事業資金融資を受けたい!会社設立で大切なことは、事業計画書と資金計画書です。サラリーマン時代に事業計画書を作ったことはあっても、融資計画書を作ったことがある人は少ないでしょう。設備投資が必要な事業形態とは違い、営業系、IT系、人材ビジネスなど設備投資がいらない業種で起業をする方は、起業当初の融資に抵抗がある方が多いようです。あなたが起業当初の融資に抵抗を持っているとしたら、その考え方は変えた方が良いかもしれません。仮に融資を受けずに事業を進められるとしても、融資を受けることで事業のスピードを早めたり、新たな発想を生んでくれることがあります。参考:その融資本当に必要?資金調達が担う5つの目的とは融資の目的をしっかりと押さえて有効活用するために、上記記事を参考にしてください。新創業融資も含めて、起業当初の社長を効率良く助けてくれる融資制度がたくさんあります。金融機関によって融資の特徴も違います。融資の違い今回は、あなたの会社に融資が必要かどうかを起業当初の事業計画から紐解く簡単な考え方をご紹介したいと思います。簡単ですが、このような事業計画があるとします。(簡単すぎる、というのはちょっと置いといて。私と営業マン1人、事務が1人です。これは、営業マンを3人雇う予定だからです。20~25万円で商品を販売します。将来的にアップセルモデルを作ります。経費は次月の仕入れと交通費と事務所代です。粗利は社員の給料、私の報酬です。仕入れは営業成果により次月に販売分だけ仕入れるので、当面経費割合は増えません。私たちが関わる市場は全体で5,000億円ほどです。営業手法にノウハウがあります。そのため他社に先駆けて顧客獲得できます。2か月ほど実験的に飛び込みで声掛けをしましたが、300件中30件以上の見込み客を確保出来ました。私以外でもこの半分は見込顧客を作れると思います。見込みからの成約率は30%から40%の間です。質問は続けたいのですが上記でわかってくることがあります。この場合、営業ノウハウが他社にないもので、その営業ノウハウを使うことにより十分な営業成果を出せるという前提があるならば、100%融資を受けたほうが良いパターンです。事業モデルを分解して見てみよう融資を受ける場合に重要視される1つが”事業の確実性”です。100%確実な事業計画は存在しませんが、社長がテスト営業を実行し、その上で自信を持っている営業ノウハウならば、ある程度の方程式が成り立っていると考えられます。上記のケースの場合、仕入れ方法と料金設定が決まっており、経費割合が増えるものではないので、シミュレートにおける変数は営業マンの人数と成果の掛け合わせがメインです。話の流れから、1人当たりのアッパーが決まっている営業手法だということはお分かりだと思います。そのため、5月に人を入れて、6月の売上を伸ばしたいということなのでしょう。ここでキーとなるいくつかのポイントを見てみます。ポイント1.マンパワーで事業がスケールするこの商売の特性上、マンパワーで事業がスケールすることがわかります。飛び込みでの顧客引き合いが大きく、見込顧客を作るまでの割合が10%以上(300件中30件以上)と高い数値であることから、顧客需要が高い商品であると予測できます。ポイント2.勝ちパターンを持っている2か月で300件の飛び込みを行っていることから、1件あたりに時間をかけず数をこなす営業ができる商材を扱っていることがわかります。仕入れは営業後に行えることも非常に大きく、在庫リスクがないばかりでなく粗利率も50%と高めであるため、採算ベースに乗せることが難しくないとわかります。ポイント3.経費割合は大きく変わらない恐らく設備投資が必要なビジネスモデルではないため、1商品の売上と利益が明確です。この場合、将来的な市場規模とライバル動向によりますが、マンパワーが売上と利益に貢献するビジネスモデルだということがわかります。蓄積することが可能なモデルだと想像できます。顧客の蓄積、つまりリピーターは市場の変化に耐性を持つためには重要な要素です。事業計画的には融資を受けた方が良いざっと事業モデルを分解してみましたが、この会社に必要なことは、じっくりと見極めながら事業モデルの下地を作っていくことではなく、行動力がある営業マンによる面取り作業だということがわかって頂けるはずです。営業でキャッシュを積み上げることにより、アップセル商材の開発とテスト販売、販売体制の分業化、別軸の販売プロモーションなどの検討が次のステップとして必要になると予想できます。この会社のケースでは、しっかりとしたビジネスの柱があるはずなので「融資を受けること=営業でキャッシュを作るショートカット」ということになります。これは、以下の参考で言うところの「次の展開を買う」、「成長スピードを補う時間を買う」といった融資目的になります。事業資金融資を受けるべきか迷ったり、抵抗がある社長の考え方は3つあります。—–1.ビジネスモデルが確立できていない、柱事業がない2.お金を借りて返せるかどうかのリスク思考が強い3.自分たちの力だけでやっていきたい—–まず1のビジネスモデルをしっかり確立できていないのであれば、融資の必要はないでしょう。融資とはあくまでも前に進むための推進力なので、柱事業がなければまずそれを作らなければいけません。2の場合は考え方を変えたほうが良いでしょう。確実に返すことができるような事業計画を作りさえすれば、融資は大きな推進力になります。3は志は良いとは思いますが、「融資=お金を借りる」ことが悪いことだと思ってしまっています。何を成し遂げたいのか、その目的さえ明確であれば、仮に1億円借りても5年で返してしまえば6年目には無借金企業です。融資だけに限らず、資金調達の情報を多く持つことは事業の選択肢を多く持つことと同じです。事業の選択肢を多く持つことは、優れた社長の資質の1つだと思います。参考:社長必読!今から考えておく10の資金調達方法もしあなたが融資を受けようか迷っているならば、まずは事業計画書を分解して意味がある融資が受けられるのかを考えてみましょう。2018.06.29健全な経営を続けていくのに大切なのが資金繰りを安定させること。売上と支出のタイミングは必ずしも一致するとは限りません。2017.08.22どんぶり勘定を行っている中小企業の会社経緯者は、倒産についての危機意識を持ったことがあるでしょうか。WordPress.。