2019年1月10日クロージングツイートこんにちは、カプリです。今回はクロージングについて丁寧にご紹介します。クロージングはダイレクトマーケティングの最終段階になる非常に重要な部分です。ダイレクトマーケティングとは、慎重に選んだ見込み客にたいして直接にアプローチをかけて商品を販売していくという手法です。ダイレクトレスポンスにおける3つの段階を説明しますね。3つの段階とは次の通りです。見込み客のリストを集める(集客)商品に対する興味を引き出す(教育)売り込みをかける(販売)クロージングはこの3つのなかの販売にあたる要素です。ダイレクトマーケティングについてもっと詳しく知りたい方は、下の記事を参考にされてみて下さい。アフィリエイターについて人が商品を買う理由では本題に入ります。ひとはなぜ購入するのかってことを考えていきましょう。あなたはなぜ購入するのでしょうか?その答えは大きく分けて3つあります。価格よりもその商品の価値が高い場合。商品と価格を比較したときに「安い!」と判断すると購入していると思います。10万円の福袋があるとします。これはけっこう高い商品です。この中に含まれている商品が30万円以上のものである場合、きっと安いと考えるはずです。商品の価値が価格を上回ったら人は購入します。「この商品がこの値段なら安い!」と思うと購入したくなるのです。次に2つ目ですが、これはブランディングです。これは〇〇の商品だから、もしくは〇〇さんが使用しているからという理由での購入です。3つ目が体験からの購入になります。体験からの購入といってもわかりにくいですよね。これについては順を追って説明します。それぞれの購入について一つひとつ詳しく解説しますので参考にしてみてください。人はその商品の価値が価格を上回ったときに購入します。理性と感性を刺激していきましょう。始めに理性ですが「この商品、いいな。すごいな!」と思ったときに商品の価値は上がります。それから感覚的に「ああ、この商品好き!」と感じたときに商品の価値は価格を上回っていきます。商品が価格を超えるには、理性と感性が満たされている必要があるんです。商品にたいして「いいな!すごいな!好きだな!」という気持ちを持つ場合、商品の価値は非常に高くなります。なれば、人はその商品を購入していきます。ブランディング次はブランディングです。自分をブランド化するという意味になります。これは「ペルソナとテクニックと好意」で作っていきます。いったことになるかと言えば、ライバルを出し抜くことが出来ます。「この人の商品なので買いたい!」という気持ちになる訳です。ブランディングで使える効果の一つにアンダードック効果があります。落ち目の時に応援してもらえるという効果になります。判官贔屓(ほうがんびいき)という言われ方もします。上手くいっていない時こそ、ファンはあなたを応援してくれるというものです。別の記事でブランディングの作り方を説明しますね。参考にしてみてください。体験というのは、人には幸せになりたいという願望があります。この欲求はどんな人にもあるはずです。幸せになる方法というのはよく分からないわけです。すれば幸せになれるのかとは思ってみても、なかなかそのアイディアが湧いてこないです。誰かに教えてもらうことはできないだろうか?とか考えたことはないでしょうか。「幸せになるためにはどうしたらいいんだろう」って考えたりすることがあるかと思います。同じ問題を解決したという人がいたら聞きたくなりませんか。これがその商品を購入する人の心理です。人はあなたの商品を購入してくれます。過去と未来をつなげていくという発想が重要になってきます。後悔したり悔んだりしています。私もですが、変えたい過去などないでしょうか?「ああ、なんであんなことをしてしまったのだろうか?」とか時々考えたりしています。「~であれば...」そのときはそれが正当で、良いことだと思っていたけれど年をとってきたら「なんであんなことしたんだろう」とか考えたりしているんです。私なんかは、こういう風に考えることがすごく多いです。それと将来が不安という人もいると思います。人って本当に不思議で、見えないとか分からないということに対して不安を感じたりするんです。幸せな人生を歩みたいとか考えている時でも、もしかしてもしかしたら最悪の事態が起きて......不遇な人生になるのかも......ああ、どうしよう!なんて考えが湧いてきたら、けっこう不安になってきます。将来がわかる人はいないんです。悪いように考えるのはよくないんですね。考えて、いい影響は何もありません。いう考えが浮かんだら、否定してください。悪く考えるのと慎重に考えるのは全く別なのでここは間違わないで下さいね。私たちは現在に生きています。未来は変えることができるんです。過何故なのかというと、未来は現在のあり方に反映されるからなんです。今、この瞬間に何をするのかで将来は決まってきます。人は、ビジネスを通して誰かを明るい未来へ連れていく橋渡しをすることが出来ます。自分でそういった商品をつくったりこういうことが出来てしまいます。クロージングとは、人の未来を良い方向へ変えていくことにつながっているんです。以上がクロージングについての説明です。それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。