これで、すべてが決まる。言っても過言ではないのです。明るさこういった点に注意しましょう。詳しくは、こちらの記事も参考にしてもらえたらと思います。スタートする前は不安だらけ。次に、価格設定が重要です。安くすればいいって話ではない。商品には、「商品相場」というものがあります。缶ジュースが1本400円だったら?「高い」と感じませんか?逆に、缶ジュースが1本10円だったら?「怪しい...」と感じませんか?なぜなら、缶ジュースは「1本100円前後」と思い込んでるからです。ほとんどの人がこの「1本100円前後」を常識としています。そこから大きく外れる場合、高かろうが安かろうが買うことを躊躇するのです。これが「商品相場(大体これくらいだろうという値段)」です。世の中にあるほとんどの商品は「大体これくらいだろうという値段」がある。2つめのコツは、この商品相場から大きく外れないことです。そこで、売りたい商品の価格を決めるときに、まず商品相場を調べましょう。勘違いしてほしくないが、あなたが思う「大体これくらい」ではない。世間一般が決める「大体これくらい」それを調べる方法は、2ステップ。型番がわかるなら、型番で検索しましょう。ハイフンとかの記号は入れず、半角スペースで検索するのがコツです。画面右上の「絞り込み」をタップ。「売り切れ」で絞り込み検索。次に、売りたい商品の状態と、同じ状態に絞り込む。(ヒットする商品数が少ない場合は、状態の絞り込みはしない方がいい)検索結果がこちら。すべての商品は、過去に7,800円〜8,700円で売れていることがわかる。この商品の商品相場は、7,800円〜8,700円。ほとんどの購入者が、大体これくらいの値段なら買ってもいいかな。この商品相場前後に価格を設定すれば、売れやすくなる。商品タイトル購入者は、まず写真と価格を見る。ここまでお伝えしました。次に見るのは「タイトル」。商品タイトルが重要なのです。商品タイトルで意識してほしいのは、キーワード。購入者が検索するであろうキーワードが入っているか?がポイントです。一般的な商品呼称や、型番、ブランド名。商品規格や商品の特徴。iPhoneを出品するときに、タイトルが「アイフォーン」これでは、購入者に見つけてもらうことは難しいのです。「アイフォーン」と検索する人は少ないからです。多くの人に見てもらうためには、大多数の人が検索するキーワードを使うように心がけましょう。商品説明は、商品タイトルの補足説明。使用回数など、タイトルだけではわからない情報を補足。購入者の立場で「知りたいこと」を補足するようにしましょう。ちなみに、メルカリでは、商品説明に書いたキーワードも検索に引っかかるようになっている。タイトルに入れたかったけど、文字数制限で入れることができなかったキーワードもうまく入れると、より多くの人に見てもらうことができます。送料込みの方がいいの?送料別の方がいいの?こんな議論がありますが、どっちがいいかはサイト(アプリ)によって異なります。実は、文化みたいなのがあって、例えばヤフオクでは「送料別」が一般的。商品を安く出品して送料で利益を出したり、大型商品を扱ってることが多いからです。メルカリの場合は、送料別は絶対にNG。(そういう文化だと思ってください)なぜかというと、僕が思うにメルカリの場合「販売素人が多いから」というのが大きな理由じゃないかと。そもそも販売者が、送料がいくらかかるかわかってないというパターン。送料別にするんだけど、この場合購入者も送料がわからない。メルカリの送料別は、「着払い」なので、購入者は商品が到着するまで送料がわからない。宝くじじゃないんだから。苦笑そんなのは売れるわけないよね。ちなみに、ヤフオクの場合の送料別は、全国一律○円とか、地域によって送料を事前に決めているので、文化として成り立ってると思うのです。話が脱線しましたが、メルカリでは、送料込みが一般的。送料がいくらになるか事前に調べて、販売利益がマイナスになることがないように気をつけてほしい。出品者プロフィールプロフィールで大切なのは2点。読みやすさ必要情報プロフィールに必要な情報は以下の通り。値下げ・返品などについていずれも、必須ではないが、購入者が気になる点。いった内容は書いておくべき。プロフィール欄が空白ってのもよろしくない。読みやすさ「簡潔に」というのがポイント。プロフィールを見ただけで「コイツめんどくさそう!」そう思われたら、試合終了。以下は、NGプロフィールの例。冗談のように見えるかもしれない。本当に多い!こういった内容のプロフィールをよく見かける。今すぐ改善した方がいい。再出品メルカリはタイムライン形式。出品が新しい順に上位表示される。出品してから時間が経過するほど、下に埋もれていく。出品して1週間以上経っているなら、再出品しよう。メルカリは、出品してすぐ〜1週間がもっとも売れやすい。(タイムラインで上位表示されるため)だから、再出品しただけで売れてしまうことがある。価格やタイトルなど、何も変えなくても売れる。いったケースが意外と多い。時間が経過しているなら、ぜひ再出品をして、再度上位表示させてみましょう。商品を売ってないですか?メルカリは、季節モノが売れやすい傾向にある。夏にコート冬に水着これだと、そもそも購入したいと思っている人が少ない。需要が少ないので、商品相場も安くなる。商品を出品するときは、季節を考慮しましょう。出品する時間帯も重要。ターゲットとする購入者が、メルカリを見る時間帯を意識しましょう。サラリーマンは、出退勤時間。いった時間帯を狙って出品すれば、出品した瞬間に売れるということも珍しくない。したテクニックだが、意外と効果はあるので試してほしい。発送までの日数は、「確実な」日数にしてるはず。これが長過ぎるも問題。「◯日までに、手元に欲しい!」というニーズもあるからですね。そこで、できる対応は2択。1.発送までの日数を短くする。2.「都合によっては、即日発送も可能」と、商品説明に入れておく。今は、コンビニから24時間発送が可能なので、可能な限り、購入者のニーズに答えるべく努力をしましょう。コメント返信メルカリは、個人売買。安心安全を第一に考えましょう。買っても届かない届いた商品が、写真と全然違う問い合わせてに反応がないこういった未来が頭をよぎると、購入を躊躇するもの。安心して購入してもらうために、誠実な対応を心がけてほしい。その第一歩が、コメントへの返信。無理する必要はないが、1日に1回ぐらいはチェックしましょう。メルカリで売れないときに見直す10のポイントまとめ商品写真の出来が最重要!価格は商品相場に合わせる!商品タイトルにキーワードを!商品説明で補足!送料込み!プロフィールは読みやすく!再出品してみよう!出品する季節・時間帯を意識!発送までの日数を短く!コメント返信する!誰でもできることしか挙げてないし、今すぐできることばかりですね。これらはオンライン物販において、基本中の基本。[特徴]冬になると常夏の国へ逃亡する。