1146高単価を狙うコンサルタントのブランディング戦略1コンサルタントフィーが高単価になるには、「ブランディング」が大事だと前回も書きました。このブランディングと言う言葉は、抽象的で、人によってとらえ方が様々です。私が考える「コンサルタントにブランディング」を構築する為に必須の戦略は7つあると定義しています。経験数3、メディア露出、出版実績(これが強い)4、ブログ、SNS(良いコンテンツを提供し続けているかどうか)5、コンテンツの無料ダウンロード(USP分野のコンテンツを無償提供しファンを持つ)6、セミナー開催(USPに直結したセミナー開催とそれをYouTube動画で公開)7、YouTube動画(USPの特定コンテンツを定期的にアップし、メルマガやブログで紹介)です。一つずつ見ていきましょう。今回は、1~3までです。1.USP(独自のウリ部分、ある小さな分野を尖がらせる)「〇〇専門コンサルタント」などは、いろいろな方が使っているUSPです。何でもできるコンサルタントより、「〇〇が特にスゴイ」方がエッジが立っているからブランディングにつながりやすいです。そこで、USPをどうやって作り上げるかです。以降の述べる事もこのUSPに沿った表現のする事で統一化を出していきます。USPの表現は「〇〇分野で、〇〇メソッドなら、〇〇地域で、NO1のコンサルタント」と言うカタチになります。そこに得意分野や自信のある分野をぶつける事です。「熊本で、建設業の人事評価労務管理コンサルティングNO1の〇〇事務所」と言う定義を決めました。すると、そこに必要なコンテンツは何かが見えてきます。サブUSPが【「見える化」「アウトプット重視」の指導で、熊本NO1の分かりやすさ】と言うサブPRも添えました。私にケースで言えば、やはり「中小企業のSWOT分析の第一人者」と言うUSPを展開し、書籍、セミナー、検定、ツール販売までしています。いうメソッドでUSPをするのも一つです。私が気に入っているドラッカーの専門家である、藤屋伸二さんと言う方はドラッカーの理論からニッチ戦略について、エッジのあるコンテンツを提供されています。ここで言いたいのは、「超ニッチな分野」で圧倒的なトンガリをつくる事がUSPになり、ひいては全国からお声がかかるという展開になっていきます。売上、又は著名な企業での指導経験を書く事になります。実績数も経験数も著名な企業の指導経験もないコンサルタントは、たいそうに書けません。なんか貧弱なプロフィールになりがちです。そこは「見せ方のテクニック」があります。「〇〇分野に□□メソッドを使い、1年間でA社の経費を30%削減し、従業員の仕事効率を50%と言う驚異的な『仕事改革』を指導」なんて書くと、何かスゴイノウハウがありそうです。見込み客にイメージさせることができます。そこに、「特に〇〇業界特化型の実績多数」と書けば、良いだけです。ここでは、プロフィールにストーリーを添えて書く事で、ちょっとした「すごい人」になります。3、メディアの露出、出版実績(これは強い)今時、本を読む人は少ないと思ってますか?はい、その通りです。出版の著者になれば、検索でも引っかかるし、著名な実績の仲間入りができます。本は売れるに越したことはないですが、仮に売れなくても、ブランディングになるので、ドンドン出して欲しいですね。それも自費出版ではダメ。著名な著者でない限り、出版社が負担して出版することはありません。初期費用は必要ですが、本と言うツールは必ず効果を発揮します。本なら何でもいいという訳ではありません。前述のUSPに直結していない限り、ブランディングにならないので要注意です。メディアの露出という点では、今、TV、ネットTV、ラジオ、雑誌や新聞の寄稿などいろいろあります。私はその分野にはあまり興味がありませんが、専門書への寄稿は実績になります。これは、USPに直結したコンテンツを継続配信したり、本を出せが自ずと、雑誌社からオファーが来るので、こちらから攻める必要はないでしょう。ブログ、メルマガ、facebook記事は、いずれ出版にするつもりで、目次やカテゴリー、コンテンツを考えながら記事の作りダメをしましょう。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------SWOT分析をあなたの「コンサルティングの武器」にしませんか?コンサルタントや会計事務所では、中小零細企業の経営支援の仕方で、「差別化の武器」を探している方が多いようです。SWOT分析メソッドを使いこなすコンサルや会計事務所は、圧倒的な信頼感や高付加価値を提供できます。そのノウハウを学ぶ為に、国内唯一の「SWOT分析スキル検定」が開催されています。高い評価を頂いています。第2期が、2018年9月29日(土)に、前回と同じく東京神田で開催されます。会場の都合で40名限定ですので、ご興味のある方はお早目のお申込み下さい。お申込みは6月から受け付けています。詳細は下記をご覧ください。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。