採択先へのアプローチ『近代セールス』2019年7月15日号より著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)国や地方自治体の補助金・助成金に採択された企業にはどんなアプローチが有効ですか。効果的なツールはありませんか。担当者が融資の新規開拓で成果を上げるには、資金ニーズのある企業のリストを手に入れればよい。「それがあれば苦労しない」という声もあろうが、実は存在する。「補助金や助成金に採択された中小企業」の一覧だ。