ユウジ個人宅への飛び込み営業トーク、磨いていますか?ツイートシェアはてブLINEPocket個人宅への飛び込み営業はトークが決め手!?・・・それ、本当でしょうか?確かに飛び込み営業のトークは大事です。これがなかなか上達しません。解りますか?飛び込み営業ではトークは上手にならない理由とは?なぜかといえば・・・それは「会えないから」です。生協は、戦後直後の不安定な時代、食品も添加物をはじめ身体によくないものも混入されながらなんとかみんな生きていた。・・・・消費者に安全な食品を届けたい・・という主婦のみなさんの運動が始まりです。時は流れ、このような形になって現在に至ります。生協というところは基本的に「組合員」となっていただき、お買い物をはじめることができます。ぼくは13年間、ずっと配達の方に携わってきました。配達も重要な業務ですが、この組合員を・・つまりは新規のお客様も獲得してこないといけない。生協に加入してはじめて配達が受けられるよう注文用紙が発行されるのです。配達もしながら、道すがりの小さなお子さんを連れたお母さんに、お声をかけたりは日常茶飯事でした。配達だけに没頭していればいいというわけではない仕事なのです。この時の飛び込み営業はやはり「生協」という大看板を背負っていたから・・・ということと、時代も今のように世知辛い感じではなかったこともありまして、そんなに大変でもなく奥様とお話しができたものです。ところが今では時代が変りました。ご提供するものも今の外壁塗装というものは、生協時代のそれとは比べものにならないほどの高額商品です。地元の塗装店とはいえ、お客様にしか知られていない塗装業者です。「地元の塗装店・・・」とはいえ、知っている方は限りなく少ないわけですから、名前を言ったところで「どこの馬の骨かわからないヤツ」です。その敬遠している方にお会いできるだけ、その日はまだマシです。普通、平日の昼間などは殆どあえません。会える方はご訪問したご家庭のおじいちゃん、おばあちゃん、もしくはこどもです。この方達にお話ししても「では来たと言うことだけでも知らせておいてくださいね!」と言ってくるのが精一杯。あとはチラシを置いていくだけです。これもまだお声を掛けられるだけ幸せというものです。普通、この方たちは基本的には「無視」・・・です。インターホンでいまどきカメラがついていないものを探す方が大変な時代ですよね。インターフォンからこちらを見た彼らは「知らない人」ということで絶対に会ってはいただけません。飛び込み営業を本当に上達させるのは「場数」です。生協組合員の営業のときにそれはおもいました。「こういうことを話せば、こう言ってきてこられるから・・・」ぼくは当時実家から通っていた、独身男。生活感も何もあったものではありません。炊事洗濯は親がやってくれましたし「生活」という主婦の方達がもっていらっしゃるものなんてかけらも持っていませんでした。そんな「生活」が解らない人間にその道のプロである主婦の方と、対等に話せるわけがありません。ぼくはこういうことを話せるようになりたくて「一人くらし」を始めたくらいです。このしごとについている限りはこのくらいのことをしないとおなじ土俵に立てないのです。いうことを含めて、すこしづつ会話を積み上げていって、ようやく対等に話せるようになりました。書籍や、ネットで飛び込み営業をされてきて、よい成績を収めてきた方で「会話を丸暗記すればいい」ということを言っている方がいますが、はっきりいってぼくにはできませんでした。その方たちは本当に丸暗記だったそうです。実際の飛び込み営業の会話というのはそんなドラマの台本のようにはいきません。常に千変万化する会話を暗記という方法で処理が出来るわけがないのです。何が言いたかったといますと、飛び込み営業というのは「時間をかけて気の遠くなるほどの人数に『会えれば』上達するもの」です。時間をかけてとしましたが、確かに時間がかからない人もいます。普通の人や、ましてやりたくもなかった営業の仕事に不本意ながらついてしまい、憂鬱な毎日を送っている・・という方ではそうは行きません。会えないのにどうやって場数を踏んでいくのでしょうか?会えないのにどうやってトークを磨くのでしょうか?法人営業(会社への営業)だって、飛び込み営業では決裁者までお目通りができるかといえば、そうそう易々とはいきません。お会いして初めて話が始まるのに、会うまでにこちらが疲弊してしまうのです。「会わなくてもその商品をあなたから購入する準備を整えてくれる」こんな方法があります。ぼくも信じられませんでした、やっていて・・・でも、こんな魔法のようなことが実際に起きます。あることを継続的にやっていれば・・・この魔法のようなことは実現可能です。その方法は、これからの記事に書いて行きますので、どうぞまた読んでみてください。下のバナーをクリックしてください!チラシ配布のコツ、考えかたをまとめた記事です。「直に話せた方が良い・・」という方へ・・・私とのホットラインを設けました。直通でつながります(いわゆる普通の携帯電話になります)このお電話からのお問い合わせが増えています。ありがとうございます。080-6633-3456です。時間は無制限で無料です。お話が聞けてアドバイスができたら・・と思っています。出られないときもあるかもしれませんが、必ず折り返します。それと出られたときでも、一度会話を切り、改めてこちらからかけ直すようにいたします。)ご連絡、ご相談、お待ちしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。辛い飛び込み営業・・・楽しくなる"極意”とは?飛び込み営業の個人宅への適した時間帯とは?話し方のコツなどはあるのか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。集客のアドバイスを始めます!2018.2.1辛い飛び込み営業という仕事から解放される!ニュースレターとの出会いとは?こうしたら売れました!2019.12.15自信ない営業マンなんてダメですよね?そんなあなただからこそできる自信の付...こうしたら売れました!2019.5.26売り込まれるのはやっぱりイヤ・・・でも、売りこまれてもいいと思える人はこ...こうしたら売れました!2019.6.19自営業に疲れた・・集客での行き詰まりや自信のなくなったときに出来ることと...こうしたら売れました!2020.1.19人見知り、口下手営業のあなただってコレがあれば、大丈夫です...。したら売れました!2019.2.13個人店の集客がうまくいかない・・その理由はきっと「ココ」にあります・・。