hotel落語のネタに、『道具屋』というのがある。ある男、にわか仕立てで、縁日で道具屋を商うことになった。そこに客が現れ、『のこぎり』を見せて欲しいと言う。客は、じっくり目利きをして、「これは焼きが甘い、、」という。次の客は、カメラの三脚を見せて欲しいと言う。道具屋:「取り出すことは出来ません。三脚の一脚がとれて、塀に持たせかけております。最後の客が来て、笛を触っている間に、指が抜けなくなる。これはいくらする?」道具屋は、あれこれ考えて高額を吹っかける。「いや、手元を見ております」。この道具屋は、商売下手だったが、世の中には、セールスこそ我が人生という人がいる。Wheeler)がいる。彼のセールスの極意を著したものが「ホイラーの公式」。発表されてからかなり経つが、今でも広く流布している。「ホイラーの公式」はマーケティングや販売のノウハウを語ったもので第一条から第五条まである。=相手に対して、押すことが強くなっていないか!というもの。このような心得を持って望んでいたら、わが人生も変わっていたかも、、。RSSを表示する@niftyが提供する無料ブログはココログ!Back。