...あまりうまくいきませんでした。まじめで一生懸命というだけでは、何かが足りない。そんなとき、知人の女性が家電量販店のバイトでPC用のプリンターを売りまくりました。彼女の良さは...人なつっこい雰囲気。実際にはマジメで、ちょっと引っ込み思案なところもある人でしたが、意外と友達を作ることが上手でした。あの雰囲気に秘密があるのかも...無理に明るくすることは難しいけど、人なつっこいくらいならできるんじゃないか?とりあえず、彼女の人なつっこさのオーラが乗り移ったつもりで人に接してみました。思った以上になかなかうまくいくものです。お客様の反応がちょっといいのです。話が弾むようになりました。その後、先輩社員から「お前は聞き取りが足りない」と指摘を受けました。踏み込んだ質問をするのが怖かったのです。嫌われるんじゃないかと考えすぎていました。「嫌われる寸前まで聞け!」この一言がきっかけで、僕の営業力は大きく伸び始めました。なんだ、みんなもっと踏み込んで聞いているのに嫌われていないんだ(゚Д゚;)僕の営業は、お客様の要望をくみ取れず、やみくもに製品の特徴をぶつけていただけだったのです。した質問をするときにも、妙にあらたまらず、人なつっこいオーラをまとったつもりでやってみました。意外と皆さん、答えてくれます。しようかな、ととまどう質問でも、たいていの人は答えてくれる方を選びます。場の雰囲気を悪くしたくないんでしょうね。...もっと早くやってればよかった。(◎_◎;)その後、いろいろな他の営業パーソンを観察する機会がありましたが、うまくいっている営業パーソンには、「人なつっこい」、「ちょっとずうずうしい」タイプの人が多いなぁと感じています。きた方がいらっしゃいましたら、一度試してみてくださいね。秀樹をフォローする@sasakibiz関連記事あいさつで印象を上げる1朝、同僚や上司に会ったときの挨拶は、思った以上にあなたの印象を左右している可能性もあります。営業職に就いて以来、ときどき考えてしまいます。プロデューサーの佐崎秀樹です。記事をご覧いただきましてありがとうございます。...記事を読むお礼。ご協力いただいたみなさま、まことにありがとうございました。プロデューサーの佐崎秀樹です。当ブログをお読みいただきましてありがとうございます。プロデューサーの佐崎秀樹です。この記事では下記のことをご紹介しています。プロデューサーの佐崎秀樹です。プロデューサーの佐崎秀樹です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。心理学を営業現場で試してみています.。