05:23さて、同様のケースは、私のクライアントでも数件ありました。著しい景気の後退で、これまでの取引が見送られるといった状況。そこで、諦めれば、すべては終わります。いったピンチにおいて、大事なことは、原点回帰だと思います。商売は、自分が売りたいモノを売るという行為ではありません。相手の欲しいモノ、必要なモノを買っていただくという行為です。「何に困っているのか?」を探る必要があろうかと思います。顧客のニーズを再度、掘り起こす必要があります。そこで、欲しているモノが見つかれば、なりふり構わずの喰らいついての営業で活路が見えてくるのではないでしょうか。「お客様が一番困っていること探し」のリサーチを行いました。「自分自身の商材が売れない。すると、逆転の発想で、お客様の商材を売り歩く営業代行サービスをスタートさせ、現在に至っています。今後のブラッシュアップも必要ですが、徐々に成果も見え始めています。世間話の一つや二つは、あたり前です。万が一、その関係が非常に薄いものになっていれば、あれこれの策を講じる前に、営業のやり方について見直しが必要となってきます。以上、思いついたところを書き綴ってみました。参考にしていただけたら幸いです。健闘を祈っております。この専門家に相談する03-5761-9260※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。ビジネスの軍師として、老舗中小企業の改革再生を実現!机上の空論では終わらせません!現場に入り込んだ独特のスタイルで、組織と営業の強化を中心とした、経営改革を進めます。クライアントの悩みを払拭し、“夢をかなえる経営”を実現するビジネスの軍師として、力強く支えます。13:09法人営業が主体の小さな営業会社を経営しているのですが、次年度に繰り越せる案件が例年に無いほど少なく、来年度の経営が不安です。事業再生のため会社分割を検討中。あなたの事業に「現役・事業のプロ」のナレッジを。