価格の根拠をしっかりと説明すれば、高いも安いもどちらも悪くない。価格の根拠をしっかりと説明すれば、高いも安いもどちらも悪くない。無料!掴客アイデア印刷ホームページ動画キャッチコピー企業イメージキーワードアイデア出しパンフレット無料!掴客アイデア顧客心理動画活用モデルハウス家の価格は坪単価で語るものという当然のような文化があるにもかかわらず、この坪単価の全国共通の表示方法がないことが工務店にとっては悩みになっています。当社も、工務店にいらしたお客さまが単純に他社と坪単価を比較して、その仕様も素材も検討せず、「あなたの会社は高すぎませんか?他社はこうでしたよ?」と値引きを迫ったり、暴利を貪っているかのような批判をされたという例を数多く伺ってきました。それをレビューサイトに書いてしまう。立派な名誉毀損なのに、工務店側は為す術もない。こんな被害を防ぐ方法は無いものでしょうか?その方法の一つは御社の価格の根拠を示すことです。価格の根拠、といっても坪単価の計算方法を事細かに書かなければならない、という意味ではありません。これだけ長い間、正しい坪単価の比較方法説明を試みてきたのに、未だにこの問題自体が消えていかないのは、お客さまが計算方法そのものに興味がない、または説明されてもよく分からないからです。説明を聞いているうちにどうでも良くなってしまう。お客さま自身も、あまたある坪単価説明を熟読して研究した末に、本当に正しい比較をしたいわけではなく、自分が信じたいことを信じているだけの状態に陥ってしまうのです。「家をつくるんだ!」と脳が興奮状態にあって、都合の良いことしか耳に入らない心理状態にもなります。そもそも、法律で規定されているわけでもない以上、どこにも正解がないわけで、最悪の場合、契約したあとでよく考えてみたら同じだった(むしろ高かった)なんてこともありますし。価格の根拠とは、例えば素材の良さを売りにするのであれば、製造コストがかかっているはずです。他の同種の材料と比較をしてどれほど手間がかかっているのかを丁寧に説明する。次の動画は当社で制作したもので、ドアノブが芸術品のように作られていく様子をショートドキュメンタリーにして表現しました。既製品を使えば安くなるところを、オリジナル部材を使っているため価格が少し高くなるのであれば、既製品とオリジナル部材をモデルハウスなどの同じ部屋に取り付けてみてその雰囲気の違いを動画や写真で見てもらう、またはモデルハウス内に「既製品の部屋」を作ってその場で比較してもらう。いった努力のことです。一つずつ考えていくと実は、価格が安いことの方が説明は難しい気がしてきませんか?例えば、価格の安さが物流の仕組みの違いで出てくるのだとすれば、説明は小難しくなりがちです。動画や図表で説明するとしたら相当な工夫が必要です。仮に、材料そのものがランクを下げたものだったとしたら、なぜその上のランクの材料を必要としないと考え、この素材を使うことにたどり着いたのかを説明する。「オーバースペックは無駄だから」というだけでなく、その根拠を示すと良いです“劣った材料”と受け取られないよう、説明の工夫が必要です。「年取ったら建て替えたいから、安くて30年もてばいい」など、様々な価値観のお客さまの中から御社の価値観とのバランスが取れたお客さまと出会うことができるはずです。御社の信ずる価値観をホームページ・印刷・動画、あらゆる方法を使って伝える努力をしてください。こんな記事も読まれています:モデルハウスが往来が多い道路沿いにあるなら、帰宅時間を有効に使うアイデア。お客さまが避けて通れない問題にスパッと切り込む姿で人を呼ぶ。イメージチェンジで施行例不足に困った時は?完成写真に見栄えだけを考えて物を配置しているなら、大きな損をしています。代表:石川裕基ハリウッドで8年の映画制作を経験し帰国。2003年から主に工務店・建築会社の宣伝広告/HP/印刷物/営業ツール/動画を制作。アンティーク風住宅の先駆け全国フランチャイズの立ち上げ前~成長期のイメージ作りを一手に担当。全国7千社に迫る工務店ホームページリサーチを重ねている。インスタで「アクションブロック」に遭った時の対処法インスタの「いいね」数が表示がされなくなった!?時の対処法SNS広告がやっと使えるものになった友人を紹介してもらえる工務店ともらえない工務店の違いはなんだろう?「電話をすることで信頼される」という考え方はちょっと古くなってきました。「無料でホームページを制作できる」のに、なぜ多くの会社が挫折するのか?自分の業界の負のイメージを真っ向から否定しても、お客様は味方だと思ってはくれない。会社の個性を極めて「辿り着いた感」のあるホームページは、一朝一夕にはなりません。新しく出てきたツールは、御社のワークフローを極力崩さず、楽な方法で使う。SNSやブログで“自分の意見”を主張するのは、自分の業界のことについてだけにする。お問合わせの返答に通常時で3日かかる会社って、本当にあるのでしょうか?建築写真のカメラマンが、写真撮影をするためにこんな日程調整が出来たらな~と思うこと。関連サイト:新築お祝い動画通販ネットショップ。