誰の立場に合わせた売り場づくりを行うのかということです。当社と青学との共同研究では、パチンコ業界においてもロイヤルカスタマーに絞った展開が極めて重要であることが分かってきました。ロイヤルカスタマーとは、お店に忠誠心の高いお客様です。(※ロイヤルカスタマーの選定基準は割愛させて頂きます。ご説明すると2時間程度のお時間が必要となりますので、ご興味があれば当社のセミナー・研修で是非ご視聴頂ければ幸いです(笑)。)例えば、ロイヤルカスタマーが高齢層と分析結果から導かれた場合は、徹底して高齢層目線の売り場を作ることが重要です。小さなサイズのアイスを用意しています。そんな小さなことを含め徹底して高齢層に優しい売り場の作り込みから、確実に売上構造は良い方向へ変わります。田中編集長]田中編集長、コメントありがとうございます。お蔭様で売上部数3,500冊を突破(01/28)アサヒスーパードライのパッケージから広告戦略を読み解く!?(01/24)売り場の書籍。