2018年12月24日コピーライティングツイートこんにちは、カプリです。Formulaについてご紹介します。コピーで反応を取るには、その内容が本当であることを信じてもらう必要があります。相手が信用してくれるのか?気になりますよね。ここではそのテクニックを詳しく丁寧に説明します。売れない壁を超えて行かなくてはなりません。人の心の中には、見えない壁がありマーケティングでは4つのNOTと言われています。成約にはつながりません。「知らない・読まない・信じない・動かない」の4つなのですが、この全てを超えることが結果を出すための条件です。参考にしてみて下さい。Proof(社会的証明)FORCEPSフォーミュラとはまずはFORCEPSフォーミュラについて解説します。FORCEPSフォーミュラとは、4つのNOTの「信じない」という壁を超えるためのテクニックになります。このテクニックを使って「信じない」の壁を超えていきましょう。相手の信用を得るには、納得してもらうための証拠を用意します。相手を説得するための材料をまとめたもので人を説得するために使える材料の集合体です。テクニックというよりも知識といったほうがわかりやすいかもしれません。ちなみに英単語のFORCEPSには、ピンセットという意味がありますが、FORCEPSフォーミュラのFORCEPSは7つの英単語の頭文字を取った造語でピンセットという意味ではありません。この7つの英単語から紹介しますね。Proof(社会的証明)のそれぞれの頭文字をとってFORCEPSになります。ご覧頂いているとおり、すべての言葉には証明がついています。何よりも証明していくことが重要になってきます。証明を使って信じないの壁を超えて行きましょう。どんなことが証明に利用できるのか。Proofから見ていきます。Proofとは事実を証明するということです。ない事実が含まれています。データや統計は数字になっているのですぐに分かりますし、結果はすでに明らかになっているので疑う余地がありません。根拠のない事実というのは、たとえばですが「脂身を食べると太る」ということを信じている人がいると思います。実は、脂身を食べるからといって体重が増えるという科学的根拠はありません。脂身を食べたからといってそれが太ることにはならないのです。「脂身を食べると太るよ!」と言われたら納得してしまうと思います。このような大多数の人に支持されている疑似証拠は、さっくり受け入れてもらえるので、逆説を唱えたりしなくても使えます。Proofは視覚に訴えて証明することです。ライザップの宣伝をイメージしてください。使用前と使用後でハッキリ違いが分かります。「アクセス数は月間300万PVです。」などテキストで伝えても信じてもらうのは難しいです。無名であれば信じられません。信じられないとは思っても信じざるを得ません。視覚から入る情報に疑いの余地はないです。写真よりも動画のほうが効果的です。動画ならばいくつもの角度から視覚を刺激することができるからです。Proof(転換証明)Reverseには「逆にする」とか「転換する」という意味があります。これは同じような商品と比較することです。自社製品と他社製品を比較して、より優れている部分をアピールしたり、もしくは従来の製品がバージョンアップしてパワーアップしていることをアピールします。それから全くちがうものと比較することもできます。ダイエットプログラムを紹介するとしましょう。専門トレーナーがついていれば、数十万はかかります。「ちょっと高いかな?」と思っている相手に「痩せてスリムになると、これまで着られなかった服もオシャレも、新しい出会いも楽しむことが出来ます。」(笑)といった全く違う価値を伝えていくとしましょう。すると「やってみようかな?」という気持ちになりませんか?こういった比較の仕方で証明することができます。コピーライティングでは、商品価格の説得に転換証明を使うことがよくあります。Proofとはその道の専門家の推薦などになります。胃ガンの名医、〇〇先生が推薦している健康食品です。数々の医療機関も認めている膝のサポーターです。本当なのかどうかわからないですが、信用したくなります。~の権威、~の専門家、地位が高い人、カリスマ的存在の人が薦めているものであれば、根拠がハッキリしなくても事実のように感じるのです。商品とは関連性がない人でも、たとえば芸能人の推薦であったりスポーツ選手の推薦であったりすると信じる気持ちが湧いてきます。興味がない商品でも〇〇さんが使っているなら欲しくなってしまいます。専門家の推薦文と芸能人のようなカリスマ的存在の推薦文、その両方をとり入れるとうまくいきます。理性と感性の両方を刺激して下さい。それから実績や賞、過去に掲載された雑誌や出演した番組など、コピーに散りばめれば信用度が上がります。Proofとは証拠を見せていくことになります。自分の主張が正しいことを説明していきます。わかりやすいのは、テレビショッピングのやり方です。どんな焼き方をしても焦げ付かないフライパンの宣伝をご覧になったことはないでしょうか。フライパンをフライ返しでガリガリと引っ掻き、わざと傷が付くようにします。それから焦げ付きそうな食品をいろいろ焼いていきます。何を焼いても焦げないところを証明して自分の主張が正しいことを信用してもらうという方法です。証拠証明もテキストよりも画像、できれば動画の方が効果的です。テキストだけで自分の主張を正当化しなければならないこともあると思います。いう場合は、だれが聴いても納得できる例をあげていきます。このポイントは、人が納得できないことは書かないことです。納得してもらう回数を増やして徐々に自分の主張につなげていくと相手に信じてもらえる確立は上がります。Proofとは感覚に訴えていくことです。人に好まれるのがストーリーですたとえば、もともとの私といえば、ネットビジネスで全く稼ぐことができないダメダメ人間でした。上位表示される記事はなし、なのでアクセス数もほとんどありません。ネットで稼ぐのは、もはや無理では?なんてことばかり考えていました。早い話が、やる気を失いかけたノウハウコレクターだったのです。これはやるだけ無駄なんだと思い込むようになっていました。ある日ある人に会うまでは。実はネットビジネスには正しいやり方があります。その方法で実践しなければ、どんなに頑張っても稼げるようにはなれません。こんなこと信じられますか?でも本当です。稼げるようになるまでは、きっと信じられないと思います。半ば諦めてはいましたが、これが最後の挑戦だと考え教えてもらった通りにやってみたのです。したら、これまでが嘘のように稼げるようになっていきました。自分でも今の状態を信じることができません。正しい方法で取り組んでみて下さい。私のような人間でも出来たのですから、あなたにもきっと出来ます......といった流れでストーリーを語ることが結構多いと思います。すると読んでくれる相手は自分と重ねて読んでくれます。「この人にもできたのだから、私にもできるかもしれない。するとあなたとの間に信頼関係が芽生えてくるので、コピーを信じてくれるようになるのです。ストーリーは良いことばかりを書かなければならない訳ではないです。失敗談とか恰好の悪いことでも、人は読んでくれます。いうのは、失敗したことのない人なんていないからです。人は、何かしらの傷を心に持っています。心配しないで書いてみて下さい。難しいかもしれません。ストーリーの作り方についてもガイド内で説明しています。参考にしてみて下さい。Proofは、社会的な反響のことです。相手はあなたの主張よりも商品の購入者の声を信用します。たくさんの人が購入していたり、ロングセラーになっていたり、ネット上での口コミが良かったりしたら、きっと稼げる商品なのだと思いませんか。それから販売数や顧客数が多ければ多いほど信用につながります。仮に本屋さんにいったとしましょう。「今月のベストセラー、10万部突破!」と紹介されていたら、たくさんの人に読まれていることになります。本が好きな人ならば、読みたくなると思います。コピーライティングに社会的証明を入れる場合は、テキストよりも画像や動画のほうが効果的です。セミナーを開いた場合、たくさんの参加者が写っている写真や商品を購入したお客様の生の声といったものを使えば、高い反応につながりやすいです。以上が4つのNOTの信じない壁を超える7つのテクニックになります。それでは、最後までお読み頂きありがとうございました。