あなたの出費も減らせるのだから。みんなもやっているのだから。みんなもやっているのだから」。社会心理学を学んだ方はご存じのように、<「他の人たちがやっている」という単純な事実は、私たちの意思決定や行動に大きく影響している>のです。「他の人たちがやっている」というのは、イコール正しいわけではありません。人間は、「環境のために」や「社会のために」という美辞麗句には弱いものなのです。本書には他にも、製薬会社がMR活動をやめられない理由(利益を明らかに圧迫している)、間違った改善をしてしまう「選択バイアス」、イカロスのパラドックスなどについて解説しており、失敗の原因となり得る心理的要因を幅広く紹介しています。なかでも興味深かったのは、「クレオソート・ブッシュ」という言葉。クレオソート・ブッシュは、砂漠に生息するハマビシ科の植物ですが、いったん生えると、周囲に他の植物が生えないように、土壌に毒の成分を放出しながら繁殖するのだそうです。企業も特定の事業で成功すると、そこにばかり集中するようになり、新たな成長の芽を摘んでしまいがちになりますが、本書ではそこに警鐘を鳴らしています。言われる「フォーカス戦略」についても、原因と結果が逆と批判しています。(業績が悪くなったから、収入源を広げたのであって、その逆ではない。同様に、業績の良い企業は、フォーカスのせいでリスクにさらされている可能性があり、必ずしも健全なことではない)ビジネス書の世界の常識が打ち砕かれる、興味深い一冊。買う側の企業は損をすることが研究でわかっているのに、なぜこんなにも多くの企業買収が多くの業界で起き続けているのだろう「他の人たちがやっている」という単純な事実は、私たちの意思決定や行動に大きく影響している実は、製薬会社の中で一番の金食い虫は、マーケティングだ(中略)そして、マーケティング費用のうちで最も大きな支出は製薬会社の営業活動、いわゆるMR活動にかかる費用だ自分だけが小さな損をするよりも、他の人と同じ失敗をして大きな損をするほうが、ずっとましだと私たちは感じるのだ(プロスペクト理論)社会心理学では、人は少数意見を述べたがらない、という現象が知られているこれがアビリーンのパラドックスだ。自分たちが間違った方向に向かって進んでいることに気づいても、誰もそれを口に出さなければ、行き詰まるまでみんなでその現状を維持してしまう酔っ払いの自転車乗り「そこの暗がりで失くしたんですが、そこだと暗すぎて見つけることができないんです。会社の規模と財務的な成功は、関係していることが多いアナリストたちが「売り」を推奨するケースは、平均で五%にも満たない。通常は五%以上の数の上場企業で、株価が下がっているにもかかわらずだ経営者がストックオプションを大量に持っているときは、経営者はリスクを積極的に取るようになる低迷企業は、もっと儲かるビジネスを探そうとして、多角化することが多い。建RSSお知らせはまだありません。