この5つの視点から「自分の立ち位置」を見つければ、負けない。勝てるかどうはわからないけれど、負けない。負けないことが重要だと、ワタシは思うのですよ。そこをベースに自分の強み、差別化ポイントを見つける。<差別化戦略の検討手順>ステップ1:価値要素を列挙するステップ2:自社と競合企業の現状水準を描くステップ3:補足的に競合・市場分析を実践するステップ4:自社のあるべき価値曲線を描くすべてのポイントで勝とうとすると、負けるんだよな、と。どのように戦うのか?の考え方、差別化要素を考える際、考慮すべきは下記5点。そのポジションで頑張ってみよう。事業の場合、サービスや製品を販売することでお金を稼ぐわけですけれど、そのお金を「稼ぎ続ける」ことが「負けない」ことから「勝つ」ことに筋道をつけるようになっていくと。その筋道に合わせ、というか、筋書きに合わせてお金を稼ぎ続けるのだけれど、この筋道が、筋書きが書き換えられてしまうと、大変なことになる。そんなことをさせないためにも、スイッチングコストを生み出させる。そんなスイッチングコストの主な発生ポイントは下記5つ。自動更新インストールベースコミュニティ消耗品のような、文字通りの「きえもの」であっても、スイッチングコストを形成さて、乗り換えが生まれないようにする。すると、お金がチャリンチャリンし始めると。B2Bのペルソナの作り方。消費者向けのビジネスだけでなく、BtoB(企業向けビジネス)でも可能です。企業属性に加え、戦略、経営スタイル、経営者のタイプなどの特徴を使って、ペルソナを作ります。間違いやすい日本語ハンドブック月別アーカイブはてなブログをはじめよう!kanmani71さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。