それはしょうがないところもあるんでしょうね。民営化というところで、多分、局内、変わっているんだろうなあっていうのは、すごく興味があったので、お聞きしたんですけれども。青山さん、銀行で毎月分配型がメチャクチャ売れて、金融庁がメチャクチャたたいて、もう駄目だよっていったのはあるわけですけれども、売り方のロジックって、相当研究されていたんじゃないかなって思うんですけど、あれだけ売るのに。別にロジックで売るとか、そうではなくて、まず、商品のラインアップとして、これは各銀行によって異なると思うんですけど、私の勤めていたところでは、毎月分配型の投資信託が必ずあって、それからTOPIX連動型のようなものがあったり、後は、オーストラリアの債券とかで運用するなど、結構金利が高い、その代わり、外貨のリスクがあるといったもの。いった何種類かのラインアップがあって、その中からしか銀行員って、売れないんですよね。さっき、ちょっと銀行員にとって、不名誉っぽいことばかり言ったかもしれないですけど、実は銀行員って、真面目な人が多いんですね。真面目な人でお客様のためにどうしたらいいかって考えながら売っている人が大半なんですよ。自分のところが扱っている商品しか売れないので、本当はそのお客様にとってはあっちの金融機関のあれがいいっていうふうに自分が思っていても、それを勧めてしまうわけにはいかないという事情があるんです。いう点はあるんですよ。その中から選んで売っていく。その毎月分配型ということに関しては、私が売るときは、毎月分配型はお勧めしていなかったんですね。銀行としては、結構お勧めしていたんでしょ?そうです。なんだけれども、お客様のほうからは、逆に、どうしても欲しいっていう方も多いんですよ。それが実態だったんです。いうと、高齢化が進んできていて、それなりの資産を持って運用している人っていうのは、年金をもらいながら運用して、それを取り崩しながら運用していく。いうことをしたいっていう人が結構いるんですね。いう人にとっては、毎月分配型って、それなりに価値があるっていうか、利用の方法としては価値があるやり方ともいえるんですよね。確かに、どっちみち取り崩していくんだから、いいじゃないかっていうのはわかるんだけれども、それも基準価額が上がってこその話であって、結局、普通分配か、特別分配かって話の中で、特別分配で、自分の身を削って出しているわけじゃないですか。普通と特別って言われたら、普通の人は、特別のほうがいいなって思っちゃうわけでしょ。なんかお客様にニードがあるから、商品つくりますとか、おっしゃるのはわかるけれども、お客様ご自身がそれしか知らなかったら、そうなっちゃうよね。それはやっぱりよく説明してあげて、きちんと理解してもらったうえで、判断してもらわないといけない。その説明が足りないっていうのは、多分あるのは、確かだと思います。それでも、いくら説明しても「私はそれでやる」っていう人も中にはいるんですよ。いう人にとっては、今、ネット証券の一部では、取り崩しながらやるっていう方法がとれますよね。すれば、ちゃんと利益が積み上がっていないのに、タコ足食って分配しているような投資信託の毎月分配型をやるのではなくて、しっかりと貯めて増やしてくれてる投資信託に投資したうえで、定期的に取り崩していく。そのほうが絶対にいいんですよね。選択肢がないというのは、お客様にとっては不幸だし、行員にとっても不幸ですよね。私もこの10年ぐらいの間に結構、銀行の行員さん向けとか、証券マン向けとか、保険営業マン向けのいわゆるプロ向けのセミナーってかなりやっているんですけれども、一番感じるのは、人はいい。誰も世間がいうように、騙そうと思って、悪い商品を売っているわけではない。それはすごくわかるんですけれども、外を知らないから、それだけがいいと思っちゃうってところが、やっぱりまずいなってすごく思うんですよね。真面目なだけに、言われたことを一生懸命やってしまう。結局それが選択肢がない中で、やっちゃうのがねえ。幅広い視野を持ってというようなところまで、教育ができない、できていないんだと思います。銀行からしても投資の分野って、新しい話ですからね。遠いよね?そうですね。