※サイト内の検索マンションが売れないとき、失敗だと思うときにあなたにできることあなたがここに来られたことに、とっても厄介な理由が有ることは想像に難くないです。その理由は、不動産業者にマンション売却を任せているのに一向に成約しない状況にイライラされているから。この売却、失敗したかなと思われているからですね。はい、当たりましたね。当たるかって!それは、この章がマンションが売れないことを解決することを目的に作成されていることにあります。売れていなかったらここには来られていないことでしょうから。ここでは、マンションが売れない時代に、すべての売主が知っておくべき3つのマンションが売れるコツを、ある1点のキーワードから解説していきます。ここを読み、ちゃんと書いてあることを実践したらあなたのマンションが売れないなんてことは無くなるので最後まで読み進めてくださいね。今日、昔はどの不動産業者でも成約出来ていたマンションが売れなくなってしまっています。昔は、チラシやWEBに売却物件情報として掲載していればちゃんと売れていたのに今はさっぱり売れないのです。大手不動産業者に売却依頼したのだから、売りに出しさえすればすぐにでも内覧が入り売れると思っていたのに、さっぱり内覧も無く、問い合わせも無いと言われている売主様がとても多くなってきてるのです。今、マンションを売る環境は売れる時代から売れない時代へと激変しているのでしょうか?結論を言えば、はい、そうです。その激変しているマンション市場の変化に、売主はどう対処したら良いのか、ここでは、マンションが売れくなってきたと言われている環境の中、まずはコーラルが、どのようにして他不動産業者で成約しなかったマンションをちゃんと成約へと導いているのかを説明してみたいと思います。マンション=商品と考える!マンションを商品として捉えマーケテイングとセールスするコーラルは常々、あなたがマンションを売る場合、買い手にとっては商品になると言ってきました。それも、人生で一番高い高額商品です。買い手は、マンションという商品を買うとき、多くの商品の中から自分に必要な価値ある商品を選びたいと思っています。高いからこそ、失敗しても買い換えられない。絶対に選択失敗したくないんです。マンション選びにどの商品を買う時よりもとても真剣です。その商品が今や選び放題の在庫の山となってきているのです。今日、SUUMOやアットホームなどの不動産系ポータルサイトにはとても多くの売却中マンションが掲載されています。一昔前と違い、マンション購入時のチェックすべきポイントや先輩購入者の失敗の具体例を含め多くの購入時アドバイスがWEB上に限らず、探せば誰でも簡単に入手することができ勉強できます。そもそもこの状況になる事は容易に想像できたはずです。マンションは一度建築されればなかなか解体されません。その結果中古マンションの在庫は増えはすれど減ることは増す有りません。何年も前から人口も世帯数も減ることは確実視されていました。多くなった商品(=売却中マンション)が、少なくなりつつある人口と世帯数減によりいつかは売れなくなることは自然の摂理だったのです。その数をデータにしました。レインズ」から発表されている各データになります。増加に伴い、販売中物件数も増加傾向になります。成約数もここ5年は多く、それは平成30年6月でも横ばい状態にあります。ここにデータは掲示していませんが、新築の成約率は落ちてきています。確実に購入予定者はどんどん少なくなっています。売る人は増える一方、その結果在庫も多くなるばかり、しかし購入者は少なくなるばかりなのです。これではなかなか売れない状況が当たり前と言えるかもしれません。あなたはこの状況だからと成約しないでいることを諦められますか?結論を言えば、まだ諦めるのは早計です。今、確かにマンション売買市況は崩れ落ちる寸前のところで何とか持ちこたえている状況、崖っぷちにあります。いつこの崖が崩れ始めるかわかりません。否、もう崩れ始めているかもしれません。コーラルではちゃんと成約出来ていますから。今、しっかりした売却プランを建て、コーラルの売却マーケティングとセールス手法を用いれば話ですが。今、他の不動産業者でマンションは売れなくなって来たのかをもう少し具体的に見てみましょう。市況の変化とマーケティングとセールスさて、先に何故売れないのかの結論を言いましょう。それは他の不動産業者で成約出来ないのは売れる方法で売っていないからマンションを売る方法さえちゃんとして、具体的に実践していればまだあなたのマンションは成約するのです。Webに限らず、マーケティング全般において「お客様に商品を買ってもらうためには、他にはない、独自の満足するものが必要」とよく言われます。この満足するものをベネフィットと言いますが、確かにこれはマンションを買うことにもある言えます。するとマンション所有はこのベネフィット基準が最も高いとも言えるかもしれません。あなたが所有した(買った)マンションは、あなたを満足させうるものが、他のマンションとは違うものが有ったはずです。マンションは世界に2つとないものですから。従って、このあなたの満足するベネフィットを、ストレートでもカーブをかけてでも良いので、購入予定者や見込み者が満足するようにアピールすれば良いことになるのですが、なかなかこのことちゃんとできる不動産業者がいません。ホント不動産業者はアホと違いますかね!って言うくらいに、購入者のベネフィットを抑えアピールすることが全くできないばかりか、ベネフィットという言葉も、その意味も知らないでしょう。大手不動産業者も街の不動産業者も、フランチャイズ系の不動産御者も全くできないのです。ポータルサイトやWEB、チラシなどに掲載すれば成約出来るものと思っています。売れないんです!しかし、今はまだこのベネフィットを抑えアピールすることができていたらマンションは成約できるんです。経ったらこのベネフィットを抑えアピールすることをしても売れなくなるでしょう。それがいつになるかは今年いっぱいは大丈夫だと思っています。今ならまだ間に合います。マンションの持つベネフィットとUSPとはでは、あなたの売るマンションのベネフィットとはいったいどこでしょう?このベネフィット、あなたならわかるはずです。マンションを買ったあなただからわかると言ってもいいかもしれません。何でしょう?これ、少なくない数の方が「私のマンションにあるベネフィット?そんなものあったら、苦労しませんよ」や、ましてや「独自の強み」も他のマンションに比べたら無いに等しいともおっしゃる方もいることでしょう。(大抵の場合、自虐気味に)。そんなことはありません。本当に「ベネフィット」や「独自の強み」がないマンションであれば、あなたが買うことは無かったはずです。「独自の強み」のことを、「USP(ユニーク・セリング・プロポジション」と言います。このベネフィットもUSPも、あなたの売るマンションが、少なくとも、これまで少なからず所有している人がいるのであれば、あなたマンションにも必ず、マーケティング上のベネフィットやUSPはあるはずです。そこで、以下では、あなたのマンションを成約するためにとても大事なこと、具体的には、1.なぜ、USPが必要なのか(改めて確認)2.USPを3つに分解して抽出する方法3.USPを抽出する際に、注意するポイントについて、解説します。「マンションは管理を買え!」と言われていることは、あなたもご存知だと思います。それをアピールしただけでは、あなたのマンションは売れません。次に購入見込者に期待してもらわなければなりません。そのためには、購入見込者に対して、「そのマンションを買わなければならない理由」を、しっかり伝えることが必要です。「他のマンションにはない、あなたの売るそのマンションだけの独自の強み」となります。これこそ、つまり、USPです。必要ですが、それだけではなく、購入見込み者は「そのマンションを買わなければならない理由」を欲しています。言えば、それは、現在の社会動向と関係があるからなのです。2013年以降、現在まで、アベノミクスによりマンション市況は盛況と言われますが、しかし消費者のマインドは冷え切ったままです。求人倍率も高く、先進国の中では飛び抜けて就業率の高い日本なのですが、しかし、わたしたちは知っています。今は良くても、いったん業績が悪化すると、企業はすぐにリストラをすることを。老後になっても、年金がきちんと払われるかどうかも分かりません。年金は年々削減され、支給開始年齢が上がるばかりです。あの平成バブル崩壊後の、あのリーマンショック後の不動産の価格暴落を知っています。「1円たりとも無駄なお金は使いたくない」という感情に覆われています。失われた20年の傷は癒えていません。えさえ、マンション売買現場では最も購入好機を迎える現在30代後半から40代前半の世代が、超就職氷河期に社会人になったロスジェネ世代(失われた世代)と言われ、マンションを買うに十分な境遇には無いのです。「このマンションは、本当に私が買うべき商品なのか、買って損をしないのか」ということを他の世代より深く考え買うことを躊躇します。買いたくても非正規雇用に留め置かれ、結婚・出産に踏み切れていない人が多く、従ってマンション購入にも二の足を踏むことになってしまいます。~~だからです」と根拠を提示してあげなければいけないのです。その根拠がUSPになるわけです。「マンション成約には、マーケティングのUSPが必要なのは十分に分かったけど、どうやってUSPを見つければよいのか分からない」というのが本音ではないでしょうか。そこで、私があなたにお伝えしたいことは、USPを「マンションの資産価値」、「マンション管理」、「あなたのマンションを買った理由」の3つに分解して考えるということになります。USPを3つに分解する実は、この3つのポイント、以下のように時系列で考えることがきます。「USPは何?」と聞かれるより、ずっと洗い出しやすくなったと思います。これらは1つ1つ単独でもUSPになり得ますが、それぞれの要素を箇条書きで(できるだけたくさん)洗い出し、そのうえで、「マンションの資産価値」「マンションの状況と管理」「予想」をそれぞれ文章化することをお勧めします。すると、その完成した文章は、そのまま「あなたの売るマンションが選ばれる3つの理由」になります。実際にやってみようぜひ、あなたのマンション売却を任せる不動産業者にこのUSPを伝え、SUUMOやアットホーム、自社サイト内で一番目立つところにこの「3つの理由」を記載してみてください。この3つが完成していれば、あなたの売るマンションの「魅力的なプロフィール」を作ることもできます。「マンションの現在の資産価値は○○です」それは「マンションの状況と管理が○○だからです」従って「このマンションのこれからは○○になります」というように、USPを物語化したプロフィールが作れるからです。人は誰でも、物語が大好きですし、物語にすれば多少複雑なことでもスッキリ理解してもらえます。あなたの物語に共感してくれるようにもなるでしょう。このように、3つに分解して考えることは、非常にUSPを抽出しやすいうえに、マンション購入検討者にも共感してもらいやすくなるのです。あなたも、「マンションの資産価値」「マンションの状況と管理」「予想」の3つに分解してUSPを考えてみてください。そのUSPを物語にしてアピールしてみてください!3.マーケティングのUSPを抽出する際に、注意するポイントここではUSPを抽出する際のポイントを4点、お伝えします。「想い」を描くたとえば、「あなたが何故このマンションを買ったのか」など、まず「想い」から考えてみましょう。このどうしてあなたがマンションを買ったのかという想い、「私が知っている他のマンションではなくどうしてこのマンションだったのか」という気持ちで洗い出してください。その後、過去・現在の「マンションの状況と管理」を洗い出しましょう。自分の想いを裏付けるマンションの管理の実績と予定は、マンションの「実績・現在」になります。そこを考えてみましょう。ここでは定量的なデータを入れることも有効です。このマンションの管理に関してはできるだけ具体的な数字で表現することにより、客観性や信頼性が増して説得力があがります。中古マンションにはほぼ間違いなく過去、現在のデータがあります。成約価格データ、修繕データ、クレームデータ、管理データなどです。このデータを利用しない手は有りません。業界の「常識」は、世間の「非常識」あなたが当たり前と思っていることでも、実は顧客にとって「全く知らなかった」ということは多いものです。マンション購入時の仲介手数料は売買価格の3%が必ず掛かると思っている方がとても多いです。コーラルへ問い合わせされた方に3%が上限額でそれ以下ならいいんですよとお伝えしても、「えっ、ほんとに!、3%ってあたりまえに掛るものと思ってました」と言われる方がまだまだ多くおられます。嘘は書かない多少の脚色は構いませんが、嘘はNGです。嘘は必ずバレますし、そうなると信用を取り戻すのは至難となります。まとめいかがでしたか。マンション売却で成功する場合、マンションのUSPを「マンションの資産価値」「マンションの状況と管理」「予想」の3つに分解して考えることの意義を理解して頂けたと思います。実は、この3つを洗い出すための「5つの質問」というものもあります。「この5つの質問」は、コーラルがこれまでマンション売却の場で、売主の方々からUSPを聞き出す際に、試行錯誤しながら考えたものです。あなたもこの「5つの質問」を自問自答するだけで、あなたの売るマンションの「マンションの資産価値」「マンションの状況と管理」「予想」を洗い出しやすくなります。次回「5つの質問」について解説してみたいと存じます。興味ある方は、ぜひチェックしてください。売れない時の対処法とは!?売却時の仲介手数料など諸費用について良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。海外滞在中の方の売却これから先のマンション売却とタイミング日々生活する中で思ったこと徒然なるままに書いてます(ブログ)最新の5件2020-02-22良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。内覧行ってきました!今時住宅で仏壇を置くなら?内覧時の売主様ご対応について(売却現場から。※サイト内検索にご利用ください。※完全無料だから費用は掛かりません。親族間売買のお問合せはここから親族間の不動産売買について、どんなことでも聞きたい方はこちらの専用ページからお問合せ下さい。TVCM放送開始コーラルの最新広告ムービー!!コーラルのTVCMが千葉テレビさんで放送されています!千葉テレビの放送が入る地域では見ることができます。売主・買主双方にメリットのある付加価値を取り入れた仲介を展開する不動産会社として取り上げられています。こちらからご覧いただけます。SNSこのサイトは、お客様の個人情報が第三者に漏洩しないよう、SSL暗号化通信にてお客様の個人情報を保護しています。03-5875-5038。