2018年12月24日コピーライティングツイートこんにちは、カプリです。今回は商品の魅力を最大限に引き出すためのテクニック、FABフォーミュラについてご紹介します。FABフォーミュラでは顧客の心を刺激するベネフィットの使り方がわかります。参考にしてみてください。はじめにベネフィットについて簡単に説明します。ベネフィットには4つの段階があるのですが、この段階を使い分けるテクニックがFABフォーミュラです。ベネフィットがいまいちわからないということであれば、まずは下の記事を参考にしてみて下さい。Benefits(利益)FABフォーミュラとはFABフォーミュラの「FAB」は英単語の頭文字をとった造語になります。3つの英単語をご紹介しますね。その単語は、こちらです。Features(特徴・機能)Advantages(利点)Motives(動機)Benefits(利益)「FAB」の中には「M」(動機)が入っていませんが、この「M」もFABフォーミュラには含まれています。この4つについて説明します。特徴や機能とはその製品に備わっているもののことです。FABフォーミュラは「特徴や機能」を基準にしてコピーを作っていきます。ちなみに「トクチョウ」には同じ読み方で「特長」があります。この漢字の意味ではありません。「特長」はとくに優れた所という意味で「特徴」は、ほかと比べて違うところという意味になり良い点も悪い点も両方含みます。どこにでもあるような電卓を使って特徴と機能を説明しますね。四角い(17cmX10cm)数字や記号のボタンがついている黒い持ち運びができるボタンを押すと数字が表示される重さは200gくらい値段は1000円くらい硬い特徴とはその商品やサービスが持っている客観的な事実のことです。あなたが扱う商品やサービスの特徴を書き出してみて下さい。Advantages(利点)次にAdvantagesについて説明します。FABフォーミュラのAdvantages(利点)とは、その商品やサービスが持っている特徴や機能が何をするのか、もしくはどんなことが起こるのかというものです。一般的にはメリットと呼ばれる部分になります。電卓のAdvantages(利点)を説明します。硬い⇒落としたりしても壊れにくいMotives(動機)FABフォーミュラのMotives(動機)とは、その商品やサービスが持っている特徴や機能を求める理由が何かというものです。ここではペルソナについて触れたいと思います。ペルソナとはあなたが想定する利用者のことです。電卓を使うのは一体誰なのかを考える必要があります。電卓を求める理由には次のような動機があてはまります。四角い(17cmX10cm)⇒家庭でつかうには、ある程度の大きさがある方が使いやすいから数字や記号のボタンがついている⇒機能が簡単だから黒い⇒家計簿の上でもわかりやすいから持ち運びができる⇒使わないときは収納できるからボタンを押すと数字が表示される⇒自分で計算する必要がないから重さは200gくらい⇒気にならない重さだから値段は1000円くらい⇒負担にならない価格だから硬い⇒子供がおもちゃにしても安心だからセールスコピーでは誰に向かってコピーを書くのかが重要で動機は読み手を特定するときに使えます。それから、その商品やサービスを求めている理由はベネフィットを考える際に必要です。「家計簿をパパっと付けるなら、スマホの電卓よりも従来の電卓のほうが使いやすいです。機能や特徴から想定できるお得に感じることです。ペルソナがそれを利用すると得ることができる有益なものがベネフィットになります。人が何かを買うのは「その商品やサービスを購入することで欲望を満たす」ためです。ペルソナを主婦にして電卓を購入したときのベネフィットを考えてみると次のようなものが挙げられます。故障の心配がほとんどいらない多少無理なところがありますが、このようにベネフィットを考えることが出来ます。最後に、ここでは無名の電卓を例に使いましたが、ブランディングされたものならば、ベネフィットがたくさん無い場合でも特徴や機能、利点がしっかりしていれば商品は売れます。いえば、その商品がすでに信頼されているからです。品質や性能などで定評のある会社の商品は、その物自体の価値が認められています。「この会社の製品なら大丈夫!」という信頼感で人はその商品を購入してくれます。以上が商品の魅力を最大限に引き出すFABフォーミュラの使い方です。最後までお読み頂きありがとうございました。