営者の方から、自社の業況の説明を受けるとき、「固定費が多くて、なかなか黒字にならない」という言葉を耳にしました。このような説明の仕方は、あまり適切ではないということは、多くの方がご理解いただけると思います。きびしい言い方ですが、支出が収入を上回れば赤字になるのは当然で、固定費がどれだけ多かったとしても、経営者の方が事業を黒字にしなければならない責任は免れることはできません。業の工場で働く人の賃金や製造工程に関する外注費も変動費です)、極端なことを言えば、仕入れた値段と同じ値段で販売しても、変動費だけで赤字になることはありません。事業で黒字を確保するということは、粗利益が固定費を上回るようにしなければならないということと言えます。経営者の方が「固定費が多くて...」と言いたくなる気持ちを理解できなくもありません。固定費は経営者から見てコントロールしにくいからです。費ですが、実態としては、固定費が多いからといって、直ちに従業員数を減らすという訳にはいかないと思います。粗利益率20%の会社が月給20万円の従業員を5人雇用しているとすれば、その5人の給与を支払うために、月商500万円(=20万円×5人÷20%)は獲得しなければなりません。実際には、人件費以外にも固定費は発生するので、その2~3倍の売上は必要でしょう。者の方は、固定費を賄うために売上を得なければならず、自社は固定費が多いという印象を持ってしまうのだと思います。これに対して、どう対処すればよいかというと、ひとつは固定費を減らすことで、もうひとつは粗利益を増やすことです。法は採るべきではありません。そこで、中小企業にとっては、付加価値を増やすことの重要性が高くなります。その詳しい方法は割愛しますが、付加価値を増やすためには、仕組づくりが大切になります。具体的には、競争力の高い商品開発をしたり、販売する従業員の方の能力を高めたりということです。その仕組みづくりには、経営者の方のマネジメントスキルが大きく問われることになります。益を得ることであり、そのためには事業そのものにばかり目を向けず、多くの粗利益を得るための仕組みづくりに軸足を置かなければならないということです。※この記事はメールマガジンでも配信しています。非常時こそ経営者の能力が現れるインプットとアウトプットはセット不当な利上げの監視に関する法律への明記いったん融資を断られたらどうするか創業融資の専門家に依頼したが...月別アーカイブ参加グループ野球スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。