6カ所の営業セミナーの予定と報告。営業数字が伸びない営業マンは辛い。成長感がないことは職業人としても働く楽しみが低くなる。取り巻く環境の悪化もありうるが、通常の状態では次のことが考えられる。目標達成のための行動計画が作成できていない、作成のためのスキルがないことが考えられる。一つは、進捗管理ができていない事も大きいだろう。営業マンは目標数字を与えられるとすぐ動きだす。得意先があり、買ってもらえそうなお客様が何人か頭に出で来るからだ。所謂“思い付き営業”だ。の」、「誰に」、「何を」、「どのように」提案するのか、営業を掛けるのかを考えるべきなのだ。こんな基本的な営業スキルが乏しい営業マンは数多い、一生けん命努力する前にやるべき事がある。執着」は言うまでもない。~別に頑張らなくても~Aさんの勤める会社はいわゆる安定企業で成長を続けている。Aさんにとって居心地の良い会社だ。目標が達成できなくても毎月の給与はしっかり貰える。ボーナスも安定していて、生活が大きく揺らぐこともほとんどない。上司の課長は時々こんな檄を飛ばす。“営業マンは利益を会社に持って帰るのが使命だ。”“それができない営業マンは要らん。・・・・課長の立場は分かるけど・・・・。みんなそんなこと考えてないよ。好きで営業マンになってないし・・・、人事部が勝手に決めたことだし・・・。会社はずっと今も儲かっているから良いんじゃないの。それに課長って数字数字と頑張ってるけど、そんなに仕事が楽しいのかなぁ。人生を楽しんでいるのだろうか、かなり会社人間だし・・・。社会人として家庭人として周囲に胸を張れるのだろうか。気楽に考えても良いんじゃないの。プライベートを楽しめるだけ給与が貰えればいいと考えれば良いのに・・・・。