いや、もちろんそんな言い方はしてないよ(笑)。賢いやり方じゃないよねっていう。前回失敗した部分はもうやめて、新しいチャレンジ、つまりちょくルートを試してみましょうよ、っていう提案。最初から「ちょくルートで何名採用しましょう」なんて、具体的に話をするんですね。そこまで約束しちゃって大丈夫なんですか。いや、もちろん採用するしないは会社の判断だし、採用人数まで俺たちが確約することはできないよ。これまでの事例を見ることで、ある程度の応募数は想定できるってこと。これが先輩の言ってた「採用計画」ってことですか。過去の実績を出した上で、これからの予算の使い方を決めるということだね。いや、もっと短くても構わない。3ヶ月とかでも、OK。いう会社の方が多いかな。なかには1ヶ月単位で立てるところもあるよ。......まあいずれにせよ、採用に関する計画を立てて、それをチーム内でしっかり共有する、というのが第一ステップになるだろうね。創作和食と言えばいいのか、山田くんの見たこともない凝った料理が次々に運ばれてきます。片岡先輩のススメで日本酒に切り替えると、いっそう料理とのハーモニーが引き立ちます。話も少しずつ具体的になり、山田くんのテンションも上がってきました。得意のメモ用紙を取り出し、先輩の話に耳を傾けます。チームの体制が整いました、採用計画も立てました、その内容をチーム内で共有しました......そうしたら次は、いよいよサイト構築になるわけですか。いや、競合分析を先にしといた方がいいな。それって、僕らの同業他社ってことですか。同業他社も入るし、もしかしたら他業種の会社も入るかも。いわゆる「採用競合」ってやつだ。自分たちと人材を取り合う可能性がありそうな会社について、分析するということ。未経験でもOKっていうようなポテンシャル採用の場合、僕らと同じ製造業以外でも、採用競合になり得るってことですね。したら飲食店やコンビニが採用競合になるかもしれない。基本的には、「比較」だ。給料とか待遇とかの条件面だけじゃなく、会社規模とか、立地とか、あらゆる面で比較してみることだ。言われても......どこが採用競合かがまずわからないんですけど。いうときは、求職者の目線で考えるとわかりやすい。「ウチが求めてるターゲットって、こういうキーワードで検索しそうだな」というのを考えてみるんだよ。実際にGoogleとかIndeedで検索してみる。そこに出てくる求人広告と比較して、「自分の会社は選ばれるのか」を考えるんだよ。それで、勝てそうなら、同じ土俵で戦ってもいいけど、負けそう、選んでもらえなさそうということであれば、別の土俵を選んだほうがいいよねってこと。......でも、別の土俵ってどういうことです。その一つが「ちょくルート」だよね。要するに、「自分たちがどんな会社と人材を取り合うのか」を事前に調べた上で、やり方を考えていくということだ。なんか、すごくロジカルですね。ロジックがなければ意味がない。この競合分析はすごく重要なんだ。今後の打ち手の「根拠」になってくる部分だからな。「採用資産を探そう」お酒を飲みつつも、しっかり論理的に説明してくれる片岡先輩。一方の山田くんも、ここまで何度も先輩のレクチャーを受けてきたからか、(日本酒でだいぶ気持ちよくなってきているのにも関わらず)理解度が深まってきた気がします。ここで、先輩とは顔見知りらしい女将さんが、「なんだか難しそうな話をしてらっしゃいますねえ」と話しかけてきました。先輩は「かわいい後輩にいろいろ教えてあげないとね」と笑います。先輩、あらためてありがとうございます。ほんといろいろ教えてもらっちゃって。して山田に話して聞かせることで、頭の中が整理される感じがしてるんだ。こちらこそ感謝したいくらいだよ。競合分析の話でしたから、次はさすがに、サイト構築のフェーズですかね。あ、でも......もうひとつ。さっきの競合分析のところで、できれば「採用資産」がないかをチェックしてもらいたい。うん、まあ、その言葉自体はいま考えついたんだけど、要するに「採用に使える資産はないか」を考えてほしいんだよ。先輩、さっぱりわかりません。うーん、例えばだな......前に俺が担当したクライアントが、コールセンターのスタッフ募集をすることになった。それまでずっと求人媒体を使ってたんだけど、なかなか効果が出ていなかったわけだ。うちに相談があって、じゃあちょくルートやりましょう、という話にはなったんだけど、ちょっと待てよと。その会社は、オンラインでの小売をしてたから、登録者が何千人といるわけだよ。普段、そこの会社の商品を買ってくれているお客さんの情報がね。お客さんに対して送ってるメールマガジンに、「スタッフ募集」の情報を載せたらいいじゃないかって気付いた。したらお客さんの中に、「やりたい!」って人がいるかもしれない。このやり方なら、Indeedやリスティング広告に予算を割くこともない。