SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ公式Twitterアカウントで新着記事を配信中です。フォローをお願いします。膨大なリード・商談をいかに契約につなげるか?V150%成長を継続する組織に聞く、契約を意識した部門間連携のあり方SATORI2020/01/28ツイートブックマークMAを介して部門間の連携を図り売上増大!「商談のアポイントは取れても、クロージングまでに至らない」「見込み顧客(リード)の数は多く取れても、電話や訪問をすると反応はいまひとつ」「マーケティング部門でリードを集めても、営業がフォローできていない」――そんな部門間のリレーションの課題を抱えている企業は意外にも多い。そのような課題を解決し、業務の省力化を図るため、顧客開拓におけるマーケティング活動を可視化・自動化するツール、MA(マーケティングオートメーション)を導入するケースも増えている。部門間のコミュニケーションが悪ければ、せっかくのMAも“宝の持ち腐れ”ともなりがちだ。今回、紹介するSATORIでは、社内で自社製品のMAである「SATORI」を活用し、見込み顧客の抽出から商談のアポイント、案件化、契約に至る一連の流れを実践。直近、8クオーター(四半期)連続で売上150%増を実現している。同社の急成長を支える要因は何なのか。リーダーの水谷誠太郎氏の3名に、契約を意識した部門間連携のあり方にフォーカスし、語ってもらった。Activeは、IT/製造/建設各分野にかかわる企業向け製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報サイトです。製品・サービス情報、導入事例などのコンテンツを多数掲載しています。ご覧になる際には、会員登録(無料)をお願いいたします。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。