あま日記NEWSお知らせつぶやきTwitterWEBアンケートWEBアンケートPRHomeまぐまぐスパムメールの裏事情Tweetスパムメールの裏事情2013.05.30まぐまぐコメントを書く本日は、スパムメールの裏事情をお話します。日本広しと言えど、スパムメールについて真面目に解説できるメルマガは、私のメルマガだけですな。実は、多くの人が知らないことに今現状、日本中に多くあるメルマガの原型はスパマーと呼ばれる人たちが作りました。これは紛れもない事実です。最近出てくる自称メルマガマーケッターもメルマガ界の大御所だって元を辿ると、スパマーの作った文章に行きつくのです。ほとんどの人が、一度は迷惑メールと呼ばれるものやスパムメールと呼ばれる物に、困惑した経験があるでしょう。その割に、思った以上にスパムメールに対する知識がありません。このメルマガを見ている方は、意識が高い方多いのでご存知かもしれませんが世界中で1日にメールが送られている数は1530億通その内、1300億通という数が実際に迷惑メールと言われまた、日本データ通信協会の発表によると労働時間損失による経済的損失を考えれば迷惑メールによって、1日7300億円という額が被害にあっている事になります。迷惑メールを削除するような何気ない行動で、1日に7300億円というこれだけの経済被害が日本で起きているという事です。́)ゴクリ東日本大震災よりも、よっぽど迷惑なスパムメール。実は「流派」がある事をご存知でしたか?普段、なにげな~~~~く見ているような沢山のスパムですが最近のトレンドは「カナブンメール」です。夫がカナブンに殺されて1年になります・・から始まるメールで、これがその「カナブンメール」です。私のツイッターでも5000近くリツイートされている文章です。この機会に私のツイッターもフォローしておいてくださいね)@amanoyuuziさんをフォローこのカナブンメールは2003年に誕生した流派から派生した現在版です。これも覚えておいて欲しいのですが日本でのスパムメールの原型が完成したのは2001年なのです。その当時の原型は、コミュニティサイトへの誘導やごく普通のDMが主流でした。そこから、より効果を出すために主流となった3つの手法が生まれました。「アポ」という3つです。この当時は、コミュニティサイト誘導が基本でギャンブル系や今でいう物販とかは殆ど使われていなくギャンブル系は、中小企業の広告代理店と連携してダミーサイトを作成しそこから誘導するのに使われだすのが最初によく使われた手法です。大手の広告代理店が参入するのはもう少し後の話ですが、広告代理店なんてものは大手、中小企業問わず魑魅魍魎とした世界なので、素人が参入するべきではないですね。大手でも表向ききれいごとを言っても裏では平気な顔をして、スパムメールをうったりまた、業者と提携したりしていましたからね。無料オファーで言えば1オプトイン1000円で凄い~とか言われていますが正直いって、当時は1オプト6000円が当たり前でした。具体的なお金の流れを説明すると色々大変になるので、あれですが今現状ある、プロダクトローンチが生まれる前に日本ではそれに近い形でシステムが組まれていた訳です。スパムの発祥はアメリカですがプロダクトローンチのそもそもの原型は日本の方が実は早いのです。申し訳ないのですが自称、ネットマーケッター坊や達がドヤ顔で自慢している「ステップメール戦略」だの何だのは今から10年以上前に開発され属性ごとにパラメーターを振り分け顧客情報をさらに細かく分類し、データーを抽出して自動個別アプローチができるようになっています。お客様から取得できるデーターが物凄く細かいです。顧客がクリックした時間、クリック回数や”隠密アンケート”と呼ばれるアンケートを元に顧客の趣味趣向まで、データーでバックアップを取っていきます。顧客パラメーターを振り分けるものです。それを元に、分岐メールをいくつか用意しておいて相手の趣味趣向に合わせたものにメールを自動で飛ばすというシステムです。現状、これに今一番近づいているメルマガ配信システムは七星明さんのエキスパートメールです。親玉は違いますね!ステップメールの次のアプローチでは属性を分けたパラメーターに対し個別アプローチをかけていきます。メルマガでも一番反応が取れるのは個別アプローチです。これは今も変わっていません。通称、手打ちと呼ばれる手法で反応が少しでもあったユーザーに対し個別にメールを送っていくやり方です。メルマガにおいても、実は最初のアプローチはこの手打ちをやった方が、高反応がとれ教育ができます。やってる会社もありますが、胡散臭い会社が多いので表にはでないですね。メルマガでも、最初に価値観の共有をする。いうのがお客様の教育であったりステップメールの基本的流れと言われていますがそんな事は10年以上前に、システム化されていたのです。配信業者スパム用の文章を考える人の3パターンに分かれます。以外にギャンブル女子向け(ジャニ系)ユニーク等が派生するようになりました。話が飛びますがそれに近い感覚になってきているのがフェイスブックです。フェイスブックは表には出てない話がいっぱいあるのでネットビジネス業界以外でも、かなり狙われています。表では出てないツールで、パラメーターを元にスパム配信できるツールは多々あるのとFacebookヤクザも増えてきているので気をつけた方がいいでしょう。スパム業者や、元mixiヤクザ、チンピラたちから見ればカモばっかりいるいいサイトに育ちましたね。いうのが今のフェイスブックの現状です。今後の展開次第ですね。殆どの人は気づいていませんが先ほども言ったように優秀なスパムメールって配信者と、作成者が違います。究極論で言えば変え続けた方がいいです。コピーのタッチ自体を変えるという事ですね。厳密に言うと、市場規模やリスト数によって変える変えないかが明確に分かれます。リストを保有しまくる、リストホルダースパマーは書き手が同じでも、反応が一定だったりするのです。ネット業界でもそれは見てると分かります。リストホルダー状態を続けると、書き手の腕が鈍くなるのですが本人達は気づかないので、そこはスルーしましょうか。これらは当時お客様の顧客情報を元に配信者が感覚で変更していくしかなかったのです。今みたいに優秀なマーケッターとか存在しなくWEBマーケティングなんてものが無かったので市場規模といっても、把握するのが困難でリストホルダーなんて言葉もなくリスト数が他社にどのくらいあるのか?なんて事は一切不明。身内が平気でリストを流出させる。いうのが常々あった時代です。今でも身内がリストを流出させるのは、度々聞きますが当時の方が酷かったです。あなたのメルアドがどこかで流出したとしたらそれは身内を疑ってください。そんな中・・・スパム業者内で生まれたのが「反応の取れるメールライティングのルーティン」です。これが今のメルマガで言う「教育ステップ」の原型になります。分かりやすく例を出すと川島和正さんのあとがきを見るといいですね。川島和正さんはたまに「うんこ」の話をする人なんですが川島和正さんはいつも「うんこ」の話をしているわけではなく川島和正さんは計算して出しています。旅行の話やうんこの話やお金の話や成功哲学をある一定のルーティンで繰り返すのです。どんなメルマガか気になる場合は、こちらからお読みくださいこの時、偏差値を調節して書くとさらに反応が高まりますね。スパムメールでは、反応が取れる=偏差値の話として度々出てきます。お客様は基本的にバカだと仮定し反応するメールは作るには猿でも分かるくら、バカ向けの話を書かないといけない!という理論です。嘘のような話ですが「お金あげます。セクースしたい」という明らかにおかしい、胡散臭い文章の方が反応が高くなります。これらを偏差値40の人向け偏差値60の人向けという風に一定のパラメーターで入れていくのがスパムメールで最大値に、反応を取るやりかたなのです。「お金」ネタ「お金」ネタを連発するよりも「お金」ネタ「ユニーク」ネタという様に交互に違うネタを入れていくのがよいです。いう様に、若干ランダム性を出す方が反応がとれます。これをステップ化し、システムがそれを分析し改良を重ね最終的に生まれたのが1年ステップメール(苦笑)です。これが私の知ってる中で、一番売り上げを上げてた業者ですね。「カナブン」メールの様に偏差値40の人に向けたありえね~~~という内容は、ユニーク系と呼ばれますが原型ができたのが2003年となります。最近のスパムメールの主流派このユニーク系を連発しまくって「クスッ」と笑わせた後どぎつい高額商品や、金メールを送るのです。ユニーク系自体は、アクセントの役目があればいいので正直、反応がある無いというのはどうでもいい訳です。どちらかというと、ユニーク系は現代版ラポールの役目なんで、笑わせて信頼を獲得するのに使います。スパムメールで、信頼もくそもないだろう。思われがちですが、実はこのユニークメールこそが現代版スパムメールの鍵であり上手い業者は、このところをしっかり理解しています。いう意味では、川島和正さんがうんこのネタや、自虐ネタを書くのはこういった理論をしっかり理解してるからですね。子供でも理解できるように文章の一字一句まで細かく分析し上手くあとがきを書いているのでスパムメールの理論を、よく分かってるという事になります。考えると、川島和正さんが急にスパマーに見えてくるから不思議です。改名してもらいたいですね。よってあなたが、スパムメールを学びたいのであれば日本一のメルマガ著者で、スパムメールの理論を理解している川島和正さんから学ぶ事をお勧めします。このメルマガは、スパムメールの頂点に立つ素晴らしいメルマガなのでえどんなメルマガか気になる場合は、こちらからお読みください以上を踏まえた上で、今後迷惑メールがきたら毎回ぷんぷんするのではなく、なるほど~こういうパターンか。勉強してみてください。それだけで人生が少し豊かになるでしょう。※この記事は天野友ニのまぐまぐ版メルマガ【金持ち塾】を貼り付けているものです今回の記事の続きが読みたい場合はこの下より購読してください。まぐまぐ!尚、天野友ニの公式マガジンは別にあります。正しい赤ちゃんの作り方コメントは利用できません。