重要!これが出来ていないと、必ず限界が来ます。注目キーワード飛び込み話法アポ取りアプローチ見込み客HOMEブログ重要!これが出来ていないと、必ず限界が来ます。重要!これが出来ていないと、必ず限界が来ます。2014年6月26日ブログブログ今日は、しっかり考えていないと、将来必ず限界が来てしまう大切なことについて、お話しさせていただきます。我々保険営業は、毎日見込み客を見つけ、育て、ご契約いただけるよう活動しております。その他にも、重要な仕事があります。それが、「お客さんのフォロー」です。「お変わりありませんか?」なんて様子を伺う連絡や、各種手続きなどなど。重要なのは、やはり給付関連ですね。迅速丁寧に、ミスがないように行動するか。お客さんの信頼度に、一番関係してくるところです。この給付ですが、やはりベストは直接お客さんに会って、手渡しすることです。信頼感と満足感が、大きく上がります。保険をお任せ下さっているお客さんが増えると、この様な仕事が非常に多くなります。ここで手抜きは一切出来ません。実際のところ、毎日飛び込みばかりしている時間は無くなります。飛び込みで見込み客を見つける時間よりも、お客さんのフォローをしている時間の方が長くなります。見込み客は増やさなければならない。「紹介」しかないのです。フォローしたお客さんの満足感を上げ、紹介をいただく。この流れで見込み客を増やすことが必要なんですね。フォローしながら見込み客を増やせるのですから、これほど効率的な営業はありません。トップセールスと呼ばれる方々は、皆さん必ずこれが出来ています。これが出来ないと、絶対に数字に限界が来ますから、注意が必要です。紹介をいただくための仕掛け、正しい方法です。どちらが欠けても、紹介はいただけません。目先の数字だけを追っていると、この紹介の仕掛けが疎かになってしまいますので、ご注意ください。重要!営業スキルはこの二つがないと上がりません。