White氏から、携帯向け楽曲配信など、ワーナーが手掛けるデジタルコンテンツ事業の概要が紹介された。CONFERENCEに参加したのは5年前。それから現在まで、音楽産業は大きく変化した。Wirelessで、携帯向け音楽サービスを開始した。ゼロからスタートだったが、2006年には、オンラインおよび携帯向け音楽市場(世界規模)は20億ドルに達した」と述べ、これまでの軌跡の紹介した。同氏が最初に示したデータは、米国と欧州における、CDシングルと着信メロディの売上高の推移。2000年~2003年のもので、両地域ともに年々CDシングルの売上が減少する一方、着信メロディの売上が向上し、ついには逆転する形となったことがわかる。White氏は「最初、AT&Tに対してサービスを開始した時には25曲しかなかった着信メロディは、現在、12,000曲以上。新曲をリリースする際には、ラジオでオンエアするより前に、着信メロディで配信することになった」と語った。2003年1月には、Sprint向けに初めて楽曲のストリーミングサブスクリプションサービスを開始した。2004年11月にはVodafone向けにフル楽曲の配信サービスも開始。Slymeの「Joint(ドコモのメロディコール開始時のCM曲)」などを紹介した。CAST向けサービスとして開始された。同年3月には、Sprint向けに着信ムービーコンテンツの配信を開始しており、その他の動画配信サービスを手掛けた現在では、新たなユーザーとの接点としてMediaFLOに期待しているという。2006年からは、アーティストを題材にしたゲームコンテンツの提供も開始している。携帯向けとされるコンテンツは、着信メロディやフル楽曲、動画、ゲームなど多彩なパターンが続々と登場しており同氏は「これまで音楽業界は、レコード、カセット、CDという媒体で販売してきた。2006年にはアーティストのT.I.の“King”という作品を248種類もの異なる製品として発売した」と述べ、音楽の提供形態が大きく様変わりした現状を紹介した。クアルコムのユーザーインターフェイス技術「uiOne」を採用したコンテンツサービス向けに、同社アーティストの素材も提供しているという。これまでに最も成功したケースとして紹介されたのは、auの着うたフルだ。同氏は「着うたフルはシンプルながら、これまでにないサービス。昨年スタートしたauのLISMOは、まさに携帯ユーザーが待ち望んでいたサービス。着うたフルのサービス開始から2年を経た今年2月には、ダウンロード数が1億を突破した。1億ダウンロードという数値は、もっと大きな市場である米国において、アップルが1年かけて達した。(着うたフル、LISMOという)このモデルは、他のマーケットでも検討する必要がある」と語っていた。