6分シェア新車販売の世界では、年度末商戦は一年のうちで最もお得に新車を購入できる時期です。2017年に新車購入を考えている人にとって、外せない時期のひとつです。お得に購入できる時期だからといっても、ただディーラーを訪れて商談するだけでは、好条件を獲得することはできません。そこで、『年度末商戦で好条件を獲得するポイント』についてお話ししますね。2017年の年度末商戦は、多くのディーラーで客寄せパンダ的新型車があるそもそも、年度末商戦とはなに?一般的に、3月が中心で、2月と併せて年度末商戦期といわれます。新車販売の世界でも、値引き条件の拡大が引き出しやすい”増販期”がいくつかあり、事業年度に合わせたものが”年度末商戦”(2月、3月)となっています。近年は、一年を通して増販期が続いているようなものなので、車両本体値引きは、通年でほぼ変わらなくなってきています。その代わり、年度末商戦などの増販期は、オプション値引きや下取り査定額の上乗せなどの特典が設定されるため、総額として値引きがアップするんです。年度末商戦は、この値引き支援が年間で最も厚くなるので、最も車が売れるんです。これまで2月と3月が年度末商戦期となっていましたが、近年は、新型車や人気車を中心に、納期遅延が多くなっています。販売店在庫をほとんど持たないトヨタ車は、納車に時間がかかる傾向が強いです。新車の販売実績は、その月に販売した台数ではなく”その月に登録した台数”でなので、年度末商戦期の販売実績は、3月31日までに登録できた台数です。そのため、トヨタ系ディーラーが前倒しで1月から年度末商戦の販促活動を行っていて、他社のディーラーもそれに合わせて1月から販促活動を行うことが多くなってきているんです。近年の年度末商戦は、1月から始まっているようなものなんです。2017年は4月から5月にかけて現行のエコカー減税から、対象車が少なくなる新エコカー減税に移行します。新エコカー減税への移行により、駆け込み需要が増える可能性大です。そのため、ギリギリ新年度に納車がまたがり、新エコカー減税対象となって値引きが減るというトラブルを避けるために、ディーラー側もいままで以上に1月に売りたいと考えているんですよ。主要ニューモデルトヨタ・ルーミー&タンク(2016年11月発売)ダイハツ・トール(2016年11月発売)スバル・インプレッサ(2016年10月発売)トヨタC-HR(2016年12月発売)日産ノート(2016年11月改良実施)スズキ・ソリオ(2016年11月追加モデル設定)スズキ・スイフト(2016年12月フルモデルチェンジ)スズキ・ワゴンR(2017年2月フルモデルチェンジ予定)マツダCX-5(2016年12月日本国内デビュー)(引用元:CARトップ)これら新型車は、年度内納車はかなり厳しいのですが、各販売店は新型車の発表展示会や試乗会を積極的に行ってきます。新型車なので値引きは渋く、納期遅延傾向なので、営業マンは別の取り扱い車種を薦めてくるという流れです。ライバル車メーカーの販売店も、ライバルが新型車になった相乗効果を狙って、販促活動をより活発にしてきます。新型のライバル車に対抗するために、値引きアップをしてきます。このように、2017年の年度末商戦は、新型車をメインに商談を進めると好条件が狙いやすいんです。多くの自動車メーカーが新型車を用意するなか、ホンダは目新しい新型車がありません。そのためホンダは、値引きで対抗するしかない状態なので、ホンダ車をからめて商談するのもありなんです。本命がホンダ車なら「〇〇社の新型も気になっている」とけん制し、本命がホンダ車以外なら「ホンダは納車も早く、値引き条件もいい」とけん制するというわけです。新型車やホンダ車をうまく絡めて、好条件を引き出してくださいね。次回は、年度末商戦での商談の進め方についてお話ししますね。運営しているので安心ですね。一流の大手買取業者からコダワリの専門業者まで最大10社の一括査定を受けることができますよ。入力してすぐに概算の最高額も分かるのもGoodです。かんたん車査定ガイド車査定比較.com申し込み後、すぐに買取相場を教えてくれる!全国の200社以上の質の高い車買取業者と提携し、サイトの運営会社は上場企業なので、安心して利用できる無料買取一括査定サイトです。数項目の入力で、最大10社の車買取店から見積りがもらえます。全国75万台のデータから算出した買取相場を、申し込み後すぐに教えてくれますよ。査定比較.comユーカーパック無料のオークション形式車買取サービス「電話が来るのは1社からだけ」「査定を受けるのもたった1回」「個人情報を開示するのも1社だけ」という車査定サービスです。全国「5000社以上の車屋が、オークション形式で競い合うので、高額買取が期待できます。33ビュー12月~3月に新車を購入するメリット。29ビューアメリカとヨーロッパのカタログ燃費の測定方法。車はあまり乗らないほうがいい?夜の納車は注意。.com車を高く売るための方法やコツをご紹介。高額査定をゲットして、お得に売却しよう。