・見込み客を集める・信頼関係をつくるいわゆる、売るための仕組みづくりです。・クロージング・販売、契約といったところになります。行うことはとてもシンプルです。1.【見込み客を集める】・・・マーケティングチラシ広告、DM、WEB、紹介などを使い、セミナーや見学会へ招き、集客を図ります。見込み客との信頼関係を作ります。楽して売れる時代だったようです。今はそうはいきません。不況であるほど、1⇒2⇒3というステップを細かくしていく必要があるのです。マーケティングに手間をかける必要があるのです。「優れたマーケティングは、セールスを不要にする。経営学者・ピーター・ドラッカーの有名な言葉です。「マーケティング(見込み客集めと信頼関係構築)が、しっかりと出来ていれば、セールスに力を入れなくとも商品は売れる。・・・という意味です。1.【見込み客を集める】2.【信頼関係をつくる】この2点を徹底して力をそそぐことで、3.【クロージングする】が楽になるのです。設計事務所の集客方法といえば、web、ブログ、家づくりセミナー、オープンハウスなどの見学会、見込み客へのDM、ポスティング、折込チラシ、新聞広告などが一般的なのかもしれません。集客活動をしていないというところが多いのではないでしょうか。比較的規模が小さいところが多いですから、なかなか仕事を獲るための費用や時間を掛けられないですよね。設計事務所の事情も理解できますが、やはり収益構造を改善させるためには、マーケティングに基づいた戦略が大事になってきます。主な建主候補は、30代ということになると思います。現在の30代はネットを使いこなし、情報を自分自身で探し、よいものを自分自身で選択できる世代です。その結果、これまでの狩猟型の営業方法がなかなか通用しなくなっています。ためのマーケティングをお伝えしていきます。取り入れてこなかったマーケティング。“資金“と”資金“に余裕ができ、自分の”好きな設計・デザイン“をすることができるのです。この記事が気に入ったらシェアいただけると嬉しいです。●受注しやすくなります。●自社の存在価値を高めることができます。●広告宣伝費を抑えることはできます。●お金のムダ使いがなくなります。●お金が回る健全な経営になります。この先、扱うツールや手法は変わっても、行動の本質は変わりませんので、知っておいて損はありません。同じことをやっても上手くいく工務店と上手くいかない工務店がいる。建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。2020.2.7工務店経営者が財務に詳しくなるとどうなるか?住宅において最も魅力的になりうるのは?「箱の産業」はもう読みましたか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。集客方法のまとめ集客方法はたくさんありますが、「自社(自分)で集める」「他社(他人)が集める」「オンライン(ネット)」「オフライン(リアル)」これらの組み合わせになります。それぞれの組み合わせで、集客方法を取り上げています。方法を単独で行うものもあれば、掛け合わせて行うものもあります。金剛組が1400年の宮大工の技をもってしても潰れてしまったのは何故?建築に精通している方は、ほとんどの方が知っていると思いますが、株式会社金剛組という、578年創業の世界最古の建設会社があります。この会社は、聖...住宅系テレビ番組をまとめてみました。住宅系テレビ番組をまとめてみました。住宅がメインのテレビ番組を取り上げており、建造物などは省略しております。渡辺篤史の建もの...宮大工・西岡常一の弟子であり、北野武監督も絶賛した小川三夫棟梁の講演会!日本の宮大工であり、寺社建築専門の建設会社「鵤工舎(いかるがこうしゃ)」の創設者、そして、宮大工西岡常一の唯一の内弟子であるという、小川三夫氏の講演会...建築家になりたいのか?デザイナーになりたいのか?「僕は建築家になりたいんです。」「いや、私は建築家にはなりたくない。設計事務所に就職することを勧めていないとのこと。ビジ...「間取りとか性能とか設備とかは幸せをもたらしてくれるものではない」『人生フルーツ』を観て思った。以前、このブログでも紹介した「人生フルーツ」を、昨年末ですが観てきました。CADの専門学校の中央工学校が、宮大工の棟梁・小川三夫氏を招いて講演会「宮大工の技と技術」を開いたようです。著名な建築家『ル・コルビュジエ』により提唱された、新しい建築の5つの要点があるのですが、改めて読み解いてみたいなと思ってます。今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。ある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。ノート会社案内プロフィールお気軽にご相談ください。お問い合わせ・詳しいご相談をされたい場合には、お問い合わせフォームをご活用ください。