売れるヒントスマートフォン用の表示で見る売れるヒント店頭マーケティングの視点でビジネスの売れるヒントを探る。マーケティングや営業など、売る仕事の方へ2018-08-20【値付け】チョコレートのPBを見ての気づき値付け今日も「売れるヒント」ブログをご覧いただき、ありがとうございます!このブログは、身の回りの販促事例などの「売れるヒント」を、現在マーケティング支援に携わる者が、日々記録しているものです。気づきが得られましたら、ビジネスのヒントに、商談のネタに、部下の教育に、いろいろお役立てください!それでは、「売れるヒント」第169号です。----------------------------------------------------------------------------------■先日、スーパーに買い物に行ったときの写真です。スイーツ好きの私は、チョコレートのコーナーに必ず寄ります(汗)上段には、おなじみの「明治ザ・チョコレート」がありました。■その下には、イオンのPBのチョコレートがありました。「産地別チョコ」という分類になっています。これは「明治ザ・チョコレート」に似たコンセプトだと一目でわかりますね。産地とカカオの%が表記されているところなど、そっくりです。■ここで感心したのは、ただ真似たような商品ではなく、訴求ポイント・価格帯も変えて、立ち位置をはっきりさせていることです。訴求ポイントは「産地」による味の違いに絞っていますね。カカオは70%で共通です。「明治ザ・チョコレート」ほどの複雑な情報がありません。価格ですが、50円下げています。意外と差をはっきりさせていますね。■このような場合、PBの開発が上手くいけばいくほど、ついつい対抗して、同じような商品になってしまいがちです。価格も、10円・20円くらいの差で、売れると思ってしまいがちです。結局売れずに、消えていくPB商品もあるようです。それを考えると、こだわりが見られる出来のPBチョコレートでも、ワンランク下の立ち位置をしっかり確保しているのは、上手いと思います。「商品の本来の価値」よりも「相対的な立ち位置」が大事な要素ではないか、と考えるきっかけとなった、PBチョコレートからの気づきでありました。自社の商品やサービスの価格は、何から決めているでしょうか。「原価から利益〇%を乗せて...」という決め方もありますが、「顧客は他と比べて当商品をどう見ているか」を考えて価格を付けることも考慮してもよいかもしれません。(10)はてなブログをはじめよう!ryo596さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。