資産形成をサポートする(5)著者近代セールスフォロー(画像=stockfour/Shutterstock.com)従業員向けの資産形成セミナーの開催許可を得るために効果的な、経営者への声かけ・アプローチ展開を紹介する。若い方の中でも老後資金作りへの関心が高まっているようですね老後資金2000万円問題が話題になったこともあり、若い世代にも「自ら努力して老後資金を作っていかなければ後々苦労する...」といった意識が高まっている。そのことを経営者であれば、新聞・雑誌などから二次情報として知るだけでなく、自社の若い従業員から聞いてもいる。規模の小さい企業なら、若い従業員と直接話す機会もあるし、大きな企業でも、賞与などを話し合う労使懇談会で組合から聞く機会があると思う。したがって、この声かけに対して「そんなことはないと思うよ」といった答えは考えにくく、ほとんどの経営者が「そうだね」という反応をする。このようにYESの答えが返ってくることを想定した声かけを行うと、その後の会話が展開しやすくなる。