6カ所の営業セミナーの予定と報告。回答例~新規開拓はしたくない~新規開拓は営業マンにとって不可欠な行動だ。既存のお客様のリピート・深掘する工数の4倍は掛かると言われる。新規開拓は飛び込みだけでは効率が悪すぎる。“釣りは魚のいるところでする”ものだ。可能性のある相手を整理することが必要だ。週何日、1日何件訪問と無理の無いところで決めてしまうのだ。時期、なども考えてだ。相手は初めて会う人間には冷淡だ。不信感を持って接することを考えておくべきだ。合ってもらうことを目的としたい。身嗜みとビジネスマナーで安心感を持ってもらう。相手視点の企画提案書で興味を持ってもらう。そんな地道な努力が必要だと認識するべきだ。その積み重ねが将来の数字になることを肝に銘じることだ。~苦手なお客様が多い~先輩!新規開拓って本当にどれ程必要なんですかね。課長はうるさく言ってますが・・・。あのAさん(お客様)に会うのが億劫なんだよねぇ。自己主張が強くって、他人の話を聞かないし、直ぐに“いくら儲かるんだ?”なんて言うし・・・。何より、“オレはお客様なんだぞ”って感じで偉そうな姿勢が嫌だな。世間話や趣味の話なんか全くしないし、仕事のことしか頭に無いようだし・・・。他を当たるから・・・”なんて平気で言うし・・・さ。結局、自分の都合ばかりで話を進めていく、コッチの気持ちや事情なんか、全く考えようともしない。それにさ、この前なんか、口頭で内示を貰っていた商談を突然取り消したこともあったなぁ。理由を尋ねると“状況が急変したから、考え直したんだ”・・・なんて簡単に言うんだ。自分のお客様ってこんな感じの人が何人かいて、困っているよ。仕事じゃなけりゃ、絶対に付き合いたくもないよ。早く担当を変わりたいよ。