価格改定!技術提案の時代です。品確法に伴う、総合評価方式での技術提案や、コンサル業務におけるプロポーザルに対する準備は万全ですか?<総合評価方式>◆コンセプト複雑化・高度化する業務において、当社が有する地盤・斜面の技術アドバイスを適宜提供することにより業務や工事の安全でスムーズな遂行を実現し、高品質でタイムリーな対応をすることによる御社の信頼度を高めるための技術サービス業務です。平成17年度に施行された「公共工事の品質確保の促進に向けた法律(品確法)」は、国のみならず県レベルでも平成19年(2007年)から本格的に導入されはじめました。「見積と価格競争の時代」から、「技術提案」の時代への変革です。幅広い技術をたくさんの優秀な技術者で支えるということが理想ではありますが、そのような「贅沢な」ことをやっていてはこの厳しい競争時代に生き残ってはいけないでしょう。餅は餅屋で技術者コラボレーションをするのがこれからの時代のトレンドです。建設コンサルタント近年、建設コンサルタント会社が受注した仕事が、当初適切な方向付けができなかったためにトラブルに陥り、その後その解決に対するアドバイスを求めてこられる例が非常に増えてきました。多大な経費と時間をかけたあげくに信頼を落とすというのは、一番無駄なやりかただと思います。サル会社は最終成果品の品質のみを「評価対象」と考える傾向にありますが、実際には最初の方向付けと、途中の臨機応変な対応が一番信頼を勝ち得る場所だと思います。サル業務の多くが「プロポーザル方式」となりました。良い技術提案がなければ特定されません。実際の仕事は、大半の通常業務とごく一部の高度な業務という組み合わせが普通です。「ごく一部」に関してはアウトソーシングが合理的です。品確法によって普及しはじめた総合評価方式では「技術提案」が必須です。実際の工事は以前と同様に「きちんと誠意を持って」やれば良いことです。技術提案だけのために人員増をしていたのでは企業経営は成り立ちません。いったものはアウトソーシングするというのが合理的です。工事受注したときに、調査・設計書をチェックする義務が施工会社にはあります。調査設計時のミスがあった場合でも、着工前に指摘してないと設計変更を認められないという事態が発生していますし、竣工後に不具合が発生したとき瑕疵責任を問われ兼ねない環境になってきています。工事に着手する前に、不安な点をすべて納得し、必要な場合には設計変更の提案を行うことは建設業の差別化の武器として非常に有効だと考えています。当たっては土地の危険度評価と対策工事費および開発物件の建設費用とを考慮して採算性を考える必要があります。十分安全にしないと近隣住民から反対にあいますし、過剰に安全にすると採算性が問題になります。それを最小コストでおこなうためには、専門家の知識を利用するのが一番です。「遵法」」でありさえすれば良いという時代は過ぎ去り、「よそよりも安全」であることを上手に差別化することがビジネスにとって重要となってきました。智恵のネットワークをもちましょう。製品を作りそれを売っていくことで成り立つメーカーにとって製品開発は一種の賭になります。良いものができてもマーケットが小さい場合や、良いものができたがタイミングを逸してしまった等々、うまくいかない理由はあります。製品が市場にでるには時間がかかります。そのときがどのような時代になっているのかということがわかるのは、その市場で商売をしている実務家です。