Life.人生に、拍手があふれる世界を。立ち上げから広島・岡山・山口エリアを担当。2018年よりチームリーダー任用。"負けたままで終われない"の一心リクルートへ再チャレンジリクルートライフスタイル(以下、RLS)へCV職(CareerView職。期間限定の契約社員)で入社し、3年半を過ごす。その後、「やり残したことがある」と再びリクルートグループ内への転職を決めた阿慈谷。「営業力をつけたいと考え、RLSへ入社しました。エリアの立ち上げを担当し、がむしゃらに頑張ってきたつもりでしたが、自分に営業力が付いたのか、正直わからないままでいました」そして、彼は「リクルートにもう一度入社する」ことを決意する。その理由は「ひとつは、営業力を強化し、自分のものにしたかったから。ひとつは、単純に悔しかったからです。同期で入社した同僚はとにかく出来る人間で、彼と接するたびに営業力の差を痛感していました。勝手に彼にライバル意識を抱いており"負けたままで終われない"という気持ちがチャレンジする源泉だったと思います」そう語る阿慈谷だが、実は他にも大切なものがあった。「3人の子供に対して、胸張って『仕事楽しいぜ!』って伝えたいんです。その背中を見せたかったんですが、当時の僕にはまだ言えなかった」ニーズが無いクライアントに通用しない自分。やり方を変えるしかなかったRMPへ入社した阿慈谷は、8人のグループで受験サプリ(現:スタディサプリ)中国・四国拠点の立ち上げを行った。そこでいきなり壁にぶつかることとなる。「業界の特徴もあるのですが、今までと同じやり方では通用しないと痛感しました。それまでは、ニーズのあるところに商品を売っていたのが、今度はニーズを生みだすところから始めないといけない。クライアントの課題の掘り起こしをして新たなニーズを創出しつつ、多数のステークホルダーの合意を得る。入社後2年間、結果も出せない日々が続いたという。この壁を超えるべく、取り組んだのは"クライアントを知ること"だった。「商品や打ち手の検討は二の次。具体的にはどのような話をしたのか?「どんな生徒を育てたいのか?教育ってなんのためにあるのか、などを学校と徹底議論しました。すると学校が持つ課題よりも"生徒にどのようにあってほしいか"が大切だと気付くことが出来たんです」その時身につけた彼の指針は、ある高校との案件によって結果となって表れる。生徒に自己肯定感を与え、成長を促す取り組みは、2年連続で社内のナレッジ共有会で発表され、貴重なナレッジとなったのだ。今度はメンバーが自信をもって『これで飯を食えている』と言えるように営業としての自分の型を身につけた阿慈谷に成功の秘訣を聞いた。「全ての事柄を『WHY(=何のためにやるのか)』に何度も何度も立ち返ったことにあると思います。何のためのスタディサプリなのか、何のための仕組み作りなのか。徐々に営業として胸を張れるスキルや結果を得てきた阿慈谷の次のミッションは、チームリーダーとして組織を創ること。「メンバー一人ひとりが『これで自分は飯を食えている』という営業としての強みを明確に持って、グループの目標達成に貢献出来ている状態にしたい。RMPでは対法人の営業が多い分、なかなか一人でやり切るのは難しいですから」すでに組織のビジョンまで描いている彼の立ち姿は、かっこいい頼れるお父さんの背中だった。営業せっかくリクルートにいるのだから成長しないともったいない。目指し、入社したリクルート。営業マネジメントに関わりたい。可能性を広げられる世の中に。くれるクライアントと一緒にマーケットを盛り上げたい。理想の未来を創造する力を手にしたい。緻密な計画と実行力でお客様への提供価値を最大化する。営業で培った肌感覚で貧困がもたらす教育環境格差を解消したい。経営層に現場の生声を届けたい。営業時代に鍛えたプロデュース的視点で好循環を生みたい。偶発的な出会いを生み出すゼクシィでありたい。営業時代の出会いが経営計画策定の指針に。Life.人生に、拍手があふれる世界を。Recruitmentリクルートコミュニケーションズリクルートテクノロジーズリクルートスタッフィングリクルートホールディングスサイトのご利用についてアクセシビリティの対応についてプライバシーポリシ。