ディーラー初売りで新車購入の商談の流れ。ディーラー初売りで新車購入の商談の流れ。ポイントは事前の情報収集と短期決戦ディーラー初売りで新車購入の商談の流れ。初売りセールは意外と車をお得に購入できるという話、また、初売りセールの開始日の話をしてきました。※以前の記事を読まれていない方は、こちらからどうぞ⇒ディーラーの初売りセールの新車購入は、短時間で値引きが拡大する!?⇒ホンダやスズキなどディーラーの初売りセールはいつから?では、実際に初売りセールでどのように交渉すればいいか、交渉のポイントをお話しますね。叶える無料サービス大切に乗ってきた愛車だから、絶対に高く売りたい安心な車買取一括査定を使いたい下取り査定額をアップさせたい今の愛車の価値を知りたいこのサービスなら、愛車を数十万円以上も高く売れる可能性があり。普通車は10日・11日に決戦。初売りセールのポイントまとめ3日・4日の初売りセールで探りを入れよう一般的に、新車を購入するときは、営業マンとの商談は3回が基本といわれています。※営業マンとの交渉に関しては、こちらでこちらで詳しく説明されていますので参考にしてください⇒トヨタアクアのディーラー値引きを限界まで引き出そうですが、稼働日数の少ない1月の商談は、シンプルに行きましょう。押えておいてほしいのが、1月は、ディーラーの営業マンも焦っているという点です。いうのも、12月の年末セールで売るだけ売り、しかも年内に間に合うように納車しているため、1月の受注見込み客もほとんどいません。年末年始の連休で稼働日数も少ないので、営業マンも「今月は大丈夫か?」と焦っていんるです。(店長クラスの人も1月は焦るそうです)だからこそ、1月は、短期決戦(スピーディな商談)がポイントになってくるんです。前回の記事で紹介しましたが、トヨタ系以外は、3日か4日に初売りセールが実施されます。3日と4日にディーラーをめぐり、10日か11日に契約にもっていくくらいが理想です。具体的な流れとしては、まず、“購入希望車種やライバル車について”や“限界値引き額”などの情報を集め事前準備を行います。(短期決戦の場合は、事前の情報収集がとても大切です)そして、3日か4日にディーラーを訪れ、来店記念品を貰いに来たというフリをしながら、立ち話をしながら購入希望車種の情報を仕入れます。そのついでに、カタログ&営業マンの名刺を貰っておきましょう。これを、購入希望車種とライバル車のディーラーで行います。3日・4日で探りを入れたら、貰った名刺を見てディーラーに連絡し、営業マンを指定して「先日お邪魔した〇〇ですけど」と挨拶をして本商談(10日・11日あたり)に突入です。立ち話レベルでも過去に接触があったかないかで、その後の商談の流れは大きく違ってくるので、最初の接触と電話連絡は大切なポイントです。「すでに他の自動車メーカーと商談が進んでいます」といってゆさぶり、短期決戦に持ち込むといいですよ。ちなみに、3日・4日にディーラーを訪れたときに、期間限定特典などがある場合は、そのまま商談に入るのも一つのでです。普通車は10日・11日に決戦。軽自動車は、とことん競合させよう1月は営業マンも焦っているので、短期決戦が大切です。翌週の10日・11日に決戦(成約)です。3日・4日限定の特典も、(無理を言って)10日・11日まで有効にしてもらいましょう。短期決戦が大切なので、商談はシンプルに行ってください。値引き交渉といえば、ライバル車との競合ですね。「値引き交渉では、ライバル車は多い方がいい」といわれていましたが、近年は『本命1車種+ライバル車2~3車種』が基本です。・同士競合:同じ車を複数の販売店で併売しているもの同士の競合。エスクァイアはトヨタ店とトヨペット店で販売されているので、トヨタ店とトヨペット店で競合させるという感じです。値引き拡大の効果がもっとも高い競合です・兄弟車競合:ハスラーとフレアクロスオーバーのようにOEM車同士での競合です。・ライバル車競合:競合他社の車と比較する方法です。ミニバンや軽自動車で有効を行なって、上手に値引き交渉してください。本体値引きの交渉が終わったら、『オプションの値引き⇒サービスの追加⇒諸費用の値引き』も行なってくださいね。交渉のポイントはシンプルにが大前提ですが、軽自動車の場合は、スズキ・ダイハツ・ホンダでドロドロと競合させるとGoodです。初売りセールのポイントまとめ「1月は値引きが渋い」という人がいますが、これは間違いです。1月は稼働日数が少なく、新車購入を検討している人が少ないために販売台数が少ないだけです。販売台数が少ない(客入りが少ない)からこそ、好条件がでやすい時期なんです。(ちなみに、1月と8月が客入りが少ない時期です)ただし、何度も書いていますが、1月は稼働日数が少ないので、短期決戦が大切です。年末・年始に雑誌やメーカーのホームページで希望車種&ライバル車の情報を調べる↓3日・4日にディーラーを訪れる(ここで、心の中で購入候補を絞り込む)↓10日・11日に商談に挑むというふうに行なうといいですよ。・3日、4日は記念品目当て(という体)でリラックスしてディーラーを回る・10日、11日に契約に持ち込む心構えを持つ・営業マンは稼働日数不足で焦っている・短期決戦成功のために事前準備は丹念におこなうということです。短期決戦の場合は、事前の情報収集が成功の秘訣ですよ。)加盟の優良店だけなので、安心して使える車買取一括査定です。お申込み完了後に、実際の取引額にもとづいた概算の買取価格を知ることができるので、気軽に愛車の価値を知ることができます。査定額を競合させて、愛車を高く売りたい人にピッタリのサービスです。●詳細ネット通販で有名な「楽天」が運営している車買取一括査定です。査定を受けるだけで楽天ポイントがもらえ、売却するとさらに楽天ポイントがもらえるのでお得です。楽天が運営しているので安心です。愛車を高く売りたいなら楽天で!ユーカーパック電話は1社からだけ。・電話は1社からだけ・査定もたった1回だけ・お金のやり取りは、間にユーカーパックが入ってくれるという、オークション形式の車買取査定サービスです。全国の5,000社以上の車屋が競って入札するので、あなたの車が高く売れる可能性大です。入札があった場合は、必ず売る必要があります。普通に車買取査定を受けても、高額査定は引き出せません。下取り査定額をアップさせたいなら、複数の車買取店との競合は必須です。近年は、車両本体値引きだけでなく、下取り査定額の上乗せも重要です。業販店で新車を買うとき、値引きはあるの?メリットとは?新しい新車商談での交渉術。車買取査定で即決はNG。車両用の回転灯の色と意味。許可なくつけると道交法違反になります業販店で新車を買うとき、値引きはあるの?メリットとは?タカタはその後どうなった?エアバッグのリコール未改修車は車検に通らなくなる車のドアミラー・ルームミラーの合わせ方。正しい位置はどこ?高速道路などで速度規制のとき、オービスの規制速度も下がるの?車関係の副業4選。車と犬をこよなく愛する、元大手自動車メーカー技術者。車酔いの原因と対策&直し方。正確なメカニズムは分かっていません走った分だけ料金を支払えばOK!携帯のような「軽帯自動車」とは?ドローンとドリフトの共演。大迫力映像が生まれたきっかけとは?探知機が使えないレーザー式移動オービスへの対策は?免許点数を守れ!GT-Rイタルデザインの価格は1億円以上。RSSWordPress.orgお友達のサイト・お友達サイトご当地別の買取専門店を紹介しています。車を高く売るコツで高額査定をゲットしましょう。