宮本武蔵の五輪書が出典です。その道を極めるには三十年=錬。私の会社員時代の上司が60歳頃に言っていたことを思い出します。接待が終わりお客様をタクシーに乗せた後、山の上ホテルのワインバーで飲んだ時の事でした。「俺はずっと営業一筋でやってきた。営業って仕事がこんな感じだな~。」その上司は、それまでの薬局ルートから量販店ルート、コンビニルートを開拓した業界では知らない人はいないほどの人でした。いつも自信を持って堂々とした仕事ぶりでした。30歳そこそこで営業として自信をもっていた私はこの話を聞かされてショックでした。他にも、ローマは一日にして成らず。古今東西継続に関する諺は多くあります。継続する事が難しいからこそ、こうした諺があります。ことを続けるのは継続ではありません。毎日、改善を続ける事が継続です。ある会社の事業承継の支援をさせて頂いた時に、会長と社長(親子)と飲む機会がありました。その席で会長(父親)が私に向かいつつも息子の社長に伝えた言葉があります。「毎日その日を振り返り、今日1日上手くいったことと上手くいかなかったことを振り返った。うまくいかなかったことについては明日はどうしようか?を考えて寝る事にした。酔っ払って帰ってきても寝る前にこの事だけは考えた。他に大した事は出来なかったけど50年間毎日続けたから今があるんです。」冒頭でお伝えしたアフリカの諺にもあるように、人はより遠くへ行くために組織を作った。本書でお伝えしたかった事は組織の営業力を強化し企業が永続するための方法です。皆さんに置かれましては、短期決戦ではなく長期的に生き残る組織を作り上げて欲しいものです。常に新しい気持ちでスタート台に立ちたいものです。10・ネタ帳10・ネタ帳ネタ帳作成のすすめ「今までのやり方では出来ないこと」を考えて提案するのが改善提案ですが、一朝一夕には新しい考えは出て来ないものです。毎日気が付いたことを記録することが大切です。ノートを毎日続けることはなかなか難しいですが毎日続けることを目指すのではなく、常にノートを持ち続けて、気が付いたことをノートに書き留めることから始めてはいかがでしょうか?私(内海)は30歳頃からA4サイズのノートに過去50冊以上いろいろなアイデアを書き続けています。パソコン上ではメモ帳を使いネタとして3000以上書き留めています。方法・手段は違えども「ネタ」を蓄積することが事業を改善するための遠回りに見えて一番の近道です。続けるコツは「立派な事」を書かない事です。何か新しい事を始めても継続出来ないのは、最初が一番「立派」で徐々に尻すぼみになるからなのです。どんなに「気楽に」始めると言っても、最初の1件には1~2時間かけてしまうのがふつうです。翌日は1時間の時間が取れなくなります。時間を取れなくなります。結果、最初の1件を超える事が出来なくなるのです。毎日毎回「立派な事、スゴイ事」ばかり考え出するのは「苦痛」です。年に365件書き出します。その中に1つか2つ「アタリ」が出ればラッキーの水準で始めたいものです。**********************************************************************当小冊子で使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。講演・セミナー企画については、お気軽に下記までお問い合わせください。