98年、ハーバード法科大学院修了。ハーバードの成績トップ5%が選ばれる連邦判事補佐職「クラークシップ」に従事する。99年、アメリカの法律専門誌で「世界で最も恐れられる法律事務所」に選出された、クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン法律事務所(現)に入所。2005年に同事務所パートナーに就任。カリフォルニア州の40歳以下の優秀な弁護士に贈られる「Top20under40」を35歳で受賞する。味方になりたい」という願いを叶えるために、日米を行き来しながら一社ずつ日本企業のクライアントを増やし、2007年に東京オフィスの開設を実現。2010年に日本に常駐するとともに東京オフィス代表に就任した。これまで、NTTドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、NEC、セイコーエプソン、リコー、キヤノン、ニコン、円谷プロなど、主に日本企業の代理人として活躍するほか、アップルvsサムスン訴訟など国際的に注目を集める訴訟を数多く担当。「今年活躍した弁護士(2013年)」に選ばれたほか、CNNサタデーナイトのレギュラーコメンテーターも務めた。交渉の武器ビジネスの成否は「交渉力」にかかっている。アメリカの雑誌で「世界で最も恐れられる法律事務所」に4度も選ばれた法律事務所の東京オフィス代表であるライアン・ゴールドスティン米国弁護士に、世界中どこでも通用する「交渉の原則」を、『交渉の武器』(ダイヤモンド社)という書籍にまとめていただいた。本連載では、書籍から抜粋しながら、アップルvsサムスン訴訟など世界的に注目を集めるビジネス交渉を戦っている「交渉プロフェッショナル」の奥義をお伝えしていく。ISBN:978-4-478-06695-9はじめまして。米国弁護士のライアン・ゴールドスティンです。『交渉の武器』という本を書いたのは、ある思いがあるからです。常に目の前の相手を思いやる。争い事を好まず、穏便にものごとを解決しようとする。これは日本人の美点であり、私が日本と日本人を敬愛する理由でもあります。それゆえに交渉で不利益を被っていると感じることが多いのです。日本企業の多くは優れた技術をもつとともに、勤勉で誠実なビジネスを行なっています。グローバル・ビジネスのプレイヤーたちは、日本人の優しさや思いやりの精神に付け込もうと躍起になってきます。争い事を好まない日本企業をターゲットに訴訟をしかけてくる人物や企業が多いのです。その結果、優れた事業を行なっている日本企業が損失を被っているとすれば、それを見過ごすことはできません。私は、日本人の優しさに付け込もうとする姿勢が非常に気に食わないが、それを指摘して態度を改める相手ではありません。相手がそのような存在であることを前提に、こちら側が交渉力を磨くほかないのです。そこで、私が弁護士として、世界中の企業とタフ・ネゴシエーションをしてきた経験を通じて身につけた「交渉を有利に進める鉄則」を、日本のビジネスパーソンの皆様とシェアしたいと考えて本書をまとめました。本書でご紹介した交渉の「20原則」は、職場をはじめとする日常生活における交渉、営業活動や契約締結など通常のビジネスでの交渉、訴訟沙汰になるようなビジネス上のトラブルをめぐる交渉など、あらゆる局面で共通する「普遍的な原則」だと考えています。皆様のビジネスはもちろん、人生における「武器」としてご活用いただければ幸いです。著<内容紹介>交渉に勝つ者が生き残る。どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。「医者の承認欲求」は、ニセ医学と相性がいい。