2019年3月25日クロージングツイートこんにちは、カプリです。今回はメルマガで安定して反応を取るためのステップメール攻略法をご紹介します。安定して反応を取るには、メルマガでステップメールを配信していく必要があります。自動でメールを配信していく仕組みのことです。ステップメールを使うなら、まずは販売日を決めて下さい。商品を紹介する日にちをメルマガの登録日から一週間後に設定するならば、販売日から逆算してステップメールを作成することになります。これには「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」を使っていきます。段階的に要求レベルを上げていくというテクニックのことです。ステップメールは、次の4つの要素を考えて作っていきます。販売日から逆算してメールを作るフット・イン・ザ・ドア・テクニックを使う筋書きの作り方まずは筋書きの作り方について説明します。筋書きの作り方には2つのパターンがあってその一つが7日目に販売するパターンです。7日目で販売する場合は、高いコピーライティングのスキルが必要になってきます。一つのパターンは、14日目で販売していくパターンになります。14日目に販売するのであれば、コピーライティングのスキルはそれほど必要ではありません。慣れてくるまでは14日のパターンを使った方が売りやすいと思います。初心者の方でも短期で数万円は稼ぐことが出来ます。7日パターンに必要なものから説明します。7日パターンに必要なものこちらでは、人を圧倒させるものが必要になってきます。スバ抜けた実績であるとかもしくは膨大なコンテンツなどです。次に高いコピーライティングのスキルも必要です。7日パターンで勝負するなら、コピーライティングのスキルが無ければかなり厳しいです。このパターンで販売するときは、コピーライティングのスキルを身に付けていきましょう。それからストーリーテリングのスキルも必要です。読み手に強い印象を与えるテクニックのことです。それとメールに返信がある仕組みも必要になります。コピーライティングのスキルとストーリーテリングのテクニックについては、別の記事で詳しく解説していますので、そちらを参考にしてみてください。「圧倒させるもの」についてですが、始めの段階ではコンテンツの質とボリュームが決め手になるかと思います。実力が付いてこないと実績を上げることは出来ませんから、まずは質の高いコンテンツ作りに取組んでいきましょう。するとサイトがブランディングされてくるので実績は自動的に作られていきます。メールに返信してもらえる仕組みについては、14日パターンと同じで、ここは後ほど詳しく解説します。14日パターンに必要なもの次に14日パターンに必要なものを説明します。14日のパターンで販売するなら、扱う商品の土台になっているコンテンツが必要です。栄養についての知識とか、老化とともに出てくる症状の紹介など、コンテンツとして使えます。ダイエット関連商品を販売するなら、カロリーの少ない食べ物の紹介など、そのジャンルに興味のある人が関心をもつようなコンテンツを作っていきます。それから商品のセールスレターの内容を分割してメルマガに入れていくといいです。セールスレターにはブレットと呼ばれるベネフィットを箇条書きにした文章がよく使われます。この部分についての情報や自分の意見をメルマガで配信していきます。14日目に「問題解決に役立つ商品を紹介します。」といった商品のアフィリエイトリンクを貼り付けたメルマガを発行します。あなたのメルマガを読んでくれていた読者さんの中には、URLをクリックしてくれる人が出てきます。そこにあなたがメルマガで配信してきたコンテンツや問題の解決法などが書かれていたら、購入してくれる確率は高いです。この方法には文章をリライトする能力が要求されますが、コピーライティングよりも簡単です。それから14日のパターンにもメルマガに返信してもらえる仕組みが必要ですがこれについては、後で説明します。簡単なことから要求して、徐々に要求レベルを上げていくというテクニックですが、送信するメルマガの内容を決めるときに役立ちます。どのように使っていくかというとセールスレターに書いてある順番でメルマガを作成していきます。セールスレターはキャッチコピー・ボデイ・クロージングの流れで作られていますが、同じようにメルマガを作ると相手の欲求を最大限に高めることが出来ます。セールスレターでは、まずは相手の悩みについて明確にしていきます。それからその問題を解決すると得ることの出来るメリットを伝えたあと、信用性を高めるために証拠などを提示します。14日目に「今までお伝えしてきた全てを満たしてくれるのがこの商品」です。いうように持っていくと反応がいいです。7日パターンの場合では、コピーライティングのスキルが必要ですが、14日パターンではこれだけで十分かと思います。7日パターンが14日パターンに比べて売りにくいのは、14日分の情報量を7日にまとめて送信しなければならないからです。7日で販売する場合、ひとつのメルマガに入れるコンテンツの量が14日パターンの約2倍になります。読んでもらうためにはわかりやすい読みやすいメールを書かなくてはなりません。読者さんは読むのを途中でやめてしまいます。伝えたい情報は伝わりません。成約にはつながりません。7日パターンは書くスキルが伴わない場合は成約しにくいです。読者さんから返信メールが返ってきません。どんなに優良な情報を配信しても、それに対する返信は、通常ありません。「メルマガについて何かご意見を下さい」と呼びかけていく必要があります。それとエンターテイメントみたいなことをするといいです。クイズを用意して「こちらのクイズで正解された方にはプレゼントを差し上げます!」とかやってみるといいです。メルマガ発行の最大の目的は商品を売ることだと思われがちですが、メールをもらうことです。メールを送信してくれた人はあなたに対して興味や好感をもっています。信頼関係を構築しやすくなります。以上が安定して反応を得るためのステップメール攻略法です。それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。