めいたくハウス転職で得た経験、三重県の穴場などの情報、「めいたく」と「かちこ」の頭の中を書いています。役立つ知識を発見してみてください。めいたく経営者必見!従業員の首の切り方はこうやる!ツイートシェアはてブ送るPocket昔にどうにも腑に落ちないことがありました。内容は事実上の首切りといってもいい方法。これが実に秀逸だったので記事にしておこうと備忘録も兼ねて書いていきます。ぼくはちょっと特殊な福祉系の営業をやってました。この特殊な営業のことは又、後日に書きます。今現在も会社は違いますが同じ仕事をしています。ここまで書けば携わっている人は分かるとは思います(笑)どういったことが起こったか。小さい会社なので営業はぼくと後輩の二人だけ。あとは補助というか細かいところをカバーしてくれるパートさんが二人。それと社長と経理一人という会社です。ノルマではないですが、目標はあります。営業の成績は、目標を達成することもあれば出来ないこともある。後輩よりも成績はよかったです。ある日、今後どうしていくのかを仕事が終わってからミーティングするという話がありました。その日までの1週間に、どうやって売り上げをあげるか考えておくように言われた訳です。目標の設定や、どうやって営業をしていくかなど事前に考えて当日を迎えました。就業時間は9時〜18時で、いつも終礼が18時から。強制残業になるのなら普通付けるべきだとは思うのですがね。それはさておき、開始は終礼が終わってから。新規開拓って簡単じゃない達成できるはずもない目標設定に意味があるのかまとめ誘導尋問?経営者の戦略めずらしく早く終礼が終わって、18時30分から一人づつ話す訳です。社長とマンツーマンで。今後どうやって営業していくかという話。案を出して、「〜やっていく」「〜の資料を作って〜」とか何個か言ったんです。社長「それだけじゃ売上が上がると思えない」って一蹴でした。目に見えるところじゃないと納得出来ないと言われたんですよね。目に見えるってことは数字ってことでしょう。そこでぼくは、目標の数字「月間100%」に向けてやっていきますと言いました。社長「今までその目標でやって来て達成出来ていないのに、同じ数字の目標で達成出来る訳がない」って話をしてくる。ぼくはずっと営業をしてきて数字は常に意識していますよ。数字を意識していないと思われてたんでしょうね。そこで高い目標を設定しろと言わんばかり。社長「んで、どうするの?」この後、沈黙というか無言の時間が流れます。体感なので実際は短いかもしれないですけど、おそらく5分〜10分くらい。やって営業をしていくかの話でも、この無言の時間は度々訪れてました。なると高い目標設定で言うしかありませんよね。誰でもそうするでしょう。社長「その数字じゃ納得出来ない」は?意味が分かりません。ここでおなじみの無言の時間が続きます。たわいもない話をされて、んでどうするの?と。目標をアップした金額を言うしかないですよね。社長「じゃあ達成出来なかったらどうするの?」はい来ましたー。