「見た目」を戦略として取り入れる。「信頼の無い状況」では響かない。(金)おはようございます!エンドロールの地域密着工務店コンサルタント、長畑です。昨日から2日間、家づくり塾の研修を行っております。受講者の方からこんな話を伺いました。自社のファンになってくれるような内容じゃないんですよね・・・。自社への信頼、営業マンへの信用が無いから、セールスのハードルがメチャメチャ高いんです・・・。前々から感じています。「良い話を聞いた」=「契約」にはなりません。「信頼・信用」=「契約」です。「営業マン」であり「経営者(地域密着工務店の場合)」であり「会社」です。あなたが、セミナー式受注法で苦戦しているようであれば、この根本的な問題を見直してみてはいかがでしょうか?ではでは。