飲料業界への転職事情や年収事情、働き方など、飲料業界の実態に迫るべく、実際に飲料業界に転職した人のリアルな声をお届けします。理子さん(仮名)にインタビューをしてみました。飲料業界に興味がある方は、ぜひ最後までご覧下さい。今でのご経歴を教えて下さい。2007年に新卒として雑貨の製造・卸販売事業のトーシン産業株式会社に入社し、8年間営業職を経験しました。前職では既存の法人営業を中心に、新規開拓営業も行なっておりました。主な取引先は、アミューズメントセンター、郊外の大型リサイクルショップ、ヴィレッジ・ヴァンガードのような雑貨店などでした。入社当初は担当法人も少なく新規開拓をメインに行なっていましたが、得意先が増えるにつれ既存店への営業活動がメインとなりました。その後、2015年にコーラボトラーズジャパン株式会社に転職をしました。新卒で雑貨メーカーを選んだのでしょうか?もともとゲーム業界に興味があり、その業界に携わる仕事がしたいと考えていました。トーシン産業はクレーンゲームの景品を製造していたこともあり、学生時代からその名前を知っていました。就職活動をしていくうちに内定をもらい、入社を決意しました。就職するにあたり職種にはこだわりがなく、営業先にはセガやナムコなど、大手ゲームメーカーも多数あることを聞きまして、当初の自分が希望していた環境で仕事ができると思いました。トーシン産業から転職しようとしたきっかけを教えて下さい。転職のきっかけは2つあります。1つ目は、将来の自分のキャリアについてです。前職の企業は従業員数が20名ほどの小さな会社でした。社長とその妻が経営幹部、そして社長の息子が営業部長という組織で、その他には管理職はいませんでした。将来的には管理職も経験したいと思うようになりますが、前職の企業ではそのチャンスはないと思い転職を考えました。前職では基本給がとても低く、その分インセンティブの割合が多い給与体系でした。主な業務は既存顧客への営業のため、自分の力だけで伸ばせる売上に限界を感じるようになりました。ある時より業績不振を理由にインセンティブが支払われなくなり、転職を決意しました。そんな中、なぜコカ・コーラボトラーズジャパンを選んだのでしょうか?転職するにあたり、リクルートエージェントのサービスを利用し、その中で紹介された企業にコカ・コーラボトラーズジャパンがありました。飲料業界に関しては興味も知識もさほどありませんでしたが、福利厚生がしっかりしていることと、キャリアパスが明確な点が気に入りました。知人が勤めている企業だったので安心感もあったことも決め手となりました。採用が決まった後も、雇用契約や給与形態など細かいところまで説明があったのでここなら大丈夫だろうと入社を決意しました。いざ転職活動を始める時、具体的にどのようなアクションをしたのでしょうか?まずはリクナビNEXTに登録をして、求人情報を眺めるところから始めました。日々の仕事に忙殺されてしまい、なかなか自発的に応募は出来ませんでした。そこで自分の背中を押すという意味で、リクルートエージェントに申し込みました。エージェントから連絡がひっきりなしに来るので、自然と転職活動に意識が向くようになりましたね。自分で見つけた企業とリクルートエージェントから紹介を受けた企業、あわせて10社ほど面接を行ないました。実際に行った選考対策を教えて下さい。職務経歴書は書いた経験がなかったので、リクルートエージェントの方に添削をしてもらいながら仕上げました。自分では書く必要のないと思っていた資格も記載した方がいいとアドバイスを頂きました。面接に関しては、実際に採用面接の経験を次の面接に活かすといった形で改良を続けました。リクルートエージェントの方からも、面接は経験を積めば積むほど上手くなるとアドバイスをもらったので、そこまで入社の意思が高くない企業でも、練習を兼ねて積極的に面接を受けに行きました。面接ではどのようなことを聞かれましたか?どの面接官も、前職でどのような仕事をしていたのかという質問にかなり時間を割いていたと思います。新卒の採用面接とは異なり、雑談のような形式の面接も多かったです。入社後に直属の上司となる方が面接官になった時は、好きな芸能人や趣味などを聞かれました。自分の性格やユーモアのセンスを聞き出そうとしていたのだと思います。前職での営業実績を答える際は、年間目標に対し130%を達成など具体的に数値化して答えると好印象でした。転職活動中の苦労や悩みを教えて下さい。前職で仕事をしながら採用面接に出向いたので、スケジュール調整に四苦八苦しました。企業とのスケジュール調整はエージェントが対応してくれたのですが、仕事の急用などでドタキャンをしなければならないこともありました。そのような場合もエージェントが間に入ってくれたので安心感はありました。あと苦労した点というと、書類選考の段階で100社以上落選となったことです。心が折れかけたこともありましたが、エージェントの方のアドバイスで応募書類を修正していくうちに、書類選考に通過することも増えてきました。リクルートエージェントを利用したとのことです。リクルートエージェントは国内最大手の転職エージェントで、圧倒的な求人数と手厚いサポート体制に強みを持っています。コカ・コーラ以外にも、サントリーやアサヒ、キリンのような案件も保有していると考えられるので、飲料メーカーへの転職に興味がある方は、ぜひ登録して求人を確認してみて下さい。現在の仕事内容を詳しく教えて下さい。エリア営業を担当しています。既存のルート営業と新規開拓営業が主な業務です。担当取引先は飲食店、売店など、自動販売機とスーパーマーケット以外のすべてを担当しています。割合でいうと飲食店が80%、売店を含むその他の業態が20%ほどです。飲食店への営業するにあたって、アルコールの知識も必要になってきます。カクテルの種類や、おおよそのビールの原価などを頭に入れて商談を実施します。バー業態の店舗に営業を行う際は時差出勤をしたりしますね。小売業界と飲料業界の営業の違いは、ズバリ何でしょうか?大きな違いは「セールスポイント」だと思います。前職は売り込む商材自体がセールスポイントとなっていました。基本的に他社と製品で競合することはなかったです。対して飲料業界では、ブランドの差はありますが製品自体は競合と大差がありません。卸価格や、販促物などの付加価値をセールスポイントとして打ち出していくという違いがあります。飲食店に製品を売り込む場合は、お店のメニュー自体の考案や作成を含めて商談を行ったりします。コカ・コーラボトラーズジャパンに転職して最も良かった点は何ですか?最も良かった点は福利厚生が充実していることです。共済会など保険関連の制度も充実している点も良いです。社内のコンプライアンス意識が高いため、残業が基本的にないので自分の時間を今までよりも多く持てるようになりました。セクハラ・パワハラなどの意識もとても高く、職場で大声で怒鳴ったりする人は見たことがありません。飲み会の強制もほとんどなく、業務に集中して取り組める環境が整っていると思います。転職前と入社後のギャップはありますか?入社前は外資系らしく風通しの良い社風かと思ったのですが、実際に入社してみると昔ながらの日本らしい社風でした。良くも悪くも体育会系の雰囲気があります。小さなボトラー社が合併を繰り返した結果なので、社内には古い体質も残っているように感じます。部署によってはサービス残業があったりするので同じ社内でもギャップが生じていると感じました。業務内容でいうと、ひたすら新規の訪問を繰り返して開拓を行うといったような、昔ながらのスタイルの仕事がまだ根強く残っている点も気になりました。今後のキャリアについて考えていることがあれば教えて下さい。現在のエリア担当から、次は法人営業担当になることを目標としています。その次はマネージャー職を経験していきたいです。そのためには業界の知識や営業の経験をさらに積む必要があると考えています。理想のマネージャーは仕事のみならず、プライベートも充実している人が多いです。仕事一辺倒にならず、趣味も幅広く持つことで視野がさらに広がるのではないかと思います。あらゆる経験を積んだのち、きっかけがあれば他社への転職も視野に入れています。ちなみにですが、「ボトラー」とはどういう意味なのでしょうか?また、コカ・コーラグループはよく原液ビジネスと呼ばれていますが、どういうビジネスモデルなのでしょうか?コカ・コーラの原液はアメリカ・アトランタの本社が製造しています。その原液を各国のボトラーと呼ばれる販売会社に販売していることからボトラービジネスと呼ばれているようです。日本ではかつては20近くの小さなボトラー社が存在していましたが、統合を繰り返して現在では北海道、みちのく、北陸、ボトラーズジャパン、沖縄の5つのボトラー社となっています。このボトラーのネットワークはかなり強いです。アトランタとの窓口として日本コカ・コーラ株式会社という企業もあり、製品の企画や全国共通のプロモーションなどを行なっています。ボトラーという圧倒的な流通チャネルが、コカ・コーラの強みということですね。他にもコカ・コーラならではの強みはありますか?ブランド力が圧倒的なので、新規の営業がとてもしやすく感じます。前職は会社概要の説明をしてから商談という形でしたが、現在は社名を名乗るだけで話を聞いてくれるのはとても楽だと感じます。製品のシェア率も業界1位なので何もしなくてもある程度は売り上げが安定するので、その分の時間を既存店の更なる拡大や、新規開拓に充てる事が出来ます。協賛が目当てだとは思いますが、新規の顧客から声が掛かることもとても多いです。年収について聞いていきますね。前職のトーシン産業での年収はどれくらいだったのでしょうか?前職の年収は300万円でした。残業代がないのと、営業成績に大きく左右される給与形態だったので、閑散期は自然と収入が少なくなりました。賞与も安定して支給されなかったことで年収は低くなりました。結局のところ、社長のワンマン経営だったので、社長の気分次第で給与体系が簡単に変わってしまいます。そのためなかなか未来を見通す事が出来ませんでした。車や住宅ローンの審査も厳しく、審査が通らないといったこともありましたね。現在のコカ・コーラボトラーズジャパンでの、年収を教えて下さい。現在の年収は500万円です。基本給が28万円、残業代は毎月およそ5万円、賞与は基本給2ヶ月分が年に2回です。残業は繁忙期は自然と多くなってしまいます。年収は今の自分の能力に見合っていると思うので満足していますね。今後さらに増やしていきたいと考えています。前職のように収入にバラつきがないところも安心です。給与体系に関しては今後変わっていく可能性はありそうです。インセンティブの割合が大幅に増えたり、年俸制となったりする案も出ていると聞いています。評価制度や、大まかな役職別の年収を教えて下さい。評価は5段階で年末の評価面談で決定されます。年収は1から3のグレード別に設定されており、さらに各グレード内で基本給が細かく設定されています。評価項目は売上目標と年始に設定されるKPIの達成率と、ビヘイビア項目と呼ばれる業務への取り組み姿勢の評価で決定されます。評価の結果で翌年の昇給額が決まります。評価はよっぽどのことがなければ5段階中の3番目以上は間違いなく取れるので、特別飛び抜けた成績を残さなくても毎年ある程度の昇給は見込めます。コカ・コーラボトラーズジャパンではどんな人が結果を出せるのでしょうか?基本的に営業のアプローチの仕方は自由なので、結果を出せる人とそうでない人の差が大きいです。良くも悪くも要領がいい人が結果を残しているように感じます。競合が多い業界なので、最終的には営業の人柄で選んでもらうことも多いです。仕事だけにしか力を入れない人よりも、趣味を持っていたり雑談が得意な人が結果を残すことが多いかもしれません。自分の担当している部署は、形式ばった法人営業というよりは、立ち話で商談を進めることがほとんどです。アドリブや無茶ぶりに強い人ほど結果を残せていると思います。働き方や残業の多さについて教えて下さい。残業は基本的にありません。繁忙期などやむを得ず発生することもありますが、残業代は支給されるので不満はないです。働き方は本社の都合で新しいシステムが導入されたりすることが多く苦労することもありますが、概ね働きやすい環境が整っています。これは自分が所属している部署の話です。話を聞くと、サービス残業が横行している部署も多くあるようです。会社側も働き方改革を進めてはいますが、結局のところどの所属長のもとで働くかで、職場環境が大きく左右されてしまうようです。飲料業界の営業はノルマは厳しいのでしょうか?明確なノルマというものはありません。目標を達成できない人はそれなりの評価を下されているので、必然と数字に対する意識は強くなってきました。目標数値も細かくチャネル分けされており、前年に対してどれくらいの数値化という説明があるので、仮に目標が高く感じたとしても理不尽さはほとんどないと思います。目標達成が厳しいときは上司に相談すると的確なアドバイスをもらえるので、逆にやる気になることもあるくらいです。現在の仕事のやりがいを教えて下さい。飲食店にアプローチを仕掛けて、自分の考案したメニューが人気になったり、SNSで拡散されているのを見るととても達成感があります。売上目標やKPI目標を達成することももちろん達成感を味わえるのですが。数値にならないところにやりがいを感じることが多いです。毎年の評価時にしっかりとフィードバックをしてもらえます。自分を正しく評価してもらえることで日々の業務にもより一層力が入ると思います。どのような場面で成長を感じますか?得意先から信頼を得て、他の店舗に紹介をしてもらった時や、それを後輩に引き継ぐときに成長を感じます。入社当初は売上目標を達成させるのに必死でしたが、気づけば達成して当たり前という感覚になった瞬間はとても自分が頼もしく感じましたあと、個人の数字だけではなく、チーム単位で数字を達成させなければならない時もあります。そのようなときに同僚とチームワークを発揮してチーム目標を達成できた時も成長を感じました。最後に、飲料業界への転職を考えている人にメッセージをお願いします。競合が多く熾烈な争いがある業界ですが、まだまだ伸びしろはあると思います。製品を売り込むだけではなくて、どうすれば得意先の売り上げが伸びるか真剣に考えたりと、コンサルティングのような側面もある業務です。小売業の経験がある方はその知識を活かせるのではないかと思います。居酒屋が好きという方にもピッタリの業界ではないかと思います。自分も得意先の居酒屋に仕事帰りに寄って1杯飲んで帰ることが良くあります。業務時間外に得意先に行くことで、新たな営業機会が獲得できることもあるので1石2鳥です。どこの飲料メーカーも体育会系のノリがあることは否めません。明るく元気に振舞うことがないと空気になじめない可能性もあるのではないでしょうか。スポンサーリンク星田さんが実際に活用した転職エージェント飲料業界の大手であるコカ・コーラに転職した星田さんが、実際に活用した転職エージェントを紹介します。飲料業界やコカ・コーラに興味がある人は、ぜひ登録してみて下さい。リクルートエージェント名実ともにNo.1の総合転職エージェントリクルートエージェントは、人材業界のトップを独走しているリクルートグループが運営する国内最大級の総合転職エージェントです。その歴史は約40年と古く、これまで45万人以上をサポートしており、業界最多の実績を誇っています。保有している求人の量や質、サポート体制など、あらゆる面でトップレベルの水準を誇っており、その総合力が強みと言えます。転職支援実績No.1。圧倒的な求人量と手厚いサポートが強み。非公開求人含め求人数が32万件と他社とは一線を画している。リクルートグループが築いた信頼性で企業への交渉力は抜群。業界各所から優秀なキャリアコンサルタントが集まっている。伴う人口減少による国内市場の縮小は、食品・飲料業界ともに共通する大きな課題の一つです。高齢化や健康志向の強まりから、国民1人当たりの摂取カロリーも年々減少傾向にあります。15~64歳の生産年齢の減少に伴い、深刻な人材不足も懸念されています。食品・飲料業界は、消費者構成の変化に対応した新たな需要への早急なアプローチが求められています。TPPなどの国外の競合による脅威国際化TPP(環太平洋パートナーシップ協定)の締結などにより、食品原料の流通はこれまで以上に国際化が加速しています。食品・飲料業界にとっては、「食品原料が安く調達できる」「輸出し易くなる」などのチャンスも生まれる一方で、「海外からの安い輸入品」という脅威も出てきています。海外製品に対する「食の安全」についても、これまで同様に消費者の高い関心を集めています。その他にも、急速な円安や世界的な気候変動による原材料代の高騰など、国内だけでは完結できないさまざまな課題に対し、食品・飲料業界は対応を求められています。進めており、今後も国内企業の海外での売上比率は年々増加していくことが予想されます。いう日本製品の強みを活かし、海外市場を生き抜く戦略がより一層重要になっていくでしょう。他業界への事業展開も加速かまた、医療やバイオケミカル分野といった異なる分野の事業を展開したり、異なる分野の事業を展開する会社を買収したりするなど、食品・飲料以外の分野への進出もより一層加速していくでしょう。詳しい業界分析や、食品・飲料業界の企業の売上高・年収ランキングに興味がある方は、ぜひこちらの記事もご覧下さい。私たちの「衣食住」のうち「食」を支える食品・飲料業界。中心に、弊社が独自に調査した3000社の企業を対象に行なったものです。こちらをご理解の上、ご活用ください。【2019年最新】三菱食品の売上・業績を調査!四半期ごとの推移や、業界内のランキングを紹介!三菱食品の最新の売上高は2兆6203億円。業界内でのランキングは、第1位です。今回は、三菱食品の売上や利益の業績情報を、競合企業との比...【2020最新】三菱食品の年収は?職種や年齢別の給与・ボーナス・評価制度などまとめ!有価証券報告書によると、三菱食品の平均年収は648万円。年収ランキングは43位となっています。概要アサヒビールは、「スーパードライ」や「カルピス」など、様々なヒット商品を持つ大手飲料メーカーです。ビール類においては、国内トップシェアを獲得しており、国内No.1ビールメーカーとも言えます。ビール類以外にも、ブラックニッカなどのウイスキーやワイン、清涼飲料、食品など、様々な事業を展開しています。2012年にカルピスを買収しています。業績は、右肩上がりに成長していて、直近7年で1.4兆円から2.1兆円(150%増)の増収を果たしています。売上の6割を酒類事業が占めています。近年は、ビール事業において積極的な海外展開を推進しており、海外売上比率は30%を超えるまでに成長。20161年に買収した欧州事業(SABMiller、InBevから買収)が好調で、ヨーロッパでの事業の成長が著しいのが特徴です。海外展開においては、好調のヨーロッパ事業に続き、オセアニア・東南アジアでの事業拡大に力を入れると予想される。菓子や健康食品、離乳食などの、メインの飲料事業とは異なる食品事業の事業拡大にも大いにチャンスはあるだろう。【2019年最新】アサヒグループホールディングス株式会社の売上・業績を調査!四半期ごとの推移や、業界内のランキングを紹介!アサヒグループホールディングスの最新の売上高は2兆1203億円。業界内でのランキングは、第2位です。今回は、アサヒグループホールディン...【2020最新】アサヒグループホールディングスの年収は?職種や年齢別の給与・ボーナス・評価制度などまとめ!有価証券報告書によると、アサヒグループホールディングスの平均年収は1093万円。概要キリンは、「のどごし生」や「午後の紅茶」など、様々なヒット商品を生み出した大手飲料メーカーです。ビール類ではサントリーについて業界2番手のシェアを獲得していて、キリンの中核事業と言えます。グローバル展開にも積極的です。業績は、2013年の2.2兆円から一時1.8兆円まで売上が下落しましたが、ここ数年は毎年増収を重ねていて、2019年12月期は1兆9,640億円に着地する見通しです。ブラジル事業の撤退により、海外事業に暗雲が垂れ込める中、オーストラリア州事業に専念することで巻き返しを図っています。現在ではビール類を柱としつつも低迷するビール類を補うため、その他の酒類での新規需要の獲得が予想されます。概要サントリーは、「ザ・プレミアム・モルツ」や「金麦」など、数々のヒット商品を生み出した日本最大級のビールメーカーです。健康食品の販売もしています。サントリーを支えるのが研究開発部門です。研究開発部門は、商品の品質保証や調達、物流などの改善のために日々研究を重ね、より良い商品や仕組みを作っています。業績は右肩上がりに成長していて、直近5年で約125%もの増収を果たしています。メインの飲料事業では、2005年にモンドセレクションの「ビール部門グループI」で国産ビール製品初の最高金賞を受賞した「ザ・プレミアム・モルツ中瓶」が会社を代表する商品となっています。メインの飲料事業以外にも、食品・レストラン事業ではとんかつのまい泉、ハーゲンダッツといった有名ブランドをを持つことも強みの一つです。「ザ・プレミアム・モルツ」を核とした日本国内におけるシェア向上への取り組みは、今後も続くことが予想されます。日本ではあまり馴染みのないスピリッツ系のお酒ですが、広報・宣伝の拡大により、買収したジムビームなどの商品をどこまで普及させることができるかが注目です。【2019年最新】キリンホールディングス株式会社の売上・業績を調査!四半期ごとの推移や、業界内のランキングを紹介!キリンホールディングスの最新の売上高は1兆9305億円。業界内でのランキングは、第3位です。今回は、キリンホールディングス株式会社の売...【2020最新】キリンホールディングスの年収は?職種や年齢別の給与・ボーナス・評価制度などまとめ!有価証券報告書によると、キリンホールディングスの平均年収は1082万円。【2019年最新】明治ホールディングスの売上・業績を調査!四半期ごとの推移や、業界内のランキングを紹介!明治ホールディングスの最新の売上高は1兆2544億円。業界内でのランキングは、第5位です。今回は、明治ホールディングスの売上や利益の業...【2020最新】明治ホールディングスの年収は?職種や年齢別の給与・ボーナス・評価制度などまとめ!有価証券報告書によると、明治ホールディングスの平均年収は996万円。careerbookadmincareer-books人材業界への転職事情や年収事情、働き方など人材業界の実態に迫るべく、実際に人材業界に転職した人のリアルな声をお届けします。careerbookadmincareer-books保険業界への転職事情や年収事情、働き方など保険業界の実態に迫るべく、実際に保険業界に転職した人のリアルな声をお届けします。careerbookadmincareer-booksこの記事では電力業界への転職事情や年収事情、働き方など、電力業界の実態に迫るべく、実際に電力業界に転職した人のリアルな声をお届けします。career-books。