更新この記事を保存ツイートMD予算設計の順番の話1では、Dさん。前回までは、標準店舗についてのお話でしたが、今回からは、いよいよMD予算設計の話に本格的に入ろうと思います。あ、それはそうとなんか3月は忙しそうですね、せんせ。東京と福岡で全8時間のセミナーをやりますしね。ご興味のある方はこちらをご覧ください。MD予算設計の話に入る前にまずは、MD予算設計の目的をもう一度復習しましょう。へい(''◇'')ゞMDの予算設計の目的は..."(期・シーズンの)自分たちのショップの「意志」と「仮説」を数字で表現すること!"このことだと教わりました。できるだけ具体的に数字で表現することが大事だと。ありがとうございます。言えば...MDにおける予算設計を具体的に行うことによって、アラート(警報)を鳴らす仕組みを作る。そのことが、指針となり、問題が起こった場合の気づきのスピード。問題の改善のスピードを早める!ということでしたね。その通りでございます。今回からは、MD予算設計の順序。フローの話をさせて頂きたいと思っているのですが、Dさんの会社はどうなっています?また、どこまで、具体的にMDにおける予算を作成していますか?そうですねえ(汗)。MD予算は以前もお話した通り、社長から事業部の売上予算が下りてくる。粗利率は、私の方で決める。その粗利益の予算は私が独断と偏見で作っていました。以上です(''◇'')ゞなるほど...では、カテゴリー(品種)の予算。̄|○どうしました?...Dさん...何かこの質問答えるのが恥ずかしくて(汗)。カテゴリーの売上予算は、私が中心となってバイヤー等と相談して決めています。カテゴリー別の粗利益の予算や、仕入金額の予算まではなく、粗利益と仕入の予算は、事業部全体のざっくりとした予算です。...ということは期中の管理や運用は、カテゴリー別でみているわけではなくて、事業部全体の数字で判断しているということですね?へい。簡単に言ってしまえば、そんな感じです(汗)。あと、Dさんの事業はセレクトショップですから、仕入先によって、値入率が違う。カテゴリー別で、自社と他社仕入の売上構成が、全く変わってくるかと思うのですが。せんせの仰る通り、自社商品と他社仕入先の値入率は全く違います。事業全体の自社・他社比率は、大体60%/40%なのですが、カテゴリー別の細かい構成などは調べていません。当然ですが、予算化していませんm(__)mなるほど...でもDさん、あまり気にする必要ないですよ。他の組織もそのようなところ多いですから(笑)。ありがとうございます。せんせ、予算設計のフローの話お願いいたしますm(__)mはい。今回は、Dさんの組織をモデルケースとしてMD予算設計の話を頂きます。Dさんの組織の、MDの特徴を以下簡単に纏めてみるとこうなります。・10店舗展開のセレクトショップ。・自社と他社の値入率(仕入原価率)には、かなりの差がある・レディースのショップでカテゴリー(品種)別の売上予算は、かなり変動する・衣料品以外に服飾雑貨も展開(Dさんは、過去服飾雑貨のバイヤー)Dさん。こんな感じですか?へい。せんせの仰る通りです。・店頭鮮度を重視しているせいか、店頭がよく商品で溢れかえる・商品によっては、年間置いてある定番商品もありますなるほど...Dさん良い情報をありがとうございます。上記のような、セレクトショップならではの複雑さ、面倒くささのあるDさんの事業部のMD予算設計を、要はどこまで具体的にすれば、良いのか、というのが今回の連載のテーマの一つにもなりますね。せんせの仰る通りです。́ω`)では、まずは、どこまで予算化する?という話を、仮でもいいのでDさんに決めてもらわないと行けませんね。ないと、MD予算の設計の順番の話に行けませんね。