虚業と呼ばれたのは今や昔。ウェブマーケティング&広告のプロチームを仲間にしませんか?虚業と呼ばれたのは今や昔。一兆円を超える売上のインターネット企業が登場2017年のAmazon日本事業の売上が、一兆円を超えたことが発表されました。service)など、すべてがインターネットを使ったものです。Appleなど、世界で活躍する企業でインターネットを活用していない企業は皆無と言えます。一兆円という規模を超えるようなビジネスでなくても2017年に日本で最も急成長したと言っても過言ではない「RIZAP」もインターネットを上手に使った企業の一つです。COOK」といった複数事業をウェブマーケティングを活用して収益を伸ばしています。ウェブマーケティングが1番威力を発揮するのは実は資本力のある大企業だけではなく、年商1億円以下~10億円規模の中小企業です。私たち、DNAパブリッシングもウェブマーケティングを活用して事業の売上を伸ばした企業の1つです。2017年度、前年は取り組んでいなかったウェブマーケティングに取り組み売上を2倍に増やしました。問い合わせを増やす・売上を上げることは、適切な施策を行えればどんな業種であっても難しいことではありません。ウェブマーケティングに本腰を入れていない方はかなりもったいないことは間違いないので、取り組むことをオススメします。ウェブマーケティングをビジネスに取り入れる3つのメリット多くの中小企業にとってウェブマーケティングを取り入れることはたくさんのメリットがありますが、中でも3つ特に優れたメリットがあります。利益率の高い商品を販売できるコンテンツがお客さんを何もしなくても呼ぶ資産になる1つずつご説明します。多くのビジネスで売上は青天井ではありません。ビジネスモデルも関係しますが、限界を決めるのは商圏です。飲食店を例に考えてみましょう。私たちのオフィスがある高田馬場駅には食べログで日本一の評価を持つとんかつ屋さんがあります。唯一無二の美味しさを誇ります。そのお店に食べに来るお客さんのほとんどは高田馬場駅近くで働いたり住んでいる人です。休日であれば、高田馬場を訪れた人や観光客もお客さんになりえますがどれだけ絶品であっても、全国あるいは世界中から食べに来ることは稀です。お店を構えている以上商圏が決まっておりその範囲にいるお客さんからの売上以上にはなりません。そのとんかつ屋さんが『食べログ1位を獲得したとんかつ屋さんが教える、本当に美味しいとんかつの作り方』というオンラインで見れる、動画講座を販売したらどうでしょうか?YouTubeのような形式で、お肉の選び方から下ごしらえ、揚げる時のポイントなどを1つずつ丁寧に説明するビデオを販売したならば、日本中の人がお客さんになります。日本中、どこにいてもYouTubeで動画を見れるようにオンラインの動画講座であれば、商圏が日本中になるのです。加えて、翻訳すれば世界中がお客さんになりえます。このようにウェブマーケティングを活用すればどのような業種であっても、商圏という考え方から脱却し、売上を伸ばすことができます。【その2】利益率の高い商品を販売できる引き続き、前述のとんかつ屋さんで考えてみます。1,000円のとんかつランチがあったとして、必ずそこには食材の仕入れや光熱費、家賃といった原価がかかります。当然のことながら、1,000円のランチを販売しても利益がそのまま1,000円残るということはありえず、10%~20%にあたる100円~200円が利益になればいい方だと思います。これは飲食店だけでなく、量販店や製造業なども同じで売上が100倍になっても利益率は、そこまで大きく変わることはありません。【その1】で紹介したオンライン動画講座の場合は違います。動画の撮影、編集や販売するためのサイトやページといった講座を制作するためのコストは、最初に必要になりますが、一度作ってしまうともうそれ以上必要ありません。一度作った、オンラインのコンテンツは再度お金を払って作る必要がないのです。映画で考えていただければ、とても分かりやすいと思います。一度完成した映画は、それ以上撮影の必要はありませんから3人に映画を販売しても、1,000人に映画を販売しても、コンテンツを生み出すコストはそれ以上かからないのです。このように、売れば売るほどに、利益率も利益も伸びていくビジネスモデルのことを『限界費用ゼロ』と言います。Facebookといった会社は上手にこの限界費用ゼロをビジネスに加えています。販売のたびに、仕入れと製造のコストがかかるビジネスでは利益率が10%ということも珍しくありませんがオンライン講座などの限界費用ゼロビジネスは利益率が80%を超えることも珍しくありません。経営に関わる方であれば、これがビジネスにどれだけのインパクトを与えるか言葉を尽くさずともご理解頂けることでしょう。【その3】コンテンツがお客さんを何もしなくても呼ぶ資産になるまた、自社で作った動画やブログ記事、電子書籍といったコンテンツは商品になるだけでなく、お客さんを呼んでくる集客の資産にもなります。「コンテンツマーケティング」という施策や手法が、本やメディアでも取り上げられて人気ですが、その中身がこれです。YouTube、自社ブログ(オウンドメディア)、Podcast、電子書籍、Facebookといった各種の媒体に、役に立つコンテンツを投稿していき、それを見た人に商品やサービスに興味を持ってもらい購入までつなげる、というマーケティングです。中でもYouTube、電子書籍、自社ブログ、といった媒体はコンテンツが優良であればあるほど、長い間、検索や口コミで見られ続けて集客をし続ける資産となります。コンテンツの更新をし続ければするほど、効果はありますがブログやYouTube、電子書籍はストック型の媒体になるので一定のアクセスが集まるようになった段階で、更新をストップしてもメンテナンスだけで一定の効果を出し続けることが期待できます。聡も大学時代にブログを活用して、集客を行い自分で作成したオンラインで学べる初心者向けのドラム教材を販売して70万円の売上をあげていました。その時は、集客にアメブロを使っていたのですがお客さんの悩みに答えたり、知りたい内容を丁寧に書いた記事を更新することで継続的な集客を可能にしていました。広告費は0円で時代性もあり記事数はわずか30記事ほどでした。当時、まだ大学生の20歳ほどでしたが正しい施策をコツコツと行っていれば結果は自ずと着いてきます。前項でお伝えした3つのメリットから考えた時にウェブマーケティングを活用して、問い合わせを増やし売上をあげる代表的な方法をご紹介します。C問わず効果を発揮するマーケティングです。聡がこれまで行ってきて結果を残してきたのも上記の3つのいずれかになります。【1】自社の事業をオンライン講座化して販売ほぼすべての事業でオンライン講座して販売することが可能です。お金を支払って頂き提供しているサービスは何らかの理由で素人である一般の方が行うのが難しいものだからです。前述のとんかつ屋さんですととんかつを作る、ということは出来てもプロレベルの味にするのはとても難しいです。「とんかつ」1つとっても必ずそこにはプロの技があります。それを教えてあげるのがオンライン講座です。代表の伊藤が過去に手掛けた講座を例に出すと押し花のビジネス講座がありました。押し花の作品作りを教えている先生と一緒にコラボして『押し花を使った作品を作って販売するクリエイターになって活躍しませんか?』という内容のオンライン講座を数年前に展開しました。最終的には1,000万円ほどの売上になりました。オンライン講座化した時に、売れ筋なのはお金の稼ぎ方・コンプレックス解消・恋愛・健康といったジャンルですがそれだけでなく、ドラムや押し花といった趣味のものでも十分、ビジネスになります。B向けの事業であっても、十分コンセプトや切り口を工夫することでオンライン講座化は可能です。【その2】HPを戦えるHPに進化させ、企業の魅力を全方位に発信するこれは私たちも行い、売上を単年で約2倍にした施策の1つです。ほとんどのHPは、『戦える』HPになっていません。いう事かというと、90%以上のHPは表面上のデザインはキレイでも企業や事業の持つ魅力を深掘りしてお客様の知りたいことや知りたい順番に並べられていません。(マッキンゼー)のHPです。事業内容などご覧になって頂きたいのですが分かるような、分からないような印象を受けると思います。マッキンゼーは世界的にブランドが確立しており政府機関や大企業から黙っていても依頼が来る立場ですからこれでも構いません。ない場合はHPで発信する内容をしっかり考える必要があります。(KPI)事業や企業の魅力を360度、全方位から伝えるお客様が知りたい順番に、ページを届けていくの3点です。参考に私たちのHPを御覧ください。私たちのHPは電子書籍を出版したい方向けに作っています。濃く、深く情報をお届けしていることが分かって頂けると思います。私たちも事実、このHPに変えてからお問い合わせを頂くことが増えましたしお医者さん、お坊さん、外資系企業といった方からの受注を頂けるようになりました。このように、ほとんどの事業で、特に中小企業であればHPを作り変えてアクセスを集めるだけで、売上は伸びます。【その3】コンテンツを更新・ストックすることで、お客さんが何もしなくても集まるようにするいわゆる『コンテンツ・マーケティング』になります。オウンドメディアと呼ばれる自社メディア/ブログに記事をたくさん更新し、アクセスを集めて売上へと繋げます。この施策がいいのは、一定の記事が集まったあとはメンテナンス以外はしなくても良くなる点にあります。記事を広告に出稿すれば、より効果的ですが広告を使わなかったとしても、しっかり価値を伝えている記事が一定数集まれば自然と人が集まり、ビジネスにつながっていきます。記事の更新を行うメディア運営が事業として成り立っている企業もあります。それだけ、このネットが普及した時代に合ったビジネスモデルということです。有名なサイトをいくつかご紹介します。Japan:https://www.gizmodo.jp/ウェブマーケティングがうまくいかない3つの理由これだけメリットがあり、やる価値のあるウェブマーケティングですが、うまくいかない理由があります。そもそも、その存在を知らないということもありますが、ウェブマーケティングが持つ”難しさ”が存在するのです。専任の担当者が必要この3つです。ウェブマーケティング黎明期であればブログ記事を書いているだけ、適当でもYouTubeに動画をアップするだけ、でアクセスが集まり、結果が出ていました。そもそもウェブマーケティングを行っている企業や人の数が少なく、珍しかったからです。今では発信をしている企業や人が少なくありません。様々な業種、多くのジャンルの企業が独自の切り口やコンセプトでウェブマーケティングを行っています。インターネットで検索していただければあなたが興味をお持ちのことについて、たくさんの情報を発信しているサイトに出会えるはずです。多くの企業がウェブマーケティングを行っているということは、そこには必ず『プロの姿』があります。・カメラマン・広告運用者etc..といった方々が関わって、ウェブマーケティングを行っています。その分、報酬の支払いも増えていきますがそれを補って余りあるメリットがあるからこそビジネスを行っています。その状況の中で、これからウェブマーケティングを始めてアクセスを集め、事業化するのは決して簡単なことではありません。お金と時間、エネルギーを浪費してしまうことになりかねません。それはもったいないこと極まりないのでぜひプロにご依頼されることをオススメします。ウェブマーケティング&広告のプロチームを仲間にしませんか?ここまで読んでくださり、ウェブマーケティングに興味を持ってくださった方へご提案です。社員を1人雇う代わりに、そのお金でインターネットからの売上・問い合わせを増やすウェブマーケティング&広告のプロチームを仲間にしませんか?ここまでお伝えしてきた通りウェブマーケティングには、とてもたくさんのメリットがあります。新規事業による売上の柱、などです。これらのメリットの奥には隠れたメリットとして『価値を生む、火花が散る瞬間にだけ集中できる』というものがあります。製造業でしたら製品を作っている時に価値が生まれています。集客や販売時には、企業にしかできないミッションに基づいた火花が散っている訳ではないのです。ウェブマーケティングに関することは私たちプロチームにお任せ頂き、ぜひ火花が散る、価値が生まれる瞬間に1番集中して頂ければと思います。聡は大学生の頃から自分でウェブマーケティングを行いずっとマーケティング畑を歩いてきました。私たちのメイン事業である電子書籍もウェブマーケティングに使えますし、クライアントにはその提案もしています。DNAパブリッシング自身でもウェブマーケティングを取り入れ、1年で2倍近い売上にまで増やしました。「ウェブマーケティングのプロフェッショナルである」と自負を持っています。一度に多くのクライアントを持つことはできませんがまだ少し余裕がありますので、興味がある方はお気軽にお問合わせください。社員を1人雇うコストほどの価格でウェブマーケティングを支援いたします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。トップページへ電子書籍の登場で誰もが自由に出版できる時代に!RECOMMENDこちらの記事も人気です。マーケティング2017.10.14ベストセラー作家が教える、出版前にやるべきこと。悩んでいませんか?マーケティング2017.11.11情報発信の前にしておくべき、たった一つのこと。