アライズムアライズム人材マネジメント、マーケティング、読書についてなど。経営者が気になる情報を発信。『除外キーワード』という考え方がいいなと思ったので、それに関して。最近かなりネット広告の運用額が増えてきました。お預かりする予算はそれ用の口座作らなきゃ管理がめんどくさ過ぎてヤバいですね。BtoBで、そこそこ上の年代の経営者でも(60代70代でも!)、ネット上の滞在時間がどんどん伸びて行ってますので当然ですね。FAXDMはまだまだ反応が取れるのですが、いかんせん公開されているリストが限定されるので、ある程度やるとすぐに頭打ちになっちゃいます。一発やるとしばらく間隔を空けざるを得ません。(FAXマガジンで「硬い土」を柔らかくするという僕の好きな戦術もあるけど...)また、BtoCでは新聞オリコミの反応も下がってきてる気がしますねやっぱり。いうより、二極化してるイメージです。スマホサイトがしょぼい店舗スマホサイトがちゃんとしてる店舗はまだまだ新聞オリコミでも戦えてますが、スマホサイトがしょぼいとまぁ勝てなくなってきてます。『紙』だけで来て頂ける感覚はあったのですが、今はナカナカ。初めから資金調達をして臨んで欲しいです。普通に考えれば普通のことなんですけどね。PPC広告は複数取引。僕自身が直接ネット広告の運用をやってるわけではありません。何人かにお願いして、その人たちで運用パフォーマンスを競わせています。これは財務コンサルタント大久保圭太さんから学んだめっちゃ大事な考え方だと思います。一行に絞らないことで常にリスクヘッジするこれをそのまんまwebマーケティングでやってます。本当に応援してもらえてるかどうかをチェック出来るのはライバル銀行ですからね。戦術のバリエーションがあるのか、どこかでアウトプットしておきたいですね。一つの「お問い合わせ」を獲得する為に、いくつものキーワードの組み合わせを設定して「網」を仕掛けます。同じ悩みを持つ間接的なターゲットから引っ張ってくる手法もあります。痛い」(入れ歯が不快でインプラントを決意する高齢者はすごく多い...)など。指定をして広告を露出させます。(他にも「部分一致」とか「完全一致」とか...汗)一つの「お問い合わせ」を獲得する為に、下手すれば何万通りなんてパターンはざらにあります。反応が増えるか?よりも反応が取れないキーワードを決めたら絶対にそれをもう使わない。成約しないキーワードってしばらく運用してると分かって来ます。クリックされますが、成約しないので「網」から一旦外しました。それだけでCPA(コストパーオーダー:1件成約単価)が30%とか50%とか改善することなんてざらにあります。「生産性を上げろ」問題にも通じると思う。生産性を「上げる」ことにみんなフォーカスしがちだと思うんです。非生産的な活動を殺すこと。「大富豪の仕事術」の影響で・朝メールを見ること・FBアプリをスマホに入れておくことという、自分の生産性を下げる要因を除外することにしました。(とはいえまだまだ非生産的な煩悩だらけですけどね...googleドライブの中にあるマンガのデータが一番厄介...)ココシャネルも言ってますよね。増やしたものに本質なものはない本質は減らした時に見えてくる。悪いことを減らしてみましょう。あらいPS1:ウケのよかったメルマガ10選。新井を借金苦から解放させた犯人がこの人です。FB広告のディスプレイ婚活イベント体験レポート。〜売るためには売られなくちゃいけない〜やりながらうまくなれ。ホームページを電話で売る人たち。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。答えを探すことをやめてみる。2017年10月15日ライバルにノウハウをバラしたくない、とかちっちぇーこと言ってる場合じゃない。商品を愛し過ぎてはイケナイ理由。快適な場所を出ることでミッションが見えてくることもある。「自由」は戦って勝ち取るという普通の話。コンサルタント体は食べ物で作られる。心は聞いた言葉で作られる。未来は話した言葉で作られる。17ビューやっぱり島田紳助はすごい。漫才にマーケティング、戦略論を入れた人。漫画「キングダム」に見る、ビジネスにもロマンがあって良いじゃないか。闇金ウシジマくん、フリーエージェントくん篇に見る社会に価値を届けないビジネスの虚しさ。自分をさらけ出すほど、顧客リストは『粘着性』を帯びる。2ビューブラックジャックよりもドクターキリコが好きなわけ。最悪の愚策、戦力の逐次投下。