誰かがおススメしていると安心する。”慎重なお客さんは自分だけで判断するのが不安です。誰かの感想や意見を見て安心してから、やっと買う気になります。「いくらかかるのか?」分り難いと思う方が多い様です。料金相場を知る手立てがあまりありません。いう場合、上の一括見積もりサービスを利用する方法があります。専任コンサルタントに予算等、希望に合った制作会社を厳選しもらえます。・・・」ビジネスで成功しているある人の口癖です。コンビニの本部には全国のノウハウが集約されています。成功事例を分析し多店舗に水平展開できる仕組みになっています。そんなコンビニでもかなりの数の閉店があります。他でうまくいった販促や広告でも自分のビジネスに合致するとは限らない。他で失敗した企画でも成功するかもしれない。お客さんも違えば、扱う商品も違うので他の事例はあまりあてにはならないという意図です。成功の近道は試行錯誤だということです。本当に売れるか、自分で試してみないと分からない。し易い予算管理がし易い試してみれるホームページ制作ホームページは看板と同じです。一つよりも二つの方が効果があります。違うのは多く作るほど、看板で言うと人通りのある場所に設置できる点です。試してみれるネットショップ開店ネットショップこそ試してみないとノウハウを知りえないです。経験を積めば積むほど売れる様になるでしょう。本サイトは上記メニュー以外にも、下記検索蘭をご利用頂けます。知りたいキーワードを入力して検索すると、関連ページが表示されます。蘭は右サイドバーにも配置してありますので、各ページからご利用頂けます。売上は全てを癒すかつての売上至上主義を讃えた表現です。現在では多くの業界では市場が飽和状態になり、売上至上主義では利益が出来なくなってきています。コモディティ化により販売効率が低下しています。その打開策として、新製品を作って市場に出そうとします。多くの日本の製造業が下のシナリオで失敗をしています。売り方の失敗や営業力が分散され、新製品が売れない。新製品の為に設置した設備費等の固定費が回収されない。既存の製品でその固定費を回収しなければならない。損益分岐点が上昇する。経営がさらに厳しくなる。売れない時代にやみくもに新製品や新サービスを出す事が解決先になっていない様です。基本に立ち返り、真正面から売ることや新規営業に取り組んではどうでしょうか。売り方や新規顧客開拓方法を集めて参考にし易い様にする事を目的に作りました。重視したのは、経営者や営業責任者の視点です。利益を出す売り方は、営業担当者任せっきりでは困難です。対象として以下の視点で記していきます。1.営業担当者の能力を高める仕組みターゲット顧客を獲得する能力クロージング力2.売り方の環境の整備どの様な顧客を新規に開拓すべきかどういう手段でターゲット顧客のリストを作るかまずは、下の紳士服専門店の売り方を事例に考えていきましょう。私がブレザーを見に紳士服専門店に立ち寄った時のことです。別にどうしても買わなければならない訳でもなかったのですが、いくら程するのか知りたくてお店をのぞいてみたのでした。店員が寄ってきました。」と自分のサイズが分かっていないのに気づきました。当惑している私を見て、店員はメジャーで私の体の寸法を測って、該当するサイズを教えてくれまいた。」って私は思いました。色は紺をお探しなのですね。袖を通してみて下さい。試着するだけでもしてみて下さい。」と言うので、”試着するだけ”と思って、来てみました。言って私を移動させようとします。私はカバンを持って言われる通り、鏡の前に連れられて行きました。そこはちょっとしたスペースになっていて、試着がし易い場所でした。丸みをおびた襟が気になったのでした。それと色がもっと濃い方が良いと店員に私は伝えました。すると店員は手際よくいくつかブレザーを選び出して来ました。鏡の前についた手すりにハンガーをひっかけて正面が見える様に並べてくれました。好みを伝え易かったです。その中には私の好みを全て満たしているという物はありませんでした。」と言って値段を見ると結構する良い仕立てのブレザーでした。私はそれまで少し買う気になって来ていたのですが、ここに至って無ければ仕方ないと思いました。してお客様の好みの物があるかもしれません。」そう言って奥に行ってしまいました。店員が手にして戻ってきたブレザーの色は、濃紺で良い色していました。これは去年の新商品なのです。店員はそう言って、私に着せてくれました。サイズはピッタシです。こちらは一着しか残っていませんので、売れてしまうともうありません。」と考えているふりをしていました。襟の形も申し分ありませんでした。これは今、買って帰らないと損をすると思っていたどころか、私はもうそのブレザーを着て仕事に行く自分を思い描いていました。紳士服専門店の店員はおそらく売り方の訓練を受けていたでしょうし、ツールも用意されていたものなのでしょう。店員はどういった訓練を受けていたのか?どんなツール等の準備をしていたのか?それらを考察することは営業マンに効率的な売り方を教育する上で大変参考になるかと思います。