(587)ブロックチェーン(65)ソーシャル・エンタープライズ2.0(281)VR/AR/MR/SR/xR(48)O2O・オムニチャネル(96)IT市場調査(560)【マンガ解説】5分でわかるエッジコンピューティング。開発トップ(942)開発総論(266)プロジェクト管理・ワークフロー管理(124)Web開発(236)レガシーマイグレーション(128)CAD(25)組み込み・産業機械(40)RIA(29)開発ツール・開発言語(94)RSSFacebookTwitter株式会社セールスフォース・ドットコム提供コンテンツスペシャル会員限定2020/01/27FA(ファクトリーオートメーション)の世界で業界をリードし続けるキーエンス。同社の高収益を支えるのは、圧倒的な営業力だ。眞也氏は、かつてキーエンスで成績トップの営業パーソンだった。スマートフォンやSNS、AIの普及、サブスクリプション型モデルの台頭などで企業と顧客の関係が大きく変わる今、営業にも「変革」が求められている。元キーエンスのトップ営業には、営業の現在と未来はどう見えているのか、話を聞いた。時代が変わっても変わらない営業の本質とはテクノロジーの進化によって「営業」のあり方は大きく変わろうとしている。中には「営業はもう必要ない」という人もいる。時代が変わっても変わらない「営業の本質」があると、天野氏は指摘する。「たとえば、500mlペットボトルの水をコンビニの脇で売るとしたらどうでしょう。景品を付けたり、夏場にウンと冷やす。美しい人に販売してもらう......。した『工夫』は、経営の立場からすると無意味です。新卒でキーエンスに入社、営業成績のランキングでは2年目から全社1位になる。プロジェクトの初代リーダーに抜擢。3年で大成功を収め、40歳で独立を決意。FAプロダクツの前身であるFAナビを立ち上げ、代表取締役社長に就任するでは、どうするのか。天野氏は“売れる場所”を探すことが大事だという。高く売れて、搬送が楽で、努力も工夫も少なくて済む場所はどこか。「日本は世界第6位の海岸線を持つ国ですから、たとえば海で売ればいいのです」というのが天野氏の答えだ。それだけでは十分ではない。1つ絶対に欠かせないものがある。営業的に言うなら「予算」である。「企業や人が何かを買うとき、『欲しい』という要素はそれほど重要ではありません。大事ではありますが、より重要なことは『お金があるかどうか』です。お金があると、人は大して欲しくないものでも買ってしまうのです」(天野氏)営業成績全社トップだった天野氏はキーエンス時代に何を重視したのか?天野氏は、キーエンスが新卒募集を開始した最初の年に入社した。その営業成績は常にトップクラスだった。1年目は同期の新人190人中で1位、2年目には全社で1位になったという。その後も、ロボットや機械に取り付けるセンサーやカメラを、エンジニアに向けて18年にわたって提案してきた。その天野氏が、キーエンス時代に意識していたことは何か。>>・キーエンス時代に重視していた2つのポイント・それでも「○○な営業」はいらなくなる・次世代の営業に必要なのは「脚本力」?・営業の本質は「ビジネスを売る」ことこの続きは会員限定ですここから先は「ビジネス+IT」の会員の方(登録は無料)のみ、ご利用いただけます。ログインする今すぐビジネス+IT会員にご登録ください。営業部隊に伝わった「情報が集約されるスマホアプリ」の作り方SFAを決める、その前に。会社情報SBクリエイティブ株式会社ビジネス+ITはソフトバンクグループのSBクリエイティブ株式会社によって運営されています。]この続きを読むを前に...「ビジネス+IT(登録無料)」にご登録いただくと、最新の関連情報が届きます。会員登録をすると、4つのプレミアム特典を受け取ることができます。今すぐ登録(無料)会員ログインビジネス+IT会員とはこの続きを読むを前に...「ビジネス+IT(登録無料)」にご登録いただくと、最新の関連情報が届きます。ビジネス+IT会員とは。