2013.05.07SHARE:英語版の記事はコチラから。日本の伝統的なホテルや旅館の多くは、その優れたホスピタリティで知られている。そんな中でもハイクラスな旅館を限定に、最高の宿泊先を選ぶ手助けをしてくれるウェブサイト「Relux」が、今年2月にβ版としてローンチした。Reluxを運営するのは、東京を拠点にしたスタートアップ、ロコパートナーズだ。サイバーエージェント・ベンチャーズとリクルートインキュベーションパートナーズから6,000万円の資金調達している。宿泊施設を調べたり予約できるその他のサービスには、じゃらんや楽天トラベルがある。一休のようなハイクラスなホテルに特化したサービスも存在する。名前は、relax(リラックス)とluxury(贅沢)という単語を組み合わせたものだ。彼らの他サービスとの差別要因には以下の3つが挙げられる。最初に、30歳から40歳代のユーザが中心の会員限定のサービスであること。その多くは医者、弁護士、エグゼクティブなどだ。ユーザは会員登録の申込みをし、Facebookから取得される大学やキャリア経験などの情報をもとに審査が行われる。会員になる確率は20%。2つ目に、Relux上のすべてのオファーは、どこよりもお得なベストレート保証であること。競合他社に類似プランが存在した場合でも、Reluxの方が必ずお得だ。単純にハイクラスな宿泊施設に特化しているということではなく、あくまで宿泊顧客の満足度を軸にホテルや旅館を厳選している。そのため、万が一満足できなかった顧客には宿泊料金が返金される。した顧客満足度保証のポリシーは業界初だという。筆者はこの構想を練ったReluxの創業者に話を聞く機会があった。旅館と直接交渉することで、Relux専用の旅行プランを用意しています。宿泊料金の相場は、一泊一人あたり、夕食と朝食込みで4万円となっています。プランは3万円から始まり、高額なもので10万円のものまであります。その他の旅行検索サービスとの大きな違いは、Reluxが完全に顧客満足度をベースにしている点です。宿泊施設のレビューは、オンラインとオフラインのレビューの徹底調査、またReluxの担当者が実際に訪問もしくは宿泊してみた結果選ばれている。年間100回以上宿泊するエグゼクティブたちによるレコメンドも考慮されている。ローンチからまだわずか2ヶ月。現在は会員の獲得と、予約できる旅館のラインナップに注力しているという。1年で200の宿泊施設を紹介することがまずの目標だ。篠塚氏はこう付け加えた。東京に限らず、日本全体を見ても魅力的な旅館がたくさんあります。私たちのミッションは、こうした文化をまずは日本の人々に、そして近い将来世界へと広げていくことです。最終的には英語版をリリースすることも考えています。2013.05.07SHARE:英語版の記事はコチラ。日本のタワーディフェンスゲームに注目している。筆者の昨年の最もお気に入りのゲームである、にゃんこ大戦争についての情報アップデートをしようと思っていた。昨年の11月のリリースから、このゲームは300万ダウンロードを2月25日に達成し、5月26日には400万ダウンロードを達成していた。ひと月に100万ダウンロードのペースを維持しており、先日500万ダウンロードを達成した。比...この記事を読む英語版の記事はコチラ。日本のタワーディフェンスゲームに注目している。筆者の昨年の最もお気に入りのゲームである、にゃんこ大戦争についての情報アップデートをしようと思っていた。昨年の11月のリリースから、このゲームは300万ダウンロードを2月25日に達成し、5月26日には400万ダウンロードを達成していた。ひと月に100万ダウンロードのペースを維持しており、先日500万ダウンロードを達成した。bbxx.jp比較をしたいわけではないが、この成長ペースはガンホーのヒット作、パズルアンドドラゴンの約3週間で100万のダウンロードを達成するペースに及ばないわけではない。にゃんこ大戦争はパズドラのようにTV広告を打ったわけではない。それを考慮すると、これは驚くべき早さだ。セルカン・トト氏は先日にゃんこ大戦争のケリ姫スイーツとのコラボレーションについて指摘している。した努力がダウンロードの伸びに少しは貢献していると考えられる。この可愛らしいゲームのパブリッシャーである京都を拠点にしているPonosに先月インタビューした際、彼らはにゃんこ大戦争に関する商品もうまくいくと確信していると話してくれた。ゲーム会社が完全に収益源を分けられる日本において、強いキャラクターがブランドを確立していく様子を見るのは励みになる。にゃんこ大戦争をプレイしていないのであれば、こちらの映像を見てほしい。2013.05.06SHARE:現在はデジタル化の時代、どんなビジネスでもEコマースを開発すべきだろう。普及によって、液晶スクリーンが紙に取って代わり、デジタル・パブリッシングの波が引き起こされる。印刷業は終焉に向かうと言う人は少なくない。創業者の林殿生(リン・ディエンシャン、英名Dixon)氏には二つの選択肢があった。廃れ...この記事を読む現在はデジタル化の時代、どんなビジネスでもEコマースを開発すべきだろう。普及によって、液晶スクリーンが紙に取って代わり、デジタル・パブリッシングの波が引き起こされる。印刷業は終焉に向かうと言う人は少なくない。創業者の林殿生(リン・ディエンシャン、英名Dixon)氏には二つの選択肢があった。廃れ行く印刷業を運命だと受け入れるか、インターネットの本質と可能性の理解を深め、昨日までの敵を味方にするかだ。彼は海外の印刷業の事例を調べ始めた。成功していることを知り、胸を躍らせた。1995年にアメリカで設立され、以来、ビジネスモデルを変更し続け、2000年には名刺印刷サービスに特化。2005年にNASDAQに上場、2007年には年間売上2.5億ドルに達し、2011年には10億ドルを達成。世界の23カ国でサービスを提供している。大きな成功したのを見て、林氏も迷うことなく、ビジネスモデルを変えることにした。これが台湾でうまく行けば、業務拡大し海外進出も難しいことではない。いう名前で再度創業した。林氏の目に間違いはなかったのだ。2年という短い期間に、台湾を拠点にオンライン印刷市場を立ち上げ、カナダ、アメリカ、香港、中国、マレーシア、日本に打って出る。ビジネスを、林氏は端的にコピーしたのではない。ビジネスモデルに問題はなかったが、基本的なネットワーク技術が欠落していた。正常に運用できる状態になるまで、研究開発に4年間の歳月を費やした。準備に要した4年間の彼らの目標は明確だった。する量をステップ・バイ・ステップで指示できるようにすることだった。クラウド印刷サービスでは、プロのデザイナーが自分で作ったファイルをアップロードして請負印刷を委託できるほか、一般ユーザには組版ツール(フリーフォーム)を提供している。ユーザは入力した内容がオンラインで確認できるようになり、印刷所に担当者を送って校正する必要がなくなるので、移動の労力と時間が省けるわけだ。コピーではないクラウドサービスを作ることを選んだ。林氏は自ら研究に時間を割き、B2C市場を最もよい形で経営するにはクラウドだとの結論に至った。昔ながらの印刷業にある「コストの連鎖」を抑え、少なくない人的要素を簡素化し、社員らの生産性を高めた。社員一人あたり約50万台湾元の売上をさばいている。従来の電話注文の頃の数倍の金額だ。最近世間を賑わせている、30歳周辺の起業家が興したスタートアップとは少し違う。林氏は、昔ながらの印刷会社と広告会社の仕事を5年間経験しているからだ。ビジネスモデルを研究し始めた。最重要顧客はマイクロビジネスであることがわかった。インターネット企業に集中しているのを見て、林氏は「皆がインターネットを使うようになった今、自分もインターネットにシフトしないと、いずれ淘汰される」と思うようになった。繁体字版(訳注:主に、台湾・香港など、中国以外の中華圏で使われている漢字)を提供しているが、物流の問題さえ解決できれば、国際的な繁体字市場を作ることができるだろう。台湾で印刷し、世界へと届けるのだ。中国市場はもちろん見逃すことができない。林氏は、簡体字(訳注:中国で使われる漢字)に対応し言語障壁を克服することで、2年以内に中国市場へ参入することは難しくないと語る。中国語の市場のみならず、将来、英語圏の市場に参入することも計画している。Big)に参加してきた。彼の世界進出の目標は、机上の空論ではないのだ。林氏がどのように世界進出を果たすのか、知りたくないだろうか。印刷業をインターネット化して、どのようにユーザを集めたのだろうか。50%以上のコンバージョン・レートを維持するにはどうしているのだろうか。林氏はどうやって、デジタルなビジネスモデルのスタートアップ・チームを作ることができたのだろうか。どのようにユーザからの評価を得て、国際市場に進出しようとしているかを共有してくれる予定だ。見逃さないでいただきたい。@TechOrange著者紹介:鄒家彥(ゾウ・ジァヤン)人々のため記事を書きたいと思っている。興味深い話、読んでほしい話、見逃せない話を執筆してきた。TechOrange(科技報橘)で仕事していたシーン。2013.05.05SHARE:英語版の記事はコチラ。影人形のキャラクターが登場する、とてもおもしろい日本のiPhoneのゲームがある。Loveと呼ばれるこのアプリは、画面スクロール形式のプラットフォームであり、可愛らしいうさぎの影となってプレイできるタイプのゲームで、子どものころにプレイしたことがあるタイプのゲームだろう。ゲーム内でのプレイヤーの役割は、ヘビやカニ、ヤマアラシ、ワニなどの影の敵キャラクターを避...この記事を読む英語版の記事はコチラ。影人形のキャラクターが登場する、とてもおもしろい日本のiPhoneのゲームがある。Loveと呼ばれるこのアプリは、画面スクロール形式のプラットフォームであり、可愛らしいうさぎの影となってプレイできるタイプのゲームで、子どものころにプレイしたことがあるタイプのゲームだろう。ゲーム内でのプレイヤーの役割は、ヘビやカニ、ヤマアラシ、ワニなどの影の敵キャラクターを避けながら各ステージに画面の端まで移動すること。背景、ボタン、そしてゲーム内のタイトルも影の表現が用いられており、このゲームの世界観をより良いものになっている。色のついた背景は良い役割を果たしている。Loveは、日本のゲーム会社ストロベリーごはんによって開発された。いくつかの理由により、日本でも多くのアテンションを獲得。スムーズにプレイできるし、簡単に操作が可能となっている。Loveには2つのバージョンがあり、ひとつは30ステージプレイできるiPhone、iPadのretina画面もサポートしている$0.99のもの。Plusと呼ばれるものだ。こちらは5レベルまでプレイできる。このゲームについて知りたければ、上のデモ映像を見てほしい。2013.05.05SHARE:英語版の記事はコチラ。女性に愛される数少ない、日本のメジャーなレビューポータルサイトには、クックパッド、オズモール、そして食べログなどがある。コスメや美容商品に関するサイトのアットコスメがここに食い込もうとしている。このレビューサイトは1999年の12月に立ち上がった。以来、合計で1000万レビューも蓄積されている。東洋経済によると、そのサイトは20代と30代の女性の3人に1人に利用され...この記事を読む英語版の記事はコチラ。女性に愛される数少ない、日本のメジャーなレビューポータルサイトには、クックパッド、オズモール、そして食べログなどがある。コスメや美容商品に関するサイトのアットコスメがここに食い込もうとしている。このレビューサイトは1999年の12月に立ち上がった。以来、合計で1000万レビューも蓄積されている。東洋経済によると、そのサイトは20代と30代の女性の3人に1人に利用されており、200万人のメンバーが毎月レビューを投稿しているという。多くの日本人女性は、より美しくなることへの尽きることのない欲求を抱いている。彼女たちを満足させるために、多くのコスメブランドが期待されるよりも多くの新しいプロダクトを作っている。化粧品業界紙の週刊粧業は、2012年の上半期に新しく販売されたコスメ商品が、前年の同時期と比較して3.3%数字が向上し、1849に達したことを発表した。その新商品立ちの平均価格は4132円だ。アットコスメにおける商品レビューは、女性たちにとって数多くの商品の中から、自分に合った商品を見つけられるようにするために欠かすことはできない。ユーザは商品のレビューとランキングをチェックし、スキンケアや化粧の仕方について質問をすることができる。オフラインのどの場所で商品を見つけることができるのかも知ることも可能だ。このサイトは無料で閲覧できるが、ユーザになるには登録が必要になる。登録すると好きなブランドやレビュー、レビュワーの情報をクリップか、ブックマークすることが可能になり、他のユーザ宛に商品に関してメッセージを送ることもできる。このサイトのプレミアムユーザは、会員費を月に294円支払うと特別なクーポンやプロモーション商品に使えるポイントが手に入る。アットコスメを運営するアイスタイルは、母親の市場に向けて昨年の3月に進出を開始した。そのサイトは、まずすべてのコスメメーカーを横断して購入データを蓄積することから立ち上がった。会社の共同創業者は東洋経済のインタビューで、ブランドが既存の購入者の情報を集めようとすることは、CRMの限界が存在する、と話していた。どのブランドが心から、競合に属しているデータであるため本質的にリーチできない、誰が自分たちの商品を購入していないのかというデータを欲しがっているのか。アットコスメはこの問題に対する解決策を作り出した。アットコスメのビジネスの中心は広告で、利益の約25%を占めている。eコマースと小売店舗がそれに続く。アットコスメはさらに消費者のオフラインとオンラインの購入の行動と結びつくために、新宿や池袋のような人気の土地に6箇所の店舗をオープンさせた。女子たちは最新の人気の商品をアットコスメ上で知ることができ、店舗を訪れてその商品を試し、希望すれば購入することができる。アットコスメは、美容意識の高い消費者に対して、購入の意思決定に大きな影響力を及ぼしている。実際に「アットコスメでNo.1に選ばれた」といったことが商品のパッケージに記載されることも珍しいことではない。私自身、何か新しい商品を試すときはアットコスメのレビューをチェックする。肌のタイプやどんな商品を好きだったのかといったことを、レビュワーの人と共有しているわけではない。このサイトは、Beautecamのようにプロダクトにタグ付けされ、ユーザに同じような肌のタイプの人や美容への意識を持った人とつながるようになったら、さらにおもしろく、説得力のあるものになるだろう。VenturesからシリーズAの資金調達をしたと発表した。この同VCが東南アジアで行った過去最大の投資である。2011年9月にローンチされたLuxola.comはシンガポール拠点の化粧品・スキンケア専門のオンラインストアだ。VenturesからシリーズAの資金調達をしたと発表した。この同VCが東南アジアで行った過去最大の投資である。2011年9月にローンチされたLuxola.comはシンガポール拠点の化粧品・スキンケア専門のオンラインストアだ。Worksを含め、多くのブランドが紹介されている。米ドル)の資金調達を最近行った。資金調達ラウンドは2012年8月に発表された。これ以降、同社はインドネシア、マレーシア、タイ、フィリピンにまで勢力を拡大している。Venturesは同社に投資を行った(額は非公開)。Venturesは、「これは、東南アジアの会社に行った過去最大の投資です。Asiaファンドのものとも話した。LuxolaはシリーズA投資の発表の他に、シニアエグゼキュティブを2人採用したとも発表した。Sugarでシニアプロダクトマーケティング職を歴任したのちに、Luxolaに加わった。Indonesiaで過ごし、同社のeコマースプラットフォームを展開していた。Venturesは、東アジアと東南アジアで地域的役割を意欲的に果たす可能性を持つスタートアップへシリーズA投資を行っている。Hsu氏がインタビューで教えてくれたことだ。Kuan氏は、シンガポールのスタートアップはアジア全体とその地域の両方を見据える必要がある、と繰り返し語っていた。「もしシンガポールで成功したとしても、それだけでは売り上げもたかが知れているでしょう。シンガポール国外でどのように展開し、こうした市場に向けてどのようにローカライズしますか?あなたのチームは上手くできますか?」シンガポールのこの巧みなチームは、自社の製品・サービスを他の東南アジア諸国に適応、適用する方法を把握することができるに違いない。インフラや今シンガポールで彼らの持つエコシステムが一通り欠如していようと。Luxolaは上手く立ち振る舞っているようだ。Kalish主導のシリーズA投資ラウンドで136万米ドルを確保した。