Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Tableauの売上高推移とその売上高成長率の三年移動平均を紹介する。Networks、Workday、Fortinet、Dropbox、Splunk、LogMein、Tableau)_売上高推移はじめに売上高の年次推移を。厳密にはMicrosoftとかもクラウド版Officeだったりを提供しているので入れたいところではあるが、Microsoftは売上をサブスク/プロフェッショナルサービスで公開していないので対象外とした。1ドル100円換算で計算している。Mircrosoftと同じくソフトウェアだけでなくオンプレサーバーの月額保守/ソフトウェアに軸足を置いているIBMやOracle、SAPは除外している。Salesforceが1兆円、Adobeが9000億円と、2500億円以下に分布している他のSaaSに比べて大きく売上を突き放している。これは扱っているソフトウェアの種類によって単価だったり、TAMも異なる。売上という統一指標における比較だ。Salesforceは2015年にAdobe超えしかし、Salesforceの伸びが著しい。グラフ内に入っているTableauを2019年8月に買収したのも記憶に新しい。なんと2015にはAdobeを抜き去っている。次に、三年移動平均で見た成長率を。年数が経過するにつれて徐々に減衰する特徴があることがわかる。前者は「とにかく早く認知を得て拡大する」という近年のSaaSの企業成長トレンドともかぶるところがあるし、T2D3(売上を最初の2年は3倍成長、後半の3年は2倍で成長)などと言われるところとも共通項があるだろう。それにしてもFY2018時点で成長率が低くても120%とか、、、SalesforceもAdobeも出来てからもう20年、あるいはそれ以上経っているのにすごいなという感じである。最後にintuitについて言及し忘れたけど、それはまたの機会で。(BVP、以下ベッセマー)によるクラウドの発表があった。ベッセマーによれば、G.R.I.Tというフレームワーク(以下、ピリオドを省略してGRITと書く)でSaaSを評価できるという。GRITの構成要素は以下の通りだ。(YoYのARR伸び率。Retention(ネットの継続率。bank(銀行にあるキャッシュが何年分ビジネスを維持できるか。新規ARR/使用金額。BestBVPのスライドと評価する。TitanはT(投資対売上)が極めて高いとのことだ。そもそも急成長中のスタートアップだと、採用計画が意欲的だったり、移転などに伴う大きな出費があるので、Iが資金調達の前後で大きくブレたり、広告の投下時期とARRに繋がる時期を切り分けてTを計算するのは煩雑な気はしなくもない。GとRは、どの程度で伸びているのかとを評価できるので、ある程度の参考になるのかもなと思った。なっているかを見ないことには片手落ちではあるけど。