ニッチな市場を勝ち取ることで、どのようにより大きくより魅力的な市場を勝ち取ることにつながるのかを説得してください。フェルミ推定は、市場規模と分析の質を簡潔に示す良い方法です。年あたりの利用数を掛けます。潜在顧客基盤が大きいほうが良いと思われるかもしれませんが、堅く確実な顧客セグメントをアピールする方が良いでしょう。万人に喜ばれるように平凡な試みをするのではなく、商品やマーケティングを特定の顧客層に積極的に最適化して勝ち取っていくことを示唆しているからです。概算を示せばよく、厳密に調整した財務計画はおそらく過剰です。好機を捉えることができる能力があるという印象をレビューアーに与えられれば十分です。年間にどのように変化していくかを描くことができれば、まったく問題ありません。億ドル企業にする方法を明確にしてください。すべてが計画どおりになると、どのような展開になるかを話してください。(W18)ユニークな洞察を共有するスタートアップを行うということは、問題空間の隅々まで学ぶのに数年を費やす覚悟があることを意味します。あなたはすでにこの問題について詳しく考えていて、貪欲に資料を読み漁り、潜在顧客と話していることでしょう。あなたがすでにこの作業を開始していることをレビューアーにはっきり示してください。レビューアーは頭は切れますが、その分野の専門家ではない可能性が高いです。ピッチは、教養がある人でも知らないことが分かるようなものでなければいけません。顧客との会話と同様、新しい洞察を聞いた人はあなたを記憶し、好ましく受け止めるはずです。教育管理ソフトウェアをスタートアップに販売している場合は、次のようなピッチを参考にしましょう。従来の教育管理ソフトウェアは、長期勤続のホワイトカラー従業員を擁する病院のような組織や、ブルーカラー従業員を抱える食品サービス業などの多売形企業のニーズに合わせて最適化されています。類似する母集団がないため、誰も急成長するスタートアップに適したソリューションをもっていません。未経験であることを意味します。この事実は決して変わりません。そのため当社の製品は、ホワイトカラー従業員向けにカスタマイズされた短期集中講座に焦点を当てています。「スタートアップの会計士とファストフードのレジ係りの勤続期間がほぼ変わらない」というのは特筆すべき事実です。ほとんどの人は、起業関係者でさえも、その事実に気づくことはありませんでした。通常の会計士のための教育を実施しても、彼らのニーズに対応するわけがありません。このようにして洞察を示した後、これがどう製品、マーケティング、および販売方法を影響するかについて話します。ピッチでは、この分野でのプロダクトの独自性についても説明する必要があります。競合企業を明確にしてください。競合他社がいない場合は、あなたが非常に魅力のないマーケットをターゲットにしているか、この分野に関する最低限の調査もしていないということです。あなたの会社がどのように違うのか、その違いがどのような成果に結びつくのかを説明してください。ローカルで編集し、プレゼンテーションをオンラインで表示させることができます。使用していますが、慎重に準備されたプレゼンテーションを自分のものでないマシンやプロジェクターで発表すると表示が壊れることがあります。スプレッドシートは表示の一貫性に優れていますが、オンライン編集作業はひどいものです。コンパイルされたプレゼンテーションは、最新のブラウザとインターネット接続があればどこでも動作する、という保証がされています。この事例は、事実を引用しながらストーリーをつくることが極めて重要です。具体的な数字が分かっているならいれてください。文章が曖昧なら具体的な事実で説明し直してください。専門性を印象づけるには、投資家が知らない事実を伝えるのが一番です。