それでも、ソフトウェア全体を評価する時間としては不十分です。あなたは、レビューアーへのソフトウェア紹介の最初の数分を完璧にしなければなりません。会社に関するコメントで「おお、この会社のサインイン画面はいいなぁ。このサインイン画面に投資したい」などと書く人はいません。ダミーデータが予め用意された認証済みセッションに入れるリンクを送りましょう。これはトレーニングセッションではありません。初回ユーザ向けの体験や、ソフトウェアの全ての機能の説明は必要ではありません。その代りに、最も印象的な使用例やそのアウトプットをまず示すべきです。一般的には、最終的なゴールから逆向きにプロセスを説明すれば良いでしょう。Eメールマーケティングソフトウェアのピッチの場合、完成したかほとんど完成したメールを表示させて、ユーザにそれを編集するか送信するのを試してもらいます。色々な機能を模造してみましょう。ソフトウェアを利用する時に非同期のインタラクションがある場合や、他のユーザとのコンタクトが必要な場合は、模造された状態を作り出しましょう。(それについて隠す必要はまったくありません。)ピッチに相応しいデザインを施し洗練させてください。多くのアクセラレーターは、芸術的趣向、優れたユーザ体験を熱心に追い求める姿勢、市場の最高の製品とはどういうものかを理解している、「プロダクトセンス」を持った創立者を評価します。モバイルアプリなど、プロダクトセンスが企業としての成功に必須な場合は、必ずプロダクトセンスを証明してください。満足のいくプロトタイプを提示できない種類の企業もあります。医療機器から下水道システムにいたるまで、あらゆるもののピッチを見てきました。物理的な製品の場合は、ビデオや写真でも良いでしょう。機能するソフトウェアを用意できない段階にいる場合はモックでも、良いデザインとプロダクトセンスを持っていることを表すことができます。デモをするのに気を急がせすぎないでください。あなたのプロダクトは魅力的かもしれませんが、製品のアーリーアドプターになる投資家にピッチをするのは非常にまれです。デモをすることがベストな選択肢ではない可能性があります。このルールには、消費者向け商品などの例外もあります。秒程度のものを用意してください。パートナーはあなたの話をうまくイメージできない場合があります。私達のケースでは、予約システムに何も特別なものを見い出してもらえませんでした。私達の商品デモで、インタビューは救われました。(W18)ユーモアを取り入れる多くのピッチにはユーモアがあり、楽観的で、人生を楽しんでいると感じさせます。これらがあなたにとって自然であれば、取り入れましょう。プロらしく聞こえるからと堅苦しい書き方にこだわる必要はありません。得意でないなら、後回しでも構いません。頭の良い友達に説明するときのように、まず事実を書いてみてください。逆にピッチを面白おかしく書きすぎるのはどうでしょうか?無意味なルールに皮肉を述べられる能力があるのはいいですが、同時にスタートアップは仕事をする場であり、投資家には常に社会の目が注がれています。著しい判断力の欠如を表すような話は避けるべきです。それに対して歓声を期待するような話し方は避けましょう。スタートアップではリスクをとるのは奨励されています。愚かなリスクはその限りではありません。地位の高い人のオフィスにアポなしで訪問するのはリスクであると同時に、野心と売り込み能力の表れにもなります。一方で、自分の犯した過ちは、判断力の欠如を示すことになります。奨励する文化が存在します。紹介してもらうことは、相手の人脈スキルを測る基本的なテストなのです。この紹介をしてもらうために人脈を築くスキルは、顧客やサプライヤー、流通パートナー企業、メディア、ヘッドハンターらとの人脈を築くスキルと同一だからです。質の高い紹介をしてもらえる人がいる場合は、頼んでみてください。つの要素が求められます。意思決定者にとって信頼のある者からの紹介であること。あなたが市場の平均よりも優れていることを示す具体的な証拠です。投資家が以前に資金提供した人の紹介であれば、質が高いといえます。前に勤めていた会社で、このエンジニアと仕事をしていました。彼らのチームは、これまで会ったなかでも最も印象的な人たちです。週間で達成してしまったのです。意思決定者からあまり信頼のない人からの紹介は、どう言われようとも実質的には質の低い紹介となります。市場の平均以上であるという具体的な証拠のない紹介や、積極的で手間のかかるものでなければ、誰が行おうと実質的には質の低い紹介なのです。質の低い紹介は何の効果もないか、場合によっては負の効果をもたらします。紹介が欲しいためだけに、質の低い紹介に時間を費やすのはやめましょう。シリコンバレーの紹介に関する文化をよく知る人であれば、それに伴う社会的なコストが存在することを知っている非常に慎重になるのです。紹介は、ただのメールではありません。成功につながる紹介は、両側の関係性を強める役割を果たすことで、紹介した人にうまく動きます。逆に成功に結びつかない紹介が続くと、重要な紹介をさせてもらえなくなるのです。応募するのに紹介は不要です。成功の最大の理由です。質の高い紹介を得られずにいる、巨大な枠から選ぶことができるからです。とそれまでつながりはありませんでした。いずれにせよ、質の高い紹介のチャンスがあれば、得られるものは間違いなくあります。紹介してもらいましょう。何があってもやり通す今では大きな成功をおさめた企業でも、投資家から相手にされないことは何回もあります。相手にされなかったからといって、それは企業や創業者の実力が足りていないからではありません。次のように説明しています。投資家が一度に抱えられるスタートアップの数は限られています。そのため投資にもう少しで手が届くところまでいっても、それより少し優れた応募があれば投資家はそちらを選ばざるを得ない場合があります。今回ピッチが成功しなくても、大丈夫です。事業計画を継続して進めていきましょう。投資家にピッチする次のチャンスはかならず訪れます。見込み顧客や会社への応募者が必ず現れるのと同じです。同じ投資家から投資を受けることもあるかもしれません。応募して落選しているのです。あきらめないでください。投資を受けられないのが、企業が直面する最大の困難ではありません。転んだらまた立ち上がればいいのです。会社を、自分自身を、そしてピッチをさらに磨いて、次の機会を伺いましょう。次に、晴れてアクセラレイターに選ばれた方、または投資を獲得された方へ。おめでとうございます!ですが、それが勝ちではありません。その晩は祝い、そして次の日から仕事に戻りましょう。成功すると得られるもの、それは、より大きなものを賭けた、より困難な挑戦にチャレンジする権利です。取り組み始めたばかりの方にも、より困難な挑戦に挑む準備ができている方にも、私達は尽力したいと考えています。あなたに合わせたピッチングについて、喜んでアドバイスさせていただきます。応募のお手伝いをさせていただきます。早く始めるほうが有利です。改善のための時間がとれるだけでなく、対応できる応募企業の上限数に達する前にご参加いただける可能性が高まります。提携についてご質問いただく機会も設けるので参考にしてください。problem.ビジネスの改善に興味がありますか?ガイドがリリースされるたびに、更新版が届きます。最新情報を入手メールアドレスを入力してくださいインターネットで障害が発生している可能性があります。一度お試しになりますか?登録はいつでも解除できます。プライバシーポリシーをご確認ください。ビジネスの改善に興味がありますか?ありがとうございます。新しいガイドが発行されたらお知らせいたします。全世界に向けて展開中。ポリシーに同意したものと見なされます。site→この通知を表示しない。