menuCLOSECLOSEキーワードで記事を検索CLOSEHOMEマインドセット営業で売れない時の3つの対処法。営業で売れない時の3つの対処法。今回は、営業で売れる方法が思い付かない時の対処法についてお話します。あなたも、経営者なら、どうやってもっと売り上げを上げたらいいんやろうとか、どうやってお客さんを集めたらいんやろうとか、どうやったら、相見積でも価格競争せずに勝てるんやろう?と様々な事を考えておられる事かと思います。効果のあがるような施策を見つけ出す方法をお伝えします。一言で言うと「合法的にパクろう!」という事です。「参照」にするとか「参考」にするとか「取り入れる」と思ってもらうと良いです。何かしっくりこないという経験はないですか?または、売れている業者さんのやり方をマネしてみたものの、なんだか上手く行かないとか。売れている業者さんのマネをしましょうという事ではありません。職人さんの技量であったりなどなど。売れるようになっているわけです。集客から完工までに一連の流れがあって、そこに一貫性があるから売れ続けるわけです。売れている業者の部分的なところだけマネしてもダメだという事です。完コピすれば良いと思うタチの悪い人もいるでしょうが、それはやってはいけません。倫理的にももちろんですが、やっても無理だからです。売れるのかを理解しているのは、その業者の社長しかいないからです。その社長自身にしか分からないからです。すれば、こうなるから、こうしている。ここまではわかっても、その根幹で支えている物を持っているのは、その社長だからこそ持っているものだからです。分からないかもしれませんね。同業者のマネはやめましょうという事です。他業種から拝借してくるのが一番良いです。これだと、倫理的にも問題はないです。競合にもなりませんしね。持ってくるにはポイントが3つあります。そのポイントをお話します。単純にそのまま持ってくるだけではだめです。その方法は、その業種に合うように作られているからです。飲食店はメニュー表を使いますが、ただ同じように、サービス名と金額を書けばいいわけではありません。見積書となんら変わらないですもんね。そこで、本質を見るわけです。メニュー表ならなぜそのメニューだと売れのか?どこをポイントにして作られているのか?この本質を、自社の営業ツールや集客ツールに採用してみるわけです。取り入れやすくなります。本質を外しているからです。パクるのは、文章とかテンプレートとか、レイアウトとか表面的なことではなく、その本質を持ってくることが大事です。買い物時、主婦のように10円とか50円でも安いものを買いましょうと言いたいわけではありません。常日頃のスーパーでの10円とか50円レベルの節約を重視する傾向にあるからです。私がここで言いたい買い物上手というのは、そういった、節約に関する話ではありません。「なぜその商品・サービスを買ったのか?」ここを考えてみましょうという事です。いう事かというと、ちょっと、最近買ったものを想像してみて下さい。あなたが、その商品サービスを買ったのには何かしら理由がありますよね?なぜそれを買おうと思ったのか?何がきっかけでそれが欲しいと思ったのか?どんな問題を抱えていたからですか?どんな悩みをもっていたからですか?どこで手に入れましたから?何が気に入りましたか?他にもある中でなぜそれをかったのですか?こういった質問に答えてみるわけです。すると、お客さんの気持ちが実感として分かるようになります。「これがこうだったから買ったんよな~」と、こういうところが見つかるはずです。自分が実感として得たもののを試す方が、よっぽどいいです。購入に至った経緯から取り入れてみましょうとお伝えしました。買おうと決めた決定打など。その時の販売員、営業マンの話の進め方や、オファーの出し方、立ち居振る舞いなどなど。いった事から、自社に取り入れられないかを見つけるわけです。自分で1から、机の上でう~ん。考えるよりもはるかに良いです。「高くても、こうすれば確かに買うな~」と、実感してくるわけです。出すことができるのです。「で、おたくはいくらなん?」と言った価格交渉、をあなたがする事はおすすめしません。最初から交渉して1円でも安くしたいという事が目的だからです。交渉を楽しむことが目的とさえなりえます。交渉に勝つための買い物の仕方は、おススメしません。挙句の果てに、嫌われている事に気付いていません。いう人の為に、自分の技術やサービスを心から提供したい!!と思えるでしょうか?あなたならどうでしょう?対応したくないですよね。本気で対応してくれません。価値を感じる買い物の仕方をする方が賢明いです。お客さんとの商談も楽しくなり、やりがいも出てきますよ。非常に重要な要素です。買い物をただの買い物で終わらせたら、もったいないです。