andLABO(子会社)ポジショニング2005-06-15マーケティングでは、ある市場において自社の占める位置をポジショニング(競争的地位)といいます。マーケティングの世界的権威であるフィリップ・コトラー教授は、ポジショニングとして、1リーダー、2チャレンジャー、3フォロワー、4ニッチャーに分類しています。リーダーとは、業界において最大のマーケットシェアを持っている企業です。チャレンジャーとは業界で2位~3位の地位にある企業です。それ以外がフォロワー又はニッチャーです。ニッチャーの場合は、特定のセグメントでは、1位~3位におります。家電業界を例にあげると、リーダーは業界1位の松下電器産業です。チャレンジャーは業界2位から4位の日立、東芝です。ソニーはニッチャーで、アイワや船井電機株式会社はフォロワーといえましょう。一般に、1リーダー、2チャレンジャー、3フォロワー、4ニッチャーのそれぞれについて、適切な戦略があるとされています。したがって、リーダーはリーダーとして相応しい戦略をとり、チャレンジャーはチャレンジャーとして相応しい戦略をとるべきであります。