国内スタートアップツイートPocket久々にこれは!と思ったスタートアップサービスを見つけたのでご紹介。ソーシャルショッピングアプリケーション:People&Stores以前軽く紹介した、ネットコンシェルジュブログというEC人気ブログを運営するネットコンシェルジュからのリリース。素敵なネットストアが見つかる雑誌風のショッピングアプリとのコピーからも想像がつくように、人やECをフォローしてECの商品詳細ページの情報が雑誌風のUIで届くというアプリです。現在はiPadのみの展開。先日紹介したWEARはメディアコマースと定義しましたが、ソーシャルコマースとの定義もできます。People&Storesもソーシャルコマース銘柄としてかなり良いのではないかと思いました。その理由を構造化して説明します。ECを見つけやすくし、更新情報を一元化することに価値ECに関する課題とPeople&Storesがそれをどう解決するのかを、事業者とユーザーの両側面から確認しましょう。明らかにアマゾン楽天という巨人がEC業界を牛耳っています。MONOCOの柿山さんに聞いた際に面白いと思ったのですが、MONOCOはほとんど日本未上陸の商品を扱っていて、それがユーザーにウケがいいとのこと。僕らが普段目にしている商品は極論するとどこのショップにも売っているものが少なくない。一方で、大手ECサイトや百貨店に売っていないものもあり、モノのロングテールはグローバルで見るとまだまだある。いうニッチ商品を扱うECも多く存在するが、集客はリスティングやSEO、楽天アマゾンYahoo!への出店くらいしかないのが現状。STORES.jpやBASEなど簡単にショップを開設できるサービスは出てきたが、ECを集客できる場がない。People&Storesがスケールすることで、集客の一助を担える可能性が出てくる。■ユーザーの課題:1ECを見つけられない2毎日はアクセスしないユーザー課題1は事業者の課題に紐づきますが、ニッチECの集客力不足ゆえに僕らはニッチECを見つけられない。僕なんかせいぜい頑張って見つけてもMr.Porterくらい。ニッチじゃなくて全然メジャーですが。結果的にファッション分野に関しては、楽天アマゾンか大手セレクトに紐づくショップくらいしか知らず。色んなショップを知りたいわけです。一つの課題としては、ECは毎日アクセスするものではないのかなと。例外もあって、ZOZOTOWNは「新着商品」を毎日見に来るユーザーが多くてECの中ではDAUが高いと取材した際に聞きました。更新情報はだいたいメルマガで知るか、気が向いたらアクセスしてみるかで。僕は週に1度くらい定期的に巡回する感じです。お気に入りのECの新着情報を雑誌風アプリで一元化することに価値を感じます。この観点から見ると、People&StoresはECの商品詳細ページのRSSといえます。注:People&Storesに登録しているECサイトは1日9件新着情報を登録でき、People&Storesに配信できるようです。ソーシャルコマースのセンターピンは中毒性では?すっかりソーシャルコマースという言葉も忘れていたわけですが、Facebook内でコマースをやるという「Fコマース」みたいな話もありましたね。結論、人が交流を求めてる場で強引にモノを売ろうとしても文化が合わないからダメだよねという流れになっていた気がします。ソーシャルコマースって「フォロー」「フォロワー」のタイムラインを取り入れてそこにモノを流すだけでなんとかなるんじゃね?と思っている節があって、それが僕から見たFancyやOrigamiであります。People&Storesが異なる点はユーザーを見つつも事業者の課題解決の意識が高そうな点にあり、ネットコンシェルジュが数多くのECのブランディングを手掛けてきた企業であるがゆえだと思います。FancyやOrigamiにも企業アカウントはありますが、ソーシャルメディアの一環として運用してねという空気感。People&Storesは事業者向けのアクセス解析もあり、事業者がオペレーションを回すインセンティブがあるような気がしました。ECサイトを見つけやすいUIで、ECサイトを見つけて商品の新着情報をクリッピングするというユーザー行動に目的が特化できている。言いましたが、ソーシャルコマースもDAUを高める中毒性が必要であり、中毒性の要素を因数分解すると3つくらいあるのかなと。■ソーシャルコマースが演出しうる中毒性(梅木論)1:サービス内に流れる情報量の多さ(気になるもの見つけやすい)2:他人からのリアクション(承認欲求)3:新着情報が定期的に来る(ユーザー行動の習慣化)People&Storesに関しては3が期待できます。12は必ずしもモノを変える保証がないわけですが、SumallyとかPinterestとか。FancyやOrigamiはどこにも該当しなそうなわけで、中毒性がなくDAU相当低いんじゃないかな。中毒性あって滞在時間長くなれば、自ずと売上に繋がりますよね。よってソーシャルコマースのセンターピンは中毒性にあると感じるわけです。投資家の皆さん、ネットコンシェルジュは資金調達中ですよPeople&Storesというサービス紹介から、ソーシャルコマースの再考まで話が及びましたね。Startupを見たと言って連絡してみてください。ネットコンシェルジュはECのクライアントを既に多く持っているので、People&Storesの各ECへの導入スピードが早そうな点が競争優位性です。本稿がデューデリの一助を担えていれば幸いです。アパレル投資がお得意のITV河野さんあたりに反応していただきたいところですね。僕はまだ読めてないんですが、周囲では好評です。EC事業者の方はぜひ。3月20日にschooでグロースハックの講義をします。「受けたい」して「着席」しようぜ!梅木雄平が選ぶお勧め書籍30冊。オウンドメディアの企画執筆を受け付けております。東洋経済で「スタートアップのビジネスモデル」を連載中。最新記事はアドテク特集でフリークアウトの紹介。サムライトで「メディアメーカー」を連載中。最新記事はNewsPicksのビジネスモデル。Salon、サロンインタビュー記事はこちら。(新しいウィンドウで開きます)☆2020.1.6New!2020年版が発売!転職にお勧めのウメキワークス選定スタートアップ企業50選(高野氏監修付き2万字)下記画像をクリック。Salon」しぶとくやってます☆梅木はこんな本を読んでいる!起業家必見の厳選書評は:こちら☆転職検討中の方はぜひ。Salonの神8名の人生を変えた書籍8冊。☆梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。購読者8,240名!ぜひ↓のfeedlyでご登録を。Startup代表取締役。Salonや資金調達月額マガジンウメキワークスを運営しながら、上場企業との協業によるスタートアップ投資やM&A支援も手がける。Startupコーヒーミーティングエバンジェリストです。