2015/06/20Tweet実は、同じ「営業」でもたくさんの種類があります。訪問販売のように知らないお宅へ飛び込んで営業をしたり、毎日決まった取引先に顔を出すだけの営業もあります。今回はそんな「営業」の種類を紹介していきます。あなたにぴったりな営業が見つかるかもしれません。営業にはどんな種類がある?個人営業or法人営業まずはどこに・または誰に営業をするのかによって営業の種類は異なります。個人のお客様へ営業を行うことを個人営業と言います。企業相手への営業を法人営業と言います。ちなみに同じ会社でも複数の営業部署がある会社があります。自動車メーカーであれば個人のお客様に自家用車として自動車を販売するのが個人営業、企業に社用車として自動車を販売・リースするのが法人営業といったふうです。このように営業先が異なると当然営業の種類が変わってくるので、その会社がどんな商品を扱っていてどこにその商品を提供しているのかを知る必要がありますね。新規か既存なのかはかなり重要です。新規営業はその名の通り、新規のお客様を自ら開拓して商品を売り込む仕事で、まさに営業の王道とも言える仕事です。反対にすでに取引実績のあるお客様に商品を売り込む営業を既存営業と呼びます。一度、契約や購入をして頂いたお客様へアプローチをとるということをメインに行います。新規の場合はかなり高い営業力が求められる反面、一度その営業力を取得してしまえば、長期間高い年収が約束されます。既存の場合は新規よりも営業力は求められないかもしれませんが、これからも継続的にお客様に商品を購入して頂けるように信頼関係を築く必要があるので、高いコミュニケーション能力が必要になります。商品を売り込むのは普通の営業ですが、他社の商品を商材として取り扱う、代理店営業というものがあります。メジャーなのが保険業界です。国内・外資系問わず、保険会社のほとんどが自社の保険製品を代理店に売ってもらっています。まとめ一言に「営業」といってもその内容は様々です。「営業=ノルマ」というイメージがありますが、そもそもノルマのない営業も多くあります。「人と接するのは好きだけどノルマがなぁ」という方もまだ諦めるのは早いです。その会社がどういう商品を扱っていて、どういうお客様に提供しているのかを調べれば、どのような営業を行っているのかが想像つきやすいかもしれません。気になる会社があれば事前に調べてみるのもいいかもしれませんね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。...MRってどんな仕事?製薬会社の営業の実態に迫る!製薬会社の営業マン、MR(エムアール)。営業職が自分に向いているのかと不安に思う人は少なくありません。...営業職に就くまえに知っておきたい、営業の社内業務とは真夏でもジャケットにネクタイ。汗水をたらして街中を駆け巡る。残業せざるを得ない環境や、どうしても仕方ない時は確かにあります。...女性の保険営業必見!トップセールスになるためのコツ教えます営業パーソンの中で断れられた経験のない方はいないのではないでしょうか。...営業のインセンティブってどれくらい??インセンティブとは基本給とは別にもらえる報酬のことで、奨励金などと訳されます。POSTテレアポ営業:見込み客かを見極めるたった一つのコツとは?テレアポでコツがつかめない、なかなか見込み客が取れない、と悩んでいる方。...あなたは大丈夫?営業で行う名刺交換の基本まとめ今回は、営業マンのマナーとして基本中の基本である、名刺交換についてまとめました。あなたは全部説明できますか?営業マン必見。