新卒採用の市場が急激に変化する中で、新卒採用に関する相談が増えています。新卒採用の経験値が少ない企業や学生からまだ注目されていない企業の人事担当者から学生に「何を伝えればいいか?」を質問されます。できるだけシンプルに伝えるには、物語(ストーリー)的にまとめる方法が効果的です。具体的には「現在はこういう会社で、将来こうなりたい(ありたい)と考えている、そのためにはこんな人が必要です」とまとめるとわかりやすくなります。「求められる人材像」が必要だと言われますが、人材像だけが示されていることも多いようです。こんな人が欲しいと言うだけではなく、なぜそういう人材が必要なのか前後の文脈をはっきりさせると、伝わりやすくなります。規や周辺の事業への展開を考えているのか、それによっても必要な人材は異なります。人事担当者には企業の成長する姿にあわせた採用ストーリーをまとめることをお薦めします。同時にそこでまとめた採用ストーリーを社内、既存の社員にも積極的に披露することをお薦めします。社の方針・方向性を理解することができます。何よりも入社してくる人材を受け入れる際に、入社前に語っていたストーリーを知っているかどうかは、新人の育成に大きな影響を与えます。あまりにもストーリーとかけ離れた扱いを受けると、当然のことながら新人のモチベーションは一気に下がります。モチベーションが低い人材が入ってきたという話も出ていますが、最初から低いのではなく、急ブレーキをかけていることがほとんどです。人口が減少する社会では、人材の調達は改めて大きな課題になります。採用は外部からリソースを調達する方法ですが、ただ単に外部労働市場にPRするだけでなく、より積極的に社内(内部労働市場)にPRすることも必要です。人事担当者は外と内をつなぐ、外と内の関係性をよりよい状態に高めていくことが今後益々求められます。