きたかが鍵を握っています。提案書の内容とデザインは非常に重要です。提案書の作成方法には、きめ細かなノウハウがたくさんあります。なければならない仕事があります。それは、ひとことで言うと、社内での根回しです。社内で十分に検討して、事前に内容を固めておくことが重要です。9.法人営業ターゲットと本格的な商談をする事前準備が整ったら、いよいよ本格的な商談に臨みます。ことは自分と相手と、どちらが展開の主導権を握れるかです。そのためには、あらかじめ商談ストーリーを作成しておくことが不可欠です。自らのストーリーがあれば、自分のペースに引き戻すことができます。