その時私は悩みました。今なら原因はよく判ります。お客様は、タダでも必要ないもの、心に響かないものには反応しないと言う事です。逆に、値段を上げて成功した例もあります。長くなるのでまた、機会があれば報告します。口コミを広げるには、お客様がしゃべりたくなる状況いいえ、しゃべらずにはいられない状況を作ってあげないといけない事に気がつきました。そのためには、私のUSPをどうするかです。今ちょっと試してみたい事があるので実践したらまた報告します。今の私の悩みは小冊子を使っての集客が出来ていないことです。小冊子は、皆さんご存知の有名なコンサルタントの先生のノウハウを使って作りました。内容は、外壁塗装工事です。昨年9月に、ミニコミ誌(リビング)に7万円で出しました。ペイドパブでは受けつけしてもらえなかったので、しかたなく一般広告でやりました。場所は右ページの右の一番下でした。私は記事風にこだわったので、ほぼ墨一色でやりました。それが裏目にでました。私の廻りの広告はカラフルなカラーで自分でも己の広告がどこにあるのかわかりませんでした。小冊子オファーをチラシポスティングでもやりました。その時は6000枚まいて、6件の反応です。ポスティングは1日多くても800枚ぐらいしか撒けません。外壁塗装工事の需要のある住宅を狙い撃ちするからです。今は、その6件の見込み客からいかに財布の紐をゆるますかを考えてます。今書いているNLは、6回シリーズで外壁塗装工事の工程をまとめたものです。他の商品を売り込もうと思います。邪道ですが、建築に関係ない商品でもいこうかとも思います。こんな上手い干物があるという、NLを出して、干物を買いたいという衝動を起こさせたいと思います。「とも」からの紹介といえば1000円サービスするというのはどうでしょう。サービスの1000円は私から師匠にお支払い致します。「影響力の武器」あれは最高です。私が1年前に読んだとき他のコンサルの先生も紹介していたのですが、できれば、紹介して欲しくないと思いました。このブログを読まれている方は是非読んでください。