「営業部長の仕事と役割」全67編を1冊の小冊子にまとめました。仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。第五章:部下を動かすコミュニケーション1・ソクラテスメソッド2・見ている絵が違う3・上司の仕事は聴くが9割4・「聴くよ。第六章:率先垂範営業部長1・理念体現者2・・諦めの壁3・ノブレスオブリージュ4・教養と品格5・大将の戒め6・理想の上司とは?7・マザーテレサ逆説の十か条8・千日が鍛万日が錬9・ネタ帳はじめに社長が頑張れば頑張る程、売上が下がる。頑張らなければ、もっと下がる。社長が頑張れば頑張る程、売上が下がる。頑張らなければ、もっと下がる。☑「出来の良い人間と、悪い人間の差が大きい。☑「社長の「個」の力に頼りすぎている。☑「何となくの目標で最初から達成する気がない。自社の営業(部)をどうにかしたい...。貴社でも思い当たることはありませんか。各社、営業目標はあるものの、最初から「どうせ無理だ」と達成をあきらめていたり、「頑張ります」とはいうものの頑張っているつもりだったり等、結果を出せない営業が増殖中です。会社の営業目標を達成し続けるためには、チームで動かなくてはなりません。社長が頑張って引っ張っていけば、一時的には結果が出るかもしれません。他の人間は甘えるだけで、実力はつきません。指示待ち人間が増えるだけです。長期にわたって結果を出し続けるためにはチーム力が欠かせません。したら、自立した営業チームが作れるのか。カギを握るのはNo2の役割を担える営業部長の存在です。本書では、ダメダメ営業部長に代わり私たちが営業部長を代行した事例を中心に「営業部長の仕事」を徹底的に解説します。「景気が悪い」「政治が悪い」「取引先が悪い」「がんばったけど、ダメでした」自分を正当化して言い訳ばかりの世の中だ。自分は悪くなくても、会社の業績が悪ければ会社は潰れてしまう。「言い訳」を考える暇があるなら、できる方法を考え実践しよう。当社のメソッドでは、スタートからゴールまでの道のりを可視化する事で社員自らが気づき自ら考えて行動出来るようになる。「指示待ち社員を撲滅し自発社員ばかりの会社にしたい。私たちは、いっしょになって汗を流し結果を出します。「景気が悪い」「政治が悪い」「取引先が悪い」「がんばったけど、ダメでした」自分を正当化して言い訳ばかりの世の中だ。自分は悪くなくても、会社の業績が悪ければ会社は潰れてしまう。「言い訳」を考える暇があるなら、できる方法を考え実践しよう。当社のメソッドでは、スタートからゴールまでの道のりを可視化する事で社員自らが気づき自ら考えて行動出来るようになる。「指示待ち社員を撲滅し自発社員ばかりの会社にしたい。私たちは、いっしょになって汗を流し結果を出します。「社長がいなくても、売上が上がる。「報告は目標達成した内容ばかり。」そんな状況にしたくありませんか。そのためには、小手先の営業トークだけでは不可能です。多岐にわたる業種で、営業チームの生産性向上の実績を上げてきました。3K現場に入り込み共に汗を流して参りました。前年比148%の売上向上などの実績です。当社の独自性は単なる売上向上策にとどまらず、「指示待ち社員が自発社員へ変わる事」で問題の根本治療を行うことです。当ブログでは、これまで1,600社以上の方が受講されたセミナー内容と当社の過去の現場事例を凝縮しました。社長の正しい頑張りで会社は売上目標を達成し続ける社長の正しい頑張りで会社は売上目標を達成し続ける社長が頑張れば頑張るほど会社の売上目標を達成し続ける。そのような状態になるためにはまず何をすればよいでしょうか?それは、社長自身が優先順位を明確にする事から始めます。社長は部下に対して、仕事の優先順位をつけなさい。指導している事でしょう。ご自身の仕事を振り返ってみるといかがでしょうか?下記のマトリクスは7つの習慣などでも取り上げられている図です。社長が本来取り組むべき仕事は緊急ではないが重要な項目です。中小企業の社長は緊急だが重要でない項目に振り回されています。緊急で重要な項目については社長自身が対応しなくてはいけない事もありますが、重要でない項目やさらに緊急でなく重要でない項目に時間と労力を取られているケースも見受けられます。社長は頑張る必要はありますが、頑張る項目と方法を間違うと「貧乏暇なし」社長になってしまいます。私たちは営業部長代行として企業に乗り込みます。その時に社長の仕事の棚卸と全営業部員の仕事の棚卸を実施します。その上で社長には社長が取り組むべき仕事を頑張ってもらいます。営業部長には営業部長がやるべき仕事を。その他営業部員にはそれぞれ頑張ってもらう仕事を明確に割り当てます。今まで通り頑張るのですが正しい努力の方向に向かうため結果が出ます。結果が出ると自信につながります。悪循環から好循環へとシフトします。仕事に振り回されるのではなく段取り良く仕事が出来るようになります。当社が「社員の潜在力を顕在化し自信と誇りと笑顔を取り戻す事」を会社の使命にしているのは当社のこれまでの仕事の実績の現れです。本書を参考に貴社でも正しい頑張りで目標達成営業部を作って欲しいものです。No2の有無が家業と企業の分岐点No2の有無が家業と企業の分岐点ところで、貴社には信頼できるNo2はいますか?家業が企業に進化するには、No2の存在がカギとなります。社長の頑張りが会社の結果につながるのはNo2の存在にかかっています。ホンダの創業者は本田宗一郎氏ですが、ホンダが企業へと変革出来たのはNo2の藤沢武夫氏の存在無くしては不可能でした。技術は本田宗一郎、経営は藤沢武夫。ホンダでは最初から役割分担を決めて、その後お互いの仕事には一切口出しをしなかったそうです。あなたの会社には藤沢武夫はいますか?無論、いませんよね。育てるしかありません。今いる営業部長にやってほしいことを正しく伝え教育する。今いる営業部長の強みを見出し、伸ばす事が経営者の仕事です。あなたが口に出して言わないままで相手に「分かれよ」では伝わるはずがありません。一度時間を取って面と向かって伝えましょう。(それがなかなか出来ないんですよね。関係が近ければ近いほど関係が長ければ長いほど。前述のホンダにおける藤沢武夫氏のように、自分で自分の仕事を創り出して出来る人は稀です。社長は「期待」しますが、常に期待外れに終わります。それは、営業部長にどのような役割を担ってもらいどのような成果を上げてもらうのかを明確にしていないからです。頑張る方向を間違える。「俺がやらないで他の人が出来るようにするにはどうすべきか?」が正しい方向だから、頑張り方を間違える俺のやり方を見ろ。