mhiraiコメント新しい出会いを広げながら着実にお客様を増やしている社長がいらっしゃいます。出会いの場では新規開拓のためにアピールするというよりもいろんな人のお話をお聞きするというスタンスでいると自然と仕事の話が入ってくるとのことでした。相手の御用を上手に聞きだすのも商売繁盛のコツかもしれません。mhiraiコメント膝をハンマーで叩くと足が勝手に跳ね上がります。この反射反応は筋肉が傷つくのを防ぐために頭でなく脊髄が判断しておこるそうです。会社で考えると、なんでもその都度トップダウンで決めるのでなく緊急を要する場合は現場で即座に判断できるような仕組みをつくるのが問題を悪化させないコツなのかもしれません。mhiraiコメントレビュー4月号を事務所HPにアップしました。今月のテーマは『年に1度の健康診断!決算書とグラフ化』です。お時間ある方、ご興味ある方はお気軽にご覧いただけたら幸いです。mhiraiコメント同世代のデザイン会社社長のお客様が「今のうちに大学でデザインを学び直したい」とおっしゃっていました。売上を拡大するためにスキルアップしたいものの独立すると教えてくれる人がいないので大学に通うのが最適だろうとのお話でした。時間やおカネにゆとりがある今が最後のチャンスともおっしゃっていました。事業を順調に拡大するためには危機意識と謙虚さを忘れずに高い向上心を持つことが大切なのかもしれません。mhiraiコメント旧い友人に会う機会が続きました。社内ベンチャーで独立したり転職しながら出世したり親族の会社を継がれたりと、皆さんの活躍している話を聞いて自分も頑張ろう!と前向きな気持ちになりました。思い出話だけでなく現況を話し合える友人が多いのはありがたいことだと思います。mhiraiコメント野菜の根っこは湿った土よりも乾いた土の方が遠くまで水分を求める分よく伸びるそうです。ハングリー精神が成長の糧になるのは人間も植物も同じなんですね。mhiraiコメント英会話のジオスが破綻しました。新生活スタートのタイミングと重なったので授業を前払いしたばかり、という方も多くいらっしゃるようです。会社が破綻する原因は大半が「資金ショート」です。投資や経費の払いが先で代金回収が後の商売(製造業など)は資金繰りが厳しく破綻するリスクが高くなります。それに比べて学校経営というのは代金回収が先で人件費や家賃は後払いなので他の商売に比べると資金繰りには余裕があるといわれています。収入の見通しがたちやすいのでそれにあわせて経費を抑えれば破綻もしにくいはずです。それでも破綻したということは経営陣の方々はよほど先行きを強気または楽観的に考えていたのかまたは懸念していたのに決断(コスト削減等)できなかったのか意見がまとまらず時間を浪費してしまったのかといった背景があるのかもしれません。スピード」といった要素も必要なんだと思います。mhiraiコメント人から相談を受けることがよくあります。商売や税金だけでなく、仕事や人付き合いなど色々な相談を受けていますが相談する方の目的は次の3つに分けられるような気がしています。不平や不満を話すだけの方は1このままでいいのか聞く方は2具体的な勉強方法を聞く方は3といった分け方ができるように思います。相談する方の目的にあわせて1⇒ひたすらお聞きする2⇒自分の考えをはっきり述べる3⇒自分の体験を話す、一緒に考えると対応を分けても良いもしれません。mhiraiコメント弊事務所は「はやい!わかい!わかりやすい!」をキャッチコピーにしています。漠然としている、イメージがわかないという声もたくさんいただきました。そこで、キャッチコピーに加えて1根拠(どういう意味か=他との違い)と2利点(なにがいいのか=相手のメリット)を話すようにしました。「はやい」であれば1他の事務所が3ヶ月以上かかる試算表を7日以内に提供します2試算表をスピーディーに作成しておくと銀行の印象があがりますといった説明を加えました。した工夫をするようになってから名刺交換してほしい、と言われる機会が増えました。キャッチコピーのイメージが伝わりやすくなったんだと考えています。商品やサービスの良さがうまく伝わらないときは聞いていて「なるほど」と納得してもらえるように1や2の説明を工夫するとよいと思います。mhiraiコメント山手線にのっていたときのこと。渋谷駅に着いた途端、イスに座っていた50代くらいの女性たち(7,8人)が携帯を取り出して一斉にホームの写真をとり始めました。会話をきくと、どうやら関西方面から観光に来ていて記念写真として、渋谷駅のホームを撮っているようでした。都内に住んでいる人間にとっては何の変哲もない風景ですが遠方から来た方にとっては特別な風景なのかもしれません。人が何に価値を感じるかは他人には分かりにくいモノです。mhiraiコメントアックスコンサルティングからDVD教材を発売します。試算表の使い方に興味がある経営者にも役に立つ内容になっています。mhiraiコメント寒暖差が激しい日が続いています。頭を悩ませている方も多いと思います。会社の売上も好不調の波が大きいことがよくあります。そんなときは着るもので体温調整をはかるように経費を調整して利益を安定させるのが理想です。そのためには正社員や自社資産(減価償却費)などの固定費はあまり抱えずにパートスタッフやリースといった変動費ですませるのがおススメです。先が読めない時代なので臨機応変の対応力が利益捻出のカギになるかもしれません。mhiraiコメント信組の担当者が新入社員を連れてきました。入社してまだ2週間というだけあって会話もぎこちなく作業もたどたどしいですがすでに担当エリアも持っていて1人でお客様まわりもしているそうです。先輩の担当者(4年目くらい)が年齢の割にしっかりとしているのは同じように入社直後から1人で現場に出ていたことも関係しているような気がします。若手社員が伸びるかどうかは個人の資質よりも組織の方針の方が影響が大きいのかもしれません。mhiraiコメント昨日(4/13)のブログを見た知人から「見つけてもらう力を持ってる」と言われました。何年も連絡をとってなかったのが確定申告の電話相談でたまたま私が電話を取ったのがきっかけでお付き合いが復活しました。一日何万件もの問い合わせに100人近い相談員で対応していたので知人からの電話を取るなんてすごい偶然もあるもんだと思ってました。確かに運は良いかもしれません。自分は運が良い、と思うと気持ちも前向きになってきます。好運を活かせるように色々な仕事に積極的に挑戦して自分の実力も上げていきたいと思います。mhiraiコメント小学校の同級生から、突然電話がありました。仕事の関係で税理士を探していたらたまたまHPを見つけて連絡をくれたそうです。私は小さい時は引っ越しが多くその小学校にいたのも2年生~4年生のわずか3年間でした。遠方(山口県)にあるため特に誰とも連絡をとっていません。話題にすることもなかったので正直、記憶もおぼろげでしたが会話をしているうちに少しずつ昔を思い出してつい話しこんでしまいました。新しいご縁が広がるのもありがたいですがこうして古いご縁が戻ってくるのもとてもありがたいことだと思います。mhiraiコメント秋葉原のヨドバシカメラの真ん前でヤマダ電機のスタッフがチラシを配っているのを見かけました。「そこまでやるか~」と驚きましたが業界No1を維持するには、それくらいの根性がないといけないのかもしれません。mhiraiコメントアックスコンサルティングの「月刊パワーボイス」というCD教材の講師をやりました。(2010年2月号~4月号)テーマは「税理士が会議で会社を元気にする方法」です。ご興味があれば是非お聴きください。mhiraiコメント東京税理士会の野球大会が始まりました。50近いチーム(支部)が参加するトーナメント方式の大会で3週間にわたって行われます。12-1と、順調に勝ち進んでいます。チームの目標である優勝まで残り4勝が必要ですがよい勝ち方が続いていることでチームのまとまりもでてきて「ひょっとしたらいけるんじゃ?」という雰囲気になってきました。組織のモチベーションアップには小さな成功体験を積み重ねて目標に近づいていることを実感することが大切なんだと思います。mhiraiコメント経費削減のために発注ルールを作成したお客様が「早速、効果が出ている」と会議で話されていました。結果はもちろんですが最初から、きちんと運用されていること自体が素晴らしいと感じました。ルールというのは、どんなに中身がよくても守られないと意味がありません。そのためには、対象者が主旨を理解して納得している必要があると考えています。今回のルールは会議で問題提起をしてみなで解決策を議論する中でうまれました。自然と社員の皆さんも理解が進み、納得できたので順調に運用できているのかもしれません。会議の効果を実感しました。mhiraiコメント就職活動の塾があるそうです。インパクトのあるPR文書の書き方や熱意を伝える面接の受け方など採用担当者に良い印象を与えるための具体的な方法を実践をまじえて教えてくれるそうです。最近の就職難もあって塾はなかなか盛況とのことでした。人からモノを教えてもらうならおカネを払うのが当たり前と考える人が増えているのかもしれません。試用期間中は社員が会社におカネを払って仕事を教えてもらうなんて時代も近いような気がします。mhiraiコメント新宿の交番前で待ち合わせしていたら観光客らしき若い男性がお巡りさんに「東京ばな奈」を売っているお店を聞いているのを見かけました。お巡りさんは困惑しながらも売っていそうなお店の場所を調べて説明していました。税務署の応援でも感じましたが公務員=なんでもタダで教えてくれる人といった感覚の人が増えているような気がします。mhiraiコメントローカル演歌歌手のミニライブを聞く機会がありました。ライブ終了後は歌手本人が客席に降りてCDを売り歩いていました。一緒にいた知人は目をつけられたらしく猛烈なプッシュを受けてしぶしぶ1枚購入していました。モノを売るには気迫と根性が不可欠だと改めて感じました。mhiraiコメントお客様の会社の入社式に出席してきました。新入社員の方々が辞令や名刺を受取ったり抱負を述べている姿を見ているうちに自分が新入社員だった頃を思い出しました。入社式のときは緊張で一杯でしたが競馬界の研修や関連施設の見学などをするうちに「好きな競馬の会社に入ったんだ」という実感がわいてきて嬉しさがこみ上げてきた記憶があります。美浦の施設に宿泊したときは同期と競馬の話で夜中まで盛り上がったのもいい思い出です。新入社員が入ると新鮮な気持ちになれるのは初々しい頃の自分を思い出させてくれるからかもしれません。mhiraiコメント今日から4月です。新しいスタートをきる方も多いと思います。rightreserved.。