学べる・買える・出会える。C&Sのマーケティングツール総合サイト。資料ダウンロード事例紹介パートナー一覧マーケティングバンクとはお問い合わせ知る・学ぶ今更聞けない、デジタルマーケティングの基礎知識から、最新のアドテクまで、あなたに役立つ情報をご紹介します。営業支援・顧客データ管理マーケティング担当をしていると、自社のことだけでなく、競合の動きも気になりますよね。そのような時、皆さんは何を頼りにしますか。そのようなつながりがない場合、競合のマーケティング活動について知る術は限られてしまいます。公開されている情報を調べるだけでも、ある程度は、その企業のマーケティング活動を推測することができます。今回は、公開されている情報のみを活用して競合のマーケティング活動を調査する方法についてご紹介します。BtoBマーケティングの流れまず、はじめに、下記の図をご覧ください。BtoBにおける、マーケティング~セールスの流れは、以下のようになります。それぞれの段階での競合動きが見えればベストですが、さすがに公開情報だけでそこまでの情報を得ることはできません。断片的に情報は得られますし、そこをヒントにマーケティングレベルを推測することができるのです。どのような情報が得られるのでしょうか。1.リード獲得手段とどのような業種・職種をターゲットにしているのか。その手段で獲得できたリード数。2.名刺データ化の仕組みができているか。3.見込み顧客の育成をしているか(マーケティングオートメーションツールを導入しているかどうか)。4.マーケティング組織があるかどうか。1つずつ見ていきましょう。競合のリード獲得手段リードの獲得手段は大きく分けて「オフライン」「オンライン」の2つがあります。この中で、競合のテレマーケティングや自社Webサイト」、名刺交換会でのリード獲得の状況は見えづらいのですが、それ以外については調べる方法があります。どのような展示会にどの製品を出展しているのか?この情報は、競合のWebサイトや展示会主催企業のWebサイトで確認することができます。競合のWebサイトでは「リリース」や「展示会(イベント)・セミナー」などのページに出展予定・出展済みの展示会の情報について情報が記載されていることが多くあります。セミナー情報も同様です。出展製品を調べる方法ですが、リリース情報では出展製品の記載がない場合に、展示会主催企業の管理している展示会のWebサイトには記載がある場合もあります。できるページが存在することがありますが、およそ、出展企業名を検索すると、出展企業のページに出展予定の製品の情報の記載があります。単独出展ではなく、グループ企業や親会社と共同出展の場合は、競合のWebサイトに情報がなく、主催社の運営するサイトにも記載がない場合があります。その場合は、グループ各社のWebサイトの「リリース」や「展示会(イベント)・セミナー」を同様にチェックすると良いかもしれません。どのようなリード獲得サイトを利用しているのか?業界は限られますが、ITや製造業などでBtoB向けのお問い合わせ(リード)獲得サイトが存在します。ここを確認することで、競合がどの媒体に掲載しているのか知ることができます。下記のような媒体がありますので、競合の掲載有無を調べてみると良いでしょう。競合の考えているターゲット競合が出稿しているWebのお問い合わせ獲得媒体の特徴を把握すれば、おおよそのターゲットが推測できます。試しに自社でも掲載することで、そこで得られるリードがどのような規模・エリア・役職の方々のリードなのか、生の情報を確かめることもできます。展示会は主催企業の設けている展示会特設サイトに想定される来場者の業種・部署などが記載されるため、どのようなリードを獲得する(した)のか推測することができます1.3獲得リードの数リードの数は、展示会の場合は実際にそのブースを見に行くのが良いでしょう。名刺の獲得枚数はコマ数だけではなく、コンパニオンやその他社員の数でも大きく変化するものですので、展示会ブースの実際の状況を見て、どの程度の枚数、名刺を獲得しているのか推測しましょう。次にWebの媒体の場合は、まず自社が掲載すること。それが難しければ、自社が掲載した場合に、どの程度のリード数を得られるのか運営会社に問い合わせるのがベストでしょう。今回は主に競合のリード獲得の部分について調べる方法をご紹介しました。次回は今気になる「マーケティング・オートメーション」の競合の導入状況もわかる方法をご紹介します。Bankは毎日の売り上げにきっと繋がるマーケティング情報を発信中です。会員登録してメールマガジンを受け取るか、RSS・Facebookとお好みの方法をお選びください。C&Sがあなたのビジネスをサポートします。どんなことでもご相談ください。C&S株式会社によって運営されています。reserved.今すぐお問い合わせ30。