Life.人生に、拍手があふれる世界を。入社後から現在まで2014年中途入社、スタディサプリの営業として関西エリアを担当。「人との出逢いって大事。新卒3年目の頃、前職で人事の仕事に携わり、地元の学生向けに就職面接のためのマナー講座を開催した。田鹿はこのときに、教育業界で働くことを志したという。「できないことができるようになると、彼ら(講座を受講していた学生たち)の表情が変わるんです。したら、私と出逢ったことで、彼らの未来を少しでもいいものにできたかもしれない。思ったとき、『教育』の素晴らしさに魅了されました」。その言葉を体現するべく、田鹿はRMPに転職を果たす。はじめは前職との職場環境の違いによって仕事に慣れるのに苦労したものの、頑張りを認めてくれる風土に後押しされ、入社後1ヶ月で初受注。営業月間MVPを取るほどに活躍した。『私との出逢いでクライアントの未来を変えたい』そのための努力は積み重ねる入社から3年間は、持ち前の人当たりのよさと懸命な営業スタイルで結果を残せていた。さらなる成長を求めて、より難易度の高い案件を持つことを志願する。「4年目の期初に担当クライアントがほぼ変わりました。新たなクライアント群はリクルートへのご期待が低く、最初は何をやったら正解かもわからない状況で、辛かったですね」。逆境に悩まされながらも、なぜ彼女はがんばれたのか?「ヒアリングを重ねていくうちに、営業担当(人)が嫌いなわけではなく、リクルートの営業スタイルに否定的だということがわかったからです。引き継いですぐのころ、あるクライアントに『リクルートの嫌いなところ』をお伺いしたんです。その内容はスタンスや、効果の振り返りを丁寧に行わないなど、人ではなくやり方が悪かったんだ、と理解しました。クライアントからのお叱りを受けとめ、これも『私にとっての大事な出逢い』そして、『私との出逢いでクライアントの未来を変えたい』と思えたんです」。その想いを持ちながら、とにかくクライアントが嫌がることをしない、求めていることにすぐ応える、そして何度も足を運ぶことで徐々に信頼を勝ち得ていった。自分の不足を理解するからこそ適切なチャンスを選択できる「出逢い」を大事にしている田鹿が成長のきっかけを掴み取ったもうひとつのエピソードを紹介しよう。「2年前の全社イベント『RMPキックオフ』でRMPベストイレブン(全社を通して年間で最も活躍したメンバー11名)準グランプリを取られていた加藤奈津子さんにすごく興味を持って。部署は全く違って仕事でも接点が無いけど、とりあえずお会いしてランチをしながら仕事のスタンスや今後のキャリアについて話をしたんです」。そこで聞いた加藤の仕事のスタンスは、現在の田鹿に大きな影響を与えているという。他部署の人にいきなり会うのはハードルが高いことかもしれないが、様々な事業が集合しているRMPだからこそ、部署を越えて得られるチャンスはたくさんある。それは、人との出逢いに限らず、活かせるチャンスは自らで掴み取っていくべきだと田鹿は語る。「自分の課題を克服するために、社内の研修制度を最大限活用しました。この会社は、チャンスが一杯転がっています。ようは、掴むか掴まないかですね」では、チャンスを掴むためにはどうすればいいのか?「自分の課題、足りないところを理解できているか、だと思います。適切なチャンスを選択するためには重要なことです。私、『人生でやりたいこと100リスト』みたいなのを作って、『いつ、何をするか』まである程度決めてるんですよ。今は、人生100年時代と言われ、複数の仕事をすることが当たり前になっている時代。自分がやりたいことは何なのかを見つめ直したいなと思って。人との出会い、そして会社が用意してくれるチャンスを大事に、自分の成長へ活かす。これこそが、田鹿流の道を拓き方だ。営業せっかくリクルートにいるのだから成長しないともったいない。目指し、入社したリクルート。営業マネジメントに関わりたい。可能性を広げられる世の中に。くれるクライアントと一緒にマーケットを盛り上げたい。理想の未来を創造する力を手にしたい。緻密な計画と実行力でお客様への提供価値を最大化する。営業で培った肌感覚で貧困がもたらす教育環境格差を解消したい。経営層に現場の生声を届けたい。営業時代に鍛えたプロデュース的視点で好循環を生みたい。偶発的な出会いを生み出すゼクシィでありたい。営業時代の出会いが経営計画策定の指針に。Life.人生に、拍手があふれる世界を。Recruitmentリクルートコミュニケーションズリクルートテクノロジーズリクルートスタッフィングリクルートホールディングスサイトのご利用についてアクセシビリティの対応についてプライバシーポリシ。