>営業アドバイス本格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えている2020年2月7日チェーン本部と店舗との乖離が大きいメーカー営業社員がチェーン本部と商談をしても、取引先によっては実際の店頭は商談で約束した通りに展開されるとは限らないのが実態です。大手チェーンになればなるほど、バイヤーも自社の店舗実態を把握しきれなくなっています。事態が日常となっているのです。売場で自社商品の価値が消費者にきちんと伝わらない限りは、商品は売れないのです。格的な売場サポートに取り組むメーカーが増えてきました。サヒビールのスマイルサポート、資生堂リテールサポートなどがあります。ったのですが、この企業はドラッグストアチャネル強化のために、セルフセレクションのみを支援する目的で設立されました。ロー体制を築くことは、もはや当たり前の時代となりました。Pが乱立するなど、次第に弊害も指摘されるようになっています。メーカー側も支店ごとの管理レベルの格差が生じるなど、さまざまな問題を抱えています。ベルで、より効果のある質の高い支援を実施するという段階へステップアップする必要があるように感じています。戦略的な売場サポート体制を構築して、人材育成をすることが急務となっています。※上記の記事の無断転載は固くお断りします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。違いがあると感じております。