男性視点でつかめぬニーズダイバーシティ進化論(村上由美子)2019/3/23キャリア私の母は、子育てが一段落した40代になってドラッグストアを起業した。時はバブル経済が崩壊し、デフレが長期化し始めた1990年代。その上、母の住む山陰地方は既に少子高齢化が進み、小売業にとって厳しい市場環境であった。2000年代には中国地方で最大級のドラッグストアチェーンに発展した。成功の要因の一つは、母の主婦としての視点であった。ドラッグストアの顧客の大半は女性だが、競合他社の経営者は全員男性。母は消費者の嗜好を先読みし、的確な商品戦略を打ち出すことでビジネスを拡張した。苦労したのが資金調達だ。女性の起業家がアクセスできる資金は極めて限定的。結局、母は父の勤務先から出資を受けることで事業を継続させた。世界の購買力の7割以上を女性が占めるといわれる。それだけに消費に関わる様々なアイデアの持ち主も多いだろう。世界的に見ても女性が起業する割合は半分程度。女性は起業しても大半が小規模な事業にとどまる。米国の調査によると、ベンチャー資金のわずか2%しか女性起業家に投資されていない。起業には多様な分野の人脈が不可欠だ。強固なエコシステム(生態系)があれば事業拡張の助言や資金調達を受けやすいが、女性起業家はエコシステムの蚊帳の外になりがち。この状況を打破する必要がある。最近、欧米では「ジェンダーレンズ投資」が注目され始めている。審査にあたり、投資先経営層のジェンダーバランスを重視するものだ。資金の流れと同時に、様々なサポートが得られるネットワークに女性の経営者を積極的に迎える動きも活発化している。これを日本に取り入れると面白いのではないか。金融機関の投資や融資審査の担当者は、大半が男性だ。男性視点中心の意思決定で、見逃している投資機会は少なくないだろう。起業家ネットワークにも意識して女性を迎えるべきだ。母のドラッグストアでは、介護用品販売の大規模展開が売り上げ拡大に大きく寄与した。「介護は奥様任せ」の男性融資担当者にはピンとこないニーズをくみ取り成長したわけだ。ゴールドマン・サックス証券などを経て2013年9月から現職。米国人の夫と3人の子どもの5人家族。著書に『武器としての人口減社会』がある。permission.。