・リスティング広告を数値化によって効果的に運用すると.........1広告の成果をしっかり数値で測定出来る!!2改善アプローチの成果が数値で分かる!!という2つのメリットがある。・数値化を行うためには、「ゴール」を設定しなければならない。・ゴールは「その要素の効果の範囲内」で設定しなければいけない。・リスティング広告のゴールは「狙ったキーワードで目標クリック数を得る」こと。※この記事は「数値化でこんなに変わる!!リスティング広告の効果的運用法1」の続きです。前の記事をご覧になっていない方は先にこちらを読まれてからの方がより理解が深まります。狙ったキーワードで目標クリック数を得るでは、本題に入っていきましょう。リスティング広告のゴールは、「狙ったキーワードで目標クリック数を得る」ことでした。このゴールを達成するために設定すべき目標値は何か??「目標クリック数」に決まってますよね。目標クリック数を決める!!では、目標クリック数の決め方です。大きく分けると3つのステップで決定していきます。1検索母体数を調べる2予算を踏まえて、狙う平均掲載順位を決定3上の2つの情報から、目標クリック数を算出1検索母体数を算出まずは、キーワード毎の検索母体を調べます。検索母体数とは、「そのキーワードが月に何回調べられているか」ということです。キーワード検索の注意点!!ここで、キーワードについて注意が必要です。調べるキーワードは「自分のターゲットとするお客様が、今すぐ自分の商品を買いたいと思った時にどんな言葉で検索するか」をよーく、よーーく、よーーーーーーく、考えて決定して下さい。リスティング広告が失敗する一番の理由がこのキーワード設定の甘さです。自分の商品を欲しくない人がクリックしてランディングページに飛んできても、購入してもらえる可能性ってすごく低いですよね??クリックされた分の料金だけかかります。リスティング広告のゴールはただの「クリック数」ではなく「狙ったキーワードで目標クリック数を得る」ところに設定したんです。前置きが長くなりましたが、本題に入りましょう。検索母体を調べる検索母体はGoogleのキーワードプランナーを使って調べる事が出来ます。使い方はこちらの記事に書いてありますので、これを参考にしながら調べて下さい。例:自社がリスティング広告代理店だった場合では、自社がリスティング広告の代理店だった場合のキーワードの例を上げておきます。リスティング広告に関するサービスを「今すぐに受けたい!!」と思った方がどんなキーワードで検索するかイメージします。料金」の4つのキーワードで検索していると考えました。2予算を踏まえて、狙う平均掲載順位を決定では、次は予算との兼ね合いを考えていきましょう。リスティング広告の場合、正直よほどGoogleから不適切な広告だと思われない限り、「お金をかければ」1位表示されます。広告に湯水の如くお金をかけるわけにはいかないですよね??そこで、「平均掲載順位を何位に持ってくるか」を予算を踏まえて検討する必要があります。ここで気をつけて欲しいのが、「必ず上位8位までに入らなければいけない」ことです。いうと、検索した1ページに表示されるのは上位8位までだからです。9位より下ではクリック率が信じられない程下がります。上位8位までに掲載されるよう予算を設定して下さい。ここで、平均掲載順位による、検索母体数とクリック数の関係式を公開します。Y=0.041Xとなります。これ、正直いうとこんなこと公開してるの多分うちだけだと思います。ホントはこれ、社外秘なので笑なので、あんまりこの情報は拡散しないでくださいね、このページを見てくださった方だけ特別です^^;簡単にまとめると.........平均掲載順位1位なら、検索母体の17%が、3位なら6.6%が、5位なら4.1%がクリック数になるってことです。さあ、この情報と予算によって、目標クリック数を決めていきましょう。※リスティング広告を効果的に運用するためには各キーワード毎に予算を設定して下さい。次の記事で詳しく説明しますが、その方が「数値」を使ってより無駄のない運用が可能になります。3目標クリック数を算出では、いよいよ目標クリック数を算出していきましょう。予算の関係から、すべてのキーワードで平均掲載順位5位を狙うことにしました。使う式はY=0.041Xです。Xに全検索母体数1370を代入して出てくる目標クリック数は「56.17」。月に約56人の顧客をリスティング広告によって獲得することになります。「エッ、月にたった56人??少なっ!!」と思った方がいらっしゃるかもしれません。自分の商品を「今すぐに買いたい!!」と思っている「とても質の高いお客様」を、56人も集められるんですよ??この中の20%の人が商品を購入したとしたら10人。5万円の商品が売れれば50万円の収入です。「今すぐに買いたい!!」と思っているお客様を集めているので、ランディングページによっては成約率をもっと高めることも可能です。お客様10人に商品を購入いただく大変さ、会社に頼らず自分の力でお金を稼いだことのある方なら分かりますよね??少し話がそれましたが、これでリスティング広告の目標値が決定しました。次回はいよいよ目標値達成のための数値化方法!!今回の記事ではリスティング広告のゴールを達成するための目標値の数値化の方法をご紹介しました。次回の記事では、その目標値を達成するために、さらに数値化を行っていきます。「KPI設定」と呼ばれる手法です。この「KPI設定」がうまくいくかいかないかがリスティング広告の効果的運用の鍵です。数値化でこんなに変わる!!リスティング広告の効果的運用法3【KPI設定】KPIこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。いつもありがとうございます!ツイートシェアはてブ6LINEPocket1feedly9一言で伝えちゃう!「顧客獲得」の要点、大公開。フリーランスに必要な情報を、秘密、裏話を......無駄なくお届け。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。リスティング広告の効果的運用法1【ゴール設定】RECOMMENDこちらの記事も人気です。Ihata)株式会社Key-Performance取締役。POSTこのライターの最新記事Key-P情報2019.11.11「ロジカルじゃないって言ったやつがロジカルじゃないんだ!」って言うための記事Key-P情報2019.10.23「モノより、思い出」を証明する研究結果Key-P情報2019.10.21Twitterで人の悪口書いてるやつ叩くと社会のストレスの総量が上がるかもし...マーケティング2018.11.6にかわ意識高い系のブランディングが、盛りすぎてパーフェクトヒューマン化してい...“いいものだらけ”の世の中へ。(補助資料)2019.10.25“いいものだらけ”の世の中へ。Reserved.電話相談はここをクリック。