大きな失敗をしてしまいます。自分で「強み」作ってしまっている。自分で考えてもなかなか出てこないよね。一生懸命考えても、それが合っているのかどうかもわからないですよね。ポイントはここなんです。「それが合っているのかどうかわからない」というここです。合っているのかどうかわからないと思うのか?それは、「お客さんに受け入れらているかどうかわからないから」なわけです。強みとは言えませんよね。強みと呼べるわけです。強みとは、「お客さんが強みと感じるモノが強み」なわけです。やって、その強みを発見すればよいのか?それは、お客さんに聞く事です。「どうしてうちを選んで頂けたのですか?」というように。「家族経営だから」という答えが返ってきます。ここで言うと、「家族経営」が強みなわけです。自社ならでわの「家族」というリソースがあるからです。家族経営なんて言う事ができません。会社組織が家族経営というと、ウソになってしまうからです。結果的に差別化できていると言えます。まとめると、つまり、競合に勝つには、まず、お客さんに「なんでウチをえらばれたんですか?」と聞いてみましょう。しして次に出て来た答えから、それを可能にしている自社のリソースは何なのかを洗いだしましょう。「家族の仲が良いのをみると、幸せな気持ちになるから」だそうです。脱下請けや、個人のお客さんから継続敵に仕事を得ていくための、集客法や受注法を教える専門家。自身も造園業をこなしており、自身でも5年で累計1億7000万円以上を売り上げた実績がある。リフォーム業に関わる、集客と営業の総合的な支援を行っている。脱下請けや、個人のお客さんから継続敵に仕事を得ていくための、集客法や受注法を教える専門家。自身も造園業をこなしており、自身でも5年で累計1億7000万円以上を売り上げた実績がある。リフォーム業に関わる、集客と営業の総合的な支援を行っている。住宅営業の5つのコツ。