現在は医療機器メーカーをはじめアジアでビジネスを展開する6社の代表および医療法人理事を務める傍ら、ビジネス投資、不動産投資なども手掛ける。3月より日経ビジネスオンラインにて『華僑直伝ずるゆる処世術』を連載。大城:華僑の会議は、馬脚を現す場であるという考え方ですので、ほとんどが食事をとりながら話を進めます。食事の場ででてきた話が実行されていく。本来の会議室で行う会議は、長くても短くても、極端な話、なくても構いません。その代わりに、食事の場を重要にする。私の会社では、会議はないです。大城:ちょっと話がずれるのですが、よく目を見て話しなさいというのがあるかと思いますが、華僑の場合は、口を見なさいと言われます。口を見ると、嘘を言っているか、本当のことを言っているかが分かるので、口を見なさいと。食事の場だと、みなさん油断されるんですよね。食べろとか、夜だったらもっと飲めとかという話になったりして。そこで本音を引き出すというのが目的です。本当に本音を言っているかどうかは、口を見て判断する。新井:大城さんが言う通り、食事とかで決まることってものすごく多いですね。食べながら飲みながら。この執事の仕事も、大真面目に営業活動で決まるというよりは、どなたかのパーティに呼ばれて、そこで知り合いになった方から依頼されるケースが多いです。大富豪の方を見ていると、だれかと食事をとっているということが非常に多いです。夜はもちろん、昼もそうですし、意外に朝にも会われたりしています。朝は大体予定が空いているので、そこを狙ってこられる方もいます。人って感情的な動物です。会議ってロジックな部分で戦うんですけれど、仕事って感情で決まることが多いじゃないですか。感情的に決めて、あとでロジカルに理由づけをする。食事の場で何か決めるというのは、非常に合っていると感じます。次に人の心のつかみ方に話を移したいと思います。16:59相変わらず、大富豪は、大富豪は、という言葉が毎回続くが、それがどの国のどういう層でどのくらいの資産を持っているどういう人なのかが明確でないので、あまりリアリティのある話として感じられない。一般的な認識では、大富豪と言っても10億円程度から1000億円以上の資産まで幅広く、その資産も、自ら創業した自社株なのか、不動産なのか等でかなり話が変わってくる。大きいのは、その人が現時点でどのような仕事をしているかだ。資産管理だけしている人と、事業家では大きく時間の使い方が変わってくる。「大富豪は」という言い方は、「日本は」「中国は」というふうに全国民をひとくくりにして話すのと同じくらい、具体性がないと思う。上海の人と北京の人では全然違うし、その階層によっても全く違う。09:15大富豪、華僑にとっては食事が会議に等しいように見受けられる。成功者として崇められる大富豪。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。