昇/ピーアールジャパン株式会社ツイートする前回は、「購入プロセス」について話しましたね。今回も同様のことを、切り口を変えて「購買決定要因」という角度から考えてみましょう。何に人は惹かれるのか例えば、ミニコンポを購入する場合、人はどこでその購入を決定しているのか考えてみましょう。(機能)MDを聞けるかDVDは使えるかCD-Rは聞けるか外部入力、出力があるか(デザイン)自分の部屋に合うか大きさは適当かよいデザインか(価格)機能に比べて高すぎないか支払いはカードでもいいかざっと思いつくままにあげても、例えば上記のようなことが考えられます。これらのことを頭の中でぐるぐると回しながら、妥協しながら、気に入ったミニコンポを購入するはずです。最終的に決定づけるものはなにかでは、こうした要因がすべて同列かというと、そうではないですよね。絶対に譲れない必須要因と、妥協も可能な準要因に分けられます。カラオケの練習に使うのだったら、「外部入力」、すなわちマイクの接続は必須要因になります。現金で購入することもできるが、ポイントが溜まるから、できればカードでの支払いがしたいという人にとって「カード支払い」は準要因になります。必須要因を満たす商品がいくつかあり、その中の一つを選ばせる決定打となるものが「購買決定要因」です。それは人によってデザインかもしれませんし、価格であるかもしれません。ターゲットにより異なる購買決定要因これらの要因への優劣は、購入者、ターゲットにより異なります。ミニコンポを買うのかという理由が違うからです。したがって、商品をセールスする場合に考えたいことは、まず「客はなぜその商品がほしいのか」ということです。これを考えないで、漠然とセールスするのと、考えてセールスするのとではまったく成果が違ってきます。ミニコンポを買いたいと来た客に、「これはデザインがよくていいですよ。CD-Rも聞けますしね」といきなり言ってもまず効果はありません。聞くべきは「どのようなことに利用しようとしているんですか」ということです。それを理解した上で、必須要因を満たすものを挙げていき、購買を決定させるものを推測し、提示していきます。すると、セールスの成功率は高くなります。客がどんな人で、なにを欲しているのかを常に考えてというより、自分が客になった気持ちで物事を考えていくと何を語れば購入に結びつくのかはわかります。「敵を知ること」につきるのです。それを直感的にできる人もいるでしょうが、一般的にはこれまでお話しした「ターゲットはだれか、どんな人か」「購入プロセスはどうか」「購買決定要因はなにか」ということを、推論するとともに、お客さんに直接聞いて検証、整理していくのがいいでしょう。すべてのセールスメールは、こうしたことができたうえではじめて効果的なものが書けるようになるのです。一覧へMARKETING購買の決定要因を見つけよう扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。MARKETING購入の決定プロセスを解明しよう扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。MARKETING購入者の真のニーズはなにか?扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。MARKETING「顧客」を理解しよう扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。扱う商品によって、プッシュ型広告がよいのか、それともプル型広告がよいのかにわかれます。この見極めをしないで、やれSEOだの、やれメールだのといっても的外れに終わります。この目極めの仕方と、戦略がメールマーケティングとなった場合の考え方について触れていくつもりです。Ads」がいよいよ日本でも始まりました。概要と出稿する上で押さえておきたいポイントをまとめます。Adsがリリースされましたね。先行してAdvanceのみが8月2日午前8時より開始になり、Basicは8月23日午前2時から展開とのことです。AdvanceとBasicの違いは後ほど解説します。まとめInstagramストーリーズへの広告が簡単に出せるようになりました。具体的な設定方法を画像を交えて紹介します。Instagramストーリーズ機能の投稿後24時間で消えるという特性によって、特別な1枚をシェアする場所というInstagramが「なにげない日常を気軽にシェアできる」普段使いの場所になりました。これによりInstagramストーリーズへの投稿数も増え、利用するユーザー数も成長を続けています。リリースから1年少しの間に、Instagramストーリーズ広告も頻繁にアップデートさ...00DESIGNコードを書きながらデザインできる「Hadron」ってどんなツール?デザインツールやプロトタイピングツールが増える中、デザイン可能なコーディングツール「Hadron」のプレビュー版がリリースされました。どんなツールなのか、チェックしてみましょう。コーディングを行いながらデザイン制作まで行うことができるツール「Hadron」がプレビュー版をリリースしました。多くの注目を集めるツールですが、実際の機能はどのようなものなのでしょうか。複数のパターンからベストな組み合わせを見つけるA/Bテスト。オプティマイズ」の使い方を詳しく解説します。2018年4月に実装された新機能「インストール状態の診断」機能も紹介。運用型広告で継続的に成果を出していくためには、A/Bテストは欠かせません。広告のクリエイティブはもちろんのこと広告をクリックしたあとに訪れるランディングページにおいても改善を行っていくことで、さらに成果によい影響を与えられるのは言うまでもありません。7」の提供を開始した。Platform」に進化するという。Academy」で語れたその内容をお届けします。デジタルを介して創造した「体験(エクスペリエンス)」により、成功したマーケティングコミュニケーション事例を顕彰する「コードアワード」。スマホお気に入り一覧マイページ。