次ページ花王は一風変わった会社で、会議でペーパーを配る習慣がない。会議はもっぱら、スライドをプロジェクターで映しながら進められる。これは、出席者の意識を一点に集中させるためだ。分厚い資料を配ると出席者が別々のページを読んでしまうため、意識が分散してしまう。参加者全員が意識を集中させて徹底的に議論をすれば、「よしやろう」「これは、ダメ」と、その場で結論を出すことができる。他社によく驚かれる光景だ。尾﨑元規●1949年生まれ。ハウスホールド事業本部長などを経て2004年より現職。就任時は8人抜きの抜擢が話題に。「即断即決」のためには、提案書は簡潔にまとまっていなければいけない。映し出された瞬間、参加者全員の共通理解を得られるものである必要がある。内容が優れていても、小さな文字で記されていたら、十分に理解できないうちに次のページへ進んでしまう。1項目につき普通は2行、長くて3行。訴えたいことは起承転結のあるストーリーとして整理しておく。さまざまな要素を簡潔なことばに凝縮し、それを並べ直すわけだ。成功する商品は必ずストーリーを持っている。ストーリーに欠損や無理がある場合、その商品は絶対に成功しない。商品の企画や提案に限らず、提案書は、誰かにストーリーを語って聞かせるつもりで書き上げるといいだろう。弊社の商品に食器用洗剤の「キュキュット」がある。最初、このネーミングを提案されたとき、私はイエスと言わなかった。ブランド名には普遍性と継続性が必要だが、擬音語を使ったネーミングはこの点で問題があると、いささか保守的な判断を下したのだ。担当者はこの提案を頑として引き下げなかった。真剣な面持ちで「これしかありません」と言う。おまえに任せよう」とこちらが折れた。思いつきの提案ではなく、商品のストーリーのなかで「これしかない」と考えたからこそ、一歩も引かなかったのだろう。実際、「キュキュット」は大成功した。提案と名のつくものはすべて、提案者の作品という側面を持つ。いろいろな人の意見を入れると、モザイク模様の提案になって鋭さが欠けてしまう。理由なく意地を張るのでは困るが、提案者には「社長の意見も突っぱねる」といった確信を持てるまで、提案の中身を掘り下げてもらいたい。新型コロナ対策でバレる「伸びる企業、落ちぶれる企業」SMAPの解散と独立が教えること優秀な社員ほど流出する会社は「ジャニーズ事務所」と同じだこの喫茶室を見つけたのは数年前、散歩をしている途中だった。