さんのカリスマ経営から、全員で仮説検証を徹底する経営に大きく舵を切り、成長を続けています。トルネード式仮説検証」では、髙田旭人社長への取材内容を紹介しています。その永井塾で、こんなご質問をいただきました。先代がカリスマ経営者だと、どうしても先代のやり方を継ごうとしがちと思います。明社長の言うとおりに動いていたそうです。旭人さんは証券会社に勤めた後、そんなジャパネットに入社しました。旭人さんは入社前から「なぜジャパネットは急成長しているのか?」と興味を持っていました。社長室長として明社長の傍らで意志決定に接し、色々考えると、「なるほど、これは合理的に考えている。ロジカルだな」と感じることが多かったそうです。明社長は意志決定は速かったのですが、意志決定の理由を説明しませんでした。そこで旭人さんは10年間、社員に明社長の意志決定の背景を「通訳」する役割をしていました。2015年に旭人さんが二代目社長に就任した時、こう考えました。「先代社長と同じスタイルでは持続性ある経営ができない。社員全員が、自分で仮説検証を実践する組織に変えていこう」それまで常に明社長に判断を求めていたのを、社員自ら考えるように変えるのでなかなか大変ですが、時間をかけて取り組んでおられます。明社長が「Aで行く」といえば、それに従うやり方に慣れていました。今でも旭人社長に「ABCどれがいいですか?」と聞く社員が多いのですが、徐々に「私はAで行きます。理由はこうです」という社員が増えてきています。最近ジャパネットが始めた「クルーズ旅行販売」のアイデアは、幹部社員から出ました。日本一周クルーズでは、横浜港を出港、翌日に富山に着いて夜8時まで観光。翌朝には金沢に着いて観光。これが10日間続きます。船内の食事は食べ放題。ジャパネットのお客様は年齢が高めで、旅行ではゆったりしたいはず。一方でクルーズ人口はまだ10万人であまり知られていません。ジャパネットでこの良さを伝えたら、売れる」と仮説を立てて、実際に売り始めたらすぐ完売。船を一隻丸ごと買い上げて拡大販売したらまたすぐ完売。このため第一種旅行免許も取りました。一方で、先代社長が反対していたプロジェクトを始めているケースもあります。明社長は「商品修理はメーカーに任せればいい。ウチの仕事ではない」という方針でした。旭人社長は、ジャパネットで修理業務をすることにしました。結果、ジャパネット社員も販売する商品のことがよくわかるようになり、メーカーに商品改良の意見を言えるようになりました。先代の明社長の意志決定スタイルを全員に広げながらも、今の最新状況に併せて、意志決定の内容は変えているのです。取材では髙田旭人社長とは初対面でしたが、不思議なほど意気投合しました。髙田社長が目指す方向と、「トルネード式仮説検証」で提唱している方向が同じだからなのかもしれません。■当コラムは、毎週メルマガでお届けしています。■Facebookページでも、色々な情報がご覧になれます。あなたか」出版記念講演@渋谷を行いました昨晩2017年8月31日、渋谷で『あなたか』(『「あなた」という商品を高く売る方法』)の発売記念セミナーを行いました。講演の後、皆さんに実際にご自身のバリュープロポジションを作って発表いただき、講評しました。皆様からのご感想です。■いま、派遣で働いているため、キャリアの知識が非常に重要です。今後のキャリアアップに役立てます。ありがとうございました。■これから就職をしていく中で、先を見据えて働くときのためになると思います。貴重なお話しありがとうございました。認め改善していく」「永井先生の出版プロセス」、すべてがリアルにお話しをお聞きすることで、とても響いてきました。ありがとうございます。■自社で、みんなで今日の研修をやってみたい。(仕事で実験してみたい)■新規事業や社内提案時にマーケティングの観点を持っていなかったことが本日の発見でした。マーケティングを学んでおられる方が多く刺激を受けました。■学生なので仕事で役立つかはまだわかりません。人生設計には役立つと思いました。難しいお話しをかみくだいてお伝えいただき、わかりやすかったです。これからマーケティングを学び、仕事にも人生にも活かしていきたいです。当日の渋谷は、サッカーのワールドカップ予選で騒然とした状況でしたが、こんな中、ご参加いただいた皆様に感謝です。9書店で販売している『あなたか』には、こんなご案内がはさまっています。こちらで申し込んでいただいた方々をご招待しました。第2回目セミナーは9月28日です。参加ご希望の方は、次の書店で本書をお求めいただき、上記のご案内をご覧になってお申し込み下さい。takahisanagaicom「あなたか」書店大展開が始まりました8月8日(火)に出版した『「あなた」という商品を高く売る方法』(あなたか)ですが、...早くも、書店大展開が始まっています。8月9日(水)〜10日(木)の2日間、NHK出版で本書を一緒に作った担当編集の久保田さんとともに、都内20店舗以上の書店様ツアーを敢行しました。このうちネット掲載OKの書店様の様子を紹介します。発売記念セミナーのことです。本書をベースに、著者の私より「自分の商品づくりの方法」をお話しし、ワークショップも行います。ストレングスファインダー2.0」、さらに「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」(「これいったい」)と記念セミナーとセットという鉄壁のご展開。書店員さんは本書納品日に読んで、早速「さあ、才能に...」とセットにしたとのこと。2階新書新刊コーナーで、「あなたか」と「これいったい」をセットで大展開いただいています。「あなたか」と「これいったい」を一緒に大展開。ここ以外にも店内二箇所で展開。記念セミナーご案内付きです。あなたか」と「これいったい」をセットで、店内2箇所で展開していだだいてます。記念セミナー案内付き。書店員さんによると「あなたか」に合わせて「これいったい」のPOPも復活していただいたそうです。用意しておられるとのことです。記念セミナー案内付きです。「あなたか」を1階の話題の新書コーナー1箇所、3階の新書フロア4箇所でPOP付き展開中。記念セミナーご案内付き。書店員さんも熱いのは、さすがジュンク堂さんですね!■丸善丸の内本店OAZO「あなたか」を、1階の目立つ「話題の書コーナー」1箇所、3階の新書フロア3箇所で展開中。書店員さんによると、よく流れているとのこと。丸善本店様では、これまで「これいったい」や、コーラ本なども沢山売ってくださっています。小ぶりですが、ビジネスマンが多い東京駅でお客様の流れがとてもよく、抜群の販売力がある書店様です。「あなたか」を多面展開中。記念セミナー案内付き。ご依頼いただいて、恥ずかしながら手書きPOPも書きました。「これいったい」の大型パネルも置いてくださってます。尽力いただいているスーパー書店員・岩本様に感謝です!上記の店以外でも記念セミナー協力店がありますので、是非お店でチェックしてみてください。-キャリア戦略をマーケティングから考える』を出版します。会社員の方々とお話しすると、こんなことでお悩みの方が多いことを実感します。「同期の彼は昇進して活躍している。「仕事でなかなか芽が出ない。このまま仕事を続けていていいのか、将来が不安だ」しかし、「では、どのような戦略を考えていますか?」とお伺いすると、答えられない人が多いのも現実です。自分のキャリア戦略を持っている方は、少ないのです。ビジネスパーソンは「自分という商品づくり」を考えることが必要です。ほんの20年前までは会社が自分のキャリアの面倒をみてくれましたが、いまや自分のキャリアを会社任せにできない時代だからです。ここで役立つのが、マーケティング戦略の考え方です。「商品づくり」と「自分のキャリアづくり」の基本は、同じです。あなたのキャリアは、「あなたという商品」の価値を必要とする人が、高く買ってくれることで決まるのです。「あなたという商品」の価値を高める戦略が必要なのです。「自分の商品価値を高めるには、戦い続けて勝つことが必要だ」と考える人がいますが、M・E・ポーターの「競争戦略理論」では、これは間違いです。企業は、完全競争の状況では儲かりません。差別化できず価格勝負にならざるを得ないからです。ライバルがいない完全独占になれば値下げは不要になり、高収益になります。「戦いを避ければ収益性が高まる」のです。他と競争している状況は、代替があるということですから、評価も低くなりがち。目指すべきは、「ライバルと戦い続ける」状態でなく、「誰もやっていない」状態です。本書では、『「あなた」という商品を高く売る方法』を、マーケティング戦略をまったく知らない人でもよくわかるように、身近な企業や個人の事例を紹介しながら、わかりやすく10ステップでマーケティング理論で裏付けつつ解説しています。(ソーシャルネットワーク理論と利他的動機付け)あなたの周りにも、「これは彼しかできない」と誰もが認める人がいるはずです。彼らはじっくりと自分という商品づくりをしてきた人たちです。あなたも、彼らと同じように、「あなたという商品」の価値を高めることができるのです。「部下に育って欲しい」と願っているマネジャーにも、お勧めです。■当コラムは、毎週メルマガでお届けしています。■Facebookページで「いいね」すると、さらに色々な情報がご覧になれます。takahisanagaicom広末涼子さんが「これ、いったい...」の表紙に!(2017/5/1追記)「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」の表紙が、広末涼子さんに変わりました。このGWに入り、全国で大展開中です。版元のSBクリエイティブさんからも、店頭で展開している写真をいただきました。こちらは丸善お茶の水店様。なんと店内3カ所で展開いただいているそうです。広末さんの壁掛け巨大看板、目立ちます。さん写真の小さめPOP広告で展開中です。表紙と同じポーズをした広末涼子さん立て看板が目印です。こちらは東京駅のふたば書房丸ビル店。入口前の棚に並んでいます。二子玉川店にもありました。(書店の方にご許可をいただきました)実は表紙の裏も、広末さんの後ろ姿です。プレミアムフライデーの本日とそのあとのGW、書店で探して確認してみて下さい。「兄と父が商売をしているので、この本、プレゼントしました」...とおっしゃっていました。有り難いですね!「広末さん主演で、ドラマ化を!」と妄想が膨む、今日この頃です。takahisanagaicom韓国から、テレビ取材がありました韓国からテレビ取材チームが弊社オフィスにいらっしゃいました。韓国版「そうだ、星を売ろう」が韓国内で話題になっているそうで、著者に取材したいとのことで、テレビ取材チームが弊社オフィスにお越しになりました。取材後、テレビ取材チームはそのまま中央高速に乗って、車で阿智村へ行かれました。韓国国内の企業では、自分たちならではの強みを活かしている日本の地方の取り組みがとても注目されているとのこと。お互いに良い取り組みは、国を超えて、学びあいたいですね。takahisanagaicom「そうだ、星を売ろう」中国語版、出版しました昨年4月に出版した「そうだ、星を売ろう」の中国語版が届きました。中身はこんな感じです。『100円のコーラを1000円で売る方法』(繁体字版/簡体字版)『戦略は「1杯のコーヒー」から学べ』(繁体字版/簡体字版)『残業3時間を朝30分で片づける仕事術』(繁体字版)『そうだ、星を売ろう』(繁体字版)で、6冊になりました。中国にいる読者の皆様にもお役に立てばと願っています。」の出版記念講演を行いました。企業の管理職の皆様を中心に、60名の方々がお集まりになりました。講演では、本書を書くことに至った私の会社員時代の原体験、本書のエッセンスや、本書で語りきれなかったことをお話ししました。講演後の質疑応答では、企業のマネージャーならではの現実的な実務のご質問もいただき、充実した時間になりました。実務で価値を創り、それをお客様に届けることが求められる会社員こそ、マーケティングのプロフェッショナルになることが求められていると思います。本書が少しでも皆様のお役に立てればと願っています。takahisanagaicom「宣伝会議」2016年12月号で、著者インタビュー記事を掲載いただきました「宣伝会議」2016年12月号で、「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」の著者インタビューを掲載いただきました。今回のインタビューでは、宣伝・広告・マーケティング担当者の方々へのメッセージもお話ししました。takahisanagaicom『これ、いったいどうやったら売れるんですか?』を出版します来週2016年10月5日、新しい本を出版します。一発逆転の売る方法!→アマゾンで予約受付中マーケティングは、勉強したいと思いつつ、後回しになりがちです。そこで、身近な事例でマーケティングが2時間で学べる、8つの話を収録。モノを売る仕事をする人にとって、マーケティングの知識は必須です。この1冊でマーケティングに親しめば、きっと明日からあなたの売り方は変わるはずです。実は今年7月~8月の2ヶ月間、朝から晩まで本書の執筆にドップリと漬かっていました。身近な事例をエッセイ風に取り上げて、マーケティングを学べる本です。軽くサクサクと2時間読めば、マーケティングのキモがわかります。これまでの講演や研修の経験を反映した集大成です。ご一読を!■当コラムは、毎週メルマガでお届けしています。■Facebookページで「いいね」すると、さらに色々な情報がご覧になれます。takahisanagaicom新著「そうだ、星を売ろう」の見本が到着。本日、新著「そうだ、星を売ろう」の見本が到着しました。「100円コーラ」シリーズ同様、10章のストーリーでマーケ理論が学べる構成になっていて、目次はこうなっています。成功体験を捨てる勇気いよいよ来週発売。書店に並ぶのは4月18日頃から。アマゾンでは予約受付中です。日本語版の表紙や装丁を踏襲していて、いい感じです。話題のコーヒーと言うことで、台湾でも話題になっているようです。→リンクご尽力下さった皆様に感謝です。takahisanagaicomダイヤモンドオンラインに、インタビュー記事が掲載されましたダイヤモンドオンラインに、インタビュー記事を掲載いただきました。昨年9月に出版した、『戦略は「1杯のコーヒー」から学べ!』の舞台裏についてお話しをさせていただきました。「100円のコーラを1000円で売る方法」との位置づけの違いもお話ししています。ご興味がある方はご一読いただければ幸いです。(エスクァイア)」にあった言葉からです。私が「本は面白い」と思い読書をするようになったきっかけは、星新一のショートショートと呼ばれる短編小説を読み始めてからでした。星新一は、生涯で1000編の作品を残したと言われています。末、作品を生み出し続けたそうです。無から有を生み出すインスピレーションなど、そうつごうよく簡単にわいてくるわけがない。目薬をさし、石けんで手を洗い、またメモを読みかえす。気力をゆるめてはならないこの作業を1000回も積み重ねて、数え切れない珠玉の作品を生み出し続けた、星新一の凄さ。不思議なご縁で文章を書くことが私の仕事の一部となり、著者の端くれとなった今、星新一のこの言葉は、重く感じます。片づけの魔法」を読みました。本書は発売丸4年が経過しているにも関わらず、なんとアマゾンで100位前後をキープしています。読んで実感しましたが、凄い本です。何が凄いかというと、その圧倒的な説得力。実は私、モノが捨てられない性格です。昨晩本書を夢中で読んでいたらあっという間に1時間が経過、風呂に入る時間になりました。風呂に入る前に無性に片付けがしたくなり、衣類の片づけを始め、5分間でビニール袋1袋分のゴミが出ました。「モノを片づけたい」という強烈な動機付けをしてくれる上に、その具体的な方法論もとてもわかりやすく書かれています。自分の行動や習慣を変えるという意味では、近年読んだ本の中では最強の本でした。どこが凄いのか、改めて考えてみました。アマゾンの紹介文は、シンプルに一行だけです。