売り手にとっては売却した後の生活も考えた計画的な資金繰りが必要ですから、仲介手数料が高すぎるのではないかと疑問に思うのは当然ですよね。ついて、備忘録としてまとめました。最後に、仲介手数料を値引きするための方法についてご紹介しています。上から順に読んでいただければ、中古マンション売却時に仲介手数料の値引きをする方法が理解できるように書いていますので、よかったら是非下にスクロールして読み進めてくださいね。不動産の仲介手数料は、売却価格のおよそ3%となっています。売り手と買い手が、違う不動産業者で仲介を依頼して仲介手数料を頂戴する片手取引きの場合、具体的には業者の取り分が以下のようになります。1000万円の物件であれば、消費税を抜きにして36万円5000万円の物件であれば156万円これが、売り手と買い手が、同じ不動産業者で仲介を依頼して仲介手数料を頂戴する両手取引だとすれば、それぞれ72万円、312万円になります。物件価格が1000万円の場合と5000万円の場合で、手数料の価格に100万円以上の差が出ることになりますが、仕事の内容にそれほど差があるでしょうか。あるとしたら、5000万円や1億円の物件を売却ししくれるような資産家とのコネをつくることや、高額資産の売却を任せてもらえるような信帽を得るための営業努力に違いがあるのかもしれませんが、その説明で売り手の不信感を拭い去るのは難しいはず。1000万円、2000万円の家に対しては手を抜くんたろうと思われかねません。言うのであれば、1億円の家は1000万円の家よりもずっと売りにくい(買い手が少ない)ですから、売れるまでの期間が長くなって広告料も人件費もかかります。売り手があまり売る気がなくて価格を下げてくれなければ、いつまでたっても売れませんし、仲介手数料は成功報酬なので売れなければずっと持ち出しが続きます。業者の立場からいえば、仲介手数料は適切との意見も多いですが、それが消費者の理解を得られるかといえば微妙なところです。そこで、かつて私は不動産の仲介手数料が一律3%なのはおかしいのではないかと考えました。1000万円の物件も1億1000円の物件も、仕事の内容はそれほど変わらないのに、仲介手数料が300万円も違うのはビジネスとして不健全ではないのかと感じたのです。レインズはまだ不動産業者しか閲覧できないものの、レインズの情報のコピーがインターネット上にどんどん掲載されるようになってきています。グローバル化の進展とIT技術の進歩によって、これまでは地域や業界ごとに隠されてきた情報が全世界的に可視化されるようになってきたのです。この流れは今後もとどまることなく速くなっていくでしょうし、不動産業界といえども例外ではないでしょう。現在のところ、仕事を失うことを恐れる業者からの反対意見が根強く実現してはいないものの、業界団本が協働で主催する検索サイト「不動産ジャパン」など、事実上、レインズを一般公開したようなサイトも次々と登場して来ています。Consumer)の時代が来るでしょう。来るべき売り手(消費者)主導の時代に備えて、不動産仲介業者はもっと売り手のほうを向いた経営をすべきではないでしょうか。これまでは、業者と売り手との情報格差が大きくて業者の力が強かったために殿様商売ができていましたが、今後は情報格差が確実に縮まっていきます。中小の不動産業者は、売り手へのサービスを拡充しなければ生き残っていけないでしょう。私は、どのようなサービスが売り手に喜ばれるのかを考え、二つの戦略を実行しました。私はレインズのサイトを解析して、自社サイトの会員になってくれシレインズに登録された不動産情報を閲覧できるようにしました。ある意味、不動産業界のタブーともいえる仲介手数料の値引きに、私は果敢に取り組みました。売り手に対しても買い手に対しても、どのような物件でも一律30万円で仲介すると打ち出したのです。不動産業界に革命を起こし、消費者の支持を受けてビジネスを大きくするべく立ち上がったつもりでした。いえ、法律で決められた手数料を値引きすることなんてできるのだろうか、と思った人もいることでしょう。規定されている仲介手数料の3%+6万円とは、あくまでも上限です。この規定以上に手数料を取ってはいけません、という消費者保護の観点から取り入れられているルールであり、手数料を下げることについては全く自由なのです。レインズの浸透によって、誰でも同じ豊富な物件情報を得られるようになった時代なのだから、不動産業界でも価格競争が始まるだろうと私は考えました。それまでは、たとえ1000万円の物件でも36万円の仲介手数料を得られていたわけですから、一律30万円という価格は相当思い切ったものでした。1億円の物件でも30万円しか仲介手数料をいただかないわけですから、値引きの幅としては10分の1以下となります。反響はかなり大きくありました。元付け業者(売り手側の業者)として物件の売却の媒介を頼まれることも多くなりましたし、自社サイトに掲載した物件に対する問い合わせも格段に増えました。一般の方はあまりご存知ないかもしれませんが、不動産と言うものはそれほど頻繁に売れるものではありません。1件当たり30万円の売り上げでは、人件費や販売管理費(特に広告費)などを考慮に入れれば赤字になってしまうのが実態です。そこで、私はビジネスモデルとしては両手取引を想定していました。売り手にしても仲介手数料が安いに越したことはないのですから、私の会社と媒介契約を結ぶことが最もメリットのあることだと分かるでしょうし、その物件を自社サイトに訪問した顧客に売却することができれば、売り手と買い手から仲介手数料を得られて、成約1件あたり60万円の売り上げになります。両手取引を実現させれば経営的に有効だろうと考えたのです。結果を先に言えば、私の果敢な試みはあえなく失敗しました。年配の世代は「安く」よりも「手足として動く」業者を好んだ2年たたないうちに、私は仲介手数料を従来通りの金額に戻すことになってしまいました。失敗の原因は多くありますが、最大の要因は売り手の望みや行動をとらえ損ねたことにあります。私は、不動産業界で情報公開が進めば売り手も、インターネットを駆使してどんどん自分で情報を取得するようになるに違いないと考えていました。ところが、実際にはそのような消費者はごく一部でしだったのです。若い世代はインターネットを手足のように使いこなしますが、その上の世代はまだまだインターネットに対する抵抗心が強かったのです。言うまでもなく不動産売却の売り手のメインはインターネットを使わない年配の人ばかりでした。若い世代はインターネットを利用して少しでも安いモノを見つけて買い物をすることに楽しみを感じますが、年配の人や資産家というのは、そうではありません。彼らが楽しみを感じるのは、自分が手や足を動かさずとも、他人が自分のために動いてくれるときだったのです。自分に奉仕してくれる人のために高い報酬を支払うことも、彼らにとっては苦痛ではなくむしろ、喜びの一つでした。お金を持っている人にとっては、ちまちまと値切ることよりも他人に与えて感謝されることのほうがずっと心地よいことだったのです。「安かろう」「悪かろう」の気持ちを汲み取ったサービスを提供できなかったもう一つの理由は、やはり不動産業界と売り手との間に横たわる情報格差でした。際に物件を売却する人に話を持ちかけたところ、それほど食いついてはもらえませんでした。私自身が若かったということもあるでしょうが、安い価格のところはそれなりの仕事しかしてくれないだろう、つまり「安かろう、悪かろう」と思われてしまったのです。私は必死に説明しました。「仲介手数料を値引きするのはお客様へのサービスです。どの仲介業者でも簡単に同じレベルのネットワークで買い主さんを探すことができるようになったので、値引きの余地ができたんです。「言っていることは分かるけどねえ、でもやっばり大手業者さんじゃないと心配なんです。家を売るなんて一生に一度のことなんだから、多少のお金をケチって、失敗したくないんですよねえ。人が年を取ると頭が固くなるといわれるのは、今まで自分が生きてきた人生の常識世界観から抜け出ることができなくなるためです。時代によって常識は変わります。レインズとインターネットは不動産業界の常識を大きく変えたにも関わらず、そもそも不動産業界のことなど一般的にはほとんど知られていないために、私の革命的な志を理解してもらうのが難しかったようです。いや、と言うより私が年配の方の気持ちを理解しきれていなかったと言えます。不動産は高額商品であり、その売買も人生で一度か二度しかないものです。そのため、売り手には絶対に失敗したくないとの思いが強くなります。人の心理とは不思議なものです。いうという手数料を余計に支払うことになるとしても、有名企業なら安心と考えてしまうのです。これほど高額な仲介手数料を払うのだから、最高のサービスが保証されているはずだと感じるのは当たり前です。結論から言うと、中古マンション売却の査定依頼をする時点で不動産業者に「仲介手数料は通常3%だと思いますが、オタクではいくらになりますか」と聞けばいいのです。ここで、わたしの提唱していた一律料金で取り行っている業者であれば、現在の業界の風潮などを見渡せている業者と言っても過言ではありません。一律料金でなくても、「2%で行いましょう」と業者が提案すれば、仲介手数料を値引きすることに成功です。パーセンテージにすると1%の差は大きくないように見えるかもしれませんが、実際の金額に変換してみると、この1%が大きな違いです。仲介手数料が3%から2%に下がることで30万円もの差がでることも。1%の差は馬鹿にはできませんね。ちなみに、仲介手数料の値引き交渉が効果的なのは中小業者である地域密着型の不動産業者です。大手の不動産業者の場合、ブランド力で会社が成り立っていますので、ほぼ間違いなく値引き交渉には応じてくれないでしょう。大手に値引き交渉をするのは、ルイ・ヴィトンの店内でお財布の値引き交渉を必死でしているのと同じ立ち位置です。値引き交渉をするなら、初めから地域密着型の不動産業者に相談するとよいでしょう。業者が値引き交渉に応じてくれた場合の注意点としては、媒介契約を結ぶ前に書面等で仲介手数料の減額に関する文言を追記してもらうなどして、証拠のある状態で実印を押すようにしましょう。まとめいかがでしたか。中古マンション売却でかかる仲介手数料は上限が3%+6万円と決まっているだけで、そこから値引きすることは合法的に行えます。対応してもらえる可能性が高いです。中には「仲介手数料を極限まで値引きします」「無料にします」などと売り手を騙して売却成立後に高額な仲介手数料を請求するところも・・・!そんな悪徳業者に騙されないように、値引き交渉は初めから優良不動産業者とするようにしましょう。不動産一括査定サイトのイエイなら、運用歴10年以上の実績があり述べ300万人が利用してきた老舗のサービスで安心です。イエイに興味のある方は、このブログのトップページで詳細を紹介していますので、よかったらご覧になってくださいね。※当サイト(イエイ.jp)のTOPページへ移動します。「いちばん高い」がみつかる価格比較サイト、イエイ。最大6社の査定書を無料で即日お取り寄せしてくれる便利なシュミレーションサイトです。これまでに300万人以上が利用している不動産一括査定サイトです。「でも、顔の見えないサービスで本当に信頼できるの?」と思う方も少なくないはず。イエイ.jpでは元業界人が自分の不動産をイエイ経由で売却してわかった評判と口コミをまとめています。興味のある方は、イエイ.jpのトップへ移動して評判と口コミをチェックしてみてください。はいらない!?売却する人にとって必要性があるのか」プロフィール管理人:大塚茂住(おおつかしげすみ)宅地建物取引士と不動産鑑定士のダブルライセンスを取得している元業界人。妻からは「そんなに資格持っているのに自分で売れないの?」と鼻先で笑われました。1ユーザーとして、イエイでマンション売却した体験記と本音の口コミをレポートしています!よろしくお願いします。イエイの口コミと評判まとめイエイの口コミをまとめてみました。[本当の情報を教えて!]不動産一括査定サイトのイエイ【他サイトとどう違うの?】徹底比較!イエイ運営会社の評判は大丈夫?口コミなど詳しく調査してみた。イエイ加盟店のインタビューまとめ【インタビューから見えたイエイのメリット】イエイで不動産を賢く売却イエイの使い方を解説!初めての人にもわかりやすくまとめました。(28,586pv)イエイ運営会社の評判は大丈夫?口コミなど詳しく調査してみた。媒介契約の種類と特徴。