その場数を経験する為にも、最初の一歩が必要です。それが「ロールプレイング」です。1、ロールプレイングの基本は「見える化」からロープレは「社長役」「コンサルタント役」「オブザーバー」に分かれます。社長役は実際のお付き合いがある経営者の立場になって、コンサルタント役の質問に答えていくパターンです。オブザーバーはロープレ後の振り返りで「あれはこうすべきだった」とか「あの質問はよかった」などと第3者としてアドバイスをする立場です。SWOT分析のロープレは、「機会」「強み」を聞きだし、その後その掛け合わせの「積極戦略」を導きだします。ここで、多くの方が誤解していることがあります。「議論の空中戦」に終始していることです。何を書き、どう表現しているかを「社長役」に見せずに、「コンサルタント役」が勝手にメモしても、議論の深みができません。「モニターやプロジェクターを用意し、SWOT分析シート(Excel)にヒアリングしながら、相手(社長役)に見せなが、文字を入力する」パターンです。しないと、「社長役」は「今、なにを聞かれ、なにをじっくり検討すべきか」分からず、議論があっちこっちに飛び火して収拾がつかなくなります。2、複数の相手とSWOT分析のロープレをする場合これは会議形式や研修形式で行う「SWOT分析検討会」をイメージしてください。コンサルタント役がコーディネーターとして、ヒアリングや議事進行します。ここでも個人面談で行うSWOT分析同様、モニターやプロジェクターのPCをつないで、「文字を見せながら」検討を進めます。複数の相手(MAX10名まで)との会議形式でSWOT分析をする時のポイントは、たった1つです。それは「ファシリテーション技術」を使うことです。「合意形成型」ですすめることです。しないと、意見を言わない、議論が盛り上がらない検討会になっては白けてしまうし、せっかく決定した戦略も温度差が出てくると、成果も出しにくくなります。3、ファシリテーション技術を使ったSWOT分析検討会ファシリテーション技術の基本は、全員参加で「自分も意思決定に参画した」という事実が大事です。私が行っている「ファシリテーション技術」は全ての議論で、1個人で書く2ペア。3人で話し、統合意見を整理する3全体で発表し、まとめるの順番を維持する事です。「機会」検討も、「強み」も「積極戦略」の検討時も同様です。「SWOT分析の知識はあり、SWOT分析を使いこなしたいが、現場で指導できるか不安だ」という方は結構多いですね。そこで、丸一日かけて「SWOT分析のヒアリング経験や書きだし・文字化経験」をロールプレイングで行う研修を開催します。詳細は下記をご覧ください。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。