永く続く競争優位を築くためセールス文化を変えて、営業を科学的に進めてみませんか?■インサイドセールスとは?「インサイドセールス」は、自社で抱えている見込み客データや名刺データに対して、電話やメールなどを活用して、非対面のコミュニケーション手法で営業活動を行うことです。国土の広いアメリカで、営業の効率化/コストダウンを図るために、取り入れられた手法です。昨今の日本でも「インサイドセールス」の設置が進んでいる理由として、「企業数の減少(※)」と「働き方改革による生産性の向上」が挙げられます。中小企業白書より)企業数が増加傾向の時代は、新しい商品・サービスを新規顧客に対して提案し、販路を拡大していくことが必要でしたが、企業数が減少傾向にある現代では、アプローチする企業数を増加させることと並行して、一社あたりの売上げを増加していくことが必要になってきました。そのためには、手当たり次第に営業活動を行ってお客様の数を増やすのではなく、お客様ごとのニーズを把握し、適切な情報提供を行うことが大切です。この活動を行うには、今すぐ成果につながらなくても、お客様と密なコミュニケーションが必要です。このコミュニケーションを、すべてのお客様に対して訪問して行うには、多くの営業担当者が必要になります。そこで注目されたのが「B2Bインサイドセールス」なのです。良質のアポイントを取得し、貴社の商談機会を増大させる。ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」が選ばれる理由は、「受注につながる確率が高い案件を見つけ出す」点にあります。言い換えると、「良質な商談のきっかけ(アポイント)」を増やしたいお客様が、ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」を活用しされています。その「質」とは何か?単に、担当部署の連絡先が分かっただけでは、質が良いとは言えません。連絡先だけでは、戦略が立てられないからです。データがあったら、営業担当者は商談が進めやすくなりませんか?ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」は、独自のノウハウでお客様の情報引き出し、営業戦略に役立つデータを蓄積する役割を果たします。データ蓄積によって、お客様の状況がはっきりと見えることで、営業を科学的に進められるサイクルが生まれるのです。ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」を貴社の営業体制に組み込んでいただくことで、今までのセールス文化が変えられるのです。■B2Bインサイドセールスをご利用いただく貴社のメリットお客様と関係を強化し、案件機会を確実に捉えます。最新デジタルテクノロジーと営業経験豊富なスペシャリストのノウハウを融合した、B2Bインサイドセールスを提供します。過去イベント/セミナー、過去見込客など、貴社保有リストに対し、電話・メールを使い、「現状の課題」やBANT情報などをヒアリングし、案件につながる情報を取得し、商談機会を増大させます。貴社保有リスト数が多い場合は、「リスト分析(会社規模/部署/役職など)」や、「メール配信・分析」などで、注力すべきお客様を絞り込みます。電話の時点で課題・ニーズの薄いお客様に対しても、そこで終了ではなく、中長期的にフォローを継続することで関係性を築き、案件機会の損失を削減します。このようなB2Bインサイドセールス活動により、貴社保有リスト(休眠顧客など)からの案件創出や、機会損失の削減を図ります。ご説明希望の方は、こちらからお問い合わせください→お気軽にお問い合わせください。technology.。