」で動いてる人が多いと思います。「何かやり始めたと思ったら、いつの間にか立ち消え・・・」です。私は、この管理サイクルをつくるのに「サンキューレター」や「ニュースレター」「お客様の声」などを利用してほしいと思うのです。私の会社もそうでした。理屈では、プラン・ドゥ・シーをまわさなければいけないことはわかっているけど、実際現場でそれを管理されるべきものがないと、できませんよね。売上など帳面上の管理をしてる人は、多いでしょう。営業数字の管理をしてる人も多いでしょう。仕組み・習慣などの管理はどうでしょう?うれしいことに、「サンキューレター」などは、お客様のレスポンスが帰ってきますから、社員のモチベーションも上げやすいし、また後々の報奨制度(大げさに言うとね)のきっかけにもなります。私は、このあたりの組織作りの要素が大きいと思うんですね。これらのことを通じて、計画を立て、実行し、検証するという、癖をつけてほしいと思います。すると、他のテーマを取り組むときでも、計画的にやり継続する習慣がつくのではないでしょうか。やってることなどあったら、コメントボードにお願いします。私の勉強にもなります。勉強になるのは、あなたです。093-341-2964-------------------------------------------------実践ご報告などありましたら、上記住所に郵送かFAX・E-メールでお願いいたします。郵送物がとても多いので、一つ一つにコメントできないことが多いですので、ご了承ください。報告することで、一つの実践が完結します。私のニュースレター失敗(5)こんにちは、秋武政道です。(あなたの一票が、私の支えです)私のニュースレター失敗も、今日で5日目。したら、「これらのどこが失敗なんだ?」と、ピンと来ない方もいるかもしれませんね。やった人しかわからないということもあります。それはそれで、皆さんのコメントに、これからもいろいろと疑問や、失敗事例が出てくるでしょうから、その中で、掴んで行きたいと思います。最後にあげておきたい失敗(もっとあるんですけど・・・)は、やっぱり、採算性の問題です。ボウラーさんが、コメントの中で再三言ってくれてますように「ニュースレターを発行しだすと、その経費を何とかしなければならないと、知恵がわいてくる」これは、本当のことです。ニュースレターを発行しだすと、発行し続けないといけないという義務が発生したように思えます。お客様相手に(メルマガもそうですが)あっさりと発行をやめるなんて、商売道徳に反すると思っている方が、ほとんどではないかと思います。継続することが大切だ。いう観念の人も多いと思います。私のように、きわめていい加減にやめたりとか、そんなことするのは、私ぐらいのもんでしょう。(すみません、根性なしで)しかし、私でもやっぱり一回始めたからには、続けなくてはならないと思いました。赤字でも発行するんですね。ニュースレターで売り上げを上げようなんて、並大抵ではないのです。高単価バックエンドなしです。ニュースレターで儲けが出ないのは、はじめからビジネスモデルできてないことが一番の原因ですね。そんなに、干物ばかりお取り寄せして食べないでしょう?でも、やっぱり何とかして売り上げ上げないと、無意味に発行することになりますので、いろんな企画をして売ろうと努力します。最終的には、一回の発行で郵送費を取り返すぐらいまで来ました。途中でふと思ったのが、もしかしたらニュースレターじゃなくても、セールスレターのほうが売り上げが上がるんじゃないか?と。ニュースレターのボリュームがありすぎて、さらにNLもSLも同じようなテイストで作ってるもんですから、セールスレターまで読んでくれてなかったんですね。実際に何回か、セールスレターオンリー+社員の作ったペラ紙の店舗NLででやると、反応がいいんですね。それで、一旦、ニュースレターはやめにして、セールスレターだけでやろうということになり、1年間来ました。売り上げも伸びています。(じゃあ、NLは要らないのか?とは思わないでくださいね)しかし、来年は、もう一度ニュースレターに取り組んでみたいと思います。私が、しっかりと情報発信をしないとやっぱりいけないのではないかと思うのです。その中ではしっかりと一貫したコンテンツを作って、あとあと使いまわしのできる資産を気づいて行きたいと思っています。やってることなどあったら、コメントボードにお願いします。私の勉強にもなります。勉強になるのは、あなたです。093-341-2964-------------------------------------------------実践ご報告などありましたら、上記住所に郵送かFAX・E-メールでお願いいたします。郵送物がとても多いので、一つ一つにコメントできないことが多いですので、ご了承ください。報告することで、一つの実践が完結します。私のニュースレター失敗(4)こんにちは、秋武政道です。(あなたの一票が、私の支えです)今日は、とってもばたばたしてまして、書き込みが遅くなりました。その間、コメントを埋めててくれた方々、ありがとうございます。天才君が「う〜〜、もう耐えられない・・・」と、しゃべりたくてしゃべりたくてたまらないことがあるようですが、私も早く皆さんにお伝えしたいけど、まだまだ、準備が遅れていまして、もう数日、耐えるお時間をいただきます。お知らせしておきますと、来年の1月18日〜20日(2泊3日)で、熱海合宿をやります。近日中に、お知らせしますが、ぜひ、カレンダーだけは、確認をしておいてください。ともに、書き込むことをお勧めします。あなたの事業が、大きく変わり始める予感を感じることができるはずです。天才君が「史上最高の合宿」といってますが(笑)、もともと私の熱海合宿は、「史上最高」の評判がほんの一部ではありますので、ごく当たり前ではあります。今回は、期間も1泊2日から2泊3日となりまして、より一層の中身の濃いものにしたいと思います。主役は、参加者である「あなた」です。この合宿は、来るべき2005年度にロケットスタートを切り、他社に先駆け飛躍するための合宿です。ここ数年、皆さんが勉強されてきたマーケティング環境が、よりスピードを上げて激変する年になるだろうと思われます。インターネットによる集客手法の進化を見るまでもなく、今までのマーケティング手法や広告手法が、誰にでも手に入れられる時代となってしまいました。数ヶ月前革新的だった手法が、すぐに当たり前のものになってしまう。していたら、億万長者はおろか、先んじるマーケッターたちに、あなたの大切なお客様を「断りもなく」奪われてしまうそんな時代への突入です。そんな時代に、生き残る商売人、悠々と儲けを出す、商売人とは、どのような人たちでしょうか?私の主催する合宿は、「実践速度の加速と継続的実践環境の構築」を主目的に開催されてきました。おかげさまで、実践意欲にたけた素晴らしいメンバーにご参加いただき、それぞれが初期の目標を上回る成果を出してくれています。その中には、どれぞれの分野で「ダントツのノウハウ」を持ったつわものも多くいます。私は、そのような合宿でも、もう「間に合わなくなるのではないか?」という思いに駆られています。実践速度を上げなければ。2005年度以降を勝ち抜くための、武器を身に着ける必要があるのではないかと思い始めました。今までの「熱海合宿」より、一層グレードアップされたものになります。「2005年バージョン実践速度の向上」・・・それは、このブログで「DRM実践の基礎の基礎」である項目を扱うことで、実践への意欲を高めてもらおうと思いました。実際に、実践の感触を掴んでただいた方も多いことと思います。私の実践加速の流儀は、このブログに現れています。合宿は、この加速状況を遥かに越えたものとなります。それは、ねむの木さんはじめ現在の「ばなな組」メンバーを見ていただけるとご理解いただけることと思います。2005年の変化に耐えうる実践力を手に入れてもらいます。「2005年以降に戦うための戦略頭脳&最新マーケティング戦略の習得」・・・今までの熱海合宿と違い、ここを大幅に、強化する合宿となります。この説明は長くなるので、またの機会に譲ります。私は、基本的に「それは、当日に・・・」なんて、いかにも大したノウハウのように隠すセールスコピーは好みませんし、その概要が決まれば「言いすぎ」と思われるくらいに、文章に表すのが主義です。「2005年度の戦略コミットメント目標」・・・これも割愛します。あなたは、来年度の目標計画をお持ちかとは思いますが、新年早々ですので、今一度、見直しを行い、その計画に心から「コミットメント」できる状態まで、練りこんでいただきます。対象は、これから大いに活躍するであろう、少ない投資で大きな利潤を狙う「スモールビジネス」事業者です。大企業の方々は、学んでも多分組織内で生かすことはできないと思います。これから起業する方にも、不向きだと思います。今は、小さくても来年大きく飛躍を目指す人に、ぜひ参加してほしいと思っています。ここでは、書ききれませんが、皆さん、先々の予定がどんどん入る方々でしょうから、取り急ぎ、今日は日程のご案内です。書いておいてください。文字を、じっと見つめて想像してください。カレンダーに熱海の写真などを貼っておくと、効果倍増です!そうあなたの2005年度です。あなたの輝かしき2005年度、来年を想像してください。苦しむのは終わりにします、一歩先駆けます。