その目的達成のために、自分が何を考え、どういう選択をするのか。何に取り組んできて、どう障害を乗り越えてきたのか。今、どんな障害を前にしているのか。そんなストーリーに触れた時、人は思わず応援したくなるものです。その相手が参加して、新しいストーリー展開になります。伝説のホテル鶴岡秀子さんのメンターが集うセミナー「人生をシフトさせる伝説の8日間」に講師として参加します伝説のホテルの鶴岡秀子さんが、ユニークなセミナーを開催されます。私も、講師の一人として参加いたします。私も、全部の日程に参加したいなあ(入れてもらえるのかなあ)と楽しみなプログラムです。鶴岡さんからのメッセージです。↓--------------------------------------------------------------------------------------------こんにちは~!いつも応援ありがとうございます【伝説のホテル】のつるちゃんです。不幸に鈍感な私ですが、こんな私にも、もちろん紆余曲折ありまして・・(笑)そんな時、頼りになるのがメンター達です。特別に30名限定でご紹介していく講座が出来上がりました。その名も「人生をシフトする伝説の8日間!」です。創業から5年で時価総額20億円の評価を頂き、楽天に売却。「起業家向けのお話を、つるちゃんに伝授して欲しい」という声を頂いてきました。この度、満を持して「起業家向けの連続ワークショップ」を開催することにしました!全ての講座が、本当に濃密です。今回ゲスト講師として、前刀禎明氏も登壇頂けることになりました。ライブドア社の創業者。米アップルコンピュータ社マーケティング担当バイスプレジデントとして活躍。日本のアップルブランドの復活を成し遂げた立役者でもあります。最先端のマーケティングのお話、どうぞご期待下さい!何より、私が一番学びたいことばかり。こんな贅沢な会は、きっと最初で最後になると思います。共通言語でビジネスを語れる仲間が増えることが、何より楽しみです。つるちゃんや講師と一生のお友達になるつもりで参加して下さい!会場でお目にかかれるのを楽しみにしています。●知り合いで勝負しない初対面で、「御社の誰々さんと親しいんです」とつい言ってしまう人がいます。その相手と仲良くなりたいんだけど、気後れしている時に、つい言ってしまうのではないかと私は見ています。本人にそんな意識はないかもしれません。「共通の話題」を提供することで、会話を弾ませようとしているだけ。親近感を与えたいのだ、と。実際、以前の私がそうでした。20代の後半くらいから交際範囲が広がって、大企業や業界で注目度の高い会社にはたいてい知り合いがいました。いう状況が楽しかったし、自分の中で、ちょっとした自慢に思っていた時期もあったように思います。目の前の相手にそんな話をして、正直なところ、少し自分を大きく見せたくもあったのです。「誰々さんを知ってるんです」と言って、話が盛り上がった経験は一度もありません。?うまくいかないのを知ってるハズなんです。「お世話になっています」「ああ、はい」くらいが関の山ですよね?共通の知り合いなんて、初対面の人との間では、たとえ大人物でも名物でも、大した話題になりません。一方で、余裕のある人は、自分から「○○さんと親しい」なんて、初対面の相手に言ったりしません。エライ人なら、顔が広くて知り合いも多いはずなのに。「ああ、御社の社長とこの前、飲みに行きましたよ、ゴルフ仲間でね」なんて聞いたことがありません。冷静に考えれば、本当に付き合いの深い人との関係は、初対面の相手に、自分から提供するような話題じゃないんです。「○○さんと親しいんです」「よく知ってますよ」なんて言う段階で、気持ちが負けているのです。ここで問題なのは、気持ちが負けていることではありません。自分がその相手との関係を、どうしたいのかという「目的」「目標」がないのが問題なのです。親近感を与えようとしているなら、その目的がはっきりしないと意味がないのです。●自分と相手の関係発展を話題にする本気で仲良くなりたい、何らかの形で今後もお付き合いをお願いしたい、でもどうしていいかわからない。次に会う機会なんてまったくイメージできない。目の前にそんな人が現れたとしたら、どうするでしょうか?パーティとか、講演会とか、インタビューとか、たまたまの出会いとか。気後れするような相手との会話のチャンス、初対面だと、その場でのやりとりの回数は限られていますよね。考えておいた方がいいんじゃないかと思うんです。その限られたやりとりを、準備せずにうまくいくと期待するのは、あまりに楽観的すぎます。それは、気後れするような出会う機会の少ない「特別な人」に限った話ではありません。初対面の人なら、誰とでも同じことが言えます。うまい人はどうしているのでしょうか?話題の選択肢を与えるんです。何の話をしたいか、相手に選んでもらうのです。そこから盛り上がる話題、発展する話題を提供します。それは、ビジネスでも趣味でも何でも構いません。相手と自分の間で楽しめる話題です。第三者(他人)の話題ではありません。ある上場企業の役員は私に言いました。今でも記憶に残る質問です。「どちらも本人が得意」なもので、「相手と一緒にできるもの」を「クローズド・クエスチョン」にしています。答えやすいし、どちらを答えても、「では、次回は」と誘えます。23:222010年01月28日[つるの式52]残るか独立かを考えている人へ●会社を利用する!?会社にいながら、社外からご指名で声がかかるような活躍をしている人は、独立している人と話をする時、どうも会社に所属していることが心のどこかでひっかかっているかのような言い方をすることがあります。本気で「独立」するかもしれないと、ほんの少しでも考えているなら、これ、もう言わない方がいいです。言って得することがないからです。独立すると、目の前のクライアントを大事にすることしかありません。会社員は、自分の会社に100%依存している存在です。そんな、唯一かつ最高のクライアントである自分の会社を「利用する」なんて言うのはおかしい。?仮に独立してやっていく時、クライアントの成長、発展に貢献できないなら報酬はもらえません。報酬をアップさせるには、役割の拡大、大きな成果をもたらすしかありません。考えると、勤め先を大事にできない人、悪く言う人は、外部の感覚では、仕事をお願いするのを躊躇するのです。うまい人は独立の時、勤めていた会社から仕事をもらっています。ある意味、(独立じゃないけど)天下りの人がいい例かもしれません。辞めてもつながっていることが信用になるわけです。そんなことを踏まえつつ、組織の中でうまくやっている人のことを思い出してみました。勤めながら社外からも指名されて仕事を請けたり、活躍している人。大きく3つくらいのカテゴリーに分かれそうです。商品を会社の代表としてプロモートしている人、セミナー・講演で話したり、メディアに寄稿したりもする。本人が有名になることで会社にもプラスになるタイプ。新領域などに興味があり、社内に誰もわかる人がいない領域を率先して攻めているタイプ。専門領域のコミュニティの中心になっていたりする。会社で得た専門知識を社外でペンネームなどを使って発信するタイプ。金融系など社名が出ると困る業界の人に多い。した例を参考にしつつ、経験を積み機会を活かすのもいいですね。組織の中で活躍する道はいくつもあるように思います。●やりたい仕事ができていないことも喜べる「いや、そもそも会社でやりたい仕事をやれないんですよ」なんて言う人も中にはいるでしょう。それはそれで様々な理由があるのでしょうが、改めて考えてみたら、自分ではやりそうもないことをやるのが会社組織なんじゃないか、と思うんです。一人でやりたいことだけやろうとするんだったら、そもそも会社に入ったりしない、と。会社の仕事をきっかけにしながら、経験を積んでいこうとしてるんですよね。我慢がちょっと足りなかった10年前の自分に言えたら言いたいです。今輝かしく活躍をしている人たちに話を聞いても、長く不遇の時代を過ごしてきたという人が、実は少なくないのです。ある程度以上の経験を持っている人は言うと思います。意外と自分ではやりそうもなかった経験が後に生きるものだ、と。やりたいことだけやっていたら、うまくいかないものだ、と。おいしいものだけ食べていたら、確実に人間ドックでひっかかります。カロリーコントロールに自信がない時は、ちゃんと指導してもらったほうがいいんです。自分でやりそうもなかった経験は、それ自体が体にいいと考えてみるようにする。それでもダメで、自分は社内で役に立ってない、力を発揮できてない感覚が強いんだという人はどうすればいいか?オススメがあります。後輩を指導してみるのです。就活の世話なんかもオススメです。キャリアや仕事探しに悩んでいる後輩たちと話をすると、なぜ今、自分がその仕事をやっているかを思い出しますし、整理して話すことになります。学生が、あまりに自分勝手な希望を言うことに感心できます。大人はそんなに甘くないぞと気持ちよく言えます。思い切りアドバイスしてあげればいいのです。いいアドバイスを考えてあげてほしいと思います。仕事はどう捉えて、取り組めばいいか。何を大事にするべきか。満点じゃないかもしれないけど、予定通りじゃないかもしれないけど、自分はこうやって歩んできたのだ、と。それはそのまま自分に活かせるアドバイスになっているはずです。勤め先は最高かつ唯一のクライアントだ。ビジネスに掲載されました。鶴野充茂氏インタビューメルマガや、このブログ、ニフティでの連載を経て出版に至った経緯などについて、語っています。最後に本のプレゼント企画もあります。立て続けに感想メールが届きました先週~週末にかけて、たてつづけに「つるの式」についてのメッセージをいただきました。「本当にありがとうございました。これから参考にさせていただくことがたくさんありました。私は管理栄養士で、XXXXXX大学で講師をしています。年代の差からか学生とのコミュニケーションに考えさせられることが多いのが実情です。学生が興味のもてる授業をすればいいのだと認識できました。「力が入るとうまくいかない」という文言の通りでした。緊張しているので(ありきたりでも?)力を入れて、完璧にこなそうとし、学生の無関心そうな表情で、ますます緊張・・・。2回目からはどうせ学生は~~、なので地の自分で事を進めます。すると必ず反応してきます。今後そういう学生を少しでも増やしたいので、また参考にさせていただきたいと思います。実は、私も大学時代心理学を学びました。現在は、韓国のXXにある大学で日本語会話講師として働いております。先生のコミュニケーション方法の内容について、私も大いに頷ける点も多く、また、新たな発見もあり、大変楽しく読ませていただきました。お二人とも大学の先生ですね。貴重なコメント、ありがとうございました。書店でも売れ始めているそうです。皆さん、ありがとうございます!アマゾンでも買えます。新常識」が展示されているそうです。小学館に仕事でお立ち寄りの方は(?)、ご確認ください。「出版される本の中で、展示されるのも本当にごくわずか」(編集のAさん談)なんだそうです。ありがとうございます!アマゾンでも買えます。新常識」(小学館)が書店に並び始めました。単行本なんですけど、サイズが小さめなので、やや目立ちにくいかな、とも思われますが、2004年からメルマガやブログ「つるの式コミュニケーションメソッド」、ニフティの連載「毎日がプレゼン!」などで書き進めてきたコラムが本という形になったということで、感慨深いです。たくさんの反響をいただいています。書店にお立ち寄りの際は、ぜひお手にとってご覧ください。感想なども聞かせてくださいね。アマゾンでも買えます。新刊見本ができました!予定より一日早く、出版社から新刊・見本が届きました。小学館からバイク便で。