6カ所の営業セミナーの予定と報告。京の都に祇園囃子音が響く時季がやってきました。祇園祭:疫病退散を祈る八坂神社の祭礼です。元は、平安京に疫病が流行した9世紀、大内裏の南側に作られた神泉苑で、疫病の原因とされた怨霊を鎮めるために御霊会を行ったり、66本の矛を立てたのが始まりのようです。7月の1ヶ月間、神輿と山鉾による様々な神事や行事が行われます。昨年より復活した前祭(17日)、後祭(24日)に神輿の「先触れ」として、昼間に山鉾巡行が行われます。今年は幸いにも日曜日の巡行ですから、是非ご覧ください。p16)にもある、「営業の思い込み・思い違い」について、別紙ワーク事例から学ぶことにしましょう。■事例:後輩丸角さんのつぶやき“営業なんてやりたくなかった”(別紙ワークシートを参照、一読してください)◆この事例から、後輩丸角さんへの指導・アドバイスを考えてみましょう。✿丸角さんの問題となる発言や視点、考え方や姿勢は?1僕って営業に向いてないんです2話し下手で、お世辞のひとつも言えないし3先輩のように「立て板に水の如し話す」なんかできるわけが無い4買ってもらうためにペコペコと頭を下げるなんて嫌5技術屋だったから、営業の経験も知識もないです6人間関係をつくるのに時間がかかりますよ7先輩のように、高等テクニックを駆使できる日がいつ来るか・・・何年も先です8営業センスがない9お客と会うのももう嫌になっています✿基礎・基本テキストからのアドバイスです。「営業の思い違いは、今すぐ改めなさい!」1私は、「営業に向いていない」のではないか?・向いているかわからないので、2~3年やってみたら・・・如何でしょう。つきあい一生」の姿勢で努力していますか?4私は、「知識や経験」が劣っているから売れない・知識や経験はあるほうが良いです。勉強、訓練しましょう・営業では、「気づき」と「スピード」が決め手となります5私は、「上手に話ができない」から売れない・上手に話ができるほうが良いです。「売れます」(効動とは、効果的な動きの意味です)※最後に「センス」は磨くものです。(多くの経験により磨きあげられるものです)■次に営業マンとして働く意義について考えてみましょう。(別紙ワークシートで、大切にしたい言葉を選んでください)◆まず86項目から、15項目程度にしぼり、さらに7項目程度に、最終的には3項目に絞ってください。その3項目の言葉を使って、下記に(ワークシートに)文章を作成してみましょう。意識・態度を持てば良いのでしょうか?各自考えて、発表してください。※各自のキーワードに込められた熱い想い、すばらしいです。日々のお仕事、日常生活にしっかり活かされていることが伝わってきます。★本日の営業道場での学び:自身の勝手な「思い込みや思い違い」が、日々の行動にブレーキをかけているのです。19:00~21:00(第1金曜日です。★内容は、「お客様の願いと営業マンの思い」のワークです。