食材等を活用した商品等の県内外での販路開拓活動に要する経費の一部を補助します。次の要件をすべて満たしていることが必要です。(1)地域の食材等を原料として製造された商品又は県内で生産若しくは製造の最終工程が行われた商品の県内外での販路開拓活動であること。団体については,構成する3社以上が参加する販路開拓活動に限る。(2)罹災証明書等により被災の状況が確認できること。(3)県から,販売実績や商談・成約件数,売上げ等について問い合わせがあった場合には報告できること。≪詳細・お申込みはこちら≫http://www.pref.miyagi.jp/soshiki/syokushin/2018hanrokakudai.html◆伊達な商談会:服部コーヒーフーズ(株)との個別商談会(仙台商工会議所)本商談会は、御社の自慢の商品を、バイヤーに対して個別に売り込んでいただく事前予約型の商談会です。今回は、『服部コーヒーフーズ(株)』からバイヤーを招いて開催いたします。販路拡大を図る絶好の機会となっておりますので、是非ともご活用ください。こちらまでメールでお知らせ下さい。宮城県内にて創業を希望する皆様を対象としたセミナーを開催します。能性にかけてみたい」など、創業に想いを寄せている皆様に創業成功のポイントを実績豊富な講師がお伝えします。皆様のご参加をお待ちしております。平成30年11月2日(金)※定員になり次第締切らせていただきますのでお早めにお申込ください。ネットワーク構築事業」を実施しています。こちらまでメールでお知らせ下さい。会社の未来を数字で予測してみよう(3/3)2018.10.22おはようございます。宮城県よろず支援拠点コーディネーターの細野です。未来の数字計画作り”のやり方を3回に分けてご紹介しております。第1回目は、会社の外部と内部の環境分析。第2回目は、経費計画の作り方。第3回目(今回)は、売上計画の作り方。・・・といった流れとなります。未来の数字計画作り”のやり方の全体像、環境の変化予測の方法、費用計画の作り方についてご紹介しました。最終回となる今回は、売上計画の作り方についてご紹介します。売上計画は、費用計画と比べるとちょっと作りづらいです。いうのも、費用は過去に使うと決めたものだったり、これから使う予定のものだったりと、自社でコントロールできるものがほとんどです。売上は顧客という相手があって初めて成り立つものですので、予測しづらい部分があるのです。いえ、まったく予想ができないわけではないはずです。BtoBの業務であれば、まずは手始めに、すでに契約が成立している、もしくは受注確度の高い案件についての見込み数字を入れていきます。いわゆるストック型(連続型)の売り上げが多い会社であれば、これである程度の売上予測が立つのですが、フロー型(単発型)の売上が多い会社だと、売上見込みが立つのは数カ月程度先までしかないかもしれません。営業アプローチすらかけていない、存在しない案件の売上などわかるはずがないということですね。その場合、まずは、過去3~5年程度の推移をみて、ひとまず売上前年比の増減率がそのまま継続するとしていったん数字を入れてみます。その後、その1で分析した環境分析の内容を踏まえて、数字の増減を調整していくという流れです。競争環境はどう変わってくるか、お客さんのニーズの変化はどのような影響があるか、自社の生産能力の変化はどうか、自社で今後力を入れていく商品・サービスは何か・・・こういったことを考えながら調整していきます。BtoC、つまり消費者相手の商売の場合も、基本的にフロー型ビジネスの場合のやり方と同じです。数字の調整部分で簡単な例を挙げると、小売業を営む会社の商圏地域の少子高齢化が特に進んでいるとして、「この高齢者向け商品は売上が増えそうだが、この子供向け商品は逆に売上が減りそうだ」といった感じですね。このような流れで、ある程度の根拠を持った売上予測が立てられるようになります。売上計画はあまり精度を求めすぎる必要はありませんし、求めても無駄です。それよりも、売上予測と実績が異なってきたときに、なぜ予測と違ったのか、いったい何が原因なのか、何が起きているのかということを都度分析することの方が大事です。これで、費用計画と売上計画が出来上がりました。売上計画と費用計画(前回)が出来上がれば、自動的に利益計画は出来上がりますね。未来の数字計画作り”のご紹介は終わりとなります。この能力を身に着ければ、数字で先を見通せるようになりますので、従業員や金融機関などの関係者を納得させることはもちろん、自分自身も安心して経営していけるようになるはずです。よろず支援拠点コーディネーター。仙台・宮城を中心に、「会社の将来をとことん一緒に考える身近な経営パートナー」として、徹底的に社長の立場に立った経営コンサルティングを行っている。東京のIT企業でWeb系のシステムエンジニアとして多くのシステム開発に携わった後に、中国の北京に約2年間居住して日系企業の中国進出事業に取り組む。宮城県よろず支援拠点コーディネーターの鯨井文太郎です。2018」の紹介をさせていただきます。「ビジネスマッチ東北」は2006年に初めて開催されてから、今回で13回目を迎えます。前回の「ビジネスマッチ東北2017」では、460企業・団体、461ブースが出展、個別商談会における商談件数が299件、展示会への総来場者数が7,315人と、東北の商談会の中では最大規模を誇ります。「ビジネスマッチ東北」は出展社の満足度も高い傾向にあります。開催報告書」では、以下のアンケート結果が記載されています。:14.5%出展社の84.1%が「出展して良かった」と回答されています。同アンケートのうち、来場者の来場目的とその結果について以下の通りとなっています。:3.1%来場の目的として、製品購入や提携先・取引先に関する項目が上位にランクされています。来場した結果として、「商談成立」と「商談先がみつかった」を合計すると16.1%となり、商談に繋がることも期待できそうです。2018」では出展の受付は締切となっているのですが、来場するだけでも何らかの成果は期待できそうですね。来年の出展を検討する方であれば参考になることでしょう。ちなみに入場無料、入場にかかる事前登録は不要です。詳細は下記リンク先が参考になります。http://www.bmtohoku.jp/また、当拠点でもブースを設置いたします。工藤コーディネーターと佐藤コーディネーターが対応させて頂く予定です。今回は、「第13回ビジネスマッチ東北2018」のご案内をさせていただきました。ここまでご覧頂きましてありがとうございました。以上、鯨井がお伝えいたしました。事業承継マネージャー。会社の未来を数字で予測してみよう(2/3)2018.10.18おはようございます。宮城県よろず支援拠点コーディネーターの細野です。未来の数字計画作り”のやり方を3回に分けてご紹介しております。第1回目は、会社の外部と内部の環境分析。第2回目(今回)は、経費計画の作り方。第3回目は、売上計画の作り方。・・・といった流れとなります。前回は、将来の売上、経費、利益の予測を立てて数値計画を作る”未来の数字計画作り”のやり方の全体像と、第一ステップとして行う環境の変化予測の方法についてご紹介しました。いった数値計画に落とし込んでいくことになります。今回は費用計画の作り方についてご紹介します。過去3年分程度、決算書をご準備ください。損益計算書(P/L)の販管費内訳の費目ごとに、3年分の平均を出します。(必ず3年でなければ駄目ということではありません。大体の目安です)もし、何か特殊な要因があって、例年と大きく違う部分があれば、そこは取り除いた金額にしてください。そこで出た金額をベースに、前回行った環境の変化予測の内容を反映させていきます。人が増える計画になっているのであれば、給与や社会保険料など、関連する費用が増えますね。定期的な昇給を行っているのであれば、それも反映させましょう。設備投資をするのであれば、減価償却費が増えるでしょう。オフィスの移転であれば、地代家賃が変わることになるかと思います。いった感じで、過去の実績ベースをもとに、変化予測の内容を反映させていくことで、費用計画を作っていきます。費用に関することは、ほとんど自社でコントロールできることなので、予測を立てるのも、計画を作るのもそんなに難しくないかと思います。よろず支援拠点コーディネーター。仙台・宮城を中心に、「会社の将来をとことん一緒に考える身近な経営パートナー」として、徹底的に社長の立場に立った経営コンサルティングを行っている。東京のIT企業でWeb系のシステムエンジニアとして多くのシステム開発に携わった後に、中国の北京に約2年間居住して日系企業の中国進出事業に取り組む。石巻」(宮城県)宮城県では、県内企業の皆様を対象としたBCPセミナーを石巻で初めて開催します。当日は、過去の事例から得られた教訓を踏まえて、BCP整備の必要性や、ポイントを提示する内容となっております。BCPの策定・運用は、緊急事態に遭った場合「企業が生き抜くための準備」として有効です。貴社のBCP策定・BCM運用に向けての第一歩として、是非御参加ください。平成30年11月7日(水)※先着順で定員に達し次第、受付を締め切らせていただきます。)経験や勘だけでなく、客観的なデータも組み合わせて活用すれば、販売戦略の幅はぐんと広がります。本セミナーでは、実店舗での売上拡大事例から、どのように販売データや顧客データが活用されているのかを読み解き、データ活用への理解を深めていきます。初心者向けの内容です。販売データの活用方法やリピーターの獲得にお悩みの方にお勧めです。こちらまでメールでお知らせ下さい。会社の未来を数字で予測してみよう(1/3)2018.10.11おはようございます。宮城県よろず支援拠点コーディネーターの細野です。今回から3回に渡って、私の方で経営ミニコラムを担当いたします。今回のテーマは「会社の未来を数字で予測してみよう」と題して、事業計画策定を行う際に必須となる、将来の売上、経費、利益の予測を立てて数値計画を作ること、つまり”未来の数字のシミュレーション”のやり方を3回に分けてご紹介していきます。第1回目(今回)は、会社の外部と内部の環境分析。第2回目は、経費計画の作り方。第3回目は、売上計画の作り方。・・・といった流れとなります。それでは本題に入ります。“数値計画作り”と聞いてどんな印象を受けますか?これまでよろず支援拠点で様々な経営者の方からご相談を受けておりますが、これを苦手とされる経営者の方はかなり多い気がします。中には「未来のことなんてわからないんだから予想しようがない」とおっしゃる方もいます。はいっても、この”未来の数字計画作り”能力は、経営者が持っておくべき能力の1つといっても過言ではありません。自分がその会社で働く従業員であったら、またはお金を出資したり、融資したりしている立場であったら、「将来の数字に関してはわかりません」という社長に対してどう思うでしょうか。未来の数字計画作り”は、コツを覚えればそんなに難しいことではありません。将来の予測というと、10年後の経済動向がどうなっているか、政治や社会環境がどうなっているかなどというマクロ的な環境予測をイメージされる方もいらっしゃるかもしれませんが、それははっきりいって予測するだけ無駄なのでやめましょう。10年も先の予測などしてもほぼ当たりませんし、中小企業レベルでマクロ環境に影響を受けることはあまりないからです。個人的な感覚としては、期間は3年程度(長くても5年)が妥当だと思います。予測の対象としては、自分自身や自社といった内部環境、業界や顧客といったミクロな外部環境です。予測のコツとしては、なるべくほぼ確定している情報を元に予測することです。これは確実にわかりますね。社長が高齢ならば事業承継を考える必要があるかもしれません。自社に人材採用計画があるのならば、従業員数の推移もだいたい予測できるでしょう。それから設備投資や修繕の予定なども、既存設備等の状況を見れば、だいたいいつ頃、投資が必要になるかの予測はできますね。その他、決まっているイベント、たとえば事務所移転などがあるのであれば、それに付随する費用発生があるでしょう。いった内容について、発生時期や内容をメモしておきます。次に業界や顧客といった外部環境の予測です。内部環境と違って相手のあることなので、やや予測はしにくい部分はありますが、普段から接していることもあるので、ある程度の将来予想はできるでしょう。お客さんごとに取引が拡大しそうか、縮小しそうか。お客さんのビジネスの状況がどうなりそうか。新サービスや新たな展開はありそうか。業界の競争環境はどのように変化しそうか。技術トレンドとしてはどうなりそうか。いった感じで、わかる範囲で構わないので、内部環境とミクロの外部環境についての予測を行い、それぞれ内容をメモしておきます。いった数値計画に落とし込んでいくことになります。よろず支援拠点コーディネーター。仙台・宮城を中心に、「会社の将来をとことん一緒に考える身近な経営パートナー」として、徹底的に社長の立場に立った経営コンサルティングを行っている。東京のIT企業でWeb系のシステムエンジニアとして多くのシステム開発に携わった後に、中国の北京に約2年間居住して日系企業の中国進出事業に取り組む。獲得や優遇制度活用など、事例を交えながら解説します。皆様のご参加をお待ちしております。こちらまでメールでお知らせ下さい。