問い合わせが増えたのに成約へとなかなか結びつかないと悩んではいませんか?物件価値を高め、入居者募集の活動をして問い合わせが増えたのに成約まで結びつかないケースが多々あります。その原因はズバリ内見時に問題があるからです。内見時にちょっとした工夫を加えることで、成約率は劇的に上がります。そこで今回は、内見時の基本についてご紹介します。一般的な成約率は20%?内見に工夫は必須!内見時の工夫のキホン|一般的な成約率は20%?内見に工夫は必須!一般的な成約率は20%です。物件価値をあげて、入居者募集のためにチラシを作り、問い合わせが増えていよいよ内見!となっても成約率がたったの20%じゃ、やる気がなくなってしまいますよね。内見時にちょっとした工夫をすることで30%、40%へとアップすることができるのです。|内見時の工夫のキホン内見が成約へと結びつかない理由はたった1つ「期待していたほどじゃなかった」からです。内見者は期待値を超えたときに成約したい!と思うのです。内見者はチラシやネットの物件写真をみてある程度の期待を持ってきます。その期待を超えるためには、物件写真には載っていないサプライズを用意しておけばよいのです。香りに気をつかってみる、POPを使ってアピールポイントをわかりやすくするなどがあります。サプライズの基本は「安い!」「お得!」と入居者に思わせることです。安さやトクを感じたときに、財布のヒモは緩みます。内見サプライズによって得られるメリットは成約だけではありません。成約すると営業マンに自信がつきます。優先的に物件を紹介してもらえるようになり、満室経営へのステップを一気に駆け上ることができるのです。▼今回のまとめ内見時のちょっとした工夫で、成約率は劇的にアップします。内見時サプライズの3つのメリット1内見者に安い!得!と思わせるサプライズで成約2営業マンのモチベーションが上がる3優先的にお客さんを紹介してもらえる|さいごに・・・リフォームから内見者へのサプライズまで、大家さんの仕事はたくさんあります。いっても、空室対策だけに24時間付きっきりになることができないことが現状だと思います。日々の仕事や生活もがんばりたい、でも空室も気になる...という方は1度空室対策のプロに相談してみるのはいかがでしょうか?アパルトマンでは無料でご相談いただけます。購読する空室対策コラムの最新記事を購読したい方はぜひRSSをご登録ください。