営業には複雑で難しい問題が山積みしているウォルマートの日本進出に端を発した日本の小売業の流通再編は、とめどない勢いで進んでいます。なると、メーカー各社もいきおい上位企業のみに目が向き、そこだけを中心に営業活動を展開しているような状況となってきております。うに変化してきたことにより、いくつかの問題が発生してきています。エリアで競合する取引先に対する営業活動の使い分けです。具体的に言うと、一方の取引先に販促提案を仕掛けると、他方の取引先がそれに反応して、競合店以上の価格条件を要求したり、場合によっては取引をはずされたりということが生じる場合があることです。別の問題としては、それぞれ異なった取引条件だった企業が、グループ化することにより、取引条件の一元化を求められることです。おける展開などが、それに見合った一元化が図られない場合も多いのです。仕入れ条件と売場展開のバランスが取れるように交渉しなければなりません。このように、営業環境の変化により、従来以上に複雑で難しい問題が、山積みとなっています。グが必要となっているのではないかと考えております。チェーン各取引先の本部に対して、各企業のニーズに応じたオリジナル販促の提案。本部で商談した内容を売場に徹底するために、エリアごとの店舗に対するフォロー体制の確立。ローカルチェーンの中で自社の特性に適した企業の選別と、優遇策を含めた取り組み。今すぐやらなければならないことは、たくさんあります。レベルを高めることが何よりも重要です。鍛え上げることと、営業社員の商談交渉力を強化することが不可欠だと思います。営業には精神論も必要ですが、それだけでは実績をあげることはできません。※上記の記事の無断転載は固くお断りします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。ングの一環として位置づけております。物事には、必ず因果関係があります。メーカーが繁栄するためには、チェーンストアの店頭を通じて、自社製品の売上を高めなければなりません。マーケティングの4Pは、少しでもマーケティングの勉強をしたことのある人ならば、誰でもご存知だと思います。