株式会社マイクロアドの佐々木様・鈴木様にお話を伺いました。様https://www.microad.co.jp/どのようなサービスを運営されていますか?BtoB企業向けのマーケティングデータプラットフォーム「シラレル」を提供しています。「シラレル」は企業データベースや国内最大規模のビジネスパーソンのデータを活用し、BtoB広告配信及び、レポーティングが可能です。掛け合わせてターゲティング条件をリクエストできる点が好評で、「中小企業の社長・役員」「マーケティング専門職」「従業員100人以上の企業のシステム導入決裁者」など、さまざまな条件で広告配信を行うことができます。けのターゲティング配信を提供する「Vesta」など、マイクロアドは、特徴的なセグメンテーション、効果的なターゲティングによる広告展開を支援するサービスを続々と開発提供しています。メディアレーダーを導入されていかがですか。2019年1月末にメディアレーダーを導入しました。当社マーケティングスタッフが、業界交流会で、メディアレーダーの営業担当の方と出会い、サービスを紹介していただいたのがきっかけです。2,000円、という良心的な成果報酬と、初期費用不要がポイントとなり、導入することになりました。導入後すぐに、サービス資料をダウンロードしてくださった大手メーカー企業のweb広告ご担当者が、直接弊社サービスHPからも問い合わせしてくださり、とてもスムーズに受注が決まりました。特定領域で使う業務用製品で、従来はなかなか対象ユーザーへの広告展開は難しい製品でしたが、「シラレル」で、業界・業種さらに、個人の職種までセグメントできる点に興味をもってくださり、BtoB広告配信のご発注をいただきました。今後の継続活用もご検討くださっています。メディアレーダーのメリットとして感じている点を教えてください。情報を必要としているご担当者と直接連絡がとれるリストが自動で収集できるのは、本当にありがたいですね。み」など先方の状況が分かるので、こちらからのフォローも展開しやすいです。代理店や広告主など、サービスを広めたい業界に幅広くリーチができるところですね。広告主からのダウンロードを期待して導入したのですが、期待通りのリード獲得につながり、リストの2割は、アポ・商談につながっていますよ。「シラレル」などの新サービスでは、興味をもってくださった方にその背景や求めていることをヒアリングする機会がもてることにも役立っていると感じています。メディアレーダー活用のコツがあれば教えてください。BtoB企業は、サービス候補を比較して選定するなど、検討期間が長い傾向があります。広告配信サービスとして、比較検討の選択肢に入りこむことが大事だと考えています。そのために、情報プラットフォームとしてのメディアレーダーに情報を載せておくのは必須ですね。45,000人の広告宣伝・マーケティング・PR担当者が登録しているプラットフォームとして、会員の質も高く、影響力があります。メルマガ配信してもらったときの、影響力はすごいですね!まずは有料会員になって、メルマガなど、メディアレーダー内で目立つように紹介してもらうと、ダウンロード数も伸びると思いますよ。当社も、ジェネラルな資料だけでなく、「業界別」にサービス紹介や活用事例を入れるなど、切り口を工夫して、もっとメディアレーダーを活用していきます。5F欲しい資料をダウンロード。最新業界情報を受け取れます。検索結果ページやカテゴリページのデザインを見やすくしました。メルマガ会員サービスを開始しました。提携会社様にて資料の画像を差し替えられるようにしました。ターゲットでも検索出来るようになりました。ダウンロード履歴機能を追加しました。facebookログインを開始しました。トップページで新着資料の一覧が見れるようになりました。資料の掲載社向けの新機能を開始いたしました。運営会社が株式会社アイズに変更になりました。」2014年から導入して、資料掲載はメディアレーダー1本です。効率よく営業を進めることが出来ます。株式会社マイクロアド導入後すぐにBtoB広告配信を受注!45,000人の会員の質も高く、影響力があります。株式会社フルスピード様リード獲得の主軸として欠かせない存在です。リード獲得単価という点では十分に採算が取れています。数百万円の受注も!ノーリスクで導入できる。絶対やったほうがいいですよ。始めたばかりで広告主直で受注出来ました。サービス提供会社さんなら導入しない意味がわからないです。ダウンロードの約30%が相談に。約60万円使い、約1,000万円の受注につながっています。株式会社PASTURE様メディアレーダー経由で弊社を知って頂いた代理店の方々から月に1,000万円近くご発注頂くことも。現在、メディアレーダーへの出稿で約20万円使って、約100万円分の受注が出来ています。他のサイトにも掲載しましたが、メディアレーダー一本に絞りました。リードの質が良くて数も多いです。200万円超の案件につながりました。狙いどおりの企業開拓にも貢献しています。有料プランに切り替えて、いきなり200万円超の受注!営業のための下準備が効率化されました。月間100万円以上の契約が決まりました。幅広い業種のお客様と接点が持つ事ができて、ありがたいです。Creative株式会社様6~7割が商談につながる会員の質の高さに満足。スタートアップのリード獲得には欠かせない。株式会社ジオロジック様コールドコールの5~10倍ぐらい商談が進行しています。実際に受注も数多くいただいています。株式会社ピクルス様メディアレーダーは多くの見込み顧客が獲得出来ます。不安を取り除けるようフォローしています。株式会社フルアウト様ダウンロードの10件に1件が受注になっています。一括ダウンロード機能がないので質が良いですね。株式会社hashout様スタートアップですが大手企業とも打ち合わせにつながり、約10%が受注になっています。一ヶ月のダウンロード数は多いときで40件あり、その中の10%は取引が発生しています。厳選したアプローチを続け、現時点では18.7%のリード情報が提案ベースまで引き上がっております。電話でのフォローをしていなくても、アポは数社とれています。アポからの確度は高いと感じます。株式会社オムニバス様1ヶ月で60件、2ヶ月で120件とダウンロード数が伸び、約2ヶ月で2件受注しました。