残念ながら、分からない。経営者は実質的な価値を届けなければお金を頂けないと思う。消費者は実質的な価値を買っている訳ではない。要するに、2,500円の価値があるから買うのではなく、2,500円の価値があり「そう」だと感じたから買う。冒頭の、「詐欺師の才能」の話に戻ると、まだ実質的に2,500円の価値を手に入れた訳ではないけれど、さも2,500円以上の価値がありそうだと感じたから、あなたはステーキを購入する決断をした。全ての購買活動は、「実質的な価値のやりとり」ではない。「感情的な価値のやりとり」である。寄付という活動が分かりやすい。1,000円で一口の災害募金があるとする。何を手にいれる?実質的には何も手に入っていない。「自分はいいことをした」という感情をその時購入していることになる。自己啓発の王様、アンソニー・ロビンズ。彼のセミナーでは受講生は火渡りとかをさせられる。笑(あえて受け身の表現)ぶっちゃけ、実質的な価値ってそこにあるのか?多分無い。彼がそこで教えるNLPに関するコンテンツが実質的な価値となるのであろう。世界を探せばいっぱいいる。(ひょっとするとアンソニー以上の人もいるだろう。)でも、セミナーの料金で行けば圧倒的にアンソニーが王様だ。「アンソニーから直接学べる」という、感情的な価値だ。「現代広告の心理技術101」という、これはもう強烈な本がある。悪魔的に劇薬な本がある。生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい(2)食べ物、飲み物を味わいたい(3)恐怖、痛み、危険を免れたい(4)性的に交わりたい(5)快適に暮らしたい(6)他人に勝り、世の中に遅れをとりたくない(7)愛する人を気遣い、守りたい(8)社会的に認められたいこの8つの欲求に従って動くと記されている。見込み客は動かざるを得ない。このコンセプトは、知ってるか知ってないか、それだけで圧倒的な差になる。「体重を減らしたい」という欲求に向けてメッセージを作るのと、もっと素敵な異性と「性的に交わりたい」という欲求に向けてメッセージを作るのでは、メッセージのパワフルさが違う。欲求のパワフルさのケタが1つも2つも違う。この商品は小さい、、、とか大きい、、、とか効果は、、、とか効能は、、、とか。見込み客にとって、どんな感情をもたらすのか。どんな欲求を刺激するのか。そこにこそ、購買活動をたやすいものにするヒントがある。あらいPS:無料相談を始めようと思います。生保営業マンが既顧客100人にニュースレターで3件の紹介を獲得などなど。難しく集客を考えないでください。ネットを使えないイケナイ、なんて嘘です。業者に騙されてるだけです。手書きのハガキを既存客に出してあげてください。紙とペンと切手から集客は出来ます。勝手に新規は集まります(極論!)。↓まずは月5名まででお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。「道具」で「世界」はどこまでも広がっていく。2016年8月31日ビジネスはキャッシュポイントを限界まで後ろに出来る人が勝つ。2017年7月2日モテと非モテの相対論。勝手にコンサルやってみた。FB広告のディスプレイ~2016年8月16日トップセールスの共通点。僕達はマーケティングの下僕。人が人に何かを教えることはできない。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。15ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビュースターバックスが売っているもの。2ビュービジネスの上流から下流に降りようとする愚。