きのロッカーと、ビックマウス。A.:大学を卒業してからは、ブランド品を扱う会社に就職しました。バンド中心の生活を送っていました。レコード会社との契約まで漕ぎつけたんですが、CDが出せなくて、お金もなくなる一方でした。がむしゃらになって働ける場所を探していました。そんなとき、普段から通っていた杉並店にアルバイトとして入ることにしました。ドンキの雰囲気が好きで、何となくピンときたんですよ。O.:私は、2001年の新卒入社。簿記を勉強したりする学校に通っていたのですが、机の上の仕事より、人と接することの方が好きで、アパレル企業を志望していました。ホームページを見たら衣料品も扱っていることを知って興味を持ちました。他社と違って「実力主義」とか「権限委譲」という言葉を全面に出していました。相手に勝てば上に上がれるのが面白い!と思って入社しました。A.:転機は、入社3年目ですね。第二子の誕生を期に「社員になりたい」と上長に相談しました。したらあっさり受け入れられて、いきなり杉並店の時計・ブランド品の売場責任者になりました。O.:私は、入社当初、今でも忘れられない出来事があります。一旗揚げようと意気込んでいたんです。余裕だと思っていたのですが、なんと結果は、同期でダントツのビリ。「実力主義」というのは、基礎をとばして何をしてもいいと勘違いしてたんですね。そこからはもう必死でした。半年、死に物狂いで基礎業務を覚えて、認めてもらい売場責任者になりました。一人ひとりの属人力を極めて束にする。O.:こんなにライバル意識が強い会社は珍しいと思います。全店舗の社員たちが、互いに意識しながら切磋琢磨している。それまでライバルだった店舗に、異動して配属になることもありました。そのときは人間関係を一から構築して、私を認めてもらうことからスタートしました。良い店を作りたいという気持ちは一緒なので、すぐに溶け込むことができました。A.:かなり自由にやらせてもらっているなとは感じていますよ。通常時の2倍以上売ったことがありました。考えがピタっとハマったときは爽快です。O.:新宿東口店の売上は未だに破られてない伝説的な記録。A.さんは、成功の秘訣を聞くと「勘」とおっしゃるのですが、そんなことないです。お客さまの観察は欠かさないですし、仕事は緻密。価格設定などの営業数値を弾き出してます。お客さまに合わせた商品をスッと何気なく提案する。そのセンスはバツグンです。A.さんは凄いですよ。自ら現場を変えていける人は本当に貴重です。A.さんみたいな人をいかにして、育成するかが私の課題です。A.:マネジメントよりも、ずっと現場に興味をもって仕事をしていたい性分です。経営層に対しては、誰よりもお客さまを理解し、お客さまの声を代弁していきたい。現場では背中で語る人になりたいと思っています。私の元を離れて九州のエリアマーチャンダイザーになり、福岡の旗艦店を立ち上げました。売り場にシャンデリアがある高級ブティックのような売り場をつくったんです。A.:あれは新しかった。結局、九州から始まって全国に波及していきましたね。O.:ドンキのイメージを良い意味で裏切っていた。お客さま層が広がるような提案で、社内でも取り上げられていました。視察時、「九州で好きにやらしてもらっていますよ」という言葉をかけられ、なんだか挑戦的な言葉に聞こえて、部下の才能が開花した喜びと、絶対に負けられないという闘争心が湧きました。A.:私も48歳になりましたが、仕事では誰にも負けたくないですし、負ける気もありません。私を脅かす若手が出てきたら、ドンキは今より強くなっていると思いますよ。多くいる企業だと思います。一歩進んで、それをどう組織の力に反映するか。個人の力に、組織の力が加われば、もっと強い会社になれると思います。A.:私は、一生現場で勝負していきたいです。これからもそういう存在であり続けたいです。あとは、「やってやる!」という気持ちを忘れず貪欲に仕事に取り組むこと。ハングリーでいる秘訣?それは、ロックを聴くことです(笑)。言葉に惹かれドン・キホーテに入社。衣料品部門希望だったが、配属は時計・ブランド品部門に。東名横浜インター店へ異動。がむしゃらに仕事に没頭し結果を上げる。その甲斐あって、1年後には売場責任者に昇格。昇格後は責任者として、現場を意識した人材育成に取り組む。経営面では、「前任のウィークポイントを改善する」という勝ちパターンを確立し、売上に大きく貢献。2006年エリアマーチャンダイザーとして神奈川の店舗を担当。どんなに昇格しようと、時間があれば現場に立つことがポリシー。2008年には九州エリアのエリアマーチャンダイザーに昇格。2010年ドン・キホーテでも一番規模の大きい東京エリアへ異動。このエリアは、ドン・キホーテの顔とも言えるエリア。会社を背負うつもりで、自身の研鑽に取り組んでいる。2015年エリアマーチャンダイザーとして商品の仕入れ・売上の管理を行いながら、SPC室にて都市型店舗(新店・既存店)の立ち上げ、改装協力を担当。2016年MDサポート部責任者も兼任となり、エリア全体のマーチャンダイジング、販促等の提案も行う。2018年MDサポート部兼、運営サポート部の責任者として営業本部全体のマーチャンダイジング、販促等の提案も行う。A.1996年バンド活動の行き詰まりから、近所のドン・キホーテにアルバイトとして入社。当時ブレイク寸前だったシルバージュエリーを店舗で取り扱い、売上を上げる。社員になると同時に、売場責任者に任命。富裕層の顧客開拓や、先見のある商品を仕掛けるなど、属人力を発揮。2006年には、通常時の2倍以上の大幅売上増を達成。六本木店など富裕層を顧客とする店舗を兼任するなど、新たな顧客層、売り場づくりにも積極的に関わる。2010年には自身初となる中目黒本店での新店立ち上げにも参加。地域特性や顧客動向を研究し、昨年実績を越える売上を達成。実績を残し、「後進の育成をして欲しい」ということで、旗艦店舗のひしめく東京エリアへ戻る。エリアマネージャーにも労いと激励のお言葉をいただく。東京に戻った際は、エリアマネージャーが「おかえり」とお言葉をかけてくれた。東京エリアMDサポート部トレンド編集課に配属となる。エリア内でセレクトショップの立ち上げを行う。衣類に特化したMD、販促の提案を行う。新宿歌舞伎町店にて激戦区のトレンドセレクト売場責任者として最前線で活躍する。取材当時の情報になります。※表記している役職名に関しては昇降格時点のものを使用しております。マイページ新卒のエントリーは、終了いたしました。たくさんのご応募、誠にありがとうございました。