企業のマーケティング支援などに取り組む出版社が増えています。嵐が通り過ぎるのを待つだけの対応では乗り切れません。手をこまねいて座して死を待つのはやめたいものです。言え、自社だけは何とかなると達観している中小企業が多すぎですが。数十年経営してきた経営者であれば肌感覚である程度信頼出来る数値を算出します。下記の図は当社がセミナーに登壇した際受講者に実習してもらうシートです。何のデータも無くその場で記入するのですが、その後会社に戻って詳細なデータを確認すると経営者の経験値は概ね外していないようです。数字と向き合えるかがコツとなります。「厳しい現状に対して覚悟を迫られた」との感想を頂きます。成行予測値は272百万円となります。改善しなくてはいけない金額は29百万円と算出できます。前年比103%の目標ではなく、前年比110%の売上向上が必要となります。甘い期待ではなく、厳しい現実を直視しなくてはいけません。営業部長の仕事と役割キンドル(電子書籍)版発売開始!キンドルアンリミテッドご利用の方は無料です。*当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。カテゴリを小冊子にしました。下記よりお申し込みお願いします。講演・セミナー企画については、お気軽に下記までお問い合わせください。