2019/1/16仕入れの値引き交渉は毎日のように行われています。そのためルーチンワークのように、値引き要請のメールを送付してくる会社が増えている気がします。メールで送付してくる文面は、次のようなものがほとんど。「お世話になっております。数量が増えたため10%の値引きを要請いたします。」ですが実際に値引きを行う側としては、機械的に書かれたメールの文面だけで、値引きをしたくない、というのが本音です。この記事では頻繁に行われる値引きについて書いています。おすすめ記事:短納期をメールで依頼するときの注意点Contents仕入れ先を把握し値引き要請の根拠を示すメールだけで済ませない脅さない強制しないお互いに利益のある話をするさいごに仕入れ先を把握し値引き要請の根拠を示す値引き要請で大切なのは「なぜ値引きを要請する必要があるのか」です。先ほどのメールのでは「数量が増えた」ことが値引きを要請する根拠となっています。このメールで依頼された商品は、1品1品職人が手作りで製作するもの。そのため数が増えても原材料費や工賃が下がりませんので、値下げはできないのです。そのことを知らずに「数が増えた」から、値段を下げろという依頼をしてきました。この依頼に応えることはできませんから、「値下げ不可」と回答することになります。値下げを要求するときは、まず相手の商売(製作方法)を把握して値段が下がるかどうか考えることも大切。実際の製作方法とかけ離れた値下げ要請は、お互いに気分を害する危険があります。メールだけで済ませない値下げ要請をメールや書面だけで済ませるのも問題です。値下げとは、相手の利益を減らす行為ですから、二つ返事でできるものではありません。「なぜ、値下げが必要なのか」を、相手も知りたいはずです。メールで済ませることはせず、できれば直接会って依頼することが大切です。相手に会いに行くことで、誠意を見せることもできますよね。脅さない一番質の悪い値引き要請は、立場が強いことを利用して「脅す」ことです。一部上場の大企業に多いのですが、「次から仕事を出さない」と言う言葉と共に、値引きを要請してくることがあります。「毎年数%値下げしろ」などという、無茶な要求を当たり前のようにしてくる会社もありますよね。いった立場を利用した値下げ要請は最悪です。どの会社も仕事がなくなると困りますから、泣く泣く従うしかありません。覚えておいてほしいのは、強引な値下げは人の恨みを買うことも、あるということです。そんなことのないように、値下げは誠意をもってお願いするべきです。強制しない値引きで腹が立つのは、仕組みとして強制されることです。企業によっては価格表を作成し、「この価格内で作るように」と指示してくるところもあります。見積り金額が自社内の標準を超えていると、「超えた分は支払わない」とまで言い出すところもあるほどです。事前に営業や設計などと話をしていても、「購買」と話をしたとたん大幅に値下げされることもあります。いった強制的な値引きをされると、二度とその会社の仕事を受けたいとは思いません。店頭で商品を見かけても、絶対に購入しません。仕組みとして金額が決まっているのなら、取引を行う前に説明するべきですよね。それに値下げを強制すると、相手の反感を買います。相手の利益を減らす行為ですから、依頼することが大切です。お互いに利益のある話をする値下げは利益を減らす行為です。自分の会社だけが儲けるために値下げを依頼するのは、筋が通りません。1%値下げをすることで、受注量が倍になる。今回値下げを行えば、バリエーション違いで5部品受注することができるなど、お互いに利益のある話をしたいものです。値下げできる商品かを考えるメールだけで済ませない脅さない、強制しないといったことが大切です。相手の利益を減らす行為ですから、必ず会ってお願いするべきです。「仕事を出してやってんだから、値段を下げろ!」そんな態度で値引きを強制する方は、恨みをかわないように注意したほうがいいですよ。人気記事40代の転職は想像以上に厳しい!できれば仕事は辞めない方がいい00おすすめコンテンツ職場のカギの受け渡しをミスったり、検査を怠って大きな損失を出してしまったり...。今はベテランとして働いている方でも、新人の頃はいろいろな失敗をしているものです。泣くほど仕事がつらい人へ。本当につらいときは耐えずに逃げてください。言いたいことは言った方が良い。上司に歯向かってもなかなか首にはならない。何も考えず勢いだけで退職。転職の内定で迷った時の対処法。直感を信じることも大切。