アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。一昨日から、少し昔の話を(と言ってもそこまで昔でないけど)。早く収益化したくて強烈な売り込みをかけてしまった新井。相手に価値を提供するというマインドが全く無い様に感じます。成果を上げたクライアントを全国に尋ね、インタビューしていく日々が始まったのでした。習得のコツなどを詳しくヒアリングしました。その内容を毎月、10ページほど、一人一冊の小冊子にし、それを僕のニュースレターとして、100名の見込み客に届け始めたのでした。一ヶ月、二ヶ月と、ニュースレターの同封物としてセミナーチラシを封入するも、ほとんど反応はありませんでした。迫る破産の時、、笑このままではラチがあかないと、3ヶ月目には大胆な施策に出ます。『2回の完全無料コンサルティングを受けたい方は他にいませんか?』このオファーでチラシを同封しました。完全無料で大放出しようと決めたのです。結論を先に言うと、そのオファーに8名が反応し、2回の個別面談から、3名が高額プログラムを購入されました。DMに8%が反応し、その後の成約率が37.5%だったのです。成功したプロモーションだったと言っていいでしょう。それだけで200万近くの売上でしたし。これにはいくつもの要因が重なっていたと思います。・毎月成功事例が届き、価値や信頼感を感じてもらえていた。・セミナーでは日程の都合がつかなかった可能性もあり、個別面談であれば都合がつきやすかった。・最初のFAXDMで1500円の書籍をプレゼントしており、それを読み終わった人たちが、次のアクションを起こそうと思い始めていた。・実際の高額プログラム内で、どんなことが起こるのか、2回の面談の中でデモンストレーションができた。この出来事を通じて僕の中で確固たる信念として確立されたものがあります。「先に社会に対して価値を届けること。「報酬は後払いでやってくる。無料でamazonランキング2位にランクインしている書籍を仕入れて、それを無料オファーにしてリストを獲得。その後、自力で作った成功事例集を毎月送付。3ヶ月目に2回のガチコンサルを無料で提供。それによって3件のコンサル契約。全てが起こったのです。何度も言葉にしてお伝えしています。「どうすればもっと社会に対して与えることができるか」フワっとしてますよね笑もちろん個別具体の施策も提案しますよ。今の僕のビジネスをしていく上での、大きなあり方の一つです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。僕じゃなくてもいいです。学びにはやっぱりお金を払ってください。焦んなよ(アッッッッせんなよ)。全盲の国では片目が見えるだけで王様になれる。2017年9月19日ポジショニング。集客もマーケティングも、やりながらうまくなればいい。