鈴木淑子バーンと書くのは価格じゃないツイートシェアはてブGoogle+Pocketムラモトヒロキです。前回お話した価格の表示についてさらに補足してみようと思います。前回は、価格をどの段階で表示したら良いか?みたいな話をさせていただきました。結論としては、期待値が上がった状態であればその段階で表示するという話でした。商品が認知されていたりあるいは提供者が認知されているなら早い段階で価格を出しても大丈夫ということだったんですね。その時の表示方法についてが今回のお話です。!(バーン)」みたいなのありませんか?これ、基本的には間違いです。例によって基本的にはなので、最後まで読んでください。笑というのも、価格というのは意味があるようであまりなかったりもするんです。価格自体にはそんなに意味がないってことです。価格をバーンと書いても実は顧客にあまり響かなかったりします。商品を提供する側は別ですよ。その価格の根拠を理解しているからです。「どうだ!この価格すごいだろ!」って感じで価格をバーンって書きます。提供する側は、これでもかとしびれています。笑でも、顧客はそうじゃないんですね。その価格がすごいかどうかなんてあまりピンときません。したら良いでしょう?答えは、価格がすごい根拠の方をバーンって書くってことです。「今だけ40%オフ!!(バーン)」って感じですね。「感謝を込めて◯◯◯◯円引き!(バーン)」それから価格の提示です。価格自体はそんなに大きく書く必要はありません。すれば、「なんか良さそうだ」と感じて期待値がより高まります。!やっぱり、「ただし」が来ちゃいます。商品の「価格」そのものが認知されてる場合は、その限りではありません。「価格帯」として、競合と比較されることを前提に優位性がある場合などですね。要するに、ボックスティッシュ5箱で「148円!!(バーン)」はありってことです。ボックスティッシュの価格はすでにみんな知っています。それに148円という価格は、恐らく競合と比べても最安値だったりするはずです。そんな形で、あなたの商品の価格が認知されてる、あるいは価格の優位性を比べて欲しい、そんな場合は価格をバーンでも良いと思います。価格の優位性を比べて欲しい場合でも顧客が相場を理解してるとは限らないので注意した方が良いと思いますが・・・。いうわけで、顧客が価格自体を認知してないのに、価格をバーンと書いてませんか?もしそうなら、「期待値」を高める要素の方をバーンと書くようにしてみてくださいね。P.S.マーケティングは、みんな大企業の真似をしちゃうんですね。大企業の商品って基本はナショナルブランドだったりします。同じ商品がどこでも買えるってことです。なると、どこで買うかは商品が同じだったら「価格」で勝負になります。「価格」をバーンって手法をよく見ることになるんですね。僕たちは基本、大企業の真似をしてたらダメになりますよ。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイトトップページへ欲しくなければどんな価格も高い!RECOMMENDこちらの記事も人気です。