英会話の相手がフィリピン大学の学生であることから「ただのフィリピンパブではないか」と揶揄する声も聞いたことがあるが逆にいえばフィリピンパブのマーケットシェアを喰ってしまえるくらいのインパクトのあるサービスであるといえる。▽今後の展開の考察プロダクト自体はアンメットニーズを突いた非常に良いものであると思う。ユーザーの増え方としては東大早慶の学生あたりの「実需要がありバイラル性がある市場」から伸びていくと考えられる。企業としては法人契約を伸ばしていき大口の受注を取りにいくのが企業の営業努力としての売上拡大に効果的であると思われる。「英語公用化」の楽天やユニクロの社員への導入を企業として勧めてもらうむしろ社内システムの一部に組み込む。いう案件はあるのかもしれませんがBtoCだけでなくBtoBの市場開拓がサクセスドライバーであると思います。■Lang8Lang8に関しては数年前(2009年くらいか)にベンチャー界隈では話題になった企業であったと記憶している。「語学添削SNS」という名前そのもののサービスで説明不要と思われるが「ライティング」という側面で考えたときにコニャックと比較されるとコニャックの方がセンテンスも短く、翻訳スピードも速いのではないか?という仮説が私にはある。Lang8のサービスは「すぐに翻訳したい」という即効性はあまりないかもしれないが(即効性あったらごめんなさい・・・)「SNS」という点がキラーコンテンツであり「ただの添削に限らない+αのコミュニケーションというアップサイドが見込める」という点がユーザーにとっての最大の魅力であると思います。私もZ会とかやっていましたが「先生のコメント」を楽しみに添削が返ってくるのを心待ちにしたものです。この「生徒to先生」がSNSというカジュアルなものによりも「関係性のフラット化」が進み、楽しく勉強しやすくなる。会員数も現在は20万人まで伸びたらしくサイト内のトラフィックが増えれば確実に社会的に価値のある事業に育つと思います。)はソーシャル性に依存するためレアジョブのように一定の質のサービスが担保されているとは現状では考えにくく「プレミアム会員」などで課金しようにも、現状はハードルが高いかもしれません。別の需要に応えているサービスであり同じライティング系のサービスとはいえ全く別物です。コニャックが上手い、と私が思う点は文字あたりの課金制にしている点。この点はLang8より上手かった、ともいえるが逆にこの課金制が足枷になってユーザー数の伸びが鈍化する可能性が高い。月額のプランもあるようですが。コニャックのサービスの需要が日常的にある層は英文メールが多いビジネスマン。学生もESを書く際に使いたいと思われますが時間あるんだからLang8で勉強しろよ、と思います。コニャックは「学習」というよりも「実務」のフェーズで強みを発揮し例えば楽天の社員はコニャックを使いながら海外とメールをしリスニング&スピーキングはレアジョブで頑張れ、という形が英語力upには時間に対する費用対効果は一番高い、と思われる。コニャックは今回FBでアプリを発表しているがFBアプリのマーケティングでユーザー数を伸ばすのは結構難しいのではないかと思う。ここをサクセスドライバーとするよりは「マーケティングの認知向上の一種」くらいに捉えレアジョブと同様にBtoBへの営業で「グローバル化を目指す日本企業の英文メールチェックのインフラ」を目指して、ついでにBtoCでも吸い上げる、というのが合理的な成長戦略かと思います。■蛇足、俺はこう思う。レアジョブとコニャックをパッケージでBtoBに売れる営業代理店があるといいんじゃないかなと思う。どちらのサービスもBtoBいわば企業内での需要が高いサービスである。企業が買う窓口は「英語という教育を施す人事部である」と思われることから大企業の人事部に一番コネクションがありそうなリクルートあたりと代理店契約を結んで売ってもらう、というのが良いんじゃないだろうか。ほんと、いつも「どこかと提携すりゃいい」というスタートアップのネクストステージの展開の提案というかスタートアップが大きくなるサクセスドライバーって大企業との大型取引か戦略的協業だと思うんですよね。これからも臆せずこういう提言はしていきたいと思います。いずれにしろ3社とも英語に弱い日本人にとっては社会的意義のあるサービスだと思いますので普及すべく応援できればなと思います。(新しいウィンドウで開きます)☆2020.1.6New!2020年版が発売!転職にお勧めのウメキワークス選定スタートアップ企業50選(高野氏監修付き2万字)下記画像をクリック。Salon」しぶとくやってます☆梅木はこんな本を読んでいる!起業家必見の厳選書評は:こちら☆転職検討中の方はぜひ。Salonの神8名の人生を変えた書籍8冊。☆梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。購読者8,240名!ぜひ↓のfeedlyでご登録を。Startup代表取締役。Salonや資金調達月額マガジンウメキワークスを運営しながら、上場企業との協業によるスタートアップ投資やM&A支援も手がける。Startupコーヒーミーティングエバンジェリストです。