アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。今日のお昼に参加した銀座の交流会で出会った新卒不動産営業ガールのAさん。”と聞いた時の質問の答えです。交流会とかに行くとやっぱり多いですよね、クレクレ系の人。そこまで話してないのに、「今度一緒に会いましょう、いつがいいですか?」な、アイマショウ系の人。結局のところ、見込客が増えて行く人やビジネスに繋がっていく人って、「先に与える系」の人が多いですよね~と言う話をした時に、スキームがどうたらと言われちゃいました。僕のスタンスは、誰もこの世の中に、好き好んで投資用不動産を買いたがってる人なんていないって思ってます。これは不動産だけじゃありません。保険も、車も、カウンセリングもコンサルも同じ。常日頃手に入れたいと思い続けている人は極端に少ないはずですよね。目標の貯金額やそのお金で引後二人でどこに出かけようか、なんてこと、まず考えていないはずです。思い出すお手伝いが出来たなら、、、?それだけで他の不動産営業マンと大きく差をつけることができるではないでしょうか?別に不動産だけではありません。提供しているサービスの可能性を経営者や営業マン自らが狭めているケースは意外と多くあります。この、お客様にとって「価値ある気づき」を与えるためにかかるコストはゼロ円です会話だけでお客様に大切な気づきを届けることは十分可能ですよね。あなたが本当にお客様に貢献したいと願う時、与えられるものは無限にあるはずです。僕が大好きな言葉です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。RECOMMEND2017年9月19日ポジショニング。自分が「死ぬ」ことを計算に入れてない経営者たち。人は自分の感じた価値(感情)に対してお金を払う。問題を解決し過ぎると相手に依存される。2017年2月12日お客様は神様じゃない。