私達はまず、仮想通貨ポートフォリオを分析する際に、ユーザにとって手動で取引を入力することはとても面倒である、ということに気づきました。ピッチにユーザフィードバックを組み込むことができました。(W18)初期段階の長所に焦点を当てる素晴らしい事業が、最初からスタートアップとして成功している必要はないのです。創業時に株式投資を行う人は、スタートアップが大企業に成長する可能性が僅かながらもあると考えているからそうするのです。業界の巨人が創業時はどうであったかを覚えています。有能な経営者がやるべき全てのことを満足の行くレベルで経営し、全方向でバランスが取れていた丸い企業ではありませんでした。考えられないような人材配置で、様々な失敗を繰り返しながら自転車操業をしているような状態でした。それでも、こうした企業にはキラキラした小さな芽があったのです。それといって何もできない寄せ集めのおもちゃのようなものでしたが、瞬く間に広がり多くの人を虜にしました。世界に何十もある検索エンジンのひとつでしたが、他とは大きく一線を画すものでした。多くのピッチは、企業のあらゆる側面の概要を述べた「事業計画」のような内容になっています。事業計画は慣習的に内容の幅が決まっているため、取捨選択できずに全てを盛り込んでしまうことになります。あなたが伝えることができる情報量は非常に限られています。自分が胸を張って説明できることに集中してください。企業の最終目標は高収益を生み出すことですが、投資家は成長した木を期待しているわけではありません。どんな木も芽から成長することを理解しています。今は収益性を示す必要はありません。それにとらわれすぎているようなら、投資家が望むものを正しく把握できていないということです。一にも二にも、そのビジネスがもっている潜在力を売るのです。合格した企業は、応募時にはグループの半数以下しか利益はおろか、収益すらありませんでした。あなたの事業の財政状況について話すことができるのは素晴らしいことです。魅力的な内容であればぜひ話しましょう。魅力的な財政状況は、あなたの事業の成長を示唆しているものです。例として、食品注文ビジネスでユニットエコノミクスの計算が可能な場合などです。オーダーごとに収益を上げているかが分かっているのは非常にプラスになるので、その計算をみせてください。特定のチャネルでの顧客獲得コストを計算でき、それを改善する方法を提示できるのであれば、申し分ありません。ドル上回っているということだけなら、それは興味深いものではありません。同様に、あなたのアプリをリファクタリングしたり、ホスティングを変えたりして数百ドルの予算を削減するだけの計画も、興味深いものではありません。なることはできません。優れたピッチは話の流れがはっきりしています。事実を並べ立てるのではなく、将来目指すところは何か、それをどう実現するか、チームの役割は何か、その具体例は何かなどの、物語を伝えるべきです。つのポイントがあります。測定すべきものは分かっていますか?実際にそれを測定できていますか?かかった時間に比べて、出た数字は桁違いに良いですか?あなたのスタートアップの業界やビジネスモデルをもつ企業が評価される共通の指標を知っておく必要があります。スタートアップメトリクスについて広範囲に渡り記載しています。同様のビジネスで経験豊富な友人や同僚に尋ねることもできます。新しいメトリクスを作ろうとしなくても、もう誰もが知っている基準が存在するでしょう。プロダクトを作ったのなら、その使用状況を完全に理解するために、付属の分析機能が必要です。製品を速いスピードで改善していけるだけでなく、ユーザの行動を把握していることを自信を持って示すことができ、投資家からの評価を勝ち得るでしょう。この洞察を検証してみましょう。チームメイトを招待します。チームでの連携作業を可能にするというのがコアな価値提供だからです。当社に移行する理由です。」メトリクスは正確に引用しましょう。収益の測定基準は特にです。あなたの取り分のみが収益となります。その月の収益の一部として長期サービスのための一時払いを含めてはいけません。月に回収されるかもしれませんが、収益はサービス期間にわたって等分されます。収益をごまかすことは、悪意や無能さの現れです。あなたの会社はまだ未熟すぎて、指標を報告できるきちんとした仕組みがないかもしれません。これはよくあることですが、将来的にはデータを基に決定を下す能力があることを伝えるために、指標に対しての理解を示す必要があります。トラクション、つまり継続的なデータ収集をしているなら、強調しましょう。この言葉をよく耳にするようになると思います。曖昧な専門用語ですが、今後数年間は絶えず尋ねられます。この言葉の最善定義は、「プロダクト/マーケットフィットの定量的証拠」です。ビジネスモデルは多様ですから、定義も多様なものとなります。社が重要視している価値観が大きく異なることがわかります。スタートアップ企業からよく、レビューアーはどのような数字を求めているのかを尋ねられます。固定的なターゲットではないため一般化するのは難しいですが、レビューアーはあなたが現在大きく進歩を遂げているという証拠と、将来的にはこれが加速するであろうという兆候を求めています。すべての数字が素晴らしい数字である必要はありませんが、あなたの会社で何かが特別な結果を残していることの証拠を提示してください。レビューアーは、今日も文字通り何千ものデータポイントをみます。以上の数字が含まれていますが、誰もそれらをいちいち覚えることはできないので、「ゼロ」、「ゼロ以外」、そして「格別」という分類がされます。「格別」は見る人によりますが、それ以外の基準を具体的に紹介しましょう。初期段階にいるスタートアップのおおよそどの時点で「素晴らしい、プロダクトを完成させた」から「よくやった、彼らの顧客獲得はうまくいっているようだ」にレベルアップするかをお話します。カ月あたり数百万人の訪問者と、それが理想的には少なくとも数週間の割合で持続的に増加していること事業期間が長い会社ほど、ハードルは高くなります。年経っている企業が同じことをいうよりはるかに印象的です。事業期間は、レビューアーがあなたのプロジェクトを好意的に見るきっかけとなり得ます。あなたがしばらくプロジェクトに興味はあったが、フルタイムで対応するようになった/ピボットした/本腰を入れるようになったのがつい最近なら、あなたがそれについて初めてシャワーで考えついた日付ではなく、何かを達成した最近の日付をスタートの日付とするのです。ここれらの基準は、高く感じるかも知れません。少なくとも応募企業の一部には、これらを達成した企業がいます。あなたが達成していないなら、応募内容の数字にもっと力を入れてください。将来的にはそれらの数値を迅速に達成してそこから爆発的に成長できるスキル、やる気、チャンスがあることを実証しましょう。ヶ月前にアイデアを思いついたばかりでした。ヶ月で可能な限り進むために、顧客と話をしたり製品を作るなど、不眠不休で作業しました。重要なことは、あなたが興味深いアイデアをもっていること、そしてあなたが会社の創始者となるに相応しいことを示すことです。(W18)説得力のあるプロトタイプをつくるできれば試作品を入れましょう。試作品があるということは、機能するソフトウェアを作れるということです。初期段階にいる企業が機能するソフトウェアを完成させることができるのは、思っているより稀です。