マスターコースの方と半日、じっくりコーチングSessionをしました。この方は、金融や再生に詳しく生保業界にも多くの知見と人脈があります。私の知る限り、この分野において国内ではTOPのコンサルタントの方です。その方と、「事業承継コンサルティングビジネス」について、いろいろ画策しています。いう切り口はほかにないですよ。これなら生保の営業も経営者との会話の切り口にもなるし、新ジャンルですね」と。事業承継を全面に打ち出している会計事務所はあまたあります。その為のモニタリング。M&A仲介会社と組んで、後継者がいないなら紹介するビジネス。いっては申し訳ないが、その事務所でなければならない理由が、どこにも見当たらないのです。明確に言えるものが見えないのが実態です。2、会計事務所こそ、「事業承継の可視化」コンサルティングで差別化すべき事業承継の可視化とは、経営承継の場面に必要な計画やルールを事前に「見える化」「文字化」することです。それも、経営者や後継者と議論しながら、一緒に作り上げて行きます。見せながら、フレームに文字を記載して行きます。ヒアリングが済めば、何らかの「見える化」されたルールや計画ができあがるというものです。関与先には、事前に「見える化」をする予定のフレームの説明、実例の説明を行い、あらかじめイメージを持ってもらってヒアリングを進めます。議論しながら出来上がった計画やルールは、「自分たちで決めたこと」という認識になり、その後の徹底度が全く違います。役割責任範囲の文書化(曖昧な業務責任を職務分掌として明文化)5社長から後継者への権限移譲計画(どの職務権限をいつ渡すか、文書化)この5つを経営者、後継者と議論しながら、「見える化」事で、承継後も深い関係性を維持しようとするのです。これは時間も手間もかかるので、有料のサービスです。これらの「見えるアウトプット」は、有料のサービスに相応しいし、経営者も納得しておカネを払ってくれるでしょう。ブログではここまでしか書けませんが、事業承継の可視化コンサルティングツールが完成したら、ご紹介しようと思っています。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。