起業したいという方や起業しているけど...もっと、売上を伸ばしたいという方に起業する際に気を付けることと対策についてお伝えします。売上が上がれば、利益が増える?3.「やり方」よりも、「在り方・信念」4.まとめこんにちは。心理玩具クリエイターのひめさとこです。コーチとして起業して、8年目になります。誰でも、読むだけで簡単にコーチングができる「すまいるすごろく」・「あどらーすごろく」などを開発しています。必要な3つのことについてお伝えします。スキルアップと商品開発これに関しては、みなさん、されていると思います。学びすぎなぐらい、学んでいらっしゃる方も多いと思います。ここのポイントは、3つ・学びを投資に変える・商品には、寿命がある・商品の性質を知る・学びを投資に変えるこれが最も重要ですね。この図をご覧ください。今、話しているのは、みなさんが、お客様の立場の方です。商品価値が下がり続けます。講座の場合...一日経つと、74%も、忘れている(商品価値が無くなっている)そうです。行動しなければ、「投資」にはなりません!!ただの「消費」あるいは「浪費」です。仕事にしないのなら、それでもいいんです。遊園地に遊びに行く感覚で、いろんな講座に行けばいいんです。少なからず、いつか、起業したいな。収益を上げることを考えてください!!時間も、お金も、投資しているんです!その感覚を忘れずに!!・商品には、寿命がある商品には、必ず、寿命があります。それは、時代の流れに伴い、市場のニーズが変わるからです。今、黒電話を店頭で並べて、売ってたら...笑っちゃいますよね?(笑)でも...ごくまれに、売れちゃうかもしれないんです。それに、惑わされてはいけません!自分の商品は、ニーズがあるのか?客観的な視点を持つことも大切です。単発講座は、売れやすいですが...翌月以降の売上の見込みが立ちません。講座は、ほぼ毎回、内容が同じため、リピートが少ないという性質があります。営業ひとり起業の場合...営業も、欠かせません!!私の場合は、長い間、営業している「つもり」でした。ブログを書き、メルマガを発行し、それだけで、満足してました。「どうすれば、より多くの人が、行動してくれるのか?」を試行錯誤し続けることだと思います。お客様の悩みを悩み続けるということも大切になってきます。個人事業主であったとしても、経営者です!経営とは...決断すること様々な情報を元に、選択していくこと。そのために必要になってくるのが、会計です!私自身...数字と向き合うのが苦手で...全部、人任せにしてきました。今でも、税理士さんにお任せしていますが...日々の売上と経費の管理はしています。「1ケ月やった結果」にしかすぎません。「今のお金の状態」です。支払いはいくら残っているか?これが明確になっていて、これらを元に、どう投資をしていくか?という経営判断ができるのです!感覚でやっているうちは、できている「つもり」なんですよねーあるものを注文したのに...「ありゃ、この支払いが残ってた...どうしよう...」みたいなことがあったりとか。売上が上がって喜んで、使っていたら...キャンセルになったりとか。「感覚」と「実際の数字」では、全然、違ったりします。経営判断のために、「数字の把握」は必須です!!経営は、もちろん、数字だけじゃありません!!時代の流れを読む。「経営者である」という意識を持つことも大事ですね。人が集まるというのは、幻想です!!もし、あるとしたら...無料でやり続けた人ではないでしょうか?人は、支払った金額と感じた商品価値の差に感動し、口コミをします。素晴らしいスキルは、金額と比例して当たり前になってきます。口コミが起きるかもしれませんが...5万円いただいて、10万円の価値があったと感じていただけたなら、おそらく感動までいきません。売上が上がれば、利益が増える?これも大きな間違いです!!宝くじが当たって、成功者になった人は、ほとんどいないでしょう。ほとんどの人は、売上が上がれば、同じ割合で、経費も増えます。気持ちが大きくなります。経費が増えたら、元も子もありません。「お金を使ったら、元本以上を回収する」ということが大事です。ビジネスは、投資です!お金を使って、より多くの利益を得ることです。「自分のためだけ」にやっていたのでは、成果は出ません!あなた自身が、お客様だったら...「自分のためだけ」にやっている人と「お客様のため」にやっている人、どちらから、買いたいと思いますか?言うまでもなく、後者ですよね?人は、自分が大切にされたと感じた時に喜びを感じます。...自分を大切にしてくれるお店に「また、行きたい」と思うのです。自分を大切にしたいという気持ちです。相手から、無意識的に奪おうとしてしまうことがあります。何かをしてもらいたいと思うのです。「奪われた感」があるので、嫌がられます。誰しも、自分が大事なのです。自分のためにも、自分よりも、相手を大切にするという「在り方・信念」が大切です。4.まとめひとり起業家の仕事は、3つ。創る仕事そして...経営することそのためにも、在り方を整えることも大事!自分のために...だけではなく、みんなのために...という視点を持つことも大事!営業の在り方のトレーニングツールクラウドファンディングチャレンジ中!camp-fire.jpクラウドファンディングhttps://camp-fire.jp/projects/view/222646CAMPFIRE(キャンプファイヤー)は、誰でも資金調達を実施できるクラウドファンディングです。あなたの夢をCAMPFIREで実現させましょう。プロジェクト成立件数国内No.1。コーチングのルートがわからない。次の質問に悩んでしまう。ひめさとこオフィシャルサイト。