ホームページ、ダイレクトメールなどどうしても商品の説明に終始してしまいがちです。お客様はは理屈で商品を買うことは少ないのです。「欲しい」から買うのです。感情で買うことが多いということですね。買うこと、買ったことに対して理屈で正当化はします。商品説明に意味がないかと言うとそうとは限りません。お客様が既にその商品を欲しいと思っている場合には有効なのです。欲しいと思っていないお客様に対しての商品説明は売り込み以外の何物でもないのです。何に関心があるのか、どんな悩みがあるかを知り、それに対して応えることが出来る商品であれば感情を刺激するところからアプローチです。していませんか?ITマーケティングおすすめこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。商品力と集客力の間の相関関係RECOMMENDこちらの記事も人気です。