アラフォー営業マンのホワイトボードスマートフォン用の表示で見るアラフォー営業マンのホワイトボード営業のツボ~犬と筋トレときどきガンダム~この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。これが出来ればトップセールスマン!!2営業研修ホワイトボードでは、今日の記事は先日の記事これが出来ればトップセールスマン!!の続きです。一応、タイトルはこれが出来ればトップセールスマン!!2では、前回の続きで5同調モテる男は聞ける男、といいます。営業は話す仕事ではなく、聞く仕事とも言います。お客様の声をお聞きする、というのは非常に大事な営業ファクターです。そもそも、人はどんな人の話だと聞きたいと思うのか?いろんな正解があると思いますが、『自分の話を聞いてくれる人』というのも答えの一つです。どんなご意見にも一度はしっかり同調しましょう。聞いてる姿勢を見せ、理解し、共感する。そのあとで、自分の主張をすることで、劇的にお客様は聞いてくださるようになります。徹底して傾聴からの同調を行ってください。6労い↑の同調と位置づけは同じです。自分のことを理解してくれる、という安心感からお客様は話してくださいます。何を理解してくれれば、人はお客様は心を開いてくれるでしょうか?それは、頑張っていることや、苦労しているところです。この二つのポイントを理解してもらえると、人は嬉しくなるものです。すると、話をしてくれるようになるのです。お客様の表情や言葉をよく観察し、労ってあげて、心を軽くしてあげられるようにしましょう。これが出来ればトップセールスマン!!2は以上にしておきます。