金融セクターのパートナー、吉満様にEYの組織風土や金融セクターで働くことの魅力をアクシスコンサルティングの祝がお聞きしました。この記事は2018年3月時点のものです。御社は2017年1月に、EY(アーンスト・アンド・ヤング)の新たなメンバーファームとして発足されました。どのような組織なのか、改めてご説明頂けますか。EYアドバイザリー、EYフィナンシャル・サービス・アドバイザリーの3つの組織がそれぞれサービスを提供していました。それらを一つに統合し、アドバイザリーおよびコンサルティングのプロフェッショナル集団として発足したのが「EYアドバイザリー・アンド・コンサルティング株式会社(EYACC)」です。具体的には、どのような戦略を実行されているのでしょうか。我々が取り組んでいるのは、グローバルおよび各サービスラインの連携強化です。Connected」というグローバル戦略を策定しました。これはその名の通り、EYが持つ様々なサービスやリソースをつなげることで、新たな価値の創造を目指すものです。トランザクション」「アドバイザリー」の4つのサービスライン間の連携をより一層強化することで、今までになかったサービスをお客様に提供できると考えています。吉満様の御社ご入社前後のキャリアについてお伺いさせてください。吉満様EYに入社以前は、5年程度の証券会社での実務経験を経て、約15年程度、金融機関に対するコンサルティングを行ってきました。けのコンサルティングサービスに携わっています。Improvement)チームのリーダーを担当しました。Markets)セクターのアドバイザリーを担当させていただいています。BCMに限ったことではありませんが、顧客は、社内に存在するあらゆる業務領域において、あらゆる改善ニーズを抱えています。そのすべてに対応していくためには、幅広い金融業務に関する知識と経験が必要になります。雨あられのように降ってくる顧客ニーズに対応するため、千本ノックのような毎日ですが、とてもやりがいのある仕事だと感じています。金融セクターのビジネスについてお伺いさせてください。金融セクターのことをお話しするに当たり、まず簡単に当社の組織構造をお話しさせて頂きます。当社は、主に顧客との強固なリレーション構築と顧客ニーズに対応した提案に責任を有する「セクター」と、卓越した専門性を有するソリューション部隊で、プロジェクトのデリバリーに責任を有する「ドメイン」に分かれています。セクターは、「金融」と「非金融」に分かれていて、ドメインはリスクのコントロールによる健全な経営の実現を目的とした「リスク」と、業務効率化の実現によるビジネスパフォーマンスの最大化に貢献する「PI」に分かれています。3つにチームが分かれています。それぞれのチームには、顧客毎に、複数名のアカウント担当者がアサインされています。EYは、ご存じのとおり、グローバルで見ても金融にとても強い会社です。クライアントは、銀行・証券で言えば、メガバンクや大手証券を中心とした国際的な活動を行っている本邦金融機関や外資系銀行・証券が一番多いです。保険も同様の状況で、日本を代表する大手保険会社を中心に、外資系保険会社の割合も少なくありません。銀行・証券と、保険の割合は、概ね1:1くらいで、どちらかが強いというよりは、どちらも強いと自負しています。営業的な観点で言えば、「EYといえば?」と言われて想起できる案件こそが最も受注確率が高いので、そういったソリューションに注力する必要があると考えています。Compliance」です。前者については、たとえば、「新しい規制が導入されたので、日本で導入事例のないソリューションを導入したい」、「海外の金融機関を買収したので、システム統合のためのグローバルPMOを設置したい」など、ヒトなのか、言語なのか、ソリューションなのか、ロケーションなのか、その何かが日本だけでは完結しない場合、お声掛けいただくケースが多いと感じます。私自身、EYのグローバル性の高さは入社して一番驚かされた点です。「こんなことについて海外事例が知りたい」という顧客からの要求に対し、海外メンバーにメールを書いて、24時間以内に何も返事がなかったことは殆どないですね。誰かが何かを返してくれる。素晴らしいグローバルネットワークだと感じます。後者については、EYがグローバルで数々の賞をいただいている点であり、国際的に高い評価を得ていると自負しています。リスク・コンプライアンスの領域で、金融機関が対応を考えるとき、パートナー候補としてEYの名前が想起されないことはないと言っても過言ではないのでは。規制強化のトレンドは変わっていないですし、その対応は金融機関の規模や業容によっても異なるので、個別の検討ができる専門性の高いパートナーが必要とされています。した顧客ニーズをいち早く相談いただけるだけの信頼関係を顧客と築くことがまずセクターチームとして重要ですが、同時に組織間連携も積極的に実施していきます。ソリューションチームとともに顧客課題に深く根差した提案を行う、あるいは、セクター内で情報交換してクロスセルを行う、デリバリーチームと連携して重点ソリューションを定義し、人材教育や採用に繋げていく等、セクターチームの果たす役割は大きいと感じています。金融セクターではどういった方が活躍されているのですか。私の所属する部門は金融に特化したチームですので、何らかの金融経験のある人が中心となります。幅広い経験、クライアントの上席とのコミュニケーションが必要になるため、現状、シニアなメンバーが殆どですが、そのバックグランドは様々です。金融機関出身者もいれば、金融機関に対するソリューション提供を行ってきた人もいて、男性もいれば女性もいます。日本人だけでなく、アメリカ人もいれば、イギリス人もいて、そうしたバックグランドの違いから、皆、それぞれ価値観が違うので、互いの価値観を理解し、尊重しあうことが最も重要だと感じます。EYは、ダイバーシティに富んだ、豊かなカルチャーを有しているということを日々実感しています。日本のアドバイザリーリーダーがよく「Help」という言葉を使うのですが、すごく共感します。この世には完全な人は存在しないので、コトを成そうとすると、それが大きければ大きいほど、必ず助け合うことが必要になります。いった意味で、EYは、性別や年齢、国籍に関わらず、協力しあって結果を出すことにコミットしている、「助け合う社風」だと感じます。一方で、コトを成すには強い意思が不可欠で、それも、与えられたものをやり遂げるというレベルの意思ではなく、無から有を生み出して、新しいビジネスを立ち上げていくような、強い信念と意思を持ち続けることが必要です。強い意思を持ち、コミットして推進する力があり、他者と助け合い、協働できる人であれば、誰でも活躍の場が与えられるし、誰でも活躍の機会はある会社だと思います。最後に、転職をお考えの方にメッセージをお願いします。「EYの優れているところを3つ、挙げてください」と言われたら、1グローバルコーディネーション、2自由闊達な社風、34ライン連携、の3つを挙げたいです。1グローバルコーディネーションについては既に述べましたが、何回かの転職を経てEYに参画してみて、今までいたどこの会社よりもよくできていると感じます。34ラインというのは、EYの、監査、トランザクション、アドバイザリー、税務の4つのサービスラインのことを指しています。転職してきた私の目には、他社と比較して相対的に、各グループ会社の協業がよくできていると感じます。守秘義務がありますから各社相互に何でも話せるわけではありませんし、場合によっては紹介だけにとどまることもあります。顧客が求めるソリューションが複雑化するなか、他のビジネスラインのソリューションにも興味を持って協業したり、一緒にソリューションを構築したり、より付加価値の高いサービス提供のためにサービスラインの垣根を越えて努力しあう環境がある、そのことが素晴らしいと感じています。した、組織の垣根や言語の壁、文化の壁、価値観の違いを超え、新しい付加価値の創出に対して惜しみない支援を送っているマネジメントの姿勢を見ているから、2自由闊達な社風だと感じるのかもしれません。グローバルネットワークが豊かで、自由闊達、そして総合力を生かした組織。このような環境に身を置いて仕事をしてみたいという方、ご応募を心よりお待ちしています。金融機関での実務経験を経て、1999年にコンサルティングファームに転身。以降、一貫して金融機関に対し、業務戦略の立案、プロセス改善、システム導入など、上流から下流まで一気通貫したコンサルティングサービスを提供。2013年にEYアドバイザリー・アンド・コンサルティングに参画し、銀行・証券業界に対する幅広いアドバイザリーを提供。Japanにおける4つの主要サービスAssurance(監査)、Advisory(アドバイザリー)、Tax(税務)、TAS(トランザクション)のひとつである「アドバイザリー」業務を担う。EYによって開発された手法およびツールを使い、さまざまな分野のスペシャリスト達が知見を加えた、高品質なサービスをクライアントに提供している。アクシスコンサルティング5000名のコンサルタントの転職支援をしてきた人材紹介会社(転職エージェント)。コンサルタントになる。コンサルタントとしてキャリアアップする。コンサルタントから卒業する。コンサルタントののすべてのキャリアに精通した生涯のパートナー。金融のグローバル化や規制改革が進行する中で、日本の銀行・証券業界も、様々な課題に直面し迅速に取り組む必要に迫られています。規制に対応して自身の体制をどのように改革すべきか?どこに成長の機会をとらえることができるか?顧客や株主の期待にこたえながら、金融規制強化に対応していくために解決すべき課題は数多くあります。同社の銀行・証券セクターは、銀行・証券業界に特化し業種を熟知した専門チームが、同社グループのGlobalネットワークを活用し、世界中の専門家の知識や経験を結集して、めまぐるしい変化に直面する銀行・証券業界の皆様の問題解決のためのサービスを提供していきます。同社では2018年7月30日から、コンサルティング業界の中で初となるタクシー内の広告動画を活用した採用プロモーションを実施。日本交通グループのタクシーにて約1分の動画として上映しています。以下に動画のURLを貼付します、是非ご覧くださいませ。この求人に興味を持った方は「転職支援サービスに申し込む」ボタンからエントリーして下さい。その他職種の求人情報もございます。こちら※ご依頼の求人は、弊社規定により選定させていただきます。キャリアパスまとめ(2020.02時点)2020年2月現在のマーケットのトレンドや状況を踏まえ、各ファームのおすすめのポジションについてご紹介いたします。今回はBig4「戦略ポジション」です。畠山様、シニアマ...メディア連携・コンテンツ制作(実名・匿名問わず)にご協力いただける方を広く募集しております。こちらよりお気軽にご連絡くださいませ。人気記事シンクタンクとコンサルとの違いとは。向いている人...SEとITコンサルが言う『上流工程』の違いと特色...進む若者のテレビ離れ。独立MBAアクセンチュアのニュースアビームコンサルティングPwCコンサルティング合同会社ITコンサル転職事例(ポストコンサル)戦略コンサル面接-コンサルティングファーム面接-事前準備その他NTTデータ経営研究所アクシスコンサルティングは、プライバシーマーク使用許諾事業者として認定されています。案件紹介サービスフリーコンサルの方/目指す。