先週は、久々に2日間研修のファシリテータの仕事でした。Skills:PSS)初開催でした。私自身、PSSを過去に数回受講しており、営業力を確実に向上させてきた経験があります。「中小企業の営業パーソンが当研修を学ぶことで、ライバルに圧倒的な差をつけてほしい」との願いから、PSSを開催するに至りました。商談プロセスの流れの定義が分かった。顧客の態度に合わせた対応方法が理解できた。セールス現場に向かう前に準備しておかないといけないことが明確になった。今まで何となく営業していたが、自然とやっていたことを含め、体系立てて整理されているので、非常に分かりやすかった。学んだことをオーディオ学習、ロールプレイで実際に確認できる点が良かった。過去にも理論を学ぶセミナーや営業マニュアルを読んでいたが、今回の研修が最も実践的だった。営業の現場での具体的な会話の方法、顧客ニーズの引き出し方が明確になった。何かしらの約束をしてから帰るようにしようと思った。中小企業の営業力向上に貢献していきたいと思っております。大企業が競合になっても物怖じしない営業パーソンを育成していきます!中小企業の営業力強化をサポートする下請脱却コンサルティングサービスはこちらをご覧ください。認定をいただきました。基幹システム更改に関する書籍のご案内お気軽にお問合せください。認定をいただきました。