仮面ライダー好き・・なのですが、現在放送中の「仮面ライダー01」が前シリーズの「仮面ライダージオウ」に引き続き見られなくなってきています・・やっぱり録画をしたりすると返って視聴しませんね・・・。それと「東映特撮ファンクラブ」にも入っていまして、これは歴代「全仮面ライダー」をここで全話見られるのです。いつでも見られる・・と思うと、余計に視聴しません。しても日々、コンサルや塗装営業への仕事でなかなか時間を捻出できなくていけませんね・・。時間は捻出するもの・・がんばります!・・というわけで今回のお話しは「塗装の飛び込み営業のコツ・・うまくいかない時の考え方とは?」です。単価が高い・・まかり間違えば詐欺にもあう・・・飛び込み営業での外壁塗装の獲得は本当に難しいですよね・・このブログを読んでいただいている方で、この仕事に従事している人ってどのくらいいるのだろう・・?って、思います。難しい外壁塗装の飛び込み営業ですが、正直私もうまくいかないときもありますよ・・いまでも。そんなときの考え方をお伝えします。こんな風に考えれば気持ちも楽になりますから・・。それにそうやって「気持ちを切り替えていかないと次の営業のパフォーマンス」も悪くなりますから、ぜひこの「切り替え術」を覚えて欲しいと思います。そもそも高い買い物だから購入できる方は決まっている。どんな方法でも、誰にでも通用するわけではないこのブログだけでなく、営業のノウハウを動画や本で勉強している方も多いと思います。このブログに「何か良い方法が書いていないかな?」と思って見つけて読んでくださっている・・と思いますから、そういう方は勉強熱心ですので、他の情報にもアンテナを張っていることだと思います。私だってそうです・・自分の「ニュースレター」というものをもっと効果的に使うには?どんなことがまだまだできるのか?どういった考え方をプラスできるのか・・を勉強しています。ある情報をインプットして、実際の現場でアウトプットする・・これはこれでOKです。アウトプットしてこそインプットの意味がありますから。いって「どんな対象の方にも通用する、響いて反応がある」というわけではありません。私のニュースレターという方法も万人にうけて、どんな方でも私の方へ振り向いてくださる・・ということはないのです。ニュースレター集客という方法に「合った方」が私のところに来ていただけるというだけです。ニュースレター最大のメリットは「飛び込み営業という膨大な時間と、精神的にとてもキツイ手法を使わなくても、どんな人でも・・ではないけれど、買いたい方が見つかる」ということです。何の策もないと本当に「飛び込み営業しか」することがなくなります。私はそれではイヤだし、旨く行く確率がめちゃくちゃ低い・・だからニュースレターを使っているわけですね。動画や本などでそういう情報をインプットすると「おお、こうやればどんな方でも外壁塗装のお見積もりを申し込んでもらえるぞ!」・・と思ってしまいがちですが、実際はそうではありません。対象の方がどんな方でもたちどころに集客出来る・・という方法はありません。ある手法には、その手法で集めやすい対象者がいます。この人は来てくれたけれど、この人には響きもしない・・でも、どんな手法も「そういうもの」なのです。いろいろな手段を勉強していって、あなたが繰り出すアウトプット(手法)を多くすることが大事なのです。「あの方法・・ちっともダメじゃん・・」と落ち込まないで「まだ、その方法に合う人が現れないだけ」という風に考えてください。違う手法もやってみてください。そもそも高い買い物だから購入できる方は決まっている。私も確かにうまくいかないときもあります。ニュースレターの読者さんに対し、お見積もりをおすすめして、実際にとっていただく・・。「今回は見送ります・・」というお返事が・・実は最近あったのです。確かにがっかりします、その瞬間は・・・。お家の傷み具合といい、もう絶対に必要なのに・・だからお見積もりをすすめたのに・・でもダメでした・・。そのとき私はどう考えるかというと、「この人は、本当にお金がない人なんだ・・」と思うようにしているのです。(ちょっと言葉にすると印象悪いですが・・わかりやすく・・と思って)リフォームローンやその他の分割払いでない限り、外壁塗装は「100万円台」のお金が必要です。何万円とか、十何万円・・・くらいの額ではありませんから「ちょっと頑張れば手に入れられる・・・」という商材ではないのです。お金をためて準備が出来た人が、手を付けはじめるのです。(ちょっと辛辣かもしれませんが)「お金がない人はムリ」なのです。そんな人は「いないに等しい」のです。「飛び込み営業」で見つけるなら「留守も含めたら本当に膨大な数を行動して」「お金の準備が出来ている人がみつかるまで」行動しつづけることになるのです。「ちょっと何かを我慢すれば捻出できる」「ちょっと頑張れば払える」という額ではないのです。外壁塗装という商品は「支払える準備が出来ていて、それを欲しい人」が手を上げてくれるような手法で探すことが重要なのです。どんな方法でも、誰にでも通用するわけではない・動画や本などから、様々な方法をインプットできるが、その方法がどんな人にでも通用するわけではない。いろいろな方法をインプットする必要がある。そもそも高い買い物だから購入できる方は決まっている。払える」「少し我慢すれば調達できる」という額ではありません。準備している方しか購入できないのです。説得で・・なんてもってのほか、払えないものははらえないのです。考えると諦めもつきやすく、次にいこう!と割り切りやすいのです。・・・というわけで要は「ひとりの方に執着していないでつぎつぎ案件を増やして・・」という考え方にして行った方がいいのです。いつもお読みいただいてありがとうございました。次回もよろしくお願いします。「ニュースレターを書いていると、こんなに良いことがあるよ!その3つのポイントとは?」と題して、お話ししています。下のバナーをクリックしてください!チラシ配布のコツ、考えかたをまとめた記事です。「直に話せた方が良い・・」という方へ・・・私とのホットラインを設けました。直通でつながります(いわゆる普通の携帯電話になります)このお電話からのお問い合わせが増えています。ありがとうございます。080-6633-3456です。時間は無制限で無料です。お話が聞けてアドバイスができたら・・と思っています。出られないときもあるかもしれませんが、必ず折り返します。それと出られたときでも、一度会話を切り、改めてこちらからかけ直すようにいたします。)ご連絡、ご相談、お待ちしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ニュースレターとダイレクトメールの違いとは?相見積もりに負けない強い営業マンになるには?価格競争に負けないある方法とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。したら売れました!2019.3.4アバッキオの死・・・その時の先輩警官の名言こそすべての人に送りたい!その...こうしたら売れました!2019.5.26売り込まれるのはやっぱりイヤ・・・でも、売りこまれてもいいと思える人はこ...ニュースレター2019.12.23飛び込み営業に無理を感じていませんか?実は来られる方も無理を感じてます。したら売れました!2020.1.30検討しますを言わせない営業をめざす・・は本当にいいのか?を考えます・・。したら売れました!2019.9.29売れる営業マンになるには?その為の大切な2つの話し方のポイントとは?集客のアドバイスを始めます!2018.2.1辛い飛び込み営業という仕事から解放される!ニュースレターとの出会いとは?こうしたら売れました!2019.9.15営業で「感謝される」売り込みのコツって!?それはとても簡単なことなのです...こうしたら売れました!2020.1.17飛び込み営業に勇気ない・・実は私もそんなものですよ・・だから・・。