「販路の共有化」を意識したマッチング推進が有効に高齢化やITの進展等で、消費の形態が大きく変化している。ECでの消費が年々拡大し、リアル店舗のみでの販売でこれまでどおりの売上を維持することは難しい。小売や卸売業はその影響を最も受けている業種であり、早急な商品ラインナップ・販売手法の見直しに迫られている。支社や営業所を展開するなどの取組みが目立ち始めている。営業店担当者としては、本部の担当部署と連携し、ニーズに応じて都市部への販路開拓を支援したいところだ。