多くの人は、車を買うときに・カッコいいな・これで海に行きたいな・家族を乗せても喜ばれる・モテル(笑などの購入したことによって得られるメリットを考えて、車を買います。セールスコピーを書くとしてます。その時に、商品の機能面だけをついつい熱く語ってしまうなんてことがあるんですね。・あなたの未来は、この商品を手に入れることによって、こう変わりますよ、と伝えることがとても大切になります。結局、人は、感情で買い物をするんですね。必要に迫られて買う、そんなときの買い物は、ほぼ日用品でしょう。自分にとって必要だと、言い聞かせ、購入にいたることがとても多いのです。冬に、温かいジャンバーが欲しいとします。温かいだけだったら、失礼な話になりますが、ブランドなんてものは、どうでもいいのです。ところが、割と有名で高額なダウンジャケットを購入すると・ブランドのイメージが、購入者をより満足させてしまうのです。そのブランドは、購入者にとって、ベネフィットそのものなんですね。コピーを書くときに、ベネフィットをもっと押し出したほうがいい、とよく言われるのは、お客様のウォンツに訴えていこうよ、と言うことなんです。ニーズではなくて、ウォンツ。ニーズは、必要なもの。ウォンツは、欲しいもの。トイレットペーパーでさえ、ニーズで購入しないそんなことも考えられます。購入者は、ちょっと高いけど、そのトイレットペーパーを使うとお肌がすべすべになる、と言うキャッチを見て購入したときは、ニーズではなく、ウォンツです。明るい未来を想像させ、お客様の財布の紐を緩めてしまう、そんな効果があるんです。0セルフイメージを上げて、ネットビジネスを加速させよう。GDTの法則で9つの欲求を満たして、突き刺さるタイトルを考えよう。メルマガにおけるダイレクト・レスポンス・マーケティングこのコンテンツはパスワードで保護されています。メルマガライティングにおける自己重要感とはこのコンテンツはパスワードで保護されています。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URLLINE@プロフィール天野明マーケッター、コンサルタント毎日笑顔でストレスフリーで朝起きるとワクワクするそんな日々をテ手にする仲間をたくさん作りたいと思っています。不思議なことに、営業をかけずに、リアルコンサルの案件が毎月のように舞い込む。2016年3月たった1通のメルマガで日収18万円達成。2016年9月たったの10日間でメルマガの自動化の仕組みで53万円達成。使い方と初期設定について簡単に解説します。ダウンロードできます。使い方と初期設定について簡単に解説します。ブログを運営しているとお問い合わせをいただく機会がかなりの頻度であります。僕のブログは、基本、ネットビジネ...特定商取引法に基づく表示について。特定商取引法に基づく表示について、今更ながらですが、考えてみました。思うかもしれませんね。*:MP3形式で音声にも出力しております。