2015.08.03世の中の仕組みは複雑そうで実は単純です。求めている”答え”は意外と目の前にあります。今日はそんな話を一つご紹介したいと思います。営業職として配属されて数か月も経てば、「売れる」「売れない」営業マンの差が出始めてきます。僕も新卒で証券会社の営業マンとして入社しましたので、「売れない営業マン」の状態の悲惨さは嫌でも理解しています。朝の朝礼の上司からの罵倒、同期からの冷たい視線、ガチャ切りされるテレアポ、クソ暑い中ひたすら続ける飛び込み営業。こんなことが毎日続くと、精神的に追いつめられてきます。自己啓発セミナーへの参加これが大多数の方が取る行動ですが、ここで冷静にならないといけません。安易な行動を起こす前に自分と向き合おうまずは、なぜ、あなたが「売れない」のか?これを自分自身できちんと考える必要があります。売っている商材に魅力がない。こんな商品、一体誰が買うんだよ。そんな風に思う営業マンの方もいます(僕も営業マン時代に何度も思いました)。いえ、同じ社内には売れている営業マンもちゃんと存在しているのも事実です。売れているから、その商品が世の中に出回っているわけですし、売れているから会社はあなたを雇用できています。結局は営業マンとしての自分の努力や工夫がまだまだ足りていないということなのです。ここから目を背けるからいつまで経っても根本的な解決策が見つからないのです。売れない状態が続くと焦りが出てきたり、精神的に追い込まれる状況になります。できない原因を外側に求めすぎです。シンプルに考えるようにしてみましょう。売れない理由はとてもシンプルです「売れない」理由って簡単です。その商品を欲しくない人に営業しているから売れてないのです。お腹いっぱいの人にお弁当を売っても売れませんし、英語が話せる人に対して英語がペラペラになる教材を販売しようとしても売れません。商材や会社に文句を言う前に、一度自分が営業マンとして日々どういうお客さんに対して営業をしているか、真剣に見直すべきなのです。営業は恋愛と似てる!?この話は恋愛に例えると分かりやすいかもしれません。自分がどれだけイケメンで魅力的でも、相手の女性がすでに結婚してたり彼氏がいたらアプローチできません。その女性のニーズはすでに満たされているからです。その女性の立場からすれば、「旦那」や「彼氏」が欲しいとは思っていませんから営業をかけても意味はありません。いくら「僕と付き合うと素敵な人生が送れるよ」とアプローチをしても逆効果です。見込みにならないお客さんがいるのであれば、その人のことはさっさと諦めて他の営業先を開拓する。これが営業マンになる方法です。あなたもそんな営業マンになりましょう。売れる営業マンと売れない営業マンの違いを理解しよう今の世の中、モノで溢れています。欲しいものはネットですぐに手に入ります。営業マンがモノを売りにくい時代となりました。飛び込み営業が時代遅れとなりました。そんな手法でモノが売れるような時代ではありません。それでも売れる営業マンの人は確かに存在します。この事実から目を背けてはいけません。売れる営業マンは時間の使い方が上手い売れる営業マンは、「その商品を欲しがっている人」を見つけるのがとても上手です。やみくもにテレアポや飛び込み営業を行うのではなく、きちんとリサーチした上で行います。これが、ただ単に『作業』としてテレアポや飛び込み営業をしている売れない営業マンとの決定的な違いです。売れる営業マンは売れない営業マンと同じ時間を使い、できるだけ多くの見込み客にアプローチをします。時間あたりに稼ぐ金額が大きいのです。営業マンたるもの、見た目やトークも大事です。だらしない格好で客先に行って仕事なんて取って来れるはずがありません。うが、大前提として『その商品を欲しくない人』のところにどれだけ足を運んでも意味はありません。その商品を欲しがっている人、欲しいと思うであろう人を見つけましょう。そこに気付かないと、あなたはいつまで経っても売れない営業マンのままです。まとめまとめると、売れる営業マンになるためには頭を使う必要があるということです。やみくもに、作業として仕事をこなしていては求める結果を得ることはできません。足を使って数をこなすことも大切ですが、同時に頭も使いましょう。モノが売れない時代です。馬鹿正直に真正面から正攻法で突破することも大切ですが、迂回路はないか、他の近道はないか、何か乗り物がないか、そういった様々なアイデアに考えを巡らせることも大切です。LINEMASATOEIC模擬試験200点台でも外資系金融業界で働けたブログ関連記事ライフスタイル【レビュー】ニューバランスのM1500は大人風スニーカーでカッコいい!!以前、思い切って購入したニューバランスのM1500。これまで何度か履いていますけど、やっぱりカッコいいです。重厚感あふれるスタイリング、本当に最高です。ニューバランスの「N」のマークが小ぶりでステッチ仕様なのがイイです。大人...ライフスタイル【※必見】都会から田舎に帰った人が辛いと思ってしまう9つのこと一旦都会に出てから田舎に戻る。一度都会の便利さを知ってしまうと、あれほど親しんでいた田舎生活でさえも辛いと感じてしまうことってありますよね。今都会に住んでいる人の中...ライフスタイル田舎に嫁ぐと大変?後悔する?事前に知っておきたいことまとめ夫が実家が田舎の場合、田舎に嫁がなくてはいけません。今の生活の拠点が都会の場合、そこで大きなギャップを感じてしまい、人によっては嫁いでしまったことを後悔してしまうことがあります。今回の記事では、田舎に嫁ぐと大変な...ライフスタイル【レビュー】東京出張でファーストキャビン赤坂に宿泊した感想のまとめ東京への出張となると必ずホテルを予約しなければいけないのですが、前回の出張ではAirbnbを利用しました。上記の記事でも書いていますけど、Airb...ライフスタイル趣味ベーシストの僕がオススメする最強のヘヴィメタ名曲10選!!中学、高校、大学とずっとバント活動をしていてベース担当をしていました。今でも空いている時間はたまにベースを弾いて遊んでいます。趣味ベーシストってやつです。中学校時代はヘヴィメタ・ハードロックしか聴かないゴリゴリのメタラーで若干...ライフスタイル【レビュー】ニューバランス993はダサい?いえいえ、履き心地が最高!オススメのスニーカーなんです!大人でも履けるスニーカーといえばニューバランス。今回は1300でも996でもなく、993のレビューを書いてみたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【レビュー】ニューバランス993はダサい?いえいえ、履き心地が最高!オススメのスニーカーなんです!2017.11.122019.12.06【偽物注意】メルカリを使ってベルルッティ(Berluti)の中古の財布を買うのは危険?2017.06.302019.12.06なぜ英語の勉強中に音楽を聞いたらダメなのか?その理由を解説します2017.08.252019.12.07低学歴の学生に伝えたい就活の厳しさとこれからの生き方2018.02.262019.12.07やっぱり激務!?海外の外資系金融で働いていた時の一日のスケジュールの例2016.12.122019.12.06新着記事テックキャンプ梅田校のオリエンテーションの感想2019.12.09プログラミング経験ゼロ、年齢は30代後半だけどプログラミングスクールに入学することにした2019.12.07【黒歴史】ブロガーは長期的には稼げない。Lewis2019.05.09とても勉強になりました!素晴らしいです!私も英語や異文化に関するブログや英語でのブログを書いていますが、ビジネスだという認識や真剣さが欠けていました。ありがとうございます。僕がアフィリエイトで月収40万円を達成するために実践したこと申政久2018.12.05大学中退も低学歴と言えるでしょう。低学歴の状態では何も出来ません。底辺の仕事に就くのが限界でしょう。久しぶりにいいブログを見ました。音楽を聞くのもオススメです。音楽を聞いているだけでは音楽鑑賞で終わってしまいますので、歌詞をノートに書いていくようにするとリスニングを鍛えるい...【※必見】英語が話せるようになるために必要なたった2つの勉強方法あ2016.12.03英語を聞くのは音楽でも可なのでしょか?【※必見】英語が話せるようになるために必要なたった2つの勉強方法MASA2016.04.25アルさん、いえいえ、大変助かりました。こちらこそ、今後ともどうぞ宜しくお願い致します。【レビュー】ニューバランス993はダサい?いえいえ、履き心地が最高!オススメのスニーカーなんです!2017.11.122019.12.06【偽物注意】メルカリを使ってベルルッティ(Berluti)の中古の財布を買うのは危険?2017.06.302019.12.06なぜ英語の勉強中に音楽を聞いたらダメなのか?その理由を解説します2017.08.252019.12.07低学歴の学生に伝えたい就活の厳しさとこれからの生き方2018.02.262019.12.07やっぱり激務!?海外の外資系金融で働いていた時の一日のスケジュールの例2016.12.122019.12.06新着記事テックキャンプ梅田校のオリエンテーションの感想2019.12.09プログラミング経験ゼロ、年齢は30代後半だけどプログラミングスクールに入学することにした2019.12.07【黒歴史】ブロガーは長期的には稼げない。Lewis2019.05.09とても勉強になりました!素晴らしいです!私も英語や異文化に関するブログや英語でのブログを書いていますが、ビジネスだという認識や真剣さが欠けていました。ありがとうございます。僕がアフィリエイトで月収40万円を達成するために実践したこと申政久2018.12.05大学中退も低学歴と言えるでしょう。低学歴の状態では何も出来ません。底辺の仕事に就くのが限界でしょう。久しぶりにいいブログを見ました。音楽を聞くのもオススメです。音楽を聞いているだけでは音楽鑑賞で終わってしまいますので、歌詞をノートに書いていくようにするとリスニングを鍛えるい...【※必見】英語が話せるようになるために必要なたった2つの勉強方法あ2016.12.03英語を聞くのは音楽でも可なのでしょか?【※必見】英語が話せるようになるために必要なたった2つの勉強方法MASA2016.04.25アルさん、いえいえ、大変助かりました。こちらこそ、今後ともどうぞ宜しくお願い致します。【※必見】英語が話せるようになるために必要なたった2つの。