最低限知っておきたい基礎知識あなたは、最終的な成約価格(売却価格とも言う)が、不動産業者のはじき出した売り出し価格の約8割の価格になることをご存知でしょうか?多くの場合、成約価格は査定額よりも低値になるのです。売り出し価格と成約価格の違うことを知らずに、売却活動をしていると妥協点がわからずに最悪のケース、不動産が売れ残ってしまうことにも・・・!これからご覧いただくのは、一戸建てを売却しようとする「売り主」と「営業マン」が不動産業者の成約価格を巡っての会話の一例です。それでは、まいりましょう。営業マンご相談いただき、ありがとうございます。お客様の家は駅から近いよい物件ですね。この資料をご覧になっていただければ分かると思うのですが、この近所で、この大きさで、この築年数の一戸建ての場合、だいたい4000万円前後で売りに出されています。売り主4000万円ですか・・・。お客様の家も4000万円で売りに出せば、いずれ買い手が見つかる可能性があります。営業マン買い手に安いと錯覚させるような価格ということで、3980万円はいかがでしょうか?ただし、もし急いで売りたいということであれば、3900万円で売りに出せば、早く買い手が見つかる可能性があります売り主なるほど。この家の売り出し価格というのは4000万円ということですね。こちらの広告では、この近所の一戸建てが4500万円の売り出し価格で出されていますよ。この家だって、それくらいの価格を売り出し価格にして出せるんじゃないですか?営業マンうーん、そうですね。そちらの家は駅から徒歩3分と近いうえ、築年数も浅く、面積もこの家より広いんですよね。不動産の価格は坪単価といいまして、単位面積あたりの価格が同じでも、やはり広い家のほうが価格も高くなります。お客様もそのことはよく分かっているので、この家は4000万円以上の売り出し価格をつけると売れませんよ売り主でも、この家だって建てたのは結構前ですが、数年前に全面的にリフォームをしているんです。リフォーム代金だってかなりかかっているし、4000万円じゃ売る気になれません。何とかもっと高い価格を売り出し価格にできませんか?営業マン困りましたね。売り出し価格は売り主さんの自由につけることができるのですが、4000万円以上にされると、買い主を見つけることが非常に難しくなります。何とか、4000万円でご納得していただくことはできませんか?売り主できません!これは非常によくあるケースです。売り主はできるだけ高い売り出し価格にしたいと考えています。不動産業者の仕事は買い主を見つけて売ることです。買い主が見つかりやすい売り出し価格で売り出したいと考えます。そのため、例えば次のような事態も起こってきます。営業マンお客様、いいニュースです。