2018/09/05SHAREツイートシェアはてブLINEPocketツイートシェアはてブLINEPocketぴーたろです^^Amazon輸出やeBay輸出をしていると、少なからず売れ行きの悪い商品を手元に抱えてしまうことがあるかと思います。この問題については、リサーチ段階での商品選定の経験を積んでいくことでリスクを下げていくことが可能なのですが、特にAmazon輸出を初めて初期の段階では、どうしてもある程度の売れない不良在庫を仕入れてしまうことがあると思います(完全無在庫セラーの方は話が別ですが^^)。実際にぴーたろもAmazon輸出を長く実践している経験から、不良在庫が発生してしまう原因を類型化することができます^^不良在庫が発生してしまう主な原因は、以下の3つのパターンです。リサーチが甘く、売れない商品を大量に抱えてしまったケース冒頭にも述べた通りですが、リサーチ作業が甘く、売れない商品を売れる商品と勘違いしてしまうケースがあります。商品自体は売れるのだが、購入後の市場変化により予想よりも売り上げが芳しくないケースこれは、中級セラー以上の方でも経験があると思いますが、リサーチ時点では売れると思われていた商品が、自分が販売をするタイミングでは状況が大きく変わってしまうケースです。セラーの数が激増してセラー1名あたりの売上数が減ってしまうケースや、最悪なのはAmazon自体が同じ商品を販売しだすというケースです^^;とはいえ、こちらも、リサーチ作業の精度をより上げる(具体的には、過去の販売セラー数等の情報にもきちんと目を向けて仕入判断を行う)ことで、相当程度リスクヘッジが可能です。市場の状況が大きく変わってしまっても不良在庫を抱えることがないよう、はじめて販売する商品については仕入数量を少なくして、実際の販売実績に応じて仕入数量を増やすという基本的なサイクルを忘れなければ、大赤字を抱えてしまうことはないはずです^^商品自体は売れるのだが、Amazonでの販売を禁止されてしまったケースこれはぴーたろ自身も経験があるのですが、最も恐ろしいリスクです。Amazon側のFBA倉庫での保管在庫の規制(例えば、発火の恐れのある製品はFBA倉庫には納入できません)や、その他メーカーのリコールなどで、すでに仕入れた商品がAmazon上でそもそも販売することができなくなってしまうケースです。これについては、Amazonでの販売規約等をきちんと理解し、販売ができなくなる可能性がある商品は売れていても扱わないというスタンスが重要かと思います。いえ、規約を理解していても防げないケースがありますので、これはAmazon輸出のリスクとして受け入れなければならない面もあります。(参考)Amazon輸出ビジネスのリスクを理解しておく不良在庫を抱えてしまうケースを頭に入れたところで、早速不良在庫を抱えてしまうことにより発生する問題を見ていきましょう。Amazon輸出で不良在庫を抱えると発生する手数料Amazonでは、指定倉庫に在庫を発送するだけでAmazon側にお客さんへの配送業務を完全委託できるFBAというサービスがあるのはご存知の通りかと思います。このFBA倉庫に保管している在庫に関しては、配送業務の手数料のみならず、Amazon側の倉庫の保管期間に応じた保管コスト(FBAの在庫保管料)が発生しています。発生するタイミングが年2回(2/15と8/15)に決められていたのですが、2018年9月より毎月請求に規約変更されました!発生するコストは、以下の通りです。1foot×1foot1foot=約30.48cmですので、おおよそ30.5cm2あたり、$11.25や$22.50がかかってしまうという事を意味していますね(高っww)!なお、FBAに入庫された在庫は基本的にFIFO(先入先出法)ベースでAmazon側が計算していますので、原則的にはFBA倉庫内の古い在庫からどんどん出荷がされている計算をしてもらえている前提ですが、一部、お客さんへの輸送コストや配送日数などの関係でFIFO計算になっていない在庫もあるようです。かからないようにするには、どのような選択肢があるのでしょうか?具体的には以下の3つの方法があるでしょう。FBA販売でなく、無在庫販売もしくは有在庫自社出荷の販売を行うまず一番容易に想像がつく解決手段が、FBAを利用しない販売スタイルに徹底することです。頭を悩ませることはありません^^さらに言うならば、毎月発生するFBA保管コストもかかることはないですね♪FBAを利用するが、FBA倉庫への在庫保有量を最低限に抑えるとはいえ、すでにFBAを利用してバリバリ販売しているセラーさんにとっては、自社出荷のみでAmazon輸出を回していくことは難しいと思います。自身、Amazon輸出を可能な限り自動化させて、自動的に収入が入る仕組みを構築するのに、FBAを利用しない手はないと考えています(もちろん、現在は自社出荷分も外注さんを使って自動化しています^^)。発生させないためにできることは、FBAに入れておく在庫を最低限に抑えておき、FBA倉庫内で長期滞留するような商品を抱えないことです。これはFBAセラーの永遠のテーマとも言える問題ですが、FBA倉庫内の在庫数を常に把握して、次に納入する在庫を最適化する自分なりのルールやシステムを構築する必要があります。仕入れコストを下げるために、まとめて100個商品を購入した場合にも、FBA倉庫に送る在庫は毎月の予想販売量を考慮して5個ずつ・・・というような方法が考えられます。上記の2/15と8/15時点での滞留具合によって発生するこすとですので、極端な話、2/14、8/14までに長期滞留している在庫だけを処分してしまう(もしくはFBA倉庫から日本に返送してしまう)事によって、保管料の発生を逃れることができます。商品の仕入代等とを天秤にかけて、トータルコストが安くなるのであれば思い切って在庫を処分してしまうことも選択肢の一つです。^^また、意外と知られていないのですが、先ほどの3つ目で説明をした、在庫を処分してしまうという方法にはリスクがはらんでいます。それは、2/15と8/15の直前に長期滞留在庫を処分した場合、当該ASINについては約5カ月間在庫の補充ができなくなるというペナルティーが存在するのです。翌年1月1日まで処分したASINの在庫補充が不可**Amazonが過去90日の売上から試算した翌8週間の売り上げ見込みの数量をFBA在庫数が下回った場合は、その見込み数量の範囲では在庫補充が可能(ただしあくまでAmazonの試算に依存する)。この”直前”の期間については、具体的には”Amazonから長期滞留在庫の通知メールが来た日”から、2/15もしくは8/15を迎える日までになります。今までの経験で申し上げると、大体前月の1週目(2/15であれば1月初旬、8/15であれば7月初旬)にメールが送られてきますので、このペナルティーを受けずに在庫処分をしたい方は、これらの日付を目安に在庫処分を済ませておくことをオススメします。全貌について解説しました。実際に滞留在庫を抱えてしまうと、ただでさえ現金化できない在庫を保有することになりキャッシュフローが悪化するばかりか、今回説明をしたような追加コストやペナルティーの発生も余儀なくされてしまいます。このような状態にならないためにも、日ごろからリサーチの精度を上げられるように仕入と実際の売上との対応関係の振り返りをすることが大切かと思います^^また、在庫保管料の発生を回避するための手段として、在庫の処分ではなく在庫の返送を検討されている方は此方を参考にしてみてください^^(参考)Amazon輸出のFBA在庫を返送処理する方法・手順と注意点ぴーたろもそうでしたが、最初は多かれ少なかれ不良在庫を抱えてしまうこともあると思います。売れない商品と売れる商品を見分ける3つの方法それではー♪CHECK!!初心者の方でも分かるAmazon輸出の始め方から、実際のノウハウやテクニックは全てこちらでまとめています。⇒Amazon輸出の始め方と実践テクニックPOINT!!Amazon輸出で稼いでいる人は、効率的に利益をあげるため各種のツールを利用しています。Amazon輸出で威力を発揮するツールはこちらでご紹介しています。まとめAmazon輸出の返品コストと返品率は?費用負担の勘違いに注意!Amazon輸出で販売価格を改定する4つの方法。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。Hunter他のセラーの出品商品や、Amazonのカテゴリーごとの商品情報などを一括でダウンロードできてしまうオススメのリサーチ用のツールです。キャンペーンにより$47の買い切り型のツールになっていますので、1度手に入れてしまえば後は永久に追加コストなしで使い倒せます。Logistics無数にある海外Amazonへの納品代行サービスの中で、国際送料・サービス内容ともに一線を画している代行サービスです。Logisticsのメリットを参考にしてみてください。Amazonでの売れ行きを調べるKeepaAmazon輸出で売れている商品をリサーチするためには、Amazonの売れ筋ランキングの変動推移を確認する能力が必須です。Amazonのランキング推移を確認するための格安高機能ツールKeepaを使い倒しています。確定申告ツールMFクラウドAmazon輸出やebay輸出で稼いだ所得は確定申告をする必要があります。個人輸出は消費税の還付も受けることができます。これらを実現するには帳簿を記帳する必要がありますが、MFクラウドは格安で非常に優れた記帳ツールです(うまく無料プランを使えば無料で帳簿をつけることも可能です)。詳細は個人輸出オススメ記帳ツール比較で紹介しています^^セラー評価の獲得ツールFeedbackFiveAmazon輸出でセラー評価を取りこぼしなく、効率的にためていくためには必須のツールになります。SpriteAmazon市場でどのようなキーワードで商品が売れているか、商品が一体何個売れているのかを丸裸にする悪魔的なツールです。自社ブランド商品やOEM商品を育てる際に活用しています。ASINごとの過去売上履歴も表示させることも可能で、中上級者ほど使いこなしているチートのような最強ツールです。Sprite(セラースプライト)の使い方でまとめています。Amazon輸出用海外口座Payoneer(ペイオニア)Amazonからの入金を日本で受け取るために利用しています。Firstがありますが、2019年現在、手数料の面ではPayoneerに大きな軍配が上がります。結局どちらがお得!?当サイトのキャンペーン公式サイトからの登録で100ドル(10,000円以上相当)の現金キャッシュバック中ですので是非ご活用ください♪キャッシュバックの受け取り方の詳細は、Payoneerの手数料と口座開設方法で紹介しています^^その他にも、Amazon輸出用の無料ツール・有料ツールはこちらで比較して紹介していますので、参考にしてみてください!Amazon輸出の有料ツール・無料ツールAmazon輸出無料メルマガAmazon輸出初心者が10万円を稼げるようになるまでの具体的な販売戦略をまとめたメルマガ講座を配信しています。最新情報(有料ツール・無料ツール)副業のAmazon輸出ビジネスでは税理士は必要なのか?プロフィール当サイトをご訪問いただきありがとうございます♪2016年から輸出ビジネスを続けています、ひよっこ輸出セラー「ぴーたろ(@pitaro_export)」の輸出戦記です。黄色のサイトで覚えて頂けると嬉しいです!!独り立ちして、立派なニワトリになれるように頑張ります!くじけかけている時はそっと陰から応援してあげてください。Twitterから♪Twitterこれから個人輸出を始められる方へ当ブログでは、初心者が個人輸出に取り組んだ結果、一体どのような壁や苦労を乗り越えて安定収入を生み出せるようになったのかをすべて赤裸々に書き残しています。2019/12/12AmazonのFBA納品用にオススメのプリンター3選。