TOP売れる法則キャッチコピー力を1ランク上げてくれる「メリットのメリット思考法」(プレゼンにも使えるよ)キャッチコピー力を1ランク上げてくれる「メリットのメリット思考法」(プレゼンにも使えるよ)2012年5月16日メリットはお前の視点。お客さんのメリットは、メリットのメリットを考えろ。これはわたしがプレゼンで失敗したときに、元上司から受け継いだちょっとしたおまじない。このおまじないのおかげでキャッチコピーを考えるのがとても楽になった。脱サラした一人のオヤジが生まれ故郷の観光地にお店を開いた。地元で採れた果物や野菜をミキサーにかけ、果汁100%のジュースを売るフルーツパーラーだ。ほんとうは脱サラの定番であるラーメン屋を開きたかった。観光地でラーメンを食べる観光客は昔ほど多くないらしい。事実、幼馴染のシゲちゃんが父親から引き継いだラーメン屋は売上が落ち込み、カレーやうどん、冷やし中華、さらには焼きそばまで始めたが、結局は潰れてしまった。考えた末に行きついたのがフルーツパーラーだった。自然と古い町並みに恵まれたその観光地は、夏は子供連れの家族やカップル、春や秋は定年したじいちゃんばあちゃんやに人気があったからだ。オヤジの考えは的中し、オヤジのミキサージュースはそこそこの売れ具合で、お店を開いた3ヶ月後には黒字を叩きだした。隅っこの小さな記事ながらも雑誌に取り上げられるようにもなった。地元とはいえ一度は都会へ出て行ったオヤジの出戻りに冷やかな視線を投げかけていた近所の商店からの信頼も徐々に得られ、商店組合の企画長に抜擢された。当時としてはまだ珍しいご当地イベントを開催し、観光地の知名度アップにも大きく貢献する。オヤジの脱サラ人生は、本人の予想以上に順調だった。世の中の景気とは裏腹に、オヤジがお店を出した観光地の景気は上向き加減で誰もが浮足立っていた頃、ある噂が流れ始めた。『この観光地にコンビニが出店を予定している』と。観光客の立場からすると、田舎の観光地には売っていないものがあるコンビニはありがたい。お店の立場からするとコンビニは死神のようなものだ。実情を知らない人達は「たかがコンビニに死神はないだろうw」と言う。コンビニが出店した観光地は、またたくまにお店が潰れていく。真っ先に潰れてしまうのが飲食店。観光客はちょっとした飲み物や立ち食いだけではなく、お昼ゴハンまでもコンビニで済ますようになるからだ。割高な観光地で買うよりも、コンビニで安く済ませようとする。不思議なことに、その節約思考は食べ物だけではなくお土産の購入にも表れる。コンビニは、感情で楽しむ観光地に合理的な思考を持ちこむのだろうか。お店が少なくなった観光地は、徐々にその魅力を失っていき観光客の足は遠のく。魅力を失った観光地は、飲食以外のお店もそのあおりを受け潰れるスパイラルに陥り、観光地は死ぬ。コンビニは死神なのだ。それを地元の商店組合が黙ってみているわけが無い。多くの観光地にコンビニが無いのは、その怖さを知っている商店組合があらゆる手を使いコンビニの出店を阻止するからだ。町議会や市議会、新聞社に訴え、コンビニに土地を貸そうとする者は村八分にすることで、自分たちを守ろうとする。日が経つにつれ、コンビニ出店の噂話は現実味を増していった。オヤジはある事実を聞かされる。コンビニの出店予定地は、あの幼馴染シゲちゃんのラーメン屋跡地だと。シゲちゃんはラーメン屋を潰した後、通勤に車で1時間半もかかる、家電の部品工場で期間工として働いていた。町の人達は緊急集会を開き、シゲちゃんを晒し者にして罵声を浴びせる。シゲちゃんは黙って罵声を浴び続け、泣いていた。町外れにある公園で、大きなドングリの木を降りられずに泣いていた、あの頃のように。オヤジは何も言えなかった。シゲちゃんは町を去り、コンビニはオープンした。オヤジのお店は1年で30%も売上が減った。採算のとれるギリギリのところだったが、オヤジの店はまだ良いほうだった。コンビニと戦う体力を持っていない高齢の店主たちは、早々に諦めお店を畳んでいく。コンビニが出店して1年目だというのに、観光地の寿命は見えていた。オヤジは、お客さんに商品を「売り込む」という行為を何となく恥ずかしいと思っていたため、宣伝やチラシでお店をアピールするのを控えていた。今はそんなこと言っていられない。ミキサージュースを売って生き残り、なんとしてでもこの観光地を守ると決意する。『ツブツブの入った荒削りジュース』オヤジは、慣れないパソコンとプリンターを華麗に操り、がんばってWordで作りましたと言わんばかりのPOPとチラシでアピールした。お客さんの反応は変わらず、売り上げは良くなるどころかさらに落ち込んでいき、赤字になる月がでるようになった。オヤジは追い詰められた。妹夫婦がお店を訪ねてきた。妹は、両親を亡くし嫁と離婚したオヤジにとって唯一の肉親であり、心許せる存在だ。5歳になる妹の子供(甥)のカヨは、オヤジの心を和ませてくれる。離婚してオヤジの元を去った、あの頃の我が子を思い出させてくれるのだろうか。カヨ「おじちゃん、こんにちあ」オヤジ「あぁこんにちは。来てくれたね」オヤジの顔がくしゃっとニヤける。コンビニできたんだってね」オヤジ「あぁ。どの店も売上をもってかれている。妹「え!そうなの・・・。アニキの店はだいじょうぶ?」オヤジ「まあなんとかね。」オヤジ「そんなことより、新しいジュース作ったんだ。ジュース以外何にも出せないが飲んでいってくれ」そういってオヤジは、新しく考案した新作ジュースを作りだした。オヤジ「はい、カヨちゃん。ビタミン満点ジュースだよ」カヨ「えぇーなにこれ。変な色!」ジュースは、柑橘系の果物と緑の野菜をミックスさせていたため、黄緑色になっていた。オヤジ「色は変だけどおいしいんだよ。困ったオヤジに、妹が助け船を出した。