何かを理解するには、さまざまな方法がありますが、なかでも有効なのは、「比較する」こと。企業であれ、人間であれ、商品であれ、「比較する」ことで、自分との違いがわかってきて、何を努力すればいいかがわかるものです。このことは、営業においても同じ。土井がこれまでインタビューした限りで言うと、最初冴えない業績だったのに、デキるようになった営業マンは、決まって一流の営業マンに教えを請うています。営業においても、「比較する」ことは有効なのです。そこで本日ご紹介したいのが、『営業の哲学』。ベストセラーとなった安田正さんの『一流役員が実践している仕事の哲学』以来、人気となっているシリーズの、営業マン編です。※参考:『一流役員が実践している仕事の哲学』http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844373056/本書では、「残念な営業マン」「できる営業マン」「一流の営業マン」を比較しながら、それぞれの行動や習慣、考え方の違いを明らかにしています。できる方であれば、「残念な営業マン」の部分を見て「うんうん」と頷きつつ、「一流の営業マン」の部分を見て、身の引き締まる思いがするのではないでしょうか。どんなことが書かれているのか。売れない」と言われて久しいですが、経営者人材になるのに、営業の知識・経験は間違いなく必要。コンサルティング会社のパートナーだって、要は営業マンです。本書を読めば、営業の要諦がわかるとともに、「成果を出す人/出さない人」にどんな違いがあるのか、わかると思います。羊一RSSお知らせはまだありません。