KAZU0どーもKAZUです!今回の記事では、少し複雑なAmazonの手数料形態をしっかりと把握し、正しい利益計算を行うための知識をレクチャーします。Amazonは手数料系は高い部類のプラットフォームになりますので、中国輸入にまだ慣れていない方は必見です。基本的に利益計算の数式は次の式で成り立ちます。今回はAmazonの「販売経費」の部分を見ていきます。仕入価格の計算は↓の記事に詳しく記載しています。関連記事Amazon販売にかかる経費一覧Amazonで商品を販売するには、それなりに経費がかかります。KAZUは某老舗タオルメーカーなど企業コンサルもやっていますが、ネットって意外と経費かかるんだねと言われました(笑)中国輸入では単価が安い分手数料関係の比重が大きくなりますので、細かく計算が必要になってきます。月額固定でかかる経費、1件毎の取引でかかる経費がありますので、一覧を見ていきましょう。1件ごとの取引にかかる経費Amazonでは1件ごとの取引において2つの経費が発生します。販売手数料まずひとつ目がAmazon販売手数料という経費です。大口出品アカウントの場合、Amazonで商品を販売する度に1件1件売上からパーセンテージで引かれます(小口の場合カテゴリ成約料)。この販売手数料ですが、なぜか「カテゴリ」ごとにパーセンテージが変わってくるので、カテゴリごとの手数料を見ていきましょう。15%基本的に市場が大きいカテゴリは手数料が安く、Amazonの中では市場の小さいカテゴリが高くなっています。これを全て把握するには時間がかかるので、次のツールを使って計算します。FBA料金シミュレータ自社発送の列に「商品代金1000円」だけ入力すると、費用が「100円」など算出されますので「この商品は10%のカテゴリ」と読み取ることができます。商品を発送する必要があるので、当然「送料」が発生します。Amazonで販売する場合は、Amazonに発送を代行させる「FBA」か、自分で梱包して発送する「自社発送」を選択することができます。FBA(フルフィルメントbyAmazon)Amazonの発送代行サービスでは商品区分や商品の大きさによって料金が異なります。いう謎の手数料で出品者から送料を徴収します。¥530この下の表はかなり簡略化してますが、メディア商品等扱わなければ、ほぼこの料金にあてはまります。自分の商品がどの区分になっているのか分からないときはFBA料金シミュレータで確認してみましょう。下の画像で見てみると、FBAの手数料は344円になっています。これは「標準サイズ料金:329円+月額保管料:15円」です。FBA料金シミュレータではデフォルトで一カ月分の保管料がプラスされます。よってこの商品は「標準サイズ」での配送になります。メリットとしては小さく軽い商品であれば、FBAで送るよりも格安に配送できることにあります。FBAでは送料無料が仕様になっていますが、自社発送の場合「送料を徴収」することも可能です。自社発送の送料はデフォルトで「1配送:340円」に設定されています。1件ごとにではなく、商品1点ごとに送料○○円」などの設定も可能となっております。通常「関東」への送料が画面上に表示されるため、「関東のみ送料無料」にしているセラーも多いです。無料」の表記となります。毎月かかる固定費Amazonでは主に2つの月額固定費が発生します。これは「広告費」等の販促費用ではなく、利用によって必ず発生してしまう固定費です。大口出品セラーの場合、月額「4900円(税抜)」の登録料が発生します。これはAmazonでビジネスをする上では絶対に必要な経費です。先ほどのFBAの送料計算でもチラッと触れましたが、Amazonの倉庫に商品を保管するためには「倉庫保管料」が発生します。小さな商品の場合「10円~/月」、大きい商品の場合「100円~/月」かかります。1個当たりにかかってくるので、積み重なると月数十万かかったりもします。FBAにはなるべく不必要な在庫は置かないようにしておきましょう。具体的な計算方法1件の取引について利益を計算するのが基本となります。それを月の販売個数分行い粗利を出し、最後にその月にかかった固定費や販促費を引いて純利益を算出します。1件の取引についての計算1件の取引にかかる経費は前半に説明した「販売手数料」と「送料」です。この二つだけのため非常にシンプルに計算することができます。(43.55%)このような計算になります。エクセルで数式化しておくとすぐに計算できるので便利ですね!この記事の下部から「Amazon利益計算エクセルファイル」をダウンロードすることができます。ここは時間を使うべきところではないので、意味を理解した後は時短していきましょう。計算Amazon利益計算ファイル!Amazonの利益計算式をエクセル数式に落とし込み、自動計算が可能なエクセルファイル。データを蓄積して商品リストとしてもお使い頂けます。利益の「見える化」を図りましょう!Amazon利益計算ファイルを受け取るKAZU月商2000万OVERの現役中国輸入セラー。1商品を爆発的に販売するOEM戦略で年商2億5000万以上を売り上げる。物販での実績を基にコンサルティングサービスやコミュニティ運営を展開中。*メールアドレス(公開はされません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)プロフィール中国輸入歴3年、現在年商??億。福岡在住のKAZUと申します。脱凡人のつもりで学生から起業し、約1年で月商300万、2年で年商億を突破。最前線で輸入ビジネスを指導しつつ、コンサルティングやメルマガなどのサービスも展開中。特典kazustagram.1994中国輸入で年商〇〇億を稼ぐKAZUのインスタグラム。フォローしてくれると泣いて喜びます。中国輸入×OEM戦略で最も重要な「販売力」を極限まで高めよう。SEO対策を学べば、自由に検索上位に商品を表示できるようになり、どんな商品でも販売できるスキルが身に付きます。ReviewcontactKAZUにご連絡頂ける場合は、LINE@からご連絡頂けますとスピーディにご返信が可能です!よろしくお願いします。中国輸入ビジネスにおける商品リサーチや仕入れ、代行などコンサルを通じてノウハウをご提供いたします。