ねぎぞう0マーケッターのねぎぞうです。営業初心者からトップを狙うメソッドパート1です。4月に入社して、営業職に配属されたは良いけど、五月病まっしぐらの皆さん!あるいは、急に営業職に転属になって何から手を付けたら良いかわからない皆さん!一生懸命やっても売れない...と、悩みや上司のプレッシャーも大きいとは思いますが、一生懸命やってるなんて凄いじゃないですか。営業の3ステップまずはマインドセット営業職ってどういう仕事だと思いますか?ものを売る仕事ですか?ならば売れないと何のために仕事をしているのかわからなくなってきてしまいますよね。こんなに売れないってことは、悪いことしないと売れないのかなーなんて、そんな気持ちになってきます。自分の仕事を押し売りとか、詐欺とかと混同するマインドになってきて、気がめいってしまいます。あなたの売っているその商材を実際に使っている人が沢山いますよね?いるんです。あなた自身はその商材を使わないとしても、その商材を使わないとならない人は必ずいるんです。その商材を売る皆さんの後ろには沢山の味方がいるんです。これを忘れないで!そして、その商材を買うのはあなたじゃない!だからあなたが欲しくなくても大丈夫です!じゃ誰が欲しがるのよ?というのを探す。作り出すのが営業職です。作り出すだなんて、とてもクリエイティブですが、作るのには順番があります。カップ焼そばを作るのに、先にソースを入れちゃダメです。お湯を注ぐお湯を切るソースをかけるこういうステップを守らないと焼そばは出来ません!カップ焼そばが料理なのかとか、湯で戻すだけなのになぜ焼そばなのかとかは置いておいて、営業のステップを紹介します!営業の3ステップもったいつけた割に営業の3ステップはシンプルです。決定権のある人のニーズを高めて締め切りを切るこれだけです。それだけ?と思ったあなた!そうなんです、それだけなんです。売れなかったときのことを思い返してください。そのとき、この3ステップをクリアできてましたか?決定権のある人と話しましたか?→話せてないなら、決定権のある人を探しましょうニーズを高めることができましたか?→出来てないならニーズを高めましょう。締め切りを切ることが出来ていますか?→そもそも締め切りというのがピンとこないなら、ここを直すだけでバンバン売れます。詳しくは次の記事で紹介していきますので、この3点をもう一度振り返っておいてください。決定権のある人と話しましたか?ニーズを高めることができましたか?締め切りを切ることが出来ていますか?次回もお楽しみに。「ゼロからの営業職」では、「未経験のおばちゃんばかりのチームが3カ月で熟練の営業マンチームの3倍の実績を上げたメソッド」を紹介していきます。忘れがちな転居手続き8選マンションのゴミ捨て場についてマンションと戸建てのどっちが得?中古マンションの内覧会必勝法(準備編)正月とマンションのゴミ捨て場についてマンションを売るのは貴方だ!ねぎぞう会社員マーケッターのねぎぞうです。東京暮らしについての様々を、マーケティング視点多めで書いていきます。*メールアドレス(公開はされません。RSSWordPress.orglifestyle-lab.tokyoずっとマンション暮らし。東京暮らしのライフハック。