新規に市場に参入したり、新商品やサービスを市場に出す前に、市場規模を確認しておくことは重要です。実際の新商品やサービスの市場規模は、商品やサービスを発売してみないとわかりませんが、発売前に市場規模をチェックすることで、これから発売しようとする新商品やサービスがどの程度の規模のものか、そしてどの程度の投資(ヒト・モノ・カネ)が必要なのかを把握でき、新商品やサービスを出す具体的な準備がしやすくなります。TAM、SAM、SOM市場規模というと、TAM、SAM、SOMという三つの英語の略語が出てきます。以下の表は、それぞれの意味を簡単にまとめています。♦TAM、SAM、SOMすべてを調べる必要があるのか→結論から言えば、すべて調べる意義があると言えます。SOMに対して、SAM(ターゲットとするセグメント市場)のうち、占有するSOM(獲得する市場)からスタートして、今後どのようにSAM(ターゲットとするセグメント市場)で獲得する市場を拡大していき、またTAMの中の新しいターゲットをどのように広げていくか、戦略を立てるのに役に立ちます。♦市場規模を調べずに、いきなり商品やサービスを市場に出して、お客さまからフィードバックをいただくだけでいいのではないか。→小規模で始めるには、まず商品やサービスを市場に出し、お客様からフィードバックをもらい、改善していくアプローチが有効だと言えます。ビジネスの規模を拡大するステージになれば、必要なヒト・カネ・モノの資源を集める上でも、市場規模を調べておく必要があります。市場規模はあくまでも見積もりですので、必ずしも商品やサービスを実際に販売した実績と合致するとは限りません。少なくとも、市場に商品やサービスを出す準備のためと考えておいた方がいいでしょう。次回のブログでは、TAM、SAM、SOMのリサーチ方法についてお話します。このサイトでは、サイトや広告を改善するためにCookieを利用します。本サイトの閲覧を継続されることで、Cookieの使用に同意するものとします。