合わせたノウハウ開発を実施する必要があります。法人営業の8つの特徴をご説明します。法人営業職の人は、これらの特徴に合わせた営業展開をすることが大切です。法人営業で成果をあげて実績を高めるための12の秘訣1.法人営業ターゲットを効率的に探す法人営業のスタートは、自社の商品やサービスに適したターゲットを探すことです。ターゲット探しには、ターゲット企業探しと、キーマン探しの2段階に分かれます。2.法人営業ターゲットに関する情報を集める法人営業で特に重要なことは、事前準備です。事前に集められだけの情報収集をしておく必要があります。経歴などに関しても、情報収集しておければなおよいです。マンに接触を図らなければなりません。探して紹介を依頼することです。電話する方法が効果的です。きめ細かい様々なノウハウが必要です。4.アプローチ提案書を作成するキーマンに接触を図れる機会を得られたら、効果的なアプローチをすることが必要となります。テップに進むことはできません。初回訪問から、事前情報を活用して、積極的にコミュニケーションを図るようにします。相手に合わせた、相手に役立つアプローチ提案書を作成して、持参することが大切です。5.アプローチしてニーズを探る法人営業で成否を分ける、最も重要なアプローチ訪問を実施します。アプローチ訪問の目的は、ターゲットのニーズを探ることですが、表面的な提案や質問では、本音のニーズを探ることはできません。その段階で考えられるベストの提案書をぶつけて、鋭い質問を放って、初めて相手も本音を話してくれます。お互いの力量の探り合いなのです。ら、見込度を判断することができます。アプローチ訪問の件数は多いほどよいのですが、アプローチ後に相手のニーズや見込度などを記録して、顧客情報の管理をしておくことが大切です。見込度の高低によって、2回目以降の訪問計画を検討します。多くきちんとリスト化しておくことも、それと同じくらい大切なことです。