2019年1月12日コンサルティングツイートこんにちは、カプリです。今回はネットビジネスでコンサルティングをしていくときの考え方についてご紹介します。売上から価値の提供へネットビジネスのコンサルティング長期的に右肩あがりのビジネスをつくるには、ビジネスを前半と後半の2つにわけて考えます。ビジネスの前半では、メルマガやサイトを使って商品を販売して成約を取っていきます。後半では、セールスレターやプロモーションで伝えていることをしっかりやっていきます。商品を購入してくれた顧客をしっかりサポートすることが、ビジネスを加速させるポイントなんです。売上重視の前半ではなく付加価値重視の後半に力を入れてみて下さい。いうことかといえば、価格以上の価値を提供していくってことです。ネットビジネスの前半ネットビジネスの前半では、見込み客の興味・関心につながる仕組みを作って、成約を取ることが一番重要になってきます。ちなみに顧客を獲得する方法についてはリストビルディングのチャプターで詳しく丁寧に解説しています。参考にされてみて下さい。ネットビジネスの前半では、セールスレターを使って商品を販売していくわけですが、たとえば稼ぐ系の商材を紹介するためのセールスレターを作ったとしますね。ここで、すごく気を付けなくてはならないことがあるんです。「ネットビジネスはとても簡単で時間や労力はほとんど要りません!」など謳っていた場合、実際とは違っています。稼げるようになるまでには、膨大な作業とそれをこなすための時間が必要です。悪い意味でギャップが発生します。商品の購入者から「言ってることが違うじゃないか!」といったクレームが来たりしてビジネスが上手くいかなくなるんです。なると良い結果にはなりません。前半とのギャップが生じていないか注意が必要です。商品を購入してもらった後をよく考えながら成約をとることが大事になってきます。顧客はあなたから離れていくので、ここはしっかり覚えて下さい。このギャップが、いい意味でのギャップならその後のビジネスはスムーズです。前半ではなく後半です。いうのは、後半でどんなことをするかによってビジネス全体の流れが変わってくるからです。ネットビジネスの後半は顧客のサポートが主体になります。重要なのは、価格を上回る価値を提供できるかどうかです。できれば、価格の10倍以上の価値を提供できるといいと思います。これよりも大きな価値を提供できれば、それは素晴らしいですが、10倍以上の価値がつくれれば長期的なビジネスになっていきます。アフィリエイト商材を販売していたとしましょう。稼ぐ系商材の中には、本当に優れたものがあります。良い教材というのは再現性が高く、だれが使っても同じような結果になります。活用していけは、成果が出てきます。なにが問題になるかというと、購入した人の大半はそのモチベーションを維持できません。買ったときは、ワクワクしていますからやる気も満々です。「よし、頑張ろう!絶対稼いでみせる!」という気持ちでいっぱいなんです。ところが1ヶ月2ヶ月と時間が経つにつれモチベーションが下がってきて、徐々にやらなくなっていきます。あなたは、商品を購入してくれた人のモチベーションを上げて下さい。アフィリエイトには、才能とか素質とか、そういうものが必要なわけではありません。重要なのは正しく行って継続することなんです。顧客のモチベーションが下がらないように、サポートして下さい。相手を支えることが長期的なビジネスを構築する基盤になってきます。何かしらの理由があるからです。なければ、お金を支払ってまで学ぼうとは思わないです。あなたを信頼して、顧客になってくれたのですからその気持ちに応えて下さい。相手の信頼に応えるには、向かい合って一緒に進んで行くという心構えが重要になってきます。それから今いるクライアントさんを一番大切にして下さい。人数が少ないということでも、現在のクライアントを大事にすることによって、結果的にビジネスが拡大していきます。目の前のクライアントさんを一番大事にしていくという姿勢を持ち続けていけば、あなたはコンサルティングで大きな成功を掴むことができるはずです。それと自分の実力を磨いていってください。どんなにすばらしい心構えでもスキルが伴わなければ、実績を作ることはできません。「アフィリエイトで稼ぐ」という企画を作ったとします。相手はなかなか成果を出せません。実力を錬磨しないといけないんです。コンサルティングのやり方アフィリエイトのコンサルティングは、オンラインのコンサルとオフラインのコンサルの2種類になります。オンラインでコンサルをする場合でもオフラインでコンサルをする場合でも、メリットとデメリットがそれぞれあります。これについてはそれぞれの記事で詳しく丁寧に説明していますので参考にされてみて下さい。ちなみに以下のようなコンサルティングをしていきます。メールコンサルティングツールコンサルティンググループコンサルティング対面個別コンサルティング売上から価値の提供へネットビジネスの前半は売上の追求になってきます。手段は選ばず、売り上げを高めることが第一になります。前半では、なによりも稼ぎ出す金額が重要です。後半はそうではありません。付加価値を提供していくことが最も重要になってきます。商品を購入してくれたお客さんの喜ぶことを積極的にしていきます。販売した場合、購入してくれた人に本当に稼げるようになってもらうことをひたすらしていきます。すれば相手がしっかり稼げるようになるのか、よく考えて、顧客の満足度や感動度を高めて下さい。相手に「あなたから商品を購入して本当に良かった」という気持ちになってもらえるコンサルタントを目指していきましょう。顧客の満足度を第一に考えながらコンサルティングをしていくとあなたも顧客も一緒に成長していけます。メンタルがこうなっていれば、コンサルティングの価格以上の価値がつくれます。相手を稼がせることで自分が稼げるようになるとビジネスは長期的に安定するんです。相手に満足してもらえる価値を最大限に提供していくという目標をもって下さい。以上がコンサルティングをするときの基本的な考え方です。それでは、最後までお読みいただいてありがとうございました。