>出世できる人は2回目を大事にする2015/02/03会社の上司や顧客などに自分を売り込むことは出世において非常に重要な意味を持つ。相手の目にとまらなければ、そもそも競争の土台に立つことができないからである。相手にうまく印象付けられるチャンスはそうそうない。出世できる人は、こうしたチャンスをモノにするのが上手だ。売り込みは売り込む前から勝負が決まっているちょっとしたチャンスを見つけて自分を売り込むことは重要だが、大事なのはそのタイミングである。自分を知って欲しいという思いが強すぎると、大抵の場合、こうした取り組みは失敗に終わってしまう。相手にうまく印象付けるためには、相手がソノ気になっている時を狙わなければならない。会社のエレベータで役員と出くわし、「君は○○君かね」と声をかけられたとしよう。その時、オレオレ・モード全開で自分のことをマシンガン・トークしても、相手にはほとんど印象に残らない。役員ともなれば、部下のこうした売り込みやおべんちゃらなど日常茶飯事だからだ。相手のことを事前に調べているなら話は別だ。その役員と親しい人の話題や、趣味の話など何でもよい、相手が気にすることをしゃべることができれば、相手からの印象はまるで違ったものになる。メーカーの営業職であるF氏は、常務とのちょっとした会話から出世の糸口をつかんだ。F氏は、常務が主導となり、会社の販売代理店網を再構築するというプロジェクトがあることを、それとなく聞いていた。常務と立ち話することになった際、F氏はさりげなく、以前、ある地域の代理店網の再編の仕事をしたことがあることを、会話の中に紛れ込ませたのである。F氏はそのプロジェクト・チームに抜擢されたが、「彼はどうだ」と名前を挙げたのは、その常務だったそうである。1回目は控えめに、2回目は積極的に要するに、すべては情報戦であり、事前に相手のことをどれだけ知っているのかがカギとなるのだ。自分の売り込み方がうまい人は、すでに売り込む前から、勝負がついていることになる。大事なことは1回目のチャンスでは決して欲張らないことである。相手に印象付けることが大事であり、それ以上を求めてはならない。本当の勝負はむしろ2回目のチャンスということになる。1回目で相手に印象付けることに成功し、次のアポイントやミーティングにこぎ着けたとすると、まさにここは勝負どころである。相手は、すでにあなたなからの詳細な説明や売り込みを期待しているわけだから、ここでは思う存分、オレオレで自分を売り込めばよい。ここでは遠慮は一切無用である。逆にいうと、2回目のチャンスで、物事が先に進まなかった場合には、その次はないと考えるべきである。ポイントを突いた控えめな1回目と、売り込みモード全開の2回目。...成果主義はなぜ定着しないのか?日本の企業で成果主義という言葉が使われ出してから久しい。話が長い人をよく見かける。...出世できる人はリーダーシップを勘違いしない出世する人はリーダーシップがある。思っている人は多いだろう。...プログラミングのスキルは必要か?今、子供向けにプログラミングを教えるスクールが大流行だという。...自身の強みと弱みの把握は出世に役立つか?社内の出世競争において自分の強みや弱みを把握しておくことは重要である。