コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。itこんにちは!いろはの竹内です。売り方をシフトしていく販促手法を述べたビジネス書です。みなさんの会社はどうですか?安くしないと、商品が売れませんか?安くしないと、売上が落ちてしまいますか?安くしないと、お客さんが離れていってしまいますか?本書は、そんな「悩み」を一発で解決してもらうために、ガリガリと執筆させて頂きました!ということで。本日は、「安売り」について、お話を少々......。「安売り」は必ず止められる!まず、根本的なところで、なぜ、人は「安売り」をやってしまうのか、ちょっと考えてみましょう。「安売り」は、多くの販促手法の中で、もっともカンタンで、もっとも手っ取り早い売り方のひとつなんですね。「安売り」は、“言うことナシ”の最高の売り方ではあるんです。準備をしたり、手間をかけたりする必要もありません。誰でもカンタンに実行できる売り方なので、スタッフや経営者の能力は、ほぼ関係ないと言っていいでしょう。売り手側にとったら、これほど“安全パイ”の売り方はないんですね。“究極の販促手法”と言っても過言ではないんです。「セール」「割引」「ポイント倍付」等の言葉に置き換えられて、いろいろな売場で使われてしまうんですね。麻薬のように抜け出せなくなってしまう、デメリットも抱えています。言葉では言い表せない「高揚感」を与えてくれます。ものすごい数のお客さんが店に押し寄せてくる。商品が飛ぶように売れて、すぐに在庫切れになる。連日、売上記録を更新し続ける。ものすごい数の受注メールが毎日のように飛び込んでくる。麻薬や博打に似た感覚を、人は潜在意識の中に植え込まれてしまうんです。人間という生き物のややこしいところでもあるんですね。最終的には、販促企画やキャッチコピーによる販促を回避するようになってしまうんです。一度でも「安売り」の“うまみ”を体感した経営者にはできませんよ。それに対して、吉と出るか凶と出るか分からない、キャッチコピーの改善や、販促企画の改善による売り方は、お金儲けの高揚感を体感するには、ちょっと遠回りな手法だったりするわけです。いいですか?仮にですよ。「安売り」を止めて、「高く売る」にシフトしたと考えてみて下さい。販売価格が値上がったことによって、お客さんは離れて、集客力は一気に落ち込むと思います。売上になってしまうと思います。勇気を出して取り組んでもらうために書いた、いわばバイブルと言っていいぐらいの内容でまとまっています。成功事例やテクニックについて、思う存分、執筆させて頂きました。今後、中小企業が「商品を安売りする」という戦略で生き残れるわけがないんです。「安く売る」という戦略で戦っていけるわけがないんです。「高く売る」という販促手法にシフトしないと、5年後、10年後には、とても辛い現実が待ち受けていると思います。麻薬のような“危険”な売り方なんだと思います。「止める」という神経が侵されることなんだそうです。「3ヶ月で安売りをやめるための、スケジュールプランとチェックリスト」だと思います。細かいアクションと、目標設定等を、3ヶ月間、90日分のスケジュールを、チェックリストにして、丁寧に行動プランニングさせてもらっています。わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。キャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。ノウハウ、キャッチコピー作成、他、販促コンサルティング全般を得意としています。