第36回「超実践マーケットイン企画術・実戦編」を行いました2月5日は第36回の朝活・永井塾。テーマは「超実践マーケットイン企画術・実戦編」でした。現代のビジネスパーソンに求められるのは、「言われた通りに仕事をすること」ではなく「自分で何をすべきかを考え、仕事をすること」。そこで必要なのが、企画力です。企画の作り方について教わったことがある方は、意外と少ないのではないでしょうか?企画はアイデアを出すだけでは企画になりません。企画で必要なのは、マーケットインで考えることです。そこで今回は、永井がIBMで実際に取り組んだ二つの事例(マーケティング戦略事例と人材育成事例)を挙げながら、どのように企画を進めるかを具体的に紹介していきました。早朝からご参加いただき、有り難うございます。最近はネット参加の方も増えてきました。テーマは「顧客体験を見える化し、作り込む」です。最近話題になっているCXやカスタマージャーニーの考え方を掘り下げていきます。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。takahisanagaicom夜学永井塾・第9回「人はなぜ動くのか」を行いました昨日は第9回の夜学・永井塾。テーマは「人はなぜ動くのか」でした。経営戦略も組織のマネジメントも必ず人が絡むので、人がなぜ動くかを理解することは大切です。ビジネスでは「報酬がやる気を高める」が常識です。この動機付けが「外発的動機付け」です。一方で自ら学び成長したいという動機付けを「内発的動機付け」と呼びます。心理学者デシは、やる気などの内発的動機付けは、外発的動機付けで低下し、さらに競争などでも弱まることを実験で明らかにしました。この仕組みを理解しないと、組織が停滞してしまいます。そこで今回は下記のテキストにして、人はなぜ動くのか、どうすれば幸せに働くことができるのかを考えていきました。「与える人」こそ成功する時代」(アダム・グラント著)「ティール組織」(フレデリック・ラルー著)今回も参加された皆様が抱える人にまつわる様々な課題を伺いながら、組織経営を成功させるためのポイントを学びました。夜学・永井塾も、残り2回となりました。次回は2月19日(水)、テーマは「リーダーシップ/変革/企業文化」です。takahisanagaicom夜学永井塾・第8回「法人営業のための戦略販売」を行いました昨日は第8回の夜学・永井塾。テーマは「法人営業のための戦略販売」でした。世の営業の多くは法人営業(B2B営業)です。「足で稼ぐ」「自分を売り込む」という場当たり的な法人セールスは、成功確率が低いのが現実。この法人営業のバイブルは、30年以上前に書かれたR.B.ミラー著「戦略販売」です。現代の法人営業本の多くは本書がベースです。その後も様々な法人営業の考え方が生まれており、法人営業の考え方は進化しています。そこで下記の原書を教材に、法人営業の考え方を学びました。「隠れたキーマンを探せ」(ブレント・アダムソンほか著)2015年ポイントは、示唆質問や解決質問を駆使して、潜在ニーズを顕在ニーズに育てたり...。複雑な問題解決が必要な法人セールスを成功させるために、論客型セールスの方法論を学んだり...。売り込みやすい顧客関係者(トーカー)ではなく、あえて厳しい顧客関係者(モビライザー)に会って、顧客の変革を支援すること、などです。今回も参加された皆様が抱える法人営業のリアルな課題を伺いながら、現代の法人営業を成功させるためのポイントを学びました。次回は来年1月15日(水)、テーマは「人はなぜ動くのか?」です。第34回「ソーシャルネットワーク理論」を行いました今朝は第34回の朝活・永井塾。テーマは「ソーシャルネットワーク理論」でした。SNSで、私たちは多くの人たちと簡単に繋がるようになりました。人との繋がりについては、海外ではSNS登場のはるか前、1960年代から研究されています。日本ではこれら研究はほとんど紹介されていないのが現実です。この人間同士の社会的な繋がりに関する理論は、「ソーシャルネットワーク理論」と呼ばれています。この理論が登場した当時、ネットワーク経由で人がコミュニケーションすることはありませんでしたが、現代でも基本的な人の関わり方はあまり変わっていません。ソーシャルネットワーク理論を理解することは、SNS時代に私たちがリアルな世界やネットの世界での人との繋がりを考える上で、大いに役立ちます。そこで今回の朝活・永井塾では、ソーシャルネットワーク理論の主要な海外論文をまとめた下記テキストを使って、学びました。「リーディングス・ネットワーク論」(野沢慎司編著)今回の様子です。早朝から皆さんご参加いただいています。