「偶然達成できる」ではなく「再現性のある達成」を追求しなければなりません。そこで大事なのが戦略になります。・会期内の各ステージにおいて、例年どの程度の歩留まりが発生するのか・歩留まりに影響する因子にはどのようなものがあるのかなどをあらかじめ現状分析しておくことは、基本中の基本となります。その上で・あのエージェントに今年もお願いしよう・アンケートに書かれていた学生の不満点を改善しよう・活動時期を競合と合わせようといった施策に落とし込みます。このように、過程を見つめた上で結果をコントロールしていくことが非常に重要です。さいごに採用担当という仕事に就くにあたり、現場経験のある営業マンが異動で配属されることも珍しくありません。「採用は営業だ」という言説もありますが、営業時代の感覚で結果を追おうとするとうまくいかないこともしばしば。新卒採用活動は一年周期。営業よりもPDCAを何度も回すことが難しいため、「結果が全て」と短絡的にならず、その大事な結果のためにも過程を大事にしてほしいと思います。