広告を出そう!と思ったら、初心者がまず考えるべきこと。買って、改造して爆速化!初心者のWordPressブログの始め方、ドメイン、サーバー、収益とSEO対策、までを全解説。Sitemaps】編。CLOSESEARCHスマホにキャッシュレス!そしてネット販売に賢い節約!若いもんに負けずに生き抜く方法ホームサイト運営者お問い合わせHOME経営マーケティング広告を出そう!と思ったら、初心者がまず考えるべきこと。広告を出そう!と思ったら、初心者がまず考えるべきこと。2020-01-28マーケティングツイートシェアはてブ送るPocketカミングアウトしますと、ぼくは過去に、「おまえってバカか?」と言われるほど、量でも金額でも、かなりの広告を出していました。件数はあまり覚えていませんが、月5本ぐらいのペースで4年間ぐらいだから、単純計算で240本。金額は、安いので5万円ぐらいから高いのは500万円!総額は・・・・・帳簿見ればわかりますが、いまさら見る気もしません。2003年ぐらいからの数年なので、もう大昔の話です。ちなみに、うちは法人ではありますが、実質ぼく一人の個人事業所レベルの会社です。楽天市場に出店していた時代なので、広告はほとんどネット広告、それも楽天市場内がメインでした。新しいお客さんにもリーチしたくなると他媒体にも出しました。雑誌1度、テレビは2度経験がありますが、これは向こうからの取材なので、費用はゼロでした。この時代は、広告出せば売れるという素晴らしい時代でしたし、広告費を十分ペイできるだけの利益がいつも得られました。それが段々と費用対効果が下がり・・・・・、利益が出ても微妙になってきたときから、一切の広告は止めてしまいました。続いて広告を出す前に知っておきたい最低限度の知識どんな根拠でココに広告出してるねん?上に書いたように、バカみたいに広告を買ってた過去がありましたが、1つだけいつも考えていたことがあります。それは、出した広告が、どれぐらいの人に見てもらえるかです。今で言う「リーチ」です。トップページ最上部の広告枠全部出すここまでやれば、日本国民全員にリーチする(見てもらう)ことも可能かも知れません。こんなの出来るのは「花王」とか「トヨタ」など、ごく限られた大企業だけです。真似したくても、一般の企業や事業所には無理。そこで皆が考えるのは限られた予算で、高い効果を得たい!広告というのは、基本広告代理店が販売をしていますが、うちみたいな極小会社でもガンガン営業の電話がかかってきます。ぜんぶ「要らない」で即切っていますが、同じ電話番号から何度も何度もかけてきます。要するに電話かける作業をしているだけです。中にはキチンとした業者もいるとは思いますが、それは限りなく少ないです。そこで先ず、株式会社電通の出した広告費に関するデータを見てみます。電通グループ、「世界の広告費成長率予測(2019~2021)」を発表テレビ広告が成長率・シェア共に横ばい、新聞と雑誌がかなり厳しい状況です。そんな中でデジタル広告は2桁の伸びを続けていて、シェアも全体の半分を奪うのが目前になっています。この表にはありませんが、日本国内でもデジタル広告はプラス12%以上と好調が続いています。ここでなんとなくわかるのが、テレビと新聞という昔は広告の柱だったメディアが年々落ち込み、いまや両方足してもインターネット広告に負けてしまっているということです。これは「新聞に広告を出しても効果がない!」という話ではありません。自分の求める顧客の多くが新聞を読んでいる層なら、新聞が有効になります。ぼくが前に住んでいた南あわじ市という田舎では、それはもう見事に殆どの世帯が新聞を取っていました。おまけに新聞社がある程度限定されているので、見てもらいたい広告の対象が南あわじ市民であれば、その新聞の地域版のページに出せば、比較的安い費用で効果が得やすくなります。ぼくも2度、その地域版に写真付きで載ったことがあるのですが、そりゃもう行くところ行くところ、知らない人からも「アンタ、新聞出てた人やろ」と言われまくりました。これはこれで、困ったものでした。シェアが大きいからと言うだけで、広告を出す媒体は決められないということです。上の表からもわかるように、最も人気なのがデジタル広告です。ぼくも手軽さから、1年ほどFacebookに広告を出していた経験があります。Facebook広告の良い点は、なんと行っても手軽に出せること。リーチしたい人をセグメントを切ってターゲットを絞り込み、最初から費用を決めてだせるので、無駄がなく、1日500円ぐらいの広告費でもけっこう効果がありました。ここ数年は広告の数がすごく増えたので、効果は落ちていると思います。競争が激しくなったということです。ここで重要なのが「リーチしたいターゲットを決める」ことです。駅前の居酒屋さんが「今日は雨だから、最初のビール一杯サービスします!」という広告を、アフリカの人にリーチしても無駄ですし、その店が仮に「南あわじ市」にあるのなら、北海道はおろか神戸市の人にリーチすることも無駄に近いです。その場合、「南あわじ市」「年齢20歳以上60歳未満」など、範囲を狭くして費用とリーチする人数両方に無駄がないように設定する必要があります。株式会社ガイアックスよりじつにわかりやすいグラフになっています。Facebookは日本で月間約2600万人(2019年)のアクティブユーザーがいると言われています。(*アクティブユーザー:一定の期間に見るだけでも、なんの投稿もしなくても訪れればカウントされます)いつもならこの表からマーケットの大きさを計算するのですが、このグラフはすでに計算済みです。単純に40~50歳台へのリーチを狙うとマーケット的には大きそうなのがわかります。どこかの役所が「ふるさと納税」の広告をFacebookに出したいと考えたとします。(すごく一般的ではない例ですが・・・)株式会社ジャストシステムのデータで、年齢別に見る「ふるさと納税」の割合いが発表されています。・10代(12.0%)・20代(21.0%)・30代(18.0%)・40代(13.5%)・50代(18.5%)・60代(11.5%)このように分布しています。これは「%」での数値なので、実際のマーケットの大きさとは異なりますから、人口の表で実際の人数に置き換えます。・60代(11.5%)185万人こんな感じで、「%」とは違った数字が得られます。これだけではダメです。50代がいちばん多いからといって、ここをターゲットにしても、そこの自治体が売りたい特産品・返礼品が、その50代が欲しがるような品でなかったら、期待したような効果が得られません。過去の実績から、どこの地域からの納税が多かったか?1回の金額は?などデータを引っ張ってきて、適合するかどうかを見定める必要があります。意外とふるさと納税って、やってないもんです。これ書いてるぼくもやっていません。見ると、2019年1月で・「ふるさと納税した」+「したことがある」=21.3%5人に1人ってところです。そこで・「知っているがやったことがない」+「よくわからない」=70.5%ここは教育次第で、何割かを取り込むことができる可能性があります。この約70%を教育できるのは、おそらく地方自治体ではないと思います。一部は広告等で興味を持ってもらうこともできるでしょうが、もっと大きな力、「国」と大半のふるさと納税に使われている「ふるさとチョイス」、楽天の「楽天ふるさと納税」、ソフトバンクの「さとふる」このあたりに相当がんばってもらう必要があると思います。まとめ「ふるさと納税」に関するデータが、けっこう出てきたので例として扱いました。考えておいて、無駄をなくすためだけのものです。実際は、もっとデータ集めてエビデンスを示さないと、お金は使えないわけです。エビデンスたっぷりの企画提案書ができてOKもらっても、それが必ず成果を生む保証はありません。上手くいくことはあるでしょうけど、それが続くとは限りません。肝心なのは、失敗してもそれを積み重ねながら改善し、自社にとってピッタリな方法を構築し続けることで、大きなハズレを引かないようにして、確実に前進することです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。森星象」2019総集編!起業とマーケティングで分析する。2019-12-30中高年も、とうとうパソコンを使わなくなってきた。それを考えたマーケティン...2020-01-01Instagramは若い女性専用だと、間違って解釈している人々へ。Part22020-02-04「繁盛する飲食店を作るには?」YouTubeホリエモンチャンネルを整理し...2020-02-02「繁盛する飲食店を作るには?」YouTubeホリエモンチャンネルを整理し...今日オープン、お客さんのお店。Webでの物販を生業とする会社経営が15年以上。50代半ばになって、そろそろ将来を真剣に考えようと、単身で淡路島最南端の南あわじ市に引っ越してきました。そんなぼくの経験してきたWeb上でのネット販売の方法、WordPress作成方法やLINE、Facebook、Twitter、Instagaram、そしてスマホデビューのABCや中高年に悩みの多い健康法など、自分なりに経験してきたことを公開します。ブログやSNSの写真、とくにブログでは、ページ表示のスピードを気にしたりするので、写真データを軽くしたいです...カメラ遊び。過去、カメラ沼にはまってたことがありました。つぎ込んだかは、絶対にかけませんが、嫁さんが知ったら発狂す...森星象という変な名前の写真家による、やたら親切なカメラ教室。前回は、Photoshopにも負けない写真文字入れアプリ「文字入れくん」の紹介を使い方も合せて紹介しました。...森星象という変な名前の写真家による、やたら親切なカメラ教室。初級クラスは全3回の構成。