「集客の仕組み」を作りたければ一番初めにやるべきことは。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。「集客の仕組み」を作りたければ一番初めにやるべきことは。「集客の仕組み」を作りたければ一番初めにやるべきことは。!!!!本質論から先に話すと、バケツの穴を塞がない限りコストがかさみ続ける。多くのネットで集客の情報を仕入れようとしている人には、なかなか理解したくない事なんじゃないかと思う。「youtubeで100万PVを達成し一気に商品を売る」みたいなキャッチーな言葉ばかりですからね。表現が易しいと思うのが経営コンサルタントの石原明さんの『4stepマーケティング』だと思っています。「4stepマーケティングは世界で初めて僕が作ったんだ!」みたいなことを言ってるけど、そんなこたない。それを、かなり理解がし易い概念にまとめてくれたのは石原先生だと思ってます。他にもいろんなコンサルタントのマーケティングの入門書はあるけど、まずは石原明の「営業マンは断ることを覚えなさい」の5章から8章に4stepマーケティングの詳細がある。それと神田昌典の「あなたの会社が90日で儲かる」これは鉄板。これだけでいいと思うんですよね。「集客」のステージでどれくらいの予算を使えるのかが全く見えてこない。今までは正直、あまり、こうゆうマーケティングちっくな話は書きたくなかった。この「一生涯に自分の顧客が使ってくれるお金」の額をLTV(ライフタイムバリュー)という。僕らマーケターが見る数字の中で最も重要な数字の一つ。茶菓子と海苔を買ってくれるとする。年間でトータル36,000円の支払いをしてくれる。一人の常連客は、18万円の価値をもたらしてくれることが(机上だけど)見えてくる。「集客」と「定着化」の為に18万円までならかけられることが分かる(現実的には固定費人件費はきちんと引いておくこと)。「集客」は金さえあればどうにでもなる。新規集客はお金をかけた方がいい。事業の時間短縮もできる(何度も言ってるけど、重要度はお金<時間)。「後ろ」で顧客が支払ってくれる総額を引き延ばす努力をし続けないといけない。リピート回数を増やすことや、単価アップ。「入り口」の集客はお金を注ぎ込めばいい。普段有料で販売している「入り口商品」を無料で配ることも出来る。複数の媒体に広告を出すことも出来る。何度も買っていただける(あるいは紹介が広がり続ける)関係を築き、LTVを限りなく引き延ばす。することで「入り口」の新規集客にはお金を注げば済むようになる。「顧客との関係性」をもう一度温めなおすということ。PS:無料相談を始めようと思います。生保営業マンが既顧客100人にニュースレターで3件の紹介を獲得などなど。難しく集客を考えないでください。ネットを使えないイケナイ、なんて嘘です。業者に騙されてるだけです。手書きのハガキを既存客に出してあげてください。紙とペンと切手から集客は出来ます。勝手に新規は集まります(極論!)。↓まずは月5名まででお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。RECOMMEND2016年12月8日マーケティングコンサルという職業は過大評価されている。一発目のアウトプットはほとんどしょぼい。「問題解決」は売れる。街コンでモテる人はビジネスでもモテる。勝手にコンサルやってみた。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。16ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビュースターバックスが売っているもの。2ビュービジネスの上流から下流に降りようとする愚。