何かを得る為には何かを手放さないといけない。アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。何かを得る為には何かを手放さないといけない。何かを得る為には何かを手放さないといけない。何かを得る為には何かを手放さないといけない。今日の個別コンサルの時の話。何かを変えたいと思って会いに来てくださるわけです。会話の流れで一案をご紹介することが、やっぱりある。(個人的に、なるべく提案はしたくない。クライアントに対して質問を通じて、彼らなりの最適解にたどり着くようにコミュニケーションが取りたい。他人から与えられたアイデアよりも、自分で気づいたアイデアの方が人は可愛いと思うから。可愛いアイデアには、エネルギーが乗る。アイデアにエネルギーが乗れば、実行してもらいやすくなる。コンサルタントの価値なんて、クライアントが実行してくれなきゃ何もならない。「アドバイスとは相手を信頼しない最悪な行為」この言葉は福島正伸先生の受け売り。」やったことがないから出来ません。業界でやってる人がいないから出来ません。自分のポリシーと違うから出来ません。僕にもプライドがあるので出来ません。昔は、、、アホちゃうか。行動は今と同じことを続けたいと思っている。自分にとって都合のいい方法で変わりたいと願っている。ビュッフェスタイルで、好きなものだけつまみ食いできないかな、と。確かにアホらしいっちゃアホらしいかも知れない。「俺は言ってるのにクライアントがやらないから成果にならないんだ」とのたまう有名コンサルタントも事実いる。「80:20の法則で、同じアドバイスをしても成果をあげる人は2割で、残りの8割は難しい。」と言っちゃう人もいる。なんか違うな〜と僕なりに考えるようになって、取るようになったアプローチがある。「should」から「want」へ。人生のある時期から僕は「ねばならない」とか「するべき」みたいな言葉を使わないようになった。「モチベーションが必要な時点であなたがやるべきことじゃない」と、各所で言ってるので、まぁそれに近い。自分に嘘をついている人の言葉。行動にエネルギーが乗る。相手の信念を否定するのではなく、より大きな信念に気づいてもらう。「〜ねばならない」ってクライアントに言うのは、なんか違う。「あなたはそう思っているかも知れないけれど、本当はこうであらねばならない。」と言う、信念と信念のぶつかり合いが起こって、力が減殺してしまっている。何かを得る為には何かを手放さないといけない。本当にそうか?「手放さないといけない」って表現が、例のごとく、好きじゃない。あらいPS:無料相談を始めようと思います。生保営業マンが既顧客100人にニュースレターで3件の紹介を獲得などなど。難しく集客を考えないでください。ネットを使えないイケナイ、なんて嘘です。業者に騙されてるだけです。手書きのハガキを既存客に出してあげてください。紙とペンと切手から集客は出来ます。勝手に新規は集まります(極論!)。↓まずは月5名まででお願いします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。RECOMMEND2016年9月22日スターバックスが売っているもの。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。札束を燃やす勇気ある?2016年11月30日オウンドメディアってなんやねん。簡単に横文字を使うな横文字を。2016年10月19日ミッションと共に生きる。2017年6月27日カサネカサネテクが頭から離れない。2017年5月24日なぜ経産省若手レポートは刺さらないのか。非常識な成果は、非常識な決断から生まれる。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。16ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビュースターバックスが売っているもの。2ビュービジネスの上流から下流に降りようとする愚。