ちょくルート採用を実践してみよう「どんな求人広告を出すべきなのか」LINEで送るTweet<ちょくマガ編集部より>このコンテンツは、本来ならば専任スタッフのサポートのもと進める「ちょくルート採用」を、ここをご覧になっている企業様ご自身で実践してもらおう!という目的で書かれたものです。「ちょくルートとは何なのか」ということから、ちょくルートを実践するための準備、チーム構成および必要なスキル・知識、集客のためのIndeed活用などを、人事担当の山田くんとその先輩の片岡さんの対話形式でフランクにご説明いたします。新たな採用手法を探している経営者様、既存の求人媒体でなかなか効果が上がらず困っている人事担当者様、ダイレクトリクルーティングに興味のある方まで、幅広い皆さんに役立つ記事になっています。ちょくルート採用を実践してみよう「自社採用サイトを作ろう」<登場人物>1山田くん某製造メーカー勤務の社会人4年目。前任の退職を機に採用人事担当になったが、応募も採用もうまく行かず困っている。2片岡先輩あたらしい採用手法「ちょくルート」を扱うベテラン営業マン。山田くんの大学の先輩。「ちょくルート」についての説明を受けた山田くん。こんな感じだったっけ......」と、並んだ何十本もの求人広告に違和感を覚えました。「早く先輩の話の続きが聞きたい!」そう思った山田くんは、片岡先輩とランチする約束を取り付けます。数日後――おいしいトンカツを食べながら、山田くんはさっそく切り出しました。このあいだの先輩の話を聞いて、求人原稿をあらためて見てみたんですよ。いや〜、自分がいかに「会社目線」で求人を出していたか、と気づきましたね。ユーザー、つまり求職者の目線をぜんぜん持ててなかったんですよ。それはすごくいい気付きだと思うよ。それで、「自分が転職先を探しているとしたら」っていう気持ちで使ってみたんですけど、いや、驚きました。細かく検索条件を設定したつもりでも、ものすごくたくさんの広告が表示されるんですよ。あの中から「自分にピッタリの会社」を選ぶのは大変でしょうね。言えば、どれだけ詳しく求人広告を見比べても、その会社のことはよくわからなかったりする。いい意味でも悪い意味でも、「求人広告的」な表現が既にできあがっているということさ。「キャリア制度充実」とか「和気あいあいとした職場」といった、どこかで見たような言葉が並ぶことになる。ウチの会社の求人にもそういうの書いてます。確かに、他の会社の求人でもよく見ますね......。それらがメリットであることは確かだよ。教育体制が整っているのも、中長期的なキャリアプランが整っているのも、社員同士の仲がいいことも、求職者へアピールすべきポイントだ。問題は、それらがあまりに固定文言化してしまっていて、「具体的な情報」がほとんど伝えられていないことなんだ。......ちょっとむずかしい話になってきましたね。要はさ、求職者は「見飽きてしまった」んだよ。いや、もはやそれらを信用すらしていない。「未経験でもOK!」と書かれても、あまりにそう書く会社が多いものだから、「本当に?」と疑ってしまう。いう意味でも、もっと会社ごとのカラーを押し出した求人をするべきなんだよ。業界では「差別化ポイント」と言ったりするんだけど、その会社にしかない魅力を打ち出していく。それをやるとすると、媒体よりも自社採用サイトの方がずっと向いてるんだよ。前回はピンと来なかった部分もありましたけど、あらためて求人媒体を見てみて、「この定型フォーマットの中で個性を出すのは難しいだろうな」と感じてたんですよね。よし、じゃあ今日はそのあたりを説明していこう。「求人広告の表現が固定文言化している」。片岡先輩の指摘は、山田くんも感じていた部分でした。どの求人にも似たような文言が並んでいて、会社の個性が見えてこない。これでは求職者も困るだろうと思いつつ、「ではどうすればいいのか」はわかりません。優男風の見た目に似合わず早食いの片岡先輩は、あっという間にトンカツをたいらげてしまいました。ナプキンで口元を拭きつつ、片岡先輩は続けます。どんな求人広告を出せばいいのか、ということを説明するには、実際に山田の会社のケースで話をするのがわかりやすいかな。よし、じゃあ、俺は既に山田の会社のことをある程度知っている、という前提で話を始めよう。事業内容とか、会社規模とか、営業エリアとか、そういう基本的なことは知っていると。明らかにしなければならないのは、<採用の目的>だ。