Blogこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-05-16インフルエンサーに「影響力ないですね」という代理店は消えてほしい件こんにちは、あやにーです。先日、とあるイベントにインフルエンサーとして呼ばれて思うことがあり書きたいと思います。インフルエンサーを活用したPRが注目される中、いい代理店も沢山いますがトンデモ代理店やインフルエンサーキャスティング会社が増えているのも事実です。本当にインフルエンサーマーケティングって合っているのか?という話を書きたいと思います。そもそもフォロワー=ファンではないのが分かっていない今日Twitterでこんなツイートが回ってきて、ものすごく頷きました。2017年5月15日まさにこれ!!!!企業や代理店が分かっていない部分はこれ!!!!フォロワーっていうのは、ファンではない!これ、本当に代理店や営業の人は「フォロワーがたくさんついていてすごいんです」って営業をしているんだけど、その見解は間違っている。ファンの人もいるでしょう。Twitterは大きな独り言であり、フォロワーはなんとなく「面白いこと言ってるなー」「興味ある!」というような感じで集まってくるんですよね。フォロワーが多い人は、集客力がある、とかものが売れる。実際は結果が出ていないことのほうが多いと思います。私もブロガーの端くれとしてブログでPRを!という案件を受けたことが度々ありますが、「PVのわりに物が売れませんね」「フォロワー●人もいるのに人呼べないんですね」みたいな心折れることを指摘されることもある。「物渡すから書いて」「気持ち交通費くらいの謝礼払うわ」みたいな案件に特に多い。ステマだと分からず依頼も多々。貰ったと書かないで、買ったと書いて欲しい。ダメだから、それ!違法だから!!それに追い打ちをかけて、売れないことを言われると「物が売れないのは私たちのせいではない」と強く思いますし、たぶんここには「フォロワーがファンだという誤った認識」があるんだと気がつきました。インフルエンサーができるのは「認知を上げること」であって、行動を起こすとなると、きちんと導線を確保した上で実施しなければやはり意味は持たないし、結果にもつながりません。どこの店舗で販売されているのか、きちんとPR出来ない、イベントの日が迫っていてとても近い、そもそも商品のターゲットがニッチ、など、売れるかどうかはまた別の次元。実際に私の温度間では、SNSのフォロワーが多い人よりも、リアルな繋がり(たとえば自分で教室をやっている先生とか、顧客を多く抱えた店舗オーナーなど)が広い人のほうが、フォロワーは少なくても商品は売れます。インフルエンサーを活用することでかなうのは商品が売れることではなく、認知が上がる、ということが一番のメリットになるんです。これって結構一人歩きして「インフルエンサー活用するとものが売れる」って言っちゃう会社があるんですよね......純粋なフォロワーが何人いるのか理解していないこれも大きなトラブルの元ですが、インスタグラマー案件で「◎万人フォロワーがいる、すごいインスタグラマ-です」という話を受けますがまあ、大抵フォロワーを見ると「鍵アカウント」「プロフィール写真なし」「半数以上が外人」というようなあきらかに、「フォロワー買ってるな」という日本人のインスタグラマーはめちゃくちゃ多いです。ようはアクティブなアカウントではないフォロワーが多い、ということなんですが。仕方ないよ、フォロワー数で価格を言ってくるんだもん。みんな自分が選ばれるために必死でしょう。純粋でアクティブなフォロワーがいるか、それを見極め人選しないから影響がないんですよ。インフルエンサーの責任問題だけでは絶対にありません。いう意味でも、依頼するまえに代理店さんは必ず「どんなフォロワーがいるのか」「実際いいねは平均どのくらい付いているのか」を確認したほうがいいです。むやみやたらにフォロワー数で判断するとかなりの確率で転びます。投稿内容のほとんどが「◎◎社さまから頂きました」って投稿が並ぶインスタグラムで、一体何が売れると思うの?#PRばかりの投稿が並んでいるコたちはただ業界とのつながりが深いだけだから。うちはインフルエンサーキャスティングしてます!という会社は多いですが、本当にアクティブなフォロワーを持つインフルエンサーを、どれだけ知っているかというところが重要になってくると思います。人選ってとても重要で。インターネットの世界で有名人であったとしても、影響を及ぼせるのがじつはリアルな繋がりも持っているような、そんな人だったりするのが事実です。SNSの力で売れるもの、売れないもの、反響のあるもの、向かないものというのは実際問題とてもあります。インフルエンサー×商品の相性を徹底的に分析し、フォロワーに広げていく。その基礎は案外わかっていない企業も多いのではないでしょうか。「影響力がないですね」ってあなたは何を期待しているの?私自身も色んなイベントに呼んでいただき、自身のメディアで発信をしていますが、マジでこの「影響力がない」「反応がない」というのは、インフルエンサーだけの責任ではないことがほとんど。そもそも「記事を書くところ」までがインフルエンサーの仕事であり、「拡散して当たり前」というのは、依頼の時点で伝えていなければ、ルール違反。「拡散してほしい」「商品を売りたい」ということであれば、それを条件として伝えたほうが絶対に良いです。プロダクトが出来上がってしまっている以上、インフルエンサーにできるのは認知拡大だけであり、商品の物販を促進するまでは請け負う責任ではないと思います。インフルエンサーってただの一般人なわけですよ。広告の仕事やPRの業務なんて、ほとんど経験はないんです。そのコたちに向かって「やってくれて当たり前」というのはいささか暴力的だと思うんですよね。して「拡散してもらえる記事を依頼するか」というところが、代理店やキャスティング会社の力量になると思います。インフルエンサーに向かって「影響力なかった」というのは、本当に失礼だと思います。インフルエンサーだけの責任だという考え方がそもそもの誤りです。タダで仕事を頼んでくる企業や代理店もぶっちゃけ多いし、私もそうした過去がないとは言いません。「何か特別な体験」であれば私は無料でも参加しますし、そこは個人個人の判断で決定していくべきだと思うので、深追いはしません。それに対してあまりにも今、代理店は「あなたたちが活躍できる場を提供してあげているのに」という態度のところが多くむやみにインフルエンサーに声をかけ、利用し、挙句の果て裏で「影響力なかったよw」なんて叩くわけで。本当にフォロワー=ファンではない、という理解ができないのであれば、そういう代理店は全て消えてほしい。商品を本当に売るのはインフルエンサーの仕事ではありません。彼女たちは、自分の仲間へ伝えてくれる通訳の役割。防ぐためにもきちんとした「コミュニケーション」が本当に必要になってきていると思います。契約書をきちんとかわす文化のないインフルエンサー業界。双方が「なぜこのプロジェクトを動かすのか」理解できれば、この溝が少しでも埋まるようになるような気がします。あやにーTwitterでも#あやマーケで発信中です。時代はinstagramだ!プロモーション打とう!みたいな人のためにマーケッターはいるんだよなぁ。いや、Instagram流行ってるからやりたいだけでしょ?みたいな。ターゲットに届くことを戦略としてやれるかどうかが結果に繋がる。23:21インフルエンサーに「影響力ないですね」という代理店は消えてほしい件Tweet広告を非表示にする関連記事2017-05-26イマドキ女子のインスタグラムは「真似」と「承認欲求」みなさんこんにちは!あやにーです。今月のCanCam、みなさん買...2017-05-23レゴランドも不評!名古屋ルールを知り、攻略せよ!こんにちは、あやにーです。シート」を作ったよこんにちは、あやにーです。おとといのブログにはたくさんの反...2017-04-26番外編/婚活女子ってどんな子なの?こんにちは、あやにーです。女性の本音が集まるマーケティングチーム参加者募集!みなさん、こんにちは、あやにーです。番外編/婚活女子ってどんな子なの?月別アーカイブはてなブログをはじめよう!ayaniemarketingさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。