/ネットのアクセスを収益に変える話2018.12.31ネットのアクセスを収益に変える話Tweet今日はトラフィック(ネットでのアクセスのこと)について、重要なことを2つあなたに教えたいと思います。この2つの真実はとてもシンプルなものですが、トラフィックを増やそうと苦労している起業家で、このことを100%理解している人はほとんどいません。1つ目の真実は、これです。「すべてのトラフィックには価値がある」Googleについて考えてみて下さい。Googleは「検索」エンジンをビジネスにしている会社です。オンラインの検索トラフィックの大多数(約80%)を支配しているのです。これはつまり、ものすごく大きな潜在的価値が毎日Googleにやってきているということです。このトラフィックはGoogleにとって、いくらの価値があるでしょうか?2450億ドルだそうです。これがGoogleにやってくるトラフィックの価値です。Googleでは、親が子供を守るみたいに、このトラフィックと価値を死守しています。2つ目の真実は、1つ目に直接関連しています。「無料で価値を獲得することはできない」それなのに、人々はいつも私に、ブログや記事を使って無料でトラフィックを獲得するテクニックはないか、とたずねてきます。すみませんけど、100%「無料」のトラフィックなどというものは存在しないのです。確かに私は、ブログと記事を使ったマーケティングの大ファンです。確かに、優れたコンテンツはトラフィックを生み出すことができます。あなたの成功がかかっている、この「コンテンツでトラフィックを生みだす」戦略には、大きな問題が3つあります。1つ目は、高品質のコンテンツを作るには時間がかかるということです。かなりの長い時間が必要です。コンテンツだけでトラフィックを生み出そうという場合は、そのコンテンツの質は極めて高くなければいけません。私自身、無料コンテンツを創るのには、非常に長い時間をかけています。これはコストがかかることです。「機会費用」と呼ばれるものです。ブログや記事を書いている、その決して短いとは言えないその時間は、あなたは新商品の開発に取り組むことはまったくできないということです。その時間は、実施中のマーケティングを最適化することもできないし、結果をチェックしたり、テストしたりする時間も、あなたの顧客に適切にサービスを提供する時間もなくなるということです。「コンテンツでトラフィックを生み出す」戦略の問題の2つ目は、あなたの無料コンテンツで獲得したトラフィックは、文字通り一晩で消えてしまう可能性があるということです。あなたが時間をかけて高品質のコンテンツを作ることをちょっとでも休めば、トラフィックはあっという間に消えてしまうでしょう。3つ目は、これが一番重要なのですが、無料コンテンツにはスケーラビリティがないということです。無料のコンテンツなのですから、「無料化」するというスケールの変更はできないということです。ブログや記事を使ったマーケティングから、あなたが獲得し得る「無料」コンテンツによるトラフィックは、どれ1つとして予測可能なものはありません。そのようなトラフィックは、いつ現れるのかもわかりませんし、そもそも現れるのかどうかさえわからないのです。このようなトラフィックをあてにして定期的な結果を分析し、ビジネスを構築することはできないのです。今週はここまでにしておきます。来週は獲得したトラフィックを実際に成功につなげるための秘訣を公開します。Tweet未分類SNSでもご購読できます。Amemiya北海道釧路でセールスコピーライター兼マーケッターとして活動している雨宮大典です。*メールアドレス(公開はされません。