2020.2.2もっと、売上を上げたい!もっと、お客様を増やしたい!このいい商品をもっと広めたい!!営業において、永遠の課題とも言えるかもしれません。「すまいるすごろく営業版」です。この「すまいるすごろく営業版」の考え方や完成に至るまでの経緯などをお伝えします。自我が営業の邪魔をする2.まとめこんにちは。心理玩具クリエイターのひめさとこです。コーチとして起業して、8年目になります。誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる「すまいるすごろく」を開発しています。提案や交渉、リクエストなどをする時、すべてに関わってくる考え方です。営業の悩みは、なぜ生まれる?もっと、売上を上げたいけど...売れない。お客様を増やしたいけど...増えない。商品をオススメしたいけど...言い出しにくい。お金を受け取りたいけど...受け取れない。いうような方もいらっしゃるかもしれません。自分の問題なんです!!では、まず、逆に、嫌われる営業って、どんなのか?考えてみましょう。営業する側の価値観や都合を押し付けてくるということです。相手になりきって、相手のために考えるのが大事。伝え方で印象が変わる本屋さんに営業に行った時のことです。「もし良かったら、この商品を置いていただけませんか?」としか、言えませんでした。僕たちも、このお店を宣伝することができるんです。そのために、置いていただけないでしょうか?」とおっしゃいました。!”伝え方の違いに、驚いたのを覚えています。私は、自分の希望だけ。相手にとっていいことをお伝えしていたんです。...多くの営業では、この商品がどれだけ優れているか?を一生懸命、語られることが多いです。私も、営業の時は、そうやっていましたし...そう教えられてきました。...本来は、お客様ひとりひとりに合わせて提案も、トークも、違ってくるものなんです。提案していくことが大切なんです。契約を断る勇気お客様を増やしたいのに、契約を断るって矛盾しているように、感じるかもしれません。...場合によっては、契約を断ることがお客様を増やすことにつながることもあるのです。ある美容院に行った時のこと。「申し訳ございません。『あ、じゃあ、適当に明るめで』と伝えると...今度は、店長さんらしき方がいらして...「大変、申し訳ございません。いらっしゃってくださったのですが...当店では、お客様にご満足いただける施術ができないと思います。お客様のためにも、このまま、お帰りいただいた方がいいと思います。?ここまでされたら...暗い色にしたくなった時は、あのお店に行きたいと思いますし...こうやって、何度も、口コミをしています。ご存知の方も多いと思いますが...三方よしという言葉があります。1自分よし2相手よし3世間よし私の勝手な解釈かもしれませんが...この3つにとって、いいと思えた時に、契約する。この3つにとって、いいと思えない時は、断る。いうことだと思います。自我が営業の邪魔をする相手にとって、いいこと。頭では分かっていても...やっぱり、「断ったら...自分の売上が減ってしまう」とか「できれば、買って欲しい」と思うのが、人間ですよね?それが、悪いこととは思わないんです。そんな自我があることに気付いていることが大事。自我があるから、頑張れるんです!自我があるから、「売上を上げたい」と思えるんです。...強すぎると、押し付けになる可能性があるんです。そこで、役立つのが、コーチングのポジションチェンジです。相手になりきって、考えるというワークです。相手にすっぽりと入ってみて、感じることが大切なんです。それなら、知ってるし、できる。いう方も多いと思いますが...普段から、できている方は、全人口の6%と言われ...年収1000万以上あるそうです。相手が喜ぶような提案ができるようになります。商品開発も、すべて、この考え方が大切です。「4つのなぜ」という4つの質問です。「すまいるすごろく営業版」になります。書いてある質問に答えながら、書き込んでいくセルフコーチングツールです。自分の在り方が変わってきます。2020年2月末までの限定で「すまいるすごろく営業版」の無料勉強会を開催しています。知り相手の思う理想の状態になるために必要な情報を提供するのが営業の仕事。そのために、自我を減らし...相手になりきって、考えるトレーニングが大事。それが、信頼につながり...長期的には、口コミや売上アップにもつながる。みんなにとっていいことを今日も、始めましょう!プロコーチにも、営業は必要です!営業のトレーニングツールクラウドファンディングチャレンジ中!camp-fire.jpクラウドファンディングhttps://camp-fire.jp/projects/view/222646CAMPFIRE(キャンプファイヤー)は、誰でも資金調達を実施できるクラウドファンディングです。あなたの夢をCAMPFIREで実現させましょう。プロジェクト成立件数国内No.1。コーチングのルートがわからない。次の質問に悩んでしまう。ひめさとこオフィシャルサイト。