欧米におけるエッセイ(essay)の書き方では、書き手は釣り人と教えています。注意を引きつける釣鉤(hook)という書き出しによって、しっかり読み手をとらえ、続く文へと橋渡しをします。広く知らせる文においても、いろいろな釣鉤が使われています。つぎに示す三つの例は、どのような欲得にもとづいているか確かめてみましょう。マイナスイオンのクリーンなお部屋。80%0FF!・花粉を避けたい。(回避欲)・健康でいたい。(自己保存欲)・かなり安くなっている。電波時計が72%0FF・新しい時計を持ちたい。)・ニューモデル、電波時計を知りたい。(好奇心)・流行を真似たい(模倣欲)・72%オフは得だ。うれしい輝きで好感度アップ。・いつまでも美しくありたい。(自己保存欲)・きれいな歯だとほめられたい。(自尊心充足欲)・人より白い歯でいたい。(優越欲)三つの例は説得理由からできています。「(なくなる前に早く)手に入れよう」というような説得命令は使われていません。自明であり、押しつけがましくなるからです。欲得の理由にはこのほかに、つぎのようなものがあります。