損しても儲かるビジネスモデルと、投資信託みたいに、お客様の残高が積み上がって信託報酬。要は、お客様が儲かったら、こっちも儲かるよっていうビジネスモデルと相反するところが一緒になっているのが証券会社だと思うと、すごい違いますよね。証券会社の営業マンからしたら、早く損切りしたほうがいいってわかったうえで、提案しているっていうのはあるんですね。それを中途半端にかじっちゃうと、損したくないから、売らせることはできないっていう人が、やっぱりいっぱいいたわけですよ。証券マン以外の人がですね。それはそれで、危険なことで。いう損失に慣れてもらうっていうのは、すごい大切なことなんですよね。何か想定外のことが起こったときに、「想定していなかったでしょ」では、すまないわけですよね。損失のリスク許容度を上げてもらうっていうのは、幸か不幸か、いいか悪いかは別にして、証券会社のお客様は結構、耐性があると思うんですよね。個別株をやっている方たちは、確かに耐性はありますよね。株式、いわば生株のお客様と投資信託のように割安も割高もそもそもないものを一緒にして売っているっていうのも、またこれも難しいんじゃないのかなってすごく思うんですよね。株を売るのと、投資信託を売るのでは、ロジックというか、考え方が違うし。印象にあるのは、月末で自分の手数料の数字が見えていて、後、数万円でクリアするっていうとき、ありますよね。そこで、無理やり電話して、投資信託にしても、株式の売買にしても、そういうの、やっぱりきついですよね。ノルマというか、自分の数字とお客様を天秤にかけちゃうっていうのがねぇ。それはあった?ありましたね。すると、お客様の顔を見ながら、誰に泣き落としに行こうかなって考えるわけ?そうですね。郵便局時代に、これは良心の呵責に耐えられないみたいな。いうことはなくて、商品に自信を持っていましたし。結果、違った結果になったってありませんでしたか。平成2年の頃にですね。お客様に終身保険とか、そういったものをお勧めしたときに、終身年金がその頃ありましたので、そのときにそのお客様がおっしゃったのは、「自分は定期預金の金利で賄えるだけの資産を築いているから、老後はそれで大丈夫なんだ」とおっしゃっていてるお客様がいらっしゃって、その方は、そのときの1年定期は4%だったんですね。100万円ずつ毎月預けておけば、毎月4万円ずつ利子が入ってきて、それで老後資金に充てられるから、自分は大丈夫だとおっしゃったお客様がいらっしゃったんですよ。そのときに反論というか、自分の中では、ああ、そういう考え方の人もいらっしゃるんだなと思っていたんですけれども、その後、金利がどんどん下がってしまいまして。4万円なんかもう見込めないですからね。100万円が0.01%だったら、老後は全然無理ということですよね。あのときの保険の予定利回りは、5.75%ありました。そのときに終身年金を一括払いで満額入られたご夫婦の方がいらっしゃったんですよ。その方はすごいですよね。3%複利で増えていく終身年金。それに入った方と、一年定期で金利を自分の年金にプラスしていくとお答えになった方の今の違いっていうのがものすごいなって思って。そのアドバイスする立場としては、そういうこともお客様に伝えられるようになっていたら、その方も一年定期やめていたのかなって。今しか見ないで、アドバイスするのと、将来まで考えてアドバイスするのって、絶対違うと思うんですよね。現場にいるとそういうのがなかなか。数字もあるだろうから、今いまの手元の商品の中で、どうやって当て込んでいくかっていうのが、なっちゃうんだろうなあ。