戦略の間違いは、戦術では取り戻せないという言葉があります。これは確かであり、営業戦略が間違っていると、せっかくの営業活動が徒労に終わってしまいます。コンサルティングは、営業戦略の柱は、3つあると考えています。営業戦略の構築が不可欠です。サイクルを回すビジネスの基本は「計画-実行-反省」、あるいは「仮説-実践-検証」といわれていますが、営業戦略でもまったく同じです。現状分析」というサイクルを回すことが重要です。ことであり、「選択と集中」ですから、前提となる適正な現状分析が、極めて大切です。2.営業戦略では3C分析を実施する現状分析の基本となるのは、3C分析です。Competitor(競合)、Company(自社)の略です。