日本最初の世界文化遺産である法隆寺。西岡常一さんという宮大工をご存知でしょうか。小川三夫さんはその西岡常一さんの唯一の内弟子として有名な方です。日本文化を守り続けています。今回は伝統を受け継ぐ宮大工・小川三夫さんから営業マンに通じるセールスマインドを学んでいきたいと思います。法隆寺・五重塔に一目惚れして小川さんは、奈良市に住んでいた師・西岡さんとは縁もゆかりもない栃木県の出身です。卒業を前にして、何の経験もないまま弟子にしてほしいと願い出たのです。「今は雇えない」と断られてしまいます。仏壇屋や神社で修行に励み、3年後にようやく西岡さんの弟子となったのです。刃物研ぎだけをやること。「日常生活すべてが修行」という生活が始まったのです。「教えない」で行われるものでした。理屈で教えられたことはすぐに忘れる。絶対に忘れず、体に刻み込まれる。小川さんも師・西岡さんの技をひたすら真似して技を覚えたのです。師・西岡さんが小川さんに手本を示してくれたことが一度だけあったそうです。師匠が1枚のカンナ屑を手渡してくれました。手に取ると、まるで真綿を広げたように向こうが透けて見えたそうです。熟練していったその過程を想像させる言葉があります。実際そんなのはもっと早くできるんだよ。できるんだけれども、まだまだきれいに削れるだろうと思って一生懸命やる姿勢が大切なんだ。これでいいと思ったら終わりやからな」ひたすら“一生懸命”に、さらなる“向上”を求め続けるその“姿勢”。“慣れ”や“油断”を寄せつけないその“姿勢”こそが熟練した技を磨き続ける秘訣なのです。「結果を出し続ける」ということかもしれません。トップセールスマンは結果が出たからといって手を緩めない。上手くいっているからといって努力をやめない。常に、さらなる“向上”を求め続け、スキルを磨き続ける“姿勢”があるからこそ、トップセールスマンであり続けることができるのかもしれません。directive]。