業績が伸び悩むそこのあなたへ。集客の基本原理を教えます。業績が伸び悩むそこのあなたへ。集客の基本原理を教えます。業績が伸び悩むそこのあなたへ。集客の基本原理を教えます。ツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは。集客デザインの編集部です。当記事を読み終えれば、こんなあなたが待っています。集客についてあなたはこう考える!集客って本当はそんなに“難しく”考えることないんだな。観点をちょっと変えれば、“シンプル”に考えられるんだ。この記事で書かれていること集客施策を実行する上での、基本的な心構え。集客する前に、何をすればいいのか?集客に対する新しい観点を提示。本論に入っていきましょう。あなたの集客への考え方、それは“手段”ではありませんか。集客の流れを作り出す、適切な術(すべ)を考えよう。結論|Why=なぜという潜在ニーズを引き出す。あなたの集客への考え方、それは“手段”ではありませんか。『クライアントの数を増やす』というところから始まっています。集客に関する話題で引き合いに出される以下のことは、実は集客に必要な“手段”を語っているにすぎません。顧客一人あたりの平均購入額を上げる。新商品を販売し競合他社との差別化をはかる。社員一人ひとりの営業成績を良くする。見込み顧客を新規クライアントにかえる。Webサイトからコンバージョンを向上させる。顧客のリピート率をそれぞれ年で20%に上げる。費用対効果の高いプロモーションを打ち出す。事業投資をどこにするかを決める。新聞や雑誌の広告枠にキャンペーンを掲載する。販促活動を円滑に進める。マーケティング担当と集客について話し合う。集客がとても複雑に見えたり、達成困難なことだと早合点したりする原因には、これら“手段”があまりにも、雑多かつ多様にありすぎるからです。集客の基本は仕組みづくりごめんなさい。“集客の仕組みづくり”なんてこと聞くと、マーケティングセミナーやWeb記事や実用書であまりにも繁用されているので、拍子抜けしてしまうかもしれません。これは“仕組み”というすごく抽象的な言葉がいけないのでしょう。私たちは、集客の仕組みづくりについて、よく“川の流れ”で例えたりします。集客の仕組みづくり=川の流れ川は水源から広大な海に向かって、休みなく滔々と流れているイメージがあります。その途中には、大きな岩石や折れた木々など、幾度となく障害物にぶつかります。この川幅が広かったり、流れ自体が早かったりすれば、どんな障害物が現れても、決してせき止められることがないはず。障害物の脇を通り抜け、ゴールまでどんどん流れていきますよね。