合説bylysitheaこんにちは。エンドラインの山本啓一です。「ろくろ」回してみました。今年は合説ブースのお仕事が昨年の2倍以上に増えています。ご注文いただいたお客様に心より感謝します。「せっかく合説ブースを装飾するのだから、お客様には絶対成功してほしい!」と私は思っています。そのため、今回より当社が考える「合説ブースが成功する3つの秘訣」を3回にわたりお教えしますね。今回はその1「残念!あなたの会社は知られていません!」というタイトルです。・そもそも御社は知られていない・難しく書いても学生はわからない。・2種類の伝え方で自社定義しよう。そもそも御社は知られていない年間を通じてリクナビ・マイナビを中心に合説が多数開催されています。小さいのも合わせれば日本全国で年間数千~数万の合説が行われているようです。これだけ合説が多いと、学生さんの目に留まることはかなり困難ですね。出展社も多いわけですから。失礼かもしれませんが、御社は学生さんに知られていますか?トヨタさんや任天堂さんだったとしたら別ですが、99%の企業は学生さんに知られていないはずです。地場の中小企業・BtoB企業ならなおさらですね。御社の名前・業界・業態の事など全く知らないはずです。考えてほしいのですが、「知られていない会社」は、そもそも学生さんの就活対象になるでしょうか?当たり前ですが、知られていないので就活対象になりませんよね。残念です!しかし解決方法あります。御社が合説で全く無名の状態だとしたら、どのような合説ブース装飾をすると良いでしょうか?例えが適切ではないかもしれませんが、分かりやすいので異性とのデートを考えてみましょう。異性と初対面の場合は、自己紹介しますよね?名前は○○で、趣味は○○で、どこに住んでいて、と話すはずです。知らないので知ってもらうフェーズは「自己開示」をすることになります。オープンマインドで知ってもらわないと、信頼を獲得できません。「御社が何者なのか?」を知ってもらわなければいけません。会社の自己紹介が必要なのです。御社が何屋かを明確にしてください。難しく書いても学生はわからない。御社が何屋かを明確にする前に一つだけ注意点があります。合説ブース装飾で自社をアピールする際に、絶対やってはいけないことです。何だと思いますか?よく聞いてくださいね。それは「相手が理解できない言葉を使用する」事です私もよく合説会場に行くのですが、下記のような言葉見てびっくりしました。・デファクトスタンダードでマーケットを獲得する!・顧客にベストプラクティスを提供する!・企業のボトルネックを見つけ出すソリューション企業さて、これらの言葉の意味わかりますか?ビジネスマンなら言葉の意味は分かると思いますが、学生さんならどうでしょう?優秀な学生さんならピンと来るのかもしれませんが、多くの方は頭に「?」マークがつくはずです。学生さんが合説ブースを通りすぎるのは、一瞬です。その一瞬で突き刺さるメッセージは「相手がわかる言葉」なのです。・デファクトスタンダードでマーケットを獲得する!・顧客にベストプラクティスを提供する!・企業のボトルネックを見つけ出すソリューション企業では分かりませんよね?2種類の伝え方で自社定義しよう。学生さんにわかりやすい言葉って何でしょうか?それは以下の2種類に定義されます。1業種業態を表す何屋を明確にする2仕事を通じた価値で何屋を明確にする例えば「業種業態を表す何屋を明確にする」というのは簡単で「ラーメン屋」「建設業」「IT企業」などですね。弊社なら「のぼり屋」「ディスプレイ業」と名乗るようにしています。多くの企業がやっているはずです。「仕事を通じた価値で何屋を明確にする」というのは何でしょうか?それは「御社が仕事を通じてどのように社会や顧客に貢献しているのか?」を分かりやすくキャッチコピー化する事です。ラーメン屋なら「一杯の美味しいラーメンを通じて顧客を、社会を笑顔にする笑顔クリエイト企業です」と価値を伝えることができます。建設業なら「高い建設技術により地震から街を、人を守る安全パトロール企業です」と価値を伝える事が出来ます。IT企業なら「情報通信を通じて人と人をつなげ、世の中から孤独を無くすヒューマンネットワーク事業です」と価値を伝えることができます。ちなみに弊社は「のぼり旗やディスプレイで集客支援を実現し、人の笑顔をつなげ、元気を街に広げていく企業です」と定義しています。事業を通じて生み出す価値にフォーカスしたキャッチコピーを作ると、ブースの前を通る学生の目に留まります。このようなキャッチコピーをのぼり旗やロールアップバナー、タペストリーに記載すると、学生さんは興味を持ってくれます。日本語にすると約15文字前後を可読出来ます。(第3次改訂版屋外広告の知識デザイン編より抜粋)ですので、知ってもらうためにはまずシンプルに「2種類の定義で分かりやすく何屋か?」を学生に伝えましょう。知ってもらわなければ、学生さんの就活対象の選択肢になりませんからね。次回は「合説ブースが成功する3つの秘訣その2「非常に残念ですが就活戦線において御社に興味すらないのですよ」をお話ししますね。