誰でもどんな状況でも使える価値提供の2つの方法TwitterFacebookはてブLINEPocket新商品や新しいサービスを考えるとき、その本質は『価値の提供』がキホンになる。価値提供と言うと抽象的でイメージがしづらいので、私は次のような2つの基準で分類している。価値というものを定量化し、数字で考えたときのことを考えてみよう。すると、次の2つのパターンがあるということに気づく。マイナスをゼロにする方法ゼロをプラスにする方法マイナスをゼロにするのは、『問題解決型』の発想マイナスをゼロにする発想は、現状の顧客が抱えている問題を解決することを価値提供のキッカケとしている。何かに対して困っている、問題を抱えている人は「どうすればいいのだろう?」ということを常に考え続けている。「こうすれば解決できます」と原因を分析しその解決策を提案することで、価値提供を行う。ゼロをプラスにするのは、『未来提案型』の発想ゼロをプラスにする発想は、ライフスタイル提案や未来のあるべき姿の提案を行う。ビジョン提案型と言ってもいい。こちらのタイプの人たちが好きな言葉は「こうしたらどうですか?」だ。未来提案型の価値提供は問題解決型と違い、どのような状況でも価値を生み出せる。問題解決型の提案に比べ、高付加価値になる。未来提案型が説得力を持つには、他者から見て目に見える何かが必要である。人はそう簡単には信じられない。その提案をしている人自身が、提案内容を実際に行動していることが必須である。当の本人がやってもいないのに提案だけされても、その提案に信憑性がないのは必然である。あなたの価値提供方法はどちらだろう?今ある問題を解決する問題解決型の思考か、それとも、今直接な問題ではないかもしれないが、先々の未来のことを考えるとこうしたら良いのではという思考か。新しくプロダクトやサービスを提供しようとするとき、この発想の違いを理解できていないと、その後、雪崩のごとく押し寄せてくる意思決定やビジネスモデルの構築において迷いや認識の相違が生じてくる。それぞれの発想の特性において成長させるためのコアはまったく異なる。本質的な価値をよく見て、成長のモデルを創っていきたい。この記事を覚えておきたいときは、お好きな方法で保存できます。TwitterFacebookはてブLINEPocketfeedly1人でアイデアを実現しようとしているあなたへ1人での起業が難しく、成功確率が著しく低いのには明確な原因があります。マテリアライザーでは、15年以上に及ぶ新規事業開発と実践研究の知見をもとに、1人起業の成功確率を圧倒的に高め、アイデアを実現することをミッションとしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。あなたが無視され続ける理由。ナレーション声優・雛乃木まや公式ブログ6ヶ月で20000PVに。幕末の維新志士坂本龍馬が遺した、社会を動かし大事を成すための本質とは【Yコンビネータ創設者ポール・グレアム】新たな価値を生み出したければ、人が言っていることではなく、人が行動していることを見ることRECOMMENDこちらの記事も人気です。2016.5.22ナレーション声優・雛乃木まや公式ブログ6ヶ月で20000PVに。2015.11.16ブログが書けないときに。コンサルティングやビジネスオーナーのプロデュースを行っています。1人で活動しているクリエイターや少人数のスタートアップ、スモールビジネスオーナー、企業の新規事業担当者のために『あなたのアイデアを事業としてカタチにしていくための実践的な起業技術』を伝え、実現の戦略パートナーとしてさまざまな新規事業開発に協力しています。【01】好きなことを自分の仕事にしていきたい【02】高単価の商品やサービスをつくりたい【03】自分に合ったお客様やファンを集めたい【04】価値観の合う仲間や従業員を集めたい【05】頑張っても結果が出ない状態を変えたい【06】不安定な売上を安定させたい【07】SHOWROOM公式配信者の活動について【08】SHOWROOM徒然草〜出会った人たち〜【99】マテリアライザーからのお知らせ■マテリアライザー公式サイトをメール購読する購読すると、更新をメールでお知らせします。