これは海山文庫から出ている『明日からあなたも〝人たらし〟になれる心理学』で学んだミラー効果という手法だ。人は同じタイミングで同じ動作をする相手に対して自然に好意を持つようになるのだという。面接官が目を丸くした後、微笑んで、履歴書に何かを書き込んだ。面接官がからかうような口調で訊ねた。フェニックス新書の『言葉の力〜誰も教えてくれない魔法の会話術〜』に出て来るインパクト話法を用いたのだ。最初にわざと強烈なインパクトの言葉を持って来ることで、相手の興味を一気にこちらに引き込むのだ。私は失敗したことがありません。私は失敗というのはこの世にはないとさえ思います。いうのも、失敗を単なる失敗と捉えてうじうじ傷つくか、失敗を明日の教訓と捉えて立ち上がって歩き出すかで、人生は大きく変わって来ます。その意味で、私にとってこれまで数多くの教訓はありますが、失敗というネガティブな経験は何一つありません。適度に身振り手振りを混ぜながら、自信を持って一息で言い切った。これは東京ビジネス新書から出ている『一流に見せる会話術』で学んだ。人を引き込むスピーチをするには、相手が求めている人間像を演じる演技力がいちばん大事なのだ。演じることに没頭してはならず、常に相手の表情の変化に敏感でいなくてはならない。その瞬間瞬間に求められている人間像というのは、会話の流れに合わせて刻々と変わり続けているのだ。面接官が浮かない表情で履歴書に何かを書き込んだ。小さく首を傾げている。相手が求めているのは、優等生ではないのかもしれない。面接官が前髪を撫でたので、私もそれに合わせて前髪を撫でてから喋り出した。口角を上げて、明るい声で言った。ネガティブな話ほど、明るく言うべきである。江川文庫の『暗い人だと思われないために』で読んだことがある。