KING.コピーはビジネスの酸素。コピーライティングスキルの価値は1億円。ダイレクトレスポンスマーケティングの世界ではこんな風に言われている。単純な文章術ではない。キレイな文章でも読み手の心に響かなかったら、コピーライティングとしては失格だ。コピーライティングは広義の意味でコミュニケーションであるなんて言われているが、これには僕も同じ立場をとっている。コピーに関してのおもしろいエピソード。訴求ポイントがずれているだけ、という意見を伝えていた。「僕も同意見です」と僕は答えた。コピーライティングとはつまりコミュニケーション。枝葉の部分よりもメッセージの中心、、、つまり、どこに訴求しているのか、というのがとても大切だ。コピーよりオファーの方が大切とゲーリーさんが言ったように、そもそも強烈なオファーありきでコピーライティングはスタートするわけだが、コピーそのものでも、どこに訴求しているのか、ビッグアイディアは何なのか、いったいどんな結果や未来を約束しているのか、といったことがメッセージの基本となる。読み手のことを深く知ることだ。相手のことを知らないで書けるわけないからね。目の前の人の表面的な言動に惑わされずに本質をつかむこと。本当の欲求や痛みを理解したつもりになってしまうと危険だ。把握仕切れていない、もしくは把握した気になってることが問題だと中谷さんは指摘する。これこそがコピーライターに求められる能力だろう。勉強しすぎて、本質から遠ざかっているケースをたまにみかける。コピーライターとして独立したくてコピーの勉強を始めたもののいっこうにマネタイズできる気配はなし。出口の見えないトンネルをうろうろしているなんていう場合は、一歩引いて、ビジネス全体を見渡してみたらどうだろう。中谷さんがコピーって要らないですよ、と言った真意は、それ以外にいろいろ見るべきポイントがありますよねってことだ。木坂さんも今井先生も楠瀬さんもみんな同じことを言っている。コピーライティングは酸素と言われるようにビジネスに必要不可欠であることは間違いない。コピーが全てではないし、コピーライティングのスキルさえあればビジネスがうまくいくということはない。事実、コピーライター起業予備軍や現在進行形で勉強している人をたくさん知っているが、うまくマネタイズできているライターは片手で数えられるほどだからだ。ほとんどのライターが食えてないと言っても言い過ぎではないと思う。個人的には、コピーライティングにも向き不向きがあると思っている。文章の上手い下手はあまり関係ない。文章は得意だ、だからコピーライターになろうというロジックにならないということだ。あなたが熱心にコピーライティングを勉強しているなら、、、コピーライティング「以外」のところにブレイクスルーのきっかけがあるように思う。