仕入れの判断ができないですよね。個数の判断もそうだし、仕入れていいものか区別をつけれないです。商品の相場を見て、仕入れの判断のレクチャーをしたいと思います。相場価格は787円モノレートでの回転は以下です。(3ヶ月の相場)売れ行きのチェックまず、3ヶ月のグラフを見て、1ヶ月どのくらい売れているのかざっくり把握しましょう。→理由、1ヶ月内で売れるかどうかが、仕入れの目安になるからです。仕入れの決済がクレジットカードではなく、現金の場合は、早ければ早いほどいいです。支払いに困るということがなくなります。・価格に大きな変動はないか・売れ行きに偏りがないか・出品者の増減がないかも見ておきましょう。・価格が安くなっている時に売れていないか・価格が上がった時には売れているかに注意してグラフを見ます。売れるだろう価格を設定します。売れるだろう価格は、相場が下がった時にも利益が取れるかどうか、あるいは、利益がプラス・マイナスゼロで終われるかどうかで仕入れ値の判断を決めます。回転の悪い商品は、12ヶ月の実績も見ておきましょう。季節で変動がある商品である場合もあるからです。競合の詳細チェック続いて、出品者一覧で実際に競合になる出品者を確認しましょう。競合になるのは、最安の796円のサンドラッグです。最安のサンドラッグと考えて良いです。小売業者になるので、カート価格に合わせてきたりなど価格競争をしてくれる相手ではない可能性が高いことも知識として頭に入れておきましょう。大手小売業者さんは、せどらーさんのように、カート価格にツールを使って合わせたりなどせず、決め打ち価格で待っていることが多いです。収支チェック最後に利益がいくら残るのか確認しましょう。結論から先に言うと、僕はこの商品を仕入れません。仕入れ値が230円して利益が80円ということは、この商品を2個買った時、1個の商品の仕入れ原価を回収するのに、4個売らないといけません。月間の売上個数が1以下。競合は現在は一人だけで、しかも小売業者で、カートが壊れていたので、競合出品者より価格を下げれば、売れるアドバンテージはほぼ握れます。売れ行きの確率を落としてしまいます。出品者としての評価や店舗運営はきっちりしないといけません。この商品にカートがあった場合は、カート価格にしてポイントを下げて、カートを奪えるようにしておきましょう。小売業者は価格追随しないので、ポイントをつけてカート取得を優位にします。競合がせどらーさんの場合は同じ条件にしておきましょう。こちらが優位にもっていっても、結局、同じ条件にされます。すると、価格競争になっていくのでやるメリットがないです。価格改定のツールを使っていない可能性が高いので、その場合は、ポイントでこっそり安くしておくと気づかれずに、カートを取れることができます。単純に、売れる確率は1/2になってしまいます。売れるのが遅かった場合には、1個売れるのに、2ヶ月後、3ヶ月後になってしまいます。残った商品1つの仕入原価に対し、売れて利益を得た金額を補っても、まだ資産としては、マイナスの状態です。翌月、あるいは翌々月になります。売れる期間は一人増える毎に倍遅くなります。資金効率が悪いため、仕入れをしないと判断します。仕入れをしないと判断するだといった商品を仕入れるのは、ありです。その場合は個数は1つなどリスクのないようにしておきましょう。上記の商品などは仕入れしない判断をすると思うので、1つであればギリギリセーフの仕入れになります。僕は資金効率が悪いと判断して仕入れはしませんが。現カート価格は、5148円ランキングは1000位以下で売れ行きはかなり回転がいい商品です。Amazon直販の在庫状況のチェックAmazon直販はモノレート上、在庫を切らしている状態です。Amazon直販が在庫があった時の価格は、3600円~3800円前後でした。利益が厳しく最悪の場合-100円ほど赤字になります。仕入れ値のポイントになります。在庫復活がなければ、仕入れる個数にもよりますが、カート価格は、5148円になり、回転もいいので利益は250円くらい出せます。Amazon直販はモノレートだけを当てにしないAmazon上の競合をチェックしましょう。4829円(48ポイント)モノレート上には、Amazon直販のデーターはありませんでしたが、Amazon直販がいます。Amazon直販がいる時間(販売期間)が短かったり、カートを取得できていなかったりすると、モノレートのデーターに現れないことがあります。Amazon直販の在庫や金額の推移を正確に知りたい方は、KeepaでAmazon直販の動きを見ましょう。現在の日が2/5になっているので、とりあえずは仕入れはしない判断になります。入荷しては切れている状況が続いています。在庫が切れるかもしれないので、現在のネット市場の在庫状況をチェックしておきましょう。ネットショップ市場の在庫のチェック楽天市場で状況を確認してみましょう。大手小売店が販売しています。楽天ブックス、エディオン、ジョーシン、トイザらスなど在庫もあり発送日もすぐでした。市場在庫が供給されていることがわかります。楽天市場での仕入れ値は、5393円が最安値になるので、Amazonの在庫がなくなれば、今回の仕入れ値である3880円はアドバンテージであることがわかります。大手小売店の相場が5300円から5500円になるので、Amazon直販の在庫が切れた時、Amazon市場もこの金額ぐらいになることはここで予想できます。(大手小売店が在庫をもっていて販売している場合、その価格より少し下がったのがAmazonの相場になることが多いです。現在のAmazonの相場もそうなっています。・仕入れ先が誰でも仕入れできる場所でないか?・全国規模のセールがされていないか?・仕入先が他のせどらーさんに知られていないか?を確認しましょう。全国で同じようにセールをされていて、誰でも簡単に入手できるのかを確認します。チェーン店であれば、店員さんは他の店舗に電話をして価格を聞き確認しましょう。在庫状況も電話で聞けます。仕入れる前に必ずモノレートユーザー数を見るようにしましょう。読むことができません。最安から順番に店舗と持っている在庫をメモしましょう。在庫の減りを確認して、何個減ったかを計算すれば出ます。記録しておくと目安にすることができます。ランキングと売れる個数表を作成しましょう。売れ行きの波の理由を探る過去3ヶ月のグラフを見ると、12/16~1/20までは売れ行きが良かったですが、その他の期間に関しては、売れ行きが悪くなっています。なったのか?理由を読み解くようにしましょう。ここがわからなければ、この先、どうなるのか予想ができません。12月に売れ始めたのは、この商品がおもちゃになるので、プレゼント需要で回転が上がったことが予想できます。それだけではないこともこのグラフを注視することでわかります。その根拠は、1月以降も売れているからです。クリスマスのプレゼント需要だけで売れていたのであれば、1月も同じように売れる訳がないからです。このような商品は、トレンド的な外的要因で需要が上がったと考えてください。商品名や商品に関係する企画、シリーズをリアルタイム検索やGoogle検索でリサーチしましょう。すると、理由が嗅ぎ取ることができます。12/20にスターウォーズの最新作が公開されています。この影響で、1月もクリスマス期間と変わらずに売れていたことが予想できます。映画需要が落ち着いたことが知れます。元々の需要はそんなに高くないことがうかがえます。卸、大手小売店の相場が7000円以上で販売しています。金額に開きがあり、価格が高いように思います。高額なおもちゃだと知ることができました。全体のベースの相場が高いことが理解できました。価格が特に高い商品はある項目をチェックすることが大事です。今後の売れ行きにも影響があるので確認をしておきます。商品には問題なさそうです。Amazon上のライバルをチェックせどらーさんと一般の小売業者さんとを区別しましょう。評価件数が1000以上であれば、パワーセラーか一般の小売業者さんだと区別ができます。それ以下の評価件数の場合は、せどらーさんであることが多いです。(通販商品の場合はそうでない場合があります。専門化しており、せどらーさんのように色んなカテゴリーの商品を取り扱っていることは少ないです。せどらーさんの場合だと、商品の中身を見れば、Amazon在庫切れやAmazon直販がいない商品を取り扱っているいることがわかります。次は持っている在庫を見ます。回転のいい商品ではないので、せどらーさんの在庫に注意しないといけません。在庫をたくさん保有している場合は、もし、売れなければ売り切るように、価格を下げてくるので、そのことを考慮して仕入れなくてはいけません。見ると、価格を安くつけているところにいる出品者3人がせどらーさんであり、保有在庫が各1つであるので、この3個とこれから増えるかもしれない出品者とその在庫をかえりみて仕入れるかどうか、また個数を決めていきましょう。・カート価格3300円(ポイント495)2805円Amazon直販ありでカートを握っているAmazon直販がいる商品は、カート価格がどれくらいの価格で取れるのか予測しましょう回転がいい商品なので、より詳細に見ていくために、モノレートの期間を1ヶ月にしましょう。Amazonが在庫切れした時には、あるいは在庫が手薄な時は、カートを長く取らせてくれているのが見て取れます。それ以外の時は、基本、Amazonがカート価格を握っています。2800円の価格でもカートは長時間、取らせてくれていません。同じようにカートを取得した状態で販売したい場合は、Amazonより2%から10%くらい値下げすることを想定しておきましょう。2748円~2524円。カート価格を取らないと売れない訳ではないので、そのあたりも知っておいてください。ライバルの実力と同時に資金状態を予測Amazonより安く価格をつけている出品者は、7人いますが、直接的にライバルになるのは、Amazon直販と2805円の価格をつけている出品者のみです。評価件数が少なくパワーセラーではありません。商品の取り扱いも1ページのみ。今持っている在庫の15個を早く確定させたいでしょう。最安値での販売を選択したことは、正解です。今の価格で売れるだろうと思って出品しているのであれば、それは不正解です。4番手から6番手は、論外です。モノレートの読みが間違っています。販売戦略を決めるAmazon直販がいる中で価格を下げて、カート価格を取得しにいくか、最安価格で販売していくが販売のポイントになります。過去の履歴からは読めないので、わかりません。カートを取得できるだろう価格に設定しても失敗する可能性はあります。個数にもよりますが、すぐに売れていくことが予想できます。直近1ヶ月は、90個売れています。直販2ヶ月の平均に対しての1ヶ月平均は、80.5個です。1日、2.6個売れています。(モノゾンの数字は正解ではありません。実際はこの数字以上に売れていることが多いです。自分自身の資金状況から考えて1週間で売り切りたいのなら、18個が仕入れの上限になります。追ってくると予想した方が無難です。)もう少し個数を下げるといったように、リスクヘッジしていきます。今の最安値の出品者と販売の個数を競争することになります。売上個数の読み方は、相手の出品者の在庫をメモして、1日経過後の在庫変動で売れている個数を読んでいけば良いです。そこであまり売れていないと判断ができたら、カート取得することでしか売れない商品だと判断ができます。待っているかもしれません。自分も早く売り切りたいと思うようになるかもしれません。なると、同じ価格の出品者が増えるので、その出品者同士で販売の競争になります。売れ行きが一人増えることに2倍、3倍と遅くなります。仕入れる個数に注意しましょう。仕入れ値2081円Amazon直販の価格の動きをチェック相場から見て取れる範囲でAmazonの底値を知っておきましょう。価格が下がったところの平均は、2800円くらいです。これは、出品者が下げたのをAmazonが追従しているのではなくて、Amazon直販自体が安くしていることをうかがえます。プライムだけにすると、Amazon直販の価格と全く一緒でプライム出品者はカート価格を取れていないので、Amazon直販にカート価格に出品者が追従していることがわかります。Amazon直販がほぼ独占して販売している状況です。カート価格を取る、あるいは、Amazonの価格より最安にしないとものは売れません。Amazonのクーポンやポイント割引に注意クーポンやポイントの割引は、その数字をそのまま販売価格から差し引いて販売価格を設定してください。10%オフクーポンがあるので、Amazon直販は、2682円で販売しているものと見ます。なると、仕入れ値2081円では利益が出ないことがわかります。仕入れ値726円ライバル出品者の数量をチェックAmazon直販がいないので、この商品は、せどらーさんとカート価格の競争をして販売します。ライバルとライバルが持っている在庫数を確認しておきましょう。1670円の出品者が2人います。この2人がカート価格の取得が一番優位です。それ以外にカート価格に合わせてくるかもしれない出品者が、4人いて、1680円で値付けされています。ライバルとなるのは、ざっくりこの6人になります。在庫をどれくらい持っているのか知っておきましょう。2番手出品者は、keepaの在庫数量チェックの数が表記されていません。このような出品者は、数が多いと考えてください。いちよう、確認しておきましょう。商品名を検索して商品ページに入りましょう。出品者のストアフロントを押しましょう。ストアフロントに入れるので、商品名を検索しましょう。あとは、在庫を調べます。在庫ありで30個以上ありました。実際にカートに入れて999個と入力して決済ギリギリまで進んで最大保有を調べます。正確な在庫保有数を調べることができません。ストアフロントから入るようにしましょう。在庫が30個未満であるのか、それ以上かは判別ができます。実際のところ、どれくらいのペースで売れていってるのか、ライバルの在庫保有数の減りを見てざっくり把握しましょう。1時間後、見てみました。1670円で販売していた出品者が消えています。後ろのページも確認しましたがいません。いうことは、8つの在庫が売れたということです。その他にも、1680円で販売していた30個保有していた出品者もいなくなっています。1680円で販売していた出品者の在庫が、30個保有していたものが、19点に減っていることがわかります。11点以上売れていることがわかります。1時間で8+30+11=49個モノゾンのデータによる、過去1ヶ月の販売数は、71個です。販売数の読みを大きく間違ってしまうことがよくわかります。ランキングを見ても、食品カテゴリーで97位であるため、1日、2.4個しか売れていないなどはありえないです。自分の資金に応じて、仕入れてください。配送代行手数料が通常の手数料より安くなります。配送代行手数料で一番小さいサイズで、257円が、FBA小型軽量商品プログラムの配送代行手数料だと、121円~182円になるので、75円~136円の利益差になります。仕入れできない商品も仕入れできるようになります。FBA小型軽量商品プログラムの要件は以下になるので確認しておきましょう。(2020年4月1日より1,000円以下に変更)・過去4週間で出品者出荷およびFBAで25個以上の販売実績ポイントを差っ引いて1,400円以下の商品であれば、FBA小型軽量商品プログラムを利用できる可能性があるので、3点、商品重量、大きさ、回転数をチェックするようにしましょう。3点の確認方法ですが、Amazonページもしくは、仕入先の商品ページで確認しましょう。その2つを見て載ってなければ、メーカーサイトに行きましょう。*FBA小型軽量商品プログラムは、2020年4月1日からは1,000円以下に金額変更されるので注意してください。通販商品や見たことがない商品は下記の方法でメーカーや代理店の取り扱いがないかを調べましょう。確認していきましょう。出品者名が、法人や法人っぽい店名であれば、メーカーや代理店が販売している可能性があります。カート価格の出品者に、法人名が確認できたので、そのまま商品ページにある店名をクリックします。出品者一覧から、同じ方法を用いて確認してください)出品者情報にも法人であることや固定電話の記載があるので、メーカーや代理店である可能性が高いです。社名を検索してみます。メーカーさんが直にAmazonで販売していることがわかりました。このような商品をいざ、Amazonで出品すると、メーカーさんから販売取り止めの連絡が来ることがあります。できる限りにおいて、メーカーから忠告を受ける商品かどうかを見極めたいところです。モノレートを見て・出品者が一気に減った日はないか?・出品者はメーカーさんや代理店だけか?を確認するようにしましょう。出品者が一気に減った日があれば、メーカーさんよりクレームが入ったということが予想できます。出品者がメーカーさんや代理店だけしかいない場合も他の出品者を寄せ付けないために、すぐに商標権侵害の連絡を入れていることが予想できます。これらのことが見られた場合は、一切取り扱わないでください。仕入れをしても構いません。仕入れ判断をしましょう。そのことをリスクに思うなら、はなから、取り扱わないことも選択の余地としてあります。収支がトントンぐらいで終えれるかで判断すると良いです。商品ページにある真ん中の価格だけで判断しないようにしましょう。配送料が無料でなかったら、価格が全く変わってきます。カート価格の読みを誤ってしまうので、カートにいれるの上の金額で必ず確認しましょう。自己出品者しかいない自己出品者しかいない商品は、FBAで販売できないことがあるので、Amazonのセラーセントラルで出品登録ができるか確認しましょう。・アルコールなどの危険物でFBAに送りづらい商品などに多いです。相場より若干高く売れるので、チャンスになります。積極的に販売していきましょう。同じ価格にしないようにしましょう。目安は、5%~10%程度価格を上げて出品しましょう。それ以上の価格でもカートを取れるようであれば、さらに上げていっても良いです。FBAの配送代行手数料の金額でサイズを確認Amazonの商品ページよりクロームの拡張ツールを使って、FBA料金シミュレーターに入りましょう。大型サイズになると判断してください。499円以下は、標準サイズ以下になります。標準サイズと大型サイズは納品先が違います。配送料が別々にかかってくることに計算し間違えないようにしましょう。一品あたりの配送コストが多くなるため、利益が取りづらくなります。梱包資材やAmazonの手数料も大型サイズは高くなるので、FBAで販売する場合は、大型サイズが送れる商品がたくさんあることと、早く売れる商品に絞りましょう。kg以上で区分されます。この数字を覚えておきましょう。大型サイズの商品で仕入れ量が少ないけど、利ざやが大きい場合FBAでの販売ではなく、自己発送での販売を検討しましょう。FBAで販売するより、利益が残ることがあります。Tweetこの記事を読んだ人は、こちらの記事も読んでいます。情報収集はどこからするのか?せどりの書籍(本、Kindle)を読んで転売で稼げるようになるのか?冬の繁忙期の梱包発送で爪が欠けたらどう処置するのが一番良いか?*友達追加後に【スタンプ】をお願いします。追伸:読者さまへ夢を共に、たくさん叶えていきましょう。望んでいることにクリックしてください。クリック応援ありがとうございます。PROFILE指導実績LINEFacebookYoutubeブログランキングメッセージ【ブログ更新】をメールで受信ブログの更新をメールで受信できます。*無料ですのでご安心ください。Free!!あなたは笑顔でいてほしい。あなたの子供をもっと笑顔にさせてほしい。