テーマは「超実践・マーケットイン企画術(理論編)」です。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「最新キャズム理論」でした。新商品は、最初に目新しさに注目する人たちが買った後は、なかなか売れないことが多いもの。これを説明するのが「キャズム理論」です。ジェフリー・ムーアが1991年に「キャズム理論」を提唱してから28年が経ち、キャズム理論は進化しています。最新キャズム理論は、新商品を市場に浸透させるための方法論として、大きく進化しています。次の3ステップに応えながら、自社の新事業が市場でどのような状況にあり、どこに焦点を絞り、どのように支配していくかを考えていきます。ビジネスを刈り取るためにどうするか?そこで今回の朝活・永井塾では、下記の本をテキストにしてキャズム理論の基本的な考え方を紹介した後に、最新キャズム理論の活用方法を考えていきました。Ver.2」(ジェフリー・ムーア著)今回の様子です。早朝からのご参加、感謝です。テーマは「ゲーム理論で勝つビジネス」です。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「日本の優秀企業と、米国のエクセレントカンパニー」でした。私たちは日頃、「日本企業のいいところは〇〇〇だよね」と言ったりします。浩朗著「日本の優秀企業研究」では、この結論をひと言でまとめています。え抜きの経営陣」「強い信念」「単純明快なハリネズミの戦略」「愚直な継続」などを挙げています。このようにして見ると、日本企業と米国のエクセレントカンパニーには、意外と共通点も多そうです。そこで今回の朝活永井塾では、下記著書をテキストに、このテーマについて深掘りして考えていきました。浩朗著)今回の様子です。早朝からのご参加、感謝です。テーマは「最新キャズム理論」です。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「ブランド戦略のポイント」でした。強いブランドは、お客様から信頼されるようになり、値下げしなくても売れるようになります。ブランドとは、単なるロゴや、かっこいい商品のことではありません。ブランドとは、「お客様との約束」です。強いブランドを戦略的に作る方法を提唱しているのが、世界的なブランド戦略の大家・デービッド・アーカーです。そこで今回は、下記をテキストに、ブランド戦略について皆様と考えました。「ブランド優位の戦略」(デービッド・A・アーカー著)今回も早朝から多くの方々に参加いただき、感謝です。テーマは「日本の優秀企業と米国のエクセレントカンパニー」です。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「シュンペーターのイノベーション論」でした。世の中では「イノベーション」が大流行です。現代のイノベーション論の源流は、100年前の経済学者・シュンペーターです。シュンペーターは、次のように言い切りました。現在の数多くのイノベーション論の源をたどると、このシュンペーターに行き着きます。シュンペーターを理解することで、イノベーションの本質がわかるようになります。そこで今回は、シュンペーターを題材に、イノベーションのあり方について考えていきました。今回も早朝から多くの方々に参加いただき、感謝です。テーマは「ブランド戦略のポイント」です。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「デザイン思考、はじめの一歩」でした。デザイン思考とは、デザイン手法を応用し、問題解決の方法論へ進化させて、イノベーションを生み出すためのものです。デザイン思考はおおはやりです。「ウチの社員もデザイン思考を学べば、いいアイデアをたくさん出してくれるはず!」と考えて、デザイン思考を社員に学ばせる会社は少なくありません。一方で、私はある種の「危うさ」も感じています。デザイン思考の出発点は「全ての人には、創造性がある」という考え方です。リアルな顧客を自分自身で観察し、アイデアを重視して、プロトタイプを問題解決手段として使います。手法だけ踏襲しても、デザイン思考で成果を挙げるのは難しいのです。それは、アイデアを出す段階に起こります。意図せずして社員の新しい発想を会社が呪縛してしまっていることが多いのです。私は、成功を左右するのは、社員が持つ内発的動機付けを引き出せるかである、と考えています。そこで今回は下記をテキストに、デザイン思考の考え方と課題を考えていきました。)今回も早朝から多くの方々に参加いただき、感謝です。「シュンペーターのイノベーション論」がテーマです。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。内発的動機付け、フロー、利他的動機付け」でした。マーケティングも、組織のマネジメントも、最後は人が絡みます。人がなぜ動くのかを理解することは大切です。ビジネスの世界では、「報酬こそやる気を高める」が常識になっているのが現実です。この動機付けのことを「外発的動機付け」と呼びます。一方で、自ら学び成長したいというやる気のことを「内発的動機付け」と呼びます。1970年代に心理学者のデシが実験したところ、報酬などの外発的動機付けで、やる気などの内発的動機付けは低下し、さらに競争などでも内発的動機付けが弱まるとわかりました。そこで今回は下記をテキストに、人はなぜ動くのか、どうすれば幸せに働くことができるのかを考えていきました。「与える人」こそ成功する時代」(アダム・グラント著)「選択の科学」(シーナ・アイエンガー著)「ティール組織」(フレデリック・ラルー著)今回も早朝から多くの方々に参加いただき、感謝です。「デザイン思考の出発点」がテーマです。様々な企業様とお話ししていていると、「ウチもデザイン思考をやることになりました」という声をよく聞きます。一方で、「デザイン思考って、要はデザイン手法を活かして、いかにクールな商品を作るかということでしょ」と勘違いしている人もいます。実際にはデザイン思考は、デザインの方法をビジネスの現場での問題解決方法に発展させたものです。そこで次回は、デザインコンサルティング会社IDEOのエグゼクティブであり、デザイン思考の提唱者であるトム・ケリーの下記の本をテキストに、デザイン思考の出発点について考えていきます。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「良い戦略、悪い戦略」でした。「この戦略は筋がいい」「この戦略は筋が悪い」と言われますが、前者が「良い戦略」、後者が「悪い戦略」です。「良い戦略」とは単純明快。シンプルで、状況を見て決定的要素を見極めます。世の中では「悪い戦略」が圧倒的に多いのが現実。実は私たちは「悪い戦略」を立ててしまうことが少なくありません。両者の違いを明確に教えてくれるのが、その名もまさに「良い戦略、悪い戦略」という著書を書いたリチャード・P・ルメルトです。日本では知名度が低いルメルトですが、エコノミスト誌は「マネジメントコンセプトと企業プラクティスに対し最も影響力ある25名」に選んでいます。ルメルト著「良い戦略、悪い戦略」を題材に、戦略のあり方を考えていきました。多くの方々にご参加をいただき盛況でした。有り難いことに参加者が毎回増え続けています。「人はなぜ動くのか?」というテーマです。人の問題は、マーケティング戦略や変革で避けて通れません。経営戦略の上でも、次第に重要な要素になってきています。そこでエドワード・デシやチクセントミハイなどのポジティブ心理学の考え方を中心に、内発的動機付けについて考えていきます。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。コアコンピタンス、RBV、ダイナミックケイパビリティ」でした。ビジネスを成功させるには自社ならではの強みを活かすことが必要です。「自社ならではの強みは、何か?」と尋ねられても、即答できる人は必ずしも多くないのではないでしょうか?自社の強みは、自分たちにとって当たり前になっていて、なかなか気づけないのです。そこで必要なのは、企業の強みはどのような構造になっていて、どのように活かし、さらに環境の変化にあわせて育てていけばいいかを理解することです。そこで今回の永井塾では、ゲリー・ハメルの「コア・コンピタンス」、ジェイ・バニーのRBVでも紹介されているVRIO、さらにデビット・ティースの「ダイナミック・ケイパビリティ」や、リタ・マグレイスの「競争優位性の終焉」といった最新の考え方も紹介しながら、企業の強みについて、皆さんと考えていきました。多くの方々にご参加をいただき盛況でした。有り難うございました。「良い戦略、悪い戦略」というテーマで行います。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「法人営業のための戦略販売」。会社で営業を担当している方の多くは、法人セールスです。ともすると現場では、こんな指導をするマネージャーを見かけます。「オフィスで考えるのは時間のムダ。確かにお客様と話すことは大切です。場当たり的なセールスは成功確率が低いのも現実です。法人セールスでは多くの人たちが複雑に絡むので、戦略が必要です。この法人営業で世界のバイブルと言われているのが、R.B.ミラーの「戦略販売」。30年以上前の本ですが、世のセールス本の多くはこの本がベースになっています。そこで今回の永井塾では、本書で紹介している法人営業の6要素を紹介した上で、最新の考え方もご紹介し、法人営業に関わっている方々と生の体験を話し合いました。今回はお申し込みが30名。多くの方々にご参加をいただき盛況でした。有り難うございました。「企業の強みを考える(コアコンピタンスとVRIO)」というテーマで行います。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。テーマは「第5水準のリーダーシップ」。「低迷企業を変革するのは、先見性とカリスマ性を持ったリーダーだ」と思われがちです。経営学者ジム・コリンズが、長期低迷した後、飛躍して好業績を長期間継続した企業11社を実際に調査してみると、真実はまったく違いました。カリスマ性があるトップ就任が飛躍のきっかけになった企業は皆無。11社では、就任時に「彼で大丈夫か?」と心配されたトップが飛躍を実現していたのです。ジム・コリンズは彼らを「第5水準のリーダー」と名付け、「ビジョナリーカンパニー2」という本にまとめました。彼らは一見謙虚でおとなしく人前に出たがらないのですが、「偉大な企業を作る」という強い意志を持ち、大胆な判断をします。ジム・コリンズは「ほとんどの企業はこのやり方で努力を続ければ偉大になれる」という方法論を提示しています。いうことで、テキストはこちらでした。本書は米国11企業への調査でが、本書に書かれていることは、「日本の優秀企業研究」(新原浩朗著)で示された次の「優秀な日本企業の特性」と強い整合性があるのも、興味深い点でした。参加された方々と30分間議論して、全社員が意思決定権を持つ「ティール組織」について考えるなど、さらにこのテーマを深掘りできました。今回も多くの方々にご参加をいただきました。有り難うございました。「法人セールスのための戦略販売」というテーマで行います。詳しくはメルマガでご案内していますので、参加希望の方はメルマガにご登録いただければ幸いです。ご参加をお待ちしております。