プロがお伝えするコラム。金融コンサルタントの徳永貴則が、今、業績不振に悩む顧問先に起きていることと、その対処について語ります。未分類(株)ゼイカイリスケジュールを実施すると、取引銀行から「バンクミーティングをやってください」と言われたことがあると思います。ご存じない方も多いと思います。今回は、企業側(債務者側)から見たバンクミーティングのメリット・デメリットについてお話をさせて頂きます。▽バンクミーティングっていったいなに?バンクミーティングとは、特にリスケジュールを実施している企業に行うケースが多いのですが、取引銀行の担当者が同じ場所に集まって、その企業の今後をどのように対応していくのかについて意見交換を行うことを言います。債務者たる企業の経営者も参加しますし、保証協会を利用している場合は保証協会の担当者も参加します。議事進行については、基本的にはメインバンクの担当者が務めます。▽バンクミーティングのメリットは「時間の節約!」バンクミーティングの最大のメリット(債務者側からの)は「時間の節約と説明の手間が省ける」こと!です。通常だと、取引銀行を個別に説明し、交渉をしていくことになりますが、バンクミーティングでは全ての取引銀行の担当者が一同に集まりますので説明の手間が一回で省けることになります。同じ話を何度もしなくて、よくスケジュールを個別に調整する手間が省けることが、企業側としては最大のメリットになります。メインバンクが話を主導してくれますので、個別の銀行の要求を収めてくれるメリットもあります。(ただし、これはメインバンクが改善計画書の内容を全面的に支持し、担当者のスキルがきちんとしていることが前提にあります)▽バンクミーティングのデメリットとはでは、バンクミーティングのデメリットは何かと言いますと、端的に言えば個別の要望が乱出して、まとまりがつかなくなるリスクがあることです。このようなことがあります。○金利は3.0%でないと当行は稟議が通らない○毎月の元金返済が100千円以上でないと納得いかない○この計画書の利益計画では当行は承認できないなどなど、個別の銀行の事情が入り乱れて、収拾がつかなくなってしまうリスクがあります。この場合には、きちんとメインバンクが主導説得の役割を担うのですが、メインバンクの担当者の力量不足では合意が決裂する可能性もあります。これを避けるためには、バンクミーティングの前に、個別の銀行に「改善計画書」の主旨説明を行っていく必要があるのですが、そうなると、「個別交渉と手間は変わらない」ケースも出てきます。○業務内容の本質とは何か?○実は、銀行が一番求めている「事業性評価」に直結する「肝になる」業務なのをご存知ですか?○顧問先へセールスするには何をキラーワードにしたらよいのか?について制度の本質論に切り込んだ内容になっております。顧問先へのセールス方法に悩んでいる先生方は必見です!ゼイカイオンラインショップからご注文いただけます。サンプルムービーもご覧ください!http://www.zeikai.net/tool/view/307■金融税理士アドバイザー講座H30年度のスケジュールをサイトにアップしております。H30年11月2日、3日(既に2名の申し込みです)「実践編」は2名以上募集があれば、随時開催します。12月までスケジュールを組んでおります。詳細は、下記のアドバイザー講座HPをご覧ください。スキルアップを目的とした「経営サポート倶楽部」を発足しました!年会費60,000円(税別)、年4回のセミナー及び年4回のレポートをサービスします。年間50,000円(税別))銀行融資以外のテーマについても、多彩な講師陣をお招きしたと企画しています。次回は来年1月10日に「事業承継税制の落とし穴」をテーマにセミナーを予定。詳細は、金融税理士アドバイザー講座のサイトをご覧ください。(現りそな銀行)にて、都内を中心に主に法人融資の新規開拓業務を行う。2,000社以上の融資に携わる。これらの経験を活かし(株)スペースワンを創設。銀行融資のコンサルをはじめ、事業再生や経営改善のアドバイスも行っている。再生請負人」のタイトルで連続ドラマが放送されていました。元銀行員が飲食店FC運営会社の社長に就任することになり、苦難の連続から会社をどん底から救っていくストーリーです。今回は、そのドラマの感想みたいな感じになりますが、そのなかで、私が感じた事業再生へのヒントはどこにあるかについて、お話をさせて頂きます。(ドラマなので誇張されている部分はあるかもしれませんが)▽経営者は「現場」に出てナンボ新社長に就任した主人公(仲村トオル)は銀行員のキャリアはかなりあるものの、飲食店については素人です。彼が行ったのは、FC展開しているブランドのお店を細かく回り、お客さんとして実際に食べて自分がどう感じるか、そして店長や従業員の声を拾うことを始めたのです。机上の店舗ごとの売上や利益の分析はもちろん大事なことですが、なぜ不振になっているのかは、「現場」を見なければ分かりません。内装が古くなっているのに、なぜ改装しないのか?メニュー単価はなぜ高いままなのか?客層が固定化されているのはなぜか?などなど、現場を回っていると様々な疑問に直面してきます。従業員は「こうしたい」のに本部が取り合ってくれないなど、現場と本部の考え方が食い違っている状況が分かりだしたのです。何事においても「現場」は大事です。お客さんを見て感じて、何を求めているのかを掴むことこそ経営者の仕事だと思います。経営者が、机に座ったままパソコンと向き合ってばかりいる会社は上手くいきません!▽社員に「夢」や希望を与えるのが経営者の使命いくら経営者が孤軍奮闘していても、その下で働く社員に活気がなければ、会社全体が再生の道を歩むことはできません。「再生期」においては、ヒト、モノ、カネの資源に限度もあることから、現場には不自由な思いをさせることも多いかと思います。それぞれの「夢」や「希望」を聞いてあげることが大切になると思います。何を格好つけたことを言って・・と言われるかもしれませんが、私も300社以上の会社を見てきて、従業員のモチベーションが再生の肝になると感じています。今は辛くても、これを乗り越えたら、「こんな会社にしたい」「こんな会社に勤めたい」と希望のある会社にしていくことこそ、経営者の使命と言えます。○業務内容の本質とは何か?○実は、銀行が一番求めている「事業性評価」に直結する「肝になる」業務なのをご存知ですか?○顧問先へセールスするには何をキラーワードにしたらよいのか?について制度の本質論に切り込んだ内容になっております。顧問先へのセールス方法に悩んでいる先生方は必見です!ゼイカイオンラインショップからご注文いただけます。サンプルムービーもご覧ください!http://www.zeikai.net/tool/view/307■金融税理士アドバイザー講座H30年度のスケジュールをサイトにアップしております。H30年11月2日、3日(既に2名の申し込みです)「実践編」は2名以上募集があれば、随時開催します。12月までスケジュールを組んでおります。詳細は、下記のアドバイザー講座HPをご覧ください。スキルアップを目的とした「経営サポート倶楽部」を発足しました!年会費60,000円(税別)、年4回のセミナー及び年4回のレポートをサービスします。年間50,000円(税別))銀行融資以外のテーマについても、多彩な講師陣をお招きしたと企画しています。次回は来年1月10日に「事業承継税制の落とし穴」をテーマにセミナーを予定。詳細は、金融税理士アドバイザー講座のサイトをご覧ください。(現りそな銀行)にて、都内を中心に主に法人融資の新規開拓業務を行う。2,000社以上の融資に携わる。これらの経験を活かし(株)スペースワンを創設。銀行融資のコンサルをはじめ、事業再生や経営改善のアドバイスも行っている。