お問い合わせ02/202017情熱的講釈がブランディングに!講釈といえば、私が思い出すのは「筑波山ガマの油売り」。大道芸のような宣伝販売の手法だ。自らの醜悪さに驚き脂汗を流すという。その汗を集めて煮詰めてできたものが「ガマの油」。効果の程を講釈師がその場でパフォーマンスするわけだ。半紙を半分、また半分と切り裂いて、切れ味をお客様に披露する。その後、刀の鈍い部分を自らの腕に当てて血をにじませるのだが、ガマの油を塗ればたちどころに斬られたところが治るというしかけ。効果が本当にあったかどうかは別にして、この講釈の巧みさで皆が買いたくなってしまうということ。渡辺仁久(よしひさ)氏だ。渡辺氏は私以上によく語る。赤穂浪士との関係をお客様に情熱的に講釈してくれる。赤穂浪士ファンの方々やこれから謝罪をしようという人々の手土産として圧倒的支持を得ているのだ。私も北海道での「ワインヴァレー構想」活動の際に切腹最中を手土産にすることが多いのだが、この見た目や商品のストーリー、そしてそのおいしさに興味を持って召し上がってくださる方がたくさんいらっしゃる。して商品のストーリーは人づてに広がっていき、やがてメディアに取り上げられて大ヒット商品となった。商品がヒットするには、その物のおいしさはもちろんのこと、ストーリーや面白いネーミング、パッケージなどのデザインも関わってくる。そこに「情熱的講釈」があってこそ、物が売れ始めるのだ。繁盛している確率がかなり高かった。最近のことで言えば、北海道十勝の日高山脈のふもとでパン工房を展開する「カントリーブラン」。ここの主人の延與幸嗣(えんよこうじ)氏も、これまたよく語る方なのだ。農家しかいないような田舎の地に店をオープンさせたのは、おいしいパン作りのために最適な水と出合えたから。今やそのストーリーはお客様に伝わって繁盛店となった。(もちろん、そのストーリーを延與さんが語り続けたからだけど...。)また、こんな事例もある。見事な講釈師がいらっしゃった。最後にかける醤油にもこだわったからだという。主人の講釈のおかげでここに来る人々がこぞって期待する食べ物になっていた。これらの繁盛店の事例にはこだわりのストーリーがあり、そのストーリーの講釈師となる主人が情熱を持って語っていたのだ。情熱を持って発信することの大切さが伝わってくる。「情熱的講釈」こそが店や商品のブランディングに貢献し、お客様に選ばれる理由になるということだ。「切腹最中」は大人気商品だMr.セイージの新正堂の最中の大ファンカントリーブランの延與(えんよ)氏も、これまた語り上手バレンタインには接吻最中という企画も02/13201725年目からの“話し方力”研究1年振りだろうか、久々の独演会。皆さん、しっかり耳を傾けてくれていたような...。役立ててくれると期待を持った次第。独演会の事例とコンテンツには自信はあるのだが...。いつものことだが、何度も横道に逸れてしまい、なかなか本筋に戻れなくなってしまう。笑いも取れるわけだが...。このせいで、時間がなくなり、いくつかの話すべきコンテンツを端折ることになる。結果、最後の落としどころへの説得力に影響したりする場合も出て来るのだ。αクラブ定例会も今回で136回目となり、24年。(いつの間にか回数を重ねてきた)これで136回、毎回、何らかの話をして来たわけであるが、それでも話し方であり、そのプレゼンテーション力はまだまだと思ってしまう。他の人の話は、客観的に聴け、そのいいところもわかるし、もっと効果的な展開も提案できるのだが、いざ自分の話となると難しい...。桂三枝の創作落語CD(20巻くらい?)を聴いて、その話し方の流れを勉強しているほど。ビジネスに関わる何を話すかはもちろん大切だが、その概念であり、コンテンツをどう伝えるかも非常に大切だということだ。材料は豊富にあると言っていいだろう。事例を抽出することも、けっこう得意な方。今後に必要な新たなコンテンツを開発することも、だいぶうまくなったと思う。それをどう発信するか...。いや、それら新たなコンテンツプレゼンのためのキーワードや概念図を創り出すことも、かなり手練れだと言える。その材料を活用してのWebや冊子による発信も、プロフェッショナルなわけで...。私が上手くプレゼンするかということにつきるわけだ。ここも実際は、24年間もの経験があるわけで...。ラジオ番組のパーソナリティもやってきた“プロ”なのだが...。(やっぱりまだまだ...)ここばかりは、もっともっと奥が深いと言うことなのだろう。人前でのプレゼンテーションであり、話が上手くなるのか。人前でセミナーや講演会をはじめて25年目となるわけだから、どう鍛錬して質を上げて行くか...。人前でウケる話し方』。どの出版社が出してくれるか...。今回も沢山の方に参加していただいた皆さん、しっかり耳を傾けてくれていたような...。東川町の中心地から少し離れたところに、小さな廃校がある。そこが「北の住まい設計社」の工房だ。私がこの名前を初めて聞いた時、てっきり住まいを中心に建築物を提供する会社だと思っていたのだが...。先日、東川町を訪問した際に見学させていただいたところ、なんとそこには廃校を活用した工房のほかに、おしゃれなカフェ&ベーカリーのお店があったのだ。洗練されたインテリアが心地よい空間を生み出している。選り抜きのこだわり食品が一緒に販売されている。カフェの方では北海道産の小麦を使用したパスタやニョッキを出しているという。北海道の野菜や肉、牛乳を基本に、安心安全にも配慮していた。素材の味を活かした調理法にしているそうだ。(すばらしい!)このお店も「北の住まい設計社」が運営するものだが、あくまでも事業の一部。先に紹介した、廃校の工房でつくる家具が本題なのだが...。目に飛び込んできたのは積み上げられた大量の木材。家具作りの材料も地元産にこだわっているという。別の部屋へ歩を進めると、なんとそこはショールーム&ギャラリーというスペース。ここは家具や生活雑貨を展示、販売している部屋で、これを目当てにお客様が山奥まで来るそうだ。「北の住まい設計社」はそういった話にはまず乗らないという。自分たちのこだわりを理解し、それを望むお客様にしっかり伝えて販売してくれる流通でないといけないのだ。経済優先型の現代ビジネスにおもねらない企業展開をしている。材料調達から家具作りまで、手間をかけてじっくり仕上げているのだ。多くの人が選んではくれないということ。このカフェ&ベーカリーからショールーム、いくつもの工房から木材管理建屋までとらえると、もうそこはひとつのヴィレッジなのだ。私たちも北海道芽室町で「土と太陽のヴィレッジ」という計画を立てているが、それはワイナリー構想を中心にしたもの。「北の住まい設計社」は家具づくりを中心にヴィレッジを展開していて、そのこだわりと展開の仕方は私の期待を上回る素晴らしさだった。「北の住まい設計社」がこの地に越してきて30数年が経つというが、この場所を選んだことも、ものづくりの隅々までこだわっていることも、すべてに理由があった。多くの人たちが今後も選んでくれる理由となるはず。廃校の中に工房がある雑貨が展示・販売されていたり...もちろん家具やインテリアも!大きな窓から光を取り入れたカフェスペース敷地内には、家具づくりの材料となる大量の木材がものづくりにこだわった、ここはもうひとつのヴィレッジなのだ02/132017リスク回避力と未来見投資力このところ、重要性を力説してきた“リスク回避力”。それだけで十分なのだろうか。したら未来へ向けた、より能動的な、リターンを多くするための力が存在しているのではないだろうか。“未来見投資(みとうし)力”というキーワードだ。具体的にはどういうことなのか?身近な例として私がいま展開しているMemuroワインヴァレー構想をもとに説明しよう。十勝の農産物を毎月お届けする「&里山生活」。都会の人たちに十勝の農産物のよさを知ってもらい、やがて出来上がるワインのファンにもなってもらおうという狙いがあるのだ。(十勝の農家の人たちのモチベーションにもなるし...)それから、関係者の想いやワイナリーの進捗具合を日本全国へお届けするジャーナル「里山スタイル」。実に様々な施策を行ってきた。そのいずれも、ブランディングやファンづくりなどの将来を見据えた戦略的展開だったのだ。私たちは何かをやろうとするとき、ついその目先の目的や、それに向けての企画や実行に向けた進行にばかり気を取られてしまう。実際は、その施策を行う上で、数年先まで視野に入れ、いかにリターンを大きくするかを考え、行動を起こすことが重要だ。訪問し、町長にもお話を伺ったわけだが...。訪問にあたり、東川町の取り組みを描いた2冊の書籍の出版社にも、実は取材に行ってきたのだ。いう目論見もあったんだよねぇ~!何かをするにあたって、よりリスクを少なくするのが“リスク回避力”、よりリターンを大きくするのが“未来見投資力”ということかな。玄関のデジタルサイネージに“歓迎MEMUROワインヴァレー構想様”だって。東川町の松岡町長はじめ4人の各担当課長ら職員がずら~っと。(げげげっ...6(^_^;))恐れ入ります...と恐縮するばかり。(ここはサービス業の会社ではなく、町役場だったよねぇと頭の中で再確認してみたほど...)それだけではない。予定の13時から15時までの2時間。松岡町長含め、皆さんがしっかり私たちのために対応してくれたのだ。まで私たち全員に揃えられていた。“至れり尽くせり”“微に入り細に入り”という言葉に合致した対応と言っていいだろう。この姿勢こそが、多くの人を惹きつけ、ここ20年間で1,200人もの住民増を演出しているに違いない。とこの「写真甲子園」が映画化されるというのだ。(素晴らしい!)写真の町を宣言してからすでに30余年。季節ごとの街並みの美しさにも次第に洗練さが加わって来たという。今、東川に大きな相乗効果が到来しつつあるのだ。大きなシナジー、すなわち“ビッグシナジー”へと移行していこうとしているのだ。東川町がいま日本全国にその輝きを発し始めたのだ。何かを始めないことには、そのシナジーは起きて来ない。この世を去ってしまっているかもしれないのだ。次なる相乗効果のあるビジネスには出会えないということ。こんな不確実性の時代こそ、しっかりと未来を見据えての人財も含めた投資をやっていかなくちゃ。Investment)”と呼んでいる。私たちの30年、50年先の“見投資”、Memuroワインヴァレー構想は、どの辺から相乗効果を演出してくれるのだろう。3年目だし、相乗効果を期待するにはちょっと早いかもしれないが、この芽室町での構想も日本を代表する“ワインづくり”と“まちづくり”事例となりたいものだ。信念あるぶどうづくりと前向きな施策をいろいろと展開しないことには...。これから...頑張りま~す。!東川オリジナル商品もいただいた。こちらの吉里さんも写真甲子園をキッカケに東川町に移住したそうだ。Reserved.プライバシーポリシ。