96%の庶民に「予防」は売れない。逆に、「予防」を買わないから庶民なのである。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。HOME未分類96%の庶民に「予防」は売れない。逆に、「予防」を買わないから庶民なのである。96%の庶民に「予防」は売れない。逆に、「予防」を買わないから庶民なのである。「もっと早く言ってよォ~。「今の業者に代わって運用して貰えませんか?」みたいな場合。そもそも僕らの仕事で「集客」って結構な割合でほとんどが「川下」の作業であって(テスト改善という長い闘いがありますが...)。「川上」に位置するのが、リサーチや、ポジショニングや、コンセプトが存在するわけです。100万かけようが、200万かけようが、ポジションやコンセプトがおかしなLPはいくら広告費をかけたって売れないですよね。「川下」だけいくらテクニックでいじっても残念ながら成果出ないものは出ません。資金調達とかも分かりやすいですよね。「お金が無い会社」には貸したがりませんからね。歯医者さんや治療家さんだってそう。僕は仕事がら何人も知っています。ハーバードサーベイって知ってます?ハーバード大学の卒業生を追跡調査して、60代で引退する時、27%の人達は生活保護が必要な水準で暮らし、60%の人達は経済的にギリギリの水準で暮らし、10%の人達が経済的にそこそこな水準で暮らし、3%の人達が経済的に自由な生活水準で暮らしていた、みたいなお話です(だったと思う)。80対20の法則は?イタリアあたりの経済学者(?)パレートさんが見つけた法則ですね。成果に影響の小さい80%の行動を排除せよ、みたいな論調で語られるのが多いのじゃ無いでしょうか。この80対20の法則に、もう一度80対20の法則をかけて、96対4の法則というのが存在します。(まことしやかにマーケター界隈では経験則で語られる)「VIP顧客の割合は常に上位4%くらいで存在する」みたいな。言って不快かも知れませんが。今日のタイトルはちょっと侮蔑っぽいかなと思って迷ったのですが、(自分が非庶民だとか全く思ってません。僕もド真ん中の庶民です。感覚値として「存在する」気がするので書きますね。人間にはランクが存在する。「その領域」のプロです。