工務店塾ブログ工務店経営に関する集客・コストダウンノウハウを公開する工務店コンサルティング。私たちはあなたの会社の為にどんな知恵でも出します。売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。その2売れてる工務店さんのお話をまとめてみました。工務店向けコンサルティング工務店ホームページ作成AMS代表小野のコンサルティングブログ2018/12/10経営迷子って知ってますか?業績が今ひとつ伸び悩むとき、経営者は次の一手を打ちたくなります。...2018/06/26伸びる会社と伸びない会社これまでにコンサルティングの仕事をしてきましたが、確実にわかってきていることがあります。...2018/02/14フランチャイズ導入→失敗=戦略と戦術を理解していない日本中が寒さに包まれていますね。全国でインフルエンザが流行しています。以前のブログ記事を見る住宅を売ると言う事2住宅を売るためのテクニックのつづきです。前回は物を売る人として、他人様に嫌われる要素があると売れませんよ!と言う内容でした。今回も物が売れていくテクニックを紹介します。あなたが、買い物をするときにあらかじめ欲しい品物が決まっていて、さてどこで買おうか?悩むことがあるでしょう。AとBという店があったとします。A店は、価格が高いです。B店は価格が安く設定されていました。これだけだったら、当然安いBで買い物をしますね。ここで、今日の結論を話します。売るときは、粘って説得すると後で断りが出やすくなります。買いたくない物を口説いて、買うように仕向けてしまったからです。リフォームの営業現場であればキャンセルが出たりするのもこのパターンです。良く似た格好ですが、全く綺麗にすぱっと売れる方法があるのです。それは、断れなくしてしまったときです。はぁ?と思うでしょうが、本当によく売れます。冒頭の話しに戻りますが、A店の方が高い値段です。Bの方が売りやすい環境なのですが、得てしてAの立場に立たされるケースが多いと感じる物です。そんなことはありません。あなたも、値段が高いのをしりつつA店で買い物をしたことがあるでしょう!値段が高いのを知りつつも、その時のあなたはなぜそこで買い物をしたのでしょうか?値段が高いA店の担当者が熱心で人間的に好印象であった。この人から買おう!といった事は、ありませんか?要は、断れなくしてしまうのも営業です。勘違いしてはならないのは、威圧感を与えて断れない状況を作るのではありません。品物以上に会社や担当者の信用をセールスし、お客が断れないのも売れた事なのです。セールス自身の人間性が一番要求されるわけです。商談先で必ず、お茶やお菓子が出てくることは第一段階です。お土産をもらって帰ってくる、食事をごちそうになってくる。このあたりまで来るとすでにそのお客は、そのセールスを”断る気”はないと判断できるのです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。