Week【春】」の「販促EXPOというイベントに行ってきました。幕張は遠い・・府中市からは・・。今回主に見たかったのはノベルティーグッズです。私はこれからはニュースレターと組み合わせて、何か使えないか?と思っています。今はあまりこういうものを使っていなくて・・強いて言えば「工事開始のご挨拶のタオル」です・・。これも名刺を入れられるようにはなっているのですが、それだけ・・もっと何か「印象にのこる」ものにしないといけません。普通のタオルだとこういう末路に・・どうしてノベルティーグッズなのか?タダ注意点があります・・・。ノベルティーグッズの効果を出すコツとは・・・?のまとめです。普通のタオルだとこういう末路に・・ご挨拶をしたときにお渡ししますよね。ありがとうございます・・と受け取っていただく。「いつか使おう」・・・とタオルのたくさん入っている場所に押し込められて終わりです。それは「名入れ」でも同じことです。名刺も「名刺」なので「いつか役に立つかも・・」とどこかにしまいこまれて終わりです。普通なんですね・・名刺ですから。タオルにするなら「どんなタオルなの、これ?」という「思わずビニールから出して見たくなってしまうような」ものか、「すごく質にこだわったもの」・・それでいて「名入れ」・・これです。このくらいでないと半永久的にこのタオルの出番はありません。「ご挨拶」の意味ではたしかにあります。「これから工事、始まりますからよろしくお願いしますね」「ありがとうございます」という気持ち・・・ただ、これだけでこのタオルの役目を終わらせてはもったいないのです。自分の店を「知っていただく」「印象づけたい!」というツールとしての機能も兼ね備えさせた方がいいのです。お客様がなぜ、ウチから買ってくれないのか・・・?答えは「単に忘れられているだけ」・・だからこそニュースレターをお渡しして覚えておいて、わすれられないように・・としているわけですが、ニュースレター以外のツールでもこういった効果を発揮できるのです。してノベルティーグッズなのか?飛び込み営業で新規のお客様を獲得する・・それが困難になっているわけで、そしてこれからも、飛び込み営業だけでは新規営業はますます困難になってきます。リフォーム・・外壁塗装などの高額商品の販売は、飛び込み営業にだけ頼っていてはほとんどムリでしょう。工夫をしていかないといけないということなのです。御近隣のごあいさつなどは恰好のチャンスなのですから、利用しない手はありません。それは「高い確率で玄関を開けてくれるから」です。考えてもみてください。あれだけインターホンで断られてしまう現状で困っているのに、向こうから出てきてくれるのですから・・。このチャンスを逃してはいけないのです。出てきてくれてまともに挨拶ができて、グッズをお渡し出来て、印象づけられる・・そして、これから毎日ご挨拶が出来るチャンスが生まれる・・ニュースレターと同じ効果・・(短い時間での接触頻度の多さ)が実現できるのです。短い時間の接触が多ければ多いほど、相手の印象に残りやすい・・長時間での少ない接触よりも効果は倍増なのですから、この工事期間は、御近隣の方と「知り合いになれる」チャンスなのです。工事開始のご挨拶以降も様々なご挨拶ができるのですから、積極的にご挨拶をしていくことができます。それと車があればボディーカバーを掛けさせていただきます・・とか。いうと何かをお隣にあやまってモノを落としてしまった・・とかでしたら、これまたお声をおかけして中にいれていただいたり・・。それ以外でも、現場の近くでお会いしたら「おはようございます!」作業が終わるころに合えば「ありがとうございました!」など・・・ちょっと考えただけでもこれだけのチャンスがあるのです。・「丁寧だと思っていただける」という3点のいいことがあるのです。・・って思われる・・。普通の飛び込み営業だけやっていて、こんなことを思われることは皆無でしょう。利用するべきなのです。タダ注意点があります・・・。なれるチャンスをつかんだ・・ということですが、ここで焦ってしまう営業マンもいます。この事実に気がついている方は失敗しないのですが、焦ってしまう方はコレをやってしまうのです(昔のわたしはこれでした・・)それは「一番最初のご挨拶からチラシを渡して、お見積もりを薦めてしまうこと」ですこれはいけません。おさそいするのにも準備、タイミングは必要です。お見積もりのお声を掛けるのはこのタイミングではありません。「いつがいいのか?」というと「工事が終わったあと」です。それまでの日々のご挨拶はじめ、一連のご挨拶により単純接触効果になっていますから、切り出すのは工事が終わったタイミングなのです。「実は・・うちもそろそろ・・」となってくれば良し!ですし、もしまだできない・・とかでも「いままでの関係を壊したくない」という気持ちからことわりもやんわりなもの・・・となります。「結構です!」ガチャッ!!・・のような感じにはなりませんので、こちらも負担がないのです。いう方にこそニュースレターをお渡しして、今後につながっていくのです。ノベルティーグッズの効果を出すコツとは・・・?のまとめです。・ノベルティーグッズはご挨拶のときを利用して使う。・普通の飛び込み営業ではありえない反応が得られる。ご挨拶としながらお渡しすることができれば単純接触効果を生みだせるので、工事が終了のころにはお互いの信頼関係ができている・工事終了の頃・・というタイミングでよかったらお見積もりしますけれど・・ということを切り出す。最初から言ったり、売り込みのチラシを渡しては逆効果である今回は以上になります。いつもお読み頂いてありがとうございます。「ニュースレターを書いていると、こんなに良いことがあるよ!その3つのポイントとは?」と題して、お話ししています。役に立ったら高評価お待ちしています!この記事を読まれた方は、こちらの記事も読んでいただいています。下のバナーをクリックしてください!チラシ配布のコツ、考えかたをまとめた記事です。「直に話せた方が良い・・」という方へ・・・私とのホットラインを設けました。直通でつながります(いわゆる普通の携帯電話になります)このお電話からのお問い合わせが増えています。ありがとうございます。080-6633-3456です。時間は無制限で無料です。お話が聞けてアドバイスができたら・・と思っています。出られないときもあるかもしれませんが、必ず折り返します。それと出られたときでも、一度会話を切り、改めてこちらからかけ直すようにいたします。)ご連絡、ご相談、お待ちしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ニュースレターって本当に読まれる?大事なのは配布の後のコミュニケーション?売れない営業マンの悩み・・どうして余所で買っちゃうの?を解決するには?RECOMMENDこちらの記事も人気です。