役員の心を掴む営業術。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。役員の心を掴む営業術。役員の心を掴む営業術。2016年12月8日ツイートシェアはてブ送るPocketFrom:新井翔平コンラッド東京28階ラウンジより。情報感度の高い、先見性のある社長が引っかかる可能性が高いからってのがある。あなたのビジネスでも一緒かどうかは分からない。同時に、藁をもすがる思いで「助けてくれ!」って社長も引っかかる可能性が高い。ケネディが言う通り、ダイレクトレスポンスマーケティングに反応する社長は、このどちらかが多い。情報感度が高く常にアンテナを張り巡らしていていろんなことを試し、常に進歩成長変化し続ける社長。今にも破産しそうな社長。どちらにせよ、これらの属性は契約しやすい。前者は、常にライバルを意識しているから、ライバルが知ってて自分が知らないなんてことは許せない。何でも挑戦し、自分が知った上で、あとは部下に任せる。最近はこのタイプからは基本、逃げる。笑(よっぽど顧客リストがあるのに活用出来ていないだけ。オイシイ状況なら受ける。喋っててもエネルギーがすごい。さっき会った社長からすると僕なんてご子息よりも若い。「勉強になります~~~」と丁寧に仰って頂く。ここで僕も気が抜けない。言葉遣いや礼儀、マナー、目上の人を立てること、挨拶や目を見て話すこと、諸々。それらに対して、自分自身を厳しく律して来たから、今の地位にいる。型破りな創業社長も中にはいるけど、なんせ僕自身はここで気を抜くわけにはいかない。(正直、言葉遣いやピシッとした姿勢とかは苦手分野、、、)これは媚びるとかとは違う。話す中で僕も「コレは違うんじゃない、、」と思うなら、その先には進まない。このタイプの経営者のメガネにかなっても、気が抜けない。今度は役員が待っている。ここが動いてくれなければ、コンサルの成功は絵に描いたモチに終わる。最近、先輩マーケターが使ってるワードがこれだったので、こっちの方がオススメ。僕らコンサルタントは、役員や社員からしたら社長のスパイでしかない。「自分はあくまであなたのやりたいことを叶えるために来た。「社長はあんな風に言うけど、現場を持つ○○さんの意見なしには業績改善なんてあり得ない。「だから○○さんの力無しにはこのプロジェクトは成功しない。要は何かと言うと、ここでも結局、「共感」なんですよ。人は自分のことを「分かってくれる人」のことを「分かりたい」と思う。役員はマジで大変な目にあってることが多い。的なことが日常茶飯事に起こっている。思わず本音を漏らしてしまう。そこから、好意を持って、質問し、役員の苦労に共感して入っていくと、コンサルタントはうまく役員の協力を得られる。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。調達→マーケティング→回収→調達...。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジ...2017年2月22日あなたが朝、目覚めるのはなぜ?2017年6月8日セールスで大事なことはヒッチハイクから学んだ。2016年9月21日スターバックスが売っているもの。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。16ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビュースターバックスが売っているもの。2ビューブラックジャックよりもドクターキリコが好きなわけ。