新卒採用2019/11/15新卒採用の計画を立てるとき、「どの求人媒体(ナビ)を使おうか?」「人材紹介のほうがいい?」「逆求人が流行っているらしい」「うちでもリファラル採用ってできるの?」...など、採用の“手法”に迷うことも多いのではないでしょうか?近年、学生に認知してもらうには大手ナビ媒体への掲載は必須かと思われました。学生の認知がない/業界イメージがよくないと、社名や業種で検索してもらえない高額なプランを申し込まないと上位表示されない掲載料を先払いするため、採用できなかったときの損失が大きいといったデメリット(リスク)もあります。ナビ媒体に限らず、「自社に合った採用手法」を選択することが、新卒採用成功のカギとなります。それでは、下記の採用手法一覧について、お悩みの課題別におすすめをご紹介します。新卒採用の手法一覧まずは、一般的な手法を挙げてみます(これらの手法のうちいくつかを組み合わせて実施している企業が多いです)。ツール採用代行...などといった手法があります。それでは、企業のお悩み課題別におすすめの手法とおおよそのコスト目安をご紹介し、それぞれ解説していきます。【課題1】エントリーが集まらない・・・<お悩み内容>BtoBや地方企業で、自社を知ってくれている学生の数が少ない業界のマイナスイメージが強く説明会に来てもらえないナビ媒体には載せているが、エントリーが年々減っている学生を選考で選りすぐれるほどの母集団が形成できないこれらの課題に対しておすすめの新卒採用手法を、以下にご紹介します。約30万円/人〜大手ナビ媒体に掲載しているのに応募が集まらないとお悩みの企業には、人数だけでなくマッチング度までコストパフォーマンスが優れた「ダイレクトリクルーティング」、いわゆる「逆求人型」「スカウト型」と言われる手法がおすすめですメリット・ナビ媒体からの不特定多数の応募を待つなど、応募の「数」を必要とする手法とは異なり、応募の「質」=マッチング度を高めることで、選考通過率の高い人材のみを必要最低限だけ、効率的に集めることができる。・なぜスカウトしたかをしっかり伝え活躍イメージを持たせることで、自社を知らなかった学生にも興味を持ってもらえる可能性が高い。・企業側が採用したいと思う学生だけに絞って接触できるため、初期の選考にかかる工数も削減できる。・ナビ媒体や人材紹介より低コスト。初期費用も少なく、入社前に内定辞退があれば返金されるなど成功報酬型のものもある。デメリット・100人など大量採用を全てダイレクト・リクルーティングで行うと、費用がかさむ。・「求める人材」の要件定義と、一人一人に宛てた個別の内容のオファー文作成が効果的になるため、そのノウハウが必要。約80万円〜まだ大手ナビ媒体に載せていないが採用意欲が高い、ベンチャーなどの成長企業であれば、思い切ってナビ媒体に載せることも手段です。ナビ媒体にはベンチャー企業よりも老舗企業や大手企業、インフラ系、自治体などの掲載が多いため、「ベンチャー」「スタートアップ」などのキーワードで検索するベンチャー志向学生に見てもらえる可能性があります。メリット・大手ナビ媒体(リクナビやマイナビ)は就活生の大半が登録するため、知名度がある企業は掲載するだけでそれなりにエントリー数が増えることが見込める。・広報解禁日のルールがあるため、媒体上での学生や他社の動きが読みやすい(3月1日にエントリー開始、3月中に説明会、4〜5月に選考、6月に内々定を出すという選考スケジュールが一般的)。デメリット・掲載スペースを大きくしたり、検索結果で上位に表示されるには、高額なプランやオプションを申し込む必要がある。検索しなければ目に触れることがないため、検索してもらえる、かつ、閲覧してもらえる掲載の仕方(大きさや表示順位)ができることが必須となる。・事前に多額の掲載料を支払うため、採用できなかった場合などは費用が無駄になるリスクも。約80万円/人〜採用人数の目標は必達ではなく「良い人材がいれば若干名採用する」といった程度で、新卒採用サービスに投資するほどでもないとお考えであれば、人材紹介も一つの手です。メリットは何より、成功報酬型で投資のリスクがないことです。人材の質も紹介会社(エージェント)に指示でき、ある程度スクリーニングしてもらってから、絞られた人材にのみ会うことが可能です。エージェント個人のスキルやモチベーションに左右される部分がある点には注意が必要です。メリット・求める人材のみを紹介してくれるサービス。・初期費用も少なく、入社前に内定辞退があれば返金されるなど、成功報酬型のサービスが多い。・エージェントによっては、学生の他社選考状況をヒアリングしたり、入社まで定期的に連絡を取るなどして辞退を防いでくれる。・エージェントに最初の選考を代行してもらう形になり、自社の求める学生の見つけ方を学ぶことができる。デメリット・成功報酬型が一人80〜100万円程度と高額になる(中途人材紹介では初年度年収の3割程度が相場。理系は特に高額で100万円超のケースも)。・エージェントによっては、自社を希望する学生を全員紹介する「横流し」状態や、人物像・レベルなどの認識違いなどで、工数削減に繋がらないこともある。【課題2】理系が採れない・・・<お悩み内容>理系学生は人数が少なく、とにかく売り手市場!機電系や建築系のエンジニアがほしいのに...!大手メーカーとの「理系の取り合い」に勝てない...事業内容のイメージが先行して、欲しい理系学部からの応募が少ない...(例:食品メーカーで化学・農学系は集まるが、工場の機械を管理できる機電系が来ない)これらの課題に対しておすすめの新卒採用手法を、以下にご紹介します。約30万円/人〜理系学生は母数自体が少なく、また就職活動も文系のようにナビ媒体メインというよりは、研究室や大学経由で知った企業へ入社することが多くなります。研究室教授や大学とのコネクションを新規に築くことは難しいものですが、ダイレクトリクルーティングに登録している、就職意欲の高い理系学生は一定数います。メリット・学部や専攻内容で対象を絞り込み、直接アプローチできる。・プロフィールでプログラミング経験や使用できる言語・ソフトなども確認できるので、文理に縛られず必要な技術をもった人材を採用できる。・大学との直接のコネクションがなくても理系学生にアプローチできる。・理系に特化したサービスも出てきているデメリット・大学や研究室、教授などとの直接のコネクションから採用することと比較すると採用コストがかかる。無料〜地元の大学や、ニッチな研究内容など、具体的に狭いターゲットが決まっているのであれば、直接その大学や学部の学生だけにアプローチできるこの手法で十分だと考えられます。メリット・研究内容が予め分かっているため、自社に必要な研究をしている人材のみに効率的に接触できる。・OBやリクルーターが大学・研究室を通じて直接アプローチすることで、安心感のある就職先として学生に認知させることができる。・大学内イベントなどは参加料があってもさほど高額でないことが多い。デメリット・合説イベント同様、学内イベントへの学生の参加率も下がっている。・これまで付き合いのない企業が大学と新規に関係性を築くことは難しく、学内イベントなどもすでに関係のある企業に優先的に案内されることが多いため、入り込むこと自体が難しい。【課題3】優秀層の学生に会えない・・・<お悩み内容>MARCH以上を採りたいと思っても、エントリーが少ない...業界大手とバッティングしてしまう。差別化する機会を持てない。内定者フォロー期間が長くなりすぎるので、あまり早くは内定を出せない...成長意欲やガッツのある学生はどこにいるの?早ければ早いほど良いの?3月や6月からは出会えないの?これらの課題に対しておすすめの新卒採用手法を、以下にご紹介します。無料〜早期に学生と接触することができ、また能力や資質を実際の業務をさせて見極めることができる機会として、インターンシップは年々注目が高まってきました。優秀層は就職活動の開始時期も早く3年生の夏にはインターンシップに参加します。優秀層が受けたいと思うような充実したプログラム内容、「実際の仕事を体験できる」「責任を与えられる」「フィードバックがある」といったインターンシップを用意できると良いでしょう。メリット・ボリュームの大きいプログラムや、早期のスケジュールで実施することで意欲の高い学生に出会える。・実際の業務で優秀かどうかを見極める機会にもなる。デメリット・開催時期やプログラムを策定し現場に受け入れを依頼するなど、受け入れの準備には工数がかかる。・事業内容によっては、インターン生に体験させることが難しい場合も。・「インターンは3年生までに参加するもの」というイメージもあり、内定辞退などがあった場合の追加募集(4年生の参加募集)は難しい。約30万円/人〜具体的にターゲットとしている大学・学歴がある場合や、これまでのナビ媒体での募集では集まりにくかった層から、いくらかの人数を採用したいという場合には、ダイレクトリクルーティングによる詳細なターゲティングがおすすめです。あることなど様々な条件で対象を絞り込み、自社のターゲットである層にのみ直接アプローチできる。・遅い時期からであっても、アプリにオファー受信の通知が届くことでメールが開封されやすく、会える確率が比較的高い。デメリット・自社にとっての「優秀」とは何かを要件定義する必要がある。【課題4】入社までに内定辞退が出てしまう・・・<お悩み内容>大手の内定出しに合わせて一気に内定辞退が出た夏インターンから入社まで2年近くフォローし続けるなんて、無理...「御社が第一志望です!」って言ってたのに...もう誰も信じられない......これらの課題に対しておすすめの新卒採用手法を、以下にご紹介します。約30万円/人〜最初から使うことで学生のエンゲージメント(企業への思い入れ)を高めることはもちろんですが、内定辞退が出た際の補充など追加施策としてもおすすめです。学生の大半が複数内定を保有し内定辞退する今、内定辞退は「必ず発生するもの」という前提で、予めしっかりと追加施策を用意しておくのが賢明でしょう。メリット・一人一人に個別のオファー文を送ることで、自己肯定感や承認欲求を重視する今の学生世代のエンゲージメントを得やすい。・成功報酬型であれば、辞退分の補充など追加の施策で導入してもリスクが少ない。・夏以降は、内定をもらうなど就職活動がひと段落しても、大手狙いなどの理由で活動をゆるく継続している学生が一定数いる。スカウトが届いた旨はアプリ通知やメール通知が届くことが多く、学生の開封が見込める。デメリット・内定承諾後のフォローは自社でしっかりと丁寧に行う必要あり。約80万円/人〜人材紹介も、どちらかというと内定辞退が出た際の追加施策として持っておくと良いかと思います。動き出しが遅れた学生などの「就活のやり方がわからないけれど優秀な層」に夏以降でも接触できる。・成功報酬型のため、追加施策として導入するリスクも少ない。・エージェントによっては、学生の他社選考状況をヒアリングしたり、入社まで定期的に連絡を取るなどして辞退を防いでくれる。デメリット・成功報酬型が一人80〜100万円程度と高額(中途人材紹介では初年度年収の3割程度が相場。理系は特に高額で100万円超のケースも)。・自分で企業に応募するのとは異なり、斡旋されて選考を受ける学生なので、就業意欲や入社意欲が高いかどうかの見極めが必要。無料〜インターンシップは、選考が始まる前からの早期接触において、学生との相互理解に有効です。相互理解(企業が学生を知るだけではなく、学生にも企業を深く知ってもらうこと)は、内定辞退対策や早期離職防止に非常に重要だと言われています。メリット・就業体験を通して、会社の風土や仕事内容に深い理解を得られるため、ギャップを感じて途中で辞退される確率が下がる。・長期的に社員と接触し続けることで実際に働くイメージを持てるため、選考や内定を辞退しにくくなる。デメリット・開催時期やプログラムを策定し現場に受け入れを依頼するなど、受け入れの準備には工数がかかる。・業務内容によっては体験させることが難しい場合もある。【課題5】一人当たりの採用単価を抑えたい!<お悩み内容>上層部から「経費を抑えろ!」とプレッシャーをかけられている...高いコストをかけても良い人材が取れるとは限らないと思う採用人数が多いので、一人当たりの採用単価は安く済ませたい!これらの課題に対しておすすめの新卒採用手法を、以下にご紹介します。数万円/人〜社員が知人を紹介する「リファラル採用」は、社員に紹介マージン等を支給するのであれば数万円程度、支給しないのであれば無料で活用できる採用手法です。社内にいる人材が「一緒に働きたい」と思う人材を紹介するため、マッチングの精度が高く、近年注目が高まっています。メリット・自社の社員が「一緒に働きたい」「自社に合っている」と思う人材を紹介するため、マッチングが期待できる。・外部サービスを使わないため、コストもかからない。・企業/紹介する社員/紹介される人材の間にすでに関係性があるため、離職や不適切な対応などをされるリスクが低い。デメリット・新卒採用の場合、今いる社員の「後輩」に当たる人材を紹介する必要があり、1〜3年目くらいまでの社員のみが紹介者となるため、紹介できる母数は少ない。・自社の社員のエンゲージメント(愛社心)が高くなければ、優秀な人材や大事な友人を紹介してもらえない。約30万円/人〜「待ち」の姿勢で採用するナビ媒体と反対に、「攻め」の採用と呼ばれるダイレクトリクルーティングでは、ターゲットとする学生にだけアプローチすることができます。ナビ媒体のように閲覧する学生をコントロールしづらい「広告」とは異なり、企業が見つけたその学生「一人」にメッセージを送るサービスなので、労力はかかりますが安価です。メリット・必要な母集団にだけ自社をアピールすることができ、無駄がない。あれば投資のリスクが少ない。デメリット・企業が学生にアプローチするという労力がかかる。・大量採用を全て成功報酬型で行うとコストが膨らむ。約80万円〜採用人数が2桁〜3桁など大量採用の場合は、一人あたり採用につき成功報酬が発生するようなサービスよりも、大手ナビ媒体から募集するほうがコストを抑えられる可能性が高くなります。ナビ媒体はあくまでも「広告」です。多くの学生に閲覧させることができれば、そこからいくらかの割合でエントリーがあり、説明会参加があり、選考参加があり...という「確率」の世界になります。どれだけ多くの学生に閲覧させられるか、つまり学生が検索する業種・職種やキーワード、掲載順位などで「勝ち目」がなさそうなときには、別の手法を考えたほうがよいでしょう。メリット・掲載料は採用人数に関わらず掲載スペース等によって決まっているので、多い人数を一気に集めて採用できれば、採用単価が抑えられる。デメリット・学生が検索するような社名・グループ・業界・働きやすい条件等がないと、母集団形成が難しく、予定人数を採用できないリスクがある。・掲載料は前課金で返金がなく、高額。手法をきちんと選べば、新卒採用はできる!以上、お悩み課題別のおすすめ手法を解説してきました。「採用できない...!」とお困りの企業様であっても、新卒採用をされている以上、それなりの金額を投資していらっしゃるのではないでしょうかどの手法が自社に適しているか(これまで使ってきた手法は本当に費用に見合う効果をあげているか、あるいは過去あげていてもここ数年不調になってきたのか...)採用できない理由は何なのか(応募数が少なすぎるのか、応募数はこのままでも応募者の質が上がれば良いのか、内定承諾がもらえないのか...)入社後の社員を観察すると、どの手法で採用した人材が優秀なのか...など、「どこに課題があるのか」を一度考え直してみて、その解決のための手法を選ぶという観点から、採用活動を見直してみると良いかもしれません。定番から最先端のトレンドまで、お悩み課題別におすすめの手法をご紹介しました。売り手市場や、若者世代の価値観の変化によって、「最近なんだか採用活動がうまくいかないなあ...」と思いつつも、「まあ、どの会社もこんなもんだろう」と、課題をそのままにしていませんか?採用はその年だけで終わるものではなく、新入社員が入社してから退職するまでの数十年、会社の業績を大きく左右する、重要な「人員計画」そして巨額の「投資」です。新卒で入社した前職の老舗中小企業にて人事・採用を5年間担当。紋切り型の就活スタイルに疑問を持ち、OfferBoxの理念に共感したため2019年3月に株式会社i-plug入社、インサイドセールスチームに所属。-学生の質的変化と企業アンケートから考える対策-本レポートは、採用市場の変化や企業・学生への調査データをもとに2021年卒採用の市場動向や変化を予測したものです。