|投資・資産形成コンバージョンレートの業界別ベンチマークビジネスTwitterFacebookはてブPocketLINE2018.06.26オンラインショップ、広告、ソーシャルネットワーク、コンテンツマーケティングなどコンバージョンレートは、オンライン上でのマーケティングにおいての効果を示す重要な指標です。ベンチマークを知ることで、平均獲得人数や想定売上を求めることができます。業界別のコンバージョンレートB2Bサービス別のコンバージョンレート(最大値と平均値)フェースブック広告がクリックされるコンバージョンレートベンチマークの使い方まとめコンバージョンレート(CVR)とは?コンバージョンレートは、設定されたゴールに対してアクションを起こした人の数を、アクセス数などランディングした人数で割ったものになります。総アクセス数ウェブサイトンのゴールがユーザー登録であれば、ウェブサイトでユーザー登録をした人をページビューで割った数字。オンライン広告のゴールが商品購入であれば、商品購入者をインプレッション(広告が表示された回数)で割った数字。ビデオ広告のゴールが最後まで見てもらうのであれば、視聴完了者を視聴数全体で割った数字ということになります。デジタルマーケティングの中間指標として重要な数値になります。利用される頻度が高いコンバージョンレートについては、別の名前がついていることがあります。オンライン広告がクリックされるコンバージョンレートは、クリックスルーレート(CTR)と言われることが多いです。コンバージョンレートのベンチマークコンバージョンレートと一口に言っても、ゴールの設定によってゴールに達する難易度が違うことや、カテゴリーや価格帯によってコンバージョンしやすさが変わります。調査機関などが公表しているコンバージョンレートを参考としてみていきます。Wordstreamベンチマークの使い方すでに運用をしている場合には、ベンチマークより高い・低いということで施策を検討することができます。同時に、これから新しい施策を実施するにあたっては、ベンチマークを使って想定される効果を試算します。B2Bのコンテンツマーケティングでホワイトペーパーのダウンロードをゴールとした平均獲得人数を想定する場合は、ベンチマークと流入数を想定することで、試算が可能です。流入数はSimilarwebで競合他社のサイトのアクセス数を確認して、オーガニック(自然流入)を想定し、広告を使う場合にはクリック単価を確認します。3,205となると、(64,000+(30,000×0.1))x3.4%なので、月あたり3,205の平均獲得人数を想定できます。この場合はホワイトペーパーのダウンロードを個人情報登録の上でゴール想定にしたため比較的難易度が高いという想定で平均コンバージョンレートを使っています。同じホワイトペーパーのダウンロードがゴールだとしても、メールだけを登録する場合には15.7%というカテゴリーでの最高値をベンチマークとして使った方が正しい推計となります。14,758このようにベンチマークを使う際には、まったく自社と競合他社が同じ環境・同じ戦略ではないので、効果を想定する際には自社の変動要素にあわせて調整する必要があります。影響を与える要素としては、以下のものが考えられます。)まとめコンバージョンレートはゴール設定や業界別に違うことを理解することを理解した上でどの範囲にあるべきなのか想定した上で計測・比較し、改善していくことが重要です。この際に、平均というのは想定できる数字を作るのには適していますが、改善するためには充分ではありません。同じカテゴリーのオンラインショップにおいて、平均が2−3%程度だったとしても、上位の会社のコンバージョンレートは15%を超えます。どのようにトップレベルのコンバージョンレートを獲得するのか考えるべきです。デジタルの広告会社や制作会社などにベンチマークを依頼すると、業界平均や自社の扱っている同種のサイトよりも高いコンバージョンレートを達成しているというレポートが提出されます。企画時点では、業界平均を上回るコンバージョンレートを目標と書かれています。ここで平均より上で良かったと騙されてはいけません。平均は低い目標であって、平均とともにトップの会社のコンバージョンレートやトップ5社の平均値など、ハイパフォーマンスで運営している会社のコンバージョンレートを目標にとって、その差をなくす方法をベンダーと一緒に検討して、運営しなければなりません。いえ、社内での成果レポートなど上司などには平均より上を見せて納得してもらえるのであれば、サラリーマン的に動くことも重要ですので、平均値・目標値などベンチマークはうまく利用しましょう。ビジネススポンサーリンクシェアするTwitterFacebookはてブPocketLINEフォローするdoormouseGLMOP関連記事ビジネスアメリカでも若者のビール離れが進む日本での若者のビール離れが言われてずいぶんになりました、今年で14年連続でビール系飲料の出荷量は減っており、酎ハイなどのRTDが伸長しています。Companies)と言われるUBERやLyftなどと言われるサービスと公共交通機関の今後について、法制度・サービスレベルなど多くの領域での議論が深まっています。TNCがあくまでも既存公共交通の補助になるのか、公共交通機関を超える存在になるのか、ネット上の議論をピックアップしてみます。2017.09.29ビジネス50代以上の女性のベストジョブキャリアを着実に築いてきた女性が当たり前になっています。一方で人手不足が叫ばれる中で、出産・育児などキャリアブレークを経て50歳を超えて仕事を探す女性への期待値が高まり働こうと思う方も増えているようです。なるとパスポート、ホテルなどいろいろな資料を紙に印刷しておいたりと手間がかかりましたが、すっかりデジタル化した今となっては持ち物チェックリストも大きく変わってきました。いうことで、ここ最近の自分の海外出張持ち物リストを...2019.11.18ビジネスマイクロコピーを知ること、利用することマイクロコピーという言葉がグーグル、アマゾンやドロップボックスなどの著名企業がUXライターというタイトルの職種が興味を集めています。マイクロコピーはウェブサイト上のボタンなどの文章のことです、マイクロコピーの良し悪しがユーザーの体験に貢献すると言われています。2018.03.18おすすめの本(まとめ)フェアトレードの最新状況と問題点この10年ほどで話題となったフェアトレード。2017年7月CONTACTこのサイトについてメール問い合わせSEARCHスポンサーリンク。