Aさんが頑張ったからじゃなくて、たまったま、お客さんが造園の工事をしようと考えていたからです。実は、ここは非常に重要なポイントです。訪問だろうが、なんだろうが契約の確率はグッと高くなるというわけです。何度訪問しても無駄足を食らうだけなんですよね。これは訪問に限った話ではないです。何度チラシを撒いても、反応があるはずがないんです。早い話、「造園工事を考えている」と言う人、つまり見込み客を見つければいいってわけです。やって見つければいいのでしょうか?そこで大事なキーワードが、「セールスプロセス」です。セールスプロセスって一体なんなのかと言うと、どのような流れでお客さんは契約まで至るのか?というプロセスの事です。考え中のお客さんを見つける。考え中のお客さんに、信頼してもらう。お客さんに自社を選んでもらう。説明ですが、これがセールスプロセスです。見込み客を集めるというのは、1の考え中のお客さんを見つけるという、段階です。反面、訪問販売は、1どころか、2もすっ飛ばして、いきなり3のお客さんを探し、セールストークで契約までこぎつけようとするわけです。一般人の僕らは、3からスタートするメンタルなんて持ち合わせていなですよね?しかも、世の中の大半は1の考え中の人どころか、0の全くやろうとも思ってない人ばかりです。時間を費やしている暇なんてないわけです。契約の可能性も高るわけです。今まで訪問していた時間を、もっと大切な戦略を考えたり、マーケティング施策を考えるための時間に使う事が可能になるんですね。好循環を生んでいくわけですよ。簡単に売り上げが上がるという事です。そのプロセスのうちの一つに、チラシやHPというツールがあります。誤解しないでほしいのは、チラシ自体で契約を取ろうとするのではなく、チラシやHPは、あくまで見込み客を発見するためのツールだという事です。脱下請けや、個人のお客さんから継続敵に仕事を得ていくための、集客法や受注法を教える専門家。自身も造園業をこなしており、自身でも5年で累計1億7000万円以上を売り上げた実績がある。リフォーム業に関わる、集客と営業の総合的な支援を行っている。契約率が上がる営業法2014.10.16お客がみるみる心を開く3つの営業ツールマインドセット2015.2.9営業で売れない時の3つの対処法。脱下請けや、個人のお客さんから継続敵に仕事を得ていくための、集客法や受注法を教える専門家。自身も造園業をこなしており、自身でも5年で累計1億7000万円以上を売り上げた実績がある。リフォーム業に関わる、集客と営業の総合的な支援を行っている。住宅営業の5つのコツ。