しよう?」Tweet講演で、こんなご質問をいただきました。「『バリュープロポジションを作ろう』ということですけど、ライバルが参入して来たら、どうすればいいんでしょうか?」まったくおっしゃる通りで、バリュープロポジションを作り、誰もいない市場でどんどん売れる状況になっているのを、ライバルは決して見逃してくれません。ある程度うまくいくと、ライバルは必ず登場してきます。するか?参入障壁があっても、ライバルは必ず現れます。ライバルの登場は悪いことだけではありません。ライバルが登場すると市場は大きくなります。自分たちが市場シェアを維持していれば、市場が大きくなれば自分たちも成長できるので、それはいいことです。「自動お掃除ロボット市場」を作ったのはアイロボット社のルンバ。市場シェア60%です。この市場には10社以上のライバルが参入し、消費者が「自動お掃除ロボットは便利だ」と認めた結果、市場は拡大しています。ルンバも性能を向上させ続けてシェアを維持し、成長しています。問題はライバルにシェアを食われる場合。ライバルに負けている状態です。負けるかというと、自分のバリュープロポジションの賞味期限が切れてしまっているからです。ビジネスには、必ず賞味期限があります。賞味期限は必ず切れます。常に新しいことに挑戦し続けることが、とても大切です。常に新しいことをやり続けることです。新しいことをやると、失敗することも多いものです。失敗から学ぶことで、さらに進化が加速します。そもそも、何もしないままではシェアは必ず食われてしまいます。いずれにしても、常に新しい挑戦をし続けることで、新しいバリュープロポジションを作り続けて進化することが、必須なのです。■当コラムは、毎週メルマガでお届けしています。■Facebookページで「いいね」すると、さらに色々な情報がご覧になれます。2020-02-04力はある。2020-01-28成功するから幸せなのでない。