保険の話が呼び水質問しかなかったんです。保険の話にならなくなってしまったんです。よけいに辛いことに、なってしまいました。自分では教わった通りにやってみたけど、どんどん数字が悪くなっていたと。「売れますよ」って言ってなかった?だいたい言ってるよね。売れなかったら、モチベーションが下がったり、さぁ頑張るぞって気持ちがなくなってきて、どんどん「辛い」ってなってくるのは当然の結果だと思うんだよね。「何を、いつまでに、どうする」を、その人その人にちゃんとアドバイスできるかどうかがポイントだと思うんですね。