営業とは何か?ご予約・お問い合わせ080-4069-1787080-4069-17872019/07/19営業とは何か?その昔、営業会社にいたときに、伝説の営業マンと言われる人が沢山いて、皆さん口を揃えて言っていたのが「プッシュ営業はダメだ。プルに徹しないと!」つまり、最初営業目的で所属した様々なコミュニティで、信頼関係ができていないうちから仕事の話をしたら「何だこいつは自分のことしか考えていないな・・・」と引かれてしまう。それがプル営業の要諦だ。仕事の話は相手から聞かれるまでしないこと!と教わりました。飲食業界から保険業界に転身し、現在12年目。お客様を結果的には不幸にしていることが分かってからは、プッシュ営業が逆に苦手になっていきました。人生において「かくありたい」と思う人や、様々な考え方や判断基準を学ぼうという考え方に変わっていきました。いつの間にか、「聞く」ことは得意でも、自分の仕事の話をすることは苦手というか自然に避けるようになっている自分がいました。ところが最近、3人の先輩に続けて、「もっと仕事の話をしたほうが良いよ!」とご指摘いただきました。「君の専門の中で我々にとって役に立つ情報を教えて欲しい」とのことでした。鈍器で頭を殴られたような衝撃を受けました。「俺は何をしていたんだ・・・」と。目の前の大切な人に役に立つ情報を伝えられなくて、何がファイナンシャルプランナーだと。今は亡き、前職で優績ナンバー1の方(行き急がれたのか確か42歳でお亡くなりになりました)が仰っていました。「僕は、生命保険を心から必要だと思っているので、初対面の方にも商品のおすすめができるのです。目の前の本当に大切な人に、役に立つ(幸せにさせる)情報をお伝えしていなかったわけです。非常に反省した出来事でした。ビットコインについてお問い合わせ・ご予約はこちらまずはお気軽にご相談・お問い合わせ下さい。