COOの白土聡志氏オンラインヨガサービス「SOELU(ソエル)」を提供するワクテクは6月26日、プレシリーズAラウンドにて総額8000万円の第三者割当増資の実施を発表した。株式比率や払込日は非公開だ。同社は提供サービスSOELUの正式リリースもあわせて公表している。同サービスではインストラクターと生徒がビデオチャットで繋がり、自宅や好きな場所でヨガのライブレッスンを受けることができる。30分と60分のコースがあり、最大10名の生徒が受講可能だ。レッスンプログラムは初級から上級向けのヨガ、マタニティヨガ、産後ケア、ママ&ベビーヨガなど30種類のラインナップがある。実際に通わなくてもライブで続けていけるのかという部分に関して、同社代表取締役CEOの蒋詩豪氏はむしろライフスタイルに対応していけるので続けやすいと話す。「女性約100人にインタビューした結果、ジムやスタジオには予約必須など様々な制約があり、続けるのが難しいという意見がありました。自宅で見れるYouTubeやDVD教材では、上達が実感しづらいかつ孤独なため、飽きてしまいます。そこでコミュニケーションをとりつつ、制約の少ないライブレッスンの形を採用しました」(蒋氏)調達資金はサービス開発およびマーケティング、人材の採用に充当していく。2014年設立の同社はメディア関連事業を運営し、ANRIdなどから数回の資金調達を実施していた。2017年5月に当該事業を譲渡し、6月末にSOELUの旧版サービスをリリースしている。健康に対して課題意識を感じたことがきっかけで立ち上がったSOELU。「健康のために運動したいと思った時に、ジムは通うのにお金も時間もかかるし、通うのがめんどくさい。自宅で1人運動するのも続けられない。考えていった結果、大きなフィットネス市場に対して、実はオンライン化が出来ていない部分は多いのではと思いました。そこでオンラインフィットネスを再定義するところから、今の形になったんです」(蒋氏)SOELUは、テストマーケティングも兼ねた旧版でフィトラというサービスで運営されていた。サービスを提供していく中で、女性に訪れるライフスタイルの変化のタイミングに寄り添えるサービスなのでは、という点が見えてきたという。「転勤や子育てがあっても、場所や時間を選ばないライブヨガレッスンは努力次第で10年、20年と続けやすいと考えています。運動を続けることで健康を維持できる仕組みとして、まずは30分のレッスンなど続けやすいことを大切にしています」(蒋氏)。今後は企業や地方自治体向けにも提供していきたいということだ。ヨガ以外の食事など健康面に関するサポートサービスも今後検討していく予定としている。2018.06.26SHARE:CAMPFIREやBASEなどを創業し、エンジェル投資家でもある家入一真氏は6月26日、ベンチャーキャピタル「NOW」の設立を発表した。家入氏と共に代表取締役に就任するのは梶谷亮介氏。みずほ証券や新生企業投資などで投資、IPO支援を手がけた人物で家入氏とはpaperboy&co.(現GMOペパボ)時代からの付き合いになる。World.」をコンセ...この記事を読むCAMPFIREやBASEなどを創業し、エンジェル投資家でもある家入一真氏は6月26日、ベンチャーキャピタル「NOW」の設立を発表した。家入氏と共に代表取締役に就任するのは梶谷亮介氏。みずほ証券や新生企業投資などで投資、IPO支援を手がけた人物で家入氏とはpaperboy&co.(現GMOペパボ)時代からの付き合いになる。World.」をコンセプトに次世代を代表する起業家育成を手がける。アドバイザリーボードにはグリーの田中良和氏やドリコムの内藤裕紀氏、最近ヘイを立ち上げたフリークアウト・ホールディングスの佐藤裕介氏らが参加するほか、NOWのコンセプトも手がけたニューピース高木新平氏も支援に回る。ファーストクローズにはLINE、グリー、セプテーニ・ホールディングス、FFGベンチャービジネスパートナーズ、APAMANグループ、都築学園グループなどが参加する。事業会社からの出資を加え、上限50億円の組成を目指す。ーーということで、家入氏の新プロジェクトがお披露目となった。彼はpaperboy&co.時代に重なってエンジェル活動を開始し、これまでもpartyfactoryやキメラのような法人形式の投資会社は持っていたものの、今回のようなファンド組成まで本格的に手がけることはなかった。投資対象になるのは相変わらずシード期のスタートアップだ。これまでに彼が投資した50社にはCAMPFIREはもちろん、BASEやdelyなど大きく成長しているものも多い。NOWも「エンジェル投資」というスタンスは崩さず、彼らしいスタイルで後進の起業家を支援する、というものになる。ここで言う「彼らしいスタンス」とはどういうものなのだろうか?彼の言葉に耳を傾けて、もう少し詳しく掘り下げてみたい。(太字の質問は筆者、回答は全て家入氏)何に対して怒っているのか投資ファンドのスペック的な質問は野暮と承知の上で、敢えて家入さんのスタンスを聞きたい実はもう新規で30社ほどの投資案件を予定しています。ファンド自体、何か対象を絞っている訳ではないのですが、やはり相談してくる起業家もC(一般消費者)向けが多いですね。大学生などが主体になってくると思います。B(ビジネス)向けの事業は国内スタートアップエコシステムの成長で勝ちパターンができつつあると思っている。動いたりもしているので理解していますが、対B向けの事業に投資したい人は多いですね。Cについてはメルカリで打ち止めみたいな空気感も若干あって、確かにそれはひとつの真実かもしれないけど、NOWは打算的にマーケットに張ったりはしないです。トレンドについて考えない訳ではないですけどね。綺麗事に聞こえるかもだけど、これまでずっと人とチームに投資してきましたし。BASEの鶴岡裕太さんやdelyの堀江裕介さんのような際立った人も最初は気の強い大学生だったりする。彼らのどこに「引っ掛かり」のようなものを感じたのか原体験の重視は色んなところでも言ってますが、何に、と聞かれたらコンプレックスや『怒り』みたいなものじゃないかな。あからさまに心の底から何かに対して怒ってる。それは自分のコンプレックスや経験に基づくものかもしれないし、社会に対してかもしれない。彼らって、自分もそうなんだけど人に会って目を見ないんですよね(笑。見えるその奥底が怒ってるっていうか。怒りが事業の力になるのは理解できる。一方で若い力はそれをコントロールできない場合もある。アドバイスするもちろん全てを見きれるかどうかは分からないけど、大人の役割はやはりそれを制することにあるんじゃないでしょうか。怒りって強烈なパワーを生みますが、同時にやってることが社会に対してどういう影響を与えるのか、どういう未来が待っているのか。いう影響力に対しては自覚的であるべきですね。あなたもこれまで燃えてきたStudygiftとか、一方的な正義感で過去に炎上したことはありました。健全な怒りって暴走しないと思うんです。それを自分で認識すること。私が煽るようなこともしませんし。スタートアップというのは社会のカオスを突いて一点突破するから世界を変えるゲームチェンジャーになれる可能性がある。一方で超えてはいけない一線もある。どこにその境界があるここっていう明確な線はないけど、難しい質問ですね。ーーやはり自分の頭で考え続ける、燃えながらでもいいし、先に進める。一発退場になるようなリスクは大人のアドバイスで見極めることができるはずです。多少炎上しようともごめんなさいで先に進められるものと、法を明らかに犯してしまうものはやはり違います。後進の起業家にアドバイスをする時、メルカリの山田進太郎くんの姿が頭の片隅に浮かぶんです。彼ってウノウ時代からずっと打席に立ち続けた人なんですよね。デッドボールで退場しなかった。自分が正しいと信じ切って進むことも大切なのでは何かを突破する時、既存の枠組みだったり、とある感情を超えないといけないことってあるんです。無謀さだったり根拠のない自信だったり。いう局面で応援する立場にありたいです。私も40歳近くになって自分の役割ってなんなんだろうって思ったりするわけです。若い人には負けたくない、とか。常に正解は若い人たちの近くにあるのかなとも思ったり。今のルールの中でこれやだなとか、ムカつくわ、っていうものの正解は常に未来にある訳じゃないですか。今と違う未来を作ろうとしているんだから一時的なハレーションみたいなのは起きざるを得ないんですよね。その怒りに満ちた起業家をどうやって見つける自分で言うのもなんですが、圧倒的に人には会ってます。先日の週末も京都に入って大学生に会ってたんですが、ずっと朝から晩まで。ピッチやって泣いてるヤツ慰めたり。日中はCAMPFIREがありますが、夜はそういう時間に使ってます。一方で日本中の大学生に会うことはできない。リバ邸をやってきて思うところなんだけど、居場所とか繋がりってなんて言うか、網のようなものだと思ってるんです。ここにうまく引っかかってくれるかどうか。網を用意して若い力を起業に向けても全員が成功する訳ではない。彼らに対する責任はどう考える次のチャンスを用意できるか、だと思ってます。シェアハウスだったりコワーキングスペースだったりって机いくらのスペースではなくて仲間がいる場所なんですよね。キッチンあったりするとみんなでご飯作るんですよ。食費ない人はそこに混ざって食べたり。起業ってそういう何か別のチャンスとセットであるべきだと思ってます。ありがとうございました。2018.06.26SHARE:前編では「航空券の保険」FLYRが採用する価格固定の方法から事前予測の事例を紹介しました。価格の事前予測を提供する代表的なプレイヤーとしてUberが挙げられます。同社は膨大な乗車データを分析して価格を予測しています。需要と供給量も予測して価格のバランスを取っているのです。金曜の深夜に新宿駅付近で配車サービスの利用が「1時間当たり●●件入る」と過去のデータから見込まれた場合、同数の...この記事を読む前編では「航空券の保険」FLYRが採用する価格固定の方法から事前予測の事例を紹介しました。後編は価格の事前予測を提供する代表的なプレイヤーとしてUberが挙げられます。同社は膨大な乗車データを分析して価格を予測しています。需要と供給量も予測して価格のバランスを取っているのです。金曜の深夜に新宿駅付近で配車サービスの利用が「1時間当たり●●件入る」と過去のデータから見込まれた場合、同数のドライバーを手配しておき価格の最適化を図る、といった具合です。価格の最適化はオンデマンド事業者の間では一般化しつつある考えです。配車サービスUberだけでなく、買い物代行サービスInstacartなど、オンデマンドサービスは世界中で台頭しています。Eatsもこうしたサービスの代表格です。今となっては世界中のあらゆる分野でオンデマンドの事業モデルが採用され、各プレイヤーがビックデータを駆使して、事前予測時代を見据えているのが現状です。ウォンツの発生前に商品・サービスが用意されているニーズを探りましょうといったセリフが、しばしば起業家セミナーなどで使われます。顧客がどのような課題感を持っているのかを探り、それに対して具体的なソリューションを考えましょうという主旨の内容です。顧客が特定のソリューションを求めている状態がウォンツです。便利な移動手段が欲しいとある人が考えた場合、ソリューションとして車やバイクが考えられます。この場合、顧客はニーズを持っている状態といえます。スポーツタイプの車が欲しいといった明確なソリューションを必要としている場合、顧客はウォンツを持っている状態になります。このウォンツの発生を事前予測することが大切なポイントです。身近な事例がAmazonのレコメンド機能でしょう。過去の購入データから関連する商品を提案する機能です。このように事前予測時代では、私たちがウォンツを思い浮かべる前に具体的な商品やサービスを介した最適なソリューションが提供されます。自動車会社ロールスロイスが発表した100年後のコンセプトカーの世界観は、まさにこうした時代感を反映しています。コンセプト動画ではドライバーの生活習慣をAIが学習することで、出勤時間や夜にディナーへ向かうタイミングを事前予測し、出掛ける際には家の前に自動運転車が横付けされています。ドライバーが移動手段にロールスロイスの車というウォンツを欲する前に手配が済んでいる、といった具合です。Stepanov昨今、Uberや競合のLyftが通勤者向け配車サービスと自動運転に力を入れている動向は、事前予測時代に活躍するサービスの好例です。自社配車サービスを利用する顧客の通勤時間データが集まれば、だいたいこの地域の顧客は8時頃にサービスを注文するので、事前に予測した配車台数に見合う自動運転車を手配しておこうと準備することができます。サービス利用需要と自動運転の手配供給量のバランスから価格の最適化もできるでしょう。このように明確な「ウォンツ」が発生する前の商品やサービスを事前手配はこれからどんどん進んでいくことが予想されます。いった選択の必要がない「“ニルバーナ(安息の境地)”時代」において、私たちは買い物リストや商品・サービスの検索や注文する手間に振り回されない生活を獲得していることでしょう。ニルバーナがいつ到来するかわかりませんが、これから長く生き残るであろう企業はすでに布石を打っています。した視点から自社事業を見据えると、いま何をすべきかが明確となり大きな成長戦略が描けるはずです。日本がこの時代の到来に乗り遅れないことを期待します。2018.06.26SHARE:コンサルティングファームAccentureが発表した資料によると、2020年以降に私たちは“ニルバーナ(安息の境地)”の境地に至るといいます。ここでいうニルバーナとは、消費者が商品選択をする必要がなくなる“事前予測時代”の未来を指します。約5〜10年後にやってくる時代では、私たち消費者はショッピングリストを作る必要がなくなります。顧客が何かしらの商品やサービスを求める前に、欲しいモノが最適なタイ...この記事を読むコンサルティングファームAccentureが発表した資料によると、2020年以降に私たちは“ニルバーナ(安息の境地)”の境地に至るといいます。ここでいうニルバーナとは、消費者が商品選択をする必要がなくなる“事前予測時代”の未来を指します。約5〜10年後にやってくる時代では、私たち消費者はショッピングリストを作る必要がなくなります。顧客が何かしらの商品やサービスを求める前に、欲しいモノが最適なタイミングで提案されるのです。Fixは、顧客がサービスを利用する度にファッションの趣向を学び、コンテンツを最適化していきます。したパーソナライズ体験は、事前予測時代が到来する証左ともいえるでしょう。このような事業者は行動と価格の2つの予測を常に考えて戦略を練っています。そこで本記事では、行動と価格予測をおこなっている企業事例を挙げつつ、私たちがこれから迎える事前予測時代について考察していきたいと思います。事前予測に対して非常に高い需要を持っているのが航空市場です。この分野で大きく活躍しているのがFLYR。著名投資家ピーター・ティール氏も出資している同社は2013年に創業され、累計資金調達額は1,530万ドルにのぼります。FLYRは航空券をオンラインで販売する代理店に向けて、航空券の価格を固定できるFareKeepという機能を提供しています。同サービスを導入する代理店を利用する顧客は、20ドル以上の手数料を支払うことで航空券の価格を1週間固定できます。仮に手数料以上の価格変動が発生した場合もその価格で航空券を購入することが可能で、「航空券の保険」と称されています。事業モデルはB2B2C。代理店は従来通り航空券のマージンから、FLYRは価格変動が発生しなかった場合の手数料から収益をあげます。航空市場の最も厄介な点は、一定数のチケットを限られた時間のなかで、最大数売り切らなければならない点です。フライト2〜3日前に複数チケットのキャンセルが入り、空席が発生してしまう場合、大幅な値下げをしてでも航空券を売りさばきたいと考えるのが販売側の心理です。想定価格より大幅な値下げをしてしまうと、差額分の収益を失う機会損失を抱えることになります。従来の手法ではキャンセルが発生することを想定して、定量以上の航空券を販売します。これではダブルブッキングというリスクも抱えてしまいます。それでは、こうした売れ残りの課題に対して、FLYRはどのように取り組んでいるのでしょうか?その答えとして挙げられるのが、AIを使ったキャンセルの事前予測なのです。TechCrunchの記事によると、FLYRは過去の航空券の販売データだけでなく、顧客がいつ・なぜキャンセルをしたのか、購入後体験の解析にまで手を広げているといいます。具体的な解析手順は公開されておらずここからは筆者の考察になりますが、代理店で購入する場合にはパスポート情報を含め、かなり詳細な顧客の属性データが収集できます。この顧客データと、キャンセルの発生事例を紐付けることで、どのような顧客がどのくらいの確率で、いつ航空券をキャンセルするのか事前予測できます。して、顧客の購入後体験をトラッキングすることでAIの精度を高めるのです。キャンセル数の事前予測ができれば、仮に一定数以上の航空券を売り出したとしても余分に売り出すチケット数を決めることができ、ダブルブッキングも発生しません。常に需要と供給のバランスが取れた構図を描くことができるのです。後半ではこれからやってくる「事前予測時代」について考察を深めてみます。運営するファンドに関する記述の一部を修正。ラウンドで資金調達を実施していたことを明らかにした。運営するファンドに関する記述の一部を修正。ラウンドで資金調達を実施していたことを明らかにした。運営するファンドで、調達金額は数億円とみられる。ラウンド(当時調達金額は明らかにされていなかったが、約1億円の調達であったことが明らかにされた)に続くものだ。JV)と電通からの調達であったことが明らかになった。しての機能を持つが、今回の調達に関連しての提携内容の有無や詳細は不明。本格的な事業展開を目指し、エンジニア(CDN、DRM、コンテンツストリーミング分野)やビジネス開発部門の人材確保を強化するとしている。ファンド運営や技術アドバイザリー業務に従事していた小松尚平氏(取締役)により設立。らが共同運営するシードアクセラレータプログラム「Supernova」の第一期から輩出された(ただし、デモデイの時点ではステルスであったため公表されていない)。Watermark)が埋め込まれ、ダイレクトアクセスリンク(URL)が発行される。ネイティブのプレーヤーが起動され映像が視聴できる。制御も機能するので、コンテンツホルダーや製作者が設定した条件に基づき、ローカル環境に動画を保存したり、再閲覧したりすることも可能だ。2018.06.25SHARE:自宅にモノが溜まって片付かないーーそんな状況を打開するサービスが「トリクル」だ。同サービスはいらないモノを自宅に取りに来て、まとめてオークションやフリマに出品までしてくれるというもの。集荷したものは同社がヤフオクやAmazonなど既存のマーケットプレイスへ代行出品し、売れると販売額の70%をユーザーが受け取れる。現在の集荷可能地域は都内6区となっている。自宅にモノが溜まって片付かないーーそんな状況を打開するサービスが「トリクル」だ。同サービスはいらないモノを自宅に取りに来て、まとめてオークションやフリマに出品までしてくれるというもの。集荷したものは同社がヤフオクやAmazonなど既存のマーケットプレイスへ代行出品し、売れると販売額の70%をユーザーが受け取れる。現在の集荷可能地域は都内6区となっている。5月11日に公開されたトリクルは、公開2週間で累計問い合わせが800件と集荷枠に対して依頼が殺到。6月4日から集荷依頼の受付をストップしている。そこで公開から約1ヶ月が経過した現在の状況を運営のSpiceオフィスにて代表取締役の徳泉成夏氏に聞いてみた。(太字の質問は全て筆者、回答は徳泉氏)ーー累計の問い合わせ件数はどのくらいになったんですか?現状、累計1000件を超えています。リリース12時間で100件の問い合わせをいただいたので公開から2日半で60件集荷に周り、4日目になんとか新規枠を用意しました。現状でも沢山の集荷依頼を頂いているため、一時的に新規の依頼受付を停止し、予約分に対応させていただいている状況です。ーー再開目処はありますか?集荷アイテムの保管体制も強化しつつあるので、7月中旬には再開していく予定です。毎日集荷受付が開かないか見てくださってるユーザーさんもいるので、答えていきたい気持ちです。ーー出品したモノは実際、売れているんですか?モノによりますが、全体的に売れています。ブランドものやゲーム、本といった商品価値の比較的高いものは即日売れることも多々あります。あとiPhoneやプリンター、ポケットドルツなどの生活家電も売れやすいですね。1人あたりの最高販売額は合計36万円でした。ーー(集荷したアイテムを)見せてもらっただけでもすごい数なんですが、ぶっちゃけどれくらいのモノがあるんですか?現状で約1万点のアイテムを集荷しました。だいたいなのですが、数千万円分くらいにはなると思います。1日で多い時には500点のアイテムを集荷する日もあります。4部屋合計で55坪ほどのスペースを使用していたのですが、販売も進んできたので今は3部屋40坪くらいで管理できるくらいになりました。ーー本当になんでも「トリクル」してくれるんですか?基本的に車に入るものであれば大丈夫です。積載の関係や車に積み込めないような物は持ち帰るのが難しいこともあります。洋服や本を集荷することが多く、大きめの家具もよく質問されますが、車にはいれば椅子なども集荷します。ーー集荷依頼が殺到しているという現状ですが、今後の体制はどのようにしていく予定ですか?正直、『びっくりするぐらい問い合わせが来た』というのが感想で、もう少し少ないと思っていました(笑)ユーザーは20〜40代の自分でアイテムを売るのがめんどくさい、モノを捨てられないという人が多いです。30〜40人程度の体制で運用していくこと。不用品を取りに来てくれるだけでなくユーザーにお金を還元できる仕組み化の強化を進めます。将来的には自社販売ルートの開拓や買取先との提携も検討中です。ーーありがとうございました。「年内には全国で展開したい」という意気込みを語ってくれた徳泉氏。1年前にCASHが誕生した同じビルで、中古品市場のまた新しいプレイヤーが芽を出している。追記:同社代表の徳泉氏より、現在はヤフオクが主な出品先になっているということでタイトルの「フリマ」表記を削除いたしました。