-ともっちどうも!池邊友大(ともっち)です!経歴:新卒内定の外資コンサル入社辞退→借金60万円...→1日15時間労働→死ぬ気で月収100万達成!→法人コンサル6社経験→株式会社グロースバリュ代表取締役。SEO集客・ホワイトボードアニメーション制作のお手伝いをしています!詳しいプロフィールはこちら今日は、「ズラシ戦略」という元マッキンゼー「並木裕太」さんが書かれた、マーケティング本を紹介します。この本には、新規事業成功の鍵が書かれており、競合と差別化したい、自社の強みを生かして事業拡大したい!と考える、マーケター・経営者は、絶対読むべき一冊です。この本には、大手企業の「ずらし戦略成功事例」がたくさん載っているのですが、大手の方のみならず、僕らのような中小企業やフリーランスの新規事業にも役立つ内容になっています!今回の記事では、次の3部構成で本書を紹介します。ずらし戦略まとめズラシ戦略とは何か?では、「ズラシ戦略とは何か?」について解説します。ずらし戦略をわかりやすく言うと、もともと持っている自社の強みを、別の企業や人に売ることです。「ずらし戦略=顧客ずらし戦略」なんです。マーケター・経営者は、この「ずらし戦略」を知らずに、厳しいビジネスで生き残っていくことはできません。「ずらし戦略」を知っておく必要があるのでしょうか?それは、時代の変化が激しく、現状維持のままでは、生き残れないからです。今の時代は、テクノロジーの急激な発展によって、急に伸びる会社が存在する一方、時代についていけない企業も多数存在します。成長していた会社さえも、次のテクノロジーの変化や、顧客ニーズの変化によって、すぐに衰退する危機もあるのです。テクノロジーの変化、顧客ニーズの変化に対応していかないと、倒産の危機があります。「新規事業を起こしていかないと、企業は存続できない」という言い方もできると思います。「ずらし戦略」が必要なんです。持っている自社の強みを、いかに別の企業や人に売るか?もともと展開していた既存ビジネスを、いかに新ジャンルで生かすか?という発想、戦略が必須です!ずらし戦略のフレームワーク2つそれでは、「ずらし戦略」のフレームワークを2つ紹介していきます。ずらし戦略のフレームワーク1つ目まず、フレームワークの1つめです。こちらの図をみてください。縦軸が、事業領域、横軸が自社の強みです。事業領域とは、主に業界のことです。人材業界とか、テクノロジー業界とか、そういう括りで語ることができますし、また、toC事業、toB事業と分けることもできます。ビジネスモデル、人材などが挙げられます。急にこんなマトリックスを見せられても、意味不明ですよね?なので、僕の簡単な事例を出させていただきます。縦軸をtoC事業、toB事業、横軸をWebマーケティング、アニメ制作と分けます。僕が、起業仕立ての1年半前、個人向けにWebマーケティングのコンサルティングを行っていました。単価を上げるために、半年経ってから、顧客を個人から企業に変更したんです。縦方向に事業領域をずらしました。ものすごくシンプルな例ですが、僕の事例も一つの「ずらし戦略」です。法人化してからは、企業向けにアニメーション制作を始めました。フィールドを右上に移したんです。ここで大事なポイントは、「ずらし戦略」では、隣にずらすということです。「新たなスキルと、新しい事業領域で勝負しよう!」と、いきなり右上の領域に参入するのは、めちゃめちゃ難しいからですね。難易度を上げないで、まずは、隣にずらすというのがポイントです。続いて、ずらし戦略のフレームワーク2つ目を紹介します。このフレームワークを理解しておくと、新規事業をとても考えやすくなります。理解しやすいように、ミクシィやTYOといった、企業の成功事例も紹介していきます。こちらの図を見てください。これは、ずらし戦略を考える際に、ビジネスを課題と解決策に因数分解して考え、これらの掛け合わせで、AからDまで、4パターンに分けています。パターンA:既存の課題に対して、既存の解決策を提供するパターンパターンB:既存の課題に対して、新たな解決策を提供するパターンパターンC:新たな課題に対して、既存の解決策を提供するパターンパターンD:新たな課題に対して、新たな解決策を提供するパターンまず、パターンDですが、かなり難易度が高いです。新たな課題に対し、新しく技術開発などをして、新規事業を行っていくというのは、滅多にない事例です。パターンAは、すでに事業化されている領域なので、競合が多く、新規参入は少し難易度が高いです。いうことで、パターンAとDの事例を今回は省略します。ずらし戦略で狙い目なのは、パターンBとCで、課題と解決策のどちらか一方に変化が起きているとき、新規事業は成功しやすいんです。パターンBの事例:ミクシィパターンBは、既存の課題に対して、新たな解決策を提供するパターン。このパターンで大成功したのは株式会社ミクシィです。株式会社ミクシィが提供する「mixi」は、2004年、SNSの先駆け的な存在として、今の30代の方を中心に、流行ったサービスです。2008年にFacebookが出たり、2011年にLINEが登場したことで、勢いが衰えました。そんな中、ミクシィが生み出したのが、「モンスターストライク」という、スマホゲームで、これが大ヒットしました。このモンストというゲームに、ミクシィのずらし戦略が詰まっています。ミクシィのもともとの強みは、SNSと口コミマーケティングでした。「mixi」を使った人が、友人に「mixi」が面白かったよと勧め、そして、またその友人が、「mixi」が面白かったよとまた他の友人に勧めるというように、「mixi」というSNSは口コミで広がっていったんです。ミクシィはそういったSNSと口コミの強みを、ソーシャルゲームに生かしました。モンストを「mixiのように、SNSを活用した実際に会って遊ぶタイプ」のゲームにし、紹介でユーザー数が増えるような仕組みにしたんです。結果、モンストは大ヒット。株式会社ミクシィは、モンストによって、「ゲームを楽しみたい」という既存の課題に対して、「SNSで交流する」という新たな解決策を提供し、ずらし戦略に大成功しました。パターンCの事例:株式会社TYOパターンCは、新たな課題に対して、既存の解決策を提供するパターン。このパターンで、成功したのはCM制作・映像制作を行っている株式会社TYOです。TYOが目を付けたのは、CMを打ちたいベンチャー企業です。テレビCMをやっている企業と言えば、これまで大手ばかりでした。近年、プロモーションのためにCMを打ちたいと考えるベンチャー企業が増えていました。ベンチャー企業は資金が十分ではないことが多く、CMを打てずにいたんです。そこで、TYOはこの新たなニーズに答えられないか?と考えます。TYOが考えついたのは、CMを打ちたいベンチャー企業への投資。ベンチャー企業にCM制作費と、キャンペーン費用を出資します。CMやキャンペーンで、企業価値の上がったベンチャー企業の上場や売却が成功すると、一定額が入ってくる仕組みを作ったのです。ベンチャー企業がCMを作りたいと考える新たなニーズに対しての解決策は、あくまで強みであるCM制作。出資することで、ベンチャー企業という新たな顧客を獲得したのです。既存の解決策に、工夫をして、新たなニーズに対応したパターンですね。考えた方はほんと天才だと思いました。ずらし戦略を実行するために必ずやるべきことでは、最後に、ずらし戦略を実行するためにやるべきことを説明します。これまで、ずらし戦略の考え方、フレームワークを2つ伝えてきましたが、あることをやらなければ、フレームワークの活用もできないでしょう。何をやればいいのか?それは、「自社が同業他社と比べて優れている強みのリストアップ」です。先ほど、ミクシィとTYOを例として、ずらし戦略を紹介しました。ミクシィならば、SNSと口コミマーケティングが強みでした。その結果、モンストが大ヒット。TYOならば、高い映像制作能力が強みでした。その結果、「あくまで制作」という軸をブラさずとも、投資とそのリターンによるビジネスが生まれました。ビジネスモデル、人材など、他社と比べた強みをひたすらリストアップします。強み発掘のポイントは、属人的ではなく、自社内で再現性があることです。スキルが特定の人に依存してしまうと、拡大することが難しいですし、その人がやめてしまうと、その事業は存続しないからです。目指す規模にもよりますが、できるだけ、属人的ではなく、自社内で再現性がある強みを発掘すると、ずらし戦略の拡大が上手くいきます。ずらし戦略まとめでは、まとめに映ります。この記事では、次の3つを紹介しました。1.ずらし戦略とは何か?2.ずらし戦略のフレームワーク2つ3.ずらし戦略を実行するために必ずやるべきことずらし戦略の大切さ、考え方が、あなたに、少しでも伝わってくれていたら嬉しいです!本書には、「ずらし戦略を実行するためにやるべきこと」がより詳細に書かれていますし、たくさんの企業事例が乗っています。-ともっちどうも!池邊友大(ともっち)です!経歴:新卒内定の外資コンサル入社辞退→借金60万円...→1日15時間労働→死ぬ気で月収100万達成!→法人コンサル6社経験→株式会社グロースバリュ代表取締役。