5812私のSWOT分析コンサル失敗談1SWOT分析コンサルティングの腕を磨くには、一にも二にも「場数」であることは言うまでありません。その場数を繰り返す中でも、いろいろな失敗も経験します。私自身も200超のSWOT分析をしてきた中で、必ずしもうまくいかなった事は、一桁では足りません。「SWOT分析スキル検定」を受講された方の中にも、実践でSWOT分析をする事に、戸惑いと恐怖を持っている方もいるでしょう。そこで、私自身の「SWOT分析コンサルティング」の失敗経験というか、上手くいかなかった事の事例を、恥ずかしさを覚悟のうえで、ご紹介します。そのクライアントは、特定の大手企業の工場に部品や原材料を納入するを専門商社でした。その経営者から「待ち営業が多く、攻めの営業ができてない。何とか『攻め』のつながる営業戦略をつくれないか」という依頼から、「SWOT分析」をする事になりました。経営者や営業幹部とSWOT分析をするなかで、「機会」ヒアリングをしました。「今後の設備投資の方針は何か聞いてないか」などを質問しました。すると、営業幹部からは、いろいろな意見が出され、その大手企業の工場の戦略が見えてきました。「機会」の意見を出す雰囲気は幸先の良いものでした。「機会」に比重を置いたヒアリングだから、上々の滑り出しだった訳です。「この調子なら、良いSWOT分析になる」と、この段階では思っていました。2、何回、聴いても「強み」ではなく、「良い点」しか言わないある程度、「機会」も出た所で、「強み」に入りました。最初は、多くの企業が言うように「強み」ではなく、「良い点」でした。等々そこで「良い点ではなく、機会に使える物理的な「強み」をお願いします。」と何回も伝えました。それでも、やはり「良い点」しか言わない。すると、SWOT分析シートへ入力できません。「いやいや、それは良い点です。「機会」に使えそうな「強み」はないんですか?」と、厳しく言ったその時です。ある幹部が神妙な面持ちで発言しました。3、昔の「強み」が全く生かされない「先生の言っていることも分かりますが、『強み』がないんです。我々の『強み』は、先方には魅力のないものになってしまって、むしろ、それがあだ花になっているのが実情です」と。「強み」を聞いていたのに、「弱み」ばかりが出る始末。「機会」は埋まっても、それに使える「強み」がない。再度、「機会」の見直しをして、少しでも使える「強み」を再討議したが、やはり、「強み」がでない。時間の関係上、ほとんど意味のない「強み」と「機会」を掛け合わせた「積極戦略」を無理やりまとめ上げようとしました。「積極戦略」で生まれた、戦術的な具体策も、あまり納得がいかなかったらしく、実行がされませんででした。救いだったのは、経営者が「先生、申し訳ありません。私はこういう議論ができただけでも良かったと思います。うちの幹部が頭が固いですから、こんな刺激も必要でした。思ったのはわが社の形態は、新たな戦略は難しいですね」と。慰めみたいな事でした。5、この失敗から学んだ事こういう業界は、今の顧客だけで考えると、自社独自のマーケティング戦略を出しにくい訳です。いう形態なので、自社商品を持っている訳でもない。新規事業や新チャネルに向けた「SWOT分析」をすべきだかもしれません。捕らわれず、「強み」を先にする柔軟性があれば、このミスは防げたかもしれないと思っています。いう失敗は決して、ここだけではありません。十数社はあったような気がします。めげずに、SWOT分析は良いものだと信じて、やるだけですね。「SWOT分析コンサルティングの現場指導用マニュアル」の電子書籍が無料ダウンロードできます。●SWOT分析って、どんなもの?●SWOT分析経験もないけど、自分でもわかるのかな?●実際のSWOT分析の現場って、どんな指導をしているの?こんな疑問をお持ちの「SWOT分析初心者」の方に、当社代表嶋田が、SWOT分析コンサルティングするコンサルタント向けに書き下ろした「SWOT分析コンサルティング現場指導用マニュアル」の電子書籍を無料でプレゼントします。正気ですか?」と呆れられた「プロが欲しがる電子書籍」です。形式はPDFで40ページのレポートです。下記のサイトからダウンロードしてください。【SWOT分析コンサルティング現場指導用マニュアル】ダウンロードページ-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------●SWOT分析のノウハウを勉強したい●SWOT分析をコンサルティングの現場で使いたい●SWOT分析を自分の武器にしたいそんなあなたに朗報です。「第4期SWOT分析スキル検定初級講座」を東京神田にて開催しています。募集人員は50名です。毎回、全国から検定受講に来られます。あなたも、初級資格証を手にして、SWOT分析を現場で活用下さい。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。