=====================こんにちは。先日、サンドイッチを食べていたら歯が取れました。数年前に施術した差し歯です。これをいい機会に、歯みがきの重要性を子供たちに教えました。その日からしっかり歯みがきをするようになったようです。皆様、歯はほんと大事にしてください。今日はどんどん人の集中力が落ちているという話。---------------------■時短マーケティング---------------------先日、新聞で「時短マーケティング」という記事を読みました。MJから】曲のイントロ12秒、広告動画は5秒。色々なコンテンツがファスト化しています。スマホ片手に情報が流れ込んだ結果、脳も焦っているとか。時短がヒットのカギになる理由をフロント面で分析しました。2016多くのコンテンツが短くなっているという話。時短コンテンツがヒットしているという話。時短でないコンテンツも求められているとう話。・音楽:曲のイントロが20年前の半分以下。イントロが10秒程度しかなくなっている。・動画:5秒広告が登場した。・LINEニュース:動画ダイジェストをスタート。5秒の動画で要点を伝えている。これらの背景にはスマホの影響も大きいといわれる。マイクロソフトの調査では人間の集中が続く「アテンション・スパン」が00年の平均12秒から13年の平均8秒へ、4秒縮まったとのこと。金魚の「アテンション・スパン」は9秒らしい。金魚より集中力が続かなくなっているのが現代人。---------------------■短い時間で伝える---------------------人の集中力が落ちているから、短い時間で情報を伝える必要があります。短い時間で伝える方法は、情報をシンプルにすること。伝えるシンプルなメッセージが重要になっています。新しい気づきがあるかもしれませんね。---------------------■時短の本質は---------------------さて、弊社はインサイドセールスにより営業を行っていますが、今、弊社では一度も訪問せずに商談の機会を作り始めています。初回訪問が具体的な商談から始まる、という状況も生み出しています。・新規に電話連絡をして担当者にコンタクトを取る。ここでシンプルなメッセージで、相手にとって重要なメッセージと提案を行う。必要情報をヒアリングする。・ヒアリングを元に課題とニーズを推察しメールと電話で提案を行う。場合によっては見積もりも提出。・その後、具体的な商談が発生したら訪問する。インサイドセールスをテレマーケティングの変型版と考える企業が多いと感じますが、むしろ、上記からも【セールスの変型版】です。※名前からしても”インサイド”セールスですので当たり前ですが。お客様1社1社の【コミュニケーション密度を高めるため】に非対面にしているわけです。非対面であることは効率や数を多くこなすことが主目的ではありません。訪問型セールスよりも企画提案と課題解決に時間をかけます。移動時間を減らし、その分を提案やリサーチに時間をかけているのです。一緒にいる時間や対面頻度の価値も高いですが、お客様の課題解決自体の価値が高いと考える次第です。世の中のお客様もとても忙しくなっているので、より多くの時間を効率的・効果的に活用したいですね。「時間以外の本質的価値を追求してみる」ということではないかと感じました。短くすれば売れるわけではないと思います。なんでもかんでも時短時短では疲れ果ててしまいます。スマホでのザッピングによる大量情報の取得も注意。本でも集中して読んで、頭も体もリフレッシュする時間もしっかり作りたいですね。■ご案内=====================BtoBのビジネスは特にターゲティングが大事。保有しているJamesAD。御社のサービスを求める方をサイトに集客いたします。▼BtoBターゲティング広告JamesAD(ジェームズアド)WEBページhttp://www.clmbs.jp/jamesad/?=mmぜひご確認ください。========================今回もありがとうございました!次回メルマガもどうぞよろしくお願いします。(次号は、7月14日木曜日を予定してます。)【メルマガ登録はこちら】コロンバスのメルマガコロンバスのメルマガセールス&マーケティングこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コロンバスのメルマガ39号SWOT分析の使い方RECOMMENDこちらの記事も人気です。