たかりょーチラシ集客の効果を上げる方法とは?【その秘訣、教えます】ツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは、集客デザインです。経営者チラシ集客が思うようにいっていない。今回はこんな悩める担当者さん向けに記事を書いています。結論だけ言っておくと、チラシ集客で効果を上げることはできます。ネットが普及しペーパーレスがどんどん進むなかで、チラシ集客の重要性は少しずつ減少しているようにみえます。ところが、活用次第では、チラシ集客はしっかりと成果を出せます。これからご紹介する4つのポイントをしっかりとおさえて、ぜひ明日からの参考にしてみてください。1『目立って』なんぼ!届かなければ意味がない。目と手に止まるかどうか勝負。2高いと言わせない!客寄せは「無料体験」と「クーポン」で。目につく位置に情報は掲載しましょう。ただの安売りで終わってはいけません。客観的材料として、実際の数字を記載する。事務所の風景や、スタッフの写真を入れてあげることも効果あり。チラシ集客の効果を上げるには、ホームページが必須。売り出す商品によって組み合わせる媒体を選定する。まとめ:チラシ集客をアップさせる→まずは4つの方法を活用してみよう。チラシ集客を成功させる秘訣とは?以下のリストをみてください。1.vもれない工夫をする。2.無料やクーポンで客寄せをする。3.体験者の声を入れる。4.組み合わせで効果アップを目指す。チラシ集客がうまく言っていない方は、上記の4つをまず実施してみてください。この点を取り入れれば、反響率に改善に役立つはずです。それぞれを詳しく説明していきます。1『目立って』なんぼ!届かなければ意味がない。これがチラシ集客でもっとも大切です。チラシは読まれなければ、そもそも集客に繋がらないからです。反響あるチラシにするには、読者に読まれるよう、他のチラシのなかに埋もれない対策が必要になってきます。目と手に止まるかどうか勝負。チラシ集客の成功は、『捨てられないか』どうかです。そのとき勝負になってくるのは、『目と手に止まるか』です。具体的には、1読者の『目』で捨てにくいと判断させ、2読者の『手』にチラシを留め、3最後に深く読ませる。この3つのなかではやはり1が重要です。チラシは最初の3秒が勝負と言われており、捨てるか、捨てないかが、第一印象で決定されるからです。全日本DM大賞には、参考になるデザインアイデアが満載なので、ぜひ活用してみてください。チラシ集客の間違った考え皆さんはこんな間違った考え方を持っていませんか?チラシの内容を充実させれば集客できるたしかにチラシの内容は重要です。有益なコンテンツを作っても、読者が手に取って読まなければ集客に繋がりません。コンセプトやターゲットに沿ったインパクトあるデザインで、手にとってもらえる対策を考えてみて下さい。2高いと言わせない!客寄せは「無料体験」と「クーポン」で。結論、これが集客を上げるための“テクニック”として一番大切です。「信頼感」や「安心感」のない企業(例えば、知名度のない個人事業主や中小企業)に対して、お客さんはわざわざ高いお金を払ってまで、皆さんのサービスを選ぶことはないからです。例としては「期間限定の無料お試しセット」や「初回来店、〇〇%OFF」あたりでしょう。これらを、『客寄せ』として使用することで、お客さんのネック→『予算のハードル』をグッと下げてあげる。実はそこに至ってはじめて、知名度のない企業でも、お客さんが行動してくれるようになります。目につく位置に情報は掲載しましょう。時々サービス内容がただ列挙されているだけのチラシも見受けられます。悪いことに、クーポンの内容がそこに埋もれていて、どうやって集客するの?と言いたくなるチラシもあります。先ほども述べましたが、「無料体験」や「クーポン」は最大の『お問い合わせにつながる』ポイントです。(もしこの要素がなければ、反響が増えないと心得ておいてください。)そのため、客寄せの情報は目につく位置に配置する。この点を徹底してください。ただの安売りで終わってはいけません。ここで注意して欲しいのが、無料体験やクーポンはあくまでも、客寄せのための「一つの対策」にすぎないということです。この点を理解していないと、価格の安さ=集客できる→効果が出たから価格をどんどん下げよう。そんな認識になることもあります。これを続けていくと、価格競争に巻き込まれるケースだってありえます。クーポンを発行する際には、後にどのように再来店やリピータを増やすのか。この点も、クーポンや無料要素に頼らない対策として考えていきましょう。3購入への不安は『体験者の声』をチラシに入れて解決せよ!体験者の声はお客さんのもつ“事前リスク”を軽減する効果を発揮します。誰しも実際に使ったことない商品やサービスは「不安」だからです。不安があるということは、皆さんのサービスを選ぶ「障壁」になっているともいえます。これを裏返して考えると、不安を取り除いてあげることで、チラシ集客の反響が返ってきやすくなります。ように、人生に関わる重要な選択をするサービスの場合、お客さんは慎重な態度をとる傾向があるので、体験者の声を取り入れて不安を解消してあげましょう。客観的材料として、実際の数字を記載する。この点、以外に見落としがちなチラシもあります。実際の数字とは、「3ヶ月で〇〇ダイエットが成功」、「東京の有名私立大学に〇〇人現役合格」のようなもの。客観材料を添えてあげるだけで、体験者の声の弱みを補足することができます。実際、皆さんも経験があると思いますが、お客さんの声はあまりにも主観的すぎて「嘘くささ」がつきまとっていますよね。客観的に判断できる材料として、具体的な実績数や効果、あるいは専門家が示す数値やグラフを取り入れてあげるだけで、嘘くささを取り除くことができます。事務所の風景や、スタッフの写真を入れてあげることも効果あり。チラシは、『イメージ勝負』という一面があります。イメージ勝負というのが分かりにくければ、チラシを一目見たときに「あっここのお店良さそう〜」と一瞬でお客さんに感じてもらう。これがチラシ集客では重要となります。そのためには、チラシから“リアル”を感じてもらう必要があります。リアルとはあたかも自分が体験しているかのような雰囲気を、チラシで醸し出すこと。すれば、サービスに興味のあるお客さんは「話だけでも聞こうかなー」という気持ちを抱きやすくなります。具体的な方法は、事務所で働くスタッフを登場させたり、業務風景を入れたり、見栄えの良い写真を入れたり。このように、商品を体験したら「自分に何が起こるだろう?」を、お客さんがイメージしやすい材料として入れてあげましょう。4他媒体と組合せて、集客力を「グッ」とアップさせる!これはチラシと、『ホームページ』や『SNS』などの様々な媒体と連携させるということです。チラシは、不特定多数に大量に配布するという特徴をもっています。反対に、ホームページやSNSは詳細な情報を提供したり、より限定されたターゲットと親密に交流できる特徴があります。不特定多数の認知アップには『チラシ』。詳しい情報収集には『ホームページ』や『SNS』。この2つを組み合わせて、使い分けることで、より集客力をアップさせることもできます。チラシ集客の効果を上げるには、ホームページが必須。結論、本気でチラシ集客の反響を高めたい方は、ホームページをもつべきです。いうのも、チラシだけでは掲載できる情報量があまりにも少ないからです。その点、ホームページは、お客さんが欲しがっている情報を、さまざまな角度から切り取って提供できるので、より興味喚起を促すことができます。『チラシだけで集客する』という考えを改めて、『チラシ+ホームページ両方から集客する』という視点に切り替える。すると、集客力は格段にアップします。売り出す商品によって組み合わせる媒体を選定する。ホームページはどの業種でも必要不可欠な媒体ですが、そのほか(facebook、Instagram、ブログ、自社メディア等)については、皆さんの売り出している商品やサービスによって媒体の組み合わせを選ぶべきです。法人用の保険パックを売り出している会社の場合、若者の利用率の高いInstagramより、ビジネス目的の活用が多いfacebookのほうがいいのは当然です。ターゲット層がそもそも若年層でない業種ですから。このように、組み合わせる媒体は全て網羅的にやるのではなく、「商品・サービス」あるいは「目的」、「ターゲット」に合わせて選定していきましょう。まとめ:チラシ集客をアップさせる→まずは4つの方法を活用してみよう。世間には、チラシ集客を成功させるための、技術論や精神論が色々と溢れています。それら全てを実行するには、かなりの経験や時間が必要です。今回ご紹介した4つの方法から試してみてください。チラシが手元にある方は、現状で4つを取り入れているか確認してみてください。4つを意識し、修正を加えてみるだけで、集客力をアップさせることができるかもしれませんよ。チラシ集客オススメ!ツイートシェアはてブLINEPocketfeedly【反響UP】不動産のチラシで反響を高める方法【小手先はNGです】お客さんがお店に来ない理由とは?【その解決もご用意しています】RECOMMENDこちらの記事も人気です。集客デザインでは、明日から使える集客のアイデアを続々と発信しています。ターゲット業種は多種多様!飲食店、美容サロン、スクール、士業、クリニック、ショップなどなど。多くの経営者や集客担当の方々に益になる情報を執筆しています。掲載カテゴリーはSNS集客、ブログ集客、イベントセミナー集客、クーポン・アプリ集客、ホームページ集客、MEO対策、リピート集客を軸で書いています。【2019年版】おすすめ集客方法24選!売り上げアップも夢じゃないホームページ集客で失敗はイヤ!結論:業者に任せるのがベターです。活用】←ホームページ、安く作れますよ。