37.計画に魂を入れる目標を達成する計画作り5つのステップ5rdステップ・計画に魂を入れる(コミットメント)アクションプランに「魂」を入れなくては「画に描いた餅」となってしまいます。すれば良いのでしょうか?責任者自らが部下を招集し「発表会」を開催することが最も効果的です。部下にとってみると「ただでさえ忙しい中、上司の発表に付き合わされる」という否定的な状況を敢えて作りだすことになります。週次、月次の営業会議であっても、招集前に事前に目的を告知することで「いつもと違う感」を演出することが出来るため効果を発揮させることが可能となります。「あなたが本気で無いと部下には伝わります。」あなた自身のコミットメントが試されます。実際に上司の宣言がうまく部下に伝わった場合は「いつもの部下の顔が良く見えなくなって足が震えてきたんですよ。何かとんでもないものに憑かれたようでした。発表が終わった後には、もう後には引けない。感じで自分自身が何か吹っ切れたようでした。それにしてもあんなに疲れたことは今までありませんでした。」と言った感想になるようです。社内にコミットメントを醸成させる第一歩は上司であるあなた自身が「退路を断つ」ことを宣言することしかありません。営業部長の仕事と役割キンドル(電子書籍)版発売開始!キンドルアンリミテッドご利用の方は無料です。*当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。カテゴリを小冊子にしました。下記よりお申し込みお願いします。講演・セミナー企画については、お気軽に下記までお問い合わせください。