家を建てたいお客さんはどこにいる?広告を出す際に意識すべきは『2つの場所』と『見込み客の獲得単価』TwitterFacebookはてブLINEPocket年間棟数10棟でも、20棟でも、40棟でも、大半の工務店が悩んでいることは集客です。設計事務所だって同じです。自分の提案する家を建ててくれるお客さんはどこにいるんだろう?どうやって、そのお客さんを集客したらいいんだろう?経営者や責任者の方は、いつもそのことが頭の中にあると思います。集客の悩みを解決するために、セミナーや本で知ったことを、実際にやってみたりすると思いますが、いろいろな方法がある中で一番シンプルな方法は、「広告を出す」ことですね。お金を掛けることが大半を占めますので、広告費さえ掛けられるなら、簡単にできてしまいます。広告を出す2つの場所そして、広告を出すところは大きく分けると、2つの考え方しかありません。競合が広告を出しているところ競合が全く出していないところ1.競合が広告を出しているところ1の場合、競合が広告を出していれば、どこでもいいわけではなく、競合が長期間にわたって、広告を出し続けているところに、出すのが効果が出やすいです。その広告には効果があるから、競合は継続して、その場所に広告を出し続けている可能性が高いのです。効果がないのなら、やめてますよね。デメリットがあるとすれば、競合が多いため、数ある中から「選んでください」という状況になるので、似たり寄ったりになってしまいます。すると、写真や文章の質といったイメージのチカラの差で選ばれる傾向が強くなります。掲載時に写真に力を入れてる会社が多いです。ある例は、住宅系の雑誌やポータルサイト。大手の注文住宅雑誌やポータルサイトです。それなりにいい広告費しますよね。地域の雑誌などは、広告掲載したい良い場所は、年間契約されていたりして、なかなか空かなかったり・・・2.競合が全く出していないところ2はなかなか存在しないのですが、まずデメリットを挙げるなら、反応がないから出していないという可能性もあるので、注意が必要です。存在しないとはいえ、ネットに疎い住宅業界だと、リスティング広告(PPC広告)と呼ばれるネット広告が、結構がら空きです。広告はちらほら出てはいますが、質が悪かったりするので、正しく活用すれば、即効性の高い効果へと繋がりやすいです。実際に、とある住宅会社では、見学会や相談会をしなくても、1ヶ月半も掛からない間に、見込み客獲得単価が4分の1になり、安定して毎月5組以上集客することが可能になったケースがあります。見込み客の獲得単価はいくら?「広告を出す」際に意識しておきたいのが、見込み客獲得単価です。簡単に言うと、見込み客獲得単価(CPA)は、1件あたりの見込客、つまり資料請求などの問い合わせを1件得るのに幾らの広告費用がかかるか?という数字です。見込み客獲得単価は、いくらか把握していますでしょうか?業界平均の10,000部に1組のチラシ広告の集客率の場合、毎月5組の集客をしようと思うと、5万部のチラシ広告が必要になります。制作費と印刷&折込み費用含めると約40万円で、見込み客獲得単価(CPA)は、約8万円ぐらいです。分析と改善によって、見込み客獲得単価(CPA)を下げる施策をしていくのです。広告費をしっかりと掛ける場合、分析と改善によって、見込み客獲得単価を下げられないような広告は、よほど余裕がないかぎり見送ったほうがいいかもしれませんね。チラシ広告の反応が10,000部に1組以下なら、見込み客の獲得コストが5万円/人以上なら、2016年に向けて、毎月安定して5組以上の見込み客を獲得する最新のネット集客を取り入れませんか?この記事が気に入ったらシェアいただけると嬉しいです。●受注しやすくなります。●自社の存在価値を高めることができます。●広告宣伝費を抑えることはできます。●お金のムダ使いがなくなります。●お金が回る健全な経営になります。この先、扱うツールや手法は変わっても、行動の本質は変わりませんので、知っておいて損はありません。建築家ネットワーク会社・アーキテクツ・スタジオ・ジャパン(ASJ)とのコラボしたブランド住宅「AROS」の全国展開に宣伝・広告として携わる。後に全国の地域工務店200社以上を束ねる住宅のフランチャイズ事業にまで成長。その後、デザイン住宅を軸にした注文住宅の事業「ソラマド」の全国展開に携わる。研修など、年間150棟ほどの住宅設計のマーケティングサポートを行う。2013年1月、同社にて新規事業のDIY・リノベーションを提案するお店を立ち上げる。2013年6月より、住宅業界専門のネットマーケティングコーチとして独立。工務店フランチャイズ本部や同業他社とも連携し、地域工務店のサポートや研修などを経て、年間棟数20棟未満の小規模工務店の経営者向けにノウハウやコンテンツを提供している。拡張現実(AR)で家の中も楽しくなる!?RECOMMENDこちらの記事も人気です。集客方法のまとめ集客方法はたくさんありますが、「自社(自分)で集める」「他社(他人)が集める」「オンライン(ネット)」「オフライン(リアル)」これらの組み合わせになります。それぞれの組み合わせで、集客方法を取り上げています。方法を単独で行うものもあれば、掛け合わせて行うものもあります。金剛組が1400年の宮大工の技をもってしても潰れてしまったのは何故?建築に精通している方は、ほとんどの方が知っていると思いますが、株式会社金剛組という、578年創業の世界最古の建設会社があります。この会社は、聖...住宅系テレビ番組をまとめてみました。住宅系テレビ番組をまとめてみました。住宅がメインのテレビ番組を取り上げており、建造物などは省略しております。渡辺篤史の建もの...宮大工・西岡常一の弟子であり、北野武監督も絶賛した小川三夫棟梁の講演会!日本の宮大工であり、寺社建築専門の建設会社「鵤工舎(いかるがこうしゃ)」の創設者、そして、宮大工西岡常一の唯一の内弟子であるという、小川三夫氏の講演会...建築家になりたいのか?デザイナーになりたいのか?「僕は建築家になりたいんです。」「いや、私は建築家にはなりたくない。設計事務所に就職することを勧めていないとのこと。ビジ...「間取りとか性能とか設備とかは幸せをもたらしてくれるものではない」『人生フルーツ』を観て思った。以前、このブログでも紹介した「人生フルーツ」を、昨年末ですが観てきました。CADの専門学校の中央工学校が、宮大工の棟梁・小川三夫氏を招いて講演会「宮大工の技と技術」を開いたようです。著名な建築家『ル・コルビュジエ』により提唱された、新しい建築の5つの要点があるのですが、改めて読み解いてみたいなと思ってます。今ではたくさんのコンサル会社がいろいろなセミナーをやっている時代、どれを聞いても同じようなセミナーで、言っていることはだいたい同じ、特に共感できるところもなく金儲けでセミナーをやっているとしか思えないようなセミナーばかりでした。ある程度規模の大きい工務店、地場ビルダーを対象にしたセミナーが多いことでした。以前より何回か井内さん、出口さんのセミナーを受けていますが、とても分かりやすく中小工務店(年間棟数20棟程度まで)を対象にした問題点を取り上げてくれています。ノート会社案内プロフィールお気軽にご相談ください。お問い合わせ・詳しいご相談をされたい場合には、お問い合わせフォームをご活用ください。