Vol.3トランクサービス競争の勝因は?TRUNK、サマリーポケット徹底比較813viewサマリーポケットの大ヒットを皮切りに、クラウド型トランクレンタルサービスはまさに群雄割拠ともいえる時代に。サマリーポケット以外にもTRUNK(トランク)や、MINIKURA等サマリーポケットを猛追するサービスが出てきています。他分野では、メルカリがFrill(フリル)等の類似サービスとの競争に打ち勝ち、日本のフリマアプリ市場の圧倒的No.1を獲得しましたが、このトランクサービス領域においては、どのような展開になるのかを今回の記事では予想したいと思います。Yahooオークション料金的にはほぼ同一水準。MINIKURAが金額的には一歩リードのようですが、大差はない状態です。料金体系的には、衣類をハンガー保管したい場合は、MINIKURAが一番お得になるようです。多少の差はあるものの「荷物を手軽に預けて管理したい」という観点では、全てのサービスが利用者のニーズを満たしているため、プロダクト自体での差別化を大きくするのは難しい状況になっています。マーケティングでは圧倒的なサマリーポケットお次は、マーケティング面での比較です。こちらは、圧倒的なサマリーポケットの優位に。CMを開始し、当時は元SMAPの稲垣吾郎さん、今はタレントのつるの剛士さんを起用し、積極的にプロモーションを展開しています。資金調達額で比較お次は、各社の資金調達状況の比較です。三菱地所から約9.4億円と合計で16.4億円をこれまで調達してきています。SBSホールディングス、NTTドコモベンチャーズなどから約7億円とこれまで9億円の調達を行ってきております。資金的にはサマリーポケットに分があるようですね。MINIKURAは、寺田倉庫の自社事業として運営されているため、資金調達はしていませんが、逆にサマリーポケットに出資するなど協調路線であるようです。BtoBが事業の決め手に以上のように、サービスの内容での差別化は難しいことから、各社それぞれ独自の戦略で拡大を図っていっているようです。不動産系会社と提携して、入居者向けの荷物預かりサービスとして拡販を図っていっているようです。TRUNKは、楽天やdocomoなどIT企業との連携が目立ちます。ANAとも連携し、ANAのECを通じて購入した商品をTRUNKでそのまま預けることができるサービスなどもスタートしました。まとめ資金面や、知名度から考えるとサマリーポケット優位な状況は続きそうですが、TRUNKは法人向けのプランを増やすことでこれに対抗する模様。戦略次第ではまだまだ巻き返しも可能であり、今後の動向に目が離せない状況だと思います。