アプローチ(営業ツール)存在に気づいてもらう、あるいは興味をもってもらうことを目的とする活動である。この段階において重要なのは、目を留めてもらうことである。キャッチコピーであったり、デザインや色使いに工夫を凝らすことが必要となる。見出しを読ませるにはどうしたらよいか(見出しに続いて)詳細を読みたいと思わせるにはどうしたらよいかを真剣に考える必要がある。方法としては、以下のようなものが代表的である。ダイレクトメール(DM)紙面に自由な表現ができるので、情報量、見栄えの点で優れている※封書でのDMは、開封する面倒を相手に強いることになり、誰の目にも触れることなく破棄される可能性もあるので、A4版の厚紙1枚などをメール便で送付するなど、一目で情報が飛び込んでくる方法が効果的。封書で送る場合は、透明な封筒を利用すると、中身が見えるため、開封してもらいやすくなる。○メリット誰かの目に触れる可能性が高い写真、レイアウト、色彩など工夫しやすい(自由な表現)○デメリット品位のあるものを作るには、デザイン・文面等の配慮が必要であり、時間がかかる。DM案内内容をFAXで送信する。DMに比べると情報量、見栄えの点で劣る半面、作成に時間がかからないため、送り先の求める最新情報(新法令や判例など)をコンパクトにわかりやすくまとめたものを送付するのがよい。できれば、送ってよいか、誰宛に送ればよいかをあらかじめ電話で確認してから送るのが望ましい。※料金の目安については、「法律相談30分5,000円」のような紋切り型の内容ではなく、「事情をおうかがいし、弁護士を利用すべき問題かどうかを判断させていただくのに約30分(5,000円)、ご相談内容に回答させていただくのに約1時間(10,000円)程度かかります」など、利用者の視点に立った記述が求められる。ホームページ事務所案内の内容をベースに、最新の情報を随時掲載する。事務所案内の内容を見開き型の名刺にまとめたもの。通常の名刺と比べて目に留めてもらいやすく、簡易のプレゼンツールとしても利用できる。(外側)(内側)佐藤弁護士は、事務所のホームページに中小製造業向けの項目を追加するとともに、事務所の案内を中心としたダイレクトメールを1000部作成し、発送してみることにした。何らかの反応があるのではと期待して発送してみたものの、1カ月経っても反応は過去クライアントから「見たよ」という電話をもらった程度で、新規の案件にはつながらなかった。Reserved.法律事務所求人ナビパラリーガルWebLegalus知って納得!離婚どっとこむ。