それは、逆の立場になるとき=売り手になるときのとってもいいエクササイズになる。・私は営業するとき、お金の話をする前に、「お金以外で何かできない理由はありますか?」と確認して、問題を明確にして、進むようにしているのです。「はい、だから、タダじゃないけど、予算だけ出して、そこからやりましょうね。問題を明確にするというのは、いい。何にはお金を払うことができ、何には躊躇するのか、それは、買い手の価値観そのものを意味するので、ここに介入するのは、実際にはとても重たい話しだとは思う。・私はそんなお金の流れを、「円と援と縁の関係」と呼んでいます。「円」はお金でもあるし、輪という”まあるい”意味もあります。誰かの助けになりたいとか応援したいという「援」と、人との思いやりの「縁」、そこにお金が生まれる。・紹介って、ものじゃなくて、人なんだと思っているんです。・紹介っていうのは、こちらが数字を欲しいから、もらうものでもないし、頼んでもらうものでもないですね。お客をモノのように扱う営業が多すぎる。客=金づるだと思っているのだろう。いう人は、見ればわかる。直感的にギラギラした吐き気を感じさせる人には、近寄りたくない。逆の立場で、自分が売り手の時にも、そうならないように注意したい。・松下幸之助さんが決断の判断基準にしていた「51%の決断」、私、好きなんです。「よし、やってみよう」なんです。・老後の心配をしてお金を貯めると、老いを早めてしまうのです。頭に今あるイメージが「老いた自分」になってしまうせいで、今を楽しまないで、未来への不安で生きてしまうからです。・私が小さい頃、まだ父も独立したばっかりで、とても貧乏だった時期があったように思います。二人の口からは一度も、「うちは貧乏だから無理だよ」と聞いたことはありません。そのことについて私は、とても両親に感謝しています。両親が教えてくれたお金への考え方は、私の中で確かに息をしています。「うちは貧乏だから」と連呼するお母さんがいます。これはその子どものお金のマインドを、とてもネガティブなものにしてしまいます。(2003年以前に読んだ本の記録)2.セールス小さな会社・儲けのルールランチェスター経営、あなどれません。最初の章が目にとまった。いう帯の言葉に惹かれた。いう考え方にグっときた。半年ぐらい前に、友人から薦められた。田坂さんはいつも、表面的なテクニックではなく、心得を教えてくれてる。小手先のテクニックではなく、本質的な何かをつかみたい方におすすめだ。私は営業の仕事に苦手意識がある。セールスの勘・セールスの感覚を取り戻すために。集中的に、和田裕美をインストール。セールスモードにスイッチする為に。営業とか商談とか、セールスパーソン向けのコミュニケーション技術。DVD付なのがうれしい。脳と心の洗い方ホーム[J]セールス2.セールスプロフィールタケシタケシ通勤の往復で読んでます。最新情報をお届けします。コピートップサイドバープロフィールタケシタケシ通勤の往復で読んでます。(1)タイトルとURLをコピーしました。