20ドル」を経営目標としたのか?Tweet米国時間2014/10/20、IBMの2014/3Q決算報告が発表されました。売上4%減(対前年)という数字もさることながら、今回、特別に同席したロメッティCEOから、ある発表がありました。2014/10/21の日本経済新聞夕刊の記事「IBMの呪縛葬ったロメッティCEO」から引用します。午前8時からの決算電話説明会ではロメッティ最高経営責任者(CEO)が急きょ出席した。ロメッティCEO自ら説明しなくては説得力に欠く重要事項があったからだ。「我々はもはや2015年に1株当たり営業利益の目標達成を予想することはない」。IBMが長年、中期目標に掲げてきた「15年までに1株営業益を少なくとも20ドルに増やす」という目標断念を表明した。当記事で「1株営業益」と表現しているのは、”EPS”、つまり「一株あたり利益」です。2010年、IBMのパルミサーノ前CEOは「2015年に、EPS(一株利益)20ドルを達成する」と宣言しました。これをIBMは「2015ロードマップ」と呼んでいます。実際には、IBMはこの宣言の8年前、2002年からEPSを順調に伸ばしてきたのです。Reportの7ページ目からの引用です。図では明示していませんが、EPSの2002年実績は2.43ドル。2013年実績は16.28ドル。驚くほどきれいな直線でEPSが伸びてきました。実はパルミサーノ前CEOは、2007年5月に「2010年にはEPSを10-11ドルにする」と株主に公約していました。その前年・2006年実績は6.06ドルでした。2010年実績は11.52ドル。パルミサーノは見事に公約を達成しました。20ドルを達成する」と宣言したのです。なってEPS向上を目指してきたのです。そもそもIBMは、EPS向上を目指したのか?そのことを理解するには、先の日経の記事で「1株営業益」と表現している“EPS”について理解することが必要になります。EPS(一株あたり利益)は、こんな式になります。発行済株数このEPS、単に「株主へ対する利益還元」と思われがちです。企業のKPIとして、EPSは極めて重要な経営指標なのです。いうと、上記のEPSの式は、このような式に展開できるからです。このように分解してみると、EPSを上げるには次の4つの指標を高めるようにすればよいことがわかります。→自社株買いし償却する実はIBMは、2002年から上記施策を忠実に実施してきました。drivers”として明記されています。drivers”はEPS向上のための施策です。...生み出したキャッシュにより自社株買いの実施する経営目標に対して、IBMの施策が論理的に首尾一貫していることがよくわかります。10年以上に渡ってIBMのEPSは向上し続けたのですね。問題は、先の日経の記事にあるように、競争環境が激変しているにも関わらず、「2015年、EPS20ドル達成」という「2015ロードマップ」を公約に掲げているために、株主への利益還元が最優先され、本来は短期的利益を犠牲にしてでも事業変革に投資すべきキャッシュを、自社株買いなどに投資せざるを得なかったことです。ある意味、手枷足枷があったのです。当ブログで今月書いたエントリー『「戦略」と「計画」は正反対の概念』にあるように、「将来予想から今の行動を決定」する『戦略』と、「将来予想から将来の行動を決定」する『計画』の違いについて、改めて考えさせられる話です。いうことかと言うと、「2015ロードマップ」は、『計画』であり、「公約」であり、「ロードマップ」ではありますが、『戦略』ではないからです。『戦略』とは本来、臨機応変な自由度があるもの。このIBMの『戦略』が、「2015ロードマップ」という『計画』で制約を受けてしまった、とも言えるのかもしれません。言え、これはあくまで結果論。2010年当時のIBMの取締役会と経営陣は、「2015ロードマップは必要」との合理的な経営判断があったはずです。会社として経営判断がなされた以上、その経営判断の目標に向かって全社一丸となるのは当然のことです。IBMの強みは、「過ちて改めざる、是を過ちという」ことの重要さを熟知し、「変わることを、恐れない」こと。この強みがあるからこそ、IBMは激変するIT業界で100年以上も存続してきたのです。(「もはや2015年にEPS20ドルの目標達成を予想することはない」)と宣言したことで、IBMを10年以上律してきた「2015ロードマップ」の呪縛から、IBMは解放されました。(「2015年の展望は、1月に用意する」)と述べています。IBMで数多くを学ばせていただいた元IBM社員として、今回の決定がIBMらしさを取り戻して経営変革を成し遂げる契機になることを期待したいと思います。正しい答えは、マネジメントではなく顧客が持っている。キリン「FIRE」誕生物語からジェイカレッジで出版記念講演をしました。2020-02-04力はある。2020-01-28成功するから幸せなのでない。