2019.11.26この記事は約5分で読めます。皆さんの企業は、いくつもの事業を並行してやっていますか?こんな言葉を聞いたことはありますでしょうか?フォーカスせよ!今回は、マーケティングの大家の一人アルライズ氏の書籍『フォーカス!』から重要な部分をキュッとまとめ、今自分の置かれている状況も踏まえて書いていきます。目次アルライズフォーカスとはどういうことか?重要なのは、品質よりもイメージどうやったらフォーカスを確立できるのか?品質向上よりも、次世代開発を!まとめ1.フォーカスはシンプルであれ2.フォーカスは記憶されなければならない3.フォーカスはパワフルでなければならない4.フォーカスは革命的であらねばならない5.フォーカスは敵が必要である6.フォーカスは未来を切り開く7.フォーカスは社内にも必要だ8.フォーカスは国家にも必要だ9.フォーカスは製品そのものであってはならない10.フォーカスは傘であってはならない11.フォーカスは万人にアピールするものであってはならない12.フォーカスは見つけにくいものであってはならない13.フォーカスはすぐ効くものであってはならない14.フォーカスは一般的戦略であってはならない15.フォーカスは永遠には続かないアルライズアメリカの世界屈指のマーケティングコンサルタントです。アルライズ氏の著書で有名なのは、『ポジショニング戦略』や『マーケティング戦争』があります。僕もポジショニング戦略などはとても好きで、たまに読んでいます。「製品ラインの拡大」や「企業の多角化」をせず、専門化しその分野のトップを目指すということです。企業は成長する際、決まって製品ラインの拡大や多角化をしてしまい、失敗の道を進んでいくと言っています。この製品ラインの拡大や多角化はエントロピー(フォーカスを失うこと)で、やってはいけないことです。なく、「これは強い!」という分野を1つ持つべきです。僕もそうなのですが、何かに絞るということは何かを捨てるということになります。それはかなりエネルギーを使いますし辛いことでもあると思います。それを行うことによって事業の成功が成せるということなのです。重要なのは、品質よりもイメージ消費者にとって本当に本質的に重要なのは、品質ではなくイメージです。自分の消費行動を思い返してみれば分かると思いますが、単に品質がいいものよりも、ブランドや〇〇さんが使っているといったイメージで選んでませんか?そう、人はイメージでものを選ぶのです。イメージには、4つの効果がありそれぞれが重要な要素となっています。国内ビールといえば〇〇社!のようなイメージ「価格」効果いいものは高価格というのは消費者は意識の中にある「ネーミング」効果より専門性を訴える商品名にすることどうやったらフォーカスを確立できるのか?フォーカスは以下の6つのポイントで確立することができます。絞ってブランド間の混乱を避けることブランド間の差別化を行うこと2に倣って、差別化をしっかり行うことカニバラないように似たようなブランド名を避けて、全く違うネーミングにすることブランドごとの差別化を明確にするためにネーミングは全く違うものにすること新たな市場を開拓できるときのみ、新ブランドを作ること自社ラインナップの穴を埋めるために新ブランドを導入することはやめることブランドのコントロールは経営のトップが行うこと大事なことなにかの製品にフォーカスして、ブランド毎に特製を分けていきネーミングは全く別にすること。ドトールコーヒー(低価格)とエクセルシオールカフェ(中価格)のように同じ運営元でも全く別ブランドとすることで、ドトールのユーザーがエクセルシオールカフェに流れていくことも防ぐことができます。品質向上よりも、次世代開発を!既存の製品の品質向上も大事ですが、フォーカスしている分野で次世代開発により溝を越えていかなければいけない。素早く行動を起こす新製品を開発する新製品名をつける大胆に行動する慎重なのと安全なのは違います。過去にとらわれず、万人受けを狙わず、市場の変化に併せてフォーカスを行うべしです。これは変なプライドなどが邪魔をしそうなところです。常に市場は変化することを頭において柔軟に大胆に行動していきましょう。まとめここまでがフォーカスの僕が主要だと思った部分です。フォーカスして一言で定義できる会社になりましょう。「ハイネケンは世界一のビール会社」のように。この本、親切なことに最後に15の秘訣を書いてくれていますので、それを僕なりに書いて締めたいと思います。1.フォーカスはシンプルであれ人に理解されることが大事。シンプルな言葉・アイディアで行うべし。2.フォーカスは記憶されなければならない自社のフォーカスは、消費者に自覚されないと意味がないです。記憶されるには、個性的かどうか、衝撃を与えられるかどうかをチェックするべし。3.フォーカスはパワフルでなければならない繰り返し繰り返し行うことでパワフルにしていくべし。4.フォーカスは革命的であらねばならないいくつかのGAMPを破るべし。Practice(一般的に是とされている経営実践)売上、利益、ROIなどのこと。ビジネスは数学に似ている。高度なビジネスはいわば高等数学に似ているといえる。高等数学は、概念やコンセプトを把握して戦う必要がある。5.フォーカスは敵が必要である有力な敵を倒すべし。6.フォーカスは未来を切り開く7.フォーカスは社内にも必要だ社内の最高の人材・資源を未来につながる製品やサービスに投入するべし。(フォーカスする)8.フォーカスは国家にも必要だ9.フォーカスは製品そのものであってはならないある一分野で群を抜くべし。フォーカスは包括とは無縁。(発音似ていますが)ある企業の製品やサービスのごく小さな部分に当たるポイント攻撃となる。フォーカスでは未来につながる部分だけをカバーすべき。11.フォーカスは万人にアピールするものであってはならない特定のターゲットにフォーカスすべし。12.フォーカスは見つけにくいものであってはならない13.フォーカスはすぐ効くものであってはならないフォーカスには、忍耐力が大事である。14.フォーカスは一般的戦略であってはならない一分野を支配することを目指し、ビジネスをあえて「狭める」べし。15.フォーカスは永遠には続かない数十年単位で移り変わるものなので、市場の変化に応じて再フォーカスを繰り返すべし。見つかりませんでした。記事は見つかりませんでした。METomoOne現在東京のITベンチャーにてマーケティングを担当。これからの時代、自分で生きていける力が無いと本当の幸せが得られないと思い、本業の他にも記事の執筆やエンジニアリングも行ったりしている。flies!いろんなことをやっていきたい20代。現在東京のITベンチャーにてマーケティングを担当。これからの時代、自分で生きていける力が無いと本当の幸せが得られないと思い、本業の他にも記事の執筆やエンジニアリングも行ったりしている。flies!いろんなことをやっていきたい20代。BLOG.タイトルとURLをコピーしました。