購入者のメリットに関しては、購入者は自分で手に入らなかった人脈をお金で購入でき、新たな人脈の開拓ができるというところです。出品者のメリットに関しては、自分の持っている「人脈」という資産が可視化され、そこからお金が入ってくるというところです。あとは同時に購入者との人脈もできるのではないかと考えています。あとは肝心な「コネ」として出品される人のメリットですが、我々としては、出品者側が「出品される側の人のメリットになるような人を紹介する」というコンセプトを念頭に置いています。――そこが難しいところではありますよね。そこが今後のサービスの課題でもあります。このサービス、結構国内では賛否両論あるんです。「そもそも自分の人脈を売買するってどうなの?」といった声もあります。イノベーター思考の方だと共感してくれるのですが、マジョリティ系の方を納得させるのが結構難しくて。人脈を使ってどんどん新たな人脈を開拓していくといった発想にならないのです。資産運用でよくある考え方で「お金を動かしてお金を得る」というような発想になってくれたら嬉しいのですが、なかなかそういった発想の転換は国内では難しいと思っています。――既得権益のようなことでしょうか?高橋:おっしゃる通りです。「自分の資産として大事にしたいので他者に提供したくありません」と考える人がほとんどだと思うのです。今のデジタル社会において、ネット上でそういった方と出会うというのは昔よりライトになってきているのではないかと思い、このタイミングでリリースしました。基本的に「コネ」の人との関係性がとても大事で、変な人を出品したら関係性も崩れてしまう。私もそれには反対なので、サービスとしても良い関係性が構築できてている人を推奨しています。国内ではまだ信頼関係の破綻を恐れている人が多いという印象です。人脈の可視化は組織にどのような影響をもたらすのか――仕事にもプライベートにも活かせるサービスだと思うのですが、仕事となるとやはりお金が介在するので難しいのでしょうか?住み分けなどは考えていますか?高橋:今のところ住み分けは考えていないのですが、今後は必要かなと思っています。C(個人間取引)」なんです。公式HP人脈を売買するにあたって、自分の人脈を会社のものだと考えている人がたくさんいると思います。いう討論はあると思うのですが、今でさえ簡単にSNSで繋がれる時代になってきているので、私としては今後は「個人」という流れになっていくと思っているんです。会社に就職し、そこで人脈を培ってから転職したとしても、「その人脈を使ってはいけない」ということは実際にはないと思うんです。制限をかけられる可能性はありますが、何年か経ったらそれもなくなってくるんじゃないかと考えています。――今後「コネ」の価値がどのように変化していくと思いますか?会社も変化していくでしょうか?高橋:そうですね。会社は態度を変えざるを得ないと思います。強いコネクションを持っている人に対し、買いたいと考えるベンチャー企業などが出てくるようになってくるのではないかと思っています。ざるを得ないと思います。各企業の営業コストなんかも無駄だと思いますし、M&Aと同じですね。「そういったものを持っている人を買えば良い」「顧問で雇えば良い」というのが合理的な考え方かなと思います。――「コネ」の値段は大体いくらぐらいなのでしょうか?高橋:値付けに関して、現状ではまだルールがないんです。近年中国あたりで流行ってきているやり方で、人の信用度に対して点数化し、それに合わせてデジタルに価値をつけていく、というやり方を理想としています。それに関して日本社会でウケるのかどうかというと、難しいと思うところもあって。実際に人の信用度を可視化するということに取り組んでいる会社もあるので、そういう所と連携して、デジタルに値付けをしていくことができたら良いなと思っています。家庭を大事にしながらライトに稼げる社会へ――「conema」が目指しているこの先のヴィジョンを教えてください。一言で言うと、ライトに人と人が繋がって、ちゃんとメリットをお互い享受し合えるというところに尽きるかなと思っています。このサービスでたくさん稼げる人が出てきて、これが浸透してくれたら一番嬉しいのですが、実は私が最終的に使っていただきたいと思っているのは、主婦の方々なのです。仕事をバリバリやってきたけど、家庭に入ったことによりなかなか稼げなくなってしまった方、仕事をしたい方、社会に出たい方、だけど子供がいるからなかなか出れないという方って結構多いと思うんです。いった方々にこのサービスを通して人と繋がっていただき、家にいながら、子供の面倒を見ながらも仕事ができる、といったような環境になってもらえたらなと思っています。それは主婦だけではないと思うのですが、家族をちゃんと大事にしてもらえるような世の中を作りたいというのが私の想いです。家にいながらも人を繋げるだけで仕事ができるんです。――国策でも女性活躍の推進というのがありますもんね。高橋:決して「社会にどんどん出てくれ」というわけではないのですが、ちゃんと家にいながら、子育てしながら、家族を大事にしながら、着実に稼げるという仕組みづくりをしたいと思っています。あとは、高齢者の方々ですね。これからどんどん高齢者の方が増え、今後の社会不安もある中で、年金以外で稼げるところって必要なのではないかと考えていて。人脈を培ってきた方もいらっしゃると思うので、必要としている人たちに分け与えるお手伝いを私たちができたら良いなと思っています。――もしそういった「コネインフラ」みたいなことができたら素敵ですね。高橋:私たちはそのプラットフォームになりたいと思っています。あと、私が実現したい世界観としては、「知識、経験、スキルがなくても稼げる世の中を作りたい」と思っているんです。ないと、稼げないという風潮になってしまっていると思うのです。なく、友達と仲良くなる感覚で、簡単ではないかもしれませんが、もっとライトに稼げて、日本人の所得が少しでも向上できるような形に持っていきたいなと思っています。写真:西村克也FacebookTwitterLINEはてなブックマークvoteVote【読者アンケート】あなたはどの会社の携帯を利用していますか。browser.“外国人難民”が人材不足解消の一手となるか。2020.02.11模索から活用のフェーズへ。2020.02.09関連記事グローバル化か、ローカル化か。