アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。約100名の見込み客の住所と名前を獲得することができました。その時の僕の商材は4ヶ月で60万円する営業コンサルプログラム。起業家としてのキャリアを始めた新井でした。強烈な売り込みをかけたのでした。驚異的な成約率で獲得できた見込客リストも、あんなゴリゴリのセールスを食らっては誰も反応しませんでした。楠瀬健史さんにグループコーチングで泣きついたのでした。「リード(見込客)にセミナーへの案内を送っても誰も反応しませんでした。「そもそも根本的なことを言っておきます。資金に余裕がなく成果を早く出したい気持ちはわかりますが成果を急ぎ過ぎです。ビジネスというのは相手に価値を与えそれにふさわしい対価を得るという行為です。相手に価値を提供するというマインドが全く無い様に感じます。」ガーーーーーン、、、、、、!!!!!ぐうの音も出ないとはこのことです。その通りで、この時の僕は「いかに相手から奪えるか?」しか頭にはありませんでした。それをフェイスブックのグループページの文面から全て見透かされてしまい、macの前で呆然とするしかなかったのです。ここでやっぱり僕は自分でもエラいなと思うのは(自分で言う)、じゃ、どうすればこの100人の人たちに「先に与える」ことが出来るんだろう?!と、数秒後に頭を切り替えることが出来たことです。僕の営業の師匠が書いたamazon営業本ランキングベスト2の1500円の書籍を無料でプレゼントする、という内容でした。(そりゃ反応取れるよね)要するに、自身の「営業」に何らかの悩みを抱える、100名の群衆だったということです。毎月この100名に送ろう。習得するコツなどをふんだんに聞き出し、それを文字起こしし、100名に完全無料で送ろう。喉から手が出るほど今すぐ売上が欲しくて欲しくて仕方がなかった時に、そこから更に100名の見込客に、およそ10ページ近くの有益な情報提供を無料で始めたのでした。