売却価格が下がりにくいという特徴があります。担当する不動産仲介業者によって査定額に大きく差が生じることをご存じでしょうか。都市部のマンションを高く売却するのであれば、やはり「都市部専門タイプ」を利用するのが有利です。そこで当サイトでは、管理人が実際に利用して「使って本当に良かった!」と感じた野村不動産アーバンネットが運営する不動産情報サイト「ノムコム」をご紹介します。実店舗に足を運ばなくてもインターネットを通して利用できるので大変便利です。中古マンション売却の基礎知識まずは、「中古マンションの需要」、「売却にかかる費用」、「売却の流れ」など中古マンション売却にあたり、知っておくと良い内容をご紹介します。中古マンションの需要は?近年、中古マンションの需要が高まっています。国土交通省が公表した平成27年度の住宅経済関連の調査結果によると、住宅市場の約15%を中古物件が占めています。そのうち約半数(82,000戸)が中古マンションとなっています。数字から判断すると、中古マンションはまだ発展途上の段階であり、新築物件(85%)に押され気味ですが、実際には新築物件は多すぎて余っている状態となっています。そこで、国は2025年までに中古住宅市場の規模を2倍にして、住宅市場全体の需要を伸ばそうと積極的に動いています。近年は、郊外の戸建てを購入するよりも、都市部の中古マンションを購入する人が増えました。いうのも、アクセス面で便利で、いざ売却する時にも売れやすい為です。加えて、中古マンションの寿命も建築技術の進歩によって長持ちするようになりましたし、リノベーションを施せば、新築並みの中古マンションを手に入れることも可能な為です。このような事情もあり、若い世代だけでなく、子供が独立した後の老夫婦も戸建てを売却して中古マンションに移り住むケースが多くみられるようになってきました。中古マンション売却にかかる費用は?マンションは購入時だけでなく、売却する際にも諸費用がかかってきます。マンションを売却することで利益が生じる場合、税金の支払いも発生します。マンション売却時にかかる諸費用は、一般的に次の通りです。基本的に「物件の売却額×3%+6万円」より超えることはありません。物件の売却額が上昇すると、仲介手数料も高くなります。税金は、マンションを売却することで利益が生じた場合のみ発生します。売却年度の1月1日時点での所有期間が5年以下の場合は39.63%となります。インスペクション(物件の状態チェック)やステージング(部屋の片付け・演出)を行うかどうかは任意ですが、中古マンションを魅力的な物件に見せる為にはぜひ行っておくべき処置です。これらを加味すると、マンション売却時にかかる費用としては、200万円前後と考えておくと良いでしょう。中古マンション売却の流れは?マンションを売却するにあたり、売却の流れを押さえておくことが重要です。一般的な流れとしては、次のようになります。�@査定まずは、売却を希望する物件の査定となります。最近は、査定手段としてインターネットから査定申込みができる「Web査定」が一般的となりました。物件情報から概算額を算出する「机上査定」と、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問して査定する「訪問査定」の2タイプがあります。物件を売り出す場合には、不動産会社と媒介契約を結ぶことになります。売れやすくなる傾向がありますが、契約期間は通常3ヵ月と決まっていますので、それまでに売却ができなければ、契約延長もしくは値下げなどの対策を取ります。契約した不動産会社が、物件情報を広告媒体や住宅情報サイトに掲載します。売り出し前には、住宅診断士にインスペクションを依頼して所有物件の安全性や補修箇所を診てもらい、物件を良好状態に回復させておくのがベターです。プロによるお墨付きということで、物件の付加価値が上がります。購入検討者から、物件の内覧希望の連絡が不動産会社を通して来ます。内覧前には、物件の魅力を最大限アピールする為に「ステージング」を行います。リビングを開放的に見せる為家具を減らし、不要なモノはレンタルルームに預けたり、専門会社にハウスクリーニングを依頼するなどが一般的です。売買条件が、売り手と買い手の双方で合意されたら、不動産会社を仲介して売買契約を結びます。)を準備しておくのみとなります。�E決済&引き渡し買い手から手付金を受け取り、不動産業者には仲介手数料を支払います。仲介手数料は現金で支払うことになりますので、余裕を持って現金の準備をしておきます。登記・抵当権の抹消が完了すると、買い手に売却物件の鍵が引き渡されます。売買手続きは、ここで終了です。翌年度に確定申告を行う必要があります。予備知識もなく、何となく不動産会社を選び、マンションを売却してしまうと損してしまう可能性があります。ならない為にも、マンション売却時のポイントを5つご紹介します。<マンション売却時の5つのポイント>�@信頼できる不動産会社を選ぶ�Aインスペクションで品質を保証する�B内覧で好印象を与える�C売却タイミングを見極める�D値下げタイミングを見極めるそれぞれ詳しくご紹介します。�@信頼できる不動産会社を選ぶマンションを売却する場合、一連の活動をサポートしてくれる不動産会社を選ぶ必要があります。満足ゆく売却ができるかどうかは、この不動産会社選びが非常に重要です。不動産会社には、全国に営業所のある大手から、地元密着型の中小まで非常に多くの会社が存在します。都市部のマンションを売却する場合は、基本的に大手の不動産会社をいくつかピックアップし、並行して査定を依頼すると良いでしょう。査定結果と担当者の応対から、気に入った不動産会社が見つかりましたら、マンション売却にあたって、次の3つから契約形態を選ぶことになります。自由度が高くバランスが良い為です。売り手側の努力によっても変動します。その1つが「インスペクション」です。「インスペクション」とは、いわば物件の健康チェックです。「安全性に問題はないか?」「修繕の必要はないか?」といった様々な観点から物件の状態に問題がないかをチェックしてくれます。マンションの場合、外見から判断できないコンクリートや配管などの内部構造が劣化・破損しているケースもありますので、専門家が特別な機材を使用しないと状態が分からない部分もあります。売出前にしっかり状態をチェックしておくことで状態回復に向けて対策が打てます。「インスペクション」の結果をもとに補修・クリニーニングを行い、物件を万全の状態に回復させておけば、住宅のプロのお墨付きということでアピール材料にもなります。多少の費用はかかるものの、ぜひ売出前に実行しておきましょう。ちなみに、インスペクション費用は5〜10万円が相場となっています。チェックする範囲(専有部分・共有スペース)によって値段が変動してきますので、まずはインスペクションを行っている専門業者に相談してみると良いでしょう。アメリカでは常識の「インスペクション」アメリカでは、取引される中古物件全体の7割以上がインスペクションを受けています。日本では、新築物件に比べて中古物件の流通量が少ない為、まだインスペクションがそこまで普及していないのが現実です。欠陥住宅の販売を防ぐためにも、インスペクションが義務化されることも考えられます。�B内覧で好印象を与える売り手側ができるもう1つの努力が、内覧前に実行する「ステージング」です。中古マンションを売却する場合、購入検討者は実際にその物件を訪問して建物の状態、周辺環境をチェックします。これが、いわゆる「内覧」です。ステージングの最大目的は、内覧に来た訪問者に「ココに住みたいなぁ・・」と思わせることにあります。その為には、訪問者に好印象を与えてアピールすることが重要です。部屋の広さを購入条件の1つとする方は多いです。解放感をアピールすると効果的です。生活の中心となるリビングに置くモノは最小限に留めておきたいものです。部屋の印象をアップさせる行為は全て「ステージング」となります。日本でもステージングを行ってくれる専門業者があります。専門業者に依頼すると10万円〜と高額になってしまうので、費用を節約したい方は自身でできる範囲でステージングを行うと良いでしょう。不動産会社によっては無料でステージングを施してくれる所もあります。販売活動を長期化させることにも繋がります。一般的に、内覧希望は土日祝日に入ることが多いので、週末はできる限り出かける習慣を付けるようにしましょう。�C売却タイミングを見極める一般的に、中古マンションの取引量が増えるのは、「春」と「秋」となります。春と秋に取引量が増える理由としては、4月と10月は人が移動する季節であり引っ越しする世帯が多い為です。需要も大きくなりますので、マンション売却時期としてはベストです。売却タイミングとしては、競合物件と被らないようにすることも重要です。競合物件とは、住んでいる地域周辺での似た条件の物件のことを指します。中古マンションであれば、同じマンションの別の部屋が相当します。競合物件が存在すると、売却額が必ず比べられてしまうものです。こちらの物件が売出中であり、競合物件の売却が安ければ、その物件が売却されるまで待つか、こちらが値下げする等の対策を取る必要が生じてきます。売出前であれば、売却時期をずらすのも一つの手です。競合物件の有無は、自身でも調べることが可能です。一通り、有名な住宅情報サイトなどを閲覧して、同じエリア内に似たような条件で売出中の物件がないかをチェックしてみましょう。同じような物件が見つかってしまった場合は、不動産会社の担当者と売却タイミングを相談しましょう。場合、不動産会社との契約期間は通常3ヵ月となります。この期間内に売れそうになければ、契約期間を延長するか、値下げを行うか、あるいは不動産会社を変更するか選択しなくてはなりません。不動産会社側としては、3ヵ月に渡ってコスト(宣伝費・営業活動)を投じて売却活動を行ってきた訳ですから、値下げ交渉に踏み切ってくるケースが多いです。契約期間延長と不動産会社変更も考えてみることも推奨します。擦り合わせておくことが大切です。優秀な担当者は、物件情報から売却時期をはある程度予想できるはずなので、「いつ頃売却されるか?」といった点についてストレートに訊いておくと良いでしょう。中古マンション売却査定のノムコム当サイト管理人が、「利用して良かった!」と実感したノムコムについて特徴、強み、特典などの情報を詳しくご紹介します。都市部近郊エリアの物件を無料で売却査定するサービスを行っています。「物件の売却概算額が知りたい」「まずは査定額のベース(基準額)が知りたい」といった方には特にオススメの売却査定サービスとなっています。ノムコムの3つの強み当サイト管理人が、実際にノムコムを利用して感じた強みは次の3つです。�B強引に営業してこない�@都市部の物件に強い会社名に「アーバンネット」とある通り、営業エリアは都市部近郊に特化しています。マンションを所有している方であれば、満足のゆく売却サポートが十分に受けられるはずです。机上査定の中身がかなり詳しくなっています。(※当サイト管理人体験済み)机上査定の概算額は業者によって振れ幅が大きく、訪問査定した場合の金額と大きく乖離しているケースもあります。ノムコムの場合、机上査定と訪問査定の金額との差が少なく、精緻な査定スキルを保有していることが分かります。�B強引に営業してこないノムコム(野村不動産アーバンネット)に対して好印象だったのが、この点です。強気の営業電話をかけてくる業者が多いのが不動産業界ではありますが、ノムコムは対応がスマートで、売り手側の意思を尊重してくれる姿勢が見受けられました。査定報告書を貰いうけた後でも「しばらく考えたい」と一言伝えれば、それ以降は基本的に連絡はありませんでした。ノムコム机上査定の流れノムコム机上査定の流れは次のようになります。�D机上査定結果(PDFファイル)を確認それぞれ、各ステップをご説明します。�@ノムコム無料査定ページへアクセスまずは、下記のノムコムの無料査定ページへアクセスします。売却希望マンションの所在地を入力します。ノムコムの対象エリアであれば、査定方法と物件情報の入力画面へ遷移します。ノムコムの対象外エリアの場合、「ご選択のエリアは、野村不動産アーバンネット営業エリア外のため、査定できません。」という文章が表示されます。査定方法と物件情報の入力画面へ遷移したら、「簡易査定(机上査定)」にチェックを入れて、物件の詳細情報(面積・間取り・築年数などを入力します。(※入力する数字はおおよそ合っていれば問題ありません。メールアドレス宛てにPDFファイルで届くので間違いのないよう正確に記入するように気を付けましょう。�C情報を送信後、自動返信メールをチェックデータを送信すると、申込み受付け完了確認画面に遷移します。入力したメールアドレス宛に、自動返信メールが届くので確認してみてください。�D査定結果メールを受診(報告書が添付)その後、申込み当日〜翌日中に、概算査定結果がメールにて届きます。別途メールで知らされるパスワードを入力して中身を閲覧します。(PDFファイル)は次のような中身となっています。今後の広告活動&販売活動などについて詳細にまとめられています。机上査定でここまで詳しい報告書を提示してくれたのはノムコムだけでした。他社の無料査定は、見積もり根拠が曖昧だったり、今後の進め方の部分について曖昧であったりします。要するに、「詳しいことが聞きたければ一度会いましょう!」という前提をもとに査定しているので、一番知りたい部分を提示してくれません。その点、ノムコムは机上査定であっても出し惜しみせずに詳しい結果を提示してくれます。強引な営業もないので、「ザックリどれくらいの価格になるか、まずは知りたい」といったすぐに売却する予定ではない方にとっては、非常にありがたい存在です。媒介契約を結び、売却活動を依頼するのであれば、その旨先方へ伝えます。ノムコムの査定可能エリアノムコムは、野村不動産アーバンネットが運営している住宅情報サイトです。その為、下記の野村不動産アーバンネットの営業エリア(都市近郊)のみが対象となっており、それ以外のエリアは対象外となっています。)関西(大阪・兵庫)名古屋市ノムコムを利用される方は、売却物件が上記エリア対象であることをまずは確認してみてください。ノムコムの利用特典ノムコムは、机上査定のみが優れている訳ではありません。ノムコムを利用すると、次の3つの特典を受けることができます。売却された後に欠陥が見つかった場合、売主が補修費用を負担することになります。ノムコム(野村不動産アーバンネット)を利用して中古物件を売却すると、ノムコムが売却後5年間は500万円まで補修費用を負担してくれます。その為、売却した後に不安になることもありません。物件によっては、やはり一定期間内に売却できないケースもあります。そのような場合、あらかじめノムコム側と取り決めておいた金額にて、中古物件を買い取ってもらうことが可能です。短期間でどうしても売却する必要のある方はこのサービスがセーフティーネットとなり、不安を払拭することができます。中古物件を、可能かぎり高値で売却する為には、ホームステージングと呼ばれる部屋の演出が必要になってきます。部屋の片づけや、家具の配置替えなどをご自身で行うことも可能ですが、やはり住宅のプロのアドバイスに従って演出したほうが格段に印象がアップします。通常、専門業者の有料サービスとして利用するステージングが、ノムコム経由で無料で受けることができます。ノムコム(個別査定)と一括査定の違いノムコムは、複数の不動産会社に同時に査定を依頼する「一括査定サイト」とは異なり、あくまで野村不動産アーバンネット1社に査定依頼するサイトです。実際に利用した管理人の感想としては、メリット以上に次のようなデメリットがあると実感した為、個人的にはあまり推奨していません。営業電話がガンガン来る一括サイトを利用する一番のネックが、営業電話がひっきりなしにくる点です。見積依頼後、2〜3日は沢山の業者から日中かかわらず電話連絡が来ます。これが本当に煩わしく、サラリーマンなど日中電話に出られない方は要注意です。一括サイトによって不動産会社の登録数が異なっていますが、多いところでは数十社以上が普通ですので、利用する場合はその点に留意しましょう。個人情報が出回るリスク2つめのリスクが個人情報の取扱いについてです。一括サイトに登録されている不動産会社は、大手から中小まで多くの会社が存在します。個人情報については守秘義務があり口外することが厳禁とされていますが、正直どの会社がどこまでルールを守っているかは確認のしようがありません。個人情報を紙にコピーして持っていくことはできなくても、情報を記憶して外に持ち出すのは防ぐことができません。個人情報を多くの業者にバラ撒くこと自体にリスクがあります。実際には「審査」というよりも「登録料」によって登録可否が決まることが多いようです。不動産会社の質のみによって厳選されている訳ではありませんので、中にはあまり評判の芳しくない不動産会社も混じっているケースもあります。査定内容だけでなく、前述の「個人情報の出回るリスク」という面においても不安が残ってしまいます。ノムコムまとめ(感想)「一括サイト」とノムコム(個別査定サイト)の両方を利用した経験のある管理人の感想から言わせて頂くと、面倒であっても一括サイトに頼るのでなく、めぼしい不動産会社を3〜4社ほど見つけて、1社ずつ査定を依頼するのが安全かつ合理的だと感じました。都市部の中古マンションの売却であれば、野村不動産アーバンネット(ノムコム)の机上査定の金額をベースにして、他の大手不動産会社の査定額と比べてゆくのが個人的にはオススメです。まとめいかがでしたでしょうか。「ノムコム」の無料査定サービスが第一歩として最適です。