理由Advertisementなぜ、あなたはお金を払ってiPhone6、アクセサリー、洋服、家具を買い求めるのでしょうか。今日はもっとシンプルに考えてみましょう。買う理由が十分にあるからですよね?感情が先行して「欲しい!」と感じてもじぶんの判断は正しかったと思える情報は欲しいし、伴侶に説明する理由も必要なはず。ビジネスパーソンは、お客さんの買う理由をおさえておくべきです。セールスがより円滑にすすみますし。買う理由が十分にあるって抽象的ですよね。本エントリーでは、まず買う理由を具体的にします。売り手として、お客さんにどんな理由を伝えるべきなのかも考えてみたいと思います。人は買い物をする時、次の3つの疑問を抱きます。わたしが買うべきか?なぜ、ほかのひとではなく、あなたから買うべきか?なぜ、いま買わなきゃいけないのか?3つの疑問に対する理由を伝えることでお客さんに買う理由が十分あると感じてもらうことができます。わたしが買うべきか?「これってわたしに必要なものかも!」と感じてもらうことがゴールなのですがそこに至るには、まずこちらに興味・関心をもってもらう必要があります。はじめの一歩は「わたしのこと?」と振り向いてもらうことです。隙間時間を見つけては地道にウェブサイトの改善(SEO)をしている社長さんにこんな呼びかけをしたらいったいどうなるでしょうか?警告!ウェブサイトをひとりで更新している社長へ今すぐSEOはやめてください。その理由をこれからお話します。「その理由、聞かせてもらおうじゃないかよ」そんな返しが聞こえてきそうですね・・・。そのあとは、SEOよりも、コンテンツ作成をする重要性を伝えて「わたしに必要なのはコンテンツ作成かもしれない」と納得してもらえるメッセージを伝えていくのです。検索エンジンの影響を受けつづけるSEOでお金を浪費するよりも見込み客に影響を与えつづけるコンテンツにお金を投資したほうがよっぽど賢明なのはあなたもすでにお気づきのはずです・・・なぜ、わたしが買うべきか?の攻略ポイントは、いかにして見つけてもらうのか?必要なものだ!と気付いてもらえるか?の2点です。ほかのひとではなく、あなたから買うべきか?似ている商品はたくさんある。あなたの商品を選ぶ必要があるのか?ほかとの違いを伝えます。実は、わたしもあなたと同じ境遇でした。月に30件以上の見込み客をコンテンツ経由で獲得しているのです。その時につまずいたポイントやコンテンツを継続して生み出すためのノウハウを体系化しました。再現性も保証致します。このように、ほかにはマネできないこと、強い共感を与えるメッセージを伝えることで理由を提示します。いま買わなきゃいけないのか?今を逃すとどんな結果が待っているのかストレートに伝えてあげることが大切です。さきほどの例をさらに続けてお話すると、、、あなたにはふたつの道があります。1つはSEOを攻略して集客をする道。1つはあなたがもつ経験と知識で集客をする道です。どちらの道を選択するのもあなたの自由です。あなたには「今日は良い話を聞いたなぁ」と平凡な毎日には戻ってほしくないのです。あなたのライバルは、今この瞬間、コンテンツ集客の重要性に気付いているかもしれません。行動に移しているかもしれないからです。「遅れはセールスの死」という言葉があります。今この瞬間、ぜひ決断をなさってください。わたしは、あなたの決断を受け入れる体制を整えています。一緒に月間30件以上の見込み客集めにトライしてみませんか?決断した先の近未来を想像させてより「今」を強く意識してもらいましょう。まとめなぜ、人は買い物をするのでしょうか?その答えはお客さんに買う理由が十分あるから。わたしたち売り手の役割は、お客さんへ十分な理由を伝えてあげることです。