ミクスOnline本システムでは、JavaScriptを利用しています。JavaScriptを有効に設定してからご利用ください。00:00印刷コピーTwitterFacebookLinkedinOncologyMRTrainingProject主宰高橋洋明前回に引き続き、MRと後輩MRが行動経済学の「損失回避の傾向」をテーマに、患者さんや医療者の心理を探究しています。今月のポイント1OPD(OnePatientDetailing)で自社製品の価値を伝える際、単に製品の良さをアピールするだけでなく、医師や患者さんの心理(消費者心理)をしっかり理解した上でディテーリングすることが、MRの実績伸長にも良い影響が出やすい。2本質的に、患者さんや医療者は疾患の治療時に「損をしたくない」と思っている。その心情を理解し、医薬品の適正使用情報を届け、患者さんや医療者の期待に応えるのが製薬企業とMRである。3そのために必要な消費者心理を理解するには、行動経済学も非常に有益である。株式会社ミクスミクスOnlineのページのコピー(プリント)は著作権法上での例外を除き禁じられています。info@jcopy.or.jp)の許諾を得てください。ミクスOnline内の翻訳物については複数の著作権が発生する場合がございますので別途ご相談ください。こちらから、ご登録ください。会員登録がお済の方は、ログイン後に記事の続きをお読みいただけます。営業体制やデジタル戦略などを紹介。経営陣のインタビューも。制度・政策ミクス編集部の視点で鋭く解説。半歩先の市場を照らします。データ・ランキングMR数や開発パイプラインなどのデータを豊富に取り揃え。リサーチ医師やMRのインサイトを浮き彫りに。病院の新薬採用状況も毎年調査します。全てのコンテンツをチーム内でワンクリックで共有。チームの生産性向上に一役!その他にもたくさんのコンテンツをご覧になれます。【MixOnline】関連ファイル関連ファイル関連するファイルはありません。