試すのが早かったですもんね。営業トークは初めて聞くことばかりで。「あ、これは...やったことないからやってみよう」でしたね。改善の繰り返しでした。中西さんから教わることは、やったことのないことばかりだったんです。営業塾には営業ノウハウや営業トークが大量にあったと思うんですよ。その中で、これが1番良かったっていうのはあります?Tさん「PDCA※を書くこと」ですかね。自分の1番苦手なところでもあったんですけど。※オンライン営業塾で作成する振り返りノートのこと。自分が実践していることが漠然としてしまう。頭の中でなんとなく喋ってる状態になるんです。「あれ、営業トークここが出来てないじゃん」って、気付ける。具体的な振り返りができたのが凄くよかったんです。適切な問いが立てられるようになったっていうのは大きかったと思います。意味が無くなるんですよね。常に考えられるようになったんです。営業が楽しくなったんだと思います。「こんな簡単なことで変わるんだ」みたいな。私個人的には、90度のお辞儀です(笑)中西あれほんと、お客さんの反応変わりますよね?営業トークどうこうだけじゃないんですよね。自分の気持ちも変わるんですよね。どんな感じです?Tさんお客さんに対する感謝でしょうか。この家を見て、このお宅に感謝というか。感謝の気持ちが強くなると言うか...Tさん昨日、実はうちの主人と、あるお店に食事に行ってたんですけど。そこに偶然、営業マンの方が年始の挨拶に来たんですよ。Tさんそこのお店は既にご契約をしているみたいなんですけど、その挨拶の仕方が...「私、前はああだったなぁ、ダメだなアレじゃあ」って、思わず思ってしまう挨拶の仕方だったんですよ。はいはい」って感じだったんです。その店長は、すごくいい方なんですよ。中西その営業マンの方は、そう言うことを教わって来なかったのかも知れませんね。「お客さんで保険考えてる人いるから」って紹介までくれるようになった店長さんなんですけど。