之は何故か?同中小企業白書によると「販売先の確保」と「信頼できる提携先、アドバイザーの確保」が最大の課題として取り上げられている。確かに言うまでも無く「信頼のおける安定的に取引できる販売先」の開拓が最大の課題である。この課題と真摯に向き合い、解決策を模索し実践していけるか?が最大のテーマである。その為に、多くの行政機関の支援や海外アドバイザー、コンサルタント企業などが存在している。問題の本質は其処なのだろうか?私は、情報の多さが海外への展開を鈍らせている要因の一つと言えるのではないかと考えている。私が前職で海外販売の為に展開を開始したのは、1990年。当時は正直まずアメリカしかなかった。日本はまだまだ先進国への販売を強化する、との考えで選択肢は多くなかったのである。現在は、どうだろうか?新興国の台頭と一口に言ってもその国々は多岐に渡る。TPP参加国が今後大きなターゲット国になると言っても、アジア(ベトナム・シンガポール・ブルネイ・マレーシア)、オセアニア(オーストラリア・ニュージーランド)北米(カナダ・アメリカ)、南米(メキシコ・ペルー・チリ)と日本で12カ国になる。上記に従来からのBRICsを加えるとそれこそ世界中になってしまう。世界中が販売のポテンシャルを持っている、言い換えれば、どの国にどの様な商品が受け入れられるのかをどの様に見つけていくのか?自社の商品とのマッチングが良いのはどの国だろうか?ある意味、全く分からないし、極端に言えば何処でも可能性が有る。選択肢が多すぎるのである。