経営コンサルタント中井隆栄(なかいたかよし)ブログ中井隆栄(なかいたかよし)のブログです。中井隆栄経営塾で1200人を超える経営者を指導し応援してきました。変えたい起業家・経営者に向けて、中井隆栄が毎日発信します。ビジネスNLP(神経言語プログラミング)の中に人が情報処理を行う際、どの感覚が優位に機能するかという考え方があります。3つの感覚は視覚(Visual)、聴覚(Auditory)、触覚(Kinesthetic)に分けられ、頭文字をとってVAKモデルと呼ばれていますね。交渉をうまく成立させる優位感覚このVAKモデルと同じように、人は“感情”、“倫理”、“感覚”のいずれかを優位感覚として生活しています。ビジネスの交渉の席などでは、相手がどの優位感覚を持ち、何に納得感を得やすいのかを知っておくとコミュニケーションがうまく運ぶのです。“感情優位”な人には、感動的なエピソードを伝えることで心が動きやすくなります。「この新商品はデリケートで、考えられないほどの時間と労力をかけたんですよ」と商品誕生の秘話や制作の苦労話をして相手の心に訴えかけます。“倫理優位”な人には、順序立ててロジカルに話を組み立て、データや資料などを駆使すると効果的です。「この商品を導入していただくことで、コストの70%を削減できます」などですね。“感覚優位”な人には、「おもしろそう!」、「便利そう!」と直感的に感じてもらうことが大切です。「まずはお手にとってみてください。この柔らかさは、一度触れただけでとりこになりますよ〜」と言われたら買わずにはいられなくなるでしょう。相手が納得感を得やすい感覚を見極めて話をすると交渉やコミュニケーションがうまく運ぶのです。本日もお読みいただき、ありがとうございました。記事を気に入ったらシェアをしてねTweetPocketブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。記事を読む習慣は成功の重要な要因である習慣は潜在意識に刷り込まれていますよね。記事を読むPREV人間に自由意思はない?NEXTダイヤの原石がビジネス・プランの元ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。近年、やっと日本でも公共の場での禁煙が当たり前になってきました。中井隆栄(なかいたかよし)のブログです。中井隆栄経営塾で1200人を超える経営者を指導し応援してきました。変えたい起業家・経営者に向けて、中井隆栄が毎日発信します。↑TweetPocket。