氏はコマーシャル、オペレーション、エンジニアリング、マーケティングについて責任を負うことになる。氏は社長に就任することになる。氏は、次のように述べている。氏は、お客様の立場で技術を革新に使ってきた経験豊かなリーダーです。オペレーションを組み上げる点でも、素晴らしい実績を持っています。氏のような)経験豊かな人材の採用を続けます。扱うオンラインストアである。ベビー用品など15,000点の品物を取り扱っている。2015.08.21SHARE:編集部注:本稿は本誌でも執筆中のブロガー、archetype鈴木大貴氏のブログ「インプットをアウトプットするブログ」からの転載記事。同氏に許可を頂きこちらに掲載させてもらった。PCからスマホへのデバイスシフトによる特需やキュレーションメディアラッシュも一段落したことで、スタートアップのテーマとして実業×ITやB2Bの領域に注目が集まってきています。15609463@N03編集部注:本稿は本誌でも執筆中のブロガー、archetype鈴木大貴氏のブログ「インプットをアウトプットするブログ」からの転載記事。同氏に許可を頂きこちらに掲載させてもらった。PCからスマホへのデバイスシフトによる特需やキュレーションメディアラッシュも一段落したことで、スタートアップのテーマとして実業×ITやB2Bの領域に注目が集まってきています。TheBridgeでひたすらB2Bスタートアップの調達動向を追いかけてきたお陰で、なんとなく日本国内でB2Bスタートアップを立ち上げたりサービスを始める際に念頭に入れておいた方が良いなぁと思うことがまとまってきたのでメモがてら。「どの領域に注目していますか?」と聞かれる質問の直接的な答えにはならないのだけど、以下のアプローチで勝負するB2Bスタートアップを見つけると寄り目がちになります。切り口1市場性と優位性のあるテクノロジーで勝負する競合や代替手段を思い浮かべたとしても自社以外に選択肢が無いようなテクノロジーを武器にサービスを展開しているところは当然だけど改めて強いなぁと。Learningがかなり盛り上がってますね。Startupならそうあるべき。切り口2従来比10倍のUXを提供するUXの良し悪しがユーザー獲得に大きな影響を与えるB2Cサービスと比較すると、導入意思決定軸の中でUXのプライオリティがそれほど高くないB2Bサービスは進歩が遅くその差は広まるばかり。Slackを代表例に従来型のツールより圧倒的に高いUXを提供することで急成長する領域は全然あるような気がするので、勝負の切り口としては考えてみるのもいいかも。UX切り口の勝負は「ユーザーと導入意思決定者の距離が近いこと」が大事な条件なので全社で利用するサービスより特定の部門が使うものに限定されるサービスになりやすい。ない場合は「UXによる改善効果>スイッチングコスト」の証明が必須で啓蒙営業をせねばならずリードタイムが伸びてしまうので低単価サービスだとちょいと微妙かも。具体的に10倍UXってなんぞやという話だけど「モバイルフォーカス」や「自動化」「働き方の変化」とかこのあたりはキーワードに入るはず。切り口3キャッシュポイントをずらし、面を一気に抑えるサービスの提供価値自体に課金することが一般的なEnterpriseシステムですが、キャッシュポイントをずらすことで急成長したZenefitsのやり方は結構な衝撃を受けました。人事ERPを無料提供することで一気に面を押さえ、保険料で稼ぐZenefitsのモデルは「そのやり方があったかー」と思えるB2C的な戦い方なのでこのフリーミアム方式を他の領域でできないか考えてみるのもいいかも。守りより攻めこれは切り口というか個人的な好みなのですが、使うことで良い人が採れたり売上向上に繋がる等、自社の成長に繋がるサービスを「オフェンス型」、オペレーションコストを下げることができるサービスを「ディフェンス型」と呼ぶとすると、オフェンス型の方がアップサイドが大きく、「期待」にお金を払ってもらいやすい(気がします)。ディフェンス型は導入により削減できるコストが対価の最大値であることに加え、人一人分の仕事を削減しても日本ではレイオフとセットになり難い。導入し誰の効率を上げるかによってコスト削減なのか投資なのかが分かれることもあるので、結局誰の何の問題をどう解決するのか、作ろうとしているプロダクトやビジョンは仲間やユーザーを惹きつけるものなのか、結局はそこが大事だよなぁと改めて。いうことで久々に考察っぽい記事を書きましたが海外B2Bスタートアップネタを中心に投稿する研究グループを作ってるので興味ある人はぜひご参加ください。Research日本と海外は当然ながら商慣習が異なるため安易なローカライズには注意が必要ですが、まだB2B、特にEnterpriseはまだまだタイムマシンが効きやすいのでその辺りもご参考になれば。2015.08.21SHARE:先週20億米ドルという大規模な資金を調達した中国最大のタクシー配車アプリDidi-Kuaidi(嘀嘀快的)が、その輸送プラットフォームに新たな選択肢を追加する(編集部注:原文掲載7月20日)。Bus(嘀嘀巴士)」だ。このサービスは、当局によって同様のサービスが慎重な排除されている、まさにその時に登場した。同社によれば、同サービスは北京で33ルート、そして...この記事を読む先週20億米ドルという大規模な資金を調達した中国最大のタクシー配車アプリDidi-Kuaidi(嘀嘀快的)が、その輸送プラットフォームに新たな選択肢を追加する(編集部注:原文掲載7月20日)。Bus(嘀嘀巴士)」だ。このサービスは、当局によって同様のサービスが慎重な排除されている、まさにその時に登場した。同社によれば、同サービスは北京で33ルート、そして深圳での10ルートでスタートする予定で、7月末までに両都市において数百本の運行を予定している。Kuaidiに投資しているTencent(騰訊)が開発した人気の高いIMツール「WeChat(微信)」を介して運営される予定だ。Bus」公式アカウントをフォローすると、ユーザは自分の電話番号で登録し、通勤ルートと時間を選択することができる。運転手は、1回の乗車につき約7~13人民元(1.12~2.09米ドル)を都度払いで差し引くeチケットを受け取るが、これは公共バスの3~5倍の金額だ。運行最初の週では、1回の乗車につき0.01人民元の割引を行う予定だと、同社は述べた。このインターネット企業は、公認旅行会社およびリース会社と提携し、バス車両を調達している。シャトルルートは、既存のルート情報はもちろん、旅行者のリクエストにより、複数設定された。サービスは20歳から40歳までの都市通勤者を対象としており、中国のお粗末な公共交通機関システムを引き立たすべく考案されている。Busはまた中国の都市におけるカープールの実績の乏しさを挙げながら、新しいサービスの売り込みの助けとなるように持続可能性に基づく諸々の考え方を取り入れている。Busは、非常に人気のある配車アプリを拡張し収益化するためのTencent-Ali提携による最終ステップだ。この合併企業は、過去6ヶ月間にわたり徐々にカープール、黒塗り高級車サービスおよび指定ドライバーサービスを本格的に展開してきた。このサービスの今後の収入源としては、チケットに加え、バス広告、グッズ売り上げ、そして指定席を始めとする、乗客向けの付加価値を加えたサービスが含まれる。Transit」と似ているように思える。このシャトルバスサービスが中国市場で成果を上げられるかは、まだわからない。Busもまた、中国国内で規制リスクに直面することを意味しているのである。Busの先行きについては依然として楽観的である。彼女は、交通改革は中国においてこれまでに起こった他の変化と同じように生じるだろうと主張し、「どんな新たな改革の前にも、必ず反対の声がありました。(中国国内の)国営食堂に民営ダイニングが取って変わったのと同じように。Watch」が発売された。4ヶ月ほどの期間が経過し、同デバイスを購入した人の中には「これをどう使ったらいいのか」と迷っている人もいるのではないだろうか。Watch」が発売された。4ヶ月ほどの期間が経過し、同デバイスを購入した人の中には「これをどう使ったらいいのか」と迷っている人もいるのではないだろうか。Watchの新しい使い方を提案するプロジェクトが始動した。Watchを車のステアリングに設置するための車載ホルダー「Oh-Thumb(オーサム)」だ。運転中にスマートフォンを操作したり、オーディオ機器、カーナビを操作するのは危険が伴う。Watchを利用して、ハンドルを握った状態で音楽や地図、電話等の操作が可能にすることで、より安全に運転できるようにしようというのが「Oh-Thumb」の考えだ。Watchの画面サイズや操作性で多少注意がそれてしまいそうな気もするが、実際に触ってみないとなんともいえない。少なくとも、スマートフォンを操作してしまうよりは良さそうだ。順番に作業を行っていく予定。順調にいけば11月に出荷予定だそうだが、クラウドファンディングで得られたフィードバックをプロダクトに盛り込むことがあった場合、遅れる可能性があることを示唆している。「Oh-Thumb(オーサム)」を開発しているのは、Makuakeで1000万円以上の資金を集めたデザイン性の高いLED電球「Siphon」を開発したビートソニック。BRIDGE(ザ・ブリッジ)ビートソニックは、元々名古屋を拠点に車用品をつくっている中小メーカー。Watch専用車載ホルダー「Oh-Thumb」は彼らの実力が発揮しやすい領域だ。プロダクト自体ももちろんだが、今回のプロジェクトは「Siphon」に続き、「Oh-Thumb」地方発の企業からプロジェクトが掲載されていることが興味深い。地方発であっても、アイデアと技術があれば新たな商品開発とプレセールが可能になることを示す事例になってくれることにも期待したい。2015.08.21SHARE:この数年で、起業を支援する環境が整ってきた。サポートする態勢だけでなく、独立系VCがいくつも誕生し、CVCも積極的に動き出すなど、出資の環境も充実してきた。起業を後押しする活動は活発だが、起業したすべての人が成功するとは限らない。多くの出資を集めたスタートアップでさえも、本当に成功するのはほんの僅かだ。起業を勧める一方、起業に失敗し倒産した人がその後どういった展開をするのかということは日本ではあ...この記事を読むこの数年で、起業を支援する環境が整ってきた。サポートする態勢だけでなく、独立系VCがいくつも誕生し、CVCも積極的に動き出すなど、出資の環境も充実してきた。起業を後押しする活動は活発だが、起業したすべての人が成功するとは限らない。多くの出資を集めたスタートアップでさえも、本当に成功するのはほんの僅かだ。起業を勧める一方、起業に失敗し倒産した人がその後どういった展開をするのかということは日本ではあまり話を聞かない。気がついたら、そっとサービスを閉じ、静かに会社を畳むなど幕を閉じることがしばしある。日本では、失敗したものに対して厳しい目を向け、一度でも会社経営に失敗すると再チャレンジがしにくい社会だとも言われている。事実、再チャレンジを果たせる率は13%(2002年中小企業白書)と言われている。海外では失敗した人にこそ新たなチャンスを与えるべき、という考えがある。起業家として世界的にも大きな成功を果たした人物が、実はいくつもの挫折を味わったことによってその地位を獲得したという逸話もある。東北で活動する起業家へのサポートや投資を行う一般社団法人MAKOTOをGPに、LPに福島銀行によって作られた運用期間10年のファンドで、出資総額は10億円、1件あたり最大1億円の投資を想定している。福活ファンドの応募の条件は、倒産等の経験があり、これから再起を計画中、もしくはすでに最起業した経営者、まだ倒産等をしていないが企業が実質的に倒産状態であり、再起を計画中の経営者が応募対象だ。「アメリカは、いくつもの失敗や挫折を経験し、そこから這い上がった人たちがチャンスを掴んでいる。百戦錬磨の人たちです。対して、日本は再起の機会が少ないために、多くの起業は初心者だらけ。失敗した人が再チャレンジできないために、人材が育たない。それではいつまでも世界に通用する起業家も生まれません。貴重な人材を見捨てず、一回失敗した人を新たに育てる場が必要だと、2010年頃からこの再チャレンジファンドの構想をしていました」そう話すのは、一般社団法人MAKOTO代表理事の竹井智宏氏だ。地元VCに在籍した竹井氏は、震災をきっかけにMAKOTOとして独立。構想した再チャレンジファンドの設立に向けて動き出していたが、企画に賛同する出資者は少なく、設立は難航したという。一般社団法人MAKOTO代表理事の竹井智宏氏しかし、2014年12月に福島銀行と出会い物事は進み始めた。福島銀行は、震災を経た福島のこれからの産業振興に対する危機意識を強く持っていた。多くの起業家を生み出し、社会全体の活力にしたいという竹井氏の考えに共通点を見出し、再チャレンジ支援に賛同。今回の福活ファンド設立となった。「福活ファンドでは、応募条件をみたした企業が、福島県内に設立、又は移転する法人に対して投資を行うことを条件としています。福島に多様な人材を呼び込み、全国で再チャレンジの人たちを集め、地域を、そして日本を活性化できる場にしたいと考えています」(竹井氏)福島銀行のサポートによって生まれた今回の福活ファンド。福島では震災を機にエネルギーやロボット開発、高齢化に向けた医療や介護の課題を解決する起業支援もある。それらと連動しながら社会全体の課題解決に取り組んでいくこともできる。新たな社会課題解決に向けた起業家を期待するという。竹井氏は福島だけにとどまらず、日本に再チャレンジの仕組みをつくることそのものに意義があると考えているという。「福島では、東日本大震災を経て這い上がる精神をもっています。福島で再チャレンジをしてほしい。同時に、何度でもチャンスの機会が日本にあると伝えていきたいです。起業しようとする人に対して再チャレンジの道が残されているということは、勇気づけられるはず。福島のような課題先進地に起業家を集め、日本、そして世界に通じる起業家を輩出していきたいです。日本でも珍しいこのファンドを成功させ、次に第二、第三の再チャレンジを支援する環境をつくっていきたいと考えています」(竹井氏)科学者のウィリアム・ヒューウェル氏は「すべての失敗は成功への一歩である。」と話し、アリアナ・ハフィントン氏も、「失敗は成功の反対ではなく、その一部だ。唯一ほんとうの失敗とはチャレンジしなかった時だ。」という言葉を残している。起業というチャンスは、若くて新しい人たちだけのものではない。いくつもの失敗を経験した人だからこそ分かる起業の苦労や物事に対する深い洞察や考えがある。再チャレンジに興味がある人は、ぜひ福活ファンドに問い合わせをしてみてほしい。日本でも、失敗したら終わりではなく、失敗こそ次の成功への道であり、失敗した人にもいくつものチャンスが巡ってくる文化が生まれる社会になってほしいと筆者も考えている。Gartner社は1995年以来「ハイプ・サイクル」というグラフによって、新興技術によって生じる期待度や過度の誇張のレベルをまとめているが、2015年版のハイプ・サイクルもつい先日発表された。GartnerGartner社は1995年以来「ハイプ・サイクル」というグラフによって、新興技術によって生じる期待度や過度の誇張のレベルをまとめているが、2015年版のハイプ・サイクルもつい先日発表された。新しいテクノロジーが登場すると、社会は当初それに対して大きな期待を抱くものだが、その後にその技術が期待していたほどの大きな影響力を社会に対してもたないという認識が広がると、その期待はしぼんでいく。その技術の実際の力よりも周囲の期待ばかりが大きければ、それは「過剰に誇張されている」と言えるし、逆に登場当初はそれほど期待されていなくても徐々にその実力が現れてくる技術もある。そんな社会の期待度と技術の実力の関係をグラフにしたのがハイプ・サイクルである。技術リテラシーを高めるためには、とりわけ「過度に期待されている技術」について認識しておきたいものだが、今回Gartnerの報告をもとにVentureBeatがピックアップしていた「過度な期待のピーク時にある」新興技術5選は以下の通りだ。カーは大きな話題性はあるものの、まだまだ実現には年数を要しそうだ。ビッグデータを自在に活用するアナリティクスというアイデアは聞こえが良いものの、そのためのツールが利用可能になるまでにはまだ時間がかかりそうだ。」といったなかなか手厳しいコメントがされている。詳細は、Gartnerの2015年版ハイプ・サイクルを参照のほど。