引力の発生するバックエンドを作れ。ビジネスにはそれが必要だ。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。引力の発生するバックエンドを作れ。ビジネスにはそれが必要だ。引力の発生するバックエンドを作れ。ビジネスにはそれが必要だ。2017年4月12日ツイートシェアはてブ送るPocketFrom:新井翔平ジョジョっぽいタイトルをつけました。ドドドドドドドドド...祝福しろ。結婚にはそれが必要だ。ナルシソ・アナスイ第6部ストーンオーシャンの殺人鬼で変態野郎ですが、かっこいいキャラです。サルの仕事って面白いですね。毎年毎年、ノウハウが蓄積していくんです。以前、営業コンサルタントとして青木毅さんのところで個人代理店をやってた時のこと。青木さんはもう、それはそれは極度の現場主義者で、、、コンサルに入ったら、そのクライアント企業のトップセールスマンにまず真っ先に会いにいく。「質問型営業の型」を使って因数分解し、それを全社内に拡張する。そりゃ売れるようになります。「翔平!これからは△△の時代や!」アップデートが早過ぎて、コンサル期間中に本質は変わらないけど、アプローチが全く変わってるなんてことも多々ありました。ダン・ケネディの「3M」。「3M」はこのメルマガでも何度も話したことはあったかと思います。最適なマーケティングが機能するって話です。ダンはかつて販売した「マグネティック・マーケティング」という商品(今でもめちゃ売れてるけど)の中で、この3Mというコンセプトを披露しました。顧客を磁石のように(マグネティック)引き寄せることができるって。思い違いをしてたんです。「メッセージ」は広告の文章のことだと思ってた。彼らが響くメッセージ(言葉)を乗せて届ける。メッセージは文章のことじゃない。メッセージはバックエンド商品そのもの。「バックエンド商品」は大丈夫ですか?高額商品とか、粗利確定商品とか、まぁほとんどのビジネスで本当に売りたい商品のことです。差別化ポイントとも言われたり、USP(ユニークセリングプロなんちゃら...)とも言われたり、、、あるいはもっと広義に言えば、、、メッセージはあなたの信念でもあり、メッセージはあなたのセルフイメージでもあり、メッセージは、「お前は誰?」でもあり、メッセージは、「君の名は。」でもあり笑って話でもあるんじゃないかなと。ビジネスにおいて、「引力」を発生させる場所を、「集客」だと思っていませんでしたか?「集客」に引力を発生させている人たちの特徴を申し上げます。「引力」は「バックエンド商品」に発生してる。一人で北斗百裂拳を食らってフゴへぇっっっ〜〜〜!!!!と言うか、アベシぃっ〜〜〜グゥバァラぁぁ〜〜〜〜っッ!!!!!みたいに悶絶したものです。「コンサル型ビジネスは粗利が高くていいよね?」よく言われます。粗利が高いから参入しやすいビジネスだって。なんてことはありません。「在庫リスク背負う方がまだ楽だわ...」と思うこともしばしば。新井も日々進歩成長変化するよ^^ってね。コンサルタントなんてそんなもんだから、許してね☆ってことです。あらいPS1:ウケのよかったメルマガ10選。新井を借金苦から解放させた犯人がこの人です。FB広告のディスプレイ婚活イベント体験レポート。〜売るためには売られなくちゃいけない〜やりながらうまくなれ。ホームページを電話で売る人たち。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。顧客のポケットに札束をねじ込み、マッチで火をつけろ。答えを探すことをやめてみる。福島先生の思い出とドリプラ。「問題解決」は売れる。売れてる営業マンがやってること。小さく始めて大きく育てる。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。16ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビュースターバックスが売っているもの。2ビュービジネスの上流から下流に降りようとする愚。