上場直前の導入社数は2000社超え上場直前の推定MRR単価は21.9万~219.8万円/社Marketoの歴史saaslife_Marketo親会社の推移2018年、Adobeに最近買収されたニュースがついこないだのことのようだ。Morandiにより2006年に操業された。その後2008年にリードマネジメント2009年にセールス・インサイト2010年に収益分析のプロダクトを矢継ぎ早に公開している。その後2013年にNASDAQ市場に創業後7年目で上場し、その後は2016年にビスタ・エクイティパートナーズ2018年にAdobeに買収された。個人的な感想でいうと、前職でまさにMaketoで配信したメルマガの効果の詳細をAdobeのアナリティクスツールで分析していたので、さらに連携がうまく進むシナジーを期待した買収なんだろうなと勝手に胸熱に感じたのを覚えている。Marketoのプロダクトで何ができるのか?saaslife_Marketoプロダクト説明ページ(2009年9月7日時点)さて、一体Marketoで何ができるのだろうか。デジタルマーケティングに馴染みの無い方に向けて超ざっくりと解説すると、Marketoは自社ウェブサイト広告キャンペーン用のランディングページソーシャルメディアなど、さまざまにユーザー接点があったBtoBマーケティングの領域において、各種ユーザー接点を把握してその効果分析や、(メルマガを使った)ターゲティングマーケティングを行うことができるツールであり、マーケターにとってありがたいツールである。そこを月あたり数十万円で解消できるので、マーケターは自分の考える施策をすぐに試すことができるエンジニアの工数を前提にしなくていいメリットがあり、導入に至った経緯があった。それでは以降で売上とSaaS関連指標情報を読み解く。FY2013で176%と毎年2倍近い成長を続けている。other”)がある。これらはそれぞれ、いわゆるMRRに該当する、Marketoのソフトウェア利用、またはそのサポートに伴って発生する月額費用Marketoソフトウェアのセットアップにかかる費用でショット(1回限り)で発生となっており、サブスクリプション比率が高いほど純度の高いSaaSということになる。サブスクリプション比率は低下傾向にあれど、FY2011->FY2012で共通して90%を超える水準だった。(サブスクリプション比率が下がっている理由は、MRRのパートにて後述)上場直前の導入社数は2000社超えsaaslife_Marketo上場前3年の導入社数(FY2010は非公開につき推定値)続いて、導入社数を見てみよう。companies(xが実数)”という表現をしており、下限の社数を以下の通りで公開していた。FY2009:200FY2011:1,000FY2012:2,000なお、FY2011->FY2012で数字が2倍の成長をしていることから、上のグラフはFY2010の社数をFY2009->FY2010で2倍社数が伸びたという仮定をおいている。こちらも売上の伸びに迫る大きな伸び率である。上場直前のMarketoMRR単価は推定21.9万~219.8万/社saaslife_Marketo上場前3年のMRR平均単価/社(1USD=100JPYで換算)グラフは冒頭の売上(の内、サブスクリプション部分のみ)/12(ヶ月)/社数で求めたMRRである。若干の低下傾向にはあるが、20万~30万円の間を推移している、という感じだろうか。海外への展開に伴う価格体系の若干の変更があったのではないかと管理人SLは推測している。大企業など、既存で大きなシステムが回っていて、そこの中にMarketoを組み込む案件が増えていることを表している。今後もSalesforceを筆頭に、他のSaaSのKGI/KPI推移を調べた内容を紹介していくハード・コアなブログにしていこうと思っています。