営業部はクライアントに対応すべく、日々活動しておりますので、無駄な時間など一切ございません。人事部との打ち合わせは煙たがられることが多いです。そんななかでどう社内を動かしていくのかというと、やはり社長や役員などの上司の意向をうまく使うことをお勧めします。今回の営業教育強化は会社の運命を握っているのだと。ここでやっと、人事部と営業部が揃いました。あと一つ肝心なピースが必要です。外部の力は使ったほうが良いのか?このまま営業教育プログラムを進めると、何が起こりそうでしょうか。想定されるのは、社内の論理で進むことです。社内の論理も悪いことばかりではございません。うちの会社のことは当然よく理解されていますし、営業の現場の意見も聞けますよね。それって、本当に営業力強化につながるのか、というポイントが懸念されます。社内論理で作り上げられた営業教育プログラム。