accidentマーケティングにおけるデータ活用、コミュニティ構築、クラウドサービスの提案活動なんかについて書きますこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2019-02-10【月報】2019年1月の振り返り〜次の四半期の仕込みを考える〜Tweetどうもこんにちは。寒波が押し寄せてますね。外に出たくない・・・。昨年末下記ブログを書きました。shoheikomatsu.hatenablog.comそうしたら、上司のRio-sanから年末の振り返りブログ良かったね!と言われたので、せっかくなので今年から月報ベースで書いていこうと思います。DOしっぱなしで振り返りが苦手なので、その習慣化のための取り組みですね。タイミングは、毎月第一土日に前月の振り返りというルーティンで行こうかなと思います。ブログ執筆所要時間は2時間以内目安。(と言ってますが早速第2週目にかぶってしまいました)※一応、上場企業の末端社員・はしくれでもあるので、内容自体はぼかしながらです。FY19としては追加の1か月だったのですが、当初読んでいたお客様からの受注ができました。お客様内のプロジェクトとしては複雑なプロジェクトの一つの要素となりますが、きちんとデリバリーできるように2月からのご支援も深めようと思います。FY19期初に割り当てられていた営業目標も200%以上で達成できました。ピュアな新規営業以外でいろーーーんなやらないといけないことがあった中で、数字を残せたのは改めて良かったなと思います。来期Q1の仕込み・某案件のスピード対応その1→非常に柔軟な立ち回りが必要でしたが、首尾よく関係者まきこんで動けたと思います。非常にヘビーなセキュリティQ&Aシートへの対応も行えました。・某案件のスピード対応その2→1月中のご予算取得のため、クイックかつギリギリのラインで動くことができました。→こちらもネクスト切って社内外関係者とうまくコラボし始めれていると思います。限られた時間の中で関係者に確認&相談して意思決定を行いアクションに移す、という回数が多かったように思います。・担当インダストリーの来季戦略作成(WIP...)→特定領域の市場規模、想定アカウント、課題、アクション(武器づくり)など、ある程度整理できました。時間とってやらないとなと思いますが、2月中目安にブラッシュアップしていきたい。既存周り既存のお客様のご契約更新ネゴシエーション→ご契約更新時期が近づいており、そのための打ち合わせが始まりました。pictureを描いてご提案する必要があるなあと感じております。前月新規受注したお客様のポストセールスサイドへの引き継ぎ→12月はやや難しい状況がありましたが、徐々にプロジェクトが軌道に乗ってきていると思います。早め早めの情報共有と業務範囲の切り分けが大事。引き継ぎのフローが整っておらず個の力で対応してきているので、組織としてはきちんとプロセス作らないと行けない段階。