it「フリーミアム」という言葉は少しマーケティングを勉強したことのあるひとなら聞いたことのある言葉だと思う。名前からおわかりの通り、フリー+プレミアムをあわせた造語。雑誌「WIRED」の編集長クリスアンダーソンの「フリー」が有名だね。ちなみに、この「フリー」。和佐さん、木坂さんはじめいろんな起業家が出席した渡辺さんの結婚式の「僕の」引き出物の一部だった。渡辺さんの結婚式の引き出物は、ひとりひとり違っていたからだ。なんとも渡辺さんらしい。僕の引き出物は本3冊が入っていた。クリスアンダーソンのフリーとフリーメイソンと超訳ニーチェの言葉。今日はフリーミアムの話。有料と無料ではどっちがいいのか?有料と無料の境目はどこなのか?と言った質問をよく受けるから。成功しているウェブサービスにはフリーミアムモデルが多い。全世界のアプリの売上の92%はフリーミアムというデータがある。ダウンロードのときもアプリ内でも課金するペイドミアムモデル、それに有料アプリモデルも年々縮小。これは日本の市場だけでなく世界の主要都市でデータとしてでている。時代の流れを反映しているだろう。どこでわけたらいいかわからないというひとがけっこう多いので、いくつかのパターンをシェア。有料にすると機能が増えるというパターン。留守電サービスをつけれたり。いろんな機能が増えるのがこのパターン。機能に制限がかかっているというパターン。チャットワーク、ニコ動やCOOKPADなどもそう。ポイントは無料で十分に使えてインフラにしてしまうということだろう。使える容量を増やせるというもの。「場所」を増やせるということ。DropboxやiCloud、Googleのサービスもそうだね。クラウドサービスに多いパターン。友達を紹介したら容量アップというキャンペーンもよくみかけたりもする。パターン4:会員限定コンテンツ有料メルマガや有料ブログなどに多い。特別感を刺激したもの。-amebaピグやLINEスタンプ、アプリ内のアイテムなど。LINEスタンプは2014年度で月間の売上が10億円だとか。ツールそのものは無料で使えて(フリーミアム)、スタンプがキャッシュポイントというパターンだね。自分用にカスタマイズできるのは、このあたりをモデリング。今後いろいろなデザインテンプレートをリリースしていけば一定数のユーザーが購入するだろう。機能は全く一緒でも、こういった「模様替え」にお金を払うということは、昔から証明されている。機能面でいったら欧米圏のサービスやツールに負けるから、もっと日本的な無駄なものに力を入れる、なんてインタビューで言っていた。(ニコ動の弾幕や時報など)都度課金モデルの場合は、いかにユニークでバカバカしいものを用意できるかがポイントだと思う。・・・ざっとまとめるとこんな感じ。複合的なサービスもある。前提にあるのは、無料の段階できちんとインフラとなること。インフラとは、それがなくなったら困るものと定義しておけば、手放せなくなって有料化しても課金が難しくないことがよくわかる。誤解してほしくないのは、なんでも無料にすべきだ、ではなく有料からスタートしたほうがいいときもある。それは戦略や状況によるのだけど、フリーミアムのモデルやパターンを覚えておくといろいろ組みやすくなるだろう。有料と無料の組み合わせを一度考えてみるとおもしろい。島田晋輔PS)今日は役に立ちそうな記事にしてみたけど、こんなテイストはおもしろくないかなー。何にエンゲージしている?【コピーライティングはココロだ!】どうする?批判コメントが来たとき...について。【...陰極まれば陽に転じ、陽極まれば陰に転ず【コピーライティングはココロだ!】スワイプの流儀(その.2)イーナさんと。【コピーライティングはココロだ!】SWSの吉倉会長と。ベネフィットライティングについて。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。