「棚が光る」という言葉です。ある本屋に勤める友人が、教えてくれた言葉。「○○君の棚、光ってるね~」と褒め称えるそうな。僕はこの、「棚が光る」という表現をとても気に入りました。感性にダイレクトに働きかける表現だし、そこには本棚というものへの郷愁と、知への憧れ、人間的な何かが宿っているような気がして、Amazonが未だ到達しえぬ、リアルな本屋にしかない感覚だと思ったからです。感覚的には非常によく分かるんだけど、、いくつかの疑問も湧いてきました。して棚が光る(と感じられる)のか?光る棚と、光らない棚の差はなんなのか?はじめて見る本を、気に入って買う気にさせられるのはナゼか?などと、このごろずっと考え込んでしまいました。売れている本を集めれば成功ってものでもない。その人の興味のアンテナに引っかかり、なお、まだ知らない世界へと興味を向けさせる、たぶん、そういったことが実現できるのが、「光っている棚」なのだと思います。テクニックのひとつとしては、お客の「まだ知らない」ことを、お客の「すでに知っている」ことの情報パケットに小分けにすることがあると思います。これがポップの果たす役割ですね。加えて、僕はたくさんの要素が「光っている棚」にはあるのではないかと気づきました。面積(冊数や平置きであるかどうか)視線の流れ視点の高さ情報密度ポップの内容と色使い文字の大小きっとこれらの要素が微妙に絡み合って、「棚が光る」のだろうと。非常に興味深いのは、人間がものごとをどのように認識しているか、というテーゼが浮かび上がってくるということです。脳科学であり、マーケティングであり、セールスであり、ひいては、知の世界へ人々をいざなう良い比喩だと感心しました。人間が感覚的に知っていることだけれども、まだ良く分かっていないこと。「光る棚」という表現には、知的好奇心をかき立てる先人の智恵が凝縮しています。(ちくま新書)人間の意思決定のプロセスには、自覚できるものと、自覚していないものがあります。シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル究極のコピーライティング本です。これ以上のことは、単なる応用。ある広告人の告白[新版]これ以上の広告本もありません。これ以外の広告本は、単なるファッションです。英語が分からなくても最後までみるべし。久々のお便りをいただきまして、ホッとしています。このところ、あなたからのメールがあまりなかったものですから。バレンタインも何もないのでは・・・とすこし心配しておりましたが、杞憂でした。【ショコラにジュテームをそえて】というあなたらしいタイトルのメールをいただき、非常に嬉しくなりました。相変わらずステキなイラストですね。続けて魅せていただきたいものです。配信日が2月10日ではいささか時機を逸しているような・・・気がいたします。素人のたわごとと、ご一笑ください。マーケティング2.08.2009Skypeが新しくなったスカイプのVer4.0が出てます。デザインがとってもキレイ。会話の切り替え総合的に見てかなり進化しています。シンプルなデザインが機能性の向上を端的に示していますね。余計なデザインのなさは、自信の表れでしょうね。今回、音質がすごくよくなってるのが一番嬉しいですね。(E5系)のデザインが発表されました。・車体中央の色帯「はやてピンク」とし、未来を感じさせる先進的イメージとスピード感を表現しました。はやてピンクて・・・。フォルムといいカラーリングといい、日本っぽくないデザインですね。2010年12月以降に、東北新幹線八戸~新青森を運行予定だそうです。白い雪がしんしんと降る中、320kmの超高速で、はやてピンクが東北新幹線八戸~新青森間にきれいな直線を描くことでしょう。旅2.04.2009百貨店、迷走中。そごう本店が売却へやはり、百貨店は厳しいのでしょうね・・。そごう心斎橋本店が大丸に売りに出されました。そごう心斎橋本店、J・フロントにそごうと西武百貨店を傘下に持つセブン&アイ・ホールディングスが、そごう心斎橋本店を売却する方針を固めたことが3日、明らかになった。大丸と松坂屋を展開するJ・フロントリテイリング(JFR)が買収する方向で交渉に入っており、早ければ月内にも合意する見通しだ。売却額は数百億円規模で、夏ごろの売却完了を目指す。そごうだけでなく、百貨店は完全に、小売のオリジナリティを見失っているような気がします。消費者には、「他にもあるし。?」とツッコミを入れられてしまいます。巷ではすっかり「百貨店=保守=古くさい」のイメージが定着してしまいました。ここ最近、百貨店から新しいものが生まれたことがあったでしょうか。百貨店はかつてステータスを目指していたと思いますが、目新しい価値観の提案がなければ、ステータスは「ただ値段が高いだけ」というネガティブなイメージを引き起こしてしまいます。老舗が老舗という理由で食っていけるほど、甘くはないです。僕にはどうしても、不況のせいでモノが売れないというのは、言い訳くさく聞こえてしまいます。それが事実だとしても、商売人はそれを口にしてはいけないと思います。百貨店にはどうか、基本中の基本である「人々を驚かせるぐらいの価値観の提案」をがんばって欲しいですね。おまけ:そごうで検索していたら、面白いエントリーを発見しました。[DVD]レニ・リーフェンシュタールをご存知だろうか?彼女は僕の知りうる中で、最高の映像作家・写真家である。代表作は『オリンピア』や『青い光』、彼女の最期の作品となった『ワンダーアンダーウォーター』など。彼女の代表的な写真集、アフリカのヌバという民族を撮った『nuba』も忘れてはいけない。彼女を有名にした別の側面、ナチスの党大会を収めた『意志の勝利』。これがプロパガンダに使用されたとして、戦後彼女は批判を浴びることになる。僕はあまりその側面には興味がない。僕は彼女のアーティストとしての側面が好きだ。圧倒的に美しい映像や写真を生み出した彼女の業績は、今もって忘れることができない。上のDVDは、彼女が98歳のときに、アフリカのヌバの人々と再開するためにスーダンを旅した記録だ。美に対してピュアな興味を抱いていることが映し出されている。友人に貸し出していたこのDVDを見て、彼女の“美を追い求める姿勢”に改めて感動した。