本格商談のときの提案書の内容を、面談相手が社内説明しやすいように設計しておくことはもちろん、面談相手との十分な打合せの下に、可能ならば自らも積極的に相手の上司や関係部署などに、説明に回ることが必要です。異なりますが、通常は複数の商談を積み上げて、最終的な妥結点を見出していく流れとなります。段階で商談を締結するかという構想を練っておくことはとても重要です。12.商談内容の実行とアフターフォローを重視する法人営業は商談締結で終わりではありません。締結してほっとしている場合ではありません。本当に大事なことは、商談内容の確実な実行と、それに対して相手の満足度が高いかどうかなのです。手によって性格や心理状況が異なりますから、どうすれば相手が満足するかをよく考えて、アフターフォローをする必要があります。