番組で、自らの技術を高く売るために、正社員として勤務していた美容室をいったん退職し、個人事業主として、再び、その美容室と業務委託契約をした、美容師のAさんについて取材したレポートを放送していました。上、カットのみで2,500円に下げるよう会社から要求」され、収入が目論見と外れてしまったということです。このような結果をきくと、多くの方は、Aさんに対して、「世の中はそんなに甘くないということに気づかなかったのか」という感想を持つでしょう。私もAさんの例は、典型的な失敗例だと思います。山の石にできる事例だと思い、紹介することにしました。Aさんが失敗した理由は、ひとことで言えば、Aさんに「競争力」がなかったからと言えるでしょう。業務委託契約元の美容室に来る顧客のほとんどが、単に、その美容室に来たのであって、Aさんを指名していたわけではなかったのではないかと思います。料金の値下げにも応じなければならなかったし、出勤時刻も指定されることになったのでしょう。料金の値下げもしないか、わずかですんだであろうし、出勤時刻の自由も美容室に聞き入れてもらえたでしょう。Aさんは高いスキルはあったかもしれませんが、それが個人事業主としてうまくいく水準であったかどうかということまで、十分に検討していれば、今回のような事例には至らなかったのかもしれません。これと同様に、私がこれまで見て来た事例では、起業しようとする方の中には、起業することが目的になっていて、自社の強みがあまり明確ではないまま起業する例は少なくないと感じていますので、単に、自分だけがスキルや独自性が高いと感じているというだけでなく、第三者から見ても、お金を払いたいと思えるスキルかどうかということを確認してからでなければ、起業後に失敗してしまう確率は高くなってしまうと思います。ひとつ言及したい点は、すでに起業していても、売上があまり得られないという会社の状況も、Aさんのような状況に似ていると思います。確な答えを得ることができません。これはものすごく簡単な質問なのですが、すぐに答えられる人は意外と多くありません。事業をどう改善したらよいか思案している会社経営者の方は、「あなたの会社の顧客は、なぜ、あなたの会社から商品を買うのか?」という問いに対しての答えを見つけることから改善を始めてみることをお薦めします。※この記事はメールマガジンでも配信しています。→http://yuushi-zaimu.net/conference/●当事務所の8月~9月の予定をお知らせします。非常時こそ経営者の能力が現れるインプットとアウトプットはセット不当な利上げの監視に関する法律への明記いったん融資を断られたらどうするか創業融資の専門家に依頼したが...月別アーカイブ参加グループ野球スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。