くメリット、カルチャー-2019/3/27転職エージェントを使用するにあたって押さえておくべきポイントをまとめました。itインターネット広告市場は専門用語が多く、業界に身を置いた事がない人からすれば、仕事内容のイメージが持ちづらいですよね。業界内の人にとっても、アドテクベンダーで築いたキャリアがその先どこに繋がるのか、分かりにくかったりします。今日は、アドテクベンダーでの仕事内容・キャリアについてお話します。営業の仕事内容アドテクベンダーにおけるキャリアネット広告代理店との違いは?アドテクベンダーにおけるネクストキャリアまとめデジタルマーケティング業界への転職をご検討されている方へ向けてアドテクベンダーの仕事内容・キャリア~営業編~アドテクベンダーとはアドテクベンダーとは、アドテクノロジープロダクトの企画・開発・販売を行っているプロダクトベンダーの事です。アドテクについては、こちらの記事を参照してください。・DSP・SSP・DMP・広告効果測定ツールを企画・開発・販売している会社が大半です。微妙に異なりますが、アドテクベンダーの組織体制は大半が下記の様になっています。営業側からのプロダクト改善要望などを受け取る。自社プロダクトのセールスおよびアカウントマネジメントを行う営業の仕事内容まず、アドテクベンダーの販売チャネルは二つあります。・直接広告主に対し営業活動を行う販売チャネル(直販セールス)・広告代理店に対して営業活動を行う販売チャネル(代理店セールス)代理店セールスと直販セールスでは、仕事内容が大きく変わってきます。通常ほとんどのアドテクベンダーは代理店セールス部隊と直販部隊を別々の部、課で管理しています。会社によっては、直販も代理店セールスも一人の営業担当が担当する体制になっている会社もありますが、珍しいです。入社前に自分が代理店セールス、直販セールスどちらの担当になるのか認識していなければ、思わぬミスマッチに繋がる可能性もあります。展示会、見本市、カンファレンスなどで獲得したインバウンドの問い合わせ・HPや広告経由で獲得したインバウンドの問い合わせ・新規のテレアポ等を通して顧客開拓を行います。アポイントメントが獲得できた顧客へ訪問した際に、webプロモーションに関するヒアリングを行います。等ヒアリング内容を元に、自社プロダクトの提案資料を作成します。社内の運用担当者や、クライアントの代理店や他社のアドテクベンダーなど複数のステークホルダーと連携をしながら出稿~配信~レポーティングまで一連の業務に責任を持ちます。クライアントと中長期に渡り良好な関係を築く事で、解約防止やアップセルに繋がる為、その後も継続してクライアント訪問を行います。代理店セールスの担当者は主に電博系列のデジタルエージェンシーや、独立系のネット専業代理店に対する営業活動を行います。自社のプロダクトを広告主に対するデジタルプロモーション支援に活用してもらえるように営業活動を行います。クライアントである広告代理店とのコミュニケーションも重要ですので、会食が発生する事も多々あります。代理店担当者の困りごとや広告主のニーズをキャッチアップし、プロダクトへフィードバックするのも大事な役割です。自社プロダクトしか扱えないアドテクベンダーにおけるネクストキャリアアドテクベンダーの営業を経た次のキャリア例としては、下記の通りです。管理職への登用デジタルマーケティング業界は、平均して従業員の年次が若く、伴いマネジメントレイヤーの年齢も若くなります。具体的には、20代後半で相当な役職についている人も沢山います。早いタイミングでマネジメントレイヤーを目指せる事から、社内でのキャリアアップを目指す事が可能です2.ネット専業代理店アドテクベンダーでのキャリアを経由した後に、ネット専業代理店に転身するケースも比較的多くみられます。その際ですが、「職域を拡げたい、ツールの営業ではなく、プロモーションのコンサルティングを行いたい」という声が大半です。プロダクトベンダーの魅力は、自社プロダクトで市場を切り開いていく、市場をより良くしていくことにありますが、デジタルマーケターとして広く経験を積みたい、と考える人にとっては物足りない事もあります。そのような場合、ネット専業の代理店やコンサルティング提供の代理店に転身するケースが多くなります。3.同業他社のアドテクベンダーアドテクベンダーも今や国内に相当数存在しています。プロダクトベンダーに在籍している人は、自社の技術力を武器に市場を切り開いていきたい、と考えている人が多いはずです。その為、より共感出来得る技術やプロダクトを保有しているアドテクベンダーに転身するケースもあります。4.事業会社のデジタルマーケターアドテクベンダーで営業を行う人にとっては少しハードルの高い選択肢かもしれません。プロダクトが一つに絞られており、極論ソフトウェアの営業担当としてキャリアを築くわけですから、幅広い商材を用いてプランニングや運用を行ってきている代理店出身者の方が優勢です。いえ扱うプロダクトによりますし、その方のデジタルマーケターとしての知見や経験にもよるので、一概には断定できません。実際筆者はアドテクベンダー出身ですが、先輩社員の方々は、ナショナルメーカーのマーケターとして活躍されています。直販部隊の場合は、クライアントである広告主側のリテラシーも高く、クライアントとの距離が近まりやすい為、信用を得れた場合は、引き抜きなども十分に起こり得ます。アドテクに対する深い造詣を持つ人材にとっては、べストマッチが期待できるポジションです。条件も高給与が期待できます。まとめアドテクベンダーは、デジタルエージェンシーよりも取り扱える商材に限りがありますが、その分、市場を切り開いているという自負、アドテクノロジーという先端技術に対する深い造詣を得る事が出来ます。事前に価値観がマッチしているか、技術力やプロダクトにリスペクトを抱けるか、等の企業選定が重要です。【関連記事】インターネット広告代理店の仕事内容・キャリア~営業編~インターネット広告代理店の仕事内容・キャリア~広告運用編~インターネット広告代理店の年収相場、ビジネスモデル、今後の将来性についてまとめましたアドテクノロジーベンダーの求人まとめ※2018/9時点デジタルマーケティング業界への転職をご検討されている方へ向けてdigireka!運営の株式会社uloqoでは、デジタルマーケティング業界専門の転職支援を運営しています。業界出身のコンサルタントによる豊富な情報量と丁寧な面接対策で、どこよりも内定獲得率の高いご支援を致します。弊社は大手転職エージェントと比較し、3倍以上の内定獲得率を誇ります。高い内定獲得率の理由1.豊富な情報量と講義形式の業界・企業説明で、業界や企業理解を徹底的にサポート2.過去出題を基にした徹底的な面接対策3.業界特化で事業運営しており、クライアント企業から絶大な信頼を得ている下記にてユーザー様からの声や人事担当者様からの声を一部抜粋しています。デジタルマーケティング業界への転職をご検討されているユーザー様は、是非下記問い合わせフォームよりお問い合わせください。今回の就職活動の最初期に関川さんに出会えて本当に良かったです。関川さんだけは、私を信じて下さりとても自信に繋がりました。関川さんの数々のサポートを無駄にせず、結果を出せて本当に良かったです。非常にたくさん自身でも応募していましたが、私の中では『関川さんの紹介してくれた企業に行こう』と決めていました。関川さんの的確なアドバイスのおかげで何とか内定を獲得することができましたので、これから精神衛生上良好な毎日を過ごせそうです。」とおっしゃっていました。引き続きご相談いただけるとのことありがとうございます。弊社としては、経験者の採用は課題が多く、苦戦している部分です。関川さんには、弊社の特異性、業務内容など十分ご理解いただいたうえ、候補者の方にフォローいただいた結果と存じます。近しい方をご紹介いただき、こちらとしても身の引き締まる思いです。10月1日以降、●●さんが活躍できる場を提供できるよう努めて参ります。ご担当者様こちらこそ、いつもご協力いただき大変助かっております。全4枠、貴社経由で採用できればと思っています。(必須)その他ご要望インターネット広告代理店の仕事内容・キャリア~広告運用編~SPI試験を徹底対策する方法をまとめました。転職活動全般に関するノウハウデジタルマーケティング業界の仕事内容について、まとめました。大企業かベンチャーか、悩んでいる人に向けて。大手インターネット広告代理店について、まとめました。大手インターネット広告代理店について、まとめました。大手インターネット広告代理店について、まとめました。