『自分はこうしたい』を言葉にできる人が仕事を作れるんだと学んだ。Life.人生に、拍手があふれる世界を。『自分はこうしたい』を言葉にできる人が仕事を作れるんだと学んだ。入社後から現在まで2016年中途入社。ゼクシィにて、関西エリアの結婚式場領域を担当。『2017年度RMPベストイレブン』受賞。キャリアに見えるが、本人いわく確固たる自信はまだ身に着けられていないという。彼がRMPに入社して最初のターニングポイントは、転職直後に訪れた。「人づてでとある神社の宮司様を紹介されたんです。電話でアポイントを取り、まずは状況を伺うつもりで行ったところ、会館(神社に付随する婚礼会場)存続の危機、という状況でした」そのときの心情を熊谷はこう語る。「とにかく葛藤しましたね。苦しんでいるお客様を助けたいという想い。一方で、どういう形で力になればいいのかという営業としての考え。どちらを軸に動けばいいのか悩んでいたこともあり、最初は上司に相談できずに、進めていましたね(笑)」そして、葛藤の末、熊谷は"自分の想い"を優先する。いえ、ブライダルも営業も初めての経験だった熊谷にとって、この会館を自分ひとりで救うには知識もスキルも足りなかった。「結局、マネジャーに打ち明けたんです。したら、『やったらええやん』の一言。想いを言葉にし続ける。人との出会いが想いを形にしたマネジャーからの「お墨付き」を得られた熊谷は、自分の想いを叶えるために動いた結果、道を拓くきっかけとなる人と出会う。「まなび領域のメンバーに相談したら『ぜひ協力させてほしい。これはすごく価値のある案件だよ』という思いがけない反応が。会館の存続危機という厳しい状況を、彼は自分のお客様の課題やニーズと照らし合わせて協働すれば、新たな価値が創れると提案してくれたんです」まなび領域が対峙する学校には、授業の差別化のために「社会課題に対して学生が主体的に動いて成果を上げたい」というニーズがあったため、その会館は「学生のまなびの場」としてうってつけだったのだ。マリッジ&ファミリー領域に限らず、他領域にも救いを求め続けた情熱が実った。学校から協力を快諾いただき、学生が作った『ブライダルフェア(結婚式を検討しているカップルの体験会・相談会)』を開催することになる。クライアントからは『昔のような活気が戻って嬉しい』という言葉をいただき、まさに想いを言葉にし、人と出会うことで成功へ導くことが出来た瞬間だった。「やるべきことはしっかりとやって準備する。目的やミッション、日々の行動まできちんとできていないと、いくら想いを口に出しても誰も協力してくれないと思うんです。やりたいことを実現するためには、『まず自分がやるべきことをやっているか』を自問することにしています」こういう日々の努力が一番大切だと熊谷は語る。神社での取り組みが評価されたこともあり、異例のスピードでの受賞、チームリーダー任用と、華々しく活躍しているように見えるが、「もがいています」と悩んでいることも多いという。「今の自分に足りないのはビジョンを形にするべく物事を俯瞰して構造化する力。それを身に着けるために、本を読んでA4にまとめるなど、地味な鍛錬をひたすらやっています。リーダーとしても未熟なところばかりで...新人メンバーと一緒にもがきながら伴走している感じです。リーダー業の楽しさもわかってくるようになりました。メンバーが成果を挙げると自分のことよりも嬉しく感じるんです」"想い先行型"の良さは残しつつ、足りないところを埋める努力をし続けている。「『考えている』と『悩んでいる』は違うと思うんです。悩んで自分の殻に閉じ籠ってしまって、考えたことを言葉にしなかったら意味がない。うまく伝えられなくても、言葉にするのが大事だと思います。営業せっかくリクルートにいるのだから成長しないともったいない。目指し、入社したリクルート。営業マネジメントに関わりたい。可能性を広げられる世の中に。くれるクライアントと一緒にマーケットを盛り上げたい。理想の未来を創造する力を手にしたい。緻密な計画と実行力でお客様への提供価値を最大化する。営業で培った肌感覚で貧困がもたらす教育環境格差を解消したい。経営層に現場の生声を届けたい。営業時代に鍛えたプロデュース的視点で好循環を生みたい。偶発的な出会いを生み出すゼクシィでありたい。営業時代の出会いが経営計画策定の指針に。Life.人生に、拍手があふれる世界を。Recruitmentリクルートコミュニケーションズリクルートテクノロジーズリクルートスタッフィングリクルートホールディングスサイトのご利用についてアクセシビリティの対応についてプライバシーポリシ。