(吉様)高橋さんからお店をやるという話を聞いたので、それなら、ぜひ私もお願いしますってついてきたんですよ(笑)日本でこれから韓国のブランドの服を販売していこうと思っていたところだったので、ぜひ一緒にやりましょうということになったんです。高橋さんにお伺いしますが、今回、子供服の販売でご出店が決まったんですが、元々はどのようなことをされていたんですか?元々は、インターネットショップをやっていたんです。言っても経歴は短くて、オープンしたのは(今年の)5月下旬なんです。韓国から仕入れた子供服で、鮮やかな色使いでポップでかわいらしくて、お値段もリーズナブルなものなんです。ーネットショップのオープンからかなり期間が短いですが、元々リアルの店舗も一緒にやるつもりだったんですか?メビウスさんに問い合わせをしたのは結構早くて、昨年の12月くらいだったんです。最初の段階として、まずは、ネットショップを始めて、順調にいって落ち着いてから、実店舗を持とうと考えてました。ネットショップをオープンするにあたっても、やっていく間に色々とありまして......、たとえば、仕入れる商品をどれがいいのかと色々吟味して検討したり、仕入れがある程度決まってからも、ホームページを作るのに2ヶ月ほどかかったりしたので、ネットショップをオープンできたのが5月になったんです。http://villistory.com/)もちろん、最初から実店舗もやりたいという気持ちはあったので、メビウスさんにも問い合わせをしていたんですが、まずは、ネットショップで商品の売れ筋を見たり、商品の販売やお客様への対応の経験を積んでからかな、と思っていたんですよ。ーそれでは、今回ご出店の運びになりましたが、最初にメビウスに問い合わせた時点では、もう少し先をイメージされていたんですね。最初にこちらに問い合わせたときには、普通の不動産屋だと思っていたんですよ。それで、電話をもらって説明をうけて、はじめてこういう商業施設専門の不動産屋があるんだと知ったんです。いずれは頼みたいという気持ちはあったんですけど、まずは段階を整えないといけないですよね。商品もきちんと揃えないといけないですし、ネットショップもちゃんとやっておかないといけないので、しばらくはメビウスさんから来るメールマガジンを読んでいるだけだったんです。ネットショップをオープンして1ヶ月くらいのときに、ちょっと早いと思いながらも、チャレンジしてみようと思ったんです。断られたら、それはしょうがないと思ったので。そのとき、一度会って話をしましょう言っていただけて、とてもうれしく思いました。ー実際にメビウスに来社されてのお話はいかがでしたか?かなり詳しくお話を聞かせてもらえました。何をしなくてはいけないとか、こうしたらいいというようなこともお話できて、やってみようという気持ちになりました。実際にできるものなのか、不安でした。ネットショップもオープンして1ヶ月程度で、はっきり言って現実的に無理だという気持ちもあったんです。やってみて損することはないんだから一応やってみよう、と動き出しました。その後、メビウスさんから、南越谷のOPAの場所があると紹介していただいたんです。それが運よく話が進んで、OPAさんの本社で会いましょうということになって、実際に販売する予定の商品を持ってお伺いしたんです。そこで、OPAの方々が、今までに日本で扱っている商品とちょっと違うという感じを受けたらしくて、これならやってみてもいいですよ、という話になったんです。ーメビウスが商業施設内の店舗を紹介すると知らなかったとのことですが、実店舗を持つことを考えていたときに、商業施設に出したいとは思っていなかったんですか?きっと、私も含めて普通の方は、同じように考えていると思うんですけど、商業施設の中に入るためには、ある程度の経歴があったり、結構売り上げがあったりと、みんなに認めてもらっているちゃんとした会社じゃないといけないというのが自分の中にあったんですよ。絶対にそいういうのは無理だと思っていたんです。して出せるという段階まで話が進んで、私にも出せるんだな......と。それでも、まだ自分の中では、まだ1ヶ月ですし、売り上げもあまりないし、お客様にも知られていない状態なので、「うそでしょう?本当に大丈夫なの?」という気持ちでした。それが現実に出せるようになったんですよね。ーネットショップのオープンから店舗のご出店までこの短期間で進むなんて、高橋さんの行動力はすごいですよね。私がすごいんじゃなくて、そこまでつなげてくれるメビウスさんがすごいんですよ。みなさんがどう思っているかわからないんですけど、まずは『がんばる』っていう気持ちだと思います。普通の賃貸の物件ならば、お金があれば誰でも出せる感じですけど、商業施設はそうじゃないですよね。そこにすごく入りたい、できることなら入ってみたいという気持ちは強くありました。ー商業施設に入りたいと思ったのはなぜですか?こういう言い方がただしいのかわらないですが、バックがあるからだと思います。日本の子供服でもアパレルでも、商品の名前とかブランドとかが知られていれば、新しいお店でも、みんなが知っているお店という感じになりますよね。新しい知られていないお店だと、商品が良かったり、値段が安かったりすると噂になって知られていくんでしょうが、時間がかかるんですよね。ネットショップでも、個人のネットショップをやっている方よりも、Yahoo!ストアに入った方が、お客様としては、Yahoo!で買ったという信頼があると思うんですよ。それと同じじゃないかな、と、私は思うんです。いうバックがあると、お客様が安心してお買い物ができますよね。ー実際に商業施設への出店の話が進んでいくなかで、驚いたことやイメージと違ったことなどは何かありましたか?イメージと違うということはないんですけど、学んだことはたくさんありますね。いう世界を知らないので、どうすればショッピングモールに入れるかや、どういうシステムなのかというようなことです。正直に言うと、出店が決まるまでのことは、そこまで難しくないなという印象なんです。それは絶対自分の力ではなくて、メビウスさんがちゃんとショッピングモールとつないでくれるシステムになっているからここまで来れたんだなと思っています。法人じゃないと自信がないですよね。個人であっても売り上げを上げていればいいんでしょうが、私は違いましたし。それでも、こうして話が進んで、しっかりやる気持ちがあれば、やっていけるんじゃないかと感じています。今の段階なので、実際にどのくらい売れるかはまだわからないですが、でも、個人でもここまでがんばってやってこられたことで、自信がつきました。ーそれでは、吉さんにお伺いします。吉さんは、今回高橋さんがショッピングモールへご出店されるということで、一緒にやることになったそうですが、元々洋服の販売をされていたんですか?韓国ではそういう仕事をしていたことがあるんですけど、日本でははじめてなんです。日本でもこれからやっていこうかなというところで、高橋さんの話を聞いて、ついていくしかないと(笑)最初は、自分で着るつもりで、個人で工場で作った服を買ってきていたんです。まわりのみんなから譲って欲しいと言われて......そこがスタートですね。私もメビウスさんのような会社があると知らなかったんです。高橋さんから聞いて知ったんですけど、いい会社ですよね。このような会社があることを知らない人が多いと思うんです。商売をやっている人でも、こういう会社があれば、チャレンジしたいと思うんじゃないでしょうか?ー今回のご出店は、お二人で別の名前で出すんですか?(高橋様)いいえ。お店は『Story』という名前でやって、テーマが二つあるという感じです。私は子供服で、s.villistoryです。(吉様)私は、BBstoryという名前で、大人用のカジュアルファッションを扱います。韓国でも人気のブランドの『BANGBANG』のアイテムと、私のオリジナルブランドの『オリバーイン』のアイテムを取り扱います。このブランドは日本では初上陸になるんですよ。ー元々、実店舗は、賃貸の路面店を検討していたようですが、今回、催事契約とのことですが、ショッピングモール内への出店と比べて費用面には違いはありますか?(高橋様)普通の店舗も探していて、家賃に関しては地域によって結構変わるんですけど、スケルトンの物件ですと、エアコンとか照明は必ず必要になるじゃないですか。それだけでも、2〜300万円くらいかかっちゃいますよね。それに敷金とかも必要ですし。ショッピングモールでは、エアコンとか照明などはある程度ついていますから、それだけでもだいぶ違いますよね。(吉様)店舗をやりたいと思は思っていたんです。お店を持つにはお金がかかりますから、10年がんばって貯金してからやるしかないと思っていたんですよ。(高橋様)ショッピングモールですと、最初の負担がとても少なくてすみますね。ーなるほど、ショッピングモールへの出店は、費用面でもメリットがあったんですね。(高橋様)それに、例えば、ハンガーを買ったり、備品を用意したりとか、先ほどもメビウスさんと従業員の話をしたんですけど、普通の店舗だと、ひとりの力で、あれもこれもやらなくちゃいけないじゃないですか。専門的な方々なので、お金のことだけじゃなくて、色々な面でアドバイスしてもらえたり、紹介してもらったりできて本当に助かります。ひとりであれもやらなくちゃいけない、これもやらなくちゃいけないとやっているときには、とてもストレスだったんです。朝までネットで探したりもしてたんですよ。メビウスさんとご縁ができて、そういう面でもとても助かりました。ーそれでは、最後になりますが、今後の展望などを教えていただけますか?(高橋様)まずは、今度オープンするOPAのお店をきちんとやることですね。3ヶ月なので、期間が短いですが、売れ筋などをきちんと見極めたいです。売れるようになったら、期間の延長ということなので、とにかくがんばります。その後は、今は二人でお店をやるんですけど、やってみてお客様の反応を見ながらメリットがあるようならば、これからも一緒にやると思いますが、それぞれ個人の考え方が違いますから。(吉様)店舗をどんどん増やしていきたいと思っています。(高橋様)私は、店舗もある程度もって経験を積んだら、今は仕入れでやっていますが、自分のデザイナーをかかえてオリジナルでやっていきたいんですよ。第一歩、OPAの店舗ですね。オープンにむけて、まだまだお忙しいでしょうが、がんばって下さい。ありがとうございます。お忙しい中、貴重なお話をありがとうございました。