平成最後の、社長のホンネ1月某日、編集者としてS.H.Sのある鳥屋野の本社社長室へ向かいました。城丸社長に、このウェブサイトへ掲載するための本インタビューを取材したいとお願いをし、ものの数日で日程が決まり、カメラの前で本音を語っていただきました。城丸社長の声は一部ラジオと日々のブログで聞こえてくるものでお分かりのように「喝!」な方です。仕事に対する愛情と厳しさをもった、怒られるかもしれませんが「昭和のオヤジ」を体現する人。考え方も常人のそれとは逸脱したものだと、初めてお会いした日から思っていました。昭和後期にS.H.Sはスタートし、平成が終わって、新しい時代に突入しようというこのタイミングで、改めて城丸社長の考えやビジョン、それにS.H.Sってどんな店なのかという手垢のついた質問に至るまでお聞きし、ウェブサイトや来店を通じて最近知った人にももっともっとお店のことを知ってもらいたいと考えた結果、今回の企画ができあがりました。取材の中ではホンネがたくさんお聞きできた反面、ここに掲載できないお話もたくさんありました。皆さんにはギリギリまでお伝えします。何度もお話いただいていると思うのですが、平成31年になって...昭和から始まっているS.H.Sの成り立ちを改めてお話いただければ。...今から...37年前か。新潟大学の外れで、学生相手のリサイクルショップを始めた。その当時、リサイクルとかエコなんて言葉は主流じゃなかった。学生はそんなにお金がないだろうと思って、中古品をキレイにして学生相手に洗濯機であったりテレビであったり...そういったものを売ろうと。そこがスタートですね。自分がサラリーマンを辞めて商売をやろうと思い立った時に、それしか思い浮かばなかった。その前後かな...倉本聰の<北の国から>というドラマがスタートして。最初は視聴率が低かったらしいんだけども、すぐにバブルが来て、人が使ったものをキレイにして売るという商売が商売になるのかという声は大きかったんですね。少なくともそういう時代を何かおかしいなと思っていた人は多少なりともいたんじゃないかなと。その代表的なドラマが<北の国から>。倉本聰が描く自給自足の生活。使えるのに捨ててしまう...そういうことに対する疑問。そこが、後付けなんですけど動機かなと、そこを起点に物事を考えるようになりましたね。そこで1年...やったかどうか。結局、学生相手にそんなことやっても商売にならなかったわけです。話題にはなるかもしれないけど、商いとイコールにならなかったことを身をもって感じた。そこでやっぱり商店街かなと考えて、当時の商店街といえば古町が俺にとっては魅力的だった。貸店舗が出ていて、お願いに行ったんですけど家賃が高くて借りられなかった。したらね、その家主さんが新潟大学のお店まで来てくれて「少し安くするから借りてくれないか」と言いに来てくれた。3番町の...今は美容室がある所かな。そこを出てからは美容室が長くやってる。場所が良いんですかね。良いのかな...分かんないけど(笑)その時、家主がわざわざ私に会いに来てくれる関係性に縁を感じたんです。ただの貸し借りではなくて家賃を下げてでも、という働きかけに心が動かないわけないじゃないですか。小さかったんですね...。あそこは35か40坪くらいかな...。倍くらいになったんですね。最初はリサイクル、日本の古道具を扱っていたんだけど、古町ではアメリカモノをやってみたいなと思うようになった。無骨で無装飾なロッカーにオリジナルステンシルが施されている。あったわけじゃない(笑)で、その頃、日本歯科大学の学生が5~6人手伝ってくれた。理由を聞いてみたら「すげえ面白い」って言うんだ。考えてみると、その当時の学生って...今もそうかも知れないけど、あれだけの学校に入れる入学金と授業料が払える家庭環境ってことはさ、恵まれているってことだよ。無いものが無いってことですよ。かかわらず、私がやることに興味を示して無給でやってくれる。いう学生さんたちからアイデアをもらうんだよ。「アメリカの古道具ならどうか」と。みたけど何をどうしたら良いか全然分からない。米軍基地にはなかなか素直には入れませんよね。あそこはアメリカだから。最初は入ることも手続き上どうやったら良いか分からない。そこで扱うようなものや払い下げ家具を扱う店には行けるから、そこで繋がりを持つ。競争相手が多いわけさ。「じゃあ少ない所は?」となると北に行くわけ。夜ね、トラックを借りて下道で15時間行く(笑)すると朝に着くわけ。基地の周りには古道具屋、スクラップ屋がある。米軍基地からゴミとして出されたものを一手に引き受ける業者さん。そこを市役所の関係の人だったかに紹介してもらって手伝いに行く。したら手伝わされるんだけど「これから基地に行くから手伝え」と。「手伝いますけど、良いものがあったら売ってくださいよ」「分かった分かった」と。人手がないもんだから。その中から欲しいものを選ぶ。すると「○○円だ」って言われる(笑)(笑)タダ同然のゴミなのに。!ゴミでタダで持ってきたものに値段を付けるわけ。いう世界の中でなんとなく商売の基本みたいなものを学ぶ。競争相手が多い関東が駄目だとしたら北に行く。したら相手がいないわけさ。通算すると15~20年くらい基地周りをしてたんだよ。(笑)鳥屋野に移ってからあまり行かなくなったけど。それまでは何かと基地を周ってた。そこにはとんでもない人間がいたよ。自分の知っているような限られた世界じゃない人。その中で「あっ」と思ったのが今じゃ有名な人たち。アクメファニチャーの安田さんとか。県外のちょっと異質な人たち。オキドキとかハリウッドランチマーケットの創業者とか。向こうは知らないと思うけど。今こんなふうになるなんて思いもしなかった。そんな出会いが商売に対する刺激になったような気がする。今のお店からは考えられないような経緯からスタートしています。最初はサープラス(放出品)とも言えないガラクタ(と言うと失礼かもしれませんが...)を業者と一緒に回収して周る。学び、多くの出会いや刺激を得ながらお店の世界が形成されました。古町の商店街でも辛酸を嘗めることになります。店を開く場所に思いがあるよね。大事なのは「誰に」「何を」「どんなふうに提案するか」の三原則。ない所がたくさんある。おれは最初に学生相手だった。次の商店街では社会人に対して。日本の古道具じゃなくアメリカの古道具なら面白がってくれるんじゃないかって変えてきた。