blogあなたにしかできないことサービスメニュービジネスの三種の神器ブレインダンプ2020プロフィール無料レポートプレゼント購読完了ページ不確実な未来に、必要かもしれない知恵を共有。Suga〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜須賀です。あなたは、「売り込み」されるの好きでしょうか?まあ、好きな人ってあんまりいないと思うんですよね。「売り込み」のしかたを教えるセミナーなんかはいつの時代でも安定した需要があります。いわゆる、マーケティングやセールスに関するもの。当然ですが、商品やサービスを持っている個人や企業は、顧客に買ってもらう、もしくは買わせるための知識やスキルを身につけて、売上を伸ばしたいと考えているわけです。僕が思うに、こういった売上を上げるためのマーケティングやセールスの方法って、大きくわけて2つある。ひとつは、お客さん自ら「買いたい」と思わせるための方法。ひとつは、お客さんが「買わざるを得ない」と思わせるために誘導する方法。具体的に説明してみます。あなたはなにかの無料セミナーに参加しました。セミナーの最後に、本来の目的である高額商品のセールスが始まります。そのセールス内容を聞いて、あなたは「この商品、サービスを買おう!」と決断したとする。これは、ひとつ目の「自ら買いたい」と思わせる方法ですね。セミナーが終わって家に帰り、もう一度冷静に考えてみたら、やっぱりキャンセルしようと思った。そこで、主催者側にキャンセルの電話をします。すると、「分割払いにも対応しますよ」とか「こうすればセミナーへの自己投資額は回収できますよ」とか「次回への振替受講も可能ですよ」とかですね、いろいろと提案をしてくれるわけです。NOを消すってやつです。これが、ふたつ目の「買わざるを得ない」と思わせるために誘導する方法。「買わざるを得ない」と思わせる方法は、最初のセミナー中のセールスでも駆使されています。「◯◯と比べて圧倒的に安い」とか「今日セミナーに参加した方だけの特別価格」とか「このセミナーの過去の参加者はこんな結果を出しています」とか「全額返金保証」とか、そういうテンプレートがあるんですよ。『影響力の武器』っていう本が、そういったマーケティングやセールスの基本中の基本と言われています。ネットで検索すると、その手法のガイドラインは簡単に知ることができますので、気になったら検索してみてください。僕がなにを言いたいのかと言うとですね、<売り込みをする人の目的は、売ること>なんだってことを理解した上で聞いたほうがいいんじゃない?ってこと。真剣に「あなたのために」商品やサービスを売る人って、あんまりいないです。いう人に巡り合うことは、かなり稀なことだと思っていい。セールスをする人は売るのが仕事です。売ることで自己承認をするケースが多いように感じます。それがいいか悪いかということではなく。すべての売り込みを否定する気は到底ありません。巧みな売り込みによって、ホントは買わなくていいものまで買わされちゃってる人も多い。(低額でも、ある程度は必要でしょう)「本日だけの限定価格」じゃなくて、定価でもそれが欲しいと思うものなら、あとで買ってもいいですよね。これは誰かに相談するのではなく、自分で深く考えたほうがいいですよ。あなたにとって必要なものは、あなたにしかわかりませんから。周りの人は、変わろうとするあなたの足を引っ張ります。