行政書士開業.com適切なオファーなくして、売上なし:コラム第111回。適切なオファーなくして、売上なし:コラム第111回。コラム第111回:適切なオファーなくして、売上なしもはや行政書士に限らず士業も企業もホームページを持つことは当たり前になってきていますよね。どこ切っても金太郎飴みたいな状況になってきているので、今まで以上にオファー内容(と同時に見せ方)を工夫しないと売上を上げていくことは難しいでしょう。マーケティングにおいては、「セールスに結びつかない法知識は意味がない」わけで、自己満足な法律コンテンツ、手続きコンテンツをホームページにずらずら記載しても意味がないわけです。いう内容をオファーすればいいのか?その為に参考になるのが、手前味噌ですがキットのセールスレターです。最近リリースしたもので、例えば一般社団法人の役員重任キットがありますが(また非常にニッチですがw)、こんな感じです。いうのが、セールスにつながる法知識、と言うのです。ちなみに財団のもあります。キット」と言うのがあるのですが(これまたニッチですね。専門家でも??となるかもしれませんがw)、こんな感じです。↓http://www.kit-manual.com/zokujin/専門家にとってみればなんてことはない、単なる優先株の発行手続きじゃねーか、と思うところでしょう。切り口を変えて、見せ方を工夫することで資金調達の道がありますという提案になります。経営者は皆手続き関係には興味なくても資金調達、資金繰りは永遠且つ優先順位の高いテーマとして興味を持っているので。↓http://www.kit-manual.com/shibosai/これだって、ほぼ広告費かけずに月10本売れますから。ニッチでもいいんです。そんなんが何十本と揃って、並列的に売り上げがあがれば、総計すると結構すごいことになりますから。いうオファーをするかが肝要なんですね。安売り合戦に参入してもいつか疲れ果てるだけです。「労力はかけない(何もしない)」という強い意志を持って取り組まないと。その為には何もしなくて良いくらいキットも作り込まないといけないですし、広告設定も最初の段階でキッチリやって後放置、とならなければなりません。まとめ業務分野がどうあれ、こういうオファーが適切にできるようになると、手続き依頼等も入ってくることになるわけです。単純に手続きそのものだけに着目するのではなく、一般の人たちがどんなニーズを持っているのか、どんな点に不安を感じているのか、どんなことが出来ればアクションに移してくれるのかを考えてみると良いでしょう。http://www.goudou-kaisha.com/llctopics/93/index.htmlこのページなんかもお客様のアクション率が非常に高いオファーを盛り込んだレターページですね。参考にして頂けますと幸いです。社団&財団の重任キットと属人的株式キットは今月末(平成25年8月末日)にフルキットに追加されます。↓http://www.kit-manual.com/senmonka/【2,700人以上が購読。日本最大級の行政書士専門メールマガジン】24歳で開業。開業3ヶ月目で売上100万円突破。2年目に事務所を法人化。売上倍増の軌跡と、「金ナシ、コネナシ、実務経験ナシ」の弱者でも成功できる行政書士開業ノウハウを、余すことなく無料で公開中。メールマガジン購読者限定の特典もあります。ご希望の方はメールアドレスを入力し登録ボタンを押してください。解除はいつでも可能です。関する記事を執筆できるライターを募集します。)※他士業のコンテンツ作成ライターも募集しております。お問い合わせはこちらから。備考欄に「ライター応募」とご記入の上、送信くださいませ。コラム第112回:業務効率って大事。回答!開業Q&A現役行政書士も使ってます!行政書士業務の効率化に役立つお勧めWEBツール自分でホームページを作るならホームページ制作に役立つツール・テンプレートホームページを売りたい。ナンバーの手続きについて新たな名義変更依頼、「わ」ナンバーダンプの落とし穴。