押し売りすれば、相手は引いてしまう。「よかったらパーソナルトレーニングしますよ。なんて押し売りしたら、絶対にお客様は警戒心バリバリです。お客様が集まる方法はあるものです。その方法を紹介します。売り上げが少なくて苦しんだ日々はありますか?思うように売り上げが上がらず悩んだりしたことはありますか?これくらいの売り上げがあったら、、、と夢を描いていますか?パーソナルトレーナーとは、自営業です。売上を上げてこそ、事業主です。飯が食えるようになる。家族を養えるようになる。それぞれに理由があり、自分の目標とする基準があると思います。それをまとめて言うと、「売り上げを上げてこそ、なんぼの世界」ということになるかもしれません。拝金主義とかお客様からお金をだまし取るという意味ではありません。お客様が健康になり、体が変わり、社会貢献出来てこその売り上げです。その上で我々パーソナルトレーナーがスポーツクラブに頼らず、自分で生きていくことが出来るようになる。子供のために行かせたいと思うなら、年収1000万円は必要です。結婚していなければピンと来ないかも知れません。行かせたい学校や学費が違えばそこまで要らないかも知れません。家族を持って、自分以外の数人を養っていく所で、どうしても大きな収入が必要になります。自分だけでなく、家族の幸せのために必要なのです。そのための売り上げです。それが出来なければ明日はありません。自分が自立するために絶対に必要なのが売り上げ。その高い売り上げを達成できるパーソナルトレーナーになりましょう。年収1000万円を実現することは不可能ではありません。自分の未来にためにそれを可能にしていく術を勉強して行きましょう。年収1000万円のパーソナルトレーナーになる。そのためには、いつまでも半分アルバイトのパーソナルトレーナーではいけません。~これはこれでいいのですが、あなたがこれを行うパーソナルトレーナー側として真剣に考えてください。新規のお客様を効率が良く獲得しやすく、時給ももらえるので、都合がいいと見えるでしょう。これで本当にいいのでしょうか?クラブはいいです。売り上げが上がるから。このままであなたは一人前のパーソナルトレーナーになれるでしょうか?つまりもしそういうシステムがなくなる時が来たり、独立してジムを出す時が来た場合、どうでしょう?今まで新規を年間ある程度獲得できていたというのは錯覚に終わります。新規獲得は自分の力ではなかったのです。それを知らずして、「自分はある程度新規獲得出来る」と思って独立した時に、愕然とするかもしれません。フタを開けたら、なかなか人が集まらないと、その時になって集客の難しさを知ることになります。私の場合、新規のお客様の98%がクラブからの紹介ではありません。そのほとんどが直接インターネット経由です。ホームページなどから直接私にメールでパーソナルトレーニングの依頼が来ます。既存のお客様からの紹介もあります。私は逆にクラブに月会費を払って下さる人を紹介していることになります。クラブからの紹介に頼っていることはありません。同じような人数のお客様がいたとしても、その流れは全く違うのです。そんな流れをあなたに呼び込んでもらうために、私が経験してきたことをここに全て書きます。今回このような教材を作るに当たって、何人かのパーソナルトレーナーに質問しました。何か知りたいことってある?」と聞きました。返事がかえってこない。具体的な質問出てこない。これは集客について具体的な対策をあまり考えていないからです。売り上げがにつながると考えているでしょう。これがなくて、この仕事は成り立ちません。ところが、これではまだ視野が狭いと言わざるを得ません。新規獲得と継続は別の問題です。新規顧客が来ることがないのに、お客様が増えることはありません。新規顧客が来て、そのあと継続してもらうという流れです。新規なくして継続はないのです。新規顧客獲得についてはあまその方法を考えていないのが現状です。新規顧客を獲得したいと心の中では思っているのに、具体的な対策を考えていないのです。知識を持つことは重要です。知識があるだけでは、売れません。宣伝しなければ売れません。どんなに素晴らしい商品でも人に知られなければ売れません。パーソナルトレーナーは知識とは別に自分を売ることも考えなければいけないのです。効果的な宣伝でなければ、世の中の人から見えないのです。世の中には無数の情報が氾濫しています。その中に埋もれてしまうのです。際立った宣伝をしていかなければいけません。逆にそこそこの商品でも、宣伝次第で大きく売れることがあります。売り上げ」という公式になります。64と広告力次第で結果は大きく変わってくるのです。私は15年以上に渡ってパーソナルトレーナーとして自分を宣伝してきました。その結果、大手スポーツクラブで売り上げが全国1位になり、それが15年連続で続いています。これは偶然でしょうか?たまたまでしょうか?そんなことはありません。段階を経て、組み立て、お客様が集まるシステムを作っていけばいいのです。商品に気付いてもらう。商品を手に取ってもらう。