SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ公式Twitterアカウントで新着記事を配信中です。フォローをお願いします。Active2018/10/22記事一覧ツイート印刷するブックマーク「古典的な営業とマーケティングのモデルである“ファネル”に代わる、企業の成長に関する考え方として、私たちは“フライホイール(弾み車)”を提案している」――。オフィサー(CMO)のキップ・ボドナー氏はこう説明する。「お客様になってもらうことが終点だったファネルの考え方に対して、フライホイールはお客様になってもらいお客様を増やすことをさらなる成長の原動力にしていくものだ」(ボドナー氏)。(すばる舎リンケージ刊)の共同著者であるブライアン・ハリガンCEO(最高経営責任者)とダーメッシュ・シャアCTO(最高技術責任者)が率いるハブスポット。同社のビジネスの根底にある「インバウンド手法」とは、買い手(消費者や企業)をその商品やサービスの推奨者(プロモーター)に変えてビジネスを成長させるものだ。Hubに加えて、近年はインバウンド手法の実践に必要なツールを追加して、マーケティングから営業、顧客サポートに至るプラットフォームとして提供するようになった。Activeは、IT/製造/建設各分野にかかわる企業向け製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報サイトです。製品・サービス情報、導入事例などのコンテンツを多数掲載しています。ご覧になる際には、会員登録(無料)をお願いいたします。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。