Design2015/12/10今、コンサルティング業が熱い。日銀、マッキンゼーを経てシグマクシスでマーネジングダイレクターを務める柴沼俊一氏に、変わりつつあるコンサルタント像とプロフェッショナルのあり方について聞いた。あわせてコンサルタント業界の求人も掲載する。今、「デジタル化」「グローバル化」「国家間のリバランス」という3つの大きな動きが、ものすごいスピードで進んでいます。今までは問題解決能力があればよいとされてきましたが、これからはそれだけでは難しい。そのキーワードとなるのが、「アグリゲーター人財」です。ちなみに、私たちは「人は材料(コスト)ではなく財産(アセット)だ」という理念のもと、「人財」と統一して表現しています。一般用語ではありませんが、ご理解いただきたいと思います。アグリゲーターとは、社会の変化を予想し、さまざまな技術や人財のネットワークを築きながら新たなビジネスを組み立て、動かし、成果を生み出す人。自分自身の能力や価値観も進化させ続ける柔軟性も持っています。わかりやすくいうと、プロフェッショナルの進化系、ともいえるでしょう。一つのことを突き詰めるプロフェッショナルに対して、アグリゲーターは、自らのプロフェッションを軸に複数の領域で価値を出す。大企業でありがちな、ジョブローテションで育成するゼネラリストとは、その能力がプロレベルであるという点で大きく違います。さまざまな分野をまたいでプロフェッショナルとして動くだけではなく、それを横につなげていくブリッジ力も必要ですね。これから求められる人財のレベルというのは、それくらい高くなってきている。優れたアグリゲーターは、どの企業にとっても次世代の幹部候補生でもあります。コンサルタントは「早回し」でキャリアを磨けるこれからの時代を生き抜くために自分のキャリアプランを考えるのであれば、まずはプロフェッショナル領域を持つということが大前提。与えられた環境でプロとしてのスキルを身につけよう、と年単位で考えていたら、あっという間に10年くらいたってしまいます。いう意味では、コンサルティングファームには、「早回し」で自分のキャリアを磨けるチャンスがあることは間違いありません。私自身、新卒で日本銀行に入行し、経済産業省への出向を含め金融政策などに10年間携わったのち、マッキンゼー・アンド・カンパニーに入りました。転職した理由は、アンパイア的な仕事よりプレーヤー側に回ってみたいと思ったからです。日銀時代は「根回し」に代表される調整能力が何よりも重要でした。マッキンゼーでは「その手法を使っている限り、あなたは成長しない」と年下の先輩からズバッと言われ、衝撃を受けましたね。以降、プロフェッショナルとしての問題解決の思考法や、必ずバリューを出すという意識、圧倒的なスピードと、高い基準のクオリティーを徹底的に学びました。「早回し」でキャリアを磨けたと思います。そんなとき、知人から誘いを受け、旧ライブドアの金融部門で企業再生を手掛けることになりました。企業経営をやりたかったですし、マッキンゼーでの経験を経て、そろそろチャレンジしてもよい頃だろうという思いもあり、受けました。振り返れば、日銀で養った調整能力と、コンサルで身につけた問題解決能力の両方をフルに生かして取り組む、新たなチャレンジでした。企業再生というのは、ありとあらゆることを瞬時に判断しなくてはなりません。状態でもなんとかやれたのは、「今までもなんとかやってきたんだから、今度も大丈夫」という、経験から培った自分への根拠のない自信のようなものがあったからだと思っています。マネージングディレクター。2003年ペンシルバニア大学経営大学院ウォートンスクール卒。エコノミスト・銀行モニタリングに従事。その後マッキンゼー・アンド・カンパニーを経て、国内ファンドにて投資先企業再生に携わり、2009年シグマクシスに入社。同社投資先のグローバルセキュリティエキスパート株式会社取締役(兼務)。グロービス経営大学院教授(企業再生・変革、イノベーション、国家政策)。』(2009年PHP研究所)「コンサルティング」から「リアルビジネス」へ。サルの姿も変わる2008年、創業間もないシグマクシスに身を転じ、戦略コンサルティングを提供しながら、M&Aサービスを立ち上げました。コンサルファームがM&Aに関わる場合、通常は売買リストを作成、戦略提案するところでおしまいです。我々はその先にある交渉や取引、実際のディール締結までやりきるチームを作り、戦略コンサルティングと連動させたサービスとして展開しました。2013年12月のマザーズ上場を機に、コンサルとリアルビジネスの2本立てにビジネスモデルを変更。クライアントと一緒にジョイントベンチャーやインキュベーションを立ち上げています。本当に価値を出すためには、知恵や人だけではなくお金も出して、一緒に事業を運営しリスクもとる。それが私たちの考える、新しいコンサルティングのスタイル。出資した株式は長期で保有し、我々の能力も入れながら、一緒にその事業を大きく育てていくという立場です。このモデルを「コンサルティング」というのか、難しいところではありますが、口だけコンサルが売れる時代は、明らかに終わりを迎えています。コンサル業界で求められる人財も、大きく変わりつつあります。今までは、ずば抜けた問題解決能力があればよしとされてきましたが、これからは解のない世界に解を作り出すことが求められる。「アグリゲーター人財」が重要なのです。我々は自分なりのビジョン(目標)をまず持つことを重要視しています。与えられたテーマに向かって問題解決の方法を模索するというアプローチではなく、自分が主語となり「これをやりたい」という目標となるべき旗を立て、そこに向かっていく。いうセンスと実行力を持つ人財に魅力を感じますね。この手のセンスは、机上の空論ではなく、現場で経験を積むことで嗅覚が研ぎ澄まされていくもの。「次の社会はこうなっていく」という世界をしっかり見据えて、自分がやりたいことを提案し、実行できるようになることで、キャリアアップのチャンスが広がっていくと思います。STORY大企業からスタートアップへ。大企業で勤め上げることが社会的ステータスだった時代から、スタートアップ経営幹部への転職がキャリアの選択肢として存在感を増している。リクルートとNewsPicksが共同で、スタートアップ幹部人材のキャリアストーリーにフォーカスし、同時に、求人情報も掲載する。Info2Picksこれから「役に立つ人」の価値は薄れていく。もって利用規約と個人情報保護方針に同意したものとみなします。プレミアムプランNewsPicks上のすべての有料記事をご覧いただけます。特定商取引法に基づく表記ビジネスに気づきを与えるここでしか読めない記事NewsPicks編集部が制作する記事コンテンツが全て閲覧できるようになります。Journal(日本版)で配信された記事を読むことが出来ます。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK実名登録を行う下記の方法から一つを選んで実名認証を行いましょう。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名登録を行う実名登録が完了しました利用を続けるあなたのコメントを他のユーザーに届けましょう実名であることを表明するとコメントをサービス上に公開できます。以下のフォームからご報告をお願いいたします。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。